（图片来源：经济观察网）

编者按：这是一封来自经济观察报记者的拜年信。新春之际，我们决定写下这封信，信的那头是你——我们的读者，采访对象，曾经支持过我们，或被我们报道所影响的朋友。每一个你，与我们共同见证这个时代所发生的一切。我们已经闻到浓重的中国年味儿，不过，我们更希望这封信，能够给你带来更多幸福的温度。我们相信，这是我们另一次聚首的开始，在你们熟悉的新闻报道之外，告诉你，那些报道过的事情后来又发生了什么，告诉你我们前行中的思考，以及我们所捍卫的信念。

中国的新造车企业们：

您们好！

新造车企业，这个在三年前还不能称之为一个常用词的词语，如今已俨然是一个流行词语了，当然也有人称呼你们为“造车新势力”。从整个称呼可以看出，人们对你们还是满心期待，希望你们给汽车行业带来的重要改变，带来“新”迹象。

你们的企业名称是全新的，你们是蔚来汽车、威马汽车、小鹏汽车、天际汽车、拜腾汽车、零跑汽车，以及更多没有提到名字的为造车梦想而努力奋斗的创业企业，你们的数量已经多到已经无法完全罗列。

你们的影响力是全新的。如果要评出过去两三年里汽车行业中人气最火的“网红企业”，那么非新造车企业莫属。你们是媒体镁光灯的全新焦点，相较之下，传统汽车企业巨头们都开始变得黯然失色；你们是投资圈热烈追逐的投资对象，围绕着你们的是一轮又一轮的融资，抑或是在股市敲响的钟声；你们更是智能互联网时代的宠儿，一批新技术、新概念、新思维和新模式因你们而前所未有地迸发出来，智能互联、共享出行、新零售等等，一时间让人应接不暇。

在“不明真相”的人看来，新造车企业就是似乎集万千宠爱于一身的存在，是这个时代全新的富豪“制造机”——只要能够短时间内发展起来并成功上市，那么创始人就实现了财务自由。然而事实是怎样的？

首先，要成为新势力并不容易。新造车企业的兴起离不开国家的新能源汽车发展战略，当前中国新能源汽车年销量突破百万辆，发展势头领跑全球，这成为新造车企业生存的大背景。三年前，国家为了进一步激活新能源行业的创造力，在顶层设计中“允许放一批鲶鱼进来”，这才有了新造车企业的拔地而起。不久之后，你们就开始了一连串令人眼花缭乱的操作。

每当你们举办品牌发布会，就必定是一场高端大气上档次的盛会，巨幅屏幕上投射着精美绝伦的PPT，台上的创始人发表着激情澎湃的演说，一箩筐大胆而激进的颠覆性思维冲击着听众的大脑。你们总是轻易就能给人制造出“你们最牛”的印象。

在造车的路上，你们的执行力也着实也令人振奋过。你们获得一轮又一轮融资的消息满天飞，看得出投资圈对你们青睐有加，无论是最终站了BAT谁的队，都算是在资金上找到了靠山。有了资金后你们开始招兵买马，招揽一大批传统汽车制造企业的人才加入造车计划。你们的制造基地和厂房在各地开始兴建，新产品开始投入生产。你们的一家家新销售门店——你们称之为新零售体系或者其他什么新颖名称的店面，也在各大城市核心商圈陆续开业。你们为造车梦奋斗不止的精神感染着行业里的每一个人，你们所掀起的行业新浪潮足以让全社会为之而喝彩。

但表面风光的背后，你们也内心沧桑。你们中的每一家企业都曾为一张造车资质而奔波，曾为产品的生产制造操碎心，如今又为量产车的交付而发愁，当然如何找钱（融资）更是心中的痛。为解决资质问题，你们当中有不少企业不情愿地委身于传统车企，与他们达成代工合作关系；也有一些企业不惜花高价从别的企业手中购买了资质。虽然这些都是政策规定下的无奈之举，但这成为造车路上所经历的第一重巨大考验。

时间来到2018年，你们当中跑得比较快的蔚来汽车，在美国完成了上市，还完成了首批1万辆新车的交付工作，紧随其后的威马汽车也已经开启了首批量产车的交付。这两家走在前列的企业，让外界看到了新造车企业的活力所在。这无疑是令人欣慰的，新造车企业短短两三年就结出了果实，虽然这个果实看起来还很小很小。

仔细想一想，刚刚过去的2018年，实际上正是压力开始显现的年份，一些让你们紧张的问题已经一点一点地爆发出来。蔚来汽车交付给客户的ES8，时不时会因为软件问题故障被客户投诉，而蔚来为车主提供的“移动加电车”服务更是引起了业内的热议。威马汽车的首批交付未能在2018年内如期完成，威马汽车董事长沈晖称“交付环节非常复杂”。对于传统汽车企业而言，车辆交付根本不是一件值得讨论的事，因为单车月销超过1万辆的车比比皆是，但就是这看似简单的1万辆，对你们而言，却是艰巨的挑战。

出现以上问题的原因似乎也已经有迹可循。第一，按照汽车行业的生产制造规律，一款新车的开发验证周期通常需要4-6年时间，但新造车企业截至目前成立才3年时间，因此产品开发验证周期被大大压缩至2年。虽然当前的一些新制造平台理论上确实可以缩短汽车的开发生产周期，但加上产品验证只有短短2年时间，依然是汽车行业从未有过的速度。因此，新造车企业暴露出来的产品质量风险随之产生。其二，市场对新能源汽车的接受程度还远没有到成熟的程度，虽然消费者对新能源车的热情在逐年高涨，但是对于新造车企业的产品，他们是不是抱有的疑虑大于信心？被新造车企业奉为圭臬的“互联网思维”，究竟在汽车行业里能不能行得通，恐怕还需要长期的检验。

除了产品交付问题，更令你们紧张的恐怕还是资金。你们前期的融资经过资质投入、生产基地建设、销售渠道搭建等几道门槛的消耗，已经所剩无几，但后续投资却难以跟上，因为整个行业的投资环境已经大不如以前。“没有200亿造不出车”，这是蔚来汽车董事长李斌曾说过的话，不知道那些无法获得这么多钱的企业是不是将永远无法将自己心中的车从图纸变成现实。2018年12月，国家发改委正式颁发《汽车产业投资管理规定》，其中有关新能源车投资方的严格限制性条款，让资本无法再如以前一样从容进出。当然，这一政策初衷是为了遏制行业内出现的投资过热，但无形中增加了新造车企业获得资金的难度，而这意味着新造车企业所面临的困难程度将呈现指数级上升。

2018年里，你们中的一些企业已经感受到了严重的饥渴，融资难的话题在行业里疯狂传播，引得全行业人心惶惶。你们中有些企业也确实已经坚持不下去了。华夏幸福从合众新能源撤资、长江汽车母公司五龙电动车被神州租车收购重组，远在美国的贾跃亭与他的FF闹出了与投资方恒大集团的控股权纠纷，双方甚至撕破脸面闹上法庭，而恒大与FF分手后就立即找到另一家新造车企业瑞典国能电动车（NEVS）……这些发生在新造车企业身上的资产重组和股权纷争案例，不由得引人推测：还没有发展几年的新造车企业，竟然如此之快就进入了行业淘汰期。

“创业难，做创业者难，而要做造车的创业者更是难上加难”。在当今中国的商业环境中，创业者群体一向是被推崇和尊敬的群体，他们的努力奋斗改变着经济和社会的面貌。但是在新造车企业当中，却存在一些让人难以分辨其真正动机的企业，你们究竟是为改变行业而造车，还是只为了跟风捞快钱？从新造车企业出现的第一天起，业内就不乏有如此质疑的声音。

站在今天的时间点来看，会发现新造车企业留下来的遗憾还有很多。有些似乎已经偏离了国家部委们“放一批鲶鱼进来”的初心。人们恍然发现，新造车企业生产出来的车并没有比传统车企的车高明到哪里去，而那些被吹的天花乱坠的商业模式基本还沉睡在PPT中。换句话说，全行业所期待的“鲶鱼效应”一直没有出现，“鲶鱼”自己能不能活下去都成了一个问题。

2019年来了， 你们的对手将比过去更多，既有比亚迪、北汽新能源等传统车企的新能源车不断推出，也有奔驰、宝马、奥迪等外资车企巨头的新能源车入侵，你们必定会迎来一场恶战。你们会比从前更加焦虑吗？短期内你们还难以改变资金短缺、交付困难、产品质量问题即将爆发等等压力，不过你们也有自己的优势，有的在于技术，有的在于服务，有的则在于产品性价比。越是残酷的竞争越能证明自身的价值，作为行业创新者的新造车企业，愿你们在新的一年里能够坚守初心、脚踏实地，在艰苦卓绝的环境里先活下去，然后给行业带来真正有价值的改变。

遥祝新的一年一切顺利！

经济观察报 记者 高飞昌

2019年2月1日

在这个大家纷纷学佛又秃顶的小确丧时代，谁也别和咱广告人比励志。

尽管我们已经拥有很多，比如有加深的黑眼圈，连成纵贯线的眼尾纹，突然多出来的几斤膘，以及去年没完成的小目标和今年完不成的KPI，但我们依然渴望突破自我、追求优秀。

那么，2018年广告人应该如何全方位发展以提升自我价值呢？个灯君凭借多年的潜心观察和总结，为各位整理了一份求生指南。

1、如果你是一名策划

广告公司的策划，是世界上最坚强的物种——加班到深夜，真爱PPT，天天做Demo.

写方案是每个策划日日苦修的功课。刚入行缺乏经验，写出来的方案虽让人眼前一亮，但往往落地性不足，最后惨遭老板KO. 实践多了，也积累了一些真知，日子却依旧不好过：长期的高强度输出，脑细胞消耗巨大，刚一落地，又碰上“创新度不够”的新瓶颈。

想做一名策划常青树，真的好难.....

求生指南：作为一名策划，最重要的是找到自己的优势和劣势。根据优势去创造新的机遇，同时不要轻易否定自己的idea。本君建议策划同学们去健身房报个名，确保随时随地满血复活。

2、如果你是一名创意

很多人想象中的创意，是MadMen里那种穿得山青水绿一支烟半杯酒idea如泉涌的样子。

而真实世界里的创意，多半一件T-shirt配一双人字拖就出现在办公室里。大家白天忙着开会、定画面、定调性以及随时随地的brainstorming，到了晚上，又得忙着通宵赶deadline.

长年这般熬夜修仙，别说体型和美貌，就连发际线都要保不住了好嘛！

求生指南：对创意来说，霸王防脱洗发水是本君最想安利各位的求生好物。只有保护好自己的头发，才能保住创意无限的大脑，你说si不si?

3、如果你是一名文案

改稿大概才是文案的主要工作。一系列的微调、小改动、改结构、改方向之后，客户突然想通了：“算了算了，还是改回第一稿吧。”what?!!!

改稿也就算了，随着海量信息极大地摊薄用户有限的注意力，连早就拟好的10万+获奖感言都找不到机会发表了好嘛！更糟的是，机器人也来抢饭碗。不久前，某东推出“莎士比亚”AI系统，据说一秒钟就能“吐”出上千条广告语。瑟瑟发抖！难不成又要下岗了吗？？？

求生指南：求生欲强的文案都热爱交朋友，年龄跨度不设上下限，这样上至脑白金下至尿不湿，没有case能难倒你。陶冶情操也很必要，比如多听贝多芬、莫扎特，充盈自己的内心，用丰富的情感打败冰冷的机器、用真心换用户真情。

4、如果你是一名设计

作为一名蹲了多年画室、吃了N多铅笔芯和颜料的设计师，自从入了广告行业后，就再也没有审美可言！即使有，那也是甲方的审美！！

甲方爸爸的审美大部分时间都难以捉摸：

1.广告画面要高端大气上档次。

2.标题给我加粗一点，再粗一点，对嘛。

3.字体给我做成金黄色的，不够醒目啊。

4.画面与主题不协调，优化一下。

累觉不爱有木有？

求生指南：设计师想要求生，只需用好一个词：专业。当一堆无厘头要求抛来时，请理直气壮地抛一堆对方听不懂但又不好意思反驳的专业词汇过去：透明度、对比度、分辨率、层次、色调、CMYK、交互设计、用户界面、明度、暗度、布局...每样你要怎么改？立马被动转主动有木有！

5、如果你是一名AE

每个AD都曾经是AE，但不是每个AE最后都能成为AD.想要笑到最后，就要搞得定所有客户。

客户执行的工作，用一句话总结，就是服务好客户。服务的过程，常常需要经历各种口水大战。和创意战、和文案战、和客户战，一战到底，直到方案落地执行。

因此，在AE小强们打怪升级的道路上，抗压力和沟通力是两个必备的求生技能。

求生指南：本君强烈建议大家交一个靠谱的律师朋友。比如遇到客户违约且协商失败时，就可以找律师朋友商量对策，用专业手段为公司和自己赢得最大利益，同时又让客户学会尊重。

6、如果你是一名媒介

刚入行时，以为媒介就是和明星、网红吃吃饭谈谈心。入行之后，才知道这一切全都是泡沫。每天一睁眼，就是几百条未读消息，连起床的勇气都没有了。

更可怕的是，还得时刻应对客户提出的各种不可能完成的任务。

“拿这1万，去给我投咪蒙！”

“去发个通稿，要上新浪头条，1千够了吧？”

“你跟这个KOL关系铁，让他免费帮我们发个稿子！”

媒介是人不是神好吗？

求生指南：媒介想要求生，最省心的方法就是转岗、跳槽、老子不干了。

7、如果你不想干了

行业竞争加速，很多广告从业者已经意识到自身的知识、技能和观念跟不上市场的变化。尤其近两年，大数据、人工智能、深度学习等领域与广告行业不断融合渗透，对技术并不敏感的广告人，很可能被列入老板抽屉中的第一批名单。该如何绝地求生？答案是：加入个灯！

如果，你待广告依然如初恋，同时，也想了解和掌握广告方面的前沿技术，欢迎你加入个灯！作为一家以数据为驱动的移动营销平台，你在这里不仅能对接可口可乐、高露洁、微软、奔驰、益达等明星广告主积累专业经验，还能和大数据专家、技术大牛肩并肩共事学习，走上广告巅峰。

这两个月，汽车圈都在讨论一个问题，中国是不是还需要一个新的汽车品牌？引起了很多人的争议，至此也没有讨论出个所以然。另一方面，新品牌却如同雨后春笋一般滋长，因为很多资本嗅到了新能源市场的潜力，下一个风口已经显而易见了。不过乐视汽车事件，敲响了投资市场的警钟，那么我们一起来看一下，下图中有几个"风险"词汇。

"颠覆巨头""飞行汽车""重新定义"……是不是有些似曾相识呢？没错，上一位让梦想和投资人一起窒息的家伙，现在豪宅美酒伴随着呢。能喊出这么响亮口号的，并非是贾跃亭回归。而是另外一个汽车品牌，威马汽车。这家品牌的领军人物是从吉利跳出来的高管，目前团队以有800余人，分布全国各地，我们先来认识一下这家品牌的LOGO。

高端大气上档次，为了方便大家记忆，我们暂且称之为"五条汽车"，这又让我想起了董明珠的"五环汽车"现在有钱人的思维，真的是很有趣。威马汽车和其它PPT造车品牌不同的是，该品牌发布同时，也推出了一款量产产品，EX5是一款纯电动SUV。

虽然官方称其是一款量产SUV，不过像我们大家展示的这款产品为接近量产状态的原型车。作为新能源产品，这款车在造型非常前卫，虽然我们能通过这款产品看到不少同类车的影子，不过汽车毕竟是万变不离其宗的产品，小同大异还是可以接受的。

当然，作为新能源产品，我们更关注的是续航方面的能力。该车搭载一套纯电动动力系统，官方给出的续航里程为600km，综合工况下续航里程超过450km，该车将会采用C2M定制化生产方式，于2018年量产下线。

威马汽车同样以互联网汽车作为方向，该车已经和西门子、华为技术等供应商、合作伙伴签署了战略合作协议。怎么来看待这个品牌呢？其实它和乐视汽车、蔚来汽车、车和家这些品牌的想法是一致的，因为当下正在进行传统汽车到新能源汽车的变革，上文也提到了这对于一些资本来说，是一个非常大的契机。

坦白说，短期来看这些品牌对于我们绝大多数的消费者来说，影响力还是比较有限的。至于未来如何，其实对于真正的量产车出来之前，我个人还是懒得评价的。不过从市场的角度来看的话，威马汽车所面临的对手，比如蔚来、小鹏汽车等，在技术上已经证明了自己。而威马的路在何方？现在还不得而知。

作者：张一驰；编辑：孟小白

pexels

《Primal Branding》-网红学院与美国商学院的品牌理论新宠

YouTube Academy是YouTube为内容创作者在线上开放的一个网红创作者学院。在为学院选择课程的时候，Rachel Melby将一本名为《Primal Branding》的书列为拿到YouTube学院证书的必修内容。无独有偶，《Primal Branding》近些年也成为一些商学院MBA项目在品牌领域的必读教材。Primal Branding是什么？

Primal Branding是Patrick Hanlon在2006年提出的一套品牌理论。不像传统的【Why, What, How】品牌理论，其独到之处便在于，与增长黑客的逻辑一样，这是从消费者/用户的角度出发，研讨出的一套品牌理论。

它将品牌当作宗教来看，宗教都有着一套完整信仰体系；因此品牌亦是如此。如果消费者对品牌有虔诚的信仰，那么他们与教会的信徒没有任何区别。信徒的社群越壮大，教会的规模亦会更壮大。在这样一个逻辑下，品牌的增长依靠其所创造/延展出的信仰体系像万有引力一样吸引着那些有着心怀同样信仰的人。

英文Primal的意思是“原始的”。Primal Branding所提出品牌理论的逻辑基础是在商业思维之外的，它的逻辑更多源自于考古学，社会学与宗教学。这套逻辑，在世界更大文明的发展中，都是被历史验证过的。

在Primal Branding理论中，Hanlon提到，所有的信仰体系（Belief System）可以被拆解为7个关键点。这7个关键点分别是Creation Story（创始故事）、Creed（信条）、Icons(标识）、Rituals（仪式/行为）、Lexicon/Sacred Words（暗号）、Non-Believers（不信你的人/黑粉）Leader（领袖）。它们之间相辅相成，但没有主次之分。

Creation Story（创始故事）

每一段旅程都有一个起点，每一个故事都有一个起源。Apple公司的故事起源于车库；Facebook的故事起源于大学宿舍；基督教的故事起源于处女玛丽产下耶稣基督。人类文明的起源便是因为有了故事，在人工智能与区块链技术发展的大趋势下，好故事的价值会越发的体现自己的价值，甚至有可能成为一种奢侈品，稀有品。（参考阅读：讲好品牌故事的关键在于讲好品牌故事背后的故事）

Creed（信条）

这是一家公司mission statement，是他们的使命。Apple公司的信条是Think Different，或者Nike的信条是Just Do It。都是他们的信条。当我们公开表达/分享我们的价值观和信仰后，我们更容易吸引到那些与我们志同道合的朋友。品牌，亦是如此。

Icons(标识）

设计的意义在于改善人们的思维方式和行为方式。通过感官上的印象，好的标识设计，人们可以立刻将你识别出来，将你与他人区分开来。这里我们讲的ICONS标识不仅仅是LOGO设计，它还包括：产品设计（iPhone）、包装设计（小米）、体验设计（火人节）、空间设计（Sephora商店）、香气设计（A&F商店的香水）等等。

Rituals（仪式/行为）

一个完整的信仰体系中有着自己虔诚的信徒。在宗教文化中，虔诚的信徒们会去传教，去做祷告，会参加聚会，会为教会捐钱，等等。同理，品牌也是完整的信仰体系：生活中，我们常常会去把我们喜欢的品牌安利给身边的亲朋好友；真正爱车的人会把自己的爱车拾掇的干干净净的，甚至会去改装，以及参加改装车聚会；对于有些人来说，Apple新推出一款手机，Nike新推出一款球鞋，没什么大不了的，买不到就算了，但是果粉和Sneakerhead们可不能接受，哪怕提前一天晚上去专卖店门口搭帐篷派对，也要试着买到最新款：这和信徒们的朝圣又有什么区别呢？

Lexicon/Sacred Words（暗号）

在星巴克点咖啡，不是每一个人都能够随口叫的上来Venti和馥芮白的，甚至会有人满脸问号：大杯和超大杯又有什么区别？为什么没有小杯？品牌信仰体系的社群内，信徒们有着属于自己的专属词汇/语言。如果你还是理解不了这个概念的话，每一个国家也可以理解为一个品牌。中国人讲中文，日本人讲日语，意大利人讲意大利语。每一个国家也是一套信仰体系，这7点套用在国家上照样说的通。

Non-Believers（不信你的人/黑粉）

英文有一句话叫：“Haters gonna hate”.（总有那么几个讨厌你/怼你的人）从国家，到企业，再到个人，无论你做的有多么好，这个世界上总会有人说你不好。前苏联和美国有过很长一段时间的冷战。开奔驰的人与开宝马的人是两类人，用苹果电脑的人与用PC机的人是对立的。科比退役前总有一堆人黑他，现在被黑的人轮到了勒布朗詹姆斯。

Leader（领袖）

从国家到企业，从社区到机构，领袖在每一个品牌信仰体系中是不可或缺的。他们在视野，格局，魅力，能力等各个层面为社群创造价值，带来价值。今天很多的中国品牌也是一样，从陈欧到董明珠，从马云到任正非，这些领袖是他们品牌信仰体系中的灵魂人物。但是这里我们所指的领袖也不仅仅在大品牌的企业中，我们朋友圈看到的很多微商，其实也是他们品牌信仰体系中的领袖。在下一个章节，我们会做系统的分析与解读。

微商品牌的信仰体系

中国的微商模式是硬核的，因为它驾驭了这套Primal Branding理论。

Creation Story（创始故事）

每一个微商品牌都有属于自己的创始故事。今天的微商会去国外实验室买已经成型的技术。既做到了品牌故事的国际化，又做大了品牌产品的高级化。

Creed（信条）

这也是成熟微商品牌的标配。例：唇膏品牌传奇今生的品牌使命是：让地球人都有健康的美唇。其“一支口红，千人千色”的广告语也是被各大代理商广泛频繁使用的“金句”。

Icons（标识）

设计的意义在于改善人们的思维方式和行为方式。通过感官上的印象，好的标识设计，人们可以立刻将你识别出来，将你与他人区分开来。现在很多微商品牌的LOGO设计并不差，但是我们很多时候识别出这些品牌并非是因为品牌LOGO。

例：SHOYO轻氧的白藜芦醇的在朋友圈与微博上的品牌传播离不开那些颜值高的小姐姐手里举着一袋白藜芦醇的自拍照。而SHOYO轻氧微商的朋友圈里则是各种这类小姐姐的自拍照。爱美之心人皆有之，如果每天刷朋友圈都会有不一样的漂亮小姐姐为这款产品打call，再加上刷微博的时候会看到明星们也在pose同样的姿势喝一袋子有助于健康美颜的饮品，你对这个品牌的识别能力会在不知不觉中形成，配合着那些让人心动的文案，也许很快你也会去勾搭客服进行购买。

Rituals（仪式/行为）

这一个环节在微商的品牌的信仰体系中扮演着至关重要的角色！教会的聚会有什么，微商的会销（会议营销，简称：会销）就会有什么。只不过，会销的规模，格调，时长都会比一般教会的聚会硬核太多。

教会的聚会有教堂；会销所发生的场地一般都是在高端大气上档次的会议场所：酒店，度假村，会展中心…教会的聚会有牧师：会销有讲师。牧师会布道；讲师会有PPT。牧师会带动情绪；讲师会煽动情绪。教会会向信徒收钱作为奉献；会销会向微商收钱作为加盟费。

很多中国人没有宗教信仰，更不用提有多少人参加过教会的聚会了。会销是极具仪式感的聚会。这种仪式感中所漂浮的“电波”不仅仅是因台上的讲师煽动所存在；而是在这种仪式感下，台下所有群众内心的那种诉求所发出的。试想，在中国，除了参加婚礼，还有哪些场合能如此的有仪式感，甚至触动到一些人的灵魂。这也是为什么，微商对于很多人来说，确实已经是一种信仰。

Lexicon/Sacred Words（暗号）

现在在朋友圈说起“恭喜XXX喜提XXX”很多人都明白是什么意思了。但是在最开始的时候，“恭喜XXX喜提玛莎拉蒂”这类金句源自于微商们。前段时间还听到一个微商圈的励志词汇，叫“全命以赴”。这着实比“全力以赴”听上去硬核。

Non-Believers（不信你的人/黑粉）

无论是网上还是生活中，瞧不起瞧不上微商的人一抓一大把（尤其是在一线城市）。但是即便如此，微商这个商业模式却是继续一步一步的往下走着。连我自己都承认，一开始也不是特别瞧不上微商。转过头来看，“存在即合理”这句话不是没有道理的。

Leader（领袖）

各个微商品牌宇宙里面有太多领袖（销售大神）和领袖故事（业绩故事）了。有些人越卖越好成了讲师，有些人越卖越好最后开发了属于自己的新品牌；有些人越卖越好喜提了玛莎拉蒂；有些人越卖越好开创了专门为微商服务的微商商学院。微商模式的关键便是人，她们在自己的圈子里是圈红，是意见领袖。

图片来源：pexels

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作者关注和研究个人品牌，感兴趣的朋友可联系邮箱：yichi@flipthescript

特

斯

拉

拉

作为爱车一族，小编很有幸为大家分析分析“特斯拉“所做的PPT。看到这里，哪位朋友如果点了左上角，我劝你善良。

这是开头

有的朋友会说：跟一个卖车的公司学PPT，你搞笑呢？

你还别说，别看人是卖车的，特斯拉作为全球500强企业，不仅仅在汽车领域名列前茅，PPT设计的也十分优秀。值得我们好好学习！更何况人家和我们有未必没有共同之处，同是设计类产业为何不能相互学习共同成长呢？

很多时候大家在选择优秀作品模仿的时候，往往只是被炫酷美丽的外表所吸引，没有真正去深入了解设计背后的秘密，这次通过“特拉斯”带大家深shen入ru了解一下版式。

全在下面哟

全面型版式

页面分析：这种页面采用全面型排版，简单又实用这种排版很容易做出高端、大气、上档次的效果。注意背景图与数据文案的排版细节，做出这种质量的产品，我也可以，你也可以，大家都可以。（ps：其实你不可以！）

书腰型版式

页面分析：书腰型版式和全面型版式差别不是很大，书腰型版式将视觉一分为二，字是字图是图，给人带来了更好的视觉享受。前两张设计偏于传统的展示方式，我最喜欢的是第三张，这页设计用视频代替了图片，很好的展示了产品的特点，汽车运行的动感也从中得以优秀的表现，非常符合一个汽车公司的特性，动感十足，魅力无限。（ps：这个视频你会做吗？）

左右版式

页面分析：左右版式，就是将页面分成左右两个部分，是最为常见、常用的排版。和前两种版式类似的是都图文进行界面分割，达到美观简洁的效果。

（ps：这种排版相信大家比小编更了解吧!这次你一定可以）

信息型版式

页面分析：通过视觉的力量将信息直观地传递给受众，让受众更便于理解、减少受众认知和负担。第一张透视整个车身，并用引导线进行细节简介。第二种则以线条勾勒车体外形，充分体现出设计的流畅与美观。

整体效果

经过一番苦工，我们成功将这份PPT导出了视频，大家千万记得一起来欣赏呀~~~

随手附上特斯拉官网链接，希望特斯拉的亚洲区总裁看到这篇文章，能给我一丢丢丢丢...广告费~

网址：https://tesla/model3

福利领取处

在处理手头上的事情，发现有同事过来向你请教问题，立刻放下手中的事情？

需要上网搜集一些资料文档，看见跳出的新闻链接，毫不犹豫的点击下去？

每天制定大量的工作计划和目标，将一天的行程安排的无比的精满？

没有完成自己的计划，陷入深深的愧疚感和自责感，给自己带来一系列负面情绪？

每天都忙的焦头烂额，可是一到月度汇报总结的时候，才发现自己拿不出成就事件?

特奥·康普诺利曾在《慢思考》一书中指出，在任务之间不断切换，带来的是严重的效率问题——注意力切换本身需要时间，而一部分信息就流失在切换的缝隙里。

一心多用对大脑的损害：降低效率还让你犯错。

小编通过浏览大量书籍以及混迹职场数十年工作经验给大家整理出一套提高工作效率的八大黄金法则。

01

只接受清晰明确的工作指令

以下场景大家一定不陌生。

“小王，帮我整理出一份年度报告”。

“好的，好的”。

你花空心思做成了高端大气上档次的PPT。

“光有年度收益表有什么用？月度呢？同比、环比增长率被你吃了吗？”

“好的。”

得返工吧？于是你又一次上交了。

“为什么没有竞争对手的信息？”

最后领导总结，你到底行不行？

很多员工看见老板就犯怂，你给我指令我虽然没有弄清楚，就一个字干。

接受指令之前，必须充分把握对方期望值的水平，绝不偏离这个期望值。并且拿出120％的结果。

那么我们如何达到老板的期望值？首先我们需要明白老板的期望值。不懂？你需要问。老板抛给你的问题的模糊的，但是你的提问方式必须是清晰的。这是他雇佣你的价值。

这项工作的背景和目的？

具体的工作成果目标？

质量要求？

优先顺序和紧急程度？

当我们收到模糊的工作指令，想方设法始其清晰。

02

训练高度的专注力

《城市乡巴佬》有一句经典台词。

“人生的秘密就是只做一件事，就一件。只做一件事，其他的都不值一提。”

有一个公司老总在濒临破产的时候，找到麦肯锡咨询顾问，结果麦肯锡负责人只告诉他一个方法。

每天把最重要的6件事情列出，一件也可以。但是必须是第一件事情完成才能开始做第二件事情。

任务之间的来回切换只会让大脑感觉迷茫，不知所措。

“这真是我人生中转折性的一刻。我一直以为自己足够专注，却没想到我根本不够专注，因为真正的专注是指只专注于一件事。”

生命是一场专注力的修行，你专注于哪里，你的生命就在哪里。

03

不盲目制定计划

很多人经常苦于制定计划的烦恼，以及深陷不能完成计划的自责。一直恶性循环把自己弄得身心疲惫。

美国MBTI性格测试表示认知型（P）性格的人根本就不喜欢制定计划。

甚至很多人听信时间管理的四项限法则。将所有的计划放在时间管理的四象限中一一对应。

紧急重要的事情马上做；重要不紧急的事情慢慢做；紧急不重要的授权给别人做；不紧急不重要的事情减少做。

于是你的大脑开始思考到底什么才是紧急重要的事情？又如何去区分那些重要不紧急的事情？

最后光区分这四象限就已经让困难选择症的人焦头烂额。

我们只强调一个原则：最重要的事情只有一件。

04

制定待办事务清单

“聚焦目标”意味着你要摆脱所有可以做但不是必须做的事。专注于你应该做的事。

而我们的大脑却极其容易被干扰。

比如我在写策划方案的时候，突然弹框出来一条对我有用的新闻热点，那么我本能会开启的正常模式是去点击，然后一个又一个看似对我有用的新闻热点都默默的被我点击了。

而显然在策划方案的时候，这种好奇就属于性格缺陷。

当我非常了解自己的性格即认知型（认知型的人好奇心强，适应性强，他们会不断关注新的消息，随着新信息的获取会不断改变目标）。

我就会开始警惕。告诉自己不要随意跳坑。集中注意力，尽量排除一切干扰因素,只做一件当下最重要的事情。

任何人的想法都是层出不穷、转瞬即逝的，我们不能为了虚无缥缈不成型的 idea 放弃当下的任务。所以待办事务清单就是帮助我们快速记录知识要点，事后再去处理思考成型。

05

善用前辈经验，少做重复劳动

在行业里表现最好的人是值得你去特别关注的，他的一举一动、他的观点做法都是学习的内容，如果你善于效仿，那么定能在工作陷入瓶颈的时候，借由他们的经验来迅速地将自己带离困境。

当你遇到疑难问题时，在某个地方或许都有人已经研究过类似问题了。可能你的公司就有这个人，而解决你的问题没准儿只需虚心向公司前辈请教一下，然后依靠他们的经验来继续研究你的问题，找到解决问题的方案。这种做法会为你节省很多时间和精力。

别人已将事情做好，为什么还要把宝贵的时间浪费在重复劳动上呢？就像是停电之后，你应该去买蜡烛，而不是去做蜡烛。

06

目标设定遵循SMART原则

一个好的目标，至少具有5个特点，被称为“SMART原则”：

比如你这周要上线一个项目，但如果只说“上线一个项目”，这个目标本身制定得并不好，看上去只有一句话，却要在执行时花费大量时间认真思考，一个流程不顺，项目就很很容易卡壳。

好的目标设定应该是这样的：

在本周日之前，程序员必须保证网站的正式发布上线，需要一一排查XX模块是否能够正常响应；

应该有一组明确的数据，作为衡量是否达成目标的依据。网站上线不能存在登入失败的程序漏洞；

网站的正式上线和市场营销方案的策划直接关联。

周日之前正式发布。

只有当我们的目标趋向于清晰明朗的时候，我们才有可能做出相对准确的行动。

假如你在生命当中缺少了目标，就会迷失工作的意义，缺少了希望，缺少了动力，缺少了付出的决心，因为没有方向的人，去哪里都可以。

没有目标就没有成功，世界上没有懒惰的人，只有缺少明确目标的人。

所有成功人士都有目标。如果一个人不知道他想去哪里，不知道他想成为什么样的人、想做什么样的事，他就不会成功。

要是用过PPT的朋友大概都听说过“母版”与“模板”。它们其实说的是两样东西。下面我们来看看它们的区别。

一、文件保存的类型不同。

母版文件在系统里面保存的文件后缀是*.thmx；模板文件就是一个普通的PPT文件，后缀是*.pptx，或者是*.potx。

二、“母版”是PPT的一项功能。

幻灯片母版在PPT里面又叫做主题。它是一个PPT里面的共用部分，例如背景、字体、结构等等。在PPT的两个菜单里面都有它的身影，一个是PPT的“设计”菜单，另外一个是PPT的“视图”菜单。

1、设计

在设计菜单里面，我们可以看到很多系统自带的主题。这些就是PPT给我们的一些设计母版。不过我们很少会直接用系统自带的主题，因为我们对于PPT设计有着更高的追求。

在设计主题这个菜单里面，我们还可以读取或者另存为本机的母版文件。方便我们日后重复使用这些母版文件来创作PPT。

设计菜单小结

1）使用系统自带的主题；

2）调用本机的主题；

3）保存自己的主题。

2、视图

我们打开视图菜单，找到“幻灯片母版”这个功能。通过它，我们可以对幻灯片母版进行编辑。

母版编辑视图的第一页是PPT的总背景、页码。后面是各种幻灯片的讲解结构，例如对比型、数据型、时间轴型。这些由我们根据自己的需求来设计。

视图菜单小结

1）编辑系统的母版；

2）新建自己的母版。

3、学习母版的意义

它可以让我们PPT的设计风格统一。在我们制作一些重复性演讲PPT的时候，母版可以提高制作效率。例如，季度工作总结。

三、“模板”是别人做的PPT范本

现在来说一下模板，也许很多人都曾经用过它。我们只要在网上下载一个PPT的模板，就可以把我们的PPT做的高端、大气、上档次。它解决了我们很多不懂PPT设计朋友的烦恼。

1、PPT模板的来源

PPT模板是网上一些专门的设计人员，给用户设计的展示格式。我们用的时候，直接在上面填写文字或者数据就可以。网上的PPT模板其实很多都是收费的，要是免费的可能是从国外专业网站转载的。

2、怎么用PPT模板

我们经常看到别人的模板都是很专业。但是，如果我们直接套用，又会觉得搭配不好。而且网上的PPT模板琳琅满目，我们如何挑选也是一个难题。

所以，我有以下的建议：

1）重点学习别人的设计排版；

2）按照自己的文字内容，重新排版；

3）循序渐进，重视基本功练习。

很多人在演讲PPT时，都会和小编一样有这样的困扰：这个会议比较重要，我能不能在播放时制作一个倒计时的效果呢？毕竟这样显得隆重一点，高端大气上档次！

为了解决这个问题，很多人会插入视频甚至是插入flash动画。其实我们依靠PPT的动画效果就可以完成的，不用那么麻烦，所以跟着小编来学一学吧！

首先我们新建一张幻灯片，选择合适的字体以及字号，在幻灯片中输入文字“5”。

输入文字后，我们就可以对文字设置动画了。选中文本框点击“动画”选项卡下的“添加动画”命令。点击“更多进入效果”选项，在弹出的对话框中选择“基本缩放”命令。

再次点开“添加动画”命令，选择“淡出”效果，这样一个完成的动画就完成了。

直接选中第一张幻灯片复制四份一模一样的幻灯片，将数字从“5”修改到“1”，最后设置自动播放即可，不用设置时间。

最后效果如下图所示：

背景填充就是这么牛B

这篇文章的封面效果我只用到了一个技巧——背景填充，我认为这是一个非常非常简单又高端大气的小技巧，怎么能有不会的道理，并且这个技巧装B范还是很足的

首先我们要准备好一张图片作为背景填充用，右键幻灯片空白处——设置背景格式，选择“图片或纹理填充”中的文件，找到你之前准备好的图片

设置好幻灯片的背景之后，我们要在背景上加一个色块，目的是要突出之后插入的形状，色块的形状和颜色随风格而定，这里我插入了一个幻灯片大小的黑色矩形

插入色块之后整个页面变黑了，这不是我们要的效果，所以还要调整一下色块的透明度，不过不要调的太高，要弱化背景，这里我设置了30左右

下面这个步骤就取决于你最后要透过背景突出的是什么元素，是文字还是形状，这里我以形状为例（文字是一个道理，只不过填充的是文本）插入你准备好的一个形状，也可以直接用PPT内置的形状。如果你插入的不是一个元素而是一组元素，这里要重点提到一点，这些元素不要组合，如果有组合要先取消

最后一个步骤，选中你所有要填充的元素，右键设置形状格式，选择幻灯片背景填充

来看一下最后的效果

这就是今天分享的非常简单又足够高端大气的技巧——背景填充，你可以自己去试试使用文字或其他元素是什么效果

明天见，Good Luck

其实很多人都会制作PPT，但是你会发现你和大神的差别不是一点点。这时候你会很疑惑，为什么会这样呢？

明明所有的制作方法我基本都会，而且我也有一个基本的思路，但是别人做的老板就觉得很好，我做的只有自己觉得好。

其实PPT设计还是要讲究方法的，接下来小编就来和大家说一说关于PPT设计中的几个要点。

第一点：情景

其实就是要我们制作者明白制作PPT的目标是什么？招商加盟还是公司介绍抑或者年终报告？

我们要针对的对象是谁？公司老板？政府人员？还是刚进公司的新员工？

接下来就是我们要演讲的场合，演讲场合的大小直接决定PPT的设计手法

总结下来就是“3W”：what、who、where

所以我们在做PPT时，不是双击打开软件就直接制作，而是先要构思，先填框架。

要点二：内容

我们都知道使用PPT的场合一般都比较高端大气上档次，所以我们制作的PPT要尽量精简，那就意味着我们在有限的时间和空间里，把自己工作内容讲完介绍完。

PPT中的内容要尽可能的精炼，让观众一眼就能看出要表达的思想。PPT中使用更多的该是短语或成语，不该是句子或者是段落。

如何精炼内容是我们现在制作PPT最难处理的事情，所以好的PPT绝多不是一味放文字或者图片。

要点三：关联感

其实这里所谓的关联感就是每张幻灯片之间的联系，我们整个演示文稿都在告诉我们的一个故事，它肯定会有开始、发展、高潮和结尾，所以每张幻灯片之间肯定是有联系的。关联感就直接决定别人能否看懂你的PPT，我们看专业PPT设计师在制作演示文稿时，不但要考虑一张幻灯片各个元素之间的关系，而且更要考虑幻灯片之间的相互关系，以及每张幻灯片与本次演示文稿主题之间的关系。

要点四：模板

我们在查看别人设计的PPT模板时，会发现别人都会上一些自己的特色，甚至是公司的特色。因为我们的PPT是要拿出家门给别人看的东西，可能是公开演讲、日常交流、产品发布、商务合作等等的工具。

它是企业代表公司文化的一个重要体现工具，也是别人最直观了解我们的方式。

这就是我们今天要讲的核心内容，PPT的模板除了要体现公司形象外，还要尽可能大气规范。

一份规范的PPT模板，可以让企业员工至少节约一半以上的PPT制作时间。虽然说这样的做法，可能会局限大家的设计，但是大气规范的PPT也是所我们追求的。

要点五：配色

其实PPT的使用在公司中是最频繁的，现在的工作基本已经离不开演示文稿。那我们前面说了那么多关于PPT的知识，无论是框架还是背景亦或者是布局和模板，我们今天要说的就是关于PPT设计的环节，就是最重要的配色。

很多使用过PPT或者ps这类设计型的软件会发现，老师常说你的问题就是做的图太丑了，不是形状而是色彩搭配。

你想如果你的设计很漂亮，但是毁在了配色上，是不是很划不来。简单来说我们现在的状态属于难者不会，会者不难的地步。

对于新手设计者，我们要避免使用难调难搭颜色就像紫色、红色等等。使用中性色调时，配色做到与主色调协调突出主色等等。

要点六：层次感

很多人多PPT有误解，他们总是把成堆的文字加在幻灯片上。其实我们的演示文稿侧重点绝对不是文字，感染力更强的是图片以及图表——图表类幻灯片。

图表类幻灯片指的是加入图片、剪贴画、图形、图示、图表、表格元素的幻灯片。

之前看到一本书上写道：图表类幻灯片展示内容最直观，尽量把所有页面都做出图、表类幻灯片，因为这是PPT视觉呈现的重点。

我们在制作的演示文稿时，需要注意在一张幻灯片上文字不要过多。因为一般的PPT演讲时间不会超过十分钟，所以文字过多会给看的人造成视觉疲劳。

要点七：多媒体

一份获得老板称赞的演示文稿应该是丰富的，不光是简洁有力的文字和生动形象的图片，还应该恰当的运用动画、视频、音频等元素，这才是我们应该方才学习制作的演示文稿。

不要拘泥于PPT技术层面的提高，也要提高自己的审美能力以及搭配能力。

但是小编这里说的不是多而乱的效果，而是恰当好处的使用。就像我们在设计制作PPT时，用多了动画效果会觉得有一种“眼花缭乱”的错觉，所以恰当这个词语大家一定要深刻的记住。

音频当初烘托背景之用，视频当做增光添彩之用，动画用来缓解疲劳等等，这些恰当的设计是需要经验积累的！

要点八：合理的输出方式

我相信很多人都在临上场前，或者导入别人电脑时都遇到过，PPT变形了。这是大家都不太在意的方面，但是确实最容易出错的部分。

明明在我自己的电脑上都是好好的，到别人的电脑上就开始乱码，我的演示文稿怕是疯了吧！

其实是你自己的问题，是你在保存方式和输入格式上没太在意。在幻灯片输出的时候最容易出错的就是字体了，电脑字体的改变，字号就会改变，字号改变段落就改变，最后导致整个版式设计都会改变。

所以在输入演示文稿时，就一定要注意字体的使用，万一别人的电脑没有相对应的字体，你的心血就白费了，学会嵌入字体是很重要的！