随着网络技术的发展，人们的生活逐渐全面向互联网和移动互联网转移，各种信息呈指数式增长。与此同时，传统的地毯式营销已经很难达到理想效果，大数据、精准化成了广告主常常挂在嘴边的需求。

在第24届中国国际广告节上，专注于移动互联网领域的大数据服务商热云数据受到了各界与会者们的极大关注。蓝鲸专访了热云数据CEO白冬立先生，倾听了他对广告行业大数据应用的一些看法。

广告大数据的意义在于优化营销效果

热云数据成立于2013年11月，公司基于海量的移动端数据，通过挖掘、分析、建模，为行业客户提供数据分析及决策等数据服务。截至目前已为10000家以上移动游戏和移动互联网企业提供数据分析服务，覆盖超过10亿移动终端设备，服务超过50多家上市企业，其中移动游戏企业合作数量覆盖率在85%以上，覆盖的行业从移动游戏走向移动互联网领域的金融，电商，直播，O2O，房地产等领域。

在3年多的数据挖掘和分析过程中，热云数据也发现了广告行业近年来的变迁。白冬立认为，近年来广告投放主要呈现三大趋势，第一是广告主的预算由PC端向移动端倾斜;第二是相比于以往的品牌营销，广告主如今更看重效果营销;第三是多场景的整合营销逐渐成为主流，营销方式和技术手段越来越多样化。

“我们希望通过大数据的挖掘和分析，让营销的效果越来越好，让广告触达的人群越来越精准，让投放收益最大化。”白冬立说。

形成数据积累与应用的有效循环

据白冬立介绍，热云数据目前服务的广告主超过1500家，应用开发商超过2万家，在游戏、金融、电商、社交、直播，房产、汽车七个领域中积累了大量真实的用户行为数据，做了大量的标签和人群的画像挖掘。这个庞大的数据资源让热云数据在行业内形成了难以超越的竞争优势。

但数据的积累只是热云发展的基础，如何应用数据，让数据产生价值是白冬立一直在思考的问题。

在本届广告节移动互联网品牌推介会上，白冬立带来了热云数据创新性DMP系统。DMP系统标签分成了8个大类，62个一级标签，400多个二级标签，覆盖的深度和广度非常深彻，目前已经与今日头条和广点通的效果投放平台进行了深度对接，在未来将跟越来越多的不同领域广告平台、广告主挖掘数据价值。

“一方面，我们要非常积极主动拓展更多客户使用我们的统计分析服务，让我们的数据积累越来越充实。但是更重要的一方面，要把我们现在掌握的超过10个亿的用户行为数据，在移动广告、移动营销领域发挥应有的价值。我们希望能够跟更加垂直的领域深入合作，把我们的数据价值，充分体现和发挥出来。”白冬立说。

随着移动广告的不断发展，热云数据将依托大数据基础，继续不断提升技术能力和产品创新力，深耕大数据领域，让数据产生价值，让广告投放更加精准。

热云数据获天津泰达资本领投的1亿元B轮融资，发布新产品TrackingIO，开放10亿移动用户数据能力。

热云数据

热云数据以游戏行业为切入点，为游戏等移动应用产品提供数据监控、分析等服务。目前，公司客户已覆盖金融、电商、直播等多个移动互联网领域。月活移动设备超过2.7亿，日均检测移动广告点击数超过3.5亿次，移动游戏发行商和研发商的覆盖率超过85%。

在B轮融资之前，热云数据曾于2014年获得数百万天使轮融资，2015年11月获得“凌志汉理基金”5000千万A轮融资。在完成新一轮融资之后，公司将推出新产品TrackingIO，增强移动大数据业务能力。

据介绍，TrackingIO可以为企业级客户提供包括移动广告投放监测、移动用户行为分析在内的两个产品，并开放10亿移动用户数据能力。帮助企业客户解决类似“新增用户有多少是有付费能力的？”、“当用户获取遇到瓶颈了，下一步去哪找用户？”等问题，并通过建立全网移动设备黑名单，为企业客户剔除作弊设备所产生的流量，节省广告费。

白冬立

CEO白冬立表示，热云数据从成立之初就专注于移动大数据领域，未来将在此基础上持续深耕大数据，打造核心竞争的技术团队，推动公司更多样化和深度化发展。

现如今越来越多的人选择理财，互联网和大数据技术的快速发展也推动了互联网金融理财的发展。近日，国内领先的投资对接平台谁牛金融正式与热云数据签约合作，热云数据将充分发挥自身强大的大数据技术优势，帮助谁牛金融提升技术和业务升级，更高效地服务金融投资者。

谁牛金融是国内领先的投资对接平台，拥有健全完善信用评估和风险保障机制，让投资者方便快捷地享受投资过程、简化投资决策，平台20年实战经验，管理近50亿人民币基金。拥有资深券商投研团队、华尔街量化团队，共同打造成熟量化投资策略、构建特色模型与核心算法，用智能工具选基金，让专业投资机构/顾问更负责、更高效地服务于投资者。

谁牛金融始终坚持用数据说话，此次与热云数据签约合作，接入热云数据TrackingIO广告与行为分析平台，帮助谁牛金融进一步提升大数据挖掘分析能力，让数据更高效地服务金融行业。

完善数据体系，强化数据挖掘分析能力

热云数据基于海量的移动端数据通过挖掘，分析，建模，帮助谁牛金融整合不同业务、不同系统的结构化及非结构化数据，建立高效的行业数据指标体系。帮助谁牛金融完善大数据处理平台，提高大数据海量存储和分析处理能力，使大数据产生大价值，不断优化管理决策、运营流程和数据监控，推进产品优化及用户运营向数据驱动升级。

多维数据分析，提升精细化管理水平

热云数据TrackingIO及时捕捉市场反应和客户需求，不断迭代更新，实现产品持续优化完善。帮助谁牛金融通过客户行为分析、风险分析、异常分析，为客户流失预测、业务准入、贷后管理等提供可靠决策参考，提升综合运营管理水平。整合内外资源，优化服务系统，多维度数据分析，帮助谁牛金融进一步拓展新的金融服务场景、提升精细化管理水平、提供更贴心的客户服务。

深度挖掘数据，助力技术和业务升级

针对金融行业获客难、难以掌握用户行为的行业痛点，通过热云数据TrackingIO数据分析平台，谁牛金融实现了对所有流量的监控，实时追踪各渠道数据，留存分析、漏斗分析、事件分析等用户分析功能，以及应用智能路径可查询特定目标操作下用户在各路径的分流情况，实现了对用户所有流量的行为分析，做更深度的数据收集，打通谁牛金融业务各环节数据闭环，分析用户在投资的高频交互数据，深度挖掘差异化用户需求，重视用户体验，驱动产品和业务的快速迭代，提升获客效率。

随着谁牛金融的业务快速发展，用户量不断增加，热云数据将持续帮助谁牛金融深度挖掘用户数据，高效触达用户，助力技术和业务升级。

来源：热云数据

2018年第十六届ChinaJoy将于8月3日—8月6日在上海新国际博览中心举行。中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）是ChinaJoy品牌矩阵最重要的组成部分，其中的BTOB综合商务洽谈区集企业品牌、产品、技术、资本于一体，打造产业综合商务服务功能，在展示、洽谈及投融资推介等一系列商务途径中，继续推进国内、中外游戏企业之间的广泛商务沟通和合作，彰显ChinaJoy引领和带动产业发展的功能与作用。

热云数据近日正式确认参展2018 ChinaJoyBTOB，将在B703设立展位，届时为大家提供数据分析服务，共同交流游戏推广等经验，热云数据期待各位客户的光临。

随着手游市场红利期逐渐消失，游戏用户量趋于稳定，市场竞争不断升温，获客难度越来越大，面临增速放缓、买量成本变高、聚拢头部大厂等等痛点问题。在本届大会上，热云数据将携旗下广告效果监测平台TrackingIO等产品亮相，在展位现场为大家展示多场景下的监测广告投放数据，与游戏开发者交流如何通过数据分析提升精细化运营和投放转化效果，共同探讨手游新生态。

作为一家专注于移动互联网领域的第三方大数据服务商，热云数据产品涵盖游戏运营支撑平台、移动广告效果监测平台、用户流失预测模型、移动大数据标签系统、渠道数据分析系统等产品，已为超过10000家移动游戏和移动互联网企业提供数据分析服务。覆盖超过10亿移动终端设备， 服务超过50多家上市企业，其中移动游戏企业合作数量覆盖率在85%以上，凭借多年来在移动游戏多年深耕和创新发展，热云数据已在移动游戏领域积累了完整而丰富的数据，打造了领先的移动游戏数据分析产品。在未来，热云数据还将持续创新，会有更多优秀的数据分析产品为移动游戏开发者提供优质的数据分析服务。

ChinaJoyBTOB综合商务洽谈区作为ChinaJoy展会重要的组成部分之一，是目前亚洲数字娱乐领域综合实力最强、参展企业最全、展览面积最大、接待观众最多的专业展览及现场商务洽谈活动。此外，ChinaJoy BTOB综合商务洽谈区也是目前开展中国游戏产业专业版权交易、版权合作、联合开发、联合运营等业务的重要商务平台，具备功能完善的在线商务服务系统，辅助参展企业和商贸观众进行线上、线下商贸互动。

相信在2018年第十六届ChinaJoy上，热云数据将为大家呈现更多精彩！

从2017年1月到2018年10月，热云数据第三方广告效果监测TrackingIO平台监测到国内的效果类广告投放广告点击数据来看，国内的移动营销环境还是比较粗犷的，甚至还有很多虚假流量、作弊等情况出现，在2017年12月之前，从监测到的数据来看，广告点击量一直在持续的增加，今年年初，热云数据上线了一系列的防作弊模型，对于目前的广告市场环境，也非常有效的帮助合作客户识别出作弊的流量。从数据图可以看到，广告的点击数据已经有了明显的下降，并保持下降的趋势。但这并不代表广告投放公司的预算和广告渠道的量减少了，主要原因是作弊流量下降了。

第二个数据是2017年每月移动产品投放的数量，从趋势上分析，我们投放的趋势一直是在增长的，还没没有触达到流量的天花板，但今年尤其是移动游戏因为版号等方面的影响，从3、4月开始，整体的移动移动广告投放产品数量没有增长，相反出现了数量的下降。到了8、9、10月，我们能够看到数据有所增长，但是数据分析之后，这并不是移动游戏的产品数量增长，而是电商、二类电商等增加而产生的。

第三个数据是在8、9、10月，热云所服务的客户中，每月从广告投放方面所获取到的新增用户4000万左右，以电商为主的广告主在双十一前进行了大量的广告投放，所以看到每月新增用户此阶段有明显的增加。

从17年1月到18年的10月，通过对Android与IOS的对比，我们从数据看到，在最开始进入到移动投放领域，获取IOS用户的广告主会更多一些。 现在越来越多的广告主也开始在Android平台上进行移动广告投放，比例会越来越大，目前，Android与IOS两者投放的比例基本各占一半，由于国内IOS获取用户成本越来越贵，在Android平台投放也是广告主们获取用户的重要方向。

在游戏和非游戏用户数据方面的对比上，超过70%以上效果广告投放以游戏为主，游戏用户占的比例非常大，从数据看到今年后半年，游戏用户的占比出现了降低，这主要是由于游戏版号的影响，APP用户数量有所增加，特别是在电商节日，游戏公司在这阶段预算都会调低，因为大量的电商平台都在抢广告的流量。

从整个游戏广告投放方面来看，通过Adinsight（广告素材智能监测引擎）监测到的数据分析，游戏投放的数量并没有减少，从2018年年初游戏数量1000个左右到现在差不多1600个，我们发现游戏在增加的同时，发行商却在减少，许多发行商手上没有产品或者产品的数据表现不好，尤其在下半年发行商没有再做投放，国内游戏广告主的数量在逐渐的下降。

在国内广告投放市场收紧的环境下，出海成为我们重新增长的机会。从全球广告投放市场数据看，中国的APP并不是没有机会在全球市场占有一定的市场份额，核心在于是否能够抓住你的用户，能够找到爆发点和增长点。

全球范围内下载量的排行数据方面，除了中国以外，排在第一的是印度，其次是美国，第三是巴西，在新兴市场和发展中国家都有大量的用户，存在着大量的人口红利，目前一些做的不错的出海广告主在东南亚等地区获取到了大量的用户，为以后成为付费用户提供了机会。而美国市场，用户数量大，用户质量和忠诚度非常高，我们可以花费更多的精力来运营。

从热云的角度来看，大家如果想要去出海的话，在选择第三方广告监测合作伙伴时，热云数据也将帮助出海广告主更好的出海，由于出海可以选择很多的国家、广告平台和流量，第三方广告监测是必不可少的，帮助我们区分广告平台质量以及了解投放的效果。在广告素材方面，出海广告投放需要花费大量的时间和精力去制作素材，针对此，热云数据也在全球范围内范围内去监测广告投放公司在不同平台上投放的广告素材，了解广告投放市场的趋势，为广告主提供广告素材的借鉴，提升广告的投放效果。

11月27日，由36氪主办的“WISE 2018新商业大会”在北京隆重召开。每年的WISE大会俨然已成为年度顶级的商业领袖盛会，汇聚了最具影响力的企业翘楚和行业领袖，一起探讨新经济未来!在本届WISE 2018大会上，隆重揭晓了「2018年度企业服务最具创新力TOP奖」，热云数据凭借在移动大数据领域的创新突破，荣获“ 企业服务最具创新力”奖。

一直以来，企业服务都是业界关注的焦点，存在巨大的蓝海市场，新技术、新形势下的企业服务也将迎来更大的提升空间和发展机遇。热云数据始终以专业大数据技术和领先创新力服务企业用户，聚焦客户需求，坚持“客户至上”的服务理念，把握住创新发展的脉搏，通过大数据技术，为客户提供高效的解决方案。

热云数据基于海量的移动端数据，通过挖掘，分析，建模，打造相应数据产品为行业客户提供数据分析及决策，行业舆情及用户行为分析等数据服务，让数据创造价值。目前热云数据已经发展成为移动互联网领域领先的第三方大数据服务商，经过几年跨越式的发展，企业规模不断扩大，从最初的单一产品和数据服务场景，进化到如今包括移动广告效果监测、运营统计、用户流失预测、移动大数据标签、渠道数据分析等服务，为移动企业赋能，产品线和解决方案覆盖整个移动领域的格局。

随着产品体系覆盖更全面、数据服务不断创新突破，热云数据保持着高效增长的态势，积累起来了完整和丰富的数据，覆盖超过17亿移动终端设备，当前服务线已经覆盖了移动游戏、金融、电商、社交、工具、房产、教育等领域，已为超过10000家移动游戏和移动互联网企业提供数据分析服务。基于海量的移动端数据，通过挖掘、分析、建模，为行业客户提供数据分析及决策等数据服务，让数据创造价值。

未来热云数据将持续深度挖掘移动大数据，依托自身产品的差异化，服务的个性化，数据的精准化，加强与更多企业交流，持续创新突破，将大数据技术赋能给更多的企业，构建未来企业服务新生态。

5月9日下午，热云数据“数据之上 MORE THAN DATA”战略升级暨B轮融资发布会在北京圆满落幕。热云数据官方宣布完成一亿元人民币B轮融资，正式推出颠覆数据分析行业的“移动数据分析2.0产品”——TrackingIO。会上，热云数据还与多家合作伙伴举行了「中国诚信移动广告联盟」成立仪式。数百家知名移动互联网企业高管和业内知名人士出席了此次盛会。

B轮一亿人民币融资完成，热云数据上升势头迅猛

在本次发布会上，热云数据CEO白冬立回顾了创业路上的风雨兼程，感谢一路上合作伙伴的陪伴。同时，与本轮资方代表天津泰达的高玉柱先生，共同宣布热云数据完成一亿元人民币B轮融资。白冬立表示，未来将在此基础上持续深耕大数据，打造核心竞争的技术团队，推动热云数据更多样化和深度化发展。高玉柱先生对热云数据以往的成绩予以了充分肯定，对热云数据未来发展前景更加看好，相信热云数据将在大数据领域成为重要的引领者。

在2015年11月，热云数据就已经成功完成5000万A轮融资，作为专注于第三方移动端数据分析的大数据服务商，热云数据以游戏行业为切入点，凭借自身产品的差异化、服务的个性化、数据的精准化，数据能力获得广泛认可。截至目前，客户覆盖包括金融、电商、直播、O2O、房地产等全移动互联网领域。累计覆盖超过10亿台真实去重的移动终端设备，为超过上万家移动互联网企业提供数据分析服务，其中付费客户达到800家以上，移动游戏发行商和研发商的覆盖率更是超过85%。

白冬立在会上介绍，目前热云数据的合作方之中，已有多个极具代表性的成功案例，合作伙伴包括金鹰购、努比亚、爱屋吉屋、聚力视频、酷派、恒丰银行、中泰证券、硬核联盟、一直播。游戏领域的知名企业37手游、360游戏、爱奇艺游戏、百度游戏、飞流、飞鱼科技、Y2Game、黑桃互动、英雄互娱、西山居、中青宝、咸鱼游戏、中手游、智明星通、胡莱游戏、浩动游戏、天戏互娱、49游、蓝港互动、9158、泰奇互动等等。

新品TrackingIO发布，颠覆数据分析行业旧格局

热云数据专注移动大数据领域，三年磨一剑!始终坚持做中立的第三方大数据公司，以数据和技术为驱动力，专注于对核心产品的创新与提升。作为热云数据战略升级的重要一环，TrackingIO新产品发布成为本次发布会瞩目的焦点。

会上，热云数据CEO白冬立介绍，TrackingIO拥有移动广告效果监测、用户行为数据分析、开放10亿移动用户数据等核心功能。继承了数据中立、算法科学、多维统计以及技术保障等多个优点——从广告渠道方的点击、下载、安装启动到后续用户的活跃、付费、留存，自定义事件细分，漏斗转化监测与多维分析等，均能提供有效的辅助。更精细的数据分析，帮助开发者快速找到优质渠道的同时，更便于开发者为产品后续的发展做决策。

TrackingIO具备超强的大数据处理能力，业内领先的反作弊技术，为每一位开发者提供最真实、中立的大数据服务。独立于渠道方和开发者，做到精准的推广数据统计，提供中立的推广效果监测。漏斗功能可以衡量转化效果、进行转化分析，清晰了解转化情况，并从多种角度进行剖析对比，聚焦用户关键行为，发现关键流失步骤，定位问题，显著提升转化效率。

新产品具备出色的数据分析能力，对不同时间，不同地域，不同渠道的用户质量精准分析，同时包含广告渠道数据查看、行业数据分析查看、数据分析工具使用和用户&渠道权限配置等多种便捷功能。

热云数据一如既往的保持深挖数据，与时俱进，开拓创新。作为其旗下面向开发者推出的第三方大数据多维统计分析平台，TrackingIO秉承着“帮市场省钱，助产品赚钱，辅企业决策”的理念。其独具特色的属性和强大的数据分析功能，满足企业产品、运营数据分析、市场、等不同部门的数据分析需求，更多方位的数据展现，帮助企业打通各部门之间壁垒，显著提高企业效率，同时为众多SaaS和企业私有化部署需求企业带来更精准、更可靠、更优质的数据分析服务。

圆桌论坛，跨界思想大碰撞

会上，由360大数据中心副总经理傅志华主持，诸葛找房联合创始人刘子曜、Y2GameCEO庞益军、热云数据商务副总裁马宏梅和亚洲创新集团CEO田行智共同参与主题圆桌论坛。紧密围绕“大数据时代，企业增长如何实现1+1>2?”主题，对企业获客成本、运营成本高发表了精辟见解，多方位剖析了房地产、游戏、直播、金融和大数据发展等热门问题。这不仅是一场思想上的饕餮盛宴，更是移动互联网行业不同垂直领域思维碰撞之旅。

广告投放大数据报告首发，洞察行业格局

白冬立在会上首发了《中国移动效果广告投放大数据报告》，深度剖析过去一年移动广告发展趋势，通过热云数据监测精准多方位的反欺诈流量数据，分析出当前存在严重的作弊行为，中国诚信移动广告联盟，正是在行业的共同呼吁下应运而生。

移动广告联盟多创举，促进多方共赢

会上，热云数据携手百度DSP、网易有道智选、搜狐品算、乐视广告平台、玩咖传媒、多盟、应用试客、YoMob、AppLovin、巨鲨、陌陌、力美、舜飞、Vungle、摩邑诚等十五家国内领先广告平台，共同成立的「CMAA中国诚信移动广告联盟」成立仪式也正式礼成。以中国互联网协会为联盟指导单位，中国互联网协会副秘书长石现升出席了本次大会并发表了精彩讲话。石现升先生表示，互联网时代，各行业邻域都充斥着互联网不良现象，对于当前热门的移动广告行业，更需要行业共同关注和维护。联盟成员们也表示，作为移动广告联盟核心成员，将共同努力，推动合理竞争，多方共赢，推进移动广告事业健康发展。

上一篇文章《APP运营还用老套路？这个新套路可收好了》中提到了电商相关内容，电商同样需要大数据的支持和驱动。在电商中，对用户进行分析，对比不同时间变化的数据，能够更精细化的运营每一个商品的营销。

实际上，数据分析是电商本该最强势的能力，用户的基本信息、购物偏好、浏览轨迹、卖了多少商品等等，电商都看的清清楚楚。但在野蛮扩张的上一阶段，电商沉浸于挥霍资本疯狂砸流量垒高销售额，即便关注数据的，也对数据本身存在极大的误读。

在新一阶段的精细化运营中，电商企业需重新审视以下几类数据。

1.动态浏览数据——别只看转化率

动态浏览是高转化率的前提动览浏览，即用户群体来到网站看了几个商品页。如果销售了100个商品，那么用户至少浏览了超过100个商品页面，动态浏览量不可能小于商品销售量。因此从这个意义上，如何让用户尽可能看到多的商品页，则是提升电商网站整体转化率的关键。增加动览是一个流量调节的过程，让所有商品获得合理的流量分配。如何让更多的商品被展示、被用户看到？目前如一些购物网站上“看过该商品的用户还看过什么商品？”“猜你喜欢？”“购买该商品的用户还购买了哪些商品？”等功能，还能够根据顾客浏览过的商品，进行个性化的商品推荐，实现流量调节的典型范例。

2.商品数据，转化率不取决于流量，取决于运营整体环境

电商转化率一直都是困扰人们的问题，平均不足1%，但电商对于转化率的关注仅仅停留在营销端。

电商企业的转化率有多种计算方式，主要是基于商品、订单两种维度，但多数企业只是单维度考量，但实际上，可能订单趋势是上升，商品销售趋势是下降的。“因为电商企业的数据管理绝大多少通常只到订单层面，如第一天有500个订单量，每个订单有10个商品，共卖出5000件商品。第二天卖了1000个订单，每个订单一件商品，共1000个商品。按电商通常的算法只能统计订单量，因而误认为第二天的转化率高于第一天，但实际从商品数量上恰恰相反。”因此，从数据管理单位上，电商需精细化到最小单位，商品管理，而不是纠结于订单量。实际上转化率由通路、供应链、选品、库存、价格、内容、服务（评价）等要素构成，所以要重视营销端流量结构，更要在运营端具备留住用户的能力。

3.用户行为数据，会员营销是关怀而不是骚扰

如果电商活跃用户达到10万级别，就应有会员管理。会员数据可以分为两个范畴，首先是用户Profile和人群属性等信息，其次，也是更重要的是通过消费者之间人与人的行为类比，消费者行为偏好与商品特征的匹配，商品与商品的相关性匹配进行会员数据的深度挖掘与分析。

通过对用户行为的深度发掘与分析匹配最符合其消费需求的商品信息，从而影响用户浏览行为，帮助用户做出更好的购买决策，进而影响转化性能，提升电子商务零售网站的整体营销性能。真正有效的会员营销是符合会员需求的关怀而不是盲目的骚扰。

4.动销数据——电商要盈利，动销是关键

在电商中，普遍存在头部商品不赚钱，中长尾商品卖不动的窘境。1千个SKU，只卖头部的100个SKU，头部商品拉用户、打价格战、不赚钱，占用大量资金和库存，中长尾商品动销深度不足，卖不动，致使电商始终无法盈利。

“动销是一个周期域里有多少商品产生销售。动销比有两种算法，一种是动销与库存商品的比例，第二种动销与前端可售商品的比例；而动销深度指的是商品平均动销深度。动销比和平均动销深度越高，商品动销结构就越合理，带动产品线及库存结构越健康。”

做这么多的分析，目的还是为了重新审视数据的营销作用，重视精细化运营。数据驱动时代，营销人越来越多地使用受众数据、设置可监测和可量化的KPI，以及基于数据分析而得来的洞察来优化营销决策。

进入大数据爆炸时代，但还是有许多小伙伴遇到头疼的问题：如何才能真正找到大数据营销推广的用户和切入点？这就需要掌握足够的数据支撑，深挖大数据，发现潜藏的信息，使广告投放更加精准。

从网络广告的实质上来说，广告主最终目的并非为了购买媒体，而是希望借助媒体的传播力与其潜在用户即目标人群进行有效的触达。在这种情形下，依托大数据，精准广告平台和广告效果监测工具应运而生，有效地解决了在效果为王的广告链条中，广告精准度与媒体匹配度的难题，成为广告平台的有效营销载体，为这个充满变革的营销环境注入了新元素。

大数据营销是基于多平台的大量数据，依托大数据技术的基础上，应用于互联网广告行业的营销方式。大数据营销衍生于互联网行业，又作用于互联网行业。依托多平台的大数据采集，以及大数据技术的分析与预测能力，能够使广告更加精准有效，给品牌企业带来更高的投资回报率。

大数据营销的核心在于让网络广告在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。

随着营销越来越精细，移动广告营销开始依靠数据驱动。投放广告系统，综合大量的用户行为数据、关系数据、位置数据、社交数据和媒体数据等，用于精细化人群画像、用户行为分析和预测、定向广告投放等营销决策，进一步提升广告投放的精准度和匹配性。

通过数据分析，可以知道哪些人对什么产品更关注，有效的分析产品的受众人群，而广告就主要投放给这些人群，更加精确，更容易将这些人转化为客户。

在互联网和大数据时代，互联网思维的不断成熟与发展，与大数据紧密相连。互联网思维背后代表的是商业模式、产品设计、产品运营，而大数据在不同程度的支撑或者驱动这三方面。如果大数据能够作为商业模式的一部分或者更准确的说是作为企业产品的一个引擎，深挖大数据，让广告精准投放，驱动运营，让数据创造价值，那么企业的能量和想象空间将会更大。

【开栏】“企服100”是B2B圈特别策划的栏目，宗旨为“寻找企业服务领域的独角兽”。如果你是这个领域成长性较好的，具有黑马气质的公司：正在创造某种新模式，颠覆某个领域……欢迎后台留言。

成立热云数据之前，创始人白冬立曾在社交游戏巨头Zynga负责北京和全球的数据分析工作，那时正是Zynga如日中天的时候，腾讯也是在那年开放平台的。

当时，友盟+成立不久，还没有TalkingData，时任经纬中国的投资经理王华东找过白冬立几次，希望他出来创业做一家数据公司。

“我那时完全没有准备好犹犹豫豫就放弃了，其实现在想想，主要是不想放弃当时的高薪工作，而后来华东投资了友盟+，几年之后再见华东，他已经成了经纬的合伙人，就这样我和资本第一次擦肩而过了。”

直到2013年底，白冬立决定辞职，创立热云数据。据悉，热云数据核心团队成员来自于Google、百度、阿里、京东，Paypal、Zynga等，技术人员在大数据方面有较好的积累。

白冬立认为，移动互联网的发展，改变了企业的工作、生活、社交模式，很多用户大量的碎片化时间都是在使用移动端的产品，促使移动端的市场规模一直在增长。

“从用户时长来说，中国移动用户使用时长的超过70%，基本都被腾讯、头条系、百度系、阿里系等移动互联网产品占据着。其中，腾讯占整个移动互联网用户使用时长的51%，甚至更高。”

其次，这些移动端产生了大量的数据，但是这些数据都分散在各种各样的APP当中，数据又不能打通，呈现一种孤岛状态。

B2B圈（ID：b2bcyj）了解到，随着移动互联网流量消失后，对于移动APP厂商来说，获取新客户不再是唾手可得的事情，“如何花钱”和“如何挣钱”，成为移动APP厂商频繁关注的话题。

“如何花钱”是指，如何选择合适的推广渠道才能获取更多用户；“如何挣钱”则关系到如何迭代或运营产品才能让注册用户能持续使用并付费。企业需要花钱购买用户，这就带动广告监测市场新一轮发展，其中，移动行业的数据分析所带来的价值就不言而喻。

热云数据希望以第三方数据分析服务商的身份，以广告监测为切入点，通过数据采集技术、数据挖掘算法、用户行为分析建模及数据应用，把这些散落在各种各样的APP里的数据，聚在一起并打通，为移动游戏和移动互联网企业提供数据分析服务。这样可以帮助企业数据驱动决策，让数据创造价值。

（热云数据创始人白冬立）

广告监测为切入点，辨识真实投放效果

其实，最初白冬立试图复制Zynga时期的经验，提供深度数据分析工具，但限于国内市场不成熟，业务进展并不顺利。于是白冬立带领团队转型，以广告监测为切入点，恰逢移动流量红利终结，一举打开市场。

“当初创业时候，大环境是以渠道为王的时代，一款新的游戏产品出来，企业更在意的是找渠道，出现了百度助手、91手机助手、360手机助手这类产品，帮助游戏企业获取用户、流量，当时热云做的是游戏内的用户行为数据分析产品。

但到了2016年，渠道的优势不再明显，很多厂商都开始通过市场部门投放广告，希望通过花钱的方式购买流量的方式获取新增用户。在这个过程中，我们发现很多企业在投放广告过程中，遇到很多欺诈流量的现象，也就是作弊的流量。”白冬立解释道。

简单来说就是，这个用户就没有任何真实的点击广告，是通过技术手段，伪造一些广告点击或者曝光，被呈现出来的效果，让企业无法正确识别广告投放的真实效果。

白冬立告诉B2B圈（ID：b2bcyj），既然进入移动游戏这个垂直行业，就要打造一个垂直行业的合格的数据监测平台，必须要对这个行业足够了解。

同时，当产品打磨趋于成熟，可以满足其他行业的需求时，这就需要保证数据监测的效果，得从数据量、数据的广度与深度三个维度着手。

在数据量方面，热云数据的数据源主要来自三方面：第一，服务的企业会主动提供一些数据，是指新增、活跃、付费等用户行为可设备标识的数据。

第二，与第三方合作的数据。白冬立介绍到，很多企业用户自身的数据缺乏数据处理、加工、分析、可做画像、标签的数据。这样我们需要与第三方合作，做一些数据交换，把数据量补充进来。

第三，联通、电信、移动三大运营商本身会有丰富并且优质的数据，我们需要抓取这样的数据，补充数据量，为企业提供一些数据服务的支持。

“由于国内用户更换移动设备的频次非常高，很多旧设备已经不活跃，在存量数足够多的情况下，去重的新增设备增速放缓。”白冬立说道。

而数据的广度与深度，则需要热云数据的产品在尽可能覆盖更多行业的同时，能够和游戏行业的积累一样，挖掘某个垂直行业所特有的数据监测与分析角度。对此，热云数据会有针对性地吸纳各专业领域的人才。

所以，最初热云数据主要提供两款产品，一是Game Analytics，面向游戏内容提供商（CP）和发行商，提供分析移动端用户行为数据、分析报告服务，帮助企业在产品运营中做决策。

二是ADTracking，主要面向的领域主要是游戏和电商企业，提供移动营销与广告投放进行监测服务，帮助企业在市场推广时选择合适的移动广告平台。

经过几年的发展，通过与超过450家广告平台，以及超过2000家拥有流量的厂家合作，热云数据已经累计覆盖了10多亿设备，积累了多达数十亿量级的数据。

TrackingIO既省钱又可赚钱

随着业务逐渐成熟，多行业客户的拓展，热云数据借助之前的产品积累的10亿真实手机的行为数据，期望能够挖掘出自己所收集到的数据的更多价值。

于是，热云尝试将Game Analytics和ADTracking进行打通，经过半年研发加3个月测试，在去年推出了新产品TrackingIO。

TrackingIO是面向广告主推出的第三方广告效果追踪和监测平台，包括从广告渠道方的点击、下载、安装启动到后续用户的活跃、付费、留存，等深度转化的数据，帮助客户更好的管理他们的市场预算，更有效率的买到优质的流量。

目前，TrackingIO 主要有两大核心功能：第一，移动广告投放的监测功能。第二，用户行为的数据分析功能。

白冬立告诉B2B圈（ID：b2bcyj），之前产品专注于市场部门在买流量过程中监测推广效果，识别作弊用户。在这过程中遇到几个问题：第一，我们接触一些客户没有投放广告需求或者非常有限，但有用户推广和深度用户行为分析的需求。

“现在行业中有这样一个现象，作弊的广告平台数量，比广告主的数量还要多。当然，这也不算新鲜事儿，作弊和反作弊，广告主和广告平台、第三方之间的博弈，从有广告行业开始就一直存在，只是我觉得劣币驱除良币是非常不健康的，而真金白银花出去的广告主们，在这样的土壤中生存和竞争，真的要擦亮眼睛。”

第二个问题是我们发现一些公司有这样的现状：很多企业使用我们的产品过程中，也在使用如神策、GrowingIO等用户行为分析产品，还会使用一些可视化分析产品。

一个公司至少要用三套系统，但很多的客户不想同时用多家第三方的统计工具，或者说SaaS产品。所以，我们希望水到渠成地做一个用户行为数据分析产品，不但满足客户的广告效果监测需求，还可以满足多种诉求的产品。

我们发现这些问题，觉得这是个很好切入点，让数据、人员层面能够互相打通，于是做了TrackingIO，主要提供广告效果监测和用户行为监测。

分析用户行为数据的本质是为了留住用户。TrackingIO采用了漏斗分析，企业可以看到用户在使用产品时每一步的转化情况，这样可以精确地调整产品策略。

TKIO产品图

TrackingIO是否有好的监测效果与产品能力，是对热云数据建立行业壁垒的考验。要保障数据的及时性和准确性，技术是重点。

从整个技术架构来看，TrackingIO所采用的IDC是相对稳定的亚马逊，实时计算框架选用Presto加Storm，并在此基础上进行二次开发，以保障数据准确性；从数据备份、多维度监控、备份服务器与虚拟架构随时待切换等方面入手，防止数据延迟、丢失。

此外，热云数据研发了一套ETL执行引擎来处理聚合数据，当数据落地到Hadoop集群后，每晚可以不超过4小时完成当日所有数据的逻辑梳理与计算，企业在次日工作时能及时看到离线计算情况。

目前很多移动广告都是按照点击数来收费的，TrackingIO可以让企业可以通过在系统中所集成的反作弊算法能够从海量的点击数据中，识别出哪些用户、哪些流量是有效的，哪些用户、哪些流量是有问题、刷量、虚假的，从而帮助广告投放企业节约成本。

除了帮企业省钱，TrackingIO 的另一大功能便是帮助企业赚钱，简单来说就是帮助企业提高产品的留存率。TrackingIO能够帮助企业找到产品留存率低的原因。与市场其他竞争对手相比，TrackingIO 特意打通了市场投放数据和用户行为数据。

其次，开放用户行为数据的能力，还能够帮助企业做一些自主决策。TrackingIO 会对收集到的 10 亿台终端设备背后的人进行用户画像分析，从而辅助企业做相关决策。

不过，开放10亿用户数据能力是否合理呢？

白冬立坦言，开放 10 亿移动终端的用户行为数据，我们也是下了很大的决心的。不过，热云数据是一个中立的第三方大数据服务商，而做好“第三方”，不仅仅不会触碰用户隐私数据，而这些用户行为数据由企业客户提供，热云数据用串码来标识各个设备，并对设备ID加密。

其次，热云只对外输出相关模型和报告，但不会公布原始数据，也不会发生将A企业的数据直接给B企业使用的情况。

目前，TrackingIO将支持游戏，电商，金融，资讯四个大的行业效果广告监测，紧密贴合不同行业广告主的投放需求和场景化的监测需求。电商行业模板可以满足电商、OTA、O2O等行业的投放需求，金融行业模板可以支持金融、房产、汽车等行业的广告主投放诉求，资讯行业模板则是贴合新闻资讯，直播和社交行业的投放需求。

“截至2018年1月，我们监测到在投放数据中全年广告点击数据是2200亿次，但我们产品帮800家识别2200亿次中有超过90%广告点击不存在，这些点击由机器刷量或将曝光量充当点击量。在这个过程中我们帮助To B客户节约了非常多的成本。”

延伸智能营销，完善闭环模式

目前，国内数字营销市场，经过十余年的发展，市场规模和营销模式已经趋于成熟，但是单靠自身的数据和营销技术，已经没有太多的增长空间可以挖掘。

尤其是在后流量红利时代，移动互联网流量的红利期已过，每个用户有限的注意力则成为整个市场的争抢焦点，此时正需要高价值、高精准、高聚焦的数据和技术的支持，才能在市场中分得一杯羹，获得竞争优势。

“当数据量达到一定规模后，如何把这些数据作底层处理，进一步可以挖掘隐秘的维度。例如，广告主在广告平台上做广告投放时，需要依据一系列维度对人群做划分，如按性别、年龄、地域等。然后基于此对特定人群做投放行为。”

针对这个问题，热云数据推出了第三方DMP产品UserDesk，这是面向广告平台提供精准营销数据平台，协助广告平台帮助广告主去改善投放效果。UserDesk是数据服务价值的体现，企业可以利用海量数据把精准营销的环节实现闭环。

Userdesk产品图

简单来说，企业通过其UserDesk平台，赋能企业的营销活动，并通过来自数亿活跃设备的移动大数据分析来产生更有价值的洞察，以协助营销决策，从而为企业数字营销带来新的引擎。

据悉，为了筹备UserDesk，热云除了挖掘自身移动大数据资源外，2017年起就进行运营商数据合作、大数据交易平台、数据战略合作。

例如，2018年3月，热云数据与秒针系统达成战略合作，目的是双方将围绕品牌广告投放在泛娱乐受众的精准营销大数据应用，及设备级的反作弊和IP反作弊解决方案层面，通过联合建模等进行协作，进一步挖掘双方在移动营销大数据行业的数据价值，并拓展大数据应用的场景。

不过，白冬立曾在其他媒体采访中表示，国内尚不具备让DMP业务茁壮成长的土壤，存在一定的限制因素。

“首先，国内的数字营销或者程序化营销这个领域，不但不特别依赖数据，还不依赖技术。其次，国内数字营销领域本身利润不高，一个DSP平台的毛利才10%，如果企业要做DMP平台，还要再分3%-5%的利润，这就是为什么国内第三方DMP平台企业没有做的特别大的原因。

第三，腾讯有社交、娱乐数据，阿里有电商数据、百度有搜索数据，但是他们都没有拥有非常完整数据的DMP系统。这是为什么？

主要在于DMP本身具有行业效应，需要再一个垂直细分领域，而且数据量很大的领域才能做到极致，发挥它的功能。这个领域就是游戏，也是热云决定做第三方DMP的原因了。”

此外，热云还推出了广告素材智能监测引擎AD Insight，支持按行业、媒体、广告样式、素材类型、设备、时间多维筛选查看全量抓取投放素材，帮助企业提升广告投放和获客能力，升级竞争力。

ADI产品图

目前，热云数据已为10000家以上移动游戏和移动互联网企业提供数据分析服�...