一、常见的几种选品方法

1、老客户

成本是最小的，熟悉你的才是最容易帮助你的。只要老客户对卖家的认可度高，在客户群、qq群、微信群中聊天互动、玩游戏、开玩笑等，就可以快速测试。不过要达到2000左右的曝光量，200人左右的参与度。通过免费试用，优先体验的方式进行老客户选测款。既可以快速定款，又可以完成第一轮销量累积。

优点：性价比高，用户精准，意见中肯。

缺点：用户数量要求多，忠实客户要求数量多。

2、微淘

和老客户的方法类似，投票选款的方式来让客户参与，可以通过微淘签到、真人秀等方式达到增粉和粉丝互动的双重效果。淘宝达人的崛起，把内容玩火了。只要内容够精致，够有创意就能让官方曝光，展示到微淘广场。

优点：免费、互动性高、增粉容易。

缺点：粉丝基数要求高，互动内容要求高，创意要求高。

3、淘宝客

通过高佣金的方式来测试产品点击情况，跨度在7天左右，可以测试产品的转化，点击情况是否受市场欢迎。

优点：推广价格低，使用CPS付款（成交之后支付佣金）模式。

缺点：流量低，不可控，时间跨度长。

4、钻展

通过手机淘宝首焦2、3屏，投放5个创意以上测试点击、收藏、加购情况；设置区域定向、种子店铺、以及时间等，确保产品最大化，让真正的客户看到，保证数据真实。

优点：费用低，流量大，速度快，多款产品同时进行。

缺点：流量不可控，转化低，创意要求比较高。

5、麻吉宝

麻吉宝的功能越来越强大。使用麻吉宝最新的功能，投票选款的方式快速选出客户心仪的产品。

优点：流量大。费用低。产品人气（产品人气是收藏和加购）快速增加。

缺点：用户不精准，转化低，造成人群标签紊乱。

6、直通车

直接上车测试，看点击率，转化率、加购、收藏、平均浏览时间等综合数据。

优点：流量精准，转化率高（客户有明确的购物需求）

缺点：质量得分不可控，前期成本高。

二、如何通过市场分析新品

1、看市场走势

知道产品在什么时候是淡季，什么时候是旺季。别人在忘记之前已经主推了，你在旺季之后，就会怎么推也推不起来。精力需要花在对的时间，找出能翘起地球的那个支点。

2、确认市场容量

如果某个类目在整个市场是很垄断的，产品进入就比较困难，举个例子，如果某个类目，只有两三家店在销售，听起来很有商机。其实消费者只看销量，新产品进不了市场。确定市场容量，决定了产品是否有机会进入消费者视线。

3、确认价格带

客户是否购买主要看性价比，通过淘宝的搜索功能，卖家可以看产品不同价格带的销量，分析放在哪个价格会更有机会。PC端和手机端都可以搜索。如果市场最热销的价格区间在29-39，你选了39-49，产品怎么卖转化率都不会高。

4、确定单品属性

每个产品都有特有的属性，如2016新品、流苏元素，并且知道别人的单品属性和自己有什么不一样，搜索的时间系统默认比配，SKU的量做多少也都要注意。

5、确定竞品

竞争对手是哪些，对方通过什么方法，淘宝客，直通车等等，如果你什么都不知道，就没办法和别人竞争。

6、确定竞争对手玩法

如果前4点听起来比较宽泛难做到，第五和第六一定要做好，知道了竞争对手，自己怎么做就有思路。

7、确定主推产品

不要把选款只放在一个篮子里。

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经营亚马逊，选品可以说是至关重要的环节。六年的亚马逊运营经验使我们深谙选品的重要性和困难性，我们也一直持续不断在探索更好的选品方法。数据化选品是我们最新总结出来的以市场为主导的科学选品法。其工序细致复杂，属于高阶极致的选品方法。作为咕噜泡泡吧内容分享的组织者，我们也是拿出了十分的诚意，第一期就与咕噜翻译的VIP客户分享我们的选品方法。

数据化选品方法分为以下5个步骤：

关键词获取&搜索量产品竞争性确定产品开发时间调研产品市场调研产品属性调研一、关键词获取&搜索量

这一步我们将获取海量的关键词，再结合关键词搜索量从关键词库里挑选搜索热度高的关键词。这里介绍两个能达到这样的目的的工具。

（1）当完全没有头绪的时候，可以借助卖家精灵中的“关键词飙升榜”获得过去特定月份的特定类目下的飙升关键词的相关数据-当月搜索量和购买量。

（2）当我们确定了开发特定类目下的产品，可以利用amzsout这个网站搜索词根，且需变换不同的词根进去多次搜索，获得这类产品的相关词根下的长尾词及其搜索量。如为美国站开发骑行类的产品，我们可以搜索cyling，mtb等与自行车相关的词根，获得与自行车相关的关键词及其搜索量。

二、产品竞争性确定

获得了关键词及搜索量后，我们还需要确定这个关键词的竞争性。一个关键词不是搜索量越高越好，同时还要看同类产品有多少。这里我们借助一个公式去确定产品的竞争性。

竞争指数=搜索量/结果量

竞争指数越高，一定程度上代表这个产品的机会越大，可以考虑开发。

所以第二步，我们需要做的是在前台搜索我们在第一步获得的关键词，获得这个关键词展现的结果数。

当关键词太多，一个个去前台搜，工作会重复且繁琐，可以借助一些数据爬虫软件，如八爪鱼和火车头等工具帮你完成这些机械重复的工作。

三、产品开发时间调研

通过前两个步骤，我们已经筛选了一些搜索量比较高，而且竞争指数比较高的关键词，这个时候还需要确定此时此刻是否是开发产品的好时机。一般我们认为我们需要在产品搜索量上升至最高的前两三个月就需要开发上架这个产品。一来预留了可能需要发海陆运的时间，二来预留了打造产品的时间。

这个步骤我们借助keywordtool pro这个网站。

在keywordtool pro网页上搜索关键词，选择相应的国家，就可以得知这个关键词在这个亚马逊站点上过去一年的搜索变化及其搜索量。

同样的，卖家精灵也能实现这个功能。

四、产品市场调研

通过前3个步骤，我们已经确定了产品是有竞争力的，且是开发的好时机，那到了这步就要更深入地了解以下几个问题：这个产品销量是否可观；这个产品排名与销量怎么对应。

这里我们借助的是amzscout的浏览器插件。这个插件可以获得产品的销量、review数，星评、QA数、排名、上架日期，重量体积等信息，对我们了解以下4个方面有非常大的帮助：

（1）产品是否是新产品/老产品

（2）产品市场销量是否够大

（3）产品销量是否有集中于个别卖家上

（4）产品排名与销量对应关系，如何制定库存安排。

使用方法：在浏览器添加了插件后，在amazon网站上搜索关键词，在搜索结果页面上，点击插件图标触动插件后，即可获取此关键词下当页的产品的销量、review数，星评等数据。插件采集了当页的产品的数据后，可供用户选择继续往下收集下5页/下20页的产品的数据。使用此工具可以让我们短时间获取大量的同行产品的销量（还有很多其他）数据。

结果如图：

我们认为，选择产品的方向应该是

（1）选择属于上升期的产品，上市时间不能是太久前的；

（2）市场销量高，销量不会明显地集中在排名前的卖家；

（3）首页的同行产品的review数少于50个的卖家应该不少于5个。

同样还有junglescout，unicorn smasher等插件，可实现类似的功能。

五、产品属性调研

通过前4个步骤，我们已经确定了这个产品是有竞争力的，是开发的好时机，而且市场销量也是可观的，是有机会分得一杯羹的，是不是就结束了呢？

不是的。

我们还需要市场去指导我们去开发具体什么样的产品。目前开发这两类产品是可取的：（1）开发热销款式 （2）开发差异化产品。

（1）开发热销款式

一般一个产品的款式非常的多样，盲目地全部开发上架不得于资金分配和备货。所以我们尽量挑热销的款式开发。这就需要我们把刚才在第4个步骤中获得的产品数据在excel里进行逐一的属性记录，再通过数据透视，得到款式与产品销量的对应数据，从而锁定热销款式。

（2）开发差异化产品

在条件允许的情况下，比如你是制造商，有自己的工厂，或者你有非常强大的供应链，供应商配合度非常地高，那开发差异化产品是更好的选择。开发差异化产品就需要我们清楚可以在哪或者需要在哪制造差异化。这时，我们就需要分析目前热销产品的痛点和客户的关注点。我们需要把这些产品的review和QA都摘录下来，再逐一分析，就可以了解目前产品的痛点，选择客户最关注的痛点进行差异化生产。

同样的，review和QA的摘录是重复机械的工作，所以可以借助上文推荐的数据爬虫软件来减少工作量。

通过以上5个步骤，我们的产品就明明白地在眼前了，未来的补货计划、排名打造计划和资金分配安排也在这过程中顺便做好了。由于这一期是选品，所以这里就不涉及开发供应商的步骤了。不过需要提醒大家的是，在开发供应商的时候，一定要跟供应商确认清楚产品是否有可能会侵权！

不少卖家在店铺运营中，往往对店铺选品问题感到不知所措。3.28大促后，很多卖家也普遍反映店铺转化率开始走低。那么大促之后，如何把握店铺选品技巧？吉易跨境电商学院金牌讲师李流亮老师，重点解读卖家店铺运营的第一大要点——选品。

站内选品

第一，通过平台活动选品。速卖通前台中Flash Deal中的产品，都属于平台活动产品。一般而言，能上平台活动的产品，流量相对比较高，产品热销度较高。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。卖家可以适当参考平台活动产品特点，作为选品思路。卖家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店铺产品。

第二，通过速卖通平台Best selling 来选品。通过平台的热销产品，分析行业内，平台最近热销产品有哪些，然后按照上述方法，找到供应商或者货源。

第三，关键词选品。前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。

第四，类目选品。在速卖通主页中，通过类目搜索结果分析来选择潜力较大产品。

第五，趋势选品。在速卖通后台，卖家可查看行业情报，通过行业情报了解各行业的流量分析和成交转化分析，由此分析出相关潜力行业和具体产品类目。

第六，通过数据纵横选品。卖家朋友可以把平台当中的热销产品的信息如：标题、好评、评论、订单等信息，通过上述数据汇总到Excel表中，进行系统分析。重点分析潜力指数（订单数/评价数），潜力指数越高，产品质量越好。卖家在做分析之前，要把短期内行业大词挖掘出来进行搜索分析，但注意这里不是建议卖家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题，而是建议卖家避开热卖产品的流量口去找词。

第七，通过第三方软件工具，挖掘平台潜在爆款。平台选品过程中，卖家应该瞄准评价数少，但订单数多的产品，因为，这是近期上架，但有发展潜力的热卖产品。所以，卖家可以大胆选择跟进。而那些评价数和订单数都很高的产品，卖家要谨慎跟卖，因为这样的产品上架时间久，未来后劲不足，甚至已经过时。

如何找到这样评价高，但评价数量少的产品。李老师建议卖家选择用数据助手分析工具，在关键词搜索栏，输入自己要分析的关键词，通过搜索，挖掘产品的相关数据。这款分析工具能够帮助卖家在最短时间内，找到平台最具有潜在价值的爆款。然后以同样的关键词，到速卖通买家端搜索产品数量，就会发现用数据助手挖掘出来的结果，与速卖通买家端同样关键词呈现出来的结果是一样的。再将分析表格下载下来，进一步对表格进行分析处理，加上潜力指数一栏（订单数/评价数）通过这种方法找到平台的订单数量大，但评价数量少的产品。如果潜力指数越大，说明产品市场前景越大。

站外选品及国家站点选品

卖家可将亚马逊，优秀知名网站，行业内知名网站以及常用1688选品作为自己的选品思路来源。

同时，eBay也是选品推荐方式之一。首先，也是进入eBay的官网，查看其热卖品。卖家可以把eBay上买的好的产品，但速卖通上面没有的产品，放到速卖通上来卖。毕竟，两个平台都是面向海外客户，买家喜好度有参考价值。

当然，Google trend也是选品思路之一，但对速卖通选品来说，并不是那么适合。

时下，流行的网红选品，如通过itao、Pinterest、Instagram，也是选品的来源渠道。而第三方选品参考渠道，物拖邦，http://votobo和易选品，也是在选品时较有参考价值的免费网站。

对于几个比较有代表性的国家站点，如俄罗斯国家站，俄罗斯你图昂够站，欧洲站点代表之西班牙站点，巴西国家站，这几个热门站点也是卖家选品要重点考虑

找货源

当卖家确定选品之后，要考虑的重要问题就是货源问题了。这里主要是针对没有货源的卖家主要可以在淘宝和1688上找货源。另外，李流亮老师向卖家朋友推荐一个找货源神器网站：https://shen.1688/#firstscreen

选品环节做的好坏与否，对于店铺未来的发展至关重要，卖家切不可只求数量，不求质量，而南辕北辙。

而选品过后，产品上新时，主图、附图、详情页如何设计，以更好吸引消费者的注意力，并形成有效下单购买。

主图设计

卖家是否能够进入产品页面，进而形成有效购买，在很大程度上取决于产品主图质量的好坏与否。一张好的首图能够最有效的吸引客户的注意力，是产品信息的精确传达，避免客户的误会点击。形成良好的客户印象，提升产品点击率，促进转化率的提升。

朱老师建议，大多数产品的首图采取对角摆放，对称摆放，以更全面展示产品。同时，首图像素一定要高，因为图片的光泽度和像素代表的是产品的质感。

如果卖家需要更换主图，但在改动之前，先把要改动的图片放到后面五张图片中，然后再放到第一张主图中，也就是用缓和的方式去改。如果卖家直接改图片的话，产品降权将会比较大。只有产品表现很差的时候，才去更换主图，但如果产品曝光处于中等偏下，点击率，转化率都比较低的话，就没有必要更换主图了。

附图及详情页设计

第一，附图设计。附图对手机端的订单转化率有很大影响。5张附图中，一张展示一个卖点，避免“牛皮鲜”。如服装类产品，附图重点展示产品和细节，而电子产品及功能性产品，附图重点挖掘产品的功能。总而言之，附图设计的准侧就是客户关心什么，卖家就摆放什么样的图片。比如“电子显示屏”，尺码表的详细说明，纠纷，订单留言等客户关心的细节，物流渠道说明，海外仓说明。

第二，详情页设计。详情页的质量高低对电脑转化率有着重要影响。详情页的第一张图片习惯性地放店铺海报图，可以是单品海报图，也可以是品牌海报宣传图。然后放产品关联营销图片，如产品切片图和营销海报图。切片下面就是尺码表和产品信息说明了，但产品信息说明不要长篇大论。紧接着就是买家秀好评——卖点图——产品颜色图——模特图——细节图——实拍图——售后说明——买家购物流程，收货时间说明——保养、洗涤说明——产品关联。

客户愿意点进产品页面到愿意停留，到不断浏览，甚至以后还会来，必然是因为有一个让客户感兴趣的产品详情页，卖家不可马虎了事。

（完）

环球易购选品之道：大数据分析、用户调研是基础，捕捉市场趋势更需想象力

数据分析、市场调研加趋势把控，是选品的三大要素

选品是跨境电商卖家永远绕不过的话题——旺季前要选出潜力产品进行测试，即便是参加Prime Day这样的大促活动，也要选出最具价值的产品加以投放。

在近日雨果网的专访中，环球易购品牌总监骆靓雯也分享了环球易购在选品方面的策略和思维，并给中小卖家提供了相关的选品建议。

大数据分析、用户调研

“环球易购在选品方面已经有一套非常清晰的策略，主要是借助大数据分析和用户调研两种渠道，当然对市场趋势的捕捉也是非常重要的一种方式。”骆靓雯介绍道，环球易购仅在自营网站就拥有超1亿的注册用户，这相当于一个了解市场动向的巨大池子，通过对用户的购买行为、浏览记录、购买习惯等维度信息进行数据化的分析，环球易购便可快速的获取市场的反馈信息和流行趋势。

比如对产品的定价问题，卖家会参考市场上销量高产品的定价，观察什么样的价格区间是合适的，包括消费者对于价格的敏感度，包括产品的设计、风格及品质等诸多因素。“以泳装为例，同一个系列的泳装，其是在材质、工艺等方面都是一样的，但可能因为色彩、或者设计风格有一点的差异，其价格就会有很大的出入，而这些都需要依赖非常完整的数据统计和推算。”骆靓雯讲道。

除了大数据选品之外，用户调研也至关重要。因为一些过于主观的因素是无法通过数据分析去获知的，所以就要通过对环球易购的注册用户进行持续的跟踪调研、互动等来获取额外的信息。比如，环球易购的客户团队和营销推广团队，进行的问卷调查，或是通过社交媒体与用户的互动等等，方式是多种多样的。

“以服装为例，这个类目的特点就是女性消费群体占多数，大家又很喜欢分享经验、体验、看法，特别是有新的潮流或是热款出现时，大家的购买行为也会趋同，很容易诞生爆款，所以在这方面，用户的调研起到的指导、参考作用就会特别大。

捕捉趋势、引领潮流

放眼整个跨境电商行业，卖家在选品时很大程度上会捕捉和参考市场的趋势和动态。有人说这样“跟风式”的选品策略，并不利于卖家长远的发展，但骆靓雯认为对于跨境电商卖家来说，抓住消费者的需求才是更为重要的。

“任何一个产品都会有其发展的趋势和成长的周期，比如3D打印机这样的产品，其自身无论从技术还是设计上都存在一定的热度、趋势，这是市场选择的结果，所以我们也要紧跟这种趋势，但也并非盲目的追趋势，而是基于我们大数据分析、用户调研的基础，再与流行趋势更好的结合，来找到更适销对路的具体的产品，甚至是价格区间。”

骆靓雯表示，所谓“追趋势”的选品策略，更重要的是要结合卖家自身的供应链和发展情况进行合理、有机的联想，将两者关联起来。比如，在普通人的印象中，运动服通常情况下都只是运动场景里穿的服装，但近几年，一些国外的网红或是一些大的IP热播影视剧，可能已经把运动服变成了一种社交场合、甚至夜店都可以穿的服装。通过对这种趋势捕捉，设计出来的诸如夜店风的运动装，其实并不叫跟风，而是抓住了时尚的一些动向，并用自己的产品去匹配它，所以这种方法也一定有其借鉴作用。

“不仅是追趋势，有条件的卖家还可以通过造趋势，来推动市场潮流的发展。”骆靓雯举例讲道，当环球易购上线一个新的产品线时，会主动的利用社交媒体去营造市场气氛，比如在各个社交平台打造一些话题，或是和一些红人、博主合作。

“比如说，我们合作的是一个美发博主，我们的产品是服装，那这时就可以发起一个话题——‘什么样的发型、发色应该搭配什么样的服装’，只针对其目标的小众圈子即可，类似这样的话题可以引领一个小小的潮流，如此在我们的产品推向市场的时候，无论在推广还是销售方面都有一定的积极作用，未来我们还会通过更多的维度做这样的趋势引导。”

中小卖家选品建议

既没有大数据资源的支持，也没有引领时尚趋势能力的中小卖家，要通过什么样的渠道、方法选品呢？

骆靓雯表示，对于中小卖家来说，社交媒体是其选品时非常重要的信息来源。“像环球易购这样的企业，在选品时关注的不单单是销量的问题，产品的品质、用户的购买体验，可能是我们更加重视的点，因为我们希望消费者可以增强对我们产品、品牌的粘性。但对于中小卖家来说，其运营的目标更多的是保持营业额的增长，这时关注目标市场社交媒体的动向，获取不同消费群体的购买趋势、需求对于选品极其重要。当然，第三方平台提供的数据也是选品的重要依据，比如热销品类的榜单，或是目标用户的人群画像等等。”

同时，骆靓雯也强调，无论是追趋势选品还是根据大数据分析选品，更重要的是要学会“联想”。

比如小猪佩奇在国内突然火了，可能卖家最本能的想法就是去卖小猪佩奇这个玩具或是童装，因为它本身面对的观众群是儿童。但在社交媒体上掀起小猪佩奇热的并非其卡通形象定位的本身，而是在诸如抖音这样的平台上，成年人群里大范围的讨论带火了小猪佩奇这样的周边产品，也可以明显发现当前市场上大量卖断货的都是有小猪佩奇元素的成人服饰和配件。所以对于卖家来说，首先要分析这样的产品火起来的原因是什么？其目标消费人群是哪些？这类消费者喜欢什么样的产品等等？将这些因素结合在一起，去发散的联想、选品。

“这种追趋势的选品方法，其实并不需要大量的数据分析作为支撑，关键是卖家对于市场的敏感度和判断力，主动去将热议的话题和自身的产品做某种关联，如果这种关联是市场上还未出现的，很可能这就是下一个爆款产品。当然，像小猪佩奇这种形象的IP会涉及到知识产权的问题，所以卖家选品时也一定要谨慎，避免侵权。

同时，这种趋势与产品的关联，一定要富有想象力，不能说因为夏天很热，就去卖一些降温、解暑的产品，可能消费者更愿意接受的是将夏天元素融入到产品的外观、颜色等视觉层面，而非简单的停留在产品的功能层面。”

（文/雨果网 张毅）

本文来自雨果网，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。

在亚马逊的平台中，售卖的货物数以万计，如何能在芸芸众物之中挑选出最具热销潜力的产品，就只有通过实践才能出真知了。首先我们来分享一个由Jungle Scout团队亲自实践的选品案例——Jungle Stix 棉花糖竹棒。2015年底，Jungle Scout团队通过自身的数据分析软件挑选了一个潜力股——棉花糖竹棒，从准备产品创意开始，包装设计产品，到联系供应商批量生产产品，再到推广产品的一系列过程统统都记录在案，最后通过实际销量去验证这个通过软件辅助分析的挑选方式有没有效果。

通过一年的努力，团队惊喜地发现，这一款联合推出的Jungle Stix-棉花糖竹棒卖出近20万美金！已经是出乎意料的结果了，但是团队领袖Greg和普通人不一样，他极具冒险和挑战精神，提出了下一个产品的销售目标是一百万美金。

于是，Greg和团队推出了这个百万美金案例研究计划：详细介绍了发布这款产品的每一个步骤，以及如何获得了一百万美金的销售技巧。 接下来，我们将分享这个百万美金案例，让大家知道他们是如何达到这个目标的。

经验之谈

文章一开始介绍年销售额超过20万美元的Jungle Stix棉花糖棒的销售情况如下：

Greg和团队从这个赢得20万美元的初始案例中汲取优秀的经验，为下一个挑战百万美金的计划准备。我们跟着Greg的团队即时学习他们在亚马逊开店的方法，总共可以分为下面四个步骤：

找到产品机会将产品品牌化从中国采购产品在亚马逊上进行销售

选择产品的标准

在进行市场研究和选择产品时，一定要用数据说话。如果按照个人喜好选择的产品往往很难长久，也不能只看哪款产品卖得好就大批量的铺货，产品开发最好的方法是根据现有的市场需求，不断地搜索产品创意。只有掌握了消费者的需求，甚至对现有的产品更新换代，创建更好的产品列表。

潜力产品具备的特征

谨记潜力产品具备的这些特征，可以防止你在选品上做出错误的决定，造成利益损失。注意，这里对于产品价格和季节性等方面的观点主要是基于本次案例研究的最终目标列出的。

季节影响较弱 –——可以全年销售的产品。无法律问题——尽量避免有许可证或商标问题的产品。价格高于18美金——如果单价更高，则比较容易实现这个100万美金的销售目标产品有改进空间——让自己的产品具有独一无二性，这样可以获得更多的销售和好评。之前在Jungle Stix的案例中，该产品比市面上的其他竞品要更长，更符合客户需求（长竹签烤棉花糖不会烫到手），并且增加了每包装的竹签数量，成功的在市场上脱颖而出。小巧轻便——如果产品体积小、重量轻，就可降低库存和运输费用。Jungle Stix的长度是36英尺，虽然不符合这个标准，但由于它更符合消费者需求，让产品更有竞争力。

创建产品创意清单

首先可以先了解一下亚马逊某些产品的月销量预测值，初步考虑较有潜力的产品。步骤如下：

1.在亚马逊上找到选定产品在父品类中的Best Seller Rank（畅销排行榜排名）。 例如，下面这款产品，在亚马逊的Health & Personal Care这个品类下的排名是#823：

2.把排名数#823输入到Jungle Scout的免费工具 Sales Estimator（销量计算器）中:

这个工具使用的算法和在Web App(网页版应用程序)及Chrome插件中使用的算法相同，可以帮助卖家获得业界最准确的销售估算值。

除此之外，然后还有很多方法可以找到产品创意，比如浏览亚马逊的畅销排行榜、eBay、阿里巴巴、Reddit，或者自己从Jungle Scout找到的1000多个高潜力产品中找到机会。

但经过团队验证，发现最快最好用的产品开发工具还是Jungle Scout的网页应用程序 。Web App中有一个Product Database（产品数据库）的工具，它里面包含了亚马逊最畅销的产品的目录，超过1.5亿个产品的数据。卖家可以根据自己的需求筛选搜索结果，包括：月销售量、价格、畅销排行榜排名、评级、评论数量等等。

实战操作

Jungle Scout团队开始实战，首先按照以下标准设置过滤器:

Jungle Scout网页应用程序的界面和相关过滤器如下图所示:

产品数据库中有超过1.5亿个产品的数据（总共有6亿产品的数据，1.5亿完整的产品数据），在设置过滤器按照需求过滤搜索结果后，范围缩小到2100个。

从这些搜索到的产品列表中，找到销售不错（每月销量大于400）却相对较新的产品列表，而且目前它的市场竞争也比较小。

要找的产品有几下几个特征：

生产和质量监控相对简单一些不常见的产品 – 那些产品往往是陌生的、概念模糊的且销售的卖家较少容易找到合适的供应商 – 例如刀具可能就不容易找到优质的生产商避开以下几类产品：避开了服装品牌和特许产品。避开存在潜在安全隐患的产品如食品药品化妆品避免任何易碎或易坏的产品如玻璃或电子产品避免可能有质量监控的问题如水过滤器

1. 搜索到的第一个产品 – Burlap Bag

符合标准的第一款产品是burlap bag（麻布袋）:

价格大约20美元，每月销售约400件，并且有改进的空间，那么这个产品是个好的机会吗？

为了回答这个问题，我们在亚马逊上输入了主要关键字”burlap bag small”，并查看Jungle Scout插件中显示的数据。亚马逊的搜索结果如下所示：

Jungle Scout插件上的数据如下图:

平均价格一般在12美元左右，利润空间较小。最受好评的产品预计月销量是320，但其他排名前10的卖家都销量不佳。前10名卖家的销量总和约为1000，表明需求较低。 Greg想找到至少有2000个销量的产品，需求量至少要是现在的两倍。

这类产品有一个好的方面是市场竞争小，这个在产品的评论数量上可以体现出来。所以要卖这款产品的话，新卖家比较容易获得一个好的排名。不过产品的销量是硬伤。没有人想要成为一个荒岛的统治者，至少为了实现这个案例研究的百万美金目标，这类产品不符合条件！

2. 搜索到的第二个产品 – Tactical Belt

我们要研究的第二个产品是tactical belt，产品如下图所示:

在Amazon搜索”tactical belt”，点开Chrome插件可以看到如下数据:

前10名卖家每月平均能够卖出超过400件产品就可以看出市场对腰带有需求。但这个市场的竞争也相对较大，因为排名前10的产品中只有一个产品的评论少于50条。的确有一些方法可以减小市场竞争，例如专注于特定的颜色或性能（军事主题，彩弹等）来差异化产品的市场定位。但再看看有没有更好的选择。

3. 搜索到的第三个产品 – Baby Hooded Towel

Jungle Scout团队查看的最后一个产品是婴儿连帽毛巾。一个柔软的连帽毛巾可以让婴儿在沐浴后保持温暖。产品如图示：

点击Jungle Scout的插件，可以看到这类产品的平均售价为18美元，需求量很大（前10名卖家每月销量总和远远大于2000件），并且有些产品的评论数不到50条，现在进入这个市场还是有很大的机会可以快速挤进前10名的：

如果销售这款产品，可以赚取不错的利润吗？假设售价定在24美元，减去亚马逊大约7美元的FBA费用，然后假设产品生产成本和运费为7美元，那么每件产品的利润就是10美元！这款产品整体看来还是很有潜力的！

还要看“婴儿连帽毛巾”的历史搜索情况和季节性趋势。可以直接通过Jungle Scout插件查看关键词在Google Trends中的搜索趋势。如下所示：

还需要阅读一下现有产品的客户评价，找到有价值的信息以分析这款产品是否有改进的空间。 下面是一些婴儿连帽毛巾的顾客评论：

从评论中发现，产品的质量很差，有开线的情况，线头也比较多。但这些问题都可以通过和生产商沟通，提高材料的质量来改进。

从2011年开始，这个关键词的搜索量有小幅增长，趋势成Z字形，这表明产品有一定的季节性，但不是那种需求大起大落的季节性。综合价格、需求、竞争、改进空间和季节性这几点来说，这款产品的潜力很大。

继续深入分析市场

使用过滤器，卖家还可以找到一些销量好但评价低的产品，也就是评级在3.2以下的产品。差评的产品还能卖好，市场也比较广阔。确实是这样的，在网页应用程序中，你可以设置评级过滤器的数值，如图所示：

搜索到这些产品，然后通过阅读差评，你可以找到产品的弱点然后有针对性对产品进行改进。通过与生产商合作解决了现有产品的缺陷，并且作为卖点来进行市场营销，对卖家来说是一个很好的机会。

找到卖得好Listing却糟糕的产品

LQS (Listing Quality Score)也就是产品列表质量这个过滤器可以帮卖家识别listing不好却依然销路不错的产品。在网页应用程序中，这个过滤器如下所示：

Listing质量得分是一个Jungle Scout独创的参数，根据评级分数、产品图片数量、图片质量、产品标题、产品特征和描述等进行评估给出的分值。

如果你想知道如何得到一个高分的列表，我们可以一起来看下Jungle Stix的列表，这个列表中包含清晰的产品照片、介绍详细的产品标题、大量相关的关键字以及能够体现产品优势的产品描述：

相比之下，我们在网页应用程序中随机找到了一个得分低列表，给大家举个反例：

两者的差别不言而喻。虽然这款产品即便列表不好也卖得不错，但是如果卖家可以优化列表，加入更多的关键词、更好的照片，详细的产品标题和描述，就可以说服更多的买家点击产品并购买，获得更高的收入和利润。

因此，按照上述两种方法寻找到产品创意也是很好的策略。

以上便是亚马逊最具潜力选品分析第一讲的内容,未完待续。

一个好的产品可以对后期的运营起到事半功倍的效果，当然，要选择一个好的产品还是很有技巧的，包括选品之后如何进行卖点挖掘也都有一定的方法和规则，今天就把这个方法分享给大家。

首先在选品之前，我们要明白一个好的产品不是随随便便拍脑门就能选好的，也不是心血来潮想卖什么就能卖的，选择产品的最终目的是为了销量、销量、销量，所以我们必须了解客户的想法，客户需要什么，客户爱买什么我们就卖什么！

抱着这个目的出发，我们就必须要借助一个数据分析工具——生意参谋，它能够为商家提供内容、商品、渠道、市场、服务、物流等多维度数据分析数据，帮助商家通过数据提升营销内容，生意参谋软件中的一些服务是免费的，但是涉及到数据分析的内容时必须订阅付费版的，一般情况下，订阅900元一年的标准版本就够使用了。

具体的分析步骤如下：以连衣裙为例：

1.打开店铺后台订阅服务里的生意参谋——点击市场一搜索词查询—输入连衣裙，同时勾选搜索人气、在线商品数、支付转化率3项指标，如下图所示：

2.在右上角的最近时间栏选择最近30天，如下图所示：

3.将每页显示改为100条（默认50条），如下图所示：

4.将选中的关键词复制到Excel表格中，右键选择性粘贴为文本格式，如下图所示：

5.根据搜索人气和支付转化率相乘算出成交量，如下图所示：

6.按照成交量进行降序排列，如下图；

7.将暂时不需要的数据进行右键隐藏，只留下搜索人气和在线商品数量、成交量，对在线商品数进行升序排列后，可选出成交量较高，而在线商品数最少的关键词——绵绸连衣裙。

以上几部之后，我们就从连衣裙这个大类目里选出了自己实际经营的小类目产品，选完产品之后，接下来就是要进行卖点挖掘。

8.在生意参谋里按照搜索指数指标进行降序排列，搜索“绵绸连衣裙”，重复步骤1.2.3，将所得的数据复制粘贴到Excel表格里。

9.在数据里寻找绵绸连衣裙的各种属性，如：显瘦、修身、碎花等，并筛选每个属性出现的次数，最少找出10个属性，随后新建表格如下2图所示：

打开淘宝首页，搜索“绵绸连衣裙”，找出前十位的宝贝标题中含有的属性，注意:不能选择销量过低的宝贝。并在表格里标记出来，如下2图所示：

11.按照以上方法找完首页中的10个宝贝，并在表格中标记出来，这些就是我们要挖掘的卖点。

而选好了产品，也挖掘了产品卖点，接下来肯定是要结合这些数据进行标题的撰写了，具体该怎么撰写，有哪些方法，后续再更新！

以上观点为本人学习所得，仅供参考，经验有限，实际操作中还要自己权衡。

很多卖家都懂要通过数据来帮助自己选品和运营，但究竟怎么通过数据来分析且得到自己想要的结果？这是N多卖家存在的困惑，以下五大点为你答疑解惑。

一、四大选品核心数据

没有自己的独立判断，单纯以市场拿货，或者通过身边人推荐进行选品，会让你失去市场的竞争优势，在被动中耗费自己的时间和资金。

其实，通过亚马逊前台的数据可让你知道你可以卖什么，包含以下数据：

1.Best Seller Top 100：品类销量前100名，页面里同一类型的产品重复的次数是多少?是否有你进驻的机会

2.Best Seller：你选的产品与它的市场需求相差多大

3.亚马逊搜索结果商品数：在亚马逊搜索该关键词，查看搜索结果商品，显示商品越多相应的竞争力也越大。例如在亚马逊首页输入iphone,显示如图：

上图红色框框代表输入“iPhone”这个关键词时，搜索页面达56页，显示商品多，竞争力大。

4.同类产品的BSR排名：来估算你推广这款产品的每日单量可以有多少

二、怎么用数据确定价格和SKU

如果你的产品没有自己的独特卖点，就输在了起跑线上。“差异化”是产品开发的必要一步，与对手拉开距离，利用走的不同方向吸引买家。SKU差异化的数据包括：

1.产品价格，是否能体现比竞争对手更高的“性价比”?

2.产品的主图，你的产品与竞争对手的产品同时出现在搜索结果中，能否脱颖而出?

3.竞争对手的产品差评，你的产品是否能把竞争对手的差评变为自己的优势和卖点?

三、如何用数据来分析竞争对手

不打无准备的仗，先看看竞争对手的优势和劣势在哪，知己知彼，百战百殆!对于竞争对手的数据分析，需要关注：

1.被亚马逊列为Top Brand(最受欢迎品牌)是哪些?

2.关键词广告中是谁?

3.在关键词搜索前几页中，哪个竞争对手出现的产品数量最多?

四、产品优化和Search Term数据分析

作为卖家，你需要清楚知道：

1.不要忽视亚马逊的自然流量(推送流量)。真正最大流量的Search Term，亚马逊已经给你了，为什么不用?

2.产品应该发布到哪个类别?类别中竞争对手有多少?

3.产品关键词。你现在最需要了解的是，一个关键词搜索结果中前面几页的产品文案中，其他产品页面中重复最多的关键词是什么?知道了这些关键词，你的的优化当然会做的更好!

五、产品发布后需关注的数据

产品发布后的数据监测更加重要，需关注这以下数据：

1.投入的广告出现在哪个位置：直接关系到转化率;

2.Best Seller或者Amazon's Choice标记：决定了点击和转化;

3.产品在搜索结果前几页的出现数量：决定了成单几率。

4.你和你的竞争对手的品牌是否被Amazon收录为Top Brand。

除了利用亚马逊本身给予的数据，也可选择使用亚马逊第三方工具--紫鸟数据魔方，二者的数据相结合，有助于你精确的选品和高效的运营。

店铺一看就没几个拿的出手的产品；上了一堆产品，结果就是没有产品；卖得动的产品，同行越来越多，越来越难卖；店铺营业额就靠几款产品撑着，“后继乏力”......亲爱的速卖通卖家朋友们，每天打开自己的店铺你是不是也有如此的感叹呢？今天小编为了帮助您解决烦恼，挥去忧愁，带来了速卖通大学李杰老师的“选品和数据反馈”课程，卖家朋友们可要快快来看一看了！

李杰老师主要从以下两个方面讲解了本课程：

一、选品步骤

第一步：明确你的大类所谓的大类就是自己的产品类型，比如说：箱包、安全防护、鞋子、电话和通讯、工具等。

第二步：使用数据纵横中的选品专家  以箱包行业为例，可以挑选30天全球箱包交易情况，下载相关数据，并稍作整理，同时可以采用不同的标准，筛选自己需要的类别。（如下图）

第三步：以上图中的“handbags”为例，搜索“行业情报”（如下图）

第四步：下载搜索词（以上图中的美国为例），并稍作整理（如下图）

通过数据的整理，可以简单计算出自己需要的数据。如：成交转化率，竞争指数等。通过计算数据，可以得到一些，成交性好，竞争数也并不高的产品。

第五步：按照不同标准，分析表格。挖掘出需要的数据。

比如：“women moshino bags 2015”这个词，它的点击率为100%，成交指数为1.3904。这样我们可以推算出，新款的“莫斯奇诺（Moshino）”包包前景应该还是不错的。

第六步：上传注意事项  上传时，要选择背景透明的清晰的图片；词库的建立要分为三种类型，首先是大词，也就是搜索和点击比较高的词，其次是高端点击率的词，还有精准的词；注意Sku编辑；上传一定要按照相关标准进行。

李老师还对这个章节进行了总结：

利用数据分析指导产品

可以选择不同的思路：蓝海、高流量、高单量等等

不能盲从数据，需要结合实际，多次实践练习

同时注意侵权风险，因为这种成交性比较高的词往往会出现侵权的可能

二、数据反馈

数据反馈对卖家朋友们的帮助也很大，因为数据反馈不但在卖家们制定推新品计划时有参考价值，而且利用数据分析还可以筛选产品，更重的是利用数据来体现这些产品的“生长情况”。

1、展开数据分析

像上图中，数据展开后很庞大，我们在分析时只需关注三个数据为例：曝光量、访客、支付订单数。

有时，我们还需要分析产品在哪些国家受欢迎，主要的国家销售情况，如下图：

整改措施：

对比行业情况，该产品1/3的流量来自与巴西，说明该款式适合巴西，巴西的点击率低，可以考虑分析把图片做处理。而俄罗斯市场数据有待提高，具体做法是：排除产品之外的因素，可以看小语种是否发上去，考虑增加俄语描述；关键词的设置；产品针对俄罗斯做一些活动；邮件发送邀请俄罗斯客人等等。最后每周下载数据，核实改进效果。

2、流量来源

通过具体数据分析，对比店铺流量的各渠道比例；同时对比分析平台的搜索关键词；还有每周数据和每月数据的对比，看上升还是下降，分析产品的“健康状况”；最后还要分析产品的引流情况。

课程总结：选品和分析数据反馈示意图

（编辑：亿恩 淑君） 

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亚马逊选品很重要，所以选品工具也是各式各样，本篇要介绍的Google Trend(谷歌趋势)是谷歌提供的免费工具之一，这个工具和百度指数差不多，那Google Trend对于亚马逊选品有什么用呢?

目前Google Trends开放了更多实时数据，为用户提供更全面的参考。您可以在Google Trends上查找到Google网页搜索，新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube上的热搜趋势。

Google Trend(谷歌趋势)是什么?

Google Trend是Google推出一款基于搜索日此分析的产品，它通过分析Google全球数十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词各个时期在Google被搜索的频率和相关统计数据。

简单来讲，我们可以通过谷歌趋势看到人们在网络上对什么事情感兴趣。

Google Trend怎么帮助亚马逊选品?

选品的终极目标就是满足客户的需求，这个目标最难办到的则是下落到具体的产品上，我们或许可以通过一些新闻了解国外的热门产品，或是通过一些外国人了解到他们圈子里喜欢的东西，可这已经是别人选好并且开始打造的爆款，你再跟上除了跟卖就只能模仿，为时晚矣。

所以让我们了解到需求确定方向之后，要做的事情就是了解趋势以及具体产品的热度，这时Google趋势能够完整、实时的数据供我们参考。

Google Trends的使用技巧

1、您的核心关键字在哪个国家/地区更受欢迎？

假如以Small toys为例子，可以看到那些国家的搜索热度比较高。

2 、你的核心关键词在哪些推广渠道更受欢迎？

Google网页搜索，新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube的各渠道的热度随时间的变化趋势一般会有不一样的表现，广告主需要谨慎参考。

3 、核心关键字的搜索量在什么时间跃升至峰值？

4 、对比一下，您的竞争品牌在您的目标国家搜索热度如何？

5 、关于您的产品，消费者在Google购物上的热搜字词是什么呢？

6 、追踪搜索趋势，避开盲目推广

下面表格显示，英国cheap flights（廉价航班）的搜索率持续下降。这可能反映了市场需求下降，也可能意味着人们现在有了其它途径查看cheap flights，而不再仅仅靠有机搜索。

记住，这个趋势表并非完全与搜索量相匹配。它只是以100为基数，显示出各个时段的搜索峰值。 图表清楚表明，人们对cheap flights的搜索迅速降低。这也符合实际情况，因为现在航空公司和其他旅游公司已经推出大量手机App，人们不必再依靠搜索来获得信息。 另外，由于谷歌推出了Flights在线预订服务，人们无需在谷歌上搜索廉价航班，只需选择出发地和出发时间就可以了。

7 、对比产品流行趋势,培养爆款

下图显示了近几年，瑜伽（yoga classes）和有氧运动（aerobics）搜索趋势。毫无疑问，有氧运动搜索最高峰为80，流行程度远不如瑜伽，而且瑜伽的受欢迎程度还在不断增长。

8 、追踪客户行为变化

零售商需注意：消费者已经不再满足于“fast delivery（快速发货）”，他们希望“same day delivery（当日发货）”，如下图所示：

Google Trend的其他作用

除了选品以外，你还可以用Google趋势来查找关键词和CPC关键词，还可以根据地区、时间、热门搜索来设置。

选品的方法有很多种，也不是谁都能靠一招如来神掌独步天下，还是要在实践中不断的融合各家的选品法之所长，研究出最适合自己的选品方法。

asinspy亚马逊竞品工具，快速查询竞争对手的数据情况。

好多人选择在淘宝创业，主要的原因是因为门槛低，投入的资金少，就算是当下竞争如此激烈的状态下，也还是阻挡不了大家进淘宝创业的热情。开店遇到的问题比较多，对于新手来说面临的第一个问题就是如何选品，在万千产品中选择适合的产品是有依据可循的，对市场行情进行分析是最好的解决办法。接下来就给大家讲解一下如何进行开店选品。

一、市场需求分析

开店之前一定要分析市场行情，客户的需求是什么，需求量大不大，市场行情好不好，能不能做得下去，有没有潜力，这些都需要通过数据来进行分析。迷茫的新手卖家可以通过行业数据来获取市场需求量最大的一个行业，给大家推荐一个非常好用的免费的阿里功能——阿里指数。

图1（图片源于网络，仅供参考）

进入阿里指数的区域指数，假如你想看广东的市场，选择广东省，可以看到行业排名前十的热门类目商品，但是排名第一的商品往往商家竞争比较大，新手卖家不要找竞争力太大的商品，不占任何优势，因为初期你没法跟大卖家去竞争。大家可以选择排名稍稍靠后的类目商品，这样的商品不仅市场需求量大，而且竞争没有很激烈，自带一定的引流效果，方便后期运营，属于蓝海产品，很有发展前景。

图2（图片源于网络，仅供参考）

另外，也有一些不热门但是销量也不错的商品，下面给大家举几个例子：

1、有特色的商品

在淘宝上卖一些特殊的商品是比较有市场的，因为很多人都会局限于自己的生存环境，卖一些很多人接触不到的特色商品，往往能够引起人们的兴趣。比如可以卖一些当地特产，一些在国内买不到的外贸商品，或者独一无二的DIY专属定制品等等。这些产品人们在实际生活的地或是买不到的，所以需求也是很大的，适合在网店中经营。

2、品牌商品

品牌商品也非常适合在淘宝上经营，因为有许多买家对于品牌产品非常忠实，但是因为某些品牌的地域普及度不高，所以在本地上无法购买的。我们也可以看到，在淘宝上品牌店的商品售价即使贵也能卖得出去，所以说品牌商品非常适合在网店销售。

图3（图片源于网络，仅供参考）

3、利润大的商品

我们可以选择一些利润空间大的产品，比如化妆品，衣服等等，从这些大类目中选择市场竞争偏小的商品进行销售。因为利润高的商品相当于卖很多件利润低的商品，相对来说售后问题也会减少，更利于我们去维护店铺。而且利润大的产品，在后期推广时也更好操作。

二、目标人群分析

确定好商品类目之后，我们要对商品进行细化，给店铺定位一个统一的风格，那么，如何进行店铺定位呢，这个要对目标人群进行分析，我们要站在客户的角度思考。

1、风格定位

以服装为例，店铺里的衣服风格不要太多，买衣服的人大多风格比较有标志性，例如淑女风，休闲风，个性风等等。如果一个店铺衣服风格太多，则不利于后续转化，淘宝搜索BF风的女装，出来的衣服都是统一BF风格，如果出现一件甜美淑女的衣服，是不符合消费者购买规律的。

图4（图片源于网络，仅供参考）

2、功能定位

有一些商品是有一些功能上的定位的，例如办公用品，办公用品要的是种类多，这样可以为店铺带来更多的转化，消费者要买一根笔，可能看到了橡皮就会一起买走了。如果清一色的卖计算器或者圆规，这样是行不通的。

3、属性定位

店铺属性定位精准了，搜索人群才会精准，转化成交才会高。比如搜索修身的衣服，进入店铺在一堆修身款衣服里突然看到一个穿着加肥加大衣服的模特，消费者体验会降低，店铺分类乱七八糟，不利于消费者搜索浏览。。

三、价格分析

开店初期商品价格不要太高，打造一个价格偏低的引流产品，因为这是大多数消费者都能接受的一个价格，建议客单价不要超过200元。为什么要做客单价低的产品呢，这是因为前期我们可以为店铺累积销量，收获更多的好评，提升店铺排名。但是大家千万记住，我们做客单价偏低的产品，而不是做品质差的产品，价格非常低的小商品，前期即使流量提升，但会收获很多的中差评，退货率也会越来越高。中差评和退货率会影响店铺的权重，一旦权重受到影响，那么店铺排名也就会一直往下降。你的店铺刚开始做就走下坡路，很可能昙花一现之后就不复存在了。

其次不建议新手卖家做统一价的商品，例如黄金白银之类的商品，市场价格透明，利润低，比较有局限性，新手卖家很难做好。

产品定价也是一门学问，比如我们选择了女装连衣裙，然后在淘宝搜索连衣裙这个关键词，这里大家注意一下，现在手机端的流量比电脑上要大得多，所以用手机去搜索。按人气排序，提取前100名宝贝的价格（包括一口价和促销价）、成交量等数据，分析出哪个价格区间的宝贝是最多的，销量是最好的，其他商家都打了什么折扣。分析出来后你就知道要卖什么价位的商品了，就知道要打多少折才最吸引人。

最后，给大家一个选品方面的建议：做自己熟悉的产品或者类目。比如说你在武夷山附近，对茶业比较了解，而且对周围环境熟悉，那么你寻找货源就会很方便，有稳定的供应商，处于货源的集中地，后期产品做起来不会担心货源问题。其次，你对该类目商品了解透彻，成本掌控明白，规则明确，不用投入过多的学习成本，那么你就有更多的时间来运营店铺。

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文章为原创，作者新动力电商>

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