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作者 | 董洁 编辑 | 叶丽丽

一个不可忽视的趋势是，短视频正在成为电商转化的优质载体。抖音此前和淘宝合作，在短视频中加入商品链接，带动了不少商品成为爆款。

抖音踏出的这一步，让短视频社交盈利模式备受关注，也让短视频领域的争夺战更加白热化。腾讯复活了旗下短视频项目“微视”后，腾讯和抖音的竞争升级，在这个时间点，有媒体曝出，阿里也杀入了短视频领域，加入短视频争夺战。

五月初，一篇主题为《短视频新产品内容紧急招募》的帖子中，淘宝已经开始了关于这一项目的达人招募。

5月11日，淘宝召开内部发布会，拟在6月初推出一款名为“独客”的独立短视频APP，定位为以“物”为核心的生活方式内容平台，每条短视频15-30秒，形式与抖音类似。简单来说，这是一款“带货”短视频APP，内容围绕产品，可以边看边买。

在5月18日的淘宝大会上，淘宝总裁蒋凡表示：“未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载，包括直播。就跟当年我们觉得90%的交易会在线上产生一样，视频内容占90%未来也很可能会发生。”

淘宝成立短视频APP似乎佐证了蒋凡的演讲，也证实了在未来很长一段时间，依靠短视频等内容来驱动电商增长，会成为阿里长期的一个核心战略。

淘宝成立短视频APP的消息一出，马上有媒体评论——“这是在对标抖音”；阿里巴巴集团市场公关委员会主席王帅对此表态，“至于对标谁，真没想过。我们对标的是给用户更多可选择。”

无论是内容还是带货能力，抖音都是当下不可忽视的短视频玩家，淘宝这次做的短视频APP，如何做出差异化？又如何和其他平台争夺用户时间？

自带“卖货”属性

相比于2014年诞生的快手，2016年诞生的抖音，以及前不久被腾讯“复活”的微视，阿里的这个短视频APP推出的时间较晚。

根据QuestMobile2018年4月份数据显示，抖音的活跃用户数已经达到了9514万，直逼快手的1.03亿用户，微视的单月APP下载量达到了485万。

不过，上述的几个短视频APP多以娱乐内容为主，而淘宝短视频直接切入的是变现环节，也就是它的“带货”属性。一位短视频的业内人士对此表示，“差异化是后发进入者常常思考的问题，而在这一点上淘宝短视频做到了。”

作为国内规模最大的电商平台，阿里巴巴在这方面可以说是独具优势。“目前市场上大多数的短视频APP在电商变现上的链路都是不完整的”，负责淘宝短视频运营的小二告诉全天候科技。

以抖音为例，在它未上线达人店铺和添加淘宝链接之前，对于短视频中出现的货物，用户只能到淘宝店铺搜索。虽然无意间带动了不少爆款，但是它依然是一个以娱乐化内容为主的短视频APP，直到后期和淘宝合作，电商成为了它的变现手段之一。

而淘宝短视频，从一开始就带有“卖货”的基因，或者说，这就是一个为了卖货而存在的短视频APP，这和其他短视频平台的出发点不同，“目前淘宝短视频中至少存在一个可以被购买的商品或商家、品牌信息”， 淘宝短视频的负责人子晗说。

“内容围绕产品”，一切的短视频内容最后的目的都在于转化。这从淘宝短视频招募帖子中就可以看出：淘宝短视频的内容要求是包括9.9元包邮开箱、淘宝神器、什么值得买等，并要求是“生活消费相关、有趣、接地气的短视频”。

此外，淘宝还发布了一份官方内容模板，包括“官方推荐音乐”、“主要领域”、“拍摄手法”等多方面的要求及指导。据36氪报道，这些官方推荐音乐已经完成的有：《妈妈，我要买买买》、《你的打扮招人喜欢》，正在创作中的有《9块9包邮》、《爱我就给我买包包》等。

无论从拍摄内容，还是音乐，都围绕着卖货。“离钱近”是一个优势，但是也可能是劣势。毕竟不会有人愿意打开APP看没有意思的广告。

对此，子涵也表示，虽然该款App有“带货”属性，但并不是所有的短视频内容都必须在视频中露出相关商品，有一部分还是会更侧重于内容剧情。

为了保证初始用户的体验，淘宝在前期的短视频内容上会更加注重创意内容，不会涉及过多明显的商业行为，“还是想在这两者之间寻求一种平衡”，淘宝短视频负责运营的小二表示。

阿里持久战视频

实际上，这不是阿里巴巴第一次做内容电商，也并不是其第一次涉足短视频项目。从2016年开始，淘宝就尝试了多种视频业态。

阿里巴巴在2016年推出直播平台，和当时其他以娱乐内容为主的直播平台不同，它是一个“消费类直播”，也就是主要的内容是“卖货”，直播的主角多为网红店铺及网红达人，很多电商网红诸如张大奕、雪莉都是淘宝直播的常客。

借助于淘宝的流量加持，以及淘宝时常推出的购物节宣传，淘宝直播获得了不少关注。“对于淘宝来说，淘宝直播的存在，既是一种导流的形式，又同时能增加用户粘性”，洋葱集团的联合创始人聂阳德说，“尤其是对于网红店主来说，一场直播带来的收益不亚于一场大型促销节的收益。”

除了淘宝直播，淘宝在短视频项目上也并不是第一次尝试。2016年，手淘曾推出淘宝二楼，第一季短视频节目《一千零一夜》一经推出就引起了巨大反响。在销售转化上，以鲅鱼水饺一集为例，截止到节目播放后的第二天上午10点，其销量较往常已经翻了150倍。

在短视频领域，淘宝另一尝试是其目前着重推广的“映象淘宝”。作为手淘内部短视频导购平台，经过映象淘宝审核通过的短视频可以被分发到手淘多个导购场景，如有好货、每日好店、必买清单、爱逛街、猜你喜欢、淘部落等。

其中，“爱逛街”频道的“直拍”栏目，展现形式与则抖音如出一辙，观看过程中不时会弹出商品链接，可直接下单购买。

在内容电商和短视频运营方面，阿里巴巴都有一定的经验。但在独立之前，手淘内部的短视频内容入口还是过于隐蔽，这很大程度上影响了流量的转化。

一位长期在淘宝上做短视频内容展示的商家表示，“半年时间自己在短视频上已经投入了5万多，但是从转化效果来看并不理想。”

据全天候科技了解，目前对于“映象淘宝”这一栏目，淘宝内部一直在招募腰部的短视频内容创作机构，并予以前期流量支持，而对于头部的内容生产者，淘宝还会予以商业合作方面的推荐，但是对于普通商家尤其是无法生产出优质内容的商家，淘宝几乎没有扶持力度。

相比之下，6月初即将上线的淘宝短视频App在激励用户以及曝光展示上，则会得到淘宝巨大的支持。

从入驻用户来看，淘宝短视频前期的种子用户几乎都是从手淘宝平台“移植”过来的，据全天候科技获悉，包括张大奕、张沫凡momo等知名淘宝网红达人以及网红店铺店主都已经被邀请入驻淘宝短视频平台。

而洋葱集团、新片场等知名MCN机构（一种多频道网络的产品形态，将平台下不同类型和内容的优质PGC或UGC联合起来，以平台化的运作模式为内容创作者提供运营、商务、营销等服务，帮助PGC或UGC变现）也已经收到邀请，“入驻是确定了，但是具体的合作形式还没有确定”，新片场的相关负责人告诉全天候科技。

在内容上，爱逛街和微淘上的优质内容将在“独客”上有专门的板块展出，“独客”的优质内容也会展示在爱逛街和微淘上。

在补贴上，据淘宝短视频的运营小二介绍，目前暂定策略为“通过达人身份审核的账号视频达到的一定的点赞、互动数后，可以获得一定的内容奖励补贴”，具体补贴策略可能在在5月中旬才会公布。

对于此次淘宝准备大力支持独立短视频APP，洋葱集团联合创始人聂阳德表示，通过把短视频独立出来，跳出淘宝这个购物大集合体，集中更多的短视频用户，对于阿里以及淘宝本身来说也是一个巨大的好处，有利于流量变现。

“变现”路径

对于短视频创业者来说，变现一直是一个痛点，目前来看主要的方式是广告和电商。

在微视提出30亿补贴计划之后，抖音在商业化探索上的步伐明显加快了。继在短视频浏览页面直接嵌入淘宝链接后，近期，抖音在达人主页内，正式上线了自有店铺入口，用户可进入达人的个人店铺进行购物。

虽然此后抖音迅速否认了，称“这项功能并非自有店铺，只是抖音购物车功能的一部分，用户点击进入后，是淘宝链接的聚合页，目前仍在小范围内测。”但从抖音最近的动作来看，在电商变现层面，其似乎正在从单条内容导向转变为达人导向，这一点与即将上线的淘宝短视频颇为相似。

据抖音内部的工作人员介绍，只有粉丝数达到百万级别而且在抖音平台上被认证过的达人，才有上线店铺的资格，而且这一功能是与阿里妈妈合作，在实际的转化过程中，阿里和抖音都会从中抽取部分利润。“阿里妈妈是中介，付钱的是商家。”聂阳德说。

不过，对于这一功能，不少达人却并没有表现出特别的兴奋。

一位在抖音平台上有着接近400万粉丝的达人告诉全天候科技，“相比较做电商，其实自己更喜欢接广告，省事而且赚钱快。”在聂阳德看来，让达人去做内容电商是确实是一个门槛相对比较高的事情。

相较于抖音的变现模式，聂阳德表示，淘宝短视频APP对于入驻者的吸引力在于：“淘宝有比较直接的商业化变现能力，而且也不需要一定的粉丝量基础就可以带货，通过淘宝的cps佣金就可以。”

据聂阳德介绍，一直以来淘宝上达人赚钱，都主要靠 cps佣金（按照用户点击之后产生的实际销售笔数付给达人销售提成费用），此次淘宝独立短视频APP，采取的也仍将是这种佣金模式，网红达人与商家合作，商品售出后，商家会返给达人部分佣金。

除此以外，目前淘宝也加入了“动态奖励”的模式，短视频的内容即使没有挂商品链接（也就是无法赚cps），也会有一点奖励金，相当于头条、腾讯的流量分成。

在聂阳德看来，从短期来看，淘宝短视频APP和抖音在变现上更多是相互补充的关系。

不过，除了淘宝外，抖音也在和别的平台进行合作。抖音内部人员告诉全天候科技，目前抖音并不会自己做电商平台，而是会继续延续和电商平台合作的模式，除了淘宝，现在已经开始了和京东的合作，目前抖音里已经有跳转到京东平台的链接。

长期来看，无论是用户时间，还是电商变现，抖音都将是一个强劲的对手。

根据QuestMobile2018年4月份最新的数据现显示，抖音的日均用户使用时长已经达到了52分钟，而快手也毫不逊色，达到了51.7分钟，相比较之下，淘宝的日均使用时长却仅有抖音的一半。

越来越多的用户的注意力在被类似于抖音和快手这样的短视频平台抢走，这是腾讯和微信的焦虑，却也同样是阿里和淘宝的焦虑。

“通过上线短视频平台，在淘宝外部再多一个抢占用户时间的渠道，可能是淘宝的另一层考虑”，易观分析师潘阳分析说，通过内容收割时间，打通社交链条，短视频或许会成为淘宝在内容生态中极为重要的一环。

继各大短视频被爆出内容低俗要求整改后，火山，快手等平台整改还没结束时，近日抖音又推出了直通淘宝购物功能，用户在观看视频的时候只要轻点一下按钮就可以直通淘宝网上的产品信息页面。

其实就在前不久各大媒体还在报道，短视频的用户利用平台优势，公然出售自制化妆品，假冒奢侈品的事件，虽然各大平台也曾发表声明称：对于利用平台制假售假的账号将严肃处理。

但是近日又有人发现，平台任然存在大量的如走私车，仿冒品牌，化妆品的传播。

为何总是除不干净

一：审核机制不完善。

在抖音上投放广告的商家只需要有营业执照便可，对商家具体经营的商品并没有太多的要求标准，而对于投放产品，除保健品外可以是衣物、化妆品、3C等类别的产品，（保健品）也可以提交试试，总部那边是人工审核的，说不定就过了。”

二：用户有利可图

众所周知，短视频平台的流量巨大，一些做微商的人就是瞅准了这方面，外加平台的审核机制并不完善，就开始在视频中植入自己的产品，来达到收益的效果。

平台急于变现

目前看来抖音的变现模式主要是通过刚接入的淘宝链接为主，其余的还有app的打开页面广告，竞价信息流，达人合作等！

据了解，淘宝链接这种营销方式主要是通过点击率来赚取广告费，如果在用户观看视频是点击了该链接，目前的收费是1到2元不等。如果用户不点击就不收费。

但是抖音目前来看，对有链接淘宝的商品审查的并不严格。有基础的营业执照就可以。

有个做高仿品牌淘宝店主透露到：原价1000左右的品牌包从他这里买只要不到200元，而且购买者大多都是来自抖音用户。

还有一位粉丝量基数大的用户说道：抖音上的点赞并不能变成钱，在之前就是从事微商的，通过抖音留的微信号，把用户引流到自己的营销微信上，在开始做生意，我只是其中之一罢了。确实这样做了以后能给我的生意带来一些好转！

质量与效果：

在平台推出一些列的带货套餐后，一些如海底捞，奶茶店逐渐开始走红，并且在淘宝上也可以搜索到相关的产品，

带货其实就是一些公众人物，如明星在晒出一些穿着或吃喝的商品时带动粉丝的效仿，来打响某个品牌的知名度。

但是效果自然是好坏都有。有一位近300万粉丝的抖音用户在开通了淘宝标识的购物车后，商品的销售量月只有300件左右，其中还包括淘宝店家自己的销量。

有好的自然就有差的，有一款抖音同产品的社会人手表却是爆发式的增长。月销售量在3万以上，基于火爆的原因，商家开启了预售的模式，下单后最晚10天才能开始发货。不止这一款的产品，还有如奶油打脸机，吹萨克斯的妖娆花、喷钱手枪等猎奇、新鲜、好玩的小东西都相当火爆。

但是大量的消费者在购买后却反映平平，玩不到一天就坏了，橡胶味很大呛鼻。评论不值得的购买！

还有3元鞋批发等等的商品，这些商品往往远低于正常的市场价和电商平台！

用户吐槽到抖音上的这些东西看看还行，其实并没有什么用，一些网红的小吃店也未必能好吃到哪里，而且还得排很长时间的队。

商业化的推进也倒是了平台用户的流失，用户越来越不重注内容的创作，以前打开app能看2.3个小时，现在最多也就30分钟，植入广告的增多也让用户的体验越来越差，从开始的10条视频出一条广告，到现在成了10条视频出3.4条广告！

上线时间并不长的抖音如此着急的开启变现模式不知为何。

有关人士分析：，抖音能快速地进行商业变现和这两年短视频在市场上的认可度快速提升有关。作为一种新的内容形态，短视频的商业化符合现阶段以及未来一段时间的用户消费需求，它将会应用在更多的使用场景中！

但是抖音作为短视频发布平台，虽然具体的视频是由用户发布，其中可能存在售假的宣传内容，发布视频的用户应该承担法律责任，

但是抖音也有不可推卸的责任，作为视频发布的平台应当加强视频内容的审核。

在机制算法上也应当加强改进！

随着抖音的崛起

不少人真正看到了竖屏短视频强大的带货能力

快节奏、沉浸式体验能将视频效果在观众面前得到密集呈现。

然而

淘宝也看准了抖音带来的商机

今年三月份

多个粉丝百万级以上的抖音号中

出现了购物车按钮

点击后便出现商品推荐信息

该信息直接链接到淘宝。

有今日头条的员工发朋友圈表示

有一位淘宝卖家在抖音花费了六百元

投放了一款为期三天的旗袍广告

转换金额竟达到六万多元

短视频居然能在不经意间带来这么大的收益

淘宝此时仿佛又发现了新的商机

当你还在沉迷于抖音无法自拔的时候

淘宝不仅要让你沉迷于短视频

还要让你一边“剁手”。

5月11日，淘宝短视频悄悄召开内部发布会，主题只有一个：淘宝短视频要推出独立APP了！目前，淘宝短视频为了该APP的上线已发布内容紧急招募。并且淘宝短视频负责人表示，该APP将走竖版视频的道路。

（各位机构/达人朋友，淘宝短视频业务在2018年会投入更多的流量和资源，6月初就会有一个新的短视频app上线，诚邀各位达人积极参与内容的共建。针对这个产品的内容招稿需求和资源策略如下）

早在5月初，淘宝短视频官方就在淘宝论坛发布了这么一篇帖子，主题为《短视频新产品内容紧急招募》，并在帖子中透露独立APP将于6月初上线。

在招募公告中，该APP主要招募的内容包括9.9元包邮开箱、淘宝神器、什么值得买等11种，并要求“生活消费相关、有趣、接地气的短视频”。

不仅如此，淘宝还发布了一份官方内容模板，包括“官方推荐音乐”、“主要领域”、“拍摄手法”等多方面的要求及指导。比如#9.9元包邮开箱#这个话题内容，推荐音乐为《9块9包邮》，视频内容需要包括拆包裹的动作、展示清楚商品、必须配有碎碎念等。

在5月11日淘宝短视频召开的内部会议上，淘宝小二认为目前市场上大部分的短视频APP变现方式主要是广告、直播等，市场需要一个让网红达人更容易变现的APP。

而淘宝无疑是离钱最近的地方，淘宝推出短视频APP的目的自然也是为了更好的变现。只不过，独立APP的优势在于让“短视频”和“剁手”联系得更加紧密，尤其是采用竖版沉浸式视频，“边看边买”的体验会更加流畅。

淘宝此时推出短视频APP可谓顺势而为，并非一时兴起。淘宝短视频MCN机构光风霁月负责人曾表示，淘宝从2017年开始培育短视频，如今电商短视频浏览行为也已养成，淘宝已达到每天1亿的短视频播放量。

另一方面，淘宝官方表示，以过去在淘内嵌入有好货、头条、微淘、必买等板块的运营方式，过度同质化的内容导致了短视频机构活跃度非常低，所以为了提高机构生产内容的活跃度，淘宝希望通过独立APP的方式让更多机构能够参与进来，并为机构和达人提供更多变现的可能性。

目前很多卖家小伙伴都觉得店铺销量提不上去，那么淘宝已经派短视频APP来给大家打助攻啦，小伙伴们好好把握这个机会哟~

作者/ 巩星

中国最火的APP是什么？抖音绝对不是唯一的答案。

“我可以不刷抖音，但每天都会刷小红书”“小红书是我每周一定要打开的APP，但很少从上面买东西。”“三分靠赚钱，七分靠shopping，连包装盒都那么有意思”“让我们帮王菊一起拿下小红书！”……

相关数据统计显示，2017年6月跨境电商APP排行榜TOP5名单中，“小红书”以月度活跃用户规模1243.14万人位居第一位，活跃用户环比增长31.08%。

今年开始，就短短半年的时间，这个专注做跨境电商的APP先是赞助《创造101》，并成为菊姐的投票渠道；不久前又在成立5周年之际宣布用户突破1亿，拿到了阿里巴巴和腾讯的3亿美金投资。

你怎么定义小红书？电商平台中最懂社交的，或者社交平台中最懂电商的；《人民日报》有一个总结：小红书=亚马逊＋Instagram；当然，你也可以理解为考拉+微博。

对于不少用户而言，它已经是红了三四年的旧工具；对于陌生人而言，小红书一夜之间从高端垂直电商社区变成了一个兼具社区、电商、短视频等多功能在内的“接地气”产品。

正如无法定义蚂蚁金服是金融公司还是科技公司一样，你也无法定义小红书到底是电商公司，还是社交平台。就连它的公司产品和定位都是社交与电商分开的。你感受一下：

产品定位：建立中国最大的生活分享平台，同时发现全球好物的电商平台。

产品slogan：在小红书上，找全世界的好东西，在小红书上，和最会生活的人做朋友。

从赚钱的角度看，电商才是小红书安身立命的归宿。不过，“适合种草，不适合拔草”大概是用户对小红书最中肯的评价之一。言外之意是，小红书的电商做得并不是很好。

也正因如此，它有意弱化电商，并往社交平台方面转型。小红书不仅在短期时间内吸引了一大批大本营在新浪微博的明星，还逐渐增加了首页上的短视频推荐。

甚至早在2016年初，小红书就上线了AI技术，通过智能算法进行推荐。而且，小红书的推荐技术并不比抖音差很多，这也是很多用户刷小红书停不下来的原因。

未来的小红书，到底应该放弃电商在社交，还是放弃社交走电商，或许已经不重要了。因为它是能同时吸引腾讯和阿里巴巴眼光的APP，资本的力量给小红书极大空间，只要自己不作死，应该会继续保持社交跨境电商NO.1的位置。

小红书社区牛逼在哪里？

在写这篇稿件之前，剁椒娱投（ID：ylwanjia）做了很多用户调查。在问及你为什么喜欢用小红书APP时，有一位百度朋友的回答，代表了大多数人的观点。

“小红书很真实，里面的视频让人觉得就发生在自己身边，那些笔记详细到好像你自己用完看到各种结果一样。更重要的是，小红书上的用户很高端。”

这已经是小红书现在红得发紫的状态下，一位用户的评价。但有一点不容忽视，这个社区，既是小红书起家的地方，也是跟其他垂直类电商相比，它现在和未来最大的护城河。

用户粘性就不用说了，主要是用户素质高端。为什么这么说呢？

让我们回到开始。2013年底，小红书的刚刚上线的时候，是以“小红书香港购物指南”在app store 上线的。

小红书香港购物指南

当时正值香港圣诞节，很多人都在手机上搜索国外购物应用，那时，小红书每天可以获取几百个用户，而这群人就成为了小红书的种子用户。

也就是说，小红书的第一批种子用户大部分是香港人，或者常驻香港的大陆人。他们的共同特点是有过出国经历，并且有购买欲望和需求。大多是有钱有闲的女性。

这批用户最早在上面分享很多购物笔记。当时虽然叫“小红书香港购物指南”，但用户逐渐在上面发一些韩国、日本的购物经验分享，后来这个APP就改名为“小红书购物笔记”。同时，APP的定位也由攻略性质变成了社区。

因为小红书的CEO毛文超意识到，这种单纯攻略、指南型的产品对购物这种时效性更高的场景来说依然不够，相对静态的信息流使得攻略型产品很难和用户之间产生即时、双向、有粘性的互动机制。

而“小红书购物笔记”APP的社区可以带给用户更多新鲜的购物信息和更多元的购物体验，比如“刷”、“逛”和分享。

这个社区除了高端以外，另一个比较大的特点是真实性。

按照一般逻辑分析，小红书的购物笔记不像淘宝、天猫等一两句话的评价，需要字数比较多，且对产品真得懂，才能写出细节，娓娓道来。因此，造假的成本比较高。

“比如，我想买洗衣粉了，我去小红书搜洗衣粉，看评价，就可以知道真正好用的，物美价廉的洗衣粉是哪个品牌。但绝不是你在电视广告中看到的汰渍，或者碧浪之类的。”一位用了三年小红书的用户说。

在口碑相传之下，小红书早期仍然发展的比较慢。但除了早期一波香港的用户之外，小红书还收割了一批大学生用户，不少条件稍微好一点的大学生从大一就开始用小红书。

“我从大一开始用小红书，当时是舍友从上面买面膜。在此之前，我其实更喜欢蜜芽APP，但后来就跟着室友一起用小红书了。你对比就能看出来，他们的文案跟其他平台的不一样，好多人都说跟杜蕾斯有的一拼。”

转型后曾发力电商，但没尝到甜头

小红书历史上有两次比较大的迭代，购物攻略——社区——电商，频次由低转高。

看起来这是一件顺利成章的事情，毕竟，用户在购物社区分享就了，自然而然就会产生购买需求。社区上线之后，小红书做过调查，大家经常抱怨，原来国外还有这么多好东西，怎么买？

所以，小红书在2014年年底上线了跨境购物板块“福利社”，将社区和电商进行了结合。

在做电商这件事情上，小红书虽然没有经验，面临采购、供应链等难题，但曾经不遗余力。

为了发展电商业务，小红书在全球29个国家花重资建立自己的物流仓库。《人民日报》多次在头版头条表扬小红书，是将中国优质产品与海外优质产品互通有无的良心平台。

生活在郑州一位女教师对媒体表示，通过小红书买国外商品她放心，常常在小红书上给孩子买荷兰奶粉，因为可以清晰地看到，自己买的奶粉是由哪一趟飞机从阿姆斯特丹进入郑州保税仓，再配送到自己手里。

这个故事在官媒中广发流传。但小红书在电商方面，始终没有尝到甜头。

在跟周围的小红书用户聊天中，不止一位表示，自己会在小红书上刷各种信息，也会逛，但一般不会在小红书上下单，而是在小红书上看到好用的东西，在淘宝或者考拉上下单。

“可能担心是假货吧，而且价格上还是偏贵。小红书同样的东西，价格基本都比考拉贵，比淘宝更贵。你可以在淘宝上输入小红书，然后告诉商家你要买什么，它会以很低的价格拿货，然后免邮顺丰到你家，他赚中间的购买积分。”一位用户表示。

这就是小红书与传统跨界代购网站相比显示出来的弱点：电商供应方面显得尤其经验不足。

比如，一开始提供的产品种类和数量少，不能满足核心用户的需求；而且，电商团队规模当时也没有跟上，只有几个人维护电商的售后服务，没有建立一个包含退货、退款的售后服务体系，致使其在周年庆的时候错误百出，严重影响消费者对其的信任和青睐。

在后端产品采购商，小红书当时没有形成自己的产品供应链和物流体系，虽然对外宣称是已经建立保税区和国外品牌的合作和直购，但就购物体验反馈的效果来看，早期产品少且物流慢是不争的事实。

“除非有促销活动，否则我一般不会在小红书上买，现在可选择的海外代购途径太多了，天猫、海淘、考拉、洋码头等，而且身边也有在国外读书的朋友。海外代购的话会找他们，比一般平台都靠谱。”

就连小红书合伙人瞿芳也表示，小红书不是一家电商公司，因为跨境电商或者垂直电商太容易触及到天花板。“基本上跟电商相关的会和采访，我都是能躲就躲。”

更值得关注的是，网友爆出小红书上出现大量假货。

网友吐槽小红书存在假货

小红书方面回应，公司业务采用B2C自营模式，直接对接海外品牌商和大型贸易商，全程在海关和国家出入境检验检疫局的严格把控下，通过跨境电商保税仓发货给国内用户。

但这无法掩盖暴出来的用户用假产品事件。

有电商分析师称，很多跨境电商海外招商困难、进展缓慢。国际知名品牌商家一年动辄几十亿、上百亿美金的销售额，即便是国内知名度很高的电商平台，也仅有几千万元的采购单，大品牌根本看不上。

在货源不能满足用户需求的情况下，平台很可能在渠道商的选择上进行妥协，这就增加了平台出现假货的风险。

一位自由设计师称：“我发现同一个产品，在小红书上有很多不同的价格，原因是他们来自不同的商家，自从小红书让很多商家入驻之后，我的安全感就减少了几分，担心有一些网店或者是微商混进去。”

从2016年开始，新一波消费升级开始，人们手中可自有支配的收入越来越多。这意味着，满足小红书出国和购物欲望两个条件的用户越来越多。但相比考拉和天猫等传统跨境购物平台而言，小红书的电商做得并不是很好。

一份来自艾媒咨询的数据显示，2016年中国跨境电商零售进口销售额占比分布中，考拉以21.6%位居首位，而小红书仅占6.5%。相比而言，考拉的主打功能是电商，在物流和供应商上都要比小红书投资的多，而且品种种类更加齐全。

跨境电商红利下降，不少平台接单量都有下降。2016年蘑菇街、美丽说合并，市场正在大浪淘沙，传统跨境电商的销量都有所下降，小红书开始了第三次转型——弱化电商，重仓社交。

从小众社区到大众社交，出来混迟早要还

还记得，小红书最早出来的时候叫做电商版的知乎，意思再明显不过了，就是电商中的高端垂直社区，拥有精华帖。

不少用户都是冲着小红书的文案去的。在调查中，另一位五年用户表示：“我喜欢小红书里面每个产品的描述，感觉是用心在写，和其他文案绝对不一样。它创造了一种更美好的生活给我看。”

但即便是如今的知乎也在走大众化道路，小红书也不例外。

小红书大众化的重要表现之一就是邀请大量明星入驻。尤其是范冰冰这类一线明星，确实带来不少转化量。包贝尔的老婆就经常在小红书上分享称，自己是看了冰冰姐推荐的某某化妆品才用的。

范冰冰入驻小红书，带货能力不容小觑

在小红书上，明星可以毫无忌惮地分享自己对化妆品、旅游等体验，不用担心会被谁喷“装逼”，或者被仇富。小红书被称为一个没有杠精的世界。

而且，如今的小红书还有重塑明星人设等各种作用，大量原来在新浪微博上的明星开始入驻小红书，比如张雨绮、林允、罗晋等。他们在小红书上分享跟微博不一样，且更加私密的体验内容。

毫无疑问，小红书动了微博的蛋糕。因为明星在两边分享的内容是完全不同的，而且，越来越多明星愿意入驻小红书。

另一个大众化的表现就是，小红书确实在弱化电商，主打社交之后，除了图文推荐以外，开始增加了短视频功能，而且精准地在《偶像练习生》以及《创造101》等热门综艺节目中买下广告位。

而且，早在2016年年初，小红书就运用了算法功能，为用户进行智能推荐内容。这次短视频也是，可以理解为第二个抖音。“如果你喜欢看粉底，只要你看几条粉底视频或者图文之后，你接下来刷到的都是粉底相关。感觉小红书的算法也很厉害。”

2017年年底开始，小红书在产品、运营、营销策略上发生了明显变化，动作更加积极主动。2018年1月，小红书将自己的slogen由“全世界的好生活”，更改为“标记我的生活”。如今明星入驻和赞助《偶像练习生》和《创造101》，都吸引了粉丝涌入。

用户可在小红书App中关注《创造101》的小姐姐们

另外，小红书还在尝试线下体验店的拓展，第一个线下体验店6月7日在上海开业，选品方面消费者可以通过扫码链接到小红书社区。交互方面，除了各类小红书精选商品和黑科技带来的购物体验，还有抓娃娃机、扭蛋机、小红书Café等交互。

不过，作为曾经的高端垂直社区在走向大众化的过程中，总会面临各种各样的问题。正如知乎对大众开放之后，很多人开始在上面分享情感经历，而那些真正有用的行业探讨或者科学知识少了很多。

微博总编辑曹增辉最近在接受媒体采访时表示，小众社区肯定有存在的价值，但是很少有一个社区氛围非常强的产品最后能突破大众化。

这两个东西可能天然就是冲突的，如果小众圈子做的特别强，这就是大众化的障碍。当它要大众化的时候，会面临原来人群巨大的抵抗，老用户会觉得文化受到了冲击、受到了挑衅，可能老用户会流失、新用户还不一定过去。

微博坚持做一个大平台，其实是牺牲了一些社区文化的建设。微博从来不做线下特别强的组织化的用户引导，做这种引导必然会使微博的大众化面临一些冲击，比如可能会产生一波人，拿着一个文化的东西去跟新进来的人对抗，这就是问题。

两年前�...

2018年开始流行的风口趋势名次抖商微商或彻底成为过去，“抖商”正在燎原！

毕竟相比于朋友圈的硬广告，很多人还是爱一边玩一边买买买，还有美女帅哥，这才叫“网上逛街”喔

抖音，作为2018开年最火的应用，用两句诗形容它：“两个黄鹂鸣翠柳，拿起抖音刷一宿”“一场秋雨一场寒，抖音永远刷不完”。如果你身边没有几个抱着抖音“哈哈哈哈”的朋友，那你应该正视一下自己是不是有点过分孤独了。 迷幻的特效，华丽的转场，魔性的电音，完美吻合年轻人的躁动基因。这款以潮酷为标签的短视频APP在2018年带着不可遏制的燎原之势，迅速燃爆社交圈。春节期间，抖音日活一度突破6000万，近日更是因在朋友圈分享次数过多无法显示，被网友误以为抖音遭微信封杀。 而抖音真正让人侧目的还是千万级流量背后蕴藏的财富能量。

一淘一抖，两个微淘宝直播和抖音引流，现在最新的两个赚钱方式

淘宝直通车该如何测款？1.单独建立一个直通车计划。这个计划只用来测款,不做别的目的。计划下你可以添加你要测试的产品2.测款前,你的创意图要提前准备好。创意图要能展示不同的特点,比如角度、颜色、文案等3.测款需要尽快拿到足够的展现量,所以词语的排名要靠前。一般要能到手机端的前4-6名,按照这个出价来。点击量一般要200个,测试准确性才相对好4.不需要开人群5.选择轮播,让你的图片相对均匀的获得展现,6.添加的关键词主要有两种方式。a.通过生意参谋市场行情去筛选,方法同选择关键词组合标题b.通过直通车推荐的词语。要求词语和产品匹配;词词语的展现指数至少要达到5位数词语不用太多,10-20个就够了。7.看哪些数据?点击率、收藏率、加购率,如果测款的时候就有人买你的产品,那就更好更能说明问题了。

在抖音上可以直接带货了

今日晚间发现，抖音上出现了淘宝商品的链接，点击之后直接跳转至淘宝，然后进行购买。微信和微博封杀之后的抖音似乎正在夹缝中爆发出更大的能量，这个时候上线淘宝联盟功能，可以认为抖音正在寻找一种可行性的商业模式，这种商业模式对视频制作者、用户以及平台都有利可图，是很折中的选择。

滴滴和Uber将进行全球合并？

美团的王兴今天在饭否上发文，称孙正义正促进滴滴和Uber全球合并，滴滴通过软银把Uber收了。最近美团打车进军上海，势头正猛，而且高德也上线了顺风车业务，滴滴可以说是腹背受敌，而Uber也不好过，世界上最能烧钱的公司，最近测试无人车时还撞死人了，正在舆论的风口上，它俩的合并怎么感觉有一种报团取暖的错觉呢，滴滴现在可是独角兽啊。

继续说美团

有消息称，美团点评即将赴港上市，承销商都已经找好了，共有三家，分别是美银美林、高盛和摩根士丹利，预计今年晚些时候完成上市。作为官方钦点的独角兽公司，美团的IPO备受关注，不知道王兴的身价将会超过多少呢？

最后来说说小米

今天雷军发布的产品有点多，不过都习惯了，不然怎么对得起找你杂货铺这个称号呢？主角当然是MIX2S，至于配置自己去看发布会吧。还发布了小米游戏本，好像散热器有点牛B。还有小米小爱音箱mini，小米无线充电器以及众筹鼠标垫上线，确实好多啊。

抖音小店，是抖音里最重要的电商变现工具，最近抖音小店进行了升级，目入住审核比较严格。之前支持个人入住，审核周期也短，而目前审核入住已经很严格。

最新入住条件（以下条件满足其一即可）：

1、抖音账号粉丝在30万以上；

2、资质齐全，有淘宝、天猫或京东第三方平台店铺。

解读：

1、资质齐全既是需要营业执照，且需要有第三方平台店铺（淘系、京东）。

什么是抖音小店

其实就是大家在刷抖音是经常看到的黄颜色的商品橱窗，目的是便于创作者进行电商变现。

通常店铺开通后，可以在头条系的其他应用中统一展现店铺，例如头条、抖音、火山等。粉丝可以分别在这些平台进行购物，以完成一个闭环。

抖音小店和第三方电商的区别

比如淘系，其实也能直接挂淘系的链接，但是做运营的都知道有一个词叫做跳失率，也就是用户体验成本，一旦用户完成交易需要跳转另一个平台，这里面就一定存在着极高的跳失率，比如30%，这种无形的损失，大大降低作者变现的成功率，因此能够所见即所得是解决用户惰性的一个办法，这就是抖音小店。

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近期，小编发现，抖音出现关联淘宝的卖货链接，打开抖音视频，就会出现淘宝对话框，点击后便出现商品推荐信息，该信息直接链接到了淘宝。一个玩社交的短视频平台，突然就有了电商属性。

在淘宝上随便搜索“抖音”，就会跳出很多抖音，同款如同款卷发器、同款帽子、耳机、化妆品套装等等。此次抖音直通淘宝，可以估测，是今日头条的既定方案。

今日头条的电商野心，早就有所显示，在2018年初，今日头条便上线了服务电商客户的工具“放心购”，连接了中小电商和头条体系各产品矩阵、及相关自媒体达人，为电商提供精准广告解决方案。很显然抖音的目标并不是社交短视频平台，而是做内容电商。

从抖音的盈利模式来看，在流量变现这条道路上，抖音从去年就开始布局，与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作的三支品牌视频广告，开启了商业化之路。从目前的广告形式来看，抖音分为开屏广告、信息流广告、贴纸广告和达人合作产品。其中，达人带货这样的模式，无论是国内还是国外已经被验证可行。

从外部因素来看，近期，微博、微信对抖音的封杀，也是促使抖音拥抱淘宝的导火索。

就目前出现的淘宝链接来看，基本都出现在顶级红人或者线下站点的发起人的页面上，而且数量也是比较小。之所以选择淘宝，是因为对于红人开店和粉丝购买来说，淘宝都是门槛最低、流量最大的电商应用，而这也有可能是今日头条对市场的一种测试。

抖音除了强大的流量，更是拥有有种神奇的燃烧属性，带火了很多东西，比如音乐、舞蹈，其中最为突出的就是，它的带货能力。抖音一夜之间打造出来很多网红级产品。

比如小猪佩奇手表糖。一句“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”，加上佩奇是真的可爱，让小猪佩奇手表糖成为爆款。这个小玩具成了好玩的话题，居然各种卖断货了。

面对这样的商机，微商们自然不会放过，以化妆品护肤品，然后比较新奇的一种小玩具为主，但因为微商自带的流量并不如百万粉丝的网红，所以效果并不理想。

于是他们将战地转向网红视频是评论区，点开评论区可以看到有用户询问该抖音号的QQ，请求业务合作，售卖产品，甚至留下自己的微信号等联系方式。这个逻辑貌似又回到了社交电商的套路，将公域流量沉淀到个人的QQ号或者微信号中。

如今抖音已然成为新成的流量洼地，不论是电商或是微商都想从此引流，而抖音选择了阿里，减轻管控假货的精力、给平台内容制作方提供更好的生态环境。但抖音的野心绝不于此，就抖音现在的布局来看，淘宝链接只是虚晃一枪，真正的目的是用“放心购”拓增电商的版图。

最近大牛刷抖音，发现淘宝直播TOP10主播薇娅、陈洁kiki、大英子love、李佳琦，网红张大奕，网红店铺MG小象、小镇姗姗等都入驻了抖音发布短视频。

其中，淘宝直播口红一哥李佳琦在抖音只发布了6条作品，就圈住了6万左右的粉丝；潮搭主播大英子love目前也在抖音上吸粉了51万多。

最近新机构和店铺直播的数量不断增加，淘外流量慢慢压缩，很多主播和店家只能在其他渠道获取成本更低的新鲜血源。过去也有不少主播咨询我,是否应该往站外平台吸粉的问题。那么，增加站外影响力对主播来说有哪些好处？

一方面将部分站外粉丝引流到淘宝直播间，提高直播间整体权重，进行互动和消费；

另一方面增加曝光率，在粉丝娱乐的空间进行曝光，既促进路转粉，也增加互动话题。站外推广、增加曝光率非常有必要，淘内淘外相辅相成。

我接触过一个在抖音20万+粉丝的美妆女生做淘宝主播，刚开播不久，许多看到封面图莫名熟悉进入直播间的，一进直播间就说这不是谁谁谁吗? 聊聊就关注主播，成为淘内粉丝。

目前抖音的用户群体与淘宝直播的用户群体重合度非常高，如果你也关注薇娅的抖音，你会经常看到这样的评论“居然在抖音刷到你”...“你也玩抖音啊”...“我是薇娅的女人”...“几号上新”......

说明看淘宝直播的粉丝和经常玩抖音的粉丝重合度挺高的。同时抖音国内的日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿，活跃度如此高又是碎片化短视频的平台，能够更好的帮助我们吸引粉丝的碎片化时间。

建议有能力的主播，策划好内容，每天抽空录制一些短视频，在目前很火的抖音、微博、快手等平台进行推广。内容其实不需要有多出奇制胜，认真观看薇娅、陈洁kiki、大英子love等大主播的抖音内容，都是抖音非常火爆又非常容易复刻的内容。

当然也不是所有主播都有精力外拓渠道，也和自身团队配置有关，薇娅等大主播几十号人为她服务，内容很容易产出。但很多主播陷入误区，每天直播6-8个小时，下播之后已经精疲力尽了，还要整理直播间，准备第二天直播的样品，哪有时间和精力录抖音？

发抖音真的那么占用大家的时间吗？其实不然，只要你每天抽出几分钟时间，录制一段开播前的梳妆过程或者逗趣的准备过程，又或者在直播过程中将新品展示的精彩小视频上传到自己的抖音号，增加内容的趣味性和创意性，就可以比较好地吸引站外粉丝，推动淘宝直播的发展。

比如淘宝主播高小翱，其中有一条视频点赞量高2.5万，内容就是把直播过程中的一个简单的折叠衣服小技巧短视频上传到自己的抖音号，结果一夜之间粉丝猛涨到3.2万。

纵观当前TOP10主播在抖音上的开号时间与粉丝量，基本上都是近期才申请开通的，粉丝量也还没过百万，大多数抖音主播都是靠一两条突然间火爆的趣味短视频才吸引了大量路人的点赞量和关注量。因此，淘宝直播里的普通小主播和大主播，在抖音平台上都是站在同一起跑线上，最后谁能赢得大流量，就看谁的15秒短视频最能赢得人心了。

正面看待站外推广，以淘宝直播工具为主，站外工具为辅。合理利用站外平台，尽可能提高自己的曝光率，进而推动淘内流量增长。

在淘宝直播领域我已经深耕了两年，希望我的回答对你有所帮助。

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

抖音直通淘宝

没有一点点防备，也没有一丝顾虑，你就这样出现在我的世界里。

作为一名骨灰级的“抖友”，电商君欣喜的发现，3月26日，抖音上可以淘宝带货了，而且售卖的物品中赫然就有之前满世界都买不到的小猪佩琪同款手表。

也就是说，抖音和淘宝正式合作了！

可能很多人还没有意识到此次淘宝和抖音合作的意义：这不是一次简单的商业合作，而是电商形态的又一次颠覆。

在经历了漫长的“御宇多年求不得”后，阿里终于迎来了一种全新的引流渠道和变现方式。

一个是“出名每个人只需要15秒”的网红聚集地，一个是万能的电商平台，两个人凑在一起，你以为只是为了聊聊“今天天气真好”？

多年以前，马云就对短视频社交变现寄予厚望，并一度将宝押在陌陌身上，但是最终还是和通过直播打通任督二脉的陌陌渐行渐远。

这次和抖音的合作说明：阿里已找到短视频社交盈利的可控模式。

有道是：无边落木潇潇下，不尽长江滚滚来。

时代发展到今天，以抖音、快手为代表的短视频社交平台的外延功能已得到极大扩展，并且在单方面具备了超越微信的能力。

就像电商君在3月6日的公众号推文《突破10亿用户的微信，却注定只能成为这两款软件的陪衬？》中所说过的：

无需违言，微信最艰难的时刻，已经提前到来！

为什么是淘宝做到了？

这次淘宝和抖音的合作为什么能实现？

其一，淘宝是中国电商的鼻祖，它在电子商务方面积累的经验是其他人不能具备的。

要知道，抖音走上内容营销之前，它面前还横亘着一个深不可测的老前辈：淘宝主播——熟悉令孤冲的“独孤九剑”来历的人也知道，被风清扬这样前辈点拔一下有多重要！

其二，淘宝一直关注着电商新趋势，随时准备迎潮流而上。

当初陌陌这种全新的平台出现时，阿里就敏锐地意识到短视频社交大有可为，虽然此前和陌陌的合作并不愉快，但通过短视频社交实现新的电商模式一直在阿里的既定程式之中，什么时候启动该模式，只是时间早晚。

其三，淘宝的确很懂现在年轻人的需求。

因为懂得，所以才会形成爆款。所以当抖音上淘宝商家的小猪佩奇手表、妖娆花、补光灯卖到脱销的时候，也就并不奇怪了。

并且，从阿里方面对此次合作的回应来看，淘宝这次只是小试牛刀，目前抖音上售卖的品牌只是以服装为主，同时涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等不太多的产品。

淘宝的野心显然并不限于此！

可以预见的是，随着双方合作的深入，淘宝抖音模式可能会是继拼多多之后，2018电商行业最瞩目的事件。

一个网红的自我救赎

从今日头条的商业设计来看，卖货，是抖音商业化必然要迈出的一步。

2018年初，今日头条上线了服务电商客户的工具的“放心购”，这是一种电商广告解决方案，但是投放的平台包括了今日头条、抖音、西瓜视频、悟空问答等各条战线。

今日头条这是想凭一已之力挑战微信、门户网站、微博等猛将啊，感觉到张一鸣千军之中取敌将首级的勇气了吗？

欲戴王冠，必承其重，发展势头勇猛的抖音自然会承担更多的重任，从这个角度而言，抖音走上网红电商之路，是可以预料到的。

但是因为缺乏一个成熟的电商操作模式，一开始，抖音的电商之路引起过不少争议。

比如说，抖音上出现了430元的原版LV双肩包、78元的迪奥口红这样的假货，很多不入流的商品还是平台推荐的。

而有了阿里电商平台的背书后，抖音从管理、运营、推广、物流等方面的的实力完全可以提升几个档次。

抖音，这个差点就堕落了的网红终于实现了自我救赎。

腾讯聪明反被聪明误？

促成淘宝和抖音合作的导火索，可能是近日腾讯、微博“封杀”抖音——可能连腾讯都没想到，抖音居然真的就这样投入阿里的怀抱了！

我不是怕你，我找个靠山，恶心死你！

腾讯这是聪明反被聪明误了？

当然，腾讯手上也有王牌：快手！但快手真的能让腾讯如愿地打一个翻身仗吗？

事实上，投资快手之前，腾讯有过一段失败的孵化自己的“微视”的惨痛经历，这也说明，和阿里相比，腾讯在电商运营方面的确有些“有心杀贼，无力回天”。

投资快手后，如何促进快手商业化，特别是如何找到一个稳定的电商盈利模式，腾讯心中未必就有一个明确的答案。

这是由腾讯的投资特点决定的：分散投资，不参与具体业务，不像阿里那样时刻冲在电商第一线，所以很多机会腾讯并不能准确把握。

就拿电商领域来说，微信手握那么多的流量，最后还拉上了第二大电商京东，但即使把京东的购物通道都接到微信上了，每天通过这条道购物的人还是廖廖。

另外，腾讯大力宣传的“微选”，到现在还是做得不死不活。

不但如此，手握微信流量的腾讯和京东还“大意失荆州”，让后起之秀拼多多钻了空子，将微信的潜在用户都开发出来了，并直接对京东造成致命威胁。

但是，作为中国最成功的互联网公司之一，腾讯仍然有足够的实力和阿里周旋到底。

是的，“二马”之间的战争，还只是开始！