抖音是2017年至2018年最火的APP，这个应该没有异议吧。从中国有嘻哈的歌手开始入驻开始，运用脑洞营销，配合怪异闪瞎眼的LOGO，一开始就给人不可磨灭的印象。

抖音采用全屏直瀑式界面，免去用户思考和抉择的痛苦，全方位的吸引用户的注意力，视频只有15秒，手指一滑又是另一个场景和体验，剥夺你独立思考的时间，正中现阶段互联网用户缺乏耐心和猎奇的心理，迅速占领他们的碎片化时间。

背靠今日头条的AI算法，抖音逐渐变成你欲望深处的一面镜子。你喜欢高颜值美女，十个视频会给你推荐八个；你喜欢生活技巧类的，网红虾叠被子化妆棉逐条推送。

于是，有人上瘾了，随便一刷就是半小时。

这时商机就来了。现在抖音流量变现的方式有：

一、以店为载体，视频以商品为主

不管是土耳其冰淇淋、还是CoCo奶茶、海底捞，小猪佩琦手表糖、妖娆花、喷钱手枪等，只要有乐趣和视频看点，就会像病毒式的迅速传播。

被抖音一路捧红的答案茶了，2个月从0到签约249家加盟店。2个多月前，还没人知道答案茶。90后女生秋涵在抖音上对着一杯奶茶问：“奶茶你说我除了长得美，还有啥优点没？”掀开瓶盖，答案：一无所有。于是各种加盟电话打来。

二、导流淘宝，直接买货

只要你的粉丝达到百万级，抖音号中就可以申请购物车按钮，点击后便出现商品的推荐信息，直达淘宝。

今日头条员工的一条朋友圈称，一款旗袍商品在抖音直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化却高达6万多。

三、开通直播，接受粉丝打赏

抖音在最近的一次更新中，已经增加了直播功能。这意味着抖音网红就可以靠直播来赚钱啦。接受粉丝打赏的，一个几十万左右的粉丝月入10万是没问题的。

四、直接做视频吸引粉丝，吸引广告主上门

抖音之所以火爆，少不了那些平台上的红人。抖音一姐吴佳煜、国民男朋友费启鸣、技术流黑脸V等，分分钟捕获一众小哥哥小姐姐。

这些网红为了拍好一个视频，甚至可以连续拍摄超过10小时。

如果你看到500万以上的网红首页是广告，请别惊讶，人家广告费已经上百万。

100万粉丝，广告费大概是20万，500万粉丝以上的红人，广告是几百万，成几何倍数翻番，抖音甚至配备专人管理。因为企业在抖音上投放广告效果已经收到奇效。

现在已经越来越多的专门工作室开始入驻抖音，他们从文案、场景、拍摄、后期制作已经形成了专门的产业链，平均四人规模三天一部15秒的视频，只要点击量有50万，那么就有钱赚。

现在是粉丝经济时代，是互联网时代， 粉丝即可转化为金钱啊。只要你有粉丝，即使不做任何事情，有也有人找上门来。

每一个商业模型的建立都是要经过市场的打磨才慢慢完备，曾经的抖音不是现在的抖音。当初的抖音不出名，抖粉拍段子上传是有丰厚福利的，包括看段子的人也有丰厚的福利。（任何营销活动，前期的投入是最大的，对于参与者而言，获利也是最多的。）

笔者就曾在过年期间抢红包抢了70大洋，进阶到抖音火了，也看到抖音红人开始接各种商业广告，费用非常非常高，包括企业号大量入驻，广告铺天盖地，刷个三五下，就能来一条视频广告，这都大大降低了观赏性趣味性。毕竟平台广告投放是一柄双刃剑，给平台获取客观的收益，让平台更好的运转，但也会影响平台的内容质量，让粉丝不悦。

这时候，有爆料：抖音专业运营身价300万年薪，大量企业开始瞎琢磨，在运营费用上却一分都不出靠这个抖音运营官能力挽狂澜，这是违背商业逻辑的，所以注定会失败，这个失败不是属于运行官的，而是属于指挥官的。大众的热度和商家的跟风又将慢慢衰减，等啊，继续等吧。留个伏笔，下次有机会再谈。

论抖音运营成功的案例，那不得不提到海底捞了。 海底捞成功的点就在于老板认准了抖音运营是关键，自己懂省掉了一大笔请专业人员的费用，然后费用投入到培训员工和市场运作中贯彻到基层每一个员工，如何介绍抖音玩法，如何指导客户点单。

很多人很困惑有粉丝怎么办，这根本不存在问题，一般情况下，控粉70万左右，日活2000人就可观，内容的成交转化率能达到10%，这个运营已经很优秀了，能达到35%，那就是稀世奇才了。

话说回来，基于这2000人是需要不停投食维持活跃的，通过活动刺激培养的，这都需要资金上投入和运营的维护引导，才能不断激活，这个基数已经是非常大了，一旦配合裂变，这背后的商业利润大到惊人。

不要在问我，为啥单篇软文的阅读量三千多了，咋没人来买东西的傻问题了！！（客单价两千的东东，三千阅读量，没活动，没优惠，谁会买了？）自己回头看看，你的产品打磨的如何？亮点都挖掘出来了吗？痛点都抓住了吗？如果你的内容视觉上都自觉完美，想想你有没有活动福利给受众们，活动门槛如何？力度如何？二次传播到位了没？客单价订得是否和你的现有的粉丝购买实力匹配？如果匹配度低，你打算去哪抓粉？怎么吸粉？

不多赘述了，你和你的团队小伙伴们多想想，把细节上的问题都处理好了吗？推的产品本身也没有什么大毛病，如果你还没赚到钱，就来找我领钱吧！！

特约撰稿人：Catmint

内容整理：Nima

扫码领钱

备注：秀一

近日，抖音官方“抖音星探家”发布的一则群消息引发关注：

“为了规范平台内容，防止不合规广告侵犯用户权益，也为了更好服务大家，今日起正式上线抖音星图平台。”

伴随着抖音星图平台的上线，原先的广告报备通道被取而代之，未来达人在抖音承接广告必须通过星图平台，未经过星图平台下单、审核的广告将会被下架处理。不过官方称，“达人可以接到更多的广告订单，同时也能更快的提现。”

那么，抖音星图平台扮演怎样的角色？

简单来说，星图平台连接了广告主、MNC公司以及达人（明星）方，在这之中提供更明晰的内容交易服务。其官网显示，星图平台将为广告主提供达人资源、数据报告以及交易保障，而抖音达人将会获得优质的客户资源、撮合服务以及交易保障。

星图平台需要一定的权限才能进入

不过，7月23日抖音官方公布了星图平台的具体交易流程。品牌主在星图平台寻求达人/明星做内容合作后，星图平台将提供专业团队全程跟进品牌主需求、辅助创作者（达人）创作短视频，为商业服务提供质量保证。值得注意的是，星图平台将会从创作者到创作全程层层把关，也就是说达人创作的广告视频需要审核才能发布，增加广告监管力度的同时一定程度上也保证了抖音的用户体验。

其实，早在6月份抖音营销峰会上，官方便宣布了星图平台承载的功能，将建立一个系统化、平台化的创作者营销管理模式。在星图平台上，品牌主可以看到3个维度的数据，一是KOL管理，达人会有自己的排名和标签；二是优质内容管理，企业主可以借鉴热点内容和优质内容；三是内容自动化管理，包括内容模块工具，落地页生产和监测工具。

如今，抖音已经达到国内日活超过1.5亿、全球月活跃用户超过5亿的体量，伴随着用户量的急剧增长，以及达人/明星的陆续进驻，广告主和达人之间的广告内容合作流向需要更多的规范。况且内容营销作为抖音短视频平台未来的推广主阵地之一，从商业化的角度考虑，星图平台的上线可以说是必然的结果。

对于类似抖音这样的内容平台而言，建立自有的商业化平台早已非常普遍，比如同为短视频的快手早前也推出了快接单功能，为广告主以及达人提供广告内容交易服务的同时会收取一定比例的分成。不过目前抖音官方并未透露关于星图平台分成比例的相关信息。

而站在游戏厂商的角度来看，目前在抖音上投放广告更多的是以信息流广告、开屏广告等为主的买量模式，内容营销模式还处于试探的状态，并未大肆采买。星图平台的建立一定程度上也能帮助游戏厂商对达人属性、排名等有更多的了解，做更加合适的短视频内容营销推广。

不过无论如何，星图平台最大的受益者还是抖音。内容营销会是下一个有待更多挖掘的重要推广方式，既有着不确定性的传播效果，同时也有可能会爆发出更大的能量。而现在抖音收紧了内容营销的变现入口，将其牢牢地抓在自己手里。

如今的网络时代，社交娱乐的方式很多都是在互联网上的，从互联网刚兴起是大多数人所用的QQ，到现在微信、支付宝，还有很多人或许现在用一款短视频软件——抖音。短视频是最近这一两年才兴起的，因为其趣味性强，观赏性强而普遍受到人们的喜爱。

从项数据中可以看出抖音短视频的火爆，据报道在今年第一季度中，抖音在苹果应用的下载量达到了4580万次，一举超越脸书，成为全球下载量最多的软件，可见抖音的受欢迎程度是多么的惊人。那很多人会问，抖音是如何兴起的？它的发展动力在那？

抖音短视频的兴起不是偶然的，它应该说是科技和社会生活发展的一种结果。随着科技的不断发展，智能设备制造技术的不断先进化，随着智能的拍照技术不断地进步，到如今已经发展的很好了，随手一拍就是一张好照片，随手一录就是一部好视频，因此人们可以随时随地的拍摄短视频，这就认为抖音短视频提供了良好的肥沃土壤。

还有就是互联网的兴起，人们可以足不出户就可以实现聊天社交和娱乐，而抖音这种短视频的趣味性是很强的，人们拍摄各种搞笑的，富含哲理的，科学技术的等等短视频，很好地抓住人们的娱乐心理，这就为抖音的兴起提供的很好的肥料。还有就是因为近段时间，内涵段子被封了，大把的用户都纷纷“跳槽”抖音，这应该也是抖音短视频突然用户量暴涨的原因之一吧。

互联网时代说白了一部分也就是流量时代，抖音的用户量之多是非常可怕的，假如你拍摄了一部很火的短视频，这迅速引起众多抖音粉丝的观看点赞，那么就有很的人成为你的粉丝，一旦你粉丝达到了一定人数，那么肯定就会有很多的广告商找到你，希望你能接他们的广告，据说一个粉丝量上千万的抖音红人，他的广告费用可以直逼明星。在如今很多都崇尚物质财富的年代，人们的这种追求也就成为了抖音发展的一种动力来源。

不过近段时间有很多新闻报道，有些人因为模仿抖音短视频里面的动作而受伤的事时有发生，这就得人们提高警惕，不是所有短视频拍摄都是普通人可以轻松办到的，有些危险的动作，还是可观而不可仿的。

最近CoCo奶茶又火炎焱燚了！！

卖到缺货！卖到断货！

只因

抖音短短15s的视频

曝光了CoCo奶茶超神奇配方

焦糖奶茶+布丁+青稞+无糖+冰

火到各大门店严重缺货

外卖平台赶紧下架！

火爆程度令人发指

微博疯晒、朋友圈狂秀

对于这两天买不到网红CoCo的探索君来说

简直是1000颗珍珠的打击！！

CoCo的招牌软糯布丁搭配独特的青稞

口感炒鸡丰富

甜度刚好，喝完一杯都不会腻

这杯抖音网红奶茶果然名不虚传！

然鹅，由于严重缺货

各位小仙女们近期可能喝不到这款抖音网红奶茶了~

为泥萌深扒了各大品牌饮品的隐藏菜单

这么喝绝不会踩雷！

壹

CoCo都可

CoCo作为奶茶界的平价王，一直深受各大奶茶迷的追捧，除了最近爆火的抖音网红，还有两款奶茶也好喝到没道理！

铁观音珍珠奶茶＋鲜芋/青稞+无糖+去冰

CoCo的铁观音奶茶简直拯救了被奶茶甜到齁的味蕾，铁观音浓厚又清爽的茶味配上青稞的颗粒感，这样的搭配CP感十足，已经成为探索君夏日最爱饮品之一了~

茉香奶茶＋布丁＋鲜芋+微糖+去冰

CoCo的布丁和鲜芋就是神一般的存在，无论怎么搭配都好吃到想为它鼓掌~令人如沐春风的清香茉莉，加上滑溜溜的布丁和粉粉的芋头，为它打国际长途call！！

贰

一点点

“奶茶界老司机”一点点不仅种类丰富，好喝的还特别多~尤其是波霸奶茶系列和红茶/乌龙玛奇朵系列，更是长红不到的点单率霸王！

四季春玛奇朵+冰淇淋+布丁+三分甜

四季春是台湾本地的乌龙茶品种，而玛奇朵则是茶+奶盖，入口丝滑细腻，冰淇淋刚化时的口感最佳，尝一口你就会成为它的死忠粉！

养乐多绿+三分甜

这一杯就是夏天的味道，酸酸甜甜的绿茶味令人欲罢不能，加点椰果就更完美了！！

阿华田+波霸+三分甜

如果说养乐多绿是夏日必备，辣么阿华田就是冬日神器，喝上一口就能感受到暖暖的气息，加上嚼起来超带感的波霸，冬天的下午茶就被它承包咯！

叁

喜茶

论排队，喜茶排第二谁敢排第一！每家分店都是爆满的节奏，甚至有人为了喝到它怒排6小时长队。

芝芝莓莓+小圆子

喜茶人气王和新晋小可爱真的是绝配！浓郁的草莓味+暖糯的小圆子，开启喜茶点单新模式~

喜乐芝静冈抹茶+少少糖+少冰

抹茶控们尖叫吧！喜茶的抹茶一直都是高品质高水准，静冈抹茶粉制作的抹茶牛奶搭配招牌芝士，每一口都是顺滑的抹茶体验，想泡在这杯抹茶绿里~

肆

四云奶盖

贡茶

“贡茶”是以前各地进奉的最佳茶品，四云奶盖贡茶秉持最高要求，把最好的奶盖、茶带给顾客，用他们的话来说就是把顾客当成“皇帝”~

熊猫奶盖乌龙茶+黑糖冻+寒天+半糖+去冰

熊猫奶盖乌龙茶一直都是他们家的招牌产品，加入韧劲清脆的寒天和黑糖冻，配上半糖去冰的超心动口感绝对是有内涵吃不厌的饮品大咖！

伍

星巴克

星巴克咖啡加什么的抖音段子火的不得了，不过探索君最近发现了一个比加微信还嗲的隐藏菜单，快学起来吧！

星巴克

隐藏菜单

冰美式+一份浓缩+一份焦糖糖浆+一份奶泡

颜值逆天的星巴克隐藏菜单，大理石花纹美到想拍1000+张美照，口感、层次丰富到没朋友，美式和奶泡带来的双重刺激爽爆了！

陆

快乐柠檬

还在喝珍珠奶茶？！那你真的OUT了！跟着探索君解锁打开快乐柠檬的新姿势~

蛋糕忌廉珍珠奶茶+奥利奥+半糖+去冰

蛋糕奶茶算快乐柠檬的招牌，每一口都有种边喝奶茶边吃蛋糕的赶脚，这样的双重享受对于吃货来说真的太有诱惑力了！

柒

KOI

魔都奶茶新贵，没喝过都不好意思说自己是奶茶控~

芋圆红茶拿铁+去冰+微糖

香浓的拿铁搭配淡淡的茶香，匹配度满分！多到感人芋圆百吃不厌，还不赶紧拔草喝喝喝~

1.张欣尧张欣尧带火了抖音所以只要抖音赞助的综艺都会有张欣尧但是镜头很少，还是得靠私下接广告拍，混的有点惨啊

2.费启鸣可怜的张欣尧带火了抖音，却被费启鸣压到了谷底，好处现在都是费启鸣的，真不知道费启鸣有什么值得让女生着迷的，有没有才艺，但是现在最火，已经出道去拍戏了叫做《我在未来等你》前途一片光明啊！

3.黑脸V只有他靠着永远不露真面孔，靠着一张黑脸和惊人的技术，超棒的创意，不追名逐利，过自己想要的生活！一个永远都是好几百万的点赞量，活在神秘的精选区的人还有就是靠吐槽和搞笑火的狗达和斯外戈都去拍广告了，靠露肉火的虞乐也是在拍广告，听说最近全网都在艾特高火火，一个嘴上功夫很高的网红，抖音上真是充满了有趣的灵魂啊！

来源: 森林学苑

金评媒（http://jpm）编者按：盯上抖音这个巨大流量红利的不只有对着洗脑音乐摇头晃脑的网红们，还有深陷获客焦虑的互金公司。

最近两天，腾讯和今日头条的大战闹得轰轰烈烈。从微信骂战到对簿公堂，这一切的起因都是抖音在微信被“封杀”。

显然，这款爆红的短视频APP让腾讯都感到了威胁。据36氪消息，截止五月底，抖音的日活用户已经达到1.5亿。

盯上这个巨大流量红利的不只有对着洗脑音乐摇头晃脑的网红们，还有深陷获客焦虑的互金公司。

森林学苑发现，在热播网剧之后，抖音也被互金广告霸屏…… 20家首批开放互金白名单，严格资质审核

“我借你4万块钱，然后一个月不要你利息，你干不干？”这条魔性的小视频其实是360借条投放在抖音的广告。

截止6月5日，这条短视频已经有2.5w个赞，690条评论。而这并不是360借条在抖音投放的唯一一个广告。

单单是森林学苑在刷抖音的一天里，就发现了至少4个不同的360借条短视频广告。风格有演员出境的搞笑小视频，也有动画宣传片。

而点击下方的查看详情，或是直接点击创作者“360借条”的头像，都会跳转到360借条的借款H5界面。

除了360借条外，森林学苑发现约20家互金借款类平台都在抖音投放了广告，视频的播放数不等，制作水平也参差不齐。

抖音投放广告的互金平台（点赞数和评论数都通过单条短视频当天数量统计）

部分互金平台在抖音投放的广告

据一位互金平台流量运营部门人员透露，这是抖音首次将流量开放给互金平台，目前还在试验阶段。

“现在大概也就二十多家平台是白名单能在抖音投广告，基本都是之前今日头条的大客户。”

抖音对互金平台的审核相当严格，除了牌照是必需之外，平台的背景和合规性也在考量之中。

广告成本 一天300万，CPM+CPC结算

一般贷款超市都是按照CPA（按注册/授信收费），或是CPS（按放款收费）的结算方式。

但抖音的广告投放类似今日头条的收费模式，一般采用CPM（千人展示成本）或CPC（单次点击成本）的方式进行收费。

而且如日中天的抖音比今日头条收费更高，再加上短视频制作成本，互金在抖音上的获客成本相当高昂。某家互金平台在抖音上一天的广告费就高达300万。

广告载体收费模式收费标准今日头条、抖音等CPM均价5-30元/1CPMCPC均价0.2-1元/1点击贷款超市CPA注册：8-30元/人

授信：160-200元/人CPS放款金额2%-5%

“抖音流量大，客户质量不错，是我们最近很重要的一个获客来源，每天投入都很大。”一家处于大量获客阶段的互金公司表示。

抖音是少数一个2017年现象级爆红APP，它的内容分发逻辑和今日头条类似：弱人工运营、强机器算法。

在推荐算法下，受欢迎的内容会不断获取更多的流量。而平台的话语权也相对比微信公众号要高得多，视频的传播非常大程度地依赖官方推荐。

虽然很多大V斥责抖音反智、低俗，但无可否认抖音正在以难以想象的速度聚集流量，甚至让大巨头腾讯都感到了威胁。

根据艾瑞的数据分析，抖音将近82%的用户的年龄段都集中在35岁以下，其中24岁以下、25-30岁以及31-35岁这三个年龄段的用户数基本相当。

这和互金的客群画像基本吻合，而抖音用户日平均使用时长达到76分钟，几乎为同类产品的两倍。

广告主还可以按照地域、性别、年龄、兴趣分类、APP行为定向、手机品牌、运营商等标签对用户进行筛选实现精准投放。

但前文我们也提到，目前互金广告还处于试验阶段。抖音刚刚因为广告中出现对英烈不敬内容被约谈，对广告投放的审核也势必会更加严格。

而敏感的互金能否继续在抖音上刷屏，还是个未知数。

银行也进击获客

在抖音上，森林学苑发现，不仅仅互金公司，现金贷公司进行了大规模的投放。传统银行的信用卡部门也瞄准了这个新的流量帝国。

抖音广告背后：互金获客难

其实这不是互金第一次尝试用影像化的方式获客了，去年就有大规模的互金公司在热播的网剧中穿插广告，甚至找了剧中演员来出演。

从热播网剧，到爆红的抖音，互金广告不惜砸重金抢占各大流量入口的背后，其实反映了线上获客难的问题。

目前，线上的流量高度集中化，基本掌握在BATJ几个巨头手中。互金的业务模式又高度同质化，高涨不下的获客成本是每家互金公司的痛。

自有渠道网站、APP、公众号等外部渠道应用商店线上、线下广告投放贷款超市

目前，除了极少类似借呗、微粒贷这种自带流量的产品外，绝大多数线上借贷产品都极度依赖外部渠道流量。

而主流的获客方式“贷款超市”存在一个致命缺陷：用户是冲着借贷来的，这部分用户有很大概率共债率很高且资质较差。

对之前的短期现金贷来说，服务这部分用户是没有问题的；但监管之后绝大多数平台转型了长期、大额现金贷产品。如果继续给这批用户放款的话，无疑是一种自杀行为。

因此，互金公司寻求今日头条、抖音这种相对优质的流量渠道也就不足为奇了。

但如何提升转化率确保获客成本在可控范围内也是摆在互金公司面前的一个问题。

抖音的推荐算法让互金公司能够同时投放多个短视频，通过反馈效果来选择转化效果最好的小视频加大投放。

而这种互联网APP的投放也能通过用户的点赞、评论、转发、点击等数据得到清晰的反馈，相对而言之前的网剧插播广告转化就很难量化。

现阶段，抖音上的互金广告短视频制作得还相当粗糙，从创意而言还不如之前的网剧插播短片。如何打造一个爆款短视频或许是这些公司在砸下巨额广告费后应该思考的问题。

当然，对那些没有太高预算也不在白名单上的互金公司而言，也可以尝试自主在抖音开设账户吸引粉丝，同样能沾染抖音带来的流量红利。

（编辑：杨少康）

作者｜马程 编辑 叶丽丽

7月，抖音上靠跳舞火起来的代古拉K相继接到了OPPO、VIVO、美图手机、良品铺子等品牌广告，其签约公司洋葱视频的CEO聂德阳告诉全天候科技，她的每条抖音广告报价超过40万元。张欣尧、费启鸣等抖音粉丝过千万的达人们也接广告接到手软。

网红强大的广告吸引力，不仅吸引着MCN（Multi-Channel Network）机构争相签约，而平台们也想要从中分一杯羹。

从2017年至今，快手、美拍、陌陌、映客等纷纷推出广告平台。更早前，微博也推出KOL（关键意见领袖）的接单平台“微任务”。这些广告平台促进了品牌和达人之间的广告对接，然而也分走了可观的广告费。据全天候科技了解，微博的“微任务”平台将分走每个达人50%的广告费用。

图片来源：短视频工场

2018年7月21日，近期刚刚宣布全球月活突破5亿的抖音也加入了这一阵营，宣布上线星图平台。抖音官方告诉全天候科技，第一轮星图平台签约了4家机构作为官方服务商，负责达人广告的接单和运营。同时有21家抖音认证MCN机构入驻。

“之前在抖音上接广告是人工处理，需要先填单报备，再由抖音内部审核、运营人员对接，一个项目从开始筹备到上线要将近两周的时间。”MCN机构蜂群文化公关总监蔡泽锋对全天候科技提到，而他期待在星图平台上线之后，这个过程可以被压缩到一周甚至更短。

尽管拥有巨大的流量，抖音的广告生意也不一定事事顺利。

一位在抖音有500万粉丝的达人对全天候科技透露，通过星图平台接单后，抖音将分走达人所获广告收入的六成，这个比例让不少达人和MCN机构略感不满，有些达人和MCN机构拒绝入驻。

7月29日，上线不久的星图平台暂时下架，抖音方面向全天候科技表示，下线原因是“技术问题”。但有媒体爆料，此次下架的主要原因是由于入驻人数未达抖音预期所致。

8月2日，抖音广告助手在微信公众号发布文章宣布抖音认证MCN／星图服务商合作及认证计划正式开启。抖音认证MCN机构，主要负责达人资源储备与达人运营，在商业项目中配合星图服务商公司协调达人，促进订单的完成。满足资质要求的机构可以通过相应申请通道提交申请，经过审核认证后可以入驻星图平台接单。同时，也招募星图服务商，主要负责视频的内容策划、执行拍摄、后期制作，以及线上活动发起等。

图片来源：抖音广告助手微信公众号

而抖音的竞争对手快手，也正在试图争夺更多广告市场。7月初，快手的“快接单”推出新政策，取消第三方的服务商，让品牌和达人直接对接，试图以此接到更多广告。

正处于红利期的达人生意，抖音能否成为最大的获利者？

星图平台：抖音变现的下一个利器

拥有5亿月活的抖音，正在受到各大品牌的追捧，这一点，从抖音达人的广告报价就能够看出来。

2017年底开始，英语老师杨家成（抖音账号：@MrYang杨家成）陆续在抖音上发布说唱、教授英语知识等相关的短视频，他轻松幽默的风格，加上干货满满的分享，不到一年的时间，他积累起超过430万粉丝。

最近，他的抖音帐号接下了英语流利说、唯品会、天猫超市、高露洁电动牙刷、澳门新濠影汇等广告项目。

蔡泽锋告诉全天候科技，杨家成作为蜂群文化签约的艺人，现在抖音帐号一条30秒的视频广告，报价为14万。这个数字，与同属于蜂群文化旗下、微博拥有1000万粉丝的大V“留几手”一条原创微博广告的价格相当。

聂德阳则告诉全天候科技，洋葱视频旗下艺人，目前拥有2000多万粉丝的抖音达人代古拉K，一则抖音广告的报价超过40万。这个广告报价，已经超过了洋葱视频此前大力培养的创意美食短视频项目“办公室小野”。

不过，上述的广告是MCN机构帮助旗下达人和品牌方沟通的。目前，抖音也在进一步规范平台广告，以更加高效对接广告商。

近期抖音上线官方推广任务接单平台——星图平台。抖音官方将星图平台定义为“一次探索性的尝试”。

灼识咨询执行副总裁朱悦认为，星图平台的上线意味着，头部达人和MCN机构能更高效对接品牌，从而获得更多广告变现的机会；另一方面，也意味着抖音完全杜绝私自接广告的行为，进一步控制广告的入口，保证官方在交易过程中，获得固定比例的分成收入。

抖音官方回复全天候科技，星图平台会从创作者到创作全程层层把关。MCN机构或明星达人满足一定条件，并通过平台的身份、账号名称等信息审查后，可在平台中接单。他们创作的视频也将经由星图平台的专业团队审核与把控。

图片来源：抖音广告助手微信公众号

在整个订单完成的过程中，星图平台可以实现达人管理、数据查看、项目汇总的等功能，品牌主可在发布需求后查看反馈。视频产出后的沟通和修改，视频发布后的数据沉淀和报表输出，结算和开具发票等，都可以在星图平台上在线管理。

星图广告平台上线前，已经有不少MCN机构和达人都看到了抖音广告的前景，但抖音上的达人和品牌的对接处于零散、低效的状况。以至于不少达人空有人气，却难以在抖音平台上变现。

星图平台的出现，让他们看到了规模化变现的可能性。聂德阳告诉全天候科技，代古拉K这种抖音原生达人，她的影响力主要是在抖音上，因此在抖音变现最为合适。随着抖音平台的影响力增加，她的身价迅速上升，如果广告对接更高效一些，将会获得更多收入。

蔡泽锋也提到，星图平台上线后，会大大增加达人对接品牌的效率，减轻MCN机构的运营压力。同时，星图平台也将给那些具有特色、在垂直领域拥有固定粉丝群的“非头部达人”带来变现机会。

蔡泽锋希望MCN机构在入驻后，可以集中推广旗下拥有百万粉丝以上的达人，实现更大范围的商业价值。“杨家成是一个很典型的例子，和千万粉丝的达人相比，他并不突出，但是他的英语能力、教师和歌手的背景，可以对接更多垂直领域的品牌方。”

除了MCN机构外，那些未签约任何平台，但具有一定人气的达人也期待能够通过星图平台获得收入。有达人告诉全天候科技，作为一个“腰部”达人，她无法在抖音上接到广告，只能转战微视、映客视频等平台，赚取补贴福利。

此前有媒体报道，抖音达人一则视频对外的报价约等于粉丝数*0.03-0.05，也就是说，一个粉丝的定价最高可到5分钱。根据蜂群文化、洋葱视频等主流MCN机构公布的刊例表来看，这个价格与旗下艺人在抖音上接一条广告的报价相差不大。

蔡泽锋提到，目前由于蜂群文化还未正式进驻抖音后台，对具体标价还不了解。但根据蜂群文化在微博、秒拍其他平台的经验，粉丝数和费用确实直接挂钩，最后的价格可能产生一定的波动。

根据36氪报道，一位MCN机构负责人表示，抖音将介入对广告价格的控制，达人的广告价格普遍将上涨30%－70%。对此，36氪采访的达人和品牌方略有不满，但该品牌方表示抖音一向强势，只能调整预算。但达人们因为无法就“分成比例”和“广告涨价”与抖音达成共识，而拒绝入驻。

一位在抖音有500万粉丝的达人对全天候科技透露，通过星图平台接单后，抖音将分走达人所获广告收入的六成，这个比例比微博微任务平台的五五成分成还要高。有媒体爆料，这是星图平台暂时下架的主要原因——已签约入驻星图的MCN机构和达人数量较少，没有达到抖音的预期。目前星图平台已经重新上线，并开始招募MCN机构和服务商。

灼识咨询执行副总裁朱悦认为，平台相对MCN机构有更高的议价能力，这和直播行业类似，除去极少部分头部主播以外，大部分达人都会被平台收取较高的分成。这也是平台流量规模所带来的优势。

抖音VS快手的广告争夺

在推出星图平台之前，抖音的广告业务曾经受到一次考验。7月1日，抖音因投放侮辱先烈的广告被监管部门约谈，抖音方面表示将暂停广告业务并进行整改。

与百度、新浪等诸多平台相似，抖音等短视频平台目前投放的广告更多的是以信息流广告、开屏广告等为主。这次事件，就是搜狗搜索引擎投放的与烈士邱少云相关的广告，涉嫌侮辱英烈。

7月11日，整改过后，抖音的广告业务再次上架。但是今日头条上下对抖音广告的态度更加谨慎。据《中国企业家》报道，抖音在整改后，内容审核上一改机器审核的方式，直接采用人工审核。为此，抖音在武汉有整整两栋楼的审核团队。

朱悦认为，相比流量广告和开屏广告，网络达人、自媒体等主导的内容营销，将是下一步提高广告收入的重点。“风险性小，投放更加精准。”

抖音正是试图从星图平台切入内容营销模式。品牌在和达人的对接中，更加了解达人属性，做出更适合抖音平台和达人风格的短视频内容营销推广。

不过，下架前的星图平台，也只是进行了小范围的尝试，品牌方和参与的达人、MCN机构都是少数，还未进行大肆推广。

而抖音的老对手，快手早在半年前就推出让达人对接品牌方的广告平台——快接单。采取的是官方合作服务商对接达人和品牌商的模式，服务商从中收取服务费。

“我现在天天刷着手机等单子。”2018年初，拥有2000万快手粉丝的达人“上官带刀”曾在直播中说到。据“上官带刀”透露，他拍一条短视频广告费用高达30-40万，一个月接到9条广告，就能有近200万收入。这个价格甚至高过了直播打赏的收入。

但据全天候科技了解，有不少百万级别的快手达人，仍未能获得品牌的青睐。“像上官带刀级别的，整个快手也没有20个，其余的最多一条广告能拿到3、4万”，一位快手主播对全天候科技透露。他提到，目前他在快手的粉丝在100万左右，但系统在综合粉丝数、粉丝活跃度等因素后给出的报价只有4000-6000元。但即使如此，也一直没多少品牌主找他。

在抖音宣布推出星图平台的前不久，7月初快手对“快接单”进行了一系列调整。最重要的变化是取消了服务商机制，品牌可以直接通过“快接单”对接达人。朱悦认为，快手对“快接单”的调整旨在放宽快接单的准入门槛，进一步扩大“快接单”的业务体量与成交规模。

作为短视频领域的两个头部玩家，抖音和快手虽然在运营模式、产品形态上都有所不同，但是在网络达人、用户、广告等方面的争夺上十分激烈。

2017年，快手CEO宿华采访时提到，快手平台有三种变现模式，按重要性程度排序分别为信息流广告、粉丝头条和直播。

而抖音官方公布的变现形式，按重要程度排序，是开屏广告、信息流广告、定制挑战赛、贴纸合作、达人合作以及电商。

朱悦提到，抖音的主要收入来源是广告，占比超过90%，抖音本身对广告变现也有着强大的需求。而在快手主要的来源是直播，广告收入占比20%左右，但因为广告来钱快、规模大，所以长远来看，广告收入会成为短视频变现的主要模式。

朱悦认为，快手在抖音推出“星图平台”之前对“快接单”作出调整，就是为了和抖音争夺更多的广告机会，也是为了留住更多达人。

图文到短视频：内容营销迎来红利期

抖音入局之前，最早获得KOL广告红利的是大V云集的微博。

2013年，短视频、直播风口还未到来，新媒体、社交平台上的达人变现也尚未起步。而随着竞争对手微信的兴起，微博为了留住大V，在2013年宣布，微博将让平台上的自媒体在公平的环境下挣钱。

营销公司“天下秀”抓住机会，顺势联合微博推出了“微任务”平台。直接在中小广告主与大V之间建立了一道桥梁，并利用云计算技术，匹配广告主和KOL。微博大V要发布广告，与品牌对接，需要在“微任务”上报备。

“天下秀”这种为大V提供变现模式的思路，之后被其他平台复制。

“2016年，我们注意到微信开始大规模内测互选广告系统，实际上与微任务系统非常类似。广告主可以灵活选择接入系统的自媒体投放广告。”IMS新媒体商业集团CEO李檬曾在采访中提到。

IMS曾借助微博的商机，开始与微博、秒拍、一直播、微信等广泛的品牌与达人合作，成立IMS新媒体商业集团，帮助新媒体完成商业变现。短短几年内IMS 就已经完成了三轮融资,微博、Morgan Stanley、招商、中信建投是其投资方，市场估值过百亿,是国内唯一一家新媒体营销独角兽。

图片来源：短视频工场

进入2017年，短视频和直播等新兴风口，开始成为内容营销的主战场，广告品牌主的热情从微博、微信分流到了短视频平台。不过，在表现方式上，由于视频比起图文，能够承载更多内容，有更多玩法，因此，品牌方的要求更为详细。

在全天候科技获取的一份刊例表上，决定一条广告短视频价格的，不仅有“时长”、“植入”、“露出”、还有“脚本设计”、“分镜设计”等，俨然专业广告公司的路数。

目前，几个直播和短视频平台都已经相继推出广告平台，试图分食当下火热的达人经济。

2017年11月，陌陌推出了达人广告投放平台“陌陌明星”，这个平台可以让广告主挑选出符合品牌要求的网红。但陌陌推出的平台是单向的，达人们没有自主选择商业广告的权力。

美拍也推出了“M计划”，美拍达人可通过美�...

广告主营销诉求不断升级，更加个性化、高效性的广告需求变得越来越凸显，以承载更多展现内容，呈现更多互动方式为核心的短视频广告，在算法的加持下，能够将广告与场景进行融合，既有效触发消费者购买诉求，同时也为用户提供了优质受众体验，进而满足了不同场景下消费者的不同营销需求。

当移动视频广告成为中国数字广告增长的重要推动力，短视频信息流广告也自然成为了新的增长爆发点，《中国信息流广告市场专题分析2017》显示，2019年市场规模预计超过1500亿元，短视频市场规模迎来倍数级增长。

近日，有短视频营销风向标之称的抖音，发布了《抖音DTV广告营销价值白皮书》，并首推全新解决方案——抖音Dou True View（DTV），即短视频广告5s保播放计费，只为用户选择的有效观看付费，充分释放短视频广告高价值曝光的效能。

DTV掀起更高效、更实效、更长效

的“5s广告革命”

《抖音DTV广告营销价值白皮书》显示，观看5s以上的人群，是对品牌真正感兴趣的高价值人群，具有更强的品牌认同感，针对此类人群的宣传推广效果更加直接有效，同时也避免了广告资源的浪费。DTV以广告视频的5s播放完成率视为产品目标完成有效播放，以实际完成5s播放计费，同等预算下实现曝光价值最大化，掀起了广告界的一场“5s广告革命”。

而抖音作为集短视频、信息流等媒介元素为一身的新型媒介环境，有着不同于传统视频网站的商业广告模式，此次推出DTV，从广度、深度、效率、环境等维度全方位切入，以沉浸式观看体验、立体化互动，使用户与品牌建立深厚的情感关联，则更具针对性地为不同行业带来了商业广告解决方案，为广告主实现了更有效、更高效、更实效、更长效的营销效果。

抖音平台汇聚了海量用户自制短视频，能够满足各类人群不同兴趣偏好，同时人群标签依托大数据加持，在“5s曝光为有效播放”的模式下，高效识别品牌喜爱受众，大幅度缓解了无效流量问题，进而有效提升了用户对品牌的喜爱度。数据表明，DTV广告对于品牌各项指标均有显著提升效果，其中喜爱度提升幅度最大达到111.2%。

以洞察为基础，

DTV为不同行业带来不同效果提升

DTV广告深入不同行业，以切实的洞察为基础，从品牌喜爱度、品牌预购度、品牌推荐度等品牌维度以及品牌识别度、关键信息传达、广告喜爱度为核心的广告创意展现两个维度进行了系统化的提升。比如对3C行业品牌预购和推荐、日常消费品行业品牌认知提升、汽车行业品牌推荐提升效果方面，效果更为显著。

比如在3C领域，由于3C行业选取品牌知名度较高，相对来说，品牌DTV广告整体凸显科技、高端、流行、时尚等元素，质感突出，音乐优美动听，导致广告与自身品牌关联更加紧密，品牌识别度相对更高，同时广告也更受消费者喜爱。

与3C相似的是，汽车行业品牌本身知名度较高，广告则积极向受众传递自由、拼搏、挑战等价值观，让人对该品牌形成良好印象，提升喜爱度，同时，直接传递出价格和优惠购买方式等信息，同时凸显手机智能控制等产品特色，驱动消费者购买欲望，并以高端、经典、产品体验感等内容的共同塑造，给受众留下深刻品牌印象，进而驱使其向他人推荐，提升汽车行业品牌喜爱度、预购度和推荐度。

而日常消费品类，由于所选品牌知名度相对不高，广告结合品牌代言人等，明确表现出产品的核心利益点以及产品特色等信息，同时积极传递品牌形象特质，因此受众能较好接受到广告中传达的关键信息。

在品牌知名度同样较高的网服行业，DTV广告以幽默诙谐且贴近普通人日常生活的广告内容，让广告受众更有代入感，且观看过程愉快轻松，同时广告清晰地表达出产品能为用户带来的价值和收益，引发用户对品牌兴趣的期待，加深对品牌的正面印象，进而实现品牌喜爱度的大幅提升。

5s有效播放，让“品牌提升”

与“广告创意展现”效果更强

《抖音DTV广告营销价值白皮书》显示，通过对比发现，广告曝光超过5s后，其对于品牌认知、喜爱、预购和推荐的提升度，均高于0-3s组别，尤其对于品牌预购度提升幅度高于后者11.7%，同时，当广告曝光时间达到5s以上，品牌识别度、关键信息传达和广告喜爱度均有所提升，其中品牌识别度是广告效果作用的基础，充足的5s曝光时长可有效提升该项指标7.7%。

值得强调的是，以5s作为广告有效曝光时长，DTV可有效减少无效流量现象，确保流量价值得到充分释放，当用户观看广告超过5s，39.2%受众会产生进一步行为，通过有效引发曝光用户进一步消费探索行为，进而助力实现品牌推广或销量提升等目标。

依托抖音，DTV广告将为广告受众与品牌之间打造良性互动平台，进行立体式沟通，与用户建立情感链接，全面管理用户生命周期，实现广告投放多维目标，在《抖音DTV广告营销价值白皮书》中，同时也为不同行业品牌提供了素材、内容创作等方面的建议指导，对于广告行业提供了更多可借鉴的价值。

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随着网络的发展、智能机的普及，短视频发展进入了快车道，现在越来越多人喜欢通过看视频的方式获取资讯，图文资讯的市场正在被视频瓜分。

抖音，作为快速崛起的短视频应用，不仅在国内深受网民喜爱，更是火到了国外，其火爆程度甚至招来印度的封杀。越来越多企业主瞄准了抖音市场，那么在抖音投放效果到底好不好呢？先来看看抖音的数据吧。

截止2018年11月的数据显示：抖音的日活跃用户数（DAU）是2亿，月活跃用户数（MAU）是4.5亿，日均视频播放量是200亿次。

根据企业主对各大平台投放广告的效果满意度来看，目前对抖音的效果是最满意。广告效果由多方因素决定：广告创意、广告形式、平台的用户粘性等。抖音的用户粘性是最高，使用时间是最长的，正如抖音用户所说的抖音有“毒”，一旦刷抖音就很难停下来。

再看看抖音的用户人群特征：

最初以打造年轻人的娱乐为主的视频，到现在下到3岁，上70岁的人群都适合，年龄层跨越度极大。用抖音对APP的定位来说，就是从“年轻”到“普世”。

其中一二线人群比重超过50%，具有很高的消费能力，这也是抖音效果好的原因之一。购买力直接决定了广告效果。

最重要一点是抖音打造的是三域营销闭环：公域流量、私域流量、商域流量。在三者中商域流量是抖音权重最大的，企业主投放的广告将获得大量商誉域流量，这也是效果的主要原因之一。

另外，抖音的5S（5秒有效播放）是短国内首家短视频广告5s保播放计费——

只为用户选择的有效观看付费，大大过滤了无效投放。

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