无论如何选品，没有数据参考，寸步难行。对于新手来说，没货源优势，又不知道卖什么，那就比较麻烦。可以从2个方面出发。

找自己身边有优势的货源即便身边有优势货源，也要看平台上的需求如何。最简单的方式就是看搜索指数，亚马逊搜索指数可以用https://merchantwords/这个工具查看。任何工具只是个参考，和现实还是会有点偏差。Mearchantwords是做亚马逊必备的一个工具。（官方400，现在众筹一个人40。）

2.如果身边没有货源优势，那就去平台找有竞争力的产品，再去找货源。

关于货源，永远是就近原则。平台上找产品，有很多工具可以参考。大家有记住的是，你能得到的数据和工具，别人也能得到。那我们的优势是什么？最少在一个纬度上超越竞争对手。价格？材质？款式？

3.确认好一个大类，比如，包类，包还要分好多种。还需要继续分析。通过Mearchantwords获取相关词。在获取相关词同时也是在继续细分小类。毕竟我们不可能做大类产品。

通过Mearchantwords获取需求指数，产品数据可以搜索一下，亚马逊配送数量是在搜索结果下，选择亚马逊配送。看使用fba的产品数量有多少。竞争指数是需求/产品数量。我这里的竞争指数是越大越好。

可以看到d关键词是竞争比较少，需求大，产品数量少。可以从这个产品入手。

4.通过数据，删选出竞争相对较小的产品以后，剩下的就需要分析前3页的产品。

（1）不要上已经卖的很好的同类产品。

（2）不要跨大类目同时选品。

（3）不要自发货，确定好产，直接fba。我们的竞争对手是fba配送的产品。

（5）一次最少要上5个款式。

经营亚马逊，选品可以说是至关重要的环节。六年的亚马逊运营经验使我们深谙选品的重要性和困难性，我们也一直持续不断在探索更好的选品方法。数据化选品是我们最新总结出来的以市场为主导的科学选品法。其工序细致复杂，属于高阶极致的选品方法。作为咕噜泡泡吧内容分享的组织者，我们也是拿出了十分的诚意，第一期就与咕噜翻译的VIP客户分享我们的选品方法。

数据化选品方法分为以下5个步骤：

关键词获取&搜索量产品竞争性确定产品开发时间调研产品市场调研产品属性调研一、关键词获取&搜索量

这一步我们将获取海量的关键词，再结合关键词搜索量从关键词库里挑选搜索热度高的关键词。这里介绍两个能达到这样的目的的工具。

（1）当完全没有头绪的时候，可以借助卖家精灵中的“关键词飙升榜”获得过去特定月份的特定类目下的飙升关键词的相关数据-当月搜索量和购买量。

（2）当我们确定了开发特定类目下的产品，可以利用amzsout这个网站搜索词根，且需变换不同的词根进去多次搜索，获得这类产品的相关词根下的长尾词及其搜索量。如为美国站开发骑行类的产品，我们可以搜索cyling，mtb等与自行车相关的词根，获得与自行车相关的关键词及其搜索量。

二、产品竞争性确定

获得了关键词及搜索量后，我们还需要确定这个关键词的竞争性。一个关键词不是搜索量越高越好，同时还要看同类产品有多少。这里我们借助一个公式去确定产品的竞争性。

竞争指数=搜索量/结果量

竞争指数越高，一定程度上代表这个产品的机会越大，可以考虑开发。

所以第二步，我们需要做的是在前台搜索我们在第一步获得的关键词，获得这个关键词展现的结果数。

当关键词太多，一个个去前台搜，工作会重复且繁琐，可以借助一些数据爬虫软件，如八爪鱼和火车头等工具帮你完成这些机械重复的工作。

三、产品开发时间调研

通过前两个步骤，我们已经筛选了一些搜索量比较高，而且竞争指数比较高的关键词，这个时候还需要确定此时此刻是否是开发产品的好时机。一般我们认为我们需要在产品搜索量上升至最高的前两三个月就需要开发上架这个产品。一来预留了可能需要发海陆运的时间，二来预留了打造产品的时间。

这个步骤我们借助keywordtool pro这个网站。

在keywordtool pro网页上搜索关键词，选择相应的国家，就可以得知这个关键词在这个亚马逊站点上过去一年的搜索变化及其搜索量。

同样的，卖家精灵也能实现这个功能。

四、产品市场调研

通过前3个步骤，我们已经确定了产品是有竞争力的，且是开发的好时机，那到了这步就要更深入地了解以下几个问题：这个产品销量是否可观；这个产品排名与销量怎么对应。

这里我们借助的是amzscout的浏览器插件。这个插件可以获得产品的销量、review数，星评、QA数、排名、上架日期，重量体积等信息，对我们了解以下4个方面有非常大的帮助：

（1）产品是否是新产品/老产品

（2）产品市场销量是否够大

（3）产品销量是否有集中于个别卖家上

（4）产品排名与销量对应关系，如何制定库存安排。

使用方法：在浏览器添加了插件后，在amazon网站上搜索关键词，在搜索结果页面上，点击插件图标触动插件后，即可获取此关键词下当页的产品的销量、review数，星评等数据。插件采集了当页的产品的数据后，可供用户选择继续往下收集下5页/下20页的产品的数据。使用此工具可以让我们短时间获取大量的同行产品的销量（还有很多其他）数据。

结果如图：

我们认为，选择产品的方向应该是

（1）选择属于上升期的产品，上市时间不能是太久前的；

（2）市场销量高，销量不会明显地集中在排名前的卖家；

（3）首页的同行产品的review数少于50个的卖家应该不少于5个。

同样还有junglescout，unicorn smasher等插件，可实现类似的功能。

五、产品属性调研

通过前4个步骤，我们已经确定了这个产品是有竞争力的，是开发的好时机，而且市场销量也是可观的，是有机会分得一杯羹的，是不是就结束了呢？

不是的。

我们还需要市场去指导我们去开发具体什么样的产品。目前开发这两类产品是可取的：（1）开发热销款式 （2）开发差异化产品。

（1）开发热销款式

一般一个产品的款式非常的多样，盲目地全部开发上架不得于资金分配和备货。所以我们尽量挑热销的款式开发。这就需要我们把刚才在第4个步骤中获得的产品数据在excel里进行逐一的属性记录，再通过数据透视，得到款式与产品销量的对应数据，从而锁定热销款式。

（2）开发差异化产品

在条件允许的情况下，比如你是制造商，有自己的工厂，或者你有非常强大的供应链，供应商配合度非常地高，那开发差异化产品是更好的选择。开发差异化产品就需要我们清楚可以在哪或者需要在哪制造差异化。这时，我们就需要分析目前热销产品的痛点和客户的关注点。我们需要把这些产品的review和QA都摘录下来，再逐一分析，就可以了解目前产品的痛点，选择客户最关注的痛点进行差异化生产。

同样的，review和QA的摘录是重复机械的工作，所以可以借助上文推荐的数据爬虫软件来减少工作量。

通过以上5个步骤，我们的产品就明明白地在眼前了，未来的补货计划、排名打造计划和资金分配安排也在这过程中顺便做好了。由于这一期是选品，所以这里就不涉及开发供应商的步骤了。不过需要提醒大家的是，在开发供应商的时候，一定要跟供应商确认清楚产品是否有可能会侵权！

在淘宝上，如果能选好品的话，那么就能少走许多弯路，这样卖家卖商品的时候也会更加轻松，今天我们就来说说，淘宝选品的思路，以及如何分析，一起来看看吧！

一、淘宝选品的思路是什么？

我觉得不同的人选品的想法是不一样的，像那些大卖家他们选品的话就会选一些竞争力比较强的商品，然后呢，因为自身有经济支持和实力支持，所以就算选出来的产品差一点也没关系，自己可以把它打造的好一些，但是对于一些经济实力不够的中小型卖家就不一样了。尽管大家都希望选择竞争力强，同时人气高，转化率高的商品，但是许多人会说这样的商品早就被大卖家给挖走了，那种对于小卖家来说卖这样的产品的话，路非常难走。

所以我认为选品的第一个要素就是要自己热爱并相信自己所选的产品。我们从来都知道兴趣是一切的老师。你感到喜欢或者是特别的信赖的时候，那么这将成为你的信仰和源动力支持你不断努力下去。毕竟淘宝开店的人特别多，有些人放弃了，有些人还在坚持。

第二个要素就是要从自身出发，对自己有一个清晰的认知，适合买什么样的产品，能够承受多大的经济压力。其次再考虑产品的竞争情况，因为我们知道许多商品最初都是貌不其扬，但经过打造之后，立马就变得不一样了。

最后一个要素就是要选择利润高的产品。就淘宝的大趋势来看，淘宝一直在努力走走向高客单价产品的路上发展。所以卖高客单价的产品是最好的选择，不仅利润空间大，同时也没有那么辛苦。另外就是要选择售后服务不麻烦的产品。就是说产品出现什么问题都能够很好地解决。不好解决的产品呢，一般都是指一些复杂的，高科技的产品。那样的产品适合企业运营。

因此在选品的过程当中，我们一般都是对数据进行分析。然后我们非常侧重于关注点击率，支付转化率，搜索人气等数据内容。当然这是没错的，同时我们还要关注这个商品的行业发展趋势，了解它的生命周期。虽然说每一件商品都有市场，不然它不可能被创造，但是我们要了解作为一个淘宝卖家，我们做一切的基础工作就是为了实现利润收入。所以才会什么好卖卖什么？但是我们又知道淘宝的竞争市场非常激烈，所以我们还要了解这个商品在当前同行当中的竞争激烈程度。结合自身的情况去选择。

而现在市面上的选品工具也不少，淘宝也提供了一些，比如说我们的直通车，生意参谋，淘宝指数等等工具都可以帮助我们进行数据分析。包括我们每天所在逛的淘宝网都是我们选品的资源。

谈到亚马逊选品，想必每个成功的卖家心中都有自己的想法。对于刚入门新卖家来说，时常没有头绪，会出现一脸惆怅。所以市面上就出现了那所谓的选品工具。

一个好的选品工具，只会抓取和整理平台数据，然后给出一个结果；一个再好点的工具，抓取全面抓取，抓取数据的平台可能更多，还会做横向对比。即使再好，再完美的工具，所呈现的无谓就只有一个结果。并不能向卖家阐述产品如何怎么样爆款和成为爆款的原因。如果工具背后的技术无法支撑和算法不够完善，那所提供的选品建议就不足为信了。

因此，工具选品只给出一堆死数据和一个结果。只有结果，却不知道这个结果产生的原因。

和工具选品相比，我更趋向于站内数据选品。

原因很简单，很大部分中小卖家，在销售的前阶段，只能小幅度创新，若够根据平台数据进行分析，发掘出热销的产品。而自己也挺喜欢这个产品，产品还具有一定的资源优势。这样的选择，是最利于中小卖家成功的。

和一些选品工具给出的建议相比，站内数据选品则可以向卖家提供第一手的销售数据，卖家可以根据这些资料，选出产品。这好比一碗粥，这碗粥可以被吹凉，可以被舔凉，舔凉虽然更快入口，但吹凉才更有味道。产品是很重要，但是你能通过一些成功的案列，明白产品如何成为爆款的原因，这更重要。

亚马逊这个平台给站内选品提供了多维度的选择，比如最畅销，新版本，有购买意向的人，最希望的，礼物想法，和亚马逊的选择等，最重要的是，通过这些数据，可以感觉到一个很用心的卖家，在每张畅销名单的背后，别人付出了多少努力和汗水；要想成为这样的卖家，要更努力才行。别的卖家在冷冰冰的产品背后都做了什么，要想有新发现，稍微想一想就可以。

根据站内数据来选品，卖家可以按类目把握程度进行选品，根据自己的兴趣，选择感兴趣的、有优势的类目，给自己选定的竞争对手。如果你把这个类目的信息掌握得越充分，你就有更高机会获得好产品，能选择更多好产品。

卖家选品不一定要“从一而终”，卖家选品按阶段来，学会聚焦，把每个阶段做好。一个阶段就专注一个行业一个类目。把自己变专业。专业度决定成败，选品也是这样。

这正是工具选品中所不具有的。按销量情况抓取一大堆数据，一堆数据摆在你面前，要是有看到销量比自己关注的还好，不免会心痛

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一个好的产品可以对后期的运营起到事半功倍的效果，当然，要选择一个好的产品还是很有技巧的，包括选品之后如何进行卖点挖掘也都有一定的方法和规则，今天就把这个方法分享给大家。

首先在选品之前，我们要明白一个好的产品不是随随便便拍脑门就能选好的，也不是心血来潮想卖什么就能卖的，选择产品的最终目的是为了销量、销量、销量，所以我们必须了解客户的想法，客户需要什么，客户爱买什么我们就卖什么！

抱着这个目的出发，我们就必须要借助一个数据分析工具——生意参谋，它能够为商家提供内容、商品、渠道、市场、服务、物流等多维度数据分析数据，帮助商家通过数据提升营销内容，生意参谋软件中的一些服务是免费的，但是涉及到数据分析的内容时必须订阅付费版的，一般情况下，订阅900元一年的标准版本就够使用了。

具体的分析步骤如下：以连衣裙为例：

1.打开店铺后台订阅服务里的生意参谋——点击市场一搜索词查询—输入连衣裙，同时勾选搜索人气、在线商品数、支付转化率3项指标，如下图所示：

2.在右上角的最近时间栏选择最近30天，如下图所示：

3.将每页显示改为100条（默认50条），如下图所示：

4.将选中的关键词复制到Excel表格中，右键选择性粘贴为文本格式，如下图所示：

5.根据搜索人气和支付转化率相乘算出成交量，如下图所示：

6.按照成交量进行降序排列，如下图；

7.将暂时不需要的数据进行右键隐藏，只留下搜索人气和在线商品数量、成交量，对在线商品数进行升序排列后，可选出成交量较高，而在线商品数最少的关键词——绵绸连衣裙。

以上几部之后，我们就从连衣裙这个大类目里选出了自己实际经营的小类目产品，选完产品之后，接下来就是要进行卖点挖掘。

8.在生意参谋里按照搜索指数指标进行降序排列，搜索“绵绸连衣裙”，重复步骤1.2.3，将所得的数据复制粘贴到Excel表格里。

9.在数据里寻找绵绸连衣裙的各种属性，如：显瘦、修身、碎花等，并筛选每个属性出现的次数，最少找出10个属性，随后新建表格如下2图所示：

打开淘宝首页，搜索“绵绸连衣裙”，找出前十位的宝贝标题中含有的属性，注意:不能选择销量过低的宝贝。并在表格里标记出来，如下2图所示：

11.按照以上方法找完首页中的10个宝贝，并在表格中标记出来，这些就是我们要挖掘的卖点。

而选好了产品，也挖掘了产品卖点，接下来肯定是要结合这些数据进行标题的撰写了，具体该怎么撰写，有哪些方法，后续再更新！

以上观点为本人学习所得，仅供参考，经验有限，实际操作中还要自己权衡。

一、常见的几种选品方法

1、老客户

成本是最小的，熟悉你的才是最容易帮助你的。只要老客户对卖家的认可度高，在客户群、qq群、微信群中聊天互动、玩游戏、开玩笑等，就可以快速测试。不过要达到2000左右的曝光量，200人左右的参与度。通过免费试用，优先体验的方式进行老客户选测款。既可以快速定款，又可以完成第一轮销量累积。

优点：性价比高，用户精准，意见中肯。

缺点：用户数量要求多，忠实客户要求数量多。

2、微淘

和老客户的方法类似，投票选款的方式来让客户参与，可以通过微淘签到、真人秀等方式达到增粉和粉丝互动的双重效果。淘宝达人的崛起，把内容玩火了。只要内容够精致，够有创意就能让官方曝光，展示到微淘广场。

优点：免费、互动性高、增粉容易。

缺点：粉丝基数要求高，互动内容要求高，创意要求高。

3、淘宝客

通过高佣金的方式来测试产品点击情况，跨度在7天左右，可以测试产品的转化，点击情况是否受市场欢迎。

优点：推广价格低，使用CPS付款（成交之后支付佣金）模式。

缺点：流量低，不可控，时间跨度长。

4、钻展

通过手机淘宝首焦2、3屏，投放5个创意以上测试点击、收藏、加购情况；设置区域定向、种子店铺、以及时间等，确保产品最大化，让真正的客户看到，保证数据真实。

优点：费用低，流量大，速度快，多款产品同时进行。

缺点：流量不可控，转化低，创意要求比较高。

5、麻吉宝

麻吉宝的功能越来越强大。使用麻吉宝最新的功能，投票选款的方式快速选出客户心仪的产品。

优点：流量大。费用低。产品人气（产品人气是收藏和加购）快速增加。

缺点：用户不精准，转化低，造成人群标签紊乱。

6、直通车

直接上车测试，看点击率，转化率、加购、收藏、平均浏览时间等综合数据。

优点：流量精准，转化率高（客户有明确的购物需求）

缺点：质量得分不可控，前期成本高。

二、如何通过市场分析新品

1、看市场走势

知道产品在什么时候是淡季，什么时候是旺季。别人在忘记之前已经主推了，你在旺季之后，就会怎么推也推不起来。精力需要花在对的时间，找出能翘起地球的那个支点。

2、确认市场容量

如果某个类目在整个市场是很垄断的，产品进入就比较困难，举个例子，如果某个类目，只有两三家店在销售，听起来很有商机。其实消费者只看销量，新产品进不了市场。确定市场容量，决定了产品是否有机会进入消费者视线。

3、确认价格带

客户是否购买主要看性价比，通过淘宝的搜索功能，卖家可以看产品不同价格带的销量，分析放在哪个价格会更有机会。PC端和手机端都可以搜索。如果市场最热销的价格区间在29-39，你选了39-49，产品怎么卖转化率都不会高。

4、确定单品属性

每个产品都有特有的属性，如2016新品、流苏元素，并且知道别人的单品属性和自己有什么不一样，搜索的时间系统默认比配，SKU的量做多少也都要注意。

5、确定竞品

竞争对手是哪些，对方通过什么方法，淘宝客，直通车等等，如果你什么都不知道，就没办法和别人竞争。

6、确定竞争对手玩法

如果前4点听起来比较宽泛难做到，第五和第六一定要做好，知道了竞争对手，自己怎么做就有思路。

7、确定主推产品

不要把选款只放在一个篮子里。

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店铺一看就没几个拿的出手的产品；上了一堆产品，结果就是没有产品；卖得动的产品，同行越来越多，越来越难卖；店铺营业额就靠几款产品撑着，“后继乏力”......亲爱的速卖通卖家朋友们，每天打开自己的店铺你是不是也有如此的感叹呢？今天小编为了帮助您解决烦恼，挥去忧愁，带来了速卖通大学李杰老师的“选品和数据反馈”课程，卖家朋友们可要快快来看一看了！

李杰老师主要从以下两个方面讲解了本课程：

一、选品步骤

第一步：明确你的大类所谓的大类就是自己的产品类型，比如说：箱包、安全防护、鞋子、电话和通讯、工具等。

第二步：使用数据纵横中的选品专家  以箱包行业为例，可以挑选30天全球箱包交易情况，下载相关数据，并稍作整理，同时可以采用不同的标准，筛选自己需要的类别。（如下图）

第三步：以上图中的“handbags”为例，搜索“行业情报”（如下图）

第四步：下载搜索词（以上图中的美国为例），并稍作整理（如下图）

通过数据的整理，可以简单计算出自己需要的数据。如：成交转化率，竞争指数等。通过计算数据，可以得到一些，成交性好，竞争数也并不高的产品。

第五步：按照不同标准，分析表格。挖掘出需要的数据。

比如：“women moshino bags 2015”这个词，它的点击率为100%，成交指数为1.3904。这样我们可以推算出，新款的“莫斯奇诺（Moshino）”包包前景应该还是不错的。

第六步：上传注意事项  上传时，要选择背景透明的清晰的图片；词库的建立要分为三种类型，首先是大词，也就是搜索和点击比较高的词，其次是高端点击率的词，还有精准的词；注意Sku编辑；上传一定要按照相关标准进行。

李老师还对这个章节进行了总结：

利用数据分析指导产品

可以选择不同的思路：蓝海、高流量、高单量等等

不能盲从数据，需要结合实际，多次实践练习

同时注意侵权风险，因为这种成交性比较高的词往往会出现侵权的可能

二、数据反馈

数据反馈对卖家朋友们的帮助也很大，因为数据反馈不但在卖家们制定推新品计划时有参考价值，而且利用数据分析还可以筛选产品，更重的是利用数据来体现这些产品的“生长情况”。

1、展开数据分析

像上图中，数据展开后很庞大，我们在分析时只需关注三个数据为例：曝光量、访客、支付订单数。

有时，我们还需要分析产品在哪些国家受欢迎，主要的国家销售情况，如下图：

整改措施：

对比行业情况，该产品1/3的流量来自与巴西，说明该款式适合巴西，巴西的点击率低，可以考虑分析把图片做处理。而俄罗斯市场数据有待提高，具体做法是：排除产品之外的因素，可以看小语种是否发上去，考虑增加俄语描述；关键词的设置；产品针对俄罗斯做一些活动；邮件发送邀请俄罗斯客人等等。最后每周下载数据，核实改进效果。

2、流量来源

通过具体数据分析，对比店铺流量的各渠道比例；同时对比分析平台的搜索关键词；还有每周数据和每月数据的对比，看上升还是下降，分析产品的“健康状况”；最后还要分析产品的引流情况。

课程总结：选品和分析数据反馈示意图

（编辑：亿恩 淑君） 

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亚马逊选品很重要，所以选品工具也是各式各样，本篇要介绍的Google Trend(谷歌趋势)是谷歌提供的免费工具之一，这个工具和百度指数差不多，那Google Trend对于亚马逊选品有什么用呢?

目前Google Trends开放了更多实时数据，为用户提供更全面的参考。您可以在Google Trends上查找到Google网页搜索，新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube上的热搜趋势。

Google Trend(谷歌趋势)是什么?

Google Trend是Google推出一款基于搜索日此分析的产品，它通过分析Google全球数十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词各个时期在Google被搜索的频率和相关统计数据。

简单来讲，我们可以通过谷歌趋势看到人们在网络上对什么事情感兴趣。

Google Trend怎么帮助亚马逊选品?

选品的终极目标就是满足客户的需求，这个目标最难办到的则是下落到具体的产品上，我们或许可以通过一些新闻了解国外的热门产品，或是通过一些外国人了解到他们圈子里喜欢的东西，可这已经是别人选好并且开始打造的爆款，你再跟上除了跟卖就只能模仿，为时晚矣。

所以让我们了解到需求确定方向之后，要做的事情就是了解趋势以及具体产品的热度，这时Google趋势能够完整、实时的数据供我们参考。

Google Trends的使用技巧

1、您的核心关键字在哪个国家/地区更受欢迎？

假如以Small toys为例子，可以看到那些国家的搜索热度比较高。

2 、你的核心关键词在哪些推广渠道更受欢迎？

Google网页搜索，新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube的各渠道的热度随时间的变化趋势一般会有不一样的表现，广告主需要谨慎参考。

3 、核心关键字的搜索量在什么时间跃升至峰值？

4 、对比一下，您的竞争品牌在您的目标国家搜索热度如何？

5 、关于您的产品，消费者在Google购物上的热搜字词是什么呢？

6 、追踪搜索趋势，避开盲目推广

下面表格显示，英国cheap flights（廉价航班）的搜索率持续下降。这可能反映了市场需求下降，也可能意味着人们现在有了其它途径查看cheap flights，而不再仅仅靠有机搜索。

记住，这个趋势表并非完全与搜索量相匹配。它只是以100为基数，显示出各个时段的搜索峰值。 图表清楚表明，人们对cheap flights的搜索迅速降低。这也符合实际情况，因为现在航空公司和其他旅游公司已经推出大量手机App，人们不必再依靠搜索来获得信息。 另外，由于谷歌推出了Flights在线预订服务，人们无需在谷歌上搜索廉价航班，只需选择出发地和出发时间就可以了。

7 、对比产品流行趋势,培养爆款

下图显示了近几年，瑜伽（yoga classes）和有氧运动（aerobics）搜索趋势。毫无疑问，有氧运动搜索最高峰为80，流行程度远不如瑜伽，而且瑜伽的受欢迎程度还在不断增长。

8 、追踪客户行为变化

零售商需注意：消费者已经不再满足于“fast delivery（快速发货）”，他们希望“same day delivery（当日发货）”，如下图所示：

Google Trend的其他作用

除了选品以外，你还可以用Google趋势来查找关键词和CPC关键词，还可以根据地区、时间、热门搜索来设置。

选品的方法有很多种，也不是谁都能靠一招如来神掌独步天下，还是要在实践中不断的融合各家的选品法之所长，研究出最适合自己的选品方法。

asinspy亚马逊竞品工具，快速查询竞争对手的数据情况。

有很多朋友在看了“月儿弯科技”公众号分享的文章后，表示希望能继续分享些干货，尤其是运营方面的知识。据了解，大部分人都玩过几种玩法，但是都遇到了一些瓶颈，不知道如何去突破。

其实在我们之前提到的几种淘宝玩法中，有很多运营的方法是通用的。所谓一法通万法通，只要掌握了事物的本质，无论形式如何变化，都能够找到可行的方法。

玩过淘宝的人都很清楚，在店铺运营中，“选品”无疑其中至关重要的一个环节。无论你是做淘客店铺，还是采集裂变，这都是一个重中之重。所以才有很多人会说：选好了产品就成功了一半。

有意思的是，在认识的很多做淘宝的朋友中，选品的方法五花八门。其中，凭感觉选品的居然不在少数。比如：我很喜欢这个款式呀；我觉得这个类目里应该选它......最终，很多宝贝上架之后，一个月甚至都卖不出去。大家忽略了一件事情：在数亿买家中，我们只不过是沧海一粟而已。跟我们消费习惯不同的人，太多太多了。

而真正要选出好的产品，要依据数据说话。淘宝早已经将买家的行为轨迹，消费习惯以及市场行情等等数据统计整理好了，我们只需要通过一些渠道拿到这些数据，就可以作为选品的重要依据。目前市面上有很多网站软件都可以查到各类数据，我们不一一去讲，大部分的玩法，用淘宝本身免费的数据资源就够用了。

与传统店铺相比，我们的玩法无需过多的去做行业定位、市场及竞争对手分析、类目选择等等。如果想要选出好的产品，并且做出好的标题，“选词”是核心。

什么是选词？淘宝关键词，是买家根据自己需要搜索的产品名称。根据顾客搜索的需求，卖家出售中的宝贝名称结合，成为淘宝关键词搜索结果，也是买家找到自己所需宝贝途径。淘宝网交易量根据淘宝关键词搜索而达成的占据绝大多数的比例。

如何利用数据选词呢？

首先，要找到能够及时更新关键词的渠道。在市场环境中，买家的需求不是一成不变的，而是会随着各种变化而变化。比如：季节、热点等。这种渠道也有很多，在这里我们以直通车top20w关键词词表为例，分三步走。

第一步：选择关键词

在词表中，根据所上产品的类目选择关键词查看数据。在这个“家庭/个人清洁工具”类目中，我们有家店铺前段时间上过一款指甲剪套装，我们就以它为例。把关键词复制到店铺后台的“直通车”查看该词的数据。

第二步：查看关键词数据

直通车大家并不陌生，在工具中的流量解析页面，可以查看最近7天到一年的关键词数据。包含：展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度。

在查询框内粘贴关键词，可以选择时间段查看数据变化。图表中可以看出，在近一个月内，该词的展现指数相对比较稳定，平均在8万以上。

下图中数据显示的点击转化率近期有所下降但平均值相对较高。（篇幅有限，关于数据名词的含义，不了解的伙伴可自行百度）

第三步：查看关键词对应的宝贝数量

有了以上的数据之后，还需要知道目前所选关键词在全网宝贝中的数量，来分析其竞争度的大小。

在掌握了这些数据后，根据两个公式选择是否可以选择：

宝贝数量/展现指数大于2，同时转化率5%左右，可选

宝贝数量/展现指数小于2，同时转化率2%左右，可选

用数据计算后选出的关键词，搭配好相关属性的款式，合理定价。做好这些细节，根据我们的经验，宝贝上架当天出单，是极其正常的事情。

这家裂变模式的店铺，之前选择的宝贝，目前销量还算可以。当然，如果能战胜懒癌，花点时间再好好优化下的话，效果会更好。

此外，还有其他很多选品的方法也都不错。大家也可以关注【月儿弯科技】互相交流经验，毕竟时间篇幅文笔有限，很多细节难以描述的更清晰。

大道至简，无论是哪种方法，只要掌握其本质，把每一个环节做细做精，就一定会有好的成果。

好多人选择在淘宝创业，主要的原因是因为门槛低，投入的资金少，就算是当下竞争如此激烈的状态下，也还是阻挡不了大家进淘宝创业的热情。开店遇到的问题比较多，对于新手来说面临的第一个问题就是如何选品，在万千产品中选择适合的产品是有依据可循的，对市场行情进行分析是最好的解决办法。接下来就给大家讲解一下如何进行开店选品。

一、市场需求分析

开店之前一定要分析市场行情，客户的需求是什么，需求量大不大，市场行情好不好，能不能做得下去，有没有潜力，这些都需要通过数据来进行分析。迷茫的新手卖家可以通过行业数据来获取市场需求量最大的一个行业，给大家推荐一个非常好用的免费的阿里功能——阿里指数。

图1（图片源于网络，仅供参考）

进入阿里指数的区域指数，假如你想看广东的市场，选择广东省，可以看到行业排名前十的热门类目商品，但是排名第一的商品往往商家竞争比较大，新手卖家不要找竞争力太大的商品，不占任何优势，因为初期你没法跟大卖家去竞争。大家可以选择排名稍稍靠后的类目商品，这样的商品不仅市场需求量大，而且竞争没有很激烈，自带一定的引流效果，方便后期运营，属于蓝海产品，很有发展前景。

图2（图片源于网络，仅供参考）

另外，也有一些不热门但是销量也不错的商品，下面给大家举几个例子：

1、有特色的商品

在淘宝上卖一些特殊的商品是比较有市场的，因为很多人都会局限于自己的生存环境，卖一些很多人接触不到的特色商品，往往能够引起人们的兴趣。比如可以卖一些当地特产，一些在国内买不到的外贸商品，或者独一无二的DIY专属定制品等等。这些产品人们在实际生活的地或是买不到的，所以需求也是很大的，适合在网店中经营。

2、品牌商品

品牌商品也非常适合在淘宝上经营，因为有许多买家对于品牌产品非常忠实，但是因为某些品牌的地域普及度不高，所以在本地上无法购买的。我们也可以看到，在淘宝上品牌店的商品售价即使贵也能卖得出去，所以说品牌商品非常适合在网店销售。

图3（图片源于网络，仅供参考）

3、利润大的商品

我们可以选择一些利润空间大的产品，比如化妆品，衣服等等，从这些大类目中选择市场竞争偏小的商品进行销售。因为利润高的商品相当于卖很多件利润低的商品，相对来说售后问题也会减少，更利于我们去维护店铺。而且利润大的产品，在后期推广时也更好操作。

二、目标人群分析

确定好商品类目之后，我们要对商品进行细化，给店铺定位一个统一的风格，那么，如何进行店铺定位呢，这个要对目标人群进行分析，我们要站在客户的角度思考。

1、风格定位

以服装为例，店铺里的衣服风格不要太多，买衣服的人大多风格比较有标志性，例如淑女风，休闲风，个性风等等。如果一个店铺衣服风格太多，则不利于后续转化，淘宝搜索BF风的女装，出来的衣服都是统一BF风格，如果出现一件甜美淑女的衣服，是不符合消费者购买规律的。

图4（图片源于网络，仅供参考）

2、功能定位

有一些商品是有一些功能上的定位的，例如办公用品，办公用品要的是种类多，这样可以为店铺带来更多的转化，消费者要买一根笔，可能看到了橡皮就会一起买走了。如果清一色的卖计算器或者圆规，这样是行不通的。

3、属性定位

店铺属性定位精准了，搜索人群才会精准，转化成交才会高。比如搜索修身的衣服，进入店铺在一堆修身款衣服里突然看到一个穿着加肥加大衣服的模特，消费者体验会降低，店铺分类乱七八糟，不利于消费者搜索浏览。。

三、价格分析

开店初期商品价格不要太高，打造一个价格偏低的引流产品，因为这是大多数消费者都能接受的一个价格，建议客单价不要超过200元。为什么要做客单价低的产品呢，这是因为前期我们可以为店铺累积销量，收获更多的好评，提升店铺排名。但是大家千万记住，我们做客单价偏低的产品，而不是做品质差的产品，价格非常低的小商品，前期即使流量提升，但会收获很多的中差评，退货率也会越来越高。中差评和退货率会影响店铺的权重，一旦权重受到影响，那么店铺排名也就会一直往下降。你的店铺刚开始做就走下坡路，很可能昙花一现之后就不复存在了。

其次不建议新手卖家做统一价的商品，例如黄金白银之类的商品，市场价格透明，利润低，比较有局限性，新手卖家很难做好。

产品定价也是一门学问，比如我们选择了女装连衣裙，然后在淘宝搜索连衣裙这个关键词，这里大家注意一下，现在手机端的流量比电脑上要大得多，所以用手机去搜索。按人气排序，提取前100名宝贝的价格（包括一口价和促销价）、成交量等数据，分析出哪个价格区间的宝贝是最多的，销量是最好的，其他商家都打了什么折扣。分析出来后你就知道要卖什么价位的商品了，就知道要打多少折才最吸引人。

最后，给大家一个选品方面的建议：做自己熟悉的产品或者类目。比如说你在武夷山附近，对茶业比较了解，而且对周围环境熟悉，那么你寻找货源就会很方便，有稳定的供应商，处于货源的集中地，后期产品做起来不会担心货源问题。其次，你对该类目商品了解透彻，成本掌控明白，规则明确，不用投入过多的学习成本，那么你就有更多的时间来运营店铺。

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文章为原创，作者新动力电商>

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