中商情报网讯：2018年11月，融创中国实现新增预订销售金额463.6亿元，合同销售金额449.3亿元，合同销售面积约308.1万平方米，合同销售均价约14580元/平方米。

截至2018年11月底，本集团实现合约销售金额4201.5亿元（其中，合同销售金额为4162.4亿元，预订销售金额为39.1亿元），同比增长39%，合约销售面积约2758.8万平方米，合约销售均价约15230元/平方米。

2018年1-11月融创中国合同销售情况

数据来源：公司公告 中商产业研究院整理

更多资料请参考中商产业研究院发布的《2018-2023年中国房地产市场前景调查及投资机会研究报告》。

中商情报网讯：随着智能手机的普及，近年来，中国移动游戏市场呈百花齐放之势，在品类丰富的基础上，产品性能、画面不断实现突破，也一度成为市场核心竞争点。移动电竞已经成为游戏市场主流；国产动漫内容正在发力，成为资本注入的下一个领域；直播平台正在向泛娱乐直播上进行转型。随着泛娱乐行业的互动发展，娱乐形式也正在相互连接，共同繁荣整个泛娱乐行业。

在2018年第三季度中国移动游戏市场实际销售收入及增长率情况中，数据显示，2014-2017年中国移动游戏实际销售收入不断攀升，从275亿元增长至1161亿元，四年间增长了886亿元。2018年三季移动游戏实际销售收入达到356.1亿元，同比增长率为16.6%，环比增长为9.7%。

数据来源：中商产业研究院整理

在不同类型游戏的收入占比情况中，射击类游戏占比最高，占比为36%；其次为战术竞技类游戏，市场份额占比为22.5%，角色扮演类游戏排名第三，市场份额为12%，其后分别为体育类、卡牌类、休闲竞技类，占比分别为6.2%、3.1%、2.6%。

数据来源：中商产业研究院整理

在2018年中国手机游戏市场营收排行榜中，前十名的游戏为王者荣耀、梦幻西游、神都夜行录、QQ飞车、梦幻模拟战、斗破苍穹：斗帝之路、大话西游、阴阳师、航海王：燃烧意志、航海王：燃烧意志。其中，网易的《神都夜行录》、腾讯的《斗破苍穹：斗帝之路》和阿里的《航海王：燃烧意志》，上升幅度均超过10个名次，分列第3、第6和第9。

资料来源：App Annie、中商产业研究院整理

在2018年中国手机游戏市场下载量排行榜中，前十名的游戏为绝地求生：刺激战场、Happy Glass、红警OL、香肠派对、Numpuz、航海王：燃烧意志、王者荣耀、Weaphones Firearms Simulator 1、神都夜行录、欢乐斗地主。

资料来源：App Annie、中商产业研究院整理

以上数据及分析均来源于中商产业研究院《2018-2023年中国移动游戏市场前景及投资机会研究报告》。

中商情报网讯：2018年1-6月一汽集团一共销售1712506辆车，其中轿车销量为1207812辆占比最大为70.5%，其次是四驱运动型车销量为191401辆占比11.2%，两驱运动型车占比6.1%销量为104982辆。其它只占0.6%包括交叉型乘用车1705辆、客车3819辆、多功能乘用车2228辆。货车非完整车销量94962辆和半挂牵引车销量88041辆分别上半年销售量的5.5%，5.1%。

数据来源：中商产业研究院数据库

2018年上半年一汽集团一共销售1712506辆车，其中一汽大众汽车有限公司销售了979666辆车，占一汽集团上半年销售的57.2%。在一汽大众汽车有限公司主要销售的是轿车，销售量为878361辆，其次是四驱运动型100287辆，最后是两驱运动型1018辆。一汽丰田销售公司上半年销量为360932辆，基本型乘用车占了268724辆。中国第一汽车集团有限公司销售的车辆中，货车非完整车销量94962辆占比最大。天津一汽夏利汽车股份有限公司主要销售了轿车9012辆和两驱运动型3995辆。

数据来源：中商产业研究院数据库

据中商产业研究院发布的《2017-2022年中国空调行业市场规模及需求分析报告》数据统计显示：2017上半年,空调累计销量为7,922万台，同比增长36.7%；累计内销量为4,327万台，同比增长65.2%；累计出口量为3,596万台，同比增长13.2%，家用空调产业创下新的增长记录。

其中，7月空调产量1369万台，内销1031万台，外销为365万台，同比分别增长47.1%、72%、15.2%，内销增速比6月（66.8%）有所提升。7月内销出货量历史上首次突破千万台，创下历史新高。1-7月，行业内销量5373万台，同比增长，出口3961万台，同比增长13.4%。

数据来源：WIND 天风证券研究所

美的表现出众，行业集中度显着上升。

2017年7月格力空调内销330万台，同比增长50%；而美的内销240万台，同比增长192.7%；海尔103万台，同比增长58.5%。美的增长迅猛，各线品牌齐发力。

值得注意的是，从1-7月的累计内销出货量来看，格力2017年1-7月相对于2015年同比出货量同比上升9.1%，而美的同比下滑-2.7%，且其他二三线品牌的增速也大幅提升。美的短期向渠道压货有所放松，二季度末开始，美的出货增速及市占率表现均有大幅提升。

2017年7月格力空调内销出货情况

从市场占有率看，7月内销格力市场占有率为-4.7%，美的9.6%，海尔-0.9%。格力的市场占有率有所下滑，美的份额提升显着。

零售端重回强劲增长，均价同比显着上升。

2017年7月空调零售量与零售额同比分别增长13.8%、25.2%，其中2017年1-7月销量及销售额累计增长8.5%、17.2%。从均价看，2017年7月空调均价3613元，同比增长10%，环比增长2.1%。龙头表现好于二三线品牌，市场集中度持续上升龙头表现持续优秀，其中格力、美的、海尔7月零售量同比分别20.5%、17.2%、21.1%，零售额同比分别30.2%、25.2%、36.7%。7月格力、美的、海尔品牌市场零售量份额同比分别上升+1.2、+0.7、+0.9，零售额份额同比分别+0.9、+0.0、+1.3。整体来看，行业零售量CR3份额集中度7月大幅提升。

投资建议：新冷年轻装上阵，补库存需求有望持续

7月空调零售端表现优异，炎热天气对于终端需求的拉动十分明显。从我们近期一系列渠道调研情况来看，进入下半年各地基层经销商反馈零售情况依旧良好，库存去化大幅加快，甚至出现不同程度的缺货现象。我们认为，未来三四线城市持续进行的棚户区改造、农村地区较低的保有量将成为空调中长期增长的动力。

进入下半年后，空调行业景气程度在延续，且龙头表现持续优秀，市场集中度在持续上升。结合我们对于上游零部件厂商排产以及终端经销商情况判断，我们认为下半年空调行业的补库存需求仍有望持续，对于即将开盘的新冷年也带了更大的压货空间。

4月份MPV前十主有上汽通用五菱宏光、宝骏730、上汽通用别克GL8、东风小康风光330，北汽幻速H3、江淮瑞风、北汽威旺M30、东风流行菱智、长安凌轩、本田奥德赛。其中黑马长安凌轩出乎料想跨越本田奥德赛，位居第九。

然而 GL8可以给车主供给的价值并非是由于它有「驾驶乐趣」，由于它是一台为搭客打造的 MPV。后排车厢宽阔的空间，温馨的座椅，超卓的隔音和柔嫩的吊挂才是 GL8降服市场的卖点，一如香港澳门叱咤车市的丰田埃尔法。

老款GL8重出江湖，以GL8商旅车的身份重新投入市场，自此GL8产物矩阵已经网罗了GL8 Avenir、GL8 ES奢华商旅车以及全新GL8商旅车“三驾马车”，上下通吃20万-40万MPV市场。

销售额、客流量、客单价、客品次……店长确实是被一堆数据包围着，但很少有店长对这些数据进行分析。没有数据分析所有人都将淹没在数据的海洋里。店长作为一个“麻雀虽小，五脏俱全”的职能岗位，必须了解和掌握一些数据分析思路，从而为门店的健康运营找到提升方向。“店长周围并不缺少数据，而是缺少对数据的关注”。

店长在每一天工作中，要能够形成规范化、制度化、书面化的流程，对于所有经营管理，制定每天、每周、每个月的工作计划表，工作计划表中所列项目，每个人对照各项目的要求来检查自己的执行情况，这种检查一般以每半个月、一个月、二个月、三个月为单位进行，使每位员工平时成固化的工作习惯，管理无小事，细节决定成败。连锁门店店长的角色定位、管理职能、工作规范、服务技能等是店长所必须要具备的素质，相信了解、熟悉、掌据店长管理的基本原理，并努力地去实践它，一个超重量级的店长就会无往而不胜。

18条数据研究

1.人生的结果=思维方式*热情*能力。

2.利润的增长——你的销售额中80%来自于20%的现有顾客。

3.成本的减少——开发新顾客的成本=留住老顾客的成本*6。

4、更多的新顾客——60%的新顾客来自现有顾客的推荐。

5.培养忠诚度客户——购买40%靠信赖感决定。

6.要吸引一个客户，所花费的成本是留住一个客户成本的5-7倍。

7.要消除一个负面印象，需要12个正面印象才能弥补。

8.企业为补救服务品质欠佳的首次消费者的印象，往往要多花25%-50%的成本。

9.100位满意的客户可衍生出15位新客人。

10.每一位抱怨的客人背后，其实还有20个客户不满意(告诉其他人)。

11.提高客人的忠诚度利润可增长5-17倍，使客户的忠诚度提高5%，企业的增长利润可达到25%-85%。

12.卖功能不能卖出品牌，卖感情才能卖出品牌。

13.顾客是先买态度，后买产品。良好的客户服务是90%的态度和10%的知识。

14.口碑销售力量高于直接销售力量的15倍。

15.90%以上的营业员习惯于向顾客说，而不习惯于提问。

16.销售=拒绝，96%的人在销售拒绝4次后放弃，4%的人会要求第5次，60%的生意是在要求4次以上成交的。

17.客户流失5%，利润流失25%。

18.客户投诉处理的好，67%的客户会回头。

门店经营指标数据分析

1.销售指标分析：主要分析本月销售情况，本月销售指标完成情况，与去年同期对比情况，通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势，实际销售与计划的差距。

2.毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利率情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利率状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3.营运可控费用分析：主要是本月各项费用明细分析，与去年同期对比情况，有无节约控制成本费用，这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用，维修费用，房租，存货损耗，日常营运费用(电话费、交通费、卫生费、税收、工商费)，通过这组数据的分析，可清楚地知道门店营运可控费用后的列支，是否有同比异常的费用发生，有无可以节约的费用空间。

4.坪效：主要是本月坪效情况，与去年同期对比“日均坪效”是指“日均单位面积销售额”，即日均销售额/门店营业面积。

5.人均劳效：主要是本月人均劳效情况，与去年同期对比，“本月人均劳效”计算方法：本月销售额/本月工资人数。

6.盘点损耗率分析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析，及时发现门店在药品进、销、存各个环节存在的问题。

7.门店商品库存分析：主要是本月平均商品库存、周转天数，与去年同期对比分析。通过这组数据分析，看门店库存是否出现异常，特别是否有库存积压现象。

商品经营数据分析

1.经营商品目录执行情况总结分析：主要是本店执行商品目录情况与经营业态主力商品情况及新品引进情况、淘汰商品是否进行及时请退，总部每月1号将最新目录主力商品货号、目录新引进商品货号、目录淘汰商品货号发至各门店，门店根据相关货号查询出经营情况，特别是主力商品、新引进商品经营情况，以及淘汰产品有没有及时请退，通过这组数据，可以了解门店是否按照商品目录的调整进行了门店的商品结构调整。

2.商品动销率分析：主要是本月商品动销品种统计，动销率分析，与上月对比情况，商品动销率计算公式：动销品种/门店经营总品种数*100，滞销品种数：门店经营总品种数-动销品种数。通过此组数据及具体单品的分析，可以看出门店在商品经营中存在的问题及潜力。

3.商品品类分析：主要是本店本月各品类销售比重及与去年同期对比情况，门店本月各品种类毛利比重及与去年同期对比情况，门店需对本月所有品类销售与毛利情况，特别是所有销售下降及毛利下降的品类进行全面分析，并通过分析找出差距，同时提出改进方案。

4.本月商品引进分析：主要是引进商品产生销售、毛利分析，这时的引进商品需要门店日常对新引进商品建档，并跟踪分析引进商品的动销率、适销率、销售额以及毛利状况，同时分析这些引进商品是否对门店销售业绩的提升作了贡献，是否有引进不对路的商品存在，并在以后的工作中不断优化调整。

5.特价商品业绩评估：主要是特价商品品种数执行情况，特价商品销售情况，占比情况与前期销售对比情况分析，“特价商品与前期销售对比分析”，即将本档期特价商品的销售情况与特价执行前相同天数的销售情况进行对比分析(特价档期后执行天数为14天或21天)，通过以上这组数据的分析可以看出门店特价产生的效果以及门店的特价商品或经营中存在的问题。

6.客流量、客单价分析：主要是指本月平均每天人流量、客单价情况与去年同期对比情况， 这组数据在分析门店客流量、客单价时特别是注意门店开始促销活动期间及促销活动前后对比分析，促销活动的开始是否对于提高门店客流量、客单价起一定的作用。

在日常工作中还有一些数据需要总部、门店分析，但无论哪方面数据，分析只是一个开始，关键是能够找出门店存在的问题及可以挖掘的能力，指导如何开始下一步工作才是重要的。店长每周或者每月开会，做以上各种数据分析，总结过去，找出差距。

总结

店长对门店日常经营指标如日均销售额、毛利率等不清楚，对人效、坪效缺乏基本认知，这种情况时有发生。归根结底，是店长对数据的不关注。店长应该掌握涵盖商品、员工、顾客、资金、门店督导五个方面的核心数据，将自己打造成“数据化”店长，强化数据的应用，彻底摆脱经验主义，顺应精细化管理的时代要求。

在淘宝开店了以后，想要运营好店铺，是少不了数据分析的，淘宝店铺在进行店铺数据分析的时候，会使用到淘宝大数据分析平台，因为这些平台可以准确的帮您分析出数据，我们来看看淘宝怎么看商品的数据分析吧。

分析平台有以下4种：

1、生意参谋专业版：可以了解所属类目什么宝贝最好卖，了解热卖店铺和热销宝贝，关键词成交分析，宝贝取名等。

2、淘问卷：操作界面简单明了，有问题模板，帮助店主进行营销决策。

3、生意参谋市场行情：查询热卖宝贝行情，比较同类宝贝的价格和销量。

4、生意参谋店铺统计：店铺流量统计分析，店铺计数器等增值服务。

主要分析哪些方面：

总体来说可以分为商品分析、客户分析、地区分析、时间分析四大维度(参考数据雷达的分析思路)。在这里我重点说商品分析。

1、销售状况分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年(或上月)同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。

2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、营运可控费用分析：营运可控费用分析就是指的每个月每个项目的费用明细分析，还会和去年的项目进行对比，这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用(包括电话费、交通费、垃圾费等)。

4、橱窗效率：主要是本月橱窗效率情况、与去年同期对比。“日均橱窗效率”是指“日均每个橱窗平均销售额”，即：日均橱窗商品销售金额/橱窗个数。

感谢大家的耐心观看，在以上的内容中，小编为大家介绍了4种淘宝大数据分析平台，这四种平台一般都是最常用的，大家可以去试试看。

1、销售指标分析

主要分析本月销售情况，本月销售指标完成情况，与去年同期对比情况，通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势，实际销售与计划的差距。

2、毛利分析

主要分析本月毛利率、毛利率情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利率状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、营运可控费用分析

主要是本月各项费用明细分析，与去年同期对比情况，有无节约控制成本费用。

这里的各项费用是指：员工成本、能耗、及办公用品费用，维修费用，房租，存货损耗，日常营运费用，通过这组数据的分析，可清楚地知道门店营运可控费用后的列支，是否有同比异常的费用发生，有无可以节约的费用空间。

4、坪效

主要是本月坪效情况，与去年同期对比“日均坪效”是指“日均单位面积销售额”，即日均销售额/门店营业面积。

5、人均劳效

主要是本月人均劳效情况，与去年同期对比，“本月人均劳效”计算方法：本月销售额÷本月员工人数。

6、盘点损耗率分析

主要是门店盘点结果简要分析，通过分析，及时发现门店在货品进、销、存各个环节存在的问题。

7、门店商品库存分析

主要是本月平均商品库存、周转天数，与去年同期对比分析。通过这组数据分析，看门店库存是否出现异常，特别是否有库存积压现象。

8、员工工作效率分析

从某种程度上来说，员工的工作态度直接决定了店里营业额的多少。

如果员工长时间工作激情不高，管理者就要思考其中的原因了，是绩效考核不实用还是竞升机制不健全还是管理者对待员工的态度问题等，要深度分析并总结，做出解决方案。

每天三章，更多精彩案例，请看下回分解。。。

连锁盈利天下，锁定未来。生命不息，战斗不止，连锁14年，只为中国连锁企业走向全球而动奋斗终生！

运营人员:蒋老师~hx52013143399

一到月底，各位运营小伙伴们就开始慌了~各种报表总结做不完不说，还要做下个月计划目标，怎么做？拍脑袋吗？

当然NO!制定销售目标必须根据各区域各门店的历史营业数据！

但数据哪里来？

翻出以前累积的一张张报表逐个查看分析？！现在，用甩手掌柜分析型报表，分分钟理清各维度营业数据，基于这些“聪明”的数据，让你快速做好下月目标设定哦。

甩手掌柜报表

告诉你下个月销售目标定多少

要制定出下个月的总体销售目标，可以通过甩手掌柜报表销售分析模块，查看今年各月销售额同比环比的数据变化，例如，今年6月销售额同比增长了40%，环比增长了18%，那下个月的销售目标也要遵循这个百分比换算得出预估。通过全年各个月份的销售额环比同比数据，能为制定下个月平均销售目标做充分依据。

告诉你如何分解目标到每一天

敲定总体销售目标后，要科学的把月度总目标分解到每周，甚至每日。甩手掌柜周销售趋势分析，可以精确看到4周每1天的销售趋势变化，能让你快速把月销售额科学的分解到每1周、每1天。如上图可以看出，在周二和周四每个月的销售都差不多，那么下个月的每个周二周四也可以设置差不多的销售目标。

目标制定并且分解完成后，运营者要考虑通过什么样的方式实现目标，通过甩手掌柜报表，你可以快速找到以往运营中的问题，作为下个月提升销售的突破口。

告诉你为实现目标该做什么

找到拉升销售的“关键顾客”

甩手掌柜会员分析模块，让你对会员销售情况一目了然。如上图，发现上个月会员销售额和客单量占比都很低。且会员活跃度显示，上个月有消费的会员中，91%都只消费了1到4次，会员消费频率很低。所以，下个月可以针对性的设计一些拉高会员回购率的活动，吸引会员重复消费。

找到拉升销售的“关键商品”

通过甩手掌柜报表商品分析模块，我们能快速识别上月哪些商品毛利高销售好，哪些商品毛利高却销售频次低，基于这些数据，完全可以找出类似上图绿色泡泡代表的红豆珍珠奶茶（毛利高，消费频次低的单品）作为下个月的主推单品，赢取更高利润的同时，打造一个新的准爆款单品。

甩手掌柜报表已全面上线，打开甩手掌柜报表（新）就能直观获取到各种经营分析数据。

不过，想要让甩手掌柜报表真正物尽其用，还是赶紧根据现有数据设定好下月目标吧！这样，就能在下个月跟踪目标达成进度了，点我了解如何实时跟踪销售目标达成情况。

这样的动态销售仪表盘，可以多角度展现年度销售情况，包括每月总销售额的变动趋势、各种产品分类的销售占比、明星产品排行、销售员业绩排名，还可以按地区和城市进行动态筛选，想必通过这样的数据分析，一定会让领导看出销售整体状况的子丑寅卯，也为未来制定销售战略提供了可靠的数据依据，怎么样？对这样的实效强而颜值高的仪表盘，你心动了吗？那就随我一起来实现它吧。

首先，我们一定要做好一张最关键的表，就是源数据表，源数据相当于地基，地基不打牢，盖啥样的房子都是白搭！

下面，基于源数据表创建数据透视表，数据透视表是基于源数据表进行变表的最佳工具，拖拽之间即可完成炫酷报表，简单又百变，所有表亲们都值得拥有！

通过拖拽设置数据透视表的报表字段，对于月销售额分析，将“订单日期”拖到“行字段”中，将“金额”拖到“值字段”中，此时，在行字段中将自动出现“月”，由于我们仅按月份统计销售额，因此，将“订单日期”再从“行字段”中拖出去，仅保留“月”即可；

基于月销售额分析数据透视表，制作数据透视图并进行美化，这样的透视图表，即可实现随着源数据的改变而动态变化，保证了数据的正确性和一致性！

复制月销售额分析数据透视表，以制作Top5明星产品数据透视表，调整报表字段，将“月”从行字段中拖出去，将“产品名称”拖入到行字段中，点击“行标签”，选择“值筛选”中的“前10项”，更改为“最大5项”：

基于Top5明星产品数据透视表，插入条形图，以制作Top5明星产品排行表，并进行图表美化：

复制月销售额分析数据透视表，以制作产品分类占比数据透视表，调整报表字段，将“产品分类”设置为行字段，并设置“金额”值字段的显示方式为“列汇总的百分比”：

基于产品分类占比数据透视表，插入饼图，以制作产品分类占比图表，并进行图表美化：

复制月销售额分析数据透视表，以制作销售业绩汇总数据透视表，调整报表字段，将“销售员”设置为行字段，并设置行标签按“求和项：金额”进行降序排序：

基于销售业绩汇总数据透视表，插入簇状柱形图，以制作销售业绩汇总排名表，并进行图表美化：

最后插入两个切片器，一个是“城市”切片器，一个是“地区”切片器，设置切片器的样式，并设置切片器的报表连接，以实现切片器对多个透视图表的数据联动：

OK，炫酷的仪表盘做好了，你学会了吗？