云计算的最终目标是将计算、服务和应用作为一种公共设施提供给公众，使人们能够像使用水、电、煤气和电话那样使用计算机资源。

云计算模式即为电厂集中供电模式。在云计算模式下，用户的计算机会变得十分简单，或许不大的内存、不需要硬盘和各种应用软件，就可以满足我们的需求，因为用户的计算机除了通过浏览器给“云”发送指令和接收数据外基本上什么都不用做便可以使用云服务提供商的计算资源、存储空间和各种应用软件。

这就像连接“显示器”和“主机”的电线无限长，从而可以把显示器放在使用者的面前，而主机放在远到甚至计算机使用者本人也不知道的地方。云计算把连接“显示器”和“主机”的电线变成了网络，把“主机”变成云服务提供商的服务器集群。

云计算推动云服务商业模式创新。在云计算环境下，用户的使用观念也会发生彻底变化：从“购买产品”到“购买服务”转变，因为他们直接面对的将不再是复杂的硬件和软件，而是最终的服务。

用户不需要拥有看得见、摸得着的硬件设施，也不需要为机房支付设备供电、空调制冷、专人维护等费用，并且不需要等待漫长的供货周期、项目实施等冗长的时间，只需要把钱汇给云计算服务提供商，就会马上得到需要的服务。

从产品到商业模式转型，微软创造了一个转型范式

最好的时刻，在于以云计算、大数据、人工智能等为代表的新技术体系正在打破一切既有规则；最坏的时刻，在于谁都不知道新技术时代的游戏规划是什么。10年前开始起源的云计算三层架构和三种业务模式：Software-as-a-Service、Platform-as-a-Service和Infrastructure-as-a-Service，也可统称为XaaS服务模式。

谷歌欧洲第二家云计算数据中心建成

谷歌在伦敦为第三方租用的云计算服务建立了数据中心。该设施是继布鲁塞尔之后其在欧洲的第二个云计算数据中心，承诺为邻近客户提供更快的访问速度。最近一项研究表明，谷歌是目前第三强的云计算服务提供商。据技术研究公司高德纳的报告指出，亚马逊和微软有明显的领先优势。技术咨询公司补充说，在“云基础设施及服务”销售市场方面，谷歌的份额也是名列第三。

美团云启动生态合作伙伴招募计划 瞄准人工智能

根据计划，美团云将全面开放云平台能力，把各垂直领域合作厂商的技术、产品、服务整合到平台上，为开发者、企业、政府提供涵盖IaaS、SaaS、PaaS层的一站式智能云服务。计划负责人表示，美团云与生态伙伴共同构建智能云平台过程中，最关注的是合作伙伴的技术及产品能否为用户带来优质体验，让用户真正感受云+AI带来的智能服务。

网易英特尔合作云计算，跨国科技力量合作的又一展现

网易与英特尔在云计算系统的研发上进行了合作，以谋求对云计算系统更好的开发和研究。7月13日，在网易举办的首届云计算科技论坛“云创大会”上，网易杭州研究院执行院长汪源给出答案——云计算和大数据技术应该跳出传统的思维框架，分享技术的应用经验，帮助客户实现商业与技术之间的有效对接。

荣之联受邀出席神州云计算品牌日活动

荣之联云豆将着眼点放在企业的文档云服务，将传统的文档管理职能转变为云端服务，通过荣之联云豆企业能够将文档的管理工作重心完全放在提升文档的业务价值上，而不必再过多地关注文档管理系统的创建和运维。云豆文档云应用是荣之联真正践行云计算落地思路的云应用产品代表，在云计算领域，荣之联为企业级客户整合已有的IT资产，实现数据中心和IT基础设施的集约化管理，引导企业级IT系统向私有云和混合云演化。

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在很多人还不了解云计算的时候，云计算就这么悄无声息的火起来了，我们最常见的就是阿里云与腾讯云，而在这个科技时代，云计算到底为什么这么火呢？它火的原因又有什么呢？

对此有网友表示称，我的理解是：云计算是基于一种传统技术上新的商业模式。传统的技术包括：虚拟化技术，大规模存储技术，分布式系统技术 等等。新的商业模式是指： 将就有的技术打包为服务进行销售， 降低最初的基础设施投资成本。 当然新的商业模式对旧有的技术有一定的促进作用。

先摆出一个云计算最学术版本的解释：客户端将运算任务交给服务器（云端），服务器运算完毕以后再将运算结果交还给客户端，这整个过程便叫做云计算。有些人可能会问了，为什么客户端不进行运算？很简单，因为客户端有时候不能满足大型运算要求，而且不能将数据进行多客户端同步。

花旗银行最近向IBM购买了沃森（Watson）的云服务（插嘴一句：还记得那个著名的问答节目《危险！》么？Watson上过那个节目），那么花旗银行（客户端）可以在华尔街向Watson（云端）提交运算要求，当Watson运算完毕后可以通过网络交回给花旗银行。这样，花旗银行不需要另行购买服务器来搭建自己的运算与数据中心，节省了费用

“云计算”是一种新的商业模式，它使用高速互联网的传输能力，数据的处理从个人计算机或服务器到在因特网上的计算机集群。云计算使得能够有通过因特网的超级计算能力成为可能，企业和个人用户不必购买昂贵的硬件购置成本，只需购买或通过互联网租用计算能力。

“云计算”给了中国一个伟大的机会，它可以降低计算成本，让每个中国人可以享受信息革命的成果，可以有效的分享信息和知识。

打个比方来说，如果个人电脑是“纸和笔”，“云计算”便是印刷术的发明。 印刷术的发明是一个伟大的知识的普遍传播途径，人类的文明因此进入全新的阶段。 我们可以想到，当未来不再需要计算终端硬盘和CPU，所有信息可以存储在“云”，通过无线或有线网络在任何时间访问和传播知识将会多么容易和便宜。

1、云计算的定义

云计算是分布式计算技术的一种，其最基本的概念，是透过网络将庞大的计算处理程序自动分拆成无数个较小的子程序，再由多部服务器所组成的庞大系统经搜寻、计算分析之后将处理结果回传给用户。

云是一个网络，一个互联网比喻。 狭义云计算是指提供资源的网络，这种网络被称为“云”。“云”中的资源在使用者看来是可以无限扩展的，并且可以随时获取，按需使用，随时扩展，按使用付费。

广义云计算是指这种服务可以是IT和软件、互联网相关的，也可以是任意其他的服务。这种资源池称为“云”。云计算将所有的计算资源集中起来，并由软件实现自动管理，无需人为参与。它意味着计算能力也可以作为一种商品进行流通，就像煤气、水电一样，取用方便，费用低廉。最大的不同在于，它是通过互联网进行传输的。

2、云计算的基本原理

“云”实际上是一个计算机集群，其中包括成百上千，甚至成千上万的电脑，它是一个虚拟的、大型计算中心。进入云计算时代后，计算能力也可以像天然气、水和电力作为一种商品流通，容易获得，成本低。它的意义就像从旧的“单发电机模式”到“电厂集中力量”模式。

简单地说，它不是一个产品，而是提供IT服务的一种方式。用户随时使用云计算提供的服务，而不用担心“云”的位置和方式。“云”实际上并不复杂，简单地说，注重结果，并不注重过程。　　

3、“云计算”的发展趋势

云计算的发展趋势：从垂直走向整合；云计算的范畴越来越广，人工智能开始成为重要组成部分。随着公有云公司提供机器学习和人工智能，意味着人工智能的优质基础设施同样会大量普及，促进人工智能产业的发展。毫无疑问，“云计算”已经成为IT行业的主题：无论是国外的巨头亚马逊、谷歌、IBM、微软还是国内巨头百度、阿里、腾讯一致的把“云”当做是未来发展的重点，其市场前景将远远超过计算机、互联网、移动通信和其它市场。　　

2018年或将是中国云计算产业的拐点，2017年中国IaaS（基础设施即服务）第一的厂商阿里云的收入111.68亿元，首次突破百亿，同比增长100%；IaaS排名第三的金山云收入13.33亿元，同比增长81%。在公有云市场的高速增长之下，浪潮信息2017年预计净利润3.87亿-4.74亿元，同比增长35%-65%。金蝶国际2017年云服务实现收入5.68亿元，同比增长66.57%。云计算产业链龙头公司财报的超预期意味着2018年或将是中国云计算产业的拐点。

综上所述，云计算确实给我的生活带来了极大的便利，推动了整个信息产业的发展与进步。但同时云计算技术仍然存在一些尚未解决的技术性问题，以及云安全问题。 我们相信随着科学信息技术的进一步发展，关于云计算的技术性问题可以逐步解决，云计算的应用将会越来越广泛。

近年来，云计算凭借其灵活配置、资源利用率高和节省成本的优势，正逐渐颠覆传统IT行业的部署模式。2018年是中国云计算产业的拐点，政策+产业+资本全方位共振，云计算产业需求进入加速增长期，云计算行业相关上市公司业绩增长得到进一步上升，对于后市，各大机构也纷纷表示看好。

对此有网友表示称，云计算既是一次技术的革新，也是商业模式的革新。互联网作为基础设施的广泛安装和使用，让数据可以"在线"和沉淀下来，并被有效处理和开发，这成为支撑经济的两大维度。就像石 油的价值体现在炼油厂的加工水平，要让海量的数据产生价值，关键在计算的能力。

云是网络、互联网的一种比喻说法。过去在图中往往用云来表示电信网，后来也用来表示互联网和底层基础设施的抽象。因此，云计算甚至可以让你体验每秒10万亿次的运算能力，拥有这么强大的计算能力可以模拟核爆炸、预测气候变化和市场发展趋势。用户通过电脑、笔记本、手机等方式接入数据中心，按自己的需求进行运算。

对云计算的定义有多种说法。对于到底什么是云计算，至少可以找到100种解释。现阶段广为接受的是美国国家标准与技术研究院（NIST）定义：云计算是一种按使用量付费的模式，这种模式提供可用的、便捷的、按需的网络访问， 进入可配置的计算资源共享池（资源包括网络，服务器，存储，应用软件，服务），这些资源能够被快速提供，只需投入很少的管理工作，或与服务供应商进行很少的交互。

创新云计算商业模式 新生态带来新活力

2006年，当亚马逊第一次将其对象存储作为服务区售卖时，标志着云计算这种新商业模式的诞生。个人认为，云计算的确是创新，但不是技术上的创新，而是商业模式创新，是将IT资源作为一种服务去售卖的新型商业模式。云计算的商业模式就如同当下的共享单车，计算资源可以随时随地即时获取，按需付费。阿里通过收购万网，快速取得领先地位。

浪潮企业云重磅发布 全力打造企业“上云之路”

2017年月26日，主题为“浪潮云、企业转型升级新动能”的浪潮企业云暨GS7发布会在北京隆重举行。本次浪潮企业云的正式发布标志着浪潮ERP云化升级，全面进军大中小微企业云市场。领域云包括财务云、采购云、人力云、司库与资金云、制造云、营销云、协同云、分析云等；行业云包括军工云、建筑云、制药云、粮食云、能源云等。

AI已渗透企业软件领域 普元CTO焦烈焱CCTC2017这样说

5月18日，2017年中国云计算技术大会在北京隆重召开，技术社区骨干、典型行业案例代表等众多业界大咖悉数登场，聚焦金融、电商、制造、能源等多项垂直领域的各类实践和应用。普元CTO焦烈焱通过分析云计算架构与人工智能时代带来的挑战，发表了题为《人工智能在企业软件中的应用》的演讲。

优炫软件为数博会带去区块链等前沿科技

中国可信云计算社区创始人张焕国、贵州省政协副主席、贵州师范大学副校长谢晓尧、中国工程院院士沈昌祥、优炫软件区块链首席科学家邱望洁、优炫云数据库专家张健等领导、专家、学者和企业高层与会并发表精彩演讲，一起探讨云计算和大数据安全问题，共同推动中国云计算和大数据安全产业的发展。

金山云CEO王育林：公有云IaaS上半场已结束

国际知名研究机构IDC近日发布的《中国公有云市场追踪报告》显示，2016年阿里云市场份额为40.67%，腾讯云为7.34%、金山云为6.02%。尽管两家调研公司的市场份额数据略有不同，但都可以看出互联网出身的阿里云、腾讯云、金山云已经形成了中国公有云市场的第一梯队。

Fortinet 将Security Fabric架构安全能力扩展到云端

为了从竞争中脱颖而出，如今的企业组织必须采用新的方式将用户、设备、数据、应用程序和服务连接起来。为此，这些组织采用各种基于云计算的架构和服务以便更灵活地适应市场需求、更快速地响应用户要求和资源需求并且与各自用户保持互动。

讯鸟云客服荣膺2017云帆奖优秀解决方案奖

通过由工信部、国家信息化专家咨询委员会、中国科学院、中国工程院等代表组成的专家评审团的严格评选，北京讯鸟软件有限公司凭借在中国云计算领域中的突出贡献和优秀的产品解决方案能力荣膺“CloudChina2017云帆奖——云计算优秀解决方案/产品”奖项。

云付通云返房地产祝贺云返产业迎新发展

近期，云付通产业平台再扩大，云洗正式纳入云付通产业平台，在云洗养护门店开业当天，云付通集团董事长黄秋锦先生，云付通集团总裁、云返房地产董事长张俊辉先生，云返房地产常务副总经理王立君以及云付通旗下各子平台负责人出席了开业盛典，共同见证云付通又一产业平台正式落地。云洗的加入丰富了云返产业体系也将会带动云返房地产更好的发展。

腾讯云周斌：联防联控云上更安全

5月27日，在贵阳举行的2017中国国际大数据产业博览会迎来“大数据网络应用安全技术”高峰论坛。腾讯云安全总监周斌在论坛中对《云平台风险分析与解决方案》进行了分享，表示在产业急剧变迁的过程中，要用云计算和大数据的新方法解决安全风险。我首先简单自我介绍下，我是来自腾讯云的周斌，目前从事云平台安全体系架构的工作。

公有云质量参差不齐 低价圈地终归以质取胜

近年来，云计算成为中国市场中企业竞相追逐的热点。从提供的云服务类型看，从最基础的IaaS、PaaS到SaaS;从公有云、私有云到混合云，可谓应有尽有。对于云服务提供商来说，用户一边琳琅满目的在云服务商中挑选着符合自己质量要求的产品，一边盘算着能够在成本支出和服务质量上达到平衡的方案。

2006年，当亚马逊第一次将其对象存储作为服务区售卖时，标志着云计算这种新商业模式的诞生。有人把云计算当作一种新的技术，其实没有反映出云计算的本质。云计算并没有用到什么新的技术，它用的虚拟化技术、网络技术、存储技术，十多年前就已经很成熟了。学术界认为云计算是产业界“制造”的一个概念，实际上是把并行计算、集群计算换了个名字，并非创新。个人认为，云计算的确是创新，但不是技术上的创新，而是商业模式创新，是将IT资源作为一种服务去售卖的新型商业模式。云计算的商业模式就如同当下的共享单车，计算资源可以随时随地即时获取，按需付费。

“基建时代”构建壁垒

最早使用云计算的用户来自游戏和网站两个行业。在网站兴起的时代，主机托管及租用、VPS（虚拟专用服务器）、租用空间等模式流行了很长时间。阿里通过收购万网，快速取得领先地位。最早使用云计算的游戏行业用户，则从网页游戏开始。游戏巨头Zynga在腾讯云就拥有庞大的机器集群。云计算的快速发展，得益于2012年起手机游戏市场的爆发式增长。手游行业之所以在云计算领域第一个“吃螃蟹”，是由其特点决定的：生命周期短，租用模式最划算；资源随时获取，有利于快速开发、快速迭代；用户爆发式增长，需要很强的资源弹性；分区分服、架构简单，使用虚拟机即可。手游用户大规模采用云计算的同时，这种模式在互联网行业逐渐得到认可，而且在App流行时出现了一轮爆发式增长，大家都认同云计算模式，几乎没有行业用户采取购买机器的托管方式了。2016年，视频直播爆发，对云计算提出新的需求。当然，直播也属于互联网领域。

云计算的初创时代，也是基建“大跃进”时代，参与方纷纷自建数据中心，在云计算之前，做机房建设的几乎都是通信运营商或传统IDC（互联网数据中心）厂商。到了云计算的爆发期，各大云厂商开始大规模建设自己的数据中心，不仅有国内的节点，还有国外的节点，俨然在进行数据中心建设的“军备竞赛”。除了硬件设施以外，还有大量软件基础设施在这一阶段开始成熟，譬如防DDOS（分布式拒绝服务）攻击的基础能力、各类云端数据库、域名解析、CDN（内容分发网络）、对象存储、负载均衡能力、音视频直播能力等。云计算领域的竞争，除了比拼基础设施外，还比拼运营能力。基础设施和运营能力的成熟，标志着云计算由单纯的售卖虚拟机，升级到提供完善的IaaS（基础设施即服务）产品和服务。互联网企业在云计算领域逐步构建起壁垒，导致传统的IDC厂商和IT厂商很难对其造成威胁。

“应用时代”寻找增量

经过前期发展，云计算形成了产业生态闭环，大部分都应用于“泛互联网”领域。但新的商业模式如果要成为社会主流，理应渗透到各行各业。从2016年后期开始，云计算向其他行业渗透的速度明显加快，云计算开始进入“应用时代”，呈现出一些新的特征，并催生新的模式。

有人认为，传统企业使用云计算带来了巨大的市场机会，传统IT行业的万亿级市场将全部转成云计算，真的会这样吗？从成本、价值和技术等角度来看，企业没有太大动力使用云计算。实际上，如果企业使用云计算，将面临组织架构调整。而许多行业的存量系统资源都难以实现云化。数据结构一旦变化，许多岗位会随之消失，企业难以接受，那是一项不可能完成的任务。

传统企业使用云计算的“主力”在其增量市场，通过传统业务流程和云计算深度融合，发挥化学反应，催生新的商业模式。比如，工程机械行业主要的商业模式是租用，而要实现租用，就得对租用的设备进行完善的监控，需要企业具有云计算、大数据、IoT（物联网）等能力。在云计算成熟之后，相关商业模式开始出现。又如，三一重工依靠其旗下的树根科技，结合云计算、大数据、IoT能力，实现了由单纯的设备制造商向设备运营商的转变。他们并不是把公司内部的OA（办公自动化）系统全部“搬”到云上，而是选择在新兴领域与云计算结合，创造出新的商业模式。实际上，这种模式就是目前非常流行的“跟踪经济”，广泛应用于医疗设备、能源等领域。放弃存量，寻找增量，或许能发现新的蓝海市场。

融合新生态带来新市场

在云计算的“基建时代”，其主要服务模式是IaaS（基础设施即服务）；在新的时代，可能我们要改变IaaS、PaaS（平台即服务）、SaaS（软件即服务）等提法，因为它们是云计算早期的产物。云计算发展到今天，已经很难清晰地区分IaaS、PaaS和SaaS，三者之间的界限越来越模糊。云计算逐渐从一种服务变成像电一样的公共资源。而要成为资源，必须具备一些资源化的特征。比如，它应该是细粒度、可度量的，有统一的方式去获取。目前，API（应用程序编程接口）是互联网企业提供云计算的主要方式，成为云计算发展的一个重要趋势。所有的服务，几乎都可由统一的API来获取，就像电能通过一个插座（socket）获取一样。让大部分人理解云计算可以从物理机器过渡到虚拟机器，大约用了十年时间，现在这种观念又需要从虚拟机器转变成资源。

云计算的“基建时代”结束后，逐步渗透到更多行业和领域。在“基建时代”，云计算本质上还是传统IT（Information Technology，信息技术）；到了“应用时代”，它变成新的IT（Intelligence Technology，智能技术）。在云计算发展早期，它与大数据是割裂的。而到了应用时代，云计算、大数据和AI（人工智能）开始深度融合。就像一个人，AI是大脑，云计算是骨骼，大数据是血液，三者密不可分。腾讯公司董事长兼首席执行官马化腾认为，未来的互联网，是传统企业在云端通过人工智能来处理大数据。它描绘了未来云计算的主要形态，就是融合发展，不能用割裂的观点看待云计算、大数据和人工智能，而应将它们看成一个整体。

未来，云计算服务商应该而且只能专注于基础能力建设。因为云服务市场的大小并不是由云服务商的直接客户决定，而是由云平台的整个生态系统规模决定。可见，云服务市场的竞争要素，由以往的基础设施能力和运营水平，变为云计算、大数据、AI的融合能力以及生态规模，由单纯的厂商之争变成生态之争。得生态者得天下，产业的分工细化是必然趋势。传统的云计算厂商，会逐渐由全方位的云计算解决方案服务商演变成云计算资源提供商。在此基础上将产生一批新的云应用服务商，比如物联云、制造云的服务商，或者某个垂直领域的AI服务商。云计算和传统产业发生“化学反应”将催生出新市场，具有广阔的发展空间。

云计算的市场格局是否已经确定？云计算市场的“下半场”是否已经开始？腾讯公司原副总裁吴军认为，商业和技术的发展有连续性，不存在上半场和下半场的区别，领先的“选手”一定会把优势带到后面。但是随着时代的变化，“赛场”的态势也在变化，不断会有新的挑战者采用“降维攻击”等手段对领先者发起挑战。未来的云计算巨头或许会出现在云应用领域，让我们拭目以待。

转载自：新华网

Thomas Lah来自Technology Service Industry Association（TSIA）美国技术服务行业协会，为TSIA的执行董事。TSIA的研究团队与上百家高科技公司合作，包括80%的财富100强技术领袖企业，收集了SaaS业务的最佳实践和启动策略。

在2017年TSIA发布超了过100个独特的研究成果，进行20多个行业的研究，涵盖从客户成功财务模型到复杂服务合同的盈利表现等所有方面。2017年，在已有的所有数据基础之上，Thomas Lah做出了如下判断：“高科技将会成为低增长、低利润的业务。”

而基于云计算模式的公司，其营收虽然正在以两位数的速度增长，却在盈利上陷入困境。那么，这些公司怎样才能回到有效盈利的增长轨道上呢？如何从传统方式向可盈利的订阅制模式转变？

云服务1.0的困境

市场份额和公司整体收入增长这两个传统企业财务指标，是目前云计算公司普遍缺乏利润的最普遍理由。而云服务企业（as-a-Service）正通过大量投资销售和市场营销来获取客户。这么做的逻辑是，拥有最多客户的平台将成为最大的赢家。因为拥有最多客户的平台也将获得市场的主导地位，加上庞大的客户群体，企业最终能够实现盈利。

为了说明这一点，通常会采用“楔形模型”。这种模型经常被咨询公司和业内分析人士称作云业务模型。

简单来说，云服务商必须投入资金建立平台并获取客户，而随着基础平台的不断扩大，收入将会不断增长，最终会超过成本。这些云服务企业无疑都在拔高整体营收，但是却并未因此变得更能盈利，也就是说这些公司并没有过渡到楔形模型的后半部分。Salesforce已经上市了超过十年，营收已经超过了100亿美元，但仍在努力提高盈利能力。

将Salesforce的成长轨迹与Oracle的历史进行对比，Oracle在1986年以5500万美元的营收上市，当时这家公司处于盈利状态，并且四年内收入增加到5亿美元以上，并且每个季度都保持着盈利状态。到了1990年第三季度，Oracle首次出现亏损（主要是纠正有问题的营收确认政策而被迫下调收入），但他们迅速纠正问题并延续了利润增长。今天，Oracle正创造40%以上的利润。

研究上市公司和私营企业的财务表现，TSIA观察到目前基于订阅的业务模式呈现出几个关键的压力来源：

大部分营收投入到销售和营销上。客户易流失的高风险度影响了增长和盈利能力。在没有显著优惠的前提下难以让客户承诺多年期合同。侵蚀毛利率（用于服务客户的成本比最初估算的更高）。订阅模式的定价压力。免费提供服务或提供巨量折扣，将拖累收益。

这是一个艰巨的挑战，但这些挑战也终将得到解决。云服务公司终将破解基于订阅模式的盈利难题，但现在进入云服务的公司往往会犯一个常见性错误：用传统的销售和服务模式，去“All In”云服务业务。为了突破目前的行业难题，云服务企业必须从根本上改变自己的营收引擎和运营能力。

云服务2.0

基于云服务1.0业务模式显而易见的弱点，TSIA提出了新的指导原则，用于可盈利的订阅业务模式：

高等级的年金类云服务需要围绕核心订阅服务项目展开，而这些高等级年金服务将为商业模式增加收入和利润。对云服务消费的分析将是云服务企业必备的能力。这要求云平台必须提供有关客户使用云服务情况的数据和信息，而这些分析将成为保留客户和扩展客户价值的更经济的方式。基于对云服务消费的分析，增加客户的“用云量”，这对客户的存留和扩展至关重要。为此，有一些云服务将会收费，另一些将免费提供。

这些旨在监控并加速云服务的采用。

通过客户成功（Customer Success）来扩大销售将成为云服务企业长期盈利的关键能力。TSIA强调，这将是一个比传统的直销团队更具成本效益的策略。通过低成本结构扩大销售，必须成为获得最主要收入的方式。这意味着要降低客户进入的门槛，并采取更系统化的客户价值扩张方法。基于项目的云服务必须能够盈利，或者通过工程化的方式实现盈利。

当追求这些指导性的设计原则时，能够盈利的订阅模式将具有与今天截然不同的营收引擎。在这种动力下，云计算公司90％的营收是通过“所有你需要”的订阅收费获得，再加上10％的来自其它帮助客户成功的服务收入。盈利的云服务公司，将能够变现其增值服务。表1提供了TSIA预测的可盈利的云服务业务营收组合指导。

（表1：可盈利SaaS业务的收入组合）

这些收入源的利润情况，对于可持续盈利能力也至关重要。云服务公司很可能会在其核心产品上面对竞争导致的价格压力，这也意味着利润率的长期下降。但是，来自盈利的年金服务、项目服务和交易型服务的利润率，可以抵消核心产品的压力。

（表2：云服务2.0收入流的利润概况）

为了推动企业在云端的盈利增长，云服务提供商将需要将其经济引擎多样化。但这其实还不够，云服务商的成本结构也需要做出改变。

（更多内容可参阅Thomas Lah的《Technology-as-a-Service Playbook: How to Grow a Profitable Subscription Business》一书。）

云计算对我们生活的方方面面都产生了巨大的影响：作为消费者，我们把时间花在了基于云的社交网络上，使用从云端下载的应用程序；作为员工，我们使用各种基于云的软件应用程序；作为公民，我们通过云计算税收，甚至鼓励社会转型。对于这样一种适用范围极广的通用技术，人们如何描述它的优点呢?

云的优点

最初，人们的答案是云计算降低了成本，增加了“业务敏捷性”，但是云的功能远比这个定义强大。云可以通过利用分散的内存来增加可用性、减少交互服务的延迟。同时基于云的本地自定义用户界面也很好地增强客户体验。

从一个项目的角度来说，云的出现缩短项目各环节的周期，从而缩短上市时间和时间，为企业提供了“近乎无限”的资源来加速发展。它可以通过更好地调整基础设施费用和可变和不可预测的收入流来降低风险。

本文作者 乔·韦曼(Joe Weinman)

使用云经济的法则可以量化成本和产能收益。例如，在其他条件相同的情况下，我们可以根据资源需求的可变性，自身的营销策略与公共云服务商定价的相对单位成本，来确定私有和公共需求的最佳搭配方案。

云经济的这些优点都是真实可见的，而且是在不同商业领域广泛适用的。当云技术和其他的相关技术，如大数据、分析技术、移动技术、社交网络和物联网等结合后，会为企业获得战略竞争优势提供更强大的能量。

云途径

公司可以通过四种主要的方式来使用这种高度结合的数字技术，即“数字准则”。

第一个是途径是“信息优化”。公司可以利用信息动态优化制造、服务和其他业务流程。传统操作中，信息的分析是离线进行的，使得公司不得不花很长的时间去完善分析结果。现在，数据在云端可以实时访问，并且可以使用启发式的分析方法或者直接套用算法来减少过程成本和时间间隔。这种新的模式增加资产利用率，减少过长的信息处理时段中可能出现的意外变化。

第二种途径是“领导力解决方案”。它是是一种面向创建差异化产品和服务的战略方针。在这一体系中，差异化产品并不是独立存在的，而是全部由网络连接到云服务的生态之中。通过云端连接的定制化汽车就是这种新一代解决方案的成功应用。

第三种途径是“群体亲密性”。这种属性主要描述了通过分析用户在终端上的行为，云服务和用户一起过滤详细数据，形成强大的处理能力。这种能力最终为每个用户提供针对性的、个性化的产品建议。现实生活中，电影推荐和图书销售是很好的消费娱乐产业中的应用实例。在医学领域，为病人提供特定的治疗方法，基于他们的个人遗传特征以及通过历年医学数据来完善诊疗方案，实时分析病理结果也是这一途径的现实应用。

最后，云可以被用来实现“加速创新”。企业通过低成本的实验来完善产品。同时云服务也为新结构创造了必要的基础设施。在创意市场、众筹众包领域，这种途径都已经开始展现影响。

云应用

综合评判这些创新方式的作用，可以看到大量的交互操作使得各种业务应用程序和物联网中的设备得以相互协作，从而带来额外的优化和更好的用户体验。同时这种新增的协作模式也带来更多的战略机遇。

例如，智能城市可以将车辆联网至云端，动态优化垃圾收集车、校车和救护车等公共服务用车的路线和时间。我们可以把这些云服务带来的创新看成微观经济中的按需付费或是有弹性地使用基础设施。

也可以从宏观经济的角度，看到云服务建立的连接了不同系统的强大信息集成，以及在这个集成下形成全局最优决策。在当下的商业模式中，无论是从完善财务还是制定战略的层面，云技术和相关技术必然会对企业和消费者产生巨大的变革影响。

很多人说，云计算格局已定，其实不然，云计算只是刚过了高速发展时期的庞大基础设施建设。距离云计算的繁荣发展还是有大段时间要走。

学术界认为云计算是产业界“制造”的一个概念，实际上是把并行计算、集群计算换了个名字，并非创新。个人认为，云计算的确是创新，但不是技术上的创新，而是商业模式创新，是将IT资源作为一种服务去售卖的新型商业模式。云计算的商业模式就如同当下的共享单车，计算资源可以随时随地即时获取，按需付费。

新的商业模式的诞生

在2006年，当亚马逊第一次将其对象存储作为服务区售卖时，标志着云计算这种新的商业模式的诞生。有的人把云计算当做一种新的技术，其实并没有反映出云计算的本质。云计算并没有用到什么新的技术，它用的虚拟化技术，网络技术，存储技术，十多年前就已经很成熟了

“基建时代”的用户

游戏和网站这两类用户，是最早使用云计算的人。网站客户很好理解，因为在网站兴起的时代，主机托管，主机租用，VPS，租用空间的模式流行了很长时间。本质上，他们和云计算的模式类似，但是云计算的模式比他们更先进一些，体验也更好，特别是BGP网络这样的东西，直接秒杀了当时很多三网IP的VPS。阿里也是通过收购万网，快速取得了领先地位。最早使用云计算的游戏行业用户，是从页游开始的。记得当时到腾讯云时，大部分客户都是页游客户。当时的游戏巨头Zynga在腾讯云就有着庞大的机器集群。云计算的快速发展，得益于2012年开始，手游市场的爆发式增长。为什么手游行业会第一个吃螃蟹，这主要与手游的特点是有关系的：

生命周期短（租用模式最划算）快速开发，快速迭代（资源随时获取）用户爆发快（需要很强的资源弹性）分区分服，架构简单（虚拟机就可以搞定）

手游用户大规模采用云计算的同时，也让这种模式在互联网行业逐渐被认可，后面有经历了app的一轮爆发，基本上都认同使用云计算，再也没有人去买机器，搞托管方式了。所以云计算早期的市场主要还是集中在互联网领域，包括游戏，移动应用，网站。2016年，视频直播爆发，其实也是属于互联网领域。某种程度上讲，只是在自己的圈子开始流行开了，改变所有行业，推动社会发展，还远没有开始。

竞争壁垒构建

云计算的初创时代，也是基建“大跃进”时代，参与方纷纷自建数据中心，在云计算之前，做机房建设的几乎都是通信运营商或传统IDC（互联网数据中心）厂商。到了云计算的爆发期，各大云厂商开始大规模建设自己的数据中心，不仅有国内的节点，还有国外的节点，俨然在进行数据中心建设的“军备竞赛”。

除了硬件设施以外，还有大量软件基础设施在这一阶段开始成熟，譬如防DDOS（分布式拒绝服务）攻击的基础能力、各类云端数据库、域名解析、CDN（内容分发网络）、对象存储、负载均衡能力、音视频直播能力等。云计算领域的竞争，除了比拼基础设施外，还比拼运营能力。基础设施和运营能力的成熟，标志着云计算由单纯的售卖虚拟机，升级到提供完善的IaaS（基础设施即服务）产品和服务。互联网企业在云计算领域逐步构建起壁垒，导致传统的IDC厂商和IT厂商很难对其造成威胁。

搅局者

正当云计算发展的如火如荼时，2014年，一个新的技术迈入了历史舞台，立刻就燃遍了整个IT领域。经过了三年的发展，已经成了IT领域新技术的代名词。很多人应该猜到了是Docker，以及以它为代表的容器技术的广泛使用。在Docker出来初期，云计算领域的巨头们其实是怀着复杂的心态来看待这个愣头青的。云计算市场的老大冷眼旁观，很长时间没有动静。一群小弟（以Google为代表）心潮澎湃，意图弯道超车，颠覆老大已经很稳固的IAAS领域的江湖地位。当然，从后面的发展来看，Docker的确有潜力充当这个角色，从最近三年的迅猛发展也说明了问题。但是云计算的竞争的制高点变了，不再是IAAS领域的竞争。一个新的时代到来了。

云计算的“应用时代”寻找增量

我们大部分人看到的云计算的市场，到此为止。云计算的前期发展，主要是在自己的生态形成闭环，大部分应用领域还是“泛互联网领域”，一个新的商业模式，需要渗透到各行各业，要是它想成为社会的主流。从2016年后期开始，我们都能很明显地看出云计算渗透到其他行业的脚步加大了不少。云计算也因此进入到了“应用时代”。传统企业上云，难道会把我们30年前的信息化的道路重新走一遍吗？显然不是，这个时代，会有一些不同的特征。

催生新的模式

传统IT上云的必要性并不大，因为已经运行的系统，上云不会产生新的价值。所以不要天真地以为传统IT会存在万亿级的市场，企业也不会存在任何的动力。并且实际情况来看，也不现实。使用云计算不单纯是技术问题，如果使用云计算，很多企业的组织架构可能都要随之调整。譬如四大国有银行的存量系统，肯定是无法上云的。光数据结构的变化，都是一项不可能完成的任务。好多岗位因此也会消失。不是一个单纯的降低成本的理由所能驱动的。

传统企业使用云计算的“主力”在其增量市场，通过传统业务流程和云计算深度融合，发挥化学反应，催生新的商业模式。比如，工程机械行业主要的商业模式是租用，而要实现租用，就得对租用的设备进行完善的监控，需要企业具有云计算、大数据、IoT（物联网）等能力。在云计算成熟之前，不可能有这样的商业模式。三一重工，就是依靠其旗下的树根科技，结合了云计算，大数据，和IOT的能力，实现了由单纯的设备制造商向设备运营商的转变。他们使用云计算，并不是把内部OA全部搬到云上，而是在新兴领域和云计算结合，创新出新的商业模式。后来和很多客户交流发现，三一重工的案例不是个例，很多医疗设备，能源领域，都在实践这样的模式。也就是现在非常流行的“跟踪经济”。

罗辑思维有一期节目叫“发现你的太平洋”，讲的是发现太平洋的故事。其核心是让我们放弃存量，寻找增量，发现自己的太平洋。拓展传统企业使用云计算，也需要从增量出发，而不是盯着存量。

向资源化演进

在云计算的”基建时代“，其主要服务模式是IAAS（基础设施即服务），在新的时代，可能我们要抛弃IAAS，PAAS，SAAS的提法，因为它是早期产物。云计算的发展，已经无法清晰的区分IAAS，PAAS和SAAS，三者之间的界限越来越模式。因为云计算已经慢慢从一种服务，变成一种像”电“一样的公共的资源。要成为资源，必须要满足一些资源化的特征，譬如它应该是细粒度，可度量的，有统一的方式去获取。我仔细统计了一下腾讯云目前提供的93个产品和服务，至少60%是由API方式提供的。所以这就是云计算发展的一个重要的趋势，所有的服务，都由统一的API来获取，就像电能通过一个插座（socket）就能获取一样。我们用了十年的时间，让大部分人从理解物理的机器到理解一个虚拟的机器。很快的，这种观念又需要从虚拟机器，转变成资源。

云计算，大数据，AI的融合

云计算的“基建时代”结束后，逐步渗透到更多行业和领域。在“基建时代”，云计算本质上还是传统IT（Information Technology，信息技术）；到了“应用时代”，它变成新的IT（Intelligence Technology，智能技术）。在云计算发展早期，它与大数据是割裂的。而到了应用时代，云计算、大数据和AI（人工智能）开始深度融合。

就像一个人，AI是大脑，云计算是骨骼，大数据是血液，三者密不可分。腾讯公司董事长兼首席执行官马化腾认为，未来的互联网，是传统企业在云端通过人工智能来处理大数据。它描绘了未来云计算的主要形态，就是融合发展，不能用割裂的观点看待云计算、大数据和人工智能，而应将它们看成一个整体。

生态的竞争

云计算的“基建时代”结束后，必然会向所有的行业去渗透和专业。云的服务商，只会也只能专注于基础能力的建设。此时市场的大小，不是由云服务商自己的直接客户决定，而是由以自己为平台的整个生态的规模决定，因此，竞争的制高点由原来的基础设施的能力和运营水平，转移到云计算，大数据，AI的融合能力以及生态规模。单纯的厂商之争变成的生态之争。所谓得生态者得天下。传统的云计算厂商，会逐渐由全方位的云计算的解决方案服务商演变成“云计算资源”的提供商。因为产业的分工细化是必然的趋势。在此基础上，会有一批新的云应用的服务商，会和产业去融合，譬如物联云的服务商，制造云的服务商，或者某个垂直领域的AI的服务商。云计算真正广阔的市场，在于和传统产业发生化学反应所催生出的新的市场。现在仅仅是空白。

云计算的市场格局已经确定下来了吗？以及其“下半场”的市场开始了吗？腾讯公司原副总裁吴军曾认为，商业和技术发展是具有连续性的。无存在上半场与下半场的说法，领先的人会把优势带到后面。但是时代在变化，“赛场”的态势也会随之改变，将会有新的挑战者会采用“降维攻击”等各种手段对其领先者发起战贴。在未来的明天，我们或许还有机会在云的应用领域看到云计算的巨头，让我们拭目以待吧。