为了进一步做好清新区中心城区2018年小学一年级、初中七年级新生学位申请工作，4月26日，区教育部门根据有关教育文件和法规精神，结合清新中心城区适龄儿童少年人数和义务教育阶段学校分布情况，印发了《清远市清新区中心城区2018年义务教育阶段学位申请指南》。具体内容如下：

招生对象

（一）小学一年级

小学一年级的招生对象为年满六周岁半（2012年2月29日前出生）、未入读过小学一年级的儿童。同时，在中心城区合法居住，有学习能力，并符合以下条件之一的适龄儿童：

1）清远市清新区中心城区户籍适龄儿童、少年；

2）其法定监护人在中心城区拥有合法房产；

3）非清新区中心城区户籍，其法定监护人在中心城区连续居住满5年,并正在清新区依法缴纳社会保险费并满2年以上（含养老保险和医疗保险），有稳定就业的进城务工人员子女；

4）享受相关政策优惠人员的子女。

（二）初中七年级

在中心城区合法居住，有学习能力，并符合以下条件之一的小学六年级学生：

1）具有中心城区户籍；

2）具有中心城区学籍，其法定监护人在中心城区拥有合法房产，或其法定监护人在中心城区连续居住满5年、正在清新区依法缴纳社会保险费并满2年以上（含养老保险和医疗保险）、有稳定就业的进城务工人员子女；

3）没有中心城区学籍，其法定监护人在中心城区拥有合法房产满五年以上，或其法定监护人在中心城区连续居住满五年并正在清新区依法缴纳社会保险费满五年（含养老保险和医疗保险）、有稳定职业、持有居住证（非清远市户籍的儿童需提供法定监护人居住证）的进城务工人员子女。

4）享受相关政策优惠人员的子女。

■小学一年级接受符合条件的年满六周岁5个月（即2012年3月份出生）的适龄儿童的预登记，预登记所需材料与符合条件的招生对象提交的学位申请材料相同。预登记后，将视生源情况再确定是否列为小学一年级招生对象，结果将在6月底公布，请家长慎重考虑是否进行预登记。

学位申请方法

（一）按地段申请学位。申请学位须在规定时间内向地段内学校提交申请材料，没有在规定时间提交申请材料、材料不齐或虚假、或不符合申请要求的，不安排公办学位。

（二）不具有接受普通教育能力的中心城区残疾适龄儿童、少年凭相关证件到市、区特殊教育学校（市特殊教育学校位于清远市清新区太和镇清四公路旁，联系电话0763—5383956；区特殊教育学校位于三坑镇，联系电话0763-3161985）咨询。

（三）已在各地各类学校（包括民办学校）就读小学的，不受理小学一年级学位申请。

符合条件的招生对象申请学位提交的材料

（一）清新区中心城区户籍适龄儿童、少年

1）学位申请表（到登记地点领取）；

2）儿童出生证原件及复印件；

3）儿童及父母户口簿原件及复印件；

4）招生地段内住房证明材料：

购房户：住房管理部门核发的不动产权证书、房产证或合法的购房合同等材料原件和复印件；

租房户：房屋租赁证明，以及租房纳税单据原件和复印件、房东房产证复印件等材料，并实际居住。

（二）非清新区中心城区户籍适龄儿童、少年

1）其法定监护人在中心城区拥有合法房产的适龄儿童、少年

（1）学位申请表（到登记地点领取）；

（2）儿童出生证原件及复印件；

（3）儿童及父母户口簿原件及复印件；

（4）招生地段内住房证明材料：住房管理部门核发的不动产权证书、房产证或合法的购房合同等材料原件和复印件。

2）其法定监护人在中心城区连续居住满5年，并正在清新区依法缴纳社会保险费满2年以上（含养老保险和医疗保险），有稳定就业、有合法住所、持有居住证的进城务工人员子女；

（1）学位申请表（到登记地点领取）；

（2）儿童出生证原件及复印件；

（3）儿童及父母户口簿原件及复印件；

（4）招生地段内住房证明材料：房屋租赁证明，以及租房纳税单据原件和复印件、房东房产证复印件等材料，并实际居住；

（5）父、母其中一方正在清新区缴纳2年及以上社会保险（含养老保险和医疗保险）的参保证明；

（6）符合初中七年级招生对象条件第“3”类的学生，如果申请儿童为非清远市户籍的，需提供法定监护人的居住证（居住地址为我区中心城区内）。

（三）符合申请初中七年级学位条件的在外地就读小学的六年级毕业生，还需提供学生综合素质评价手册或就读小学出具的在读证明。

（四）属于享受政府优惠政策人员的适龄子女，在申请学位时除按上述要求提供资料外，还应出具优惠政策规定的有关材料。

（五）对符合奖励条件、落实了节育措施并办理了《独生子女父母光荣证》的农村独生女户或落实了绝育措施的纯二女户的女孩，应提供相关证明材料，可用于计算学区积分加分项目。

关于学位申请材料“住房证明材料”的说明

（一）房产证和购房合同：产权人必须是法定监护人。提供真实有效的不动产权证书、房产证和发票的原件及复印件；已购房但房产证明原件在银行抵押的，提供合法的购房合同（须有住房管理部门的备案号）和缴款发票的原件及复印件、房产证复印件；已购房但房产证尚未办理的，提供合法的购房合同（须有住房管理部门的备案号）和缴款发票原件及复印件。

如果产权人不是父母而是爷爷、奶奶或外公、外婆的，除提供以上材料外，儿童或学生还需与爷爷、奶奶或外公、外婆在同一户口本上，并实际共同居住，按特殊住房处理。

（二）自有房产属于祖屋、自建房、集资房（以下统称为特殊住房）的，提供以下资料：

1）属于原住居民的祖屋或在中心城区自建房的，应提供国土使用证、房产证原件及复印件。

2）属于集资房类别的，应提供解遗办出具的房屋产权受理凭证、缴纳水电费的证明，并实际居住。

（三）房屋租赁证明：由中心城区房屋租赁部门出具的租赁凭证、以及纳税单据原件及复印件，已租期5年以上并含2018年4月1日至2018年9月30日。承租人必须是儿童法定监护人，房屋为住宅用途或商住两用。在同一套出租房内有多户居住者，该地段学校只接受其中一户的学位申请。

（四）住单位（公司）集体宿舍（非自有房产）的，所在集体宿舍应属合法住房并取得合法产权证。提供房产证复印件、社会保险参保证明、所在工作单位开具的学位申请小孩及其法定监护人实际居住证明、由市国土资源局清新分局住房档案室出具的父母双方在中心城区都没有住宅类房产的证明，同时实际居住，并按租房处理。

学区积分方法

中心城区实行按学区积分高低进行学位分配制度。学区积分由基础分和加分两部分构成，满分为100分。

（一） 基础分

1.小学一年级：

以申请儿童在学区居住情况和户籍类型为基础分的积分条件，设六个类型的基础分，每个申请儿童可对应以下条件取得一个基础分。

第一类型基础分100分，条件是中心城区户籍、法定监护人在中心城区购房，以及黄坑、乐园、周田村委会、笔架林场的原居民。第二类型基础分95分，条件是中心城区户籍、在中心城区有特殊住房。第三类型基础分90分，条件是中心城区户籍、法定监护人在中心城区租房。第四类型基础分80分，条件是清新区户籍、法定监护人在中心城区购房（含特殊住房）。第五类型基础分75分，条件是非清新区户籍，其法定监护人在中心城区购房（含特殊住房）。第六类型基础分70分，条件是非清新区中心城区户籍、其法定监护人在中心城区连续居住满5年,并正在清新区依法缴纳社会保险费满5年以上（含养老保险和医疗保险），有稳定就业、持有居住证的进城务工人员子女。第七类型基础分65分，条件是非清新区中心城区户籍、其法定监护人在中心城区连续居住满5年,并正在清新区依法缴纳社会保险费满2年以上（含养老保险和医疗保险），有稳定就业、持有居住证的进城务工人员子女。

2.初中七年级：

以申请学生在学区居住情况和户籍类型为基础分的积分条件，设六个类型的基础分，每个申请学生可对应以下条件取得一个基础分。

第一类型基础分100分，条件是中心城区户籍、法定监护人在中心城区购房，以及黄坑、乐园、周田村委会、笔架林场的原居民。第二类型基础分95分，条件是中心城区户籍、在中心城区有特殊住房。第三类型基础分90分，条件是中心城区户籍、法定监护人在中心城区租房。第四类型基础分80分，条件是清新区户籍、法定监护人在中心城区购房（含特殊住房）。第五类型基础分75分，条件是非清新区户籍，其法定监护人在中心城区购房（含特殊住房）。第六类型基础分70分，条件是非清新区中心城区户籍、其法定监护人在中心城区连续居住满5年,并正在清新区依法缴纳社会保险费满5年以上（含养老保险和医疗保险），有稳定就业、持有居住证的进城务工人员子女。第七类型基础分65分，条件是非清新区中心城区户籍、其法定监护人在中心城区连续居住满5年,并正在清新区依法缴纳社会保险费满2年以上（含养老保险和医疗保险），有稳定就业、持有居住证的进城务工人员子女。第八类型为不评分（仅接受登记，视学位情况再确定是否安排公办学位），非清新区中心城区户籍，在中心城区就读小学六年级，其法定监护人在中心城区连续居住满5年，有稳定就业和合法的居住场所的进城务工人员子女。

（二）加分

加分标准分两类，分别为清新户籍学生加分标准和非清新户籍学生加分标准。累计加分不得超过10分。

清新户籍学生：按申请学生家庭在学区连续居住时间（月份）计算加分，在居住满五年的基础上，每增加1个月加0.1分。

计算已居住的起始日期是:提交自有产权房屋证明材料的以房产证发证日期或购房合同中交楼日期为准；提交租赁凭证（或合同）材料的以租赁凭证（或合同）登记备案日期为准。计算居住截止时间为2018年4月30日。对符合奖励条件、落实了节育措施并办理了《独生子女父母光荣证》的农村独生女户或落实了绝育措施的纯二女户的女孩加3分。

非清新户籍学生：按申请学生的父母（或监护人）在清新区累计缴纳社保的时间计算加分，在已缴纳社保五年的基础上，每增加一个月加0.1分。

计算方法是：如果父母双方均提供社保，不累计双方,只按缴纳时间长的一方计算。社保累计时间计算至2018年4月30日止。对符合奖励条件、落实了节育措施并办理了《独生子女父母光荣证》的农村独生女户或落实了绝育措施的纯二女户的女孩加3分。

（三）说明

1.列入第一、二、三类基础分范围的申请学生可在本学区学校全部安排学位，不予加分。

2.经资格审验部门及学校审核后的积分方可列为录取依据。

3.家长如对核定的积分有异议，可向教育主管部门提出复核，教育部门收到家长书面复核申请后向学校和职能部门调查，并根据调查结果作出处理。

录取及生源分流办法

按照学校招生计划人数，按学区积分高低顺序录取，录满为止。家长在填报《学位申请表》时应在相应栏目填上服从安排。

学生如果因符合条件的生源太多而未被学区学校录取，家长填报服从安排的，由教育主管部门调剂到有学位的相对较近的公办学校安排学位，如果还是没有公办学位可安排，由家长自主选择民办学校就读；如果家长不填报服从安排的，若因符合条件的生源太多而未被学区学校录取的，教育主管部门不安排其公办学位，由家长自主选择民办学校就读。

就读资格审核

家长申请学位提交的资料统一由区各职能部门和学校进行审核。审核合格并核定学区积分的方能参加学位排序录取。

不向学校提出申请、审核不合格、无核定学区积分的，教育主管部门不安排公办学位，有下列情况之一的审核为不合格：

（一)房产证（购房合同）证件号码不存在，或过期，或地址错误，或产权人不是监护人（或祖辈）。

（二)租赁凭证（或合同）证件号码不存在，或租房承租人和出租人不准确，或租房地址不准确，或租房不是住宅用途，或租期不准确。

（三）提交虚假、伪造材料的。

学位办理流程和时间安排

（一）材料准备：5月7日前家长根据现居住地查询地段学校，准备申请学位所需资料。

（二）提交申请材料：5月8日至5月15日，家长携带入学资料原件、A4纸复印件到地段学校申请学位。

在规定时间内不到学校申请学位的视为放弃学位申请。准予申请的，家长按要求填写《中心城区2018年秋季小学一年级学位申请表》或《中心城区2018年秋季初中七年级学位申请表》并签名确认，表格由学校统一打印并审核确认，家长自行提供的无效。学校查验家长提交的证件材料原件，收证件A4纸复印件。家长应妥善保存加盖学校公章的《学位申请回执》，以便核对。在规定时间内向学校递交申请材料的，其先后不影响学位受理和录取。

各学校在5月23日前将《新生学位申请�...

昨天，深圳市2017年人才住房项目集中开工建设动员会在南山区高新南地块高级人才住房项目现场举行，此次14个集中开工建设的人才住房项目涵盖全市10个区及新区，总建筑面积 约205万 平方米。

这一次集中开工建设的 14个项目

总用地面积约 39万平方米

建成后将面向

包括 院士 在内的 全市各类人才 进行供应

● 其中包括 南山区高新南地块 高级人才住房项目

● 罗湖区深业物流 人才住房项目

● 盐田区第八期 人才住房项目

● 福田区安托山片 区人才住房项目

● 光明新区中山大学深圳校区 人才保障性住房等~

相信这时候

很多小伙伴心里有疑问了

我要怎么样才能认租到这样的房子呢？

哪种人可以申请人才房？

经深圳市人力资源和社会保障局认定的 高层次人才 。包括杰出人才、国家级领军人才、地方级领军人才、后备级人才（以下简称“高层次人才”）。

深圳市政府 明确给予人才住房支持 的企事业单位。

深圳市级人才安居重点企事业单位。 市级人才安居重点企事业单位名单可登录广东省网上办事大厅深圳市住房和建设局窗口，点击 “市局高中初人才租房补贴 ” ，输入单位全称查询。

看清楚上面的规定

如果都符合就可以往下面看了

满足以上条件，要准备什么申请材料？

1、高层次人才住房申请表 （原件1份） ；

2、市人力资源和社会保障局出具的高层次人才认定证书 （复印件1份，验原件） ；

3、劳动合同 （复印件1份，验原件) ；

4、申请人及配偶身份证、户籍证明、结婚证(仅限已婚人员)，非本市户籍人员需提供居住证，港澳台同胞以及外籍人士还需要提供护照或者其他合法身份证明 （复印件各1份，验原件） ；

5、杰出人才及配偶、未成年子女在本市未享受过购房优惠政策的声明（原件1份）；领军人才及配偶、未成年子女在本市未享受过购房优惠政策、未拥有商品住房、未领取过领军人才租房补贴的声明 （原件1份） ；

6、深圳市人才住房申请担保书 （原件1份） ；

7、个人完税证明 （原件1份，须显示有扣缴义务人名称） ；

8、法定代表人证明书及身份证件、法人授权委托书、委托代理人（住房专员）身份证件 （身份证件交复印件，验原件，其他材料原件各1份） 。

以上申请流程针对于高层次人才

如果你就职的单位是深圳市政府

明确给予人才住房支持的企事业单位

和市级人才安居重点企事业单位

那么，你需要提交如下材料

1、申请单位人才住房申请表 （原件1份） ；

2、单位证照 （营业执照或组织机构代码证、税务登记证，复印件各1份，验原件） ；

3、2016年度的纳税证明 （不含代缴个人所得税，原件1份） ；

4、法定代表人证明书及身份证件、法人授权委托书、委托代理人（住房专员）身份证件 （身份证件交复印件，验原件，其他材料原件各1份） ；

5、申请单位人才住房需求情况统计表 （原件及电子版各1份） ；

6、市政府明确给予人才住房支持的企事业单位需提交市政府相关批示文件。

准备齐全了材料

下一步就是申请啦

满足以上条件，要准备什么申请材料？

（一）高层次人才

符合条件的高层次人才，通过用人单位提出申请并提交申请材料。经审核、公示合格并选定住房的， 与人才本人签订租赁合同。

（二）市政府明确给予人才住房支持的企事业单位和市级人才安居重点企事业单位

以单位名义提出申请并提交申请材料， 经审核合格并配租住房的，与申请单位签订租赁合同。

（三）申请单位须委托住房专员在本通告规定的受理时间内， 按要求提交申请材料，申请材料均需加盖单位公章。 未在规定时间内提交申请材料或提交的申请材料不符合要求的，视为放弃本次定向配租申请。

提交申请地址： 福田区红荔西路莲花大厦南面一楼深圳市住房和建设局保障房业务办理大厅。

咨询电话： （0755）23913773

除此之外，

近在眼前的公租房

开始认租啦！

1

龙 岗 区

新一批公租房 开始认租啦！

此次配租共有4个项目 798套 房源

（预留7套作为维保用房）

● 其中——

▲ 横岗街道恒地悦山湖花园265套

租金为每平方米 12元/月

▲ 坂田街道德润荣君府206套

租金为每平方米 13.8元/月

▲ 宝龙街道中骏蓝湾翠岭花园一期312套

租金为每平方米 9.9元/月

▲ 南湾街道公园里花园三期15套

租金为每平方米 15元/月

● 配租对象： 龙岗区户籍历史遗留低收入家庭和市公共租赁住房在册轮候人。

● 什么是在册轮候人： 今年12月7日前属于龙岗户籍的市公共租赁住房在册轮候申请人。

据悉，低收入家庭为2007年、2009年申请保障性住房符合条件且正在领取租房补贴的家庭，目前共有14户；

此处要划重点啦▼

认租时间：自 12月8日至29日

*重要提示： 有意向申请认租本批次公共租赁住房的低收入家庭，需在认租期间按要求 直接到龙岗区住建局提交书面申请材料。

而如果你是在册轮候人

▼

如何认租？

在册轮候人则需在认租期间登录 深圳市住房保障署网站 提交认租申请。

12月29日18时前 未提交 资料或未完成网上认租的， 视为自动放弃 认租本批次公共租赁住房。

认租期结束后

龙岗区住建局

将对认租家庭的信息进行审核+公示~

2

龙 华 区

金众金域阁公租房选房啦！

倒计时

count down

1

2017.12.10

没 错

从明天起你就可以去选房啦~

本次选房活动 为期3天

选房地点在 福田区莲花大厦

12月11日至12日为入围认租家庭和候补入围认租家庭选房，12月12日选房签约结束后，仍有房源剩余的，将安排递补认租家庭按选房排位顺序依次选房， 房源选完即止。

此次可提供房源 266套

先来看看户型图呗

▼

01

租金标准

基准租金标准为33元/月平方米；单套住房的具体租金，在基准租金基础上，考虑楼层、朝向等因素修正确定。

02

物业管理费标准

物业管理费为2.87元/月平方米。

03

太阳能热水收费标准

该项目自顶层逆覆盖至20层的住房内安装了太阳能集中供应热水系统，具体收费标准以市有关部门核定的价格为准，自实际使用开始计费。

该项目于今年9月21日至10月20日公开了受理公租房轮候册在册轮候家庭的申请。

经核查，合格认租家庭21560户 ，其中入围认租家庭266户、候补入围认租家庭266户 ，递补认租家庭21028户。

选房家庭按照选房排位顺序依次选房

各类型房源选完即止！

选房家庭排序到位，有对应面积房源但未选房，或者虽选定住房但未在当日签订租赁合同的，视为放弃本批次公共租赁住房。 放弃选房达三次的，退出轮候册，原轮候排序作废。

此处各位小伙伴要注意

▼

重要提示

选房家庭务必按照规定时间参加选房， 于选定住房当日18时前签订租赁合同。 签约后，即可到金众金域阁小区办理入住手续。

赶紧把这个好消息转发给朋友们吧！

近日，湖南又有一大批政府机关、事业单位发布了招考公告。300多个好职位！赶紧来看看有你或你身边的人想报考的吗？

长沙学院第三轮招聘教学、管理人员公告

招聘岗位及要求

人员编制

列入长沙市事业单位财政全额拨款编制。其聘用岗位等级待参加单位竞聘后确定，并根据其聘用的岗位等级确定薪酬待遇。

符合学校高层次人才引进条件的可享受相应的引进待遇。业绩、成果特别突出的高层次人才，待遇可面议。

招聘程序

报名

(1)每名应聘人员只能报考一个岗位。

(2)报名时间：即日起至2018年10月11日。

(3)报名方式：网络报名。

报考人员登录长沙学院人才招聘网(http://rszp.ccsu/zpsys)，按网上提示的报名要求进行网上报名。

报名时，报考人员必须符合所应聘岗位的条件要求，填写的信息必须完整、合法、真实、准确，在公开招聘任何一个环节中发现报考者不符合报考条件或弄虚作假的，一经查实，即取消考核、录取资格，由此造成的一切损失由报考者本人自行承担。

其他

1.政策、报名咨询电话：0731-84261382、84261360

2.监督电话：长沙学院纪委办公室(监察处)：0731-84261284;

长沙市人力资源和社会保障局事业单位管理处：0731-88666078。

3、相关网站：长沙学院网站：http://ccsu

长沙市人力资源和社会保障局网：http://cshrss.gov

长沙学院人才招聘网：http://rszp.ccsu/zpsys　　

2018年湖南省林业科学院招聘公告

招聘岗位、计划及要求

招聘程序

(一)发布信息

招聘信息通过湖南省人力资源和社会保障厅(http://hnrst.gov/)、省林业厅网站(http://lyt.hunan.gov/)和湖南省林业科学院网站(http://hnlky/)面向社会公开发布。

(二)报名

1、报名时间

2018年9月28日至10月11日(上午8:00-12:00，下午3:00-5:00)，国庆节假日不接受现场报名。

2.报名地点

湖南省林业科学院(长沙市天心区韶山南路658号)科研楼405室。

3.报名方式

采取现场报名或邮箱报名的方式。每人限报一个岗位，多报则取消应聘资格。

现场报名：①请应聘者登录湖南省人力资源和社会保障厅网站或省林科院网站自行下载并如实填写《湖南省事业单位公开招聘人员报名表》(详见附件2)一式两份。②本人有效身份证、学历学位证书原件(或学信网教育部学历证书电子注册备案表)和岗位要求的资格证书及相关材料原件及复印件一式一份，应届毕业生还须提供毕业生就业推荐表(需盖学校公章)。③近期同底彩色免冠1寸照片3张。④在湖南省林业科学院网站下载并如实填写《湖南省林业科学院公开招聘科研成果统计表》(详见附件3)一式一份。

邮箱报名：请应聘者将上述报名材料扫描或拍照，以压缩包(其名称为“岗位编号+岗位名称+姓名”)形式发送至报名专用邮箱hnlkyrs@163，并与我院确认是否收到邮件。笔试时请携带原件予以核查。

聘用及待遇

经公示无异议的，办理聘用手续，签订聘用合同，实行试用期，试用期包括在聘用合同期内。试用期满，经考核合格的，予以正式聘用;不合格的，取消聘用。被聘人员享受本单位同类人员同等待遇。

咨询电话：0731-85578701(院人事处)

0731-85550764(厅人教处)

举报电话：0731-85657689(院监察室)

0731-85550753(厅监察室)　　

湖南南华大学附属南华医院急需紧缺岗位招聘非事业编制人员公告

招聘岗位、计划及要求

报名

(一)本招聘公告为长期招聘公告。医院根据岗位报名情况，不定期启动考核程序，岗位招满即止，未招满岗位继续接受报名。

(二)报名方式及要求

应聘者请携带本人身份证、学历证、学位证、执业资格证、规培证等相应岗位要求的材料原件及复印件，到南华大学附属南华医院人力资源部现场报名。医院人力资源部根据岗位招聘条件对应聘人员进行资格审查。资格审查通过人员参加考核。

益阳市安化县人民医院招聘护理人员公告

根据工作需要，益阳市安化县人民医院拟向社会公开招聘17名合同制护理人员和1名助产士。

报名

(1)采取现场方式报名。

(2)报名地点：安化县人民医院人力资源部(门诊楼四楼)

(3)报名时间：2018年9月17日——9月21日

(4)联系电话：0737-7298041

考试、考核时间

1、取准考证时间：2018年9月26日

2、理论考试时间：2018月9月27日上午9：30——10：30

3、面试考试时间：2018年9月27日下午3：00——6：00

4、操作考试时间：2018年9月28日全天

程序、体检及录用

1、所有符合报名条件考生全部参加理论考试，按理论成绩一定比例入围，当天公布名单，入围者进入操作考试及面试程序。

2、理论成绩(50%)、操作成绩(30%)、面试成绩(20%)三项汇总后，根据总成绩排名，按照岗位招聘人数1：1的比例确定体检人员，体检不合格者依次递补。体检标准参照公务员录用体检标准执行。体检费用由考生承担。

3、一经录用，与医院签订聘用合同书，工资、福利待遇按有关政策及医院合同制人员薪酬待遇规定执行。

2018年长沙市体育局(长沙市直第二批)招聘公告

招聘岗位及要求

报名

1、本次考试采取网络报名方式进行。报考人员每人限报一个岗位。

2、报名网站：长沙考试网(csks.gov或http://csks.rsj.changsha.gov)。考生登录报名网站填写相关个人信息并按要求上传近期一寸正面免冠电子相片。

3、网络报名时间：2018年9月25日(周二)9:00—9月28日(周五)16:30。

网上缴费时间：2018年9月25日(周二)9:00—9月29日(周六)12:00。

网上准考证打印时间：2018年10月23日(周二)9：00—10月26日(周五)16:30。

其他

1、咨询电话：

长沙市体育局人事处0731-89662967

长沙市贺龙体育运动学校人事科0731-84655018

2、报名技术咨询电话：

长沙市考试指导中心0731-84442098

3、监督电话：

长沙市体育局机关纪委0731-89662995

长沙市人力资源和社会保障局事业单位人事管理处0731-88666078　

2018年长沙天心区经济和信息化局招聘公告

招聘计划及专业条件

因工作需要，长沙市天心区经济和信息化局公开招聘编外工作人员2名。

有关说明：年龄计算截止日期为报名日期，即2018年9月17日(含)(年龄计算：30岁以下指1988年9月17日(含)以后出生;35岁以下指1983年9月17日(含)以后出生)。工作经历计算到2018年9月17日。

招聘程序

(一)发布招聘公告

在天心区公众信息网(http://tianxin.gov/)发布招聘公告。

(二)报名

现场报名

报名时间：2018年9月17日-9月25日(工作日上午9:00-11:30，下午2:00-5:00)。

报名人员需携带：(1)本人身份证原件及复印件;(2)毕业证、职称证等原件及复印件;(3)个人简历; (4)工作证明; (5)近期两寸同底免冠照片两张;(6)《天心区经济和信息化局公开招聘编外工作人员报名登记表》。

报名地点：天心区经济和信息化局(长沙市湘府中路298号天心区人民政府南栋6楼2631办公室)。联系人：阳利平，联系电话85899628。

待遇

工资待遇参照天心区区直机关事业单位同类编外人员标准执行，并依法购买五险一金。

2018年长沙市公安局天心分局招聘公告

招聘计划

本次共计划招聘警务辅助人员71名。具体的招聘职位、人数、资格条件等如下：

招聘条件

(一)基本条件

1.具有中华人民共和国国籍;

2.年龄在30周岁(1988年9月14日以后出生)以下;

3.遵守中华人民共和国宪法和法律，政治立场坚定、品行端正、爱岗敬业;

4.身体健康;

5.符合法律规定的其他条件。

(二)岗位条件

1.具有良好的品行和履行职责的能力;

2.具有正常履行职责的身体条件;

3.具有符合职位要求的文化程度和工作能力;

4.具备所在岗位所要求的其他资格条件;

5.招聘录用后，服从分配，服从管理;

6.退役士兵和政法、公安院校毕业生，同等条件下优先。

报名流程

本次招聘工作实行网上报名，不接受现场报名。

(一)招聘公告发布

招聘公告在湖南公招网(http://hngzw)、长沙人才网(http://cshr)、天心区公众信息网(http://tianxin.gov)发布。

(二)报名时间及要求

时间：2018年9月17日(星期一)9:00至9月24日(星期一)17:00，报名网站为湖南公招网(http:// hngzw)，报考人员登录“长沙市公安局天心分局2018年招聘警务辅助人员”报名系统，填写《长沙市公安局天心分局2018年招聘警务辅助人员报名登记表》，上传本人近期免冠证件电子照片。

报考人员填写的信息必须真实、准确、完整、有效，报名与参加考试时使用的身份证必须一致。报考人员提供虚假报考材料的，一经查实，即取消报考资格。

相关待遇

聘用人员的工资参照长沙市公安局招聘的警务辅助人员标准执行，并依法缴纳社会保险和住房公积金。

本次招聘政策由长沙市公安局天心分局负责解释。

报名咨询电话：0731-85895045。

网上报名技术咨询电话：0731-82290756。

监督电话：0731-85895169，85895001。

2018年长沙市公安局高新区分局招聘公告

为进一步加强社会治安防控工作,提升群众满意度和安全感,现面向社会公开招聘40名巡防队员、协警。

招聘条件

(一)拥护党的路线、方针、政策,热爱公安警务辅助工作,作风正派,服从安排。

(二)身体健康,五官端正,能适应24小时三班倒的工作。

(三)巡防队员：男性,年龄18-40周岁(1978年9月14日以后、2000年9月14日以前出生),身高168CM以上;具有高中以上文化程度,有散打、跆拳道、武术或相关体育专业特长的,凭专业证书可不受学历、身高限制,高新区常住户口居民、退伍军人、公安院校毕业生或有政法工作经历的,同等条件下优先聘用。

(四)协警：男性，年龄18-35周岁(1983年9月14日以后、2000年9月14日以前出生),身高170CM以上。具有大专及以上学历, 退役士兵可放宽至高中学历。

(五)有下列情形之一的,不予招聘:曾受过刑事处罚、劳动教养以及行政处罚的; 曾因违反相关管理规定及国家有关法律法规，被解除劳动合同的;吸食毒品人员或曾经吸食过毒品的;其他不适合上述工作岗位的。

报名

1、报名时间:2018年9月14日至2018年9月28日上午9：00-12：00,下午14∶00-17∶30。

2、报名地点:长沙市公安局高新区分局315办公室(长沙市高新区谷苑路260号)。

3、报名方式：报名者在规定的时间内到指定报名点现场报名，并提供以下材料：本人身份证、毕业证、户口本、退役证、驾驶证原件及复印件、近期同底一寸免冠照片1张。

工资福利待遇

巡防队员、协警工资福利待遇等经费依据《长沙市高新区组织人事局制定的巡防队员、协警薪酬福利指导标准》6.2万元/人/年的标准保障(含五险一金)。工作期间单位包食宿。

联系人：陈慧，咨询电话:0731-88908726。　　

国防科技大学量子信息学科交叉中心招聘公告

由于工作需要，现面向社会招聘行政助理1名，科研助理1名，专业实验技术工程师1-2名。

行政助理

1、岗位职责

1) 协助管理中心日常行政工作;

2) 负责中心日常人员管理，资产管理，安全管理，文件归档和管理;

3) 开展与上级单位和其他单位的协调工作;

4) 完成上级安排的其他工作。

2、招聘条件

1) 拥护党的方针、政策，思想进步，有较强的组织纪律观和团队意识，符合公民征集现役的政治条件;

2) 应聘人员须具有国家承认的本科(含)以上学历，知名院校优先。

3) 具有良好的文字表达能力，能熟练使用各种办公软件;

4) 沟通能力强，工作条理清晰，能适应短期的会务保障工作，根据工作需要能接受短期出差和加班，具有行政管理经验者优先;

5) 身体健康，符合一般科研事业单位身体要求;

3、工作地点

国防科技大学长沙校区一号院(湖南省长沙市开福区109号)

联系方式

地址： 湖南长沙国防科学技术大学量子信息学科交叉中心

邮编： 410073

联系人：刘老师 0731-87001781

电子邮箱：icqinudt@163

其他说明

1) 人员身份界定为军队聘用人员，人员管理按照军队和学校聘用社会人员相关规定执行。

2) 工资待遇按军队和学校有关文件执行，为�...

某工厂用“四不放过”发现和解决问题的PDCA循环

四不放过原则（引申于对安全事故的“四不放过原则”）：

原因未查明不放过

相关责任人未受到追究不放过

相关群众未受到教育不放过

没有长期改善措施不放过

工厂有很多问题，这四不放过原则就可以用在解决问题上面，可以就用它来制定一个“四不放过问题记录表”，就是PDCA先做计划。

1．计划：制订四不放过记录表

四不放过记录表

2．问题的分类与记录

四不放过记录表使用一

这是其中的一个记录，每一个问题都用这个方法记录，并一直延下来。重复问题也可以找到，如果第二次发生了，就在后面备注。把碰到的所有问题都作好记录，记录里有分析，也有采取措施，这样PDCA就顺在里面。

四不放过记录表使用二

3、实施：问题的原因分析、制定并实施对策

对不同的A、B、C问题，要进行不同的定义：

A类问题，就要在两小时之内把应急措施、原因分析、责任处理做完，在24小时之内要进行横向展开和改善措施。

B类问题，四个小时之内。

C类问题，8小时之内。

因为A类比较重要，所以必须两小时就要处理完，那么B类24小时，但是横向展开跟改善措施，都要在24小时之内完成。

四不放过原则用PDCA循环来做，P就是这里面的事故描述，做这个表格，然后实施，原因分析，最后横向展开，改善对策，实施对策就去做，做完以后再来检讨效果。

4、检查：利用周例会检讨“四不放过”

{案例1}

当时有一个会议记录：检讨。

莫经理：上周无A类问题；B类问题有驰源34R货物14箱与29R货物11箱混装，追其原因主要是料号打印有错误导致混装，料号相似但未做好标示；对策：将不同机种标未清楚后再做，装箱时多检查几遍，将问题发生的几率控制在最低点。

焊锡：操作员未按标准执行，导致焊锡机温度调配不当，对策：所有操作均按标准执行，焊锡时间不超过2秒。

朱副理：上周无A类问题，B类：外模料与非移料混用，原因仓库进料时，将普通料与非移料的标签写错，导致发生错误。现场技术员有疑问却没有找现场品管确认，未将情况反映给上级；对策：将仓库中的所有PVC料的标示进行修改，并做出一个加料记录表，将生产名称、加料时间、分量等登记清楚，现场品管两个小时确认一次发现问题立即停机。

C类：外被剥断芯线—改用微型刀；

这就是利用周例会来检讨四不放过问题记录表。

5、改进：找出一些长期存在的问题，组织专案小组，用QC手法进行改进

有些问题采取了措施就可以解决，有的问题采取措施也解决不了，有的甚至第二次同时发生。对于急性问题，一次解决，解决不了的拎出来以后就做一个QC手法来进行改进，就成立QCDS专案。

6、特性要因分析

这个案例首先是一个研究理由，然后改善目标然后、现状把握，这个在QC手法里面叫做查检表，就是把记录记下来，什么尺寸不良、表面不良、碰伤、其他等等，然后把不良率统计出来，有了不良率就做柏拉图分析。

现状掌握:电脑线外观不良查检表

柏拉图分析:电脑线外观不良统计表

电脑线外观不良柏拉图

鱼骨图：特性要因分析

鱼骨图是一个非常好用的图形，有了问题直接用鱼骨图就可以，不用做柏拉图分析。

鱼骨图是QC手法里面一个最有效，也最有用的一个图形。

鱼骨图的做法非常简单，把你的问题写在这里，然后画一条脊梁骨，然后画几根中骨头，中骨头可以是人机料法环，也可以是其他东西。其实，鱼骨图它不光在生产方面，什么地方都可以用，而且一学就会，一做就有效，这是一个很简单的东西，简单的就是有效的。把一件简单的事情做好，就是一件非常不简单的事情。

做生产管理，必须提倡讲简单的东西，5S是简单的东西，PDCA是简单的，鱼骨图也是简单的，现在还有一个新QC手法，越简单越好用。

7、对策提出与实施

提出对策，制定责任人、时期，最后就去实施，实施完了以后进行图与图比较，这是实施前、实施中间、实施以后的结果，做完以后就要标准化。标准化以后，这个问题就固定下来了，这就是一个专案。

专案步骤回忆：

第一把现状分析出来，第二我们可以直接用鱼骨图来分析原因，分析完原因以后，找出重要的原因，针对重要原因下对策，下完对策以后实施对策，实施对策检查效果，如果好了标准化，如果没有效果就继续PDC，所以，这个专案就是一个PDCA的过程。

用四不放过原则把一些简单的问题、一次性的问题解决掉，把长期的问题就用专案来解决，并指定专人来专案处理。

某工厂瘦身减员计划的PDCA循环（一）

需要减员是因为间接人员太多，成本太高，做了很多的产值，但是利润很低。

1．计划：对现有人员岗位进行评估，制定减岗减员计划

2．实施：给各部门主管下任务限期执行

3．检查：HR以减员计划跟踪、督促

4．改进：对减员部门工作简化程序等改进

某工厂瘦身减员计划的PDCA循环

裁员的时候，一般都是找当事人直接谈，非常地直截了当，同时又非常和蔼地告诉他：

公司现在成本太高了，没有办法养你，你必须走。

{案例1}

有一个制造部刘经理，来公司半年了，干不了什么活，嘴巴说的头头是道，做计划都做的很好，一做事情就做不好，前面老板老是给他机会，也不见成果。这次公司不给他机会，总经理找他谈，第一句话就告诉他：刘经理，业绩为王，在企业你知道的，你做不出业绩，说的再好听都没有用哦，你已经过来半年了，没有什么业绩，我也很替你着急哦，你说怎么办吧？我觉得我也很难受。我是总经理，是你上司。你说我怎么办？而且，老板对你也很有看法，我对你也很有看法，为什么你老不出业绩？

结果刘经理就请了一周假，找工作去了，找到工作就辞职了。

这就有两个办法，要么他就说：那好，你说我做不出业绩我做给你看，发奋了。要不然他就吓走了，这也是个办法。所以不妨去试试这些办法。

在企业里面，真的是业绩为王。有个老板说了一句话，说他以前刚到一家台资企业做销售的时候，他的上司告诉他，兄弟啊，你只要做出业绩来，就可以在企业里面横着走，像螃蟹一样。换句话说，没有业绩，竖着走都没人理你，业绩为王。做不出业绩，你在一个企业是很难受的，干脆走了算了。

裁员后，整个公司反而管理更顺畅了，因为那些“零人”跟那些“负人”都走掉了，剩下都是“正人”。

一个企业100个员工里面，大概有10%～20%的员工是企业的“负人”，换句话说他在撇企业的油；有20%～30%的人是零的，就是他也不干活，就在那里混的；还有20%～30%，是做的活正好够养活自己的，只有另外20%～30%的员工，才是企业真正创造价值的员工。

我们提拔干部的时候一定要慎重，否则，就会把一个优秀员工被毁掉；

你把一个优秀员工提升成组长，过了一段时间发现他不合适，再把他降成员工，他马上就会走，因为中国人都是讲面子的。

某工厂调整产品和客户结构的PDCA循环

成本高的原因有两条：一是人多，二是产品的太多，客户太多。

{案例2}

种类太多多到什么程度呢？做那个电线的PVC胶料有1000多种品种，那个硬度高一点低一点，什么50P、45P的、49P的都有，颜色有几十种，什么直径的都有，做下去就发现，这个做法会给我们增加很多的库存，增加很多的呆滞品，我们就发现，不改变产品结构，公司利润就越来越薄了。

客户很多，有500多家客户，有的客户交易很少，收钱也是要派一个人去，收1000块钱也要去，收1万块钱也去，收10万、100万、1000万，还是一个人去，我们就发现这个客户太多，产品结构太复杂，这也是一个问题。

这也是工厂的重大的问题，我们也用这个PDCA循环来做，步骤如下：

1．计划：做出调整方案

2．实施：各事业部执行方案

3．检查：执行过程的监控，问题的发现与解决

4．改进：对调整方案进行修改，再进入另一轮PDCA的循环

{案例3}产品结构的循环

计划是先提出调整方案，一步一步来，先把客户从500多个慢慢的降，也是一个一个产品的分析，一个客户一个客户分析，产品从头做到尾有没有盈利？如果这个产品没盈利，就要查要这个产品的客户有没有使我们盈利，如果发现这是偏门产品又不赚钱，又没有大产品给我们做，就把它砍掉了。

客户也是一样，有的客户做上去是亏本的，不做反而不亏，这个客户就被拿掉，就是这样一个一个的来分析，一个一个做计划，做了很多计划，做了计划以后就是实。各个事业部实行方案这个过程是很痛苦的，特别是产品的调整，所以产品调整就做好两条路：

一条是堵住进来的通道。

以前是进来的通道太顺畅了，客户说要什么产品，我们就给什么产品，就研发什么产品，现在我们堵住了进来的产品，这是我们内部的系统想减少它的品种，首先要把这里断掉。怎么断呢？凡是进来的产品我们都要核算。

很多顾客都是蒙我们的，说你帮我做这个，以后有大单的，虽然现在亏本，但以后有大单，于是我们就先收你的钱，你现在让我做1000 piece，我是亏本的，但是我就按这个来收你钱，我不能亏本我平本给你做，那我多收你1万块钱，以后你做到多少数量以后，再把这1万块钱退给你。这个时候客户就叫：那就不做了，那不做就不做了。

这样一做，就堵住了很多乱七八糟的单进来了。慢慢地把这个入口堵住了。

然后，出口就合并。

比方那种硬度就变成逢五进十，45P的，P是一个硬度单位，50、55、60、1000、45、46、47、48，种类太多样，我们就学红岩汽车汽车厂的方法，告诉客户这是我们的标准颜色，你要做标准颜色多少钱一米电线，你要做特殊颜色多少钱一米，其实那个电线都装在电视机里面，颜色没有大关系的，只要颜色不同就可以了。比方说有四根电线，四根电线有不同颜色就可以了。这样就慢慢的统一，慢慢的整合，以后产品的系列就越来越少，库存也就减少了。

这个产品结构的事情是从哪里引出来的，是从降低库存引出来的。

老板提出一个要求，要求我们去年年底之前把库存降20%，到今年的6月份要降到50%但是我们怎么做都做不下来，后来发现症结在这个地方，是因为这些产品结构太多了我们就把产品整理下来。

另外，在检查在执行的过程中发现问题，发现有时候跟客户沟通的问题，最后就改进。对方案进行调整，又进行下一轮的循环。

换句话说，我们这些品种的整合不是一个循环做完的，一个循环再一个循环再一个循环，一步一步的做下来做完的，这就是产品结构的循环。

{案例4}客户结构的循环

正雄铜业原来跟我们一样有500多家客户，特别痛苦，现在他才十几家客户，原来的业务员全部不要了，但是这十几家客户，赚的钱比以前多了5倍，以前客户多，有一些客户是伤害你的客户，所以他的客户整合的效果非常的好。

通过这个PDCA不断的PDCA下去，总会达到预期的目标的。

某工厂压缩库存的PDCA循环

1、计划：期初制定考核目标和完成目标的行动计划

2、实施：在期中每一周都执行行动计划

3、检查：每月检讨行动计划的执行情况

4、改进：发现问题及时改进，月末考核时提出下月的改进目标，进入下一轮PDCA循环

{案例5}某工厂压缩库存实施过程

压缩库存制定的考核目标：去年年底要降30%，到今年的6月份要降50%。

我们原来的库存有1亿，原来没有感觉到压力，后来为什么感觉到压力呢？资金成本越来越高了，以前资金成本很低，现在贷款利息很高了，那1亿不得了，在里面压住，库存1亿应收账款2亿，天哪有3亿压在里面了。

我们企业是这样的，买铜的时候，铜送到了我们厂门口，就打电话叫我们转账，钱到账了他车子就开进行卸铜，没到账他又转身又回去了，真是现款现货。

我们的客户赊了两个月、三个月，所以工厂做起来累不累？如果再不压库存怎么弄啊，所以我们都是被逼的，也不是我们比较先进，我们是被逼无奈才这么做的。那压住库存的PDCA循环也正在做。

首先定考核目标跟完成目标的行动计划，合并型号也是降低库存的行动计划之一，当然还有就是减少不良率、减少错。查“四不放过问题”里面，发现其实有很多都是搞错了，搞成库存加出来，比方说下错规格了、打错数字了、接错订单了，这些问题搞的库存一大堆，所以，四不放过问题做了以后，那些问题就会减少，如果没有四不放过问题这么做下去，可能那些还会越积越多。

另外，尽量的把我们的库存给客户，有两个做法：原材料尽量的把库存放在客户那里，就是尽量不要来，用多少来多少，成品想办法推到客户那里去，就是跟业务员说，生产出来的东西一定要交出去。现在我们跟客户定规矩了，以前客户很过分的，说我的产品我下了订单，半年之内都有效。现在我们跟它定规矩了，你的产品下了订单，超过一个月我就要送过去了，为...

我是深圳市南山区东角头分店的黄文锋，今天是我新人培训后的第三天，也是我入职的第22天。

在我进入木屋烧烤这个大家庭之前，我对它可以说是听都没听过。说实话，我之所以来到这里，是因为它包吃住、入职门槛低、工作环境好，公司福利多。

进入了木屋我才发现，原来它的名气这么大！看到店里墙上贴的营业额统计表我都惊呆了，我心想有那么夸张吗？这是一家分店该有的数据吗？这不科学啊！

我干了几天后才明白这其中的原因：食品好吃、原材料新鲜、服务质量好、用餐环境舒适。虽然每天都干得半死不活的，但看到客人们脸上那沉醉于美食之中的表情时，我就一点都不觉得累了。

前天的新员工培训，使我在真正意义上的了解了木屋烧烤，我看到了木屋烧烤的历史，也看到了它的未来，虽然现在的木屋烧烤很强很壮大，但是我相信它的潜力更强！

我很期待和木屋烧烤一起见证它成为第二家“KFC”。

一、审核要求

1. 证监会发行部审核二处有关IPO会计问题审核提示

收入确认是否合理、能否反映经济实质：（1）收入确认是理解企业会计政策的基础。要按业务类型（分产品、项目）结合具体情形说明收入确认的方法、时点；（2）审核中关注利用跨期确认平滑业绩的情形，要将申报报表收入情况与报税务局、工商局的原始报表进行比较分析；（3）技术服务收入的确认从严审核。完工百分比法要求提供外部证据，要求申报期间保持一致性。

2. 2011年第四次保代培训关于收入确认原则：要详细说明具体情况，不能照搬准则。

完工百分比法：此法调控收入利润的空间较大，故严审。首先确认能否用这个方法，如果能用，需要提供充分的外部证据，包括第三方监理、付款进度等验证性证据。

3.证监会IPO在审企业2012年财务报告专项检查工作会议记录

重点核查内容：兜底条款，在审企业涉及行业比较多，高科技企业的研发费用；工程企业的完工百分比法；农业企业的现金收付交易

二、案例分析

（一）潜能恒信

（1）收入确认的内部要素（内部证据）

本公司据以确认收入的内部要素主要包括项目服务合同、项目设计书、项目运行进度表、项目月报、成果报告，具体如下：

A项目服务合同。在确认技术服务收入时，发行人在取得合同及明确合同金额即提供劳务交易的结果能够可靠估计的情况下，采用完工百分比法确认相关的劳务收入。

B《项目技术设计书》及《项目运行进度表》。在项目服务中，发行人对每个项目均编制《项目技术设计书》和《项目运行进度表》，确定了项目完工的每个工序可能需花费的时间。根据该进度表，发行人与客户在项目服务合同中将项目完工的时间周期进行约定。

C连续的项目月报。发行人每月月初对上月的完工程度进行检查和测算，得出上月累计执行工作量，据此形成月度报告，并报送给客户（甲方），如客户（甲方）无异议，则作为确认收入的依据之一

D成果报告。根据项目服务合同的约定和执行结果，发行人向客户提交的成果报告通常有层位探区图件、多媒体资料等。

（2）收入确认的外部要素

发行人据以确认收入的外部要素主要包括与客户的沟通与讨论、中期或最终验收意见单、会计师的询证函等，具体如下：

A项目进展的每一步均与客户互动、讨论。在项目执行过程中，客户均派出技术监理（内部外部专家）现场监督，随时掌握项目进度。同时，就项目进展的每一步，均与客户进行沟通和讨论，从而使得客户对发行人项目服务的每一步和项目进展情况，都有直观的了解。

B中期或最终验收意见单。在项目阶段性或最终完工时，客户组织验收组对发行人承担的服务项目进行中期或最终验收，并出具验收意见单。

C会计师的询证函。会计师在出具中期财务报告或年度财务报告时，通常就发行人合同总额、结算金额、期末应收款余额涉及进度的事项等发函询证。

（3）收入确认的内、外部要素是统一的

在收入确认上，本公司上述内部、外部要素的统一主要表现在：

A《项目技术设计书》和项目执行进度均得到客户认可。

在项目服务中，发行人对每个项目编制的《项目技术设计书》和《项目运行进度表》，明确了项目的工序和执行周期，且均已经客户讨论、审核并通过。同时在数据处理和解释过程中的每一步，发行人都结合公司的质量控制（QC）手段按期与客户沟通、讨论，确保项目执行质量，并按计划推进项目实施工作，直至按期完成最终处理。从而增强了发行人所计算的项目完工进度的客观性。

B项目月报均发送给客户确认。

按照客户的要求，发行人财务部门每月对生产部门提供的月报中关于上月累计执行工作量进行测算和审核，且每个月均向客户以月报形式报告项目进度。由于发行人对所执行的项目在服务过程中的每一步进展情况，均与客户有沟通、讨论，同时，在项目执行过程中，每个项目均由客户派出技术监理（内部外部专家）现场监督，随时掌握项目进度，从而使得发行人所计算的项目完工进度容易获得客户的认可。因此，对于发送给客户的月报，如客户无异议，发行人以月报中计算的完工进度确认当期收入。

C申报会计师就发行人项目收入确认要素要求齐备，且对项目完工比例已向客户函证和确认。通过与发行人会计师沟通，其在审计中就每个项目均取得确认收入所必须的《项目设计书》、《项目运行进度表》、服务合同、月度报告、中期或最终验收意见单、相关图件、多媒体资料等要素文件外，还会对客户就合同总额、结算金额、期末应收款余额涉及进度的事项等发函询证，以保证收入的真实性、准确性。

（二）宜通世纪

（1）通信网络工程服务

通信网络工程服务主要为运营商建网初期提供选址技术支持，以及建网时安装调测和建网后扩容等各类建设工程服务。这种业务属于提供劳务，并且公司在资产负债表日对提供劳务交易的结果能够可靠估计，参照《企业会计准则第14号—收入》的规定，采用完工百分比法确认提供劳务收入。

①项目团队按合同要求组织施工。在合同约定的进度结算时点，公司向第三方或客户提交工作量统计表，经客户确认后，作为结算工程进度款的依据，同时确认收入。

②工程具备竣工验收条件时，公司工程人员联同客户工程师、第三方单位人员对工程进行初验。现场初验通过后，公司向客户提供完整的竣工资料及工程交工验收报告，客户审核、确认后出具初验报告并核准结算金额，公司以此作为初验款的结算依据，同时确认收入。

③在合同约定的试运行期结束后，公司工程人员联同客户工程师、第三方单位人员对工程进行终验。现场终验通过后，客户结合考评，出具工程竣工验收报告并核准结算金额，公司以此作为终验款的结算依据，同时确认收入。

（2）通信网络维护服务业务

通信网络维护服务主要是核心网技术支持、无线网和传输网的日常维护服务。这种业务属于提供劳务，并且公司在资产负债表日对提供劳务交易的结果能够可靠估计，参照《企业会计准则第14号—收入》的规定，采用完工百分比法确认提供劳务收入。

公司与客户签订的合同中约定服务内容、服务期限、结算时点（月末或季末）和费用标准。项目团队按合同的要求提供服务。月末，根据合同要求，①约定需要确认工作量的，公司统计当月工作量，结合合同的费用标准出具月度工作量统计表并向客户提交，以此作为依据确认收入；②没有约定需要确认工作量的，按合同规定的月度费用标准，确认收入。

根据合同约定的考核内容和考核办法，客户对公司的工作质量进行考核，确定考核得分，得出最终结算金额。公司根据最终结算金额在考核当期对已确认的收入进行调整。

（3）通信网络优化服务业务

通信网络优化服务是通过对现已运行的网络进行话务数据分析、现场测试数据采集、参数分析、硬件检查等手段，找出影响网络质量的原因，并且通过参数的修改、网络结构的调整、设备配置的调整和采取某些技术手段，确保系统高质量的运行。包括日常的网络优化和网络专项优化。日常网络优化是在期限内对现已运行的网络不间断地进行检查、调整和维护；专项网络优化是指按客户要求，对现已运行的网络的个别性能进行改善和升级。通信网络优化服务属于提供劳务，并且公司在资产负债表日对提供劳务交易的结果能够可靠估计，参照《企业会计准则第14号—收入》的规定，采用完工百分比法确认提供劳务收入。

1）日常通信网络优化服务

公司与客户签订的合同中约定服务内容、服务期限、结算时点（月末或季末）、服务总金额。项目团队按合同要求提供服务。月末，公司按合同约定的月度费用标准，确认收入。根据合同约定的考核内容和考核办法，客户对公司的工作质量进行考核，确定考核得分，得出最终结算金额。公司根据最终结算金额在考核当期对已确认的收入进行调整。

2）专项通信网络优化服务

①公司与客户签订的合同中约定服务内容、服务期限和服务总金额或服务费用标准。项目团队按合同要求提供服务，服务成果需经客户验收确认。在合同约定的进度结算时点，公司向客户提交工作量统计表，经确认后作为已完工进度的结算依据，同时确认收入。

②服务期结束后，公司与客户共同对项目进行验收，并结合客户对工作质量的考核，出具验收报告，交由客户确认。公司以验收报告或工作量确认表作为依据，结合合同约定的服务总金额或服务费用标准，扣除之前已确认的部分，将剩余金额确认为收入。

（4）系统解决方案

系统解决方案是指按照客户的要求为客户提供方案设计、方案研发、方案实施，并视乎客户需要提供设备或服务的业务。按是否含设备销售分为含设备销售的系统解决方案和不含设备销售的系统解决方案，前者按产品销售确认收入，后者按完工百分比法确认收入。

1）含设备销售的系统解决方案

公司将设备送到客户指定地点，安装调试完毕，在试运行期结束后，合同双方对设备进行验收确认，共同签署验收报告。公司以验收报告作为结算依据，同时确认收入。

2）不含设备销售的系统解决方案

①公司根据客户的要求，在合同约定的期限内提供服务。完成后，公司向客户申请项目成果验收。客户对项目成果进行测试，通过后出具初验报告，公司以此作为结算依据，同时确认收入。

②在合同约定的终验时点，公司向客户提出终验申请。客户进行综合评审，通过后出具终验报告，公司以此作为终验款的结算依据，按合同约定的金额，扣除之前已确认的部分，将剩余金额确认为收入。

③发行人在合同约定的质保期结束后，同时在收入已经取得或取得了收款凭据时确认质保金收入。

（5）完工进度的确认已取得可靠的内外部证据

如前所述，公司向客户申请完工进度确认，在取得客户的书面确认资料后，据以确认收入。公司在向客户申请完工进度确认前，需要根据实际的完工情况编制工作量进度表，并以此向客户申请完工进度确认，这种自行编制的工作量确认资料是公司内部对完工进度确认的结果；客户书面的工作量确认资料是来源于公司外部，是客户对完工进度确认的结果，是比较可靠的收入确认外部依据。因此公司对完工进度的确认均取得可靠的内外部证据。

（三）飞利信

公司目前的收入由智能会议系统整体解决方案收入、电子政务信息管理系统收入、建筑智能化工程和信息系统集成、IT产品销售收入四大类组成。

（1）智能会议系统整体解决方案收入确认原则

智能会议系统整体解决方案收入包括智能会议系统工程收入、智能会议产品销售收入、软件和服务收入。

① 能会议系统工程收入确认原则

智能会议系统工程收入是指各种类型智能会议系统的规划、设计和施工，以及相关基础设施的建设所取得的收入。该类业务的实质是提供工程建设劳务，公司按提供劳务收入原则按照完工百分比法确认收入。公司实际操作中按如下标准确认收入：

A、在项目实施过程中，如果能够取得可靠的外部证据(指客户等独立外部第三方确认的完工进度表)支持完工进度，按照完工进度确认收入；如果不能够取得可靠的外部证据支持完工进度，采取简化的完工百分比法，在取得客户的最终验收证明（包括但不限于最终验收报告、完工证明或交付使用证明）时确认收入，核算结果相当于终验法。

B、对在资产负债表日工程项目劳务成果不能可靠估计的工程项目，如果已经发生的成本预计能够得到补偿，应按能够得到补偿的收入金额确认收入，并按相同的金额结转成本。如果已经发生的成本预计不能全部得到补偿，应按能够得到补偿的收入金额确认收入，并按已发生的成本结转成本，确认的收入金额小于已经发生的成本的差额，确认为损失。如果已经发生的成本全部不能得到补偿，则不应确认收入，但应将已经发生的成本确认为费用。

三、结论

采用完工百分比法确认收入，操纵空间较大，为审核关注重点。采用完工百分比法确认收入，要求企业有较为健全的内控制度，取得充足的内外部证据。其中内部证据包括合同、派工单、工程技术文档、阶段性工作报告等。外部证据包括客户对工程进度的确认，如初验报告、终验报告，第三方机构如监理公司对完工进度的确认，以及客户应收账款回函等。其中外部证据的可信程度高于内部证据。拟上市公司如采用完工百分比法，需要尽可能多的取得能够互相印证的外部证据，同时准备充足的内部证据。如果不能取得比较充分、可靠地外部证据，谨慎的做法是像飞利信这样，推迟收入确认时点，在取得终验报告时再确认收入。

来源：核桃君呀的博客

延伸：完工百分比法收入确认的核查要点

摘自财会月刊，作者：中兴华会计师事务所李江山

采用完工百分比�...

据人民网 近期，国内外多家轮胎制造商先后发布涨价通知。

对于此次轮胎集中涨价的原因，中国橡胶工业协会副会长兼秘书长徐文英对中新经纬客户端分析表示，涨价的浅层次原因在于制作轮胎的原材料价格上涨，深层次原因则是来自环保的压力。

近期轮胎涨价统计表 中新经纬吴起龙 制图

统计发现，自今年10月1日起，共有十几家轮胎制造企业调高旗下产品价格。涨价的企业既包括国内的佳通、玲珑、正新、风神、浦林成山等制造商，也包含固铂、锦湖、普利司通等外国轮胎品牌。

佳通等轮胎制造商在涨价通知中称，涨价的原因是成本上涨，厂家压力增大。涨价通知显示，由于近期炭黑、钢帘线、化工材料、橡胶等原材料价格持续上涨，造成企业成本压力加大。

无独有偶，普利司通美洲轮胎公司、固铂轮胎和锦湖轮胎美国公司亦表示，之所以涨价是因为原材料价格上涨等造成生产成本上升。

在近期宣布调价策略的厂家中，玲珑轮胎全钢胎系列产品，促销幅度减少3%；风神轮胎旗下的水手Ⅱ代轮胎，涨价幅度则达到10%。

事实上，自2017年年底以来，伴随着原材料价格支撑以及环保督查的限产，加上终端市场的补库，轮胎行业经历了一个从景气周期底部逐步抬升的过程，整个产业链生产的积极性比较高。

自去年下半年至今，轮胎行业已经历了几次“涨价潮”。据统计，载重子午胎和轿车子午胎、轻卡斜交胎价格均有上涨，其中轿车子午胎涨幅最高。

徐文英表示，生产轮胎的原材料中天然橡胶价格基本稳定，但合成橡胶价格上涨，另外一些配合剂、炭黑、钢帘线等也在涨价。

“炭黑等原材料涨价也有来自环保的压力，环保督查导致一些小企业关闭。”徐文英指出，原本一些大厂投入了环保设备，但由于大量小厂家的存在，产品价格涨不上去。现在小厂家关闭以后，若需求不变，供应就会显得紧张一些。

她进一步表示，在环保压力下，一些小企业被关掉之后，市场需求不变，供应减少，价格就有了上涨的理由；另外，厂家还会相应增加环保投入，造成投资成本上升，这最终也要反映到产品价格上来。

对于此轮“涨价潮”，有业内人士分析指出，在汽车后市场中，轮胎等配件是重中之重，当前轮胎行业利润水平有望大幅提升。

对于此次轮胎涨价对行业的影响，徐文英表示，对行业来说只是减少一些亏损，总体来说影响不会太大。

当然，面对这一轮涨价，轮胎经销商也有自己的看法。一位经销商人士曾对媒体表示，这轮“涨价潮”，很有可能是部分轮胎厂家故意放出价格上扬的消息，以达到清除库存的目的。

。

“当然，不同企业可能会采取不同的做法，有的企业可能会涨价，而有的企业则会维持价格不变。未来还会不会涨价，主要看原材料的生产成本和压力有多大。”徐文英补充说。

另一位业内人士则认为，轮胎企业的涨价仍将持续。2017年起环保监管力度不断加大，对轮胎行业影响较大，日趋严厉的环保政策带来的压力年内仍将持续。同时，钢铁厂因环保政策减产，也会影响下游客户的轮胎钢丝产量。

此外，就中国汽车轮胎市场是否存在结构性产能问题，徐文英分析表示，结构性问题也可以说是定位问题，总体来说国内普通的、常规的产能偏多，没特色或同质化的轮胎产能相对过剩。

**AA科技产业集团股份有限公司

财务巡检工作指南

提纲

一、财务巡检目的

二、财务巡检范围

三、财务巡检流程

(一)、基本情况

(二)、利润表情况

(三)、资产负债表情况

(四)、内部控制循环情况

(五)、财务会计管理情况

四、巡检后续管理

正文

一、财务巡检目的

为了确保子公司财务管理工作的合理性、规范性、成本效益性，反映子公司财务、经营和内部控制(以上主要为财务相关的方面)的实际状况，预防子公司财务工作中潜在的风险，故开展对子公司的财务巡检工作。

二、财务巡检范围

依据：财政部颁发的《企业会计准则》、财政部和证监会联合发布的《企业内部控制基本规范》及《企业内部控制应用指引》、**AA总部制定的《财务巡检制度》及《子公司管理办法》。

范围：**AA下属各子公司的基本情况、利润情况、资产负债情况、内部控制情况、财务会计管理情况以及在巡检过程中发现的对子公司产生重大影响的其他情况。

三、财务巡检流程

(一)、基本情况

1、子公司成立时间

巡检步骤：

查看子公司营业执照，确认子公司法定的成立时间和经营期限。

2、子公司股权结构

巡检步骤：

查看子公司工商登记文件，确认子公司股权结构。

3、公司经营范围和住址

巡检步骤：

查看子公司营业执照，确认子公司法定的经营范围和住址。

4、基本人员情况

巡检步骤：

查看子公司组织结构图及人员明细，确认子公司基本人员情况。

(二)、利润表情况

1、营业收入

巡检步骤：

(1)、请子公司财务部门提供年初至巡检期的营业收入明细账，统计营业收入的明细账累计发生数，并与利润表累计发生数、总账累计发生数进行核对，最终结果应当是营业收入的明细账累计发生数与利润表累计发生数、总账累计发生数一致。

(2)、请子公司财务部门说明子公司营业收入的确认准则，以制造业为主的子公司，应在产品所有权上的主要风险和报酬转移之后确认收入，确认权利转移的要式应是产品验收后向客户开具了发票；合同约定了试用验收期限的，还须已过了约定的试用验收期限，合同未约定试用验收期限的，则以发货后开具发票为要式。

(3)、请子公司财务部门提供关于营业收入确认的书面制度，缺少书面制度的，要求补齐。依据营业收入确认的书面制度文件，与第(2)步中得知的营业收入实际确认情况比较，确认制度与执行的一致性。如果存在差异，要求子公司解释产生差异的原因，分析差异属于偶然情况或经常情况，属于经常情况的，要求财务部门调整。

(4)、按照第(2)步和第(3)步中取得的营业收入确认信息，抽查营业收入的记账凭证，检查营业收入的记账凭证是否包含发票、合同、订单、送货单、销售出库单等证明营业收入发生的原始凭证。

(5)、以营业收入账簿为起点，选定某一时点，抽查该时点上的营业收入记账凭证，查看该时点上的记账凭证后所附的发货物流单据或收入确认单据的存在及日期，确认营业收入确认的时点与实际应当确认的时点是否一致，是否有提前或滞后确认收入的情况。

(6)、检查发出商品科目明细，核实此部分已发货未确认收入条件是否发生改变，是否及时进行收入确认。检查企业是否存在人为的调节收入情况。

(7)、请子公司财务部门提供分产品或客户的营业收入汇总表，分析各产品或客户的营业收入的比重，分析子公司营业收入的结构，标注出结构比重较大的产品或客户。

(8)、根据第(7)步取得的分产品或分客户营业收入的数据，对各产品或客户的营业收入的历史变动情况和上年同期变动情况进行分析，计算营业收入变动的幅度，请财务部门和销售部门分别解释收入变动的原因，根据取得的信息评估收入结构和变动对子公司的影响以及可能存在的风险。

2、营业成本

巡检步骤：

(1)、请子公司财务部门提供年初至巡检期的营业成本明细账，统计营业成本的明细账累计发生数，并与利润表累计发生数、总账累计发生数进行核对，最终结果应当是营业成本的明细账累计发生数与利润表累计发生数、总账累计发生数一致。

(2)、请子公司财务部门说明子公司营业成本的核算准则，以制造业为主的子公司，应在产品所有权上的主要风险和报酬转移之后将原材料、库存商品或发出商品转入营业成本，确认权利转移的要式应是产品验收后向客户开具了发票，合同约定了试用验收期限的，还须已过了约定的试用验收期限，合同未约定试用验收期限的，则以发货后开具发票为要式。

(3)、请子公司财务部门提供关于营业成本核算的书面制度，缺少书面制度的，要求补齐。依据营业成本核算的书面制度文件，与第(2)步中得知的营业成本实际核算情况比较，确认制度与执行的一致性。如果存在差异，要求子公司解释产生差异的原因，分析差异属于偶然情况或经常情况，属于经常情况的，要求财务部门调整。

(4)、按照第(2)步和第(3)步中取得的营业成本核算信息，挑选结转营业成本的记账凭证，检查营业成本的记账凭证是否包含销售出库单证明营业收入发生的原始凭证。

(5)、以营业成本账簿为起点，选定某一时点，挑选该时点上的营业成本记账凭证，查看该时点上的记账凭证后所附的发货物流单据或成本确认单据的存在及日期，确认营业成本确认的时点与实际应当确认的时点是否一致，是否有提前或滞后确认成本的情况。

(6)、请子公司财务部门提供分产品或客户的营业成本汇总表，分析各产品或客户的营业成本的比重，分析子公司营业成本的结构，标注出结构比重较大的产品或客户。

(7)、根据第(6)步取得的分产品或分客户营业成本数据，对各产品或客户的营业成本的历史变动情况和上年同期变动情况进行分析，计算营业成本变动的幅度，请财务部门和销售部门分别解释成本变动的原因，根据取得的信息评估成本结构和变动对子公司的影响以及存在的风险。

(8)、请子公司财务部门提供分材料、人工、制造费用和其他成本的汇总表，分析材料、人工、制造费用占营业成本的比重，分析子公司营业成本的组成，标注出结构比重较大的部分。

(9)、根据第(8)步取得的分材料、人工、制造费用和其他成本的营业成本数据，对材料、人工、制造费用和其他成本的历史变动情况和上年同期变动情况进行分析，计算材料、人工、制造费用和其他成本变动的幅度，请财务部门和销售部门分别解释变动的原因，根据取得的信息评估成本组成和变动对子公司的影响以及存在的风险。

3、毛利

巡检步骤：

(1)、根据对营业收入和营业成本的分析结果，计算出毛利和毛利率的实际结果，总结归纳毛利和毛利率历史变动情况和上年同期变动情况的发生原因。根据毛利和毛利率分析的结果，标注出毛利和毛利率异常变动的时期，请财务部门解释毛利和毛利率异常的原因，评估毛利和毛利率变动可能导致的风险。

(2)、检查在同一会计期间，营业收入与其对应的营业成本是否相配比。

4、营业税金及附加

巡检步骤：

(1)、请子公司财务部门提供营业税金及附加计提表，询问财务部门是否每月计提一次营业税金及附加，没有每月计提又没有特殊原因的，要求每月计提营业税金及附加。

(2)、计算子公司应记入营业税金及附加的营业税、消费税、城建税、教育费附加、关税、资源税、土地增值税的金额，根据第(1)步取得的营业税金及附加计提表，核对营业税金及附加计提的准确性。

(3)、从巡检得到的信息中，找出可能存在复杂税务处理的业务，计算这部分业务的税额，查证此部分税额的缴纳情况，检查子公司财务部门对此部分税务的处理是否正确。以上所说可能存在复杂税务处理的业务是例如免抵退业务、债务重组业务等非常规的业务。

5、销售费用

巡检步骤：

(1)、请子公司财务部门提供分月份的销售费用明细账，并与利润表发生数、总账发生数进行核对。

(2)、请子公司财务部门提供分月份、分明细科目的销售费用统计表，按销售费用下的明细科目，分别与上年同期数进行比较，标注出变动金额较大或者变动比例超过30%的部分的异常变动，对照销售费用明细账上记录的业务发生情况，找出导致销售费用明细科目变动的原因。

(3)、根据第(2)步找出的导致销售费用明细科目大幅变动的业务，了解导致变动的业务的性质，抽查部分该业务的记账凭证，根据记账凭证反映的信息，检查该业务是否合法合规，检查记账凭证中反映的该业务内控流程是否符合子公司对应的内部控制制度的要求，是否按照子公司资金使用权限审批表的规定进行了审批，没有履行审批流程的，要求补齐，并要求子公司后续不得再出现类似情况，评估该业务可能对子公司产生的影响和存在的风险。

(4)、找出销售费用明细中有大额现金支出、大额咨询费用、大额办公费用、大额福利费用、大额劳保费用、大额招待费用、大额维修费用等明显非常规的费用支出，这部分费用支出可能是销售中特有的难以避免的客户费用(包括其他成本费用科目中实质上属于此类业务的费用)，找出这部分费用支出的记账凭证，检查后附的原始凭证是否包括合法的发票、要件完备的合同、能够自圆其说的说明等，如果存在逻辑上和要件上的漏洞和瑕疵，必须要求子公司整改，杜绝由此可能导致的风险。

(5)、请子公司财务部门提供记载业务提成相关计算标准和公式的书面文件，没有书面文件的，要求补齐。抽取若干笔(数量根据规模浮动)业务提成，按照子公司业务提成计算公式，重新计算业务提成，检查业务提成计算是否准确，是否按权责发生制的原则足额计提，业务提成的计算是否考虑应收账款的回款情况、逾期应收账款占用的资金使用费、应收账款的坏账、销售订单发生的费用等要素。

(6)、检查各项费用开支标准是否符合公司财务管理相关规定，相关费用的支付是否按照子公司资金使用审批权限表执行。

6、管理费用

巡检步骤：

(1)、请子公司财务部门提供分月份的管理费用明细账，并与利润表发生数、总账发生数进行核对。

(2)、请子公司财务部门提供分月份分明细科目的管理费用统计表，按管理费用下的明细科目，分别与上年同期数进行比较，标注出变动金额较大、变动比例超过30%的部分以及发生不合常理的异常变动，对照管理费用明细账上记录的业务发生情况，找出导致管理费用明细科目变动的原因。

(3)、根据第(2)步找出的导致管理费用明细科目大幅变动的业务，了解导致变动的业务的性质，挑选部分该业务的记账凭证，根据记账凭证反映的信息，检查该业务是否合法合规，检查记账凭证中反映的该业务内控流程是否符合子公司对应的内部控制制度的要求，是否按照子公司资金使用权限审批表的规定进行了审批，没有履行审批流程的，要求补齐，并要求子公司后续不得再出现类似情况，评估该业务可能对子公司产生的影响和存在的风险。

(4)、找出管理费用明细中有大额现金支出、大额咨询费用、大额办公费用、大额福利费用、大额劳保费用、大额招待费用、大额维修费用等明显非常规的费用支出，这部分费用支出可能是企业经营管理非常规费用，找出这部分费用支出的记账凭证，检查后附的原始凭证是否包括合法的发票、要件完备的合同、能够自圆其说的说明等，如果存在逻辑上和要件上的漏洞和瑕疵，必须要求子公司整改，杜绝由此可能导致的风险。

(5)、重点关注管理费用中包含的研发费用。大多数子公司的研发费用科目为新产品技术开发费，按照第(1)、(2)、(3)、(4)步的程序检查该科目业务发生的情况。另外，对于按照企业会计准则规定的不应计入研发费用的业务费用，需要核对纳税申报表加计项，找出其中不合规定的部分，提示可能存在的风险，比如报废呆滞资产以研发领出的形式进行的情况。

(6)、检查各项费用开支标准是否符合公司财务管理相关规定，相关费用的支付是否按照子公司资金使用审批权限表执行。

7、财务费用

巡检步骤：

(1)、请子公司财务部门提供分月份的财务费用明细账，并与利润表发生数、总账发生数进行核对。

(2)、询问子公司财务部门和实地观察，确认是否存在在建工程，存在在建工程并且有借款的子公司，应取得借款本金和利率的明细计算表，对照借款使用流向，计算应发生的利息费用，检查这部分费用按期计提以及对应在建工程进行资本化和费用化的情况。如果子公司难以提供借款使用流向的，应从借款到账开始，以存放借款的银行账户为起点，追踪借款使用痕迹，并且要求子公司整改。

(3)、检查流动贷款的利息费用是否计算准确。

(4)、按照企业内部控制基本规范要求，子公司对外投资、融资和担保，必须经过总部审批。在检查财务费用的同时，要反推导致财务费用发生的业务，延伸检查是否存在未经审批的对外�...

 什么是进销存

进销存是指企业管理过程中采购(进)入库(存)销售(销)的动态管理过程。商品流通企业进销存是从商品的采购(进)到入库(存)到销售(销)的动态管理过程。工业企业进销存是从原材料的采购(进)到入库(存)领料加工产品入库(存)销售(销)的动态管理过程。

进销存的管理

进销存管理是指从药品被指定为计划中的品种进人公司后，经由入库、仓储、出库、销售各环节而转为现金的实物流转后，增加资金的存货管理过程。

单从管理学角度，进销存管理包括计划采购、采购后入库、入库后仓储、出库及出库后的销售5个环节。

进销存管理目标

1．保证销售供应并实现利润最大化目标。

2．减少资金使用，实现资金利用率最高。

3．加快存货流动，使流动资金的使用效率提高。

4．减少药品在流转过程中的损耗，并控制住破损库的数量。

5．出入库、进销工作从未出现差错，管理效率高。

6．存货流动良性，常卖药不断，滞销药、效期药永不积压。

7．进货费用我公司降为最低，进货价最合理。

8．返货、退货均可“自由”实现。

9．财务资金管理好，在进货结款与信誉间取得最佳平衡。

进销存管理方式

1．以前台销售为中心的直接管理

这种方式从一切为销售、一切服务于销售的出发点来安排进销存工作，突出进销存业务中心链条。这在药品经销企业被普通作为管理重心。这也是药品流通管理的目的。

2．以后台电脑、统计报表为中心的的目标管理

通过电脑统计系统可以知道本月及全年累计的销售趋势、现有存货量及存货的利润比等，从而抓住销售的重点，从计划管理的角度组织销售工作。

同时，电脑统计报表又为销售的现状提供支持，及时分析研究销售的问题，并根据企划、药管、调研的分析为公司销售发展提供方向性建议。

常常是同时使用以上两个管理方式，以更好更规范地促进销售工作的开展。

进销存管理流程

进销存管理，是对企业日常经营中最基本的进货(采购)、商品销售、入库出库(库存管理)等业务流程的管理。对于企业而言进销存过程相当于企业经营运作的过程，即采购的是成品，销售后所获得的差价即是利润。其中，采购、销售与存货几个环节相互关联，合理管理产品进销存中的各个环节是非常重要的财务管理。在进销存管理中，首先需要编制业务基础表单，然后对各项表单中的数据进行单个分析，最后利用Excel自带的分析工具进行收入与成本分析。

编制业务表单，包括编制采购业务表单、销售业绩表单、库存管理表单。上述三种表单是进销存管理中最基础的表单，也是最有效的表单。其中，采购业务表单主要包括采购日期、货物编号、规格、单位、数量、价格、供货商等内容。销售业绩统计表主要包括销售日期、货物编号、规格、单位、数量、客户等内容。库存报表主要包括上期库存数量与金额、本期收入数量与金额、本期发出数量与金额、本期结存数量与金额等内容。

分析采购数据是利用Excel自带的筛选、分类汇总、数据透视表等分析工具对采购业务数据进行分析。通过上述分析，用户可轻松、快速地观察采购业务数据的变化趋势。

分析销售数据，与分析采购数据方法相同，用户可筛选不同数量段的销售数据，同时利用图表对销售数据进行更直观地分析。

收入与成本分析是利用采购、销售与库存数据，通过Excel引用功能计算产品的库存量、加权平均采购价格、销售成本、销售收入、毛利、成本率及排名。

通过上述介绍，用户已经大体了解了进销存管理的具体内容，进销存管理的具体流程如图所示。

进销存管理要解决的问题

进销存管理要解决以下5个环节的问题，它们分别为计划采购、入库、仓储、出库及销售几项工作。

(一)计划采购

这个环节要解决的问题如下。

①何时采购——提前几天，多备货。

②由谁采购——业务员采购或业务经理采购。

③采购数量——综合考虑销售量估计、仓储部管理政策、财务部周转资金。

④采购订单发出时间与到货时间的掌控。

⑤采购价格、采购渠道、送货方式等的选择。

⑥经济订货量、安全储备的确定。

(二)入库

这个环节要解决的问题如下。

①单证审验严格，并与实物相符。

②实物外包装，实物性态正常。

③电脑与手工票据、账目登记及时，核对一致。

④搬入库中分类存放。

⑤通知销售部将验收入库的计划提单上的药品出库。

⑥传递票据并通知财务部门货物已验收入库，以此作为付款的依据。

(三)仓储

这个环节要解决的问题如下。

①存货按品类存储。

②按GSP药品经营质量管理规范的要求储放药品。

③建立畅销药、滞销药、效期药定期报告及时处理档案。

④减少破损库药品量。

⑤作仓储部存货储备预计。

⑥按财务部建议作减少资金占用量的计划。

⑦根据销售部建议作常卖药品备用计划。

⑧根据公司要求作滞销药、效期药、破损库的返货等的处理计划。

(四)出库

这个环节要解决的问题如下。

①按经核准的计划单出库。

②临时出库必须附经理批准的出库申请单。

③出库的药品必须有电脑打印出库单。

④要出库的药品必须做到封装完好。

⑤药品出库时带赠品的，有特别交代内容都应交代。

⑥出库与入库分开，并保证做到先人后出。

⑦保证不存在未入库的药品出库的情况。

(五)销售

这个环节要解决的问题如下。

①完成销售计划。

②按公司要求进行不同品类的药品销售工作。

③提前提进货计划。保证不断货。

④销售中非公司原因造成的损失，及时反馈给相关部门及时解决。

⑤创造优质服务以吸引顾客，留住顾客，并扩大销售量。

⑥与业务采购部、仓储部保持良好的交流，创造顺畅的信息交流渠道。

⑦销售的资金回款情况应及时向财务部门报账；未结款的应及时对账。

尽职调查又称谨慎性调查，是指投资人在与目标企业达成初步合作意向后，经协商一致，投资人对目标企业的历史数据和文档、管理人员的背景、市场风险、管理风险、技术风险和资金风险做一个全面深入的审核，通常需要花费3-6个月时间。

前言：尽职调查基本概述

一、尽职调查的概念

尽职调查又称谨慎性调查，是指投资人在与目标企业达成初步合作意向后，经协商一致，投资人对目标企业的历史数据和文档、管理人员的背景、市场风险、管理风险、技术风险和资金风险做一个全面深入的审核，通常需要花费3-6个月时间。

二、尽职调查的目的

简单讲，尽职调查的根本原因在于信息不对称。融资方的情况只有通过详尽的、专业的调查才能摸清楚。

1、发现项目或企业内在价值

投资者和融资方站在不同的角度分析企业的内在价值，往往会出现偏差，融资方可能高估也可能低估了企业的内在价值。因为企业内在价值不仅取决于当前的财务账面价值，同时也取决于未来的收益。对企业内在价值进行评估和考量必须建立在尽职调查基础上。

2、判明潜在的致命缺陷及对预期投资的可能影响

从投资者角度讲，尽职调查是风险管理的第一步。因为任何项目都存在着各种各样的风险，比如，融资方过往财务账册的准确性；投资之后，公司的主要员工、供应商和顾客是否会继续留下来；相关资产是否具有融资方赋予的相应价值；是否存在任何可能导致融资方运营或财务运作出现问题的因素。

3、为投资方案设计做准备

融资方通常会对企业各项风险因素有很清楚的了解，而投资者则没有。因而，投资者有必要通过实施尽职调查来补救双方在信息获知上的不平衡。一旦通过尽职调查明确了存在哪些风险和法律问题，买卖双方便可以就相关风险和义务应由哪方承担进行谈判，同时投资者可以决定在何种条件下继续进行投资活动。

三、尽职调查的流程

尽职调查的范围很广，调查对象的规模亦千差万别，每一个尽职调查项目均是独一无二的。对于一个重大投资项目，尽职调查通常需经历以下程序：立项—成立工作小组—拟定调查计划—整理/汇总资料—撰写调查报告—内部复核—递交汇报—归档管理—参与投资方案设计。

1、专业人员项目立项后加入工作小组实施尽职调查

2、拟订计划需建立在充分了解投资目的和目标企业组织架构基础上

3、尽职调查报告必须通过复核程序后方能提交

四、尽职调查的方法

1、审阅文件资料

通过公司工商注册、财务报告、业务文件、法律合同等各项资料审阅，发现异常及重大问题。

2、参考外部信息

通过网络、行业杂志、业内人士等信息渠道，了解公司及其所处行业的情况。

3、相关人员访谈

与企业内部各层级、各职能人员，以及中介机构的充分沟通。

4、企业实地调查

查看企业厂房、土地、设备、产品和存货等实物资产。

5、小组内部沟通

调查小组成员来自不同背景及专业，其相互沟通也是达成调查目的的方法。

五、尽职调查遵循的原则

1、证伪原则

站在“中立偏疑”的立场，循着“问题-怀疑-取证”的思路展开尽职调查，用经验和事实来发觉目标企业的投资价值。

2、实事求是原则

要求投资经理依据私募股权投资机构的投资理念和标准，在客观公正的立场上对目标进行调查，如实反映目标企业的真实情况。

3、事必躬亲原则

要求投资经理一定要亲临目标企业现场，进行实地考察、访谈，亲身体验和感受，而不是根据道听途说下判断。

4、突出重点原则

需要投资经理发现并重点调查目标企业的技术或产品特点，避免陷入眉毛胡子一把抓的境地。

5、以人为本原则

要求投资经理在对目标企业从技术、产品、市场等方面进行全面考察的同时，重点注意对管理团队的创新能力、管理能力、诚信程度的评判。

6、横向比较原则

需要投资经理对同行业的国内外企业发展情况，尤其是结合该行业已上市公司在证券市场上的表现进行比较分析，以期发展目标企业的投资价值。

第一部分：公司背景情况

一、公司历史演变调查

1、调查目标

（1）了解公司历史上的重大事件，检查其对公司的发展演变和企业文化形成的重大影响；

（2）对公司成立时间较长的企业，历史演变较为复杂，着重考察企业历史演变发展逻辑合理性。

2、调查程序

（1）获取公司所在行业管理体制历次改革的有关资料，调查行业管理体制的变化对公司的影响；

（2）获取公司历次产品、技术改造、管理能力等方面的变动及获奖情况的有关资料，判断公司核心竞争力在行业内地位的变化；

（3）调查公司历史上有重大影响的人事变动，判断核心管理者的去留已经和可能对公司产生的重大影响；

（4）审查公司历史上是否存在重大的违反法规行为以及受到重大处罚的情况，判断其影响是否已经消除。

3、调查结论

（1）公司历史演变定性判断（复杂与否）

（2）历史演变对公司未来发展有无实质性影响（体制、人员、技术演变）

二、股东变更情况调查

1、调查目标

（1）股东是否符合有关法律法规的规范；

（2）公司股东变更的行为和程序是否合法、规范。

2、调查程序

（1）编制公司股本结构变化表，检查公司历次股份总额及其结构变化的原因及对公司业务、管理和经营业绩的影响；

（2）取得公司的股东名册，查看发起人或股东人数、住所、出资比例是否符合法律、法规和有关规定；

（3）追溯调查公司的实质控制人，查看其业务、资产情况是否对公司的产供销以及市场竞争力产生直接或间接的影响；

（4）检查公司自然人持股的有关情况，关注其在公司的任职及其亲属的投资情况；如果单个自然人持股比例较大，还应检查是否存在其他人通过此人间接持股的情况，而可能引起潜在的股权纠纷；

（5）检查公司是否发行过内部职工股，是否有工会持股或职工持股会持股；

（6）调查公司的股份是否由于质押或其他争议而被冻结或被拍卖而发生转移，并导致股权结构发生变化；

（7）获取公司与股本结构变化有关的验资、评估和审计报告，审查公司注册资本的增减变化以及股本结构的变化的程序是否合乎法律规范，涉及国有企业，股权变革是否有国资批复文件；

（8）相关股东变更资料取得当地工商资料为准。

3、调查结论

（1）股东及实际控制人是否有较大变化；

（2）自然人持股在公司任职及外部任职情况；

（3）股本变动的验资、评估及审计是否齐全，涉及国有企业，股权变革是否有国资批复文件。

三、公司治理结构调查

1、调查目标

（1）公司章程及草案是否合法合规；

（2）股东大会、董事会、监事会的设立、运作的实质性判断；

（3）董事、监事、高级管理人员任职及变动是否合法合规。

2、调查程序

（1）查阅股东大会的会议记录、董事会的会议记录，确定公司章程及草案的制定和修改过程是否履行了法定程序，其内容是否与《公司法》等相抵触；

（2）确认公司是否具有健全的股东会、董事会、监事会的议事规则及其合规性；

（3）查阅公司历次的股东会、董事会、监事会的会议记录，确认其决议内容、尤其是确认董事会的对外担保、重大投资、融资及经营决策符合公司章程的规定；通过会议记录了解公司重要管理人员的变化；

（4）确认董事、经理是否挪用公司资金或者将公司资金借贷给他人；是否以公司资产为本公司的股东或者其他个人债务提供担保；是否自营或者为他人经营与公司同类的营业或者从事损害公司利益的其他活动；

（5）考察公司高级管理人员的激励与约束机制，如设置股票期权，判断这些机制是否有利于吸引人才，保持高级管理人员的稳定。

四、组织结构调查

1、调查目标

（1）全面了解公司主要股东（追溯到实质控制人）及整个集团的所有相关企业的业务和财务情况，查找可能产生同业竞争和关联交易的关联方；

（2）了解公司内部组织结构模式的设置对公司实现经营管理目标的影响。

2、调查程序

（1）画出整个集团的组织构架图，标明各经营实体之间的具体组织联系；

（2）画出公司组织结构设置图，并以实线和虚线标明各机构之间的权力和信息沟通关系，分析其设计的合理性和运行的有效性；

（3）与管理层有关人员进行讨论，进一步获得公司组织结构设置方面、运行方面情况的资料。

五、管理团队调查

1、调查目标

（1）主要管理层（包括董事会成员、监事会成员、总裁、副总裁以及财务总监等高级管理人员）是否正直、诚信；

（2）主要管理层是否具有与发展公司需要相匹配的开拓精神和经营管理能力；

（3）了解关键管理人员的选聘、考核和离职情况，及其程序是否合法；

（4）了解公司与主要管理人员有关的激励和约束机制，及其对公司经营和长远发展的影响。

2、调查程序

（1）取得主要管理人员学历和从业经历简况，对核心人员要取得其详细资料，尤其要关注主要成员在本行业的的执业经验和记录；

（2）与公司主要管理人员就企业发展、公司文化、竞争对手、个人发展与公司发展的关系等主题进行单独的会谈；

（3）调查过去三年中公司关键管理人员离职的情况，调查其辞职的真实原因；

（4）调查公司董事是否遵守“竞业禁止”的规定；

（5）与公司职员进行交流，获取其对管理团队以及企业文化贯彻情况的直观感受；

（6）调查公司内部管理制度规定、年度经营责任书，了解公司是否制定经济责任考核体系，特别考核体系的落实情况；

（7）了解公司为高级管理者制定的薪酬方案，持有股份及其变动情况；

（8）调查主要管理者是否不适当的兼职，并说明必要的兼职是否会对其工作产生影响。

六、业务发展战略与目标

1、调查目标

（1）调查公司业务发展目标与现有业务的关系；

（2）调查公司业务发展目标实现的可行性、风险。

2、调查程序

查阅公司的发展规划、年度工作计划等资料，或与经营决策层访谈，得到以下的信息：

（1）公司发展目标的定位，包括长远发展战略、具体业务计划；

（2）公司发展目标与现有业务间的关系；

（3）公司实现业务发展目标中可能存在的潜在风险，包括法律障碍等；

（4）公司实现未来发展计划的主要经营理念或模式、假设条件、实现步骤、面临的主要问题等。

第二部分：行业和业务经营调查

一、行业及竞争者调查

1、调查目标

（1）调查公司所处行业的现状及发展前景；

（2）调查公司所处行业发展驱动因素与本质；

（3）调查公司提供的产品（服务）较之同行业可比公司的竞争地位；

（4）调查公司主要经营活动的合法性。

2、调查程序

（1）查阅权威机构的统计资料和研究报告（如国家计委、经贸委、行业协会、国务院研究发展中心或其他研究机构），调查公司所处行业国内、外的发展现状与前景，分析影响其行业发展的有利、不利因素。

（2）调查公司所处行业内企业是否受到国家宏观控制，如果是，其产品定价是否受到限制？是否享受优惠政策？

（3）调查公司所处行业产业链情况，公司所处链条环节情况；

（4）了解公司所处行业的进入壁垒，包括规模经济、资本投入、技术水平、环境保护或行业管理机构授予的特许经营权等方面，分析其对公司核心竞争力的影响；

（5）了解公司所处行业的整体特征，是属于资金、技术、劳动密集型产业；了解该行业对技术（或对资金、劳动力等要素）的依赖程度、技术的成熟度；了解该行业公司是否需要大量的研究开发支出、巨额的广告营销费用；是否应收账款周转慢；产品价格的变动特征；出口占总销售的比例等方面。

（6）调查公司近三年内销售产品所处的生命周期阶段，是处于导入期、成长期、成熟期、衰退期中的哪个阶段？调查公司产品的寿命。

（7）查阅国家的产业结构调整政策、公司相关财务资料和发展规划...