在刚过去的每天，劲爆新闻热点不断出现。 “2135亿”这个数字这两天一直飘红各大头条。

对的，2018年“天猫双十一”迎来总成交额2135亿，这个数字刷新了去年的记录，也是“天猫双十一”10周年以来首次突破2000亿大关。

而在茶叶领域，双十一成交金额突破去年16亿，上升到今年的18.7亿，逼近19个亿。这对于茶行业来说，也是一个利好消息。不过，在看具体的大数据之前，我们有必要来看看今年双十一带给大家的干货信息。

1. 非茶之茶再次成为消费热点；

2. 以正山小种为名的网红茶类，取得了绝对性胜利；

3. 小青柑去年未上榜，今年已成为流量和销量拉动主力之一；

4. 修正成为今年黑马，但其并未进军茶行业，只是以健康、养生产品霸屏；

5. 绿茶集体遇冷，日照绿茶成为绿茶品类新贵；

6. 普洱茶熟茶仍以绝对霸主地位占据普洱茶品类NO1，而大益品牌占据六席地位；

7. 红茶销售金额首次超过乌龙茶、绿茶，跃居第三位。

接下来，我们将对各项指数进行分析并呈现。

一、2017与2018整体数据对比

除客单价全网所有终端下降外，其余呈上升趋势。

根据数据显示，2018年淘宝双十一当日茶叶交易数据整体呈上升趋势，全网无线端占比再次高涨。访客量较去年上升100余万，浏览量上升1.1千万，卖家数上涨5千余家，支付件数上涨50余万，全网所有终端销售额上涨2余亿。

客单价全网所有终端同比2017年下降1.15元，但客单价在全网无线端上涨2.84元，占比上涨近2%。

可以说，2018年双十一当日访客量的大幅度上涨，这当然是中国茶饮文化的一个利好趋势，同时，这也意味着消费者更为关注做茶的网络茶叶店铺，而卖家人数的上涨也让消费者有了更多的茶饮选择。

另外，值得一提的是2018年的全网无线端占比达到96.2%，较2017年上涨近5个百分点。足以说明，在未来的时间里，手机或其他移动端将占据销售渠道主流。

茶类交易金额占比，与2017年相比，普洱茶、花草茶及再加工茶、白茶呈上升趋势；乌龙茶、绿茶、红茶、黑茶、黄茶均有所下降。

其中，连续三年呈上升趋势的普洱茶，在2018年上涨3.33%，花草茶及再加工茶上涨2.88%，白茶上涨0.58%。

而乌龙茶下降3.4%，绿茶下降2.33%，红茶下降0.9%，黑茶下降0.14%，黄茶下降0.02%。

由此看来，普洱茶仍然是电商销售的有力竞争者，同时，消费者对花草茶及再加工茶、白茶的关注度持续走高。而有意思的是，红茶首次超越乌龙茶、绿茶，竟然冲击到第三位。

二、品牌热销榜：大益继续成为销量绝对霸主

整体排名变化不大，“卖药养生”的修正空降第三名。

全茶类交易指数中，大益以绝对优势夺冠。2695513的交易指数不仅比第二名小罐茶高出3倍之多，而且比其去年的1827774的交易指数也高出许多。

第二名与第十名交易指数差距并不是太大，均在890239到663451之间，与去年相比均略有小升，但并无大益增长如此之大。

2017年双十一交易指数分别为第7、9、10名的茶马世家、竹叶青、卢正浩在2018年统计中掉出了前10，取而代之的是2018年第3名的修正、第9名的新益号、第10名的元正正山堂。

去年新上榜的小罐茶、雨林、宫明继续坐稳前10名的位置。新晋前10品牌中，新益号凭借有着巨大价格优势的普洱熟茶的巨大销量入榜。

元正正山堂，是武夷红茶知名品牌，主打“金骏眉”、“正山小种”，看来武夷红茶的热度也逐渐上来了。

值得一提的是“空降”第3名的修正，你没看错，就是卖药的那个修正药业。它靠着带“茶”字的减肥类产品进入茶类排行榜第三，不知是否淘宝官方统计的BUG。

从整体榜单来看，茶叶在电商领域稳步发展，整体态势良好。传统茶企地位依旧稳固，纯粹的电商品牌偶有表现，但不知后劲如何。

替换挤出品牌的新上榜品牌为吉普号、朝颜、岩冷（澜沧古茶旗舰店）。据统计，前10名品牌销量产品都以普洱熟茶为主。

替换挤出品牌的新上榜品牌为蜜蜂天使、安吉白茶。

替换挤出品牌的新上榜品牌为孝文家茶、健韵阁，去年的第三名华祥苑则掉出前十。从榜单上看，以铁观音为主的品牌依旧占据了半数以上。

替换挤出品牌的新上榜品牌为乾红、金骏眉。从数据上看，闽红依旧是红茶交易指数的主力军。

替换挤出品牌的新上榜品牌为国津、汉家刘氏。从数据上看，湖南黑茶占据了“霸榜”的姿态。

替换挤出品牌的新上榜品牌为天福茗茶。品品香与馥益堂交替一二名位置，依旧强势领跑白茶品类。

替换挤出品牌的新上榜品牌为茗抱春、汉唐清茗、齐云村、味独珍。

在以上三个品类中，修正强势“霸榜”。我们搜索其销量靠前的“茶”类产品，均在其旗舰店内归为“保健品”、“养生品”类中。

三、产品热销榜：非茶之茶逆势上扬

熟茶持续霸榜，黑马正山小种闯进前三。

1. 全茶类

非茶之茶又强势回归，今年销售占比比去年上涨2.88%。并且在成交笔数上占绝对优势，在全茶类成交笔数占据TOP1和TOP2，1O席位置中占据4位。

日照绿茶打破西湖龙井去年一统天下的局面，成为今年全茶类成交比top4的黑马。

2. 普洱茶

普洱熟茶仍旧是普通消费者品饮首选。而大众化的定位是推动其销量的关键原因之一。小青柑依旧是今年的热门品类。

值得一提的是，普洱生茶还是没能取得零的突破，无一上榜。在普洱茶热度走高的形势下，生茶还得加油。

3. 白茶

白茶仍以饼型为主，白牡丹、寿眉、贡眉等级占据大多数产品。

4. 乌龙茶

没有惊喜，铁观音还是霸屏！武夷岩茶、单丛、台湾乌龙的身影依然缺。

5. 红茶

立顿依然是霸主地位，川宁红也不示弱占据2席。令人惊讶的是正山小种流行势头压倒金骏眉，占据4席。

6. 绿茶

不再是西湖龙井和碧螺春的天下了，雀舌和日照绿茶开始脱颖而出。特别是日照绿茶算是今年绿茶新贵了。

7. 黑茶

依然是湖南黑茶的天下，不过也是多个品牌的竞争。

8. 黄茶

依旧是霍山黄芽一统天下，真的很担心黄茶会离我们远去，再也喝不到其他更多品类的黄茶了。

9. 代用/花草/水果/再加工类

再也看不到三只松鼠的身影，修正黑马霸屏。艺福堂势头依旧强劲。

四、青年人群成线上茶叶购买主体

核心城市北上广地区买家数占比高，客单价高于均价。

参与淘宝双十一的人群主要集中在18—25岁的年轻群体，总体占比20.15%。由此数据显示，可以看出目前90后、95后已经成为茶叶消费中比重较大的主体。可以说，线上购买茶叶一半的消费者都在这个年龄阶段。

其中，女性买家人群仍旧是带动消费的驱动力，占整体比例的50.05%。值得一提的是，这类消费群体对新颖的销售模式，以及简洁的销售术语（例如，小巧精致且有趣的包装，一定力度的折扣优惠等），具有较高的关注度与购买力。而，这类似的销售方式，也或已成为茶企新的追逐点。

另一边，从消费地区方面来看，广东省占到了全国的十分之一，而且客单价也在290.75元成为第一，高出平均客单价82.02元。而北京也以240.45元的客单价稳居第二。

五、天猫淘宝店仍旧是卖家最大主体

拥有较高信誉度，且有线下门店支撑的传统品牌的天猫旗舰店，受到消费群体的青睐，更具备竞争力。

根据数据显示，2018年双十一本类目与去年同一时期相比，不论从卖家数量，抑或是支付笔数等数据，均有所略微下降。

在卖家占比中，天猫店卖家数量的占比在2017年较低的基础上，今年又有所下降，仅有3.21%。支付笔数也呈现出略微下降，但仍旧在本类目内占比76.63%。可以说，几乎所有的成交都集中在天猫店铺，或由其完成。

而只有几颗星级别的淘宝店，一般为新注册或成交量低的淘宝卖家店铺。他们在整体淘宝茶叶销售店中占比达到了49.50%，但支付笔数在本类目占比仅有0.33%。

由此一看，不论是在茶叶，还是其他商品品类，天猫旗舰店在消费者心中，或是购买店铺的首选：消费者更趋于选择信誉度高、且拥有线下门店的天猫旗舰店，以及具备一定知名度及口碑的传统品牌店铺进行购买。

与之相对应的是，上面所提及具备线下门店的天猫旗舰店，或也更具优势。从中，消费者不但可以了解茶叶实物品质，进行线下试饮。也能在与线下实体店价格做对比后，了解卖家降价促销方式的真实性。

当然，品牌的影响力也是激发消费者进行重复购买的核心关键。在这一点上，我们从全茶类前十的品牌知名度上便可窥见一斑。

另外，按照卖家地域分布数据指出，各大茶叶主要产区及主销区，也是淘宝卖家分布的聚集地。

高居首位的广东省，其卖家数比例占整体的18.03%。以乌龙茶、普洱茶、绿茶为主产区的福建、云南、浙江，依次紧随其后。

其中，以代用/花草/水果/再加工茶的淘宝卖家数量激增，占整体比例的41.82%。这，与具备较高购买力的女性消费群体，不无关系。

近年来，随着各类花草茶的产品类型、形式、便捷性，以及营销包装的扩大升级，其也成为了职场女性、在校女生的日常品饮优选。

结束语

事实上，通过双十一数据分析，可以窥见部分市场的方向。在这些数据中，敏感的从业者，应该感受到了“消费分级”的气息。

全民养生的趋势仍在，中产消费则略有“降级”，茶叶玩家借机囤货的身影也并未消失。不再是讨论全民升级或者降级，茶语网判断：“分级”会成为未来两年的常态。

或许你觉得生活有苟且之时，但是用一杯茶的功夫，图个属于自己轻松自在的瞬间，不会变。

制图：佳佳

所有数据来源于生意参谋

数据分析是淘宝运营必备技能。如果当你懂得了利用数据分析竞争对手，那么你是很轻易的知道竞争对手是如何做起来的，他用的是什么手段，依靠的是哪一个渠道，只要你懂得分析，你就能知道。

淘宝如何做数据分析？有以下几步：

一、确定目标需求

在分析竞争对手的时候，我们的目标需求肯定就是想知道他是如何做起来，他的流量渠道有哪些，订单增长趋势，订单多少，他的时间发展趋势，这些就是我们的一个目标需求。

二、获取数据

获取数据指的是获取我们所需要完成目标需求的数据。从目标需求中，我们可以知道，要获取数据有竞争对手的访客数、流量渠道的来源、每天的销量情况，以及他的时间变化趋势是怎样的。

三、整理和处理数据

整理数据的时候，像这种情况，需要分类汇总的，我们一般会利用到数据透视表。

四、分析数据和展示数据

经过上一步的整理之后，我们的数据明显比刚刚一开始更加整洁了，但是这个数据还是不太直观，一般情况下，我们需要把它变成图表的展示模式。

五、撰写报告

这一步我就不详细写了，简单描述下报告的内容。一般来说，如果你是需要给公司写报告的话就是需要写的，如果仅仅只是自己用的话很多的时候就不用写了。一般来说，撰写报告可以从这些地方去写，报告背景，数据来源、数量等基本情况，分页图表内容及本页结论，各部分小结及最终总结，下一步策略或对趋势的预测。

在淘宝开店了以后，想要运营好店铺，是少不了数据分析的，淘宝店铺在进行店铺数据分析的时候，会使用到淘宝大数据分析平台，因为这些平台可以准确的帮您分析出数据，我们来看看淘宝怎么看商品的数据分析吧。

分析平台有以下4种：

1、生意参谋专业版：可以了解所属类目什么宝贝最好卖，了解热卖店铺和热销宝贝，关键词成交分析，宝贝取名等。

2、淘问卷：操作界面简单明了，有问题模板，帮助店主进行营销决策。

3、生意参谋市场行情：查询热卖宝贝行情，比较同类宝贝的价格和销量。

4、生意参谋店铺统计：店铺流量统计分析，店铺计数器等增值服务。

主要分析哪些方面：

总体来说可以分为商品分析、客户分析、地区分析、时间分析四大维度(参考数据雷达的分析思路)。在这里我重点说商品分析。

1、销售状况分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年(或上月)同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。

2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、营运可控费用分析：营运可控费用分析就是指的每个月每个项目的费用明细分析，还会和去年的项目进行对比，这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用(包括电话费、交通费、垃圾费等)。

4、橱窗效率：主要是本月橱窗效率情况、与去年同期对比。“日均橱窗效率”是指“日均每个橱窗平均销售额”，即：日均橱窗商品销售金额/橱窗个数。

感谢大家的耐心观看，在以上的内容中，小编为大家介绍了4种淘宝大数据分析平台，这四种平台一般都是最常用的，大家可以去试试看。

经营一个淘宝店可并不比开一个淘宝店来的那么容易，尤其是在竞争压力如此之大的环境下店铺运营就显得尤为重要了，而要想在同行中突出重围转化率有所一提升宝贝的各个方面都是需要提升的，其中也包括宝贝的月销量这个因素，毕竟现在很多消费者在决定是否购买这件商品月销量也占了很大一个转化因素，然而很多卖家对于淘宝店铺月销量是如何计算的还不是很了解，下面淘宝网店转让小编就为大家详细讲解一下。

一、淘宝月销量是什么?

商品销量下搜索页面显示的就是月销量，统计的是近30天内创建的订单中，确认收货的人数来统计数据的(同时会剔除退款、重复购买以及不计入销量的订单的人数)，超过近30天的订单是不计入搜索页面的销量，所以会出现电脑端搜索页面收货人数比实际收货人数少的情况。

二、淘宝月销量计算和计分规则

月销量是近30天店铺中确认收货的人数(例如一个人买了2笔，还是计入1人的)，此销量累计排除炒作或其他原因导致的销量不计入情况。月销量是每天更新的，按照正常的月份周期进行计算，以订单提交日期为准

月销量计分规则

1、每个自然月中，相同买家和卖家之间的评价计分不得超过6分(以支付宝系统显示的交易创建的时间计算)。超出计分规则范围的评价将不计分。

2、若14天内(以支付宝系统显示的交易创建的时间计算)相同买卖家之间就同一商品，有多笔支付宝交易，则多个好评只计1分，多个差评只记-1分。

淘宝销量就是一个商品链接在一定周期时间内，成交多少，销量就是多少，销量主要是算的是销售商品的个数而不是购买人数。但是有些不法商家通常使用某种手段刷销量，所以我们平时购物的时候要多方位参考数据。

三．淘宝店铺如何提高销售量?

1.第一点就是店铺需要有卖点，详情页有内容、文案好又美观简约。如何打造店铺的卖点也就是热销款呢?那么我们首先要做的就是优化主图。主图需要有创意，小编看到很多优秀销量高的店铺都会使用实拍，详情页的视频也是自己直播讲解时的片段，这样就能让买家更加直观的看到宝贝的利弊。而且商品实拍的话会更有真实感。不论是整体效果，还是颜色方面都能打消顾客对于商品实物质量的顾虑。采用实拍是提高转化率的一种非常有效的方法。还有需要注意的就是宝贝的详情页。前面就说到过，详情页的内容要丰富又要突出亮点。图片与文字相映衬。当图片说服力不足时，就靠文字来补充。反之亦是。

2.讲完了店铺的卖点和详情页现在我们来讲一下店铺的装修。不知道大家有没有发现，一个做了很多的店铺都会有自己的店铺调性和品牌调性。所以大家在设置自己店铺页面的时候，店铺页面的风格尽量和宝贝的风格保持一致。让买家们无论从哪个宝贝的页面布局都能联想到整个店铺的布局，进而逐渐形成自己的品牌调性，让店铺的美观和品牌感增加。这些的话也会吸引到更多的老顾客。现在很多的品牌都是这样的，让他的顾客们形成了一种观念，不容担心质量和售后服务，直接关注店铺，如果有上新的话肯定会首选关注的店铺，这样就能为店铺带来一定的销售量了。

3.接下就是sku的设置了。小编看到有人总结过经验，一些高销售量的宝贝大多数都有很多sku图，因为卖家可以有更多的选择，满足大家更多的要求，所以多增加sku也是引进流量充分转化的方法。

4.小类目的热词需要充分利用。买家们可以多去使用一些软件获得数据然后去分析，从而得到一些热词。之前有些经验丰富的卖家们可以总结出一些比较有用的热词，大家加入自己的分析和想法，然后经过改造加入到直通车推广中，也会带来非常好的效果。

5.最后一点也是非常重要的一点了。卖家们一定要做好售后服务提高买家体验。小编遇到过买东西的时候问售后然后客服半天不回的，回了之后也是态度非常差。那我之后肯定就不太想买这家店了。所以售后是很重要的一点。卖家们可以设置好评返现、买家秀或者提升客服服务等方式来提高顾客的购物体验，这样也能吸引更多的老顾客了，店铺的各项攻台评分也会提升。大家一定要记住，顾客就是上帝。

以上就是月销量的相关情况，希望能够对大家经营店铺有所帮助，作为买家经营店铺还是要多花点心思多做做店铺分析，这样才能真正的将店铺做好。

今天我们继续分享淘宝数据化运营的第七节，关于买家人群画像的分析，这一节包括接下来的几节让我有点纠结要不要分享，因为今天的内容和接下来的几节都是必须要生意参谋的专业版的数据。着生意参谋专业版是比较贵的，要三千多一年，对于很多小卖家来说是买不起或者舍不得买的。

前两天分享过有关专业版才有的内容，结果就会有很多的商家问我：小2哥你现在是不是在和生意参谋合作，在给他们写软文。你是不是在生意参谋有提成可拿，你用的生意参谋专业版是不是生意参谋送的。

每次看到这种问题的时候，我就感觉很好笑又很无奈，其实，我所分享的每一个内容都是我平时使用的方法和技巧。我们店铺的生意参谋的所有功能都是需要我们自己花钱购买的，每年支付生意参谋的费用一共要万把块，包括专业版，流量纵横，竞争对手分析等等，基本上我们都开通了功能。

每一个功能都是我平时需要用到的，所有的文章也是写的自己的经验，并不是给生意参谋写软文。所以如果你觉得对你有帮助的你可以看一看，哪怕没有专业版的生意参谋，你也可以学习思路，你也可以找个有专业版的朋友帮忙截图一下数据。如果你硬要是认定小2哥是在给生意参谋写软文的话，直接关闭页面，不看为宜。

今天要分享的内容是人群画像的使用，这一个功能对我来说帮助是很大的，其实我们做淘宝的，对买家人群的了解是非常有必要的，如果你知道了你的产品对应的人群他们喜欢什么，会做什么，会关注什么等等，那么你就可以针对他们进行非常有效的营销，可以把广告费砸的更加的精准。

所以，今天我们就来利用生意参谋的人群画像去研究我们的买家人群。

买家人群画像是指通过对性别、年龄、地域、价格，进买家人群的筛选。筛选后，展示该筛选条件下买家的属性信息，主要包含职业分布、淘气值的分布、省份分布、城市分布排行等。同时，还有了买家行为的分析，比如下单及支付时段分布、搜索关键词偏好、属性偏好、近90天购买金额、近90天购买次数等数据。另外还有买家品牌购买偏好、买家类目购买偏好等。

首先，先选择好时间段，你需要分析的类目，比如说，我现在想要分析市场套装最近三十天的人群画像，那么我就把时间段选择为最近三十天，类目选择为时尚套装类目。

接下来只要，你要根据你的产品对应的人群去筛选条件，因为淘宝默认是最高比例的，但是实际情况你肯定是有自己对应的产品的人群。

例如，我现在想要分析的人群，女的，需求人群是26-30岁，价格的是100以上。那么我们就可以在性别筛选女，年龄筛选26-30，地域的话全部，如果你只是想筛选某个地域的你也可以选择某个地域，这个都是根据你的需求来决定，然后价格选择80-155

筛选完条件之后，淘宝就会把购买过该类目，符合该筛选条件的买家进行数据统计，把相关的买家属性告诉你，主要是从这几个角度来给你展示。

职业分布这里其实要看的主要就是了解不同职业对流行趋势，消费水平，消费观念的不同之处。

公司职员：这部分消费者的收入基本稳定，毕竟有了工作来源的收入，在满足日常消费之外还有结余，所以这群人他们的消费水平大概是中等样子，当然，这里面也包含了高等消费水平的，因为这里面会有白领层次的，这部分人群是消费的主体部分，当你分析的多了的时候，基本上你会发现大部分的中高档产品的主要群体基本就是这个公司职员的群体。从消费水平来说他们是偏中等以上消费水平的。

这种消费群体一般来说主动性消费比较强，而且他们相对来说是比较理性的，不太容易跟风，从众心理不会太强，他们一般有自己的主见。

这群人还有一个特点就是他们接受新鲜事物的能力是比较强的，这种人往往都不太咨询客户，一般都是静默购买的占绝对多数，而且他们对产品的细节比较在乎。

学生：学生群体这部分消费者的消费水平是比较低的，毕竟他们还没有工作，是属于从家里拿钱的，这群人是最追求时尚和个性的，那种破烂的牛仔短裤，露脐的T恤这种是他们比较喜欢的。但是他们不太喜欢套装这种规规矩矩的东西。这个你可以对比一下数据就知道。

对比这个图的时候就知道，我筛选的条件其实是符合学生的，18-24岁，低消费水平，但是你会发现在套装类目下这类消费者学生占比不高，实际上是因为学生不喜欢这种套装的类型。他是比较追求时尚，非主流这一块的。

他们对活动特别敏感，比如说618，双十一这种大促活动，他们的消费是很冲动的，特别喜欢这种带有营销节奏的活动，这一类人的从众心理是比较强的，求美心理，求新心理比较强。

公务员：这部分消费群体比较讲排场，追时髦，对荣誉行的类型比较在意，所以他们想对来说喜欢品牌一些的东西，特别是那种低调奢华的品牌比较喜欢。

工人：这一类消费者比较喜欢性价比高的东西，比较在乎价值。将就实惠，求实求廉的心理比较突出，这类客户会存在一种"少花钱多办事"的心理动机，他们在挑选商品时他们往往会对同类商品之间的价格差异进行仔细的比对，做到真正的货币三家，还喜欢选择打折或者处理的商品，对产品的质量、样式都很满意，爱不释手，但是由于价格比较贵，一时下不了购买的决心，便会讨价还价

个体经营/服务人员：这一类我分析的比较少，因为我做了六年的女装，发现一类消费群体一般都在第二第三的样子，占比第一的可能性比较少。

教职工，医务人员：这类消费者也是中高档的消费者为主，他们相对来说比较理性，目前，这里群体在我做的店铺中每次分析的时候好像很少占第一位的，所以分析的也不深。

当然，我这上面还只是简单的做一些大概的分析，其实，这里面还是可以细分很多东西的，如果大家有兴趣的话，可以去了接下有关消费心理学的东西，看一些那种书的时候，你可能更有感触一些。

淘气值这里其实代表的是买家的购物等级，你会发现你筛选的条件里面，价格越高，他对应的淘气值就越高。也就是以前我们说的什么新手买家，骨灰级买家的，只不过现在是改成了淘气值而已。

这里是查看购物地域的情况，从这里主要是可以参考我们广告费的投放，特别是在有限广告费的清下，精选地址是非常值得做的，另外，还有就是通过地域也可以去反推产品的卖点。因为每一个地域的喜爱程度是不一样的。

下单及支付时间段，这一个对我们的帮助很大，你可以清楚的知道，你产品的人群，他们是在什么时候购物下单，比如，时尚套装一样，你会发现最近三十天他下单的时间段是在上午，而平时在我们很多人眼里，晚上是购物的高峰期。所以很多人会把广告费，客服等都安排在晚上。

同样的一个类目，我把年龄和价格筛选修改一下，这个时候你就发现和刚刚明显不一样了。

我把筛选条件改成T恤类目，这个时候你会发现，晚上是他的最高峰。

其实如果你仔细去看的话，你会发现，其实这个下单人群和职业相关性很强的，一般来说，公司职员最高峰购物一般都是上午十点的有而，而学生的话最高峰一般都是在网上，你可以多去看几个类目，你只要发现是职业最高的人群是学生的话，他一般晚上都是购物高峰期，但是如果是公司职员的话，一般上午十点左右是最高峰期，其实一般来说，公司职员是要上班的，他们可能休息的比较早，就算晚上是高峰期，一般到了十一点以后他会下滑的比较厉害，但是学生的话，一般购物的都是大学生，大学生现在很多人都是十二点以后才去睡的。

搜索词偏好这个东西是很有帮助的，实力越大的商家这个功能月突出，我测试了几次，基本上这些词的流量都比较大，而且相对来说也是比较好的词，所以，如果有实力的商家，这些词基本都需要加入到直通车里面去了，但是这些词一般流量比较大，烧钱也少的多，所以如果小卖家的话可能因为竞争太大，不太适合使用。

属性偏好，说明的是该人群喜欢的属性风格，便于我们参考选款，或者预测款式。

支付金额和购买次数

支付金额，我一直有个疑问，就是如果按照淘宝统计规则，为统计周期下的累计值。累计值算法即单日去重、多日累加后再计算，如果按照这个规则的，基本上每个人都只购买了一次，因为有百分之六十的人购买了75-135，百分之二十多的人购买135-190，而我们选定的价格区间是80-155，从这个角度来看的话，基本上每个人都只购物了一次，当然，从后面的次数来看，确实基本都是购物一次，只是我疑惑的是，三个月买家购物一个子类目只会一次吗？套装的可能还说的过去，但是T恤连衣裙也基本这样，这有点说好像太少了，所以我有点疑问在这里。针对这个问题我还以请教过生意参谋的客服，可是得到的答案是这个数据是准确的，不过，这个数据参考价值是肯定有的，只是在细节方面可能我有考虑的不到位的地方，或许这就是我的疑问所在。

对品牌的喜欢，便于我们寻找标榜竞争对手，学习比较优秀的竞争对手他们的做法，比如营销手段，详情页的知错等等。

买家类目偏好的选择，这里有一个很好的点，就是关联交易指数，这个是便于我们做关联营销的。

今天的分享就到此为止了，因时间关系，大部分的内容都是点到为止，实际上更深一层次的分析需要你长期的关注和分析，很多的时候看数据不能只看表面，要看数据背后的东西

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天猫历年的双十一当天销售额

2009年双十一当天销售额：0.52亿

2010年双十一当天销售额：9亿

2011年双十一当天销售额：52亿

2012年双十一当天销售额：191亿元

2013年双十一当天销售额：350亿元

2014年双十一当天销售额：571亿元

作为阿里上市之后的第一个双十一，13个小时就超过了2013年的350亿，最终双十一总销售额达到了571亿元。

1分钟，交易额仅0.54亿（而去年的第一分钟成交额已破亿元。）

2分钟，交易额突破了10亿元（而去年的第二分钟为3亿元）

5分钟，交易额20亿

10分钟，交易额36亿

38分钟28秒，交易额100亿！

2015年双十一当天销售额：912亿元

1分12秒，交易额破10亿。（无线端占比为81.82%）

5分45秒，交易额超50亿元。（无线交易额占比74.83%）

12分钟28秒后，交易额突破100亿元。

33分53秒时，成交额破200亿。

2016年双十一当天销售额：1207亿元

整整24小时销售额数字从0到1207亿。14分钟，2012年被甩在身后；1小时，2013年被甩在身后；6小时54分，2014年被甩在身后；15小时19分，2015年被甩在身后。

52秒 ，交易额冲破10亿。

6分28秒，达到100亿！

2017天猫双11全天成交额1682亿，笔者带来了最新的官方消息。

3分01秒，2017天猫今年双十一成交额突破100亿

6分05秒，2017天猫双11全球狂欢节成交额超200亿

40分12秒，2017天猫双11全球狂欢节成交额超500亿。

1小时00分49秒 ，2017天猫双11全球狂欢节成交额超571亿 ——超2014天猫双11年全天。

2小时15分18秒 ，2017天猫双11全球狂欢节成交额超800亿。

9小时00分04秒，2017天猫双11全球狂欢节成交额超1000亿元

13小时09分49秒，2017天猫双11全球狂欢节成交额超1207亿元，破2016年双11全天成交总额

根据以上数据，可以分析以及预测未来几年的发展前景。希望对大家有所帮助

大家可能都是对淘宝网比较熟悉，可能对淘宝大数据这个词汇比较陌生，淘宝大数据就是把我们平时浏览淘宝搜索的内容以及商品的点击率的一个统计。接下来带你们了解淘宝大数据在哪里看这个话题。

一、淘宝大数据在哪里看所需的工具和原料：

1、浏览器

2、淘宝账号

二、淘宝大数据在哪里看方法和步骤：

1、浏览器输入淘宝指数网址：shu.taobao

2、正式查询前，先登录自己淘宝账号

3、在主搜索栏输入想要查询的行业或者类目，以女装下连衣裙为例

4、点击搜索按钮。即可呈现整个行业的趋势和细分，可供小伙伴们使用噢。

三、查看淘宝大数据的注意事项：

搜过的之前需要登陆淘宝账号

四、怎么对淘宝大数据进行分析：

可以分为：商品分析、客户分析、地区分析、时间分析四大维度，重点说商品分析。

1、销售状况分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年(或上月)同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。

2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、橱窗效率：主要是本月橱窗效率情况、与去年同期对比。“日均橱窗效率”是指“日均每个橱窗平均销售额”，即：日均橱窗商品销售金额/橱窗个数。

4、人均劳效(人效)：主要是本月人均劳效情况、与去年同期对比。“本月人均劳效”计算方法：本月销售金额/本月总营业人数。

5、盘点损耗率分析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析及时发现商品进、销、存各个环节存在的问题。 该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。

6、库存分析：主要是本月平均商品库存、库存结构、库龄情况、周转天数，与去年同期对比分析。通过该组数据的分析可以看出库存是否出现异常，特别是否存在库存积压现象。 该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。

8、促销商品业绩评估：主要是促销商品品种数执行情况，促销商品销售情况、占比情况及与前期销售对比情况分析。“促销商品与前期销售对比分析”即将本档期特价商品的销售情况与特价执行前相同天数的销售情况进行对比分析，通过以上这组数据的分析可以看出促销产生的效果以及促销活动存在的问题。

卖家如何查看自己店铺一年的交易额：

1、登陆卖家主账号，进入卖家中心。

2、在上面的搜索框中选中“服务”，然后在搜索框中输入量子恒道，然后点击搜索。

3、在搜索结果页中，选择第一个量子恒道店铺经，这个是免费的店铺数据统计工具。然后进行订购。  

4、根据卖家的需要选择周期（标准包，一个季度）。一般标准包的功能就够一般的卖家使用。

5、订购成功后，在卖家中心，“我购买的服务”中找到该产品，点击打开。

6、在左侧中找到经营概况这个选项。点击打开。

7、然后页面中就会出现卖家所需要的一些店铺数据，包括店铺的成交金额。

8、在这里，卖家可以选择查看的时间。可以选择按照天、周、月进行查看，还可以在后面选择时间进行查看。

（本文内容由百度知道网友贡献）

最近30天天猫淘宝商城大蒜销售统计，一月销售额，平均价格。

来源：苍山大蒜资讯网;正文:

2017年11月热销宝贝TOP10名：第1：价格：19.8、成交量：6925、卖家：靳家屯子、位置：山东

第2：价格：36、成交量：3808、卖家：价格风暴店、位置：山东

第3：价格：47.2、成交量：3194、卖家：康舜农副产品、位置：山东

第4：价格：29、成交量：2622、卖家：山云江大蒜、位置：山东

第5：价格：6.5、成交量：2015、卖家：天猫超市生鲜店、位置：上海

第6：价格：26、成交量：1648、卖家：鱼台三友食品、位置：山东

第7：价格：88、成交量：1600、卖家：wanmei41248、位置：河南

第8：价格：36、成交量：1117、卖家：慧海食品旗舰店、位置：山东

第9：价格：17.8、成交量：1082、卖家：chaoshidai86、位置：山东

第10：价格：69、成交量：1072、卖家：康舜农副产品、位置：山东

销售价格：“销售额指数”是根据销售额计算出的一个相对值，最大值10000。计算公式为：销售额指数 = 10000*销售额/销售额最大值.

价格：0元-10元、成交量5181、销售额指数:259、宝贝数:56。

价格：10元-20元、成交量13974、销售额指数:2391、宝贝数:139。

价格：20元-50元、成交量29136、销售额指数:10000、宝贝数:298。

价格：50元-100元、成交量10420、销售额指数:6572、宝贝数:138。

价格：100元-150元、成交量176、销售额指数:179、宝贝数：7。

价格：150元-200元、成交量5、销售额指数:8、宝贝数：1。

价格：200元-300元、成交量6、销售额指数:11、宝贝数：1。

　苍山大蒜资讯网：以上数据来自天猫淘宝商城，使用付费工具统计。

淘宝店铺在进行店铺数据分析的时候，会使用到淘宝大数据分析平台，因为这些平台可以准确的帮您分析出数据，各位淘宝卖家，您知道如何做淘宝数据分析吗?下面的内容中小编会为大家详细的介绍的。

这个使用的是阿里指数，官方工具，完全免费的。首先，我先说一下自己用excel等工具做的分析，跟使用这些现成数据平台的区别。

1丶会用工具自己做分析，不单单局限在淘宝，这个时代什么行业都有数据，如果掌握了，你做什么都能应用到。用淘宝指数或者阿里指数只能局限在淘宝这一块。

2丶用现成的数据平台，只要求能看懂数据，几乎不需要自己动手分析数据。可能100个人里面有10个人能看懂这些数据并应用这些数据，如果要自己动手分析，100人里面可能只有2-3个有这种能力。往往能自己分析的机会会比别人多一点点。

我们回到主题，这一篇是送给小卖家或者准卖家，准卖家就是即将成为卖家的朋友。因为我们这个时候没有数据魔方，没有生e经，但是不用怕，依旧做得了分析。

提出一个概念：【风险把控】

其实无论什么时候，商业都需要控制风险，把商业活动的风险降到最低。但这4个字，特别对于小卖家或者准卖家而言，却异常重要，因为，我们经不起风险。犹如大海中的一叶孤舟，一个海浪打过来，就消失不见，这种案例我看得太多了。

因此，要学会风险把控，把风险降到最低。

这里是行业大盘，选择相应的类目后就可以看到。可以看到这个行业8月底就开始活跃了。因为淘宝采购指数上升，后面没有填充颜色的部分是对未来的预测。那么，要做的得赶紧。。现在可能已经慢人家一步了。依然注意看统计时间。

阿里指数连数据解读都给出来了。

1.未来一个月，睡衣丶家居服丶睡袍丶浴袍行业在淘宝市场：市场需求小幅上升。

2.建议采购商关注市场行情，保持备货。

这个是相关行业，或许可以拓展发现某些商机。

1.最近30天在睡衣丶家居服丶睡袍丶浴袍相关行业中，成人袜在淘宝的市场需求最大。

2.预测未来一个月，保暖上衣丶套装市场需求有较大增长。预测结果仅供大家参考，建议采购商结合自身实际情况，在关注所选行业之外，可以重点关注保暖上衣丶套装。

下面进一步看一下属性细分。这里统计的是30天数据。个人觉得这里非常强大，可以给卖家们参考，结合目标人群，选择符合市场的产品。这样可以大大降低风险。

浅蓝色的条形图代表淘宝在架的宝贝数，宝贝数越多，竞争越大。相应的，宝贝数越少，竞争就越小。

这里我注意到蝴蝶结，蝴蝶结应该是一个流行元素。

下面看一下价格，阿里给出的解读是

1.最近30天，所有面料的睡衣丶家居服丶睡袍丶浴袍，淘宝市场成交最多的商品价格带为>=78.1元，您的同行在1688市场采购最多的商品价格带为31.2~46.9元。

2.建议采购商根据自身情况，控制采购成本。

淘宝成交最多的是>=78.1元的产品，这个信息可以指导我们的定价。

下面看下阿里排行，这个是产品排行榜，可以选择统计时间是7天或者30天，还可以选择交易或者流量维度，流量维度就是看的人多的产品。

这个产业基地可以了解各行业各的产业分布哦。也是非常不错的！花不了多少时间，就可以知道各个地方有哪些产业，说不定你还可以发现自己所在的地方有不少优质产业。

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整套认认真真，仔仔细细研究个1-2天，相信对整个市场的理解会上一层楼。

一直有人跟我说，看这些没用。其实有没有用真心是看自己，数据都是参考，几乎没有100%的数据。

其实，一些分析的思路，适用于很多领域。只是