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一键掌控，批量管理维护；自动化营销，营销效率更快：一台电脑，控制50个微信，大范围营销，维护现有用户，开发更多客户：省人力资源，省人工成本：一台电脑控制50个微信，相当于上百个业务员在自动工作，降低人工成本，提高管理效率。

量变，产生质变，假设，一个微信号五千个好友，一百个微信，就是五十万个客户群体，一个人，一天让你获得一元的利润，一天就是五十万，如果成交率在1%，就有五万的成交量，如果成交率在千分之一，每天就有五千的成交量，如果你的营销方案实在烂透了，成交率只有万分之一，每天也有五百的订单，说到这里你明白了吗？

铁拐李精控：

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百度竞价行不通，传单杂志效率低，报纸受众少，铁拐李精控系统是您完美的替代解决方案！

网上有很多公布招投标信息的网站，招标公告中的信息是有很大的价值的。比如你想了解一个公司的资质，你想了解一个项目的投资资金，你想知道招投标公司之间的关系，这些都能从招投标信息中分析出来，数据是分析的基础，只有获得大量数据，分析才更准确更有说服力。今天教大家如何采集招投标类网站的数据。

示例网站：http://tjconstruct/zbxx.aspx?type=sjzb

一.首先打开ForeSpider数据采集软件，点击“采集频道列表”的“+”符号，创建新的频道。然后在采集地址处把准备采集网站的网址粘贴进去。

频道配置

二.频道入口地址配置好以后，点击“模板配置”，在右侧模板一处新建一个链接抽取，两个链接抽取，分别起名为“翻页”和“工程抽取”。这两个链接抽取分别抽取页面内的工程项目和翻页链接。

添加链接抽取

三.点击采集预览，发现采集预览中没有我想要的项目工程的链接，但是有翻页的链接，那就需要写脚本来抽取工程链接。翻页链接抽取可以通过可视化的操作完成。以前说过链接抽取的脚本如何写，这里就不多介绍了。

链接抽取教程：http://toutiao/i6454813216395493902/

链接抽取脚本

四.通过预览发现每一个翻页链接地址中都包含“page=”这个词，那我将这个词放在“翻页”的地址过滤中，将过滤规则选择为“包含”。

翻页地址过滤

链接抽取配置好，可以点击采集预览看一下效果，如果配置的有问题可以及时改正。

预览效果

五．可以看到预览效果没有问题，那继续配置下一层模板。下一层为招标公告页，也就是数据页。先建好表单字段，在表单名称处选择建好的表单。

选择表单

六.数据页中有一部分字段使用可视化的操作就能完成，有一部分需要脚本，所以我就把需要写脚本的部分分别写在了字段下。字段处理选择“脚本处理”。

字段下脚本处理

八.全部字段配置好以后，可以先点击采集预览，看一下效果，如果效果不好可以改正。

招投标类网站都是实时更新的，ForeSpider数据采集软件有增量采集的功能，可以采集新增数据，长时间时时监控网站新增数据。

虽然教程看起来简单，最重要的还是多亲自上手实践。多多实践才能更熟练的使用软件采集自己想要的数据。

来源：雪球APP

作者：世人不识东方朔

缘起

我在杭州有位朋友，提到有家做社交的电商很火，叫拼多多，我没有在意，直到有一天，我居然在电视上看到了它的广告，广告画面活蹦乱跳，余音绕梁，我惊呆了，想知道这是何方YL，不，何方神圣，网上搜了下，流传着各种版本，比如月GMV超过400亿啦，已经威胁到京东淘宝等。

辣么，怎么样才能知道拼多多的这些信息呢，比如，拼多多到底有多少在售商品，卖了多少钱？不单单是拼多多的投资人，也许淘宝京东，也想知道。

我有个简单的想法，不一定对，就是爬下拼多多的商品条目，这些条目至少有分类，价格，已出售数量等信息，做一个简单的加法，是不是就可以得到GMV了呢，当然，缺点也很明显，就是由于第一次获取数据，只能得到这个时间点的切面信息，其他的信息， 比如每日每周每月的数据，要持续的获取才能得到。

当然，我们先走第一步，开个头。现在，我们就从一个切面来窥探下。

我们获取了多少商品条目？

49.78万，大约50万条。这些数据全不全，肯定不全，但是基本上覆盖了拼多多的绝大部分在售商品，再退一步，数据的量级应该是没错的（数据获取时间：2018-04-15）。

这些商品总共卖出了多少钱？

50万条商品，每件商品有不同的SKU，比如某个店家的芒果，下面有4个SKU，5斤的小的拼单价20元，5斤的大的30元， 8斤的小的40元，8斤的大的50元， 分别卖出了400份，300份，200份，100份，那么这个商品总销售额就是400*20 + 300*30+ 200*40+ 100*50 = 30000元。

如此，我们就可以计算出总计50万商品的销售额。

288亿。

猕猴桃君对电商是个外行，一般商品上面的“已卖出9527件”，问下各位电商业界人士，这个是当月的销售数量吗？如果是的话，那288亿就是月GMV，考虑到本月只过去一半，辣么，传言的“拼多多月GMV超过400亿”，或许，空穴不来风。

288亿是一个什么概念呢，我们搜索了京东财报的公开新闻：

京东2017年GMV接近1.3万亿 净利润50亿元

可以估计去年京东的月均GMV大概是1100亿，电商的GMV同比可达50%+增长，胡乱估计京东2018月GMV大概1500亿，辣么，拼多多的GMV大约为京东的三分之一。

这个， 还是有点吃惊的啊。

销售额前十的品类是哪些？

了解一个电商平台销售额前几位的品类，有助于判断它的竞争优势，比如电器数码等产品之于京东，服饰箱包之于淘宝，图书音像之于当当。

拼多多的主打品类是什么呢？

电商喜欢将商品分为三级品类，比如食品-水果-猕猴桃。 以下我们列出一级类目和三级类目排名前十的数据。

全部一级品类成交额：

一级类目销售额前10的品类：

前三名分别是食品，母婴，女装。成交额分别是40亿，31亿，27亿。厉害了。

来看看前三名的销售额占所有36个一级类目的成交额比例，足足三分之一强。

三级类目销售额前10的品类：

第一名是抽纸，卖了5个多亿！

猕猴桃君有点好奇，想知道是什么牌子的抽纸卖了这么多呢？同时也为了验证数据的准确性，猕猴桃君从数据库中找到了（历史）销量最高的抽纸，销量508万。根据名字，手动在拼多多APP找到了这款产品，它的名字也许你没有听过，是这样的：

嗯，数据是正确的（这2天又多了2万，手机传过来的，这图怎么这么大）。作为对比， 看了京东销量最高的单品，维达是320多万，和拼多多排名第二的，一个名叫“初采”的抽纸销量（343万）差不多。

销售量前二十的商品是哪些？

商品的销售量代表了人气，当然，也许一个商品有人会买多份，无论如何，我们可以从中看出拼多多最多客户购买的产品是什么：

第一名还是抽纸，第二名不可描述，第三名伞（希望大家能够点击查看原图，否则压缩的看不清了啊）。后面还有几个也是抽纸，嗯，我就不懂了，为什么这么多抽纸，拼多多主要就是卖纸的？

销量前二十的商品，销售量都在200万以上。给我的感觉，有点类似于超市，更确切的说，有点像杂货铺，或者，类似于小时候村头的小卖部，以实用的生活用品为主，实在，方便，实惠。

商品一般都卖什么价格？什么价格区间的商品销量最好？

那么下一个，你可能要问了，约50万的商品，大部分在什么价格区间呢，价格和销量有什么关系？

我们看看下面的商品数量-价格区间：

从商品数量来说， 超过一半（约57%）的商品价格介于0~50之间，大部分（约75%）的商品价格介于0~100元。

从统计数据可以发现，96.5%的商品价格介于1元到1000元之间，我们剔除这些商品（让图片没有那么尖锐难看），做出了如下价格-销量的点图：

（图上传后怎么这么小）有碘意思，横轴代表价格（单位：元），纵轴代表销量（单位：千）点越高，说明销量越大。还是很尖锐，看起来价格超过200就很平了啊，，再看一个价格介于1~200的点图：

请点击查看原图。我们从图中可以看到，销量过100万的商品，价格低于50。除了有2个零星的点，价格在100左右，销量也在100万上下。

需要说明的是，销量随着价格锐减，这是很正常的，京东淘宝做个点图估计也差不多。

再细化一点可以吗？

可以的。食品是销售额第一的品类，衣食住行，不意外，食品种类繁多，辣么，我们可能要问，从成交总额来说，排名前十的三级食品品类是哪些呢？分别占比多少？

第一名坚果炒货（成交额5亿），第二名白酒（2.8亿），第三名方便速食（2.5亿），前十名的三级类目成交额都过亿元。

坚果炒货销量前10的商品：

憨豆熊。。。厉害了。第二名是康梦，想起小时候吃过一款零食，康辉，不知道现在还在不在。

白酒呢，很好奇。

五粮液茅台？不过仔细一看不是茅台，是茅台镇的酒，所以。拼多多上面白酒卖的这么多，还是有点意外的。

什么水果在拼多多最受欢迎？

笔者注意到，水果生鲜是作为一个单独的一类品类存在的，生鲜水果是第二品类，辣么，三级目录中，哪一种水果最受欢迎呢？

芒果第一！请看图（芒果，那就给个黄色吧），第二名是苹果，第三名是奇异果。

从销售量来说，芒果确实也是当之无愧的第一名，关键词“越南进口”非常显眼。如此看来，拼多多为跨境贸易也做了不少贡献。

其他还有什么？

让我想想。

估值分析

这个，不敢妄自猜测啊。待续。

多余的话

在这个万众创新，消费升级的年代，拼多多这样的社交电商的出现，在满足普通人民物美价廉需求方面，大获成功，让我有种错觉，难道这代表了我们的社会反而陷入了消费降级的陷阱吗？

因为拼多多的这些数据， 我想起几年前读过的一位名为三浦展的作者写的一本书：《下流社会》，这里的下流社会并不是贬义，只是探讨日本社会的社会消费，阶层团块。

“下流社会”这个术语一经在日本出现，立即引爆讨论。因为社会“向下流动”的趋势正在世界悄然成形，日美欧曾引以为傲的中产阶层正在消失，出现“上流”与“下流”的两极分化。年轻一代源源不断加入的“下流社会”，其最大的特征并不仅仅是低收入，更在于沟通能力、生活能力、工作意愿、学习意愿、消费意愿等的全面下降，也可以说是“对全盘人生热情低下”。社会下沉的拉力愈来愈大，当全球社会纷纷向下流动，中国，能预防吗？

但是，拼多多的兴起也许是另外的情况，因为中国太大了，也许真的是消费升级，只是不是一二线城市居民的消费升级呢？

拼多多销量最好的单品是什么？抽纸。

这让我想起，小时候在农村，去洗手间方便，额说错了，是去茅房如厕，那时候哪里有什么清风维达和初采啊，就是用过的书本练习册什么的。现在大家生活水平提高了，开始用抽纸卷筒纸。看，这算不算消费升级呢？

在中国更广大的市场里，到底发生了什么？

拼多多——这家刚刚上市的互联网公司，以对中国广大基础用户市场的挖掘，成为了过去一段时间里，被互联网和商业世界广泛关注的主角。

在关于拼多多的各种好奇和讨论中，有一个话题得到了最大范围的关切：拼多多的用户是谁？这个话题还有很多的延展空间。

例如：

这些用户为何会喜欢拼团模式？他们真的只买便宜产品吗？在消费背后，隐藏了哪些用户心理和行为方面的独特性？拼多多的活跃用户和离开的用户，又有着怎样的差异性？

为了给出一些严谨的答案，企鹅智酷从商业的关键环节——消费者的角度，结合企鹅调研平台的专业调研数据，和QuestMobile大数据，发布了首份《拼多多用户研究报告》。我们期待通过这份报告，可以回答关于中国电商新红利的一些核心问题。注：报告为企鹅智酷作为第三方研究机构的独立创作，不代表任何公司和企业观点。报告中的数据采集于2018年4月，可能与目前最新的情况有所差异。

以下为报告全文：

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ForeSpider 前嗅：手把手教你数据采集

ForeSpider是一款非常好用的数据采集软件，因为属于专业性工具，除了帮助文档外很少有使用教程。所有有很多人在使用的过程中遇到问题难以解决，今天给大家介绍ForeSpider数据采集系统的使用教程，希望能对大家的工作有所帮助。

教程的示例网站是大众点评，要得到50页内所有医院名称，该医院评论总数，医院总体星级，各项评分，医院评论的用户名，评论内容，评论时间，用户点评星级，获赞数量和回应数量。

首先我们先新建一个频道，我给它命名为大众点评，然后在频道配置里输入我们想要爬取数据的网址，需要在频道配置处输入想要得到数据的网址，大众点评需要开启cookie，从右面可以开启，网站不同有的不需要，视情况而定。 现在默认模板（1）就是我们要的网站页面，鼠标放在医院标题处如图，从左下角能看到医院的网址链接。

现在点一下右上角的采集预览，我们能得到整个页面的所有网页链接，下拉滚动条到这个位置就会发现跟上图相同格式的链接，这就是我们需要的所有医院的链接。

我们用不到的需要过滤一下，可以通过地址过滤和标题过滤方法筛选。点击软件右上角模板抽取配置里面的链接抽取，里面有地址过滤和标题过滤两个选项，点击地址过滤，软件右下角如图：

过滤规则选择包含，过滤串内输入想要得到的医院链接，后面这串数字我们用“\d”表示，用“\e”表示结束，例如https://dianping/shop/\d\e，这样就能采集网页内所有这种格式的网页链接。

当我们想要采集的网页下面有翻页的链接，就必须配置翻页。除了在右上角默认模板处抽取我们想要的得到的医院链接外，还要再新建一个链接抽取，抽取页面翻页的地址。

我们继续从采集预览处得到翻页的链接，过滤规则选择包含，通过观察发现几个链接的相同点，输入到过滤串里就能得到想要的翻页链接了。

第一层级的模板建好了，下面我们随便点进一个医院主页内，复制链接建立下一层级模板。在默认模板（2）的示例地址内输入医院主页的链接。

因为我们需要采集该医院所有用户评论，所以我们找到下面的“更多点评”，通过刚刚地址过滤的方法，过滤出更多点评的链接，并建立模板（3），示例地址输入刚刚过滤的得到的“更多点评”的网址。

注：点击链接抽取，看左下角关联模板处，一定要关联到下一层级的模板，如果是翻页的链接抽取，要关联自身模板，否则会数据采集失败。这点一定要注意。

这样模板的基本配置就完成了，下一步是建立表单，下图是我们的需求，红色字体我们能从模板二采集到，蓝色字体我们能从模板三采集到，所以我们需要建立两个表单。

点击表单配置，新建一个表单，添加一个网页主键如图，一定要勾选索引字段，键值唯一，主键字段三个选项，取值类型选择网页主键点击确定。

然后添加下一个字段如标题“title”

取值类型选择“选区内全部文本”，变量类型选择“string”，选择合适的字符长度点击确定。依次建立所有字段。

这是我建立的两个表单的所有字段，表单名称分别为“大众点评1”、“大众点评2”，建立好以后点击保存即可。点开模板配置，每一个模板对应相应的表单，右键模板二“添加数据抽取”，表单名称选择“大众点评1”。

同样在模板三处再添加另外一个数据抽取表单，添加好后如下图所示：

单击“title”，然后按住ctrl键同时鼠标左键点击对应标题，内容过多的话按住shift可以调整内容大小，选好后点击保存。

全部选取完后点击左上角的文件，然后全部保存。

下一步点击数据，连接数据库，然后再次点击数据，选择数据表，选择刚刚新建两个数据表的字段后创建表，创建好后勾选并确定，就可以进行数据采集了（如果表单有问题需要更改，改好后需要重新创建表单），速度慢可以点击设置里面的线程设置，设置多线程。

这只是一个简单的教程，软件还有很多强大的功能，祝大家使用愉快！

在中国，人们都把生意称作“买卖”，最直接地表达了生意的核心——低价买，高价卖，赚其中的差价，就是赚钱的生意。在互联网时代，更是如此，但很多人一味地去追风口，却不去研究怎么买怎么卖，这其实是本末倒置。你不会技术，那就去找有牛逼技术的人；你没有资源，那就去找有资源的人；你没项目，那就去想办法搞定有项目的人。

小白做项目，最容易起步的就是空手套白狼，无需成本，需要的只是时间。就比如下面我要讲的淘客新风向——拼多多淘客！

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。说白了，就是时下最火的概念“分享经济”与“社交经济”的一种综合玩法。

利用拼多多赚钱的模式，和店淘一样，两种模式。

赚差价：采集淘宝销量高的产品，比如淘宝卖60，我们加价拼多多卖65元，这样差价就赚了5元。因为使用拼多多的人群与使用淘宝的人群不是同一批人，所以说价格差价并不受什么影响。事实证明，加价卖，还是很好卖的。

赚佣金：采集联盟有佣金的产品，比如淘宝产品10元，我们在拼多多上卖10元。佣金 30%，这样我们就赚了 3 元。

最好的一种就是差价佣金一起赚。比如一件产品10元，佣金30%，我们在拼多多上面卖13元，这样我们就赚了3元差价和3元佣金。

入驻拼多多，有哪些基础条件？

1、开店分个人版和商家版，个人版仅需提供身份证。一个身份证可注册多个店铺，但需要多个手机号，一般店群模式都这么玩。

所谓店群模式：即注册多个店，因软件铺货，工作量不大，单店出单少，但累计收益多。

2、提交资料，等待官方审核通过。然后简单设置运费模板，对上传的货物进行简单修改，包括修改价格、参数等。

同时，采集数据需要按照类目，拼多多对这项要求严格，即某个店铺只能卖一个类目产品，否则会受到处罚。

我们可以看到这是做了一个月之后的拼多多店铺，利润相对淘宝店铺来说是不错的，拼多多是个巨大的流量池，和淘宝一样，铺货了就能出单，而且操作简单，只需要一个拼多多店铺，一台手机就可以操作。但是拼多多的类目监管非常严格，也就是说上货的时候不能像淘宝铺货那么随意，必须严格按照类目要求上货。不过这方面不用担心，我们有成熟的方法和策略。（YJ0830830)

拼多多是一个新的平台，在经营的同时也需要更多的人来挖掘其中的商机。现在，拼多多店淘这样的商机已经浮出水面，我们需要的就是把握住，这才能获得更多的成功。

笔者：YJ0830830

智能硬件结合大数据优势，全方位挖掘用户线下、线上行为，精准定义目标客群特征、消费偏好、地域分布，为零售客户提供选址招商、运营管理、客群洞察、推广营销、实现 营销的“点对点”高效精准的传播，是新一代人工智能思维下的营销新武器。

店内优化

客流实时监测

顾客质量和转化率

顾客运动轨迹热点动图

店内商品试用、转化率

新客招募

厘米级精准定位新客，信息采集分析

对接各个广告平台，精准投放

广告效果评估

提高活动效果

展示真实人流，轨迹动图，客观评估活动效果

场景式营销，广告实时送达

用户画像

了解品牌受众，帮助品牌定位

进店顾客人群画像采集

人员、物品管理

优化员工管理系统，监测到岗及工作时间

贵重物品定位，防盗防损

优化库存管理

探针

集探针，iBeacon，商品触碰探测为一体

wifi与gprs两种上报信息方式

搭载gps模块，采集地理位置信息

出色的定位技术

手机号与mac地址绑定方案

平台化运作，提供丰富的上层接口给集成商

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或阿里巴巴搜索：58数云、潜客宝

原标题:真实的拼多多：我们统计了56款爆品数据，发现了一个真相……

来源：华尔街见闻（《见智研究》，文中观点不构成投资建议。

真实的拼多多（上）：

激进营销推升GMV，极致低价难有未来

拼多多能让你感觉到用5000元就可以买到5万元的高质量商品，这就是GMV暴增的核心秘密。

特别声明：本文为华尔街见闻旗下见智研究所原创性研究分析作品。我们尽最大可能客观使用数据，并提炼独立观点、形成逻辑性分析与推测。但受制于数据采集局限及我们自身认知局限，核心判断可能出现偏差，请读者谨慎参考。我们欢迎读者对我们的任何批评指正意见。您可添加”与我们切磋。

01

从第一个购物单开始

“拼多多将是一个由分布式智能代理网络（而非时下流行的集中式超级大脑型AI系统）驱动的“Costco”和“迪士尼”（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体。它不光高效地做信息的匹配，还不停地模拟着整个空间里人群的群体情绪，并试图对整个空间做调整，让群体的体验更加开心。”

在阅读招股书中这一段话的同时，我毫不犹豫的下载拼多多APP，并快速完成第一笔33.9元的订单：当我点击推荐按钮时，拼多多推荐给我一个限量购买一送一超值两件装组合，包含一件黑色耐克T恤和酒红阿迪达斯T恤，划线价格为119元。它告诉我这个产品的亮点：（1）上等面料，不起球、不缩水、不掉色；（2）螺纹圆领设计，透气好，不变形；（3）细节精湛做工，立体剪裁。

该产品页面的小字部分有这样一段描述：

【注意衣服图案只是图案，不代表任何品牌，不是正品，只是普通图案T恤，请多多粉悉知】亏本促销冲量，买到就是赚到，手快有，手慢无。

我们通读了招股书，但我们想了解一个更真实的拼多多。我让研究团队装上拼多多APP，围绕主要品类及关键品种，收集拼团价格、划线价格、已拼单数及交易额数据。

56个爆款产品用不了5000元，你敢买一组试试么？

如果你用5000元在拼多多上买爆款，你可以拥有4台电视、4台冰箱、5大包纸尿裤、18瓶法国进口红酒、36瓶白酒、7瓶洗发水、3块手表、4大包面膜、6双运动鞋、4双皮鞋、4件T恤、2件POLO衫。而根据拼多多提供的划线价格买的话，这一花费将达到6.7万元。

这是我们统计了电器、母婴、食品饮料、日用品、服饰5个大品类12个品种中涉及普通消费者日常使用的56款产品后得到的数据。

以拼多多App公布的已拼单数和拼单价格计算，上述产品总计销售总额（GMV）为5.8亿人民币，仅占其招股书中GMV很小的一个比例，不可否认，较小的数据样本会让数据结果出现一定的误差，但对定性分析有较好的表征意义。

这一组数据呈现出两大核心特征：

（1）在总计5.8亿的销售额中，疑似仿冒产品的销售额为2.58亿元，占比44.53%；（2）单个产品的划线价格远超正常范围。划线价格整体上是拼团价格的10倍。我们查阅了同类产品在其他电商平台的划线价格，拼多多平台的划线价格存在刻意过分夸大的现象。

分品类数据情况如下：

（1）电器：电视机和冰箱爆款存在严重的山寨特征

（2）母婴：知名品牌帮宝适纸尿裤被山寨

（3）食品饮料：白酒包装仿造茅台汾酒五粮液 进口红酒低价不可思议

（4）日用品：化妆品极致低价，包装设计与知名品牌相似

（5）服饰：透气小红鞋网红爆款显优势，多品种仍存仿冒嫌疑

02

拼多多如何带给网购新手步步惊喜？

根据极光大数据，拼多多65%用户来自三线及以下城市，70.5%为女性，57%用户年龄段在25-35 岁。移动互联网及微信的普及带来的新增客群是拼多多用户的主力。

拼多多显然采用了一组争议性大但极具效果的运营策略，来实现低成本获客并最快促成客户交易。我们把这组策略概括为：

1、品牌传播及获客

（1）品牌传播：通过赞助综艺节目及网络视频，传播“拼多多，拼多多，拼得多，省的多”；（2）社交化分享：通过微信平台进行熟人网络“拼团购物”；（3）使用隐私数据精准营销：拼多多通过互联网数据识别客户兴趣，并向客户推荐购物兴趣，实现客户转化。

我们认为，（1）和（2）是正常的商业活动，（3）则部分游走在侵犯客户隐私的边缘。一个典型的案例是：当我在京东上搜索并浏览一款名为哈士奇（HUSKY IDEAS）价值为2999元的冰箱后，腾讯QQ浏览器信息流中会出现拼多多关于此款冰箱9.9元的广告，诱导使用拼多多。

我们并不知道拼多多和腾讯、京东之间如何共享或获取客户的浏览数据。但更为神奇的是，当在拼多多搜索此款冰箱时，并没有此款9.9元产品存在。

2、促进交易

（1）极致的价格冲击：拼多多鼓励商家制定最低团购价格的同时，默许商家使用过分夸张的划线价格，以给客户带来极致的价格冲击体验；（2）营造品牌错觉：拼多多平台上较大比例的商品涉嫌对知名品牌LOGO、包装、功能等的仿制，通过品牌性暗示的方式增加客户的好感。部分商品则通过直接山寨来获得销售量；（3）对品质的误导性营销性描述:在线下场景中，消费者对地摊货和商厦或专营店的产品会有清晰的品质认知，但在虚拟空间，当拼多多的大多数商家使用精美设计的海报展示时，消费者对品质的鉴别能力会明显降低。只要在拼多多上浏览一定量的商品，并将此类商品与京东正品的描述做一定的对比，你就会发现，对品质的描述并没有太大差别。在淘宝、天猫和京东，客户评价体系是帮助消费者进行品质鉴别的重要工具，而拼多多几乎不展示负面评论。通过产品性质的夸大性甚至误导性描述和对优质评论的展示、对负面评论的有效控制，拼多多能让客户相信产品是如何质优价廉。

如果一名网购新手通过某种途径接触到拼多多，则拼多多有足够的实力为这名新手带来步步惊喜，直到这名新手完成第一笔交易订单。

03

步步惊喜的下一步：低价终究无好货

我很快收到印着耐克和阿迪达斯图表的那两件T恤，然后把酒红色阿迪达斯T恤浸入清水中，半小时后已经是浅红。这两件T恤肯定不会是高档面料，也不可能不变形，营销海报没有哪个点是真实的。虽然我并不觉得特别吃亏，17元一件的盗版T恤，对它能有多大的期待呢？但是，对于大多数拼多多的客户而言，当他收到货物时，一定会有某种失落感，一定不会增加什么幸福感。

极致低价终究没有好货，正如一瓶均价不足9元的酱香型白酒一定不会是纯粮固态发酵工艺、一瓶均价不足18元的红酒也很难从法国酒窖漂洋过海而来一样。拼多多的客户，会在一次次的消费过程中一次次的积累对误导性营销的认知，积累对低价无好货的认知。大部分消费者终将认清本质。

04

GMV过度繁荣终将落幕，质量缺失难有未来

交易用户数和GMV的高速增长是支持拼多多估值的核心要素。在过去5个季度，拼多多经历了高速增长，拼多多想告诉投资者，它的增长故事会继续下去，因此，它值300亿美金。

然而，拼多多GMV的高增长本质上是由极致低价和误导性营销共同来推动的。拼多多默许甚至鼓励商家的误导性营销活动，能让你感觉到用5000元就可以买到5万元的高质量商品，这就是活跃用户数和GMV都暴增的秘密。

极致低价的结果一定是商品品质的持续、严重缺失。对存在品质问题的商品，采用价格冲击、品牌错觉、误导性营销等综合手段激发客户的购买，只会让消费者加速认清拼团购买的本质。

（1）对于三四线网购新手而言，拼多多用社交化拼团的方式帮助他们完成了电商的启蒙，他们中的较大比例会逐步离开拼多多，去淘宝寻找更加公平的交易，去天猫、京东寻找性价比；（2）对于被极致低价吸引进来的老网民而言，拼多多很难是他们电商购物的主战场；（3）对于社交化营销而言，社交网络将不仅仅分享拼团体验，还会分享商品实际使用体验，大部分客户对假冒伪劣的热情终会消退；（4）我们从不否认低质量商品有其特定的消费群体，当大部分消费者认清本质时，拼团市场会萎缩回它原本应有的形态;（5）假冒伪劣和虚假营销面临重大法律监管风险；

综合（1）-（5），我们认为，拼多多使用极致低价和误导性营销策略激励起巨大的流量，但拼多多的现有电商服务并不具备对这一流量体系的长期持续承载能力，当新增流量无法快速补充，原有流量开始消退时，必然也将伴随着GMV过度繁荣的终结。

05

期待拼多多有不一样的未来

依然在快速增长的中国经济体正在遭遇国际市场对品牌及版权保护的巨大压力，而拼多多在中国市场的野蛮生长，正是商业生态中不光彩的一面的注释。即将登陆国际资本市场的拼多多，它的自我进化亦将生动的诠释中国商业环境的净化历程。我们不愿意相信假冒伪劣有更美好的未来，但愿意期待拼多多能有不一样的未来。拼多多将自己与Costco对标，殊不知，Costco将商品品质看得有多么重要。国内的小米、网易严选，都在从Costco的成功中摄取经验，品质担保是一致的选择。当拼多多平台还充斥着Konra电视机、Parmebos纸尿裤时，其对Costco的学习还完全没有开始。

<上篇结束，我们将在下篇详细讨论拼多多的估值模型、优先股股东回报及二级市场投资者投资风险，敬请期待>

附部分法律条文：1. 中华人民共和国广告法规定:广告有下列情形之一的，为虚假广告：（一）商品或者服务不存在的；（二）商品的性能、功能、产地、用途、质量、规格、成分、价格、生产者、有效期限、销售状况、曾获荣誉等信息，或者服务的内容、提供者、形式、质量、价格、销售状况、曾获荣誉等信息，以及与商品或者服务有关的允诺等信息与实际情况不符，对购买行为有实质性影响的；（三）使用虚构、伪造或者无法验证的科研成果、统计资料、调查结果、文摘、引用语等信息作证明材料的；（四）虚构使用商品或者接受服务的效果的；（五）以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的其他情形。2. 中华人民共和国消费者权益保护法规定:经营者向消费者提供有关商品或者服务的质量、性能、用途、有效期限等信息，应当真实、全面，不得作虚假或者引人误解的宣传。经营者以广告、产品说明、实物样品或者其他方式表明商品或者服务的质量状况的，应当保证其提供的商品或者服务的实际质量与表明的质量状况相符。3. 中华人民共和国反不正当竞争法规定：经营者不得实施下列混淆行为，引人误认为是他人商品或者与他人存在特定联系：（一）擅自使用与他人有一定影响的商品名称、包装、装潢等相同或者近似的标识；（二）擅自使用他人有一定影响的企业名称（包括简称、字号等）、社会组织名称（包括简称等）、姓名（包括笔名、艺名、译名等）；（三）擅自使用他人有一定影响的域名主体部分、网站名称、网页等；（四）其他足以引人误认为是他人商品或者与他人存在特定联系的混淆行为。经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。

我在杭州有位朋友，提到有家做社交的电商很火，叫拼多多，我没有在意，直到有一天，我居然在电视上看到了它的广告，广告画面活蹦乱跳，余音绕梁，我惊呆了，想知道这是何方YL，不，何方神圣，网上搜了下，流传着各种版本，比如月GMV超过400亿啦，已经威胁到京东淘宝啦，等。

辣么，怎么样才能知道拼多多的这些信息呢？比如，拼多多到底有多少在售商品，卖了多少钱？不单单是拼多多的投资人，也许淘宝京东，也想知道。

我有个简单的想法，不一定对，就是抓取拼多多的商品条目，这些条目至少有分类，价格，已出售数量等信息，做一个简单的加法，是不是就可以得到GMV了呢？

当然，缺点也很明显，就是由于第一次获取数据，只能得到这个时间点的切面信息，其他的信息， 比如每日每周每月的数据，要持续的获取才能得到。

当然，我们先走第一步，开个头。现在，我们就从一个切面来窥探下。

我们获取了多少商品条目？

49.78万，大约50万条。这些数据全不全，肯定不全，但是基本上覆盖了拼多多的绝大部分在售商品，再退一步，数据的量级应该是没错的（数据获取时间：2018-04-15）。

这些商品总共卖出了多少钱？

50万条商品，每件商品有不同的SKU，比如某个店家的芒果，下面有4个SKU，5斤的小的拼单价20元，5斤的大的30元， 8斤的小的40元，8斤的大的50元， 分别卖出了400份，300份，200份，100份，那么这个商品总销售额就是400*20 + 300*30+ 200*40+ 100*50 = 30000元。

如此，我们就可以计算出总计50万商品的销售额。

288亿。

我对电商是个外行，一般商品上面的“已卖出9527件”，问下各位电商业界人士，这个是当月的销售数量吗？如果是的话，那288亿就是月GMV，考虑到本月只过去一半，辣么，传言的“拼多多月GMV超过400亿”，或许，空穴不来风。

288亿是一个什么概念呢，我们搜索了京东财报的公开新闻：

京东2017年GMV接近1.3万亿，净利润50亿元。

可以估计去年京东的月均GMV大概是1100亿，电商的GMV同比可达50%+增长，胡乱估计京东2018月GMV大概1500亿，辣么，拼多多的GMV大约为京东的三分之一。

这个， 还是有点吃惊的啊。

销售额前十的品类是哪些？

了解一个电商平台销售额前几位的品类，有助于判断它的竞争优势，比如电器数码等产品之于京东，服饰箱包之于淘宝，图书音像之于当当。

拼多多的主打品类是什么呢？

电商喜欢将商品分为三级品类，比如食品-水果-猕猴桃。 以下我们列出一级类目和三级类目排名前十的数据。

全部一级品类成交额：

一级类目销售额前10的品类：

前三名分别是食品，母婴，女装。成交额分别是40亿，31亿，27亿。厉害了。

来看看前三名的销售额占所有36个一级类目的成交额比例，足足三分之一强。

三级类目销售额前10的品类：

第一名是抽纸，卖了5个多亿！

我有点好奇，想知道是什么牌子的抽纸卖了这么多呢？同时也为了验证数据的准确性，从数据库中找到了（历史）销量最高的抽纸，销量508万。

根据名字，手动在拼多多APP找到了这款产品，它的名字也许你没有听过，是这样的：

嗯，数据是正确的（这2天又多了2万，手机传过来的，这图怎么这么大）。

作为对比， 看了京东销量最高的单品，维达是320多万，和拼多多排名第二的，一个名叫“初采”的抽纸销量（343万）差不多。

销售量前二十的商品是哪些？

商品的销售量代表了人气，当然，也许一个商品有人会买多份，无论如何，我们可以从中看出拼多多最多客户购买的产品是什么：

第一名还是抽纸，第二名不可描述，第三名伞（希望大家能够点击查看原图，否则压缩的看不清了啊）。后面还有几个也是抽纸，嗯，我就不懂了，为什么这么多抽纸，拼多多主要就是卖纸的？

销量前二十的商品，销售量都在200万以上。给我的感觉，有点类似于超市，更确切地说，有点像杂货铺，或者，类似于小时候村头的小卖部，以实用的生活用品为主，实在，方便，实惠。

总结

在这个万众创新，消费升级的年代，拼多多这样的社交电商的出现，在满足普通人民物美价廉需求方面，大获成功，让我有种错觉，难道这代表了我们的社会反而陷入了消费降级的陷阱吗？

因为拼多多的这些数据， 我想起几年前读过的一位名为三浦展的作者写的一本书：《下流社会》，这里的下流社会并不是贬义，只是探讨日本社会的社会消费，阶层团块。

“下流社会”这个术语一经在日本出现，立即引爆讨论。因为社会“向下流动”的趋势正在世界悄然成形，日美欧曾引以为傲的中产阶层正在消失，出现“上流”与“下流”的两极分化。年轻一代源源不断加入的“下流社会”，其最大的特征并不仅仅是低收入，更在于沟通能力、生活能力、工作意愿、学习意愿、消费意愿等的全面下降，也可以说是“对全盘人生热情低下”。社会下沉的拉力愈来愈大，当全球社会纷纷向下流动，中国，能预防吗？

但是，拼多多的兴起也许是另外的情况，因为中国太大了，也许真的是消费升级，只是不是一二线城市居民的消费升级呢？

拼多多销量最好的单品是什么？抽纸。

这让我想起，小时候在农村，去洗手间方便，额说错了，是去茅房如厕，那时候哪里有什么清风维达和初采啊，就是用过的书本练习册什么的。现在大家生活水平提高了，开始用抽纸卷筒纸，看，这，算不算消费升级呢？