2018孔德川老师淘宝美工视频教程下载全集

淘宝美工前途怎么样？

1.如果你是店家，不学美工修图，商品怎么卖出去？

2.如果你去就业，几百万家淘宝店铺等你来！

网上的店铺，也需要漂亮的门面，视觉是人们的第一印象，在网上出售相同的商品比比皆是，只有让自己从中脱颖而出才能让消费者记住你！

本套课程都有什么内容？

本套课程共10个单元，58节课程讲解。章节安排合理，由浅到深。

从零基础出发，语言通俗易懂，讲解清晰明了，以淘宝美工所涉及的各个方面操作展开，通过实例操作，知识点讲解，让学员对淘宝美工能够有一个更加深刻的认识，对所需要的软件也能快速上手。

本套课程怎么样？

本套课程从商品设计的流程入手，涵盖了网店装修所涉及的所有内容。

孔老师5年授课经验传授，由1.0版更新到2.0版（最新版）。讲解方法合理，易于掌握接受，同时课程内容丰富，提供软件，高清课程，讲课笔记，练习素材和源文件。相信每个学员学习物超所值。

本套课程适合谁？本套课程主要面向淘宝开店的中小店家、美工学习人员，0基础学习，100%掌握。

合理知识点安排，简洁流畅的语言讲解，丰富实用的案例，由浅入深，全面系统讲解，可以在短时间内掌握最有效的知识，轻松学习。

适合所有想从事，或者与淘宝店铺美工相关的人员。

我能学会吗？

本套课程共10个单元，每一单元划分不同的知识点和重点内容讲解，视频课程配套有PPT演示文稿，练习素材，源文件等。让你在学习掌握软件和店铺后台的情况下，水到渠成过度到独立完成美工任务。没有学会的学生，只有教不好的老师。

课程有什么保障？

第一：提供所有课程里面使用的软件+PPT课件+素材+源文件。

第二：课程100%学习掌握，5年授课经验。

第三：提供在线咨询+课程更新。

第四：提供无理由任何条件退款。

2018孔德川老师淘宝美工视频教程下载全集目录

合格美工必备知识掌握

1.淘宝设计常用图片尺寸

2.必备软件技能要求

3.美工掌握基本常识

4.美工设计制作流程

5.文案的策划和设计

产品图片美化

6.认识Photoshop软件

7.新建、打开、保存三兄弟

8.裁图（裁剪的各种方法讲解）

9.修图（修补工具、仿制图章、去水印）

10.调色（色阶、曲线讲解，如何改变裙子颜色）

11.抠图（套索、钢笔、毛发抠图）

12.投影制作方法（五种）

13.标签按钮制作

14.促销广告图制作

15.字体与排版

16.图片合成制作

17.GIF动画制作

图片切割与优化

18.什么是切割图片

19.图片切割操作

20.图片优化及web格式存储

Dreamweaver软件排版操作

21.认识Dreamweaver

22.表格的插入及排版

23.图片热区和链接的设置

店铺Logo设计

24.LOGO设计意义

25.LOGO设计过程

26.制作一个完整LOGO

店铺装修与设计

27.了解掌握淘宝旺铺

28.首页的布局与规划

29.店招的设计

30.图片空间上传

31.通栏店招设计

32.4种常用导航设计

33.首焦轮播海报

34.全屏海报轮播设计

35.商品陈列区设计

36.页面背景设置

37.店尾设计

38.店铺首页其他常用设置

常用活动图片设计

39.直通车图设计

40.钻石展位图设计

41.聚划算主图

42.防伪水印的设计

详情页设计与制作

43.详情页的重要性

44.详情页的必要信息展示

45.详情页的设计思路

46.详情页制作规范流程

Premiere主图视频制作

47.主图视频及Premiere安装讲解

48.Premiere软件操作讲解

49.视频如何上传

50.拍摄的视频如何编辑

51.如何使用图片制作视频

52.如何给主图视频添加声音

53.赠：视频格式的转换

手机淘宝装修

54.了解无线淘宝

55.无线运营中心后台操作

56.手机淘宝店铺首页装修

57.手机详情页制作

58.手机详情页音频制作

精彩的路演不能有太大短板，PPT、环境、舞台、灯光、音乐……哪个方面都不能差，但这些只是基本，比起核心，投资者更看重的其实是人。

换句话说，投资往往投的是人。

这再次凸显了谁来路演的重要性。最理想的路演必然是“老板+’’，而现实往往是“老板一”，比如老板生病状态不佳，比如同一时间需要多场路演，谁又能担当路演者的重任？

2014年9月13日，阿里巴巴在旧金山进行了在美国上市前的最后一场路演，当天的午宴吸引了400多位投资人参加。阿里巴巴董事局副主席蔡崇信、阿里巴巴CEO陆兆禧、首席财务官武卫、首席运营官张勇、首席战略官曾鸣等高管参加了此次路演。马云并没有出现在旧金山的路演现场，他已经提前赶赴香港准备下周一开始的亚洲路演活动。

显然，当老板分身乏术之际，企业管理者必须勇敢地站到路演浪尖，用极佳的表现来散播期待感，否则，迎头而来的必然是投资轰乱炸。

当企业领导者未能参加路演，而派企业的另一名管理者参加，却又未能将自身理念传达完全时，极易出现下面这种情况：

在被沿着阶梯向上的半圆形座位包围的圆形会场最低处，站着一名代替老板路演的年轻人。面对围坐在四周静静地盯着他、不露声色的数十名投资者，他很紧张，宽大的西装里装着略显瘦小的身材，仿佛找一处可以躲藏的地方。

殊不知，这样的表现已经让他未战先败，再加上那—句不能再二的开场白，基本上可以宣告他的路演已经结束了：“我们老板出了点事，由我为大家路演，但我的想法和老板的想法存在很多不同之处……”

这一刻，年轻人似乎还不知道自己已经亲手葬送了这次路演的机会，也难怪最终承受了投资者毫不留情的“洗礼”。

—位投资者问道：“你们公司究竟是你做主，还是你们老板做主？”

另一位投资者问道：“你们到底打算怎么做，最终决定了没有，想清楚了没有？模棱两可的情况下，竟然出来路演？”

一场没有硝烟的路演，现场火药味却越发浓烈。

路演可以不严厉，但一定很严肃。投资者投进去的是真金白银，挑刺、找茬、尖锐是情理之中。对于路演者来说则是一种最直白的压力测试，谁能经受得住考验，谁就能笑到最后。

所以，当管理者踏上路演舞台的那一刻开始，不管你是无奈之举，抑或是自愿挑战，都应该对自己有一个交代，对老板有一个交代，对公司有—个交代，对投资者有一个交代。

展现“外在美”创造一种期待感

做路演应该顺应世情。试想，路演现场有多少投资者愿意浪费时间去揣摩路演者的“内在美”，他们遵循的通常是经济学上的“生态性选择”，正如招聘依据的是应聘者的学历、经验、年龄、穿着、习惯等更多外在条件一样，可以迅速地了解应聘者是北方人还是南方人，是经验十足的优秀人才还是滥竽充数的南郭先生。

面对这种看上去没有情感的选择机制，管理者做路演需要按照“工程型路演”的基本要求，在传播界面上打造好自身形象，选择合适的着装，避免被轻易淘汰。

不同的路演者会在传播界面上展现不同的气质，营造不同的气场，让人产生积极而又强烈的联想。

美国标准石油公司的阿基波特起初只是一名小职员，但他无论是在出差还是在自己休假的时候．只要有签名的机会，总是在由己签名的下方写上“每桶4美元的标准石油’’字样。正是因为阿基波特时刻围绕品牌型公司这个定位采建立自身形象．最终才能相对容易地让客户方得出或联想出’美国标准石油公司就是一家专一的品牌型公司，并愿意甚至期待与其建立起交往关系或合作关系。

这种传播形式在大多数人看来其实就是一种变相的“营销”，但是当企业产品的质量、功能、包装等都成为可以复制的一员后，还有什么可以令消费者对企业情有独钟呢？那就是企业“外在芙”的另一种表现形式——品牌形象。品牌在消费者心中的形象不同于包装与价格，它更有独一无二之处，更有潜力成为企业“外在美”的代表。而品牌形象的建立。必须依赖于品牌传播，在一定程度上，营销=传播。

放大“投资亮点”给人一种期待感

大多数路演与大多数人讲述的创业故事一样：一天夜晚，一个创意然诞生，找来几个好朋友一说，无不为这个创意疯狂，拼命点赞，迫不及待地想要付诸行动，于是带着满满的激情开始创业。然而接下来呢？

阿里巴巴董事局副主席蔡崇信在路演的时候是通过选择放大阿里巴巴集团的七大投资亮点，让投资者欲罢不能。

1．中国在线购物人群只占总消费人群的9%，成交规模占GDP的比重不大，仍拥有巨大的增长空间。

2．相对于美国社会的高度发展，中国电商社会还处于早期，仍有较大提升空间。

3．阿里巴巴集团构建的是一个电商生态圈，不仅有淘宝、天猫、聚划算、阿里巴巴B2B及国际业务，还有支付宝、阿里妈妈级投资的相关企业微博、UC、高德、优酷等做支撑，而阿里云集相关公司则做很好的数据支撑，让阿里巴巴生态不断做大。

4．阿里巴巴的活跃用户不仅遍布中国，在美国还有很多的点，阿里巴巴的菜鸟物流系统都能提供支持。

5．除了电商业务外，阿里巴巴也在做安全、移动搜索、大数据等工作，阿里巴巴集团现在与UC联合做神马搜索，并抱有很大的期望。

6．阿里云平台为阿里巴巴多种方式购物提供支撑，在2013年每天平均有2.54亿个订单，超过千万的用户使用阿里云服务。阿里巴巴集团86%的订单来自中国境内，阿里巴巴集团也在加强布局移动端，用户通过手机端成交的比例已达到阿里巴巴集团总成交额的33％。

7．移动互联网的快速发展给阿里巴巴提供了很多机会，UC为阿里巴巴提供移动浏览器和移动搜索入口，高德为阿里巴巴提供位置服务，优酷提供娱乐服务，微博则提供社交服务。未来阿里巴巴的增长策略有6种方式，包括进一步获得活跃用户，增强商品品类，发展移动端等多种方式。

事实上，管理者本身也是企业的客户或者是投资者，只要把企业吸引自己的地方路演出来，同时结合投资者的兴趣爱好，就可以成就一场精彩的路演。

回忆一下商业的主流，可以让投资者满怀期待的投资亮点不外乎以下几点：

1．拥有核心竞争力的商业模式。

2．持续的高利润增长。

3．投资的长期回报。

管理者路演不只是让自己走出去，而是要把投资者引进来。管理者路演是一路散播期待感，传播感染力的过程，一定要让自己的老板、企业、项目、产品率先狂热起来，不然又如何吸引他人、感染他人。

马云曾说：“天不怕地不怕，就怕CFO做CEO”。张勇，入职阿里11年后，将于2019年9月10日接替马云担任阿里董事局主席。

文｜李翔

马云曾说：“天不怕地不怕，就怕CFO做CEO”。他是CFO出身，却做了阿里巴巴CEO；他喜欢用“捅刀”的方式检验下属的准备工作；他亲手打造了淘宝商城并首创了“双十一”；他曾主张整个阿里巴巴“all in无线”；用户第一的时代，他却说要平衡用户和商户，甚至倾向于后者……

对那个被戏称为“当上CEO，走上人生巅峰”的瞬间，“逍遥子”张勇的记忆是模糊的。

为了配合访问者，他开始努力回忆，但仍让人有一无所获之感。“什么时间我还真记不清楚了。但肯定不是5月6日，应该提前了一段时间，这是一个重大的事情，所以肯定要有一个合理的过渡期。场景好像在公司，具体在哪里我也忘记了。是我和他（马云）两个人单独聊天的时候，正好聊到这个。肯定不是把我叫过去跟我说这件事情，反正就是顺其自然知道了。就是这样。”

一贯以严谨、逻辑严密著称，在他过往的谈话中，从没有出现过这么多表达不确定的“好像”。

“他（马云）跟你讲这个事情的时候，有说什么对你的期待之类的话吗？”

“好像没有。”

“你有没有做一些跟以往不同的事情？”

“好像真没有。”

“通常大家希望这里有仪式感，实际上真没什么仪式感。”张勇说。他的办公室在阿里巴巴集团西溪总部园区3号楼的6层。这里是这家中国最大互联网公司的大脑地带。从现任CEO张勇到包括陆兆禧、彭蕾、邵晓峰、王帅等集团高管的办公室一字排开。在这一层楼停留足够长时间，你就能看到这些中国互联网世界最有权势的人在其中出入。在他们办公室的对面，是高管支持团队的办公区，以及一间间的会议室，包括多次出现在关于阿里巴巴报道中的“光明顶”。

按照张勇的说法，他平静地度过了从被马云告知自己将出任这家全世界最大互联网公司之一的CEO到5月6日阿里巴巴集团董事会通过这个任命之间的这段时间，仿佛什么事情都没有发生过。但是，他也知道自己会再一次被改变。后来，他用他一贯宠辱不惊的平静语调开了个玩笑：“我的反应好像也比较平静。他（马云）讲过，做CEO需要做好下地狱的打算，做CEO是一个苦活。所以，他把我推下地狱。”

陆兆禧则在来往上发送了一条信息给张勇，称他对张勇有信心，相信这位新任CEO能比他做得好。

2015年的5月7日，阿里巴巴集团发布马云的公开信，宣布：“自2015年5月10日起，陆兆禧将卸任阿里巴巴集团CEO一职，出任集团董事会副主席……接任陆兆禧，担任阿里巴巴集团第三任CEO的是1972年出生，在阿里巴巴工作了8年的张勇（逍遥子）。”

这是整个CEO变更过程中唯一的仪式，完全不同于两年之前马云宣布将CEO职务移交给陆兆禧时的场景。2013年5月10日，在杭州的黄龙体育场，阿里巴巴员工、上百名媒体记者和马云请来的商界好友，一起旁观了马云和陆兆禧的职务交接，听这位演讲大师说：“我相信、我也恳请所有的人像支持我一样，支持新的团队，支持陆兆禧，像信任我一样信任新团队、信任陆兆禧。”

于是，张勇这位一开始被视为“职业经理人”气息浓厚的阿里巴巴集团高管，在度过了8年职业生涯之后，成为这家公认的具有强势文化的互联网公司的CEO。连马云自己都说：“说来惭愧，我以前经常说，天不怕地不怕，就怕CFO做CEO，而逍遥子是CFO出身。”

张勇说，获知自己将出任阿里巴巴CEO时，他内心没有什么波澜。

一顿饭吃成“逍遥子”

2007年8月之前，张勇还不是“逍遥子”。

他是盛大网络副总裁和首席财务官。当时，盛大网络的创始人陈天桥和总裁唐骏，都是中国商业世界炙手可热的人物。陈天桥31岁时就被《福布斯》杂志评选为中国首富——2014年阿里巴巴集团在美国整体上市后，马云才一度成为中国首富，尽管他不止一次表示自己并不在乎“首富”的头衔和自己究竟拥有多少财富。2004年从微软中国区总裁位置离职加入盛大的唐骏，则被媒体称为中国第一职业经理人。

这年夏天，正在香港出差的张勇接到猎头公司的电话，“有一个公司叫阿里巴巴，你愿不愿意了解一下？”这是一家专注于服务四大会计师事务所员工和离职员工的猎头公司，曾经在安达信和普华永道就职的张勇自然在他们的名单上。而阿里巴巴正在为它的急速扩张找寻人才。

一年之前，阿里巴巴刚刚将百安居中国区总裁卫哲挖过去，出任B2B业务的总裁。王石在接受采访时还曾对此表示过惊叹：“卫哲在百安居时一直和我们有业务合作。后来我纳闷，IT公司怎么从传统行业挖人呢？对马云，最起码我知道了他在用人上别具一格，这给我们的震动非常大。”当然，谁也没有想到，5年之后，卫哲离开的方式更加震动人心。

张勇知道阿里巴巴，知道这是一家正在迅速成长的电子商务巨头。而且，他不可能没有听说，阿里巴巴集团的B2B业务正在谋求于当年晚些时候独立上市。在他表达了肯定的意向之后，猎头继续：“如果有空的话，他们的CFO约你明天早上在香港文华东方酒店吃早饭。”

于是，张勇在香港第一次见到了阿里巴巴集团当时的CFO蔡崇信。

蔡崇信在1999年5月第一次见到马云，随后辞去自己在瑞典投资公司Investor AB的工作，加入阿里巴巴。这是阿里巴巴历史上的一个传奇故事。一个出身律师世家、毕业于耶鲁大学、年薪数百万美元的典型的精英人物，愿意领取月薪500元人民币加入一家杭州的初创公司。

接替马云出任阿里巴巴第二任CEO的陆兆禧，则是2000年随着阿里巴巴的一次并购进入公司的。尽管今天阿里巴巴的并购行为让人惊呼它在买下整个中国，但在当年，那是这家后来四处出击的公司的第一次并购。陆兆禧是那家被并购的网络传真公司的广州代理，他在阿里巴巴集团的第一份工作是广州大区销售经理。后来在陆兆禧历任阿里巴巴集团当时所有核心业务部门支付宝、淘宝和B2B业务的总裁时，他在阿里巴巴内部就已经是一个励志故事。

现在，轮到蔡崇信将阿里巴巴集团未来的第三任CEO雇佣到公司。

对于这名成为阿里巴巴传奇人物的首任CFO和他在阿里巴巴的第一个老板，张勇说，“Joe给我的感觉是温文尔雅，很绅士、很讲道理的一个人。”

他们一定是聊得很好。周五在文华东方酒店吃完早餐之后，回到上海，下一个周二，张勇就坐火车从上海去了杭州，一天之内见了马云、当时淘宝网的总裁孙彤宇以及当时阿里巴巴的首席人力资源官、今天蚂蚁金服的CEO彭蕾。

尽管张勇称“已经记不清楚”当时都聊了些什么，但是他见过的人中，马云是中国商业世界最有个人魅力的商人之一，彭蕾以她的沟通能力和同理心知名，孙彤宇则曾被视为阿里巴巴内部一个极为出色的领导者。

“上海人通常都不愿意离开上海。我接到过很多机会，一些公司找CFO或VP，一般我都说‘不’。唯独这次例外，我觉得淘宝很新奇，电子商务应该是未来，所以当时就考虑了一下。”张勇回忆说。

他去跟太太商量，因为这不仅仅是换一份工作那么简单，如果他答应了去阿里巴巴工作，那他就必须搬到杭州。结果出乎意料，太太对阿里巴巴和淘宝反而比他还要熟悉，因为她经常逛淘宝并且在上面买东西。这就是一个有魅力的公司品牌对人才的号召力，一如惠普、苹果、Google、Facebook拥有或曾经拥有的那种魅力。8年之后，当他跟太太说，他要做阿里巴巴集团的CEO时，太太显得很平静。“没什么反应，她说也挺好的，那就做呗。”张勇笑着说，“反正也没办法说不做对不对？”

“当时是8月初，我答应了之后，跟天桥（盛大创始人陈天桥）有一个沟通，帮他做完那个季度的业绩发布，然后再到这边来。”张勇回忆。2007年8月28日，盛大公布了截至2007年6月30日的第二季度未审计财务报告，同时宣布，自2007年8月29日起，副总裁兼首席财务官张勇辞去在盛大的职务，由总裁唐骏代理首席财务官。

2007年8月30日，张勇出任淘宝网CFO。在当时，这被视为淘宝网将单独分拆上市的准备和前兆。他为自己挑选了“逍遥子”的花名，搬到了杭州一处五星级酒店。在此后8年时间中，他成为这家酒店的长期住客，在周末时才返回上海。

“你会发现在工作状态下其实住酒店是最容易的一种方式。有人洗衣服、有人收拾房间，晚上饿了有夜宵，有健身房，有游泳池，也不用交水电费、电话费。这几年下来，酒店上下没有不认识我的人。”张勇说。

这一年的11月6日，阿里巴巴B2B业务在香港联交所成功挂牌，股票代码1688。上市当天，阿里巴巴市值达到260亿美元，超过新浪、搜狐、网易、盛大和携程市值的总和，在全球范围内，是仅次于Google、eBay、雅虎和亚马逊的第五大互联网公司。

淘宝的CFO还管这个？

后来，张勇总会被问到，在盛大工作时的感受和在阿里巴巴工作时的感受有何不同。毕竟，这两家公司在中国互联网世界都备受关注。陈天桥和马云，都是商业世界里标志性的人物，会让人产生无限好奇。

张勇的答案是“很不一样”。但对他而言，这里面的不同更多的却是他自己职务的转变。

“在盛大我更多是典型意义上的CFO，工作内容更多是财务上的，包括投资以及投资者关系。但在阿里巴巴，角色不一样了。我其实从2008年就开始慢慢地管业务了。”张勇说。

“这个变化体现了两家公司的不同。阿里更多样性，并没有严格规定CFO该做什么。在别的公司像我这样的职务是不可能做业务的。”张勇说。这种差异性连商家也能感觉得到。旗下拥有瑞士军刀威戈等多个国际品牌代理权的UTC行家电子商务事业部总经理曹轶宁，第一次听到“逍遥子”这个名字，是同事惊慌地跟他说，有一个叫逍遥子的，警告说要把UTC行家在淘宝商城上的店关掉。刚刚开始做电子商务，对淘宝规则并不清楚，曹轶宁大吃一惊，忙问逍遥子是谁，凭什么要关我们的店？同事回答：逍遥子是淘宝的CFO。曹轶宁更吃惊了：淘宝的CFO还管这个？

张勇以CFO的身份进入淘宝网，有一段时间曾经兼任淘宝的COO。但是在阿里巴巴的8年时间里，他更多的是先后同阿里巴巴的B2C业务，也就是淘宝商城和天猫联系在一起。

马云和十八罗汉创立阿里巴巴时，主营业务是B2B。阿里巴巴搭建了一个网络平台，帮助中国的制造业企业将其产品展示和销售给海外的买家。2003年时，马云和他的团队决定做一家C2C公司淘宝。这是受到eBay的触动。2003年3月，eBay通过以3000万美元收购易趣网33%股份的方式进入中国。当年4月，马云开始组建团队秘密筹备C2C项目。后来他回忆说：“如果说我不采取任何行动，三五年之后等到eBay进入B2B市场，它的钱比我们多，资源比我们多，全球品牌比我们强，到那个时候对阿里巴巴来说，就是一场灾难。”

淘宝击败了eBay，成为中国市场最大的C2C电子商务公司。2006年时，马云宣布与eBay的大战结束，淘宝网已经占据了超过70%的市场份额。随后淘宝网的优势还在继续扩大，而eBay也低调地退出了中国电子商务市场。

但另一家电子商务巨头在中国的布局被忽视了。2004年8月19日，亚马逊宣布以7500万美元收购卓越网，这家B2C电子商务巨头正式进入中国。也是在2004年，一直在中关村销售电子产品的刘强东开始进入电子商务领域。京东商城今天已经成为一家市值超过400亿美元的电子商务巨头。

阿里巴巴在电子商务B2B和C2C的市场建立起了绝对的统治地位。B2C的市场被这个中国电子商务巨头暂时忽略，因而也成为了2004年之后电子商务创业热潮最集中的地带，诞生了包括京东、唯品会、聚美优品、一号店等一批公司。

张勇进入阿里巴巴之前，2006年时，包括当时的淘宝总裁孙彤宇和负责公司战略的资深副总裁曾鸣在内的公司高层，在淘宝战略会议上提出，“我们判断未来的发展，B2C市场会逐渐放大。”随后淘宝推出了一个新项目“品牌商城”。2007年时，淘宝网将整个网站运营分为三个业务部门：二手、集市和商城。时任淘宝网总裁助理、后来担任过天猫总裁的王煜磊（花名“乔峰”）画下了这张业务图。

不过，淘宝在B2C上的努力一波三折。2008年4月，淘宝网成立了独立运营的商城事业部，由当时的淘宝网副总裁黄若负责。但仅仅过了6个月，事业部就被解散。这期间还伴随着淘宝网本身的人事变动。2008年3月，淘宝网总裁孙彤宇离开淘宝，黄若也在年底离开。接替孙彤宇担任淘宝总裁职务的正是陆兆禧。在此之前，陆兆禧是支付宝总裁。看上去不苟言笑的他成为了形象古灵精怪的淘宝网的总裁，而淘宝B2C业务则落到了原本是淘宝网CFO的张勇的肩头。

“商城是2008年4月成立的，但到年底的时候其实挺不顺利的。由于原来的leader离职，下面的团队也很容易散掉，只剩下20多个人了。”张勇回忆。当时他还兼任着淘宝网的COO，两个向他汇报的总监分别负责着淘宝商城的招商和运营。但是，第一，“这样分肯定做不好”；第二，“淘宝太大，大家都不把重心放在这上面”——这家公司正经历着典型的“创新者的窘...

与其等风来，又追风去，不如站在风口上！

于“前阿里人”赵晨而言，创业是水到渠成的事。三年前，当他决定从阿里出来自立门户时，遇上了跨境电商的黄金时代，又赶上了第二波“阿里人”的创业潮：内有阿里上市释放的财富自由，外有投资人的热情追捧。

“资本有大把热情，好像一出来就会给你钱，而且是有标价的，什么Level（层级）的人给多少钱。”时隔三年，再回忆起当时的“盛况”，赵晨依然觉得兴奋。

作为创业者，赵晨无疑是幸运的。

阿里十年

这一切，得从十三年前他加入阿里这个大平台开始。

2005年，24岁的杭州小伙子赵晨结束了漂在上海的日子，回到故乡杭州加入阿里巴巴。这一待就是10年，由底层员工做到天猫国际负责人。

10年的光阴，足够磨炼一个人。他在阿里的10年，算不上平步青云，刚加入时从运营业务做起，逐渐开始带运营团队，中途也做过产品，带过业务线，管过物流，总而言之就是脚踏实地一步一个脚印。

而这十年里，成长最快的阶段莫过于在阿里的两次“内部创业”。2011年，赵晨被调去管物流，这对他来说完全是一个陌生的行业，需要从零开始。“从招聘搭建团队到业务方向梳理再到相关资源申请，这是我真正意义上从0到1做一个项目。”他说。

看着项目一步步被做起来，赵晨内心非常“爽”。那时候，他开始发现，相比管理一块成熟业务，自己更喜欢这种从0到1的创业过程。有时候，创业就像卡洛因，会让人上瘾。

于是两年后，赵晨又迫不及待地开始了他的第二轮内部创业：天猫国际。从团队搭建、寻找方向、探索业务模式再到落地执行，赵晨一手抓。由于背靠阿里，有最好的团队，又可以买最贵的流量，做起事来得心应手，到了2014年，天猫国际业务量已经做到了每年20亿元的规模。

这一年，对于赵晨这个阿里人来说意义非凡。9月19日，阿里赴港上市，不少阿里人一夜之间实现财富自由，随即兴起了一股离职创业潮。疯狂的不单单是阿里人，还有热情似火的风投，彼时不少风投明码标价招徕阿里人离职创业。

浪潮之下，赵晨也在考量着离职创业之事。在搭建运营天猫国际时，他看到由于政策红利的推动，一大批玩家纷纷入局，瞬间点燃了海淘市场。亲眼目睹这一切的赵晨，嗅到跨境电商有戏。

虽然线上这些年热火朝天，有阿里、京东等巨头占据C端，但线下依然有庞大的中小门店，这是一个巨大的空白市场，如此一来，赵晨决定另辟蹊径，以跨境O2O切入海淘。

顺利的开局

赵晨这个人，非常理性。他长相很普通，浓眉小眼睛，寸板头，架着一副黑框眼镜，中等身材，衣着打扮跟绝大多数互联网人无异。说话时语速较快，但字字利落，逻辑思维特强，以谨慎、理性著称。

在投资海拍客之前，同为阿里出身的顺为资本合伙人李锐曾特意问一些人对赵晨的评价，问到缺点的时候，他们几乎一致认为“太理性了”。

但方向一旦确定，赵晨立即从阿里离职。

一个在阿里打拼10年又战功赫赫的人出来创业，多少风投抢着要人。流传最广的，就是赵晨仅用10分钟就拿下雷军投资的故事。

那是2015年初，当时赵晨还没有注册公司，整个团队也就两个人。有一天，他接到顺为资本合伙人李锐的电话，说雷军对这个项目很感兴趣，想聊一下。

李锐也曾任职于阿里，合作前两人并不认识，李锐是通过阿里内部人介绍了解到赵晨这个人做人做事都很“靠谱”。

赵晨立即带着PPT与同事一起从杭州飞到北京，当赶到顺为办公室时，发现一屋子里早就齐刷刷地坐了十几个人。简单寒暄过后，雷军随即让他们讲一下PPT，有意思的是，赵晨每翻开一页才讲了两句，雷军就说“好，知道了，下一页”，结果十分钟后所有PPT已经讲完，雷军此时站起来说，“感谢你们的时间，今天咱们就聊到这里”。

从顺为办公室出来，赵晨心想没戏了。然而意外的是，他当晚的飞机在杭州一落地，就接到顺为那边的电话，被告知“雷总决定投资你们”，一颗悬着的心终于落地了。

顺为的办事效率非常高，第二天就派团队过去杭州落实。于是，赵晨拿到了顺为和远瞻资本数百万美金天使投资。

跨境B2B2C之路

2015年2月，海拍客正式成立，赵晨打造了一支“豪华”团队。

CMO吴涛在阿里10年，是阿里中国供应商最早一批铁军的管理层；CTO肖建涛曾任聚划算早期团队技术负责人，经历了聚划算从无到有；运营合伙人徐虹是淘金币业务创始人，从0开始将淘金币打造成一个DAU 1000万的平台；采购负责人倪欢曾是贝塔斯曼上海采购负责人。

难能可贵的是，这几个合伙人相识多年，赵晨称“这是一支可以把后背交给对方的团队，大家知根知底，内耗几乎为零。”

一支平均年龄超过35岁的团队，做事非常谨慎，赵晨甚至用“保守”来形容。这种“保守”作风，在创业之初已经展现。

为了摸准线下门店最痛的需求，赵晨决定打算先从母婴方向开始试水。他们把一些海外奶粉放在杭州余杭的一家小店里卖，结果异常畅销，仅仅通过老顾客宣传，这家小店三天就卖掉几万块钱的货。

这一试水证明可行后，赵晨决定顺着母婴这条线继续走。随后，吴涛这个前“阿里中供铁军”带领着地推团队往三四线城市进军，到几年已经覆盖了16个省，差不多10万家门店。

众所周知，创业向来是九死一生的事，单有运气并非长久之计，运气和实力同样重要。因为风停了，没能把翅膀长起来的自会摔成肉酱。

赵晨遇到的第一个风浪，出现在2016年中旬。当时跨境电商政策发生巨大变化，受此影响，海拍客的业务被迫停了一个多月。面对突如其来的变故，虽然整个团队快速做出了调整，但业绩还是受到影响。

因此，从从2015年到2016年，整整两年的时间，赵晨听到很多质疑的声音，有不少人规劝他，“最好别做跨境电商，这个行业本身就不稳定，万一政策改了，就彻底没了！”

其实，在母婴领域大获成功后，赵晨也想过犹豫将线下门店扩展到美妆、快消品、宠物等领域，重新以标品切入，慢慢渗透至长尾市场。

只不过，这个念头很快被掐灭。

赵晨很清楚，拓展品类必然不可避免地会与阿里和京东这两个超级巨头在战场上“交锋”，虎口夺食胜算并不大。但如果只深耕母婴市场，局面就大大不同，“对阿里来说，它寻求的是整个战役的成功，母婴市场只能算作一个战斗，因此它在局部不可能投入和我们同样的资源。”

“专注做一件事情，存活下来的概率才会更大。”他说。

也是，与其等风来，又追风去，不如牢牢守着一个风口，努力飞得更高更远。

作者：电商报 李迎

“斗鱼666”、“聚划算”……当你仰望星空时，或许不会想到，以这些熟悉的词汇命名的卫星，也在遥远的天际看着你。

多年以来，航空航天一直被认为是尖端科技的集成，卫星平台的应用，也被认为是政府、军队和企业的专属。在军民融合上升为国家战略的新时代背景下，伴随着商业航天的发展，卫星应用、太空旅游，或许也将在不久的将来飞入寻常百姓家。

2018年2月初，美国Space X的“重型猎鹰”火箭搭载着跑车成功发射，在引发了舆论对商业航天产业广泛关注的同时，也拉开了这一年全球商业航天领域愈发激烈竞争的序幕。

中国商业航天，在政策利好、资本引领与技术革新的刺激下，相关企业大量涌现，火箭、卫星升空试验接连不断，部分卫星运用企业借助共享经济、消费升级等新经济红利，开始积极探索卫星冠名、联合实验等各种可行的商业模式。在酝酿数年后，一批商业航天的创业企业，共同站在商业航天的新赛道上，缩小与先行者的距离。

全产业链覆盖加速

实际上，从SpaceX等公司创立的2010年起，美国商业航天已走过了近二十年的历程，而中国商业航天浪潮始于2015年，零壹空间、蓝箭航天、天仪研究院等目前业内领军企业，均注册创立于2015年前后。

2018年4月，国家航天局秘书长李国平在北京的新闻发布会上明确指出，国家建设航天强国的重点任务之一，就是贯彻落实军民融合发展战略，大力推进商业航天发展。

在政策与资本的推动下，2018年则被认为是商业航天发展全面加速的一年。商业航天企业开始成规模涌现，全产业链覆盖加速。

目前，中国商业航天企业主要划分为两大领域，一是商业火箭尤其是小型商业火箭的研制和发射服务；二是微小卫星的设计、制造、运营和应用推广。

据21世纪经济报道记者不完全统计，目前，国内民营商业航天领域，火箭企业已经突破20家，卫星制造和应用企业将近一百家，卫星测控企业也超过了十家，商业航天产业链条正在变得更加完整。

从早期的材料研制，到卫星的设计制造，再到火箭的研制发射，以及最终卫星在轨运营与商业化应用，商业航天产业链上各个核心环节，国内都有相关企业在2018年迎来萌芽和生长。

其中，正在萌芽阶段的中国民营火箭，进展最为迅速，2018年全年进行了多次试射。

2018年，由零壹空间研发的两枚商业亚轨道火箭“重庆两江之星”分别于5月17日和9月7日成功点火升空；9月5日，星际荣耀成功发射双曲线-1Z固体亚轨道火箭；10月27日，蓝箭航天自主研发的国内首枚民营航天商业运载火箭“朱雀一号”在酒泉卫星发射中心升空，但所搭载卫星未能入轨。

另外，2018年底，蓝箭航天在湖州的智能制造基地一期工程交付使用。这是国内首个民营火箭和发动机生产制造基地，也是目前亚洲最大的民营火箭制造工厂。

而在卫星领域，作为商业卫星的主体，微纳卫星的成本和技术门槛的降低，使之已经进入业务服务阶段，产业化、商业化发展成为可能。

近年来，上市公司欧比特的“珠海一号”、九天微星的“少年星一号”、微纳星空的“微纳一号”等卫星先后“上天”。2018年1月，我国长征十一号火箭“一箭六星”发射成功。这次发射采取了“2主星+4立方星”的组合发射方式，6颗卫星来自4家用户，是我国第一次纯商业用途的火箭发射。

当“民间队”卫星应用还处在试验阶段，“国家队”在卫星商业应用的布局已进入落地阶段。2018年12月29日，航天科技集团的商业航天项目“鸿雁”星座首颗卫星发射，未来将由数百颗低轨卫星和全球数据业务处理中心组成。

2018年11月，上海交通大学航空航天学院常务副院长吴树范在西安一次会议上向21世纪经济报道记者表示，目前中国研发纳卫星(通常指质量小于10公斤、具有实际使用功能的卫星)60颗，在全世界只占了2.7%。根据机构预测，未来五年，全球将至少有2600颗微纳卫星发射成功。

商业模式待解

尽管商业航天的发展步伐不断加速，但多位受访企业人士均向21世纪经济报道记者坦言，下一步还需要尝试商业化的挑战。

根据统计，中国航天产业总收入在全球航天产业收入总额中仅占3%左右。而在目前的全球航天产业总收入中，来自商业部分的贡献已达60%以上，但国内商业航天还处在资本驱动的初始阶段，商业化程度较低。

21世纪经济报道梳理行业发现，目前，尽管“火箭”与“卫星”两大领域，在成本控制的策略上是一致的，但这两者的商业逻辑有着根本不同。

作为国内最早的一批商业航天投资人，未来宇航研究院联合创始人牛旼告诉21世纪经济报道记者，以卫星为核心的包括卫星制造、发射、运营和应用在内的商业航天全产业链中，卫星应用是面向终端消费者，产生商业价值的一环。但从目前来看，卫星应用的商业化进程，还难以覆盖掉卫星制造和发射的成本。

其中，既有商业模式空缺的影响，也有当前产业链中，卫星制造和发射成本持续居高不下的原因。

对于商业模式而言，卫星设计平台供应商精航伟泰创始人郝海生告诉21世纪经济报道记者，对于传统的卫星应用而言，主要集中在遥感、通信和导航领域。对于民营商业航天企业而言，这三大领域还没有产生成熟的商业化模式，遥感“卖图”的市场需求有限，而通信、导航领域的投入成本太大。此外，传统的2B业务以外，针对具体消费者的2C应用市场还完全没有打开。

微纳星空是“民间队”中，为数不多可以制造50和100公斤级卫星的企业，其CEO高恩宇告诉21世纪经济报道记者，目前，卫星制造成本控制主要有两个难题，一是上游供货商的成本，各种卫星元器件和关键设备的成本较高；二是由于行业当前未能进入批量化的生产模式，每个用户、每个卫星的需求都不一样，属于定制生产，这使得卫星的研发和生产之间没有明显的界限，拉高了制造成本。

“这意味着卫星运营企业需要更长周期去找寻商业模式，而且有赖于上游制造和发射的成本降低”，在牛旼看来，商业航天是典型的供给推动需求的行业，在当前局面下，市场的发展有赖于资本的破局，需要依靠资本的进入，让部分企业快速形成更高的，甚至是革命性的供给能力，从而创造出更大的需求市场。

与下游的卫星运营企业不同，以火箭企业为主的卫星发射领域，由于火箭发射仍面临着产品产能、发射场地和行政许可等多方限制，仍然被认为是一个“卖方市场”，商业逻辑完全不同。

蓝箭航天CEO张昌武则告诉记者，对于火箭企业而言，未来的行业发展牵引，主要来自于国家任务和市场需求两端。在火箭市场领域，高轨发射已有质子号、SpaceX等多个国家队和国际巨头在竞争，而低轨的小型运载火箭，国内国家队已有超过三款非常经济的产品，国外也有新西兰的电子号液体火箭，市场最空缺的就是中型的液体运载火箭。

“填补市场空白，在特定的技术路线上扮演关键的角色，降低这一领域火箭发射成本，这就是民营火箭企业的核心竞争力”，张昌武表示。

因此，尽管目前国内商业航天企业还没有运载火箭发射和试验成功，但由于2018年各家公司的多次试射，已经走通了运载火箭研制和发射流程中的研制验证环节、供应链配套环节、内部体系环节和大部分行政审批环节，也让企业可以专心于产品的研发和改进，未来火箭发射尝试将会加快。

这也让资本在进入商业航天领域的选择有所分化，技术门槛更高，产品成果更可见、市场需求更清晰、但风险也更高的火箭发射领域受到青睐。

机遇与“泡沫”

未来宇航《2018中国商业航天产业投融资报告》显示，2018年非上市商业航天公司至少获得36笔投资，总额约21亿元人民币，其中金额过亿的有12笔，而华力创通、欧比特等上市公司也分别在2月和4月定向增发股票，募资金额分别为4亿元和10.82亿元人民币。

报告指出，上述累计超过35亿的投资中，主要集中在卫星应用及卫星发射领域，投资总额分别为19.72亿和11.45亿元人民币，卫星测控等运营领域获得的关注相对较少。如果将上市公司的相关数据剔除，2018年商业航天产业投资主要集中在以火箭制造为主的卫星发射领域。

商业航天在2018年迎来了跨越式的发展，而已经到来的2019 年，则被认为将是中国航天，特别是商业航天里程碑式的一年。

多位业内人士均向21世纪经济报道记者指出，对于商业用途的航天飞行器和卫星，其技术相对成熟，从设计到生产，再到其后的测试、定型、量产，大概需要两三年的积累。而2019年，正是相关企业完成前置性实验工作，开始进入产品量产阶段，从“靠PPT说话”，进入到“靠产品说话”的商业模式转变关键节点。

一家卫星制造企业的负责人告诉21世纪经济报道，他们2019年订单的卫星制作数量，相比2018年将实现翻倍，同时在卫星的型号和体量要求上，也更加丰富。

同时，也有观点指出，随着2018年诸多卫星企业的前期试验阶段结束，即将进入批量发射阶段，卫星的制造成本可能会有所降低，叠加卫星应用商业模式的不断探索和成熟，以及资本的深度介入等多重因素，卫星发射需求可能将会在未来两到三年内爆发。

这也让周期更短的上游火箭发射企业面临着行业洗牌的压力。能否在2019年这个窗口期优先推出真正具有运载能力的产品，提前抢占发射市场，成为各家火箭企业的首要任务。

张昌武指出，2018年，众多商业航天公司展开了各自的卫星和火箭产品的验证。尤其是卫星产品，2019年将从产品验证进入产品迭代阶段，而到2020年开始，迭代后的产品将进入量产阶段，卫星发射的市场需求将迎来首次爆发。因此，能否依靠自身产品和技术优势打动下游卫星公司，真正成为代表行业发展方向的企业，2019年尤为重要。

“商业航天更多还是靠产品和技术说话，在从实验到落地的转换过程中，哪些企业在做事，哪些企业在做势，很清楚就能看到。”张昌武说。

（文章来源：21世纪经济报道）

阎利珉，原聚划算总经理兼运用总监。2012年，因为在聚划算运营中收受贿赂，被马云亲自送进了监狱，判了5年.

聚划算原本是淘宝旗下的一个应用，主要是让商家入驻，以便宜团购的方式出售商品。聚划算是从2010年开始运营的，当时，借助淘宝已经培育出来的庞大商家和买家，聚划算靠着低廉的价格，迅速膨胀。仅2011年一年，销售总额就高达101亿元，占当时团购行业的52%，迅速在行业了成为了老大。

而阎利珉是在2006年加入的阿里巴巴，外号叫慧空。最初阎利珉是在阿里的软件部门，后来又尝试做产品经理和运营。他做的第一个就是淘江湖，他对互联网理解的很透彻，很多观点与马云一样，而且为人热情，做的一手好PPT。那时候，他为了宣传淘江湖，在会议上给大家展示自己的PPT,用旺旺聊天，跟朋友在社会化的淘宝里面逛街。这个项目最后马云也批准了，当时的目标是一年的访问量要达到200万，但是仅仅10个月，阎利珉就完成了。

更重要的是，在最初进入阿里的时候，马云有很多项目，一提出来有人反对或者不想做的时候，阎利珉总会第一个冲上前去做。这其中包括最初的聚划算。

聚划算刚开始做的时候，包括网页设计、布局、广告词都是自己想的。

那时候商家也不看好聚划算，很多商家不愿意入驻聚划算，没办法，阎利珉只能自己一家一家登门拜访，或者打电话说服他们入驻聚划算。等到后来聚划算做了一年之后，开始有商家主动找阎利珉，说只要是他在做，我们就入驻聚划算，商品打五折都行。后来很多人证明，要不是有阎利珉，根本不会有现在的聚划算。

受贿入狱

在聚划算做的风生水起的时候，阎利珉却却自己走了下坡路了，因为当时入驻聚划算的商家已经很多了，而且条件也很严格，要通过一系列的审批才能通过。

这时候，就有一些商家通过走“后门”，给阎利珉送礼来完成这一步，再加上阎利珉在聚划算的管理团队上没有做到很好的带头作用，团队散漫无序。最后纸包不住火，这件事在阿里的高层上引起了很大的轰动。

2012年3月6日，阎利珉被免去聚划算总经理一职；

2013年3月，他被警方以涉嫌受贿罪被拘留，最后被判刑入狱。

可以说，在阿里巴巴打击贪污受贿方面上，马云是丝毫不手软。而阎利珉，也正是在他人生的巅峰上突然跌落了谷底。

在阎利珉被判刑入狱之后，聚划算也元气大伤，销售一天不如一天，现在已经被合并到天猫里面。

出狱东山再起

阎利珉不阿里的这几年，阿里并没有因为聚划算的衰落一蹶不振，反而，阿里巴巴这几年处于高速发展期，公司市值突破了4000亿美元。

而2017年，曾被判刑入狱的阎利珉出来了，虽然阿里巴巴他是进不去了，但是要知道，能力强的人在哪里都会发光，出狱后的阎利珉打算东山再起。他创办了果小美，主攻办公室零食销售，他带着他的团队，在成都的白领下楼里面一家一家的推销。在一周的时间内，他所投放的零食销售便利店的使用率高达70%，100个人里面有一大半的人进了行了尝试，三周之后，接近40%的人每天都在里面下单买东西。可以说这一次创业，阎利珉又成功了！

阎利珉对于如何运营电商真的是太了解了，所以做互联网的线上和线下销售，对他来说不是什么难题。从最初的尝试到果小美走出成都，他仅仅用了几个月的时间。目前“果小美”的办公室自助便利店已经获得了将近1亿元的融资资金。

这个被马云送进监狱的年轻人，懂的互联网，也懂得如何去运营一家公司，所以无论阎利珉走到哪里，无论是创业还是给别人打工，他最后都能成功。

所以你不得不信，能力强的人，无论做什么都能成功！

还有不到一个月就是第十年的双11了。“剁手党”们都知道，每年双11，各种榜单和千人千面的推荐都会充斥手淘客户端，其中也有不少爆款和创意新品。 比如去年双11，OLAY的光感小白瓶、国货百雀羚和阿芙就成了明星爆款，销量惊人。

前几天，天猫在上海举办了一场双11美妆洗护品预售选品盛典。听说，这场盛典展出的选品，都是今年双11即将推出、并有望成为爆款的创意新品。由于每年的双11都能“引爆”一系列品牌、甚至带动系列品类的复苏或增长，想坐上“爆款”席位、和天猫联手研发新品的品牌也越来越多。

那么，你知道这些爆款化妆品都是怎么来的吗？偷偷告诉你，这些产品都有“内部操作”。为了给消费者推荐最优质的货品，天猫小二们从去年就开始在内部做“双11 选品擂台赛”，在内部PK精选商品。

此前，这场擂台赛在杭州阿里巴巴西溪园区举行。天猫美妆洗护的30多个小二参加了这场持续了12小时的“电视购物PK”，从早上9点持续到晚上9点，最后选出精品600多件。

比赛规则很简单：小二们要逐个展现这些精华商品的亮点，使出浑身解数来打动来自聚划算、淘抢购、村淘等业务组的10人评委团，每件产品至少预备两页PPT介绍。

评委们的评选标准包括产品颜值、设计创新、市场卖点等，10个评委随时举牌，举一次牌子价值1分，超过6分，就入选爆款清单。这种PK赛行之有效，已由原来的美妆洗护领域扩展到天猫全行业。

据透露，今年仅美妆洗护领域，天猫就将发布2万款创意产品。“今年天猫双11美妆洗护类的产品可以用‘3个多’来形容。”天猫大快消总经理古迈揭秘称：这次天猫双11的美妆类产品网红联名款特别多、明星联名款特别多，IP跨界也特别多。

和前段时间的老干妈卫衣一样，今年，旺旺要在双11上发布的新品格外吸睛。除了设计款服饰，今年，旺旺也跟自然堂合作，专门开发了一款旺旺气垫粉底。

除了这款联名合作创意新品，自然堂还开发了自然堂x好奇尿不湿联名款面膜，想用这两款产品“押宝”天猫双11。

“我们一直在研究怎么做产品创新，今年我们想通过天猫双11 把品牌影响力做出来。”伽蓝集团互联网整合营销高级总监钟卫说。他介绍，天猫618推出的爆款RIO鸡尾酒和六神的跨界合作成为了行业亮点，结合国潮风，自然堂也决定玩一把跨界。

据悉，团队在脑暴阶段就觉得气垫BB长得很像旺旺雪饼。自然堂联系了旺旺沟通联名创意，结果一拍即合。4月1日，旺旺还在微博上出了一款“愚人节产品”——一个假想的旺旺面膜。现在，愚人节的玩笑将因为天猫双11成真。

值得一提的是，从萌发创意到试验成分、上大样和上机生产，自然堂只用了5个月。钟卫说，行业一般11个月才上新成功，为了参加天猫双11，他们加快了产品开发速度。

当然，想要在天猫双11 上“独领风骚”并不容易。除了自然堂的跨界产品之外，海飞丝也根据天猫大数据专门为90后开发了高端防脱的护理洗发水，Fresh推出了全球旅行定制礼盒，兰蔻则根据天猫数据专门定制了史上最大小黑瓶精华。

而经过天猫双11这场大考，品牌在供应链、消费洞察、产品创新等方面都将获得全方位的提升。“每年天猫双11卖爆的产品，可能会成为明年的风口。”古迈在美妆洗护品预售选品盛典上说。

（文章来源：浙江在线）

一、商业模式的思考

物竞天择，适者生存，最终生存下来的一定是效率最高最适应环境的，零售业也不例外。

垄断的五大要素：

（1）品牌效应

（2）规模效应

（3）网络效应

（4）专利技术

（5）特许经营

理论上讲，线下物理世界想追求高利润有三种可能：

1、暴利少销

2、薄利多销

3、中利中销

其中第3种这个定位相对于1/2没有护城河，不好走

追求暴利业务有：

（1）品牌溢价（奢侈品）

（2）专利技术（技术含量高的产品）

（3）特许经营（烟）

实际上因为信息不对称，还有二种业务可以暴利：

（4）正品高价卖给不知情或者没得选择的买方

（5）正常价卖给买方低成本的假货、次品

但是在一个信息越透明、法制越健全的社会，后面二种的路并不好走，不会成为主流

线上世界与线下世界相比有二大优点：

（1）强规模效应——虚拟比特的复制成本远低于真实物质，线上世界可以低成本聚集并服务海量用户，规模效应远超于线下

（2）强网络效应——借助光速跨越地理的限制，将网络中的实时有效用户数得到极大的增强，从而产生同样远强于线下的网络效应

这二点相互作用导致线上有一种不同于线下的模式可走：

4、薄利甚至免费多销然后达成暴利——线上目前最佳的模式

单用户单次可以少赚甚至不赚，用薄利甚至免费来吸引用户，强网络效应来吸引更多的用户，海量用户的强规模效应来达成公司的暴利——对于单用户来讲，并非暴利，所以这种模式对于传统暴利业务是降维打击

当然，线上世界与线下世界还有一点不同的是：

（3）线上世界可以极大地改善信息不对称问题，在区块链技术大规模应用后尤为明显，目前没到那个时候，网上骗子、假货与线下比没有根本差别，有些监督不力的平台甚至更多，这里就先不谈了（激励管理机制比较完善的平台相比线下仍然有极大的竞争优势，如近年的淘宝天猫平台）——有人认为中国网购之所以把线下大部分实体打得节节败退，不是那些网购企业多牛逼，而是大多数线下实体太差，优秀的线下实体店与优秀的网购企业竞争力上没有什么差别（规模上会有），如果区块链技术真的大规模应用的话，上链与不上链的是有本质区别的。

商品可以分为实物商品、虚拟商品和服务。

实物商品不具备线上世界的优点，虚拟商品和服务才有：

在非上面说的暴利情况下，实物商品生产实物本身的成本是核心，其只具备弱的规模效应，生产出来后复制的成本同样不会低。

虚拟商品与服务，研发成本是核心，研发出来后只有维护和更新成本，复制的成本极低，海量用户可以把边际成本极大地降低，所以线上公司，用户数量极为重要。

一件实物商品的成本是100,100件可能是9000，10000件可能是850000。

一份游戏的成本是10000，100份可能是10001,10000份可能是10100。

用户数量简称为流量，线上生意的一大核心就是流量生意

流量可以分为四层

1、核心层——APP、网站自生流量

2、次级层——公司直系其余APP、网站流量

3、再次级层——非直系控股公司流量

4、外围层——其余公司流量

以阿里巴巴的淘宝天猫零售平台为例子：

1、核心层——淘宝天猫APP与网站自有的流量

2、次级层——UC、优酷等APP的流量

3、次外围层——微博等控股公司的流量

4、外围层——百度、腾讯、头条等公司的流量

越外围，流量的效率越低、成本越高、稳定性越差

互联网公司有的具备很强的自生流量（有流量入口级的软件+海量用户），如老牌的腾讯、百度、阿里，没有或者不强的就得去买流量了。

理论上如果买流量的成本小于买流量后变现的收益，可以不断去买流量扩张（最近的头条）

但一家优秀的互联网公司应该具备以下三点：

1、业务能发挥线上世界三大优点里面的前面二个，从而有可能达成高毛利

2、业务有足够的核心层流量，不买流量也能活得很好，甚至可以卖流量

3、业务有好的变现模式，如游戏、广告等

早期有更好，自我造血能力强就不需要过度依赖融资，短期内没有也不太重要，长期一定要有。（这一点头条很好，所以可以不需要拿BAT的投资，本身融资规模也远没有滴滴、美团大）

一点都不具备，很难说是一家优秀的互联网公司，互联网对其来讲只是一个渠道，不是核心。

二、电商模式的思考

以实物销售为主的电商目前主要有三种模式：

1、平台+第三方品牌

2、自营+品牌

3、品牌自营

第一种的典型例子是阿里巴巴的淘宝天猫平台

淘宝天猫平台上真正卖货给消费者的是第三方商家，阿里巴巴所扮演的角色是卖流量（虚拟商品）与技术服务给第三方商家，卖流量得到广告收入和佣金抽成、卖技术服务得到技术服务费。

前者收入是核心，2017年Q4，广告收入+佣金收入占阿里总收入的66%，这块提供的利润则可能是总利润的100%以上。

2011年，阿里曾把淘宝网一分为三：一淘网、淘宝网和淘宝商城（天猫）

之所以这么做，是因为当时的阿里不明确未来的产业终局是B2C还是C2C，还是一个搜索引擎指向无数个B2C，小的独立B2C（当时美国的格局）

如果是最后一种，那个搜索引擎肯定不能是百度，如果是百度，那广告收入的大头就会被百度吃了，所以阿里也做了一淘，做了一年发现最后一种在国内行不通，就把一淘给关了【注意这里的原因是淘宝、天猫的基础设施已经很强大，开独立B2C的成本太高，还不如在淘宝天猫开店，没有了独立的B2C，自然也就不需要搜索入口，再把百度对淘宝天猫的搜索屏蔽掉，消费者就只需要用淘宝天猫的站内搜索，也就可以卖流量赚广告收入】

国外早年因为谷歌的强大，是最后一种模式，近年来亚马逊越来越强大、购物习惯的养成加上其上第三方商家的发展，也在慢慢向国内的格局衍变，亚马逊的广告收入有极大的增长空间，会威胁到谷歌广告的收入，加上智能音箱的推出导致基于语音的搜索的流行，所以亚马逊成为最可能颠覆谷歌的公司有力竞争者。

阿里的国际零售业务分部收入目前主要由速卖通与来赞达，其中速卖通是B2C平台模式，来赞达是B2C自营+品牌模式（京东）

速卖通的广告收入很小，大部分是佣金收入，因为是在国外，得向谷歌、Facebook等网站买流量，广告大头被后者拿了，来赞达类似于早年的京东自营模式，模式不太好，收入数值会很高，利润不好出——短期内阿里电商业务的国际零售业务不要抱太大期望。

总结：平台模式的收入核心是广告收入与佣金抽成，决定其广告收入天花板的是平台能给商家带来多少【购物流量】，而核心层流量又尤为重要，平台的首要任务是提高其核心层的流量。

第二种的典型例子是早年的京东

京东自营模式里面京东所扮演的角色是帮品牌方卖货的，仍然是传统线下零售商的薄利多销模式，其所能带来的规模效应不是线上世界的强规模效应。

网络效应存在，但没有第一种模式强，另外网络效应本身只能让用户感觉好用、方便用，不能降低成本【规模效应才能】，在京东这里，甚至要付出偏高的物流成本（为了提高时效，在服务上有优势，采用仓储近地发货）

自己卖货的，要想高毛利正常而言就难了：

（1）品牌溢价——同样的一件商品，消费者会因为是京东卖的而溢价购买吗？

（2）专利技术——无

（3）特许经营——无

1、2、3其实都是属于品牌方的，不是京东的

（4）正品高价卖给不知情的买方

（5）正常价卖给买方低成本的假货、次品

4、5既与互联网背道而驰、也与京东所打造的品牌现象背道而驰，非大道。

事实上，因为线上信息较透明、用户转移的成本极低加上竞争前所未有的激烈为保持竞争力需要付出极高的服务成本，别说高毛利，正常零售企业2-3%的净利润率都难以达到，甚至有时毛利为负。

对于用户来讲，能在苏宁2000买到的商品没必要花2200在京东买到（当然，实际上这种现象存在，其一是目前京东的品牌溢价比苏宁易购要高，其二就是信息不对称）

对于品牌方来讲，渠道选择还有不少，京东没有那么强的议价能力。

当然，第二种模式想跑通并非不可能，理论上有三种方式可以做到：

1、远超其余竞争对手的服务水平与效率【重资产、高投入】，从而得到比较多的核心层流量和比较高的属于自己的品牌溢价与毛利。

2、获得垄断地位，有垄断能力就有很强的定价和议价能力。

3、电商本身只是作为流量入口，其他业务变现。

亚马逊在国外或许有机会做成1与2，京东在国内因为有阿里巴巴存在的，是不太可能的。

阿里的电商、金融、物流、云计算四轮驱动，京东、苏宁的零售、物流、金融、第三方平台业务四轮驱动都属于3，当然阿里电商本身因为是第一种模式就有很强的变现能力。

总结：自营+品牌的模式因为无法发挥线上世界的强规模效应，弱规模效应需要极大的量才能支撑起足够的利润，而自营起量比平台又要慢很多，看起来不是一个那么好的商业模式，当然并非绝对走不通，其核心是规模+效率+领先的市场地位，规模与效率压缩成本保持竞争力，领先的市场地位可以让消费者付出品牌溢价从而提高毛利率——如果某个公司资源效率比其余公司强很多又有很强的先发优势耐心跑马拉松是有可能的，也可以尝试用其他业务变现。

注：规模与效率并非规模越大，效率越高，一种模式会有一个规模与效率最佳平衡点，越过某个规模区间效率反而下降。

适合10个员工的企业的组织架构肯定与适合1000个员工的组织架构不太一样的。

这一点候毅曾有评价：

“京东运费为什么一涨再涨？根子在于成本问题。京东是PC时代中心化的物流体系，初期成本高一点，但是体验好，而且随着规模扩大单位成本自然降下来。问题是，集中性的物流一定有个最佳规模的临界点，超过临界点之后效率降低，成本不减反增。”

同行们的基础设施相比，谁更完善？

侯毅：这个不用比较，都是我做的，我此前是京东的首席物流规划师。我们讲物流的基础里，京东的物流之所以这么牛，是为京东商城的商业模式量身定做的，适合B2C电商，所以把B2C电商物流做到极致，但是只是B2C电商的物流，没有一套物流体系是万能的。

如果京东去做快递一定做不过顺丰，它的物流是满足不了的。B2C电商不是去做快递的物流，顺丰是做了快递物流，所以把快递物流做到了极致。

所有的物流是有行业属性的，盒马鲜生今天做的物流是为新零售行业量身定做的物流，更精准，更聚焦。今天我们很自豪的讲，我们的冷链物流成本只有B2C生鲜电商物流成本的三分之一。

【候毅所讲是不是符合现在的京东不做评价，但逻辑本身没有问题】

第三种的典型例子是茅台商城

自营+品牌是从品牌方拿货自己卖。

品牌+自营是品牌方自己建线上网站卖。

仍然没有强规模效应，网络效应没有第二种模式强，更不要说第一种。

之前分�...

转化能力 营销落地

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“起势 有为” 2018年下年度营销计划工作汇报

汇报人：营销总监/总经理汇报时间：2018年7月份2018年下半年必胜 营销 就是那一束光

汇报目录

2018年下半年战略目标：销售业绩目标，经营目标，利润率、新客户，员工数量，人均产出，用户目标等关键目标。

一、品牌市场策略

1.市场营销目标：完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理

产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、加强市场、品牌建设

2.市场营销策略：3年规划目标，短期，中期、长期营销目标

3.市场营销活动：

营销道具：产品手册、产品折页、品牌及产品视频、产品包装体系构建、产品线上展示升级、产品主题海报创意、形成产品营销工具包渠道推广：渠道招商大会、渠道的主题性活动、定制化的渠道活动、渠道的营销方案、提高渠道的覆盖率和品牌传播力品牌推广：行业展览会、品牌代言、品牌主题性营销、品类主题活动规划、提高品牌的专业度、品牌露出、品牌知名度、品牌美誉度促销活推广：主题性促销、爆款打造活动、双11等线上促销活动、渠道的针对性促销方案、完成产品销售目标、打造价值话的促销模式用户互动：用户回访计划、产品增加客户好感度物料、提高产品品质，做好投诉管理、打造大用户计划，核心用户的活动、提高用户的粘性、形成可持续的消费习惯、打造ERM客户管理体系4.分阶段推进计划：分阶段实施计划（详细的推进计划表）

二、渠道营销策略

1.营销目标：

销售目标：完成目标销售和经营目标渠道目标：完成渠道覆盖、线下和线上模式创新：构建新营销体系市场管控：市场有效管控措施营销政策：有效的市场营销政策体系2.营销策略：

产品：增加与强竞争的产品，进行市场销售的直接对抗

强化特色商品，加强市场占有率

渠道：通过招商会，增加渠道经销商数量和提高经销商质量

选择优势的经销商提高渠道的覆盖率及渠道的精耕细作能力、动销能力/营销能力

促销：线上双11、淘享购、聚划算促销活动外、制定品牌的主题活动

渠道的促销推广活动

价格全国价格体系的构建

爆款密切关注竞争品牌的价格体系

爆款跟随策略

3.渠道策略

竞品线上线下渠道：针对竞争品牌现有的线上线下渠道进行一对一的重点攻关竞品线原渠道：通过降低销售门槛的策略让原有的竞争品牌渠道客户转化为我公司的客户渠道建设：通过渠道特供商品，强化渠道客户的盈利，让渠道客户产生归属感以及销售粘性4.销售拓展 渠道布局

5.模式探索 签约重要渠道客户

6.营销预算

7.区域销售商业模式

8.重点产品营销方案

9.用户转化 运营规划

三、营销推广策略

1.市场资源支持

2.市场活动支持

3.推广活动支持

4.新产品上市支持

5.品牌传播平台持续传播

结束语：

“实干家”

未来属于我们当中

那些仍然愿意弄脏双手

的少数分子。@罗永浩

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我相信很多人在需要制作PPT时，都喜欢临时抱佛脚去各大网站寻找PPT模板。

虽然平时学习了很多的PPT制作技巧，而且也收集了很多的图片、图标、模板等，但是真正到了用的时候，还是不知道怎么来做，然后就干脆直接找模板使用了，反而更节省时间。

看着这些琳琅满目的PPT模板，有不少人会表示很心动，觉得都挺合适的，一个不小心就付费下载了。但是，当你真的把你的内容套用进模板的时候，却发现越改越乱，整体的风格都不相符。

这是因为很多人对ppt的基本构造还不够了解，也就是基本功不够扎实。尤其是英文的PPT模板，我奉劝大家一定要慎用。

我在之前的文章中有跟大家介绍过，一份完整的PPT主要包括以下三个部分：封面、目录及内容页。

封面和目录页都相对比较简单，而内容页却十分的丰富，包含的内容很多，有各种类型的页面。

接下来，我会分别介绍一下：

1、一段内容页

2、两段内容页

3、三段内容页

这些内容更多的只是给大家举个例子，希望大家能够举一反三，多思考，多动手。

只看不用是肯定学不会的，小技能也有大世界。

案例1：一段内容页

对于只有一段内容的页面，我们最常见的就是封面，而除了封面，在页面内容中还会有一些结论页或者是问题页，会遇到只有一段内容的问题。

如果我们只是简单的把文字放在中间，就会显得极其的单调，无法吸引观众的目光。

就像下面这张图，没有陪衬物，只有空洞的文字内容，十分乏味。

一般对于这种情况，我们可以直接选择把背景调成暗色调或者是选择一张偏暗的图片做背景，然后让文字反白，就可以让观众把目光集中在文字上。

这种方法虽然简单，但是效果可能有点不太好，正确的做法应该是选择一张符合主题的配图，然后给图片添加蒙版。可以适当的调整蒙版的颜色，字体颜色，为文字添加线条或其它元素的装饰等，让页面更有设计感。

大家可以根据自己的喜好选择页面的排版方式，下面这张图是常用的封面版式，其实跟一段内容页的排版是相类似的，大家只有真正了解PPT的制作逻辑才会明白如何使用。

案例2：两段内容页

两段内容的使用经常是用来做对比的，常见的都是左右布局，或者是上下布局。

这种就非常简单，只要知道怎么搭配颜色和排版分布，适当调整位置和文字大小、颜色等，就能做出不错的效果。

案例3：三段内容页

三段内容页主要是用来做列举或者是表示三者之间的关联关系，我们在制作PPT时会经常的用到，如下图所示，是我们常见的排版布局方式。

对于并列关系的内容，只需要让它们对齐分布，保持适当距离，加上图标素材，并配上合适的图片，就能做出不错的效果。

相信看完这些之后，大家对PPT模板也有了一些新的认知，在使用模板时不能一味的套用，要学会灵活运用，根据我们的内容选择合适的版式。

总结：

1、一段内容页：图片的选择一定要与表达的主题相搭配，图片可以加上蒙版，不能喧宾夺主，让人看不清文字内容

2、两段内容页：配色和元素线条的搭配比较重要，一定要整齐

3、三段内容页：选择合适的元素与配色，一定要整齐

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