来源：投资家网 作者：蜜姐　

朋友圈，历来是各种谣言的滋生地，“标题党”可谓是层出不穷，一点点小涟漪，也能翻出大波浪来。

前段时间，“宝洁退市”的消息可谓是刷爆朋友圈，无数人都在感叹——昔日巨头风光不再、跌落神坛！

但其实，宝洁退市这事，并没有那些自媒体报道的那么严重，只是一点小事被过分夸大、解读了而已。

宝洁确实是“退市”了，但退的只是“巴黎泛欧证券交易所”，它的证券交易量99.9%以上集中在美国纽约证券交易所。

而且，就算有投资者不愿意出售在巴黎泛欧证券交易所持有的宝洁股票，也能自动转到纽交所继续交易。

所以说到底，这不过只是一次企业在投资市场的技术操作而已，对宝洁产生不了什么实质性影响。

所以各位读者朋友们，千万不要因为再被各种标题党忽悠，一点风吹草动就草木皆兵，想要清晰洞察商业动态，还是得多多关注本公号才是。

但既然说道宝洁，必须承认，曾经在我们生活中无孔不入的宝洁，如今确实是在节节败退、陷入颓靡。

数据显示，2013财年-2017财年，宝洁全球净销售额分别为739亿美元、744亿美元、707亿美元、653亿美元、651亿美元。要知道，2008年，宝洁的全球销售额甚至一度高达835亿美元。这可正是“辛辛苦苦几十年，一朝回到解放前！”

当然，面对业绩颓靡，宝洁也是绞尽脑汁、拼尽全力，又是换帅（4次更换CEO）又是瘦身（砍掉一百多个小品牌），甚至裁员近万人，但仍然无力回天，2018财年数据显示，宝洁前三季度净利润79.71亿美元，同比下滑40%！

但是，我们不能管中窥豹，只是拿“巨头跌落神坛”这件事来消遣，我们真正要分析的，是宝洁衰落的原因，为何曾经站在金字塔顶尖的巨头，如今却风光不再？

归根结底，宝洁在中国市场的失利，不仅仅是一家企业的失败而已，而是代表了一种商业模式的误区，代表了一个商业时代的落幕！

1

首先，大品牌时代已经结束，小而美模式正强势崛起。

宝洁杠杆进入市场时，中国经济实力还相对落后，所以人们的消费观念往往以省钱为主，偏好大而全的集合体，比如洗发水最好功效三合一，一袋板蓝根最好能治百疾。

而此时，宝洁凭借着“性价比、物美价廉、外资品牌、质优价廉、加量不加价”的概念强势杀入中国市场，几乎霸占了中国的日化市场、垄断了我们的日常生活，从洗发水到牙膏，从洗衣粉到香皂，你的每一天都能成为“宝洁”的一天。

然而当今时代，随着国民经济的发展、人们收入的提升，人们对于产品的追求，早已经过了那个只追求性价比的年代 ，更重视品质、更重视体验。“一罐洗发水管全家”的消费理念早已被淘汰。

然而反观宝洁，十年前的产品是什么样、现在还是什么样！在年轻一代消费者的眼里，宝洁已经成为“妈妈甚至奶奶用的品牌”。宝洁的功能实在太单一了，以洗发水为例，功效只有干性、油性、混合性，只能满足其“洗发”功能需求。

那么，消费者想要的是什么样的产品？

漫观新生代的洗发水，单就发质而言，就将其细分到了极致，比如说细软变塌发质、敏感头皮、稀疏细软发质、蓬乱毛躁发质，毛躁分叉发质、干涩易打结发质、极度干枯发质等等，有些品牌还有头发头皮的测试卷，问题详细到是否经常戴帽子、作息规律、是否湿发入睡、头发干燥梳理时卡在哪个位置等，将个性化发挥到了极致。

而相比宝洁简简单单的“功能”宣传，新生代品牌则是更重视创新概念、情感体验，比如“无硅油”“植物香”，比如欧、美、日、韩配方风格、环保植物派、化学成分分析派，比如“为你营造夏日午后的舒爽感”“让你置身于浪漫美丽的薰衣草花田”。

因此，一招打遍天下无敌手的大品牌时代已经过去了，精细化、个性化、专业化的小而美才正当其实！

2

其次，大媒体战略已经失灵，新媒体营销已成主流！

曾经的宝洁，一直是央视广告的标王，依靠着大规模的广告轰炸，来抢占消费者的心智、在市场上跑马圈地。

然而，三十年河东三十年河西，如今已是互联网的时代，年轻人看电视的越来越少，大城市里看电视的越来越少，人们看的，都是微博微信，人们玩的，都是抖音直播。

即使宝洁却有试水新媒体，也仍然跳不出传统电视广告投放的窠臼，只是简简单单的宣传而已。无论是哪个媒体，只是简简单单地喊着“头屑去无踪，秀发更出众”的功能性广告，都像是空口白舌的喊口号而已，根本无法吸引消费者的眼光。

那么能吸引消费者的，是什么样的广告？

现在是一个讲体验、讲互动的年代，通过创意的广告形式，不仅要有效地传递产品卖点，让消费者记住你，更要激发消费者的共鸣互动，让消费者认同你。

比如现在的创可贴广告，是以广告内容与网剧剧情完美结合，在消费者在看剧时悄然收到产品的软性、趣味信息，既能引起消费者的会心一笑，实现品牌的有效转化，又能降低广告的投入成本，花更少钱的实现更高的曝光、更有效的转化。

想象一下，假如消费者在看一部网剧，正对女主角的飘逸秀发艳羡不已，此时有相应的小广告弹出，并能配上能激发人心的创意文案，扫码即可直通网店，岂不是比宝洁的这种大喇叭宣传更有效果吗？

因此，大规模的广告轰炸时代已经结束了，精细化的分众营销成为常态，如何在对的时间内，通过对的媒体，找到对的人群，才是企业的首要命题！

3

最后，大卖场已经失效，新零售才是王道！

过去，宝洁之所以无往而不胜，关键战略在于其依附于传统商场的渠道策略。沃尔玛等大商超开到哪里，宝洁的店面就开到哪里，随着大商超的攻城略地、宝洁的产品也跟着遍地开花，人们在商超购物时，总习惯性地拿一瓶宝洁产品。

然而如今，时代变了，互联网的冲击下，实体店正在遭遇前所未有的生存危机，沃尔玛等大商超的门店数量连连下滑，皮之不存毛将焉附，摆在冰冷货架上的宝洁产品自然少人问津。

那么什么样的渠道，才能打动消费者？

也许你可能会说，电商渠道，现在人们购物都习惯于线上，而不去线下了。但这只是表面现象，真正根本的逻辑，在于从“货、场、人”到“人、货、场”理念的底层模式转变。沃尔玛等大卖场为什么会被电商淹没？原因在于他们的商业模式只是货物的堆积、产品的堆砌，让顾客自己选择需要的东西。

而现在的新零售，则是要以人为本，不仅要利用数据分析实现对消费者的精准洞察，为其提供个性化、专业化的产品，更要通过创新模式为消费者提供品质体验，让消费者能够感受到产品的气质、品牌的价值。

我们以同样是老品牌的吉列为例，为了赢得年轻消费者的心，吉列选择了游戏的场景植入。穿越火线里面主人公叫做刀锋，与“吉列”的品牌概念有天然契合，所以就把“吉列”作为一个武器，植入到游戏里面，把吉列带入了线上年轻受众的视野。

因此，大卖场的模式已经终结，我们不能让人去找货，而是要顺应新零售思维，让货物精准匹配相应人群，才能打通产品到市场的“最后一公里”。

4

综观中国波澜壮阔的商业史，我们可以无一例外地发现，但凡成功者，皆是因势而谋、应势而动、顺势而为！而当今大势，正是以消费者为本、以消费升级为时，无论昨日有多辉煌、企业有庞大，不顺应时代者，必定都会被时代所淘汰；不尊重用户者，必定都会被用户所抛弃！

随着国内经济的快速发展，能够买得起车或者想要买车的朋友越来越多了，想要开车上路的话驾照和牌照两者是必不可少的，因此在购车之后首先要解决的便是上牌问题了，不过现在的车牌都是需要摇号或者竞拍为主的，虽然过程稍微有些麻烦但却很大的提升了公平性，这种摇号的方式也很受广大车主的喜欢，只要运气好谁都可能要到好的车牌。

这不，不久前一位车主通过摇号的方式惊喜的摇到了4连号的车牌，本来车主也并不认为自己的运气能够好到这种程度，本事自己的汽车也没那么贵，因此只是想着摇到一个差不多说得过去的便可以了，车牌好不好什么的本身并不是十分在意。结果偏偏在“无心插柳”的情况下，惊喜的摇到了4连号的车牌，原本是件开心事但看到号码后却纠结了，因为这个4个连号2的车牌。

4连号的车牌在竞拍市场的价格可是很贵的，拿出去有不少人都想用钱买的，并且还不一定能买的到。当时车主自己是很激动的，并且也引来了很多人的关注，一旁的很多人都向他表示了祝贺，但是看过完整的车牌号后，本来好好的4连号却被最后一个字母“B”给无情的搅乱了。

本来4连号是一件非常让人开心的事，但前面4个“2”加上最后一个“B”，也就成了“2222B”，难免会有人自动联想到别的意思，这意思不用笔者多说大家应该懂得。可是听起来了再怎么不顺耳，起码它也是4连号啊，车主最终将这个车牌留了下来，这样的交警也确实够个性，经过一番心理挣扎，车主最后还是很坦然的接受了。

个人认为车牌号不过类似是身份证一样的东西，身份证是证明人的，而车牌号是证明车的，上面具体的数字其实并没有太多的含义，也不必要那么多讲究。当然了萝卜青菜各有所爱，不排除有的人很讲究。对这牌这种事不知道大家有什么看法？在路上你又见过哪些奇葩车牌呢？欢迎在评论区留言，说出你的观点。

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首先第一印象是：特别的没有架子，自来熟，还有点儿流里流气的痞子气，做个古筝相关声乐培训、买卖和门店加盟的项目十三年了！

我跟人家介绍说明我是是同行想要聊聊的来意后，本以为是我要给他讲一些东西，但很快我发现被动了，因为这个人不是一般人，从眼神里的坚定也好，或者看人的那种和善的不屑也好，或者说当时在场人对他的尊敬也好，我知道一定是遇到对手了。

很久很久没有遇到过有关推广方面让我震撼的人或者事了，一句话：SEO啊？不知道你们怎么弄的，我们做古筝培训加盟相关的主要是外链。你们行内话叫外链，实际上更可以叫做发软文帖子广告吧。

现在扯得很火的新媒体也好，广告流量平台也罢，都是基于解决问题的诉求，像百度的问答要是没了的话，真啥也不是！要不怎么今日头条做悟空问答，腾讯也做呢？真有需求呀，而且在广告这块是刚性的需求，需要什么才会去问，才会去找答案，找到看着你好才会去付费，万事万物一样的道理。

我们做古筝其实竞价用处都不算大，我一开始就是电话销售，当然现在也是销售，只是我们这群人懒得打电话什么的，就研究者在网上弄弄。

小兄弟你看，我们贴吧有：古筝吧，艺术培训吧等几十个大吧吧主，还有好几个关于我们这个行业的门户都好几年了，因为行业划的细，流量什么权重的都不高也不多，但还挺准的都。

有时候搞个活动什么的我们也得请水军呀，大规模的加上qq群呀，贴吧呀什么的使劲推到舆论呀，这个东西绝对是营销利器呀！老人怕死、女人怕丑、小孩怕不聪明、男人怕不举，这几个东西得好好利用呀！你学了古筝才能美，才能有气质，才能变得更聪明呀！这是需要驯化客户的。

要时光凭着死的客户量，那还要我们这帮销售做什么？

不知道你们看懂没有，今日感悟良多，或许方式有些土气，但对我触动很大！特此记录，文字较凌乱，希望也能帮助到你。（当然有些机密性的东西不便分享出来请见谅）。

5月23日，据香港《南华早报》报道，抖音在周三表示，正在考虑对腾讯采取法律行动，指控后者利用“其主导市场地位来消除竞争”。

该文称抖音所属的字节跳动一直与腾讯就其内容呈现及对其社交媒体和视频平台链接接入有持续争论。最新的例子是腾讯视频屏蔽了一些抖音视频内容，称“封面图片可能包含不合适的信息”，抖音回复称呼不理解为什么内容被屏蔽，甚至在更换了封面图片后，也收到了相同的信息。

“我们很尊重腾讯，但腾讯最近的行为让我们深感忧虑，我们认为这是试图利用其市场支配地位消除竞争的行为,”抖音周三回应，“我们试图与腾讯达成建设性解决方法但没有成功，我们别无选择，只能采取适当的法律行动来保护我们数百万想要分享内容和相互沟通的用户。”

南华早报报道称，腾讯方面表示其正在准备回应。

在周二晚间，抖音通过其微信官方账号表示，其一些视频内容在收到腾讯视频自动弹出消息后被封锁，提示“封面图片可能包含不适当的信息”。抖音回应说“不明白为什么内容会被封锁”，以及即使在更改封面图片后也会收到相同的信息，“针对如何在中国博物馆中获得乐趣的视频，以及关于残疾人感人故事的视频已被腾讯视频下架......我们对抖音用户未能观看这一内容表示歉意”。

《南华早报》称，上个月，腾讯屏蔽了抖音、快手、西瓜、火山、微视这四款短视频App，并且在5月18日发布公告称，不持有视听许可证的平台不得在微信分享视频连接。这一公告引发了中国视频行业的地震，30多款视频类App将无法在微信分享链接。然而在5月21日，腾讯又宣布更改此前的公告，撤销该条要求。

但抖音、快手、西瓜、火山、微视在微信和QQ上仍然处于封禁状态。

仅仅用了不到半年的时间，短视频这一娱乐形式就在人们中间“魔性”的火了起来。越来越多的人可以对着这些App看上五六个小时。而说到当下最热门的视频App，当然就非“抖音”莫属了。

微博、朋友圈、头条、甚至各大视频网站里，都逃不过这个画面微颤、时不时拉出绿红剪影、节奏时快时慢的家伙。毫无疑问，抖音在国内火了，甚至科技君身边的人都开启了自己的抖音账号混迹其中。

可能还有许多人不知道，抖音其实在海外也在“攻城略地”，去年5月12日，抖音化身“Tik Tok”在谷歌商店上线。至今为止，从谷歌商店全球的数据来看，总安装数已经超过1千万，评分达到 4.5，是一份不错的答卷。

抖音是火了，但它为什么会这么火呢？

抖音的突然兴起好像很出乎大家的预料，但仔细琢磨起来则又觉得一切都在情理之中，因为抖音的走红可以说占据了天时地利人和。

目前国内正处在短视频的风口，大家越来越喜欢观看以及拍摄制作视频来分享生活。只需要一部智能手机，不管是美丽的皮囊还是有趣的灵魂，都能在小视频里展示自我。

抖音有年轻化和去中心化的特点。抖音的运营在应用中推出了许多活动，但最终用户产生的内容还是会趋向于相同化。不少人认为这会成为抖音的缺陷之一，不过正式因为容易模仿，才能吸引众多的用户参与其中。

一条小视频只有15秒，所以，只要有一个亮点就能引发大家的关注。抖音里面很多作品只是一个眼神、一个意外的梗、甚至一个有趣的动作都能成为关注点。时间短，不仅降低了观看的精力，也降低了发布的门槛。

还有不得不说的一点就是，抖音的宣传团队可能得记一次大功。

2017年3月，岳云鹏在微博里称赞一位模仿他的网友，甚至公开讨要网友的联系方式，而这位网友用的视频软件正是当时还不怎么热门的抖音。这条或许是无意的微博，成了抖音在大众视野的第一个高潮。

然而这波明星效应并没有戛然而止，相反，越来越多的流量明星开始使用这款App，迪丽热巴、杜海涛、鹿晗等陆续登场，把其推向一次又一次高潮。

制作出了明星效应之后，抖音还与各类热播综艺联动，比如《明星大侦探》中“抖音越玩越嗨，办案脑洞大开”这句广告词几乎无处不在。同时还与虾米音乐、网易云音乐、腾讯视频等音乐视频类网站合作，让这款APP受众人群成几何式增长，并让其在众多视频软件中脱颖而出。

最后，再说下在美国火起来的的musical.ly，不可否认，抖音的核心思路都是从它开始的，比如15秒、竖屏自动播放、首选音乐、配音制作、甚至交互界面都差不多。

但抖音强就强在它出生于中国这个巨大无比的市场，年轻人的数量远比美国多，而美国有太多释放自我的途径，中国年轻人则没有。因此，中国的众多“戏精”们自然就抱紧抖音不放手了，这也是抖音能收购musical.ly的原因。

任何一个主打内容的APP，最重要的不是创造惊喜，而是能引导大家自己生产惊喜，最终形成一种自我生产的生态系统。

至于抖音的未来是否依旧可以如此“魔性”，发掘更多戏精，大家就拭目以待吧！

转载自百家号作者：蝌蚪趣闻

抖音作为时下最火的APP（没有之一）吸引的很多小哥哥小姐姐，爷爷奶奶级别的生活视频也有不少，感觉全民抖起来了！

玩了一段时间抖音的童鞋都知道，最开始只能拍15秒的短视频，但15秒显然不能让很多童鞋满意，配着最火的歌、跳着最潮的舞，15秒显然不够 ，于是抖音又推出了60秒长视频，但60秒不是自动开放的哦！

抖音里明确说了开通长视频需要满足1000粉丝这个硬性条件，没办法，想办法发展1000个粉丝吧，对于多才多艺的小哥哥小姐姐帅哥美女来说自然关注率高，也容易上推荐，1000个粉对他们很简单，除了拍摄好的作品博取关注量还有其他方法吗？

随着抖音今年的用户量猛增，在这个流量时代，有流量就有商机就有市场，抖音随后推出了直播权限，至于怎么开通呢？在“反馈与帮助”里抖音只告知了仅对部分用户开放权限！

经过多次研究，反复摸索，现在确定抖音开通直播权限必须满足两个条件：

1. 上传最低1个视频（多多益善）

2. 粉丝数量达到1W（一天内就能收到邀请，满足1W也可申请个人认证了）

那么问题又来了，还是那个令人纠结的问题，粉丝数量成为长视频和直播权限的关键，

也许1000粉丝童鞋们努努力多玩几个月很快就能达到就可以啦啦啦的拍长视频了，

那么1W粉丝量怎么解决呢？

1. 视频紧跟最火风向标，不管是海草舞还是杀入成都抢小甜甜，很多朋友都达到了1W粉丝量，恭喜

2. 鼓励多做原创，多才多艺的自然不用多说，自嘲搞笑的方向好像也很受欢迎

3. 经过在某宝几个月的摸爬滚打，尽管某宝打击得很严，还是有能提供服务的商家，几十元内就可解决你的烦恼（我们不提倡但是确实想直播的童鞋可以考虑）

抖音很火现在，创造了一种新的娱乐方式，随着流量的加大，很多商家广告商参与其中，造星能力成本低效果好，下一步就看抖音的带货能力了，也许是下一个风口！

好了今天就说这么多，有不懂的小伙伴留言哦！

记住：

问我就对了！

撰文：木头心

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前一阵娱乐圈里刮起了高级脸风潮，以杜鹃为代表的性冷淡画风重新定义了硬照拍摄的等级标准，去年横扫时装界的“高级露”依然在指点江山，而视频圈里，玩腻了海草舞、答案茶、成精的太阳花……各种作妖套路后，有人暗戳戳地开始研究“高级感”，毕竟把十几秒的小视频，拍出王家卫画风的小电影，冲上抖音热搜，才是一个有追求的抖音er的终极目标！

其实，冲到抖音热门并不难，创造高级感的小视频也不难，这里有几步捷径，可以帮助你迅速成为抖音大神！

第一步：原创

坚持自己创作，是视频时代最基本的门槛，最忌讳原封不动的照抄，没有新意自然毫无吸引力。

第二步：内容

跳舞、搞怪、喵星人、汪星人、全家出动……别人玩腻、看腻的内容如何能吸引到小姐姐、小哥哥？想出国，经费有限，想买道具，工资没发，想走出家门，社交恐惧，想表现自我，没有特长……比惨更惨的就是，被嫌弃的我们的一生，该如何博出位？

嗯，是时候告诉你，其实，不用花一分钱，你也能将生活中最常见的场景，拍出奥斯卡般的高级感！

这也是不少经典电影中经常采用的方法——凝时拍摄。或者，通俗的理解为慢动作拍摄。通过运用慢动作拍摄手法来增强影片的感染力，或用它来捕捉一些难以用肉眼看到的影像，让观众的视觉冲击更加强烈，但在影视作品中拍摄这样的画面，必须满足诸多条件，比如快门速度、帧速率、灯光场景等。

《一代宗师》里雨落血滴的悲怆感。

《骇客帝国》子弹上膛渲染出的紧张气氛。

一滴水、一场烟花、一只奔跑的狗……越是生活中常见的场景，在凝时拍摄的表现下，越极尽美感与镜头语言，爆发力、震慑性、冲击力喷薄而出，电影大师们似乎信奉，“慢，具有讲述电影故事的巨大魔力”，观众也会被这种慢表现牢牢抓住，沉迷在画面里。

有没有觉得这些画面燃爆了，逼格高出一大截？

但怎样才能拍摄出具有凝时效果的视频？

第三步 设备

拥有了创作者的心和脑洞，接下来需要拥有一台靠谱的手机。如何保证选择一台拍摄神器？新鲜出炉的三星Galaxy S9| S9+很完美地解决了这个问题。

搭载1200万像素主相机，配备超疾速全双核传感器和光学防抖。S9+则为1200万像素广角+长焦双摄，且双摄均支持光学防抖，全系标配的F1.5/F2.4智能可变光圈加持，如人眼一般，适应多种光照环境，无论白天黑夜，光圈可依亮度条件自动切换，捕捉清晰照片，简直是拍照黑洞们的救星。更不用说自带的动态萌拍功能，实属聊天利器！

接着你需要学会如何操作它

没错，你不需要懂任何拍摄技术，因为三星Galaxy 9|S9+的摄影功能实在太容易操作了！

“凝时拍摄”内嵌在照相机的拍摄模式中，首次打开会有一份简单的使用图解,分为手动模式与自动模式。

以自动模式为例，手机会自动识别方框内是否有物体移动，若出现移动将会自动开始凝时拍摄，每段凝时拍摄的单位呢为0.2秒，以正常速度播放时，约可播放6秒左右，而在同一次视频录制中，能够以惊人的960帧/秒的帧率进行20次“凝时拍摄”。

拍摄结束后，可为视频选择背景音乐，进行剪辑等操作，还可以创建、编辑、生成出三种不同风格的GIF图片，包括循环、倒退、摇摆，让”凝时拍摄“的瞬间更加具有趣味性。

一般正常速率的视频拍摄为每秒24帧，比较常见的凝时视频为每秒120帧，目前大多数相机或手机只支持60p/120p/240p帧速率的慢动作视频拍摄，而三星Galaxy 9|S9+支持960P的帧速率拍摄，已经达到了影视专业级别的能力。

也有网友迫不及待滴拍摄了自己的“大片”，即使背景道具粗糙至极，但配上凝时效果，立刻变身影院大片feel！

有没有顿悟，最美的瞬间，其实就在身边！迫不及待滴想拥有这台神器，飞快地跑去定格女神回身甩发的美丽瞬间，比起美颜、p图、活在滤镜里创造的“美”，我更想让这些真实的生活瞬间，被记录下来，成为讲述我自己的“高级电影”。

转载自百家号作者：itoyz

大数据文摘授权转载自舒林笑笑生

作者：王松

最近沉迷于抖音无法自拔，常常连续花好几个小时在抖音漂亮小姐姐身上。

手动寻找费时费力，为了高效、直接地找到漂亮小姐姐，我用 Python + ADB 做了一个 Python 抖音机器人 Douyin-Bot。自动翻页+颜值识别，瞬间觉得关注列表不够用了！

源码地址

https://github/wangshub/Douyin-Bot

特性

自动翻页颜值检测人脸识别自动点赞自动关注随机防 Ban自动回复

原理

打开《抖音短视频》APP，进入主界面获取手机截图，并对截图进行压缩 (Size < 1MB)；请求 人脸识别 API；解析返回的人脸 Json 信息，对人脸检测切割；当颜值大于门限值 BEAUTY_THRESHOLD时，点赞关注来一波；下一页，返回第一步；

使用教程

相关软件工具安装和使用步骤请参考 wechat_jump_game 和 Android 和 iOS 操作步骤

获取源码：git clone https://github/wangshub/Douyin-Bot.git进入源码目录： cd Douyin-Bot安装依赖： pip install -r requirements.txt运行程序：python douyin-bot.py

注意

目前暂时只适配了 一加5(1920x1080 分辨率)，如果手机不是该分辨率，请修改 config/ 文件夹下面的配置文件；

脸部截取

只能帮大家到这里了，我要去继续刷抖音啦！

这世界上最大的谎言大概就是：我刷完这条抖音就睡觉。

从西安网红摔碗池到成都爆红小甜甜，期间带火了不少的人和物，可见抖音的影响力已经不仅仅是一款手机 App 能够简单概括的。

但是，迄今为止，绝大多数企业在运营尝试并不理想，打开率、点赞数、评论量做不起来，粉丝积累更是始终保持极少的状态。

如何更好抓住这波红利，有深度新媒体研究和实践了上百个品牌号，与你分享抖音营销玩法，让用户更容易产生关注行为，打造短视频爆款！

1、标题和评论，视频文案成爆款第一步

标题之所以重要，在于它作为吸引用户的第一要素。

帮助用户减少理解成本，调动好奇心，标题在视频打开率、播放完成度和互动率上起着关键的作用，以下几个案例便能够说明。

情感诉求类

“今年的雪又下了，你打算什么时候去见你那个超级相见的人”

如果不能直抵人心，就白做了！走心的情感营销才是企业最打得出手的高级牌。

表达爱国/正能量

“不能躺，一躺下就起不来了...”他参与全部核试验任务，生命最后仍为国工作。致敬国之脊梁，林俊德将军。

刷爆朋友圈的爱国视频告诉你,今天我们这样爱国!

教程价值类

科目二侧方位停车难倒过很多人，但其实超简单！赶制了几天，在大家的督促声中终于出炉了。”

只做用户想看的内容，一些学车、Excel 技巧、家居搭配、美食账号解决了人们生活中的某项问题，让人们更好的完成任务，那么就能吸引人们的关注。

辛苦求赞求关注

“努力学了一个月的舞蹈 求鼓励球点赞”

而除了标题，现在很多人刷抖音最喜欢的就是边看视频边看评论，没有评论区的抖音,也是没有灵魂的。

留言可以通过文案去激发粉丝互动，评论区更像是一个网络社区，品牌号可以在这里与粉丝互动提高用户粘性，也可以制造槽点，引导粉丝抖机灵。

从视频文案五花八门的玩法可以看出来，抖音确实形成了属于自己的社区氛围，【标题-内容-留言评论】的营销生态正在不断完善。

2、营造快乐，满足好奇

回想一下你有多少次是因为无聊、烦躁的片刻而打开抖音的？抖音之所以能让用户陷入其中无法自拔，很大程度上是能持续的满足用户追求快乐的需要。

趋利避害的人体本能之下，用户行为有时候是无意识且自动完成的。因此，如果用户判断某个账号会持续的满足他追求快乐的需求，那么就会触发其产生关注的行为。

在抖音上这种办法就是打造清晰固定的人设定位，这种人设在搞笑类题材账号上尤其凸显。

比如，在抖音的“天天笑园”账号上，每个人物的角色塑造、表演风格长期保持一致性，以品牌人格化来聚集用户群体和增加粉丝粘性。

这种长期一致性人设的塑造不仅让粉丝对演员形成期待感，而且有时候还会因为喜欢演员而认可内容。

3、创意广告

广告的意义在于塑造和影响消费者的心理形态，以达到品牌曝光和变现效果。

硬广最大的问题在于内容不够有趣，在视频中植入创意广告既能保证用户看了不反感，也可以做到广告即内容的效果，让广告本身降低违和感，但这对内容制作者的脑洞要求较大。

比如，江小白的一个视频是“他们非要我喝西瓜汁的时候酷一点”，把西瓜本身作为容器，把果肉捣碎变成果汁，加入冰块和江小白，插上水龙头。

这条贴近用户生活场景的广告获得了13万的点赞和2300多的评论。

4、抖音挑战赛

“挑战”类活动是抖音为企业提供的独特营销模式，这种方式号召抖友们以一首歌或其它形式参与短视频的比赛，从而传播品牌，获得消费者好感。

天猫和球球大作战便是因为一次成功的挑战赛组织而一举夺得热搜榜。分别是由天猫超级品牌日发起的“热爱全开致敬经典”，球球大作战发起的“前方有球请接住”，均达到千万级甚至上亿的用户参与量。

其实，引爆挑战赛的关键点就在于：内容玩法新颖和低门槛易模仿。

抖音每天都会更新不同主题的挑战，将时下热点和短视频相结合，不仅能够激发用户的创作热情，传播造成的裂变效应也是很显著的。

有流量的地方，就会有营销。抖音如此火，品牌又该如何借势营销呢？是拿产品直接发抖音带货，还是用创意打动受众，让用户为品牌叫座又叫好？

随着用户碎片化时间的不断增加，自成一体的短视频形式正在赢得越来越多年轻用户的青睐，不能将过往微博、微信的经验和内容照搬复刻。

在信息多元化时代，短视频引爆有诀窍，依据抖音平台和用户特性进行的内容运营再造，才能让企业自媒体大有可为。

今年开春后，相信很多朋友都被抖音给刷屏了，朋友圈分享的是抖音视频，聚会时聊的也是抖音视频。我身边许多的朋友都表示下载了抖音之后，中毒到“抖，抖抖抖抖”根本停不下来。

不仅如此，抖音还默默地在免费 APP 排行榜上超越了支付宝、微信、QQ 等国民 APP，名列榜首。

研究了一段时间后，即使也被“中毒”安利后，也要好好和大家分享互联网这个巨大的流量洼地。

那么，作为推广者，这个时候要怎么做呢？

答案是，制作内容，成为抖音大 V

那么，什么样的内容在抖音上会受欢迎？

“年轻人的音乐短视频社区”，这是抖音一开始的定位。要知道，抖音的主要用户还是以城市新贵、大学生、一二线城市的中高端人群为主。

因此，面对这样的人群，在抖音上传内容想要引起传播，除了视频本身具备创意之外，还需要迎合抖音用户的口味：

趣味性。大家都喜欢看有意思、有才艺的小视频，适当的把广告和才艺表演融合在一起，这样的内容更容易得到传播。

操作流程

一、视频制作

要在小视频上赚钱，第一内容吸引眼球是最重要的。最好的方式还是自己去拍摄。比如，找一些其他平台的热门的视频，别人拍什么我们拍什么就好了。做饭、生活小妙招、化妆、跳舞等等等。在用户量巨大，稍微用心制作几个视频，就可以抓住很多粉丝。

首先，抖音上有很多炫酷有趣，并且是自带的剪辑功能，可以用特效剪辑等多种玩法，反正怎么炫酷就怎么来。

其次，视频的封面，清晰，而且标题和视频内容符合，给别人的第一映像就是吸引想点进去看的欲望。

最后，视频上传比较简单，但要记住一点，什么时候人流量多，我们就在什么时间发。比如发布视频的时间，手机用户量大的时候一般是早上的七点到十一点，下午的五点到七点，晚上的八点到一点。符合用户习惯，这样才能得到用户最多的回馈和关注。

二、推荐机制

需要注意，一定要了解抖音的推荐机制。我们做视频，目的是要获得推荐，这样才能获得更多的曝光。

要知道，抖音的算法和头条一样，经常关注某一块内容的用户，平台就会不断推送类似视频。对我们这种刚刚出炉的制作者而言，最大的利好是：只要视频出彩，一样可以获得几百、几千万的曝光。

目前，抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。因此，它的推荐流程大致如下：发布视频之后平台会给一定的曝光量，首先是附近的个别用户能够看到，如果用户喜欢，会给你点赞或者评论，甚至是转发，也证明了这个视频质量好。

只要视频质量好，平台就会自动给到 10 万播放量级、100万播放量级，依次上升的流量池，每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的。这些表现包括，比如点赞、关注、评论、转发等，根据这些数据表现，达到某一个数值，就会把视频推送到下一个更大的流量池。相反，如果数据衰减了，就会减少推荐。

因此，前期我们还没有太多粉丝的时候，只有质和量都上去了，才能增加曝光度，带来更多的流量。

三、视频变现

互联网上，有粉丝意味着就有流量，有流量就能赚钱。接着来到，大家最关心的话题，如何变现的问题？

1、广告收入

玩过抖音都知道抖音是没有打赏的功能，但是没有关系，现在是粉丝经济时代，粉丝即可转化为金钱。当你的粉丝比较多的时候，可以通过开淘宝，公众号，接广告等等赚钱呀，到时候合作商自然会找上你思维。一些玩抖音的大咖号，粉丝已经突破了十万甚至百万，你害怕做白费工？

比如，大家在平台上看到的，某某视频上有人拿着饮料瓶做各种各样的车、船等玩具，人气非常高，但只用某一种品牌的饮料，这就是广告植入。但是，这类玩法基本是大号才可以玩得起的，小号没粉丝，找到商家也比较困难。

但是小号也别伤心，找不到对接商家，我们可以去某批发网上，自己销售产品的呀。以餐具为例，我们找好定位，可以拍美食类的短视频，在视频里用自己的产品烹饪，当我们做出诱人可口的美食后，就能把粉丝的焦点转移到我们的产品上了。

而且，抖音上已经出现电商功能了。比如看到的这个抖音红人小姐姐，她的短视频中就有购物车的按钮，点击后便出现商品推荐，而该商品推荐直接链接到了淘宝。

网上也有不少网友表示：是的，我最近下的不少新 app 和买的新东西，都是抖音上看来的。

2、圈流养粉

目前，在抖音的主页是可以留微博或者微信号的。这样，发布作品除了打造 IP以外，你还可以在抖音上通过发布视频去引流，感兴趣的用户会联系到你做进一步的了解。

如果你想流量精准一点，挑选引流对象就要根据你卖的产品类型，去定位你的客户人群。比如你卖的是女性相关的产品，那么你可以去关注一些专门教人美发、美容、化妆、护肤的用户，关注这些用户的粉丝大部分都是女性群体。相反，如果你卖的是男性产品，那么可以去关注一些美女用户，因为男人都喜欢看美女。

还可以专门组建一个群，把从抖音上引流到微信的粉丝拉进群里，这样不仅方便管理，而且也有利于二次引流。

基本操作内容如上，但有几点注意事项还需大家注意：

1、很多新手账号刚开始拍摄视频没有什么粉丝，这时候可以去寻找一些互粉的账号，增加互粉的关注量。比如某宝，比如一些互粉的群。

2、什么火拍什么，小视频追随热点永远都不会错。比如，大热电视剧电影，热门网络词语热门金句，网络游戏等。