抖音发展趋势永远带给我们机会

知己知彼百战不殆！看懂抖音发展数据是热门的最低本因素！

小视频手机APP从3年前快手的出现，一路过关斩将。抖音自2017年11月用户数发生暴增，2018年过年抖音在一些电视上开始推广，当时，我已经感觉到抖音即将是第二个快手，又会逆袭一批普通人，不过当时我还没进入网圈，对网络近乎没有经验！废话不多说！

从大数据看，抖音用户还在飞快上涨，快手则稳定上涨。抖音的内容更加优质，分离了快手大部分用户，快手面对的是3线开外城市用户，抖音则面对的是1，2线城市用户群体，15秒小视频迎合了大城市的生活速度快。据数据了解抖音占据女性比达到百分之60左右，年轻群体居重，用户都是高收入高学历群体用户。

电商加社交玩法逐渐成为潮流

在消费潜力上，抖音逐渐开始转型电商，不在单守社交，这必然是发展趋势。朋友们也都看到很多网红头像下都有个小购物车标志，但是朋友们知道抖音的开通条件吗？抖音只有认证视频达人才能开通小橱窗功能，而认证达人要达到百万粉丝才能认证。认证的好处自然是在不用费劲引流，直接视频上就能实现变现，增加粉丝的购物比例。

有趣的软广告形式避免用户烦感

用户并不排斥广告，但是一定要使用有趣的方式拍出软广告，软广告是什么？比如卖衣服的她不在硬生生标题打这款衣服多少钱多少钱，而是用小视频形式告诉大家这件衣服上身效果很好。女性用户对教程小技巧类更加喜欢，视频点赞比例大，增粉效果好。

看懂抖音权重与推荐机制

抖音的推荐算法是跟今日头条相同的，先推荐给小数量人数在通过观看量，评论量，点赞量进行推荐，就如同一个石头打在水面，每个形成的涟漪不同。当然最基本的画质一定要清晰，不要出现与平台对冲的图片，视频及文字。否则会被降权，降权之后抖音给的推荐量会逐渐下降或不给推荐，石头打不出去何来的涟漪。

降权也无所谓，靠长期的优质视频会重新恢复，长期不断的发作品是最重要的一点，这样会提高推荐权重。

从抖音热门素材排名看出如何定位

搞笑类与恶搞类题材视频关注量最大，其次是技能展览与日常生活类，教程小技巧类排名第四，依次是歌舞，颜值，风景，游戏类。

通过这个排名找好自己的垂直定位，垂直定位就是一直拍一个类型素材，不要变动，如果今天拍你在吃饭，明天拍恶搞，后天又说汽车，是不会有粉丝关注你的，平台也不会给推荐，你自己都把它当作一个记录你小情绪的地方了，别人又为何要关心你那些小情绪？一定要从用户角度出发，垂直定位可以说是最重要的，比如你是恶搞达人，用户关注你是为了看到你更多的恶搞。还有一定要长期输出，靠一个数量来积累权重于热门因素，比如一天一到两个。

抖音那些对热门有帮助的小技巧论述

先说一下多个视频上热门必要的一个因素，粉丝基数，这个就是粉丝的基础量，因为推荐第一推荐给关注你的用户，这个是最重要的，所以这里的一些小办法可以帮助你积累粉丝基数。

内容搬运是必不可少的，一定要对内容做二次处理，使用软件去除水印，进行翻转，在视频里加以新的特效，进行解析，每一步都要做好，现在机制越来越严格，搬运人物视频需谨慎不要长期操作，适合短期玩法，在给大家说过小技巧逆向思维，大家都喜欢搬运美女让它上热门，但是现在结果有时候反倒不好，知道原因吗？太多人用美女做引流微信欺骗了很多用户，很多用户对美女视频添加微信有抵触，试试打工妹，农村妹之类的，更真实结果更好。当然如果只为了单纯的粉丝基数，不要引流，粉丝差不多之后完美改为自己新的素材删除以前的内容，偷梁换柱，就实现粉丝基数了。

借势热门也是必不可少的，大家都知道参加标签对上热门有帮助。那么我这里给大家说几个增加粉丝基数的小道路，一个是借热门事件标题，热门事件参考百度风云榜，比如小伙万元买大奔是今天热门事件，标题可以适当变相使用。还有借助名人效应，抖音号跟进一个名人，头像名字都换为他，名人效应大家应该都明白结果，粉丝必然大增，差不多偷梁换柱，不要长期使用。借热门昵称，这个用处在于简单SEO抢排名，针对的是人心理，比如很多用户会搜抖音热门等热搜词，你的标题是热门，就会搜到你，只要你内容优质不断更新，就会通过这个昵称给你带来一大波人流量！这个一定要尽早抢占关键词，发抖音的时间找大多数人观看的时间，那就是在人们下班休息的时间比较好，中午，晚上。一定要用好每个视频的小标题，挑让人感兴趣的标题，让人一点就会进去看，千万不要过分诱导，会被系统检测屏蔽降权的，一定不要涉及广告，色情，政治类。。。

就这些看懂之后对上热门有非常大的帮助，很多小伙伴问我详细的内容，这一阵一直没更新很抱歉，以后会经常输出详细内容！

抖音发布的《抖音购物车双十二“剁手”战报》显示，参与的抖音账号数超过7000个，在双十二全天，为淘宝和天猫带来的交易单数超过120万。官方推出的#抖音市集#活动曝光量超12亿，参与人数破100万。活动期间，抖音上带货能力最强的100个账号日均涨粉破5万。（亿邦动力）

抖音购物车功能正式开放申请：需有8000以上粉丝

12月11日，抖音官方正式宣布购物车功能开放申请。据悉，在平台上发布视频大于10个且达到8000以上粉丝的实名认证账号可自助申请。

为丰富购物车玩法，抖音平台还推出官方话题、达人超级话题定制、抖音直播、抖音万物节等购物车玩法。

抖音方面数据显示，今年6月，抖音购物车第一批100个内测账号入驻后，内测范围已不断扩大，有超6万明星达人、企业蓝V账号开通使用这一功能。另外，今年双11，开通抖音购物车分享功能的账号可一天售出商品10万件，转化销售额破2亿，订单增长1000%。

苹果在埃及被指违犯反垄断法 须在60天内整改

因iPhone在埃及的销售价格远高于中东地区其他国家的销售价格，苹果公司被埃及政府勒令整改。

12月11日消息，埃及政府表示，会给苹果60天时间结束对本地经销商的不公正限制，否则苹果将面临法律诉讼。

据了解，iPhone在埃及的价格比在中东其他地区国家高出至多50%。埃及政府竞争局称，出现这种现象的原因在于苹果限制其中东区域经销商向埃及经销商供货，虽然企业有权力限定产品销售范围，但苹果的行为相当于将埃及市场与中东地区市场割裂开来，而这触犯了埃及法律。数日前，发表在《政府公报》中的裁定还称将起诉苹果及其在中东地区的代理商——位于阿联酋的Arab Business Machine

俄罗斯拟立法禁止支付宝微信等为俄罗斯人提供服务

12月11日，据俄罗斯媒体Kommersant（《生意人报》）报道，俄罗斯正在加强对国外支付处理商的监管。

此前，该媒体曾报道，俄罗斯立法机构针对“国内支付系统”提出两项新修正案，将授权俄罗斯央行对国外电子钱包及支付处理商实施更加严格的控制，其中特别包括中国的支付宝和微信。

据该文件，境外支付系统和电子支付服务会被禁止为俄罗斯公民提供服务，但非俄罗斯居民仍可享受该服务。此外，第二项修正案要求所有俄罗斯机构在于ApplePay、SamsungPay、AndroidPay等国际在线支付服务进行业务合作时，告知中央银行

俄罗斯立法机构称，此举是为了“确保国家安全”及“本国支付行业的完整性”。据悉，上述两项修正案有待俄罗斯杜马（联邦议会下议院）批准通过。

胡玮炜称“致戴威的信”系冒名杜撰 摩拜将采取法律手段

12月11日，一篇名为《玮炜致戴威的一封信：那些花开》的文章在网络流传。在这篇文章中，以摩拜单车创始人胡玮炜的口吻，讲述了摩拜与ofo被投资人撮合并购的过程，并且文中还提出ofo对于滴滴关系处理上的不成熟。

随后，胡玮炜否认该文章真实性，称文章内容系不实信息，并且该文章侵害了摩拜及相关人士的合法权益。12月11日晚间，摩拜方面发声明称，该文章系作者冒名创作，未与文章提及人物有任何沟通，内容系不实信息，将采取法律手段维权。

因拒绝删除特定搜索结果 谷歌遭俄罗斯政府罚款50万卢布

12月11日晚间消息，俄罗斯通信监管机构“联邦通信、信息技术与大众传媒监督局（以下称“Roscomnadzor”）”称，俄罗斯已对谷歌处以50万卢布（约合7530美元）罚款，原因是谷歌未能按照俄罗斯法律要求从其搜索结果中删除特定条目。

Roscomnadzor上月底曾宣布，俄罗斯已对谷歌发起民事诉讼，指控谷歌未能按照法律要求从其搜索结果中删除特定条目。

大家晚上好，欢迎关注今日科技资讯。

12月12日重点科技资讯

小蓝杯完成2亿美元B轮融资 估值22亿美元

#热评：加油，小蓝，争取未来干倒星爸爸。#

12月12日午间消息，瑞幸咖啡（luckin coffee）今日宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司（GIC）、中金公司等参与了本次融资。完成融资后，愉悦资本创始及执行合伙人刘二海进入公司董事会。

瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚表示：“瑞幸咖啡始终恪守产品与用户至上的原则，我们将持续加大产品研发、科技创新与业务拓展等方面的资金投入力度，不断优化产品和用户体验。”

瑞幸咖啡于2018年1月试运营，截至2018年11月底已在北上广深等全国21大城市完成1700多家门店布局，在北京上海城市核心区实现了500米范围内100%覆盖。

今年7月，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元A轮融资，投后估值10亿美元。这也是其时隔5个月后再获融资。

抖音购物车功能开放 粉丝8000以上可申请

#热评：可以在购物车里买抖音上的主播嘛（笑哭）。#

近日，抖音官宣布购物车功能开放申请。据悉，在平台上发布视频大于10个且达到8000以上粉丝的实名认证账号可自助申请。为丰富购物车玩法，抖音平台还推出官方话题、达人超级话题定制、抖音直播、抖音万物节等购物车玩法。

在今年5月份，抖音在达人主页内，正式上线了自有店铺入口，用户可进入达人的个人店铺进行购物，不过当时审核门槛相当严格。

摩拜回应违反欧洲数据法：尚未接到问询 将积极配合

#热评：支持摩拜！#

12月12日午间消息，针对外媒报道的摩拜单车因违反欧洲数据法正接受德国数据监管机构的调查一事，摩拜方面回应称，目前还没有接到监管部门的问询，将积极配合有关部门的工作和问询。

据英国《金融时报》报道，摩拜单车被怀疑可能违反了欧洲数据法，正在接受德国数据监管机构的调查。按照今年初生效的欧盟通用数据保护条例（GDPR），该监管机构有权对违反数据法规的企业进行罚款，最高可达年营收额的4%或2000万欧元。

摩拜欧洲的业务增长负责人Steve Milton此前对此表示：“我们非常重视数据保护。我们严格遵守行业标准。我认为摩拜没有做其他公司未做的事情。GDPR是一个非常敏感且复杂的监管条例。我们很愿意同数据保护官员坐下来交谈，并且提供他们想知道的一切信息。”

摩拜单车官方也回应称，摩拜单车于2017就开展相关工作以严格遵守GDPR及整个欧洲的行业标准。目前还没有接到监管部门的问询，将积极配合有关部门的工作和问询。

360副总经理离职，称是个人原因

#热评：哇，不会也是被裁吧！#

12月12日午间消息，360于昨晚发布三则公告，其中两则涉及公司高管变动：360副总经理曲冰因“个人原因”辞去副总经理职务，相关辞职报告自送达董事会之日起生效；聘任原中国联通财务负责人张矛为公司财务负责人。360官方称，曲冰辞职不会影响公司的正常运营。

公开资料显示，曲冰，1965年4月出生，硕士研究生学历。1983年10月至1990年4月，任山东枣庄电台，电视台主持人，记者；2011年2月起，曲冰在奇虎360任职副总裁，曾任360副总经理，副总裁。曲冰从记者转型品牌公关，并在360任职前后长达8年时间，也是其转型品牌市场公关岗位后，任职最长的经历。

曲冰辞职后，360副总还有石晓虹和谭晓生。石晓虹和谭晓生分别于2006年和2009年加入360。

三星天津手机工厂被曝12月31日正式停产

#热评：哇，三星也受到寒冬的影响了吗。#

12月12日上午，有媒体从社交平台及相关人士处获悉，韩国三星电子位于天津的手机制造工厂，即天津三星通信技术有限公司将于12月31日正式停产。有员工对中新经纬客户端表示，消息是昨天（11日）刚宣布的，书面通知还没有，关于工厂两千名左右员工的确切赔偿也没说。

“公司法人长开的说明会，目前员工的赔偿安置方案还没有公布，我们还在正常工作。”上述员工称。

随后，媒体就以上信息向三星方面求证，但未得到回复。

小米厨电节开启：米家小饭煲发布众筹价169元

#热评：感觉小米的其他产品都比手机有名了（笑哭）。#

12月12日下午消息，小米今日发布了一款1.6升容量的米家小饭煲，产品在外观上延续了米家电饭煲系列的设计理念，煲体比较小巧。正式售价199元，众筹期间众筹价格169元。

米家小饭煲保持了米家品牌一贯的简约风格，产品正面选用了比较大尺寸LED显示，支持独立按键，顶部开盖按键，重量2.12千克，容量为1.6L，可一次煮米饭/粥约6碗，或一块6英寸大小的蛋糕。这款产品针对受众也是单身独居、情侣同住、孕妇与宝贝辅食等人群饮食需要。

荣耀手机五周年前夕，启用全新logo 称将进行品牌升级

#热评：不好看。#

12月12日下午消息，荣耀手机近日在官微放出了一段Logo变化视频，首次对外正式发布了启用了全新色彩识别体系“Moving Color”的品牌视觉“HONOR”。荣耀战略和品牌发展官张晓云则在个人微博进一步透露，荣耀将在五周年之际进行品牌升级，进入全新发展阶段。

哔哩哔哩宣布收购网易漫画资产 加强ACG生态布局

#热评：壮哉我大B站！#

12月12日晚间消息，哔哩哔哩（以下简称“B站”）宣布已与网易签署收购协议，将对旗下网易漫画的主要资产进行收购，其中包括App、网站、部分漫画版权及其相关使用权益。

B站副董事长兼首席运营官李旎表示： “网易漫画拥有丰富的内容资源和出色的产品体验，它的加入为我们新推出的漫画业务打下了一个良好的基础。此次收购不仅是对哔哩哔哩漫画版权内容的丰富，同时也满足了核心用户对优质ACG内容日益增长的需求，进一步巩固了我们在中国ACG行业的领先地位。”

近日，抖音上的部分粉丝百万级别的抖音号出现了购物功能。在看短时频的过程中点击黄色的购物车按钮，就会弹出淘宝推荐链接，点“去看看”，就可以跳转到手机淘宝。

据抖音方面回复，该功能处于小规模测试阶段，仅定向邀请少量用户参与，也没有开放广告主投放和具体的时间表。现阶段用户可以自己设置跳转的淘宝链接，因此大多数产品还是那些同时拥有淘宝店的店主自家产品。

也就是说，现阶段这个功能更多是为了留住平台上大号的一种尝试，但也并不排除以后开放广告投放的可能，毕竟 Instagram、Snapchat、Facebook 等平台早已经支持这样的购物跳转。

社交平台的购物车跳转不是个新鲜的功能，出现在抖音上也不让人意外。随着越来越多品牌开始将广告预算分发给社交平台，简化这个转化的流程是几乎所有依靠瀑布流广告赚钱的平台都要做的事情。但是，在微博搜索“抖音”和“种草”，会出现 13 页结果，都是用户提及他们把抖音上种草的商品加到淘宝的购物车内，但很少有人提到抖音日前自己上线的购物车功能，实际上早在 1 月，抖音就开始测试这一功能。

现在在抖音上真正的商业广告，主要是开屏广告和插播在瀑布流当中的品牌视频广告，除了各类手游客户，雪佛兰、Airbnb、哈尔滨啤酒都曾试水在抖音上投放硬广。但作为一个 UGC 平台，抖音其实拥有不小的软广潜力，购物车功能则是软广最终达成销售转化必不可少的功能。

2017 年 10 月，抖音产品负责人王晓蔚谈到商业化时曾表示，不会给抖音设限，会优先考虑跟产品更贴合的模式。

抖音上线购物车功能之所以引起我们关注，一方面是因为抖音的流量最近有过极大的增长。根据 QuestMobile 的监测数据，抖音 2 月的月活跃用户比 1 月增长了 61% 至 1.2 亿。

另一方面，抖音已经证明了自己在带货这件事上有不小的潜力——在淘宝上搜索抖音，关联的关键词会出现“抖音同款双眼皮”、“抖音洗鞋神器”、“抖音同款衬衫”等等，一些冷门的玩具如妖娆花、车载蜘蛛侠玩偶，或者是两年前就上线的手游重新在抖音用户自发视频内容中流行起来，它们通常都以搞笑段子、生活小技巧的面貌出现。

以海底捞的抖音吃法为例，一些用户自己发明的海底捞吃法在抖音上流传，已经影响到了海底捞最近的员工培训内容。对需要商业化的抖音来说，它能不能在加入明显的购物车按钮之后还保持这样自然有趣的风格，可能是一个难题。

题图来自 抖音

抖音将开启一轮达人扶持计划。届时对于报名参与扶持计划的账号，抖音将放开购物车开通的粉丝门槛，不再设立粉丝数限制。抖音相关人员称，12月28日至1月5日期间，平台将推出“好物联盟”招募计划。在此期间，对于申请成为“好物联盟”成员的账户，抖音将移除购物车开通的粉丝数门槛。达人只要拥有自己的店铺，即可报名参加此次活动。（亿邦动力）

今天的这个主题分享，那就是抖音的商业变现。

提到这个抖音的商业变现，各位可能会关注得很多，大家都知道说这个都一定赚钱。不管他是线上的这个企业也好，或者线下的企业也好，大家会觉得这个抖音是一个新的东西，然后对它的这个了解程度也不是很深。或者说我认为说这个抖音他有这方面的这个带款能力，或者有这样的营销能力，可是和我的差异，我的这个企业我的产品我的品牌这些东西怎么结合，怎么能把一个娱乐工具转化成商业化的工具来进行这个运营方面

绝大部分朋友呢目前在玩都还能干什么，就是说看手机里面好多娱乐性的，为什么要里面的热门视频的这几种类型来进行拆检，那这也就告诉我们什么？

无论说你今天从事你行业你的产品你的品牌一个公司，你能否把东西目前视频结合在一个，他每次一个不是广告的广告来在抖音里面进行的，抖音出来之前有个朋友，就是我的一学员，然后给我发过一张图片，说他的这个抖音被降权了，然后呢把截图发给我，一看是官方给他的这个通告，就是说你的账号发布的垃圾广告太多，然后对你的这个视频的播放量啊今后的这个视频播放量都会给予一定的压缩，那么这个意味着什么，你的账号被降权了！

那没有这个流量的一个账号，显然的话它是没有任何价值的，所以呢这里先给大家提个醒，就是说你不管怎么去用抖音来变现，那么前提是你一定不要做出违背抖音的价值观也好，或者说违背抖音红线的这样，让它影响整个的你的账号健康。

那么其次说我要在抖音里面这个所谓的商业变现的这个逻辑是非常简单的，我要先讲逻辑是什么，大家都知道抖音是一个非常大的流量平台，那也会存在着什么流量为王的这样一个概念，平台能够囊括大量的这种流量，显然它拥有的这个后期变现能力越强，那么目前抖音的日均视频短视频的播放量已经超过了30亿次，那想一下各位如果把这30亿次的流量导入到你的店铺导入到这个企业或者导入到你的线下实体门店，能够为你带来能够回来的为这个公司带来多么可怕的转化，所以呢我们现在应该是有比较大的一个营销平台，那么你要做的第一件事呢显然也是说如何去瓜分这一部分，怎么样是为你后期变现提供可能。

那么第二部分就是说我有了流量之后呢怎么办？

显然第二步你要做的事把这部分流量导入到你的的这个店铺里面，然后做出迎合抖音吸粉吸进来的用户和他相匹配的内容。所以第二个我们要研究内容和你迎合的流量要成相吻合的状态

当然第三部分和大家做这个网店也好，或者说做企业也好，目前都在做就是后期如何去维护这个粉丝，那将来他如果说有一天抖音不做了又出了一个新的品牌，你是否能够将这些粉丝再投入到新的平台里面，显然对你这种实力的考验，对于单一的大V和网红来讲，他们也有非常强大的这个能力，所以呢我们讲等于后期变现呢它提供了非常大的可能，可是要求必须有一定的承重能力。

那么迎合在抖音的商业变现里面大家会考虑一些问题，就是说那我知道了抖音有很大的流量，那我也知道了我要去做这样的内容，那怎么去变现？显然变现是一种重要的一个，我们目前大家做电商人最关注的一点，就是说通过哪些途径可以让他来实现变现，其实之前就有很多朋友一直在关注抖音的一项巨大的一项重要的功能，就是说抖音拥有一定购物车和商品橱窗功能，那可是在我们的9月底的时候，那时候想要在抖音里面开通一个相关的购物车，或者说开通你的商品橱窗，你必须是百万大V才拥有这样的一个权限。当时各位可能会觉得抖音的变现是不是离我们普通人很遥远，我目前的账号才几百粉丝或者几千粉丝，有人说我的账号有几万粉丝，那离这过百万的粉丝量还是比较遥远的，对吧？大家会觉得可能不太结合实际，所以这时候我们说你应该怎么能够让我们这些用户变现，可是当10月份的时候，我们会突然发现抖音给很多用户发来了邀请函，给什么样的用户，只要你的账号达到了1万粉丝，你就会被这个官方给你发来相关的这个邀请函，邀请你去开通购物车来完成这个产品的销售，那这时候又有一部分朋友讲了，那我也不够1万粉丝对吧？那我怎么能够去达到这样的一个标准，那这个我们本次不做分享，如果你感兴趣可以私下问我前期1万粉丝的一个快速引流，当你达到1万粉丝的时候，这时候你就拥有了购物车权限，那么这个购物车权限有什么用，当然是嫁接到你的淘宝店里面，然后把你的淘宝也好把你的天猫也好把他们的产品嫁接上去，通过阿里妈妈也就是我们的淘宝联盟然后完成转化，把产品尝试着去卖出去，这是最简单的一种这个变现方法！

相信大家都听过什么，这个牛肉哥的这个案例，就正山牛肉哥在抖音里面拥有接近200万的一个这个粉丝量，然后这个牛肉哥每天在他的视频里面去更新如何去坚持牛排，如何去做一些西餐关于牛肉方面的一个美食，然后一个视频在抖音里面突然爆发，那爆发以后达到了接近107万的这个点赞量这个视频！这个牛肉哥提出这样一个理念，比如说我们拿回来的这个牛排一定不要用水洗，因为自来水比牛肉更脏，通过这样的一个这个美食视频，然后获得了这么庞大的一个平台数据，显然这个为他的这个店铺导进来的这个流量也是非常可怕的！

通过他的后台我们会发现说它这个视频为它的这个网店购物车导进了接近二十三二十四万的访客数，那么这么庞大的访客数导进店铺以后，直接为它的这个产品产生了庞大的转化数，我们会发现在同类目里面它是很自然的话冲到了整个的这个行业内部。第二而且这个店铺的后台数据我们也可以通过这个第三方查得到说这个数据他店铺有60%的销售额是源自于淘客，也就是说通过我们的抖音引进，然后产生的实际转化。

那这个案例其实非常简单，我要跟各位讲的，就说我先把我的牛肉的视频爆火，然后牛肉的视频给我的店铺导进了大量的流量，通过什么方式通过购物车，然后产生了非常庞大的一个转化，这个过程中我们需要注意什么？第一个他的视频首先是爆红的，也就是说我的视频能够去做出什么？迎合用户喜欢的内容，再通过抖音庞大的曝光量，然后为我去转化，这就是正常的一个产品转化思维。但是其实大家会想说，我的这个视频为什么拍了以后呢没有人看，或者很多这样的问题，我们后面再给大家去做一定的这个分析和拆解。

回到抖音里面，其实非常简单，就说抖音的视频它其实是生产这个短视频的一方，也就是我们现在的这个商家，我把我的这个产品，我把我的这个品牌把我的公司的一些理念，通过我们的这个视频加入相应的这个BGM音乐加入相关的这个滤镜啊等等这些特效道具，然后拍成短视频，通过抖音的智能投放投放到适合他的这个人群来进行相应观看。这过程中还有运用到抖音相关的计算方法，最后计算方法里面我们会最终接触到用户的一个实际反馈和互动，他能够通过点赞评论转发等等这样的功能，然后我们能了解到用户喜欢什么内容，最终通过这样的数据还能够再反馈给我们生产方，我下次该如何进行内容方面的优化。

那么我在玩抖音的时候，我必须要了解的抖音的定位不再是一个简简单单的短视频原创平台，我们会认为第一抖音是一个这个流量的蓝海，它是一片价值洼地，它是一个适合于大众来玩的平台。第二个这个抖音他是可以让群体来参与的，然后让我的产品也好我的品牌也好能够在这个平台里面这个爆发，也就是说它是一个口碑爆发地是一个交流平台。那么第三部分说我的这个产品投出去以后会通过用户的反馈跟潮然后去这个模仿我的这个视频或去购买我的产品，这样形成一种行为驱动，最终让我的产品在这个平台爆发，形成这种爆管孵化器，所以它也是一个营销平台

那我现在到底该如何去做抖音变现呢非常简单，我们会大致给大家归类三种类型，也就是说我现在去玩抖音，它有三种的变现方法

1.内容加服务，内容跟服务变现如何结合，这个有关于各位品方面的选择，当然有人会说我是做实体产品的，还有另外一部分其实大家可能会是做服务类型的，比如说我是做这个舞蹈的这个工作室，我是做剑道工作室或者是游泳工作室游泳的这个地方，那也有一部分朋友说那我是做摄影的，对吧？那我们比如说做婚纱拍照啊这些东西，还有部分朋友说那我们是做这个比如说类似于什么产品教学，比如说美食教学等等类型，所以我们可以看到这一类型的人群该如何进行变现，你可以依靠自然的这个广告爆发，比如说我是做舞蹈工作室的，那么很简单，你需要在抖音里面通过公司来作为背景墙也好了，或者说在你的标题里面去打上你的这个工作室的名称，或者说在你本身的个人头像这些地方去添加你的这个工作室的这个logo，或者说添加你的这个相应的一些公司简介，甚至呢是去做蓝V认证，然后让对方知道你是干什么的，这过程中依靠抖音高颜值的一些短视频，还有一些酷酷的这个舞蹈视频，然后去吸引年轻人去为你的视频点赞，然后找到你的工作室来进行报名，这个过程中是非常简单的。那再比如说你说我是做这个婚纱摄影的，因为我们会发现抖音里面的人群集中在20到29岁的这部分年轻人会居多，都那么对于这部分人群一定会经历一件事情就是这个人生的大事--结婚生子，那么结婚前必然会有这个婚纱拍摄的这样的一个诉求，那如果你觉得我提供的婚纱服务是非常具备个性的，也就是迎合年轻人的实际诉求！

那么为什么不把你所拍好的婚纱摄影或者说旅拍的这样的一段有趣的故事做成短视频来投放，同样的通过你的这个标题也好，通过你的logo或者说你的蓝V认证进行留下的联系方式，最终让我们看到你所拍摄的婚纱的这一部分人群来找到你去购买的服务，这部分就是我们所谓的内容，并且还有同样的一些培训教育培训类型，尤其是食物，大家都知道美食是抖音里面非常重要的一个这个板块内容，尤其对于美食培训来讲，这一部分的内容是这个非常合适的，所以在抖音里面各位可能会经常会刷到大量的这个美食的这个培训的学校或者说培训的这个工作室，他们会在里面做各种的糕点，或者说做各种的这个厨艺方面的这个展示，然后吸引很多人去报名，还有一部分是做这个电脑特技的这些的这个这个工作室，那这里面比如说大家会关注到这个新东方烹饪这些类型的这个学校，他们都会在里面通过免费的方式就能够通过大量的这个人群所关注。

2. 内容加产品，这个是作为做电商榜去关注，那我们会讲的在合适的这个抖音平台里面如何去选择适合运动型平台所推广的这个商品是非常关键的，所以首先要选品，其次这个产品还要具备传播性，能够让更多的人去购买这个产品成爆款。比如说大家会常在抖音里面刷到很多的抖音神器，曾经莫名其妙的就能将很多产品在淘宝上评分比较这个火爆的，这个比如说这个抖音的十大网红家居取暖器，各位有没有在抖音里面去购买过常见的比如说这个网红同款，抖音同款，还有这个家居里面常用的电动的这个取暖器，都是在抖音里面这么火爆的一些产品，还有一些高科技产品，那比如说这个小爱机器人啊天猫精灵，这些都属于一些这个酷酷的这个兴起的一些高科技产品，这些产品在抖音里面大家会经常刷到很多这高科技产品，比如说这个背包，比如说我们常用到的手机，哪些功能非常强大，会吸引很多年轻人去追捧，那么这个过程就容易让这样的产品引爆，当然这个品的选择是非常关键的，所以我们如果说想要去让东西变现，一定要选择适合于统一的产品来进行推广，那么什么样的产品适合在抖音里面推广，这个以后我会做分享，想了解的也可以找我交流

今天我们一直在做什么？就是尝试用抖音来买淘宝的产品，比如说我们推了两个这个网店，目前两段的三段的进步都是通过抖音里面来进行转化的，而且这个转化之前其实当时并没有购物车这个功能，因为之前是不可能短时间拿到购物车的，所以当时如何来推广产品，很简单，通过我们抖音里面的这个设置签名，然后留下所谓的最后我们的这个添加，然后再把它去转化到这个淘宝网店里面，或者说通过你的东西里面的社交功能，通过私信的方式跟他来聊天，然后把它转化到你的淘宝店铺，当然你的淘宝店铺里面的内容也和你的东西的本身的内容要相吻合，所以通过这样的方式来进行产品的一个转化也是可能的。而且我们有这个一个店铺做那全是靠抖音的这个内容进行转化，中间没有任何的搜索优化，也没有进行任何的这个推广优化。当然对大家来讲现在是非常具备独立的，就是自从这个东西开了这个视频导购计划，然后我们就可以通过很简单的方式可以直接在抖音的这个视频里面然后来完成产品的一个购买，这个方式怎么做说首先你要去拿到这个1万的粉丝量，目前是8000，拿到这相应的粉丝量以后，我们引进一个相应的链接，拿到8000的链接以后，你会在这个链接里面去填写相应的信息，进行了这个抖音的视频国际化的这个参与，然后在里面填写的这个相应的内容，...

原标题：抖音的购物车，能找到自己的新“矿池”吗？

在双十二之前，抖音正式开放了内测已久的购物车功能。通过抖音公布的规则来看，购物车申请入驻的门槛是相对比较低的。实名认证的账号只要有8000个以上的粉丝且发布超过10个以上的视频都可申请。抖音的购物车目前可以直连淘宝、天猫。购物车的低门槛也预示着抖音正在通过电商变现的方法寻找新的增长点，同时也想提高产品的天花板上限。

抖音现在的处境很尴尬

抖音是头条在短视频大热的浪潮中扶持起来的，现在日活跃用户更是过亿，可以说是一个巨大的流量池，但如此巨大的流量在变现上目前只能依靠广告这种相对较弱的的模式。除此之外，用户衍生的价值几乎没有开发。因此抖音无论是在供给端还是需求端，目前都是面向C端的产品。现状就是抖音确实很热闹，但并不赚钱。

抖音电商变现，是抖音可以想到，也最直接的变现方式之一，抖音从发展初期到现在的成熟期，深度的用户群体一直是那些一二线城市的较为年轻的女性。这些人不仅有较强的消费欲望，而且消费能力也非常强，对于新事物也更容易接受。因此在需求端是没有问题的。

在营销的供给端，电商已经结束了PC时代和初代移动互联网图文产品营销的阶段，对产品立体化、视频化的营销方式正在慢慢的被消费者所接受，同时抖音又有娱乐化色彩布局于产品灵魂之中，同比之下更容易被消费者所接受，因此抖音作为新型的营销引流模式，通过短视频的方式实现电商转化似乎也是没有问题的。但这个看似合情合理的流向变现方式却未必行的通。

抖音的定位是什么?

今年3月抖音更新了品牌slogan，改为“记录美好生活”。所以说抖音对自己的定位是用户消遣娱乐的平台，而并非营销推广平台，所以想要实现电商变现，产品本身可能就成了问题，现在抖音中有大量粉丝的账号大多数是知识普及或者及时消息推送的账号，而那些一味的哗众取宠、抄袭复制的短视频账号任然处在末端。运营账号想要电商转化，则肯定是以营销的方式存在于平台之上，用户接受度又有多大这依然是一个未知数?

微信也是一个巨大的流量池，但微信在商业变现上，一直是很谨慎的状态，即使是朋友圈广告，现在依然也没有大规模投放，微信中的小程序更是赋能商家，如果用户不是主动触发，则不会出现在用户的产品使用环境中，其实我们能看到微信开发流量价值的方式方法一直是为其它产品导流，而并非在自己的产品环境中直接变现。

微信这样的做法，在一定程度上取经于微博的教训，微博当红的时代，因为也聚集着不小体量的用户群体，当时微博营销更是非常盛行，如何运营账号、如何实现粉丝变现成了互联网人茶余饭后的谈资，微博官方在一定程度上也在支持这样的发展模式。但最终的结局是一地鸡毛，微博营销实现电商转化的梦想最终并没有成功，微博依然是微博，可以实现电商转化的依然只是少数个别，并没有规模化。

现在我们可以将抖音与微博类比，在渠道导流上，可以将抖音看成是微博导流电商的升级版，那微博曾经在电商转化过程中遇到的坎，抖音也会遇到吗?笔者的回答是肯定的。互联网的所有创业项目，都在打着流量的幌子不断前行，但真正到流量变现的时候，却发现巨大的流量变现并不是一件容易的事。

笔者认为，抖音的购物车依然在走当年微博走过的老路。想要实现电商的转化，也许只是想象中的美好。

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据一线爆料，抖音在达人主页内，上线了自有店铺入口，用户可进入达人的个人店铺进行购物。抖音回复36氪，这项功能并非自有店铺，属于抖音购物车功能的一部分，用户点击进入后，是淘宝链接的聚合页，目前仍在小范围内测。也就是说，用户想要购买仍需跳转至淘宝平台，达人“店铺”更像抖音版的买手店，且抖音已将新入口“TA的店铺”更名为“TA的推广商品”，本质上仍是为电商导流。

相比播放界面的购物车入口，达人主页的“店铺”一能够增加外链商品数量，二能避免因单条视频下沉失去购买入口。这意味着在电商变现上，抖音正在从边看边买的单条内容导向转变为达人导向。

拥有“店铺”入口的抖音达人主页

抖音称，设立购物车功能是为了服务达人，用变现增强达人用户粘性。而从今日头条的「今日特卖」、服务电商客户的工具「放心购」再到抖音的购物车功能，头条通过电商导流变现的野心有增无减。一线报道到，营销人杜子建曾透露天猫每年大概向今日头条投40个亿（人民币）来买流量。

据QuestMobile数据，抖音2月份的MAU达到了1.47亿，且抖音的用户群体70%以上为24岁以下的年轻人，八成以上用户的线上消费能力超过200元，是所有短视频平台里最高的。

流量高，帅哥美女萌宠等潮酷标签贴身，用户又具有线上消费能力、喜欢时尚年轻元素，抖音的带货能力自然不可小觑。购物功能向少量达人开放后，也出现了爆款——美食号野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频，通过购物车功能售卖同款牛肉酱，流水最高超过7万/天。

内容平台上为电商导流并非新鲜事，微博在博文下设的微博橱窗入口，点开后可预览单品并直通淘宝。据微博2017年财报显示，广告营收占总营收的86.7%，其中阿里占其广告营收的7.4%，为8500万美元（约5.4亿人民币）。

美拍（左一）、微博橱窗导购界面

随着流量流向短视频平台，电商又有了新的导流渠道，同时to C渠道的碎片化趋势也十分明显。去年5月，美拍上线了短视频和直播的“边看边买”功能，它是一个平台化系统，达人可自行加入电商外链，来源包括淘宝、天猫、微店和美图自有的美铺。Snapchat也在今年4月上线了购物滤镜，在滤镜中添加了Adidas的logo和元素，点击logo用户可以跳转至Adidas购物官网。再者就是抖音推出购物车功能为电商导流，对比微博2017年从阿里获得的5.4亿元广告收入，抖音从40亿元里切出一块蛋糕不成问题。

（36氪茉小莉、詹妮妮、高小倩对本文亦有贡献）

想必大家都知道今天是什么季节，没错今天就是双12。就在昨天，抖音测试了半年的成果终于上线了，而且这也是为了迎接双12的到来。抖音正式上线购物车功能！淘客的春天到了？网友：也不怕玩坏了！

自从昨天抖音发布了购物车功能之后，就有很多的人参与到了购物车功能当中。在此之前，就有6万多明星达人以及企业在内测的时候开启了这一项功能。

而且这一项功能需要视频达到10个以上，并且实名认证的粉丝量要达到8000以上，才能够申请这一项功能的使用。据了解，在今年双11的时候，它就售出了10万件商品，并且收银突破了两个亿。

阿斗应开通购物车功能，也能够为这些红人获得一份佣金，而抖音上线的这一项功能，完全能够理解为是一个新的淘客平台。而今年微信对于很多的淘宝客，进行了大面积的封杀。

而如果这些人一旦进入抖音当中，将会很难进行衡量，而作为短视频第一的平台它要小心谨慎了。对此大家还有什么想说的，欢迎在下方评论转发。