项目分享第二十七期

分享嘉宾：刘爽

大学毕业4年，4年前屌丝一个,4年后在长沙已经拥有两套房产，并且准备在杭州配置第三套房产。

混迹网络圈子4年，4年前淘宝贷款回家过年，4年后拥有两家网络公司。

开公司4年时间，4年前连员工都怀疑，因为公司营业额一个月1万，都不够发工资，4年后，带领骨干月入过2万。

非常感激创咖会的邀请，我有幸成为创咖会企业圈的成员。我做过的项目很多，开7个淘宝店铺卖切糕；也做过网站商城app开发；卖安卓侠客版本奥创版本群控系统，到后来卖清客云控系统。

今天给大家分享的也主要是我做云控群控以来，也是我从零到做到现在，帮助员工、客户成长的纯分享，今天毫无保留分享给大家，因为我一直相信越分享越成功；越能帮助人，你就能获得极大的收货；但是提醒大家成长、进步是需要原动力，懂了一些方法绝对没有用，如果没有原动力，不去坚持，不去突破，不去分享，也等于白学，白了解。

很多做营销的朋友，都说自己没有数据，没有客户来源，不知道如何来推广自己的产品给精准客户，也没有渠道推广自己的产品。今天给大家分享新媒体时代我们如何获取大数据（3个小点），同时利用一些工具进行自动化，最大化，标准化的营销（3个小点）。

大数据获取

渠道1：qq

qq获取数据是一个非常好的渠道，qq比较传统，但不乏是一个好的渠道，因为现在qq抗封号性能好，而且如果你的客户是b端，很多办公人士还是习惯使用qq办公的。现在的95后00后也普遍使用qq多，我在15年16年在大学和中学讲微营销的时候，培训的时候，发现他们也不怎么使用微信，很多才刚刚使用微信，但是用qq非常普遍。微信应该是我们85后90后用得多。

A.qq群获取：

本来今天想和大家分享下qq群提取精准数据的方法的，但是刚刚使用之前，发现这个方法已经被腾讯封锁了，但是这个工具，这个方法是我们最开始做业务做得非常成功，基本上一天成交1到2个订单，也还是给大家分享下具体的步骤。毕竟这个是之前我获取精准客户的最好渠道。

首先进入同行的群，我们当时候进入别人的群里，首先作为一个客户的身份先混到别人的群里，在群页面，可以获取到所有的群成员，大家知道网页代码都是数字和字母组成把这个网页的代码全部复制出来，放在正则表达式里面，正则表达式选取数字列表，一下子同行群里的所有客户数据就都到了你电脑上面。你现在是有一个群，如果你有同行5个以上的群数据，然后把群数据放在Excel表格里面统计下，2个以上的重复数据，你都标记下，提取出来，这些肯定不是同行就是非常精准想要购买或者已经购买好你产品的人了。

这个是之前的方法，现在的群成员已经看不到这么多了。但是这个方法也可以用其他的手段代替，只要你想，总有办法的。

B.qq空间访客提取：

如果qq没有关闭访客数据，那么每个陌生人进入qq空间，都可以看到访客，那么，我们可以通过很多方式收集到同行的qq号，同行qq空间访客，肯定就是你的精准客户，通过qq访客工具提取qq访客，你也可以很快获取到客户。

C.小偷软件：

这里大家要提防下网络上面随意荡过来的软件，很多软件是偷资料的小软件，有时候网上下载的一些软件，说是免费的，结果关闭杀毒软件运行之后，提示不能使用，很有可能就是这一类的软件。我前面一个客户，就送我一套这么的软件，只要别人使用了qq，然后打开这个软件，这个软件就可以获取到对方的qq好友列表，qq群列表，qq群成员列表。你把软件伪装成最厉害的微信营销软件，那么肯定都是一些喜欢微信营销的人，他的客户很有可能在qq好友列表里面，如果用这么一款软件获取到了别人的数据，你从群列表也可以分析出这个人的属性。所以警告大家很小心使用网上弄过来的软件。大家可以看下我这个客户获取到我小号的数据列表。

渠道2：b2b网站，阿里巴巴等网站

之前阿里巴巴网站的没有发现这个漏洞，我们可以通过手机网页版本的爬虫获取到所有阿里巴巴的数据，例如你的客户是茶叶，可以直接搜索到茶叶的老板，把所有的茶叶老板的电话号码给copy下来，现在阿里巴巴封杀爬虫ip，除非你有很多ip才好获取到阿里巴巴上面的老板数据

现在还有一些小的导航或者b2b网站，可以用爬虫技术获取数据

渠道3：百度地图采集

我们知道百度地图上面都有公司和店铺的标记，很多都带有电话号码，带有具体地址的参数，用数据爬虫软件，可以获取到所有的这些资料。

做营销一定要知道自己的精准客户是哪群人，如果不分析客户属性，那就捉不到客户。

我有一个客户做茶叶批发的，也是福建的朋友，做茶叶的，应该都知道茶叶是有地区属性的，每个地区喜欢的产品是他们本地的，例如浙江，喜欢的是绿茶龙井，福建肯定铁观音等，如果你卖茶叶的，不知道这个属性，想把龙井在福建卖好，那就要一定的水平了。我这个客户就是他就在网上开发了一套百度地图数据采集软件，指定区域（福建），指定关键字（茶楼，餐厅）把这些相关联系方式全部获取出来，提取出来之后，进行分析，用大数据工具批量添加，然后营销。做得非常好。

我和这个客户沟通完之后，真心发现不是生意难做了。只是做生意的方式变了。20年前只要摆个地摊就可以发财，10年前，只要随便找个工厂给外国人代加工点产品就可以赚到钱，但是这些人，同时发现现在赚钱难了。其实不然，现在真心是要懂得一些工具，一些现代化的软件来获得财富了。

结语：

上面介绍的一些方法一些具体的步骤可能不是最新的，但是思路肯定是超前的，只要你找到合适的技术，找到合适的工具，这些软件呢，网上都有得卖，花点钱都可以搞到。只要你肯付出，肯定可以获取到意想不到的收货

利用工具标准化营销

工具1：自己编辑或者定制一些脚本

自己编译一些软件来获取精准粉丝和获取流量需要一些脚本语音基础，如果有兴趣的朋友，可以自学下lua语言，或者c语言，如果没有语言基础的，建议大家还是不要去碰，没有一个小半年，没有足够的定力，是弄不好的，即使你写出来了，也很难变现，因为写程序的目的是变现，写好一个程序不是太难，但是拿这套程序出来变现是最难的。定制一些特定的脚本一般找一些写游戏代码的朋友，或者在淘宝上一搜一大堆。上面找人专门定制一些脚本

工具2：花钱购买一些小软件

大家如果是小卖家，只有1个微信，大家可以到淘宝上面或者一些微商朋友这里买一些小营销软件，这里给大家推荐使用微商达人软件（这个给大家推荐，选择看自己了。没有一款外挂软件能完全避免封号和一些风险，如果想赚钱，又怕风险，那就不要试）这个有转发和加人功能也还比较稳定。不过据说今年的8月份要关闭服务器，具体不太清楚，需要的朋友，可以自己打听。

工具3：云控系统

其实云控这种模式早就有了。我有一个客户在13年就有500台苹果手机，一台手机登录几十个微信号。

原理主要是一台手机上面下载不同的微信版本，每个版本的微信里面登录一个号，但是所有的需要用脚本来实现，每台手机操作的时候，非常麻烦，2个人工需要2天时间才可以给这500台手机更新一个朋友圈。每台手机都需要安装脚本上传资料到手机上面。

下面的图片，是我去年年底给这个客户安装云控系统的时候拍的照片。这个客户之前一直做站街业务，据说13-15年每年平均赚500万。而且人很少，一家人请了两个帮手，总共5个人完成这些事情。

他的说法很简单，一台手机等于一个人工，我大学的时候是学习的机械，我们之前干的事情，就是想办法用机器代替工人，我们去参观落后点的工厂全部是人工半自动化，但是吉利汽车湘潭生产线上面有一个流水线全部是机器人，整个流水线是全自动，只有5个技术员，相比其他流水线节约人工20人（当时候吉利汽车是不愿意我们拍照片的，所以留下的照片非常少，这个是我们12年参观生产线的照片）

现在的流水线是机器人代替工人，现在的营销是智能化代替销售员。之前我们需要聘请很多销售人员，但是现在一台全自动的营销云控就好。加人、发圈甚至是实名制的事情，都可以一键提交解决，非常方便。

当然，不要把云控当成营销神器，买了就能发财，需要一定的经验和实力才可以操作好。公司体量大，本来就熟悉微营销的朋友，可以考虑，如果连微营销也不懂的人，建议先熟悉微营销。

如何正确使用群控云控转化粉丝？

粉丝一般分为两类，一类是泛粉丝，另外一类是精准粉丝，泛粉丝一般价格便宜，容易获取，通过摇一摇，附近人，漂流瓶等轻松可以获取到；精准粉丝价格贵一般是通过我上面介绍的3类方法获取，这类粉丝获取成本高，转化时间长。针对两类粉丝的转化方式也有所不同。

这里先给大家普及一个点，微信封号问题：

谁都没有办法避免封号，违规多了，大号都有被封号的可能，你的微信号只有极大程度表现像一个常规的人使用，才有可能极大避免封号，试想一个微信号，200个好友，很少好友给你备注姓名，很少好友给你备注你的电话号码，或者备注的姓名都不一样，这个号腾讯八成知道就是一个营销号，如果再加上ip不稳定，登录环境不稳定，不封号才怪。所以我们的微信号只有极大程度的模仿一个正常人，用之前从来没有注册过，或者很少注册微信的手机号注册微信，前面一个月加同一个地区的朋友，让他们备注你的名字，电话，找朋友实名制，有一些转账，开通一些理财，才能避免封号。我手上有一些专门的防封秘籍，欢迎各位朋友和我交流。

和微信打交道多的人都知道，微信一直封号，从12年开始就在封杀一些不常规的推广号。微信封号问题很正常，就像我们开车一样，没有一个老司机说自己没有吃过罚单的，老司机告诉你的也是慢点开，稳点开，就可以少吃罚单。

A精准粉丝：

如果你的客户是比较精准的，意味着你的业务是单价高，利润高，转化时间长的，那么微信号一定要相对稳定，或者找一个稳定的号作为主号，其他的都是小号，找到客户之后导流到主号。

我杭州一家培训公司的客户，利用这类方法每次在任何一个城市开讲座都是满座，以他们的营销方式做案例（这里涉及到他们公司内部的一些资料和方式方法，我就不透露具体的公司名字）

前期准备

1.苹果手机20台

2.20套一控50云控系统

3.城市老板数据10万（工商数据和群嗅探数据）

4.营销素材200条

5.相对应的知识型礼品若干

嗅探就是进入群里，通过群成员列表批量获取到群成员的id。进入精准的客户群，例如我进入了宝妈群，一下子获取到群里面400多个成员的数据。

下面这些资料，打通一些资源，很容易弄到手，基本上一下子搞到整个城市的老板资源都没有太大问题，他们就是用这个方法，小号1千个，20台手机，每台手机50个号，大概发送10天朋友圈，打造10天朋友圈内容，我们后台直接可以编辑一个素材库，批量指定时间发送信息。10天的朋友圈一天可以编辑好。

朋友圈打造好，号码也养得差不多了。开始加人----通过两种方式通讯录导入和手动输入两种方式每种10个人一天。1000个号，一天加提交2万个数据，5天完成。

这里话术也很重要，如果你加的是企业老板，你说你准备来面试，八成通过，如果你做的是微营销，你说加你送他25G微信营销网络营销的资料，他也肯定通过你。我被祥子成交也是因为我还没有付款的时候，他就给我送了25G的网络营销资料。

加来的人，分为两种，第一种通过了，想了解了解的人，通过了的，可能不会愿意和你沟通，但是他会看你的朋友圈。

只要有沟通意向的人，都直接利益诱惑导流到老号进行进一步营销。（此处他们更加厉害，他们有多重流量池，微信老号，微信群，微博，甚至是app这里就看你的资源了，导流的目的是防止封号导致数据丢失带来损失。）他们用这套方法，每个城市培训都是满满的人。精准粉丝15天时间实现转化。

B泛粉丝：

泛粉丝一般只要是人，就能成交,成交的周期也比较短，一般几天时间成交。很多情况是涉灰，赚快钱是可以用这个的，不建议长期从事，难到达客户积淀。

我们客户有棋牌类的游戏的，一套系统，总共养好了20个号。每天5个号轮流定位站街在他们城市的东西南北中5个方位

玩附近的人这个工具的，大部分都是无聊的，无聊人士有几个特点：缺钱，好色，好赌，好奇。如果你的产品能满足他们，也可以用这招。他通过这招，每天可以吸引同城数据20来个新客户。

泛粉丝有很多玩法。今天时间有限，只介绍这一个。

很多传统生意的朋友说生意难做，其实不是生意难做了，是要改变下营销和推广的思路了。我的客户有上海陈安之培训机构的，上海亚龙微营销的，还有杭州好几家微营销厉害的公司，他们都是每个员工最少10个微信，虽然10个耐封的微信成本高，但是如果有了，�...

在上一个章节当中，我们讲到，在大数据的分析下，新媒体合作在不断蓬勃的发展，实际上在我们看来就一章节，应该给大家讲讲新媒体如何去运营，自媒体该如何去管理。我们首先应该要搞清楚自媒体和新媒体之间的关联和不同。实际上，自媒体是属于新媒体中的一种。当然，自媒体的运营过程中有常见的纯文字模式，图文模式，纯图片模式，以及视频模式。但是在这所有的分享的四个模式当中呢，又与新媒体有着紧密的关联和紧密的关系新媒体的人或者运营自媒体的人，必须要将两者分清，又要将两者结合在一起。

在大数据的进一步分析和查找下，我们发现很多人弄不清楚新媒体和自媒体之间的关联，以及也搞不清楚他们该怎么去运营，那么在这里我跟大家科普一下相关的知识。自媒体平台是通过自身环境，无论是代表个人组织还是其他形式的社会结构，组织主体都能够去通过传播身边或周围的才学，或者身边的一些有趣的事件或一些心得去分享的过程中所产生的这些效益都成为自媒体。当然这个东西没有绝对的局限性，但是它和新媒体不同的是，新媒体涵盖的范围要更广，新媒体还涵盖例如传说中的微博、问答、论坛、朋友圈等十几种，常见的媒体平台和一些常见的通用工具都称为新媒体，它既有官方的，也有自发的。

那么自媒体的选择起来就比较容易好区分，就是只要是通过自身去传播这些内容的，都成为自媒体，但实际上很多东西也是，在新媒体的选择当中是不支持个体介入的，比如说像小程序，目前小程序是个人，是无法认证成为小程序的，尤其是像百度智能小程序这样子的，进一步高端的应用产品，就是无法支持个人去接入和开发这些应用和一些平台的，因此它都新媒体的区别就在于它有局限性。但实质上能不能传播内容和传播的手段的新媒体，要依托这个新媒体的多元化的这个传播途径和他多样性的传播方法，来辅助新媒体的道路过程中，把自媒体经营得更好。

那么自媒体的管理和新媒体的运营方案的话，我们应当是说，每一个平台都要雨露均沾。因为如果我们单纯的去经营某一个自媒体或某一个新媒体平台的时候，我们会发现它的偏向性和它的平台的一些规则和制度，它并不适用于何时应与所有的平台，因此我们在选择和进一步的运营过程中要雨露均沾，也有每一个平台都要去关照一下。如果从金融的角度来分析这个问题，就是鸡蛋不能放在一个篮子里面，万一他破碎了呢？所以我们将在下一个章节当中，跟大家讲一讲，自媒体管理中所缺陷和平台的之间的选择，该怎么去抉择？主要讲一讲买平台怎么去选哪些平台，很多科技平台值得，我们一下子就愿意扑进去。

聚焦新媒体发展、媒体交易、移动营销、大数据等话题的2017第一年度盛典，由中国移动广告诚信联盟为指导单位，全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和分析研究机构艾媒咨询集团(iiMedia Research Group)为主办单位，2017中国(第六届)大数据新媒体与移动营销大会暨首届全国自媒体资源交易对接会，于3月29日在北京隆重举行，艾媒网对此次大会进行了全程直播。

大会现场座无虚席，约近6000位观众挤爆会场。大会的参会嘉宾都是重量级大咖级别，包括人民网原副总裁官建文、网易新闻移动营销负责人顾柏梁、同道大叔CEO 章晋源、指点传媒CEO曹彤、艾媒咨询集团CEO张毅等大咖，论坛精彩纷呈。还有多位知名的媒体朋友莅临现场直播和报道，现场气氛异常火热。

本次峰会为上午和下午两场论坛。上午是2017中国新媒体发展趋势峰会，下午是2017中国移动广告营销&大数据营销峰会。

首先，由艾媒咨询集团创始人兼CEO、首席分析师张毅在现场首次发布《2017年中国新媒体行业全景分析报告》，率先打响大会的头炮。报告对新媒体行业进行了详细的数据分析，现场观众纷纷认真听讲，拿手机拍下报告精彩部分。艾媒咨询发布的行业报告具有权威性，深度剖析行业现状与趋势。

除了行业报告发布之外，大会还有多位新媒体行业大咖为现场观众做了精彩的主题演讲，有京东云基础云事业部总经理王直、热云数据CEO白冬立、品友互动VP丁玉青等等。比如热云数据CEO白冬立讲解了大数据如何影响移动效果广告投放市场，品友互动VP丁玉青为大家分享了“打破黑盒，让数字广告真实可见”这个话题，现场观众全神贯注地聆听，交流气氛热烈。

值得一提的是，本次大会还是首届全国自媒体资源交易对接会，现场交易情况火爆。

本次大会还同期举行了2017中国鼎媒奖颁奖典礼，共有数十家企业荣获了“最佳数字营销企业”、“最具品牌影响力”、“年度最佳第三方服务商”、“最佳大数据营销平台”等荣誉，现场数千名观众一起见证了奖项得主的诞生。

新媒体与广告两个概念相结合。在媒介融合的时代背景下，新媒体技术不断发展，新媒体广告也应运而生。红趣网络技术的迅速发展，带动了各种网络终端产品的涌现，并将信息传播带入了一个崭新的媒体时代，新媒体的诞生影响着广告的发展，由此广告行业也进入了新媒体时代。

通常将互动广告称为网络营销广告或者时候新型网络广告等。主要广告形式有：网站广告、APP广告、SNS社会性网络服务平台上的广告，如微博、微信、Facebook、Instagram等。此外，传统媒体如平面和户外广告上加印二维码等手段，也算是互动广告的范畴。互动广告使受众从被动转变为主动，增强了广告主与受众之间的互动交流，广告效果得到更好的发挥。互动广告具有可选择性观看、跨时空、投放精准等优势。

红趣，是基于“LBS+红包+信息”的技术，实现1公里内大喇叭的工具社交软件。红趣以红包为载体，进行信息传递与互动。每条信息内容都是以红包的形式进行传递，用户在抢红包的同时，便浏览了红包信息所包含的内容。广告新时代，就是不同于传统广告，每个广告都以红包的模式展现，让看广告变成有偿。

在互联网发展的初期，传统网络广告因为技术水平和媒体平台的限制，广告形态单一，网站的内容主要是文字和一些质量不高的GIF、JPG图片。 随着我国经济的快速发展带动科技进步，网络广告市场所占比率的增长幅度一直高于传统媒体广告。

红趣APP作为线上新时代广告模式至关重要的一部分，在在之前的发展日益受到广告主的青睐。纵观红趣APP的广告形式，是用漫天红包雨代替街边广告。抢红包，看广告，让广告不在变得枯燥无味，让看广告变得有偿，这样的红包广告，可以充分引起受众的关注，无与伦比的高到达率、流媒体动态的展现形式、领先的精准营销手段等特质更是成为广告主的首选之一。

我们此前将新媒体和自媒体的创作过程，以及决策性的一些艰难性问题，逐步的进行的提出和提纯把目前为止，所有在从事新媒体和自媒体运营过程中的媒体人或者创客都感觉到，资源的进一步枯竭和创作的进一步艰难和平台补贴的进一步下降。在我们看来，互联网红利时代下的自媒体和新媒体，在实际向往前走的过程中，随着参与的人越来越多，那么它的红利凸显就会越来越少。这是一个时代向前走或市场进一步进化的一个过程和一个抉择。就像电商会出台新的电商法，进行进一步的完善和规范一样，但是新媒体和自媒体的运营过程中，同样会出台相关的制度和相关的等级，进行进一步区分和进一步的引导，往正确的方向去发展和进步。

我们从这一波互联网的红利，通过大数据来分析的话，我们可以发现，现在融入到自媒体和新媒体创作的这些人都是通过，接触了新媒体或自媒体的过程中认为，通过新媒体和自媒体能够进行变现，或者是能够辅助他原有的职业和原有的这些商业化的产品进一步扩大而进入了这个领域。实际上我们从其他一个已经通俗易懂的电商法则来表明他的意图的话，实际上是为了增加流量和曝光量，每一天的更新就属于路刷存在感的感觉，每一天的这个进一步加强和发布的话，也是为了引流，引得更多的流量进入到可变现平台进行变现，这是常规的一件做法。但实际上做一件事情说起来和想起来和构造起来非常easy，但是实际上做起来还是比较麻烦和困难的。

那么目前为止，所有的新入创客和新入的媒体人都会感觉到流量难得，推荐不高等这些原因。但究其实际的原因，是因为市场机制的调节和红利进一步后退的情况下，导致平台的推荐和市场进一步规范化的情况下，导致的推荐和红利进一步下降。我们通过对其他平台的看法和大数据分析下，我们都出来一个总结是什么呢？那就是平台，针对老用户，就是原始的那一批窗口和创作者的，流量下滑，导致这些窗口和创造者丧失了信心。再进一步的发展过程中，许多平台已经取消了新手的准入机制和新手的管理模式和方法，因此而带来更多的人卷入到这些平台。也导致了老用户的一些恐慌和心理上的一些障碍，但实际上这个都是必须要去克服的。

那么我们可以辩证的去看待这个问题，就是实际上我们现在在选择和抉择的过程中，仍然遇到的这些问题的话，都需要你坚持不懈的努力和坚持不懈的创新。我觉得新媒体和自媒体重在参与和重在去发掘自身。如果你本身没有团队，或者仅靠个人去不断的去延展和发挥身上的这些光芒的话，还是需要耐力的。因为如果你真的是一个人在战斗的话，还是有一些局限性的，一般来讲，现在成功的一些自媒体运营的都是后面带有一个团队或者一个操盘手。因为现在单纯的东西已经不是单纯的新媒体运营，还需要进一步的强化。

2017年5月15日晚，清华大数据“应用·创新”系列讲座之“大数据与新媒体”于清华新闻传播学院环球资源厅成功举办。本次讲座邀请到清华大学新闻学院的沈阳教授，从新媒体大数据的话题出发，介绍舆情大数据的研究、行业大数据的探索以及清博舆情大数据平台以及未来大数据舆情的发展方向。众多相关领域研究者与从业者以及校内师生来到现场。此次讲座由清华-青岛数据科学研究院（以下简称：数据院）主办，大数据产业联合会承办。主讲嘉宾沈阳教授长期从事新媒体大数据、网络舆情研究工作，近三年其核心发现包括泛指数三层模型、表里数据关联模型、内容预测预报和舆论预测预报等，目前担任清华大学新闻学院教授，知名学者，微博大V（@新媒沈阳），新媒体大数据第一人。

沈阳教授

沈阳教授首先介绍了对大数据语义的新理解，提出大数据连接理论。从互联网和社会学来看大数据，大数据是连接，连接人和世间的万事万物。大数据从弱连接走向强连接，甚至脑的超级连接。回顾人类历史，是从语言连接，进化到书本连接，到现在的互联网新的连接，移动互联网连接，直到未来的智能眼镜连接，智能衣服连接。互联网具有四种能力，超级连接能力、超级虚拟社会、超级资本能力、大数据极致精准能力。

接着，沈阳教授举例说明清博舆情最近几年的主要工作。清博舆情的工作定位于精准极致化的表层数据分析，是由表及里的模型，从媒介数据出发向行业数据延伸。在指数方面，清博舆情先做单一指数，再作融合指数。目前有能力在一到两周内完成从指数设计到指数数据测试的整个过程。大数据具有多极相关性、已出现舆情、流量分析、精准营销等大量应用，沈阳教授判断大数据发展目前已经接近中场阶段。

讲座现场

最后，沈阳教授对大数据的未来进行了展望。他指出，大数据既客观又不客观，真实数据与假数据混杂，统计方法也有问题。数据真实性的还原，难度很大，成本很高。对数据的清洗、结构化的处理，都还有很大的提升空间。并且，政府的数据开放有待提升，数据安全和隐私保障还需进一步加强。数据粒度极致细化，数据分析呈现实时化趋势，大数据同时具有青春属性，时变时新，与我们的想象力密切相关。在演讲的结尾，沈阳教授进行了言简意赅的总结。大数据是一种基本语言，是对话、是故事；大数据具有可获得性，需由表及里进行分层推进，表里结合；大数据可以用于“算命”，对未来具有指导性；全域大数据将向结构化、行业化、学科化深度演进。

来自清华的学生向沈阳教授提问问答环节，现场观众们纷纷举手就自己关心或疑问的话题进行提问，包括大数据企业年报内容分析、数据源历史时间、精准预测、未来趋势、版权、准确性等问题。沈阳教授一一进行详细解答，与观众互动进行深入交流与探讨。讲座尾声，沈阳教授对数据院支持清华校内师生免费使用清博舆情大数据系统辅助科研表示赞同和感谢，指出这一举措将更好地推动校内各院系间进行更广泛的跨学科合作。

在这里首先强化一个概念，那就是所谓的新媒体是用来区分传统媒体一个重要指向。从大方向的概率论，或者国际上的一个标准来讲，是指以一切以数字化传输的媒体均称为新媒体，而目前新媒体与大数据是密不可分的一个领域。大数据如今风生水起处于风口浪尖，其实一切的新媒体均依赖于大数据的算法，而一切大数据依赖新媒体的传播。所以两者相辅相成，密不可分。

到目前为止，为什么只有人看到了大数据，而没有人看到新媒体？是因为他们两个的，选项特征不同，大数据重在数字化可视化，从业人员，和相关需要从中牟利的人非常容易的，便会从大数据当中的分析和整合，即可获得想要的东西。而新媒体的运营是一个长时间的磨合和非常有耐力的马拉松赛跑一般，需要时间的沉淀和岁月的蹉跎。以及坚忍不拔，坚持不懈的一颗心才能把新媒体玩好。根据前面三段的这个铺垫之后呢，我们正式进入到主题：

第一、新媒体未来一定会出现井喷式的爆发，例如新媒体中的自媒体目前各大门户和各家数字传媒平台都极力的在推广自己的自媒体。以各种各样的方式吸引创客和流量。他们本质上的追求是原创作者的需求以及流量的争斗。那么在某一段时间，新媒体必将沦为版权之争、流量之争和创客之争。我相信，等待这段时间的平安度过之后新媒体和传统媒体，所占的比重应该能达到持平。毕竟现在在线上做广告，和线下做广告是一样的价钱。

第二、所有的门户网站以及传统的新媒体将受到极大的排压和焦虑。例如微博和微信公众号。会在很大的一段时间内丧失更多的人在这个平台。因为时代的变迁在满足新媒体四大特性的基准条件下，这是一个必然的结果。越来越多的人将注意力转移到新媒体，越来越多的人使用移动互联网和移动终端去阅读和欣赏。

第三、新媒体有一个特性那就是参与感和互动性非常强。所谓新媒体所包含的平台，由于众多。必然会吸引阅读者去参与本身的话题同时，通过互动完成作者与阅读者之间的互动增强相互的粘合度。

通过以上的这个分析，我认为，新媒体的崛起是时间问题，新媒体的重视是实践问题。在悠长的岁月中也就是在未来必然有人会发掘和发现新媒体的妙用。例如今日头条便是一个极为罕见的一个例子，比他先行一步的就是趣头条。因为趣头条已经上市，而今日头条还没有。

前不久美国发生了两件大事，对大部分人来说是一件，美国总统大选。对我来说还有一件，我供职的全球知名大数据可视化公司Tableau开了年度客户大会。

按照事后Trump团队和希拉里团队的说法，双方今年都用了大数据。在各种的公开的poll里面希拉里团队的大数据分析都表明其领先。

而Trump团队则通过大数据发现，今年的选举里面，传统共和党的诉求譬如减税，反堕胎之类的并没有引人关注，相反的一些以前并不是重要的话题则凸显出来，主要集中在美国传统白人中产空心化，非法移民和制造业外流造成了这些人的生活每况愈下。

故而Trump团队在整个选举过程中非常的集中在一些选民很注重但是传统的poll不能反映出来的东西。有一个笑话说中国义乌人民早知道新总统是谁了，因为在义乌定Trump的旗帜不需要押金，反正需求很多，希拉里的则不给钱不开工。这的确是大数据的一个很有意思的例子。

这实际上反映了大数据应用过程中一个普遍的问题。如何从大数据里面获得有效的信息是一个难题。数据越多杂音也越多。UC Berkeley的机器学习大牛Michael Jordan就说过，大数据因为数据大了，什么样的结论总能得到一部分的数据支持。只不过这个结论到底是巧合还是真相，就不得而知了。因此，如何有效的利用大数据获取信息是一个很不容易的问题。在这里我强烈推荐我们公司的产品。这是一款以帮助用户发现数据里面隐藏的真实有用的信息而全方位打造的分析软件，比之市面上的其他同类产品在knowledge discovery方面要强太多。

谈到大数据不得不说一下新媒体的作用。这里的新媒体是Twitter。我个人看好Twitter将来会有个灿烂的未来，因为它的作用正在发挥。Twitter不同于Facebook，本质上更像是个媒体。这就如同国内腾讯出了微信以后大家觉得微博会挂掉，实际上这么几年下来微博非但没有死了，而且越来越好了。

在美国总统选举上，新媒体曾经发挥过巨大的作用。罗斯福总统首开了通过广播参选的先例，打的报纸屁滚尿流。

30多年后，肯尼迪作为一个新的年轻议员和当时的副总统，资深从政经验的尼克松对垒。肯尼迪首推了电视辩论。电视机前的肯尼迪帅气又有精神，轻易的扭转了整个选举局势，使得一直领先的尼克松最后输了选举。此后尼克松连续两次选举都拒绝一切的电视辩论。

人类自从发明电视以后已经很久没有新媒体了，这次Twitter作为在传统媒体封杀下让Trump进行消息传播的途径无疑是又一次的媒体颠覆。我们要相信一点，新生事物总是会取代旧的东西的，哪怕它现在看起来多么的幼稚。

关于我个人的立场，我不喜欢希拉里。民主党在80多年前专门为一个族群华裔指定了排华法案，如今又堂而皇之的搞亚裔细分，民主党上台，对中国人肯定不是什么好事情。

如果我们去看纽约时报公布出来的选举明细图，在几乎所有的州都上演了农村包围城市的故事。比如我熟悉的佛罗里达州，除了Jacksonville以外，Orlando，Tampa，Miami之类的大城市都属于希拉里，而广袤的农村则属于Trump。什么人选了他其实也就代表了他会做什么事情。这个代表着传统白人利益的总统一定是会非常的排外，对种族平等不屑一顾，到底会让美国走向何方其实没有人能知道。

这次选举暴露出了很多的问题。首先是为富不仁这句话在哪个国家哪个时空看来都有它的道理。

巴菲特为了让Trump公布税表他自己先公布了自己的。结果我们算算会发现巴菲特的税率比Walmart里的工人还低。

所以当马克扎卡伯格趁着女儿出生说要捐献出所有财产的时候，一堆的人在情怀着对方多伟大，其实无非是又一个不愿意承担本来应该承担的税务的富人而已。那些不愿意把应该交的税交了却美其名曰成立基金会的富人们，真心实意的是这个国家中产空心化最重要的原因。

至于美国的新总统Trump，你能信一个年年不交税，天天利用法律漏洞的商人吗?谁不担心他上台怎么样的利用各种漏洞以权谋私呢?

进入本世纪以来，最大的一个发明可能就是大数据了。为此也诞生了一批互联网阶级，比如你我。拿着不菲的工资，干着码代码的活。

这些公司的市值一直在增长。关于这些公司的性质，2014年的一次阿里巴巴的活动上某个高管举的一个例子让我记忆犹新。大致上例子是这样的，支付宝对外就开了一个银行账户，而内部则记录着每个用户有多少钱，比如张三李四各自有钱。阿里可以通过看张三李四的情况把张三的钱贷款给李四。这无非是几行SQL语句更新。然后一段时间以后再还回去，另外几行SQL语句的更新。

在这一借一还的过程中，原来属于张三和李四的钱里面的一部分就明目张胆的成为了阿里巴巴自己的钱。

这个故事告诉我们，二道贩子占据了平台以后，就可以无本生利，别人的钱成自己的钱。就如同苹果公司的iPhone设计很伟大，赚钱利润也很高，但是真正制造生产iPhone的工人能拿到多少钱，恐怕是没多少的。

这实际上是一个公平和效率的问题。这种方式分配钱财是不是公平，恐怕不好说。但是资本是追求最大的利润的，正如富人都是追求更多钱的。只要有人愿意卖自己的劳动力，总有更低的价格可以出现。

你说这样下来美国那些工人凭什么还可以继续过着那么丰富的生活呢?但是被二道贩子占据主体的产业是不是真的很好，没人知道。这就如同富人们，美国的仆人是仆人，中国的仆人还是仆人，以仆人的态度去看待，当然都差不多。但是美国的劳苦大众会说，这是我的土地我的国家。为什么我要过的那么苦逼。

凤姐写的一篇博客让我印象深刻。她描述一个开18轮大卡车的华裔司机，从洛杉矶开到纽约。一周开几次一年下来也能赚10多万，日子不错。但是2014年以后这样的生意越来越少了，因为货物都从海外运到各个港口，然后分发出去。所以这些人，其实没做什么错，但是生意还是一天天少下去，收入越来越差。他们努力工作，但是那个靠努力工作就有的美国梦现在不复存在了。正是这样的一批人，感觉到了巨大的不满，然后农村包围城市的方式把Trump送上去了。

我们必须说科技的进步是不是真的社会的进步，这个东西其实说不清楚，历史上历次工业革命都伴随着生产力的巨大提高，和市场的扩张。珍妮纺纱机和瓦特蒸汽机开启了殖民的时代，从而产生了日不落帝国。

此后的每次技术革命带来的都是日新月异的变化。而作为这种变革的副产品，随之而来的战争，厮杀也无可避免。战争也好瘟疫也罢，其实都是特别残忍的东西，然而地球这个有机体正是通过控制不同族群的数量，保持了动态平衡。草多了羊会多，羊多了会吃掉草，老虎因为羊多就吃了更多的羊，然后老虎会死去。一个系统的动态平衡是一个很复杂的过程，人类做self-reduction的方式很多时候都是因为利益而起的战争。

然而上世纪的变革在爱因斯坦的相对论的带来下，人类掌握了毁灭地球的能力，却不具备向外太空殖民的能力。所以人类其实无法开启大规模的战争，但是生产力却不断提升。加之富人的为富不仁，所以中产阶级的不断空心化。最后就是中产养活穷人，穷人无所事事，富人财富不断集中。这个过程其实无法打破。

从这个角度来说，我觉得北京折叠的确是一部伟大的作品。如果我们的生产力继续发展，机器比人更便宜，开车可以自动驾驶，那么大部分人类存在的价值对于统治这个世界的富人来说是什么呢?虽然说我不是基督徒，但是不得不说圣经里面说的人都有罪这个说法非常的睿智。值得我们深思。我们都知道人得了癌症会死，但是癌细胞都是非常健壮的细胞，会各种变异，努力生存下去。对于我们的地球而言，今时今日的人类，何尝又不是地球的癌细胞。

这场选举必然会导致美国右倾。开始大规模基建，搞各种各样满足美国中产就业的活动。种族主义会因此泛滥。我想美国从此会慢慢由一个伟大的国家成为一个二流的国家。但是这是一个比烂的世界，所以谁比谁烂都不知道。热力学第二定理告诉我们，一个孤立的系统的熵必然越来越大，可能这也是人类社会发展的宿命吧。长远来说，这种短暂的右倾改变不了什么，生产力过剩，而富人又不肯拿出自己手里的肉，那么所谓的无产阶级，以及作为无产阶级里面的高级技术人员的中产阶级，都只能烂成一锅，时间问题而已。

我就以历史上聪明出名的路易十四的那句名句结束我的这篇文章：我死后，哪管他洪水滔天。我乃斗升小民，更是管不了了。

在今年相继出现的有大数据，人工智能和自媒体三大热点。其中大数据的应用已经是各行各业和各个平台都在主动去发掘和进一步挖掘了一个领域。实际上我们可以把三者都结合起来，相辅相成的去把各个平台和各个领域都做好了。那么在此处我们就应该聊一聊，如何利用大数据运营好新媒体或者自媒体。

每当我们提起大数据这三个字的时候，就会有很多人想起来或联想起数据，要多少才能称之为大数据。实际上大数据只是一个概念，也就是说它是一个统规的一个称呼，而不是由具体的数字限额。，但是大数据有一个非常好的或者明显的特征，就是必须要有数据数字进行参与，才能称之为大数据。这也就意味着，数据的传统获得会员的进一步清洗和整理，是所有在经营大数据或者通过大数据进行分析过程中，要过的第一道关卡。因此，如果要将大数据和自媒体或者新媒体进行结合的时候，首先你要会使用大数据。

值得一提的是，新媒体运营过程中，在很多平台所出现的大数据热点分析实验室，实质上也是对大数据进一步分析和整理后所得的一个结果。我们在引用和检索的过程中所检索出来的热点大数据分析，也是通过数据整理完节以后，进一步的展现形式。因此这是我们最方便和最快捷，且通过大数据获得自己想要素材的一个途径。这样的一个实验室或这样的一个途径，可以使得我们在创作过程中，更好的与热点和热门的事件关联在一起，并帮助自己在未来的创作和写作过程中提供更多的思考源泉和素材。

除了利用大数据能把自己的新媒体或自媒体运营好以外，还有一个值得我们进一步分析的就是人工智能。那我们将会在下一个章节跟大家聊一聊，如何通过现在已经开发出来的人工智能去运营自媒体。以及在新媒体的进一步发展过程中，如何能和人工智能结合在一起。当然，我也希望所有的新媒体，运营人和这么一起的创客都能够每天不为素材和和内容感到忧虑和焦虑。

新媒体市场风起云涌，作为自媒体营销的重要阵地，今日头条不仅致力于为用户打造良好的兴趣阅读，更旨在为广大媒体人提供广阔的创作渠道。

6月15日，由今日头条武汉分公司举办的“大数据重新定义新媒体——如何把今日头条变成你的新战场”新媒体沙龙圆满结束。此次沙龙吸引了包括长江日报、楚天都市报、楚天交通广播、武汉交通广播、长江云、长江网、网易、得意生活、汉咖、汉声、十点半在内的40余家新媒体代表参加，涵盖报纸、电视、广播、网络、新媒体及KOL等机构和个人。

本次媒体分享沙龙聚焦了新媒体人最关注的话题，包括今日头条在武汉的布局和接下来在武汉大型活动介绍，从技术层面也现场为大家解读了头条的文章分发机制，和头条指数的运用，现场干货不少引发在场媒体人纷纷拍照记录。

今日头条武汉分公司副总、LA团队负责人张小艳 致辞

今日头条武汉分公司市场公关总监邢苏妮为大家介绍今日头条

今日头条武汉分公司产品经理万里鹏分享头条产品

不仅如此，活动现场还邀请了楚天都市报和汉咖短视频运营者，为大家分别分享了他们的头条号运营之路。楚天都市报运营者表示，头条的技术发展如斯，机器人写作人工智能必将对传统媒体写作带来巨大挑战。汉咖短视频运营者则为大家分享出自己的短视频创作历程，和在其他媒体平台遇到的瓶颈，以及对头条短视频创作风口的期望。

活动最后，现场为媒体朋友安排了头条号运营答疑环节，大家就平时运营头条号的困惑进行了交流。

汉咖创始人刘新 分享短视频创作

会后精彩精彩讨论环节

作为一个领先的资讯分发平台，今日头条的愿景是做“最懂你的信息平台”，使信息与人发生联系。与此同时，我们也希望能够促进资讯的内容制作及传播交流。凭借海量的移动阅读数据，今日头条已成为了国内领先的品牌传播平台。各位头条号作者在进一步了解及使用头条之后，定会使品牌传播影响力上升一个新的高度。