中国的云计算是个快速发展的行业，业内里的玩家很拼，也围观了很多临渊慕鱼的人。虽然致力于推行数字化战略，但注重节约成本仍然是使用云计算的公司的首要任务。那么如果你要一个云计算平台，那你要付出哪些成本呢？

云计算成本计算器在云计算规划和持续管理中起着关键作用。云计算供应商经常把低价格作为使用它们服务的主要原因之一。根据RightScale 2017年“云计算报告”，对全球超过1000名首席信息官(CIO)和其他高级管理人员进行了全球调查，超过一半(53%)的受访者表示，节省成本将是2017年的首选。在成熟的云用户中，64%的受访者认为节省成本优先级更高，推测采用云计算目前还没有达到预期的水平。但是，尽管云计算可以为企业节省资金，但确定企业可以节省多少资源却非常复杂。

鉴于云计算带来的潜在财务利益，许多企业急于找出可以节省更多费用的云计算模型。许多IT部门在获得云计算项目批准之前，需要为云计算制定商业案例。

然而，计算云计算成本是非常困难的，因为许多不同的因素会影响最终的价格。以下简要概述了在云计算或存储定价中发挥作用的主要因素。企业需要类似的信息来估算其他类型云服务的成本。

1. 硬件成本

硬件成本主要就是采购服务器、交换机及其零部件的成本，富豪大厂还会采购硬件负载均衡和硬件存储，科研大厂还会自研整柜服务器。这里小厂商只能用媒体价买服务器，大厂商一次采购上万台服务器，能把供应商的利润压榨到低于余额宝收益。

2. 机柜成本

机柜成本简单说就是电力成本，电力是实打实的资源，不是摔一把钞票到地上就能买到电力，IDC的不间断供电要求是等同于ICU病房的。小型云厂商基本都是一个13安电机柜每月花四五千块钱；大型云厂商都是自营无利润IDC、整柜服务器、高效散热系统，虽然节能效率有夸大吹嘘的成分，但成本是远低于小型云厂商的。

3. 网络成本

网络成本包含IP和带宽，租一小段IP不贵，但是可能有钱也买不到几万个IP。带宽是云计算运营的硬成本，大厂商的集采压价优势同样明显，而且大厂商还可以拉很多对等互联网络节省资费。此外还有还有DDOS问题、IP段被污染问题、ICP备案问题也在提高网络成本。

4.区域成本

价格有时会根据企业选择使用的供应商的云计算数据中心而有所不同。一般来说，当企业选择离自己的物理位置最近的区域时，将会获得最佳性能和最低延迟。但是，由于合规性要求，某些企业可能需要为某些工作负载选择特定的区域，在某些情况下，企业可能会选择区域之外的数据中心来满足其灾难恢复或业务连续性要求。

5. 闲置成本

巨大的采购体量必然会造成极大的资源闲置，假设一个公司一次采购上架200柜服务器，那就要售出5万台虚拟机才能充分利用硬件。硬件从上架之时就在不停的折旧，但虚拟机能卖多快却不好预估；而你可以随时上线200个机柜，那就代表机柜和网络也留了很多富裕。理论上来说，大厂商规模大，留作富裕闲置的百分比会小一些，小厂商规模小，留作富裕闲置的百分比会大一些。但闲置成本这一块是各有千秋的，说不清楚谁的成本更低。

6. 人力成本

作为云计算从业人员，感谢这个行业给我们带来了高薪。对公司来说，高薪招揽技术人才可以提高公司核心竞争力，极大加快产品上线速度。如果工资翻倍挖个技术人员，让某个项目提前半年上线，或者多花了200万雇个5人小组，但融资金额多了3000万，从公司角度是包赚不赔的。

只要事先计划好，以智慧的方式部署，云计算将会有完美的经济意义。这不仅可以实现成本的节约，也可以实现快速增长。按照人员，流程和工具的类别进行思考，将使公司能够提出一个综合的实施计划，以帮助克服事先提出的挑战。无论是关于物联网(IoT)，协作服务还是涉及多种数据流和数据源的以数据为中心的商业模式，云计算通常都是一系列用例的选择。在数字化时代企业要想取得成功，离不开云计算。企业如果不借助云计算，就像划小船试图穿越大西洋一样，成功的可能性微乎其微。

最近这几年，云服务成为了全球科技巨头增长最快的领域，企业也意识到使用云服务可以节省高昂的IT投入费用，提高IT设施的利用率、降低企业信息化成本。随着云计算服务的逐渐成熟及费用的下降，企业主对云计算的认知及采用度逐步提高，云服务市场呈现快速增长的态势，众多科技巨头加大了对于云计算的投入。

在上季度，比尔盖茨的微软在云业务的发展表现非常出色，收入高达85亿美元。至此，在过去12个月中，微软以267亿美元（约合人民币1850亿）的收入超越亚马逊，一跃成为全球最大的企业云服务提供商。

亚马逊最担心的是，在其最具优势的IaaS(基础设施即服务)领域，两家巨头的占有率距也在逐渐缩小，微软的市场份额从一年前的10%跃升至13%，谷歌云从5%增加到6%，阿里云的市场份额也在进一步上涨，而亚马逊AWS的市场份额则下降了一个百分点（Synergy数据显示）。

今年十月，IBM宣布以高达340亿美元（约合人民币2355亿）的价格收购开源软件商业化的先驱之一Red Hat（红帽），这次行动也显示了IBM转型云计算的决心，这也是它有史以来最大的一笔投入众所周知，IBM这几年一直处于转型当中，尽管在云计算、AI人工智能、但收获与预期总是有一段距离，管理层也希望能从新兴市场找到出路帮助企业持续发展的动力源。

虽然从收入规模来说，Red Ha远远不及IBM，但就经营状况来说，科技巨头IBM已开始显露出疲态，然而Red Ha却可以在开源领域独树一帜，一直保持着稳健的增长，总的来说目前Red Ha正处于一个相当不错的经营状态，而这正是IBM迫切所需要的。

IBM董事长Ginni Rometty表示：“收Red Hat是改变游戏规则的举措，这改变了云市场的一切。IBM将成为全球的头号混合云提供商，为公司企业提供唯一的开放云解决方案，从而为客户充分发掘云的价值。”

今年三月，Salesforce以65亿美元收了MuleSoft（一家提供基于云应用集成服务商）。6月微软以75亿美元收了代码托管服务商GitHub；10月，大数据领域的两大竞争对手Cloudera和Hortonworks计划以52亿美元合并。这一系列的动作说明，进入云服务领域的门槛正在加大。

根据外媒预测，2018年全球公共云服务市场规模预计将增长21.4%，达到1864亿美元（约合人民币1.2万亿元）。在云计算领域，亚马逊、微软、IBM、阿里、甲骨文等科技巨头占据了全球大部分的市场份额。

在今年，Gartner发布了去年的全球公共云市场份额报告，报告显示：阿里云在公共云市场再次超越谷歌，稳居全球云计算前三。阿里云也是国内首次出现百亿规模的云计算服务商，并在亚洲市场保持领先优势。

云服务的爆发式增长，也带来了全球科技巨头之间的持续竞争，从多元时代，慢慢进入到寡头格局。未来在技术、资金、资源优势下，将产生云计算服务领域最强霸主，谁将拿下这块最大的蛋糕，我们拭目以待。

转载自百家号作者：区块链社区链圈

开山篇先来唠一下云计算及其收费方式。云计算简而言之是通过互联网（“云”）提供计算服务，存储，网络，软件，分析等。提供这些计算服务的公司称为云提供商，云计算虽然消除了购买硬件和软件的资本支出，通常云提供商会根据使用情况收取云计算服务的费用，类似于我们在家中为水或电费计费的方式，用多少收多少，对于常年使用的不管是个人还是公司，都是一笔不菲的开销，但是面对来势凶猛的区块链技术，在未来共享的年代里能否为我们省下一笔费用呢？

面临的挑战：由于区块链平台面临的可扩展性问题及在提供运行大数据应用程序所需的计算能力时，他可能永远不会取代集中式云计算，但这并不意味着该技术无法实现这个目标，也不意味着它在改善现有云计算基础设施方面没有任何作用。区块链寻求解决云计算的关键挑战之一是成本。云计算解决方案在灵活地使用时往往更便宜，但在用于具有可预测工作负载的应用程序时可能相当昂贵。换句话说，这些解决方案在满足偶尔需求时具有成本效益，但在日常使用时比传统方法更昂贵。高成本可归因于微软，亚马逊和IBM等公司对该行业控制的集中化。但现在使用区块链技术，云计算可以分散。除了降低成本外，权力下放还可以确保效率，同时消除数据泄露的风险。

前景：现在一些公司正在向分散化云计算进军，意从各种设备中收集未使用的计算容量，并与需要它的人共享以运行一些繁重的计算机应用程序。与传统的云解决方案不同，区块链驱动的云解决方案是将个人用户计算机的空闲计算能力共享在“能量池”中，通过依赖个人计算机来提高云计算解决能力。这意味着无论提供商还是用户都不需要建立任何基础设施，以一种非常低的成本拥有无限的计算能力。该项目可能非常有助于提供挖掘加密货币所需的计算能力。这方面的解决方案对于挖币来说是非常宝贵的。借助这个解决方案，个人可以从自己电脑中挖掘加密货币获得稳定的收入来源，而无需投资大量高价的基础设施。

随着区块链技术的不断发展，毫无疑问会出现越来越多的云计算解决方案。世界向权力下放机构转移的速度日益增加，因此这是探索机会的最佳时机。在云计算领域，像百度，阿里，腾讯这样的公司正在努力为区块链领域的创新铺平道路。希望我们早日步入共享时代，比如-----共享宽带。

11月14日，腾讯在2018年第三季度财报中首次公布云计算收入。财报显示，腾讯第三季度总收入为805.95亿元。其中，云服务收入同比增长100%，环比为两位数百分比增长，本年首三季的收入逾人民币60亿元。

这是9月底腾讯进行第三次架构调整后首次发布财报。这次调整成立了新的云与智慧产业事业群(CSIG)，强化了腾讯云的战略地位。面对下一个20年产业互联网时代的到来，腾讯表示要扎根消费互联网，拥抱产业互联网。而腾讯云是产业互联网的信息能源发动机。

面对这份财报，有人看到了希望有人看到了差距。腾讯转型为一家产业互联网公司，这个梦想远不远呢？

正方观点

腾讯迈向产业互联网，就是多一勺油而已

文/豪伊

几天前，腾讯发布了第三季度业绩报告，在时隔六年的新一轮架构调整和战略升级调整完成后，To B业务成为腾讯这一季度的关键点。在财报中，腾讯公布了云服务的成绩，从首次公布的结果上看，前三季收入60亿，连续三季同比增长率超过100%，是可以让人有所期待的。但问题同样也出现在云服务上，立志要做产业互联网的腾讯，只想凭借一个云服务站稳脚跟，力量显然不够。

事实上，腾讯在进行事业群重组整合时，释放的信号除了告诉业内要做云计算相关产业外，更重要的是把ToB 和ToC 放在了同样重要的位置上。等到事业群中，涉及B端的和C端的达到平衡时，腾讯的产业互联网帝国才能算是真正建立起来了。

不过，目前的腾讯正在ToC 和To B双车道快速行驶，并且在C端走得更快。马化腾“要在互联网无人区做主人翁”的论断表明腾讯已定下全面To B的方向，但要再次在阿里、百度等互联网巨头的已经占据的B端山头抢下一片地盘，腾讯情况并不容乐观。以B端业务最重要的云服务为例，阿里云已占据了国内接近50%的市场份额，2017年已经实现174亿美元的年营收，同比增长43%；而腾讯云2017年才达到1亿美元的年营收额，其国内市场份额只有阿里云的四分之一左右。

但事实上，腾讯要抢的并不是存量，而是要在已有的C端业务上，以产业互联网的形式开发增量。就在财报发布的前几天，腾讯迎来了20岁生日，生日礼物是着眼未来立志做三件事。

技术方面，在国内外连设两大青年科学奖项，为科学家雪中送炭。毕竟，科学界不同于互联网，没有“商业计划书”，也没有天使投资人，哪怕是久负盛名的诺贝尔奖，也要归为“成就奖”的范畴，起到的都是锦上添花的效果。从现阶段看，腾讯新推出的两大奖项既烧钱，又没有确定性，但对脑科学、宇宙学、基因科学的投入，反映出的是腾讯在医疗产业的技术布局。在其他几个玩家正在为抢夺医院、药厂存量资源的时候，腾讯的赋能要走进生活虽远，但却更重要。

游戏方面，左右手互搏，拉帮结伙管“熊”孩子。这两年腾讯被吐槽最多的可能就是《王者荣耀》，游戏在风靡世界的同时，也被指责带有原罪：未成年人可能会沉迷游戏，甚至因为游戏荒废学业，不利于未成年人的健康成长。但腾讯不断更新的健康系统，公安实名校验，未成年人的游戏时间、时长予以严格限制，可以说是开启了新一代未成年人防沉迷实验，甚至还邀请盛大、创梦天地、三星、华为、vivo、OPPO、小米等加入“成长守护平台”，向游戏领域的友商开放数据和防沉迷策略的支持，同时又联合手机厂商进行硬件上的管控。在BAT三家中，阿里、百度的游戏业务几乎进不了三线；等到游戏行业发展再次迎来春天时，厂商们除了抱紧腾讯的大腿，便没有第二条路可供选择。

社交方面，强化优势资源，稳固微信小程序、社交与内容服务。10.83亿微信用户永远是腾讯赖以生存的法宝。在进一步对C端筑起高大的数字壁垒，让腾讯本已拥有的C端用户更加稳固后，竞争壁垒越高，腾讯便越容易通过为C端与B端间建立起的链接，开拓新兴的产业互联网消费市场。腾讯若能够在已有的C端优势领域中讲出好故事，自然也就能赢得广泛的听众，获得的听众越多，合作伙伴自然也就越多。如此，马化腾的产业互联网愿景也更容易走向规模化。

“治大国若烹小鲜。”从先秦开始，经营一件事物就和做饭关联了起来。C端产品就像是炒菜，“搭积木”式一般叠加地去做，只要食材都放进去了，味道往往不会太差；B端产品则像烧菜，需要按照步骤“串链条”烹饪，其中一个任何环节出问题，就会无法下咽。当腾讯把汇集了技术、社交、游戏的鱼香肉丝都能炒制得美味无比时，以云服务和小程序为基础，多加一勺油，尝试一番鱼香丸子又会有多少难度？

反方观点

想要在B端实现突破，马化腾需要讲好产业互联网这个故事！

文/驱动中国

在腾讯新的战略中，推动产业互联网就是推动其数字化进程，而在这个过程中，技术是第一推动力。目前，BAT三家中，百度tob业务表现亮眼，其大部分的营收也来自b端，简单来说，百度的b端计划就是以ai为切入点，服务于无人驾驶、农业、工业制造业、金融服务业等各个领域。其次是阿里，早在2010年阿里就提出云计算概念，如今阿里云在全球云计算行业中，其营收和市场份额均已超过谷歌和微软，仅次于亚马逊，成为全球第三大IaaS服务提供商。根据最新财报，2019财年第一季度财报来自云计算业务的营收为人民币46.98亿元(约合7.10亿美元)，同比增长93%。

反过来看腾讯，除了强大而浓厚的社交基因，多年来凭借qq和微信两大国民武器站稳c端市场，b端似乎只有这两年刚刚发展起来的小程序。也就是说腾讯目前除了腾讯云只有小程序占有优势，而小程序也是基于微信生态里的流量而发展壮大的，但目前腾讯在bat三家中已经落后太多，仅仅拥有流量优势并不够，腾讯想要完成企业的转型更需要找到新的盈利增长点，而这些都需要在b端业务上重新探索和规划。

BAT三家都在做着不同的b端业务，阿里巴巴发力“五新（新零售、新制造、新金融、新能源、新技术）”，百度All in AI，京东要做基础设施，企业转型的数字化浪潮全面铺开。今年第二季度， B端业务收入网络广告业务同比增长39%至141.10亿元，其他业务收入同比增长81%至174.96亿元，其他业务主要是云计算方面业务，而B端业务收入在总收入中已占四成。被腾讯忽略已久的金融业务似乎正在悄悄发生变化，腾讯云虽然发展起步较晚，但目前已经成为阿里云之后市场份额第二的国内公有云服务提供商。今年九月腾讯将云业务从社交网络事业群（SNG）划分出来单独成立一个群组，发展云业务的心思可见一斑。

腾讯内部已经将战略捋顺，但拥抱产业互联网这场仗，腾讯又准备怎么打呢？目前，腾讯在云计算和大数据方面的能力，已经支撑起了10亿用户级的应用，但是产业互联网的实现，不仅仅是让各个产业“上云”，更需要腾讯强化腾讯云的能力，在全新的云与智慧产业事业群中，腾讯需要做出新的改变，孵化出新的成功案例，才是吸引合作伙伴打造产业互联网的突破点。

正反观点PK

正方

华尔街肥猫：BAT中其他两家都是以B端业务起家的。例如，百度的搜索业务从来都是面对各行各业的企业级用户。发展到现在，主要对手阿里系的旗下已经拥有天猫、钉钉、阿里云、蚂蚁金服等响当当的B端业务平台，而腾讯方面只有这一年来崭露头角的小程序，可算是在To B领域里做得可圈可点，腾讯云、腾讯金融等还尚需进一步发力才行。在马化腾做了“产业互联网是互联网经济下半场”的论断，腾讯定下全面To B的转型方针后，接下来能否真正将架构调整的战略意图落实到强化B端业务实践中去很重要，能否打造出自己的B端服务平台并做好客户运营更是关键。

反方

起士：腾讯所谓的产业互联网，不过是将to B业务换了种说法。能把B端业务做好的公司想在C端同样取得成功并不是一件容易的事，比如华为的消费者业务能有今天的成就其实也花了很多年时间准备，而C转B的难度只增不减，所以腾讯想做好B端业务，还有很长的路要走。

正方

阿囧：目前腾讯的大部分收入来自网络游戏和网络广告，但游戏收入在不断创新低，从整个行业来看，消费互联网触顶，互联网公司正在变为科技公司，做产业互联网是腾讯主动求变的选择同时也是不得不做的战略。但从Q3财报数据来看，腾讯做的还不错，其支付和云服务等业务同比增长69%至202.99亿元，目前，腾讯云服务在游戏和直播领域维持了领先优势，并扩大了在金融和零售等其他行业的市场份额。这是腾讯首次公开了云服务的收入，为新成立的云与智慧产业事业部谋了一个好的开始。

反方

粒粒酱：其实，在企业服务这个领域，阿里早就开始布局，并且深入到一定程度了。早在2010年，阿里就提出云计算概念，如今在全球云计算行业中，阿里云营收和市场份额均已超过谷歌和微软，仅次于亚马逊，是全球第三大IaaS服务提供商。阿里云仅第二财季营收就高达56.67亿元，腾讯云虽然潜力无穷，然而在营收方面前三季度总营收刚刚超过60亿元，仍旧只能达到阿里云1/3的业务营收。可以预见的是，在产业互联网领域，接下来阿里和腾讯会有一场硬仗要打。就目前来看，后来者腾讯还没有优势，还有很长的一段路要走。

云计算概念自诞生以来就无法摆脱误解、困惑和炒作，这么多年过去了，从普通消费者到财富500强CEO依然经常陷入云计算误区。Gartner总结了十大很危险的云计算错误观念如下：

1、云计算就是为了降低成本。虽然云计算价格在不断下降，尤其是AWS、微软、Google等云计算巨头的价格大战导致IaaS等云计算服务价格不断降低，但是并非所有云计算的价格都必然下降，例如SaaS。将云计算与降低成本之间划等号是狭隘而短视的，而且也不是必然的。

2、无云不计算。这是典型的“云洗脑”，“没上云计算你的IT就落伍了”之类的说法很容易让人误以为只要跟云计算扯上关系的产品/方案/服务都是好的。

3、任何应用都适用于云计算。与第二个误区类似，人们往往认为云计算是大势所趋，可以一股脑把应用都丢到云端，实际上并非所有应用和工作负载都是和在云端处理都能取得更好收益或效果。

4、CEO的要求就是云计算策略。很多企业其实没有真正的云计算策略，或者说，在他们眼中，CEO的要求就是云计算策略。实际上云计算只是手段而不是目标，云计算策略需要首先弄清楚业务目标，然后再去分析云计算的收益和风险控制。

5、我们需要一个统一的云计算策略和一个云服务商。实际上云计算的产品和服务种类和划分标准繁多(IaaS、PaaS、SaaS、DaaS，公有云、私有云等)，而且不同的业务需求也需要不同的云计算策略与之匹配，不要为了标准化去统一云计算策略。

6、云计算的安全性比企业内部IT系统差。人们通常认为云计算的安全性是要差一些的，这实际上只是信任问题，而非基于事实和分析。实际上，直到今天，公有云的安全入侵事件非常罕见，而企业IT系统和数据中心的大规模数据泄漏事件则是屡见不鲜。

7、云计算不适合关键任务。云计算是一个渐进的过程，初期阶段主要是用于非关键业务，但是很多度过初期阶段的企业已经开始尝试在云端处理关键任务，不要忘了，还有很多“云一代企业”，他们的业务从一开始就完全在云端运行。

8、云计算=数据中心。绝大多数云计算策略都不会完全关闭数据中心将一切都转移到云端，实际上云计算和数据中心没有对等和替代关系。数据中心有数据中心的用处，云有云的用途，两种并不矛盾。同样的，数据中心外包、数据中心现代化等也不等同于云计算。

9、迁移到云端意味着获得云的所有特性。实际上，云计算有“深浅”之分，仅仅是将应用迁移到IaaS和购买SaaS服务之间的效益是不同的。

10、虚拟化=私有云。虚拟化是云计算的常见技术，但并不是部署云计算唯一的(充分的)手段。而且采用虚拟化技术并不意味着云计算，尤其是在私有云的讨论中，很多高度虚拟化和自动化的环境被错误地认为是私有云。

阿里巴巴公布了截止2016年12月31日的2017财年第三季度财报。财报显示，云计算付费用户数量同比翻番，推动阿里云营收连续第7个季度保持三位数增幅。数据显示，该季度云计算业务营收为17.64亿元，同比增长115%，付费用户数量达到76.5万，同比增长100%。

　　?财报显示，云计算业务付费客户数量增至76.5万，比上一季度增加11.4万，比去年同期则增长一倍。受惠于付费用户数量的高速增长和规模效益，阿里云该季度营收达到17.64亿元人民币，比去年同期的8.19亿元上升115%。

　　?历史数据显示，从2015年第二季度开始，阿里云一直保持三位数的营收增速，并在2016年第一季度营收迈过10亿门槛，到本季度达到17.64亿元。付费用户数量从2016年第一季度的50万，增长到本季度的76.5万。

　　?国际市场上，亚马逊、阿里巴巴和微软均在云计算业务上保持高速的增长，形成云计算3A阵营(AWS、AlibabaCloud、Azure)。随着阿里云成为未来六届奥运会的云计算服务提供商，“3A”在国际市场上的竞争也将加剧。

如果人们知道云计算是什么，那么就会不难发现云计算技术的真正好处。自从采用云计算以来，许多组织和个人发现他们的工作和生活中越来越轻松，注意到使用其服务的简易性和增强业务流程的差异。云计算有许多好处，例如在云端存储数据，可以从任何位置检索存储在云端的数据，以及在云计算平台上使用各种软件和应用程序。建设和运营数据中心，对于大企业来说通常可以支付更多的费用，而小企业却无力承担，因此采用云计算对很多企业来说是一个福音。企业将其业务迁移到云端是安全且明智的一步，因为通过实施云计算技术可以获得许多好处。

以下来看看通过云计算迁移而实现的业务收益：

（1）增强协作当任何类型的设备连接到互联网时，基于云计算的应用程序可以很容易地被多人在任何位置使用。而企业在偏远地区工作的员工很容易与其他员工进行合作，开展业务。而使用此服务的任何人都可以利用与应用程序连接的门户网站来共享文件，并在云中交换数据。

（2）安全性数据泄露对于用户来说是比较常见的事件，但绝对不是一件好事，因为受此类行为影响的组织将遭受巨大损失。因此预防胜于治疗。云计算在存储方面提供最佳的安全性。当用户的数据在云端时存在多层安全性，网络攻击者几乎不可能窃取该数据。当其问题涉及数据窃取时，企业的规模无关紧要，因为它使企业容易受到攻击并且需要恢复丢失的数据。为了保证安全，在数据安全的情况下，将数据保存在云端将是一个巨大的好处。

在数据安全方面，乐乐网络为数据建立和采用符合国际标准的防护技术。采用基于文件分块的完全副本冗余方式（冗余2份，副本3份），提高数据存储持久性；并采用HTTPS安全加密传输协议，内网通信采用高强度国际加密标准，防止数据被窃取，维护数据的安全及完整性；同时乐乐网络具有具有完善且严苛的用户数据保密制度及措施，并承诺在任何情况下绝不会将用户数据泄露给第三方。

在防止攻击方面，乐乐网络旗下的云产品基本提供5G-20G免费的DDoS攻击流量清洗，通过专业的DDoS防护设备来为用户互联网应用提供精细化的抵御DDOS攻击能力，如UDP、Flood攻击、SYN Flood攻击和CC攻击等。并同时设有全面监控及告警机制，面向乐乐网络全线产品提供监控服务，实现性能指标监控、自动告警、历史信息查询等功能。借助云监控服务，用户可以更详细的了解云资源使用情况，方便用户及时调整。

（3）数据恢复云计算灾难恢复是与数据备份存储在云上相关联的术语，以便在原始数据文件丢失、损坏或放错位置时保存重复的文件。出于更高的安全性，建议将数据存储在云端，因为云计算服务提供商会定期备份组织的数据，以确保最佳安全性。如果发生火灾、洪水或任何类型的自然灾害时，云计算服务可以轻松提供受到灾害影响的数据。

（4）降低IT成本云计算基础设施显著减少了企业购买昂贵的IT设备、维护费用、咨询费用、能源消耗的成本。当用户决定将其业务迁移到云端时，可以在各行业领域消减各种成本。云计算还降低了软件升级和软件许可证的成本，从而消除了高昂的前期成本。此外，还节省了企业支付给专家和员工管理和维护设备所需的费用，因为云计算不需要聘请专职人员。

（5）可扩展性和灵活性企业的需求根据时代变化的需要而波动，云计算可以完美适应这种情况。云计算资源可根据用户的需要进行扩展。通过纵向扩展和横向扩展，可以将业务需求与适当的资源相匹配，从而使业务不受任何影响。一些云计算提供商提供按使用付费的云计算模型，这是一个很好的选择，因为它通过节省大量成本，减少了不必要的资源使用费用。通过资源分配的灵活性，企业可以满足其业务的高峰需求。

乐乐网络弹性云服务器采用纯SSD架构硬件设备，只需几分钟，便可轻松云端获取和启用，实现计算需求。可弹性扩展资源用量的同时，还能节约计算成本，简化IT运维工作，让您更专注于核心业务的创新。

（6）业务连续性到目前为止，自然灾害对许多企业产生了灾难性影响，人们不可能阻止灾难的发生，但所能做的就是制定备灾计划以防万一。各种规模的企业通常会受到自然灾害的影响，因为他们没有对这样的事件做好准备，导致他们失去业务和任务关键型数据。当数据存储在硬盘驱动器上并存储在内部部署的数据中心和办公室时，数据丢失的可能性会增加，因为没有适当的系统来备份所有数据。云计算服务始终会对企业的数据进行备份，以确保其不会在灾难中丢失数据。始终引用历史数据，以便可以有效地继续开展业务。

结论随着技术日新月异的发展，总会有更新的创新技术可以应用于任何领域，以便新技术可以改善当前的流程。云计算一直是一项突破性的技术，它改变了满足存储需求的方式，并使企业通过更快的计算能力运行。云计算将为企业提供巨大的应用空间。

7月27日，Synergy研究集团的Q2数据显示：企业在云计算基础设施服务上的花费从2017年第二季度上升了50%。这与第一季度的增长率是一致的，并且远高于2017全年的增长率。

相比而言，微软、谷歌和阿里巴巴的云业务收入远远高于总体市场增长率，因此这三家云服务提供商的市场份额都得到增加，但是市场领导者亚马逊AWS仍然保持其主导地位，其市场份额为34%，仍然高于四家竞争对手的总和。

事实上，我们看到随着亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云和阿里云四家云服务商体量的不断增长，对市场的控制权越来越大，因此中小型云服务商市场份额不断减少。

在全球云服务商25强中，只有3家公司的市场份额有明显的增长，尽管其中三个尚未突破1%的市场份额门槛。

与此同时，IBM的市场份额一直稳定在8%左右，这主要归功于它在托管私有云方面的强大。

截至目前，主要的云服务提供商已经发布了其Q2季度财报，Synergy估计季度云基础设施服务营收(包括IaaS、PaaS和托管的私有云)现在已经超过160亿美金。

从增长率来看，2016年的增长率为50%，2017年为44%，而2018年Q2季度的增长率高达50%。公有的IaaS和PaaS服务占了市场的大部分，其Q2季度增长53%。在公有云中，前五名云服务提供商的主导地位非常明显，因为它们控制着四分之三的市场份额。从全球来看，世界各地的云计算市场都在保持继续强劲增长。

该研究集团的首席分析师John Dinsdale表示，“亚马逊AWS和其三个挑战者(Azure、谷歌云和阿里云)在本季度的增长确实出乎意料。仅仅这四家公司就占据了云服务收入的四分之三以上。在一个以超常速度增长的庞大且具有战略意义的重要市场中，他们通过继续在其数据中心基础设施和运营中投入大量资金，进而对较小的竞争对手施压。市场份额的增长表明，他们的战略正在发挥作用。”

前言

这是本系列的第四篇文章，之前已发布了 成本篇 、 产品篇 和 采购篇 三篇文章。

成本篇说明厂商要做云计算要花多少钱，产品篇说明云计算有哪些服务是做什么用的，采购篇说明云厂商如何和甲方采购决策人打交道；本篇是盈利篇，直指云厂商的核心利益——如何挣钱。

本文的目标读者是云计算行业的投资者、运营人员、营销人员和爱好者，也可作为采购方反向评估厂商利润率的参考文档，毕竟钱都不赚的乙方总是不踏实的。

公开谈这类内容需要脱敏，我提及的推导过程和详细数字都以公网公开报价为准，不会涉及现在和过去工作单位的经营状况；因为只用常识推导不涉及具体技术，也给业内同行留足了用自身技术继续解释的空间。

正文

云计算产品繁多，IaaS层云产品是按资源池付费要先看超卖比再看市场价，PaaS服务是按量付费直接看成本和市场价的区别。

第一. IaaS云资源的超卖。

做云计算成本预估首先要考虑到资源超卖，但超卖是一门学问，超卖不同资源的后果完全不同。IaaS层从硬件开销角度看只有四类资源：CPU、内存、硬盘和带宽，每种资源的超卖策略和影响都不同。

首先说CPU可以放心超售，只有极个别高算力用户会受CPU超售的影响，就算过度超售也不会宕机。但是CPU资源默认就很充足，用不尽的资源没必要过分超售。

内存超卖天生就是个无解的话题，超卖内存会带来的巨大性能开销，只要国内想长期正规运营的厂商，只要不是最低配的个人机型，都没人敢动超卖内存的主意。

云硬盘超卖一般说的是类似Ceph+SSD的网络块存储，本地盘既没油水又没必要超卖。网络块存储有共享IOPS的优势，可以“延迟分配”给客户硬盘，即客户买个600G的云硬盘只用了1G，则实际上只占有用了1.1G的磁盘空间，等驱动要写入新空间时再扩大到1.2、1.3G。这样做的初始超卖比非常高，但后续会越来越接近真实售卖容量，而且客户只删除数据不会回收硬盘空间；这种超卖的风险是直接锁死存储引发计算群集宕机，所以云硬盘超卖比要靠运营人员艺高人胆大。

公网带宽的超卖风险和IDC运维差不多，带宽越小的客户超卖潜力越大，假设客户买5M带宽日常能用1M就不错了，但客户买10G带宽很可能会用够9.5G。

第二. 云计算资源的成本和售价分析。

我们先拿云主机和RDS进行成本和售价分析，看他们默认亏不亏。我们选16G内存的典型配置（备注1），云主机4C16G配置是每月￥550，RDS选16G内存机型是每月￥1800。Mysql RDS默认做了主从双实例内存占用翻倍，而且还有其他内存开销，所以实际成本和云主机差不多。

一台主流配置（备注2）的服务器硬件造价不超过5.5万元，每月机柜成本约为400元，按照3-4年硬件折旧周期，服务器和机柜成本每月成本在1500-1800之间。假设该服务器虚拟出8台16G内存的虚拟机，按媒体价每月产生的收入是4400元，从账面来看云计算资源即使不做任何超卖都有充足利润。

但是规模最大的阿里云至今未实现收支平衡，其他云厂商也没有说盈利的；这里既有人员、市场等其他成本，但一个重要原因是云计算行业有个叫“资源闲置”的吞金怪兽。在前几篇中我们就提到过，大批量采购硬件的过程中就有资源浪费，而客户可以按需申请虚机也要预留大量资源，而损失最大的场景来自大客户突然流失带来资源闲置。

中小型云厂商客户关系固定较少出现资源闲置的，甚至说中小厂商会最早实现盈利；如果按照项目制建设和扩容私有云平台，那会有固定客户来负担整个维保周期的费用。大型公有云平台反而拉不下面子，心虚嘴硬的大喊来去自由按需付费，但正如我在第三篇采购篇所说的，按需付费的代价就是或者所有客户分担空置资源的开销，或者客户想买资源的时候售罄。

AWS的竞价实例从一定程度上缓解了此类问题，但大部分用户业务不能用竞价实例，而且友商跟进后竞价实例价格会继续跳水。很多云平台看资源实在是闲置可惜，一般就做促销拉过来小客户，然后友商的资源又该空置起来了。

第三. 云存储资源的成本和售价分析。

云存储资源分为两种，IaaS层的云硬盘和PaaS层的对象存储。

典型的云硬盘我们选600G 中高速云盘，价格是每月180元，四年折旧客户总支出是8600元。但三副本SSD的硬件成本得有10000（备注3），云硬盘资源就是靠着延迟分配空间来保证赚钱的，延迟分配还能降低资源闲置风险。但是遇到大硬盘快速写满的客户，云平台不仅亏钱还要承担群集超卖后崩溃的风险，这类客户该引导到对象存储。

对象存储是个PaaS服务，其不存在超卖但也要预留资源保证始终可写入。各家技术有高低，我们按照理想化场景来算，磁盘的成本占整个群集成本的一半（备注4）已知一块4T盘的价格是1000元，如果按照3年折旧给客户做单点三副本群集，每T每月成本是元64（备注5），当前公开售价120元是不亏的；但如果做多地容灾三副本就抗不住成本了，必须得用多机房纠删码技术。

第四，网络的成本和售价分析。

网络成本首先要说IP地址，因为IP地址是一次性买断的资源，云计算厂商没有后续投入，IP占用收费就是在逐步收回购买IP段的投资。

到带宽部分，一般5M以下小带宽售价是25元/M/月，5M-200M带宽售价是80元，200M以上走定制订单不公开报价；业内均价来看，代播静态BGP的成本是100元左右，动态真BGP的成本是300元以上；厂商成本到客户售价之间的价格鸿沟靠的就是带宽超卖来填平的。笔者亲眼观测几个IDC做的小群集里，小带宽用户的带宽超卖比超过了70倍，5-200M带宽超卖比能到3-5倍，而每个大于200M的带宽订单的价格都是秘密。

第五，其他涉及成本利润的问题。

本文算利润时不关注包年甚至包三年的预售折扣，因为虚拟化的硬件也在降价和升级，而且提前一次性缴费有额外金融收益，长周期客户的维护成本也会降低，最终实际利润率和客户按月付费差不多。国内云平台即使关机也要按照开机收取CPU内存费用，那是因为“理论上”（备注6）客户关机了也保留内存准备再次启动，如果客户很在意云平台的关机持有成本，完全可以将主机制作镜像后删除。国外厂商不保证下次系统肯定有内存可以开机，甚至IP都会开机时更换，所以不是国内厂商太贪婪，而是国外厂商的承诺更经济。精算自建CDN的成本和利润的文章已经有很多了，我这里只提一下融合CDN的核心竞争力。融合CDN看似毫无科技含量的二道贩子，融合采购的成本也比自建节点更高。但融合CDN没有节点带宽空置成本，即融合CDN没必要为短时间的带宽峰值做几十G的带宽扩容，也不会因为扩容带宽不合算而降低服务质量。融合云计算看似能像融合CDN一样降低资源池空置率，但云主机和云容器没那么好搬，我们只能等到 Serverless 成为行业事实标准以后才能玩像融合CDN一样的融合云计算。正如第三篇采购篇说的，一个云厂商就是半个IT业，企业IT咨询服务是未来行业的营收突破点。当前云计算客户还是价格敏感型，而且客户还自有IT技术人才，导致云厂商不敢报出来四千一人日的价格。但是随着高增值客户的增加，以及客户技术团队将精力彻底转向业务逻辑，企业服务会成为比资源贩售更重要的利润组成部分。总有一些云平台异想天开，想通过插手用户运营和用户数据的方式实现盈利，我认为这是想多了，那么多IDC和CDN有谁成功控制过自己的客户？云计算市场一开场就是激烈竞争，云平台根本没控制客户的议价权，黑产偷到的数据也没法写到财报里。

第六. 如何面对各类客户

在云计算厂商来看，客户可以分为小客户、性价比优先的客户和服务优先的客户，看完下文大家会觉得卖云计算和卖IDC的方式一样。

首先看小客户，大都是初始创业团队或者个人站长，这类客户就像买散U共享带宽的IDC用户一样带宽超卖比极高，但云平台的压力主要是单价低、压榨硬件极限、服务成本过大，云平台一年辛辛苦苦赚20块钱，客户发个投诉微博就全毁了。

大公司如果用toC的霸王条款欺压小客户，会是自毁形象影响打其他大单，而且蛮横客服会误伤大中型客户，大公司如果把每个小客户都做高标准支持，成本根本扛不住，而且会遇到各种碰瓷专业户。这类客户还是留给运营成本更低的小IDC云吧，他们的运营成本和策略更灵活。

各大云平台不用为了小客户的成长潜力而强拉到自己平台，乙方自认为养大了甲方是白痴的自作多情；企业间的生意永远只是生意，小客户规模变大会更有议价能力去挑选供应商。吸引小客户不如影响小客户，做好中立的云培训和宣讲维持圈内的高大上形象，放出顺手的免费工具包实帮朋友们解决问题，结下单纯的善缘比被客户边用边骂能走到更远。

性价比优先的大客户其实挺好相处的，对方就是想找个物美价廉的供应商，云平台该学学自己的服务器供应商，他们怎么能做到超低利润运行的？如果讲不清产品性价比是营销线的责任；如果产品性价比确实不够那就让技术团队改进；如果友商烧钱赚客户，那友情提示一下客户不要签强捆绑的合同；如果客户一定要极限低价，那客户必须用法务合同承诺不让云平台承担资源空置等风险，不签合同的时候云平台连条内存都不会买。

服务优先的大客户会善意保证云平台的利润，云平台必须以稳定服务、承担责任、工作减压、技术引导、帮忙捧场等方式回报客户。这类客户也并不都是国企，很多互联网企业也不在意云计算成本占总成本的5%还是7%，能提供稳定的服务总好过烧钱促销的时候业务宕机。

目前以此为卖点的云平台很少，因为每个客户都要精耕细作，中小型云平台因为法务、沟通、决策的成本较低，才能通过无限服务的方式留住客户，但中小型云平台需要费力招揽能无限服务的人才。大型云平台敢拍板又能拍板的精英还是太少了，最终优质客户的竞争又变回了售前和方案人才的竞争。

附录，中国云计算现状系列汇总：

第一篇成本篇，原创链接，小黑羊首发链接。

第二篇产品篇，原创链接，小黑羊首发链接。

第三篇采购篇，原创连接，小黑羊首发链接。

下期预告：

下一篇会是厂商篇，小编终于要赤膊上阵聊聊各个玩家的优缺点了，考验小编节操眼界的机会到了！

------------------------------------

为保证阅读流畅性，我将大量推导信息引到了文末，有详细数据推倒热情的读者可用看备注。

备注1：云主机不要选择最低配的1C1G的机型，那个机型的超卖比就不是给企业用户用的；RDS因为能连带吸引云主机等消费，多个厂商对低配RDS有费用补贴，其价格不中立。

备注2：正文说的5.5万元的物理服务器的参考配置是： 2*12cpu+256G内存 4*800G SSD+2*4T SATA +2*万兆网卡模块+附属网络设备。5.5万的服务器加上每月400元的机柜成本，3年折旧每月成本是55000/36+400=1927，四年折旧成本是55000/48+400=1545。

备注3：中高速云盘的硬件基础一般是三副本中档SSD加上网络，标记容量800G的硬盘实际可用也就600G。一块中档 800G SSD硬盘价格不超过3000，三副本SSD加上其他硬件成本得有10000以上。

备注4：技术理想环境下，整个存储群集80%的硬件成本在存储节点，整个存储节点70%的硬件成本在磁盘，10%的硬盘空间要预留等待新写入，0.8*0.7*0.9=0.504，即磁盘的成本占整个群集成本的一半。

备注5：一个磁盘有10%-20%的空间要预留做维护用，4T只能算3.2T可用空间；单盘功耗7瓦加上其他设备功耗，单盘可以按每月20块机架费来算。如果按照3年折旧给客户做三副本群集，每T每月成本是(1000*3+20*36)*2/3.2/36=64元 ，详解是 (1000*3 三倍磁盘价格 + 20*36 3年机柜费)*2 磁盘开销占总群集成本50%/33.2T可用空间/36 客户分期36个月付款。用三副本做对象存储是最初阶最浪费硬盘的技术方法，现在各平台都已经逐步过渡到纠删码了。

备注6：理论上客户关机了云平台也保留内存准备再次启动，这是守规矩厂商的做法。实际操作过程中不排除有云平台冒险“盗卖”关机者的内存；也不排除有些小型云平台想“盗卖”但技术不够，因为有些技术实现会带来的连锁反应会很好玩。

以下试着用一个简单的例子说明一下云计算为什么会有前(钱)景。

场景：100家电子商务网站，每家网站需要支付系统。

传统模式：每家网站需要2个人研发和维护各种支付方案。总共耗费人力 100 ＊ 2 ＝ 200

云计算模式：出现一家专业的支付公司对接各种支付方案，现在100家网站只要和这家专业公司集成就可以实现支付功能。

云计算模式的优势：

1. 电子网站从需要和各种支付系统集成，变成了只需要和一家专业支付公司集成，每家公司的人力成本降低到了1人。

2. 专业支付公司提供的解决方案可以服务于所有的电子商务网站，因而分摊了成本，假设该公司收取每家电子商务网站 0.1的人力成本。

在云计算模式下，总共耗费的人力成本是100 ＊ 1 ＋ 100 ＊ 0.1 ＝ 110，比原先节省了将近一半。同时因为专业支付公司总共收取了10个人力成本的费用，假设它把5个投入研发，这样相比于每家电子网站各自独立研发多投入了3人，进而可以研发出更好的支付方案，与此同时还创造了100％的利润率。

云计算使得我们可以通过更低的成本来获得更好的服务。

最近读到不少资本寒冬的新闻，但唯独企业服务，云计算这块势头非常好。想想也很合理，一来云计算本身的各项基础技术已经成熟，再者传统IT模式相对于云计算来说基本没有任何优势了。