数据分析在竞价账户中一直被我们所提起，大家也不会陌生，那么数据分析到底是什么呢?里面都有哪些指标?今天西安竞价托管工作室就带大家来具体了解一下竞价账户的数据分析指标都有哪些。

1、CTR点击率=点击量/展现量

2、CPC平均点击价格=消费总额/点击次数

3、CPM千次展现消费=(消费/展现量)*1000

4、CRI综合排名指数=质量度*出价

5、ROI投资回报率=(收益-消费)/消费*100%=利润/消费*100%

6、CVR转化率=转化量/点击量

7、CPA转化成本=消费额/转化量

8、单均额APRO=订单额/转化量

9、平均时长=分钟/页面数

10、转化率=转化次数/点击量

11、平均转化成本=消费/转化次数

12、平均访问页数=浏览量/点击量

13、访问转化率=访问量/点击量

14、平均排名=(展现量1*排名1+展现量2*排名2)/(展现量1+展现量2)

15、收益=预期每次转化收益*转化次数

16、利润=收益-消费

17、实际点击价格=(下一名质量度*下一名出价)/当前质量度+0.01

西安竞价托管工作室在此温馨提示：

数据的各指标概念和指标之间的关系,从事竞价的朋友一定要搞清楚.不然分析的时候,就无从下手，希望大家在竞价的路上越走越远。

百度竞价账户数据分析是每个在岗SEM竞价工作者必者的技能，而且是相当重要的技能，数据分析关乎着竞价怎么调整账户，优化账户，竞价效果等，但是很多竞价员在对帐户进行数据分析时，总是找不到系统的门道跟分析方向。今天老潘百度竞价外包工作室给各位总结出常用的分析方法。适用于各大搜索引擎平台。以下将从竞价账户的展现，点击，关键词单价，搜索词四大块来讲解。

百度竞价帐户展现分析方法

方法：展现量一栏倒叙排列。

展现量问题分析两个方面：

1.高展现低点击关键词。

2.高展现0点击关键词。

出现这两个问题的原因：关键词排位不靠前或者创意不相关，不通顺，不具备吸引性。

解决方法：适当提高关键词排名，撰写优质有吸引力的创意

观察周期：一周为周期，监控其效果，再做调整。

百度竞价账户关键词点击分析方法

方法：按照点击量倒叙排列。

关键词点击问题有5个分析方法：

1.高点击关键词是不是有高咨询？

2.高点击关键词是不是花的钱多？

3.高点击关键词是不是的转化也多？

4.高点击关键词为什么会高点击？

5.低点击的关键词词出了什么问题？

百度竞价账户关键词单价分析方法

方法：按照平均点击价格倒叙排列。

关键词单价问题3个分析方法：

1.点击单价最高的那个关键词是你心目中最期望的和业务最相关的那个词吗？是你认为，是你觉着值得高价的那个词吗？

2.按照竞价账户的平均点击价格，根据关键词词性制定关键词最高点击单价。（比如：账户平均点击单价是15元。账户关键词分为A\B\C三类，那么A类词不超过80元点击单价，B类词不超过40元，C类词不超过10元。注：合理控制消费比例。）

3.看一下单价最高的那个词对应的点击量是多少，如果只有一次点击，那么要思考一次点击产生咨询的几率有多大。

百度竞价账户搜索词报告分析方法

方法：按照点击倒叙排列。

搜索词报告分析方法：

1.地域账户的关键词都带着地域，那么搜索词都带着地域吗？

2.投放的业务的关键词匹配出来了相关业务的词汇，是否有价值？

3.搜索词中非地域词汇占比是百分多少？

4.需要考虑一下这个账户里的所有带地域的关键词，有多少是未匹配，有多少是真正业务客户搜索的词汇，又有多少在线咨询或电话咨询了？

以上就是一些关于百度竞价账户数据分析的方法，希望可以帮到一些在岗的SEM竞价工作者。

中商情报网讯：2017年5月杭州小汽车车牌竞价已结束，目前结果已出炉。2017年5月杭州拟配置小客车增量指标共6945个。其中：以竞价方式向个人和单位配置增量指标1347个，其中个人指标1184个、单位指标163个。

数据来源：中商产业研究院整理

2017年5月杭州车牌竞价自5月25日上午9时开始，下午15时结束，本次竞价全过程共6个小时。2017年5月杭州车牌竞价结果出炉：最低成交价为个人43000元、单位43000元；平均成交价为个人44746元、单位45385元。竞价全过程由公证处予以公证。

2017年5月，杭州小汽车车牌竞价个人竞拍的平均成交价和最低成交价均有不同程度的上涨。

以下为2017年1-12月杭州中小客车车牌个人竞价情况：

数据来源：中商产业研究院整理

目前，2017年5月杭州小汽车车牌竞价已结束，本月车牌竞价的最终个人成交价较上个月有所上涨，涨幅达3000元。自今年1月以来，杭州小汽车车牌竞价个人最低成交价逐月上涨，在4月达到了四万元，本月延续涨势突破四万元为43000元。从上表的统计情况可以看出，杭州小汽车车牌竞价的个人最低成交价在去年9月迎来一次大跳水，个人最低成交价仅为10000万，但随后就保持持续增长的趋势。

数据来源：中商产业研究院整理

杭州小汽车车牌竞价的个人平均成交价自去年10月开始就逐月上涨。2017年5月杭州小汽车车牌竞价的个人平均成交价环比上涨3571元，达44746元，继4月之后再次超过四万元。

杭州的车牌竞拍压力向来不小，随着购车、提车的消费者增多，竞拍价也节节高升。车市即将进入传统销售旺季，车商将加大马力销车以提高销量。随后在多地也将有多场车展将举办，消费者持币观望，汽车销量有望增长。

据统计数据显示，2016年杭州车牌竞价最高的个人平均成交价曾达4.6万元、个人最低成交价曾达4.2万元，从本月的竞拍价来看已是“压力山大”。后续将迎来购车旺季，等待上牌的新车增多，参与车牌竞价的车主们可要做好心理准备了。

野孩子认识的数据分析流程：1.针对性的收集问题——发现问题——通过数据分析——解决问题，这个过程叫做数据分析。 针对性的收集问题：带着目的的收集问题，首先要具备excel一定的能力，表格都整理不出来，要废。 发现问题：在大量数据里面找到有价值的数据，具备善于找到规律的能力。 通过数据分析：具备各项数据之间的关系，而且要善于对比。 解决问题：具备竞价后台操作，然后最终去执行。

在百度竞价技巧里面，数据分析是重中之重，只有在进行了详细的百度竞价数据分析后，你才可以知道自己的钱用在哪里，怎样才能赚到更多钱！但是现在90%的百度竞价都只是单纯的调价，而完全不会进行数据分析，不用急，接下来凡一诺竞价托管就来教你如何快速学会。

一、百度竞价数据分析公式

百度竞价推广数据和这几个数据之间的关系：展现—点击—消费—对话—资源—成交。

展现：推广广告的展现量。

点击：广告被点击的数量。

消费：百度竞价推广的花费。

对话：指的是客户跟客服人员所产生的对话，有多种途径，1，利用网上聊天沟通工具，2，直接拨打网络电话，3，网上留言等等。

资源：就是留下客户的有效信息，目的是进一步促使其成交。

成交：就是客户已经购买产品或者服务的数量。

二、百度竞价数据分析5大数据指标

5个数据指标也就是点击量，浏览量，跳出率，平均访问时间，转化次数。竞价技巧实战中，什么叫高手！高手在以上5大竞价数据指标是什么样的水平？下面成都竞价托管就以平均访问时间和转化次数来分析一下：

1、百度竞价官方显示的，一般好的网页平均访问时长在12秒左右。一般一线数据分析高手实战的平均访问时长，高达10分钟以上。不难想象，例如一天有500人，每个人在你的网站上访问时长为10多分钟，这说明一天有500个非常意向的客户在了解你，想和你合作，对不对？所以平均访问时长的这个百度竞价数据非常重要。

2、为什么说竞价技巧转化次数是很重要的呢？竞价技巧设置的转化次数是什么标准的呢？倘若我的转化目标设置的是：提交免费试用的订单。转化率高达15%以上。每100个人浏览会有15个人去申请和提交我们设置的目标，就是提交申请试用。于是，5109人访问，就有675人次转化。也可以说明这些客户的合作和购买意向非常强，非常容易成交！

【以下竞价技巧公式很重要，一定要熟记】

总费用=点击次数*平均点击费用

点击次数=总费用/平均点击费用

平均点击费用=总费用/点击次数

总费用=转化量*平均转化成本

转化量=总费用/平均转化成本

平均转化成本=总费用/转化量

订单转化率=订单量/咨询量

咨询量=订单量*订单转化率

订单量=咨询量/点单转化率

点击率=点击量/展现量

点击量=展现量*点击率

展现量=点击率/点击量

转化率=转化量/点击量

点击量=转化率*转化量

转化量=转化率/点击率

三、日常百度竞价数据分析步骤

1、找出最好一天和最差一天百度竞价数据做比较，排除自然环境的客观原因，比如说休假时间等。然后就要从最差的开始看到底差在那地方了？层层剥茧，直到追踪到某些关键词。

2、从后往前推的竞价技巧：

（1）有效资源数少、但是客服对话数多，说明咨询转化有问题，

（2）有效资源数少，客服对话也少，说明从点击——客服对话这一段竞价数据出现了问题，影响这段数据的因素：网站内容没有足够的吸引客户、客服对话软件出了问题、网站打开速度过慢被关掉、客服对话的设置引导语不吸引人、网站设置和你的百度竞价创意不符合、引来了不相关的垃圾关键词等。

（3）客服对话数多，点击相对少，说明单个词的准确率在提高，就是说推广的词语正是我们百度竞价的准客户搜索的，还有百度竞价推广创意描述和网站很相符。

（4）点击少，而消费高，说明关键词的单价在上升。竞价技巧原则上是消费高了点击就多，但如果少，就会是前面这个原因。而单价上升的原因主要有两个，一个是竞争价格上涨，另一个是关键词质量度偏低。

数据分析是每个从事SEM竞价专员工作时必须着手的事情，而且数据分析也是SEM行业比较难做的事情。数据分析的目的其实非常的简单，无非就是发现问题、解决问题。但是在我们SEM数据分析之前，我们应该要理解什么是数据，为什么要对数据进行分析?数据分析能给我们带来什么好处或者利益?

一个新手竞价员，必须知道数据分析是调整账户数据的一个依据，而且数据分析是一件相当烦恼的漫长过程，着手起来还是蛮难理解，这里面涉及到关键词报告、搜索词报告、广告创意报告等相关SEM竞价数据，一个新手因为无从下手，所以经常处于苦恼状况。其实这个时候千万不可以着急，你需要放松一下，然后就是对每个报告进行整理分析，选择出一些比较有效的数据进行试投放。

SEM数据分析其实是非常讲究经验技巧，盲目投入进去不但没有效果，反而心慌意乱，那么我们小白竞价员真的就不可以有快速掌握SEM数据分析的快门吗?做好这些工作可以让你的SEM之路比别人快上好几年。

第一步：你必须对SEM竞价大概基础有个基本了解，也就是什么是SEM数据分析。点击率怎么体现出来?怎么提高转化率?跳出率怎么解决等一系列日常基本问题。当我们拿到一份数据表的时候，我们需要做的不是急着考虑结果，而是分析这份数据跟最近一段时间自己经营的数据相对比，那些项目数据发生了变化，这些变化是微小变化还是大范围突变。比如我们拿到一份公司百度计划、360计划、搜狗计划，我们分析各个计划里各种关键词的展现、点击、消费、点击率等数据的差异。在统一计划下选出表现最好的关键词进行分析，然后再拿这些词跟之前对比，从中总结出表现好的词是做了什么改变或者调整得到的结果，以此类推对其他表现不好的词进行修改。

第二步：需要细心跟耐心，　我们在数据分析上之所以找不到下手之处，不是我们没有解决问题能力，而是没有做到细心。SEO数据分析是一项需要非常有耐心的工作，因为它的数据非常庞大而且还非常之繁琐，不像平常小数据清晰明了，但是对于在职场奋斗了有些时间有经验的SEM专员而言就是家常便饭。我们通过各种数据表初步分析以及各种计算就会得出一些新的数据。例如我们通过公式VLOOKUP就可以算出每个公司投放的关键词在这份表中出现的次数，次数越大往往都是比较好的词。根据关键词出现的次数频率结合各自关键词的展现、点击、消费情况，我们就可以大概判断出哪些词我们需要进行继续加大投放，那些词我们可以减少投放。

第三步：也是最重要的一个关键步骤，整合这些表格数据，对那些存在大问题的地方进行调整，如果有必要还得重新搭建新的账户。这些数据分析是多方面，有数据本身情况，还有可能是因为公司员工个人原因造成的结果，但是在我们还没有完全确定是那些方面是主导因素时候，我们不能单一从某些方面出发而是采取逐个击破方略。也就是保持一个基本因素不变然后改变另外一个元素，打个比方说：我们还是保持原来的客户不变，但是我们改变了各个平台数据投放，如果这个时候效果表现出来的结果是往好的方面发展，那么证明公司客户没什么大的问题，我们也找到了问题本身。但是如果平台数据投放改变了效果还是不见好，我们可以保持原来数据不变然后改变客户，这个时候业绩变好说明客户存在问题，我们需要对客户进行专业培训。还有就是两种因素都调整了公司业绩还是上不去，我们就有必要想想是不是我们的账户结构不再适合投放，需要进行调整，但是账户调整也是微调，也就是修改某些表现不好的计划，而且是逐个调整。

SEM数据分析是一项比较烦躁的事情，我们需要做的就是不要急于投入其中，保持一个良好的心态，有时候往往一些笨方法就是解决问题的最佳方案，而且做竞价也就是遵循“好的多花，差的少花”。

竞价做久了，你会发现总有人常常在说一句话：“最近效果很差怎么办？”关于这个“效果差”有很多种解读，比如对话量少、订单少、任务目标完成度差、消费超预算、成本高之类的。简单点说，不管是哪一种，你只需要清楚考核指标是什么？如果考核对话量，那么如何去提升对话量就是你做数据分析的重点，如果考核成交量，那么如何去完成任务就是你做数据分析的目标，因为那是你价值的所在。

确定好价值目标之后，我们要明白一些竞价数据分析的思路问题：

1.以任务目标作为导向，逐层往后进行分析，找到问题出现的环节并加以调整。

比如说对话量不足，那往上一层分析就是要么是点击量不够，要么是对话率不足，或者两项都有问题。所以我们必须提升流量，优化着陆页，提升转化率，以便最终提升对话量。

2.当我们在做细节操作的时候，不要迷失，一定要非常明白我们在做什么？

竞价后台里，不管是哪个报表，你都会发现有几项数据肯定会出现：消费，展现量，点击量，点击率，平均点击均价，具体怎么定义的，这里不多解释！我只分析影响这几项数据的因素。

消费=点击量X均价，意味着当我们消费超预算的时候，我们优先想到的是要么是点击量太大，我们需要对无效流量进行过滤操作，要么是均价过高，我们需要针对帐户出现的高均价词进行排查。

影响展现量的因素基本上涉及了帐户操作的方方面面，比如预算不足，地域、时段调整，匹配修改，关键词、创意的状态、数量等等。

点击量=展现量X点击率，所以基本上影响展现量的因素都会影响到点击量，而影响点击率的因素无非就是排名及创意的质量。

平均点击价格，平时交流的时候喜欢简称为“均价”（关键词的出价，称为“单价”），影响均价变化的因素一般跟竞争和消费结构的变化有关系，比如我们提升了核心关键词的出价去抢排位，那么结果就有可能导致帐户均价的提升。再比如帐户的次要词（一般是单价比较低的关键词）整体流量占比大的时候，会导致帐户均价的下降。

终归来说，我们要明白的是所有数据的变化都我们平时的帐户操作有关系，而数据的变化也会出现不一样的效果。因此，个人非常建议竞价记录自己的重点操作记录，以便在查看和分析的数据的时候帮助你最快找到问题所在。

3.不管遇到什么情况，一定要有开源节流的意识，开源为先，节流在后。

一般来说，我们操作竞价帐户主要的目的就是为了输出效果，如果要的是对话量，那么你就以对话量提升为帐户操作的导向。如果要的是成交量，那么你就以完成月成交量目标为导向。接下来你的所有帐户操作都会围绕着你的目标而去操作。当然竞价只要完成“对话量”就行了吗？你会发现还伴随着一个前提，那就是成本！所以如何用合理的成本去完成竞价目标才是我们要做的。

今天就先讲到这里，更细节的数据分析有时间再分享，也欢迎大家一起留言探讨！

做过百度竞价推广的朋友都知道竞价漏斗。精致竞价带我们来看看，读懂这张图，这对于理解百度竞价数据分析十分必要。

一、如何提高展现量

如何提高流量

1、匹配模式。修改关键词匹配模式，精确改短语，短语改广泛。提醒广泛匹配，大家还是要多多观察匹配出的结果的，避免费用大量不必要流失。附图仅供参考，我想说的是，它没有我们想象的靠谱。

设置关键词的匹配方式可以有效的筛选流量的精准程度，精确匹配方式的话，流量比较精准，但是展现和流量都比较低，如果需要提高展现量的话，可以把精确匹配方式调整成短语匹配或者广泛匹配。

2、拓展关键词。根据搜索词报告和关键词工具，挖掘很多的关键词。窍门：（1）搜索词报告拓词的时候，可以查看一下展现，一个星期展现1次的就不用添加了，太费劲。（2）关键词工具使用时注意一下日均搜索量或者用百度指数查询一下，虽然不准确，但是可以做参考。

3、通过调整出价来提高展现

最直接的方法就是提高出价，百度竞价讲究的就是实时竞价，如果觉得关键词展现量不够的话，可以直接加价，这样排名上去了，展现的机会也会增多。

4、修改百度推广创意

如果觉得加价是土豪的做法，而自己不是土豪的话，可以修改一下创意或者重新撰写创意，百度现在越来越重视用户体验了，在撰写创意或者修改创意时，可以从用户体验的角度出发，这样能够吸引多数的用户点击的话，百度会觉得这创意比较好，也会在同样的出价前提下，提高广告的排名，展现的机会也会多了起来。

5、通过设置推广时段提高展现量

同样的广告，你在百度方面投放24个小时，比在百度上投放8个小时展现的情况肯定会更多，同样的道理，如果想要提高展现量的话，可以通过增加投放广告的时段来进行提高。

6、通过提高每天的预算提高展现量

如果每天设置的预算比较低的话，可能还没到半天广告就下线了，这样展现的机会也就变低了，所以可以提高每天的总预算，保证广告整天的在线状态，这样展现量也会增加。

7、增加关键词的投放地区来提高展现量

如果之前只是投放部分地区，那展现相对来说还是比较少的，可以增加投放的地区，在别的地区也可以看到这个百度广告，这样总体的展现量是逐步提高的。

8、提高关键词的质量度来提高展现量

关键词的排名是由出价和质量度决定的，如果出价不变的情况下，质量度提高了，排名也会相应的提高，排名上来了，展现的机会也会增多。

9、添加新的关键词来提高展现量

账号中关键词的数量比较少的情况下，总体的展现量也会相应比较少，可以通过关键词工具对关键词的数量进行扩充，等到关键词的数量越来越多的时候，展现量也会越来越高。

如何筛选流量

我们通过搜索词报告，会发现一些与业务不相关的搜索词，这时我们就要来设置否定关键词，缩减垃圾流量。如不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词；转化率低的竞品词，也可以设置为否定词。否定关键词用的好，可以将看热闹的访客数降到最低点，尽可能避免无效推广费用的产生。

1、否定关键词

拿百度竞价推广为例，常用的5种关键词匹配模式，除了精确匹配，都能够带来无关流量、广泛尤为甚。比如：房间内进来了好人、坏人都有，那么怎么让这个屋子里都是好人呢？很简单：把坏人推出去。

推荐个人总结大法：黄金搭档=匹配模式+搜索词报告+否定关键词

2、优选关键词

对账户内关键词的相关性二次把控，更多SEMer自从创建账户那天起，关键词都没变过，不妥。需要通过推广数据对账户内转化率过低、相关性差、搜索量过低、歧义展现多的关键词进行剔除，这是治标又治本。

3、合理利用账户辅助功能

针对搜索意图定位功能、高级精确匹配功能、确匹配扩展（地域词扩展）功能要合理利用，不能盲目利用，有所取舍，作为SEMer要“活”。

4、相关性把控

创意对于引导点击的作用非常强，所以创意与搜索词的相关性至关重要，否则很明显就会产生误导网民点击，引起流量质量下降，而且排查起来很难。

我常常遇到很多朋友，建完账户就不知道下一步该做什么了，并不是水平低，毕竟其中很多的账户都建的不赖，然而还是会迷茫。其实，把自己的知识点穿插起来就好了。对于SEM的把握更全面一点，逻辑思维更顺畅一点，那你就提高了一个档次。

5、匹配方式

百度搜索推广分为广泛匹配、同义匹配(精确包含、同义包含、核心包含)、精确匹配这几种匹配方式，我们新上的关键词没有历史数据做支撑，所以马海祥建议用核心包含和否定匹配配合使用，这样能够拓展我们的数据流量以及否掉与我们无关的词的消耗。

新的关键词运行一个月左右看搜索词报告进行修改匹配方式和拓词，这样源源不断的操作就会让百度账户给我们带来更多的精准流量。

众所周知，关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费，很多竞价专员会认为，要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配，选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不然，广泛匹配≠浪费钱，匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。

真正精准的流量应该通过搜索词来判断，看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。马海祥建议大家每天下载搜索词报告，对搜索词进行分析，发现异常及时处理屏蔽。

如何优化流量

关键词出价并不是简简单单的把价格提升上去就会有流量的，首先我们要知道我们流量是怎么来的，会有哪些变化？才能对关键词进行出价。

1、优化关键词的质量度

首先把自己要调整的词的质量度优化到3星，保证词条的相关性，URL定位，点击率，价格，和整体账号的运营，对于相关性不大的关键词，把它们区分开来。

2、排除无点击的词，积累点击

词条的质量需要点击的积累，如果词条还没有产生点击，就把它排在前面，让它创造、积累一定的点击。

如果无点击的词没有左栏排名，或排名靠后，这时候就需要提价，让它靠前来增加产生点击的几率。

3、下调价格的目标是位居首位，且已经有点击的词

位居首位，显然被顾客点击的次数就会多，但是被同行点击的几率也高，所以尽量不要排在首位，前3就行，而且有点击，就意味着词条点击这块已经有分了，具有降价的资本。

4、降价的策略

利用点击价格数据，估算竞争对手词条质量和出价。比如：自己的实际消费金额为4.51元，那利用公式可以得出几个结果。

（1）、质量相同的情况下，下一家的出价肯定是4.5元。

（2）、我的质量3，对方质量2的情况下，那么下一家的出价就是6.25元。 　　

价格调整原则，保证排名第2或第3，也可以低于第2家，高于第3家，或者成为第3家，这样词条的整体价格会越来越低。

5、恶意点击

现在的恶意点击越来越高级，可以做到不同的关键词、不同IP、不同时段、不同的停留时间，让人很难甄别是不是无效访客。看似跟真实访客没有任何的区别，但就是不对话。

这点到现在很多人是没有注意到的，有两个现象可以去找，就是效果变差后去分析，是否有些关键词的点击率提升明显，而且这些关键词的转化成本增加，简单来说就是点击增加没有转化。

还有一种现象是1分钟停留，现在一般出现在PC端比较多，从访问到离开整整1分钟。但是这种流量目前不太好屏蔽，只能从关键词出价和匹配上去控制过多的点击。

6、流量波动

无论是竞争对手调整关键词出价，还是质量度波动、还是百度内部测试展现样式等都会出现排名和展现波动。直接导致原来有对话的词没点击，没对话的词有点击，也就是我们常说的流量变化。

如果做过效果监控，可以统计到关键词转化效果，其实是比较容易优化的。根据转化的情况把，流量下降的转化词词通过出价、优化创意等手段找回来。

但是，现在还有很多竞价员无法监控的关键词效果，也是很多人茫然的地方，只知道自己推广花了多少钱，不清楚买了哪些流量、不知道那些流量带来了效果。

面对这样的情况，我们也不是无计可施，那就是做流量分析。

流量分析必须要有时间节点，就是效果变差前x天和效果变差后x天的数据分辨导出搜索词报告，去对比前后之前搜索词都有哪些变化？

首先，按照展现和点击依次降序排列，就会发现无论是搜索词本身，还是点击量和展现就会出现波动。

然后，找到效果比较好的表格，去对比发现哪些流量下降了。可能这些流量下降的关键词就是效果变差的原因，然后先办法这些流量找补回来，效果也许会变好。

当我们把流量了解透彻后，再进行关键词出价。

其实在提高网站精准流量还有其他很多方法，只有把各种方法综合利用起来才能达到获取精准流量的目的，为企业的订单带来更多的订单业绩。

二、如何提升点击率

这个说起来就比较多了。（1）出价（2）创意撰写（3）创意展现形式。值得一提的是“附加创意”。大家可以多多琢磨琢磨。

三、如何提升访问量

访问量的提高方法与展现量类似。

四、如何提高咨询量

相关问题解决：

1、抵达率，这个在百度统计里是可以查询的。

2、着落页面用户体验。提醒：着陆页面要内容充实，不可为了卖而卖，容易让访客产生抵触心里。

3、附加创意也是提升咨询率的一个方法。

咨询量高而浏览量低是怎么回事？一般来说，有三个原因：关键词质量不行，引来的并不是目标客户，自然不会咨询；咨询工具设置不合理；咨询人员沟通能力不行。大家排查一下吧，找出相应的解决办法。注意附图的自动应答设置，常常被人忽视。

推广后台有很多数据报告，多研究多对比相信会有不小的收获。本人觉得最重要的当数搜索词报告。和关键词报告中移动设备和pc端的数据对比。

百度推广数据分析，具体要分析的数据如下：

1、百度推广的展现、点击和点击率、点击价格和消费情况，这些数据中可以看出广告的曝光率、竞争激烈程度和流量情况。

2、百度推广的访问次数、访客数和跳出率、停留时间等数据，可以看到百度广告从广告点击到网站抵达、以及进入网站的行为浏览情况，从这些数据中可以看出网站的体验度和吸引力等情况。

3、访客的转化数据，包括咨询量、转化量、订单量，以及咨询成本和转换成本的计算，来算出百度推广的投资回报率，也是做百度推广的目的。

备注：制作表格时，可以把关键词从展现到转化这一系列的数据在表格中通过一行显示出来，这样简单明了，还可以随时查看是哪个环节出现问题，方便做出调整和优化。

报告分常规报告和定制报告，每种报告都能帮助您从不同的角度评估效果。

在常规报告中，我们为您提供了账户、推广计划、推广单元、关键词四个层级的统计报告。各统计报告的数据指标包括：

1.消费：即指定范围内的点击消费总金额

2.点击量：指定范围内获得的点击次数，即潜在客户点击您的推广结果、访问您的网站的次数

3.平均点击价格：每次点击平均价格，＝消费/点击量

4.展现量：指定范围内获得的展现次数，即您的推广结果覆盖了多少网民

5.点击率：＝点击量/展现量，较高的点击率反映了网民对您的推广结果更感兴趣、更为认可。点击率是影响关键词质量度的重要因素

6.千次展现消费：＝（消费/展现量）*1000，即您的推广结果获得一千次展现所付出的推广费用

您可以查看指定时间范围、各统计层级或指定统计对象范围（某个推广计划、某个推广单元、某个关键词）的报告，或查看以上范围的分日统计报告。查看常规报告的操作方法请参见这里。

在定制报告中，除账户、推广计划、推广单元、关键词四个层级的统计报告外，我们还为您提供了创意报告、搜索词报告和分地域报告，三种报告提供的数据指标分别如下：

1.创意报告：每条创意的点击量、消费、平均点击价格、展现量（可选）、点击率（可选）、千次展现消费（可选）。创意的点击率反映了创意对网民的吸引力，便于您对比、评估创意质量，建议您重点关注

2.搜索词报告：触发了某条创意的网民搜索词，及该创意的展现量，反映了关键词的匹配效果

3.分地域报告：来自各地域的点击量、消费、平均点击价格、展现量（可选）、点击率（可选）、千次展现消费（可选）

百度推广后台中的百度统计可以很直观的显示出网站推广的各项数据，这就方便了我们去做数据分析。

在以前的文章中，我也写到过，做百度推广主要看：展现量、点击率、转化率，这三个重要指标。下面我就从这三个方面谈谈怎么去解读这些数据：

展现量过低的解读思路

一个词如果展现量过低，应该怎么去排查原因?首先，要看一下关键词的热度。在百度指数�...

随着百度将推广位控制在每页4条之后，竞价营销市场竞争愈演愈烈，关键词排名价格越来越高，投入的钱越来越多，怎么提高投放效果、怎么不花一分冤枉钱成了众多推广人头痛的问题，怎么办？

本文通过好好分析竞价数据，若用数据来指导投放优化，那么你的推广效果一定会大大提高，相信你能给公司省下一大笔投放金额，或者能给公司带来更好的转化率，那升职加薪不是妥妥的！今天就一起来探索在数据工具BDP个人版中如何玩转SEM数据分析？（主要以教育培训行业为例）

本文将从3个角度入手，分别是：总体分析、关键词分析、地域分析。其中分析的主要指标有：点击率、咨询转化率、线索转化率、投入产出比、平均点击价格等。Ps：除了这3个角度，还有页面分析等角度，可以结合百度统计数据~

一、总体分析

【总体分析】包括竞价（账户）数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。观察各项指标的变化趋势，可以看出近期的推广效果，并做出对应的优化策略。

1、竞价数据分析

part1 | 展示量完成情况

最近两周展示量总和为98,226，占本月目标的65%，效果还算正常。若展现量过低，可能的原因有出价太低、关键词不够多或不够热门、整体需求不强等。可以通过调价、增加关键词数量等方式来解决展现量过低的问题。

part2 | 点击量完成情况

最近两周点击量总和为9,418次，占本月目标的63%，也还算正常。点击量的多少更多是跟创意标题、创意文案质量、能否满足用户搜索习惯和需求等有关，想要提高点击量，需要优化文案和关键词，一个好的创意文案容易抓住用户的眼球。另外，从用户角度来尽可能来满足其需求和习惯，比如教育培训行业做推广，不同人群看中的点是不一样，学生看中价格，免费、优惠、赠送等字眼容易吸引他们；上班族更看中上课时间、上课方式，那周末班、一对一授课等字眼容易吸引他们。当然价值点可以结合，只是需要突出不同人群的区别。

part3 | 点击率与平均点击价格

点击率的计算公式为：点击率=点击量/展现量。当账户点击率过低，我们需要分析是展示量过高还是点击量过低导致的，分析出结果后，按照对应优化方法来解决。

平均点击价格的调整可以更好地控制推广成本，也可以衡量出价与实际价格的偏差，优化关键词并用最低的价格达到最佳的排名，不断调整关键词出价，无需白白浪费不必要的成本。

part4 | 消费额

今日消费为2,146元，环比昨日增长419元。每日的消费额大体上是固定的，只需保证在可控范围内即可。

2、咨询数据分析

part1 | 对话与有效对话

从面积图可看出有效对话占总对话的30%左右，有效对话是指用户有意向，不断提高有效对话的占比是王道，这个时候需要其他部门一起配合，排除竞品、无聊用户之外，网站的留电引导和客服的专业、服务、及时等因素是最能提高有效对话的因素。比如，之前有个朋友说通过数据发现客服入口点击量很少，他们就把客服入口做的更明显，并多加了两个入口，他们整体的有效对话就提高不少。

part2 | 咨询转化

从有效对话再到留电这步的转化更加能看出客服沟通的话术技巧，能否要到用户的联系方式，并成为有效的线索是非常重要的。至于怎么做，你们懂得~

part3 | 咨询成本与咨询率

咨询率=总对话/点击量 ；咨询成本=消费/有效对话

可看出咨询率与咨询成本呈负相关状态，因为在其他情况差不多下，咨询率越低确实导致咨询成本越高，但不是绝对的哈。上图看出周末的咨询成本较低，咨询率较高，估计是因为周末的用户需求更精准，建议在周末适当加大投放金额。

3、线索数据分析

part1 | 线索组成情况

总线索=留电+留言；从图中可明显看出留电量远大于留言量，想要提高线索量我们可以主动发起一些对话，增大总对话基数，提高留电转化。并适当优化留言界面，突出产品优势，引导用户留言。

part2 | 线索转化

线索转化率=最终成交量/总线索；该数值的高低可反映销售人员跟进线索的情况，若线索转化很低，需要梳理未成交订单的原因，从而调整销售策略、人员专业素质等。

举一个教育行业的案例，有个培训网站线索量很高，但最终转化效果很低，并不是销售跟进有情况，而且有很多“无效线索”，用户留信息完全是为了免费拿材料，费时又费力，公司最终调整策略，整体线索量下降了一些，但转化率和销售效率大大提高了。没有数据，这些问题是发现不了的。

part3 | 线索成本

线索成本=消费额/总线索数；每个行业的线索成本水平都不一样，医疗、医美是行业相对最高的，线索成本大说明整体推广效果不佳，消费高线索少，这个问题是非常严重的，做推广不就是为了给公司带来更多的流量和线索嘛~ 之前已讲过优化方法，这里就不重复了。

part4 | 投资回报率ROI

投资回报率ROI=（收入-成本）/成本 *100%。其重要性不言而喻，企业最终都是为了盈利，其指标是为了评估推广渠道的盈利能力和质量，至少保证不能低于100%。提高ROI从两方面入手，增加收入（提高线索成交率、提高客单价等）和降低成本（优化账户、减少投入、SEM+SEO结合等）。

从上述指标和分析来看，做SEM数据分析是为了用数据更好地促进SEM推广的效果，除了竞价人员，还需要客服、销售、产品等角色一起介入才能把这件事情做得越来越好。为了提高竞价效果，请用好数据。

二、关键词分析

【关键词分析】做关键词分析，是为了更好地优化关键词和拓展关键词，从而提高推广效果。

part1 | 关键词类型分析

关键词一般按业务类型分成品牌词、行业词、产品/服务词、竞品词等等~

（1）点击量分析

从上图中可看出最近竞品词的点击次数完成进度最好，但品牌词进度比较慢，有可能是产品品牌还不够，应该尽快联合市场品牌同事一起优化。

（2）点击率与平均点击价格

品牌词虽然点击不高，但点击率最高，这是很正常的，其平均点击价格也是最低的。产品/服务词点击价格过高，需要做相应优化了。

part2 | 关键词top10

列举了某个留学英语培训机构的top10关键词，并进行相应分析~

（1）展示与点击情况

展示最高为“英语培训”，但点击最高为“新东方”，这怎么肥四勒？所以就引出了关键词的点击率。

（2）点击率

对应图例可看出“考研培训”、“新东方”、“留学”等点击率较高。在搜索这些词是用户明确自己想要的信息，所以属于较精确的搜索，故点击率较高，这类词也可以称为需求词。

（3）转化成本

“英语培训”的转化成本最高，是其他关键词的几倍，说明这个关键词设置有问题，“英语培训”过于笼统，我们应增加长尾词来优化它，比如可优化成“靠谱的英语培训机构有哪些”。

三、地域分析

【地域分析】分析哪个地域的推广效果好，进而可以为这个地域单独投放，做到精细管理，重点维护和监测。多加地域类词，多写相关地域性创意，甚至可以根据当地网民爱好，单独开发着陆页。

part1 | 点击量分布

从上图可以看出北京和广东的点击量最多，这些地区的人由于竞争压力等因素，十分要求上进，积极地想提高英语能力，甚至有出国进修的打算，所以应该在这类大城市重点推广。

part2 | 签单与点击消费

广东与北京签单量相同，但北京的消费却比广东贵很多，这说明在北京的地域推广中同类产品竞争很大，产品在哪个城市畅销，价格就会被同行抬高不少，不过也说明其巨大市场，如何加大投放可结合ROI。

part3 | 转化率与ROI

从上图可以看出有些省份转化率高，ROI低这是为什么呢？比如湖北省，由于在湖北区域的推广中投入了大量的成本，虽然线索转化很好，但是本身线索量少，整体成交量也不多，收入就不会太多，所以ROI就变得较低。

地域推广需要结合上述三个指标综合来看，最终确定公司重点投放的区域。另外，地域推广要考虑的因素有很多，不同产品推广策略就有所不同，比如“大闸蟹”这个词，在大连、青岛等地可能需要20元排到第一页，但是在北京、上海、武汉等地10元就能排在第一页。还有结合地方习俗和称呼，比如产品是馄饨，四川叫炒手，北方叫馄饨，福建叫扁食，广东叫云吞，所以，地域推广需要“对症下药”！

以上就是根据竞价推广数据列出的分析思路和指标，可能每个行业指标不太一样，但大体上是可以参考的。在BDP个人版中可对接四大竞价、百度统计、在线客服等第三方平台数据，通过拖拽就能快速搭建竞价数据报表模板，每天数据定时、自动更新，用实时数据指导竞价优化，实现花最少的钱得到最好的推广效果哟~

注：文中数据纯属虚构，数据图表制作BDP个人版~

最好竞价需要做的数据分析

大家都知道竞价的精髓在于数据分析，要做分析就得先找数据。所以很多竞价就把时间用在找数据，做各种复杂的报表。对此我只想说，你把时间都花在做表上，还有时间去调整账户吗?

做数据分析的目的在于根据分析得出的结论去调整账户，而不是为了做报表，做数据去做分析!竞价没有那么的高深复杂，越是想的多越是难做，反而让自己进入了死胡同，越走越难!

常用的数据是一定要做分析的，但不能把时间都浪费在这上面!我们做分析的目的是找出之前的问题，从而更好的去调整。

我操作的账户基本只做下面几个表：

时段分析表(小时表)每天账户对话表周关键词分析周计划分析周病种投入产出10天账户分析月计划分析月病种投入产出月账户分析月总结及下月计划

每天不需要做关键词分析表，只需要在推广助手里面排序一下，把消费，点击前十的关键词根据效果做下简单处理即可。(太过频繁调整一个关键词会影响其效果，一个表现良好的关键词偶尔一天表现不佳不能急于否定)

每天做前一天的对话表，找出优质匹配词添加到账户。(做了对话表也方便后面做周分析)

每个小时必须要做时段报表，数据有延迟可在半个小时后做。统计时段消费、点击、对话量，一方面可以时刻关注账户动态，另一方面可以积累时段分析的大数据!

关键词分析每周做一次即可，导出消费，点击前50的关键词做下分析处理即可(注意28定律，消费点击前50的关键词基本就占你账户总消费点击的一半以上了)。

周计划分析一定要做的，根据一周的表现找出各个计划的问题所在及时做调整。

只有做分析周病种投入产出才能更好的明确你账户的投入方向，不至于只有对话没有到诊。

每10天做一次账户分析，看下账户问题所在(简单分析即可)。

每月初必须要做上月总结和本月计划，根据上月的问题和数据及时作出调整和本月的目标及工作计划!

竞价工作重点就在于思路，有好的思路才是做好账户的根本!竞价就得工作的轻松点，压力太大事情太多就会没有思路