作为众多电商平台的一员，拼多多这款app以低价，便宜被广大人民所熟知，许多人们一谈到拼多多脑海中第一个反应到的次就是价低，而一些人第一反应的却是“坑”

为什么会有人说是坑呢，下面咱们就来详细的分析一下拼多多。拼多多于2015年9月黄峥创建出来的，打着“拼多多，拼多多，拼的多，省的多……”的口号“冲”进了人们的生活当中。而且它善于利用病毒式广告为该平台聚集人气，随着人气的增多，简单的低价买卖已经不能满足于改平台的利润获取，因此他们就转变成了“拼拼拼”，以更低的成交价成团，也就是买家通过找朋友熟人来一起购买拼成团购，拿到更低的价格，从而买到商品。

那么问题来了以如此低的成团价成交，商家还有的赚么？在除去运费与成本，商家怎么才能赚钱？那么当然是从商品的品质上来找了，毕竟“天下永远都没有免费的晚餐”，在经济发展的这么迅速的时代，任何产品的成本都在有增无减，你的产品低于正常售价很多的价钱出售，这明显就是很不正常的现象，商人都是无利不起早。没有利益可图的事情谁会干呢？赔本卖吆喝？很明显不是这样的，那么物流价格不能低，人工价格也不会减少，那么也就产品的成本减少了，这就演变成了拼多多的商品中以次充好，假冒伪劣产品的泛滥。而且具网友反映拼多多卖出货之后，不能退款，没有售后，购物体验差。

更严重的坑是，拼多多与商家都有矛盾，具有关商家反映，拼多多发货具有时效，发货要求是接到订单后48小时必须要发货，点击确认发货后24小时内必须有真实的揽件信息，如若没有发货则对于未发货物进行罚款。如若发货却没有揽件信息会被判断虚假发货，一旦被判定虚假发货，店铺所有商品下架 第一次3天，第二次7天，第三次15天，第四次30天 那就意味着你们之前辛苦的抢活动位，抢推文，抢排行榜，全部白干，处罚一次，一朝回到解放前。客服回复低也会每天会有1000元罚款，并且有的活动不能报。

这么看来拼多多真的是双向赚钱客户商家两头抓，一点不耽误啊

近两年，华为在手机市场上的发力全世界有目共睹，P系列和Mate系列在硬件性能和软件协同上不仅是追赶世界主流，更站到前列引导全局。

抛开实体设备的束缚，在云手机市场上，华为云与多多云手机达成战略合作伙伴，进入云计算、云手机市场，联手成为一个实力强大的“搅局者”。多多云与华为技术共同打造的《多多云手机》，更让你对云手机有全新认识。

云手机+AI，影分身之术能做啥？

对于云手机的概念，华为和多多云给出了更简单的解释：用物理设备随时随地登入登出一台或者多台仿真手机，并通过云端智能运行各种手机应用，释放物理手机资源，实现手机分身。

《多多云手机》携手华为云打造更好用的云手机平台，解决物理手机发热、耗电、丢失、集群管理等难题。同时继承了公有云的安全可靠，随需随用，批量运维和自动化运行等优势。让手机终端和云完美地融合在一起，是云计算技术在互联网领域应用的又一次重大创新和突破。

利用云手机，源头上告别随身携带多台手机的不便。大幅降低真机采购折旧成本的同时，让你的手机双开，三开，甚至无限多开。配合AI智能组合，效率翻倍，准确采集，自动运行，降低人工成本……如此之多优势，怎能不试一试？

华为实力体现，多多云比你更懂安卓

《多多云手机》即将全线内置华为独立研发ARM芯片，32核处理器、32/64位无缝兼容、亿级代码全栈优化能力、全面兼容EGL3.x协议，支持WebGL接入，有如本地丝滑般的运行体验，无限的设备储量、自适应的机型分辨率以及更实惠的门槛，只有《多多云手机》可以给你。

简单来说，在硬件上《多多云手机》应用了高性能芯片与硬件服务器，同时集成高性能显卡，让适用性和可拓展性变得更强。在基础硬件上，《多多云手机》已经能够实现与市面上主流设备达到相同性能。

而在软件体验上，《多多云手机》利用创新的指令流技术，通过拦截云手机底层的输出渲染指令，经过压缩处理转化到本地屏幕。相比视频流传输的方案，大幅提升了《多多云手机》的整体体验。

放飞互联网思维，AI智能开启未来

安全、可靠、稳定的云手机服务，让《多多云手机》成为你更可靠的移动伴侣，不论是对于普通用户、游戏用户、工程师用户甚至企业级用户，都可以通过《多多云手机》的丰富新特质实现更多可能性。

面对科技飞速发展的当代生产生活环境，《多多云手机》中加入的AI智能芯片，更让生产力在未来得到更多的解放，围绕云计算、大数据、视频直播、人工智能、游戏等30+个技术领域，《多多云手机》都会实现更好的行业方案与可能性。

《多多云手机》依托华为强大的研发基础，不断创新和突破。云手机作为互联网新时代的全新产物，一定会突破更多的应用场景，为我们的手机打开另一扇门，开辟无限可能。

来源：雪球APP

作者：世人不识东方朔

缘起

我在杭州有位朋友，提到有家做社交的电商很火，叫拼多多，我没有在意，直到有一天，我居然在电视上看到了它的广告，广告画面活蹦乱跳，余音绕梁，我惊呆了，想知道这是何方YL，不，何方神圣，网上搜了下，流传着各种版本，比如月GMV超过400亿啦，已经威胁到京东淘宝等。

辣么，怎么样才能知道拼多多的这些信息呢，比如，拼多多到底有多少在售商品，卖了多少钱？不单单是拼多多的投资人，也许淘宝京东，也想知道。

我有个简单的想法，不一定对，就是爬下拼多多的商品条目，这些条目至少有分类，价格，已出售数量等信息，做一个简单的加法，是不是就可以得到GMV了呢，当然，缺点也很明显，就是由于第一次获取数据，只能得到这个时间点的切面信息，其他的信息， 比如每日每周每月的数据，要持续的获取才能得到。

当然，我们先走第一步，开个头。现在，我们就从一个切面来窥探下。

我们获取了多少商品条目？

49.78万，大约50万条。这些数据全不全，肯定不全，但是基本上覆盖了拼多多的绝大部分在售商品，再退一步，数据的量级应该是没错的（数据获取时间：2018-04-15）。

这些商品总共卖出了多少钱？

50万条商品，每件商品有不同的SKU，比如某个店家的芒果，下面有4个SKU，5斤的小的拼单价20元，5斤的大的30元， 8斤的小的40元，8斤的大的50元， 分别卖出了400份，300份，200份，100份，那么这个商品总销售额就是400*20 + 300*30+ 200*40+ 100*50 = 30000元。

如此，我们就可以计算出总计50万商品的销售额。

288亿。

猕猴桃君对电商是个外行，一般商品上面的“已卖出9527件”，问下各位电商业界人士，这个是当月的销售数量吗？如果是的话，那288亿就是月GMV，考虑到本月只过去一半，辣么，传言的“拼多多月GMV超过400亿”，或许，空穴不来风。

288亿是一个什么概念呢，我们搜索了京东财报的公开新闻：

京东2017年GMV接近1.3万亿 净利润50亿元

可以估计去年京东的月均GMV大概是1100亿，电商的GMV同比可达50%+增长，胡乱估计京东2018月GMV大概1500亿，辣么，拼多多的GMV大约为京东的三分之一。

这个， 还是有点吃惊的啊。

销售额前十的品类是哪些？

了解一个电商平台销售额前几位的品类，有助于判断它的竞争优势，比如电器数码等产品之于京东，服饰箱包之于淘宝，图书音像之于当当。

拼多多的主打品类是什么呢？

电商喜欢将商品分为三级品类，比如食品-水果-猕猴桃。 以下我们列出一级类目和三级类目排名前十的数据。

全部一级品类成交额：

一级类目销售额前10的品类：

前三名分别是食品，母婴，女装。成交额分别是40亿，31亿，27亿。厉害了。

来看看前三名的销售额占所有36个一级类目的成交额比例，足足三分之一强。

三级类目销售额前10的品类：

第一名是抽纸，卖了5个多亿！

猕猴桃君有点好奇，想知道是什么牌子的抽纸卖了这么多呢？同时也为了验证数据的准确性，猕猴桃君从数据库中找到了（历史）销量最高的抽纸，销量508万。根据名字，手动在拼多多APP找到了这款产品，它的名字也许你没有听过，是这样的：

嗯，数据是正确的（这2天又多了2万，手机传过来的，这图怎么这么大）。作为对比， 看了京东销量最高的单品，维达是320多万，和拼多多排名第二的，一个名叫“初采”的抽纸销量（343万）差不多。

销售量前二十的商品是哪些？

商品的销售量代表了人气，当然，也许一个商品有人会买多份，无论如何，我们可以从中看出拼多多最多客户购买的产品是什么：

第一名还是抽纸，第二名不可描述，第三名伞（希望大家能够点击查看原图，否则压缩的看不清了啊）。后面还有几个也是抽纸，嗯，我就不懂了，为什么这么多抽纸，拼多多主要就是卖纸的？

销量前二十的商品，销售量都在200万以上。给我的感觉，有点类似于超市，更确切的说，有点像杂货铺，或者，类似于小时候村头的小卖部，以实用的生活用品为主，实在，方便，实惠。

商品一般都卖什么价格？什么价格区间的商品销量最好？

那么下一个，你可能要问了，约50万的商品，大部分在什么价格区间呢，价格和销量有什么关系？

我们看看下面的商品数量-价格区间：

从商品数量来说， 超过一半（约57%）的商品价格介于0~50之间，大部分（约75%）的商品价格介于0~100元。

从统计数据可以发现，96.5%的商品价格介于1元到1000元之间，我们剔除这些商品（让图片没有那么尖锐难看），做出了如下价格-销量的点图：

（图上传后怎么这么小）有碘意思，横轴代表价格（单位：元），纵轴代表销量（单位：千）点越高，说明销量越大。还是很尖锐，看起来价格超过200就很平了啊，，再看一个价格介于1~200的点图：

请点击查看原图。我们从图中可以看到，销量过100万的商品，价格低于50。除了有2个零星的点，价格在100左右，销量也在100万上下。

需要说明的是，销量随着价格锐减，这是很正常的，京东淘宝做个点图估计也差不多。

再细化一点可以吗？

可以的。食品是销售额第一的品类，衣食住行，不意外，食品种类繁多，辣么，我们可能要问，从成交总额来说，排名前十的三级食品品类是哪些呢？分别占比多少？

第一名坚果炒货（成交额5亿），第二名白酒（2.8亿），第三名方便速食（2.5亿），前十名的三级类目成交额都过亿元。

坚果炒货销量前10的商品：

憨豆熊。。。厉害了。第二名是康梦，想起小时候吃过一款零食，康辉，不知道现在还在不在。

白酒呢，很好奇。

五粮液茅台？不过仔细一看不是茅台，是茅台镇的酒，所以。拼多多上面白酒卖的这么多，还是有点意外的。

什么水果在拼多多最受欢迎？

笔者注意到，水果生鲜是作为一个单独的一类品类存在的，生鲜水果是第二品类，辣么，三级目录中，哪一种水果最受欢迎呢？

芒果第一！请看图（芒果，那就给个黄色吧），第二名是苹果，第三名是奇异果。

从销售量来说，芒果确实也是当之无愧的第一名，关键词“越南进口”非常显眼。如此看来，拼多多为跨境贸易也做了不少贡献。

其他还有什么？

让我想想。

估值分析

这个，不敢妄自猜测啊。待续。

多余的话

在这个万众创新，消费升级的年代，拼多多这样的社交电商的出现，在满足普通人民物美价廉需求方面，大获成功，让我有种错觉，难道这代表了我们的社会反而陷入了消费降级的陷阱吗？

因为拼多多的这些数据， 我想起几年前读过的一位名为三浦展的作者写的一本书：《下流社会》，这里的下流社会并不是贬义，只是探讨日本社会的社会消费，阶层团块。

“下流社会”这个术语一经在日本出现，立即引爆讨论。因为社会“向下流动”的趋势正在世界悄然成形，日美欧曾引以为傲的中产阶层正在消失，出现“上流”与“下流”的两极分化。年轻一代源源不断加入的“下流社会”，其最大的特征并不仅仅是低收入，更在于沟通能力、生活能力、工作意愿、学习意愿、消费意愿等的全面下降，也可以说是“对全盘人生热情低下”。社会下沉的拉力愈来愈大，当全球社会纷纷向下流动，中国，能预防吗？

但是，拼多多的兴起也许是另外的情况，因为中国太大了，也许真的是消费升级，只是不是一二线城市居民的消费升级呢？

拼多多销量最好的单品是什么？抽纸。

这让我想起，小时候在农村，去洗手间方便，额说错了，是去茅房如厕，那时候哪里有什么清风维达和初采啊，就是用过的书本练习册什么的。现在大家生活水平提高了，开始用抽纸卷筒纸。看，这算不算消费升级呢？

拼多多能让你感觉到用5000元就可以买到5万元的高质量商品，这就是GMV暴增的核心秘密。

特别声明：本文为华尔街见闻旗下见智研究所原创性研究分析作品。我们尽最大可能客观使用数据，并提炼独立观点、形成逻辑性分析与推测。但受制于数据采集局限及我们自身认知局限，核心判断可能出现偏差，请读者谨慎参考。

01

从第一个购物单开始

“拼多多将是一个由分布式智能代理网络（而非时下流行的集中式超级大脑型AI系统）驱动的“Costco”和“迪士尼”（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体。它不光高效地做信息的匹配，还不停地模拟着整个空间里人群的群体情绪，并试图对整个空间做调整，让群体的体验更加开心。”

在阅读招股书中这一段话的同时，我毫不犹豫的下载拼多多APP，并快速完成第一笔33.9元的订单：当我点击推荐按钮时，拼多多推荐给我一个限量购买一送一超值两件装组合，包含一件黑色耐克T恤和酒红阿迪达斯T恤，划线价格为119元。它告诉我这个产品的亮点：（1）上等面料，不起球、不缩水、不掉色；（2）螺纹圆领设计，透气好，不变形；（3）细节精湛做工，立体剪裁。

该产品页面的小字部分有这样一段描述：

【注意衣服图案只是图案，不代表任何品牌，不是正品，只是普通图案T恤，请多多粉悉知】亏本促销冲量，买到就是赚到，手快有，手慢无。

我们通读了招股书，但我们想了解一个更真实的拼多多。我让研究团队装上拼多多APP，围绕主要品类及关键品种，收集拼团价格、划线价格、已拼单数及交易额数据。

56个爆款产品用不了5000元，你敢买一组试试么？

如果你用5000元在拼多多上买爆款，你可以拥有4台电视、4台冰箱、5大包纸尿裤、18瓶法国进口红酒、36瓶白酒、7瓶洗发水、3块手表、4大包面膜、6双运动鞋、4双皮鞋、4件T恤、2件POLO衫。而根据拼多多提供的划线价格买的话，这一花费将达到6.7万元。

这是我们统计了电器、母婴、食品饮料、日用品、服饰5个大品类12个品种中涉及普通消费者日常使用的56款产品后得到的数据。

以拼多多App公布的已拼单数和拼单价格计算，上述产品总计销售总额（GMV）为5.8亿人民币，仅占其招股书中GMV很小的一个比例，不可否认，较小的数据样本会让数据结果出现一定的误差，但对定性分析有较好的表征意义。

这一组数据呈现出两大核心特征：

（1）在总计5.8亿的销售额中，疑似仿冒产品的销售额为2.58亿元，占比44.53%；（2）单个产品的划线价格远超正常范围。划线价格整体上是拼团价格的10倍。我们查阅了同类产品在其他电商平台的划线价格，拼多多平台的划线价格存在刻意过分夸大的现象。

分品类数据情况如下：

（1）电器：电视机和冰箱爆款存在严重的山寨特征

（2）母婴：知名品牌帮宝适纸尿裤被山寨

（3）食品饮料：白酒包装仿造茅台汾酒五粮液 进口红酒低价不可思议

（4）日用品：化妆品极致低价，包装设计与知名品牌相似

（5）服饰：透气小红鞋网红爆款显优势，多品种仍存仿冒嫌疑

02

拼多多如何带给网购新手步步惊喜？

根据极光大数据，拼多多65%用户来自三线及以下城市，70.5%为女性，57%用户年龄段在25-35 岁。移动互联网及微信的普及带来的新增客群是拼多多用户的主力。

拼多多显然采用了一组争议性大但极具效果的运营策略，来实现低成本获客并最快促成客户交易。我们把这组策略概括为：

1、品牌传播及获客

（1）品牌传播：通过赞助综艺节目及网络视频，传播“拼多多，拼多多，拼得多，省的多”；（2）社交化分享：通过微信平台进行熟人网络“拼团购物”；（3）使用隐私数据精准营销：拼多多通过互联网数据识别客户兴趣，并向客户推荐购物兴趣，实现客户转化。

我们认为，（1）和（2）是正常的商业活动，（3）则部分游走在侵犯客户隐私的边缘。一个典型的案例是：当我在京东上搜索并浏览一款名为哈士奇（HUSKY IDEAS）价值为2999元的冰箱后，腾讯QQ浏览器信息流中会出现拼多多关于此款冰箱9.9元的广告，诱导使用拼多多。

我们并不知道拼多多和腾讯、京东之间如何共享或获取客户的浏览数据。但更为神奇的是，当在拼多多搜索此款冰箱时，并没有此款9.9元产品存在。

2、促进交易

（1）极致的价格冲击：拼多多鼓励商家制定最低团购价格的同时，默许商家使用过分夸张的划线价格，以给客户带来极致的价格冲击体验；（2）营造品牌错觉：拼多多平台上较大比例的商品涉嫌对知名品牌LOGO、包装、功能等的仿制，通过品牌性暗示的方式增加客户的好感。部分商品则通过直接山寨来获得销售量；（3）对品质的误导性营销性描述:在线下场景中，消费者对地摊货和商厦或专营店的产品会有清晰的品质认知，但在虚拟空间，当拼多多的大多数商家使用精美设计的海报展示时，消费者对品质的鉴别能力会明显降低。只要在拼多多上浏览一定量的商品，并将此类商品与京东正品的描述做一定的对比，你就会发现，对品质的描述并没有太大差别。在淘宝、天猫和京东，客户评价体系是帮助消费者进行品质鉴别的重要工具，而拼多多几乎不展示负面评论。通过产品性质的夸大性甚至误导性描述和对优质评论的展示、对负面评论的有效控制，拼多多能让客户相信产品是如何质优价廉。

如果一名网购新手通过某种途径接触到拼多多，则拼多多有足够的实力为这名新手带来步步惊喜，直到这名新手完成第一笔交易订单。

03

步步惊喜的下一步：低价终究无好货

我很快收到印着耐克和阿迪达斯图表的那两件T恤，然后把酒红色阿迪达斯T恤浸入清水中，半小时后已经是浅红。这两件T恤肯定不会是高档面料，也不可能不变形，营销海报没有哪个点是真实的。虽然我并不觉得特别吃亏，17元一件的盗版T恤，对它能有多大的期待呢？但是，对于大多数拼多多的客户而言，当他收到货物时，一定会有某种失落感，一定不会增加什么幸福感。

极致低价终究没有好货，正如一瓶均价不足9元的酱香型白酒一定不会是纯粮固态发酵工艺、一瓶均价不足18元的红酒也很难从法国酒窖漂洋过海而来一样。拼多多的客户，会在一次次的消费过程中一次次的积累对误导性营销的认知，积累对低价无好货的认知。大部分消费者终将认清本质。

04

GMV过度繁荣终将落幕，质量缺失难有未来

交易用户数和GMV的高速增长是支持拼多多估值的核心要素。在过去5个季度，拼多多经历了高速增长，拼多多想告诉投资者，它的增长故事会继续下去，因此，它值300亿美金。

然而，拼多多GMV的高增长本质上是由极致低价和误导性营销共同来推动的。拼多多默许甚至鼓励商家的误导性营销活动，能让你感觉到用5000元就可以买到5万元的高质量商品，这就是活跃用户数和GMV都暴增的秘密。

极致低价的结果一定是商品品质的持续、严重缺失。对存在品质问题的商品，采用价格冲击、品牌错觉、误导性营销等综合手段激发客户的购买，只会让消费者加速认清拼团购买的本质。

（1）对于三四线网购新手而言，拼多多用社交化拼团的方式帮助他们完成了电商的启蒙，他们中的较大比例会逐步离开拼多多，去淘宝寻找更加公平的交易，去天猫、京东寻找性价比；（2）对于被极致低价吸引进来的老网民而言，拼多多很难是他们电商购物的主战场；（3）对于社交化营销而言，社交网络将不仅仅分享拼团体验，还会分享商品实际使用体验，大部分客户对假冒伪劣的热情终会消退；（4）我们从不否认低质量商品有其特定的消费群体，当大部分消费者认清本质时，拼团市场会萎缩回它原本应有的形态;（5）假冒伪劣和虚假营销面临重大法律监管风险；

综合（1）-（5），我们认为，拼多多使用极致低价和误导性营销策略激励起巨大的流量，但拼多多的现有电商服务并不具备对这一流量体系的长期持续承载能力，当新增流量无法快速补充，原有流量开始消退时，必然也将伴随着GMV过度繁荣的终结。

05

期待拼多多有不一样的未来

拼多多将自己与Costco对标，殊不知，Costco将商品品质看得有多么重要。国内的小米、网易严选，都在从Costco的成功中摄取经验，品质担保是一致的选择。当拼多多平台还充斥着Konra电视机、Parmebos纸尿裤时，其对Costco的学习还完全没有开始。

依然在快速增长的中国经济体正在遭遇国际市场对品牌及版权保护的巨大压力，而拼多多在中国市场的野蛮生长，正是商业生态中不光彩的一面的注释。即将登陆国际资本市场的拼多多，它的自我进化亦将生动的诠释中国商业环境的净化历程。我们不愿意相信假冒伪劣有更美好的未来，但愿意期待拼多多能有不一样的未来。

<上篇结束，我们将在下篇详细讨论拼多多的估值模型、优先股股东回报及二级市场投资者投资风险，敬请期待>

附部分法律条文：1. 中华人民共和国广告法规定:广告有下列情形之一的，为虚假广告： （一）商品或者服务不存在的； （二）商品的性能、功能、产地、用途、质量、规格、成分、价格、生产者、有效期限、销售状况、曾获荣誉等信息，或者服务的内容、提供者、形式、质量、价格、销售状况、曾获荣誉等信息，以及与商品或者服务有关的允诺等信息与实际情况不符，对购买行为有实质性影响的； （三）使用虚构、伪造或者无法验证的科研成果、统计资料、调查结果、文摘、引用语等信息作证明材料的； （四）虚构使用商品或者接受服务的效果的； （五）以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的其他情形。 2. 中华人民共和国消费者权益保护法规定:经营者向消费者提供有关商品或者服务的质量、性能、用途、有效期限等信息，应当真实、全面，不得作虚假或者引人误解的宣传。经营者以广告、产品说明、实物样品或者其他方式表明商品或者服务的质量状况的，应当保证其提供的商品或者服务的实际质量与表明的质量状况相符。3. 中华人民共和国反不正当竞争法规定：经营者不得实施下列混淆行为，引人误认为是他人商品或者与他人存在特定联系：（一）擅自使用与他人有一定影响的商品名称、包装、装潢等相同或者近似的标识；（二）擅自使用他人有一定影响的企业名称（包括简称、字号等）、社会组织名称（包括简称等）、姓名（包括笔名、艺名、译名等）；（三）擅自使用他人有一定影响的域名主体部分、网站名称、网页等；（四）其他足以引人误认为是他人商品或者与他人存在特定联系的混淆行为。经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。

END

图片授权基于：VRF协议

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责任编辑｜申泽鹏

感谢阅读｜一起成长

在中国，人们都把生意称作“买卖”，最直接地表达了生意的核心——低价买，高价卖，赚其中的差价，就是赚钱的生意。在互联网时代，更是如此，但很多人一味地去追风口，却不去研究怎么买怎么卖，这其实是本末倒置。你不会技术，那就去找有牛逼技术的人；你没有资源，那就去找有资源的人；你没项目，那就去想办法搞定有项目的人。

小白做项目，最容易起步的就是空手套白狼，无需成本，需要的只是时间。就比如下面我要讲的淘客新风向——拼多多淘客！

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。说白了，就是时下最火的概念“分享经济”与“社交经济”的一种综合玩法。

利用拼多多赚钱的模式，和店淘一样，两种模式。

赚差价：采集淘宝销量高的产品，比如淘宝卖60，我们加价拼多多卖65元，这样差价就赚了5元。因为使用拼多多的人群与使用淘宝的人群不是同一批人，所以说价格差价并不受什么影响。事实证明，加价卖，还是很好卖的。

赚佣金：采集联盟有佣金的产品，比如淘宝产品10元，我们在拼多多上卖10元。佣金 30%，这样我们就赚了 3 元。

最好的一种就是差价佣金一起赚。比如一件产品10元，佣金30%，我们在拼多多上面卖13元，这样我们就赚了3元差价和3元佣金。

入驻拼多多，有哪些基础条件？

1、开店分个人版和商家版，个人版仅需提供身份证。一个身份证可注册多个店铺，但需要多个手机号，一般店群模式都这么玩。

所谓店群模式：即注册多个店，因软件铺货，工作量不大，单店出单少，但累计收益多。

2、提交资料，等待官方审核通过。然后简单设置运费模板，对上传的货物进行简单修改，包括修改价格、参数等。

同时，采集数据需要按照类目，拼多多对这项要求严格，即某个店铺只能卖一个类目产品，否则会受到处罚。

我们可以看到这是做了一个月之后的拼多多店铺，利润相对淘宝店铺来说是不错的，拼多多是个巨大的流量池，和淘宝一样，铺货了就能出单，而且操作简单，只需要一个拼多多店铺，一台手机就可以操作。但是拼多多的类目监管非常严格，也就是说上货的时候不能像淘宝铺货那么随意，必须严格按照类目要求上货。不过这方面不用担心，我们有成熟的方法和策略。（YJ0830830)

拼多多是一个新的平台，在经营的同时也需要更多的人来挖掘其中的商机。现在，拼多多店淘这样的商机已经浮出水面，我们需要的就是把握住，这才能获得更多的成功。

笔者：YJ0830830

营销的前提是要有足够的用户信息，而搜集用户信息的这一过程也丝毫不比营销推广过程容易，小编本次带来这款同步客户综合采集软件，可以帮助用户全方位地采集用户的信息，定位精确，信息准确，是营销人员的必备软件。

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功能优势

软件持续升级改进，售后服务可靠

在升级维护方面，软件团队一直在坚持技术创新和踏踏实实的维护，以确保软件功能和性能的稳定。在售后服务方面，软件团队拥有经过严格培训的客服团队为您提供专业的技术支持。

快捷方便数据导出，格式多样化

凡是购买我们软件，成为正式版用户以后，都可以享用软件的导出功能。导出格式，我们支持execel、txt等基本格式，同时我们有着人性化的自定义导出格式设置，您可以随心所欲的导出自己需要的格式。

采集速度快、稳定性强

软件采用我们团队历时两年研发的不加群提取群成员软件内核，利用现有成熟的技术，力争为您达到最佳采集速度的同时，软件的稳定性也丝毫不受影响！不仅能够节省您的时间效率，也能够让您的营销更加省心！

数据更新及时、保证营销效果

团队，有着专业的工作人员，定期整理最新的企业名录数据，我们力争做到及时的更新最新的企业数据，同时优化老的企业数据，保证您通过我们软件所采集到的企业数据，都是一手的、最新的。为您能够达到更好的营销销售效果，我们一直在努力！

自定义搜索条件，查找结果定向精准

搜索条件，经过我们程序开发组，精心研发调试，可以做到自己来定义多样化的搜索条件，支持多条件同时查询，使用方法简单、人性化，无论电脑新手、老手都很容易上手，我们可以做到采集结果精准、客户意向性强。

覆盖全国各行各业

由我们官方多名工作人员精心整理、归类，再经过程序的二次精准处理，我们的数据库已经覆盖了全国所有行业，而且，各个行业所对应的数据已经做了定向、精准，是您开发新客户、发掘意向客户的最佳利器。

覆盖全国各个省份地区

我们有着权威、精准的企业名录数据，覆盖面广、来源广阔，包括全国所有的省市、自治区、直辖市，地理位置分类明确且精准。有了这款软件，您可以为您轻轻松松的找遍八方客户，让您再也不为找不到意向客户而发愁。

使用步骤

⑴首先，打开同步软件，登录软件！

关于拼多多上货助手有部分读者觉得不够详细，首先文字表达的话肯定没有视频表达要清晰，但是我们尽可能的为大家提供一些有帮助的教程，同时也希望您们能够更好的发展！如果想看视频教程的读者可以在百度输入：米淘科技，进行搜索找到客服索要教程即可！

文字教程：

第一步、打开米淘科技拼多多上货助手，注册一个账号

第二步、进入这个软件点击上面的商品采集，让把我们要抓取的商品地址粘贴到里面

第三步、设置一下商品信息：运费模板、分类、团价、商品类型，点击开始采集

第四步、采集结束，我们返回软件中心，然后在这里查看商品的信息有没有全部完整，如果有缺陷或者价格没有修改的要修改一下

第五步、如果我们检查没有什么问题的话，可以勾选这个商品然后点击开始上传了

第六步、点击勾选该商品——点击上传商品——勾选智能处理图片——勾选直接发布——点击开始上传——商品发布成功

最后祝各位上完货大卖，双十一快到了，大家赶紧上新货吧！！！！

“今天你路过了谁，谁又丢失了你呢？”

当《从你的全世界路过》的男主人公陈末，用温柔的声音解决女性遇到的困境治愈女性听众的时候，他接到了来自幺鸡的来电，幺鸡说她感到很孤独，陈末说：没有关系，我在这里陪着你。

陈末用“陪”字点出了深夜电台存在的意义。在电台逐渐被互联网、视频等媒体取代后的几年时间，反而通过“互联网+”模式成了全新的存在，涌现出了十点读书、夜听、荔枝、喜马拉雅等多种不同的形态。但无论是何种模式，陪伴作为音频的主要功能一直被延续了下来，成为抚慰不同用户的共同媒介，并逐渐得到更多年轻用户的喜爱。

今天我们就以手机喜马拉雅FM app为例，探讨一下如何抓取app音频数据。

采集手机app，首先我们要准备fiddler按下图设置：

并使用cmd查看本电脑局域网IP，如下图：

电脑上面准备完成后，下面是手机上的设置，根据本地局域网IP以及fiddler端口号，设置手机代理：

设置好后，在手机浏览器中打开：http://192.168.0.5:8888,即本地IP+fiddler端口好，正常打开后，下载fiddler证书并安装。

以上准备工作完成后，即可打开喜马拉雅app，并选择有声小说中的任意一本小说，下面以木垒河有声小说为例：

1.点击打开小说

2.选择一个分节点击收听

3.我们现在找的是音频地址，一般音频是.m4a,在fiddler中搜索m4a,有好多网址符合查询要求，我们一一排除下，找到真实的音频地址如下：

4.这是其中一个音频的地址，我们根据这个地址搜索下，包含所有音频地址的前后代码：

找到了包含所有音频的地址以及前后代码，接下来，我们将地址写入采集器中进行采集，通过app看木垒河一共有79个音频，因此我们可以直接更改地址中pageSize为79，并点击起始页就是内容页：

标签设置如下：

采集结果示例：

在这个越长大越孤单的时代，陪伴式音频的需求会越来越得到年轻用户的认可，更多的年轻人会有陪伴的需求，更多的主播和公司会提供陪伴式的服务。

但无论怎样来说，音频都是一个很难成风口的行业，陪伴式音频又是其中的一部分，但正是因为这样，陪伴式的音频得以发展壮大，越来越多的用户得到治愈。我曾经问过一个朋友，你觉得音频的未来是什么，他告诉我说：“万物皆有声”，希望这一天早点到来。

我在杭州有位朋友，提到有家做社交的电商很火，叫拼多多，我没有在意，直到有一天，我居然在电视上看到了它的广告，广告画面活蹦乱跳，余音绕梁，我惊呆了，想知道这是何方YL，不，何方神圣，网上搜了下，流传着各种版本，比如月GMV超过400亿啦，已经威胁到京东淘宝啦，等。

辣么，怎么样才能知道拼多多的这些信息呢？比如，拼多多到底有多少在售商品，卖了多少钱？不单单是拼多多的投资人，也许淘宝京东，也想知道。

我有个简单的想法，不一定对，就是抓取拼多多的商品条目，这些条目至少有分类，价格，已出售数量等信息，做一个简单的加法，是不是就可以得到GMV了呢？

当然，缺点也很明显，就是由于第一次获取数据，只能得到这个时间点的切面信息，其他的信息， 比如每日每周每月的数据，要持续的获取才能得到。

当然，我们先走第一步，开个头。现在，我们就从一个切面来窥探下。

我们获取了多少商品条目？

49.78万，大约50万条。这些数据全不全，肯定不全，但是基本上覆盖了拼多多的绝大部分在售商品，再退一步，数据的量级应该是没错的（数据获取时间：2018-04-15）。

这些商品总共卖出了多少钱？

50万条商品，每件商品有不同的SKU，比如某个店家的芒果，下面有4个SKU，5斤的小的拼单价20元，5斤的大的30元， 8斤的小的40元，8斤的大的50元， 分别卖出了400份，300份，200份，100份，那么这个商品总销售额就是400*20 + 300*30+ 200*40+ 100*50 = 30000元。

如此，我们就可以计算出总计50万商品的销售额。

288亿。

我对电商是个外行，一般商品上面的“已卖出9527件”，问下各位电商业界人士，这个是当月的销售数量吗？如果是的话，那288亿就是月GMV，考虑到本月只过去一半，辣么，传言的“拼多多月GMV超过400亿”，或许，空穴不来风。

288亿是一个什么概念呢，我们搜索了京东财报的公开新闻：

京东2017年GMV接近1.3万亿，净利润50亿元。

可以估计去年京东的月均GMV大概是1100亿，电商的GMV同比可达50%+增长，胡乱估计京东2018月GMV大概1500亿，辣么，拼多多的GMV大约为京东的三分之一。

这个， 还是有点吃惊的啊。

销售额前十的品类是哪些？

了解一个电商平台销售额前几位的品类，有助于判断它的竞争优势，比如电器数码等产品之于京东，服饰箱包之于淘宝，图书音像之于当当。

拼多多的主打品类是什么呢？

电商喜欢将商品分为三级品类，比如食品-水果-猕猴桃。 以下我们列出一级类目和三级类目排名前十的数据。

全部一级品类成交额：

一级类目销售额前10的品类：

前三名分别是食品，母婴，女装。成交额分别是40亿，31亿，27亿。厉害了。

来看看前三名的销售额占所有36个一级类目的成交额比例，足足三分之一强。

三级类目销售额前10的品类：

第一名是抽纸，卖了5个多亿！

我有点好奇，想知道是什么牌子的抽纸卖了这么多呢？同时也为了验证数据的准确性，从数据库中找到了（历史）销量最高的抽纸，销量508万。

根据名字，手动在拼多多APP找到了这款产品，它的名字也许你没有听过，是这样的：

嗯，数据是正确的（这2天又多了2万，手机传过来的，这图怎么这么大）。

作为对比， 看了京东销量最高的单品，维达是320多万，和拼多多排名第二的，一个名叫“初采”的抽纸销量（343万）差不多。

销售量前二十的商品是哪些？

商品的销售量代表了人气，当然，也许一个商品有人会买多份，无论如何，我们可以从中看出拼多多最多客户购买的产品是什么：

第一名还是抽纸，第二名不可描述，第三名伞（希望大家能够点击查看原图，否则压缩的看不清了啊）。后面还有几个也是抽纸，嗯，我就不懂了，为什么这么多抽纸，拼多多主要就是卖纸的？

销量前二十的商品，销售量都在200万以上。给我的感觉，有点类似于超市，更确切地说，有点像杂货铺，或者，类似于小时候村头的小卖部，以实用的生活用品为主，实在，方便，实惠。

总结

在这个万众创新，消费升级的年代，拼多多这样的社交电商的出现，在满足普通人民物美价廉需求方面，大获成功，让我有种错觉，难道这代表了我们的社会反而陷入了消费降级的陷阱吗？

因为拼多多的这些数据， 我想起几年前读过的一位名为三浦展的作者写的一本书：《下流社会》，这里的下流社会并不是贬义，只是探讨日本社会的社会消费，阶层团块。

“下流社会”这个术语一经在日本出现，立即引爆讨论。因为社会“向下流动”的趋势正在世界悄然成形，日美欧曾引以为傲的中产阶层正在消失，出现“上流”与“下流”的两极分化。年轻一代源源不断加入的“下流社会”，其最大的特征并不仅仅是低收入，更在于沟通能力、生活能力、工作意愿、学习意愿、消费意愿等的全面下降，也可以说是“对全盘人生热情低下”。社会下沉的拉力愈来愈大，当全球社会纷纷向下流动，中国，能预防吗？

但是，拼多多的兴起也许是另外的情况，因为中国太大了，也许真的是消费升级，只是不是一二线城市居民的消费升级呢？

拼多多销量最好的单品是什么？抽纸。

这让我想起，小时候在农村，去洗手间方便，额说错了，是去茅房如厕，那时候哪里有什么清风维达和初采啊，就是用过的书本练习册什么的。现在大家生活水平提高了，开始用抽纸卷筒纸，看，这，算不算消费升级呢？