淘宝运营分析什么数据?必看的数据指标是哪些?作为淘宝运营人员，一定要知道淘宝运营分析什么数据?必看的数据指标是哪些?所以今天小编就来聊一聊淘宝运营分析什么数据?必看的数据指标是哪些?的问题!

　　淘宝运营过程中我们一定要通过查看各项数据指标来调整自己的运营方向，在淘宝运营推广阶段对于宝贝流量的爆发有至关重要的作用，究竟我们要看哪些数据指标比较好呢?

现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了，这里不欢迎奥。

　　淘宝运营分析什么数据?一、点击率

　　新品期的点击率对于流量的提升比转化率都要高，那么点击率从哪里去看呢?大家看下图：

　　点击率查看具体的路径是：生意参谋-经营分析-商品效果。

　　在这其中查看数据的时候要特别注意：

　　1)点击率不能低于3%，如果能够保证10%以上的点击率，你的手淘流量会很容易的爆发起来。

　　2)点击率低于3%的话，一定要去分析原因，尽快解决。影响点击率的主要因素有：主图、价格、基础销量。

　　3)以上数据的选择需要注意如下几点：

　　①端口选择PC端，因为只有PC才有点击率的数据，但是在大数据下，这个指标也是准确的。

　　②如果数据不够大的话，时间选择7天，只有大数据才会准确。

　　淘宝运营分析什么数据?二、收藏率、加购率

　　新品期的收藏加购率的权重也是非常的大，大家看下图：

　　查看具体的路径是：生意参谋-经营分析-商品效果。

　　特别注意：

　　1)如果你能够保证10%以上的数据，你的手淘流量会很容易的爆发起来。当然，你可以用一些非常规手段，这些你懂得。

　　2)影响收藏率、加购率的主要因素有：详情页、活动、客服技巧、评论、问大家。

　　3)以上数据的选择需要注意如下几点：

　　①数据选择全部。

　　②如果数据不够大的话，时间选择7天，只有大数据才会准确。

　　③上面是收藏加购的人数，收藏率、加购率的算法是除以商品访客数就可以了。

　　淘宝运营分析什么数据?三、转化率

　　随着时间的推移，基础销量的积累及客户评论的出现，转化率的权重越来越高。

　　查看转化率的路径是：生意参谋-首页-核心指标。如下图：

　　在一段时间之后，转化率的权重逐步增加。随之时间的推移，转化率稳步提高(如果用的是非常规手段，建议别超优秀均值)，这样权重会提高更快的。

　　淘宝运营分析什么数据?四、流量爆发之后需要关注的数据

　　淘宝运营分析什么数据?跳失率

　　查看跳失率的路径是：生意参谋-首页-流量分析。

　　影响跳失率的主要原因是详情页、评论、问大家。在流量起来之后我们首要的任务是做好关联销售，好处如下：

　　1) 降低跳失率，提高停留时间。

　　2) 提高转化率，提高每一个流量的价值。

　　2、评论维护

　　客户的评论是检测我们产品和服务最直接的因素。所以客户的评论我们一定要去认真分析，防微杜渐，别有了不能解决的问题再去重视。

　　淘宝运营分析什么数据?3、DSR

　　DSR就是常说的动态评分，查看路径是：卖家中心首页右侧，如下图：

　　店铺动态评分是指在淘宝网交易成功后，买家可以对本次交易的卖家进行如下三项评分：

　　① 宝贝与描述相符

　　② 卖家的服务态度

　　③ 物流服务的质量。

　　每项店铺评分取连续六个月内所有买家给予评分的算术平均值。(每天计算近6个月之内数据)。只有使用支付宝并且交易成功的交易才能进行店铺评分，非支付宝的交易不能评分。

　　这个指标我们一定要去每天统计，连续五天下滑，一定要去引起重视。如果下滑，去分析原因。最简单的方式去发一批顺丰快递，以为大部分的评分都是因为快递引起的

　　以上就是淘宝运营分析什么数据?必看的数据指标是哪些?的相关内容啦!希望对于正在或想要做淘宝运营的小伙伴有帮助!

如何数据化分析店铺！

我们操作店铺的时候，有些想学怎么分析店铺，打开生意参谋里面那么多数据，一看就蒙圈了。在这里我们要记住两个核心数据，流量和转化。当然，无线端也有一些数据需要特别关注，比如“收藏”和“加入购物车”这些店铺经营的重点过程指标。一般来说，可以通过两个角度来看数据。第一个角度，是查看自己的数据。第二个角度，是通过和同行比较。看数据需要由浅入深，由粗到细。

举个例子：1、自己的流量下跌了，拆分为是PC的流量下跌了，还是无线的流量下跌了？

2、比如，无线的流量下跌非常明显，接下来首先和同行进行对比，看行业是否下跌？

3、如果行业下跌不明显或反而上涨，那就可以定位为自己的问题

4、进一步对自己无线端的流量数据进行分解，查看是哪个渠道的流量下跌最明显，这个时候就可以往对应的渠道进行发力；

5、和转化不同，流量数据比较特殊的是，往往渠道越多，流量越大，所以如果单纯从流量大小角度考虑，可以进一步参考同行的引流模式，拓展引流渠道。

6 转化率下降了，能影响转化的无外乎一口价，评价，详情，客服，基础销量，动态评分。用排除法找到原因，对症下药即可。

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我在给大家写数据分析的文章的时候，我经常会说到，做数据分析主要有三大作用：了解现状，分析原因，预测未来。

可是后来很多人就说：可是我就是不会做，我不知道该怎么的去了解现状，更加不知道该如何的去分析原因和预测未来。

其实，如果你针对每一大作用都有一套自己的指导思路的话你就会发现很简单，当然，这个过程有很多的指导方法都是可以实践的，但是今天我先和大家分享下如何利用对比分析法去了解现状。

对比分析法师在做数据分析的时候最基本的一套方法，也是我们在今后的数据分析过程中应用的最多的一套方法，因为任何事物他都是有相对性的，只要有相对性，那么就可以进行对比，有了对比你就能分辨事物的性质，变化和发展。

那么在了解现状的时候，我们应该从哪些方面去进行对比呢？

与目标计划的对比

用实际和目标计划进行对比是我们进行要做的事，看看你是否完成了计划的目标，如果图17-1所示，插入了旗子的代表了超额完成，这样进行对比，你就知道了你的现状是什么样的，你没有达到你的预期情况。

你也可以如图17-2所示，做成这种直接对比的图进行对比，方便你对现状的了解。你可以对比每一个月的请，也可以对比不同的月份

2.同期对比

如图17-3所示，这样的同期对比图也是我们在了解现状的时候经常要做的图，例如，我们想对比下今年和去年的情况，来了解到我们今年是进步了还是退步了，流量是增加了还是减少了。你就可以利用这种对比方法。

3.不同时期的对比

如图17-4所示，这种图也是我们经常使用到的对比分析图，通过对比不同时期的数据，来了解到你最近的现状，他是上升了还是下滑了。在分析数据的时候，我们经常会看变化趋势，比如说，我们的所搜流量最近一个月的变化趋势是增长的还是下滑的，那其实就是不同时期的对比。

4.区域之间的对比

如图17-5所示，我们也会经常进行地域之间的对比来了解到你目前的状态，你的买家群体主要是哪个地区的？在开车的时候，我们会进行地域设置，这个时候往往你就会利用到地域对比，看看那些地区表现的好，哪些地区表现的差，其实也是对比方法

5.竞争对手之间的对比

如图17-6所示，竞争对手对比是我们经常要做的，我们进场会去关注同行的流量，转化率等等，其实就是在拿自己的和他做对比，把竞争对手作为我们的参照物，因为只有有了参照物你才知道我们的自己的情况是好是坏。

6.优化前和优化后的对比

在做标题优化的时候，我做过一个标题数据监控的表格，其实那个表格最主要的目的就是进行对比，对比优化前和优化后的效果，通过这个效果来判定你的标题优化之后是否有进步。

当然，根据不同的需求还会有多个维度的对比，总之，就是当你想要去了解你的现状的时候，基本上你就需要利用到对比的方法，因为有了对比之后，你才能清楚的知道你的现状。

工作中常常需要将TXT文本文件转换为Excel文件，例如一些淘宝店卖家需要分析产品数据，可以从阿里巴巴网站付费获取数据，也可以复制网页上的内容，保存到TXT文本文件中，再转换为Excel进行分析。除了使用一些第三方的转换工具之外，可以直接使用Excel的数据导入功能和分列功能来实现。以下面这个文件为例，让我们一起看看是怎样实现的吧。

首先保存内容到TXT文本文件中。打开一个Excel表格，点击“数据”菜单——“从文本/CSV”——打开文件路径——选中文件——点击“打开”。

这时如果你用的是Excel2016，就会看到如下这个窗口，根据你的数据格式，设置好“分隔符”，点击“加载”。

如果你用的是其他版本的Excel，就会看到一个“文本分列向导窗口”，如果你的文本文件内容排列有序，可以选择“固定宽度”，如果像本例中这样都有一个固定的分隔符，那就选择“分隔符号”。选择了“分隔符号”之后，选择合适的分隔符号，或输入合适的分隔符号，点击“完成”即可。

经过步骤2，你就可以得到一张看起来比较有规律的表格啦。这时再仔细观察下，是否还有需要修改的地方。本例中，应选中F列内容，点击“数据”——“分列”，使用固定宽度为“分列方式”或以空格为分隔符号进行“分列”都可以得到文章开头的表格。接着你可以略作修改，正确设置好每一列的数据格式，然后就可以对相应的内容进行分析啦。

注意，在Excel中导入文本文件时，应观察文本文件的内容形式，选择合适的分隔符，必要时可以先使用替换功能创造出分隔符。另外，要特别注意英文半角符号和中文全角符号的区别，如果分辨不出来，可以复制该符号到设置窗口中。

上一篇：Excel中如何设置常见的特殊格式

来源：“解晴新生”，点击文章开头的“解晴新生”或“关注”可以查看更多相关文章哦。方便的话，请点赞支持下，谢谢！

前面写了数据分析和分析对手店铺之后，很多人通过私信加了我的个人微信，跟我交流，说能不能写一写关于店内的流量分析，比如说搜索流量，直通车钻展，其它流量等等，说白了就是淘宝站内的一些店铺流量的分析的一个课题。 于是乎有了今天这篇文章，我们将从淘宝流量的具体分类说到如何实操分析淘宝站内流量。

从上图我们可以看出淘宝站内流量的具体来源，目前来说手淘流量占比已经达到95%以上，故只选择手淘流量来源分类；检索具体有哪些来源可以通过淘宝生意参谋—经营分析—流量地图—流量来源查看，总流量入口有100多个。以上入口，是你店铺的流量来源，同时也是分析店铺流量的数据来源，接下来我们来说如何分析的问题，先说道再说术。道做电商流量分析就要有比较，一方面是和自己比，另外一方面和同行比。做淘宝堪比宫斗剧，高高在上的是平台，犹如皇上老子；争相谄媚是卖家，卖弄风骚，博平台一乐，嗷嗷待博，求点流量；你得把对手比下去，把自己比上来。和自己比，比上一周期你的流量、转化、销售的增减和同行比，同一周期内你的流量、转化、销售与对手的差距，增长比值的差距术和自己比打开生意参谋—经营分析—流量地图—流量来源—选择“我的”下载要比较和被比较的月份数据

由此得到两张表格，比如【2016-10-01~2016-10-31、我的、所有指标】【2016-11-01~2016-11-30、我的、所有指标】两张表格进行清洗，剔除无用数据，并进行合并，得到【10、11月份流量来源对比表】并把11月份对比10月份下降的【标红】，上升的【标绿】，并找出原因；分析逻辑为：结果是（上升或下降）原因是（做了或没做哪些事情）怎么做（把没做的事情完善并指导下一月份运营工作）术和同行比打开生意参谋—经营分析—流量地图—流量来源—选择“我的”下载要比较和被比较的月份数据；打开生意参谋—经营分析—流量地图—流量来源—选择“同行”下载要比较和被比较的月份数据；由此得到两张表格，比如【2016-10-01~2016-10-31、我的、所有指标】【2016-10-01~2016-10-31、同行、所有指标】两张表格进行清洗，剔除无用数据，并进行合并，得到【10月份流量来源与同行对比表】并把“同行有自己无”的【标红】，“同行无自己有”的【标绿】，“同行比自己好”的【标黄】“同行比自己差”的【标紫】并找出原因；分析逻辑为：结果是（以上四种）原因是（同行做了什么，我们做了什么）怎么做（同行会做什么，我们要做什么）实操案例拿刚接手的一个四钻淘宝女鞋店铺入手，给你上上这道“流量分析大餐”

如上文所说，导出我们的访客、支付买家数，行业平均以及行业优秀访客数、支付买家数清洗并整理（只保留有效数据和主流流量入口）得到上表：1. 先分析淘内付费流量我们没有付费流量的投入，产出为零，均低于行业水平，在手机淘宝流量越来越碎片化的情况下，保证整体营业不亏损，可以适当进行直通车投放；钻展投放比较考验店铺内功，对于四钻C店来说谨慎投放，淘宝客产出同样低于行业水平，在做好搜索等其它流量的条件下，可以适当进行淘宝客激励计划。2.再看淘内免费流量1.搜索流量低于行业水平，下月运营搜索方面应该注意全店关键词布局，对个别标题进行修改，同时注意产品架构，以提高整体获取搜索流量的能力；2.手淘首页高于行业水平，手淘首页流量基于个性化推荐，爆发潜力巨大，在接下来的运营中注意维持好搜索加购的个性化数据，继续保持；3.其他店铺、其它店铺流量是基于用户浏览习惯的个性化推荐流量，受限于店铺本身流量基数，暂不做调整；每日好店、手淘清单流量基本持平，这是一个可以超越对手的点，维持好每日基本数据，时刻注意每日好店，手淘清单，达人推荐等活动报名；4.手淘收藏夹、手淘购物车、消息中心的流量都是基于个性化推荐的流量，维持好店内商品收藏加购的比例增长，这块流量自然会增长；5.其它细小流量入口，在平日运营中注意挖掘，维持即可。6.至于聚划算、折800等一些活动入口，看似同行流量挺大，但是千万不要玩，以目前店铺整体实力来说会降低店铺整体权重。重剑无锋大巧不工，看似复杂的流量分析，这么写下来也很简单，如果你依然身处迷茫，按照上述方法进行一次全店流量分析，找到提升关键点，保你日营业额提升30%以上，关键点在于对店铺整体运营的把控，对数据的敏感以及清洗和洞察数据的能力，建议每个月甚至每周都调出数据，刻意对比练习，一定会有长足的进步。生活只有一个规律——自作自受

今天我们来继续数据化运营的第八次连载，来聊聊大家一致关注的标题优化如何利用数据去监控和优化。

很多的商家经常会把他的标题发给我看，让我评价写的怎样。其实，在没有数据之前我也没办法说出太多的东西，顶多能告诉你一些完全错误的东西，而真正的要看一个标题写的好不好，必须要通过数据去验证。

本来今天一开始是打算分享如何去制作一个监控表格的数据表格的，但是这里面涉及到很多的一些函数，对于很多新手来说，基本上他们会看的云里雾里，而对于很多已经熟练这些函数的人来说又觉得占用的篇幅太长，所以我就把做好的表格分享给大家就行了，懂函数的人，如果想要知道如何去做的，可以对比下我这个表格自己做一个也行，如果不懂这些的直接用上这个表格就可以了

链接：http://pan.baidu/s/1c1JWJEK 密码：381g

直通车的关键词数据在生意参谋的单品分析里面就可以看到。这个是每一个商家都可以看到的，不需要购买任何的软件和服务。

选择无线数据就可以了，毕竟现在主要的搜索流量都在无线，因为生意参谋这个数据下载必须要一天一天的下载，如果pc和无线都要重新去下载会有点麻烦，所以干脆把pc端的数据放弃分析，只分析无线的，影响不会太大。

选择无线之后往下来拉，下面就有一个关键词效果分析的，这里面把所有的关键词数据显示出来了，选好每一个日期，然后点击下载就能把这个数据下载下来。

下载下来之后打开Excel表格，这里他会提示你启用编辑，但是请记住，千万不要启用编辑，因为如果你启用编辑之后，下面所有的数据都会变成文本格式了，那时候就会出错，没办法统计。

在不启用编辑的情况下，把所有的数据都复制出来

然后打开我为大家制作的表格，把刚刚复制的数据粘贴进去，记住，要粘贴成匹配目标格式的，否则也容易出错

把日期填写为下载关键词数据的日期，比如我这个图下载的6/4的数据，我就填写成6/4。接下来，继续下载其他日期的数据，都这样粘贴进去。

接下来进入词根分析表格，把你的标题拆分成词根，这个自己手动拆分一下就可以了，其实这里没有太多的讲究，也不需要知道淘宝到底是如何拆分标题的，拆分词根的方法很简单，就是词完全不能拆分的就保留，否则就继续拆分，比如，牛仔这个关键词就是不能继续拆分了，因为你如果拆分成牛和仔的话就和你原来的产品完全不符合了，牛仔裤，这种词一般可拆分成牛仔和裤，也可以不拆分，就直接牛仔裤，主要是要看你的目的，如果你想要知道的是牛仔裤这个关键词的数据，那么你就不需要拆分，如果你想知道的是牛仔和裤这个关键词，那么你就需要拆分，当然，你还可以这样，拆分牛仔和裤，然后保留一个牛仔裤，就是相当于牛仔裤变成三个词根，牛仔，裤，牛仔裤。因为这里不仅仅只放词根，也需要放入几个主流量关键词，比如，你的这款宝贝的主流量关键词是“牛仔裤女夏”，那么牛仔裤女夏这个关键词你就可以不拆分，在后面追求牛仔裤女夏这个关键词整体保留

这一块区域是不需要管的，你拆分完标题之后，他就会统计结果自动展现出来，从这里你就可以看到每一个词根或者你想要看的关键词，他的访客数，浏览量，买家数，转化率，支付金额，uv价值。通过这些数据，你就可以知道你的这个词根用的是否正确，他有没有给你带来满意的效果。然后自然而然，你也就知道该如何进一步的优化了，该删除哪些关键词，哪些关键词又完全不能删除等。有了数据之后确实你是很清楚了的，之前很多人之所以不知道该如何抉择是因为他没有数据参考。

单纯的分析词根有时候是不够的，而且这里统计的数据是所有日期的数据，有时候我们还需要看每一个关键词的变化趋势，比如说，有一个关键词，他整体数据是非常好的，但是因为季节的原因，最近表现的是十分差的，如果单纯的看这个表格的话你是看不出来什么的，因为前面的数据太好，他会拉高现在的数据。所以这个时候，我们就要利用到了关键词趋势分析表格了

在关键词趋势分析表格中，你可以看到该关键词的时间趋势变化情况，这个时候你就能清楚的知道该关键词每一天的变化情况，他最近是表现好还是不好？他比之前是提升了还是降低了？如果降低了的话，我们就要分析为什么？然后早点拯救，我这里是因为时间关系，录入的数据只有三天，所以只显示了三天的数据，如果你把所有的数据都录制了进去的话，那么你就能看到整个完整的趋势了，记住了，看到异常的时候，一定要去分析为什么。

起始日期：这里手动填写，就是你想要从哪一天数据看起你就填写哪一天，例如我这里的最早数据是6/4，那我就填写2017/6/4

关键词：这里的关键词又两种写法，第一种就是直接填写关键词，这种写法展示的数据就是该关键词的数据，第二种写法是*关键词*，也就是两边各加一个*，这写法展示的是数据是包含了该关键词的数据，比如说，你输入的是*牛仔裤*，那么，牛仔裤女阔腿裤牛仔裤，韩版牛仔裤高腰等等这些关键词都会统计数据，也就是说，只要包含了牛仔裤的数据他就会都统计起来展现。

这就是加了*的数据，和上面对比的时候你就可以发现，这个图的访客数比刚刚那图高了太多了，就是因为这个图是统计了所有包含了牛仔裤这个关键词的数据。

其实这个图表还可以加一个数据功能，就是该关键词，覆盖了多少关键词。比如说，牛仔裤，每一天进来的流量有多少关键词是包含了牛仔裤这个关键词的，这个数据对我们也很有帮助，基本上可以看到该关键词对其他关键词的带动作用，以及该关键词的覆盖率问题，但是因为我做这个表格的时候时间比较赶，没来的及做，如果懂这种表格的自己做一下就可以，很简单的，就是利用COUNTIFS函数就可以做到，后期如果有时间的时候，我也可以看把这个功能更新到这个表格上面去。

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在淘宝开店了以后，想要运营好店铺，是少不了数据分析的，淘宝店铺在进行店铺数据分析的时候，会使用到淘宝大数据分析平台，因为这些平台可以准确的帮您分析出数据，我们来看看淘宝怎么看商品的数据分析吧。

分析平台有以下4种：

1、生意参谋专业版：可以了解所属类目什么宝贝最好卖，了解热卖店铺和热销宝贝，关键词成交分析，宝贝取名等。

2、淘问卷：操作界面简单明了，有问题模板，帮助店主进行营销决策。

3、生意参谋市场行情：查询热卖宝贝行情，比较同类宝贝的价格和销量。

4、生意参谋店铺统计：店铺流量统计分析，店铺计数器等增值服务。

主要分析哪些方面：

总体来说可以分为商品分析、客户分析、地区分析、时间分析四大维度(参考数据雷达的分析思路)。在这里我重点说商品分析。

1、销售状况分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年(或上月)同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。

2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、营运可控费用分析：营运可控费用分析就是指的每个月每个项目的费用明细分析，还会和去年的项目进行对比，这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用(包括电话费、交通费、垃圾费等)。

4、橱窗效率：主要是本月橱窗效率情况、与去年同期对比。“日均橱窗效率”是指“日均每个橱窗平均销售额”，即：日均橱窗商品销售金额/橱窗个数。

感谢大家的耐心观看，在以上的内容中，小编为大家介绍了4种淘宝大数据分析平台，这四种平台一般都是最常用的，大家可以去试试看。

BAT所统治的网络时代，你想要在网上寻求一足之地，现在也真没那么容易。电商最火的那几年，很多人没意识到，可以说是没想到，一个网络平台现在竟然把实体店打压到如此境地。那些抱怨电商的人现在不知道有没有向这些平台所妥协。

目前国内的平台最火的也就是淘宝和京东了。这也是竞争最大的两家，也是最激烈的。我们都知道，京东最好的就是物流快，我们早上下单，下午就可以收到商品，晚上下单，明天早上就可以收到商品。因此这也是很多人喜欢京东的原因！当然，淘宝现在也是包括小编本人在内，很多人利用的平台。那下面我们就一起看看京东和淘宝的区别都是有哪些？

我们先看一下开淘宝店铺都是有哪些特点！

淘宝上面的物品大部分较便宜，仅仅只是淘宝店铺的话我们几乎每个人都可以开一个。但是也意味着我们在淘宝上面的竞争非常的激烈。淘宝的客源流量还是很大的。今天利用生意参谋分析了一些关键词。熟悉了一些操作技巧。比如我们搜索玩具这个词，把最近30天的100条数据复制下来，放到Excel表格里面，先计算出来成交量。然后做一个降序排列，把一些成交量较低的删除。在看一下在线商品数，降序，把最高的几个数据删除，因为数据多的话，意味着我们的竞争也会变大。在这个时候我们就可以选取一些适合我们做的一些项目了。其他类型也是同理。

现在我们来看一下京东的数据分析

比较与淘宝的话，京东上面还是有些差异的，对于一个Excel表个小白的我来说，第一次做就是照淘宝的步骤套的，结果第一步就卡住了，一个升降序也做不了。当我们选好数据包，下载，解压，打开。如果升降序的话，需要把所选的转变为数字，因为我们下载下来的使他们的计算函数。因此不同。这样话，我们还是先计算成交量，我们知道京东的产品普遍比淘宝要贵，因此利润也大。我们分析数据的话，是寻找卖点。所谓卖点就是有需求，商品少，利润大。这是我们所需要的卖点。计算有所不同。以小个子为例，搜索关键词小个子。寻找关键词的卖点，我们先看一下关键词有没有成交量为0的，有的话就需要删掉，因为那时对我们无价值的词，然后找到关于小个子的一些关键词。看他在这组数据里面出现的次数，然后利用在线商品数的和与搜索人气相比较，前者大于后者的话，证明竞争大，利润空间小。反之就是我们所要利用的！

这是今天我的一些见解，欢迎不同意见点评！

数据分析是淘宝运营必备技能。如果当你懂得了利用数据分析竞争对手，那么你是很轻易的知道竞争对手是如何做起来的，他用的是什么手段，依靠的是哪一个渠道，只要你懂得分析，你就能知道。

淘宝如何做数据分析？有以下几步：

一、确定目标需求

在分析竞争对手的时候，我们的目标需求肯定就是想知道他是如何做起来，他的流量渠道有哪些，订单增长趋势，订单多少，他的时间发展趋势，这些就是我们的一个目标需求。

二、获取数据

获取数据指的是获取我们所需要完成目标需求的数据。从目标需求中，我们可以知道，要获取数据有竞争对手的访客数、流量渠道的来源、每天的销量情况，以及他的时间变化趋势是怎样的。

三、整理和处理数据

整理数据的时候，像这种情况，需要分类汇总的，我们一般会利用到数据透视表。

四、分析数据和展示数据

经过上一步的整理之后，我们的数据明显比刚刚一开始更加整洁了，但是这个数据还是不太直观，一般情况下，我们需要把它变成图表的展示模式。

五、撰写报告

这一步我就不详细写了，简单描述下报告的内容。一般来说，如果你是需要给公司写报告的话就是需要写的，如果仅仅只是自己用的话很多的时候就不用写了。一般来说，撰写报告可以从这些地方去写，报告背景，数据来源、数量等基本情况，分页图表内容及本页结论，各部分小结及最终总结，下一步策略或对趋势的预测。

淘宝店铺在进行店铺数据分析的时候，会使用到淘宝大数据分析平台，因为这些平台可以准确的帮您分析出数据，各位淘宝卖家，您知道如何做淘宝数据分析吗?下面的内容中小编会为大家详细的介绍的。

这个使用的是阿里指数，官方工具，完全免费的。首先，我先说一下自己用excel等工具做的分析，跟使用这些现成数据平台的区别。

1丶会用工具自己做分析，不单单局限在淘宝，这个时代什么行业都有数据，如果掌握了，你做什么都能应用到。用淘宝指数或者阿里指数只能局限在淘宝这一块。

2丶用现成的数据平台，只要求能看懂数据，几乎不需要自己动手分析数据。可能100个人里面有10个人能看懂这些数据并应用这些数据，如果要自己动手分析，100人里面可能只有2-3个有这种能力。往往能自己分析的机会会比别人多一点点。

我们回到主题，这一篇是送给小卖家或者准卖家，准卖家就是即将成为卖家的朋友。因为我们这个时候没有数据魔方，没有生e经，但是不用怕，依旧做得了分析。

提出一个概念：【风险把控】

其实无论什么时候，商业都需要控制风险，把商业活动的风险降到最低。但这4个字，特别对于小卖家或者准卖家而言，却异常重要，因为，我们经不起风险。犹如大海中的一叶孤舟，一个海浪打过来，就消失不见，这种案例我看得太多了。

因此，要学会风险把控，把风险降到最低。

这里是行业大盘，选择相应的类目后就可以看到。可以看到这个行业8月底就开始活跃了。因为淘宝采购指数上升，后面没有填充颜色的部分是对未来的预测。那么，要做的得赶紧。。现在可能已经慢人家一步了。依然注意看统计时间。

阿里指数连数据解读都给出来了。

1.未来一个月，睡衣丶家居服丶睡袍丶浴袍行业在淘宝市场：市场需求小幅上升。

2.建议采购商关注市场行情，保持备货。

这个是相关行业，或许可以拓展发现某些商机。

1.最近30天在睡衣丶家居服丶睡袍丶浴袍相关行业中，成人袜在淘宝的市场需求最大。

2.预测未来一个月，保暖上衣丶套装市场需求有较大增长。预测结果仅供大家参考，建议采购商结合自身实际情况，在关注所选行业之外，可以重点关注保暖上衣丶套装。

下面进一步看一下属性细分。这里统计的是30天数据。个人觉得这里非常强大，可以给卖家们参考，结合目标人群，选择符合市场的产品。这样可以大大降低风险。

浅蓝色的条形图代表淘宝在架的宝贝数，宝贝数越多，竞争越大。相应的，宝贝数越少，竞争就越小。

这里我注意到蝴蝶结，蝴蝶结应该是一个流行元素。

下面看一下价格，阿里给出的解读是

1.最近30天，所有面料的睡衣丶家居服丶睡袍丶浴袍，淘宝市场成交最多的商品价格带为>=78.1元，您的同行在1688市场采购最多的商品价格带为31.2~46.9元。

2.建议采购商根据自身情况，控制采购成本。

淘宝成交最多的是>=78.1元的产品，这个信息可以指导我们的定价。

下面看下阿里排行，这个是产品排行榜，可以选择统计时间是7天或者30天，还可以选择交易或者流量维度，流量维度就是看的人多的产品。

这个产业基地可以了解各行业各的产业分布哦。也是非常不错的！花不了多少时间，就可以知道各个地方有哪些产业，说不定你还可以发现自己所在的地方有不少优质产业。

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整套认认真真，仔仔细细研究个1-2天，相信对整个市场的理解会上一层楼。

一直有人跟我说，看这些没用。其实有没有用真心是看自己，数据都是参考，几乎没有100%的数据。

其实，一些分析的思路，适用于很多领域。只是