“她们就是可以正大光明发广告，还不被嫌弃。”本文共计2801字，阅读时间4分钟。

本文授权转载自刺猬公社（ciweigongshe）

作者 | 铁林

上海入梅第一天，雨水如期而至，有观众拿着相机急匆匆进了上海中心大厦，穿着黑西装的保安一脸严肃，不到时间一个观众也不往里放。

当晚的颁奖典礼，熟悉的网红都会来，比如电商圈的雪梨、林珊珊、张大奕、滕雨佳，又比如短视频圈的李子柒、大连老湿王博文，他们是各自领域的大流量。

全程扑克脸的保安，也会在碰到记者时悄声问一句：那个XX今天来吗？

“红人文化”是微博的特殊基因，他们是明星之外，平台的又一流量来源，有的甚至不亚于明星。

微博高级副总裁曹增辉介绍，“粉丝规模超过1000万的网红我们认为，已经趋于艺人化的经营和发展，有非常强的商业IP价值。500万粉丝以上初步实现了大众化人群的覆盖，包括开始产生一些公众的影响力，在100万到500万之间我们认为在垂直领域里面产生影响。”

根据艾瑞与微博联合发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》，截至2018年5月，中国网红粉丝总人数达到5.88亿人，同比增长25%。网红粉丝中，53.9%的年龄集中在25岁以下。

微博官方给了一个数据：目前，微博上粉丝百万以上的红人超过2万人。

帮助红人变现，是微博等平台留住红人的方法之一，但和国外相比，流量并不能直接变为金钱，流量代表的只是一个好看的数据。

二咖视频联合创始人苏欣告诉刺猬公社（，“国外的人口少，流量价格也会相对高一些，国内人口多，单靠流量很多做内容的人是无法生活的，所以需要找一些其他的渠道支撑。所以我们看到了比较直接的流量出口——广告和内容的结合。”

苏欣提到的广告，只是红人变现的手段之一，电商才是变现的大头，甚至是很多做内容的红人，未来试图拓展的方向。

雪梨、林珊珊们的存在，让很多“红人”艳羡不已，她们本身就是消费符号的代表，她们的内容本身就是产品。

微博和电商有特殊的联系。去年底微博CEO王高飞对外公布的数据是，2017年自媒体通过微博获得的收入超过207亿元，其中电商变现收入187亿。

电商以压倒性优势，取得了胜利，微博在其中也仅仅起到了导流消费的作用。

这种作用也被新兴平台们看上了。

比如抖音，年初就已经在小范围内进行测试，视频会嵌入购物车按钮，直达淘宝。

低调的快手，其实也有相应的测试。通过快手实验室，开启“我的小店”功能，就可以在视频中嵌入商品信息，链接同样指向淘宝。

发现最大的共同点了么？借道淘宝。不管是微博、抖音还是快手，选择的方式都不是自己搭建一个全新的商城，依然将最繁琐的事情，留给了淘宝。

道理很简单，还记得今日头条曾经尝试在平台内搭建的“放心购”么，自建商场除了供应链，还要解决售前、售后、支付等方方面面的问题。撬动天猫、淘宝店铺的事情，没有办成。

微博在导流电商这件事情上，摸索出了一条相当成熟的道路。

微博商业产品部总经理余双在接受采访时表示，“我们很坚定，自己不做交易平台。我们的优势在于两点，第一点微博平台是典型的有个人IP的平台，你可能不会因为这个平台叫微博而来，但可能会因为这个平台有张大奕、于MOMO而来，这是最典型的特点。有些平台如果没有这种私域流量，都是公域流量的话是没有用的，不稳定。

第二大优势在于我们现在做的方式，你能发的媒介的形式是多样化的。最早的红人都是做文字图片的，现在可以做短视频，而且我们的短视频也不是那么短。你可以发10秒、15秒也可以发1分钟的。有的时候讲衣服不是15秒、1分钟能讲完的，还是需要2-3分钟或者3-5分钟讲完的，介质可以短可以长还可以做直播，我们的整个形式还是比较多样化的。”

这段话很有意思，要做电商“都是公域流量的话是没有用的，不稳定”。

公域流量又涉足电商的代表——抖音。

抖音让人上瘾的秘诀就是为每个人打造一个专属流量池。把所有好的、受欢迎的内容集合起来，打包推送给用户。

强运营的方式，极大地减少了用户找到消费内容的时间成本。虽然涨粉很快，但抖音是优先推荐“公域流量”。

这种做法，会削弱被关注博主出现在粉丝首页的机会。这样一来，博主即便是通过某一些视频迅速圈粉，也可能只是获得了一些无效关注。

如果抖音还要深耕电商内容，那么内容推荐配比是需要调整的，如何让被关注人更高频率的出现在粉丝眼中，是亟待解决的第一个问题。

余双理解的私域流量是，“我们一开始就建立粉丝关系。首先你得有粉丝才有私域的基础，进APP的第一页是私域还是公域？微博进去第一页就是关注流，那说明我们就在推私域流量。我有粉丝，我流量是有保证的，因为粉丝进来第一页看的都是关注的人，这是我们的产品性质决定的。”

私域流量其实可以部分理解为社交粘性，快手在社交上比抖音有优势。很多博主都表示，在不同的平台发布相同的内容，快手上会获得相当多的高质量评论。

同样涉足电商的快手，条件要好一些，所谓的“公私域”流量的差别式对待在快手基本不存在。经常玩儿快手的朋友可能会注意到一个细节，快手并不是每次打开，都是推荐页，如果上次离开时停留在了关注页面，重新打开，快手会优先向用户展示关注内容。

早在快手上线“我的小店”以前，已经有网红博主，通过内容，分享微信号，把粉丝导流到微信端，在朋友圈卖货，发展电商也可以说是平台和博主的自发性需求。

在刺猬君看来，快手、抖音，都可以看成是一款类微博产品。只是快手、抖音提供的主要消费内容是视频，微博依然在优先文字，这种优先不是说文字比图片获得的流量高，而是说，快手、抖音，用户是先看到视频，下一步才可能消费博主提供的文字，而微博则是先看到文字，才开始消费视频或者图片。

要说红人打造能力，从快手和抖音走出来的红人也叫得出名字，比如仙洋、吴迪、费启鸣、代古拉K等。

上图吴迪，下图代古拉K

图文视频、直播，是电商相对依赖的媒介形式，这些特点，不管是快手还是抖音，都可以提供，也就是说，这两者涉足电商，是有机会的。

微博的很多做法，其他平台是可以参考的，毕竟微博才是红人鼻祖。

比如布局垂直领域内容、为腰部以及以下的主播找到变现途径，红人的数量以及丰富程度，目前仍然高于其他平台。

另外，贝壳视频创始人刘飞向刺猬君分享过一个说法，只有当一个大号，完成粉丝积累（to C），再进行品牌包装（to B），才会有机会完成商业变现。

微博上的红人，认可度比较高，商业变现的机会更高。抖音的“私域流量”问题，还需要改进，商业变现的机会，更有可能是在大流量的基础之上，落到了平台身上，博主个人的商业化，会受到一定的影响。

快手的问题，是to B，也就是品牌形象，早前一段时间，有博主打算全平台推广，把内容也在快手上放了一份，意料之外的是，好多粉丝跑去发私信骂他，不明白为什么“你”要入驻快手。

这个品牌形象不仅是平台的，也是快手红人的。

电商生意充满诱惑，只是目前完成度最高的，还是微博，后来者还需要解决很多微博曾经面对或者不曾面对的问题。

抖音小店，是抖音里最重要的电商变现工具，最近抖音小店进行了升级，目入住审核比较严格。之前支持个人入住，审核周期也短，而目前审核入住已经很严格。

最新入住条件（以下条件满足其一即可）：

1、抖音账号粉丝在30万以上；

2、资质齐全，有淘宝、天猫或京东第三方平台店铺。

解读：

1、资质齐全既是需要营业执照，且需要有第三方平台店铺（淘系、京东）。

什么是抖音小店

其实就是大家在刷抖音是经常看到的黄颜色的商品橱窗，目的是便于创作者进行电商变现。

通常店铺开通后，可以在头条系的其他应用中统一展现店铺，例如头条、抖音、火山等。粉丝可以分别在这些平台进行购物，以完成一个闭环。

抖音小店和第三方电商的区别

比如淘系，其实也能直接挂淘系的链接，但是做运营的都知道有一个词叫做跳失率，也就是用户体验成本，一旦用户完成交易需要跳转另一个平台，这里面就一定存在着极高的跳失率，比如30%，这种无形的损失，大大降低作者变现的成功率，因此能够所见即所得是解决用户惰性的一个办法，这就是抖音小店。

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抖音短视频，每个人都能出名15秒，在抖音，你就是网红，你就是明星。抖音自2016年9月上线以来，迅速蹿红，随之也带起了一批网红，很多经纪公司都表示，旗下网红在抖音的涨粉速度远高于其他平台。甚至有网友传出一句：南抖音北快手。由此可见抖音在短视频界的地位了。

由于抖音只有15秒的短视频，一些有趣的视频可能要拍成“连续剧”了，这也就可以快速吸引一大波粉丝。那么如果在抖音中引导购物，那这个流量变现是多可怕的转换率。不过据说这一操作只能是在抖音中粉丝数超过百万才有可能链接淘宝购物功能。

这一销售模式记得是在早几年的时候，电视上经常有“不要19998，也不要1998，只要998”这类推销广告，主持人在为产品介绍推销，而你如果想要购买只要拨打服务热线就可以预订购买。只是当时的淘宝这类网购平台还没有想在那么发达，人们也怕会被欺骗，所以可能当时这类营销方法出现没多久就再也没出现过了。

但是现在，淘宝、京东、天猫等网络购物平台也深入人心，人们对网络购物也没那么排斥了。所以如果在抖音上面购物也不是不能接受的。如果这一操作全面普及的话，抖音的视频平台将变成电商平台了。唯一的遗憾是，现在好像只有粉丝数超过百万才有可能链接淘宝购物功能。不过没关系，在极客小程序比抖音还强大，极客小程序拥有直播功能。

只要你进入极客小程序，你就可以看到在导航栏中有一个移动直播功能，点击移动直播，先创建一个房间分类，再点击创建房间，你可以在这个直播间中添加10款商品。

在直播过程中，你可以为产品作介绍，比如服装，你可以自己当模特，穿上衣服做展示，让你的直播粉丝们更有真实感，毕竟商城的详情页上的商品展示可能是经过后期加工的。在你展示过程中，你的直播粉丝还可以通过文字与你互动，你可以实时回答直播粉丝的问题。当直播粉丝需要购买时，直接点击左侧的商品直接购买。

在这直播过程中，不仅可以为你的商城、商品做推广，还可以促进你的商城销量。同时也可以让你自己成为网红，成为你商城、商品的代言人。不需要花费请巨资请明星代言，在极客小程序里，人人都可以是明星，人人都可以是网红，只要你敢来，就可以为你的产品做代言。

转载自百家号作者：极客小程序

近年来，短视频让我们从文字转到视频模式，开启了我们新的获取信息习惯，逐渐成为我们的生活习惯。例如：现在我们身边提及到的一些新闻、玩笑、网络语言基本都是通过短视频获取的，而现在短视频行业最火的便是抖音，现今的抖音如同03年的淘宝、09年的微博、11年的微信逐渐卷席入我们生活圈。

抖音为什么这么火？泽霸分析，关键在于用户的参与主动权与音乐的灵性结合，将以往的文字输出模式改成视觉输出，更加直观，更加生动形象深刻。那么要怎样才能做好抖音运营？泽霸为你详细诠释抖音运营思路。

一、 市场定位

抖音的运营内容产出无非两种：（1）模仿（2）原创

快速爆红最简单的方法必然是将已经成功的案例进行模仿，比如在其他平台已经具有一定影响的视频，将其复制过来，或者是模仿明星，将某些节目所说过的内容复刻到自身视频中，以假乱真。但这仅仅是短期快速聚集粉丝和增加播放量的方法，不建议批量操作。

抛开短期积累的模仿，讲究持续发展的原创，泽霸在这会建议大家更多选择后者。而原创者必须要挖掘自身的特点，依据自身的个性进行创造。爆款原创类型主要集中在这四类型：（1）情感诉求类（2）表达爱国或正能量（3）教程价值类（4）辛苦求赞求关注

二、 内容创新

业余玩家主要以独特的创意获得关注，但缺乏持续性，往往会被模仿者的人气超越。要想在抖音上持续得到关注，必然需要一些运营技巧。

（1） 借势（蹭热点） 捕捉互联网的敏感性热点，但速度要求必须要快。

（2） 生活化、趣味化 利用熟悉的生活环境，引起大家的共鸣，或者策划一些在特定生活场景的事情将其趣味化，营造快乐，满足好奇。甚至可以将生活中的小技能、小窍门拍摄成视频，吸引眼球。

（3） 宠物 虽然现在玩抖音的人群大多数集中年轻人，但可爱的宠物例如猫狗，一系列的搞笑或可爱视频，无论年轻人还是老年人为其产生兴趣。

（4） 专业知识 将书本上知识或者传奇故事，影像化并带字幕的形式展现能够吸引不少眼球。

三、 传播方式

内容就是产品或是品牌，都是需要传播出去的，适当的推广方法有助于内容的引爆。

（1） 多账号矩阵 以小号扶持大号运营，给大号带来更多流量，互相进行流量引流，防止粉丝丢失，同时避免封号。

（2） 同平台互动 与平台内其他用户进行互动，相互点赞、评论、转发等。参与官方挑战，与大咖互动等等。

抖音的发展越发红火，市值也超过Uber成为全球估值最高的独角兽。如果你还未涉及抖音品牌推广，现在应该着手打造抖音的网红品牌，如果你怕摸索时，陷入雷区，你可以选择泽霸营销，独创“六脉神剑”全力赋能，开创抖音网红品牌。

作者/ 巩星

中国最火的APP是什么？抖音绝对不是唯一的答案。

“我可以不刷抖音，但每天都会刷小红书”“小红书是我每周一定要打开的APP，但很少从上面买东西。”“三分靠赚钱，七分靠shopping，连包装盒都那么有意思”“让我们帮王菊一起拿下小红书！”……

相关数据统计显示，2017年6月跨境电商APP排行榜TOP5名单中，“小红书”以月度活跃用户规模1243.14万人位居第一位，活跃用户环比增长31.08%。

今年开始，就短短半年的时间，这个专注做跨境电商的APP先是赞助《创造101》，并成为菊姐的投票渠道；不久前又在成立5周年之际宣布用户突破1亿，拿到了阿里巴巴和腾讯的3亿美金投资。

你怎么定义小红书？电商平台中最懂社交的，或者社交平台中最懂电商的；《人民日报》有一个总结：小红书=亚马逊＋Instagram；当然，你也可以理解为考拉+微博。

对于不少用户而言，它已经是红了三四年的旧工具；对于陌生人而言，小红书一夜之间从高端垂直电商社区变成了一个兼具社区、电商、短视频等多功能在内的“接地气”产品。

正如无法定义蚂蚁金服是金融公司还是科技公司一样，你也无法定义小红书到底是电商公司，还是社交平台。就连它的公司产品和定位都是社交与电商分开的。你感受一下：

产品定位：建立中国最大的生活分享平台，同时发现全球好物的电商平台。

产品slogan：在小红书上，找全世界的好东西，在小红书上，和最会生活的人做朋友。

从赚钱的角度看，电商才是小红书安身立命的归宿。不过，“适合种草，不适合拔草”大概是用户对小红书最中肯的评价之一。言外之意是，小红书的电商做得并不是很好。

也正因如此，它有意弱化电商，并往社交平台方面转型。小红书不仅在短期时间内吸引了一大批大本营在新浪微博的明星，还逐渐增加了首页上的短视频推荐。

甚至早在2016年初，小红书就上线了AI技术，通过智能算法进行推荐。而且，小红书的推荐技术并不比抖音差很多，这也是很多用户刷小红书停不下来的原因。

未来的小红书，到底应该放弃电商在社交，还是放弃社交走电商，或许已经不重要了。因为它是能同时吸引腾讯和阿里巴巴眼光的APP，资本的力量给小红书极大空间，只要自己不作死，应该会继续保持社交跨境电商NO.1的位置。

小红书社区牛逼在哪里？

在写这篇稿件之前，剁椒娱投（ID：ylwanjia）做了很多用户调查。在问及你为什么喜欢用小红书APP时，有一位百度朋友的回答，代表了大多数人的观点。

“小红书很真实，里面的视频让人觉得就发生在自己身边，那些笔记详细到好像你自己用完看到各种结果一样。更重要的是，小红书上的用户很高端。”

这已经是小红书现在红得发紫的状态下，一位用户的评价。但有一点不容忽视，这个社区，既是小红书起家的地方，也是跟其他垂直类电商相比，它现在和未来最大的护城河。

用户粘性就不用说了，主要是用户素质高端。为什么这么说呢？

让我们回到开始。2013年底，小红书的刚刚上线的时候，是以“小红书香港购物指南”在app store 上线的。

小红书香港购物指南

当时正值香港圣诞节，很多人都在手机上搜索国外购物应用，那时，小红书每天可以获取几百个用户，而这群人就成为了小红书的种子用户。

也就是说，小红书的第一批种子用户大部分是香港人，或者常驻香港的大陆人。他们的共同特点是有过出国经历，并且有购买欲望和需求。大多是有钱有闲的女性。

这批用户最早在上面分享很多购物笔记。当时虽然叫“小红书香港购物指南”，但用户逐渐在上面发一些韩国、日本的购物经验分享，后来这个APP就改名为“小红书购物笔记”。同时，APP的定位也由攻略性质变成了社区。

因为小红书的CEO毛文超意识到，这种单纯攻略、指南型的产品对购物这种时效性更高的场景来说依然不够，相对静态的信息流使得攻略型产品很难和用户之间产生即时、双向、有粘性的互动机制。

而“小红书购物笔记”APP的社区可以带给用户更多新鲜的购物信息和更多元的购物体验，比如“刷”、“逛”和分享。

这个社区除了高端以外，另一个比较大的特点是真实性。

按照一般逻辑分析，小红书的购物笔记不像淘宝、天猫等一两句话的评价，需要字数比较多，且对产品真得懂，才能写出细节，娓娓道来。因此，造假的成本比较高。

“比如，我想买洗衣粉了，我去小红书搜洗衣粉，看评价，就可以知道真正好用的，物美价廉的洗衣粉是哪个品牌。但绝不是你在电视广告中看到的汰渍，或者碧浪之类的。”一位用了三年小红书的用户说。

在口碑相传之下，小红书早期仍然发展的比较慢。但除了早期一波香港的用户之外，小红书还收割了一批大学生用户，不少条件稍微好一点的大学生从大一就开始用小红书。

“我从大一开始用小红书，当时是舍友从上面买面膜。在此之前，我其实更喜欢蜜芽APP，但后来就跟着室友一起用小红书了。你对比就能看出来，他们的文案跟其他平台的不一样，好多人都说跟杜蕾斯有的一拼。”

转型后曾发力电商，但没尝到甜头

小红书历史上有两次比较大的迭代，购物攻略——社区——电商，频次由低转高。

看起来这是一件顺利成章的事情，毕竟，用户在购物社区分享就了，自然而然就会产生购买需求。社区上线之后，小红书做过调查，大家经常抱怨，原来国外还有这么多好东西，怎么买？

所以，小红书在2014年年底上线了跨境购物板块“福利社”，将社区和电商进行了结合。

在做电商这件事情上，小红书虽然没有经验，面临采购、供应链等难题，但曾经不遗余力。

为了发展电商业务，小红书在全球29个国家花重资建立自己的物流仓库。《人民日报》多次在头版头条表扬小红书，是将中国优质产品与海外优质产品互通有无的良心平台。

生活在郑州一位女教师对媒体表示，通过小红书买国外商品她放心，常常在小红书上给孩子买荷兰奶粉，因为可以清晰地看到，自己买的奶粉是由哪一趟飞机从阿姆斯特丹进入郑州保税仓，再配送到自己手里。

这个故事在官媒中广发流传。但小红书在电商方面，始终没有尝到甜头。

在跟周围的小红书用户聊天中，不止一位表示，自己会在小红书上刷各种信息，也会逛，但一般不会在小红书上下单，而是在小红书上看到好用的东西，在淘宝或者考拉上下单。

“可能担心是假货吧，而且价格上还是偏贵。小红书同样的东西，价格基本都比考拉贵，比淘宝更贵。你可以在淘宝上输入小红书，然后告诉商家你要买什么，它会以很低的价格拿货，然后免邮顺丰到你家，他赚中间的购买积分。”一位用户表示。

这就是小红书与传统跨界代购网站相比显示出来的弱点：电商供应方面显得尤其经验不足。

比如，一开始提供的产品种类和数量少，不能满足核心用户的需求；而且，电商团队规模当时也没有跟上，只有几个人维护电商的售后服务，没有建立一个包含退货、退款的售后服务体系，致使其在周年庆的时候错误百出，严重影响消费者对其的信任和青睐。

在后端产品采购商，小红书当时没有形成自己的产品供应链和物流体系，虽然对外宣称是已经建立保税区和国外品牌的合作和直购，但就购物体验反馈的效果来看，早期产品少且物流慢是不争的事实。

“除非有促销活动，否则我一般不会在小红书上买，现在可选择的海外代购途径太多了，天猫、海淘、考拉、洋码头等，而且身边也有在国外读书的朋友。海外代购的话会找他们，比一般平台都靠谱。”

就连小红书合伙人瞿芳也表示，小红书不是一家电商公司，因为跨境电商或者垂直电商太容易触及到天花板。“基本上跟电商相关的会和采访，我都是能躲就躲。”

更值得关注的是，网友爆出小红书上出现大量假货。

网友吐槽小红书存在假货

小红书方面回应，公司业务采用B2C自营模式，直接对接海外品牌商和大型贸易商，全程在海关和国家出入境检验检疫局的严格把控下，通过跨境电商保税仓发货给国内用户。

但这无法掩盖暴出来的用户用假产品事件。

有电商分析师称，很多跨境电商海外招商困难、进展缓慢。国际知名品牌商家一年动辄几十亿、上百亿美金的销售额，即便是国内知名度很高的电商平台，也仅有几千万元的采购单，大品牌根本看不上。

在货源不能满足用户需求的情况下，平台很可能在渠道商的选择上进行妥协，这就增加了平台出现假货的风险。

一位自由设计师称：“我发现同一个产品，在小红书上有很多不同的价格，原因是他们来自不同的商家，自从小红书让很多商家入驻之后，我的安全感就减少了几分，担心有一些网店或者是微商混进去。”

从2016年开始，新一波消费升级开始，人们手中可自有支配的收入越来越多。这意味着，满足小红书出国和购物欲望两个条件的用户越来越多。但相比考拉和天猫等传统跨境购物平台而言，小红书的电商做得并不是很好。

一份来自艾媒咨询的数据显示，2016年中国跨境电商零售进口销售额占比分布中，考拉以21.6%位居首位，而小红书仅占6.5%。相比而言，考拉的主打功能是电商，在物流和供应商上都要比小红书投资的多，而且品种种类更加齐全。

跨境电商红利下降，不少平台接单量都有下降。2016年蘑菇街、美丽说合并，市场正在大浪淘沙，传统跨境电商的销量都有所下降，小红书开始了第三次转型——弱化电商，重仓社交。

从小众社区到大众社交，出来混迟早要还

还记得，小红书最早出来的时候叫做电商版的知乎，意思再明显不过了，就是电商中的高端垂直社区，拥有精华帖。

不少用户都是冲着小红书的文案去的。在调查中，另一位五年用户表示：“我喜欢小红书里面每个产品的描述，感觉是用心在写，和其他文案绝对不一样。它创造了一种更美好的生活给我看。”

但即便是如今的知乎也在走大众化道路，小红书也不例外。

小红书大众化的重要表现之一就是邀请大量明星入驻。尤其是范冰冰这类一线明星，确实带来不少转化量。包贝尔的老婆就经常在小红书上分享称，自己是看了冰冰姐推荐的某某化妆品才用的。

范冰冰入驻小红书，带货能力不容小觑

在小红书上，明星可以毫无忌惮地分享自己对化妆品、旅游等体验，不用担心会被谁喷“装逼”，或者被仇富。小红书被称为一个没有杠精的世界。

而且，如今的小红书还有重塑明星人设等各种作用，大量原来在新浪微博上的明星开始入驻小红书，比如张雨绮、林允、罗晋等。他们在小红书上分享跟微博不一样，且更加私密的体验内容。

毫无疑问，小红书动了微博的蛋糕。因为明星在两边分享的内容是完全不同的，而且，越来越多明星愿意入驻小红书。

另一个大众化的表现就是，小红书确实在弱化电商，主打社交之后，除了图文推荐以外，开始增加了短视频功能，而且精准地在《偶像练习生》以及《创造101》等热门综艺节目中买下广告位。

而且，早在2016年年初，小红书就运用了算法功能，为用户进行智能推荐内容。这次短视频也是，可以理解为第二个抖音。“如果你喜欢看粉底，只要你看几条粉底视频或者图文之后，你接下来刷到的都是粉底相关。感觉小红书的算法也很厉害。”

2017年年底开始，小红书在产品、运营、营销策略上发生了明显变化，动作更加积极主动。2018年1月，小红书将自己的slogen由“全世界的好生活”，更改为“标记我的生活”。如今明星入驻和赞助《偶像练习生》和《创造101》，都吸引了粉丝涌入。

用户可在小红书App中关注《创造101》的小姐姐们

另外，小红书还在尝试线下体验店的拓展，第一个线下体验店6月7日在上海开业，选品方面消费者可以通过扫码链接到小红书社区。交互方面，除了各类小红书精选商品和黑科技带来的购物体验，还有抓娃娃机、扭蛋机、小红书Café等交互。

不过，作为曾经的高端垂直社区在走向大众化的过程中，总会面临各种各样的问题。正如知乎对大众开放之后，很多人开始在上面分享情感经历，而那些真正有用的行业探讨或者科学知识少了很多。

微博总编辑曹增辉最近在接受媒体采访时表示，小众社区肯定有存在的价值，但是很少有一个社区氛围非常强的产品最后能突破大众化。

这两个东西可能天然就是冲突的，如果小众圈子做的特别强，这就是大众化的障碍。当它要大众化的时候，会面临原来人群巨大的抵抗，老用户会觉得文化受到了冲击、受到了挑衅，可能老用户会流失、新用户还不一定过去。

微博坚持做一个大平台，其实是牺牲了一些社区文化的建设。微博从来不做线下特别强的组织化的用户引导，做这种引导必然会使微博的大众化面临一些冲击，比如可能会产生一波人，拿着一个文化的东西去跟新进来的人对抗，这就是问题。

两年前�...

文|Kristen

5月16日有消息称抖音上线了自由店铺功能，用户可以直接进入抖音达人的自有店铺，进行购物。

不久之后，抖音方面回应上线自有店铺的说法不属实，达人的自有店铺只是购物车功能的一部分，是淘宝链接的聚合，购物车功能只在小范围测试，并没有全面上线。

抖音的购物车功能究竟有何秘密？

Morketing注意到在抖音达人的主页新增加了“TA的推广商品”入口。

用户通过这个入口，可以直接进入达人的抖音自有店铺页面，查看达人推广的所有商品。单击每个商品对应的“去看看”，会经提示跳转到淘宝平台，所以此次购物功能的完善本质上依然为淘宝导流。

早在三月，抖音就测试了购物车功能，当时的购物车入口只能在达人的短视频中使用，点开右上角的购物车，会在视频下方展示三个商品，不过测试不久，就因为一些不法商家利用平台兜售假货，迫使抖音查封了一系列账号，也下线了购物车，暂缓了电商的探索。

值得一提的是，购物车功能的测试也显示了短视频带货的优势：用户可以边看边买，在轻松愉悦的场景中实现轻松购物。

除此之外，拥有6600万日活用户的抖音也从其他方面展现出了强大的带货能力。

一些列品牌依靠抖音走火，答案茶门店前排起了长长的队伍、小猪佩奇走火频频上热搜、海底捞的客户纷纷尝试抖音吃法甚至影响了员工的培训、淘宝平台上抖音同款纷纷脱销：一款女装在抖音利用购物车实现了3天6万多元的营业额。

抖音逐渐成为爆款的发源地，也显示了其强大的流量转化能力，此次完善购物车功能绝对不是单纯为淘宝导流，今日头条内部也早已孵化出了自己的电商平台。

2018年年初今日头条新上线了电商平台——放心购，Morketing大胆预测，抖音加紧完善自己的购物车功能，也可能是为了以后培养自家电商平台做铺垫。能够为淘宝带货的抖音，一旦让用户养成了购物习惯，现在能给淘宝导流，以后也能为放心购导流。

未来，抖音达人“TA的推广商品”主页，弹出的商品列表，将可能直接跳转到放心购平台。从用户抖音上观看视频到点击直接链接都放心购购买商品，在电商的布局上，今日头条内部形成了一个营销的闭环。

我们做抖音电商的不能像淘宝那样优化我们的详情页、主图这些，然后去推广我们的 产品，而抖音电商需要的是一个合适的包装，把我们的产品包装起来，从而让粉丝主动联系我们，购买我们的产品，进而潜移默化地把产品推广给我们的粉丝，这就是我们做内容电商与传统电商本质上的区，化主动为被动去营销我们的产品，通过内容去打动我们的粉丝，从而让粉丝相信我们，对我们产品产生购买欲望。这就是内容营销和淘宝直接卖货的根本区别，更加的简单粗暴无副作用。

下面我们分享一下我们应该如何去用内容包装我们的产品的：

一、结合我们本身的产品，比如说我们是做服装品牌的，那么很简单，我们可以做一些穿搭类目，可以做一些设计风格，从这些内容入手去包装我们的 产品。

拿做服装的举个栗子：1、教你如何去穿搭，把自己的产品植入到每一个短视频当做，教你如何去搭配我们的衣服的同事也发现她的衣服很好看，想去购买她的衣服，这种方式的吸粉变现效果还是很不错的；2、还可以做教你如何去拍照，穿上他们的衣服怎样拍照更好看，把他们的服装非常直接的战士在你的面前，如果你喜欢他们的产品，自然而然就会通过他们的购物车链接去购买他们的衣服啦。这两种方式都不是直接展示他们的产品，而是通过穿搭拍照的方式结合他们的产品，宣传推广他们的产品，去做抖音内容影响的。

二、结合我们的企业理念，比如我们是做家居类目的，我们就可以以家居为主题去做一些知识传播类的，教你如何去选择家居产品的，如何在选择家居产品的时候不被骗，等等，这些内容进而去包装我们的产品。

举个栗子：比如抖音上面的评测类账号，主要就是评测市面上的各种化妆品，或者食品有没有使用添加剂，有没有对人群有害的一些成份，他们的作品都是宣扬的这些内容，他们的企业理念也非常明确了，表示他们做的这个事情，和我推广你的产品都是一样的，都会让人觉得安全放心可靠。让你觉得他们评测过的产品信任度非常高，这是一个非常好的产品，所以说他们前期吸粉能力是非常强的，哪怕后期推广产品的时候销售转化也是非常高的，因为粉丝量摆在这呢，都是铁杆粉丝，粉丝是非常乐意买账的，虽然可能产品不固定，但是他们所有的产品都结合了这个理念，安全放心可靠，粉丝购买是不需要更多的思考的。

三、结合品牌或者个人形象，比如需要我们去结合品牌推出一个人来，结合我们品牌去关联产品，比如我们是做高档红木家具的，那么我们的品牌定位一定要高端，我们的内容也是要高大尚的，并且代表我们品牌的这个人也需要温婉而高端的一个形象，可以做一些红木的选择、才艺表演等，来迎合我们的产品类型结果品牌做一些形象的推广。

举个栗子：抖音上面卖红酒非常厉害的两个账户，某娘某哥两位大网红，他们俩都是卖红酒和牛排的，他们本身的形象也跟红酒牛排有关，他们与品牌这些并无直接的关联，但是他们以评酒或者葡萄酒达人的形象出现在大家面前，他们一直在推荐什么样的酒适合什么样的场合，每一种酒里面又有什么样的门道，这样的形象出现在大家面前，为他们后期卖自己的产品又是刚好在视频内容中解说过的产品，大家就会认为他们是一个非常专业的人，他们对红酒知识非常的全面，那么他们推广的产品肯定也是不错的，比如最初他们在抖音视频里教大家如何去选择牛排烹制牛排，然后再后期就直接卖牛排了，结合自己红牛牛排达人的形象，去出售自己经营的牛排和红酒。整个抖音账号运营过程中，虽然他们的个人长相这些是完全跟红酒牛排没有关系的，他们通过红酒牛排这些知识融入到视频内容中，最终把产品捆绑在了一起，为后期营销产品打下了一个非常不错的基础。

以上就常用的三种方式通过结合视频内容传播，通过知识传播吸引粉丝，最终锁定粉丝，因为关注我们的粉丝都是忠诚度非常高的铁杆粉丝，只要后期产品变现过程中，产品还过得去没有什么问题的话，基本都可以很顺利的变现，通过抖音电商赚到钱。

其实也不算最近，从去年开始，抖音上就开始涌现各种各样坑爹，坑水友，坑对象的“亡命之徒”~

通常他们整蛊的方法就是：透明胶带。

把透明胶带贴在门框上，然后坐等下一个受害者出现。

让人惊讶的是，这种丧（gan）心(de)病(piao)狂(liang)的行为，竟得到无数观众姥爷的争相点赞。

于是，这些豪无人性的家伙就开始作死地把目标瞄准向自己的主子！

下面，有请一号受害者！

接着，请出二号受害者！

还有狗圈从未让我们失望的二哈

本以为是个青铜掉分队，没想到其中一个竟然是王者！

兄弟们，在干哈呢，让我过去瞅瞅？

哼，铲屎的，和我斗？这是我二哈的智商的巅峰

凭实力犯得傻，难道以为是真傻吗？

我可是能和小偷达成共识的智者！

不得不说，铲屎官们的套路真的是防不胜防，不过，还好，各位主子也不是吃素的。

万万没想到，抖音竟然带火了透明胶带行业！

可能有时候，主子们比人类还机智得一批~

抖音从刚开始拍摄些有趣搞笑的段子视频，到现在的集各种视频表现形式于一体的大融合平台。也衍生出很多抖音商业模式，大概有以下几个类别。

第一类：内容供应商，即MCN机构，为商家出人出力出创意出账号，靠卖脑子与账号或粉丝资源盈利。常见的网红带网红，合拍互相艾特，网红一家亲。但是正在被官方推出的星图平台整合，雁过拔毛你们懂的。

第二类：实体店玩抖音。例如餐饮、民宿等线下实体做抖音，以“探店”推广为主，作用在于展示产品、环境与服务细节，带动同城网友进店消费。同城有很多美食号，很多人都会或多或少关注一两个，毕竟一日三餐吃啥，是个令人头疼的事情。

第三类：抖音培训。现在做抖音培训的多如牛毛，几乎每天都有“19.9元，5000万粉丝的xxxx教你玩转抖音！”的海报，从朋友圈呼啸而过。其实很多是靠这样的海报做粉丝裂变，拉到微信群中，发一些资料，讲些基础，然后宣传社群有更多的学习课程。转化成会员。

要是你有几千万粉丝了，每天接广告都手软，还要靠培训赚钱？

还有另一种培训方式，比较“高端”，号称抖音商学院的，其实是做抖音运营的整体输出。还记得当年很火的淘宝培训吗？一个类型。

第四类：大品牌玩抖音。大品牌因为销售渠道众多，做抖音推广以品宣、事件营销为主，作用在于提醒消费者复购而非直接成交，所以只制订曝光度、点击率等KPI考核，对销售额不做硬性要求。

第五类：抖音直接卖货。比如服装的直接上身试穿，产品直接摆出产品功效，那个通马桶的视频，相信不少人都看过。然后直接利用购物车功能进行产品销售。或者吸粉到微信中转化。很符合中小卖家，个人创业者。也衍生出来抖商。

所以适合咱们的路子还是老老实实诚信卖货。注意的是品牌、联系方式、招牌等硬广不要在视频中出现。毕竟抖音是要做对用户有用的平台，而非广告平台。

流量红利期结束了吗？应该是结束了，但总有一些新 APP 横空出世，比如拼多多，比如抖音。

3月19日，抖音宣布将上线“时间管理系统”，提醒用户使用抖音时间较长——抖音将成为国内首个上线使用时长限制的短视频应用，这从侧面反映了抖音的恐怖粘性。

而据雪球文章报道，抖音上出现了电商功能，点击图标后便出现直接链接到淘宝的商品推荐。而该商品推荐直接链接到了淘宝。这是否意味着抖音将成为新的电商流量入口？

优质流量根据地

说抖音是优质流量池一点都不过分，抖音现在是仅次于微信的新流量平台之一，2017 年底，抖音用户已经超过 7 亿，日活超过 1 亿。同时抖音的用户标签有更明显的一致性：一二线、年轻人、追求酷炫，喜欢模仿。这些都是内容电商转化的看点。

根据第三方统计机构 QuestMobile 对西瓜、抖音、火山和快手这四个短视频应用的数据统计，在日人均使用时长、日人均使用次数和日活跃用户规模方面，抖音相比快手、西瓜并没有优势。

但相比其他三个短视频应用，抖音的女性用户占比和年轻人占比都是最高的，其女性用户占比为 66.1%，30 岁以下用户的占比达 93%。从购买力和转化角度，抖音的流量质量是最高的。

虽然抖音在用户规模的数据方面落后，可考虑用户群体和用户运营，抖音是这四个短视频应用中最适合广告投放的平台。

抖音的流量，也来自于抖音核心的产品机制，虎嗅《抖音的野望，快手的危机》曾分析抖音能脱颖而出的两个关键点：

建立起一个高效的 UGC 内容的生态体系；用户能高效发现感兴趣的信息（比如有一个高效的推送算法）。

为了打造独特的 UGC 内容生态，抖音从产品到运营做了大量的工作，不断发掘年轻人喜欢的标签、玩法，提供了大量特效和大量洗脑音乐，而这些能让一个没有剪辑技术的小白也可以做出炫酷的短视频。

有了这些准备工作，抖音上诞生了一批素人网红，同时抖音也吸引大大小小的 MCN 机构入入驻，进一步加强了 UGC 内容创作。虎嗅《谁在打造抖音红人？》提到业内传闻，抖音虽然没有官方承认把这些头部艺人签下来，但已经有艺人经纪类似的服务，它自己正在变成一个巨大的MCN机构。

抖音的流量得益于红人，也得益于对红人内容的智能分发，好内容抖音会重点关注，给与更高的播放量级。上面的文章也提到随着平台上红人越来越多，抖音已经开始给这些红人配备专门的小编管理，而头部的红人已经有类似于“经纪人”的角色帮助他们接商业合作。

如此，抖音通过产品鼓励创造，打造红人，留住红人，又通过红人的内容留住了流量，形成自己的生态圈子。

抖音需要新的变现渠道

去年 9 月，抖音正式对外宣布启动商业化，其创新之处是在全网率先推出原生信息流品牌广告，也就是全屏竖屏的广告，从最初与 Airbnb、哈啤和雪佛兰合作了三支广告开始，抖音的广告就与其产品风格定位类似：酷炫、技术流，用户对广告的接受程度会变高。

而抖音的变现形式无非三种：广告变现、电商变现和打赏变现。现在抖音已经有了四种主要的广告形式：开屏广告、信息流广告、贴纸产品和达人合作产品。值得关注的是达人合作，其他三项广告都是有明显数量限制的，而达人合作配合智能分发，有很大的想象空间。

前文提到，抖音已经开始给这些红人配备专门的小编管理，其自身也可能变成一个巨大的MCN机构，抖音帮助其平台上的红人接广告，也是可以变现的。除了广告，抖音的变现只剩百万英雄和线下定制站点活动等不稳定渠道。张一鸣不差钱，但变现渠道匮乏的抖音没道理开放红人变现，收取平台费用。

与淘宝直播变现的方式类似，内容变现本就是一种优秀的变现形式，但情况是真正能变现的内容创作者少之又少，抖音的很大程度上将一类红人一网打尽，在流量成本居高不下的当下，抖音上的流量就是还没开发的处女地。

现在的抖音上的淘宝链接，基本都在顶级红人和线下站点的发起人的页面上，这些红人应该与抖音官方都是有合作的，而且数量极少，较少对产品进行露出推广，但这个链接展现了在抖音进行流量转化变现的可能。

对于为何开通的是淘宝链接，虎嗅就抖音与淘宝合作事宜向今日头条公关总监求证，至发稿前对方未予回应。

而选择淘宝链接的原因，笔者猜测淘宝有最浓厚的直播变现氛围，一些红人原本就有淘宝店，更重要的是淘宝是最普及的电商应用，最大程度避免粉丝没有电商应用的尴尬，对于红人开店运作以及粉丝购买而言，淘宝都是门槛最低、路径最短最高效的。

3月19日，抖音召开品牌升级发布会，发布全新 slogan：记录美好生活，也发布了 DOU 计划：未来一年，将在衣、食、住、行等能体现美好生活的垂直领域投入更多的资源，在全球寻找深度合作伙伴，同时通过运营额产品手段，鼓励用户发布相关主题的抖音短视频作品。

抖音在拓宽自己的内容范围，包容更多内容的同时，也进一步增加品牌合作的广度，衣、食、住、行，抖音上的内容电商是可以期待的。

当然，这一切都基于抖音能留住自己的优质流量，用户的时间是有限的，只要一款产品需要独占用户的注意力，从这个角度，任何一款游戏、应用都会与就会和抖音产生竞争。而现在直链淘宝的链接明显只是试水，未来情况还不好判断，但只要有流量，抖音就是奇货可居。