随着抖音的全面爆发，刷抖音已成为众多年轻人欲罢不能的习惯，企业品牌开抖音号确实是当下最有效的新媒体营销手段。那么，怎么做好企业抖音蓝V呢？以往企业运营微博、微信自媒体的时候，企业往往通过自建团队，或者找传统的新媒体代运营团队提供服务。

但抖音企业号绝不是微博、微信新媒体运营的简单转移，抖音企业号要做好，需要专业的短视频团队，不仅要有策划、编剧等创意人员，更需要出色的出镜演员、摄像、后期、运营等专业人员。由于短视频创作的专业性，企业内部自建抖音号运营团队面临着成本高、专业性不足等天然缺陷。因此，与抖音专业内容机构合作是更好的选择。专业团队对抖音平台特点、爆款内容形式、推荐流程和算法规则、官方资源、运营技巧等方面，具备丰富实战经验，能根据品牌调性和定位，做好内容策略和运营规划，帮助品牌在抖音上快速引爆关注。

随着所操盘的众多抖音企业号悄然走红，拥有多年电商，搜索代运营经验的“针尖科技”成为了受众多品牌主青睐的抖音短视频创作与运营机构。据了解，针尖科技专注于短视频创作及运营，核心团队来自国内知名的数字营销、互联网、影视等行业，是一群脑洞大开、沉浸抖音的年轻人，对抖音内容具有高度的敏感性和创作力。采用策划、制作、运营、推广等四位一体的团队架构，高效的运转机制，能为抖音蓝V号提供持续的爆款内容。

无论如何，做企业的运营，应该从原来的双微平台，增加到抖音，形成“两微一抖”的运营布局。

今年抖音无疑是各大企业品牌营销的关注重点，品牌以官方认证的企业身份，在抖音里通过视频与年轻用户沟通，传递品牌趣味化、实用化、娱乐化的一面。那要如何玩转抖音企业号？联络易给大家提供了7个大招，一起来看看。

进入2018年，“两微一抖”已经成为各大企业品牌营销的关注重点。在2018年6月1日抖音推出了企业号，这也是平台型企业，对不同用户群提供不同价值服务的必经之路。

当用户规模、使用习惯、人群画像等具足的情况下，商业运营的价值就越来越凸显，就如同微信当时推出公众号、朋友圈广告一样，只是此时的抖音在视觉场景营销上，形成了不一样的用户记忆点。

品牌与用户连接离不开内容，古时用竹简、信、榜，现代用报纸、广播、电视、互联网，如今媒介载体在变化。

但是内容的核心都没有变，从文字到图片、再到短视频，内容营销是品牌建设、品牌提升、品牌转化的重要方式，也是营销的内核。

基于抖音企业号这个契机，联络易来谈谈它的特点，希望给大家启发：

一、品牌视频识别阵地

在用户越来越接受视频化表达时，品牌内容营销的核心表达方式在视频上也会随之增加比重，抖音短视频作为2018年第一季度苹果App Store下载排行榜冠军，其差异化的短视频UGC内容独树一帜。

品牌以官方认证的企业身份，在这样的阵地里通过视频与年轻用户沟通，传递品牌趣味化、实用化、娱乐化的一面。

很多品牌的识别是通过一个LOGO、一个象征符号、一个直戳内心的口号、一条视频、一个活动……

每一种表达方式都会加深用户对品牌的印记，尤其目前年轻化趋势下，用用户喜爱的方式传播，才是正道。

在抖音企业号中，提升品牌视频识别的功能有哪些？

1. 蓝V官方认证标识

蓝V的认证标识、企业品牌头像、认证名称、头图等，这些都在增加品牌的权威性。

2. 全昵称搜索置顶

认证后的抖音企业号在进行全昵称搜索中，会被置顶推荐，这种唯一性锁定可见抖音对此次企业号的重视。对于企业号有视频置顶服务，重点视频内容进行二次加热，带来更多曝光机会。

二、品牌信息矩阵打通

抖音短视频与今日头条、火山小视频打通，平台间身份和权益同步，信息矩阵打通的思路有两点：

平台间内容同步玩法：抖音短视频、今日头条、火山小视频，品牌用抖音或头条号账号申请认证通过后，平台间身份和权益同步；跨平台企业矩阵构建：不论在微博、微信，还有其他社交平台，再到抖音企业号，建立企业的官方号是矩阵的开始，对不同平台进行差异化定位，内容特点与平台相符，但是内容风格要与品牌调性保持一致，使得不同平台用户群对品牌都有统一认知，但是却是因不同的内容表达方式喜爱上了你的品牌。

三、品牌转化的多元组合

此次抖音企业号相当于是给认证用户一个特权，链接跳转服务和垂直销售转化组件，在短视频吸引用户关注之后，探索转化是抖音在不断帮助企业提升的部分。

链接跳转服务：目前这个地方可以把想放的链接、宣传内容（比如官网）都可以挂上，为品牌或产品呈现提供更多展示机会和访问量；销售转化服务：赋予每一个行业的垂直转化组件，便于实现营销→传播→转化行为（目前这个功能正在内测中）。

四、品牌粉丝洞察与管理

对于品牌方来讲，都想了解当下年轻人都在看什么内容、喜欢什么样的表达方式，怎么触及到用户，让他们对品牌感兴趣，进而转化……

当用户注意力发生不可逆的转移时，抖音已经形成独有的一二线城市年轻生态，95后、00后年轻用户带动80后、90后一起玩转抖音短视频“视界”。

抖音企业号也为品牌方提供：

营销洞察：热点内容、视频数据、评论口碑等尽在掌握，专业洞察工具赋能企业高效营销。洞察这件事尤其是对品牌营销策略的制定。有至关重要的作用，大家当下都在玩什么内容，企业可以参与借势，自己发布的内容视频数据分析，对优化调整内容策略有很大帮助。粉丝管理：粉丝画像分析，使企业更充分了解视频受众，便于调整推广策略。

抖音快速得到用户的喜爱，也得到越来越多品牌的青睐，为什么要开通一个抖音企业号？

（1）红利机遇

就像2012年微信推出公众号一样，早期参与的品牌也抢到了第一波红利机遇，获得了更多的推荐及流量红利，如今“两微一抖”的抖音推出企业号，也是一个机遇，上面已经表述了我对企业号红利的4个判断。

当然后边企业也可以加入，只是需要企业在运营上、资源上、内容创作上花费更大的精力、人力、财力。

（2）内容趋势

“短视频是不是趋势”我们已经不需要再讨论了，从传统媒体时代的电视台通过短视频传递内容，到了互联网时代视频网站以微电影、短视频等获得巨大流量，移动互联网时代，显然通过短视频传播已经是人与人沟通、品牌与用户沟通的重要方式之一。

玩抖音企业号，针对玩法上有哪些建议？联络易整理了比较容易上手且有效的7招，你可以参考一下：

第1招：玩产品

在产品上找卖点，把业务内容视频化，此类内容比较新奇容易引发大家关注。

另外类似“海底捞”、“答案茶”等品牌在抖音上的UGC内容也大都是源自于产品，比如：“海底捞的抖音吃法”，这种把原本产品的实现步骤、通过音乐短视频方式表现出来，实用且有趣。还有小米手机在抖音短视频的“玩产品”值得借鉴。

第2招：玩标签

在抖音上“玩标签”是指什么？

通过发布系列内容形成用户对品牌的标签化认知，比如：小米就创作了系列定期去“撩”线下柜台MM的短视频，还有奥迪推出的系列剧情式短视频。

第3招：玩热点

在抖音中有很多热门的话题、热门的玩法、热门的音乐，企业号也可以选择适合的“拍同款”。

第4招：玩达人

达人参与品牌的内容创作中，这样的玩法实现上不难，达人号直接参与创作是一种方式，可以植入产品，这种已经比较常见了。也可以自行发起挑战邀请达人参与、以及线下一起参加品牌活动一起玩抖音创作。

第5招：玩音乐

抖音上音乐已经成为很重要的流行指标，趣味音乐成为众多抖音达人模仿拍同款，品牌主也可以通过“玩音乐”的方式创造一首自己的趣味音乐，引爆流行。

第6招：玩特效

在抖音的玩法中，特效成为网友很喜欢的方式，短短的视频中可以有各种特效玩法，比如：用贴纸的，还有拍摄技巧的，以及变幻莫测的特技效果，这些玩法企业号也可以玩起来。

第7招：玩仪式

品牌参与抖音创作，最好为产品创造一些仪式感，比如：在抖音上火爆的“土耳其冰激淋”，还有“答案茶”品牌，所有内容中都有一些仪式感，且与产品符号、品牌调性相符，同时又易于在抖音传播。

这种“仪式”的创造可以通过拆解产品使用步骤或者放大产品某些环节。

那么，品牌参与抖音企业号有哪些注意事项呢？

趣味且实用，拒绝低俗模仿：品牌创造内容最好有趣，这也是在抖音上比较容易传播的内容，当然类似餐厅或者快消品推出的吃法类的实用短视频也大受欢迎，那企业结合自身特点就可以创作很多内容。比如手机拍照方法、水的喝法和外包装创意等。巧妙结合热点，拒绝跟风无底线：热点话题、热门内容等可以参与，对于官方企业号有别于一般用户推出的作品，所以对于版权、底线一定要注意，针对地图规范使用、历史人物、竞品攻击等要提前做好规范。

抖音企业号来了，对于大多数品牌营销人来说是个不错的机会，趋势就像一匹马，你不能在后面追，而是要骑上去。

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企业如何融入抖音，看完后，原来是这样

如今抖音软件的推出，近期恐怕没有一个平台比得上抖音、群众在抖音里获得了娱乐跟兴趣，而商家则获得了传播的途径。抖音以一种短视频的方式出现，已经成为一种时尚。

火锅手工制作，宜家水果冰淇凌17年的产品更是通过平台卖得火

热。它的出现推广将各地的美食从而带动了各地的旅游业，让喜欢美食的人们纷纷表示 抖音的美食 堪比手机上的舌尖美食。

一.什么是抖音？

抖音是一种短视频方式的传播，用户可以通过选择各种音乐进行视频录制，享受视觉体验。抖音已成为一种娱乐时尚，受广大群众的喜爱。

二.抖音融入的餐饮行业

人们的衣食住行，是我们每天都要做的最基础的事情。食材是每个人都要吃的东西，把食材做的美味有特点，更是重要的。如今抖音的出现 ，就把食变的时尚变的潮流。

抖友正在制作海底DIY，一份份简单的食材通过想象跟手工被制作出各种各样的美食，消费人群前去体验 ，员工也通过培训 以满足食者的需求带动经济。

中国人自古的饮品是茶，茶的出现在外国同样适用， 抖音的出现将贡茶奶茶、火爆的答案茶更是推上了潮流、 大街小巷很普遍的饮品一下被掀起了一股潮流。

越来越多的餐饮业不仅仅是在服务上 食品的味道质量上满足消费者，不是为了填饱肚子 更多的是让群众舒心愉快并且有兴趣的享受食品。

三.餐饮业实现的成本价值

1. 菜品的DIY实现了消费人群的现场动手能力，让消费者可以动手操作，餐厅成为了一个激发兴趣的场所从而带动了餐饮业的经济。

2.更多的美食，饮品不断的更新不断变化给消费者提供了不一样的感觉、颜值高的食品饮品更便利了视频的传播。消费者可以拍照传达视频 ，享受了美食也激发了兴趣。

3. 餐厅培训员工趋向于网红餐饮业的发展，使其员工工作的兴趣提高 ，便可以带动经济、抖音点赞的票数让消费者对整体的餐饮店 有了一个新的看法。

最后我想说的是， 任何行业的发展 包括于餐饮业的发展，都应该结合自身的特点展现出独特的风格 才可以创造营销价值。

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《本文由娱乐边缘小刚原创，带你一起学知识》

去年头条的新闻一度被停顿整改的只剩“微头条”了，阿星就表达个这样一个观点，今日头条的核心业务是短视频，与其做资讯端涉及价值观麻烦，还不如把新闻业务全砍了，专心做短视频，不过那时候抖音还是一款拦截快手抢一线城市抢年轻用户的防御性产品，如今的抖音是头条当之无愧的“头牌”，享受了其他流量产品难得的“殊荣”，分享朋友圈的链接给咔嚓了，内容在监管之下也得以很大的净化。

用户中了抖音“瘾”的症状表现为，晚上几个小时啥都没有干，葛优躺着刷抖音，乐呵呵的，根本停不下来，生活压力比较大的人士还伴随虚度光阴的负罪感。高逼格的内容、恐怖的用户时长已让微博和微信产生了紧迫感，抖音能否像“双微”那样坚挺，还得取决于它两点：

能否让大V们赚到钱，就像微博上的段子手、微信上大V那样成为新的红利才行；企业有没有批量入驻其平台之中，成为生态一部分。

万能的朋友圈里有人举义旗弃公众号、玩抖音的10万+，可以说是头条的“猪队友”；也有大把安利如何在抖音里运营、涨粉的知识付费教程，卖得还很紧俏，割了一大把韭菜。可以预料，抖音与其他头条系产品一样，跑得最快的商业模式还是信息流广告模式，所以追逐抖音风口应该明白定位：平台吃肉时，自己可分一杯羹就好。

【别指望头条像微信那样做雷锋，钱肯定是平台自己先赚】

头条公司名称叫做“字节跳动”，这是一个家银行账户里广告费不断跳动的公司，在TMD独角兽三雄中，头条是流量最大、最早占据掌握广告摇钱树模式的公司。与QQ、微信的商业化探索滞后并且羞答答的不同，头条系产品是以机器算法驱动广告精准投放，无论是此前的西瓜视频，还是炙手可热的抖音均是从一开始就植入信息流广告。

抖音的广告变现方式信息流广告（软广）+App开屏广告（硬广），硬广开屏一般大概是每天20多万，而我之所以说短视频信息流广告是软广，就是它一条伪装成和其他内容一样，其实用户体验比其他广告形式好很多，还是感谢2016年9月颁发的互联网广告新规，不管伪装的多么像用户内容的视频，都得显目打上“广告”字样。

目前抖音的信息流广告费用大概是每千人成本（CPM）是200多元，如果按照一条浏览量100万人次算，甲方支付20万元，参照公众号里的报价，感觉性价比还算厚道。目前还不清楚抖音会不会像西瓜视频那样在每个作品尾部再插入硬广，要那样的话，体验就那么爽了。

（划开自动播放，是新兴的广告创意视频，@品牌名称也可以涨粉）

笔者发现，在抖音首页推荐中平均浏览每十五个视频左右，会出现一个广告短视频，对头条来说已算相当克制了。头条把信息流广告与落地页引导结合的比较好，大多直接导流至应用市场下载App，不知道怎么回事我刷抖音，系统给我推的最多的还是游戏广告，左手长按可以不喜欢减少推荐，这点体验强过很多平台。

除了打广告以外，抖音的盈利模式是直播打赏抽成，去年火山小视频和快手都是这么玩的，快手直播打赏一跃超过营收的80%，无论是按五五开、四六开、还是三七开算，抖音肯定是不会错过做直播模式的，由于央视对快手的多次批评，使得抖音在做这块业务时显得如履薄冰、畏手畏脚。

【抖音还不是明星的接单渠道，草根大V变现途径比较多】

先来聊聊抖音为啥会让广告主喜欢。

有人曾总结抖音上各种套路，美女扮丑欲扬先抑、“别人家的老公”、以及“确认过眼神”、cilici、海草舞等魔性伴奏，抖音设置和更新用户参与感的模板运营能力较强，避免了用户拍摄尴尬，相对于快手那样的原生态，抖音有更强的逗比风和戏精范。

抖音让用户上瘾的机制是开启用户的浏览奖励机制，让他们相信“下一条更精彩”，不停得刷，按点赞红心，因而抖音上精选流量极大，经常能看到点赞百万、评论数万的短视频。系统根据评论和红心数进行机器推荐有点“智能运营”感觉，我觉得这是抖音做成功的地方。

因而抖音这种场景相对封闭、很少有碎片化信息干扰、流量如此之高，很容易成为广告主的新投放地，对自媒体的确是波巨大的变现福利，当然达人得有网感、才华、颜值在线，门槛并不低。

（1）从微博迁移过来的明星大V们

狗年春节前，抖音在其他互联网公司放假时做了一波明星营销，当红一线明星给用户发抖音红包，我觉得这是抖音与快手拉开差距的分水岭。明星与网红不同的是，他们在哪个平台都是有一大票粉丝。

截止4月23日，迪丽热巴在抖音作品仅4个、粉丝高达2779.9万；何炅在抖音2393.9万粉丝，陈赫粉丝2717.8万，点赞均在2000多万个以上，给网红大V撑点颜面是papi酱，粉丝数达1261万。明星在抖音还没有接广告，可能与明星代言的复杂手续有关，而微博易已显示了明星的报价，但成交率比公众号、微博差太多，还处于明星大V还尚未开发的流量宝地。

（抖音大V有报价但被约次数低，微博依然是明星广告营销的主场，迪丽热巴比关晓彤抖音粉丝多一倍，报价却低了37万，估计延续微博的一条的报价，数据来自微播易）

（2）抖音平台的草根大V接单和盈利模式

有的是广告主直接联系达人，有的是通过抖音平台推荐，广告一般以软植入为主进行短视频内容营销，尽管平台系统推荐流量最大（以平台自己接的广告为主），而达人发出的内容在关注中看到，曝光率也较高。据了解，粉丝数达到500万以上的抖音大V，广告费可超百万，以下是网络流传的一张报价单，作为参考。

（应该是3月份旧图，列表中大V粉丝涨了不少，价格该也涨了）

品牌商在电视上的广告也是以15秒为主，只是在拍摄时需要以竖屏为主。目前品牌主找大V合作更愿意找一些垂直内容的深耕者，粉丝画像更清晰，合适打广告的场景主要有美食、旅游、游戏、播音、英语口语教学、音乐表演等展示型短视频KOL。

更类似抖音最多的恶搞类草根大V专业性并不强，比较依赖与抖音平台的整合营销合作，自3月26日开始多个百万级的抖音号中出现购物车点击后直接导流至淘宝，类似抖音达人成为了淘宝联盟中能够获得返佣的“淘宝客”；而抖音反而扮演类似广告公司和广告渠道于一身的角色。

另外，在草根大V在接不到广告订单时，主要是靠直播争取粉丝打赏收入，在抖音直播间所赚的“音浪”越高，达人的提现额度越大。阿星认为，目前抖音是所有直播模式的平台之中，唯一有可能摆脱荷尔蒙低俗刺激以及公会与职业网红合谋骗用户打赏的平台，用户正是厌倦了网红脸，才觉得抖音有趣的。

【抖音企业号尚未出现爆款案例，商业传播缺乏“正经”场景】

抖音希望与“双微”看齐，尽管有流量红利，还得让企业主在抖音生态中来玩，只有所有的公司和机构开通了订阅号、官微那样开通，抖音的江湖地位才真正得到认可。也正是由于企业号的内容功利化、可读性差，才使得他们要在平台和大V那里打广告获取流量，这点微信最为突出。

尽管短视频往往比图文的阅读门槛低、流量大，但区区15秒中能否达成品牌识记、情感认同甚至销售转化呢，难！再上缺乏文字信息高密度输出，深度内容传播受限，对企业来说，并不能算是流量红利。

阿星发现，360安全浏览器、百度地图等员工开设了官方认证号，并没有得到抖音平台很好的扶持，其他有美女员工的品牌部可以试试，但不要太当真了。举个例子，adidas neo邀请了郑恺、易烊千玺、迪丽热巴等众多明星拍摄的竖屏广告片粉丝仅123.7万；小米发了55个视频，粉丝111.4万；支付宝专门发防骗小视频粉丝为36.6万；这些算是与抖音有过合作的企业号中的大V，其实并不算爆！

抖音吸引企业主看中的是企业号有新媒体运营专门负责，内容输出相对比较稳定，而企业多一个平台发视频广告也挺好，但是抖音本身不具备to B的基因，企业号在抖音很难有声量，调性不是很搭，不值得投放太多精力运营。

【结语】

作为一款泛娱乐化小视频社交产品，抖音的盈利模式以广告流量变现、直播打赏为主，这使得一些抖音达人可以享受粉丝经济的红利，趣味小视频也使得手机短视频广告有了新的创意形式，不排除未来会有现象级的抖音广告案例和特别受广告主追捧的大V出现。至于企业主嘛，我觉得还是对企业号不必抱太大希望，企业就是给平台和大V们出钱的命！了解到抖音在上线防沉迷系统，这家平台的盈利模式决定了只能想办法让用户延时停留在App内才有更多广告曝光，如果按按产品让上瘾就得治疗的话，最该做防沉迷系统的，应该是微信，越是性冷淡的产品越是活的稳，不知道热情奔放的抖音还可以火多久。

作者资料：

我是把抖音装在工作手机上的姚素馨

来自一家实话讲多了赚不到钱的公关公司

抖音希望企业入驻的强烈意图，与那时今日头条希望明星和意见领袖入驻一样：明摆着说，直接地给好处。

前几天，抖音官方在北京召开了“蓝V生态大会”，推出好几个新工具，口口声声说“能够帮助品牌提升转化率”、“增加曝光量”。

最近，一直都有企业在问，要不要去抖音。

抖音的日活超过1.5亿，已经毫无疑问是新媒体营销环节中必须考虑的部分。

关键还是我们一直强调的：不同品牌，要根据自己的实际情况考虑。高端与泛大众是悖论，要名气与要卖货之间也经常不可调和。请来大神级策划，也不过是说服你往一方面侧重。

不要尽想好事儿，没那么多便宜可占；

要是追求保险，那就不要想着“溢价”，红利从来不是给后来者的；

关于抖音的误解

先用数据扫除一下对于抖音的误解。

喜不喜欢抖音，跟LOW不LOW没有关系。

我个人不喜欢也不用抖音，但我不认为这样显得我高级。

我喜欢动漫、喜欢B站，连很多客户都知道，我也不认为这样会拉低对我个人或者对我们公司的印象。

9月份，海马云大数据联合秒针系统一起发布了《2018抖音研究报告》。里面给出的数据是：抖音国内日活用户1.5亿，月活超3亿，平均每人每月有13.5天都在使用抖音。

下面是各个维度的具体分析，我是按照与我个人认知的反差度来排列的。

当然，所谓的第三方报告大家也都知道怎么回事儿，但是依然具有参考意义。

1、抖音占领的是一线城市，官方是想往二三四线下沉。

没想到吧，抖音是从一线城市走过来的抖音。

而且头部内容发布者，大部分是在北京，兴趣标签也挺高级。

2、挑战话题的参与度极高

16%作品出自挑战话题，是很夸张的量了。

即便与抖音特性有关，也说明了用户参与度极高。

3、向其他平台回流

抖音作为视频平台，在信息补充方面是有短板的，不用方便发布更加碎片化的内容。

由于其他平台已经不容易“出头”，从抖音火起来，在让粉丝“追到”其他平台，可能是个方法。

4、UGC最被看好的内容，4成是美好生活，而不是搞怪。

一味搞怪的平台，对于品牌来说，价值观不符合，另外就是不能有效带货。

关于美好生活的平台就不一样了。

5、在IPHONE APP STORE干掉了Facebook

今年第一季度抖音海外版Tik Tok就超过了Facebook、YouTube、Instagram，成为全球下载量最大的IPHONE应用。全球月活跃用户数超过5亿。

注意，是IPHONE渠道，与你们认为抖音覆盖消费能力低为主，是不是有些区别。

抖音给了哪些红利

抖音给了哪些红利

1、“DOU+”

这个被各个推荐渠道放在第一位的“抖音营销神器”，其实不是福利，就是所有营销人都熟悉的投放。

官方动了脑子想词儿：这是一款视频内容加热工具，可以对视频进行流量赋能。

其实就是你花钱，抖音根据它自己的算法，向精准定位受众推荐。

现在最便宜的通投是20块钱一个CPM，100块钱起投。

昨天，作为大姨妈，花了100块推了下我家宝宝。应该获得5000个展示，从数据看是有一些溢价的。

另外，跟有些账号说的这是针对企业的功能，其实不是的，我们就是拿个人号投放的。

2、官方身份标识

认证后企业昵称下方会展示蓝V标识以及认证信息，体现平台背书，彰显官方权威。

还有一些其他零碎的细节，包括自定义头图，可获得将三个视频置顶的权限，巴拉巴拉。

如果你觉得上面这些比较狗屁，抖音还给了个“高级认证”企业号，增加两个功能：挑战赛主页显示和主页链接可下载app。

“高级认证”是什么意思的？“有一定消耗的企业主，可以申请高级认证。”

就是花钱花得动的，就会高级。

那作用是什么呢？前面我们说了，挑战赛的拉动作用费用明显。抖音就把最有用的开放给肯花钱的，没毛病。

这个消耗显然不是100块钱能够做到的，所以我们果断没测，知道的可以留言告诉我们。

3、商家POI地址认领

这是为了提升实体店品牌用户的信息曝光以及流量转化。

POI是“Point of Interest”的缩写，中文可以翻译为“兴趣点”。在地理信息系统中，一个POI可以是一栋房子、一个商铺、一个邮筒、一个公交站等。

我们发现这个POI不是一直存在的。

鸟哥笔记放出来的图是有POI的。

内页是这样的。

而我们再去看的时候，POI消失了。

这个功能会通过蓝V体系开放给企业，通过蓝V后台可以申请独家专享的唯一POI地点。你可以定义这个POI上官方信息，可以发布你的地址、电话、图片等。

企业蓝V都可以去申请购物车的，当然还会进行一些审核的，要符合基本的条件。

得到购物车权限之后，就可以在视频的内容、主页橱窗里面看到商品。商品来源支持两类，第一类可以很简单的，把淘宝的商品直接通过功能和购物车进行推广，用户点击链接，就会被导流到淘宝。

4、购物车功能来了

企业蓝V都可以去申请购物车。得到购物车权限之后，就可以在视频的内容、主页橱窗里面看到商品。

橙色的是淘宝的，绿色的是微信的。

5、抖音也要做小程序

这个实际例子还不多，大家可以密切关注，应该是后期的重头戏。

企业入驻抖音的建议

总结下：

1、 小企业机会最好

目前，抖音最想拉拢的是：对于卖货需求强烈、同时怀有“品牌梦”的小企业。

抖音不断强调“素人可以爆红”、“曝光转化带货能力”都是这个目的。

而实际上，相对其他平台，抖音用户的消费力还刚刚开始开发，处于没有被“充分占领与瓜分”的阶段。在其他平台被“压迫”的品牌，可以尝试。

2、大品牌也可以去

有高端用户总是觉得抖音不适合自己，会拉低自己。

我们来理一下逻辑。

抖音的用户中，不少是具有高学历、高审美能力的、高消费力的，看抖音是他们的日常放松方式之一。

虽然比例不一定更高，但是用户基数大啊。就算1%吧，也有好几百万呢。

智能推荐方式，是比较有希望让内容送达他们的。

他们自己在看抖音，在抖音看到你的品牌，当然不会影响品牌价值感。

而对于不相关的客群，他们本来就不是受众，在哪里看到，都不会买……

3、随便做做就不要去了

企业号在抖音的推广，难度是在找到合适的方式。

特别是大品牌大企业，需要将原来高冷的风格与抖音的躁动做结合，确实有点困难。

所以，随便做做就能红这种，个人号还有可能，对于企业号来说成功率很低。

要做抖音的企业号，基本需要专门的团队，制定策略、精作内容来完成。

对于有创意的团队，抖音现在还有很好发挥的机会。

还是开门见山比较符合抖哥的性格，抖音代运营，一般情况下可以分成四步走：

第一步：定位策划。用一周的时间与客户进行对接、沟通、市场分析、头脑风暴、思想碰撞，将整个企业号的调性与方向确定下来，这是一个双方磨合的过程。客户需要给运营团队详细的讲述品牌的历史沿革，以及产品培训。毕竟对产品这个部分，客户才是行家。而我们这边会根据品牌和产品做出运营方案、策划好内容制作的方向。然后再确定演员、创意剧本等，这样的话，接下来的三个月运营的方向就有了，这一步非常关键。

第二步：品牌涨粉。帮助账号做第一批粉丝，也就是种子客户。在每个月的月初，我们会出具该月的运营计划，客户有一天时间提出建议，我们会根据反馈的意见进行微调。但是这里面需要强调的是，我们对90%的内容和创意有控制权，不接受客户大幅度的调整和修改，因为我们知道每一个阶段的工作重点，而且我们签定的是业绩不达标，按比例退款的合同，必须对结果负责任，所以，如果客户不接受这一点，就干脆免谈。具体工作包含吸粉的5条视频、账号设置、账号质量评分优化、多平台分化、推广等等。

第三步：产品变现。这个阶段的运营目的很明确就是要通过抖音进行带货。在视频制作这块我们会做一些商业植入，在视频里打造产品使用环境，做一些话题视频。同时开通变现渠道，如商品橱窗、卡劵功能、网址链接等。这一步比较细致而且过程中涉及到跟客户相关的特殊产品、场景、人物、道具等问题可以关注“万能抖哥”的公|众，这样的话会节省沟通的时间成本和试错的成本。

第四阶段：业绩倍增。这个阶段是两个工作方向，第一个优化变现渠道，就是通过数据分析提升我们整个抖音环节的转化率，就比如一个视频我们通过今后台数据可以得到视频的播放量、橱窗点击数、产品的点击数，成交单数等，每一条数据都能进行对应的优化，像我刚刚说的播放量，播放量低就说明视频内容做得不好，播放量高，橱窗点击数少就说明引的粉丝不够精准，橱窗点击数高，产品点击数少就说明我们产品宝贝的主图或橱窗的设置布局有问题，或者是产品跟粉丝的需求不匹配，你比如你做剃须刀的，引再多女粉丝进来她也不会买。第二个方向呢，就是扩大账号的覆盖面获得更多流量与粉丝。这个听起来跟上面的有矛盾，但转化率永远是漏斗形的，我们上面的漏斗口径越大，转化率虽然不变，但转化的成单数肯定是不断增加的。通过扩大粉丝数跟优化转化率，这两点来实现我们的业绩倍增。

针对这两点我们在视频策划这块会做一些抖音话题，开通直播、结合您线下或者其他平台的活动政策做一个整套的活动策划、搭配抖音官方的推广，进一步炒热视频，获得更多流量与转化。

陈松松，2011年至今（7年）专注视频营销、原创视频精准引流

“这是我写的第168篇关于视频营销原创文章”

先通过文章打通大家的抖音运营思维，再通过视频讲解抖音技术和实操方法。

我希望大家不是技术大拿，而是思维大拿。

用思维控制技术，而不是用技术控制自己。

昨天分享《抖音5天涨粉40.1万实战运营方案复盘（6）精准引流》，今天继续分享第七讲：抖音变现

第七部分：抖音变现

上热门重要、涨粉重要、引流更重要，

但比这三个更加重要的就是变现，如果变不成钱，哪怕有100万粉丝都是数据。

其实，很多人面临的问题就是，粉丝有了，怎么能够持续变成钱，这个是大家都比较担心的问题。

其实，只要有了精准流量，很多赚钱方式我们都可以用，随便卖一个用户需求的产品都能换成钱。

只是我们缺乏变现的经验，想不到而已。

问大家一个问题，在网络上做生意，

我们是先找产品，还是先做精准流量？——更多的朋友可能是偏向先找产品。

其实，现在“精准流量”的时代，产品“爆炸”时代，先做哪个都可以，关键看我们怎么去思考，怎么去操作。

如果你有产品，可以根据产品所对应的人群、行业去做优质内容，用优质内容吸引精准粉丝，用优质内容去精准引流，最终把我们的产品卖给我们的粉丝。

如果我们没有产品，可以寻找适合粉丝的产品、或者与有产品的人合作，你只需要先锁定一个垂直领域，用心做内容，把粉丝涨上来，粉丝有了，再考虑产品问题、考虑变现的问题。

所以，我们可能是先有了人气（客户）才推出产品，也可能是先有了一个不错的产品，再通过内容聚拢人气，然后卖产品。

有产品的，有，有产品的玩法；

没有产品，有，没有产品的玩法；

只要锁定细分领域、持续更新优质内容，根本就不愁客户。

卖广告是最简单的变现方式，因为我们不需要考虑太多的后端，你只要在乎内容有浏览量、有粉丝关注，直接拿补贴、或者接广告就可以了。

但是卖产品我们需要考虑他的后端，因为我们90%的利润都在后端。

所以，每一个精准粉丝都非常值钱。

关于变现，每个人、每个企业虽然从事同一个领域，但销售的产品都不同，这个要结合自身条件、自身的优势来决定。

比如你现在的优势就是销售情感服务、手机配件，而且也有自己的产品、服务。

那么，你现在的变现方式就是卖情感服务、卖手机配件，因为你本身就有了，这就是你的优势，赚钱自然就快。

后期粉丝涨上来的时候，还可以根据粉丝需求设计出更多赚钱的产品。

所以，你会发现虽然大家都从事同一个行业、卖同一个产品，但最终每个人的变现方式都不同，都会独自去延伸出适合自己的赚钱方式。

那么我们如何找到最适合自己的变现方式？

这里给大家3个参考方向：

第一个：人群需求出发

第二个：行业领域出发

第三个：产品本身出发

这三个方向，都是在增强我们的后端，

因为我们90%的利润都在后端。

第一个：人群需求出发

这个一个非常重要的角度，简单点说：

用户需要什么，我们就卖什么

只有用户需要，我们才能赚钱，我们只卖用户需要的产品、服务、创业机会。

哪怕我们现创造都可以，只要用户需要，就这么简单。

比如：你现在只有一个产品，那么当你把一个产品卖的多了，你服务的客户多了，此时你会发现一个问题，你现在的这个产品已经满足不了用户了，用户还需要其他的产品，此时可以根据大部分用户需求去增加你的产品、增加你的服务，这样你的后端越来越强大。

你会发现，你投入的成本最低，你卖货最轻松，因为你现在卖的都是你的目标客户需要的。

否则，你的这些客户都会跑到同行那里，因为你现在已经无法满足他们了。

所以，第一个角度非常重要，从目标人群的需求出发，这个每个行业不一样，欢迎大家留言与陈松松老师沟通交流。

第二个：行业领域出发

接着我们分享第二个方向，就是从你定位的这个行业领域出发，因为行业领域内有大量相关的产品，而且你更新的抖音15秒内容都是与定位行业领域相关的经验、技巧、内容，那么你吸引的粉丝都是对你这个行业领域感兴趣的。

如果你现在只有一种产品，那么此时可以增加与这个行业领域相关的产品，当然这个产品一定参考第一个方向，用户需求，这个才是最关键的，如果用户不需要，你增加的再多反而对你不利，最后光产品压货就能压垮我们。

所以，不是与行业相关的产品你都搞过来，而是参考用户需求，当然你可以去测试，看看用户到底需要哪些，或者哪些卖的最多，这样就比较好。

第三个：产品本身出发

这一个方向说白了，你现在卖的这个产品比较好，此时你可以从你产品本身出发，寻找与产品互补的、周边配套的产品，先从这个点出发去测试效果，然后再一点点延伸，配合第一个方向和第二个方向逐步塞选，这样可以降低你的成本。

大家一定记住，很多朋友感觉自己能力不行、经验不够，所以很多没办法增加进来，尤其是服务，创业的机会，很多朋友都不自信。

在这里我想说一句，只要你有点经验、有自己的技巧，都可以增加相关的产品服务，这样刚开始几个可能做不好，但你可以对后续服务、升级产品给客户免费提供几次，我相信越来越好，这样也是给自己一个机会。

变现方式大家可以从以上3个角度出发，接下来给大家讲一讲具体的变现参考方向，大家自行参考。

关于卖广告我就不多说了，很多内容作者的都在强调，说的也都比较清楚，这里松松老师从我自己比较看好的几个抖音变现方向说说，大家可以重点参考。

①抖音培训

我知道，有很多朋友都反感培训，都感觉培训在忽悠人。

而实际上培训是在传播各行各业的经验、技巧，专门传授给那些需要的人，很多人非常需要行业内的经验，自己做需要走很多弯路。

如果有这样的人、机构提供这样的服务，那么可以让他们少走很多弯路，而且大家也都乐意付费学习。

抖音培训是我非常看好的，为什么？

抖音平台的火爆，带动各个行业、系列产品、系列服务的销量（火爆），很多行业，很多创意的产品都是被抖音带火的。

所以，现在创业者、企业、商家都纷纷入驻到抖音，

就是因为流量太大了，开发客户太容易了，而且客户质量还非常高，赚钱相对来说比较容易，这里就蕴藏着一个巨大的商机——抖音教育培训。

虽然大家都知道抖音客户多，客户质量好，都知道赚钱，都纷纷的参与到其中，但大部分人都是刚刚接触，不懂得如何操作抖音，走很多的弯路。

比如：如何拍视频、如何原创视频、如何涨粉丝、如何引流、如何卖货、如何做宣传、如何设置抖音、如何上热门、做出好的作品等，步步都是门槛。

此时，就会给我们一个非常好的机会，我们可以教他们，然后收点费用，两全其美。

我们完全可以针对这个群体提供抖音培训、抖音服务给他们，并且这些群体都需要这样的服务，都希望早点走上正轨。

在做之前，可以提前运营几个抖音号，当你有了实操经验，你就知道怎么把你的抖音运营经验讲出来。

你的经验越多，再你讲的时候就越轻松，学习者就少走很多弯路。

所以，抖音教育培训就是一个非常好的机会，人人都可以参与进来，不管你是个人、创业者、中小微企业都可以做，收低价、中价、还是高价，只要用户有需求，我们都可以提供。

至少，现在抖音教育培训机会非常大，抓住了就抓住了，认可了就认可了。

②企业运营

伴随着抖音培训第二个好的机会就是抖音的企业运营。

抖音是天然的涨粉神器，

各个企业纷纷入驻抖音，

很多公司都缺抖音运营这块人才。

如果你有抖音这方面的经验，你完全可以自己创业，也可以到你看好的公司专门应聘抖音运营职位，或者专门给企业提供代运营服务，一年服务几十个企业，收入几十万还是有的，顺便提供一个抖音培训，都是可以的

因为这些企业都需要，有需求，我们还有这方面的经验，为何不去做？

其实，只要你开了一个口子，剩下的口子就简单了。

其实不管是哪一种，我希望你在行动之前先自己尝试运营几个领域的抖音号，给自己涨涨经验，这样你心里有个底，在你底气十足的情况下，你也敢收钱，遇到了问题你也知道怎么解决

③线下引流

线下引流非常适合本地同城、传统行业、商家、小铺、工厂，哪怕你的客户只针对本地客户，全国的粉丝都会因为你的专业、特色，远道而来享受你的产品、服务，比如餐饮、旅游景点、发型师、小吃培训、教育培训等，很多行业都可以实现全国各地用户来本地消费。

有线下实体店的可以尝试玩抖音，为本地引流，然后逐步打造自己的后端，这样由只能服务本地，你也可以服务全国的客户，这样你的赚钱方式会越来越多，这是我所希望看到的。

只要你认可，你乐意去干！

这个和你懂不懂没关系，不懂可以学，对吧！

④后端变现

大家一定要增强自己的后端，因为我们90%的利润都在后端，一定要参考刚刚分享的三个变现方向，增强自己的后端盈利方式，说白了之所以参考客户需求、行业领域、产品本身，就是因为都是围绕你所定位的领域来打造你的后端变现，这样我们赚钱会越来越轻松。

当然每个领域的后端变现都不一样，甚至我们都定位同一个领域，最后我们的后端变现还是不一样，这个在后面我们以视频形式为大家举例分享，大家先尝试打造自己的后端，一点点去测试，有什么问题直接留言即可。

一切都是为了变现，所有的内容创作都是为了持续变现，为了持续吸粉。

记住，我们90%的利润都在后端，不管你处于哪个行业，必须要学会设计自己的后端盈利模式。

明天给大家继续分享《抖音5天涨粉40.1万实战运营方案复盘（8）内容运营》

本文原创作者：陈松松，视频营销7年实战运营经验！

欢迎大家关注我的熊掌号：陈松松，有关于抖音运营方面有相关的问题欢迎在下方留言

《日本经济新闻网》11 月15日报道称，正在运营短视频应用程序“TikTok”的中国初创公司北京字节跳动科技正在迅速发展。在去年软银的注资之后，使得这个公司得到了飞速的发展，公司市值价值上升到750亿。现在已经成为了世界上最大的“独角兽企业”了。由软银集团牵头的“愿景基金”在11月的字节跳跃中注入了30亿美元。

当时，整个公司的估值达到了750亿美元，超过了世界上最大的独角兽公司优步科技的估值。与YouTube不同抖音的特点是专门面向智能手机的，不需要启动电脑，在自己放松的时候，可以一个接一个的看短视频，另一个特征是充分利用人工智能（AI）技术，根据观众的喜好提供不同的“推荐”视频。

例如，喜欢小狗的人在看完小狗的视频后会感到“满意”。可以点赞，随后出现的就都会是动物相关的视频，如狗和猫。该服务的核心是一个具有神秘面纱的AI工程师团队。一位访问该公司北京分公司的英国技术人员透露：“我被带到了一个像是机场仓库一样大的巨型建筑立面。

进去之后我看到了一排排面向电脑的人。” “这些都是数据科学家，”担任向导的人透露，他们这里汇集了来自世界各地的数据分析专家。这些人都是分析数据的专家。他们团结一致，通过15秒的视频从用户的偏好中收集数据。利润来源是广告，大多数用户是10-29岁的年轻人。与普通互联网广告相比，广告客户更容易定位受众群体。这对企业非常有吸引力，很容易吸引广告商，并且所获得的资金可用于投资以进一步扩大用户。

这形成了一个良性循环。与中国的IT公司不同过去到目前为止，尽管中国的IT公司大多是私营企业，但他们通过与政府保持同步来发展。中国政府拒绝谷歌和Facebook这样的大公司，这些公司通过推出类似于美国公司在国内市场的服务而形成垄断。事实上，许多中国公司大多都在窝里横。

曾经的智能手机制造商小米在日本和美国都没有存在感。对抖音的评价急剧攀升，不仅仅是因为它在国内受欢迎，它在国外同样也很受欢迎 。公司创始人、首席执行官（CEO）张一鸣发表声明，区别于中国式IT公司，称中国公司不再将外国商业模式复制到中国，而是转向自主创新。从2018年上半年苹果产品的APP下载数量来看，他已经成为了世界第一了。

曾经为大家整理过短视频营销的7种方法，也给大家整理过各个短视频平台特点及玩法，今天呢，给大家分析整理一下现在在抖音上已经悄悄入驻崛起的企业大号，以及做视频内容时的一些建议，现在还在犹豫要不要开始抖音运营的企业方不妨看一看，当然也希望能给已经开始运营而没有头绪的运营者们一些灵感和启发。

从社会上多种数据报告综合来看，抖音短视频女性用户占比显著高于男性，年轻用户占绝大多数，30岁以下用户占80.7%，24岁以下用户占比52.8，本科用户以上占40%。目前来看抖音在一二线城市渗透率较高，用户消费潜力巨大，而且就前些日子公开的数据来看，今年一季度，抖音下载量达 4580 万次，已超越 Facebook、YouTube、Instagram 等成为全球下载量最高的 iPhone 应用，从以上数据可以看出，在社会化营销日益激烈的今天，抖音已成为现在营销的必争之地，以至于现在“两微一抖”的说法已经开始代替前两年的“两微一端”，成为各个企业新媒体版图的标配。

阿里巴巴、小米、联想扎堆入驻抖音， 企业抖音号怎么玩？

就小编不完全统计现在已经入住抖音的企业号包括：阿里巴巴，小米手机，网易严选，联想，英雄联盟，马蜂窝，网易云音乐，天猫，大众点评，滴滴出行，携程旅游、美团，京东，腾讯动漫，京东金融，百度贴吧，快看漫画等等。

今天以几个代表性的企业号为例，来说说他们的营销玩法

画风最新奇的当属联想，打开联想的瞬间，我以为自己进错了地方，这更像是一个网红的大号，目前已经获赞94w，有了74.7w的粉丝，已经发布了高达400个作品，但是每一个的点赞量却不是很高。联想小姐姐在抖音上的内容各式各样，有卖萌也有耍酷，有酷炫拽，也有接地气的日常生活小记录，有人要问企业号还可以这么做？有什么不可以呢！

但点开视频你会发现联想频频出镜的这位小姐姐的的套路，结合当下热门的BGM和手势动作对联想进行了充分的宣传曝光，翻阅早期视频你也发现，现在的酷炫风格也是经过调整和探索的，联想也可以说是目前企业号中比较早开始进行运营的账号，推送时间和拍摄手法都已经有一定的心得，但是距离真正网红KOL的手法还有一定的距离。

而著名的阿里巴巴对于抖音的运营似乎时间还不长，如果没有记错的话，应该是今年的三月份，虽然只有24个作品，但是目前已经获赞155.4w,粉丝高达210.6w，阿里的内容主要聚焦在了员工的日常活动以及马云的相关视频

而最高的单次点赞视频，当当当！当然是属于马云老师，这是为阿里102对新人当证婚人，现场的一段发言，点赞居然高达103.3w,在这里不得不佩服马云老师的个人魅力啊~

所有企业号里视频内容最酷炫最潮流的当属adidasneo了，进入主页映入眼帘的就是现在当红的流量明星，包括郑恺，迪丽热巴，易烊千玺，乐华七子等，我相信在这一点上，本身就会引起大量年轻人的喜爱和关注，目前已有281.6w点赞，122.2w粉丝

而在内容表现形式上来看，目前还是比较单一，不光视频质量非常高，一般企业可能无法达到这种广告级别的制作水准，不过此类型账号目前也并不是独有adidasneo一家

而打开小米手机的主页，我们可以看到不一样的手段和套路，自嘲类内容和新玩法的解锁是其内容的主要构成，它的人设更像塑造出你身边那些有趣又有小技能的同事、朋友，截止目前点赞数230.6w，粉丝130.6w

特别想介绍的是Airbnb，目前仅发布了一个视频，就已获得6.7w的点赞，1.5w的粉丝，这条视频的制作非常作业，镜头的转换，内容的凸显，在结尾也加入了企业的logo，看完视频只想说完美~

抖音内容创作怎么搞？

在这里引用美国广告大师大卫·奥格威提出的广告3B原则

Beauty(美女)

Baby(婴儿)

Beast动物(动物)

即广告(尤其当时流行的电视、平面户外图片广告)，凡符合3B原则之一，便能吸引消费者注意，进而刺激购买。而半个世纪过去了，年轻人对于视频内容的喜好也没有完全脱离3B原则。

抖音企业认证怎么搞？

如您使用现有抖音帐号申请「企业认证」，意味着您的抖音帐号将变为企业身份，您发布的短视频及其他互动内容均体现您的企业行为，所以需确保您的帐号信息（头像、用户名、签名）符合您的企业认证信息。为了避免您误将个人抖音帐号认证成企业帐号，您也可以注册一个全新的抖音帐号用于「企业认证」

使用电脑登陆或登陆抖音官网，点击认证申请，跳转至相应页面。

申请抖音「企业认证」，需要满足哪些条件？

－已拥有抖音帐号，且帐号信息（头像、用户名、签名）符合企业认证信息；

－提交帐号信息对应的企业主体营业执照彩色扫描件；

－提交认证公函加盖公章的彩色扫描件；

－如有请提供：网站ICP备案查询截图、商标注册证扫描件、软件著作权证扫描件、其他品牌授权文件扫描件。

申请抖音「企业认证」的资质要求如上所述，审核公司不会要求您提交其他资质或文件，您提交的所有内容均只用于抖音「企业认证」。

我已经开通了头条「企业认证」，申请抖音「企业认证」如何操作呢？

如您已经开通了头条「企业认证」，未来您可以通过帐号关联的方式将您的帐号认证信息同步至抖音。在产品上线前，如您需要展示抖音认证，您仍需单独申请抖音企业认证。建议您在登陆抖音时，使用头条帐号作为登陆方式，并绑定手机，请勿使用其他登陆方式登陆抖音，否则将影响未来的帐号同步。同时需确保您在头条、抖音两个平台的帐号信息（头像、用户名、介绍）均保持一致，且符合您的认证信息。

最后想说的话

“两微一抖”是大的趋势

短视频是风口，对任何一个企业来说都是，生活节奏越来越快，时间短而具有冲击力的视频必然会吸引大多数人，这是大势所趋。抖音是最近崛起的平台，就像当年的微博和微信，作为企业方，如果错过这一次你可能会后悔，至于“两微一抖”到底会不会成为品牌新媒体运营的标配，可能一年之后才会见分晓吧，但你现在不做，就比别人晚跑了一年。

不要总是等成功案例

现在还在观望的企业普遍都觉得有了成功案例，再去模仿，再去运营，可是小编要说大家做得不好你才有机会。目前的抖音营销生态，老实讲并不是特别好，就连官方拿出来的几个案例，可能也不入一些专业人士的法眼。但是就是大家都没做好，你才有机会啊！

内容是社会化营销最重要的一环

虽然在文章上面介绍了企业认证的各个步骤，但是不代表认证是现在抖音营销一定要做的事，在企业权益这方面，抖音并没有给企业优势，无论你是普遍的小白账号还是企业账号，只要你的内容足够好，你的视频被推荐的几率就会大大增加，所以沉下心来，好好筹划你的内容吧~

PTMIND铂金智慧（北京铂金智慧网络科技有限公司），一家专注于数据分析和数字营销等领域，提供专业SaaS数据产品及服务的国际化公司。以中国北京为公司总部和研发中心，在上海、广州设立分公司，并在香港、日本、美国和澳大利亚建立了商务中心，为全球企业提供数据服务。PTMIND铂金智慧旗下产品Ptengine，一款将高速、易用、可视化做到极致的在线营销数据分析工具

马上放暑假了，我在抖音上想看一些适合带闺女出游的景点，无意中发现了一个@欢乐长隆 发布的一条视频。在这条视频里，我发现了一个“广州长隆熊猫酒店”的位置信息。点击位置进去，就进入一个基于“广州长隆熊猫酒店”这一位置的主题页面，在这个页面里呈现了很多在这个位置拍摄的视频，并且按照“热门”和“新鲜”进行呈现。

我翻阅了@欢乐长隆 的其他抖音视频，发现它的每条视频几乎都会带一个长隆度假区某个景点的位置信息。这样的话，就相当于把长隆度假区每一个好玩的内容和内容生产者聚合在一起，呈现给更多的粉丝和用户。

这时候，黑马哥心里暗想，抖音企业号这才推出时间不久呀，许多品牌的企业号已经玩得很溜啦。到底，现在抖音企业号的整体运营情况如何呢？一个品牌在短视频时代如何C位出道呢？

正好，最近抖音联合头条指数《抖音企业蓝V白皮书——抖音蓝V运营从0到1》（以下简称白皮书），全面介绍了目前抖音号的一些整体数据和玩法，黑马哥就借着这个这个白皮书，跟大家聊聊品牌如何玩转抖音企业号？

首先，抖音是品牌能抓住短视频流量的最好平台。数据显示，当前短视频规模增长迅速，短视频国内日活用户直追综合视频，在2018年4月份，日活峰值达到1.6亿，并持续保持上涨态势。

随着用户规模的增加，也带来用户注意力的变化。数据显示，短视频的使用时长占比从2017年3月的1.5%增长到2018年3月的7.4%。

而在这场短视频浪潮中，表现最抢眼的无疑就是抖音。目前抖音国内日活用户已达到1.5亿，月活3.0亿。用户不但活跃度高，而且使用频次高，核心用户年龄以24-30岁的年轻人为主，用户的边界也在不断拓展，用户画像也不断丰富。难怪，越来越多的企业，在2018年都把抖音当做是重要的品牌营销的阵地，两微一抖已经成为品牌的标配。

同时，许多企业和品牌也意识到抖音对品牌的重要性，自从6月1号抖音全面开放企业入驻以后，企业入驻的热情还是很高涨的。白皮书的数据显示，从四月下旬到六月上旬仅一个半月的时间内，抖音蓝V账户数大幅上涨436%。截止至6月6日，蓝V账户产生了超过75000条短视频内容，这些内容在抖音上累积获得了超过65亿次的播放和4000万的粉丝。但企业蓝V上传的内容占全平台比例并不高，相比流量格局已相对稳定的两微，抖音对企业蓝V而言仍有巨大的空间。

上面的数据说明，现在很多品牌已经意识到抖音企业号的重要性，也入驻了抖音企业号，就是不知道如何运营。毕竟视频不同于微博时代的文字，微信时代的图文，视频的生产还是跟前者相比还是有门槛的，运营的方式也大不相同。透过白皮书列举的一些案例，黑马哥觉得一个抖音企业号要真正实现从0到1，可以应用到以下方法论。

一、塑造人设。

无论是个人抖音，还是企业号，在运营之前，必须要搞清楚自身的定位是什么，想吸引哪一类的用户，给用户一个关注你的理由。不然，抖音上有那么多颜值高的小哥哥、小姐姐，为什么会关注你一个企业号呢？

设置好你的定位以后，也许开始关注你的用户并不多，但是日积月累，你就会吸引到属于你的精准用户，完成从量到质的飞跃。

在抖音上，我关注的一个@正善牛肉哥 的企业号，我就是看着它一点一点积累了100多万粉丝的。这个企业号，从2017年12月开始运营的，最初是以个人的名义来运营的，当初并没有明确的意图，就是想给公司最大的买手（牛肉哥）在社交媒体上建立一个展示产品的窗口。

于是，这个账号在创立之就是比较聚焦，就是教大家如何煎牛排。在抖音企业号里，有一条58W赞的爆款视频。牛肉哥说，通过这个条视频，至少让10万人学会了煎牛排，让10万人开始尝试煎牛排。就是这条视频，预计间接转化加盟收入至少100万，预计间接转发销售收入至少500万。同时，因为这条抖音，除了许多粉丝要求加盟以外，天猫生鲜和淘宝许多头部商家也来找他们公司来合作。

谈起运营的体会，牛肉哥最为强调的就是专业和人设。行家一伸手，就知有没有。只有足够专业，用户才会买账，用户买账才会买单。牛肉哥，一开始就以牛排和西餐专家的人设示人，持之以恒，让人设进一步强化。要想强化人设，还要持续地产出优质内容。在运营半年的时间里，牛肉哥已经发布了1433部作品，平均每天发布6部作品，差不多是抖音里最高产的作者。

除了@正善牛肉哥 ，黑马哥的好友@行者伞兵 ，也是这样一个人设类型的账号。他本来是一个户外旅行达人，跟牛肉哥一样，通过个人品牌和人设，赋予企业号个性和人情味，最终为品牌和企业带来关注度和流量。

二、精细化运营。

抖音企业号虽然在内容形式上，跟微博、微信公众号有很大不同，但在内容运营思路上却是一样的，都要根据平台的特点进行精细化运营。抖音的企业号的精细化运营都包括以下几个方面：

1、竖屏拍摄。大家都知道，竖屏视频不仅是抖音的最大亮点，也符合用户的欣赏习惯和手机视频的发展趋势。从白皮书的数据来看，在播放量TOP10000的视频中，有79%是竖屏拍摄，可见如何利用竖屏拍摄出优质的视频，已经成为抖音内容运营的第一课。

2、内容规划。黑马哥此前的文章，曾经提到企业抖音运营的3H法则，企业号在进行内容规划的时候，可以从三个方面入手，分别是热点型内容（HOTSPOT）、标签型内容（HASHTAG）、广告型内容（HEADLINE）。通过热点型内容，企业号可以获得关注度和流量。通过标签型和细分内容，企业号可以强化自己的标签，塑造人设。而通过广告型内容，则是直接去售卖产品，直接促成营销转化。

3、内容技巧。在抖音上，什么样的内容获取网友的点赞和分享呢？在白皮书上，又针对企业号的内容制作，提出一个非常实用的3S法则，分别是信息点突出(STRESS)、低理解成本（SIMPLE）、易用户参与（SIMULATE）。

因为抖音短视频只有短短的15-60秒，必须要开门见山，直奔主题。同时，内容要让用户一眼就看明白，不要把梗埋得那么深。然后，如果你的内容会激发用户参与和模仿，那就相当于你的内容有了生命力，用户参与的过程中，会给你带来二次传播和关注度。

三、名人效应。

在白皮书中，关于小米企业号的一个数据特别有意思。当小米的抖音视频中出现雷军，视频分享量提升896.6%，点赞量提升778.2%，评论量提升406.1%。可见名人和红人，可以大大提升内容的点赞量、分享量和评论量，甚至成为热门视频。

所以，在抖音企业号的内容运营中，如果你的内容中会有明星、名人和达人出境，将大大增加内容推荐的热度，大幅度提升内容运营的数据。如果你没有明星和达人资源，可以用素人的方式进行出镜，也可以通过持续的运营，打造自己的明星和达人。

四、追热点。

借势和追热点，一直是内容营销的必修课。每逢重要节日、重大体育赛事、重大事件，跟这些热点相关的内容，自然就会成为抖友关注的热点。在这些重大节点来临之前，不管你是打亲情牌，还是打娱乐牌，预先策划的内容，很容易激发抖友的点赞和分享，让你的内容成为热门内容。@小米手机 在母亲节之前，用动漫形式制作的一条关于母亲节的视频，搭配当时比较流行的BGM《纸短情长》，在母亲节期间感动了众多网友，成为一个爆款视频。

除了这些重大时间节点以外，第一时间参与热门话题、内容选择最热门的音乐，也是追热点和内容优化的有效手段。

五、UGC

企业号的运营，还有一个关键点，就是激发用户创造内容和参与，产生更多的UGC内容。而企业号要想激发用户产生更多的内容（UGC），有两个方法非常奏效。

1、音乐。根据白皮书的数据显示，拥有专业制作团队的蓝V账号，更爱使用自己上传的音乐。但是，在这些蓝V背景音乐里，能成为热门音乐的却很少，也就很难激发网友使用企业号的背景音乐进行模仿和创作。

由此可见，这些蓝V很注重背景音乐的专属性，但是却没有生产出利于网友模仿和传播的音乐。在这一点上，如果企业账号意识到这一点，通过专业团队去制作利于传播和流行的音乐，将会大大提升用户的参与感和关注度。

2、挑战。抖音上的话题叫做挑战赛，作为企业号你不仅可以参与一些热门的挑战获得热度，同时也可以发起一些有趣的挑战，通过BGM、道具和奖品激励的方式，激励网友参与到挑战中来。

Adidas neo发起的挑战#我要一个脑动抱 ，脑动够大，足够有趣，吸引了众多抖音用户的参与，这就相当于基于挑战，建立了一个内容挑战社群，是很好的聚合粉丝和与用户对话的方式。

当然，对于蓝V来说，爆款视频依旧是粉丝的收割机，是积累粉丝最好的方式。但是，爆款视频并不是天上掉下来的，既需要你定位清晰，也需要你在内容方面进行精细化的运营，最终才能够实现从0到1 的飞跃。

除了黑马哥介绍的这些运营方法和案例以外，在“白皮书”中还有很多干货，值得大家去研究和学习。准备在抖音上C位出道的品牌们，快去点击“阅读原文”下载白皮书吧！