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如何做一份 投资人想要的商业计划书

如何做一份 投资人想要的商业计划书

秘笈

一、项目简介

产品是互联网公司的核心，让投资人一眼看到就清楚：这是一个主要解决什么问题的产品。

在写BP时注意：

产品命名应当简洁、易读、易记、易写

如果已经有产品，直接写产品名称

如果暂时没有产品，可写公司简称

正确示例

示例一

猫狗一家——由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂直电商平台

[推荐理由]　一目了然，切中要害

项目简介简洁明了，投资人一看就知道是做宠物用品的，而且说明了是平台模式。埃姆斯在宠物食品领域有影响力，这样的团队背景会给项目加分

二、团队介绍

一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石, 尤其是在项目早期融资阶段，对融资会起到决定性的作用。总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目、非你莫属；比如团队从业经验丰富、能力互补等。

写BP时注意：

侧重突出与创业项目相关的经历，扬长避短

避免流水账，最好用数据突出业绩

技术人才突出技术优势、行业地位、拥有专利、完成项目等

教育背景：如果没有突出教育背景可以不填写，突出其它优势

正确示例

示例一

张三　创始人

曾任A公司产品总监，电商平台拥有活跃用户100万+；后任C电商公司副总裁

李四　COO

曾任W平台负责人，拥有平台用户1000万+；后任W移动端负责人，日活从0做到60万

赵五　CTO

曾任B公司CTO（T9），开发了千万级用户产品S；是电商平台X的算法发起人

[推荐理由]　团队优秀而且互补

除了曾任职位，还用数据说明了实战能力。投资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰富的经验，目前各核心岗位人才都已到位，团队互补性很强

三、痛点分析

很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈。痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。

写BP时注意：

换位思考：站在用户角度思考是否是伪痛点

可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题

痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求

正确示例

示例一

中小企业用不起——传统PC管理软件价格贵，企业用不起，而且功能繁杂没有针对性

大型企业不够用——传统PC管理软件满足不了移动化、社交化的需求，激烈的竞争对业务系统和数据要求更高

[推荐理由一]　分类分析

将企业按规模分类进行痛点及原因分析，体现出创业者对客户行为心理的理解到位

[推荐理由二]　需求真实并且强烈

中小企业由于人才素质、自身成本、发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用，但企业亟待提升效率降低成本。大型企业也需要适应市场强烈的移动和社交需求

四、解决方案

解决方案是指针对痛点提出具体的解决办法，是创业的核心环节。如果知道痛点，但没能提出解决痛点的方法、或者不能有效解决问题，容易导致创业失败。

写BP时注意：

尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明

用户针对目前的痛点所用的常规解决方案

尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别

正确示例

示例一

移动坚果ERP——针对企业客户的轻量级SaaS业务系统解决方案

[推荐理由]　解决方案有效可落地

能有效的解决目前的客户痛点，并且与现有的传统PC端ERP能互补

五、市场概况

市场规模决定了公司的天花板，在总市场规模基础上，进一步分析你的项目所属的细分市场规模，让投资人看到你未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。

写BP时注意：

这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述

通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处

数据来源可参考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等

请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据

最好添加创业者自己对行业的理解和认识

正确示例

示例一

根据艾瑞咨询《母婴电商报告》，2014年起母婴网购市场交易规模稳定增长，增长率高于线下母婴渠道增长率，线上交易规模增长率超过整体网购增长率。从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长，2015年年底线上渗透率已达到15.5%。随着新生儿小高峰的到来，以及跨境网购市场的发展，母婴网购市场发展空间巨大

[推荐理由]　市场规模足够大

有足够有吸引力的数据和可靠的数据来源，有接地气的创业者自身对市场的预测。让投资人看到了行业的增长潜力

六、产品介绍

产品是为了满足用户需求而存在的，可能是有形的物品或者无形的服务等。

在写BP时注意：

提炼核心功能：产品能提供什么服务

指出利益：用户能获得什么价值

定位使用场景：谁在什么条件下可以通过这个产品获得上述价值

视觉感：最好有产品相关图片

最好同时罗列产品的发展阶段

正确示例

示例一

坚果大码电商分三个方向：

大码垂直社区一一APP已上线，从达人切入，已形成中国最大最活跃的大码女性社区平台

建立平台化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专业团队负责内容生产及分发，目前已推出数个达人时尚品牌

完整供应链服务一一为达人提供设计、打版、生产、仓储等完整的供应链服务

[推荐理由]　产品功能清晰

对产品的应用场景、核心功能、能提供的服务以及创造的价值都进行了清晰的描述

七、用户画像

用户画像是真实用户的虚拟代表,目的是为了设计产品时能抛开个人喜好，将焦点关注在目标用户的动机和行为上。

写BP时注意：

用户画像一定要建立在真实的数据之上

有多个用户画像的时候,需要考虑用户画像的优先级,避免需求冲突

关键要素有：家庭状况、收入、工作、用户场景、喜好、人生态度等

用户画像是处在不断修正中的

正确示例

示例一

人口统计——25岁到35岁年龄阶段占90%，女性占70%

地域分布——以北上广深一线城市和经济发达的江浙福建为主，占比70%

其它特征——家庭年均收入50万以上占70%，本科以上占65%，对生活品质有追求

[推荐理由]　基于真实数据统计

用户画像分别从人口、地域、收入等维度用数据说明。产品主要针对新生代的辣妈，这个群体普遍受过高等教育，消费能力强，对母婴用品的品质和安全非常重视

八、盈利模式

盈利模式指的是企业如何赚钱, 最好给投资人足够的想象空间。

写BP时注意：

盈利模式尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明

常见收费切入点：广告服务/电子商务/游戏/虚拟商品/SP服务

分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业

如果变现的路径比较长，最好有细致一点的说明、或者提供参考的案例

正确示例

示例一

收取佣金——搭建免费用户平台，通过代销优质理财产品，收取代销佣金

[推荐理由]　盈利点清晰

作为第三方理财平台，如果能获取优质资产并且有足量的高净值客户，盈利会有足够的想象空间

九、竞争对手

竞争对手分析，不仅影响着企业未来发展，而且影响投资人的投资决策。比较各自的优势，重点是分析战胜对手的策略。

写BP时注意：

建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析

分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手

在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，考虑巨头切入的风险

避免仅从媒体上了解对手信息，容易导致误判造成经营战略失策

正确示例

示例一

肥肥大码品牌——知名博主肥肥2015自创电商品牌，目前品类只有内衣，没有供应链。2016年销售额为1200万

[推荐理由]　多维度分析

从销售方式、品类、收入等各个维度分析竞争对手，除了直接竞争对手，还可以分析潜在的间接竞争对手。创业者可以进一步分析战胜对手的策略，若能了解竞争对手的各项业务数据会更利于战略决策的制定

十、竞争优势

正确示例

示例一

专业完整的供应链——10年经验打版师，独家合作优衣库代工厂，已建立仓储团队为达人提供完整供应链服务

大码网红孵化——独家签约了350个大码网红，建立平台化大码网红孵化机制，能推出数个达人时尚品牌

[推荐理由]　壁垒突出

相比目前市面上的单个博主自创大码品牌，坚果大码电商的网红数量更多，品类更齐全，同时供应链也提升了平台效率和发展速度，为公司稳定扩展提供了有力的保障

十一、运营数据

这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据管中窥豹、以小看大。

核心业务指标可写以下几点：

访问量PV UV；

销售量 /销售额；

销售成功率 /转化率；

十二、股权结构

股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。不合理的股权结构容易导致核心团队散伙，严重影响企业发展。

写BP时注意：

利益结构要合理、贡献也需要正相关

不合理的股权结构，最好在融资前进行合理调整

说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等

避免平均化： 最好保证大股东是决策中心、小股东有话语权，能互相制约

部份模版缩略图

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转载自百家号作者：柏颖

国内互联网造车企业蔚来成为第一家成功上市的企业，看起来蔚来正走在成功的路上，可是如果看看特斯拉的发展就可以知道，这仅仅蔚来的第一步，其要摆脱各方对互联网PPT造车的质疑还有很远的路要走。

互联网造车备受质疑

特斯拉作为互联网造车的祖师爷，曾一直是国内互联网造车企业学习的对象，不过如今特斯拉正饱受质疑。特斯拉成立已有十五年历史，不过至今未能实现盈利，model3是它最新推出的车型，本来它寄望这款经济车型大卖以实现盈利，然而从去年三季度至今年上半年一直都未能达到预期的产能，直到6月最后一周实现了每周5000辆的产能，然而随后却又传出这批model3由于赶工出现不少问题需要返厂维修。

特斯拉的长期亏损正让投资人对它逐渐失去耐心和信心，而本来它期望model3的产能实现预期目标可以提升投资者的信心，却又因为质量问题反而让各方对它的质疑进一步加剧，而且随后model3的产能又传出低于每周5000辆的水平，种种因素影响之下让其创始人兼CEO马斯克备受压力，甚至在近期直播时“放飞自我”吸大麻。

特斯拉的所面临的问题无疑让投资者对国内的互联网造车企业产生疑虑，想想看特斯拉已发展了15年时间都未能实现盈利，在产能上面临种种问题，国内的互联网造车企业要多长时间才能实现预期的产能目标并实现盈利？相比起海外投资者，国内的投资者更缺乏耐心，它们往往希望能快速获得收益进而退出，这对于希望借助资本支持而迅速发展的国内互联网造车企业来说显然面临更大的压力。

国内的互联网造车企业当中当年以乐视汽车的声量最大，不过造车所需要的巨额资金最终拖垮了乐视系，而乐视创始人贾跃亭也因此出走美国，其他互联网造车企业迟迟无法推出量产车型，这是导致国内业界将互联网造车称为PPT造车的原因，对于蔚来来说，它近日成功上市虽然迈出了第一步，但是有特斯拉、乐视汽车的前车之鉴，现实与它的梦想依然很遥远。

蔚来的梦想与现实有多远

蔚来为了实现自己的造车梦，拉来了国内的诸多知名企业，如腾讯、京东、联想、百度等，还拉来了高瓴资本、红杉中国、IDG等知名投资机构，累计融资近150亿元人民币，看起来蔚来已为此准备了充足的粮草，同时背靠诸多拥有雄厚资本实力的企业和投资机构将为它未来的烧钱游戏做好的充分的准备。

然而从乐视创始人贾跃亭烧钱超过百亿，FF91都未能实现量产，直到最近国内的地产富豪再次投资67亿港元才在最近量产第一部FF91来看，蔚来汽车未来或许将需要百亿计算的投资才能实现大规模量产。

据了解至今为此蔚来已亏损百亿，此前累计融资额还剩下多少呢？与此同时，蔚来已经开始烧钱扩张游戏，在北上广深等城市的地标性场所开设门店，据称仅是北京王府井东单广场的Nio House，年租金约八千万元，其租了六年，其他城市的每一家店开店成本也高达300万左右，如此烧钱显然相当疯狂，现有资金能支撑多久显然是个问题。

蔚来在产能方面也面临问题。蔚来与江淮合作造车，这本来是一个好办法，毕竟传统造车企业拥有强大的制造实力，这可以迅速将PPT造车变成现实，然而事实似乎并非如此，其本计划到4月份交付第一批用户，然而直到6月底才向自己的内部员工而不是公众用户交付了第一批车辆，显示出通过与传统汽车企业合作依然面临着产能问题。

为了解决产能的问题，蔚来计划在上海建立自己的制造工厂，这又将需要巨额的资金投入，有分析称一家大型的汽车制造厂投资过百亿，又是资金问题，资金问题一直都是互联网造车企业所面临的主要问题。同时建设汽车制造厂需要技术，当初特斯拉能成功建起自己的汽车生产线是通过收购丰田和通用合资的弗里蒙特工厂而来，随后花费了不少时间和资金才改造成为一条高校的特斯拉汽车生产线，蔚来建设自己的汽车制造厂是将从零起步，可能会面临更多的技术难题，除了资金之外，还有时间，蔚来的投资者能给它更多时间么？

值得注意的是，蔚来虽然拉来了百度、腾讯等互联网行业大佬，然而这些互联网企业并没完全将希望寄托在蔚来身上，百度广泛与国内的传统汽车企业合作希望借此推广它的自动驾驶平台Apollo，腾讯在今年4月与长安汽车建立合资企业，蔚来希望借助互联网企业的支持能有多大？阿里巴巴则早已与国内最大的乘用车企业集团上汽合作，阿里巴巴与上汽合作的斑马智行系统已大量应用于上汽推出的荣威汽车上，这也刺激着百度和腾讯加快在汽车行业发展，它们并不会给蔚来太多的时间。

蔚来汽车成功上市固然让它走向成功迈出了重要的一步，不过要完全打消行业对其PPT造车的质疑尚需努力，在资金上它也将面临自己的问题，而投资者给予它的时间显然远不如特斯拉那么宽松，其要将PPT造车变成现实还很远。

注：首发

现在无论是做自媒体还是做一些汇报用的PPT，都需要大量的图片，都想找到高清没有水印的高质量图片。百度出来的图片有的需要付费，360的图片不清晰还有很多水印，这样的图片拿去展示无疑拉低了自己PPT的质量，影响了自己PPT美观。

图片还有另一个重要因素就是版权。许多摄影网站并不支持把图片免费给大家使用，没有人家版权也无法商用，毕竟人家是靠图片吃饭，把饭碗都免费送给大家，人家就不光光是减肥这么简单了。所以很多图片普通人并不能免费使用。

好的PPT不光是主题上的紧扣，更应该是视觉效果上的享受。PPT常常用来表达自己的观点，但是一个不讲究的PPT如何让别人聆听你的观点呢？而好的图片则会给PPT增添色彩，增加它的吸引力。图片应满足两点，第一是高清无水印，第二是内容要相关联。

我尝试许多网站，以“免费高清无水印”为目标，经过一段时间使用，最终选出下面六个网站，介绍给大家。

1.visualhunt

里面有大量高清无版权图片，找到图片打开后，下载选项可以选择尺寸，最为关键的是可以按颜色选择，这对PPT制作而言至关重要，因为PPT制作要考虑颜色的搭配问题。无需登录即可下载。

2.别样网

成立少晚，图片数量不是太多，质量比较不错。速度还计较快。关键是无需登录，可以中文搜索。

3.unsplash

高清无水印无版权图片，很多壁纸应用来源于此，所以可想其图片质量如何。而且无需登录注册，但是需要英文输入搜索。英语不好怎么办？那就去找翻译软件。

4.stocksnap

一样是高清无水印摄影图片库，免费使用，而且无需登录注册。支持中英文输入，但是建议英文，因为中文搜索出来的照片明显少于英文搜索，试试就知道。

5.pexels

共享海量图片素材，免费高清无水印。但是仅支持英文搜索，无需登录注册。

6.wallhaven

高清无水印无版权免费图片，无需注册登录，图片来源于用户，但是仅支持英文输入。

图片搜索技巧——联想法

有时搜索一个比较抽象主题的图片，往往比较难以搜索。比如你想找“阳刚”主题图片，不如联想到“军人”去搜索；想找“可爱”主题的图片不如去找“孩子”、“动物”更容易。

上篇我们讲了模板的必备搜索技巧，这次说图片的搜索技巧，有没有觉得以后做PPT再也不慌了呢！想看更多资源，记得关注我哦，不关注可是会把我弄丢的哦！

文/巧帮主

在写这篇文章之前，我想弱弱的问一句，恒大集团许家印是融创孙宏斌可以比拟的吗？

相信今天商业讨论的话题，更多的是对贾跃亭造车回归的质问和对许家印投资贾跃亭造车公司的质疑。

而人们真正忽视的问题才应该是人们值得关注的问题，那便是贾跃亭究竟是一个怎样的人。

俗话说得好，跌入低谷并不可怕，可怕的是跌倒后没有再爬起来的勇气。

从贾跃亭的身上，我们可以看到一种锲而不舍、永不放弃的精神、作为一个企业家、这是值得大家深思的话题。

就在人们纷纷指责贾跃亭的同时，人们不要忘记了、如果此时的他放弃了自己，那么他所拖欠的债务又会有谁来还清？

他之所以在努力，说明他最起码是一个有勇气的人。

就在前不久某个地产大亨落井下石的同时，业界对贾跃亭的造车资金表示严重怀疑、然而，就是在这样一个众人都不看好的情况下、中国第一房产恒大集团许家印被传投资贾跃亭造车公司。

许家印是一个怎样的人，相信了解许家印的都知道，没有把握的事情，许家印从来不会做。

从1996年到2008年，从香港联交所上市的那一天，恒大就注定了拥有不一样的历程。这些看似简单却又历经磨难的发展，正是因为一个人，而这个人正是许家印。

而对待合作伙伴上，许家印的眼光和格局远远的超出了常人。可以说一点，许家印还是很欣赏贾跃亭的。而对于同行业大亨的发言、在许家印眼中或许并没有什么参考价值。

人生需要做一个PPT，万一有一天真的成功了呢！

巧帮主：

实时关注行业资讯、每一篇文章都有温度！

(转载请标注出处

小谷注意到，新东方突然又火了一把，那是因为新东方的年会节目《释放自我》版沙漠骆驼火了，所以顺便把新东方也给带火了一把，不得不说新东方的员工还是很有创意的，竟然冒着背开除的风险，直接diss自己的老板和所在的公司，可以说，这样的员工不多得，希望新东方珍惜这样的员工哦。

干的累死累活，有成果那又如何，到头来干不过写PPT的

这样的现实情景，也被这些人给真实的表现出来了，可见新东方员工的心里，对这种公司的形式主义，已经到了厌恶的禁地了，不过这样的情况，在我们中国的别家公司里肯定也存在，但是能真是的表达出来的人不多，有多少人变成了装在套子里的人啊。

什么独立人格？什么诚信负责？只会为老板的朋友圈高歌

这也是我们有些员工经常做的事，比如有的员工加了个班，于是对着月亮拍一张照片，配上像“你见过凌晨四点的洛杉矶吗？”这样的文字，然后加一句“加班到这个点，看来我真的很爱这个工作”，发个朋友圈，可能多数人这么说，只是为了给老板留个好印象，毕竟老板也能看到这个你发的朋友圈，但是心底早已开始骂老板了，什么破司，加班不给加班费也就算了，打车也不给报销，在干几天不干了，你们自己说，加班不给工资的时间，你们是不是这样想的？

什么全球视野，什么志高行远，说好的三年规划每年都在变。

这也是一些公司的通病，不要说年年在变，就是公司的想法，有时候是天天在变的，所以说找一个靠谱的公司很重要，当然公司也有难处，毕竟市场也是时时变化的，所以我们也要互相多些包容，你们觉得呢？

当然，具体的细节我就不多说了，网上都有，想了解的问度娘就是了，下面看看网友们的评论，那才叫真“火”，你们都看看吧。

网友一这样的年会才有意思，做了别人不敢做的，说了别人不敢说的，其实现在很多企业内部都是这样的问题，管理层不去一线，根本了解不到一线的问题，提出的办法都是纸上谈兵，真正的管理是业务和职能工作都得涉及，市场是实时在变化不深入第一岗位，哪儿来的为员工服务。希望企业多多表扬这样敢说敢做的好员工。

网友二

这个歌吐槽的就是总部出方案策划书的，我当年也做策划，考虑的都是是否能执行，然后被人批了，说格局太小，不是老板想看的。其实他们做的虽然格局大，但是根本没有可执行性，最后花了很多钱，折腾下面的一线工作人员，最后烂尾了就甩锅给别人。

网友三

听着听着就哭了，工作三年，外人看着安稳自在的工作，实际做下来，苦楚说不出，事事难办，步步小心。不敢说有一腔热血，但是依旧充满着期待和热忱。不知何时被社会教育“成功”，选择一条适合自己的“生存”之道。

网友四

改编，是一种认真积极的劳动态度。知易行难，实践者和创造者才具备鲜活的真知灼见，PPT只是纸上谈兵，皮相之见。释放自我，痛并快乐呐喊。

这里小谷就不一一列举了，如果感兴趣的，可以上网自己看看，这真的是一个壮举，什么时间中国的企业能让员工说话开始变得自由了，那么中国的企业肯定也会远走越远，当然，这么大的事情，肯定还是要从教育抓起，只有教育出独立人格的人，才会有独立人格的企业，你们觉得呢？欢迎留言评论。

无论你是面向一个人还是一百个人做陈述，都要记住协助你进行陈述的PPT一定不能太枯燥。

你可能会觉得说起来容易，做起来难，但其实这仅仅取决于你是否发挥创意，陈述的内容固然重要，但是你所展示的视觉辅助工具对整个陈述好坏起到关键性作用。

可能你并不是设计师，发挥创意对你来说似乎是无法完成的挑战。

但其实一切都没有想象中那么难，通过以下20则设计技巧的讲解，你就能学会如何设计出吸引人的创意PPT。

01.使用两种色调

两种看似格格不入的色调相互叠加后可能会产生意想不到的效果。比如红色和紫色的搭配就十分有趣，当这两种色调叠加在图片上时会产生非常好的效果。

02.设计有趣的插图

插图的优点是你可以随心所欲对其进行调整。如果你觉得某一部分的插图看着不太好，那么就可以一点一点地进行调整或更改，而图片就不具备这种灵活度。

03.将字体设计成logo样式

Logo样式的字体设置并不能用于每一张幻灯片，它一般用于引入性的幻灯片或需要重点强调的内容，而且一般最适用于短文本。但是只要方法得当，你也可以将它用在篇幅较大的元素中。

无论是引入新章节还是强调某个重点，这种精美的布局都能使观众印象深刻。

04.使用荧光色

很多人常常会因习惯或担心PPT不够正式而避免使用荧光色，实际上，只要运用得当，荧光色也能提升设计的视觉效果。

要注意，使用荧光色是为了让设计变得更有趣而不是增加视觉压力。因此，要将色彩使用控制在合理范围内，应该在每张幻灯片内技巧性地加入主题色，并且综合黑白等颜色来平衡整个色彩搭配的亮度。

05.用图片替代图表

当你需要整合一堆数据的时候，试着利用一些有趣的图片设计来代替枯燥的图表。

当然这并不表示每一张幻灯片都要使用图片设计，你可以在其中穿插一些不同的设计类型来增加PPT的多样性。

06.以图片为主

人们一般都喜欢看图片，当PPT中图片占的比重较大时，观众就越容易集中注意。因此在设计PPT的时候要注意把大部分空间都留给图片元素。当然这不表示你要完全摒弃文本，你可以使用尺寸较大的图片和文本，如下图所示。

当然你要注意选择风格一致的图片，这样才能让PPT看起来更流畅；如果选择风格差异很大的图片，就会削弱幻灯片之间的联系，造成混乱的观感。

07.体现极简主义

不想费神整理归纳一堆设计元素吗？那么你可以将设计极度简化，只加入一些必要的元素。

这个PPT模板的背景交替运用了明黄色和淡紫色。如果你想要增加色彩的多样化，可以改变一两张幻灯片的背景颜色。

08.结合图片和文本

当提及文本和图片的结合时，很多人只会将文本直接放在图片上，因为在PPT中把图片设置成背景对他们来说太难了。但是，只要你肯花时间将文本和图片创意性地结合在一起，就会为整个设计增添许多视觉趣味。

09.创建具有现代风格的布局

下列设计的亮点在于其中的内容十分清晰易读，它的风格优美，而且没有任何阻碍信息传达的元素。利落又摩登的大号字体设计让人难以忽视，即使是最底部的文字也能抓住观众的视线。

10.使用符号设计

PPT的魅力在于它能在很短的时间内传达很多信息，它可以传达和纯文本同样丰富的内容而又比纯本文有趣得多。

如果你选择加入符号设计，那么就要确保统一性，换句话说就是所有的符号都要具有同样的风格，让它们看起来成为一个整体。

这个PPT模板中加入了一些几何形状和符号来丰富页面内容。如果你不喜欢其中的亮色搭配，可以在编辑软件中进行更改。

11.视觉对比

创建视觉对比的办法有很多，比如大小对比、颜色对比等等，而且你可以结合不同的对比方式来增强效果。

这个PPT模板就结合了几种对比方法。记住，你可以根据自己的喜好对这些模板进行更改。

12.使用单色色调

有人可能会觉得使用一种色调会很无趣，其实不然，许多极具创意的设计并不复杂。比如下图的例子中只使用了红色。

这个PPT的色调为蓝色，如果你不喜欢，可以换成其他颜色。

13.选用恰当的字体

选用不合适的字体可能会对整个PPT造成致命打击，比如在金融项目的PPT中使用漫画字体。所以你应该对字体的选择和设置进行仔细考量。

一旦你选定了一种字体，就要对其进行细节上的调整，而且要避免标点符号或排版错误。

14.注意色彩搭配

和谐的色彩搭配能够让你的PPT看起来十分连贯与流畅，而且也能创造视觉律动。你可以对色彩进行分析归类，探究每一种颜色能够运用于什么类型的PPT中，为今后的设计提供灵感。

这个PPT中虽然运用许多颜色，但是由于它们的色值相同，所以看起来风格还是统一的。

15.创建风格统一的模板

如果每一张幻灯片的布局都不同就会产生一种混乱的观感，所以你可以创建一套统一风格的模板来辅助PPT设计。Bill S Kenney设计的这套模板（见下图）不仅风格一致，而且视觉效果显著，还采用了上述提到的单色技巧。

这个PPT的五张幻灯片包含引入幻灯片、内容幻灯片和其他基本元素，你可以根据自己的需求进行复制或编辑。

16.叠加色彩

前面我们提到了在整张图片上叠加颜色，但这不是唯一方法，你还可以选择在图片部分区域叠加色彩，这样既能增添视觉趣味性，也能保证文本内容的有效传达。

17.简化文本

因为PPT仅作为辅助陈述的工具，所以你可以将文本简化成醒目的几行甚至几个字。

这个PPT的每一张幻灯片上的文本都十分简洁而醒目，此外，各种鲜亮的配色也成功吸引了观众的注意。

18.设置字体

美观的字体不一定能成就美观的设计，恰当的字体设置是造就好设计的关键。

要掌握好字体设置需要花费大量时间练习，如果你没有时间的话，可以直接采用我们精心设计的模板。

19.使用鲜艳的色彩

在一些图片细节中使用亮色可以使设计焕然一新。下图例子在白色背景中加入了一些活泼的色彩，一下子就吸引观众的注意。

这个模板中加入了几何图案的设计，进一步增强了视觉趣味性。

20.创建动态效果

您的所有设计元素都不必局限于幻灯片的内部。 让它们落在幻灯片中是创建动态可视化解决方案的好方法，就像下面的一样。 如果您要让自己的某些内容落入幻灯片中，请确保它仍能清晰地传达。

在PPT制作过程中，我们经常需要用到一些网上在线工具来打造一些个性图片，而这些图片其实就是高逼格PPT的重要组成部分，因此这篇文章我们就来说说PPT制作过程中那些好用的工具。

Duotone双色图生成工具

很多欧美杂志上都特别喜欢使用双色图，这种图片最大的优点在于它的色彩很纯粹，仅有2种色调，只要加上所需的文字就可以做出一页高逼格PPT。

其操作界面如图所示，其中右上角的upload也可以上传我们自己的图片。当然，也可以输入特定的关键词检索工具自带的图库。

PhotoMosh故障艺术生成器

攻壳特工队大家都很熟悉吧，但是我们接下来要说的就是这张海报所表现出来的这种故障风海报，不过在国内故障风有一个更好理解的名字，那就是抖音风。

PhotoMosh集合了将近30款特效，如果你嫌弃一个个尝试太麻烦的话可以使用中间下方左侧的mosh按钮，但是随机的却不一定就会是你喜欢的。

silk镜像炫光生成器

这个工具可以说是目前笔者坚果最酷炫的背景图生成器之一，大神们可以用它做出不少酷到没朋友的背景图。

比如上面这张图就是国外某大神的作品，是不是特别酷炫，当然，我们只要通过涂鸦获取一张与众不同的背景图就好，即便你答不到这种级别，但是随便涂鸦的作品依旧美得不行。

当然还有不少类似的强大工具，在后续的文章中我们会继续给大家整理汇总哟。

如今，分众的电梯广告已经在我们的生活中无处不见。作为全球电梯广告的首创者，分众传媒的董事长江南春创造了两年内公司上市，市值破千亿的奇迹。

今天，在正和岛“重新链接·2017创变者”年会上，他登上约局“赋能之约”的舞台，为在场的岛亲传授“企业指数级增长”的秘诀。以下为江南春现场分享精编文字。

口 述｜江南春 分众传媒创始人

编 辑｜王婉珍

来 源｜正和岛（ID：zhenghedao）

杰克·特劳特先生五天之前刚刚离开这个世界。特劳特讲，你要变得不同，在消费者心目中占据位置。他的定位理论在中国传播非常广泛，我也是定位的非常忠实的使用者。今天我借着约局的场子跟大家分享一下，从定位理论去思考传播路径、营销路径。

当今社会，中国最大的经济挑战就是同质化。产品都是别人创新的，而中国只看怎么做出同样的产品，并且做得便宜，这样走性价比的道路是非常危险的。

而真正成功的企业都有五个路径：

01

找到差异定位

所谓差异化价值，我觉得可以把特劳特先生的理论简单化一点，就是两个方向：要么开创特性，要么开创品类。

开创特性，独占用户心智

当行业没有领导品牌的时候，找到一个特性就可以找到辉煌的市场。

像烤鸭就上全聚德，怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛。当已经有了奔驰的时候，宝马说我给你提供驾驶乐趣，沃尔沃说我是安全的汽车，他们也突出重围找到了自己的市场。

你怎么说出你的差异化，说出消费者选择你不选择别人的理由？每个人都要问这个问题。

拍照手机用oppo，小米是性价比非常好的手机，时尚人士用苹果，商务人士用华为。在消费者心智中留下一个词的时候，你在消费者心智中是什么词？这个词要是你独占的。

我举一个例子，以前我们都知道，西门子是油烟机之王。但是西门子是德国品牌，是根据德国人的烹饪习惯设计的。中国人做饭厨房油烟大，老板电器就做了大吸力油烟机，在中国市场卖得很好。找到你的特性，就能改变在消费者心智中的位置。

开创新品类，做一个全新的东西

当这个行业陷入同质化竞争的时候，你能不能做一个新品类？

比如飞贷。这家公司之前是做小贷业务的，继2014年开始，竞争变得越来越激烈。在同质化的世界中，它是选择继续靠拓展更多的人力去做？还是选择做一个全新的东西？

他们做了一个选择，做了全球首款的手机贷款APP飞贷。下载这个APP后，消费者可以用3分钟、4个步骤就申请到最高30万元的贷款。仅仅用了半年，就成为继蚂蚁金服、微粒贷和平安普惠之后的第四大互联网金融贷款企业。

飞贷给我们的启发是什么？既然我已经陷入了同质化的竞争，是用促销战、价格战、人力地推去延缓增长，还是完全跳出来，站在市场另一个方面开创一个新品类和新特性？

成功的企业要么开创一个新品类，要么开创一个新特性。

02

抓住时间窗口

为什么要抓住时间窗口？没有什么技术绝对领先，没有什么模式别人不可以学习。技术的领先，商业模式的开创，最多不会留下超过一年的时间窗口。

举一个例子，瓜子二手车。它并不是最早做C2C买车的，为什么它能成为代言人呢？因为它是第一个进入消费者心智的。

瓜子二手车从15年9月份开始发起了猛攻，在消费者当中用九个礼拜的时候占据了明显的优势。

很多人说，事实上我是第一个做的，我反问他，事实重要吗？事实根本不重要，世界没有事实，人认知中的事实才是真正的事实。

03

采取饱和攻击

中国第一个升空的宇航员是杨利伟，第二个大家就不知道了。后一个人的能力差吗？训练的少吗？只是命不好。

人的心智非常懒，消费者经常先入为主。如果不采取饱和攻击，迅速在消费者心智中形成你=某个品类的认知，等到竞争对手发力，你再发力就晚了。

我举一个例子，饿了么。刚开始做的时候，美团估值70亿美金，饿了么只有7亿美金。当时市场上已经有百度外卖和美团外卖，这两家知名度都比饿了么高。百度是流量之王，美团有1亿APP用户。饿了么还有机会吗？当时我认为有机会。

百度在消费者心智中等于搜索，美团做团购、酒店和电影票相对比较多。饿了么可以说我比较专注，就是做外卖，饿了么=外卖的机会比较大。

饿了么在6月份开始花了9200万成本在分众传媒上，在苹果app store上的排名从100多位上升到20多位，从6月份到7月底，在中国白领外卖市场交易额以35.13万排在第一位。现在饿了么和美团都是差不多每天2.5亿的外卖量，都是千亿级的公司。

04

占据心智优势

大家看看在中国所有成功的公司，要么占据一个特性，要么占据一个品类。

▲江南春每翻一页PPT，现场所有人立刻举起手机拍照

第一，在品类方面，阿里巴巴等于电商，腾讯等于即时通讯，百度等于搜索，滴滴等于专车，喜之郎等于果冻。

第二，行业里已经有很多大咖了，怎么玩儿？天猫、京东都在，唯品会说我是专门做特卖的网站；这么多饮料品种都在，王老吉说我是预防上火的饮料。找到新的特性，就能找到全新的定位。

举一个神州租车的例子，10年的时候中国刚开始租车，神州大概600辆，位列行业第三。神州租车的老板是一个非常有眼光的人，他说我所有的事情，就是要租车找神州，在消费者心目中租车找谁更重要。

怎么抢占消费者第一认知？现在的资讯环境太复杂，这么多电视台，这么多网络，会把你的传播分散。你必须集中火力做生活空间，比如公寓楼、写字楼、机场，因为生活空间是一切。

神州租车10年开始在分众投放，14年在香港上市的时候有91000多辆车，是行业第二至第十名总和的1.5倍。

05

引爆主流人群

今天中国市场，整个市场销售额增长放缓，快消品的增速已经放缓至3.5%。消费分化成两个极端“双速前进”，高端品类及单品高速增长，平价品类及单品支出减缓。

看看中国未来十年，市场重新回到了主流人群的消费升级。

什么是消费升级的原点人群？

24岁到45岁、中高潮流、喜欢分享的人群是中国潮流的定义者。中国已经有2.25亿中产阶级，而且2020到2025年每年会有5亿中产。

什么是消费升级？

消费升级很多程度上不是奢侈品升级，而是由实物产品转向体验消费，由实用产品转向品质消费。

中产阶级给自己的消费定位是中高档产品，不是为了彰显自己的地位，更重要的是给自己努力打拼的犒赏，这是李叫兽讲的一句话。在中产阶级的心目中，跑步是一种时尚标签，购物是一种情绪发泄，电影是一场情感修复，旅行是一场心理补偿。

我认为在未来中国两亿的中产阶级将会是意见领袖和口碑冠军，他们是中国品牌的主要定义者。谁拥有这些风向标人群，谁拥有定义权。

主流人群媒体习惯的巨变

今天无论是一线、二线还是五线都看今日头条，都在刷朋友圈。两年前，我的表弟打电话给我，说他要换特斯拉，充分说明我们的信息是相通的。一旦信息相通，在一二线站不住脚的平台，在四五线一样站不住。

媒体环境已经变了，主流人群在逐渐疏离电视。主流人群看微博、微信、客户端，这些消费者不是看广告的，广告是非常有限的。对你来说最重要的是如何做内容、公关、话题，创造被传播的话题。

现在一天大家可以收到的信息是十年之前的十倍、二十倍，但是你记住的比以前更多吗？

未来，整个传播业要拥抱变化和不变。拥抱变化这个词很难，我并不知道十年以后世界怎么样。但是有一点我是确定的，围绕十年之后不变的东西打造商业战略更可靠，更可行。

我们先复习一下演讲技能的画像：

对照工作技能画像之演讲技能的特征描述，下面我们一步一步来掌握和加深具体的相关技能：

之一：如何设计一个成功的PPT演示

脑图来自“二牛爱学习”小程序

内容是PPT演示的基础，需要遵循什么原则？

在内容的准备上应该采取什么样的策略呢？

选择和安排PPT演讲内容时需要注意些什么呢？

如何才能抓住听众呢？

此外，不同的演示场合对PPT的风格有不同的要求，听众对你的印象又将直接影响他们对你的演示内容的重视程度，那要注意些什么呢？接下的视频，看过之后相信都会找到答案。

每天的工作中，经常会被如何制作一个好的PPT困扰。

在过去的很多会议、座谈和沙龙里，我们都看过，参与过很多不尽人意的PPT文件。有些PPT在制作时还不觉得，但是一旦投射到屏幕上时就觉得万般不如意。

怎么样才能提高PPT制作水平呢？这里有十个原则，如果能够掌握，提高PPT的制作水平立杆见影。

办公室里的人为了阐明观点，常常用列表符号来描述自己想讲述的几个要点。

但恰恰是这样的列表符号，会毁了整个PPT。做为PPT的讲述者，你只会变成一个读PPT的人，而观众也会失去对你讲述的兴趣。要知道，他们用眼睛看可比听你念要快多了。

电脑软件很方便，但是也给人带来了很多限制。尤其是模板的使用，把PPT的想像力都限制在一定的框架内。

倒不如拿起纸笔，或者便条纸，把它们想象成每一页，在上面表达你的想法。直到你组织出一个吸引人的故事。

相信大家对满篇都是文字的PPT都已经烦透了。因为都不是超级英雄，实在没有办法看清屏幕上那密密麻麻的小字。

所以，在PPT上如果要用文字表达，不要使用小于30磅的字体。再小的字体，对于听众而言几乎就是装饰品了。

看过很多PPT，有很多人喜欢用一些爆炸、星形的图案，还配上夸张的动画效果。可能自己觉得很开心，但是实际上观众却不买账。

PPT的重点是传递清楚的信息，而过多的特效和从图库里选择的夸张图案，会破坏掉页面的重点。所以，千万不要用这些图案。而需要把思路放在如何清晰地传递信息上。

在交PPT时，可能大家都被要求过只能用2页或者3页的PPT。

如果是这样，你可以建议上级，用时间进行限制而不是用页数进行限制。

在三分钟的时间里，可以展示超过20张以上的PPT页面。它可以更生动地传递你的故事、观点。而且不用页面数限制，可以更多地激发PPT的创造能力。

PPT演示是传递信息的平台。而如果一页PPT包含了超过三个以上不同的想法，那么这个故事就算是失败了。

所以应该仔细检查每一页PPT，确保它们传递的信息唯一而且精准。

检查时，看看第一眼对自己PPT的印象，能够马上理解和抓住其中的重点吗？

如果不能，那么说明这一页上的信息、元素有多余的东西。

去掉这些信息的噪音，会很大地改善PPT的质量。要知道，保持PPT足够简洁是制作成功演示的关键步骤。

听众实际上不是通过PPT上的LOGO来认识你和你的公司的。

如果不能在演示的过程中，表达出你是谁，你做什么以及你想要推销给听众的东西，那么就是每篇都放上LOGO也无济于事。反而，LOGO会变成页面上的无用信息，分散听众的注意力。

所以，不要在每一页的PPT上都放LOGO。

PPT演示通常都不是一堂科学课，所以太复杂的图表是不合适的。

密集的数据和图表让听众花时间去分辨这些信息在说明什么，这会破坏你讲故事的节奏，分散听众对你的注意力。

好的图表应该简单，清晰，和上面的原则一样，只讲一个问题。

实际上，前面的九个原则都是为了这最后的一个做准备的。

PPT演示是一个综合性的过程，除了PPT本身之外，做为宣讲人，也是这场演示是否优秀成功的重点。

你和PPT一起去讲述一个清晰的故事，它应该包括故事的所有基础元素：铺垫、冲突、高潮与结局，甚至可以加入独特的个人幽默。

所以，如果你和PPT不能成为一个整体，期望它变得优秀当然也会落入空谈。

掌握好PPT的这十个原则，一定会极大改善PPT的质量和宣讲的效果。而更多的细节则是在于创造和想象，把完成PPT视为创造性的工作，一定会让它的结果不同凡响。