说起抖音

你们会想起什么

魔性的bgm

搞笑的舞蹈动作

小伙伴们有没有发现

我们的生活开始被抖音改变了

不知道吃什么去哪儿玩的时候

第一反应先上抖音

抖音已经成行走的种草机

日常被抖音支配

公交上、地铁里、夜晚在家休息时

手总是会轻轻地点开这个app

在魔性的音乐中、搞笑的视频

刷的根本听不下来

相信你们都体验过抖音网红推荐的东西

甚至有跟着抖音达人打卡

可谓是“中毒很深”了

要说现在的“网红”城市

一定非西安莫属

华清宫今天就被抖友们又双叒叕的盯上了

快跟上他们的步伐

看他们如何在华清宫“抖”出新高度

九龙湖

九曲回廊

同款姿势快get啦

下一个网红或许就是你了

抖音上的网红小哥哥小姐姐

不仅颜值高

跳起舞来也是666

他们和舞剧《长恨歌》的演员们

一起跳起了经典舞蹈

当研学遇上抖音达人

抖音达人“起司姨太”被热情的同学们包围了

除了跟着抖音达人打卡路线

小编悄悄地告诉你们几个潜力网红圣地

一般人我不告诉他们哟

01

舞剧《长恨歌》

通过山水风光、古典乐舞、诗歌旁白

高科技灯光音响及特效等表现手法

再现了大唐盛世的

恢弘气象和千古绝唱的爱情传奇

让观众穿越时空隧道

领略一千多年前发生在骊山脚下

华清宫中的凄美爱情故事

感受浓郁的盛唐文化气息

02

《12·12》西安事变大型实景影画

《12·12》是在“西安事变”原发地华清宫

推出的一部演艺项目巨作

全剧共有烽火古城、矛盾激化

匆匆密谋、箭在弦上

枕戈待旦、大战在即、枪声破晓

统一战线、世事沧桑等十幕剧情

生动再现了八十年前的爱国史诗

03

梨园遗址博物馆

唐华清宫梨园博物馆

展示唐华清宫梨园小汤遗址

及微缩（1:40）遗址全貌

及出土文物100余件

博物馆主题是梨园一梦

分为三个单元

盛世之音、 千歌百舞、梨园祖庭

馆内满满的黑科技

04

华清御汤酒店

西安华清御汤酒店

秉承“华清尊荣”理念

让您享受千年温汤的同时

更能感受到华清御汤

如丝绸般温暖的服务

精致用餐、泡汤、唐式SPA

让您时刻保持精致、优雅

拥有轻奢时尚生活方式

05

华清文创服务中心

出来游玩怎能不为家里人选择一份伴手礼

文创服务中心就是行走的种草机

里面的伴手礼真是让人忍不住全buy啊

阳光明媚

约上三五好友

在华清宫打卡网红地点

和抖音一起玩转华清宫

你和网红的距离只差

一个15s的视频

抖音等短视频平台的出现，给用户的碎片化时间找到了释放的出口，同时，也给创作者、MCN等机构提供了一个天花板极高的流量入口。

越来越多的人通过入局抖音等平台而成为了羡煞旁人的红利获益者，比如最近火得没边儿的——代古拉k。

一帧大数据监测到在抖音创作者榜中，代古拉k排名上升99+，位居抖音近30 日创作者榜TOP2。其中它的月新增粉丝量736万，月新增播放量7.7亿，人气可谓是如日中天。

那么，这位看起来只会跳舞的素人究竟有什么特质，能令其长期霸屏抖音并拥有如此惊人的上升速度？

一、标签化+真实化，用笑容打造差异化

抖音等平台上大部分达人所表现出的酷、潮、会演，只是他们选择表演或者选择呈现的部分。因为在当下，每个人的时间都很有限，只有拥有清晰鲜明人设的达人才能最大程度的吸睛，进而最快的收割平台用户

不同于以上这种批量生产的人设网红，代古拉k身上没有明显的人设痕迹，为她的流量进行加持的是自身标签化的微笑和真实的生活状态。她的这种天然的对用户极具俘获力的微笑可以从爆红前的微博看到。

可见，对于代古拉k来讲，这种感染力极强的微笑并非有意打造，而是一种本能的释放。正是这种自发的、真实自然的微笑给代古拉k的舞蹈注入了一种磁力，也为爆红埋下了伏笔。

因此，可以说，代古拉k在抖音上并不是在跳舞，而是在“贩卖”笑容。单纯甜美的笑容吸引了广大用户的目光，让人瞬间心动，代古拉k也因此被网友称为“抖音最美笑容”，并在没有其他渠道流量导入的情况下，完成了从素人到抖音现象级达人的晋级。

二、卖萌+抛梗，评论区成为又一内容战场

没有评论的抖音视频是没有灵魂的，在代古拉k的视频中，我们发现评论的数量以及质量都非常好，这与代古拉k的高回复率以及卖萌+抛梗式的内容回复是分不开的。

围观代古拉k的评论区，我们看到的是一个真性情，把粉丝当成朋友的小姐姐在积极地回复内容，这就使用户在看评论的过程中产生了认同感和被需要感，从而有了评论和点赞的动力。

比如代古拉K的评论中，有人说小姐姐的笑容能融化心啊，可能其他浏览评论的人看到了会有相同的感觉，进而也开始评论。所以说，对于评论区，也需要拿出做内容的心态来对待的。

不仅如此，代古拉k还非常善于自造热点。比如之前有陌生男子在抖音表白代古拉k，说她笑容甜美，有感染力，而代古拉k则趁势以一句“我同意了”获点赞40万，并引发粉丝疯狂跟风评论。

三、魔性电音+甩臀舞，成名作成流量吸附器

饮水机煮火锅可以说是办公室小野的成名作，同办公室小野类似，代古拉k也是靠一爆款完成了自身的一次晋级。4月18日发布的一条全网刷屏的舞蹈视频可以说是代古拉k的成名作，自此之后，代古拉k开始为更多网友熟知，自身的标签也开始深入人心。

爆红的这条短视频的背景音乐是一首节奏非常好的电音，而代古拉K使用的部分更是节奏中的高潮，非常有魔力，能够引起用户脑部的共鸣，让人不自觉的跟随节奏而动。魔性电音再加上酷炫的甩臀舞，非常洗脑，据说此视频还被网友们制作成了动态图片，霸占了各大宅男的手机屏保和电脑屏幕。

爆款的诞生很大程度上是有运气的成分在里面，但是，爆款之后，如果能够用持续性的作品来接住暴增的流量，那就真的是实力了。抖音上我们经常会看到各种百万级的视频疯狂刷屏，可谓风头无二，但是它们在刷屏之后，大都很快湮灭了，创作者也很难从其中获得实实在在的利好。

反观代古拉K，爆款出现后，又有许多品质不错的内容陆续生产，最终成功的把粉丝增长接住。

四、活泼有趣+动作简易，低模仿门槛助力传播

作为一个非科班出身的舞蹈爱好者，代古拉K在舞蹈造诣及舞蹈技艺上都不是最高的。但也正是因为她的舞蹈不复杂，简单易学，从而使自己的原创视频在抖音上有了病毒传播的条件，只要遇到合适的土壤环境，便能瞬间引爆。

舞蹈动作既不复杂也不专业，再配以魔性音乐以及她本身邻家小妹妹一般没有攻击性的气质，最终使视频走入越来越多人的视线，并使代古拉K在抖音舞蹈的阵营里占有一席之地。很多主动分享和传播的普通抖友们可能在想：这么简单炫潮的视频，或许我也能试试呢？

五、善于打造爆款的操刀团队

如果你以为代古拉K的作品都是UGC，那就too young too simple了。事实上，你看到的大部分制作精良的短视频内容都来自头部MCN机构，而代古拉K，之所以能在一个月内快速涨粉千万，也离不开背后所属的MCN机构的一系列“基础建设”，可以说，每一个成功的IP，都是其团队在分析平台用户习惯、内容机制、流行趋势之后不断调整、不断试错的结果。

这些背后的操刀团队，更像是不动声色的淘金者，将前者获取的大量注意力资源变成他们变现以及立足的根基。

从抖音男神费启鸣到如今粉丝量过千万的代古拉K，显然，在这个碎片化的时代，短视频的流量“巨星”复制之路已经开启。而今后，又将会诞生多少素人一夜走红的奇迹，我们拭目以待。

来源 | 一帧研习社

作者 | 陈知知

转载请联系授权

据一线爆料，抖音在达人主页内，上线了自有店铺入口，用户可进入达人的个人店铺进行购物。抖音回复36氪，这项功能并非自有店铺，属于抖音购物车功能的一部分，用户点击进入后，是淘宝链接的聚合页，目前仍在小范围内测。也就是说，用户想要购买仍需跳转至淘宝平台，达人“店铺”更像抖音版的买手店，且抖音已将新入口“TA的店铺”更名为“TA的推广商品”，本质上仍是为电商导流。

相比播放界面的购物车入口，达人主页的“店铺”一能够增加外链商品数量，二能避免因单条视频下沉失去购买入口。这意味着在电商变现上，抖音正在从边看边买的单条内容导向转变为达人导向。

拥有“店铺”入口的抖音达人主页

抖音称，设立购物车功能是为了服务达人，用变现增强达人用户粘性。而从今日头条的「今日特卖」、服务电商客户的工具「放心购」再到抖音的购物车功能，头条通过电商导流变现的野心有增无减。一线报道到，营销人杜子建曾透露天猫每年大概向今日头条投40个亿（人民币）来买流量。

据QuestMobile数据，抖音2月份的MAU达到了1.47亿，且抖音的用户群体70%以上为24岁以下的年轻人，八成以上用户的线上消费能力超过200元，是所有短视频平台里最高的。

流量高，帅哥美女萌宠等潮酷标签贴身，用户又具有线上消费能力、喜欢时尚年轻元素，抖音的带货能力自然不可小觑。购物功能向少量达人开放后，也出现了爆款——美食号野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频，通过购物车功能售卖同款牛肉酱，流水最高超过7万/天。

内容平台上为电商导流并非新鲜事，微博在博文下设的微博橱窗入口，点开后可预览单品并直通淘宝。据微博2017年财报显示，广告营收占总营收的86.7%，其中阿里占其广告营收的7.4%，为8500万美元（约5.4亿人民币）。

美拍（左一）、微博橱窗导购界面

随着流量流向短视频平台，电商又有了新的导流渠道，同时to C渠道的碎片化趋势也十分明显。去年5月，美拍上线了短视频和直播的“边看边买”功能，它是一个平台化系统，达人可自行加入电商外链，来源包括淘宝、天猫、微店和美图自有的美铺。Snapchat也在今年4月上线了购物滤镜，在滤镜中添加了Adidas的logo和元素，点击logo用户可以跳转至Adidas购物官网。再者就是抖音推出购物车功能为电商导流，对比微博2017年从阿里获得的5.4亿元广告收入，抖音从40亿元里切出一块蛋糕不成问题。

（36氪茉小莉、詹妮妮、高小倩对本文亦有贡献）

现在走在大街上但凡是看见，有人举着手机左摇右晃还自带BGM的，那就是在玩抖音没错了。凡是看见对着手机傻笑、花痴的那也是在玩抖音没错了。

总之最近大家集体中了一种叫抖音的毒，各路明星也是强势送红包。

不知道大家最近有没有在玩抖音？今天来给大家总结一下抖音上的网红美食，不能只有我一个人在流口水！

coco网红菜单。喝了好几年的coco，最近才通过抖音被安利了一个据说是“可以打开新世界大门”的隐藏菜单。焦糖奶茶+布丁+青稞+加冰+无糖，一夜之间刷爆朋友圈，甚至最近去coco点单，只要说出焦糖奶茶四个字，店员小姐姐就会笑眯眯的问你“网红套餐是吗？”

第二份半价。一个人吃麦当劳？第二个半价没人分享很寂寞？吃货才不这么想！第二个半价最正确的打开方式！

抖音特制辣味锅底。一般每次去海底捞，都会选不同口味的四宫格锅底，自从有了抖音大神的指导，只需要点一个番茄，一个牛油，另外两个都选清水，自己来DIY。

一点点奶茶，这个奶茶我感觉是从抖音和微博上火起来的。它是属于比较台式的奶茶，我们经常可以看到他家的门口会排着长长的队伍。而且它的性价比还蛮高的，10块钱左右你就可以喝到一杯热乎乎的奶茶。喝起来口感非常好，同时店内还有多种的搭配，你真的不去来一杯吗。

快乐柠檬。还在喝珍珠奶茶？！那你真的OUT了！跟着探索君解锁打开快乐柠檬的新姿势~蛋糕奶茶算快乐柠檬的招牌，每一口都有种边喝奶茶边吃蛋糕的赶脚，这样的双重享受对于吃货来说真的太有诱惑力了！

鸡蛋虾滑油面筋。自制全新涮菜鸡蛋虾滑油面筋，全都是抖音上学的来的！

天啦噜，吃海底捞还能假装在法餐厅！海底捞靠抖音又火了一把！

在没看抖音之前小编从不知道厨艺技能也可以速成，前方高能预警，非战斗人员也可以秒变中华小当家……

抖音美食千千万，我全部都要吃一遍。风靡抖音的网红美食，分分钟变成美食达人，抖音该收多少广告费？

小吃货们有木有发现

抖音能发现很多好吃的

你还有什么推荐

可以留言告诉大家哦！

作者｜马程 编辑 叶丽丽

7月，抖音上靠跳舞火起来的代古拉K相继接到了OPPO、VIVO、美图手机、良品铺子等品牌广告，其签约公司洋葱视频的CEO聂德阳告诉全天候科技，她的每条抖音广告报价超过40万元。张欣尧、费启鸣等抖音粉丝过千万的达人们也接广告接到手软。

网红强大的广告吸引力，不仅吸引着MCN（Multi-Channel Network）机构争相签约，而平台们也想要从中分一杯羹。

从2017年至今，快手、美拍、陌陌、映客等纷纷推出广告平台。更早前，微博也推出KOL（关键意见领袖）的接单平台“微任务”。这些广告平台促进了品牌和达人之间的广告对接，然而也分走了可观的广告费。据全天候科技了解，微博的“微任务”平台将分走每个达人50%的广告费用。

图片来源：短视频工场

2018年7月21日，近期刚刚宣布全球月活突破5亿的抖音也加入了这一阵营，宣布上线星图平台。抖音官方告诉全天候科技，第一轮星图平台签约了4家机构作为官方服务商，负责达人广告的接单和运营。同时有21家抖音认证MCN机构入驻。

“之前在抖音上接广告是人工处理，需要先填单报备，再由抖音内部审核、运营人员对接，一个项目从开始筹备到上线要将近两周的时间。”MCN机构蜂群文化公关总监蔡泽锋对全天候科技提到，而他期待在星图平台上线之后，这个过程可以被压缩到一周甚至更短。

尽管拥有巨大的流量，抖音的广告生意也不一定事事顺利。

一位在抖音有500万粉丝的达人对全天候科技透露，通过星图平台接单后，抖音将分走达人所获广告收入的六成，这个比例让不少达人和MCN机构略感不满，有些达人和MCN机构拒绝入驻。

7月29日，上线不久的星图平台暂时下架，抖音方面向全天候科技表示，下线原因是“技术问题”。但有媒体爆料，此次下架的主要原因是由于入驻人数未达抖音预期所致。

8月2日，抖音广告助手在微信公众号发布文章宣布抖音认证MCN／星图服务商合作及认证计划正式开启。抖音认证MCN机构，主要负责达人资源储备与达人运营，在商业项目中配合星图服务商公司协调达人，促进订单的完成。满足资质要求的机构可以通过相应申请通道提交申请，经过审核认证后可以入驻星图平台接单。同时，也招募星图服务商，主要负责视频的内容策划、执行拍摄、后期制作，以及线上活动发起等。

图片来源：抖音广告助手微信公众号

而抖音的竞争对手快手，也正在试图争夺更多广告市场。7月初，快手的“快接单”推出新政策，取消第三方的服务商，让品牌和达人直接对接，试图以此接到更多广告。

正处于红利期的达人生意，抖音能否成为最大的获利者？

星图平台：抖音变现的下一个利器

拥有5亿月活的抖音，正在受到各大品牌的追捧，这一点，从抖音达人的广告报价就能够看出来。

2017年底开始，英语老师杨家成（抖音账号：@MrYang杨家成）陆续在抖音上发布说唱、教授英语知识等相关的短视频，他轻松幽默的风格，加上干货满满的分享，不到一年的时间，他积累起超过430万粉丝。

最近，他的抖音帐号接下了英语流利说、唯品会、天猫超市、高露洁电动牙刷、澳门新濠影汇等广告项目。

蔡泽锋告诉全天候科技，杨家成作为蜂群文化签约的艺人，现在抖音帐号一条30秒的视频广告，报价为14万。这个数字，与同属于蜂群文化旗下、微博拥有1000万粉丝的大V“留几手”一条原创微博广告的价格相当。

聂德阳则告诉全天候科技，洋葱视频旗下艺人，目前拥有2000多万粉丝的抖音达人代古拉K，一则抖音广告的报价超过40万。这个广告报价，已经超过了洋葱视频此前大力培养的创意美食短视频项目“办公室小野”。

不过，上述的广告是MCN机构帮助旗下达人和品牌方沟通的。目前，抖音也在进一步规范平台广告，以更加高效对接广告商。

近期抖音上线官方推广任务接单平台——星图平台。抖音官方将星图平台定义为“一次探索性的尝试”。

灼识咨询执行副总裁朱悦认为，星图平台的上线意味着，头部达人和MCN机构能更高效对接品牌，从而获得更多广告变现的机会；另一方面，也意味着抖音完全杜绝私自接广告的行为，进一步控制广告的入口，保证官方在交易过程中，获得固定比例的分成收入。

抖音官方回复全天候科技，星图平台会从创作者到创作全程层层把关。MCN机构或明星达人满足一定条件，并通过平台的身份、账号名称等信息审查后，可在平台中接单。他们创作的视频也将经由星图平台的专业团队审核与把控。

图片来源：抖音广告助手微信公众号

在整个订单完成的过程中，星图平台可以实现达人管理、数据查看、项目汇总的等功能，品牌主可在发布需求后查看反馈。视频产出后的沟通和修改，视频发布后的数据沉淀和报表输出，结算和开具发票等，都可以在星图平台上在线管理。

星图广告平台上线前，已经有不少MCN机构和达人都看到了抖音广告的前景，但抖音上的达人和品牌的对接处于零散、低效的状况。以至于不少达人空有人气，却难以在抖音平台上变现。

星图平台的出现，让他们看到了规模化变现的可能性。聂德阳告诉全天候科技，代古拉K这种抖音原生达人，她的影响力主要是在抖音上，因此在抖音变现最为合适。随着抖音平台的影响力增加，她的身价迅速上升，如果广告对接更高效一些，将会获得更多收入。

蔡泽锋也提到，星图平台上线后，会大大增加达人对接品牌的效率，减轻MCN机构的运营压力。同时，星图平台也将给那些具有特色、在垂直领域拥有固定粉丝群的“非头部达人”带来变现机会。

蔡泽锋希望MCN机构在入驻后，可以集中推广旗下拥有百万粉丝以上的达人，实现更大范围的商业价值。“杨家成是一个很典型的例子，和千万粉丝的达人相比，他并不突出，但是他的英语能力、教师和歌手的背景，可以对接更多垂直领域的品牌方。”

除了MCN机构外，那些未签约任何平台，但具有一定人气的达人也期待能够通过星图平台获得收入。有达人告诉全天候科技，作为一个“腰部”达人，她无法在抖音上接到广告，只能转战微视、映客视频等平台，赚取补贴福利。

此前有媒体报道，抖音达人一则视频对外的报价约等于粉丝数*0.03-0.05，也就是说，一个粉丝的定价最高可到5分钱。根据蜂群文化、洋葱视频等主流MCN机构公布的刊例表来看，这个价格与旗下艺人在抖音上接一条广告的报价相差不大。

蔡泽锋提到，目前由于蜂群文化还未正式进驻抖音后台，对具体标价还不了解。但根据蜂群文化在微博、秒拍其他平台的经验，粉丝数和费用确实直接挂钩，最后的价格可能产生一定的波动。

根据36氪报道，一位MCN机构负责人表示，抖音将介入对广告价格的控制，达人的广告价格普遍将上涨30%－70%。对此，36氪采访的达人和品牌方略有不满，但该品牌方表示抖音一向强势，只能调整预算。但达人们因为无法就“分成比例”和“广告涨价”与抖音达成共识，而拒绝入驻。

一位在抖音有500万粉丝的达人对全天候科技透露，通过星图平台接单后，抖音将分走达人所获广告收入的六成，这个比例比微博微任务平台的五五成分成还要高。有媒体爆料，这是星图平台暂时下架的主要原因——已签约入驻星图的MCN机构和达人数量较少，没有达到抖音的预期。目前星图平台已经重新上线，并开始招募MCN机构和服务商。

灼识咨询执行副总裁朱悦认为，平台相对MCN机构有更高的议价能力，这和直播行业类似，除去极少部分头部主播以外，大部分达人都会被平台收取较高的分成。这也是平台流量规模所带来的优势。

抖音VS快手的广告争夺

在推出星图平台之前，抖音的广告业务曾经受到一次考验。7月1日，抖音因投放侮辱先烈的广告被监管部门约谈，抖音方面表示将暂停广告业务并进行整改。

与百度、新浪等诸多平台相似，抖音等短视频平台目前投放的广告更多的是以信息流广告、开屏广告等为主。这次事件，就是搜狗搜索引擎投放的与烈士邱少云相关的广告，涉嫌侮辱英烈。

7月11日，整改过后，抖音的广告业务再次上架。但是今日头条上下对抖音广告的态度更加谨慎。据《中国企业家》报道，抖音在整改后，内容审核上一改机器审核的方式，直接采用人工审核。为此，抖音在武汉有整整两栋楼的审核团队。

朱悦认为，相比流量广告和开屏广告，网络达人、自媒体等主导的内容营销，将是下一步提高广告收入的重点。“风险性小，投放更加精准。”

抖音正是试图从星图平台切入内容营销模式。品牌在和达人的对接中，更加了解达人属性，做出更适合抖音平台和达人风格的短视频内容营销推广。

不过，下架前的星图平台，也只是进行了小范围的尝试，品牌方和参与的达人、MCN机构都是少数，还未进行大肆推广。

而抖音的老对手，快手早在半年前就推出让达人对接品牌方的广告平台——快接单。采取的是官方合作服务商对接达人和品牌商的模式，服务商从中收取服务费。

“我现在天天刷着手机等单子。”2018年初，拥有2000万快手粉丝的达人“上官带刀”曾在直播中说到。据“上官带刀”透露，他拍一条短视频广告费用高达30-40万，一个月接到9条广告，就能有近200万收入。这个价格甚至高过了直播打赏的收入。

但据全天候科技了解，有不少百万级别的快手达人，仍未能获得品牌的青睐。“像上官带刀级别的，整个快手也没有20个，其余的最多一条广告能拿到3、4万”，一位快手主播对全天候科技透露。他提到，目前他在快手的粉丝在100万左右，但系统在综合粉丝数、粉丝活跃度等因素后给出的报价只有4000-6000元。但即使如此，也一直没多少品牌主找他。

在抖音宣布推出星图平台的前不久，7月初快手对“快接单”进行了一系列调整。最重要的变化是取消了服务商机制，品牌可以直接通过“快接单”对接达人。朱悦认为，快手对“快接单”的调整旨在放宽快接单的准入门槛，进一步扩大“快接单”的业务体量与成交规模。

作为短视频领域的两个头部玩家，抖音和快手虽然在运营模式、产品形态上都有所不同，但是在网络达人、用户、广告等方面的争夺上十分激烈。

2017年，快手CEO宿华采访时提到，快手平台有三种变现模式，按重要性程度排序分别为信息流广告、粉丝头条和直播。

而抖音官方公布的变现形式，按重要程度排序，是开屏广告、信息流广告、定制挑战赛、贴纸合作、达人合作以及电商。

朱悦提到，抖音的主要收入来源是广告，占比超过90%，抖音本身对广告变现也有着强大的需求。而在快手主要的来源是直播，广告收入占比20%左右，但因为广告来钱快、规模大，所以长远来看，广告收入会成为短视频变现的主要模式。

朱悦认为，快手在抖音推出“星图平台”之前对“快接单”作出调整，就是为了和抖音争夺更多的广告机会，也是为了留住更多达人。

图文到短视频：内容营销迎来红利期

抖音入局之前，最早获得KOL广告红利的是大V云集的微博。

2013年，短视频、直播风口还未到来，新媒体、社交平台上的达人变现也尚未起步。而随着竞争对手微信的兴起，微博为了留住大V，在2013年宣布，微博将让平台上的自媒体在公平的环境下挣钱。

营销公司“天下秀”抓住机会，顺势联合微博推出了“微任务”平台。直接在中小广告主与大V之间建立了一道桥梁，并利用云计算技术，匹配广告主和KOL。微博大V要发布广告，与品牌对接，需要在“微任务”上报备。

“天下秀”这种为大V提供变现模式的思路，之后被其他平台复制。

“2016年，我们注意到微信开始大规模内测互选广告系统，实际上与微任务系统非常类似。广告主可以灵活选择接入系统的自媒体投放广告。”IMS新媒体商业集团CEO李檬曾在采访中提到。

IMS曾借助微博的商机，开始与微博、秒拍、一直播、微信等广泛的品牌与达人合作，成立IMS新媒体商业集团，帮助新媒体完成商业变现。短短几年内IMS 就已经完成了三轮融资,微博、Morgan Stanley、招商、中信建投是其投资方，市场估值过百亿,是国内唯一一家新媒体营销独角兽。

图片来源：短视频工场

进入2017年，短视频和直播等新兴风口，开始成为内容营销的主战场，广告品牌主的热情从微博、微信分流到了短视频平台。不过，在表现方式上，由于视频比起图文，能够承载更多内容，有更多玩法，因此，品牌方的要求更为详细。

在全天候科技获取的一份刊例表上，决定一条广告短视频价格的，不仅有“时长”、“植入”、“露出”、还有“脚本设计”、“分镜设计”等，俨然专业广告公司的路数。

目前，几个直播和短视频平台都已经相继推出广告平台，试图分食当下火热的达人经济。

2017年11月，陌陌推出了达人广告投放平台“陌陌明星”，这个平台可以让广告主挑选出符合品牌要求的网红。但陌陌推出的平台是单向的，达人们没有自主选择商业广告的权力。

美拍也推出了“M计划”，美拍达人可通过美�...

对于抖音达人、《创造101》热门选手段奥娟，你怎么看?个人觉得段奥娟是一名很不错的女选手，但是她的风格和《创造101》的女团氛围一直很不搭，同样不搭的还有另一位选手就是王菊，这个另说。说回段奥娟，她的气质风格并不适合这种女团，和女团贴的最紧的形象就是像吴宣仪那样的选手，但是段奥娟来参赛不见得是一件不好的事情，对她来说会是一段珍贵的成长。

段奥娟成名于网络，声音条件非常的好，虽然不知道有没有经过后天的训练，但是其先天条件就已经超越了非常多的人了。这也是为什么她得以在网络上大火的原因，纯净的声音配合简短、快速、高频率的传播让她收获了很多的粉丝。

一名知名的微博大V也是音乐博主耳帝对段奥娟的评价是这样的：

老天赏饭吃的音色，一等声音“皮相”，有了这种皮相。可以不需要唱功与技巧。只需要自然地唱出来，那就会有强大的吸引力与号召力，她这种声音皮相，包含了民间亲和力、青春校园气质、纯真少女的天性与美、以及网络流行的接地气与鲜活。

段奥娟的技术很出色吗?没有，她完全就是一本能与模仿出发，没有方法痕迹。她的品味很突出吗?不见得，去看抖音上她翻唱的众多“土”味神曲就知道了。但是这些对她来说都不重要，音色对她来说就是一招通杀的天赋技能。

可见对她还是十分认可的。开头说道她并不适合《创造101》这种女团氛围，但是参加是有很好的帮助的于是我们就看到了操着《domino》上台的段奥娟了：

虽然不知道她在后面的比赛能走多远，能否出道成功，但是她已经成为话题的一部分了，多锻炼锻炼会成为未来华语乐坛中一股新星的。

单个视频播放量超过2000万、点赞达到100+，7天达到百万级粉丝，抖音现象级测评达人慕容瑞驰创造了抖音爆红的最佳纪录之一。

很多人都吃过鸭肠，但谁又能想到有人会去数鸭肠店门口放着的一大桶签子。在成都的一家鸭肠店门口，慕容瑞驰花了整整一个下午时间，数了一大桶共20725根签子。这支视频发布一天后，播放量迅猛突破2000万，点赞量达到100+。加上近期创造的多个爆款视频，慕容瑞驰已经创造了7天百万粉丝的惊人纪录。

一、抖音第一现象级测评达人

数东西是慕容瑞驰给所有人的第一印象，打开他的视频目录，他测评一颗诺丽果有多少籽、一瓶辣椒酱有多少颗豆豉、一盒牛奶有多少颗果粒，甚至一颗棒棒糖能添多少次等等。

这些脑洞大开的测评却意外收到了广大抖友的喜爱，堪称抖音第一现象级测评达人。

首当其冲的是数水果的籽，慕容瑞驰几乎数遍了水果店的大多数水果。比如诺丽果和西瓜。

此外，凡事能够数数的东西都逃不出慕容瑞驰的眼睛。比如数一碗米和99朵玫瑰花的花瓣数。

当然，还有脑洞大开的数一只口红需要涂多少次才能涂完，一颗棒棒糖需要舔多少次才能舔完，据后台显示，播放量均在千万级以上，慕容瑞驰在“数数”这个罕见的赛道上成为了爆款制造机，屡次突破网友的想象力。

如果是前者，普通人也可能复制，那么用皮筋捆成一颗足球，用锡箔纸打造出一颗铁球，则能够说明慕容瑞驰在动手能力，以及创意能力上能够给用户带来持续的惊喜感，刷新大家的认知。

除了以上偏娱乐和脑洞外，慕容瑞驰还会提供帮助粉丝掌握如何开椰子、挑选爆米花份量更足的影院等生活技能的视频。

尤其值得关注的是，慕容瑞驰视频的评论区氛围相当活跃：粉丝们积极建议慕容瑞驰下期内容，以及相互调侃。慕容瑞驰的创作可以吸取粉丝的建议，成功把握粉丝的兴趣点，由此形成内容创作的良性循环。

很多网友称慕容瑞驰为“抖音里唯一一位靠数东西上热门的男人“，依靠这一特点占领粉丝心智，慕容瑞驰的成功具有先发性优势，开创了爆款视频的新品类。

二、为什么粉丝喜欢看慕容瑞驰数东西?

数东西是件非常普通的事情，从这一角度看，慕容瑞驰的成功难以理解。

很多人都看过1994年上映的美国电影《阿甘正传》，这部电影获得奥斯卡等多项大奖，同时激励了无数人，堪称最励志电影之一。电影讲述了一个智商有缺陷，有腿疾的普通美国青年阿甘依靠跑步摆脱假肢，成为大学橄榄球队的核心，在越南战场存活并救下同伴……不断发挥个人潜能，获得成功的故事。阿甘精神指的是不计付出、坚持不懈，同时也指乐观豁达的人生观。

我们注意到不少粉丝这样评论慕容瑞驰，称他为“抖音最有耐心的男人”，调侃“我有你一半的耐心就上清华了”，更有粉丝心疼说道“看着好玩，其实很辛苦的，同一个东西数十几个小时，正常人能做到?”与其说粉丝喜欢看数东西，不如说大家在慕容瑞驰身上找到了一种坚持不懈的成就感。慕容瑞驰的做法能够给人带去新奇和趣味，更在无形中能够传递了阿甘一样的精神。

笔者从慕容瑞驰的公司洋葱集团的相关人员获悉，慕容瑞驰数东西没有半点打折扣。一颗诺丽果有591颗籽(花了4个小时)、一瓶辣椒酱有322颗豆豉、一盒牛奶有378颗果粒、一卷胶带有55.2米、用皮筋捆一个足球耗时11小时25分……这些常人难以创造的纪录没有坚持不懈的精神难以做到。

颜值并不突出、也没有唱跳才华的慕容瑞驰以诚恳、耐心的形象圈粉无数，为那些被压力包围的城市佛系青年示范和传递了积极向上的人生观。

三、慕容瑞驰的护城河是公益心

护城河理论是巴菲特推崇的判断一个伟大的公司的标准，在同质化竞争严重的网红圈，护城河理论同样适应。检验一个网红是否具有核心竞争力的标准就在于其是否具有护城河。慕容瑞驰的护城河不仅仅在于阿甘精神，同时体现在公益心上，这是被无数网红所忽略的。

公益心未必和宏大事件联系在一起，对生活小事的态度更能体现公益心。捡烟头和整理路边散乱的共享单车是再简单不过的公益行动，但极少有人主动去实践。慕容瑞驰通过身体力行，向粉丝示范和传递了正能量的行为和环保理念，同时也收获上百万的点赞数量以及无数的好评。

此外，慕容瑞驰还参加了“关于罕见病，支持小飞侠”的公益接力活动，为普及罕见病知识贡献了一份力量。

如果仔细观察视频的评论，我们会发现很多人并不了解“小飞侠”，有的人甚至以为小飞侠是某一个人。数据显示，中国“小飞侠”数量在14万到28万之间，绝不在少数，普及意义重大。视频中慕容瑞驰没有使用加速音，而用了真实严肃的“原声”，让粉丝看到了足够的诚意。有粉丝褒扬称，“因为这个关注了”。

由于强大社会影响力，网红尤其需要彰显正能量。如今是“人设为王“的时代，平台和粉丝对网红的考量从创作内容具体到红人的一言一行。正能量网红更能与粉丝建立起长期稳固的精神纽带，向网生明星的方向发展，影响到更为广泛的人群。

慕容瑞驰所属的机构—洋葱集团在红人的孵化上具有一套完善的体系以及方法论，不但能够帮助达人从素人开始快速成长为现象级IP，还能帮助达人找准赛道以及聚拢品牌主，解决变现痛点。目前，洋葱集团旗下已自主研发超过50个原创短视频IP，包括办公室小野、代古拉K、大嘴博士、铲屎官阿程等，抖音总粉丝数超过8000万，是抖音第一大内容机构。

结语：

一件看起来简单的事情，如果坚持去做，也可能获得成功。被无数大咖推崇的“一万小时定律”说的便是这个道理。足球界和篮球界的巨星的成功之路都起源于难以计数的射门和投篮。数数也是如此，虽然简单，但坚持去做，依然能做成大事业。慕容瑞驰的爆红之路为广大内容创作者提供了成功范本。当然，更要注意到，数数背后的精神特质和正能量形象才是成功的根本保证。希望互联网上能涌现更多这样的正能量网红。

作者/ 窦轩 编辑/ 高庆秀

一首《纸短情长》，让烟把儿乐队收获了200多万的抖音音乐使用量，随后这首歌冲到了网易云榜单的第一名。

这对在网易云音乐上仅有8万粉丝的烟把儿来说，是一难以想象的事情。而且烟把儿乐队并非唯一的受益者，从去年下半年抖音走红开始，抖音神曲成为了每一个普通人生活里的一部分。

你可能没有特意听过这些歌，但这些大热的歌曲，就这样通过抖音，带动网易云音乐，QQ音乐等的分享量和播放量，甚至在大街小巷，你都能听到这些歌曲。

随着抖音神曲的走红，它们背后的音乐人的生活，也开始悄悄地被改变。除了涨粉走红带来的合作机会，抖音还在今年推出了看见音乐计划，意在进一步扶持原创音乐人，给予他们在推广，制作上的扶助。

最近，剁椒娱投（ID：ylwanjia）走访了几位抖音上的音乐人，听听他们对这个平台的一些观点。

一首歌圈粉20W，这在抖音上很常见

一首歌，圈粉20W粉丝，这对于Y U JAY来说，是之前可能从未想过的事情。

他现在还是一名高三的学生，没有受过创作方面的正式训练，但在抖音上，他用一首原创的《LOVE U》收获了23万粉丝和90多万个赞。

“我之前只是对hiphop有兴趣，但从没尝试过创作，直到去年夏天看了《中国有嘻哈》，我才开始写了自己的第一首歌。”

Y U JAY最早会把写完的歌放到了网易云音乐上，但没有收获太多关注。“那个时候我才刚开始创作，歌的质量不是太好。”

从去年年底开始，抖音俨然成为了全民风潮，各种创意玩法层出不穷。以音乐短视频为卖点的抖音，在1月份上线了看见音乐计划。在这个计划里，参赛的音乐人可以获得抖音音乐人认证。每位音乐人能上传多首原创音乐。

Y U JAY就是从这个时候开始在抖音上上传自己的原创作品的，他在抖音上接连发了《make it》《那之后》等作品，但都没有激起什么水花。

直到他上传了这首《LOVE U》。

“实际上当时创作这个的时候我有研究抖音的拍摄模式，还把副歌简化了，为了更好拍。”Y U JAY告诉剁椒娱投（ID：ylwanjia），玩了一段时间抖音之后，他发现节奏性更强的歌会有更多的人去用，情感内容的歌词也比较容易让抖音上的受众接受。

所以他写了这首撩人的rap小情歌，这首歌里加入了轻快的鼓点，歌词走的则是“小姐姐我能撩你吗”的style，这和抖音各种撩人的内容很搭。

《LOVE U》出来没多久，开始有网红使用这首歌拍视频，在数位网红使用之后，这首歌一下子火了。有人找到了Y U JAY的账号，但那时候有很多人并不知道他是原创。Y U JAY又和身边的朋友一起拍了一个表明自己是原创的视频，这个视频获得了55.5W赞，也让更多的人关注了他。

现在在抖音上，Y U JAY的这首歌已经有十万的使用量，甚至连明星杨洋都用它拍视频。受抖音的影响，这首歌在网易云音乐下的评论也达到了3927条。

写歌，发在抖音上，成为“爆款”，带动在其他平台上的人气。像Y U JAY这样的原创音乐人在抖音上并不少见。

《纸短情长》的作者烟把儿乐队自称十八线乐队，之前只开过几次小型巡演；歌手曽婕5月新发的《正在为你哭泣》在网易云音乐上只有171人的评论，但在抖音上却有13万次的使用。

对这些不太为大众所知的音乐人来说，抖音给了他们一个被看见的机会。网易云音乐的歌单《抖音最火的两百首歌》的播放量已经超过了1200万，其中的大部分中文歌来自于网络原创歌手。

即便是对一些知名音乐人来说，抖音的加持也能拉动他们在其他平台的人气。

冯提莫的《佛系少女》，周笔畅的《最美的期待》这两首抖音金曲，在网易云音乐上都分别占据她们热门歌曲的列表的第一位。前者是在刚发布不久就登陆了抖音，后者则在抖音首发，直到3月份才登陆其他音乐平台。

对音乐人来说，抖音已经是新的爆款制造机。

Y U JAY接下来的一个月还将会在抖音上发布三首歌曲，现在的他，已经把抖音当作一个主要的发布平台，并且会事先花一个下午的时间把发布的短视频拍出来。“你不能否认，抖音的流量还是大啊。”

制造爆款，抖音靠这些

能成为爆款音乐制造机，这和抖音当前巨大的流量有着密不可分的关系。

从去年下半年起，抖音一跃而起，不到一年的时间里就让DAU从百万量级涨到了春节期间的6000万。据36氪的消息，到今年五月底，抖音的DAU已达到1.5亿。而市面上排名前几名的音乐平台的DAU都在千万量级。庞大的用户量无疑让这些原创音乐有更多的曝光机会。

短视频表演的演绎形式是另一个为音乐锦上添花的因素。相关人士告诉小娱：“现在已经是全民创作的UGC时代，网友们以音乐为背景演绎的短视频有更丰富的表现力，而且抖音上的年轻人有强烈的分享欲望，可以形成N次元的传播的优势。”

从去年开始，伴随着抖音的崛起，抖音神曲也在各大音乐平台上走红，这让官方看到了原创音乐的市场。

但在国内，原创音乐人的生存环境并不乐观。

网易云音乐今年发布《中国独立音乐人生存现状报告》中显示，近7成的受访音乐人表示在音乐上获得的月平均收入不足1000元，超过1万元的比例不到5%，其收入来源主要为演出，但对独立音乐人来说，演出机会并不多。

《报告》还显示，39%的独立音乐人认为缺乏曝光机会是影响作品发展的主要原因，对于音乐人最需要得到的线上平台的帮助，推广资源、演出机会、专辑录制支持位列前三，原创音乐人亟需平台的扶持。

因此从今年1月开始，抖音推出了看见音乐计划，意在扶持和培养出更多原创音乐人。用户参赛即可获得抖音音乐人的认证，排名高的音乐人有机会获得推广资源、导师指导、单曲制作奖金、定制MV等多个维度的支持。

这场比赛将持续5个月， 参赛的六万多首音乐根据使用量及歌曲视频播放量综合计算选出top300，在top300的音乐人中根据歌曲使用量排名选出top100，top100音乐人的歌曲根据不同曲风给对应音乐风格的导师进行评选，抖音将邀请汪峰、陶喆、李伟菘、李偲菘作为音乐导师，每位导师评出自己心中top2的作品。最终产生的top10的作品，将有机会获得导师一对一指导及量身编曲。此外通信运营商将与抖音合作，对“看见音乐计划”优秀歌曲进行推广。同时，字节跳动全矩阵产品都将提供全面流量支持。

在看见音乐计划之前，抖音上仅有几百位音乐人，而现在，抖音上认证的音乐人已经上万，这些音乐人也贡献6万多首原创作品参与看见音乐计划。据抖音官方介绍，其中99%的参赛选手都是新人。

除了线上，抖音在线下也有自己的布局，今年以来，抖音已经和EDC，草莓音乐节等进行了合作，据官方透露，目前他们已有近千家合作伙伴，并计划将看见音乐计划的音乐人输送到音乐节的舞台。

歌虽然红了，抖音音乐人依然有烦恼

虽然歌红了，Y U JAY也有自己的困扰。杨洋使用的那首《LOVE U》的音源并非Y U JAY的版本，而是一个名为“良木”的账号。“那个人用了我的hook上传，用的是副歌的那一块，很多人以为这首歌是他的原创。”

在“良木”账号下的《LOVE U》已经有了14.5万的使用量，甚至超过了原声，这将影响到Y U JAY参赛的排名。但Y U JAY对此表示，他现在并没有太多解决的办法，尽管他已经找了很多人，包括他的经纪人以及其他的网红帮他申诉，但到目前为止，版权的问题仍然没有得到解决。

不过抖音上并非没有版权保护机制，目前抖音对所有原创音乐都进行人工审核，并实施实名认证体系。去年抖音还开发了音频版的CID项目，对全站的原创音乐实施保护政策。

但Y U JAY面临的难题依然说明版权保护机制还有待进一步完善。

此外剁椒娱投（ID：ylwanjia）发现，在抖音上，翻唱的歌曲并不会显示“COVER”的字样。剁主搜索了华晨宇的《烟火里的尘埃》，搜出了另外两个翻唱的版本，有意思的是，这两个版本上都具有原创的标识。如果没有听过这首歌，你很难看出哪一首才是真正的原创。

另外一方面，抖音的音乐人要面对的可能是歌红人不红的尴尬境地。在看见音乐计划排名前十的音乐人榜单里，使用量达270多万的《纸短情长》，其创作者烟把儿乐队的粉丝量只有1.1万。另一位音乐人曽婕Joez的粉丝量只有337，而她最新上传的单曲《正在为你哭泣》的使用量达到了13万。

出现这种现象的原因一部分来自于抖音音乐人并不怎么使用抖音拍摄短视频，他们也不像抖音红人会去费心研究怎么拍好一个短视频。许多音乐人的账号只有几个唱歌或者演出的视频。

大部分抖音音乐人并不是典型的短视频生产者，而作为一个短视频平台，抖音上的大部分达人走红多是因为炫酷有创意的表演。

这让抖音音乐人很难将音乐的使用量转化为自己的人气，进而转化为自己在抖音上的收入。

此外，Y U JAY也向小娱透露，虽然有抖音音乐人的认证，也有十万量级使用量的作品。但抖音并未直接提供给他推广资源，也没有给他提供收入。他目前的收入来自于签约的一家主要经营抖音网红的经纪公司，公司帮他推广，而由此接到的广告收入，由他和公司分成。

不过抖音方面表示，接下来会进一步探索更加良性的音乐生态，以帮助音乐人获得更多价值。

目前抖音陆续与自两岸三地几百家唱片公司和厂牌达成合作，看见音乐人计划也即将升级为全球看见音乐计划，届时海外的音乐人也能参与进来，抖音的原创音乐人阵营将会进一步扩大。而原创音乐人们的困扰能否进一步解决，一切都还要看抖音接下来是否会完善自己的游戏规则。

去年头条的新闻一度被停顿整改的只剩“微头条”了，阿星就表达个这样一个观点，今日头条的核心业务是短视频，与其做资讯端涉及价值观麻烦，还不如把新闻业务全砍了，专心做短视频，不过那时候抖音还是一款拦截快手抢一线城市抢年轻用户的防御性产品，如今的抖音是头条当之无愧的“头牌”，享受了其他流量产品难得的“殊荣”，分享朋友圈的链接给咔嚓了，内容在监管之下也得以很大的净化。

用户中了抖音“瘾”的症状表现为，晚上几个小时啥都没有干，葛优躺着刷抖音，乐呵呵的，根本停不下来，生活压力比较大的人士还伴随虚度光阴的负罪感。高逼格的内容、恐怖的用户时长已让微博和微信产生了紧迫感，抖音能否像“双微”那样坚挺，还得取决于它两点：

能否让大V们赚到钱，就像微博上的段子手、微信上大V那样成为新的红利才行；企业有没有批量入驻其平台之中，成为生态一部分。

万能的朋友圈里有人举义旗弃公众号、玩抖音的10万+，可以说是头条的“猪队友”；也有大把安利如何在抖音里运营、涨粉的知识付费教程，卖得还很紧俏，割了一大把韭菜。可以预料，抖音与其他头条系产品一样，跑得最快的商业模式还是信息流广告模式，所以追逐抖音风口应该明白定位：平台吃肉时，自己可分一杯羹就好。

【别指望头条像微信那样做雷锋，钱肯定是平台自己先赚】

头条公司名称叫做“字节跳动”，这是一个家银行账户里广告费不断跳动的公司，在TMD独角兽三雄中，头条是流量最大、最早占据掌握广告摇钱树模式的公司。与QQ、微信的商业化探索滞后并且羞答答的不同，头条系产品是以机器算法驱动广告精准投放，无论是此前的西瓜视频，还是炙手可热的抖音均是从一开始就植入信息流广告。

抖音的广告变现方式信息流广告（软广）+App开屏广告（硬广），硬广开屏一般大概是每天20多万，而我之所以说短视频信息流广告是软广，就是它一条伪装成和其他内容一样，其实用户体验比其他广告形式好很多，还是感谢2016年9月颁发的互联网广告新规，不管伪装的多么像用户内容的视频，都得显目打上“广告”字样。

目前抖音的信息流广告费用大概是每千人成本（CPM）是200多元，如果按照一条浏览量100万人次算，甲方支付20万元，参照公众号里的报价，感觉性价比还算厚道。目前还不清楚抖音会不会像西瓜视频那样在每个作品尾部再插入硬广，要那样的话，体验就那么爽了。

（划开自动播放，是新兴的广告创意视频，@品牌名称也可以涨粉）

笔者发现，在抖音首页推荐中平均浏览每十五个视频左右，会出现一个广告短视频，对头条来说已算相当克制了。头条把信息流广告与落地页引导结合的比较好，大多直接导流至应用市场下载App，不知道怎么回事我刷抖音，系统给我推的最多的还是游戏广告，左手长按可以不喜欢减少推荐，这点体验强过很多平台。

除了打广告以外，抖音的盈利模式是直播打赏抽成，去年火山小视频和快手都是这么玩的，快手直播打赏一跃超过营收的80%，无论是按五五开、四六开、还是三七开算，抖音肯定是不会错过做直播模式的，由于央视对快手的多次批评，使得抖音在做这块业务时显得如履薄冰、畏手畏脚。

【抖音还不是明星的接单渠道，草根大V变现途径比较多】

先来聊聊抖音为啥会让广告主喜欢。

有人曾总结抖音上各种套路，美女扮丑欲扬先抑、“别人家的老公”、以及“确认过眼神”、cilici、海草舞等魔性伴奏，抖音设置和更新用户参与感的模板运营能力较强，避免了用户拍摄尴尬，相对于快手那样的原生态，抖音有更强的逗比风和戏精范。

抖音让用户上瘾的机制是开启用户的浏览奖励机制，让他们相信“下一条更精彩”，不停得刷，按点赞红心，因而抖音上精选流量极大，经常能看到点赞百万、评论数万的短视频。系统根据评论和红心数进行机器推荐有点“智能运营”感觉，我觉得这是抖音做成功的地方。

因而抖音这种场景相对封闭、很少有碎片化信息干扰、流量如此之高，很容易成为广告主的新投放地，对自媒体的确是波巨大的变现福利，当然达人得有网感、才华、颜值在线，门槛并不低。

（1）从微博迁移过来的明星大V们

狗年春节前，抖音在其他互联网公司放假时做了一波明星营销，当红一线明星给用户发抖音红包，我觉得这是抖音与快手拉开差距的分水岭。明星与网红不同的是，他们在哪个平台都是有一大票粉丝。

截止4月23日，迪丽热巴在抖音作品仅4个、粉丝高达2779.9万；何炅在抖音2393.9万粉丝，陈赫粉丝2717.8万，点赞均在2000多万个以上，给网红大V撑点颜面是papi酱，粉丝数达1261万。明星在抖音还没有接广告，可能与明星代言的复杂手续有关，而微博易已显示了明星的报价，但成交率比公众号、微博差太多，还处于明星大V还尚未开发的流量宝地。

（抖音大V有报价但被约次数低，微博依然是明星广告营销的主场，迪丽热巴比关晓彤抖音粉丝多一倍，报价却低了37万，估计延续微博的一条的报价，数据来自微播易）

（2）抖音平台的草根大V接单和盈利模式

有的是广告主直接联系达人，有的是通过抖音平台推荐，广告一般以软植入为主进行短视频内容营销，尽管平台系统推荐流量最大（以平台自己接的广告为主），而达人发出的内容在关注中看到，曝光率也较高。据了解，粉丝数达到500万以上的抖音大V，广告费可超百万，以下是网络流传的一张报价单，作为参考。

（应该是3月份旧图，列表中大V粉丝涨了不少，价格该也涨了）

品牌商在电视上的广告也是以15秒为主，只是在拍摄时需要以竖屏为主。目前品牌主找大V合作更愿意找一些垂直内容的深耕者，粉丝画像更清晰，合适打广告的场景主要有美食、旅游、游戏、播音、英语口语教学、音乐表演等展示型短视频KOL。

更类似抖音最多的恶搞类草根大V专业性并不强，比较依赖与抖音平台的整合营销合作，自3月26日开始多个百万级的抖音号中出现购物车点击后直接导流至淘宝，类似抖音达人成为了淘宝联盟中能够获得返佣的“淘宝客”；而抖音反而扮演类似广告公司和广告渠道于一身的角色。

另外，在草根大V在接不到广告订单时，主要是靠直播争取粉丝打赏收入，在抖音直播间所赚的“音浪”越高，达人的提现额度越大。阿星认为，目前抖音是所有直播模式的平台之中，唯一有可能摆脱荷尔蒙低俗刺激以及公会与职业网红合谋骗用户打赏的平台，用户正是厌倦了网红脸，才觉得抖音有趣的。

【抖音企业号尚未出现爆款案例，商业传播缺乏“正经”场景】

抖音希望与“双微”看齐，尽管有流量红利，还得让企业主在抖音生态中来玩，只有所有的公司和机构开通了订阅号、官微那样开通，抖音的江湖地位才真正得到认可。也正是由于企业号的内容功利化、可读性差，才使得他们要在平台和大V那里打广告获取流量，这点微信最为突出。

尽管短视频往往比图文的阅读门槛低、流量大，但区区15秒中能否达成品牌识记、情感认同甚至销售转化呢，难！再上缺乏文字信息高密度输出，深度内容传播受限，对企业来说，并不能算是流量红利。

阿星发现，360安全浏览器、百度地图等员工开设了官方认证号，并没有得到抖音平台很好的扶持，其他有美女员工的品牌部可以试试，但不要太当真了。举个例子，adidas neo邀请了郑恺、易烊千玺、迪丽热巴等众多明星拍摄的竖屏广告片粉丝仅123.7万；小米发了55个视频，粉丝111.4万；支付宝专门发防骗小视频粉丝为36.6万；这些算是与抖音有过合作的企业号中的大V，其实并不算爆！

抖音吸引企业主看中的是企业号有新媒体运营专门负责，内容输出相对比较稳定，而企业多一个平台发视频广告也挺好，但是抖音本身不具备to B的基因，企业号在抖音很难有声量，调性不是很搭，不值得投放太多精力运营。

【结语】

作为一款泛娱乐化小视频社交产品，抖音的盈利模式以广告流量变现、直播打赏为主，这使得一些抖音达人可以享受粉丝经济的红利，趣味小视频也使得手机短视频广告有了新的创意形式，不排除未来会有现象级的抖音广告案例和特别受广告主追捧的大V出现。至于企业主嘛，我觉得还是对企业号不必抱太大希望，企业就是给平台和大V们出钱的命！了解到抖音在上线防沉迷系统，这家平台的盈利模式决定了只能想办法让用户延时停留在App内才有更多广告曝光，如果按按产品让上瘾就得治疗的话，最该做防沉迷系统的，应该是微信，越是性冷淡的产品越是活的稳，不知道热情奔放的抖音还可以火多久。

作者资料：

抖音禁止达人多平台发展？抖音玩家笑谈：火，这辈子都不可能了

现如今各大直播娱乐App多不胜数，有什么快手、虎牙、抖音等等，其中也出现了不少网红比如：温婉，天佑，冯提莫等等。

而今天小编主要说的就是抖音，这几天呢在网上有人爆料说抖音禁止达人多平台发展，这种简单粗暴的方式方法，和天猫“二选一”来打击京东服饰，可是有的异曲同工之妙啊！有人还说前段日子抖音还在装的楚楚可怜，遭到了微信的封杀，这才木有几天就来垄断市场。有网友还说：这抖音是“狗急了跳墙”？

对于抖音禁止达人多平台发展，有人爆料说：“抖音要把所有20万粉丝以上的视频达人全部签约到自己公司旗下...发底薪...”还紧接着说道“不签约的达人估计以后想涨粉就很难了，而且最狠的是全网全平台独家经纪约，不允许达人和另外任何一家机构签约！！！”

也有在抖音上的玩家说“抖音20万粉丝才能火，这辈子都不可能了，什么流量限制，我们走过最漫长的路就是抖音的套路”看来这位玩家对于这次事件来说表示很无奈，很无奈啊。

这为就是乐观派的玩家了，说道“抖音禁止达人多平台发展其实，没啥大不了，毕竟我这辈子粉丝也不会过万...更何况20万呢”感觉这位玩家乐观中总是透露的那么一丝丝的伤感呢？

看了这位玩家就牛逼了直接说“来先让我到20万，让我试试被限制的感觉”

还有很多的玩家表达了不同的态度，这位玩家就是正中的“佛系玩家”

吐槽的：

实力吐槽：抖音，抖音。告诉我怎么抖？？？才能被涨粉签约！！

达到要求的玩家：

已经放弃治疗的玩家：

对于很多玩家来说这个应该就是心声吧：“抖音禁止达人多平台发展这个就狠心塞了 ，老心，扎铁了”，可能这只是对于那些大网红的做法，对于其他玩家来说，看看就行，反正也上不了20万。

对于这次的抖音事情不知道你们有什么样的看法呢，在下面留言讨论哦