我原来一直排斥抖音这类小视频，觉得除了搞笑和鸡汤，没什么价值，是很无聊很低端的一些人在玩的小儿科。偶尔心血来潮，下载了看一下就卸载了。

因为我是做营销策划的，必须不断了解和研究新出现的商业模式和市场动向，看到抖音这么火，就专门花了二个月把抖音研究了一下。

我的理解是：

首先抖音能一下子火起来，与它的推荐机制有关。

相比微信，只有成为好友，才能聊天和看朋友圈，或者在一个群里才能发生社交。一个微信号朋友是有限的。加了微友不互动，久了都成了僵尸粉；朋友圈微商多，很多屏蔽了。很多群成了有红包有人，成了链接和广告的垃圾堆。

而抖音，不管是新用户还是老用户，每发一个作品，都会给你推荐一个几百人的流量池，如果作品内容不错，会继续推荐更大的流量池，如此持续，一个作品可能被百万千万人看到。这是其他平台无法比的。

同时，抖音开通了电商橱窗，可以直接卖货。而微信是没有的。抖音在这些功能上相当于微信+淘宝。

抖音的后台是横空出世的头条系。一个综户性的网站，抖音内容绑定头条，互相补充，力度更大。

后来头条系又出现了多闪。既是独立的一个软件，又是和抖音紧密关联的APP，可以建群聊天互动，又有红包功能，支付功能一出现，一个完整的交易系统就已经成立了。随着用户的增多和习惯，微信多年的霸主地位已经岌岌可危。

抖音每天3亿活跃用户，人多的地方钱多，用户多的地方就是大市场。人民日报等一些官方媒体的入驻，公安部要求各地网监开通抖音号，明星大咖纷纷入驻抖音，更增加了抖音的分量。

2019春晚，抖音合作央视互动，会把抖音推爆成为最火的一个互联网产品。从qq、博客、微博、淘宝、微信，每一个出现都是一个风口，抖音会成为下一个风口。

网络信息泛滥，碎片化时间下，适应需求，用最直观的的短视频形式服务用户，走进人们生活，这是抖音快速被接受的重要因素。

一个风口的到来，都会造就一批富翁，从以前的跑运输、下海、承包、煤炭、矿山，到互联网的微博微信淘宝电商，都是社会和科技发展到一定程度的风口和机遇。机遇从不会告诉你他来了，只是顺便捎带了旁观者的钱袋，就像微信来了，电信公司电话费缩减了，电商来了，实体店感觉生意冷清了一样。

抖音也是这样一个风口，很多行业可能要以短视频的形式重新去做。所以，学会抖音玩法，利用好这个工具把你的行业或者创业领域结合起来，才能在同行竞争中胜出。

发广告都往人多的地方发，抖音这么火，用户这么多，肯定商机无限。

抖音上每天都有很多人一个作品带来数百万流量上万个粉丝以及变现后大把大把的钞票，这些不分大咖草民，草根更容易逆袭一战成名。

抖音作品靠一个手机，简单易学，人人会拍，基本不用投资，每天利用空余时间，不管高矮胖瘦男女老少，人人可以靠抖音创业成功，尤其是对于一些“三无”人员白手起家和负债者。

互联网的魅力就在于，你是谁不重要，资金背景人脉都可以快速获取，只要让人看到你的价值。

那么，抖音通过哪些渠道赚钱呢？当然，赚钱渠道很多，列举几种：

1）开通电商橱窗卖货赚钱；2）粉丝引流变现；3）粉丝到一定数量后卖抖音号赚钱；4）粉丝多了和商家合作广告赚钱；5）开直播打赏赚钱；6）组合或加盟推广团队赚钱；

与其把时间浪费在玩抖音，还不如边玩边赚钱。说不缺钱的都很虚伪，

有人说太忙，没时间玩抖音。赚钱不拘泥于形式，只要不违法不害人，取之有道，都是值得肯定的。如果在别的行业辛苦多年，一眼能看到人生的尽头的职业突围不出来，又不甘心认命，就值得你果断尝试一下，花几天时间，每天花2个小时玩玩抖音。也许，从此就改变了命运。

做什么事情都需要方法。成功人士和不成功人士的最大区别就在于方法和渠道不一样。

想拍出热门作品还是需要了解平台的规则和一些创意技巧的，掌握不了方法，发了很多作品没人看，没粉丝，甚至被封号，白白浪费时间。

作为策划人，我在研究的时候肯定不会人云亦云，因为抖音官方从未公布过玩法规则，我就把一些所谓的培训师说的雷区统统蹚了一遍，发现很多都是没有经过自己大脑和实践的复制搬运，纯粹瞎扯淡，就开始鹦鹉学舌忽悠人骗钱，伤害了诚信学习的抖友，也破坏了人际交往的正常规则。

比如，很多“大师”都说同一个WiFi最多三个抖音号，要用流量去发，否则会被判定是营销号而被限流降低权重。那么，一家五口人，怎么玩抖音？邻居蹭网了，也不知道，怎么办？一个单位一个集体提供WiFi，敢不敢用呢？用WiFi是为了让大家省钱，如果这样抖音不是自己拒绝排斥用户吗？如果仅仅为了娱乐，不许营销赚钱，抖音为啥要开通电商橱窗呢？抖音更懂得，如果不能给人带来价值和收入的平台，没有几个人会去浪费时间，尤其是赚钱。

所以，很多用户被假大师误导了。

其实，根本没有大师，都是自封的，抖音才火起来几天？但不能否认，潜心钻研的人确实在这方面有更多的经验和方法。术业有专攻，如是而已。

我玩废了6个抖音号，换了两个手机，花了不少时间，研究了不少别人作品，写了几大本心得体会，尝试了自己的创作。虽然走了不少弯路，能拨开迷雾，弄清一个新事物，也是值得了。

我把研究内容整理下来，起名《抖音36计》，不是简简单单的介绍规则，而是用一个策划人的独特思维，针对玩抖音会出现的一些关键问题，找出解决办法。公布出来，帮助朋友们玩好抖音。

《抖音36计》分为6部分，每部分若干计，共36计。

第一部分：产品计

第二部分：备战计

第三部分：作品计

第四部分：运营涨粉计

第五部分：引流变现计

第六部分：裂变计

六个部分完成从小白白手起家到创业成功的完整过程。

由于篇幅所限，对36计做个简介。详解和辅导我会在微信群每天专门讲解辅导。

第1计 无中生有

解决将来靠什么变现的问题。

不管是实物还是虚拟产品，在这个世界上都不缺。世上万物皆不为我所有，皆可为我所用。用空手套白狼思维，把别人的拿过来卖出去就能换钱。

第2计 指桑卖槐

不是所有产品都可以在网上销售，但是同一商品换个卖点，就可以结合起来。比如，开饭店的有地域限制，可以把卖点转换为卖配方、卖加盟连锁、卖管理服务经验等。

第3计 远交近攻

远指网络，进指线下。一个产品，线下线上穿插互补才能利润最大化。

第4计 坦途计

对于没玩过抖音的小白，不懂玩法规则，自己尝试费时费力，也不一定找到方法，就把号玩烂了。

此计在于介绍基本玩法和避免的雷区，少走弯路。

第5计 鹤立鸡群

只有设计好自己的形象，才能在众多用户中脱颖而出，让人印象深刻，更有利于关注和叠粉的选择倾向。

此计包括头像、抖名、个人资料等很多方面。

第6计 丁卯计

丁是丁卯是卯，做好抖音的垂直度很重要。如何选择一个能与产品结合的领域，就成功了一半。

第7计 磨刀计

磨刀不误砍柴工。提前做好铺垫，才能越行越远。包含很多细节。比如养号、助推，互动等策略。

第8计 粮草计

兵马未动粮草先行。选好领域，作品没有持续性，或者没有足够的素材，都会行之不远。

此计解决长久作品素材的数量和连贯性问题。

第9计 勾魂计

粉丝最关心的，才是最有价值的。做出勾魂作品包括素材搜集整理、抛出问题吸人眼球等，让粉丝能一步步看下去。

第10计 裁缝计

量体裁衣。同样的内容，采用不同的文字或视频，效果差距很大。

第11计 王冠计

标题是一个作品的王冠。同样的视频场景，不同的标题写法，对人的影响大不一样，关注评论点赞转发数量差距很大。

第12计 点赞计

点赞数是评价一个作品好坏，能不能推荐更多用户的一个标准。怎样设计作品才能让粉丝情不自禁去给个红心？有许多技巧。

第13计 评论计

评论数也是平台判断作品好坏和热度的一个标准，决定能不能推荐更多用户流量池。设计槽点，增加评论数，产生互动数，互动区还可打造成自己的吸粉地盘。

第14计 转发计

转发数又是一个平台评判标准。分自己转发和粉丝转发。粉丝转发就需要弄懂粉丝为什么要转发，从而设计出转发亮点，引导粉丝去转发。

第15计 收藏计

作品能不能被更多粉丝收藏，需要一定策略。收藏数也是评判作品热度的一个标准。

第16计 关注计

关注数是平台评判的又一重要标准。增加粉丝的唯一标准是关注数，关注数对于开通长视频权限，直播权限，电商橱窗权限都至关重要，也是未来变现的一个重要资源。

粉丝经济就是粉丝数量带来的经济效益。吸引粉丝有很多渠道和方法。

第17计 顺风驶舟

顺风顺水比逆风泥水要轻松的多，把握作品的发布时间和时机，能起到事半功倍的效果。

第18计 推波助澜

作品发布后，掌握好的时间点和方法去助推，作品很快能走进更大的流量池。

第19计 地盘计

一个评论区就是一个地盘。在自己地盘和粉丝互动如何循循善诱和粉丝拉家常很关键。

第20计 投石问路

市场是要自己适应，而不是自己想当然。做好粉丝调查，决定下一个作品内容走向很重要。调查方法在互动中产生。

第21计 复盘计

老作品都是辛辛苦苦创作出来的，到一定时间就会不再被大量推荐。能及时有效去复盘老作品，能减少工作量，保持作品的连贯性。

第22计 挖坟计

老作品放久了，就成了没有生机的老坟。老作品如何再次被推出和带动是整体性的策略部署。

第23计 串门计

靠自己作品去吸引粉丝，毕竟有限。很多粉丝都在同行手里。串个门，会有更大收获。

第24计 灵感计

灵感是稍纵即逝的。很多好作品来自灵感。如何捕捉灵感，如何保存灵感，要热启动冷处理的方法。

第25计 逆关计

很多互关互赞的，关注后不互动，很坑。用逆向思维增加粉丝更轻松。

第26计 造反计

流量受限不给推荐，是很闹心的。那就不妨造一次抖音的反。卸载APP，改头换面，重新获得流量。

第27计 静修计

权重被降了，只要不彻底封号，静下心来，按步操作，即使有一个流量，也能把抖号重新引爆。

第28计 变通计

同类同行作品有重叠，就要把文字，画面等重新组合，挖掘新的观点和亮点，做成原创。

第29计 蹭热计

热点新闻永远是最火的话题，把领域和热点巧妙嫁接，就是一个好作品，比如前段的华为手机事件等。

第30计 蹭红计

网红大咖的热度一直会很高，和他们绑定在一起，也会火一把的。

第31计 糖果计

这是引流的开始，粉丝到了一定数量，如何去设计相关的价值开始导流。

第32计 引流计

根据粉丝属性，去分析适合粉丝的平台和自己适合操作的平台，达到最好的引流效果。

第33计 裂变计

通过粉丝裂变，产生源源不断的粉丝，达到利润最大化。

第34计 联盟计

单打独斗不如抱团取暖。从产品到运营到变现，主动和被动合作，集团军作战，都是很必要的。

第35计 天女散花

抖音只是一个平台，把互联网有关平台链接，相互助力，跨界经营。

第36计 计后计

学完了以上策略，有了一个系统的概念，和一系列独特的思维方式，也就掌握了一门技术，提高了能力。稍作整理，就是一套赚钱方案教程，至少，可以做培训或者卖教材赚钱的。

以上为《抖音36计》简介版，请认真阅读领悟，希望得到一些启发。文字写出来看似很多很复杂，其实理解了，边学边实践，7—10天可以熟练玩了。

1.抖音登陆

目前，抖音支持四种登陆方式：手机、QQ、微信、微博。

在选择登陆授权之前，你要先明白两件事情：

（1）一个手机号，只能绑定1个抖音号；

（2）个人实名认证，只能绑定1个抖音号。

如果你建一个抖音号只是练练手，并不打算重点投入精力和运营的话，不建议上来完成全部认证。

在抖音，目前想要解绑关联的手机、实名认证，耗时长、流程复杂，时间成本过高。

2.昵称

每个抖音号的ID都是唯一的，能且只能修改一次；但昵称不受限制，可以多次调整。

在抖音，关于昵称有很多玩法：

蹭热点导流法

关键词矩阵打造法

昵称引流法……

不同于个人昵称，在抖音，企业昵称采取唯一认证机制。

这里的唯一认证是指：

企业完成名称注册之后，其他企业不得再次使用这一名称，但个人号并不受这一影响。

当然，为了保护企业的权益，抖音设定用户在搜索相同昵称时（比如小米手机），企业账号将处于唯一置顶位置，以防止山寨版冒名顶替。

3.粉丝

很多刚玩抖音的朋友，经常会遇见一些【奇怪】的账号：

TA的视频很少、点赞也不多，但是却有几万甚至几十万粉丝！，是不是遇见传说中刷量的了？

抖音号不仅能显示站内的粉丝量，还可以把你的今日头条、西瓜视频上的粉丝同步过来。

具体流程：设置→账号与安全→第三方绑定，选择绑定头条账号，并开启今日头条/西瓜视频开关。

如果遇见这些【奇怪】的账号，不妨点击一下TA的粉丝数据，看看都来自哪里？

4.长视频

抖音规定，用户粉丝≥1000之后，就可以免费开通长视频。

这里，请记住两个关键点：

（1）1000粉丝是指抖音站内粉丝（头条、西瓜视频同步过来的粉丝不计算在内）

（2）超过1000粉丝后系统自动开通长视频权限，不需要你花钱！

另外，很多朋友觉得15s不够用，开通60s长视频才刚刚够自己发挥。

有这样一份数据统计：

在抖音，相比于15s以上的视频，15s以内视频的完播率提升了96.3%，转发和评论率分别提升了3.03倍和5.45倍。

这也是很多大号明明能发长视频，却总是把内容控制在15s以内的原因。

我们可以仔细看一下抖音官网的Logo，上面除了【抖音】之外，还有另外3个字——短视频！

5.评论

评论可以涨粉你知道吗？

抖音大V【戴上耳机】通过评论涨粉几十万；

【跑快车的张学友】通过评论增长数万粉丝；

【戴上耳机】纯评论涨粉超过2万！

……

是不是开始觉得评论有点意思了。

抖音的评论可以分为3种：

（1）与自己作品下的评论互动；

（2）评论别人的作品；

（3）评论别人作品下的热评，或者觉得有趣的评论。

怎么才能通过评论涨粉？

（1）关注同类型大号；

（2）在他们发布作品的第一时间进行评论（保证与作品相关、有趣有料、长评）。

评论同类大号有这样的好处，你们粉丝标签，或者说用户需求是重合度很高，TA的粉丝通过你的神评进入主页时，如果你的主页界面、内容有自己的特色，甚至比他们的更好。

那恭喜你，你也可以通过评论源源不断的获取粉丝了。

6.高清视频

920X1080（这个看你的素材还有序列来定）

帧速率：25

场序：逐行（不对的话会有水波纹）

长款比：方形像素（这个选不对的话视频就是变形的）

制式：PAL（这个是亚洲地区的电视标准）

其他的默认就好。

7.购物橱窗

刷抖音经常看到别人的主页，或者视频中有购物窗入口，抖音开通购物橱窗有3个硬性条件：

抖音粉丝≥8000

发布视频≥10个

通过实名认证

购物橱窗分为3种：个人主页橱窗、视频电商、直播电商。

个人主页橱窗

开通并完成新手任务，将永久获得权限

视频电商

前提：完成新手任务；

路径：个人商品橱窗→电商工具箱→更多权益；

要求：发布2条以上商品视频，且内容与商品有相关性，通过审核。

直播电商

直播时先在个人主页【我的商品橱窗】中添加商品，橱窗商品会直接同步到直播购物车中。

前提是，粉丝数≥10000

个人橱窗支持哪些商品？

（1）淘宝店铺商品

如果自己有淘宝店，需要先将自有淘宝店铺和商品加入淘宝联盟，开通淘宝客通过淘口令方式添加商品

（2）抖音小店商品

如果已开通抖音小店，可以直接从小店里选择商品添加

如果自己没有店铺也没有货源，可以添加【淘宝联盟商品】和【精选联盟商品】，通过帮其他店铺推广商品赚取佣金。.

如果自己有货但是没有店铺，可以申请开通抖音小店。

入口：个人设置→电商工具箱→开通抖音小店

8.区域标签

打开抖音，我们直接进入的就是【推荐】入口，与之并列的就是你所在区域，如【北京】本地的入口。

在区域推荐界面，你会看到不同的标签。

目前，抖音【区域】推荐界面主打标签总共7个，但不同地区的先后顺序不一样。

上海7个标签的顺序是：美食、景点、酒店、文化、玩乐、购物和运动；

北京7个标签的顺序是：美食、景点、文化、玩乐、酒店、购物和运动。

【区域】入口的视频是如何推荐的？

LBS作品推荐权重=X*发布时间+Y*作品热度（转评赞）+Z*直线距离

这也是为什么我们在填写个人信息，以及发布作品时，要加上地理位置的原因。因为加入地理位置的作品，会多一个大流量入口。

9.地理位置

很多抖音视频带有位置信息，这些位置是怎么来的？

（1）是抖音接入外部定位系统（如高德）时，系统自带的POI（位置信息）；

（2）是后期用户添加上的POI（位置信息）。

对于线下实体店铺来说，是一个非常好的引流入口，任何带有你的POI视频产生的曝光，都将为你带来额外的用户流量。

如何获得自己的POI呢？

抖音平台的搜索半径为直线距离50公里，50公里以内你可以在高德地图上新增位置信息，具体路径为高德地图个人中心→数据贡献→地点新增→填写新增地点信息。

完成新增之后，过一段时间你会发现抖音上也有你的店铺位置信息了！

10.Dou+

抖音的Dou+其实分为两种：一种是针对所有人的常规Dou+，另一种是针对企业的GD Dou+。

相比于前者，后者的投放更精准，当然门槛和起投总价会更高。

对于有预算的朋友来说，抖音的Dou+是一种不错的选择。

当你被推荐内容的曝光量放缓时，可以通过Dou+激发作品的再度活跃；

当你做用户引流时，通过Dou+选择更适合自己的目标用户投放，来实现成交；

当你想实现线下引流了，通过Dou+自定义距离标签，让就近的精准人群看到你。

……

此外，DOU+不仅可以给自己烧，还可以给别人烧。

目前智能投放5000粉丝，只需100块，平均2分钱可以推荐给1个潜在用户，对于利润空间更丰厚的、用户决策成本更轻的行业来说，大有可为。

2018年3月26日消息，针对平台沦为“假货橱窗”的质疑，快手、抖音平台纷纷对外回应，表示将严厉打击。

快手回应，注意到有媒体报道用户在快手平台上展示仿制视频，已经在第一时间对报道中提及的账号进行了调查和处理。对于涉嫌传播教授制假的视频，将发现一起处理一起，行为严重者将上报国家相关管理部门。

快手称，任何用户在平台上的推广与销售行为，只要触犯了《广告法》、《工商法》或其他相关法律，平台都将严厉处理，涉嫌帐号将被限制部分功能直至封禁。

抖音则表示，出于自己的爱好，个人自制一些小东西，是美好的事情；但对外销售，需要符合相关的法律法规。“对于利用平台制假售假的不良账号，也将发现一起，处理封禁一起。绝不姑息。”

此前，有媒体曝出抖音、快手等平台，存在大量自制假冒名牌化妆品及展示山寨奢侈品的短视频，视频作者通过留下微信、QQ号，将这些假冒产品出售牟利。甚至，部分疑似制假视频还获得了平台推荐。

昨日，话题“抖音快手成假货橱窗”登上新浪微博热搜榜第一名，约68万人同时搜索。

来源：电商报 作者：子慕

■ 观察家

早几年，谁能想象到工商局打假要打到短视频头上呢？但是，既然抖音、快手等短视频平台被媒体曝光，已经成为“假货橱窗”，监管就应该及时跟进。

据报道，抖音、快手等短视频平台成了“假货橱窗”。一些视频制作者公然展示“自制”口红、粉底的过程，然后贴上名牌商标，通过留下微信号，转账发货，形成一条黑色产业链。除了自制“名牌”化妆品，在抖音、快手等平台，搜索“奢侈”、“名表”等关键词，还能找到大量展示山寨奢侈品的内容。

目前“微商”正在成为售假的重灾区。这些年《广告法》以及相关互联网法律日益严格，倒逼电商平台履行责任；图片分析、语义分析等监管技术的提升，也让电商平台上售假越来越难。如今，在电商平台，售假者如果上传了带有Chanel、Gucci等名牌logo的图片企图售假，很容易被平台的图片处理系统识破。所以，最近一两年售假者纷纷转型做“微商”，做社交营销。因为这些流量入口，之前属于娱乐、社交平台，没有对电子商务做出严格规范，监管也存在盲区。

就像这次媒体所揭露的事件，因为是跨平台违法，更容易形成监管真空，甚至不排除有的平台揣着明白装糊涂，“浑水养鱼”。在前一阶段集中整治短视频的暴力、色情乱象之后，短视频售假也该被纳入下一阶段的整治重点。

据记者的调查，部分疑似制假视频获得了平台“推荐”。互联网法律领域有著名的“红旗原则”，如果网络侵权的事实是显而易见的，就像是红旗一样飘扬，那么，网络服务商就不能装做看不见，或以不知道侵权的理由来推脱责任。况且，一些网络主播明明展示的是自己DIY的产品，却贴上名牌商标售卖，明摆着是制售冒牌奢侈品，为什么平台还是做了“推荐”？平台推荐就是对传播影响力的“赋权”，就要对其真实性、合法性负责。说到底，这些短视频平台已经触犯了“红旗原则”，属于明知故犯，不能再推脱责任。

短视频平台应该明白，自己的商业本质是流量入口，其实质相当于《广告法》规定的广告发布平台；按《侵权责任法》的规定，故意纵容他人利用平台售假，也可能被认定是共同侵权方，要承担连带责任。

据报道，抖音方面已经表态，会根据系统识别、人工审核以及站内外的举报等方式，对垃圾广告内容的创作者进行标注；涉嫌制假或有其他违规行为的用户停止推荐，如果情节严重的直接封号。希望平台及时亡羊补牢。

不过，随着售假从传统电商平台，转战娱乐平台、社交平台，国家职能部门的监管重点也应该及时切换。

两三年前，关于微商到底归不归《消法》管，归不归工商管，曾引发过很大的争议。的确，如今的微商、“直播主带货”等新商业模式，模糊了传统商业交易的边界，也溢出了传统的监管领域。早几年，谁能想象到工商局打假要打到短视频头上呢？但是，既然如今抖音、快手等短视频平台被媒体曝光，已经成为“假货橱窗”，监管就应该及时跟进，包括实施对短视频平台的“广告抽查”，倒逼平台履行监管责任，协同网信部门切断跨平台售假的产业链。特别是新的国家市场监督管理总局成立之后，整合了之前多个监管部门的职责，更容易实施全产业链的无死角监管。

毫无疑问，既然一些短视频平台成为了假货橱窗、售假的前端，相关的平台监管责任就必须落实，职能部门的监管也应该及时跟进。

□沈彬（媒体人）

近日，有媒体报道称抖音和快手短视频平台上，存在大量制假视频。在其平台上有商家号称，大牌口红随便造，“阿玛尼”、“迪奥”、“纪梵希”35元一支；还有人展示用假花和酒精造假日本名牌腮红的过程；甚至有卖家号称，只要顾客有要求，专柜名牌包，各种版式随便仿。

对此抖音和快手回应法制晚报记者采访时均表示，对于媒体曝光的事件，未来将发现一起封禁一起。

自制彩妆视频

报道称，一些视频制作者公然展示“自制”口红、粉底的过程，然后贴上名牌商标，通过留下微信号，转账发货，形成一条黑色产业链。除了自制“名牌”化妆品，在抖音、快手等平台，搜索“奢侈”、“名表”等关键词，还能找到大量展示山寨奢侈品的内容。抖音、快手等短视频平台被媒体曝光，已经成为“假货橱窗”。

高仿奢侈品明码标价

随后，话题“抖音快手成假货橱窗”登上新浪微博热搜榜第一名，约68万人同时搜索。

3月27日，抖音和快手分别针对此事回应法制晚报记者。

抖音称，我们注意到媒体对抖音平台一些自制视频的报道。感谢媒体监督，我们借此机会提醒亲爱的抖音用户们：抖音的价值在于记录美好生活，出于自己的爱好，个人自制一些小东西，是美好的事情；但对外销售，需要符合相关的法律法规，提醒大家一定注意。对于利用平台制假售假的不良账号，我们发现一起，处理封禁一起。绝不姑息。

快手方面称，对于涉嫌传播教授制假的视频，我们发现一起处理一起，行为严重者将上报国家相关管理部门。任何用户在平台上的推广与销售行为，只要触犯了《广告法》等相关法律法规，平台都将严厉处理，涉嫌帐号将被限制部分功能直至封禁。

来源：法制晚报·看法新闻

抖音究竟有多火，我们通过一句短语来描述：“抖音逍遥5分钟，胜似人间一小时”，抖音大数据调研显示，这是现在大部分玩手机的人刷抖音真实写照。

从快手到抖音，短短7年时间里，短视频已经改变大多数人的生活状态和娱乐方式。任何一个新生物火爆的背后，都蕴藏着新的商机，移动短视频迅速火爆的风口下，我们如何把握好这一波新的机会，下面我们一起来了解下。

对于企业的品牌营销来说，抖音已经具备赶超微博的力量了，短视频它具有极强的即时传播性，而抖音的流量池更趋于扁平化，并且，在抖音的战略布局中，早已经为商业变现做好了铺垫，品牌要想通过抖音做视觉化的营销，靠视频引流来做变现，需要做好以下几个点：

1、抖音号的定位

想要做好一件事情之前，最重要的是先给自己做个定位，明确干这件事想要达成的目标，或者想要达到的目的，有计划有目标有路径，才能少走弯路，节省时间成本。

举个栗子：如果是一家企业想要做抖音短视频运营，那么，在注册账号的时候，名字、抖音号等，最好是使用企业名称，这样方便用户关注，也便于企业营销推广。同时，通过企业认证的抖音号，都会加一个蓝V标识，这就是身份的象征，表示是一家有“身份”的企业号。

其次，要做好内容的定位，企业希望通过抖音的短视频，向关注的用户朋友们传播什么样的信息，就决定这个抖音号要做什么样的内容，他的定位原理，和品牌的定位原理相同，一是你希望传播的内容，二是你的用户群体是否喜欢你传播的内容，三是你的内容是否被认同并产生传播效应。这是做抖音号定位需要注意的几个点。

2、高品质的内容

在内容付费的时代，我们越来越不喜欢同质化的东西。逐渐的也对千篇一律帅哥美女简单的亮相产生审美疲劳，那么，究竟什么样的内容，才会让用户关注，并且持续关注分享呢。

首先，保证内容的原创性，精心编辑一个场景，或者用心策划一个小故事，都是营销原创视频必备的基础。其次，对拍摄技术也有一定的要求，虽然都是玩视频，可视频与视频的差别还是不小，场景的布置，视频的清晰度，剪辑，特效处理、配音、后期制作，都是需要一定的水准，才能博得众人一赞。

举例说明：如果是品牌运营的抖音号，必然是希望通过抖音来吸引更多的粉丝，让更多人来了解品牌，就需要从运营伊始，将品牌的各种特性，分不同的维度，编辑成用户喜欢的，容易接受的场景故事，采取软性营销策略，巧妙的植入品牌内容，多维度的展示给用户，这就是品牌运营抖音的核心。

3、抖音号运营的策略

视频拍摄的技巧：视频内容要与品牌相关，可以在内容里加一些与品牌相关的关键词，视频的长度尽量拍小于30秒，必须好记，易传播。

视频里不要加硬广：如果准备通过抖音视频来宣传产品，也谨记，杜绝出现直接的广告语，避免引起用户反感，可以转变为有趣的、好玩的内容。

巧妙的嫁接产品：将品牌产品和人物编辑成故事，添加到视频的场景中，将产品场景化，弱化广告的效果，突出故事情节。

4、切记不要刷流量

对于刷流量这个词，大家都会心一笑，从传统双微的运营来分析，有些运营者总是希望有捷径，可以快速获取流量，事实上，抖音的流量池，流量分配方式，与其他平台不同，根据运营者的视频质量，平台会自然的分配一定的流量给你，当你的视频质量够高，观看的人越多，分享的人越多，平台的后台会根据分享的数量和观看的数据，自然分配更多的流量给你，他是一个自然裂变式的流量推送模式，因此，做好视频的内容质量，比刷流量更重要。同时，平台的后台一旦识别你是刷的流量，你这个号将会被关进小黑屋，不再分配流量给你，类似某宝的店铺被降权，同理。

5、流量变现

关于抖音的流量变现，是大多数企业比较关注的问题，在抖音之前的很多短视频软件，都具备这样的功能，只是方式和方法有所不同。抖音的变现更为直观，更便捷。抖音对于企业号及粉丝量超过一定数的大号，会默认开通商品的橱窗功能，这是抖音商业化布局的重要环节。抖音产品在做最初的定位时，就规划好了流量变现的策略，商品的橱窗功能就是为企业或者品牌量身定制的变现渠道。至于如何将流量变现，就需要运营人员具备专业的营销策划能力，巧妙的将流量进行转化。

关于抖音的视觉化营销，我们本期先分享以上五点，更多的内容，下期再分享。

随着短视频风口的到来，有人也为之疯狂。部分微商嗅到了所谓的“商机”，他们不甘只在朋友圈发布广告信息，开始变身成为视频作者，在短视频应用里分享他们的“制假经验”，甚至还高调售卖这些三无产品。

将红色液体倒入模具，插上塑料外管，脱模，一根“迪奥”口红就做好了，膏体上“Dior”字样清晰可见，这是抖音上一段小视频的内容。视频作者们并非只想展示其DIY技艺，他们通过留下微信号的方式，将这些自制的三无产品进行出售，为自己牟利。

抖音、快手们似乎难逃微商们的“魔爪”，成为其展示假冒化妆品、山寨奢侈品的橱窗。甚至，部分疑似制假视频还获得了平台推荐，获得了成百上万的点击。

短视频平台应该明白，自己的商业本质是流量入口，其实质相当于《广告法》规定的广告发布平台；按《侵权责任法》的规定，故意纵容他人利用平台售假，也可能被认定是共同侵权方，要承担连带责任。

目前，由于售假者的疯狂，“微商”正在成为售假的重灾区。随着《广告法》和相关互联网法律的完善，电商平台们开始履行相关责任，对假货进予以打击；监管技术不断的提升（如图片分析、语义分析等），也让不法分子在电商平台上售假越来越难。如今，在电商平台，售假者如果上传了带有名牌logo的图片试图售假，很容易被平台的图片处理系统识破。所以，最近1、2年售假者们纷纷转型做“微商”，做社交营销。因为这些流量入口，之前属于娱乐、社交平台，没有对电子商务做出严格规范，监管也存在盲区。

这些都属于跨平台违法，容易形成监管真空，甚至不排除有的平台揣着明白装糊涂，“浑水养鱼”。在前一阶段集中整治短视频的暴力、色情乱象之后，短视频售假也该被纳入下一阶段的整治重点。互联网法律领域有著名的“红旗原则”，如果网络侵权的事实是显而易见的，就像是红旗一样飘扬，那么，网络服务商就不能装作看不见，或以不知道侵权的理由来推脱责任。

不过好在这一次事件的主角，快手和抖音，均做出了表态。

不过目前看来，快手的动作略微慢一些，部分视频仍未删除，而抖音的反应则非常快，搜索相关关键词时，显示“没有搜到您想要的内容”。

全能提问：

你遇到过，不法微商的售假行为吗？

抖音号有大量的粉丝却无法变现？或者一直找不到变现的方法，以下有五大流行的变现模式，根据自己情况，选择一个最适合你的变现方式。

抖音变现5大模式

1、接广告。

如果你做的是垂直领域的视频，比如美妆、测评、教程之类的，粉丝质量不错，评论转发量都可以，那么你可以选择这种模式。价格方面一般可以按粉丝量定价或者一条视频一口价，按粉丝定价，一个粉丝2-6分钱；一口价可以一条视频数十万。植入广告形式可以是软植入等巧妙的方式进行品牌合作营销，或者可参考其他卖广告的视频来做。

2、导流其他平台，在其他平台赚钱

可在自己的个人主页介绍里放微信号、微博号、微信公众号等等，为微商产品导流，进一步增强粉丝互动，还可以在朋友圈推广产品，现在大多数人每天基本上都会查看微信朋友圈。

3、直达淘宝做同款产品

抖音降低开放购物车的标准，很容易申请购物车功能，可以直接链接到淘宝。抖音达人可以用视频形式，直接引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。

4、开直播卖产品和粉丝刷礼物

这种变现就跟直播平台的变现模式一样了，如果你的是精准粉，开直播时多介绍产品，跟粉丝互动，有意向的粉丝会问在哪里买，然后在直播时不断地重复购买方法。比如，有个朋友开直播卖黄杨盆景，他把造型很好看的黄杨盆景放在他旁边，喜欢的粉丝会问价格，黄杨盆景一般100元以上。

抖音刷礼物也是一种变现手段，抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币，也就是说提现比例是7:1，可以直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换成人民币就行。

5、卖抖音号

如果不会操作其他变现形式，那么可以直接卖号来变现，但这种模式一般都是团队才能做的，一机一号，账号发布内容之前，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到20w左右开始出售，出售完之后，手机卖掉，重新买手机继续做号。市场价目前泛娱乐的粉丝为1-5分钱，垂直类目账号粉丝在5-10分之间，精准粉丝更贵，1元以上。

以上的5种变现模式可以结合起来做，比如即可以帮别人打广告，也可以把粉丝引流到自己的公众号上，可以同时开通购物车功能，还可以同时直播赚钱，当发现粉丝活跃度或者不想做抖音时，还可以把抖音号卖掉，达到利益最大化。

科技先生3月26日讯，近日，抖音和快手短视频平台上，被曝光存在大量制假视频。这些用户大多有一个特点，那就是会在自己的备注上写上自己的微信号，而用途，便是出售他们在抖音和快手上直播的自制彩妆牟取暴利。甚至，部分疑似制假视频还获得了平台推荐。原本定位于记录美好生活和世界的“南抖音、北快手”，皆难逃微商“魔爪”，成为其展示假冒化妆品、山寨奢侈品的橱窗。

在快手平台，一位名为“做口红的XXX”的用户，拥有粉丝10.7万，其发布的159个作品内容几乎全部是口红制作，使用的外壳涉及纪梵希、圣罗兰、阿玛尼、迪奥等多个国际知名品牌，不少口红还用专门的脱膜套印上品牌标识。

另一名为“XX植物彩妆手作坊”的用户发布了制作“香奈儿”气垫粉底的过程，不仅外壳，印有品牌标志的封贴、粉扑也一应俱全。

在抖音平台，有的疑似制假视频甚至还获得首页推荐。

昨日，抖音快手纷纷在平台进行回应，感谢媒体监督，并表示对制假售假绝不姑息。

抖音表示，“出于自己的爱好，个人自制一些小东西，是美好的事情;但对外销售，需要符合相关的法律法规。”快手表示，“对于涉嫌传播教授制假的视频，我们发现一起处理一起，行为严重者将上报国家相关管理部门。”

快手表示，“任何用户在平台上的推广与销售行为，只要触犯了《广告法》、《工商法》或其他相关法律，平台都将严厉处理，涉嫌帐号将被限制部分功能直至封禁。”

目前在电商平台，售假者如果上传了带有Chanel、Gucci等名牌logo的图片企图售假，很容易被平台的图片处理系统识破。所以，最近一两年售假者纷纷转型做“微商”，做社交营销。因为这些流量入口，之前属于娱乐、社交平台，没有对电子商务做出严格规范，监管也存在盲区。

这条黑色产业链逐渐形成，而网络平台对于鱼龙混杂的商家主播也是睁一只眼闭一只眼。

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