文｜朱晓培

在互联网金融领域，开鑫金服是一个很特别的存在。

开鑫金服的出资股东都是国有金融机构，包括国家开发银行的全资子公司国开金融、无锡金投、江苏再担保等国资系企业，最早期被称为互联网金融的“国家队”。这支“国家队”和一般的国企似乎很不一样，市场化的运营机制让它自成立以来，连续保持盈利， 2016年利润大约2000万元，在以烧钱为特点的互联网金融领域，十分少见。

安全，是开鑫金服的另一大特点，“现在五年零逾期，我们的目标是未来要十年零逾期，风控永远是我们的核心竞争力。”开鑫金服总经理周治翰说。

目前开鑫金服正在进行A轮融资，对于投资人，标准很明确也很特别：不需要纯财务的风险投资。因为平台一直在盈利，“我们希望的是战略性投资，比如正在做的供应链金融，需要供应链条上的核心企业与我们携手并进。”

在这些特点的背后，全部都指向这家企业的根源与本心：如何更好地支持实体经济。

直接对接，解决中小企业融资难

2011年底，周治翰还在国家开发银行（以下简称“国开行”）江苏省分行规划发展处做处长，一直从事小微金融服务领域创新工作。

在中国的银行体系中，国开行对于互联网金融的态度更为开放。但即便这样，像P2P、互联网金融的概念，当时也只有少数高层领导才接触过。2011年12月，国开行领导在中小企业融资专题会议上向大家抛出了一个问题：能否借鉴P2P理念解决中小企业融资难、融资贵的问题，并要求在江苏率先试点。会后，江苏分行成立了专题工作小组，周治翰作为牵头处室负责人开展具体工作。

当时市场上已经有少数一些公司在做了，不过整个市场才起步不久。周治翰觉得，这种金融模式非常有前景，因为它符合互联网开放、共享、创新的定位。

江苏的民间借贷一直很发达，中小企业多，百姓又比较富裕。当时，全国7千多家小贷企业，江苏就有600多家。国开行提出，借鉴P2P的理念引领民间借贷阳光化、规范化，决定在江苏开展利用互联网引导社会资金支持中小企业，规范民间借贷的试点工作。

与江苏省金融办沟通的基础上，周治翰和国开行江苏分行姜方放副处长、王嵩博士连夜拿出了初步方案，这就是后来开鑫金服（当时叫开鑫贷）的雏形。他至今仍记得，那是一份很厚的PPT。开鑫金服一开始的经营思路是，通过市场化的平台，吸引民间资金，与小贷公司的客户实现对接，也就是P2P。在这一过程中，投资人获得了稳健的理财收益，中小微企业获得了速度快、成本低的资金，小贷公司发挥了剩余价值，开鑫金服起到了信息中介的作用，服务多方。

当时，社会上对于P2P并不了解，周治翰去各种场合做沟通，解释的最多的一句话就是，“P2P就是通过互联网去把需要用钱的人和有钱的人连接在一起。”

实际上，2012年－2013年，包括银行在内的传统金融机构也注意到了互联网带来的机会。平安集团投了陆金所，招商做了小企业e家，包商银行做了小马Bank，民生银行衍生出民生易贷。现在来看，“银行系”做互联网金融，各家平台的命运却各有不同，很多原因在成立初期就埋下了种子。

开鑫金服战略企划总监唐晓媛，入职前在一家外资企业工作了8年。这家企业主要就是给金融机构做系统服务的，这期间，她就接触到这家企业，觉得这样的互联网金融服务非常有公益性。“我感觉，这里的政府人员还是蛮务实勤政的，企业的发展氛围也比较吸引我，就从北京来到了南京。”唐晓媛说。

政府的服务态度只是一方面，更关键的，在于解决中小企业融资难的决心。江苏的地方监管部门对当时小贷放款设置了限额，年化利率不超过16%。而同期，全国很多地方的小贷融资利率约25%，甚至更高。开鑫金服作为国开行与江苏省政府的试验范本，在2013年综合融资成本15.5%，到现在降到了7.89%。

2012年12月24日，开鑫金服上线后，一年内，就做了20多亿的交易量。2013年10月，周治翰主动要求加盟开鑫金服。在当时，主动从银行处级职务上进入互联网金融行业的还不多。周治翰属于第一批吃螃蟹的人。

周治翰有时候也会想，如果没来开鑫金服，现在人生可能是另外一个模样。但是，“互联网金融领域里有更大的发展空间和创新的空间。其实，我们这个公司里面很多人都是来自于传统金融机构。”周治翰说。

从一个银行的处长，到一家互联网金融平台的负责人，周治翰的工作性质完全变了。“各种各样的挑战，肯定有压力。”周治翰说。金融本身就是赚风险管理的钱，风险就有不确定性。“各个方面都有不确定性，变化比较快。”

找人、找钱、定战略，创始人要干好的三件事情，实实在在的摆在了他面前。他有时候会跟同事们开玩笑，“现在，就像我带了一个旅行团，到一个连我也没去过的地方，从我的分析判断来看，那里风光很好，我要带着你们一起去。”

摘掉标签：市场化运营、对外合作、引进人才

“公众对国资是有固定印象的，虽然信任感很强，但也认为国资运作的机制比较刻板。”唐晓媛说。

唐晓媛之前工作过的企业非常市场化，加入开鑫金服时，她还有点儿担心公司会过于一板一眼。但进来了她发现，原来国有企业运作也可以很高效。

“作为投资者，对于国资平台，确实信任度较高，但是这个信任也是依赖我们几年来日常的服务积累。”唐晓媛说，刚试点的时候，开鑫金服也是默默无闻的，初期需要口口相传地去塑造口碑。

面向借贷企业时，他们发现，大家比的是服务好不好，融资效率够不够高，方式是不是灵活。“很多时候，大家会觉得我们反应可能没有那么灵活，没有那么市场化，一开始是有这样的偏见的。甚至对我们的发展，对于我们能否走出江苏，能否赶上这个行业的变化，都是有疑虑的。”唐晓媛说。

开鑫金服的运营体系完全市场化，整个决策链条也非常的快捷高效。“2014年的时候，我们创新推出了四款产品，从产品设计到上线，都只有几个月的时间。”周治翰说，虽然整个流程很快，但这些产品也都无一例外地在省金融办进行备案，稳健、高效，才造就了今天大家熟知的开鑫金服。

市场化的另一项重要标志就是开放包容，开鑫金服坚持批发性理念，与合作机构共同成长。提高资金对接效率，同时降低各方成本。周治翰说，我们始终不曾忘记公司刚成立时的业务模式，如果说批发性理念、合作共享的方式让初创的开鑫金服一下子找准了定位，那么现在的开鑫金服更应该敞开怀抱，与更多有实力的合作机构开展小微业务。

“用批发方式解决零售问题，输出开鑫金服累积的金融风控经验，协同合作机构的专业力量，帮助平台把小额业务做的更广。”周治翰说。

包容不仅仅表现在业务上，在人才的引进上也是如此。开鑫金服在地理位置上占了一个优势。开鑫金服南京办公区所在的地方，叫做中国软件谷，旁边就是中兴、华为等大型软件企业的研发中心。开鑫金服技术方面的负责人是南京大学的副教授，曾在知名的互联网企业工作了十多年。

但招募人才的过程也不容易，“我们不是那种动不动靠上千万薪水去挖一个人的风格，我们不做这样的事，而是会慢慢与人沟通，引进志同道合的伙伴。”周治翰说，他工作的一部分就是跟人交流，经常请一些行业的专业人士来给员工做分享，顺便让对方感受一下开鑫金服的氛围，了解他们在做的事情。

今年，开鑫金服又引入了两个重要的人才，一名担任交易中心副总经理，曾在一家金交所担任副总裁。还有一名担任风控总监，之前在一家股份制商业银行做了20年的风控信审。

支持实体为本，内炼风控 ，外修品牌

风险控制，是任何一家金融公司都不敢忽视的问题。周治翰到公司以后，提出了“全面风险管理”的要求。

全面风险管理，也就是说，每一个岗位都是涉及风险的，要有风险控制的意识。

“对于金融行业来说，风险无处不在。全面的风险管理，要求人人都要树立风险意识，不仅是项目逾期不逾期叫风险，也包括操作风险，这些都可能是一票否决的事，比信用风险危害大的多。像在银行，如果开了一张假保函，那就严重违规了，所以需要加强内控。”周治翰说。

内控有专门的合规部门，每年要进行操作风险的梳理和排查。包括制度和流程上，都有基本的达标要求，例如岗位的兼容性、岗位的复核、AB角的交叉验证等。其次，要检查是不是严格执行了内控制度，还有执行的情况怎么样。在信息安全上面，开鑫金服还有信息审计系统。“这些工作都比较细致，内部管理要求比较高。”周治翰说。

还有一些风险，可能来自政策的变化。金沙江合伙人朱啸虎曾经表示，他不看好互联网金融的一个原因，就是因为政策的风险。

而自从相关部门出台越来越严厉的监管措施后，网贷平台的新增数量也急剧减少。网贷之家数据显示，2017年以来，每个月新上线的网贷平台都是个位数，4月全国新增平台只有两家。

“政策是一个不断变化的过程，国外的监管也是不断地变化，收紧、适度放松等。对我们来说，需要做的就是适应监管。”周治翰说，面对什么样的监管条件，就去开展什么样的业务。但做业务时，目标一直是不变的，就是支持实体。

2015年，股市、楼市的两波大牛市，催生了首付贷、股市配资等业务。不少平台一头扎了进去，当时还有人来问周治翰做不做股市配资，被他一口回拒了。

他觉得，还是应该沉下心来做事，更注重合规发展而非野蛮生长。互联网对金融行业的改变，还需要很长的时间，十年也不一定能够完成。如果能够在风险管控得很好的前提下实现快速增长，这当然是最理想的状态。“但是，对于金融行业来说，推一个业务，特别是小微金融的业务，基本上要经过三到五年的周期，才能验证出模型是不是有效，需要时间积累。”

“金融的发展史就是一个创新和监管博弈的历史。在这种情况下，不要做那些明显触碰监管边界的业务。设计产品的时候要相对谨慎，红线是一定不能碰的。”

同样是2015年，互联网金融行业处于风口，几乎每天都有创业公司宣布拿到了融资。开鑫金服的老股东也进行了一次直接增资，2亿元，2015年7月到位。

融资潮出现，说明行业处于浪潮之上。确实，不论是企业理财，还是中小企业贷款，我国的金融服务尚有很多还没被满足的地方。然而，开鑫金服发现，大家当时的理念都是获客至上，流量为王。

“我发现大家都在打广告，获取流量性质的广告，有人还会恶意购买我们的品牌词，在百度上你可以搜一下开鑫金服，多数情况第一个不是我、甚至第二个也不是我。”唐晓媛说。“是盲目地一味获客还是踏踏实实地做品牌？”开鑫金服最终选择了品牌。

做互联网金融业务，最重要的是，吸引了用户后，能有相应的资产去匹配。资金和资产应该是一个螺旋上升的过程。用户来了，是要给他提供金融服务的，给他带来价值，否则就是负面的认知。品牌，一是知晓度，二是美誉度。“除了让人家知晓我，其实我还是希望给他留一个好印象。”她说。

实际上，资本市场，最终看重还是企业的盈利能力，未来的获利情况。2016年，互联网金融骤然进入资本寒冬，本质也是因为一些互联网金融公司的商业模式经不起推敲，和其他互联网模式不同，疯狂的流量不能必然证明互联网金融的实力。而真正有实力的公司，依旧受到投资机构的争抢。

“这些我们都把握到了。”唐晓媛说，开鑫金服的客户中，高净值群体较多。目前，50万注册用户就支撑了750亿的累计成交量。

“实际上我们这五年，每年的成交量都是翻番的。”周治翰觉得，对于开鑫金服目前的增速，再翻番的话，与传统金融机构在规模上就越来越接近了。“这个时候，我们一方面是要保持稳定的增长，另一方面还是应该加强风险控制。”

引入战略资源，实体依然是关键词

周治翰说，当时设计开鑫金服时的目标都很务实的，就是叫引导社会资金。这么多年也都是一直这么做的，降低小微企业融资成本的目标从来没有改变过。

“中小企业融资贵、融资难是老问题，这个问题不是空口讲，企业从我们这上面的融资资产平均下来8%不到，确实比很多信托，甚至是中小银行的成本要低。”周治翰说，开鑫金服是实实在在地通过互联网的手段，在提高金融服务的效率。

周治翰当初给国开行打的报告，包括国开行下的目标，都把这个平台叫做综合性的社会金融服务平台。

“那个时候就没有局限，不只是P2P，或者个人理财什么的。我记得，当时总行领导提出的，就是要建成国内一流、国际有影响的综合性社会金融服务平台。”周治翰说，所以，在后来的发展中，他们就是按照这个目标一步一步的去落实的。

在落实的过程中，思路也在不断地拓宽。2014年，开鑫金服从原有的单纯和小贷合作，变成了4个产品，包括供应链和担保合作等。但最终的投向，都是为了支持实体经济的发展。

2016年10月，集团品牌升级为...

PPT，太丑，配不上公司形象，安排离职。

老板快告诉我，这不是真的，不是真的。

图片来源于网络

郑少今天看到了这一幕，我也害怕了起来，还好我的PPT做的还行。

那么，你呢？你或许会说我过的很安稳。

如果你还没有居安思危的意识，请您看看主人翁的陈述。

文字素材来源于网络

80后，工作6年，没跳槽、说明很忠心于公司。

但是一次很重要的合作会议，结果被主人翁用PPT搞砸了，结果就回家了。

说明这个时代要的是有能力的人才，而不是人。

那么他到底犯了哪些错呢？

分析一下：

1、用原来的资料充当，说明思考能力欠缺；

2、在之前的PPT基础上直接换模板，没有创新；

3、导致排版错位，内容杂乱，不注重细节；

4、配色不搭配，“任我行”做事风格，审美能力欠缺。

再分析一下，一个思考能力欠缺，不注重细节，没有创新能力，自然而然的会被淘汰咯。

那么他到底做了一份什么样的PPT呢？

我想大概应该是这样的吧！(没找到源文件，举个例子)

素材来源于KOPPT修改

如果要是做成这样吧，估计还能好点。

最起码保证不能被迫离职呀，毕竟一大家子还要吃饭呢呀。

到底怎么才能避免上面那些情况发生呢？不然下一个或许就是你。

今天就结合上面分析的四点进行分享。

一、搭建整体PPT框架

要想做好一份好的PPT，这个环节是最为关键的，一旦失误整体就会有问题。

最起码你需要画个思维导图吧。

本次的文章思维导图框架

你只有想好了整体什么内容、什么题材等才能更好的去实现。

你可以用思维导图去实现整体的框架。

二、学会选择PPT模板的套路

既然自己无法设计出来好的PPT那么就选择一份好的模板。

问题来了，什么样的才是好的模板呢？

郑少认为没有最好，符合即可。

1、选对用途，你用模板到底要干什么？比如你是工作汇报、计划总结、企业宣传还是产品发布等；

2、选对行业，了解自己的公司属于哪个行业，广告、咨询、金融、科技、还是医疗等等；

3、选对风格，这个很重要，也是给观众的第一印象，成败在此一举，比如项目合作会议选择商务风正式一点；汇报工作选择简约一点；政府部门就要选择党政风格等。

选对了模板怎么使用呢？

1、替换LOGO、背景

需要把公司的LOGO放上去或者你还需要修改一下背景等。

到母版里面即可完成。

幻灯片母版

2、替换图片

可以利用相交来替换替换图片，选择要替换的图片置于底层，模板里面的图片置顶然后在选择相交即可，之后可以用裁剪工具调整大小。

相交法替换图片

学会这些，对于模板的基本使用没有问题了。

三、排版的应用

主人翁也说了，排版太乱了，导致整体很差。

还记这张图片吗？

图片来源于网络

哎，看到这两张也能理解上面那位主人翁把排版做的很乱了，看来排版真的很难做呀！

难道真的很难做吗？

不是，是因为你不用心，不认真，不仔细检查。

1、利用参考线

拉个参考线能浪费你多少时间呢，一线之差让你丢失了工作呀。

建立参考线

2、三种常见对齐方式

还有就是对齐，PPT中就这几种常见对齐方式。

看一下。

三种常见对齐方式

这时也可以利用参考线，可以知道到底有没有对齐，有时有数字、字母之类的需要手动调整。

有时做的文字两边不对齐也很难看，这时需要用两端对齐。

两端对齐

3、内容太少怎么办？

做PPT内容太少很常见。

那么怎么才能让内容即少的情况下又能避免单调、空洞呢。

可以使用逻辑图表修饰。

单调的画面

这么单调能行，一点吸引力也没有。

如果你没有灵感和想法，那么你找到合适应该很容易吧，比如我在KOPPT网站下载了这份文件。

素材图片来源于KOPPT

看一下修改效果。

最终效果

你说老板会喜欢哪个？

这里面可不止这一种逻辑图表哦，郑少感觉这就是个灵感库，在KOPPT里面直接下载就能使用。

如果你做的即好做的又快，我想老板很需要你。

素材图片来源于KOPPT

四、配色

再看一下主人翁的自述。

文字素材来源于网络

这个话题要是讲的话，就很大，不过你只需要记住下面这几种个方法即可。

1、公司logo色

每个公司差不都应该有自己的LOGO吧，用它绝对不可能错。

如果领导都否认了公司LOGO的色，那么他就是在否定公司文化了哟。

2、安全色

什么意思呢？

就是选择大家都经常使用的颜色比如蓝色、灰色、黑色等，就算不会配色，模仿应该会吧。

3、行业色

老板说这个是某个行业的产品宣传，这时你就不能在用公司的LOGO色。

比如你公司LOGO色是黄色，现在需要做份医疗器材的产品宣传PPT你说你还能使用黄色的LOGO色吗？

这时你就需要使用蓝色或者绿色就会跟医疗行业很搭配。

4、如何取色

说完了，几个用色的选择，那么怎么取色呢？

吸管取色

如果这位主人翁要是能够这样去思考PPT里面的这些问题，不会有今天这个结局的。

还是要注重细节，细节决定成败和你未来走的长度呀。

总结一下：

1、用思维导图搭建整体框架，捋清逻辑；

2、不能自己设计，寻找合适的模板修改；

3、排版要对齐，使用图文搭配同时配合逻辑图表填充丰富内容，注重细节；

4、配色不可任意选择，符合主题，符合公司，符合场合。

如果你有不懂的地方，请留言，我会亲自为你解答。

下期更精彩，下期见。

文/蘅芜，本文是九卦金融圈原创文章，转载请注明来源。

初看到“夜话”两个字，便想到“却话巴山夜雨时”的情景，秉烛夜谈，正适合讲些掏心窝子的话。5月19日晚间，2018清华五道口全球金融论坛的国内外品牌营销专家大咖们引经据典，以“品牌·驱动未来”为主题，共同探讨金融品牌发展的新技术、新理念、新趋势，奉上了一场精彩的金融品牌夜话。

睿来品牌设计咨询（上海）有限公司总裁让·皮埃尔·拉克鲁瓦（Jean-Pierre Lacroix）；宜信公司高级副总裁、首席品牌官吕海燕；人文财经观察家、秦朔朋友圈发起人、中国商业文明研究中心联席主任秦朔与京东金融副总裁、市场营销事业部总经理严明分别发表了主旨演讲，并围绕“如何将产品转化为品牌”以及中国金融品牌国际化等问题展开了圆桌讨论。

从心出发，追求人性化的客户体验

让·皮埃尔·拉克鲁瓦在演讲中提出，随着技术的快速发展，银行得以降低运营成本，提升效率，但与此同时，也使得自身与消费者，与客户的联系越来越少。拉克鲁瓦表示，“客户和金融机构之间的情感联系越来越少了，他们不是用心在思考，他们是用脑子在思考。”

根据相关的数据调查，只有3%的客户他们进到银行只是为了获取专业的财务意见，40%的业务增长来自于为客户提供专业知识和理财福利，不仅仅是财务的资讯，所以提供的服务和客户之间的需求是有差距的。银行在提供金融服务的同时，并没有给客户带来满意度。

图为让·皮埃尔·拉克鲁瓦

为了使得银行更人文，让客户体验更加人性化，拉克鲁瓦表示，“如果你从感情上能够感动他们，那么你能够获得更多的业务的收入，”银行需要从情感上打动客户，提供人与人面对面的交流，从而提升客户的忠诚度。

讲到情感触达，吕海燕也分享了关于品牌故事的想法。宜信品牌团队有一个“3F”的工作原则：面向未来（future），信任（faith），有趣（fun）。关于信任，“金融品牌和其它的品牌最大的不同就是没有办法当下就能够享受到这个品牌，没有办法当下就知道这个品牌好还是不好，”就像好酒需要珍藏一样，只有经过长时间的品牌打造，讲好自己的品牌故事，才能增加客户对品牌的信任。

图为吕海燕

金融品牌面对着三个方面的挑战

从20世纪开始，品牌仅是一种识别标志，到后来演变为“用户感受、消费者感受的总和”，“利益相关者的总和”，甚至“社会感受的总和”，品牌自身发展的逻辑就决定了品牌塑造、品牌传播过程中必须是全员的、全程的、全面的和全时的。秦朔从三方面分享了他对当前品牌面对的挑战的看法。

第一个是当前的品牌传播背景与过去的时代不同，超级品牌跟杰出品牌之间存在着交叉。所谓新潮品牌、网红品牌对传统品牌结构产生了不小的冲击。

第二个是全连接时代对于品牌来讲杀伤力非常大，

在中国的品牌环境，80、90、00后三个代际，5.5亿人口的决定权越来越大

，因为在社交的环境里他们更加的活跃，更愿意讨论，这对今天的很多品牌是非常巨大的挑战。

第三个是从品牌关系的维度来说，过去考虑的更多的是消费者。但是现在要考虑利益相关者，甚至要考虑广义的利益相关者。21世纪品牌的主导性的方向就是要在所有的触点去传达有效的信息，并且把他们整合起来进行传播。

图为秦朔

在讲到年轻人的话题上，严明提出，我们现在需要的一个能力就是获得占领年轻人心智的能力，要学会“种草”。而评判是否成功的标准包括以下两点：第一，周围的人都在用；第二，信任的人都说好。严明表示，在“种草”之外也要“除草”，抄袭、吹牛、低价这三件事阻止了行业的发展。

图为严明

如何将产品转化为品牌

针对如何将产品转化为品牌这一问题，拉克鲁瓦认为，在设计产品时，要将心意放入其中。营销的战略，在于可以实现但并不容易获得。吕海燕表示，在打造品牌的过程中，最重要的在于找到这一产品与众不同的地方，并且坚持做下去。

从产品到品牌，“最重要的是从你自己去创造一种什么样的功能。到最后站在消费者的立场去思考你提供给他什么样的价值”，通过自身的真诚来打动客户，秦朔如是说。严明认为，要从用户的角度，将复杂的事说明白，能够做到“接地气”。

图为圆桌会谈

2018清华五道口全球金融论坛在清华大学新清华学堂举办，论坛以“新时代金融改革开放与稳定发展”为主题，探讨中国金融的当下与未来。清华五道口全球金融论坛已于2014年和2015年、2017年成功举办三届。百余名国内外政、商、学界精英，数千名参会嘉宾共议金融发展的机遇与挑战，在金融业界、学界及传媒界引起广泛关注。

附上睿来品牌设计咨询（上海）有限公司总裁让·皮埃尔·拉克鲁瓦（Jean-Pierre Lacroix）的演讲PPT资料：

昨天，道叔在网易云课堂做了首次线上公开课的直播（以前的线上课程，辣些平台都是收费的，大部分小伙伴儿们都看不到），手抖的小编在激动之中点错了课程设置的按钮，直接导致课程晚开了20分钟……她在风雨之中跪求大家的原谅……

这次课程是应爱数圈的邀请，和他们一起合作的。爱数圈是一个数据行业4000余人的高效学习大社区，他们的公众号是【数据挖掘与大数据分析】，想加入的同学可以搜索加关注。

再次再次，感谢小伙伴儿们的热情，在直播晚开以及无数次卡顿的情况下，你们还坚持着听到了最后，道叔绝对感动到老泪纵横，你们都是棒棒哒！

没有看到直播的小伙伴儿们，不要桑感，有回播哦——拉至文末，点击“阅读原文”，就可进入回播（对，请直接过掉前6分钟的调试和设置画面

）

以下为PPT正文啦（横看更爽）：

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以上就是昨天道叔主讲的第1和第2部分的内容，大家可以看图片复习起来了~~已经在群里的小伙伴儿们，有问题可以随时在群里开问，道叔看到就会回答。

PS：直播的1个小时太有限，所以道叔比较精华的第3部分还没有详细展开讲，想看完整版的小伙伴儿们，转发本篇至朋友圈，写出你的走心推荐语，截图发送至公众号后台。道叔就会将本篇全部内容的高清PDF版本发送给你~

PPT在一个大型企业中的地位不言而喻，PPT更是职场生涯的第二语言，更是一家企业的门面。但内容华丽，现实却子虚乌有的PPT，真的是一家企业需要的吗！

2017年，对于京东金融来说，是值得庆祝的一年，在2017年里，京东金融被评为整个行业最勤奋的公司，当然这仅限于发布会的次数是最多的，当然某种意义上说是最勤奋的。但反观前几年，这一“殊荣”是当时如日中天的乐视，当初乐视发布会的次数更是创下所有同行中最多的记录，而且发布会上使用的PPT，也是精美至极，让人赞叹。所以，这两家公司在这一点上面，还是有共通之处，有点孪生兄弟的感觉。可是乐视的结果是空纸上谈兵，PPT内容做的再好，无奈现实残酷，最后乐视还是倒下了，难道这是在暗讽京东金融？

互联网行业中，浮躁在发布会形式上，是所有公司的通病。但是为何就有公司纸面与现实都做的很好，而有的公司就不行，轰然倒塌呢！

2017年，京东金融与京东业务分割，开始独立。在此契机下，开始进行融资，寻求发展，从2013年开始，京东金融刚开始进行运作的时候，整个服务板块只有4个，而在短短的几个月时间内，扩张到了10个。这是一种霸气的宣言，宣誓着京东金融的上市，冲击金融板块。但是反观2015年，京东金融刚刚开启保险板块时，虽业务构架很精美，但唯独就是缺了保险牌照，其他新增的几个业务，也没有相关牌照，这无疑给日后的发展带来隐患的伏笔。

现实证明，无奈京东金融只是发布会做的好，现实中只是只纸老虎，不堪一击。不仅相关金融业务“五脏不全”，还盲目地扩张经营，不正常的积极经营理念，都是京东金额的软肋。据统计，光2014年-2016年，京东金融的净利润分别为-3.24万元、-143.27万元、-5.68亿元，从这三组数据中可得出，京东金融的扩张模式是不健康的扩张模式。与蚂蚁金服、腾讯的金融服务比起来，渐渐地把差距越拉越大，京东金融的巨头梦，可能也真的要“PPT”上谈兵。

早年间，有一个调侃幻灯片PowerPoint的段子流传极广：世界上最重要的编程语言不是VF、VB而是PPT。

从本质上理解幻灯片的用途，掌握幻灯片制作的基本原则，多快好省地制作高质量的幻灯片，不仅可以降低交流成本，提高交流效率，还能够为演讲者塑造更好的个人形象，从而提升职场竞争力。

又到写年终总结的时间了。今年，不要再让你的幻灯片既没Power又没Point。

当我们做幻灯片时究竟在做什么

幻灯片的大名是演示文稿，它还有很多衍生的别名：PPT、Keynote、Slides...大同小异。

归根结底，所有的演示文稿工具都在解决一个问题：如何让信息通过某种形式，高效地传达听众。

问题就变得简单起来，做PPT实际只需要关注两个问题：内容框架和设计美化。

这看似简单，但实际操作时，大家常会陷入一个又一个“自嗨”的怪坑。最经典的莫过于，大段从Word文档粘贴过来的文字填满PPT页面，单页恨不得列出10个小标题，唯恐页面上有一丝留白。

所以，应该如何设计一个信息传达效率高的幻灯片呢？

如何整理幻灯片内容？

制作幻灯片的根本目的在于传达信息。这就像市场中供给与需求的关系，单一从分享者或听众一个角度考虑，都无法实现供给与需求的匹配。你需要一个同时满足供给与需求的表达模式。

这个表达模式就是逻辑。语言是逻辑的载体，内容必须体现逻辑，只有逻辑能够将分享者和听众统一在同一个频率上。

梳理内容的方法千差万别，以场景为导向，可以分为两种情况：

严肃的总结/报告场景：在年终汇报，课题报告和项目总结之类的场景中，信息以单向传播为主，大家可以参照标准化流程去梳理内容逻辑。标准化流程涵盖了信息接收方最关心的信息点，这些是必须要传达的要点。

比如，学生要做论文开题报告的幻灯片，内容就应严格按照开题报告的流程去梳理，任何不标准的环节都会让答辩老师在思维和逻辑上产生严重的跳脱。这时候你所谓的创新很难为你赢得加分。

开放的讨论场景：

在开放式演讲，品牌宣传和产品发布会这样的活动中，个性化的表达不仅不会让听众昏昏欲睡，还可以加深听众的印象，实现更高的信息转化效果。这个时候梳理内容逻辑，需谨记「事不过三」原则。

不论是大框架还是小主题，重要信息都尽量用三点讲完。

从逻辑学上讲，正-反-合或「大前提-小前提-结论」的论证模式最容易被人所理解，多于三点的论述很容易让听众遗忘最前或最后的信息。如果论点少于3个，那说明该要点不值得展开叙述，应当做合并处理。

在实际操作层面，我们还可以借助金字塔填充法和思维导图快速梳理逻辑。

金字塔填充法其实是树状图的形式，从一个主题出发，每一层的每一点都分出三个要点，直到分无可分。

接着，借助思维导图调整每一个分支，将不必要的分支去掉，将重复的分支合并。这样做的目的是将被忽视的内容提升层级，将过度拔高的内容降级。

看起来金字塔填充法和思维导图耗时费力。但理不清逻辑才是你做幻灯片时思路时断时续，效率低下的原因。和做完以后被迫推倒重来相比，在一开始想清楚幻灯片的逻辑，更加提高效率。

幻灯片选图的三大原则

如果用体操作比喻，内容逻辑是完成比赛的规定动作，它确定了你基础得分的高度。而幻灯片设计则是自选动作，它决定了你是否能够脱颖而出。

图片是在幻灯片中应用最广泛的元素，大致可以分为三个场景——封面、背景和配图。

是不是配图足够漂亮就可以了？模板中封面或背景不符合主题时应该怎么办？如何选图才能画龙点睛、锦上添花呢？

面对数量众多的图片，我们只需要掌握三个原则：

1.图片不应阻碍内容传递

永远记住：图片只是为了承托内容，切勿本末倒置，喧宾夺主。

比如使用影响文字识别的大色块风景图和概念图，或画面喧闹而使观众分神的人物照等。

如果你不知道该如何选择背景图时，可以直接套用Canva的幻灯片模板，这些模板可以帮你避开大部分做幻灯片的雷区。

2.图片需与主题相关

没有人想让自己的观众走神。

白纸黑字固然可读性高，但难免给人枯燥之感。具有表现力的幻灯片可以帮助你把观众的注意力紧紧锁定在幻灯片上，或者你身上。和演讲主题相关的配图可以增强幻灯片的表现力。

制作正能量主题的幻灯片，红色、红黄色调的配图是必不可少；而在科技互联网公司，使用蓝色往往最保险；金融行业则更倾向于金色或带有与货币相关的元素：

当然，行业是一个角度，具体操作时还要结合具体的项目主题。

3.图片需考虑演讲场地环境

每每有行业大会，就经常看到大片听众对着屏幕上的幻灯片咔咔狂拍。

当幻灯片上有重要的图表信息或结论时；或当某一页幻灯片展现行业趋势或与听众利益强烈相关时，再或当演讲者亮出金句时，大家都会下意识的拿出手机来拍照存档：

在昏暗的场景下，纯白或亮色的背景及配图可能是一场灾难；由于LED背光的投影仪尚未普及，很多投影的效果都会偏黄，因此暖色系配图会看起更黄、甚至无法识别；大多数支持 DLNA 投屏或 HDMI 输出的电视都是至少1080P 的分辨率、有些甚至是4K 分辨率，而且尺寸基本上是16：9。如果我们坚持使用4：3的幻灯片背景或者低分辨率的图片，最终演示文稿的要素会被拉伸成各种喜剧效果。

幻灯片排版的3个优化重点

幻灯片排版的核心是处理文字与图片的关系。

第一步，我们通过梳理内容逻辑确定了文字的框架；

第二步，我们通过三个原则挑选了合适的照片；

第三步，就要通过一定排版设计将两者和谐地融合在一起。

内容和图片千差万别，但是排版的重点也逃不出三个基本原则：合理的版式、专业的配色和恰当的字体。

1、合理的版式

大多数人制作幻灯片时都是先在Word 文档中确定好内容，再向幻灯片转移文字信息。所以很多时候人们思维会停留在文档排版的阶段：统一的字体表达、规范的行间距与缩进、秩序井然的段落设置等等。

想在排版上有所突破非常难，但掌握「合理」的版式却相对简单，只需要记住三个基本原理：

原则一：对齐

对齐给人带来的是节奏感和韵律美。应该如何运用大家熟知的“左对齐”“右对齐”“居中对齐”呢？

当图片在文字左侧时，标题和段落应采用左对齐；当图片在文字顶部时，标题和段落优先采用中心对齐，如果每行字数参差不齐可根据这个图文组合，在整个幻灯片的位置选用左对齐和右对齐；当图片在文字的右侧时，标题和段落都采用右对齐；

原则二：对比

还有一种韵律美是对比，对比的目的是为了突出焦点。图片比文字更容易成为视觉上的焦点，那如果你想将文字变为焦点，只需记住八个字：大小、颜色、粗细、衬底。

大小：大字号的标题可以在视觉上使其更加醒目；

颜色：适当改变标题或关键词的颜色，会强烈暗示读者“注意，前方有敌人”。不过千万不要在单页呈现太多不同的颜色，那不是韵律美，那是乡村杀马特。

粗细：同理，字体加粗也可以凸显重点内容，还可以让排版看起来更有层次感。

衬底：比改变字体颜色效果更佳强烈的是衬底，衬底的加入会让层次感加重，观众的注意力会更佳集中。

原则三：平衡

整齐和对比是针对单一的图文组合。而平衡则是协调页面里不同图文组合之间的原则。常见的平衡方式有中心对称、左右对称、上下对称和多角线对称。如图：

封面背景图的重心集中在图片的左侧，逻辑重心也集中在左侧，此时应将标题放置在右侧。同时，左侧图片是上下对称，右侧文字和衬底形状都沿着中心对称轴展开，可以让封面看起来更有和谐的平衡感。

2.专业的配色

杀马特幻灯片频出江湖的重要原因就是配色出了问题，专业的配色还是需要遵循三个原则：符合VI、色调一致、巧用灰色。

原则一：符合VI

与主题契合的方式有很多种，商业场景中幻灯片配色往往需要与企业VI高度一致，比如京东红、知乎蓝、Canva绿等等；

原则二：色调一致

色调一致可以分为单色系一致和多色系一致，如果你自己不想自己搭配，可以从这个网站参考配色方案：canva/colors

原则三：巧用灰色

为了能够凸显想要强调的内容，灰色作为一种辅助颜色不仅高级而且安全万能。

3.恰当的字体

关于幻灯片中的字体设置，依然需要遵循三个原则：重视版权、主题相关、可辨识。

原则一：重视版权

字体版权是大多数人使用网络素材或套用模板时容易忽视的问题，随意从网上下载的字体如做商业使用，极易构成侵权问题。Canva内有上百款可免费商用的高质中文字体，用户可以放心使用。

原则二：主题相关

商业正式场合尽量使用严肃字体，可以给人稳重、专业的感觉；联欢活动等气氛轻松的场合，可以使用可爱风、清新风等手写字体来提升幻灯片的亲和力。

原则三：可辨识

许多人偏爱手写字体，尤其是行书或草体的手写字体，看起来行云流水。不过考虑到幻灯片的首要原则是传达信息，挑选此类手写字体时一定要记得保证文字不会出现辨识障碍。

幻灯片固然重要，但在演讲环节，主讲人永远是真正的核心。换位思考，想想如果你是听众，你想听怎样的演讲内容。这样在演讲时，你才会更加注重表述的逻辑和感染力。

雷帝网 雷建平 12月10日报道

360金融日前再次更新招股书，确定IPO每股定价区间在16.5-18.5美元，360金融预计12月14日在美国上市，募集资金约为5735万美元。

360金融由360金服拆分独立，成长过程中吸引了红杉、红点创投、IDG、云启资本、峰瑞资本、奇虎中财、共建创投、五岳资本等基金投资。

360金融2018年前三季度收入为13.86亿元，按非美国通用会计准则下(Non-GAAP)除去股权激励5.3亿，2018年前3季度已实现盈利，净利润为6069万元。

IPO前，周鸿祎旗下Aerovane Company Limited持股比例为14.1%，为360金融第一大股东；360金融CEO徐军直接持股为4.8%。

雷帝网拿到了360金融路演PPT，给投资人和读者以参考。

以下是360金融路演PPT内容（雷帝网精编处理）：

360金融的发行价为16.5到18.5美元，预计在2018年12月13日确定发行价，上市代码为QFIN。

360金融路演的几个板块

360金融的投资亮点

360金融与360集团的合作关系

360金融列举了当前已经上市的科技金融企业，包括乐信、趣店、宜人贷、51信用卡，还有蚂蚁金服、微众银行、度小满、京东金融等公司。

360金融包括投资人和借贷者

360金融的数据介绍

360金融的核心产品是360借条

360金融的借贷者情况介绍

360金融与趣店、乐信、拍拍贷、宜人贷的比较

360金融的合作伙伴

360金融与很多的金融机构有合作，包括中国工商银行、中国民生银行、华夏银行、渤海银行、云南信托、苏宁金融、天津银行、南京银行等。

360金融与乐信、拍拍贷、小赢科技等在风险控制方面的比较

360金融的借贷者来源方式，包括360手机卫士等360集团渠道，占比达到23%；也包括腾讯应用宝、百度、搜狗搜索等渠道，占比达到69%；来自360金融自身的比例为8%。

360金融管理层及董事的介绍，包括董事长周鸿祎、CEO徐军、总裁吴海生等。

360金融的增长策略

360金融的增长策略，包括技术平台

360金融的财务亮点

360金融的财务情况

360金融的成本支出情况

360金融的现金流情况

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雷帝触网由资深媒体人雷建平创办，若转载请写明来源。

本文是九卦金融圈依据中信银行公司银行部副总经理王鹏虎在2017中信交易银行合作伙伴大会上的讲话整理。转载请注明来源，否则谢绝转载。

今儿让我们来谈谈交易银行，分为三个部分，首先是简单的介绍一下交易银行，第二部分是我们中信交易银行发展之路，第三部分我们汇报生态金融的概念以及我们现在所做的一些事情，我希望通过这三个部分内容，大家对今天的主题，能对下一步我们和各位的进一步的合作发展有一个大概的认识。

国内国际角度瞧交易银行如何兴起

首先来讲讲交易银行兴起的背景。

从国际上来看：

交易银行主要是危机以后的一个产物，大家看到这张图有三条曲线，蓝色是代表投行的收入，黄色的代表就是交易银行的收入，而这个紫色代表传统商业银行收入。那么在危机之后的2008年，大家看到了这三条曲线发生了一个戏剧性的反转，也就是说投行业务大幅的下滑，从2007年的3070亿美元下滑到2008年1720亿美元，几乎是折半，而交易银行却在逆势的上扬，从3004亿元上涨到2008年的3540亿美元，成为国际银行业最为赚钱的一个部分，所以大家可以看到交易银行它是弱周期的，它跟经济的周期关系不是很大，所以它抵御了这一轮经济周期的一个很大的影响，成为我们现在国际银行业主流的一个业务。

从国内的环境来看，有几个方面：

首先就是国内产融进一步的结合。大家知道中国的金融资本大多数属于国家财政资本，从产业资本出来的金融资本还是为数不多。目前就大环境来讲，我们回归实体经济，金融需要进一步的与产业相结合。

第二个方面，中国现在正在经历互联网＋的浪潮，在互联网＋金融、互联网+公司金融的趋势下，催生了新型的交易银行。

第三个方面，客户需求的变化。现在越来越现代化、互联网化、生态化，我们从第三方服务商、Fintech的发展以及互联网金融和电商的发展，都看到交易银行对新技术环境的需求。

探索“交易银行”的概念与价值

新的时代需要一种新的商业能力。大家知道互联网金融也好，交易银行也好，我们都是要用互联网思维去开展合作，按照互联网的技术去开展产品创新。今天我们讲“开放·共享·协作·创新”，这是我们真正做好互联网上的服务，包括金融服务、交易银行服务的精神所在。对于交易银行的概念，其实大家做了这么多年的交易银行，业界在交流上还并没有统一的概念。

有的人认为可能交易银行就是互联网＋公司银行；有的认为交易银行就是现金管理，就是电子银行。我们希望和业界合作伙伴共同探讨一下，统一认识一个概念。其实这个概念，是咱们在近一年的实践和交流讨论中理出来的概念。

交易银行是互联网时代的公司金融，是以电子银行为渠道，以电商平台为场景（入口），以现金管理和贸易金融为主体，以服务客户交易活动，提高交易效率和降低交易成本为目标的综合化生态化金融服务。

在这个概念当中，大家可以看到，我们已经把交易银行跟互联网，跟我们的金融，跟我们生态化金融做了一个关联，这里边也把我们目前大家所熟知的电子银行、电商金融、现金管理、贸易金融做了一个观念与概念的整合。最近一年以来，我们一直在讲这个概念，因为这个统一概念有助于合作伙伴在业务上的合作。

那么交易银行的价值方面，首先来看，对银行的价值，众所周知，当前银行实际上面临非常大的竞争压力，包括利率市场化、金融脱媒和相应的监管要求。实体经济艰难，经济下行的情况下，银行需要一个大的转型，所以目前交易银行其实承载了我们商业银行转型三大任务，“互联网化、零售化、金融脱媒化”三个大趋势。

另外交易银行它的发展对于我们获得低成本的负债业务，中小微企业批量获客，以及有效的控制信贷风险有非常强大的推动作用。

从企业端来看，交易银行可以进一步提高服务客户的效率，降低交易成本，帮助客户更快地去实现交易，达到快速的价值创造和成长的效果。从整个社会来看，交易银行的发展有利于我们商业银行回归根本，更好地服务于实体经济，特别是服务于我们中小微的企业。

从1.0的卖方整合到2.0的不止于金融

第二部分，想跟大家分享一下中信银行的交易银行之路，交易银行虽然是在国际上已经有十几年的历史了，但是真正引起大家的重视是在危机之后，在国内，中信银行应该说是最早的去推动交易银行发展的银行之一。2011年，在中信银行发展战略当中，我们就把交易银行做了战略上的一个提升，也是把交易银行作为我们未来公司银行发展的一个重点。

2012年，我们在业内首推交易银行的产品手册，2015年，我们也是在业内首推“中信交易＋”这样的一个交易银行的品牌。那么2016年，我们开始做销售团队的培养，因为之前大家都清楚，交易银行的团队其实在背后分割较多，比如说电子银行的团队、现金管理的团队、贸易金融的团队。在去年，我们开始打造了两批约80人左右的交易银行销售经理团队，在销售上可以进行整合，为客户提供一个一站式的交易银行解决方案。

那么从今年2017年开始，我们在IBM的帮助下做交易银行的一个系统，而且最近我们也做了机构的整合，在公司银行部成立了一个交易银行中心，我本人也在负责这个中心。这个中心把我们以前贸易金融、现金管理及电子银行、电商金融这些团队进行了整合。从2011年到2017年这六年当中，我们做了5个方面的整合，可以说对下一步中信银行交易银行奠定了扎实的基础。

从交易银行发展的几个阶段方面，我们提出了三阶段，第一个阶段从2009年开始，那时候我们提出了一个概念——卖方组合。通过卖方整合的理念，我们开始为客户提供金融＋IT的服务，因为大家知道早期的现金管理，很多客户希望银行不光是提供产品，而且要提供一个端到端的系统（客户端的系统）。那时候招商银行推出了CBS，大家也知道招商银行是一个科技驱动型的银行，科技力量非常强大，那么后来各家银行对招商银行CBS都感到很迷茫，不知道怎么应对，后来我们中信银行有了我们自己的解决方案，就是跟外部的专业IT厂商去合作。

所以在2009年，我们跟恒生电子签了一年的合作协议。签了合作协议之后，金融和IT做了深度的整合，我们相当于在恒生电子的产品上进行改造和贴牌，然后提供给客户。

到目前为止我们已经做了300多个大的项目，这是我们做的第一部分，就是卖方整合，金融＋IT。在2015年，我们开始提出了交易银行2.0，叫“中信交易＋，不止于金融”。

那也是按照客户的需求，客户的需求也会越来越多，特别是在互联网这种生态，它需要我们线上化的资源的整合。银行提供金融服务，IT厂商提供系统平台。但是客户需要的可能还会更多。

他们可能需要运营服务、电商服务、物流服务，甚至数据那些服务。在2015年推出交易＋的核心理念是不止于金融。那怎么能实现不止于金融呢？合作伙伴就是我们实现不止于金融背后强大的力量。

大家知道中信银行现在已经走过30年的岁月，资产6万亿，我们也有了自己的发展基础和社会影响力。但是毕竟很多方面，我们是不具备专业能力的，要满足客户更多的需求，金融之外的一些需求，基于互联网的方方面面，我们就需要广大合作伙伴支持。

在这里，中信银行是最具有开放和共享协作精神的。大家知道四大行，他认为自己非常强大，所以很多东西他都自己做，包括像工行，他们电商都自己做，搞了一个融e购商城。但是中信银行不会这么做，我们肯定是要跟社会各种专业机构去合作，另外的话，就是就整个资源来讲，可能一些小的银行，城商行、农商行他们很难整合到市场上最硬的机构，中信银行恰处于这个位置，这也是我们张连泽张总一直讲我们有位置优势，可以很好地去整合市场专业资源。

今年开始我们就提交易银行3.0。这个阶段问题是生态金融，后面也会对生产金融做进一步解释，这也是在面对现在技术发展市场的需求和商业生态的变化，我们提出的新概念。

我们简单的介绍一个例子。当时在1.0阶段，我们主要是在现金管理领域，通过卖方整合，我们整合了一批IT合作厂商，当然除了保融科技，恒生电子可能分离出一块业务，单独成立保融科技，现在我们看更多合作伙伴，比如说今天我们邀请到九恒星，最近我们也在中信云网上做了一个九恒星产品的发布会。这个是我们在现金管理的角度，金融＋IT的方向。

背后当然是连接的是各家银行这些系统，所以前端是由中信银行合作伙伴提供了一种前端的系统，但是后面我们可以实现多家银行的账户和服务的整合，这个是客户所需要，因为我们面向一些大客户，他们希望有自己的一套系统去整合各家银行的服务。我们就是通过这样的卖方整合来实现的。

在电商金融领域，特别体现不止于金融。我们当时做电商面临着很多的客户，他们自己想做电商，但是他们可能只有原来传统线下的一些交易经验，那么对线上化的平台如何建设，对于金融结算如何实现，在线的融资如何实现，包括电商的运营，他们缺乏一些经验，也缺乏一些资源。

在这个阶段的话，我们中信银行当时就联合一些电商的厂家给客户提供了一种输出场景，在这种场景情况下，客户主要把自己的一个资源放到中信银行提供的一个平台上，就有了交易平台、结算平台和融资平台，那么在3.0的阶段就是我们的生态金融的平台，在这个过程当中我们会把更多的资源去聚合到线上化的平台。

平台资源包括分层次的金融服务体系，我们会把一些城商行、农商行，现在新兴的互联网银行、民营银行甚至包括一些互联网金融机构VCpe，这些机构可能以前都是在分别给客户提供服务。

我们希望在生态金融这个阶段，大家有一个线上化的协作平台，中信银行愿意去打造这样一个平台。我们会把我们这些客户资源数据分享出来，做一个能力突出，也希望把大家的能力引入到这个平台上，然后给客户提供一个更大更强的金融服务。

当然我们实现这样的一个3.0的金融生态金融服务，是依托于中信集团内部协同和各位广大合作伙伴的外部协作。大家也知道中信集团是一个在中国来讲非常独特的集团，他有实业和金融两大板块，应该在金融这一块是全牌照的一个集团。我们向下有很多组成部分比如说中信银行、中信证券、信诚保险、华夏基金以及中信信托。

我们很多子公司在它的细分领域，国内排名第一的。另外我们还有各种股权投资基金，所以这个是我们强大的内部金融资源，金融云平台也是给大家在线上化技术协同的平台。

在内外的合作伙伴方面，我们以前的合作很多是线下的，下一步的话，我们会推出一个线上化的平台，大家的产品和服务都可以跟我们的金融服务协同起来，在线上提供给客户。

这里边我们画了一个航母。大家知道，我们中国现在也是进入航母时代，在航母上会承载很多中信集团以及各个合作伙伴的场景和服务，我们系统化一些交付的能力都会在里面承载。我们待会会发布这个平台，大家可以感受到真正在互联网、云计算时代，我们是怎么实现线上化的协同。

生态金融新阶段，3.0的多层次金融服务

刚才讲了我们生态系统其实是从1.0的卖方整合到2.0的不止于金融，到今天的生态金融阶段。到今天3.0我们提倡的是需要多层次的金融服务，然后金融＋IT＋场景＋云平台，无边界、全要素、高效能的聚合，所以这里大家可以看到是在一种开放共享协作创新的互联网理念，基于互联网、大数据、云计算这样的一种技术，然后搭建的开放式的无边界的平台。

我们也试图给生态金融一个概念和定义。我们认为，生态金融是金融机构在深入洞悉客户需求基础上，应用卖方整合理念和金融科技，依托线上化云服务平台，通过自建场景、嵌入场景、输出场景等不同交易场景，聚集各类金融机构和其他服务要素，实现无边界高效能要素聚合，形成多层次跨界融合服务能力，为生态平台客户提供不止于金融的一站式综合化交易服务，降低交易成本，提高交易效率，助力客户健康快速成长，提升经济生态系统的金融效能，使金融更加有效高效，更好地服务实体经济。

大家在里面看看这些点，就说我们的技术什么，我们的理念是什么。我们的平台是什么，我们最后要通过什么样的一种服务，我们要达到什么样的一种目标，所以最后大家看到我们落地还是在更好地服务于实体经济，我觉得这是我们金融的根本。

我一直提倡的回归商业银行的根本。因为实体经济是皮，我们金融服务是毛，皮之不存，毛将焉附。实体经济是水，我们是鱼。只有把水养活了，鱼才能很好地生存。所以在当前大家知道中国这种金融最近，大家也知道334一种治理整顿。其实在从政府到社会各界，都在期盼着金融能够更好服务实体经济。生态金融就是可以更好地服务实体经济一种方式。这种方式既具有先进的理念，也具有先进的技术，它一定有强大的生命力。

生态金融其实跟几个金融也是...

作者：石文轩 苏宁美国硅谷研究院研究员；来源：苏宁财富资讯（ID:SuningWealthInsights）  

中国互联网金融行业这两年整体爆发，融资增速已超越美国，但融资数据并不能说明所有情况。现阶段，国外金融领域已经形成“竞合发展”，创新公司和传统金融服务既有竞争又有合作。这种共存共赢模式对于中国避免金融创新造成虚拟经济、脱离实体经济过度膨胀有借鉴意义。在此，苏宁美国硅谷研究院引用2015年世界经济论坛发表的一份深度研究报告，在其精髓分析框架基础上，套用多个国外创新案例，具体形象地诠释未来金融服务的竞合发展（参见以下PPT组图）。

看完下述组图，你会发现，金融服务创新不是一个独立的事件，为了创新而创新不是长远之计，就像人民日报最新一篇名为《应限制复杂衍生自娱自乐式金融创新》文章中所写的那样：“我国应注意限制复杂、衍生、自娱自乐式金融创新，让金融创新回归服务实体经济的本位，围绕满足实体经济发展需求提供更多更好的金融产品和服务。”

为了寻找共存共赢的战略方针，笔者在PPT的最后一页提出了一个新的思考方向：应该如何看待国外金融科技发展？如何将这些科技运用到中国互联网金融创新中来？

编辑：陈霞 杨娜