1月3日，上汽集团公布了12月份产销数据显示，2017年全年上汽集团共销售汽车6930，123辆，同比增长6.8%。其中上汽乘用车销量为522，036辆，同比增长 62.27%；上汽大众汽车销量为2，063，077辆，同比增长3.06%;上汽通用销量为2，000，187辆，同比增长5.99%;上汽通用五菱销量为2，150，018辆，同比增长0.93%。

其中，上汽通用五菱、上汽大众、上汽通用销量位列前三，年销售总量均超过200万辆。

具体来看，上汽通用五菱销量为215.00万辆，同比增长0.93%；2017年上汽大众汽车销量为206.31万辆，同比增长3.06%；上汽通用销量为200.02万辆，同比增长5.99%；上汽乘用车销量为52.20万辆，同比增长62.27%。

从2010年以来的销量来看，上汽集团均保持连年增长，2017年的总销量相比2010年已接近翻倍。但增速上呈现逐渐放缓的态势，2015年-2017年同比增速分别为5.01%、9.95%和6.80%,近3年来同比增速连续跌破10%。

其中上汽乘用车的互联网明星车型荣威RX5系列成为了销售明星，“三胞胎”燃油版荣威RX5、插电式混合动力荣威eRX5，纯电动荣威ERX5近几个月销量一直稳定在2.5万左右。

在2017年，上汽乘用车的两大品牌荣威和名爵分别推出了荣威RX3、名爵ZS以及全新名爵6等多款新车型，销量表现呈持续高增长态势。

数据显示，荣威i6月销量长期稳定在六七千辆，荣威RX3上市15天，销量更是达7500辆；名爵 ZS月销量更是一度接近万辆，全新名爵6上市两周订单突破6000辆，上市26天订单突破1万。

可以看出，这几款新车在2018年将为上汽乘用车销量带来新的增长点。

另外，上汽乘用车的新能源表现也十分亮眼。2017年上汽新能源车销量超过6万辆，同比增长近140%。

上汽乘用车目前在售的新能源产品主要是荣威品牌，技术路线还是以插电混动车型为主，只有少量的纯电动车型。目前销售主力车型是荣威ERX5、eRX5、ei6。其中纯电动互联网SUV荣威ERX5多次拿下纯电动SUV细分市场销量冠军。双胞胎系列的eRX5也在插电式混动市场多次进入前三。

上汽集团目前已经规划了30余款新能源产品，其中纯电动汽车13款，插电式混合动力汽车17款。预计到2020年，上汽集团自主品牌新能源汽车目标销量达到20万辆。

从整体变化来看，上汽集团在2017年的销量呈现先抑后扬、曲折上升的走势。上半年销量起伏波动较大，整体呈现下滑的态势。下半年随着“金九银十”的到来，以及受小排量车型购置税在2018年恢复10%征收的刺激，加之各种促销优惠，2017年“金九银十”的购车热潮战线被拉得很长，上汽集团销量在2017年第四季度不断创下新高。

具体来看，上汽大众2017年12月销售19.15万辆，同比微跌1.09%，环比下降6.72%。上汽大众在2017年累计销售206.3万辆，和2016年累计销量相比增长了3.06%，继续保持国内领先水平。从细分市场来看，在轿车车型中，帕萨特、Lavida家族、桑塔纳家族、Lamando凌渡、Rapid家族共同发力。而在SUV车型中，途昂、全新途观L及柯迪亚克等车型将SUV战略不断深化。2018年，上汽大众在SUV市场会继续发力，将推出柯珞克等多款全新SUV产品和升级换代车型。

乘用车合资领域方面：

上汽集团在2017年12月份销量最高的仍然是上通五菱，销量为246340辆，与去年同期相比下降3.82%，2017年销量为2150018辆，与2016年比较增长幅度不大，同比增长0.93%。排名第二的是上汽通用，12月销售新车为219652辆，同比3.46%，2017年总销量为2000187辆，累计同比增长5.99%。上汽大众在12月份的销量在集团里面排名第三，销量为191455辆，同比下降1.09%，不过2017年累计销量排名第二，累计同比增长3.06%。

自主品牌方面：

上汽乘用车在12月份的销量达54944辆，较去年同期相比增长16.95%，自主品牌继11月份创下单月销量纪录之后，再次创下新高，2017年累计销量为522036辆，累计销量较去年同期相比大增62.27%，但是2017年销量没有达到年初拟定的60万辆目标。

看到要公布数据了，大家的心思也是各有不同。有人紧张，有人看热闹，也有人开启吐槽模式，不相信这份数据，或者是又认为小编开始大忽悠了。

好吧，不管您怎么想，小编今天就先将数据摆出来，请各位看官自己看。是非曲直，自有定论。

这是近日国家统计局公布的2018年6月份70个大中城市新建商品住宅销售价格指数：

数据来源：国家统计局

1、环比上涨的城市有63个，上涨幅度最大的城市是海口（3.9%），居70城环比涨幅之首，其次是济南（3.6%）、丹东（3.3%）、三亚（3.2%）。

而丹东新建商品住宅同比涨幅最高达到15%，虽然基数不大，但是涨幅却是连续几个月以小县城的身份多次领跑70城。看来那一波起势，对这个小城市产生的影响着实够强，够持久，几个月过去了，依旧火热。也可以看出房价涨上去容易，降下来，难啊。

西宁、青岛、长沙、南宁等城市的涨幅超过2%，剩下的三四城市涨幅在1%左右，甚至更低。涨幅大的城市中，以一二线城市居多，三四线城市逐渐冷却，这说明三四线城市在这一个月的时间内市场降温，但并不能说明就此完全没有市场，毕竟还是有人在三四线城市投资炒房的。

2、环比持平的城市有3个，包括北京，厦门，上海。越是大城市，反而在政策和市场的双重调节下，保持更高的稳定性。这也说明，越是大城市，投资价值和保障资产稳定的能力更强，受到外界变动的影响更小，抵抗风险的能力更强。

3、环比下降的城市有4个，分别是南京（0.2%），无锡（0.1%），蚌埠（0.3%），平顶山（0.3%）。

4、郑州新建商品住宅价格环比上涨1.8%，同比上涨7%。也就是说，郑州的房价又涨了，不管是大涨还是小涨，从平均水平来看，就是涨价了。

2018年6月份70个大中城市二手住宅销售价格指数数据显示：

数据来源：国家统计局

1、二手房市场整体来看要比新房市场价格稳定许多，基本上各个城市的涨幅，跌幅都不是太大，更加平稳，这也进一步证明了，二手房更能反映市场的真实行情这一说法。

2、从上表中可以看出，无论是一二线城市，还是三四线城市，二手房市场几乎是全面上涨，仅上海、福州、厦门出现小幅下跌。而房价上涨和下跌的城市中，二手房市场和新房市场基本保持同步，房价倒挂的现象在这个月表现的并不明显。

3、对郑州来说，二手房住宅价格环比上涨0.5%，同比下跌2.2%。基本上符合市场调控的效果和目的。

4、虽然说，数据显示的房价走势一片看涨，但这个百分比的价格指数容易让人产生误解，认为市场又是大热。其实如果对比市场供应量与购买量的数据统计的话，更能反映市场的供求情况，对市场风向作出判断。房价上涨不一定代表着市场的火，因为统计方式是各种各样的，依据不同，结果就不同，供求关系才是更重要的判断的依据。

15个热点城市新建商品住宅销售价格统计表：

数据来源：国家统计局

15个热点城市的房价走势，基本已经成为当前我们判断全国楼市的一个风向标了，而这15个城市的楼市动态也牵挂着大批关注楼市的人的心跳。这个6月，这15个城市又有什么变化呢？

1、15个热点城市新建商品住宅销售价格环比下降的城市有2个，南京下降0.2%，无锡下降0.1%；环比上涨的城市有10个，最高涨幅为济南的3.6%。

2、郑州的涨幅其实还是挺高的。毕竟当初的热度，降下来不是一件容易的事儿。但从长期的数据来看，这个不算过分的涨幅相比高涨期的数据来说还是挺有人性的。

后记：

本轮房地产上涨周期已经长达37个月，按照以往的经验，调控的效果已经显现，房价已经被稳稳的掌控，但目前我们可以看到的是，各地政府仍在加大力度，层出不穷的出台新政策，新思路，稳定房价。

对于一二线城市来说，去库存已经不是当前楼市的主要任务了，调节金融与货币杠杆，理性市场秩序才是当务之急。但即使如此，大家都是明眼人，也能看到供需矛盾其实还是很严重的。不管市场反映出来的现象是真是假，都可以感受到大家的情绪还是很紧张的。毕竟房价上涨的数据，即使再小，那也是客观存在的，只要有上涨的动态，就止不住大家的胡思乱想和付诸具体的行动。

对于三四线城市来说，房价的不理性上涨已经超出了城市的承受能力，资金压力，需求压力，以及我们可以认为棚改货币化对三四线城市楼市的凉凉也再次产生了一定的冲击。

或许我们认为作为一个居住使用的房子来说，三四线城市才是最好的选择，人生一世，何必要被大城市高的毫无天际的房价逼死，没有那么大的能力就别做那么不着边际的梦，老老实实回小县城没什么不好。

但数据在那儿摆着，你嘴上喊着偏不信邪，行动上可不一定顺着自己的心意走。

从短期的调控到长效机制之间，引导大家购房的除了市场本身，还有郭家的购房政策和购房者自己的选择，前两者我们无法控制，但自己的购房方向总是没人干扰的。所谓的参考数据不过是乱象众生的市场的反映罢了，给你一个下决定的依据而已。

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暌违四年，“姆爷”Eminem第九张数字专辑《Revival》12月15日全网上线。在网易云音乐平台上，这位世界级说唱天王又一次掀起了欧美音乐旋风：专辑上线42分钟，网易云音乐平台销量达10万首;上线1小时44分钟，网易云音乐评论数突破999+。截至12月19日，仅仅4天，《Revival》在该平台的销量已突破200万首。这一数据，在全网各大数字音乐平台中遥遥领先，超过两倍于销量第二名的平台。

　　姆爷全新数字专辑“红”遍网易云音乐

作为当今美国最畅销的嘻哈领军人物，姆爷作品在国内的销售情况具有相当的代表性。盘点这一年的数字专辑市场，可以发现，无论在欧美音乐，还是华语音乐方面，网易云音乐均占据领先地位。

全网上线数字专辑21张 网易云音乐销量优势明显

今年，数字专辑依然广受重视，众多一线艺人纷纷推出全新作品。据公开数据，截至11月21日，全网共上线20张数字专辑(不包括某一平台独家售卖专辑，见下表)，加上近日上线的《Revival》，数字专辑总数为21张：包括欧美音乐数字专辑9 张，华语音乐数字专辑12张。其中，陈奕迅《放&披风》及《海胆&谁来剪月光》均为专辑《C'mon in~》的先行EP。从发行数来看，华语音乐与欧美音乐数字专辑在国内市场基本势均力敌。

　　2017年全网上线数字专辑销量统计表

从销售数据来看，“霉霉”泰勒·斯威夫特是全网销量担当。其新专辑《reputation》自11月7日开始预售，两周时间全网销量已接近千万首。而在华语数字专辑中，陈奕迅的《C'mon in~》与《孙燕姿No. 13作品：跳舞的梵谷》表现最为亮眼。前者全网销量突破29万张，后者销量则在短时间内超过270万首。

作为在线音乐近年来广泛普及的商业模式之一，数字专辑市场的走向在一定程度上反映出在线音乐市场的格局。纵向比较各平台销售数据可以发现，网易云音乐优势较为明显。在上述21张数字专辑中，网易云音乐取得14张专辑销量第一的成绩，占比达三分之二。

华语音乐欧美音乐双双领先 云村数字专辑为何这么火

梳理网易云音乐取得销量第一的这些专辑，其中有7张是欧美艺人的全新专辑，也有7张是华语歌手的作品。而《孙燕姿NO.13作品：跳舞的梵谷》等专辑，在晚预售长达一周的情况下销量依然领先，显示出该平台在欧美音乐和华语音乐市场都具备雄劲实力。

　　《孙燕姿No. 13作品：跳舞的梵谷》专辑封面

据了解，网易云音乐用户一二线城市集中度最高，用户优质、消费能力强，用户对平台的忠诚度高无疑是该平台数字专辑销量领先的重要原因。同时，该平台在数字专辑市场的骄人成绩，也离不开其活跃的音乐社区氛围。用户、音乐人、自媒体等在该平台上共同构成一个繁荣有序的生态圈，这让音乐消费者的参与度得到不小的提升。

与此同时，网易云音乐对原创音乐的大力支持，也是其在数字专辑市场取得突出成绩的另一动因。今年的数字专辑市场有一个值得注意的现象：独立音乐人成为一支重要力量。好妹妹、李志、刘瑞琦、谢春花、旅行团等都先后发布全新数字专辑，其中不少取得不俗成绩，好妹妹专辑《实名制》全网销量更是突破13万张。而独立音乐人的崛起，同样离不开音乐平台的助推。在网易云音乐平台上，好妹妹、谢春花、旅行团等的数字专辑销量，均超过了其他各平台销量的总和。

为什么双色球停售后要统计数据？专家偷偷的说出了实情

大家多多少少都有买过彩票，两块钱的彩票能中出几十上百万的奖金，是相当吸引人了，在我们买了彩票以后就会去观看现场开奖，但是很奇怪的就是明明八点就已经停止销售彩票了，为什么九点多才开奖呢？这中间的一段时间是在干嘛？是在统计数据吗？

很多人都非常不解，怀疑根本没有中奖这回事，是不是其中含着人为操控，毕竟中间的时间太长了，这到底是在干嘛呢？

其实并不是这样的，我们在购买完彩票以后，彩票店便会将我们的购买数据传到福利彩票中心，再由专门的公证人员的全程监督下进行封存，然后将这些购买销售数据全部刻录在那种不能改写的CD盘内；经过这些以后，再来进行拷贝，肯定是不能联网的独立的电脑，将这些计奖数据全部记录在电脑上，最后进行打印，打印当天的彩票销售统计表，再交至公证处进行审核，再是签字、盖章最后交给开奖现场。

彩票中心要先确认和统计销售数据，再摇奖，最后看中奖情况，进行派奖。这个销售数据至关重要，没有就开不了奖。彩票也是有相应的管理条例的，相关条例上要求各省的销售数据都是要采集汇总。这些程序都是必须的，没有规矩怎么成得了方圆，所以我们要理解彩票中心的做法，毕竟他们也是按照规矩做事。

对于彩票他们也要多方面考虑和谨慎。彩票自成立以来就一直在改变，在尽量贴近民众心中所想，让整个开奖越来越公平、公正、公开。所有有些人是因为长期买彩票中不到奖，吃不到葡萄说葡萄酸，但有些人是真的不理解为什么这么做，毕竟开奖这个事是面见全国的。对此，大家怎么看？

双色球经历了多年的发展，已经积累了上亿彩友，每期的销售额也在2-3亿元左右，可谓独步全球的超级彩票品种，但光鲜的数据背后却也有众多彩友质疑双色球的公正性--最典型的质疑莫过于对停售后先统计数据再摇号开奖--这一流程的质疑，很多彩友猜测彩票中心是在统计哪个号码买的人少，再进行摇号开奖，事实真的如此么？

为什么结束销售不能立即开奖？

彩友们都知道，福彩双色球游戏每周二、四、日晚20:00结束销售，21:15进行现场摇奖直播。有些彩友会问，为什么结束销售后不能立即开奖呢？中间这1小时15分钟究竟在做什么？

这是因为要在公证人员监督下进行数据封存，这一技术手段杜绝了篡改数据、影响中奖结果的可能，保障了数据安全和彩友的利益。

数据封存流程：

1、传递数据

福彩销售数据传递至中福彩中心数据管理中心，在公证人员监督下进行封存。

2、刻录数据光盘

将销售数据刻录在不可改写的光盘内。

3、拷入独立的计奖验证电脑

拷贝在绝缘网络的独立的计奖验证电脑上。

4、打印核对签字

打印当日彩票销售数据统计表，公证处核对签字盖章后发给摇奖现场。

正所谓“无规矩不成方圆”双色球开奖亦是如此

中国福彩中心办公室主任唐启伟对此曾经做过解释。“福彩开奖一共有三个步骤，首先是彩票销售机构确定销售数据，之后是现场摇出号码，最后才是根据号码统计中奖情况，进行派奖。因此，没有销售数据就不能开奖,哪怕缺一个省的数据也不行。”

领导是这么说的，彩票管理条例也是这么规定的。

根据彩票管理条例第三章第二十二条规定：“彩票发行机构、彩票销售机构应当确保彩票销售数据的完整、准确和安全。当期彩票销售数据封存后至开奖活动结束前，不得查阅、变更或者删除销售数据。”还是以目前双色球销售开奖流程为例，各省级福彩中心在销售截止后、摇奖开始前须将当期彩票销售数据进行封存，并刻录多份不可改写光盘进行备份和备查。同时要将当期销售数据通过专线网络发送给中国福彩中心。中国福彩中心对各省市上传的当期彩票销售数据进行采集汇总，并严格按照开奖相关流程，进行销售数据刻录多份不可改写光盘、数据传递和汇总、公证备份等操作,以及处理不可预见事件。上述工作的完成，需要一定时间间隔作为保障。　　

让我们来看看专家是怎么说的？　　

双色球先统计后开奖就类似于学校里展开一次有奖智力测试——比如某学校规定全校前十名的学生可以获得奖学金，所属班级班主任也有奖金，而考试在各班内进行；而学校必须要求考试完成后卷子交到学校，而不能班主任自己判卷后提交成绩。否则就有可能出现班级内舞弊的情况，学校就相当于全国彩票中心，而班级就类似于各省彩票中心。所有这类跨两个层级的选拔活动都必须如此才能保证公平。

这下大奖懂了吧？福彩中心之所要在销售截止后统计数据，就是要为了保证咱们福彩双色球开奖的“公开、公平、公正”。

双色球彩票就是典型的这类层级结构，一个多小时的统计时间，就相当于全校集体判卷。双色球彩票是全国统一开奖，全国共用奖池，但由各省独立发行和销售。为保证公正，先统计后开奖是必不可少的流程，这是为了公正而存在的规则，与彩友的猜想正好相反。

最后希望大家买彩中头奖。

传统健身房经营的一大痛点——被数字报表烦死。

要运营好健身房，需要准确的知道健身房的信息：

每天有多少人到场？有多少人办理会员？获得多少潜客？

每个月有多少新增注册？流失了多少会员？

当月的会员收入是多少？私教课程的收入是多少？

会籍或教练的销售业绩怎么样？谁是销售冠军？

传统的业务报表各自分散，操作复杂，查看起来费时费力，且数据容易丢失泄露。

与市面其他管理系统不同，易健SaaS健身管理系统通过各板块大数据、云计算，并在一个系统平台里，全方位、系统化完成整个门店的运营工作，大大减少健身房运营成本，提高工作效率。

打开易健SaaS健身管理系统后台，在首页的仪表盘即可立即看到健身房30天内的“客流、新增潜在、到访、新增会员、团课、私课”变化态势。

可视化分析呈现健身房运营情况。通过每个月跟踪这些指标，可以预测健身房未来的趋势，增长机会和可能需要采取行动的方向。

易健SaaS健身管理系统支持在线登陆， 极简数据分析，轻松实现掌上经营，实时接收场馆动态。

报表管理模块设有“门店现金流构成”（各种卡品、团课、私课、租赁柜或其它）、“门店卡销量构成”（各种卡品的开卡数量、开卡金额）；

“门店流量构成”（进出场人数、私教上课人数、自来访人数、邀约人数···）、“会籍业绩报表”（新开卡、会员转介绍、会员续卡、会员复购、会员卡升级等信息）；

“教练业绩报表”（新购学员人数、新购课时、新购金额，以及续课、耗课、总金额等相关信息）、“新增潜在会员统计表”（APP添加、自来访、转介绍、合计总数）、“新增客户流量统计”（自来访、邀约、转介绍，各种渠道的成单人数以及转化率统计）等7大指标。

使用统计分析报表功能，深入挖掘业务绩效。俱乐部每日、每月……每个会籍或者教练的销售业绩一目了然。

易健SaaS健身管理系统还支持老板查看多家健身房的营业报表，实现多门店同步管理。

另外，每个员工的业务操作记录都会在易健SaaS健身管理系统的后台“系统日志”模块显示，例如会籍帮助会员办卡、退卡、卡品转换等，一旦出现失误，可以有效归属责任，避免利益纠纷。

掌握基本的客流信息后，再借助拼团功能等营销插件，推送俱乐部的活动优惠，拉动会员进店消费，帮助门店提升业绩。

房地产行业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，也是为经济发展做出重要贡献的行业之一。报表作为房地产企业呈现数据的重要方式之一，对房地产企业的发展决策具有重要的参考意义。那么，对于房地产行业，常见的销售报表又有哪些呢？

客户特征分析

利用表格、饼图进行客户分析的大屏展示。

管理驾驶舱

利用柱形图、漏斗图、表格来进行月度销售金额的展示。

项目存量统计表

利用矩表功能，进行复杂报表的设计。

项目现金流量表

利用矩表、进行类似Excel报表的设计。

销售及收款日结表

使用矩表的子分组和单元行合并等属性进行报表的设计。

项目成交周（月）报表

利用表格进行类似Excel表格的设计。

以上报表均包含在葡萄城报表模板库中。

了解报表模板库：http://grapecity/enterprise-solutions/activereports_server/library/

转载请注明出自：葡萄城报表

关于报表模板库

报表模板库是葡萄城面向广大报表用户推出的免费报表制作、学习及参考工具。通过该工具，降低用户制作报表难度，人人都可成为报表专家，业务数据分析不再遥不可及！

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如果有一张上千行的销售表，像下图（各个地区按天统计的1至12月的物品销量），要统计每个月，每个地区的数据，当看到上千行的数据，是不是发愁无从下手呢，利用数据透视表，轻松搞定。

1、选中数据表中任意单元格，点击工具栏插入——数据透视表。弹出创建透视表对话框，点击确定。

2、在右边数据透视表字段对话框添加字段，这里勾选订购日期、地区、分类、销售额和成本。字段勾选根据数据分析的要求勾选。

勾选后，左边单元格会生成下图所示数据表。

3、但是日期是按天来统计，我们需要的是按月统计，选中行标签统计的某一天的单元格，例如2015/1/24，右键创建组，在组合对话框中，选择月，确定。

4、确定后生成下图所示的统计表，但是原始数据没有统计利润，这里我们为了说明问题，我们简单统计利润。

5、增加字段，统计利润，假设利润为销售额减去成本，点击数据透视表工具的分析菜单选项。

6、点击字段、项目和集——计算字段。

7、在插入计算字段对话框中，名称填写利润，公式填写=销售额-利润，确定。

8、则上千行的数据按月份统计完成。

这里只是数据透视表的基本用法，数据透视表还可以排序、筛选，还可以转换称图表，还有很多更强大用途。

随着7月份的结束，目前就是手机数据统计公布的时候了，前几天Canalys公布了国内手机市场份额的数据统计图，而后就有赛诺公布了国内手机销售统计图，然而，万万没有想到，赛诺的手机销量统计数据图是假的，目前官方已经出来辟谣了，称赛诺从来不会公布手机销量统计结果，前面出现的都是假的。

由于前面假的数据图被多家媒体报道，因此赛诺为了辟谣，目前也是破例公布国内手机销量数据统计图，按赛诺统计机构官方说的，这个应该是赛诺第一次公布手机销量统计图。

小编有话说：

从统计图上看，我们不难发现，前6名分别是OPPO、vivo、apple、华为、荣耀、小米，这个真数据统计图和之前假的数据统计图相比，前6的排名是一样的，除了数据有点不同以外，这一点就值得深思了，假的居然和真的如此相同。

如果是平常人，估计做不出这种一致的排名，因此自然就一目了然了，造假的图要么就是内部人员，要么就是具备做手机销售统计能力的人员。

此次从赛诺公布的国内手机销售数据来看，金立手机赫然出现在了我们的视野，排在了魅族的后面三星的前面，金立这个手机之前说欠了60亿的广告费，而根据统计结果来看，没想到金立在第二季度的销量居然还能排在三星的前面，这点也让笔者匪夷所思。不知道你对这份赛诺破例公布的手机销量的统计结果有什么看法呢？（注：图片引用这网络）

珠宝销售技巧：如果你想让自己每月的业绩稳定增长，必须要持续积累意向顾客。

珠宝销售案例：

你之前说数据统计很重要，那应该统计什么呢？我们每个月在做的，就是算一算这个月每个销售做了多少业绩，哪个完成了，哪个没完成。好像都没有做详细记录的。应该怎么做呢？

珠宝销售技巧1：每天接待统计表

表格因素：

当天接待人数、意向顾客人数、加微信人数、成交订单数、成交品类、产品类型、成单款式、成交原因。

通过每日统计这些数据，你能清楚地知道，

1、自己当天的接待转化率是多少

比如，当天接待5对顾客，成交2对，转化率40%。

通过转化率来评估自己的现场成交转化能力，也有可能当天一单都没成交，转化率0%。

2、养成每天积累意向顾客的习惯

普通的珠宝销售，希望接待的顾客都能现场成交，但这是不可能做到的。

据统计，现场成交的订单数大概只占30%，其它的大部分是二次到店成交或跟进成交。

所以，如果你想让自己每月的业绩稳定增长，必须要持续积累意向顾客。否则，你的业绩就只能靠运气，“看天吃饭”。

3、成交和未成交原因分析

通过每天的成交分析，你很容易就能发现自己的销售优势。

你是以什么接待方式成交的？

怎样给顾客推荐产品？

怎样解决顾客的疑虑？

怎样在最后的“临门一脚”顺势成单？

通过每天的未成交分析，目的是反省接待方式，哪里需要改进。

为什么这个订单成交不了？

对顾客的需求了解多少？

哪些忘记问了？

哪些没得到顾客回复？

为什么你用心接待，顾客却不买账？

珠宝销售技巧2：意向顾客跟踪表

表格因素：

顾客姓名、电话、微信、顾客性格、佩戴服饰、婚期、预算、购买产品类型、预计购买时间、第一次接待详情、下次跟进时间、跟进理由。

1、考察自己挖掘顾客需求的能力

这个表格，是记录你第一次接待顾客的信息为主。

其中最主要的是，你了解到顾客多少需求信息，这方面了解得越详细，你后期跟进成交的几率越大。

2、记录第一次接待详情的重要性

当回想第一次接待情况时，你的想法和接待时，是不一样的。

接待时，你的焦点放在了解需求和解决顾客的疑虑为主。

回顾时，你可以用16个需求点，再次扫描这次接待的情况，你了解到了哪些信息。

只要你去回顾3次，就能感受到这其中的奥秘。

这个顾客，后期能否跟进成交，取决于你第一次接待的需求了解详情。

3、准备好再次跟进的理由

分析完接待情况以后，你对顾客的需求应该基本了解。

最为重要的一点，顾客当场不买的原因是什么？

或者说，顾客需要考虑的因素是什么？

只有你挖掘到这个信息，才能找到后期跟进的切入点。

有了这个切入点，你就要计划好，下次跟进的时间和理由。

珠宝销售技巧3：每月业绩统计表

表格因素：

当月接待总数、成交数量、成交金额、当月业绩任务、任务完成率、客单价、不同客源渠道的接待数、成单数、转化率、客单价、业绩占比。

1、想做好业绩，必须学会分析自己的每月业绩

很多销售对业绩统计的概念，只停留在，记录自己的业绩任务是多少，这个月完成了多少，仅此而已。

却很少详细统计，

这个月一共成交多少订单？

转化率是多少？

平均客单价是多少？

镶嵌类业绩占比多少？

所以，都还只是靠自我感觉在做销售。

2、你的业绩是怎么来的

每个月初，店长会把当月的业绩任务，分配给每个销售顾客。

如果你有每月统计业绩的习惯，

就能清楚看到，自己的业绩是从哪里来的？

是靠大量地接待自然进店的顾客，并且成交转化？

还是靠维护好老顾客，做好二次消费和转介绍？

或者，还有其它的客源渠道，比如，朋友介绍或者通过网络引流。

3、放大自身优势并改进不足

做完这个每月业绩统计表，你就能看到，自己哪方面做得好。

是现场转化成交的能力很强？

还是，你的平均客单价是全店第一？

或者，你在跟进成交方面，有自己的一套做法？

这些都可能是你的优势，只要分析，就能发现。

既然有优势，就相对存在劣势。

但是，你不一定要去改进每个劣势。

比如，接待顾客数量最多的销售，相对来说，她的转化率就会低一些。这时候，不一定要提高转化率。

但如果说，你发现自己每次接待时，话术说得有点啰嗦，或者不够吸引顾客，这方面就得下功夫改进。

小结：

为什么没有给出具体的表格，只是告诉你们表格的因素而已？

这是留给你们，思考和自己动手制作表格的空间。

我是罗宾，专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品，转发请备注出处【卖钻石的罗宾】。

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