在此分享一下，小编刚接触HR薪酬模块时，撞得的南墙吧；

最开始公司各种制度不完善，发工资没有工资条，财务拖欠离职员工工资；（财务不懂违法，他还自我感觉良好）最后出事了，被三个离职员工匿名举报，过程不重要了，我今天主要分享工资表格式的重要性，不要问小编为什么，因为小编一周内去劳动监察大队学习了5次；所以说今天小编含着热泪与大家分享这份资料；

另外小编提醒各位小伙伴，决定进入创业公司之前，一定要做好心理准备，当然你应对的事和你的成长是成正比的！

1.点击链接直接下载（费流量，谨慎操作）

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链接：https://pan.baidu/s/1rH7P46xBYwGfHk6Qx23mqA 密码：ifb9

报价单是商业行为文件，作为供应商给客户的报价载体，经常被用于回复客户询盘。所以作为价格来往的媒介，它已经远远超越其字面的意义，它间接关系到客户对你以及公司的专业度印象，它有着非常深刻的作用——帮你说话。

报价单主要内容包括报价单的单头、产品基本资料、产品技术参数、价格条款、数量条款、支付条款、质量条款、交货期条款、品牌条款、原产地条款、报价单附注的其他资料等。不同的行业、公司、产品，报价单的具体内容也是不尽相同的。由于它的针对性、完整性和美观性，涉及的内容和注意的事项比较多，所以报价单一定要专业。对于新人来说，速成确实难以达到很好的效果，还是需要新人耐心研究后设计出适合自己的报价单，这才更加实在。

一份好的报价单具有以下三种功能

一、提供详细、规范的产品信息

我们绝对不能仅仅是在邮件里报个价这么简单，还要将产品的图片、型号、尺寸、包装、付款方式等等在报价单中体现，这些信息细致全面，一目了然，才能对客户有吸引力。

二、方便客户统计和汇总资料

客户会对来自不同供应商的报价单进行比较筛选并选择入围的目标对象，并将结果递交给决策人。如果你的报价单下载下来就可以用，那么你被选中并且被传阅的概率就大大提高了。

三、方便客户归档，作为备忘再次使用

你的报价单不一定在第一轮采购中获得青睐（别人可能做得比你好），但是只要你被客户选中并归档成为备忘的目标，那么你可能在接下来的采购中成为客户联系的对象。

制作报价时应注意的格式和细节

1、在邮件正文里放上一些关键内容，例如总报价，公司的优势等等，这些都是引子，让客户有兴趣打开报价单。

2、报价单的命名一定是公司名称加产品名称，保证客户到时候能够知道这份报价单是什么产品的报价单，来自于哪个公司。

３、写明收件人。在报价单开头写上：To 某客户，报价单制作时间和有效期。

４、在报价单抬头部分加入自己的公司的标志，名称，电话，传真，邮箱，以及公司的一些理念、口号等，这是用来提升形象、展现专业度的一种方法！

５、如果允许，可以在报价单的第一部分做公司简介，突出优势，例如专业生产多少年，拿到过那些认证等等，把公司办公室的图片、工厂的图片、车间的图片都放上。切记，凡是出现图片的都要打上水印！

６、制作报价表格。将每一部分的价格标注清楚，包括每一部分的型号、大体参数尺寸、品牌、质保年限等等。当然还是要出现报价的关键因素，付款方式等！

７、介绍产品卖点，告诉客户，你的产品为什么值这个钱。例如客户要了十个设备，上面对于每个设备都简略的用表格报了价，这个部分就需要放出每个设备详细信息：图片、认证、具体的参数、优势、设备的包装类型、包装图片、配套的配件数量，等等。(如果是成套设备请把配件表标注出来)

８、很多公司有集装箱摆放软件，如果有，可以在最后一部分演示一下客户需要的产品如何摆放，总计需要几个集装箱，彰显专业！

９、提供至少两种格式的报价单。第一种为 Word 文档，这是供客户修改使用的。但是由于 Word 文档版本的差别，可能打不开，所以还需提供一个 PDF 版本。PDF版比较正规，是标准的文书。 最好再提供一个图片版，万一客户既打不开 Word，又没有 PDF 浏览器，就要寄希望于这张图片了！

10、无论提供的什么文件格式，发之前必须预览，保证客户拿到手可以直接打印使用！在邮件最后部分写上：详细报价资料请参见附件中的文件，我提供了三种格式，Word、PDF、JPEG 视您的电脑软件情况选择最合适的格式，而且我都已经排好版，您可以直接下载打印使用！

11、注意分段排版，不要出现很多文字一大段的情况，用不同的颜色文字标记不同的重点，加上图片，图文交叉，可以做出一个非常漂亮的报价文件！

一般常见的外贸报价单的样式有以下几种

一、图片式报价单

这个是目前大家常用的报价方式，也是重点推荐的。其实就是将产品图片、产品名称、型号、价格、包装、交货期等重要内容都放在一起，让客户在看到产品图片时也同时看到价格，价格和产品图片对应在一起，相信肯定能给客户留下深刻印象。新人刚开始接触外贸，可以先从这个样式入手。

二、对比式报价单

首先，将本公司的相同产品不同时期的价格或者不同产品的价格做个对比，给客户多样的选择，以便留住客户。其次，将本公司的报价和其他公司的报价放在一起，让客人进行比较，但一定要选对参照公司，最好选择本行业的龙头企业进行参照，再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。这个要求大家对产品的市场情况非常熟悉，一般是外贸有经验者用的报价样式。

三、分析式报价单

这种报价样式要求你给客户的不仅是报价，还有关于产品的一些分析。比如说：国外市场标准、所需证书、淡季旺季，主要用来开发新的市场领域，带有劝诫客户接受自己产品的暗示，所以不适合新手，一般是外贸老鸟给老客户偶尔使用的报价样式。

四、分割式报价单

举个例子：

HUAWEI P9 (Net price): $599 FOB Shenzhen

Above price including all following items:

1. Charge: 价格

2. Leica camera：价格

3. Travel charge: 价格

4. Leather pouch: 价格

5. Handsfree kit:价格

6. Micro SD & 8 GB Memory Card: 价格

7. Bluetooth Headset: 价格

上面这个就是分割式报价单，将价格组成写清楚，让客户一目了然。这种报价样式适合于在第一次报价之后客户抱怨价格贵了再次报价时使用。不推荐第一次报价时使用，工作量太大了，没经验的新人慎用。

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原来谈客户，正确的跟进方式是这样的……

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文件包内容截图如下：

做过生意，跑过业务的朋友都知道获得新客户最省事的方法就是客户转介绍，因为有信任基础，特别容易成交。所以，很多老板想尽一切办法，让老客户帮忙转介绍。

但是，往往很多老客户并没有帮你转介绍，你知道是为什么吗？

通常让客户转介绍会出现二种情况：

第一种是跟顾客说，你给我带一个新客户，我就给你多少提成，或是XX赠品。这效果不理想，其实是你没有考虑背后的人性。

因为中国人和外国人不同，不能用简单的提成来驱动他，中国人讲交情，爱面子，你给他提成，他感觉赚了朋友的钱，心理不舒服。

另外怕万一朋友知道，他买了你的产品，而我得到了好处，朋友会怎么看我？

第二种是客户非常认可你的产品或服务，也想给你介绍，但是他不知道怎么说，或者说不到点上，不吸引人，这样也没有带来多少新客户。

所以你需要提前给老客户一个介绍的模板或者道具，让他很容易、很简单的把你的产品好处说清楚，并且能让新客户愿意来体验。比如你给他一些优惠券或者体验卡，让他转增给他的朋友，他还有面子。

那么到底怎么样才能让转介绍的效果好呢？

我给你讲个故事，你能更好的理解怎么让客户更愿意转介绍。

一家舞蹈培训机构，学员都是小学生，因为每个月都有小朋友过生日，所以他们每个月都会为本月过生日的小朋友举办一个生日专场晚会。下面看看他们怎么玩的。

一、策划生日晚会内容

晚会的内容很丰富，让过生日的小朋友展现自己的才艺，还组织舞蹈班里跳舞最好的十个小朋友，表演节目给大家助兴，还有家长和小朋友之间的互动等等，整个生日晚会的气氛非常热烈。

二、邀请好朋友参加

为了让小朋友生日过的更开心，每个过生日的小朋友可以邀请最多3个好朋友来参加他的生日晚会，其他的小朋友只能邀请1个伙伴参加晚会。他们还印制了一些参观门票发给小朋友。

通过小朋友描述这个晚会的场景，很多小伙伴都希望参加这个生日晚会，因为门票有数量限制，制造了稀缺感，拿到门票的小伙伴很兴奋，都会让家长带着来参加，而且有的学生的家长也会帮着送，因为她希望更多的同事来看到自己的孩子优秀的一面。所以人数场场爆满。

三、生日晚会体验

整场生日晚会从开始到结束，能得到什么效果呢？

1、满足了小朋友和家长的需求，即过了一个开心有意义的生日，还展示了自己的才华，孩子和家长都有面子。

2、来参观的小朋友和家长，观看了一场精彩的演出，度过了一个愉快的夜晚。看到自己的同学这么优秀，也想和她一起学舞蹈。

3、家长看到了教室的环境，老师的水准，更深入的了解了这个机构，当时就有很多家长要把自己的孩子送过来学。

通过这样的生日晚会，他们从来都不缺学员，而且不用辛苦的四处打广告，发传单。

这种转介绍的巧妙之处，让顾客感觉不到在为你转介绍，没有任何的心理障碍，而且还很有满足感。

这种方式适用于很多行业拓展客户，如美容养生会所可以组织一场养生保健方面的活动；食品、酒可以组织客户品鉴会······

如需要了解更多细节，可以在下面留言交流。

最近一直在收集案例和整理资料。

准备写一篇有关线下活动如何策划和执行的文章。

过了这个月，即将迎来我参加工作的第八个年头。

在这8年里，

我参加过不少线下活动。

有些是自己主办，有些是参与，有些是透过视频观摩。

有些活动前台看着一片流畅祥和，其实幕后执行状况百出。

于是在大量观摩之后，

我也逐渐整理出自己做线下活动的一些心得。

今天就把这些心得整理出来，跟大家一起探讨。

线下活动的策划，跟线上活动的策划有相似的地方。

大多在策划阶段，都需要考虑6W1H：

why——what——who——where——when——Which——How

翻译一下就变成：

为啥——要干啥——谁——在哪——啥时候——啥渠道——怎么干

嗯，东北话多么通俗易懂。

为了让大家跟我一样更加容易的记住并熟练运用这几条常用逻辑。

我专门做了一个公众号的logo，你已经看到了。

没错就是下图这个狐狸的图标。

6个三角形组成了躯干等元素代表6个W，眼睛部分代表一个H。

中间躯干和头是一个漏斗形，代表两个点：

第一是时间有限，大家要善于利用；

第二是宣传有临界点，穿过临界点，传播进入到一个新层面。

希望你喜欢。

言归正传，我们继续来看线下活动的内容。

在我看来，

做个线下活动，我们大体可以分成两个大部分。

第一部分是活动的策划部分，第二部分是活动的执行部分。

考虑到世上活动类型千千万，今天本文中聊到的线下活动大多是互联网企业在线下办的活动。

在做活动策划案的时候，

我们需要说服自己以下这些内容。

为啥是说服自己呢？

因为我觉得自己写份方案，说服自己才有可能感染到他人。

首先我们需要想清楚，

我们为什么要做个活动？

活动的目的是什么？

希望通过做活动达到什么样的目标？

作为一个策划，这个为什么至关重要。

很多新手策划是习惯性的接受上司和老板的指令，

一拍脑门决定要做个活动。

但是为啥要做个活动，

做这个活动能起到什么样的作用，

是否像上司说的一样能够起到对应的作用，

其实是需要深究的。

而且当你自己明确了活动目的，

在做后续策划的时候才更容易激发自己的主观能动性，

不然很容易做一个活动结果每次都是程式化的一套流程，

最终的效果很难评定是好是坏。

大多数公司考虑做一个活动都会从这样几个角度考虑：

品牌商企业：扩大新增用户，促进老用户活跃，提高品牌知名度。平台上企业：扩大平台品牌在B端C端的知名度及市场占有，帮助B端与C端做好资源匹配。乙方公司：通过论坛、分享会、交流会、宴会等形式与潜在甲方客户进一步接触，并彰显企业新研究成果、专业度。创造合作机会。

基于这些不同的目的，

各类公司会尝试用各种活动来达到目的。

我们粗略来看就有以下形式：

个人：婚礼、聚会公司对内：年会、团建公司对外：媒体沟通会、沙龙、招商会/订货会、新品发布会、峰会、论坛、快闪店、展会参展

当我们大概了解了目的和形式。

接下来需要引入的概念是标准。

每次活动完毕，复盘时我们都应该通过一系列的标准来评价

“一个活动办得好还是不好。

好是哪里好，不好是哪里不好”。

以上这句话是我一位很尊敬的领导非常喜欢说的一句话，实际应用价值很高。

比如大多数的线下活动我们可以从三个方面来评判是否合格。

第一个方面是销售情况，如果一次活动有销售环节，那么销售额规模，销售量，客单价，利润等维度就十分必要。第二个方面是传播维度，根据不同渠道和媒体，计算投入的费用，以及对比该平台平均水平，得到的传播量。第三个方面是线下活动的体验感是否足够好。活动是否有序、流程顺利、参会人员评价是否圆满无卡壳和尴尬点出现。

以上三点内容我们会在后续进行更加深入的探讨。

继续回到活动策划案的部分。

在做活动策划的时候，

当我们清楚了目的和形式，

我们接下来需要解决的就是很多细致的问题：

活动时间和地点；活动的流程和创意亮点；根据活动的主题和创意点，做出对应的布置；如果打算引入赞助商，那么做好赞助商的回报方案，比如传播量、传播途径及现场的物料摆放数量、主持人口播次数等等内容；参与嘉宾和拟邀请的KOL、用户；

今天的文章暂时不展开活动策划的详细内容，

我想着重跟大家分享一下活动执行中需要做的准备。

简单统计下，在做活动执行时，我们常用到的表，大概有这样几张。

活动现场布置物料表；工作人员联系表；活动当天流程表（前期的时间节点表另外算）；拟邀请嘉宾表（实际中还需要带座位表）；活动传播节奏表（前期预热，中期准备，后期传播）；活动效果统计表；

以上的几张表我根据曾经参与过的活动进行了系统的梳理，所以下面这几张表可以说是一个通用的完整的活动模板。

我们分别来看。

1）活动现场布置物料表；

顾名思义，大部分线下活动最让人耗心劳力的点之一就是在场地的布置和相关物料的准备了。

许多场地又分成内场和外场，

一次发布会数百人参与，

一丁点布置不到位就可能造成整体流程的延误。

曾经小牛在2015年6月就在751大罐举办过一场发布会。

活动原本计划在2点半开，结果1点半的时候我们突然发现，嘉宾们的座位表没准备。

座位上没有嘉宾名字。

于是2点老板找人开始画座位表，到2点半时我们发现，打印出来的座位表在实际中还需要花费1小时的时间才能贴完。

而流程中也并没有提前安排引领的礼仪如何让大家对号入座。

于是，负责内场的我临时决定不贴座位上的名字了。

大家进场后自由组队入座吧。

于是活动照常进行，没有再继续延误。

事实证明，嘉宾们和媒体朋友们基本都是一打招呼，一大帮就自行就近入座了。

如果真按照我们希望的大家找名字入座，实现起来完全无法保证活动正常开始。

2）第二张表叫做工作人员联系表

这里尤其值得注意是摄影师、摄像师拍摄的内容提前要有所规划，

根据传播的媒体和渠道需要进行拍摄前的沟通，以防摄影师自主发挥，有些重要的场景没有拍到。

同时如果活动现场有直播，那么最好进行提前的彩排。

来确定现场是否有网络，网络是否达标。

以及导播控制是否熟练，几个机位之间是否可以通过控制台实现流畅的画面切换，是否声音清晰。

做直播是否提前安排了与直播观众的互动主持人。

我们曾经在做活动的时候就出现了直播没有准备主持人，观众们看了看没意思就离开的情况。

也遇见了场地无法提前彩排，导致现场控制台使用障碍，直播无声音的意外。

做活动最需要注意的就是有两位到三位小伙伴做到总控。

总控的作用是分别对自己管理的人员进行细致的人员分工。

而一场活动涉及到的工作人员是非常多的。

所以务必做到每个人员之间都清晰的知道彼此的联系方式。

才能在临场时不产生额外的时间浪费。

3）第三张表叫做活动流程表。

下面举例的这张图是活动当天的流程表。

主要用于告知参与活动的人员们清晰的知道活动流程。

除此之外，理论上还应该有一张表是活动前的准备工作表。

今天我们暂且排除，因为活动准备其实是今天其他几张表中列出的各类内容的总表。

清晰的知道活动流程，对于工作人员来说，有了提前准备各类工作的节奏。

对于参与演讲和表演的嘉宾来说，也能够做到心中有数不发慌，提前准备。

尤其是大型活动，最能够避免差错的一定是提前的彩排。

只有经过预演、彩排，我们对于正式进行的活动才能最大化的避免失误。

比如临时的道具准备不足，比如演讲时发现演讲内容需要调整。

比如颁奖环节，我们发现提前没有想清楚上台领奖的人员与颁奖嘉宾之间的配合导致颁奖人找不到谁领奖。

比如我们在新闻看到过无数次因为安保人员太过尽责，导致明星为了粉丝出头与安保人员发生争执。

准备不足的线下活动总是带来无穷后患。

就像墨菲定律说的，越是担心的某件事，一定会发生。

4）第四张表叫做拟邀请嘉宾表

对于邀请嘉宾来说，最重要就是让嘉宾感觉活动很流畅。

甚至在某些活动，不需要让嘉宾最开始就到场，特殊几个环节和时间点准备好就成。

不然造成最重要的嘉宾等待的时间最久。那么体验一定十分糟糕。

邀请过程中也要对交通方式和停车方案等细节做到细节处妥帖。

为了保证活动时间点不被耽误，我们最好能够多要几个嘉宾的紧急联系人联系方式，以防万一。

5）第五张表是个系列表格——活动传播节奏表。

活动的前中后三个阶段我们都需要做好传播的计划。

前期

中期

后期

6）第六张表是活动效果统计表

如前文所述，活动效果才是我们最关注的部分。

不同渠道在一个阶段内，到底带来多少阅读、流量和引导转化？

按照同样的维度进行多次的观察后，

我们就可以通过数据在活动刚开始就对活动效果有迹可循。

最终的目标当然是找到更有效率，最有价值的渠道，并坚持深耕。

工作生活中，你可能需要制作各种各样的规划表，如项目规划表、月度预算表、旅游规划表等，这时你是否希望几分钟之内就自动生成一张如下的漂亮的表格，让你的领导和自己眼前一亮？

新年了，公司的组织结构又调整了，你是否又要制作一张如下的结构图或任务分配图，让大家熟悉新的组织结构、新的工作安排？

第一张表格需要一些漂亮的图片作为背景，加上恰当的配色、下拉菜单和公式，可以生成。第二张表格使用office的SmartArt图片组织结构图可以完成。

不，其实，你不需要制作，找一个Excel自带的免费模板，修改数据，瞬间就可以得到一张属于自己的高大上的表格啦。

打开Excel2016，点击“文件”菜单——“新建”，在这个界面上可以看到许许多多的模板，有各种各样的发票、预算表、规划表、结构图等，选择好你的类别，再类别下点击一个适用的表格模板。下载好模板之后，就可以随心所欲地修改其中的数据，就像图1-2，一个会计的头像就这样轻轻松松地一朵花替换了。

如果你自己制作了一些漂亮的图表，也可以点击“文件”——“另存为”——“.xlt”模板格式。下次要使用时，直接打开它，修改内容，再另存为“.xlsx”或“.xls”格式即可。

上一篇：一个方法快速提取网页上的表格，不用写代码哦

来源：“解晴新生”，点击文章开头的“解晴新生”或“关注”可以查看更多相关文章哦。方便的话，请点赞支持下，谢谢！

导读：

外贸业务员在工作一段时间或者说开发了一定数量的客户后，会发现客户资料越来越多，越来越乱。客户资料虽然有分类但是不科学，没有区分主次，导致很多客户跟进不及时，效果不明显，最终流失。

因此做好客户资料整理是特别重要的一件事，正所谓磨刀不误砍柴工。其实我们做外贸大部分时间也是在分析客户，然后精准定位跟进客户。如果能够系统的，有序的做好客户资源管理，不仅可以提高我们的效率，还能清楚地了解客户，维护客户关系，理顺跟进情况，从而提高成单率。那怎样进行客户资料管理呢？这就是本文接下来的内容。

学会用表格管理客户，做业务会轻松许多！

首先我们要思考哪些客户资料是需要整理的：

客户公司信息；联系人信息；订单跟进情况信息；样机信息；总订单记录信息等等。确定好这些所需要的信息后，我们就可以从资料的整体和局部关系问题分析，确定管理的整体思路。

客户资料的整体和局部关系：

对于个别客户，它的基本信息和业务明细，建议不要放在同一个表格中，分开成多个表格。可以分成如下几个表格：联系人表格，客户公司信息表格，客户跟进表格，客户购买记录表格，客户国家信息表格等等；

对于多个客户，按照等级分类，可分为ABCD等级归类；这样方便区分和记录。但是这些表格不是完全独立的，而是依据客户内在地联系在一起，是一个整体。这些单独表格整合在一起能够方便我们了解一个客户的全部信息。

现在我们来看看具体实际操作：

将客户分为A（贵宾客户） B（种子客户） C（潜在客户） D（中断客户）四个等级。

A类客户是指每年稳定返单，并且订单量大的客户；

B类客户是指行业内的优质品牌商，有过合作但是没有稳定返单的客户；

C类客户是我们所在行业待开发的客户；

D类客户是指订单在进行但是量小或不稳定客户；

四类每一类建一个文件夹。客户文件夹名字可以这样编号：区域+国际+客户缩写，像: 欧洲+德国+Fakir，欧洲德国客户Fakir，这样我们就可以建立这个客户的资料管理表格了。

一、联系人信息表

包含认识客户途径(例如通过展会，社交方式facebook, linkedin等认识)；

职位，这样利于我们和客户谈判的方式，因为不同职位权限不同。比如采购助理他是没有决策权的，和他接触时我们需要表现出我们理解他需要报告给上级，给他提供全方面的资料，最佳合作方案。这样会让客户感觉我们就是他的同事，一起服务好他的上级，不给他添麻烦；

职业生涯，通过社交工具如linkedin 了解客户的工作经历，判断客户对这个行业的了解程度。宗教信仰，兴趣爱好，来中国频率等等，我们可以通过facebook等多去了解，这样方便我们可以和客户有话题聊，在和客户用餐时也可以避免他们的禁忌；

通过来中国的频率也可以判断客户对中国的了解程度，比较频繁侧面反映出客户公司经常有和中国的业务往来，相反没有来过或者第一次从中国采购的，我们可以在报关时给客户提供帮助，让客户放心。最后是客户邮箱，电话，传真，skype 等基本联系方式。

二、客户公司信息表

可以通过客户网站分析知道客户公司的基本情况，比如成立的年限，主营产品，公司优势等，组织架构，销售方式。

我们也可以问问联系人关于他们公司的情况，尤其是见面时客户展示他们公司的PPT，及时记录有效信息。从网站分析产品，best seller 到new products, 我们都要去分类，看看客户新产品“新”体现在哪，我们是否可以生产满足。Best seller有什么卖点，结合我们对行业的了解，看是否能知道其供应商。通过客户的新闻News去了解客户近期发生的重大事件。

三、客户国家信息表

对客户和其公司了解后，我们还需要对客户所在的国家建立档案。我们需要去关注这个国家的经济水平，政治文化，法律法规，消费特征，旅游资讯等。

比如节日，大家都知道的穆斯林斋月节，我们需要提前去预防节日带来的不方便。例如南非黑人国家喜欢闪亮闪亮的东西，而美国觉得很闪的东西档次显得低，所以他们喜欢哑光的表面处理工艺，因此国外的差异也是需要我们去收集整理。

四、客户跟进表

这个跟进表可分为等级客户跟进表及优先客户跟进表。

对于潜在客户或有意向客户，我们需要对同等级的跟进情况做简单记录，例如初次报价时间，报价数量，单价等等，可以理解为跟进历史存档和跟进日程提示。

前面的“等级客户跟进表”记录的对象就如沙子，而“优先客户跟进表”记录的对象就是从沙淘出来的金。也就是从上面挑出来很有可能成单客户，属于重要但不紧急，高回报的客户，是我们需要花时间和精力去跟进的对象。报价时间，数量，单价，交货期，客户要求，每一次联系的大概内容等等我们都必须记录。

五、订单执行情况表

订单执行情况表是目前正在进行的订单，是跟进客户的关键环节，关系到整个外贸流程是否能顺利走完，既重要又紧急，需要我们高度重视。

每一个流程的节点在哪，进行的如何都是我们需要更新以便去掌控避免突发情况。如我们给工厂的交货期，工厂回复的交货期，原料采购期，生产进度，船公司给的船期等。对于一些老外贸人员来说可能同时跟进几个订单，这个表格的作用更重要。

当然我们也可以把正在跟进的样品单也放在此表格一起。

六、样机，订单记录表

送样成单后，我们也还是需要去整理客户的年订单量。

可以将所有成单客户放在同一个表格，按照年份不同记录在一个sheet中，记录客户每一个客户每一单的出货时间，到港日期，付款方式，订单单价，数量，总额，销售情况记录。 这样我们便可以从表格中去判断客户大概的采购月份，参考销售情况去适时催客户翻单。

样机记录表会稍有不同，但是同样重要，客户询问了样品，说明他还是对我们的产品感兴趣的。除了基本的数量，交期，是否免费情况等，对于有些有特殊功能区分的，我们需要把功能，颜色，特殊规格记录清楚，因为这些都涉及到大货，我们需要从一开始就杜绝错误，让客户放心。

整理完这些表格后，是不是感觉思路清晰了很多？外贸其实不是闷着头去开发客户，开发了客户后我们需要去整理，分析挖掘有质量的客户，理清思路，将日常工作适度流程化，达到事半功倍的效果。

2018年销售目标分解，最全，最专业的全套表格，免费提供，20年的经验积累，实用，请关注，跪谢！

2018年销售目标计划表目录

表格名称

表格说明

一、

2018年销售渠道目标分解表

清晰了解明确各销售渠道指标及占比及产品指标占比。

二、

2018年销售渠道产品比例分解表

清晰了解各产品的指标总额及整体销售的占比

三、

2018年各产品目标数量分解表

每个产品的销售数量总数及每日完成目标

四、

2018年销售目标每个人分解表

每个销售人员的销售目标分解

五、

2018年销售目标每个人月度分解表

销售目标分解到每一个人，每一个月

六、

2018年渠道代理商预收款分解

渠道代理商预收款分解到每一个人

七、

2018年销售额目标月度分解表

每月的销售目标分解（清晰了解每个部门每个月的指标）

八、

2018年各产品每月销售目标分解表

各个产品每个月的销售目标分解（清晰了解每个月每个产品的目标

九、

2018年各产品销售数量每月分解表

各个产品每个月的销售数量目标分解（清晰了解每个月每个产品的目标销售数量

十、

2018年销售目标城市代理商分解表

城市代理商分解到每个产品每个人的指标

十一、

2018年城市代理商月度销售目标分解

城市代理商分解到每个月指标

十二、

2018年销售目标渠道合作分解表

渠道合作分解到每个月每个产品每个人的指标

十三、

2018年重要客户月度目标分解

重要客户渠道月度指标分解表

十四、

2018年重要渠道月度指标分解表

重要渠道的销售目标分解（月度）

十五、

各主要产品的销售渠道分解表

十六

2018年A产品销售渠道分解表

销售目标分解到每个产品，再分解到每个渠道，每个人，每个月

你还在一步一步的新建空白表格做数据？No！

一份吸引人的数据报表，绝不仅仅只是数字内容，不然怎么会有“眼缘”这一词的说法？

对此虽然不屑一顾，可看到这样的报表：

你还是会问：为什么别人交的报表是这样的？

难道不应该是这样吗？

看完后明白，为什么别人能做得不一样，因为我们从小就知道，有一种分类叫做“别人家的孩子”！

为什么他们就这么会制作表格呢？因为人家花心思去了解Excel了呀！

但我们也能做到，甚至比他们更好！

以前，我们可以这样

直接在新建中搜索联机模板使用！

可现在，是这样的！！！

瞬间感觉没爱了！还是看看一些real精美的Excel表格模板吧！

这年头，自己手动操作的人很少了，有现有的谁不用，是不是？

像这种↓↓，看起来不是挺舒服的吗？

模板有很多很多，我就不在这里一一举例了，直接将Excel表格模板发给你吧？

让你打开模板就可以使用精美的Excel表格！

好啦，今天的推送就到这里啦，关注走一波吧~

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废话不多说 先上

客户资料信息登记管理

客户跟进登记表

客户查询

客户成交登记

成交管理

长按

觉得不错请点赞！！！