B2B电商几乎与B2C电商同时进入公众视野，但B2C电商往往更被人们所熟知。近几年，随着电子商务在不同领域的渗透，B2B电商被越来越多的品牌商所重视。B2B电商网站究竟能为品牌带来哪些便利？网站在设计中又有哪些特色功能呢？

1、B2B电商网站的访问有权限设置

不同于B2C电商网站希望被所有用户访问，很多品牌的B2B电商网站往往只对经销商开放。在电商设计的过程中，就会有“ 封闭登录 ”的概念。

耐克B2B电商网站首页

比如，耐克的B2B网站是 完全式封闭登录 ，只有取得品牌主的授权才准许访问。用户申请注册，商家批准后得以登录，通常会有规范的申请表、相关字段涉及申请者公司、VAT等商用信息。

也有的品牌B2B电商网站是 部分式封闭登录 ，访问者可以查看该品牌的所有产品，但如果想要了解更详细的信息则需要登录之后才有查看权限。

福特汽车B2B电商网站首页

2、B2B电商网站设计的B2C化

B2C电商发展了这么多年，也积累了一些优秀的用户体验的经验。毋庸置疑的是，基本上所有适用于B2C电商的用户体验设计对B2B电商同样适用，这也体现了B2B电商网站设计的B2C化。

施华洛世奇B2B电商网站产品页

如上图，施华洛世奇B2B电商网站在其产品页的设计借鉴了B2C的设计风格，按颜色、尺寸、形状等将产品分类进行 可视化 采购 的呈现，完全省去了传统采购对照着Excle表格寻找货品的麻烦，给采购者更直观也更愉快的采购体验。

这同时也传递出品牌的B2B电商网站也越来越重视品牌感的建立，这种变化让采购方建立信任感变得相对更为容易和直接。

3、B2B电商网站产品价格呈现藏玄机

价格在 B2B电商中相对来说是一个比较敏感的信息，并不是所有的品牌方都希望自己的产品价格暴露给所有访客。因此，在B2B电商网站的呈现中就有了 隐藏价格 、 梯度价格 、成为经销商后的 实际价格 等多个层次的价格策略。

隐藏价格。 所谓隐藏价格，是指非经品牌方授权的访客是看不到产品的定价信息的。采购方要想得到价格和库存信息，同样需要填写规范的申请表，经品牌方审核通过后得以查看。

MEDLINE产品详情页

梯度价格。 在正常B2B的销售流程少不免有不同的价格梯度，采购数量的不同，相应的价格便会不同。

实际价格。 当审核通过，正式成为品牌的经销商，产品的价格就有更为细致的划分。 在海尔的经销商下单流程中，经销商 可以查询到供价、开票价、折扣率以及直扣信息。

海尔经销商下单系统

4、B2B电商网站产品详情页特色功能

不同于B2C购物的个人行为，B2B采购是一个企业行为，因此做决策的反应时间相对较长，并且涉及到的人员相对较多，涵盖采购人员、财务人员等多个部门。因而，这个时候，在产品详情页，往往需要更多的信息支持采购方做决策。

比如，医药品牌MEDLINE在其产品详情页的设计中 支持PDF下载 ，这样做的原因便是有助于将这一产品详细信息与同事共享研究，也便于采购方向决策层汇报，做出最终的决定。

MEDLINE产品详情页支持PDF下载

定期下单 也是一个很有B2B电商特色的功能之一。便于经销商或采购人员定期获得产品供应，在线上设置这样一个功能显然是有必要的。

汰渍批发商可以选择定期自动发货

当访问宝洁的B2B电商平台，采购汰渍等产品，将会出现五家宝洁的供货商，不论选择哪家供货商，采购者都会看到有一个定期发货的按钮，这在B2B电商的功能设计上无疑是很便捷的。

宝洁的B2B电商供货商

5、B 2B电商网站的报价管理系统

B2B业务有其独特的报价过程，因为各个采购方所需的产品数量不同或者其他原因，自然在采购的过程中会有一些议价的过程，而在品牌的B2B电商网站的报价管理系统中，这个过程需要清楚的被记录下来，以帮助品牌更好的管理经销商和销售人员，避免不必要的损失。

报价管理系统截图

如上图，哪家公司对哪件产品给出多少价格都可以清楚地被记录，这些交易细节的保留对于品牌来说无疑是很重要的。

如果说在B2C平台上，买卖双方的关系是弱关系，而在B2B平台上，出于风险考虑，采购厂商一旦认定一家供应商便会长期合作，两者之间的关系是强关系。也正因如此，越来越多的品牌也必将在B2B电商中取得更多的成就，让我们拭目以待。

很多朋友对于分析公司这个系统工程都有一个通病就是：盲目。

我深知他们内心其实有很大的欲望去深入了解某个公司，但是当真正自己动手做起来的时候还是会一头雾水，处处碰壁，以至于把内心中最后一点动力也磨灭，到最后还是对整个公司拿捏不准以至于错失良机。

那么今天我就来好好说一说到底该怎样系统的分析公司。

我特别喜欢读国外的书籍，因为他们在对一件事情描述的时候总喜欢分个一二三点。比如对于做饭这件事，国外的书籍是“加盐三克”，而同样的意思我们中国人就喜欢说“加盐少许。

”这个“少许”是多少呢？我们无从得知，每个“厨师”都是根据自己的经验来控制这个量。当然我并没有说中国式的表达不好，只是对于投资这方面的文字我认为这样还是更清晰易懂一些，因此今天我就来试着用这样的方式告诉大家。

好，下面我们开始，我按顺序来一步一步告诉你怎样深入分析一家公司，首先你需要创建一个新的word文档和excel文档（怎么用我后面再说）

一个宗旨：先把握大局后深入了解。简单来说就是我们先把公司的整个框架摸清再来谈具体的细节，只有这样才能当断不乱。先列出分析公司的的整体框架然后我们在给他填充血肉，这样的文字才有血有肉。

01

了解公司是干什么的

这一步我觉得还是很必要的。很多朋友其实连公司的主营业务有什么都不知道。

就拿中国神华(SH:601088)来说，大多数人只知道他是煤炭股，但是很少的人知道他的其他业务。

更重要的是这是最最简单的一步，通过这个简单的动作可以让我们逐渐的找到“感觉”进入一个舒适的状态，所以说第一步是我们快速摸清公司的关键。

具体信息可以从以下几个渠道获得：

1，公司官网

一家上市公司的官网，可以不那么“漂亮”但是它却可以很好的了解公司的情况，组织架构，主营业务，以及对应的子公司情况。

2，百度，谷歌搜索引擎。

通过公司的关键字搜索我们还可以搜索到公司最近的新闻，以及公司其他的信息。

3，招股说明书。

每家公司上市前都会公布招股说明说，里面除了会有公司的整体情况的介绍，最关键的是里面还会披露公司所在行业的情况，甚至公司的主要竞争对手的情况。

通过上面的信息收集，我们边查找边把它们的关键信息复制到我上面说的word文档中，这时候先不要考虑排版，先把零碎的信息粘贴过去，直到我们收集到一定程度（这里有一个标准：就是越往后查找越发现重复前面的信息点越多，这时候就可以停手了）。

接着我们把刚刚说的零碎信息整合留下最最关键的，至少通过这些信息的收集我们需要知道：公司是干什么的？所处在哪个行业？以及公司的主要产品有什么？甚至说主营业务又是什么？（有的公司主营业务可能会涉及三种以上）。

这是最简单的一步，这一过程你会很放松并不会很“烧脑”，甚至你还可以一边“抠脚”一边去做这件事，但是越往后就要打起十二分精神了。

02

对所处行业要有一个大体的把握

通过上面的对公司情况的了解，一定会知道公司所处行业以及主营业务，下面需要我们对行业有一个整体的把握。

首先呢，我们必须了解公司所处的状态，即判断公司的天花板，具体来说天花板可分为三种：

1，已经达到天花板的行业，比如很多传统行业（钢铁，煤炭等等）他们的特征是行业整体趋于饱和。

2，没有达到天花板或者说正在构建新的天花板的行业。比如说汽车，通讯行业他们往往可以通过”创新“来创造出新的行业构造。

3，天花板不明确行业，这些行业可能是新型行业，我们对此并不太了解天花板在哪里。

通过上面的分析我们需要知道公司所处的行业天花板在哪里，而面对行业的现状公司在干什么？

比如说神华，他早在煤炭鼎盛时期，就除了发展煤炭业务，还扩张电力，铁路，煤化工等的业务。

如果上面的天花板，大家不好理解，那么下面这张图就是让你去理解它。

判断天花板其实我们也可以理解目前公司或者行业所处的时期，像天花板见顶的行业就一般来讲处于成熟期。

但是大家要知道一点的是，这是行业的生命周期图，同时它还是公司的周期图，他们都满足这个规律，诺基亚再好也被淘汰了，房地产行业的“黄金十年”未来还可以维持吗？我看也悬。

所以最关键的是我们要搞懂公司或者行业所处在哪个时期？以及对应该时期公司是怎么做的？

具有远见的公司往往是这样的：

他们往往在成熟期的时候，就在“二次创业”来创造新的周期起点。

其次，行业的分析说实在的，我们不需要面面俱到，因为我们没有经历更没有能力去做这样一家事情，我们只需要了解当下，去了解行业目前的现状，具体的信息获得方式和第一步一样，不过这里在加两点：

1，公司年报

每年的公司年报管理层都会有对行业今年情况的总结或者说是概述。

2，券商研报

研报虽然在“结论”上有出入，但是在数据供给方面确确实实有我们了解不到的“事实”我们完全可以去利用他们的“劳动成果”

同样我们和第一步一样要尽可能多的去收集信息，复制到word文档，然后整合。

03

收集关键数据

前面两步只需要我们对公司/行业有一个大体的把握即可，更多的是偏主观的，是“结论”。从这一步开始我们就要慢慢构建我们的框架了。

收集数据不是让我们盲目去收集，首先还是定一个小框架，一般来说分析公司的框架往往有以下几个方面。ps：每个分析点没有先后，根据自己的感觉而定。

在收集数据的时候心里一定要有一杆秤，“这杆称”就是上面的这五个分析点。

每个分析的点，都会对应相应的数据指标（不知道得朋友建议翻看我之前的文章）我们把这些对应的指标收集起来，然后粘贴到我上面说的excel表格中。

比如说我要分析护城河，那么护城河最关键的指标就是两个毛利率，三费占比。首先管他三七二十一先把这两个主要指标数据收集起来，然后填放到对应的分析点（护城河分析）之下。

怎么收集？

这可能就是大家最头疼的问题了，今天我就顺带说说，最关键的是我来推荐几个我平时常用的几个平台。

1，问财网。

网址：https://iwencai/

该网站是同花顺旗下的专业的选股，数据平台，我之前多次的介绍过。下面我们以毛利率为例，来告诉你怎么收集。

首先点开问财首页，输入相关信息，比如我此前分析海螺水泥，这是我输入的关键信息.

点击“搜索”就会出现下面的页面。

瞬间得出了所属水泥行业的18家上市公司毛利率数据。因此根本不需要我们去一年一年的去查找数据。

同样你如果想找其它的指标输入关键字即可，相信聪明的你很快就会搞清楚这个网站该怎样搜索。ps：问财上面会有一个“导数据”的功能，这样我们直接导出所需要的数据了。

注意：问财基本可以搜索到90%你需要的指标，但是也有某些指标是搜索不到的，这时候需要你导出某些数据自己算，不过毕竟这种情况占少数。

2，慧博智能终端（pc端）。

网址：http://hibor/

首先我们需要登陆网站，然后下载慧博pc终端到电脑桌面。

之后点开软件

这里面我特意用箭头做了标记。它和其他平台不同的是，会有一个“图示版”也是特别好用，下面我们来分别介绍。

点击财务数据版会出现这样的界面

右上角还可以选择年报和季度报以及单位，同样还可以导出EXCLE。

如果我们点击每个数据后面的“柱状图标”还会出现下面的更直观的图片。

瞬间近几年的变化图映入我们的眼帘。

如果我们点击财务报表图示版呢？

它会直接根据公司各个方面（图中红框部分）为我们自动画出图形，这样做使我们更加清晰直观。

3，大视野。

网址：http://dashiyetouzi/

这个是我最近发现的网站，也是特别的好用。进入网站输入对应的公司代码即可得到下面这个界面。

大家看上面的一行红字，有很多亮点比如估值分析；财务报表，如果我们想要收集数据只需点击财务报表就可以了，如下图：

财务报表又分为好几个选项，这些大家自行验证，这里篇幅有限，我就不多赘述了，相信大家只要找到网站自己就可以很快的上手他的其他功能。

小结：上面我简单的列举了三个比较好的平台，这些平台各有优劣，也各有特色，对于我们来说完全是够用的，当然市面上还会有很多不错的平台比如：理性仁，wind终端，等等。

现在你已经知道了从哪里收集数据了，这样要比傻呵呵的一年一年翻年报效率要高的多，特别注意一点是，我们在使用之前要选取一年对应年报看看是否数据披露异议（虽然没什么大问题）但是我们还需要留心。

04

构建框架并填充内容

经过上面的三步我想至少我们会形成一个基本框架。随着我们不断的数据收集，然后贴到对应的分析点下（如果常分析公司的话其实就已经能大体判断公司的好坏了）

最重要的就需要填充这些内容了，换句话说这时候就需要我们根据量化数据来得出定性结论了（这些都是我们之前一直在强调的）。

特别要关注那些个别年份数据巨变的情况，比如一家公司的利润增长率一直都是正数，突然某一年变为负数，这时候我们就需要找到对应的年报来找到为什么？

（小技巧：点开一篇年报的时候先用“trl+f”快捷键搜索关键词，直击要点。）

或者通过同行业的对比，你就会知道公司在整个行业所处的情况，怎样分析？

对于这一步我的建议是：先一个分析点一个分析点的去“填充”。

比如我分析护城河，那么我就只看对应的数据即可，只思考护城河的相关内容，但是得出的结论先用红字打出来，因为这时候你的分析肯定是片面的，只有当我们把公司全部的分析点摸清楚你才能得出比较客观的结论。

那时我们在回顾当时的红字，看看有没有出入，千万不要这儿抓一下那抓一下。

最后哪个方面都分析不好，就顺着框架一点一点填充，当你走过这一路你就会发现，公司的脉络渐渐清晰起来，你对他也越来越了解了。

最后你在从头（最开始）到尾的审视一遍文章的内容。

这一步就是“深入”了解公司的关键步骤，也是整个分析文章的“重头戏”。通过这一步我们可以更加细致的了解公司。

自然而然的就会对这家公司有一个自己的客观的认识，根本不需要别人告诉你怎么做，因为这时候你自己已经知道该怎么做了。

05

估值

一家公司的好坏，从第三步收集数据其实你就已经能看出来了，既然你走到了这一步，说明至少证明这家公司不差，也只有这样我们才有资格谈估值。

之所以在最后谈论估值，是因为我们只有对公司有客观的认识才能更加理性的去估值，哪怕最后我们估出值是高估，但是通过我们分析这家公司确实还可以（事实上如果不好的公司我们往往会在第三步就放弃分析）我们完全可以把它加入我们的备选股票池。

市场总是周期波动的，总有我们入手的机会，当机会来临之时，我们是有准备的。

06

预判

如果说前五步是站在过去，那么第六步就是面向未来。完整的分析文章是需要对未来做一个预判的。

但是大多数分析文章的“预判”我更愿意叫成“预测”，他们往往希望精准的预测短期股价/走势，这其实就很难，一家公司“一年翻倍”和“十年翻十倍”这是两个不同的概念，前者容错的几率必须要小，稍有不慎就达不到。

但是后者呢？我们只是加了“十年”这个“过滤器”就过滤掉了很多偶然因素，时间其实就是天然的“安全边际”这个道理并不难理解。

而我说的“预判”，比上面的还要简单，就是判断公司未来比现在好还是坏。事实上“偶然因素”是不可避免的，但是公司只要大的方向上没有错我们就应该心安。

就拿杜邦分析来举例，根据拆解，我们知道ROE=净利率*总资产周转率*权益乘数。

通过各个指标的判断或者企业的某些动态，很容易得出未来ROE会不会增长？他的增长点在哪？公司做哪些决策会影响ROE的上升/下降？

再比如某公司本来就处于同质化严重且高度竞争的行业，因此很难通过提价去获得超高的利润，这时候公司的成本端逐年下降，这会不会是一个好的讯号？

摘要：

企业级销售指目标客户对象是企业的销售，区别于2C的销售人员，企业级销售也称为2B销售。

除了在专业知识和行业领域内需要有扎实的功底以外，企业级销售也需要借助更多工具来提升自己的效率。目前职场上比较通用的销售模式有电销、面访、网销、会销、地推等等渠道。而最核心的两个点在于前期沟通和见面洽谈。

经过大量的调研和分析，特此推荐给你提升工作效率的必备工具。

找人脉聊生意线索工具：人脉通

想要快捷找到真实的行业上下游人脉、生意圈子，还能进行即时沟通是所有销售都想要的。人脉通是一个新型商务社交网络，专为商务人士提供一个真实的实名制交流平台。通过细分社交圈，借由人脉通，可以充分满足你包括通讯录的管理、人脉拓展、名片扫描识别、电子名片交换、展会活动日程，行业资讯定制，知识分享等在内的一系列商务需求。

使用场景：找人脉、找关系

团队沟通协作工具：钉钉

团队所具有的种种优点是在很大程度上都取决于团队成员之间有效的沟通与协作。,个人的作用被淡化,团队的力量得到推崇， 一个强大的团队也需要沟通、协作、配合，找到一款好用的工具可以帮助你提高效率、节省时间。钉钉是阿里巴巴专为中小企业和团队打造的沟通协同多端平台。支持消息已读未读、DING消息、电话会议、移动办公审批，公告，邮箱、企业通讯录、企业云盘等功能，手机端与PC版端同步。

使用场景：团队沟通、开电话会议

识别名片管理工具：脉可寻

经常出差的朋友都知道名片是必不可少的，有时候客户给你的名片太多一时没注意就弄丢了，或是名片太多有时找半天也找不到。脉可寻是一款精准名片识、名片扫描工具，只需拍摄名片即可自动录入成为完整信息的电子名片，还会将公司地图、公司新闻、LOGO、共同人脉、联系人微博账号等等众多附属信息从互联网上通过深度算法获取并整合。

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个人级客户管理工具：飞果

一款专为销售人员设计的效率工具。可在PC端批量上传客户信息，实时同步到移动端，飞果APP会根据客户的不同位置，智能生成一张客户的分布地图，支持一键拨号，一键导航，彻底解决了销售出行拜访时，客户信息查找和客户管理的难题，并大大节省了查询路线的时间。

同时，飞果APP还支持查看周边位置的客户，方便制定顺访计划，让每次的拜访效率最大化。

高德地图+excle+通讯录=飞果

使用场景：个人销售员使用的专属客户地图

企业信息与调查工具：启信宝

作为一名销售人员，必须要了解客户的信息，才能更好的销售自己的产品，如何调查了解呢？启信宝是一款快速精准的企业信息查询工具，为各界人士提供丰富详尽的企业信息检索，尤其能帮助金融从业者、律师、投资人、媒体记者、销售与管理等专业、商务人士提供全面、客观、权威的工商、投资、司法拍卖、资质、许可、处罚等企业信息，是各界商务人士必备的企业征信利器。

使用场景：查找企业法人、股份、诉讼等客户信息

差旅费用报销工具：报销吧

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使用场景：差旅费用报销与日常费用报销管理

想要把每个重要客户的往来信息都管理的井井有条，有了这些好帮手，加上自己的努力与思考，让销售不再是一件难事。

好方法+好工具=销售达人炼成的必备法则。

工作中如果word里面含有图片，但是图片显示的格式、样式等不是我们所需要的，这时候就要对这些图片进行处理，掌握以下小技巧，可帮助我们提供工作效率。

1、对图片进行裁剪

有时候我们添加的图片四周有多余的元素，这就需要对图片进行裁剪，利用word自带的图片裁剪工具，可以轻松的解决。

鼠标点击图片，word工具栏就会多出图片工具——格式这一项，点击格式，然后点击裁剪，就可以随意拖动图片的边框来裁剪。

2、插入的图片只显示部分

有时候插入的图片只显示部分，这是因为图片的段落格式设置不正确，为固定行距，这时候只需将图片的段落格式设置成单倍或1.5倍行距即可。

3、插入的图片不能选择，不能调整大小

从网上复制的一张图片到word里，图片鼠标点击不了，不能选择图片，word向下拖动时会出现重影，如下图这种状况，

这是因为这些图可能为某种控件，点击“开发工具”，再点击“设计模式”就可选择图片了，这时候图片可以调整大小、版式等，由于是控件，不是真正的图片，就不能像第1点那样有图片工具栏，按shift+F9就可以看到图片的域代码。

4、批量导出word中的图片

有时候网上下载的word资料里有很多图片，我们需要将这些图片全部导出来，如果一张张去弄麻烦又废时间，当图片比较多的时候，我们就可以批量导出。点击另存为，保存类型选择网页(*.html;*html),最后保存，就会保存为一个跟word同名的文件夹，打开这个文件，就可以看到word中的所有图片。

如果喜欢，欢迎关注，我将会继续更新office办公软件中的一些小技巧。

你还在互联网的大潮中，苦苦寻觅客户无果吗？

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不得不说你缺少一个万朝科技。万朝科技旗下的百万云CRM系统为你排忧解难。

百万云CRM系统

万朝百万云CRM，是一项基于云端的、一切以客户为中心的SaaS管理服务。从查找客户、发现商机，到制定销售计划、合同财务追踪、再到客户反馈回访和数据统计分析，万朝百万云CRM为企业提供了全周期的客户关系管理服务，让企业与客户的关系更加亲密，销售目标更易达成。同时，万朝赋予CRM以人工智能的灵魂——智能化推荐、自动化销售、自定义规则，使得万朝百万云CRM系统真正地活起来。

公海信息管理

公海中支持EXCEL表格批量导入数据，用户可以自定义将表格字段与系统的表单字段映射，无需下载模板、再按照模板重新录入数据，省时省力，提高效率；

可自动去除重复数据，节省空间；

可实时标注数据是否已被占用，便于内部人员的沟通。

销售线索管理，显示了从销售人员手中重新回收到公海的所有客户信息，管理人员可以再次重新分配这些数据，以提高信息的利用率。

销售计划

可借助七种指标来量化企业的销售计划，并根据市场成熟与否，双向制定销售计划：

成熟市场，从销售经理到销售人员制定计划；

新兴市场，从员工到经理，层层审核制定计划。

这样的销售计划更合理，执行更高效。

销售线索管理

用户可以查看自己负责的所有销售线索信息，并根据状态的不同，做出不同的标记，以区分管理。

对于单个客户信息，用户可以查看详细的企业信息情报，并且能够获得实时的更新信息。

用户可以一键拨号联系客户，也可以以邮件、短信形式建立联系。

当某一销售线索有进一步发展的可能时，可以转化为客户状态，将相关信息转入客户信息管理界面中。

销售人员可以将本地的EXCLE表直接导入系统中。

当个人管理线索信息过多时，可以批量回收至公海，供其他人使用。

销售经理制定线索休眠规则，当销售线索在一定时间没有转为客户时，这条线索将自动回归公海，再重新分配，避免了企业客户资源的浪费。

对于已经建立过联系的线索信息，用户可以录入拜访后的感受，生成回访日志，并且制定客户的拜访计划，定时提醒。

客户信息管理

可以在这里查看所有由线索转化为客户的信息，也可以直接导入客户信息，并且与销售线索管理相似，可以分类、建立联系，录入日志，建立回访计划。

当这一客户信息签订合同的机会非常大时，销售人员可以将其新建为销售机会，客户状态发生进步变化，易于区分管理。

根据工作需求，或当销售岗位发生变化的时候，用户可以将客户信息选择性地转交或共享给其他人，并查看所有转交纪录。

同时，基于万朝科技自有的8000万条企业信息数据，系统将自动向用户推荐相关的客户信息；用户也可以自己查找，筛选出最符合自己产品需求的客户。

可由销售经理制定客户休眠规则，当销售人员手中的客户信息长时间没有进展时，系统将自动休眠这一客户信息，其他人可以再行使用。

销售机会管理

在这里用户可以查看所有销售机会的信息，随着客户的推进状态，升迁或转为合同。并根据工作需求，生成、查看、转交、共享合同信息。

在这一阶段，用户可以建立外出拜访安排，更近一步地与客户联系。（将万朝百万云考勤系统关联，便于企业对外出人员的管理。）

对于已经成功签订合同，或者没有签订合同的，都有分别的信息列表，用户可以针对签单或输单的客户信息录入成功或失败的经验总结，以供大家学习参考。

客户推荐管理

基于8000千万的企业信息启示，系统将自动向销售管理者与销售人员分别推荐相应的客户，并根据智能算法识别用户所在地区、所对应客户类别，就近匹配相应领域的客户信息。分配给管理者的客户信息可以再由管理者继续逐级分配。

客户关怀

针对不同的客户群体，用户可以自定义设置问候的类型、频率、方式、客户类型，发送的模板、时间和方式。系统将根据时间或事件，自动触发问候的发送，避免了客户联系时的遗漏或遗忘。

报表/图表/工作量统计

用户可以通过选择不同的条件，生成不同维度、不同时期、不同样式的统计报表和图表。同时，系统也会自动统计销售人员的个人工作量，便于业绩的核算。

销售设置/销售业务工作流

对于整个销售系统，企业可以根据需求，设置符合自身需要的数据选项。

在销售业务工作流中，用户可以查看所有与自身相关的业务流程的办理情况，以防遗漏。

总语

万朝科技是一家企业级SaaS服务提供商，致力于为企业提供全业务链的管理解决方案。我们将竭诚为您服务，尽最大的努力满足企业的需求。

又快到月底了，我的钱包又开始干瘪了，如炽的目光锁定在了工资卡上，什么时候才能给我发工资啊？

每当这个时候？“叮”一声的短信提醒，一定是这个世界上最好听的音乐了，又能愉快的shopping了。

可是我们的HR小姐姐就不开心了，又要开启疯狂的打印模式，疯狂的裁剪模式，细条型的工资条真不是谁都能裁标准的，前两天还被老板吐槽丑呢。

看着手上的工资条，我就开始琢磨，给我这个工资条有什么用啊？还不是被我当垃圾扔了。

这时，严厉的HR小姐姐就开始和我科普工资条的重要性了。

1.工资条的由来

工资条是员工所在单位定期给员工反映工资的一种有效凭证，分为纸质版和电子版两种形式。简单来说就是工资条上记录了你每个月工资的明细清单，上面记录了你的基本工资，岗位津贴，及扣费等信息。

21世纪是个法制时代，虽然你不是HR，但至少应该了解一些法律保障自己的利益。工资条可以清楚的让你知道自己的工资是怎么计算而来的，你的工资是如何组合的。例如你上缴的养老金，医保是多少，是不是被扣除了不应该扣除的项目，你都可以做到心中有数。

2.为什么要把工资条发放给员工

目前一些中小型企业缺失存在不给员工发放工资条的情况，大多数人可能都觉得只要工资对了，有没有工资条都无所谓，但其实在法律上对于工资条是否发放给员工是有明确规定的。

根据我国的《工资支付暂行条例》规定：用人单位应将工资支付给劳动者本人。劳动者劳动者本人因故不能领取工资时，可由其亲属或委托他人代理。

用人单位必须书面记录支付劳动者工资的数额、时间、领取者的姓名以及签字，并保存两年以上备查。用人单位在支付工资时应向劳动者提供一份其个人的工资清单。

国家如此规定，重要的一点是如果发生劳动纠纷或争议，工资条可以作为员工在就职单位的有效工资收入和明细证明，还可以以此作为劳动仲裁的重要证据，同时工资条也能监督用人单位是否按照劳动合同约定的工资额度和时间来发放工资。

所以你说工资条应不应该发放给员工呢？

3.发放工资条的技巧

对于工资条到底如何做，我想HR这一块应该比谁都熟，但是是不是和我们的HR小姐姐一样讨厌制作工资条呢？

目前工资条的发放形式主要有纸质版和电子版两种

最麻烦的不过是纸质工资条了，方式虽然老，不过不同的企业性质这也在所难免。

HR可以自行下载一个excle表格，用excle表格制作工资条，利用尺子，小刀，裁剪也就十几分钟的事情，每个月也就一天需要裁剪这个，谈不上浪费时间，增加工作量。

如果用的是电子版的呢那就方便多了，编辑好每个人的工资信息通过公司邮箱发送到每个人的邮箱内，倒是也环保不少。

4.工资条应该什么时候发放

根据我国法规规定，用人单位在支付工资的时候应向劳动者提供一份其个人工资清单。但在公司的实际操作过程中，很难实现在发工资的同时就发放工资条，不过一般企业都会在工资发放后的几日内完成工资条的发放。

以上。

关于新年，我曾经听过一句很悲伤的话：2018年到了，你2016年的目标完成了吗？

OK，刺激人的话我就不多说了。其实，我一向不主张对已经过去的事感伤，因为这样只会让你自我感动or懊恼，然后在下一年恶性循环。

趁这关头，不如好好梳理一下新年目标（过去的就让它过去吧），有时间多充充电。该失去的早已失去，但我们不是还有未来么！

下面，是我将过去10多年时间积累的海量学习、工作网站、资源进行仔细分类整理后，给大家呈现的资源分享贴。我一向认为，找老师固然是很好的方式，但最持久、有效的学习方式始终是自我教育，而我的这些宝贝想必能帮到你。

丑话说在前头：我知道很多人看到资源帖最习惯的方式就是先收藏，对自己说以后有时间再好好看，一般这种以后也就没有以后了。打个粗俗的比方吧，就像你娶了个国色天香的美女（嫁了个貌比潘安的帅哥），然后对自己说我先放着以后再洞房吧。所以，别怪以后头上发绿哈~

我差不多花了3个小时整理这些资源。如果有些许错误，还请原谅。如果有网站打不开之类情况，请自行百度解决方案，谢绝伸手党。如果你觉得这些东西对你还有点用，拿走同时如果可以打赏和转发，阿何在这里提前说声谢谢。

一、PPT模板类

1、Officeplus（officeplus）

微软官方出品的PPT模板下载网站（其实也有Excel和Word模板），资源分类很详细，数量很大，质量很高。我现在讲课用的很多PPT都是使用这家的模板资源，关键还不要钱！

2、PPTStore（http://pptstore/）

算国内比较顶尖的付费PPT模板下载网站，上面资源很多，设计风格相比Officeplus更为多元化，逼格非常高。价钱也不贵，一份高质量模板也就十几二十块钱左右，我会告诉你我连BP模板都是上面下载的么？

3、演界网（http://yanj/）

很可能是国内最专业的PPT模板下载网站，分类齐全且专业、平均质量高，价格也可以接受。

基本上，有了这三个网站，你又愿意花点小钱的话，以后做PPT就不用发愁了，而且档次会提升很多。不要在百度搜索PPT模板了，基本上排名靠前的都很Low！

当然，如果你有追求，自己花点时间学习PPT技巧动手做出来，也是一个更彻底的解决方案。

二、高清图片下载

自己设计PPT、海报，甚至是做Word排版，如果能在合适的地方插入高清、有逼格的图片，是提升作品档次最有效的方法。

很多人喜欢在百度上搜索图片下载，但往往找到的图片丑的要命，清晰度也低的感人。OK，我整理了些提供海量高清图片的网站，有了它们你找图片基本不用愁了。

1、Pixabay（https://pixabay/）

海外的免费高清图片下载网站，国内也可以访问，速度稍微慢一点。图片质量很高，关键是可以免费使用在商业场景上。

2、泼辣有图（http://polayoutu/collections）

国人做的开源摄影作品分享社区，里面都是专业摄影师的作品，目前数量还比较有限，但是质量都比较高。

3、Visual Hunt（https://visualhunt/）

也是国外的免费图库，质量不错，可不署名商业使用。

4、STOCK UP（https://sitebuilderreport/stock-up/popular）

质量还OK的图库，大部分可免费使用，有些要求署名。

如果非商业使用的话，可供选择的就更多了，比如下面的：

5、花瓣网（http://huaban/）

网易做的一个逼格甚高的图片分享网站，很多设计师在里面分享自己的个人作品，平均质量高，数量庞大。

6、Pinterest（https://pinterest/）

这网站应该无人不知无人不晓了吧，图片分享社交网站的鼻祖了，太多高逼格图片可供选择了，第一次用的时候我惊呆了。

除此之外，如果要求低一些，还有千图网、昵图网（草根图库）、全景网（国内最大的商业图库）等可供选择。

另外，如果你是设计师的话，经常会用到一些图标类的素材，再推荐两个图标下载网站：

7、Easyicon（http://easyicon/）

老牌图标下载网站，有几十万个图标可供下载。

8、Iconfont（http://iconfont/）

阿里巴巴做的免费矢量图标下载网站，数量大，质量高，做小设计、PPT必备神器。

三、电子书下载

看电子书，建议用Kindle，看的时间长也不怎么伤眼睛。Kindle最常见的电子书格式是Epub和txt，推荐两个不错的电子书下载网站：

1、Kindle伴侣（https://kindlefere/）

比较老牌的Kindle电子书下载网站了，界面清爽，资源也比较丰富。

2、Kindle114（http://kindle114/）

玩Kindle的人应该都知道，也是老牌网站，界面比较Low，但资源确实蛮多的。

更多电子书，你可以掌握百度、Goolge的Filetype搜索指令，基本可以说应有尽有！

四、在线学习网站

不管是免费还是收费，其实网上优质的课程真的很多，基本能够满足大部分人的需要。下面是我精挑细选的优质在线课程学习网站：

1、网易公开课（http://open.163/）

网易算是国内少有的良心IT企业了，网易公开课课程数量很大，质量都很高，强烈推荐。

2、慕课网（http://imooc/）

偏IT开发类，有免费有收费，平均质量非常好不错。

3、中国MOOC（http://icourse163.org/）

也是慕课类网站，资源相对较少，但是有不少国内大学的课程。

4、TED（http://ted/）

都是牛人分享，每个时间都很短，适合碎片化时间看。了解大师如何看待这个世界，以及各个学科。

5、Coursera（http://coursera.org）

很可能是全世界最有名的在线教育网站之一了，海量高质量课程，多到你这辈子都学不完，当然，要提高下英文水平。

6、公开课网（http://openke/）

里面课程也挺多的，但是质量不好说，用的不多。有时间的时候可以仔细看看。

此外还有新浪公开课、百度传课、网易云课堂、腾讯课堂、沪江网校之类的商业类网站，就不多介绍了。

五、在线工具类网站

1、创客贴（https://chuangkit/）

如果你着急想设计一些精美的小图片（比如公众号封面图），又不会PS，这个网站一定可以帮到你。它是可视化的图片设计网站，会打字就能设计高大上的图片、海报哦。

2、石墨文档（https://shimo.im/）

国人开发，非常好用的在线文档、表格协同编辑工具。以后多人编辑同一份Word文档、Excle表格，再也不用将文件传来传去了！

3、Worktile（https://worktile/）

非常好用的企业协同、任务协同、项目管理工具，如果你经常要做团队任务分配、进度跟踪、整体管理，你会发现它好用到爆炸。

4、Smallpdf（https://smallpdf/cn）

PPT转PDF、Word转PDF、PDF转Word……，各类和PDF相关的文档转换，几乎它都可以搞定。

5、Convertio（https://convertio.co/zh/）

更加牛逼的文档格式在线转换工具，支持一万多种格式的转换，包括文档、视频、音频等，牛到突破天际了。

6、金数据（https://jinshuju/）

最好用的在线表单数据搜集工具，你要做个调查问卷，搞个活动报名信息提交表，用它都可以轻松搞定，功能非常强大。

六、社区/服务类网站

1、知乎（http://zhihu）

国内最大的在线问答网站，非常多大咖在里面。很多问题都可以在上面找到精彩的回答，我最常使用的网站。

2、在行（http://zaih）

果壳网旗下的专家一对一咨询服务网站，往往只需要很少的费用，就可以邀请大咖和你面对面一对一深度交流，还有比这更好的事情吗？

3、猪八戒（http://zhubajie）

国内最大的威客网站。所谓威客，就是业余时间出卖技能和时间换取收入的一类人（类似自由职业者）。平时要设计个LOGO、海报，做个网站，要求不高的话，可以很便宜的价格在上面找到服务者。

4、录音宝（http://luyin.voicecloud/）

科大讯飞做的，可以把录音转化为文字，做会议记录、培训记录的神器啊。

七、APP类

1、Wunderlist（奇妙清单）

最好用的老牌任务管理软件，全平台覆盖，完全免费。有了它，你想把事情忘记都难。

2、笔记

笔记软件，用来快速搜集信息、保存文章非常方便，全平台自动同步，还有录音等功能。有道云笔记、为知笔记、Onenote不错。

3、aTimeLogger

IOS平台好用的时间开销记录软件，让你知道你的时间到底花哪里去了。

4、Dayone

最好用的记日记APP，有了它，你会爱上记日记。

5、轻芒阅读

原来叫豌豆荚一览，是一个聚合类的咨询阅读APP，界面美观，功能强大。有了它，你可以少装很多个APP。

6、朝夕日历

很好用的时间管理和自我学习成长APP，智能化的日程管理，上面还有很多精彩的课程活动可以参加。

7、1Password

最强大好用的密码管理APP，有了它，再也不担心忘记密码、密码泄露了。

8、多看阅读

很可能是国内最优秀的电子书阅读APP，书的质量、数量、排版都是一流的。

9、得到

罗辑思维出品的一款音频学习APP，上面有很多大咖的音频课程分享。与此类第的还有喜马拉雅。

OK，暂时写到这里吧。这么多资源、网站、工具，相信够你2017年学、用了。此帖子后续还会陆续出更新版。如果觉得对你有点用，还请让更多人看到它。

也希望大家2018年越来越好！

发现的好东西有限，您还有其他好玩的应用吗？有！请留言分享给大家。如果没有，请关注【轻质】这里有答案。

　http_load：测试web服务器的吞吐量与负载

　　1、http_load是国外一个博主写的一个基于Linux的性能测工具，小巧轻便，解压缩后不到100k，下载安装方法：

　　wget http://acme/software/http_load/http_load-12mar2006.tar.gz

　　tar xzvf http_load-12mar2006.tar.gz

　　cd http_load-12mar2006

　　mkdir /usr/local/man

　　make && make install

　　2、如果遇到错误，可以执行安装：yum -y install gcc gcc-c++

　　3、测试之前先执行进入目录：cd http_load-12mar2006，然后再执行：vi url，输入你想要测试的域名网址，保存退出。

　　http://baidu

　　4、http_load测试的命令格式是：./http_load -p 100 -s 10 url ，-p表示并发进程数，-s表示持续时间，此命令表示在10秒钟内以每次100个并发进程发起请求。

　　5、这是运行http_load后的结果演示：

　　6、http_load有关参数解释说明如下：

　　[root@None http_load-12mar2006]# ./http_load -p 100 -s 10 url

　　495 fetches, 100 max parallel, 2.24393e+07 bytes, in 10.0022 seconds

　　一共请求连接495次，最大并发线程100个，持续10.0022秒，总传输速率为 2.24393e+07 bytes

　　45332 mean bytes/connection

　　每次请求连接平均数据量

　　49.4891 fetches/sec, 2.24344e+06 bytes/sec

　　每秒的响应请求连接数，每秒传输的数据量

　　msecs/connect: 112.466 mean, 157.051 max, 103.031 min

　　每次连接平均响应时间，最大时间，最小时间

　　msecs/first-response: 1053.73 mean, 2466.83 max, 179.647 min

　　每次连接平均返回时间，最大，最小。

　　HTTP response codes:

　　code 200 -- 495

　　HTTP返回码：200 ，一共495次。

　　7、测试结果中，主要参考fetches/sec、msecs/connect数值，即服务器每秒能够响应的查询次数的数值来衡量性能。

更所文章请前往51Testing软件测试网。（http://51testing/html/25/n-3722525.html)

最近公司人事部一直在抱怨，每天的Word和Excel已经压得喘不过气了，一大批数据，一大堆内容。忙的还要用下班时间来做Excel。

那有没有可以让我提前下班的方法呢？

肯定有啊~

今天给大家推荐3个Excel堪称神器的插件，肯定能帮你帮你省下不少时间，提前一小时下班不是问题！

一、全能型 EXCEL插件方方格子

这个Excle插件是比较好用的，也是我自己一直在用的，平时做表格导数据不要太快。

它功能也强大，内置文本处理、删除工具、数据对比、高级排序、批量录入等等上百个实用功能，不过我到现在还没用完这些功能。

有一个好处就是，平时你完成一个功能可能需要繁多的步骤，排版、公式等等，现在都变成了傻瓜式操作，效率可以说是以前的100倍。

功能挺多的，简单介绍几个平时常用的吧~剩下的还需要你自己去摸索。

1、聚光灯

做表格时，最怕的就是遇到下面这种情况，我相信你也遇到过。

一大堆数据，看着就让人头晕，而要在里面找到某个人的数据，你这是在为难我胖虎啊。

但是，现在你要感谢我。如下图：

用聚光灯直接锁定，整行数据一清二楚，再也不会看错了。

2、批量提取

我想这个问题是最烦人的吧，在一个文本框提取数字，就需要用到提取的公式。

有多少人能记得？我记得好像是：

MID( text , start_num , num_chars )

对，就是这样，但是对于我们来说，这样是不是太难？

但是，现在可以一键搞定了呀~

举个例子：将下表中的数字提取出来作为区号单独一列：

是不是很简单，而且不需要任何公式，秒提好吗？

当然，除了数字。相同的方法，空格、英文、符号、都可以一键提取：

3、批量过滤

这个功能和上面那个差不多，在文本框内，有各种不需要的内容，都可以过滤删除掉，点击过滤就可以了。

举个例子，把上面表格第一列中的数字删除：

也是一键删除。当然，表格中出现多余的空格，甚至乱码的符号。都可以用这种方式快速删除！

4、插入复选框

有时候我们可能会用到复选框，在统计表中插入复选框

用来收集信息非常方便。但 EXCEL 中 的复选框藏在哪里呢？

我们查了下百度：

步骤挺多的，看了一半我就没看了。

而方方格子是这样的：

怎么样？比Excel好用多了吧！

更屌的是什么？很多常用但复杂的功能，它都帮你总结出来了，直接一键就可以实现。

可能大家已经在上面这些图片里面看到了，有一个DIY工具箱

这个DIY工具箱有更多的实用功能，DIY顾名思义就是能根据你的需求来DIY嘛。

功能就不展示了，因为他们官网已经录制好了，大家可以去看看

值得一提的是，它还有 WPS 版本哦。简直不要太良心。

2、三维地图可视化插件PowerMap

这个工具可以说是很炫酷，其实就藏在Excel其中。

PS：Excel2016自带这个插件，2013版需要下载，其他版本不可用。

可能你很少用到这个插件，但是我们不妨先来看看大神是怎么玩的吧：

美国万圣节大数据分析（图片来源于网络）

全球二氧化碳排放量（图片来源于网络）

怎么样？我反正是被惊艳到了！！

效果我们是看到了，但是怎么玩？别急，我告诉你：

操作很简单，就以这份人口统计表为例，选择数据内容，插入选项卡，最后点击三维地图，如下图：

效果已经是有了，生成了一个可以全方位拖拽，缩放的“小地球”

现在，我们要把数据在这个动态的地球中展示。

以堆积柱形图为例：

在位置处添加字段区域「北京」，在高度处添加字段「数值」，在类别中也选择「北京」。

PowerMap会实时在对应地区位置生成堆积柱形图，并且不同地区会按照颜色区分。一个酷炫的地区可视化数据图就这样完成了。

不只是柱形图，它还支持生成气泡图、热度图、区域图。更赞的是，它还支持不同类型图的叠加，让可视化效果更加丰富！

举个例子，我给刚才的数据图再叠加一个热度图：

只要再增加一个图层，重复之前的操作就可以了。效果是不是更赞了？

除了以上基本的数据展示功能外，PowerMap还有许多炸裂的功能：

1、不同主题选择

黑色的主题更有一种神秘的科技感。

2、不同的动画效果

这个旋转的动画效果，让你的图表真正动起来了：

3、生成视频

最赞的是，它还支持把做好的数据表直接导出为视频。包含了数据表中的一些动态过程以及动画效果。

总而言之，学会这个EXCEL 自带的插件，让你的可视化图表逼格提升10000倍。

三、数据图表插件Data Chart

我相信大多数与Excel打交道的人对图表都不陌生。

数据展示我们是大机率会用到各种图表，有条形图、扇形图、折线图、圆饼图等等。

平时我们用 Excel 经常做的图表是这样的：

有了Data Chatr之后我做出来就是这样的：

比Excel做出来的好看多了吧？而且还简单多了。

它内置多种模板的数据图表插件，0基础的也能快速制作出各种高大上的数据图表。

下面就给大家介绍一下吧，上手很快的。

1、丰富的模板类型

Data Chart中的工具可以说是非常丰富，除了常见的各种图标，还有散点图，关系图，坐标图，文字云等等。

可以毫不夸张的说，对于喜欢图表的你来说，是完全够用了。

2、便捷的操作体验

怎么做？一步一步教你，当然如果想制作这样的数据图表，没有一定时间的学习和基础是不可能完成的，但是现在Data Chart便宜你了。

首先，我们确定一个主题，如下图：

主题代表配色和展示方案，根据自己喜好选吧。

然后，选择一个你需要的数据模板，我就以「折线图」为例：

直接点击「Echarts 图表」，就可以1秒生成折线图。超赞！

最后直接将源数据中的表头信息以及数据内容替换为为自己的即可：

是不是很简单，傻瓜式操作，一个高大上的图表就这么完成了。

如果你需要重新制作，点击重置图表删掉数据就好了。

3、支持导出为图片

其实最好用的始终就是，转换成图片。

Data Chart 还支持导出为图片，并且支持 PNG 格式。

屌不屌？

设想一下，我们平时做 PPT ，经常需要数据展示。现在你可以直接用 Data Chart 生成一个酷炫的图表图片，直接添加在 PPT 中。像这样：

还有文字云图表：

现在你还会说你不会做PPT，不会玩Excel吗？

除了图片，它也可以导出为网页。

对于需要做成网站的人来说，这也是一个神器。

设想一下以后做这些复杂的工作时，把这些小工具运用到里面去，是不是能提前一个小时下班？加班什么的，统统见鬼去吧~~

最后，再次感谢以上插件的制作者，它们用知识和技术制作的工具，极大的提高了我们的工作效率。