很多商家对于搜索玩法不是很懂，所谓的搜索玩法就是通过人为干预数据，来达到一个爆款，前面我写过几篇黑搜的玩法，今天来给大家分享一个纯白搜的玩法。

主要通过人为干预数据达到类目的坑产、UV价值、行业流量阀值等多维度数据干预，从而引爆自然搜索流量，后期爆流量后进入维稳期慢慢减少人为干预数据，达到爆款目的。

操作前提条件：

1、必须是非品牌导向类目

简单的理解为，选择做的这个类目不能是猫超和品牌类目占大头的。

2、必须自身价格有优势，几个至少平爆款的销量价。

3、类目必须是搜索流量占大头

手淘搜索流量是你这个类目的主要流量，如果是淘宝客、直通车、手淘首页这些流量占比最大，那么你这个类目就不适合这种玩。

不知道你这个类目是什么流量占比最大的你可以去生意参谋—市场—商品店铺榜—流量来源就能看见你的流量占比。如果是淘宝客、直通车占比最大的那这种方法你这个类目就没法玩。

4、款式必须是大众款或者转化率至少和行业持平

在确定了你的类目能做这个玩法之前，我先来了解下，淘宝的曝光值。

所谓的曝光值可以理解为主图点击率，淘宝本身就是个卖曝光量的，一个新品宝贝生与死的重点就是主图，两个主图完全不一样，决定了两个宝贝后期的流量发展也完全不一样；从淘宝搜索流量分配来说有很多商家问为什么有的宝贝上架就有流量，就能够开始卖了？正是点击率高，转化好，自然就能动销。

首先你要明白流量的公式是什么，流量=展现/点击率，根据淘宝搜索排名权重分配机制，宝贝在同等展现的机会下，点击越高，后期权重越好，分配的展现就更高。

所以说在做搜索的时候你的主图是你的关键点，主图都是要用直通车去测试的，一个合格的主图，你可以在直通车后台流量解析看到主图的点击率，主图的点击率达到5%才为合格的主图。

理论的知识我就不多讲了，下面开始讲解实操的环节：透彻竞品数据

1、筛选竞品

产品风格必须近似，进来选择比你客单价高的产品做参考，你的产品刚打进市场的时候，一定是以低价格去竞争的，比如你的竞品是卖69元，你可能去用59元竞争。

2、收集数据

通过竞品客单价、转化率、收藏加购7天的数据进行测算出淘宝的几种考量维度。

搜索占比：搜索人数/访客数=高于40%

搜索收藏率：加购量/搜索人数=搜索加购率（商品必须持平均竞品收藏率）

搜索加购率：加购量/搜索人数=搜索加购率（商品必须持平均竞品加购率）

支付转化率：商品必须高于竞品转化率

客单价=商品必须高于竞品客单价

单品搜索坑产计算=搜索点击人群*转化率*客单价

3、整理数据

首先要去筛选5个竞争对手的7天数据，采集竞品的访客数、搜索人数、搜索占比、点击率、收藏率、加购数、加购率、转化率、客单价、交易指数、曝光指数、UV价值、总坑产、搜索坑产、情报ID、产品链接把这些数据采集好。

只有把竞品的数据了解的更透明，那么在实操的时候才更有把握。

做搜索就是把竞品的数据分析得透明才能更好的控制数据，今天的第一节数据的整理就讲到这里，明天会继续更新：竞品关键词透彻原理，请大家敬请期待。

在看到我的一些见解后对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的关注，你的支持是我分享的动力。

做淘宝不懂看数据，就像打仗不懂得用武器，行军不懂得用地图！

不被虐才怪！

举个例子来说明吧。

我们曾经卖女性内裤……

这个产品成本低，快递费比产品成本还要高，所以N条包邮就必须的，一开始我们定的是6条包邮。

店铺转化率是6.2%，客单价是36元……

后来我们改成8条包邮。连续一周的店铺转化率是5.6%，客单价是47元……

那么问题来了，我们应该几条包邮？

停下来看看自己是否会分析？

答案是应该选择8条包邮。

为啥呢？因为6条包邮，同样的1000访客，6.2%的转化率，产生62个购买，平均每人消费36元。那么总共购买2392元。

而8条包邮，同样的1000访客，5.6%的转化率，产生了56个购买，但是每人消费47元。那么总购买2632元。

2632元>2392元

再加上6条包邮的毛利润，远低于8条包邮的毛利润。

所以8条包邮完胜。

淘宝无处不在的数据是干嘛用的？就是用来指导我们的运营策略的。

大部分人能看到数据。

但是只有极少数人能够依据数据做决策。

我们整个课程，主要围绕一家店铺展开……

来看看这家店一开始的数据，这个是6月4日时候：

通过我的研究，发现了这个店铺致命的问题（主要就是通过生意参谋这个数据分析工具）……

然后花了半个月时间作了第一阶段的调整……在6月底，就见效了！

大家可能都是对淘宝网比较熟悉，可能对淘宝大数据这个词汇比较陌生，淘宝大数据就是把我们平时浏览淘宝搜索的内容以及商品的点击率的一个统计。接下来带你们了解淘宝大数据在哪里看这个话题。

一、淘宝大数据在哪里看所需的工具和原料：

1、浏览器

2、淘宝账号

二、淘宝大数据在哪里看方法和步骤：

1、浏览器输入淘宝指数网址：shu.taobao

2、正式查询前，先登录自己淘宝账号

3、在主搜索栏输入想要查询的行业或者类目，以女装下连衣裙为例

4、点击搜索按钮。即可呈现整个行业的趋势和细分，可供小伙伴们使用噢。

三、查看淘宝大数据的注意事项：

搜过的之前需要登陆淘宝账号

四、怎么对淘宝大数据进行分析：

可以分为：商品分析、客户分析、地区分析、时间分析四大维度，重点说商品分析。

1、销售状况分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年(或上月)同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。

2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、橱窗效率：主要是本月橱窗效率情况、与去年同期对比。“日均橱窗效率”是指“日均每个橱窗平均销售额”，即：日均橱窗商品销售金额/橱窗个数。

4、人均劳效(人效)：主要是本月人均劳效情况、与去年同期对比。“本月人均劳效”计算方法：本月销售金额/本月总营业人数。

5、盘点损耗率分析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析及时发现商品进、销、存各个环节存在的问题。 该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。

6、库存分析：主要是本月平均商品库存、库存结构、库龄情况、周转天数，与去年同期对比分析。通过该组数据的分析可以看出库存是否出现异常，特别是否存在库存积压现象。 该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。

8、促销商品业绩评估：主要是促销商品品种数执行情况，促销商品销售情况、占比情况及与前期销售对比情况分析。“促销商品与前期销售对比分析”即将本档期特价商品的销售情况与特价执行前相同天数的销售情况进行对比分析，通过以上这组数据的分析可以看出促销产生的效果以及促销活动存在的问题。

我们做淘宝可以说就是为了追求销量，当我们看着一件商品从0到万的销量，这个过程可以说是非常刺激的。人们一般只知道销量高就好，但是大家知道销量权重吗？

销量权重其实对于老淘宝玩家而言并不陌生，当时的销量权重可以说是简单粗暴，只要销量高，排名就好，七天螺旋玩法也就是那时候最牛的方法。随着淘宝的改革销量权重已经被削弱了很多，虽然没有以前的那种效果，但是还是有一定的地位。

淘宝中虽然有销量排序，但是现在排序并不是以前的那样，现在的排序结合了个性化标签，也可以说是千人千面下的个性化标签。这个标签在这个时候影响的程度很大的，特别是做女装的商家朋友肯定经常发现，几百销量甚至几十销量的一款产品会排在高销量的前后附近。

现在的商品权重大部分都已经不在销量上了，而是在“搜索”上，也可以叫做搜索权重。商品又怎样才能有搜索权重呢？搜索权重其实就是别人在搜索某一个关键词之后，找到你的商品，然后进行下单购买，这样你的商品就会增加搜索权重。如过你的商品是由买家收藏或者添加购物车之后隔天买的，这就是销量权重。

小结：这是小编Q519032103抽空写的文章，有些地方写的可能不够好，希望大家多提意见，最后也希望能够对大家又需帮助！

我的上一篇文章

通过例举了几个例子

分析了淘宝是否万能

其实无关是否万能

感兴趣的可以点我头像，看我上一篇文章

杨叔的目的：

无非是为了为您打开一种新思路

告诉您，淘宝还可以这样用

还可以利用淘宝为我们所服务一些其他事情

今天，杨叔就给你们提供另一种思路

我们如何利用淘宝空手套白狼

我们说

目前几乎所有的互联网赚钱模式

有几个共同的特性，

其中有一个特性

是经常被提及的

就是信息差

简单点就是，我知道你不知道的一些信息

我就可以赚钱

房地产中介，就是一个非常典型的例子

他去搜集房产信息

你想要买房租房

就只能找中介

然后有人提出做互联网平台

房东自由发布信息

顾客自由寻找信息

你以为这消除了信息差的问题

但此互联网平台

其实就是一个大中介

类似的平台有很多，比如：

找工作的前程无忧，智联招聘等

找房的房天下，安居客等

我们说主要利用的是信息差

那这和淘宝有啥联系？

别急

杨叔给您细细分析

1.利用信息差倒卖电影资源

我们先来复盘一下上一篇文章提到的

电影资源的利用

杨叔为了验证可操作性与准确性

自己特地开了个淘宝

上传了几个电影资源

前期未做任何的店铺装修

未做任何的宝贝描述优化

也没和任何人说帮我刷个单

平均每天有五个订单

也就是十块钱

一个月就是300块

当然，我上传的宝贝很少

后期也没有花时间去更新

如果我们大量的上传

尤其是好莱坞大片

这样下来

每个月就可以多1000块收入

而且是，完全不需要囤货

完全不需要推广

更没有成本

2.利用信息差倒卖各种资料

各种资料是什么意思呢？

我们还是先去淘宝店搜一下看看

我以ps教学材料为例

可以看到，淘宝上有大量的资源

而且卖的都特别好

这里，我们可以有两种思路来操作

第一：自己开淘宝店

网上收集大量的资料

不一定是ps领域

大家可以思维发散一下

比如各种小吃技术配方，

比如各种领域的学习资料与视频

比如某种不可描述的东西

这些都可以拿来在淘宝上卖，

而且是一劳永逸的

第二：倒卖信息差

去各个平台发帖

告诉更多的人

你有提供这种服务

比如百度知道，百度贴吧

新浪微博，知乎，qq群等

只要有人找你购买

你只需要去淘宝店买一份下来

再卖给他

不要以为没有别人去买

大家都知道去淘宝来

然而世界这么大

就是有人这么的信息不对称

3:利用信息差倒卖技能

可能很多人都听说过前两种做法

但是倒卖技能

可能觉得有点扯

先别急着下结论

杨叔举几个例子，你就明白了

我们还是来看一下p图

以上是淘宝上的价格

我们再看看支付宝上的到位

再看看鱼泡泡上面的服务

我们可以看到淘宝上的价格是比较便宜的

当然杨叔举这个例子

并不是很明显

当然还有手绘、算命、签名设计等

有兴趣的朋友

可以在几个平台上继续探索

那么我们现在知道这几个平台上的价格

并不一样

由于淘宝上的

数据量太大

店家太多

导致价格相对市场很低

这样，我们就可以在到位上发布服务

或者在鱼泡泡上发布服务

当然还有其他很多类似的平台

当有人找你买服务的时候

我们就可以去淘宝购买相同的服务

再转手卖给别人

从而实现空手套白狼

以上是杨叔举的几个例子

都有一个共同点

就是我们不会赔本

没有任何的投资

甚至不用花费太多的精力

同时多项操作

多处开花

杨叔祝你早日走上人生巅峰

当然，如果这篇文章并没有给你带来帮助

别急，文章那么多

方法那么多

总有一个适合你

对于任何一个店铺的分析，我们都不可避免的需要了解，我们都有哪些数据需要分析。大体上来说，单位时间内，访客数*转化率*客单价-退款金额=销售额，按照这个体系来划分，店铺的数据大致分为3大类。

流量类数据：这类数据是表示店铺访客进店后，一系列浏览访问行为的数据，包括但不限于访客数，浏览量，停留时间，跳失率等等

交易类数据：这类数据是表示店铺访客进店后，和交易行为相关的各种数据，包括但不限于转化率，支付金额，买家数等等

服务类数据：这类数据是表示顾客在交易行为发生后，对产品，店铺服务，物流等等满意程度的数据，包括但不限于DSR评分，退款率，退款金额

最近一段时间，【店铺改销量技术】和【C店改旗舰店技术】在业内传的比较火，也有很多所谓“大神”提供这样的服务，少则三五百，多则一两千，有很多商家乐此不彼，交了智商税！其实这玩意就一很简单的技术，自己稍微动动脑子就可以搞定了。为了让大家避免智商税，小编把这俩技术都同时分享出来，照着做就可以了！一、关于店铺改销量技术（不废话，直接说重点）第一步：使用满减软件，官方的满减，或者第三方的都可以。本文中小编以第三方软件（欢乐逛）为例

第二步：根据需要补单的量计算产品满减价这里需要注意以下几点：1.根据淘宝《淘宝网商品评价、销量特殊计算逻辑说明》，同时具备以下两个条件的，不管你怎么做，销量个评价都是被删除的。所以改销量是需要建立在这个规则的基础上。也就是说，我们最低成交价不得低于5元，且不得低于3折2.在改销量的过程中，需要关闭打折，用一口价修改第三步：将产品一口价改成5.1元，然后根据订单量计算总价值，具体如下：假设要改月销量成10000 5.1*10000=51000元第四步:用满减工具设置满减刷10000件月销量，总付款金额是51000，乘以3折，实际付款金额是 15300元满减设置=满51000 减 51000-15300=35700元（如果资金少，又想要改成很多的销量，可以把补单件缩小，多操作几次）第五步：找账号来拍产品1.拍1万件直接付款2.卖家随便填写单号发货，或者无需物流3.买家号确认收货4.买家确认收货后申请售后，理由是卖家发错货，申请仅退款，不退货5.卖家同意售后申请（完成以上步骤，销量即可修改成功，是不是很简单啊？）