这节课我们先将我们做淘宝的时候经常用到的一些淘宝术语，方便我们日后的学习

展现量——指宝贝被买家看到的次数，宝贝要有展现才会有点击，你的宝贝只要被买家看到就是有展现量，被一个人看到就有1个展现量，被100人看到就有100个展现访客数（uv）,——单独的访客，是指我们点击进入一款宝贝，那么就会给这个店铺带来一个访客，不管你点击几次，都会是一个单独的uv，也就是一个访客，同一个IP地址下的买家不管点击多少次，只算一个uv浏览量（pv）——就是页面被买家看的次数，有许多人分不清楚，访客数和浏览量，我举个列子，你的店铺被一个买家点击就是一个uv，如果你的店铺有8个宝贝，他看了5个宝贝，那就是5个pv访问深度（pv/uv），是指买家在我们店铺呆的时间越长，那么证明我们店铺体验度越好，我们店铺的黏性比较大，基本的数值比在（2-3）转化率（成交笔数/访客数）——转化率是淘宝对一个店铺可以说是最看重的，如何控制好转化，是一个新手必须要学的，大家可以看你们类目的平均转化率是多少，你要比这个数略高sku——是指宝贝属性的集合，物流，描述，服务跳失率——买家通过关键词进店只访问了一个页面就离开的访问次数占比， 跳失率越高，证明我们的详情页做的不好，宝贝不吸引人，要优化详情页点击率——点击量/展现量 点击越高 证明你的宝贝越吸引人

我们在上一篇文章：普通人的赚钱的方法里面说到了，这个世界上根本没有那种根本不花成本的方法，我们唯一能付出的，就是我们的时间。

很多人跟我质疑说，自己有时间，但是不知道应该做什么项目。

其实小的项目唾手可得，就拿淘宝来说，仔细研究一下，就会有非常非常多的发现。

今天我们就来跟大家说说淘宝上卖的一些非常不起眼，但是很赚钱的东西，希望可以能给大家启发。

1.风水星座

中国人的传统文化决定了很多人都非常信风水，而正因为这方面的人口基数大，所以这方面非常有市场。

比如说这个案例：

光是帮人通过八字测姻缘，就有了一万多的个人收入。

怎么做：我们多去看几本风水方面的书，学习如何和买家沟通，帮买家解决他们的问题，如果不会，自己买一下服务，体验一下，然后参考别人怎么服务，依葫芦画瓢，做好自己的服务就好。

只要显得够专业，有了良好的口碑，帮别人算命收入过万也是一件非常轻松的事情。

觉得很不可思议吗？想想星座吧，不要觉得这方面很low，前一段时间融资融了很多钱的同道大叔玩的星座，不也是现代版的算命吗？

2.好习惯的监督

大家可能都遇到过立誓要早起，但是到点了总是都起不来的问题。

针对这个需求，有的淘宝卖家提供了这样一套服务：美眉人工叫你早起

一周包下来50块钱，这个商家成了金牌淘宝店铺，已经累计有了2000多个评论。

怎么做：我们可以找一些在学校里面，有早起习惯的妹子做这样的服务，按照提成，叫起床一次多少钱，相信可以招募到大把的妹子来做这个。

其实很多互联网的打卡产品做的就是帮助别人达成这样小目标的东西，如果要质疑，这样奇葩的需求存在吗？

淘宝店铺的销量可不会说谎

3.情感方面的咨询

情感咨询真是一个非常广阔的领域，自己想想，一直在写情感问答的连岳，专注女生自我评分的娃娃，都通过公众号赚了一大堆的钱。

我们虽然不是大V，没有那么好的文笔，但是如果你善于人际沟通，或许你也能在这里面捞到属于自己的一笔金。

怎么做：多看几本人际沟通的书，学习下PUA的理论，然后结合自己的经历，就可以给别人提供这方面的咨询。

不要觉得自己没名气就做不好，别人都是一点一滴慢慢的做起来的，慢慢的积累，总会有效果，看看它的价格和销售情况，你就知道多赚钱了。

4.无处发泄的愤怒

相信大家如果是从小看琼瑶剧长大的，肯定见过针扎小人吧

很多被男生抛弃，被上司穿小鞋，出门被人骗，遇到各种倒霉事没出发泄怎么办？

淘宝店家告诉你，来自泰国的针扎小人很有用！

再看看评论：

不得不感慨，这个世界什么样的人都有，这些人买的就是一个情绪的发泄出口。

怎么做：我们看一下就知道，去批发市场批发这样的娃娃和针，成本不会超过5块钱，然后就开始卖吧，一个赚几十块，一个月还是能赚不少钱的。

5.卖独特的创意

相信前段时间，非洲小朋友举牌狠狠的刷了一下屏，很多人都找到这帮小孩来拍视频

有这种宣传需求，如果是独一无二的创意，卖多少钱都不算多。

怎么做：现在提供小孩举牌的创意做的人已经太多了，但是价格都标的不是很明确，这样我们可以做的是，自己开店来接单，然后再找其它提供这些服务的商家来下单，赚个差价。

6.卖单机游戏

如果你们是游戏玩家，相信你肯定玩过不少单机游戏，可是现在随便打开一个游戏下载网站，到处都是引导的广告，想玩一个单机游戏却总是下到了病毒或者垃圾软件。

而很多比较老的游戏，缺乏购买渠道，而且会比较贵，于是很多人就去淘宝上去购买下载盗版已经破解的单机游戏：

怎么做：游戏可以在各种论坛和贴吧上找到下载，然后上传到百度网盘，买家需要，丢一个网盘链接就可以。

但这种模式的问题在于：因为很多是比较老的单机游戏，现在的win10/win8的系统有兼容性的问题，所以淘宝卖家需要经常性的给客户处理电脑问题。

看到销量，大家也知道，这样的收益还是相当厉害的

7.晚会的视频素材

如果你是第一次搞一个晚会，你如何去搞一个好看的片头？美妙的过场音乐？

针对这样的小需求，有的淘宝卖家就提供了这样的服务

怎么做：自己去找一些这样的素材，上传到网盘，好好的运营下店铺，做一些活动，这样的小品类竞争不是很激烈，一个素材能卖9.8，一个月销售了将近900个，一个商品，就成功的月入万元了。

这样的利润空间，足够做很多事情了。

8.美剧资源

这个单个商品做到月入万元相对比较困难，如果要卖，卖多个商品，应该是可以做到的。

但这种事情不太合适，因为上图的美剧腾讯已经购买了版权，理论上卖这些是要吃官司的，如果要卖，最好是卖一些没有版权的影视资源，或者自己处理过的影视资源会比较稳妥。

9.PPT模板

最近大家都知道知识付费的社群很火，可是你知道做社群中做的最早最有名的是什么？

秋叶PPT

他能在这个领域最早期的时候把社群做起来，就足以证明这个需求是多么的强烈。

因为如果仔细想想就可以知道：所有的学校公司等企事业单位，都需要工作汇报，而大多数人是没经过这方面的专业培训的。

如果好好做，这方面的前景非常的大

看看店铺的销量，很恐怖了。

10.帮人砍价做淘宝客

但有一种淘宝客你绝对没有听说过那就是：砍价淘宝客。

这种模式表面上是：你买一个淘宝上卖的投影仪一共2400，你找到这个帮忙砍价的商家，商家告诉你，可以砍价到2200，但是我要收差价的20%作为砍价费。

但是实际上呢，帮你砍价的店家是不会让你去砍价的，他只做了一件事，把你的淘宝购物链接改成他的返利链接，再用自己的账号去买，他就到了佣金，你赚到了他佣金的20%。

这就是店铺淘宝客

下面是商品的说明

长期做的店铺，佣金也是非常可观的。

总的来说，大家想要发现更多的商机，就需要养成良好的习惯，比如每当我看到一个新东西的时候，我都会先去淘宝和搜索引擎上搜一下。

这十个项目，如果大家好好地去做，赚点钱根本没什么太大的问题，然后在做的过程中积累自己的经验，慢慢建立起属于自己的门槛，相信你很快就会拥有自己的一个小事业，怕就怕你今天搞这个，明天弄那个。

如果这样，不管你看了多少的商机，你都赚不到哪怕一毛钱。

因为做任何事情都有着自己的难点和门槛，比如说如何搞来第一批用户，如何把没有人的店铺慢慢的做起来，这就需要自己去尝试摸索。

别人永远无法教会你游泳。

这个世界永远只奖励勤奋的人，相信你就是其中之一。

首先要普及一点的是，学习淘宝运营，与专业是无关的，你可以问一下你身边的朋友，即使是学习电子商务专业，想要凭借理论就成为淘宝运营的大神，也是不可能的，所以我认为学习的途径有这样两种：

第一种就是去公司锻炼，当然如果你是应届毕业生要好一点，因为很多公司对应届毕业生的要求很低，没有什么门槛就可以进去，进去之后会安排你做客服也好运营助理也好，你都可以学到东西，基本工作个一年多就能摸索成初学者，具有自己开店的能力了。

第二种就是跨过第一种模式，直接开始第一种，就是自己开店。这一种方式前期会非常的痛苦，因为你什么都不懂，只能跟着淘宝平台内的一些提示去操作，包括一些基本的后台操作，上传宝贝，上传图片，产品信息等等，接着你会面临没流量没转化的局面，面临如何破零的困扰等等，你会懂得慢慢的去自己解决这些，虽然不是什么成体系成系统的解决办法，但是这种历练是非常锻炼人份的。

无论你采用什么方式，这些都只能让你勉强被叫做运营，想要成为那种大神级的人物，并不是靠在公司工作或者自己研究就可以的，因为公司的主力运营大神不会毫无保留的告诉你，而你自己研究的话就看你个人天赋了，天赋不好的话，大家都懂的。想要做的话找个平台去学，这是必经的，没什么捷径，当然最好的就是边学边做。很多人说现在在线课程都是销售课，我只想问一句：线下的不是销售课？你听的这讲座那讲座不是销售？没必要纠结这个，他开课，就去听，管它什么销售课，觉得好，就坚持听，觉得不好，扭头就走，与其纠结什么销售课的时间，能学一点是一点。

这里推荐一个学习交流群 【541851040】认为是广告的朋友，直接关闭这个页面就可以，觉得能进去听听看的，可以继续往下看我码字。这个年头，写点东西不容易，人人都是伸手党，如果说我说的对你一个字的帮助都没有，那么你是大神。

给新运营朋友一些忠告：

1、任何时候都不要忘记，产品永远是你的灵魂，哪怕你有再强大的推广资源；

2、不要浪费过多的时间去寻找蓝海产品或者蓝海市场，花精力去挖掘现有产品的亮点或者现有市场的不足，会让你有意外惊喜；

3、蛋糕的大小有时并不能决定你是否盈利，把眼光放在你能从这块蛋糕上获取多大属于你的那块；

4、电商运营没有尽头，拓展新方法的时候先掌握一种看家本领；

5、经常回头看，或许那些被人们遗弃的方法能带来更大的价值；

6、普通人做电商，把用户体验做到极致，这才是你的竞争力。

7、多想想自己能为别人提供什么

目前的趋势做什么行业，判断出后几年的趋势很重要。淘宝毕竟已经红红火火的很多年了，加上目前新兴的某东之流，确实让很多人对开店望而却步，我的观点是这样的，不过也仅仅是个人的观点而已，如果现在想要开店，不仅仅需要几年前会刷就能行的勇气了，还需要运营的技巧。运营这个概念是失败的人多了，才有的这个概念，之前没有这个概念，什么标题优化，关键词优化，上下架之流，之前真的不需要，闷头刷就行，现在是真的需要了。如果懂了这些技术，还是可以做好的，这是我个人的观点。

新手如何从零开始

虽然问题比较大，不过我还是要尝试的说下。新手，抛开注册时的一些困难（卡在注册这一步的毕竟不多），首先遇到的就是货源方面。不客气的说，这一步也是最容易受骗的，由此诞生的各类加盟和代运营层出不穷。我并不是说代运营或者加盟不好，只不过目前这一块还处于比较混乱的情况中，稍微判断不好，很可能就被骗各种费用之类的，这个我就不多说了，经常看新闻的都知道。关于货源这一块，我个人是这样建议的，如果你什么都不懂，完全是小白，从正规的货源找起，比如阿里巴巴，比如天猫的分销等等，至少平台方面会给你一些保障，不要去找个人，更不要相信交xx加盟费就帮你做好，然后等着数钱这种事情。

细谈装修

店铺的装修说专业一点就是美工，见过很多朋友一上来就学美工的，他们的理由是学会了美工才能开好店铺啊。我想说，美工真的不是一天两天能学好的，美工虽然不强制要求有美术基础，但是有美术功底的至少占优势，并且你们能看到的一些装修的很华丽的店铺，大多是用代码装修出来的，代码这个东西，大家都懂，没有个三五个月，根本摸不到头绪。所以，如果你是奔着开店去的，美工是不能放在第一位去学的。前期你可以去找一些漂亮的模板给店铺套一下。别跟我说没有漂亮的，因为你没仔细找。免费的找不到去找花钱的，一年几十块钱的那种就有非常好看非常漂亮的。如果你肯一年花个百十块，那么恭喜你，美工的学习可以直接跳过了。我这里并不是说可以不用学，学还是需要学的，只不过要在以后的过程中慢慢的学。

思维

为什么我会说思维，就是和上面说的一样，你有了一套思维，你就不怕没有方法，就有了举一反三的能力。基础的知识我们固然要学，但是我们不能一直学，我们要自己去创新一些东西。自己创新的东西才不会被别人轻易的模仿走，但是学来的东西，你学会了，别人也能学会。学会的人多了，方法自然就不管用了。说到这里，不理解慢慢自己理解下。

少看鸡汤

各位亲爱的朋友，老邪准备进行淘宝店铺运营的交流与沟通，希望大家积极留言，老邪也会有微信群，各位可以关注并私信老邪，大家一起交流下淘宝店铺如何运营，接下来老邪会持续不断的分享一一些淘宝运营方式、新媒体运营推广活动方式、当然还有全世界更多好玩的事情~

我们来介绍一下，怎么进行简单的优化实现淘宝店铺破零

1、分析类目问题，要选对类目。

2、要编写好标题，标题中尽量描述清楚产品并且加入更多的关键词，提高搜索率。

3、产品属性、信息一定填写完整！

4、上架的资质一定要填全！可以增加权重！

5、主图一定要全部上传，不要有空着的，主图一定要突出卖点（如果做了直通车，可以添加一些文字哈，但是千万不要太多）。

6、一口价不能过低，要有利于做活动（可通过超级店长等打折服务进行打折），总数量不能太多，贴合实际。

7、详情页一定要丰富，千万记住手机淘宝详情页一定要单独做（如果没有美工或者操作比较费劲可以选用神笔模板）

8、店铺分类的设置，在卖家中心→店铺管理→店铺装修→宝贝分类→添加手动分类和子分类。一定要做好产品分类呀~

9、要设置好运费模板。

10、有很多是基础权重，建议开动运费险、商家保障、公益宝贝、消费者保障、淘金币等来增加自然权重。

11、一定要调整好上下架时间呀（下架时间就是上架时间，在临近下架时间也就是上架时间的时候宝贝的权重是很高的~）。请各位留下宝贵的关注，小编将不断学习 努力 持续为大家带来更多精彩的文章。

大家有淘宝、新媒体推广问题也可以关注后私信老邪，留下您的微信，咱们在群中进行更多的交流与经验的分享。

文章图片来源于网络，如有问题请及时通知我们，我们将及时更正

淘宝心得分享

一．店铺开张

现在好多学生都在学校开网店赚点零花钱，还有好多在家无业的人不想上班想自己开店挣钱，但是新开店该怎么做呢？我想这是很多新开店朋友们的问题。在这里我有一点点的心得分享，希望对大家有用。

二．店铺货源

货源、新手不建议你们自己进货来卖，因为那样很麻烦，卖不出就会亏本，建议找那样一件代发,1688的一件代发，(加盟是骗人的,有很多新手店主都让加盟的坑进来的），或者店淘模式（如牛赚客这种）新手的话比较适合这种模式。简洁方便，又不用自己去推广，销量也比较稳定。

三．店铺装修

装饰、装饰即是门面，所以小店的装修很重要，这也是买家看到的第一印象，决定着宝贝的出镜率。一个好的装饰可以吸引买家的眼球，引起买家的“购物欲”。这点我赞同，一个店不打理，永远不会有人来看的，所以一个漂亮的店铺也是吸引人流量的关键（店铺装修可以直接来找我

专业模板设计，代码编写）

四．标题优化

宝贝的标题，就是关键字，要做到 精 准 实 一定要设置一些能够明确的表达出你店里宝贝的关键词，虽说是短短的30个字一定要做到精跟实。这样才能让更多人搜索到你的店铺，提高人流量的关键。（具体优化可以直接私聊我，或者看我在群里发的标题优化七步曲）

五．店铺推广

推广、我觉得这个就是店子整体来说，除了货源之外，最重要的了，甚至可以说跟货源相比也是不相上下的。不论你的店装修的在漂亮，商品在便宜，活动做的再好。别人不知道也是白搭。免费店铺推广有：橱窗推荐，心选掌柜推荐，广播，微淘，店铺上新，定时上下架。

收费的店铺推广：阿里妈妈，淘宝直通车，钻石展位，分享+，淘宝客，麻吉宝。

（还有一些推广的可以在服务市场找，不要在网上找容易上当受骗）

六．店铺客服

客服记住一定要和蔼可亲（经常要用到，亲 您 好），还有一些小表情，让聊天更生动。让客户记住你，还记得那个在淘宝上卖小龙虾火的店铺掌柜嫲，可以查一查他的聊天截图，都是很搞笑的，这是一种吸引客户，又赚推广的方法。一个专业的客服是能吸引到客户，给店铺增加老客户，为店铺增加销量。(具体可以加群为你讲解)

醉人酒扰人梦

盗文必究

1、PV(访问量)：即Page View,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。

2、UV(独立访客)：即Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次。

3、IP(独立IP)：指独立IP数。00:00-24:00内相同IP地址只被计算一次。

4、新访客：某客户端首次访问为一个新访客。

5、最近访客：最近一段时间内访问您网站的客户端。目前显示50条。

6、当前在线人数：15分钟内在线访问的UV数。

7、24小时独立IP：指每小时独立的IP地址。因为该数据每个小时是独立去重，所以叫24小时独立的IP。

例如192.168.1.1 0点-1点 访问了您网站 在这个时段算一个IP。

例如192.168.1.1 0点-1点 访问了您网站 在这个时段算一个IP。

如果192.168.1.1 0点-1点 再次访问您的网站 去重不计算IP。

如果192.168.1.1 1点-2点 又访问您的网站 在这个时段也算一个IP。

8、最高IP：指选择时间段范围内，某日访问IP最多的数值。

9、最高PV：指选择时间段范围内，某日访问量最高的数值。

10、日均流量：指选择时间范围内，平均每日流量。

(日均流量=总访问量/总天数)

11、人均访问量：指选择时间范围内，每个访客访问网站的PV数。

(计算公式：人均访问量=访问量/唯一访客数)。

12、访问过程：每个访问者从进入您的网站开始访问，一直到最后离开您的网站，整个过程中发生的一切点击访问行为，称为一次访问过程。

13、访问入口：每次访问过程中，用户进入的第一个页面为访问入口页面。

14、访问出口：每次访问过程中，用户结束访问，离开前点击的最后一个页面为访问出口页面。

15、平均停留时间：所有访客的访问过程，访问持续时间的平均值。

16、平均访问页数：所有访客的访问过程，连续访问页面数的平均值。

17、贡献用户数：每个访问来源带来的独立访客数，即UV数；

18、贡献IP数：每个访问来源带来的独立IP数。

19、贡献PV数：每个访问来源带来的访客的一切后续访问行为所产生的PV数。

二、店铺流量访问来源中相关数据定义

1、淘宝店铺搜索：是在淘宝搜索店铺进入您店里的流量。

2、淘宝搜索：是在淘宝直接搜索宝贝进入的。

3、淘宝管理后台：是从淘宝官方管理后台进入的，例如买家已买到的宝贝、购物车等。

4、淘宝信用评价：是从淘宝信用评价页面进入的，例如从买家的评价的宝贝信息登录您的宝贝。

5、淘宝其他店铺：是从您以外的其他店铺进入，比如友情链接里的店铺进入。

6、淘宝收藏：是从买家的收藏进入您店铺的流量。

7、淘宝类目：从淘宝官方分类页面进入您店铺的流量。比如：鞋子。

8、淘宝推广：淘宝推广广告推广来路。

9、直通车：淘宝直通车的来源，有的时候会显示为：tmatch.simba.taobao

10、淘宝看图购：从淘宝看图购进入的流量，看图购就是进入产品类目

以后有那种都是大图的。

11、淘江湖：淘江湖进入您的店铺流量，显示为：

jianghu.taobao

12、淘宝空间：space.taobao，有可能是有人在空间里加入了你的连接，也有可能是你自己做了宣传。

13、淘宝首页：淘宝首页这个很少见，基本上也是参加活动后轮换显示的，然后被一些人看到点击进入了。另外就是右侧的“猜你喜欢”，有的客户访问过你的店铺，然后他到首页后有一个猜你喜欢，可能从这里就又进入您的店铺。

14、淘宝频道：就是淘宝的类目频道，类似于：鞋子。

15、淘宝站内其他 ：是淘宝站内的其他地方进入的，也就是除了一些主要的，其他一些未分类的地方进入店铺。16、搜索引擎：是说客户从搜索引擎搜索到您的店铺进入。比如google 百度 114 bing等等。17、直接访问：直接访问就是客户知道您的店铺或者在本地保存了相应宝贝的连接（本地收藏夹等），直接在地址栏输入后进入您的店铺。

18、淘宝商城首页：来自于商城卖家的友情链接

19、其他：

tmatch.simba.taobao 是淘宝直通车推广来的链接

z.alimama 是阿里妈妈广告推广

cn2.adserver.yahoo 是淘宝的品牌广告

alimama?指来自于阿里妈妈网站

mckinley.admin.taobao.org和main.admin.taobao.org都是指淘宝的CRM管理后台

三、换算公式：

1、老客户=回头率*客户数

2、新客户=客户数-老客户3、转换率=客户数/UV

4、PV利用率=客户数/PV

5、客户增长率=1-（当月客户数-上月客户数）/2个月客户数总数

6、页面打开率=从首页点击进入宝贝页的次数占首页浏览量的百分比。

该点击率越高，说明用户对首页上该宝贝页入口越感兴趣。

7、收藏率=当天的收藏数/当天的访客数（UV）

8、跳失率=只访问了该宝贝1个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比

该指标不显示今日数据，只能提供昨天及以前的数据。最近7天、最近30天等数据则是计算前6天或前29天数据。

9、回头率=指回头客占店铺总访客数的百分比。

首先我们先打开淘宝的首页，打开之后登录我们的账号，然后会出现如图所示，此时我们单击页面上的“卖家中心"按钮。

单击后页面会跳转，我们将页面下拉到如图所示，此时我们单击”店铺装修“按钮。

单击店铺装修后会出现如图，此时我们可以看到右上角有一个”回退基础版“选项，单击该选项。

单击后会出现如图所示，此时我们可以看到右上角已经变成了”免费升级专业版“了，假如我们想要从基础版升级到专业版的点这个按钮即可了。

（本文内容由百度知道网友Mr_Right_Luo贡献）

做淘宝美工其实是一个很苦X的事情，每天繁忙的工作能让人抓狂，不仅要装修店铺美化产品，时不时的来个促销活动足以让你想破脑袋去设计淘宝店铺主页促销模板，很多店铺老板不提供经费买模板就需要靠我们自己设计，其实很多时候我们需要借助一些现成的模板来节约我们设计的时间，拿来成品修改之后使用也能达到很完美的促销效果，平时装修也是能达到事半功倍的减少重复工作量，真的是百试不爽。你可以根据店铺的风格，找到不同的装修模板来装修。

下载方式：发私信 “模板”自动获取下载地址，复制地址到浏览器输入密码就可以下载了（关注我会经常分享好的设计素材哦）如果您觉得好用可以分享给你身边做设计的好朋友。

这次提供的模板全部是PSD源文件，使用起来比较方便，下载好以后直接加入自己的产品修改成你想要的样子保存就可以了。