湖畔大学第五期名单放出后，不少网友都注意到了“胡彦斌”这个名字。

原来，除了唱作人他还有另外一个身份——创业者。一查才知道，原来胡彦斌除了《红颜》、《诀别诗》以及前不久抖音爆火的《你要的全拿走》，还手握了十余家公司。

3月26日，胡彦斌发文回应以董事长身份被湖畔大学录取一事，称作为一个唱作人和创业者，自己在追梦的路上努力前行，对于被湖畔大学录取感到非常荣幸和期待，“学习会让我有安全感，可以让我们都遇见更好的自己”。

以创业者身份入学，胡海泉李冰冰等是校友

明星上热搜的方式有千百种，但凭借被“大学录取”轰动圈内圈外的，屈指可数。

湖畔大学是由柳传志、马云、冯仑、郭广昌、史玉柱、沈国军、钱颖一、蔡洪斌、邵晓峰等企业家和著名学者等共同发起创办的。

马云出任首任校长，曾鸣教授担任过教务长和教育长。

之所以叫湖畔大学，主要是因为它坐落在杭州西湖鹆鹄湾附近。和普通的商学院不同，湖畔大学希望培养拥有新商业文明时代企业家精神的新一代企业家，因此坚持公益性和非盈利性。

马云曾表示，“希望在湖畔形成一种文化，让每个企业活长、活久，中国企业货到30年以上的非常至少，而这个大学的愿景就是做300年。”因此湖畔大学并不是培养企业家如何创业，而是希望让企业能够活得更长。

不仅湖畔大学自身拥有超高配置，学生名单也是豪华阵容。

本届湖畔录取的4 1名新生，是从去年8月报名，到12月完成初选与面访，再到今年1月初的参与集中面试，属于从1400多位报名者中脱颖而出的佼佼者。

这期入学的湖畔创业者，不仅集中在大众消费、医疗、教育、人工智能和文娱等领域，也更凸显年轻化优势，学员平均年龄37.6岁，85后创业者达到15人，占比36.5%。

新学员共覆盖了14个行业，除了消费、医疗、教育、人工智能和文娱之外，更有不少同学的创业方向属于“硬核科技”， 3D传感技术（奥比中光）、激光传感技术（禾赛科技）与人工智能芯片（地平线）是本届湖畔大家庭新增的三个技术方向。

此次胡彦斌的名字后面，署的是“纽班文化”。与他同批的2019界，还有戴琨（优信集团）、韩树人（鲜丰水果）、蒋晓莹（香飘飘）、俞哲（婚礼纪）、杨冰（毒APP）等多位出身名企的“同学”。

就连娱乐圈的李冰冰、胡海泉、主持人李晨等也曾是他的校友。

“胡老师”的商业帝国

在铺天盖地的恭喜与惊讶中，胡彦斌很快回应了“被录取”的事实。

但胡彦斌表示，自己是一个唱作人，也是一个创业者。除了荣幸以外，也很期待接下来的学习，能有一段奇妙的旅程。在学习带给自己的安全感之外，他并不希望收获“董事长”这个充满距离感的称呼。相比而言，“还是‘胡老师’比较温暖。”

不过企查查显示的数据，“胡老师”关联的企业，达到了18家之多。担任法人4家，在外任职10家，控股企业17家。

其中2014年成立的上海纽班文化发展有限公司，也是此次胡彦斌进入湖畔大学的身份标注。不仅由胡彦斌本人担任董事长职位，且为该公司实际控股人以及最终受益人。

细数胡彦斌参与投资、搭建自己演艺圈外的商业帝国，其实由来已久。

胡彦斌很早就投资房产，他在上海有三套房子，在北京公园大道也有200坪的房产和公寓。要是按现在的价格计算，胡彦斌光房子总价就在数千万以上。

早在2013年5月，胡彦斌就曾成立了上海太歌文化传媒工作室，并持有100%的股份，就连罗志祥也是他的合伙人。

在上海牛秀文化发展有限公司的股份中，罗志祥和上海核乐文化传媒工作室分别持有60%和40%的股份，而上海核乐文化传媒工作室99%的股份，归胡彦斌持有。

胡彦斌对成为一名真正的“胡老板”抱有热望。从小家里父亲有做过设计的生意，胡彦斌在旁边耳濡目染也学到一些，也爱出点主意，家里人称赞他“挺有商业天赋”。

2000年，胡彦斌16岁，他从一众竞争者中脱颖而出，成为动画片《我为歌狂》原声音乐的演唱者，这张专辑卖了700多万张，按照20元／张来计算，唱片狂赚1400多万元。

2002年，18岁的胡彦斌发行了第一张专辑《文武双全》，专辑销量140万张，19岁去香港发展，经历过实体唱片辉煌的时代。从一家6个人的小公司上海艺风到步升、再到环球音乐、EMI和金牌大风，胡彦斌一直在专注做音乐，直到2008年。

2014年初成立厂牌太歌文化，他当时和几乎所有唱片公司都谈了一圈，觉得这种你绑我、我绑你的模式已经过时了，便决定自己做。太歌名字来自他的英文名（Tiger），尝试为不想与唱片公司捆绑的歌手提供“菜单式增值服务”，解决音乐制作、MV制作、宣传发行等问题。

同一年，胡彦斌叫上音乐圈几个伙伴筹备上线了一款音乐在线教育APP——牛班。2015年1月APP上线，产品定位是在线音乐教育平台。

这一次，胡彦斌真正找到了创业的感觉。在《寻找中国创客》中，他和新东方的俞敏洪有过一场对话，“突然有一天就想把自己学到的音乐知识教给大家，可能我设定的目标是在40岁或者更老一点，是因为互联网刺激到了我，说你可以在现在的速度，用最简单的方式，可以让更多人学到的时候，我才做了牛班。”

最开始“牛班”为了聚集用户是完全免费的，升级版本后，“牛班”线上课程开始收费，价格6-18元/课时不等，也推出了298元的基础课套餐。

牛班的用户画像是以上班族和大学生为主，女生多， 90%的人是通过音乐来寻找快乐、找知音、或者释放天性的。

未来将新增针对小白的零基础课程、大师直播课程等服务；将引入更多有音乐初心、有资源置换的合伙人，不过学校依旧是牛班直营；为经纪公司培养新人。唱片公司将为通过牛班报名的优秀做六个月的集训，最终为美妙选出3名艺人。

尽管一直被人称赞有商业头脑，但胡彦斌对成功的定义并非上市，而是个人品牌的公信力能否持续：“上市就是做公众企业，让所有人都放心。现在我是用胡彦斌的品牌做担保，虽然还没上市。”他补充道，“作为公众人物，我最怕人家说我不好，所以我们真的是非常用心在做这件事，公众人物就是会不断被检验。”

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作者 / 手骨

2019年，原以为轰轰烈烈的优爱腾男团养成大战，在政策监管和彼此分流下变得peace。

伴随着优酷《以团之名》和爱奇艺《青春有你》相继接近尾声，4月腾讯视频《创造营2019》将上线，300人大战已经进展过半。

300人背后，既有名门正派，行业新秀，也不乏默默耕耘的小公司，他们被互联网造星的浪潮卷入这个战场，生怕错过这个偶像养成的风口。我们好奇的是，跨界玩家们究竟是想赚快钱还是长期投入？传2020年各大平台将重推女团，他们是否做好了准备？

从董岩磊到陈宥维，

慈文传媒有意深耕偶像养成？

2018年，老牌影视公司慈文传媒把新人演员董岩磊送进了爱奇艺《偶像练习生》，毫无唱跳基础的他，一出场拿到了较低的评级。

历史总是惊人的相似。

2019年，当慈文把旗下的演员陈宥维送去参加《青春有你》，并无唱跳优势的他初次评级也不高。但相比前者，后者参演过热门网剧《延禧攻略》《双世宠妃》，积攒了一定的人气，助他在青春制作人投票中逆袭成第二。

如今节目播出8期，始终保持在前五的位置。

看起来出道在望。

但慈文传媒经纪公司副总经理赵聪依旧准备了出道or不出道两套方案。他告诉网娱君，送陈宥维参加《青春有你》，得益于一个引子。

2016年他们从上万人中选拔出了陈宥维，2017年公司把他送进了优酷的选拔类真人秀——《超次元偶像》，在此期间陈宥维接受了一些唱跳类培训，他本人也对此表现出了巨大的兴趣。虽然相比“正规军”乐华娱乐李汶翰这样的专业训练生，实力相差悬殊，但每次去大厂探班，陈宥维永远都在告诉经纪人：“我太热爱这个舞台了，我要更努力。”

客观来看，年轻演员靠好好修炼演技，熬到能接到好项目“出头”需要大量锤炼，但偶像综艺似乎开辟了一条“捷径”。虽然并不否认综艺是一个绝佳的机会，但赵聪认为上节目也只能火一时，真正考验公司和艺人行不行的，还是要看后续的续航能力。

举个例子，董岩磊被《偶练》挖掘出了独特魅力和强综艺感后，公司除了为他安排一系列影视规划，未来也不排除为他做个人综艺。

在慈文培养演员的体系里，他们通常会让演员们先出演上自家的戏or主演公司大IP的番外篇，再把他们送去更大的市场上检验。遵循这个逻辑，2018年6月公司安排董岩磊出演了《风暴舞》，并在新项目《明月照我心》中饰演一个高冷的男二号。说到底，人设只能引发流量，创造作品和角色才能长红。

赵聪笑着表示慈文还算不上跨界玩家，“顶多算一个参与者”。“玩家不是以公司大小来划分，能建立一套成熟体系的才叫玩家。”

综艺虽好，但不能冲昏了头脑。举个例子，虽然很多综艺找上门来，但赵聪也拒绝过一些。原因很简单：“并不是所有综艺都要一股脑往里边塞的，艺人上了能否接得住，是放大优点还是暴露缺点？能量值在哪里，时机和实力好不好？团队判断能力很重要。“

虽然扛着很重的kpi，但赵聪指出，这个行业没法赚快钱。“做偶像，我们也绝不是随意赌一赌，蹭一蹭，每一步都要做长期规划。“

MCN机构：从网红到艺人，

他们还差多少步？

“我们没有入局，是正在入局。”和慈文传媒一样，青藤文化经纪总监王房雯低调且清醒。

2018年，他们把公司旗下达人鹿小草送进了腾讯视频《创造101》，2019年为爱奇艺《青春有你》输送了“笑点担当”—— 许珑瀚。

在参加节目之前，许珑瀚还是一名普通的大一新生。2018年，王房雯团队在抖音上发掘了他。几次简单的视频面试后，双方迅速签约，因为训练时间不长，团队还在为他挺进前20做最后的冲刺。他们很清楚：“节目前期会看你的个人魅力，但越往后看实力。”

作为一家做营销和MCN出身的公司，青藤文化主打垂类红人kol，规模在100人左右。

鹿小草是他们从做网星升级为做艺人的意外收获和初试水。从数据看，“参赛前她的微博粉丝60万，比赛结束后过了百万大关。”

王房雯告诉网娱君，现在艺人也做微博段子手、小红书美妆达人，通过直播拉近粉丝关系，而红人跨界综艺电影越来越多，两者未来界限会越来愈小，他们长期为一线艺人提供相关服务，这些经验也为他们增加了信心。

虽然在资源储备和养成体系上，青藤和专业做偶像养成的公司差距很大。但也正因为自身做红人出身，深谙粉丝营销，王房雯算是自告奋勇表示愿意带团队搏一把。“首先我们有流量、懂用户，知道粉丝喜欢什么想要什么，更能给用户想要的产品。现在公司除了出品事业部还有营销事业部、智作事业部和MCN事业部，可以多方位为我司艺人提供进阶所需的流量和保障。“

到目前为止，他们签约的艺人不到10个，签约原则是不急功近利，不盲目扩张。

王房雯表示，公司最擅长的是快速变现，但不能牺牲掉产品打造阶段的时间。 因此，团队正在做的事是和时间赛跑。但短时间和高品质两者本身就是冲突的，从网红到艺人，成功案例并不多，如何做出第一个真正的成功案例，成为摆在他们面前最大的考验。

跨界玩家越来越多，

投入产出比怎么样？

如前文所说，2018年互联网造星席卷娱乐圈，让越来越多跨界公司和选秀遗珠重拾希望。

黄钧泽曾经参加过爱奇艺《中国有嘻哈》，虽然成为了全国23强但镜头不多。

在签约了杭州的内容创业公司未美娱乐后，公司也在为他谋划新的出路。未美娱乐相关负责人告诉网娱君，黄钧泽的定位是一个有创作能力的idol rapper，他们也曾考虑过《这就是原创》，最终决定参加《以团之名》是因为在一群练习生当中，他们主打创作的点，更容易脱颖而出。但也有弊端，他承认：“年龄没优势，其次颜值比小哥哥差一些“。

和所有参赛的经纪公司一样，不管比赛成绩如何，后续为艺人“续航”才是重中之重。《中国有嘻哈》和《偶像练习生》的成功让他们看到了希望，他们有意组建国内的IDOL RAPPER厂牌，对艺人要求是既有IDOL的职业素养，也有RAPPER的过硬的音乐实力。

因为定位是内容音乐创业公司，未来也不会局限在偶像综艺，音乐选秀也在考虑内。

虽然自我调侃是土法造星，但上述负责人也表示，在投入产出比这块，“现在已经开始盈利了。”原因是相比纯素人训练生，他们签约唱作人可以自己做歌，在作品投入方面成本并没有那么大。同样参加了《以团之名》的选手陆羽，也并非来自专业的练习生公司。

对于这次跨界，陆羽背后的公司——火山风暴相关负责人甜甜告诉网娱君：“和艺人一样，痛并快乐着。”据悉，他们是飒飒动漫的全资控股影视公司，公司会签约一些演员出演飒漫画IP漫改剧。这次参加综艺，也是基于对艺人的综合艺能有多元化发展的期许。

他们同样否定了“赚快钱”的说法。甜甜表示：“派艺人去参加节目，目的不是通过公司的努力把艺人推上某个他暂时承担不起的高度，让艺人有偏差的认识自己。而是为了公司艺人的全面发展有更多实践机会考虑。”毕竟，颜值高的遍地都是，业务能力和人品才是优质艺人过关斩将和长期发展的武器。

科技自媒体 / Alter

腾讯和字节跳动前阵子再度对簿公堂，这一次关于用户头像和昵称的归属。

“多闪”的几则声明似乎有意把事情闹大，张一鸣的社交野心又一次被解读，以至于字节跳动的另一个商业化动作被选择性忽略：字节跳动收购了三七互娱旗下的游戏研发公司。

字节跳动和游戏的关系因此更进一步，从最初的买量投放平台，到游戏联运和小游戏，再到游戏的自主研发。随即有人猜测，字节跳动会不会成为腾讯、网易两家游戏大厂之外的第三极？

或许又要把张小龙和张一鸣搬出来再比较一番，微信要做的事，头条都做了，微信没有做的事，头条也做了。

张小龙依然保持着“克制”，张一鸣的“放纵”也丝毫没有收敛。

01

1969年出生的张小龙，比张一鸣大了14岁，尽管都是中国互联网世界里名声显赫的人物，二者却鲜有交际。

旁观者们偏偏喜欢把张小龙和张一鸣相提并论，除了靠卖弄文字吃饭的自媒体，就连王小川这样的公众人物，也忍不住评论一番：“一鸣用脑，小龙用心”。

可能是和外面的热闹有关，一向不善言辞的张小龙，还是忍不住和张一鸣进行了一场隔空对话。2018年底的腾讯员工大会上，张小龙足足讲了半个多钟头，有好事者辛辛苦苦做了笔记，然后在朋友圈里刷了屏：

自古套路得人心，这是一个套路的舞台，如果要做套路，请高级一点；

互联网的发展史，就是套路发展史，用套路去欺骗用户、误导用户（例如：don’t make me think，别让用户思考，让用户沿着产品经理设计的路径使用）；

大部分产品都在欺骗用户，你做各种滤镜，你说“记录美好生活”（抖音的slogan），但生活其实是不美好的；

善良比聪明更重要，AI可以比你更聪明，但是你可以比AI更善良。

稍加揣摩就可以知道，张小龙的话可能另有所指，对象正是张一鸣和他的App工厂。

作为中国最成功的产品经理之一，张小龙不缺少门徒，但里面肯定没有一个叫“张一鸣”的年轻人。

张一鸣14岁的时候，张小龙就凭一己之力创造了Foxmail。到了第二年，Foxmail已经有200万用户，却被周鸿祎吐槽没有商业模式，不知道加广告赚钱。张小龙反问道为什么非要这样？只要有用户，有情怀就好了。

张小龙43岁的那年，张一鸣也出来创业，一口气开发了几十款内容社区类APP，发布到各大应用商店，依靠精准的关键词引流，然后用“内涵段子”收割流量，再然后把流量导给“今日头条”。张一鸣一开始就知道如何用流量换流量。

或许根本不用上升到价值观的高度，张小龙创业时的“佛系”在遍地是狼的今天肯定玩不转，张一鸣那一套在网民只有几十万的1997年注定行不通。张小龙口中的善良和克制，在张一鸣眼中可能就是“不当家不知柴米贵”的啰嗦。

不同年代的“产品经理”，有着不同的活法。

02

把微信和今日头条放在同一个赛道里，张小龙和张一鸣对产品的理解，恐怕已经不是“不同”，而是冲突和碰撞。

比如在信息流的问题上。

2017年开始有人讨论微信订阅号要做信息流的消息，到了2018年的微信公开课上，张小龙特意做出了解释：我们并没有想过要把订阅号作为一个所谓的信息流，订阅号只是大家订阅的一个集合，我们应该去改善用户的阅读效率……

到了2019年的微信公开课，张小龙又讲了一个故事：当年我们想到让微信提供一个基于订阅的模式后，我兴奋的给Pony发消息，Pony第一反应是“垃圾信息怎么办？”所以订阅号不会做成信息流，即使不小心订阅了垃圾内容，也可以马上取关。

张一鸣显然不这么看，今日头条要的是用户时间，采取了近似“投喂”的模式，对用户的阅读行为进行数据分析，然后利用算法进行协同过滤，持续推送用户可能喜欢的内容。最后每个用户身上都贴满了标签，不停地观看相似的内容，进入“信息茧房”的状态。

再比如搜索这件事情上。

微信和今日头条的都保留了搜索框，也几乎在同一时间引入了站外内容，最后走出的却是两条不同的路。

张小龙认为搜索只是个工具，方便用户查找联系人和聊天内容，断然不会在搜索框里加入诱导性的关键词。就连可能有商业化前景的“搜一搜”，也默默的躺在一个四级入口插件里，没有小红点提醒，没有主动push的权限，更没有在App启动页上做文章。

张一鸣则对搜索颇有兴趣，并且给出了不同于传统搜索的新逻辑：将用户匹配度作为搜索结果的排序依据。怎么理解呢？如果用户对某个关键词相关的内容感兴趣，当用户在今日头条搜索这个关键词的时候，排在前面的内容都是用户喜欢的。

搜索内容定制化，显然很符合张一鸣的产品逻辑。对用户来说搜到的内容都是自己喜欢的，难道不是一件值得兴奋的事吗？却可能陷入新的“搜索茧房”，无法有效获取多样化的信息，失去搜索的客观价值。

总有人想要为了一己之利打开“潘多拉魔盒”，对社会到底是贡献还是危害？但愿张一鸣也考虑过这个问题。

张小龙注重的是价值，尽可能不去打扰用户；张一鸣专注于效率，只要是你喜欢的就都给你。不同的花，最后会结出不同的果。

03

张小龙和张一鸣的成功，都没有太多坎坷。

Foxmail在2000年以1200万的价格卖给了“博大国际互联网公司”，张小龙被任命为博大公司的首席技术官。

2005年腾讯从博大手中买走Foxmail时，张小龙又带着他对团队去了腾讯，并在2010年的内部赛马中，用“微信”跑赢了其他选手。

从创业之初到微信诞生，张小龙都处于相对舒适的状态，无须花费精力担心盈利问题，也不需要去照顾投资者的情绪。张小龙有足够的时间去思考产品，加上与生俱来的天赋，不管是Foxmail还是微信，都有望成为互联网历史上的里程碑式产品。

张一鸣是另一种幸运。

今日头条上线的时候，几大门户还在纠结如何布局移动，后来陆续推出的移动新闻客户端，延续的仍然是门户网站的路数。

早期凭借搬运新闻和算法推荐，积累了可观的用户基数。当纸媒在2014年以版权要挟今日头条的时候，早已是一家估值30多亿的新巨头。

2016年，张一鸣又赌对了短视频，火山小视频、抖音、西瓜视频先后崛起，以算法推荐为核心的APP工厂初步成型。

哪怕是BAT都折戟的海外市场，张一鸣和他的字节跳动都可以说是迄今为止最成功的中国互联网公司。

“超音速”的生态扩张，加上字节跳动鲜明的创始人文化，张一鸣思考的重心一直都不是产品，早期是流量增长，当下是商业化变现。如果是张小龙这样的产品经理，肯定不会同意用流水线的方式生产APP。

可能是由于微信和头条系的间接竞争，张小龙和张一鸣原本平行的人生，开始被放在一起讨论，然后从中提取出了“人性”的关键词。

张小龙很懂人性，悟出了著名的“上帝论”：用户是人，产品经理是站在上帝身边的人，要了解人的习性，需求从人性中产生。然而张小龙并没有放纵人性，试图利用人性创造出产品之美。

当遇到“延迟满足感”的问题时，张小龙的理解是“用完即走”，弥漫着中年老男人特有的“冷淡”，产品只是工具，用户停留太多时间是违背常识的。

张一鸣喜欢把“延迟满足感”挂在嘴边，很反感与人性相关的讨论。但在商业化的维度上，字节跳动追求的却是春播秋收，需要即时满足增加用户时长，需要尽可能多的占领用户时间进行变现，需要引导用户从一个APP转移到另一个APP。

到了旁观者的视角里，反倒像是在引导人性。

04

张小龙和张一鸣身上的不同，熟悉张一鸣的潘乱有过形象的比喻——英雄和机器人。

去年十月底，金庸老爷子去世后，张小龙在深夜发了一条朋友圈，“那时在写个软件，要取个名字。手头有笑傲江湖，于是取令狐冲之狐，叫Foxmail。以此纪念金庸。”

1969年完书的《笑傲江湖》恰好和张小龙同岁，也不难找到张小龙身上的英雄情愫。因为喜欢《蓝莲花》的歌词，问许巍买下了版权挂在QQ邮箱的入口；微信7.0的开屏放了一朵粉色的画，配文“因为看见，所以存在”，因为张小龙喜欢王阳明的心学……

张小龙的感性为产品注入了强烈的个人情感，在一些可有可无的功能上，难免要相对克制一些。

把张一鸣比作机器人，似乎也不是妄断。张一鸣有着强烈的目标感，尤其擅长控制自己的性情和欲望。

这种个人风格在产品上的突出特征正是流水线作业，以相同的推荐算法为核心，瞄准一个方向多做几个产品，匹配不同的用户需求。进而将试错成本压缩到最低，占领内容生产的每一个细分领域。

商业化的目标感进一步凸显，在1000亿营收目标的刺激下，字节跳动几乎每个月都会进入新的领域，搜索、游戏、电商等无不是如此，却可能导致一系列的副产品。

好比说搜索本来是一种目的性很强的产品，今日头条选择根据广告内容、文案风格等匹配用户，用户可能被设定在搜索结果中，难以做出理性判断。然后社会开始声讨“搜索茧房”，今日头条照旧有办法一一应对。

英雄总有迟暮之年，参照互联网公司高管们的退休年龄，微信极有可能是张小龙的最后一款产品。机器人几乎不会累，字节跳动的列车什么时候会停下来呢？可能是以一个好的价钱上市，也可能永远不会停止。

某种程度上说，张小龙和张一鸣是两个时代的代表。张小龙身上背负着产品经理们的光荣和梦想，张一鸣代表了互联网的另一种生产形势，用数据和AI取代人，无关个人情感，也无关善与恶。

张小龙的信徒们想要在产品上留下点什么，但不是所有的老板都像马化腾那样有足够的余粮。在资本寒冬和裁员潮的双重洗礼下，张一鸣的崇拜者可能更受老板喜欢，他们知道用数据得到最优解，而非靠直觉和善良。

为之骄傲，也为之悲哀。

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互联网公司靠什么赚钱？是如何把流量变成现金的？

互联网经济属于虚拟经济，但它的影响力十分巨大，只要我们在使用网络，都不可避免的受它的影响，小编接下来和大家说说互联网公司都是怎么把流量变成现金的。

现在无论是线上网络还是线下实体店，流量对于运营商来说是至关重要的。首先投放广告，是互联网公司最重要的盈利方式，当一个公司的关注人数达到一定规模，运营方就会以此为资本，吸引其他商家投放广告，甚至会以竞标的方式让多个商家投放广告，比如我们熟悉的抖音等平台，都属于这个盈利模式。

其次让平台底下的商家自己竞争，也是一个高超的盈利模式，比如说淘宝和天猫，它虽然会对商家收保证金，但并不以此盈利，在每笔交易中它也不会抽取费用，淘宝的主要盈利模式，是给商家推送，比如同样是卖衣服，我的品牌想出现在淘宝首页，那就需要花钱给官方，这实际上也是一种广告。

把这种模式运用最熟练的应该是百度，它可以直接利用搜索引擎，把我们的注意力吸引到指定内类。除了这些方式以外，当流量达到一定程度时直接向客户赚取资金，也是一个不错的方式，比如一些直播平台的打赏项目，还有一些视频网站的会员业务，都属于这个模式，这下小伙伴们知道流量的作用了吧，你有什么看法呢？

图片来源网络，欢迎留言。

摘要

“如果把抖音这样用户量级的产品比作一艘航空母舰，那么个体会显得无比渺小。”当产品做大，如何平衡好用户需求和商业需求，这无疑成为了抖音面对的一大难题。

蓝鲸TMT记者 于小京

对广告的依赖正在让抖音变形。此前，因为现金贷广告门槛放宽，抖音被媒体报道。如今，网游也成为广告的“重灾区”。

网游行业被公认是最赚钱的一个行业。以上市公司完美世界和三七互娱的2017年财报为例，其游戏业务毛利率分别达到64.66%和72.75%。即100元营收中，将近70元都成为了毛利润。

抖音的商业模式在于获取流量，而通过流量进行广告变现则是其最重要的盈利模式之一。在2019年春节期间，抖音首次登上春晚，并在集音符活动上投入5亿元，旨在拉新并鼓励用户拍摄视频来加强产品粘性。七麦数据显示，抖音预估日下载量从今年1月30日的18万上升至2月9日的33万。

但新年这一特殊时间节点大笔投入也是一场豪赌，从去年的直播答题到今年的百度，烧钱买流量的做法被外界诟病留存率堪忧。抖音的冒险来自于短视频行业增量空间的不断缩小。Quest Mobile数据显示，在复合年均增长率上，2018年4至7月仅为1.6%，而2017年同期为5.7%。

流量的减少将会直接对广告业务造成不利影响，并进一步影响营收。业内人士向蓝鲸TMT记者指出：“如果把抖音这样用户量级的产品比作一艘航空母舰，那么个体会显得无比渺小。”当产品做大，如何平衡好用户需求和商业需求，这无疑成为了抖音面对的一大难题。

授权真假难分，游戏公司扎堆“淘金”

“盛大传奇，全新版本。开局四分身......”在抖音上，成龙代言的“传奇”手游广告是最典型的一个案例。

PC端“传奇”游戏最初由盛大游戏在2001年从韩国引进。在移动端成为主流游戏平台之后，这一IP更是被无数大大小小的公司视若珍宝。盛大游戏相关负责人告诉记者，除了官网上所罗列的数款产品，还有授权产品未罗列上去。这使得行业更鱼龙混杂，实际上，前述带有“盛大”、“传奇”等关键词的产品，却来自三七互娱。

成龙因代言广告中的大哥形象出名。除了他本人，甄子丹、陈小春、马丽、古天乐等众多明星也都出现在各种广告中。“甄子丹，真传奇”“什么，大哥在玩假传奇？”部分用户表示难以分清，担心受骗。

各类传奇手游扎堆抖音，对于用户来说难以区分

利用知名IP来为产品代言，能依靠其影响力在短期打造爆款。在2018年6月，完美世界曾在某手游中邀请了爱奇艺《偶像练习生》中的出道男团为之代言。七麦数据显示，该游戏在发行首周，一度在App Store总榜排名前三，但仅仅时隔三十多天排名便跌到900名以外。

而类似传奇的H5等游戏本身快速套现能力惊人。三七互娱在2017年财报中披露，于2017年9月上线的某移动网络H5游戏，上线3个月累计充值流水超5亿元。

甚至，就连刚刚在春节档上映的《流浪地球》也被卷入抖音游戏广告中。记者观察发现，电影中部分桥段被剪辑放入广告之中，但并未在广告中明确是否授权。

为此，记者在抖音上下载并实测超过10款明星代言的“传奇”手游，发现注册零审核，充钱内购也可直接跳转到微信或支付宝，对于未成年人来说，轻而易举便可消费较大金额。更重要的是，用户极有可能在后续维权中遇到较大阻碍。

测试中，部分游戏在App Store内的开发者、游戏icon以及名称截然不同，但进入游戏后不难发现，从游戏界面、内容到版号都完全一致。其中，三七互娱旗下的“一刀传世”、江西云鸟网络科技有限公司的“贪玩蓝月”等，均能找到“一模一样”的产品。

对此，蓝鲸TMT分别向盛大与三七互娱方面予以求证。截至出稿，盛大方面尚未确认，三七互娱回应称，公司上线的抖音广告不存在虚假广告，均有公司及艺人授权。后者同时称，在iOS上的产品都是经过审核的产品，并非盗版。

然而，在贪玩蓝月与另一同款游戏内，VIP充值后的账单详情页面却显示玩家的资金流向不同的收款方（游戏公司）。根据启信宝显示，资金流向的游戏公司与贪玩蓝月开发商江西云鸟网络科技有限公司无任何关联关系。

游戏开发者小鱼（化名）称，游戏公司可以提前申请多个App，但都只采用一个游戏，来配合不同的推广。这样做的好处是可以吸引不一样的人群下载公司的同一款游戏。“特别是小服务器游戏，大多数都会这样做。”但前述的运作方式，却正让游戏玩家体验一模一样的游戏内容，而重复付费，由不同平台瓜分。

“游戏本身可以换皮，App Store上有规避的手段。这意味着开发者如果注册不选中国甚至可以不需要版号，部分小游戏公司为了生存什么都能干，而且侵权本身违法成本不高，最多下架。”业内一公司高管告诉记者。小鱼估算，传奇手游的开发成本，1000万元左右可以满足。

游戏行业一观察者预测，传奇游戏市场曾经历一轮洗牌，可能在2019年会集中爆发。传奇游戏可能成为游戏公司快速套现的下一“香饽饽”。

抗癌药短视频惹争议，或踩政策红线

“抖音做的是流量生意，它与头条产品的商业思路融会贯通。因此抖音商业模式就是依靠广告挣钱。从运营的角度来说，没有低俗之分，在合法的范畴内，可持续的搞流量内容就是好内容。”一位分析人士表示，“培养原生KOL肯定就是最好的办法。”

抖音KOL的影响力，使其具备了吸引广告主的潜力。再加上抖音在电商领域推出的购物车等探索措施，让抖音用户有意或无意的从事起了广告宣传的服务。

在抖音上，一位长期做养生与保健科普的大V日前发布短视频介绍癌症免疫疗法。借美国前总统卡特治疗癌症一事，向外界介绍两款面向市场的抗癌药物，并表示，有效率接近30%。这一视频共计超过147万点赞，超平均点赞数数十倍，影响广泛但合法性存疑。

上海汉盛律师事务所高级合伙人李旻表示，视频中通过对名人事例的介绍，说明抗癌药产品治疗癌症的有效性，明确到具体品牌，且列明适用症状，实质上是对商品的性能、功能、用途、质量等进行表示。抖音用户若是在接受商品经营者委托的情况下制作的视频，应当属于我国《广告法》的调整范围。

“短视频中介绍的抗癌药属于处方药，根据我国《广告法》第十五条的规定，其只能在国务院卫生行政部门和国务院药品监督管理部门共同指定的医学、药学专业刊物上作广告。也就是说，无论该抗癌药的质量如何，都禁止通过互联网进行广告宣传。”李旻称。

2018年，诺贝尔生理学或医学奖与癌症免疫治疗相关。有网友在短视频评论区提到带药，也有质疑其是否与魏则西一案相似。

在过去的一年，今日头条曾因为违规广告被政府监管部门处罚。2018年11月，北京市工商行政管理局海淀分局对今日头条开出300万元罚单，原因是发布保健食品广告以及非处方药非法广告。抖音并未作恶，但广告和擦边球带来的风险正与日俱增。

同样在游戏广告案中，为了快速盈利，实测中的传奇游戏，均设置了快速注册通道。用户名与密码将自动生成并保存在用户的本地相册，供下次直接登录使用。虽然不少广告中声称玩家不用充VIP，但VIP仍然存在并提供用户更多的游戏特权。用户既不会被审查是否为未成年人，在内购付费时也只是直接跳转到微信支付。

多位业内观察人士认为，抖音或有不得已而为之。对方认为，广告受大环境影响；大环境不理想，就会导致高毛利行业投放更多广告，比如游戏和保健品。从这一角度来说，这是对抖音的裹挟。

但互联网观察家葛甲建议，抖音的广告投放应该有所约束。低俗、甚至欺骗性的广告所带来的恶果最终仍得用户来承担，只不过由于广告转化率有限，他认为这是不少人还未感觉到的原因。

从广告向电商跨越的可能

接触过张一鸣的人士向记者谈到，头条内部孵化的产品多，危机意识也很重。

“头条内有个口号，始终创业，就是告诉我们不要有满足感。”一位今日头条人士告诉记者。无论抖音是否决心要变，大环境施加的压力仍与日俱增。

2019年1月颁布的新规让短视频行业感受到了紧迫感。中国网络视听节目服务协会发布的《网络短视频平台管理规范》中表示，网络平台开展短视频业务，应当建立审核员队伍，原则上，审核员人数应当在本平台每天新增播出短视频条数的千分之一以上。

以抖音公开的2019年春节期间数据来计算，在除夕当晚共337万人参与拍摄。若人均拍摄1条短视频，合计新增短视频337万条，需要的审核团队规模在3370人。同理，根据抖音总裁张楠公布的数据，截止2019年1月，抖音日活用户数超2.5亿。这意味着需要的审核团队规模达到125万人。招125万人显然并不现实，这意味着抖音得找到其他的路径。

快手相关负责人也告诉记者，将会在今后逐渐增加团队人数，不过目前尚无具体数据。

“抖音注重头部，快手注重草根。快手的内部付费做得好，而抖音的商业模式则是在广告，这是二者显著的不同。”分析人士称。根据App Annie最新的数据显示，截至2019年2月11日，中国地区iOS热门App按照内购排名，快手位列第18位，超过楚留香、侍魂等网易腾讯热门网游，而抖音不在前100名之内。

在商业化上，抖音正不断进行新的尝试。据亿邦动力网报道，在2018年12月28日，抖音开启新一轮达人扶持计划，并且在活动期间扶持对象将无粉丝门槛开通购物车；2019年1月16日，抖音同时接入今日头条旗下放心购平台。

但业内人士持保守意见。在对方看来，电商涉及的不仅仅是流量，而是资质、供应商、仓储物流、售后等各个环节，对抖音来说，这可能是另一个世界。

2018年春节刚过，23岁的钢琴老师李磊就卸载了抖音App。与以往卸载软件不同的是，这是一款他高频使用的软件。经常刷抖音就刷到了后半夜，整个春节假期，他在这款手机App上消耗了太多时间，而假期过去，他必须走上正轨了。

来源 | 腾讯深网

作者 | 薛芳 李儒超

起初，看着抖音中那些漂亮小姐姐有节奏地跳个舞，帅气小哥哥衣着时尚耍小机灵……这些都让他觉得很美好。但没多久，李磊就发现他“中了毒”，不自觉地沉迷其中，他不喜欢这种感觉——生活的原有节奏被一款产品打乱了。

李磊做出了自己的选择，但这只是个案，他认识的朋友，每天刷抖音的依然非常多，且呈扩大之势。据Sensor Tower的数据显示，今年一季度抖音App下载量达到4580万次成为全球下载量最高iPhone应用，超越Facebook、YouTube和Instagram。

抖音如滚雪球一般扩大的用户规模，跟它的内容相关——年轻、美好和时尚。但抖音只是平台搭建方，内容的生产者是千千万万的素人。为了成为抖音红人，分享流量红利，素人挖空想象力创作15秒小视频，他们是抖音增长神话背后的缔造者。

素人们的天天向上

2016年9月，今日头条内部孵化出了抖音，但起初这一平台并未引起业界太大关注，那一时期短视频领域的黑马是快手。去年3月13日，相声演员岳云鹏在其微博里转发了“模仿他唱歌最像的”一条带抖音水印的视频，抖音开始被关注。

那一时期，抖音的下载量快速增长。随后，今日头条开始将资源向抖音倾斜，赞助了去年夏天最火的综艺《中国有嘻哈》，节目中PG_ONE、小白等人气选手相继入驻，刺激了抖音下载量的激增。

23岁的春雨是一个会唱歌、会钢琴、会跳舞的双硕士在读研究生。春雨这一时期注意到抖音，注册了自己的抖音账号“rain0420”。去年的5月28日，春雨在抖音上发布了第一条15秒的舞蹈视频。

这跟早期抖音平台发展策略有关系。抖音的团队深入到全国各地艺术院校，说服一批高颜值的年轻人为其生产内容，并帮助他们获取粉丝。正是春雨这样的种子用户，青春、时尚的气质，给抖音贴上了酷潮的标签。

那一时期，抖音的口号是“崇拜从这里开始”，因此，抖音也被外界解读为有表演倾向，如果跟快手相比，抖音确实不那么原生态。知乎上关于抖音和快手有条有趣的评论，“同样是活吞一条蛇，抖音用户会加上音乐，有节奏的吞下去”。

春雨上传了11条视频，接下来的一个月，她的粉丝达到了12万。而在她的印象中，那一时期张欣尧在抖音上崭露头角。张欣尧，抖音红人，现在粉丝已经过千万，其出生于1994年，内蒙古赤峰人，他的理想是成为一名街舞老师。

春雨的大部分视频都是关于舞蹈的。她对自己所拍的舞蹈视频要求非常高，一个眼神、一个动作不到位，她都会重新拍摄。为了追求完美的效果，她的一条舞蹈视频可能会拍几十遍，甚至上百遍。

一切看起来都还不错。但去年7月份，春雨去了奥克兰读书，在各种活动忙碌中错过了和抖音一起成长的机会。

去年9月份，抖音官方首次公布了抖音的用户群体：85%的抖音用户在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后。有互联网观察人士结合抖音用户的群体，诙谐地给抖音和快手的用户群体画了像：农村归快手，城市归抖音。

春雨在奥克兰忙得马不停蹄这几个月，抖音平台开始扶持一些网红，10月，费启鸣一条“你是否愿意让我做你男朋友”的视频走红，收获了200多万赞，十多万条评论，费启鸣的影响力已堪比明星。

那一时期，张欣尧因为一条《要不要做我女朋友》的视频走红抖音。视频中的张欣尧，帅气、羞涩。伴随着音乐，他对着口型告白。凭着《要不要做我女朋友》视频走红后，他的粉丝每月增加100万，直到今年1月突破800万。

与此同时，大量视频创作者和公司开始入驻抖音——包括大禹、魔力TV、贝壳视频、歪果仁研究会……

今年春节，尽管和地方春晚合作的有奖答题模式被叫停，但丝毫没有影响抖音的前进步伐。凭借着数十亿元的营销预算，抖音请来了迪丽热巴，周冬雨，杨颖，何炅等明星发红包，吸引大量粉丝注册，抖音在春节期间迅速蹿红。

根据QuestMobile的数据，2017年8月至2018年1月，“抖音”的日均活跃用户从约1000万飞跃到约4000万，而且主要增长来自于这个春节。同时，来自App Annie的2月份数据，抖音下载量冲至全球第七。

在某种程度上来说，春雨错过了抖音用户增长的流量红利。但在素人柠檬和不二硕看起来，在抖音这个平台上，无论何时开始都不算晚。

每一条视频都要从“零”开始

柠檬是抖音上的后来者，一个大眼睛的北京妹子，毕业于武汉大学。因为工作的缘故，她开始关注和研究抖音，一段时间后，她发现，尽管只有十五秒，好内容和好创意才是王道。

2个月前她注册了套路板的号。迄今为止，她收获了90万赞和接近5万的粉丝。这个号的主要内容是用表情包来展示实习女生如何套路老板的故事。3月底，她上传了第一条视频，然后她的套路板的第三条视频就火了，为她收获了41万赞。

在柠檬享受抖音带来的流量喜悦时，抖音平台却遭遇了成长的烦恼。今年3月10日，抖音的链接转发至微博后，被屏蔽。

但这些丝毫不影响素人们的热情进驻。不二硕玩抖音比柠檬要早。虽然只是15秒的视频，但他在拍摄的时候，也是费尽心思，光一个音乐有时候就得听很多遍，按照节奏点来拍，他的标准是拍完自己满意就行。

不二硕出生于1994年，他和朋友一起创业做过外卖平台，但唱歌是他的理想。大学的时候，他就是学校乐团的团长。毕业后，他参加过中国好声音第三届的海选，参加过《明日之子》的海选，但都落选了。

不二硕试图在抖音里寻找他在现实中未得到的机会，但抖音平台可以帮王二硕打开这扇门吗？

不二硕觉得遗憾的是，如果去年6月份他刚知道抖音就开始运营，可能他的粉丝量级应该就不是这个数目，他当下的粉丝6000左右。那时的不二硕理解的抖音和快手并无多大差异，这不符合他的调性。

不二硕上传第一条短片没多久，今年的3月19日，抖音进行新一轮品牌升级，发布全新的slogan——“记录美好生活”。抖音总裁张楠说，抖音是一个帮助用户记录美好生活的平台。

抖音下沉，与快手短兵相接，但鹿死谁手，亦未可知。抖音产品负责人在接受媒体采访时如此说，“从产品层面来看，我们认为抖音是更普世的，希望大家能够在抖音上注意到不同年龄、地域和性别的人。”

不二硕深以为然，他觉得抖音的风格有点变化，有时候一些视频非常无厘头，但点赞数也会高得吓人，一个翘着二郎腿晒太阳的视频可以得到接近十二万的赞，一个陪着夜店音乐甩鸡脚的视频可以得到二十五万以上的赞。

他很迷惘，他的优势是唱歌，一条视频只十五秒，似乎一首歌都没办法唱完。他开始关注研究抖音上一些大V。不二硕注意到一个叫黑脸V的号，只发了74条视频，但他却收到了接近1000万的赞，接近2000万的粉丝。

黑脸V被称为抖音上为数不多的技术流玩家。他的每一条视频里脸部都是黑幕，因此粉丝的注意力都放在了视频本身。他靠创意和高超的后期视频剪辑与合成技术，积累了一批死忠粉。

不仅仅是不二硕注意到黑脸V，柠檬也注意到了黑脸V。他们发现黑脸V所发的视频中，百分之90%以上的视频都加了精选。在他们看来，视频页面上多一个红色的小心就意味着抖音平台的运营人员对于视频内容的认可。

加精选就意味粉丝量的增长，但迄今为止，柠檬和王二硕他们所拍的视频里还没一条被加为精选。加精选对于在奥克兰读书的春雨来说，却一点都不陌生。她起初在抖音上上传的18条视频中，有12条都加了精选。

如果运气好，春雨的视频还会上推荐。上推荐意味着视频被放进了抖音打开首页的流量池中，也意味着没有关注她的用户也可以看到她的视频。进入首页流量池则意味着更多的粉丝和点赞数。

但在抖音的短视频世界里，一条视频上了精选，进入首页流量池，也没什么大不了的。即使上一条视频有几十万的赞，但非常有可能下一条视频就几百的赞。对于抖音平台的素人来说，每一条视频都是一个重新开始。

发现了这一真相的柠檬陷入一种焦虑中，这条视频会不会火，它凭什么火，为什么是它火？柠檬的困惑也是不二硕和春雨的困惑。他们都试图用一次次探索来契合平台对优质内容的定义，但整个过程无异于盲人摸象。

“神秘的规则制定者”

抖音平台上线后，官方平台从未公开过自己的游戏规则。素人们想成为抖音红人，只能去搜集各种细节，从细节里找寻种种端倪。从内容发布到精选，从精选到进入首页流量池。

面对“神秘”的平台方，每个素人只能先适应规则，利用规则扩大粉丝量，再走红。谁都想弄明白抖音平台的游戏规则，但似乎很难。

翟仟民是《深网》采访抖音上的素人里面为数不多不焦虑的一个，这是因为他对平台的运营规则看的比较清晰。

翟仟民出生于1992年，就读于人大新媒体专业和动画专业。画了七年的彩铅画，他上传的视频都是自己彩铅作品。仅仅两个月，抖音改变了翟仟民的生活。

之前，他一个月大概能画100副的彩铅画，维持生活所需。当下的翟仟民，可以自由地筛选他画画的题材，报价从几百到几万不等。现在翟仟民每个月订单额超过10万金额，且他的工作预约已经排到了半年后。也有更多的人，通过抖音知道了翟仟民，加入到了他的网络彩铅班学习。

翟仟民上传的第一条视频就有几百个赞，他很惊奇。翟仟民当时是以微博运营的思路在揣测抖音平台。微博是一个相对慢热的平台，一个信息要被更多的人看到，需要大V推，或者自己买热搜才能被看到，内容的好坏不是衡量标准。

他开始研究抖音平台的算法，对于人大新媒体专业毕业的他来说，这些都不陌生。

“单单推送算法是结合点赞率、评论率、转发率这几个因素，官方平台都会给你一个流量池，发出去后百分之百会有人看到，粉丝少的话，可能几十个人看到。然后再结合这几十个人的点赞率和评论率，给更大的流量池。”

翟仟民接着说，“如果点赞率持续上升会给你更大的流量池，如果热度不减的话还会持续推送，这就是为什么经常能刷到几个月前别人发的抖音的缘故。这不像微博实时、微信公众号当天的热度。这个算法对素人们来说很公平。”

抖音新晋达人，代古拉k，其被网友熟知，是因为她在4月18日发布的一条舞蹈视频，这条舞蹈视频被刷屏了。仅仅十天，代古拉k就在抖音上完成了500万粉丝的增长，一个月突破1000万，打破了抖音素人增粉记录。

但代古拉k的崛起背后是MCN机构的孵化和支持，代古拉k所属的MCN机构洋葱集团，也曾打造了办公室小野，联合创始人聂阳德在一次揭秘抖音运营的分享中指出，“内容的背后是人心，运营的背后是人性。”

纯素人也好，依托MCN机构也好，在某种程度上来说，抖音打破了明星和素人之间的藩篱，更去中心化，在这里任何人都有可能成为明星。在早期的抖音平台上，张欣尧一条短视频可能要被何炅一条小视频的点赞要高得多。

但平台的运营策略也是时刻变化的。早先是鼓励素人，后期大量明星开始进驻抖音平台，在一个西瓜指数的小程序中，当下抖音粉丝播主的前几名还是明星。第一名是迪丽热巴，第二名是一只叫刘二逗的猫，第三名是陈赫，第四名是Anglebaby，第五名是何炅……

4月19日，抖音总裁张楠接受包括腾讯《深网》在内多家媒体群访，这是她第一次公开面对媒体。她表示：“抖音诞生之初，我们一定要做一款产品，这款产品男女老少都能用，我们希望它传递的信息，展示的内容都很正能量。”

一位了解抖音的人士透露，抖音平台的运营方大概有20多个人， 这20多个人，也负责抖音平台上一些由素人成长起来为的网红，每个人大概负责100多个抖音达人或者红人，以视频质量的差异，抖音平台给他们分两档，给予不同补贴。“近期，抖音平台正在准备任务平台，帮助达人接广告”，她补充说。

谁成就了抖音神话

5月7日，今日头条CEO张一鸣在朋友圈晒战绩：抖音海外版下载量排名来到世界第一。素人们的天天向上，加上平台相对公平的算法机制，将抖音送上了宝座。

来源：张一鸣微信朋友圈

那么又是什么使得抖音成为一款现象级的产品？

今日头条内部人士是这样解读的，“抖音的崛起，一是跟智能手机的普及有着莫大的关系，二是抖音团队用了各种辅助的方式和手段，降低了拍摄短视频的难度。”

的确如此，罗振宇曾经回顾2011年影响他从央视走出来创业的几件重要的事，其中一件就是：佳能的5DMark2降到了2万块，可见在那时视频的生产工具依然是如此重要。

而当下任何一个素人，只要拥有一部智能手机，就可以完成一条15秒的短视频的拍摄。抖音平台配备的音乐、各种道具和拍摄风格的选择，使得一个新手在不懂拍摄视频的状况下都可以拍摄一条比较像样的小视频。

这些标配方�...

全网首发:如何从0起步玩转抖音——解密抖音人群

为什么先出一套抖音教程？

第一，后台太多小商家咨询我店铺没有流量怎么办呀，我粗略统计下，占比咨询人数的86%，这个数字太恐怖了，而且他们都是期望通过上架宝贝就能获利的人，所以先分享抖音课，是为了小卖家在没有资金投入的情况下，怎么快速获取一批精准用户，实现盈利。

第二，我自己也在测试玩抖音，目前三个账号，有个做球类教程的效果最好，粉丝十八万了，已经开始给店铺导流表现了。

所以算是对抖音有点小经验，分享出来希望对小卖家有所帮助。

声明:都是免费分享，你认可就看就做，不认可请到别处，谢谢！

抖音是一款15秒拍摄的音乐短视频APP

成长事迹：

2016年9月，抖音上线第一个版本

2017年8月，抖音短视频日播放量超过10亿

2018年1月，特别一个春节的时间，日活跃用户超过了3000万

2018年3月，抖音视频日活超过7000万

2018年6月，抖音日活用户超过1.5亿

2019年1月，抖音视频日活用户超过2.5亿，越活用户超过5亿，并发布社交工具多闪。

核心还是了解一下，抖音的人群分析，作为商家，我们的只要了解我们的目标顾客了，其他都相对好做多了，就怕什么都不知道。

抖音人群画像-来至于官方数据分析

女性为主，年轻群体，占比达到65%左右，一二线城市为主，占比60%左右，学历较好！

结合数据我们知道抖音用户以居住在一二线城市的年轻用户为主，抖音从产品一开始，便确立了要成为“年轻人的音乐短视频社区”的定位，并致力于引导年轻用户以音乐短视频的方式进行自我表达。

根据新浪微博数据，我们可以看到关注抖音产品的用户标签为喜欢美食和旅游居多，而星座是天蝎和魔蝎两个星座居多。

这也是为什么上述分析中提出的挑选逻辑的改变，会出现大量的美食精选视频的出现。

从消费能力可见，抖音产品占比最高是中等消费者32.26%，其次是中高等消费者29.47%。中等消费者，有较强的日常消费偏向的人群，如网购、生活服务、出行等;中高等消费者，有一定的投资性，高端商旅消费偏向的人群。

总结：抖音的人群标签，年轻女性、一二线城市、高消费、高学历，目前来说是最优质的人群，变现能力强。

如果抖音操作过程任何问题评论区留言给我，我会帮你解决！

自媒体的蓬勃发展，作为流量入口的抖音和快手，已经在自媒体行业中占有一席之地，在不少人眼里，微博和博客都已经是过去式，抖音和快手已成为今日头条的“微信”，日刷抖音快手三百条，

已经是不少人的生活娱乐项目。抖音、快手如此强劲的势头，不少的企业用户和微商都纷纷入驻，本来定位是记录美好生活的南抖音、北快手”，如今展示假冒伪劣的橱窗。由于影响范围较大，终于引起了国家的注意，工商局已经对其进行打假行动。

微商和假货渗入抖音、快手

目前“微商”正在成为售假的重灾区。一些视频制作者，在自制的口红和粉底的视频中，贴上名牌商标，通过视频留下微信号、手机号等等的联系方式，然后再通过该平台售卖假货。为了躲避监管和审查，这些制造假冒伪劣产品的视频用户，不会直接再直播的时候兜售产品，而是通过视频中的联系方式，在推广其他渠道进行销售。

如今的抖音、快手等短视频平台成了“假货橱窗”。这种售假行为已经触犯法律，还是很多用户铤而走险，甚至还蔓延到了不同的平台，可想而知，这种假冒伪劣产品的制作者获利之丰厚。

抖音、快手该如何收紧平台？

抖音管理者表示：用户发布垃圾广告、售卖假货的问题在全网的各大平台都普遍存在。我们通过平台机制上的不断完善，对涉嫌制假或有其他违规行为的用户，将封禁相关账号，以正视听。

快手管理者表示：若在该平台发现这些违规违法的内容，通过人工审核加用户举报相结合的方式，对该用户进行功能限制或者是直接封禁等处罚，行为严重恶劣者，平台还会报请国家相关管理部门处理。

风头浪尖的抖音、快手该如何自处？

借助互联网普及的春风，抖音和快手快速发展，以短视频为主，形成内容社区，以年轻用户为主，越来越多的年轻人被这种新的娱乐方式所吸引，所以就有了巨大的用户群体和流量。今日风头浪尖的抖音和快手遭遇了前所未有的社会和媒体的质疑，而国家也对此做出了严重的警告。

面对铺天盖地的浪潮，抖音和快手纷纷表示对此会进行严厉的打击，同时欢迎各界的督促。希望通过跟各界的联手来打击非法手段牟利的人，重新获取用户信任。

互联网流量不断变迁

互联网的流量不断变迁，从博客、淘宝、QQ、微信、微博、头条到现在的抖音、快手、火山等短视频，不断的整合资源，成为现下企业的目标。

以上的互联网产品，刚开始都是以免费的形式或者是送现金圈的方式吸引用户，等到用户数量足够庞大的时候，再用流量变现的方法进行盈利。这已经成为互联网产品的必经阶段。

总结

随着时代的发展，如今的快手抖音已经拥有了大量的用户，作为一个影响广泛的平台，应该要守住法律的底线，加强自身平台的监管，保证用户的财产安全，不能让非法商人有机可乘。

抖音短视频是一轮新的内容创业竞争，它获取流量的方式非常简单，同时实现了内容的生产和商业的变现。

本文即将分享：近两年抖音越来越火，但是想做城市自媒体却不是那么简单，如何打造本地抖音，生产爆款视频？一起往下看。

一、选择抖音的理由

今天分享的主题是抖音本地城市号，百万粉丝矩阵的布局分享，只有矩阵才能实现商业的最大化。

为什么要做城市自媒体？做本地自媒体有一个特别重要的点，就是能够获取该城市里的优质资源和人脉。

我做抖音是从今年五月中旬开始立项，然后去做调研分析，做了一些测试，差不多五月底的时候才开始正式启动。到现在来说不到两个月的时间。但是，基本上都在压抖音这个项目。

第一：抖音基本上是现阶段很多当红炸子鸡流量。它获取流量的方式非常简单，获取成本非常低。在差不多两个月的时间里面，发现抖音的流量能带来非常大的商业变现，能够给本地的商家带来非常大的有效的价值。

第二：内容在升级。我们之前做微博和微信都是采用图文的形式，但在内容升级后，更多的需要短视频。但是，微信公众号很难去承载短视频。在微信公众号做视频，传播的量还没有写一篇图文来的量更加直接，而且做一篇图文的成本非常的低，但做一个视频的成本非常高。

视频运营而生就是随着平台生态的出现。去年快手、火山小视频、抖音这些短视频平台的出现，非常快的洗劫了一轮流量，这些平台一个非常重要的点就是生态很好。

微信公众号里不太适合短视频，因为图文的流量跟短视频的流量差不多，但短视频成本高很多。在微信公众号很难储存喜欢短视频的粉丝，这个难度会成为脊背的增长。抖音是巨粉的鱼池，有相应的推荐机制，所以短视频的获取生态更好一些。

在微信生态里最适合短视频的是微信群跟朋友圈，这两个适合短视频传播裂变、扩散以及实现短视频商业价值。但这两个地方很难去存固定的粉丝以及要持续带来商业变现。所以，相应的专业短视频app出来，平台生态已经逐渐形成，实现了囤粉的基础。

第三：抖音是继微博、微信公众号之后的第三个现象级产品。现象级产品的出现，它需要做到的就是有足够多的用户数去养我们做本地化内容的东西。

打个比方，拿直播软件来说，像花椒、映客这些本身的用户量不足以承载本地，而且生产出来的内容也不足以承载本地商家的直接转换，本地商家所需要的东西满足不了。

但是，抖音具有跟微博、微信公众号同样的属性，满足了做本地化的所有内容，实现本地化整个链条的所有东西：内容的生产和商业的变现。

二、机会点与盈利点

1.机会点

（1）短视频区别于微信公众号，是一轮新的内容创业的竞争，能做图文内容的不一定能做好短视频。我们经历了从原来的图文内容创业团队变成短视频的创业团队，需要很大的转型，这其中也经历了一些阵痛期。

（2）做本地化的抖音，跟其他做抖音的帐号来比，变现能力更强。举个例子，大家看了那么多的抖音内容，很多专业视频机构的变现都是拿补贴的。除非粉丝量非常大，就是百万级千万级，甚至几个矩阵加起来将近过亿的，这种的变现能力很强。

但是，一个单纯跳舞的小姐姐，有五六十万的粉丝，或者有一百万的粉丝，她也接不了什么广告。或者，演一些短剧的，街头采访的，他们很难去变现（一些小说的广告投放还有其他的广告，所有的投放都不算在内）。

但是，本地城市抖音号有非常多的商家，比如餐饮、旅游、商业地产、政府等非常多的客户愿意在上面买单。所以，它的变现能力和其他的内容创业，在抖音上是无法比拟的。

（3）本地公众号可以说在全国遍地开花，像是带有吃喝玩乐关键词的，基本上一个城市会有一两百个这种公众号，相对来说他们的变现能力都不差。

身边有太多夫妻两个人运营一个微信的本地公众号，一年轻轻松松挣个一百多万也是特别常见的事。也有在这个领域非常厉害的一些公司，一年可以做到几千万，而这样的公司在本地是非常有影响力的，这样侧面就印证了这其实是一个非常巨大的市场。

拿一个数据给大家举个例子：西安市，全国的二线城市，它一年在新媒体微信公众号的广告投放将近一个亿。这是综合所有的同行大概统计出来的结果，但结果不包括在本地做的全国的号。

如果加上微信公众号代运营微信小程序或者各种开发，仅仅在这样一个城市做本地化服务的体量，大概在三四个亿。

2.盈利点

（1）涨粉情况。不知道大家在11年、12年的时候有没有做微博，以及在14年、15年的时候做公众号，那个时候和现在做抖音其实是一样的。

微博是从2009年的时候正式上线，在2011年的时候粉丝量大爆发；微信公众号也是一样，从2012年上线到14年的时候，也是大爆发。抖音也差不多是这样诞生的，速度更快一点。其实，现在这个阶段正是抖音流量大爆发时期。

（2）变现周期。本地的抖音号，大概两个月的培育期就能变现。如果急于变现或者想快一点的话，其实一个月就能让你收支平衡。就是投入成本回收只要一个月，第二个月就可以收支平衡，基本上三到四个月就能回本，这是我们测算出来的大概的一个数据。

（3）变现能力。微博、微信公众号和抖音，我们都在做。相应的同级别的粉丝，比如一个330万的微博跟一个30万的抖音，抖音在一个月的变现能力是微博的两倍。一个30万粉丝的微博，一年下来大概能赚30万。相应的，按照月平均乘以12的周期来算，抖音是微博的2倍，微博能赚30万的话，抖音大概能赚60万。

（4）其他的一些盈利。在其他盈利这块，我们现在正在去布局。因为我们做微信公众号很多年了，对于政务类型的房地产和商业地产以及一些其他的可以做本地变现的东西，现在都在往抖音上做研究和商务的探索。

比如，我们做了一个美食账号，运营时间不到两个月，前三周的基础粉丝量就达到了五万，就是我在下面的图示也标注出来第一阶段我们都做了些什么内容。其实，我们只是把公众号和微博的内容做成几张不停切换的图片搬上抖音。三周有五万的粉丝之后，我们就启动的运作，做视频。在一个月的时间粉丝就差不多涨了三十万，平均一天涨一万粉。

三、抖音阶梯级运营

1.基础篇。

（1）抖音上面的用户年龄跟帐号的粉丝构成。

玩抖音的人，我听过最小的是3岁，而3岁的小孩既刷抖音且拍抖音，年龄最大的是在六七十岁，他们会去刷抖音。

上图是我们拍的一个视频，后来有很多人去拍同款视频。很多这样的视频拍出来都被幼儿园的小朋友和小学生们攻占了。全部都是小孩，成人微乎其微，10个里面可能只有2个是成人，剩下8个全是小孩。

这个让我非常的震惊，它的用户年龄层不是说主要集中在80后、90后和00后，他是全部的年龄都有，只是说相对来说80、90或者00多一点。

（2）抖音拍摄四部曲，想把视频拍好基本上都得做到：

A.听足够多的网红歌曲。如果你听不了五百首，你也要听的三百首、听一百首，而且是烂熟于心可以信手拈来，刚想到一个东西可以随便配乐可以找到这些音乐。

A.用优质账号发布。这个涉及到抖音有对帐号的评级，你老发那些转发的东西，或者不加任何修改的使用别人的视频，你的帐号等级会越来越低，所以说要保证你的原创度，保证你即使去搬别人的视频也要改很多的东西。

C.找到自己的产品跟服务。做抖音本地城市号，就生产本地化内容，让本地化的抖音粉丝去看，这就是产品跟核心的服务。

D.没推荐的视频删掉后修改重发。如果推荐不多，发出去之后没人看或者流量不高，但你认为这是一个很好的视频，删掉重新再发一遍。但是要换一首歌或者剪掉开头，让这个视频稍微换一下，然后再发一次。

2.进阶篇。

（1） 先分享一组数据，分享的数据都是上下左右浮动的，大概是一个中位数。

A.数据一，10:1。这个简单理解来说就是如果视频有10个赞，你会有1个新增的粉丝。

B.数据二，100:5。这个就是有100的播放量会有5个赞。当然，这也是一个中位数。比如说有一些美女类型，相对来说比例会更高一点，可能有100播放量会有10个赞。如果你是放宠物的话，就相对会低一点，但是都逃脱不了一百比五这样的中位数。

C.数据三，1000万：100万。在一个1000万人口的城市当中，一天就会有100万人去刷抖音。抖音一天的日活用户是1.5亿，中国十五亿人口，所以一个城市里面有1000万人口，那一天就会100万人刷抖音。

所以，这样一个本地人口的红利，干嘛不去做本地的内容，去实现本地化的商业变现。

（2）再分享一个数据，这个数据可能对于运营有一些帮助。

150的播放量，300播放量，500的播放量，这说明什么呢？当一个视频的播放量只有七八十个，如果你发现他在一定时间内突破一百五了，他很快就会到三百，如果突破三百好像就要五百了。但是，一段时间持续在一百播放量徘徊，那就会一直僵死在这里，就是一个坎，如果是这样的话可以用一些技术或者手段去加推一下视频。

这里有一点就是抖音是基于兴趣推荐的，每个用户其实就是一个标签。比如做美食类内容的，那就有美食、吃货等标签，发内容的时候，它就会推荐给同样带有这样标签的用户。

抖音头条系的产品不会分析你的视频内容，因为机器它不会看视频，不知道你视频在说什么，但是它会基于这种标签来推荐。所以，只要研究好每个用户的标签，就可以发现怎样去运营，播放量和推荐量就能迅速提高。

抖音推荐机制里面还有一个很关键的点就是：原创账号>完播率>关注>转发>评论>点赞。

也就是一定要保证你的帐号优质，越优质、原创创度越高的帐号，给你推荐的东西会越来越多，完播率要更大一点。用户看完了你的视频又去关注了你，那这个又大于其他的部分，也就是说你的推荐量是根据你的视频优先级。

最先看中的更多在于帐号完播率，如果每一个用户都把你帐号十五秒的视频都播放完了，比如推荐了一百个人，一百个人都看完了，它会再给你推荐非常多的人，这个数据就是几何倍数的增长。

标签也是，如果你定位和你的标签都带有一些本地的东西，那相应的也会优先推荐附近的人或者这个地区的用户，所以说如果你做本地内容，建议你所有的视频都加上你的定位还有标签，包括文案里面都体现某城市。

（2） 生产爆款视频的要素，一共五点。

A.最火的视频加一点点创意。甚至，你去照搬去拍出来（今天说的都是伪原创或者二次原创或者是原创），你去照搬或者加一点创意。

B.要用最火的音乐。不要觉得这些音乐都烂掉了，只要是有共鸣的，你越用火的，大家还会有共鸣，可能会把你的视频看完增加你的完播率。抖音的音乐它活多久，你的视频就会出现多久，我们七月初发的一个视频就是因为歌火，所以这个月一直在传播。

C.树立一个IP。漂亮的小姐姐最为合适，男性跟女性相比肯定是以女性的要素更好一点，在短视频里面尤为强调IP的重要性。在直播的时候已经有所体现这种视频类的东西， IP的价值来说非常的大。

D.速度决定结果。视频一定要拍到极致，一定要快速的响应，如果你把你的视频拍不到三十遍，我觉得可能视频拍不好。

D.趁着现在有些抖音达人还不太懂商业，可以跟他们合作。基于大家在短视频里面的这种领域，大家都有各自的办法。我们也做了一些合作，发现效果非常的棒。

（3）爆款的内容生产怎么转化？

很简单，马上再做一条视频，蹭自己的热度。如果你有一条五十万赞的视频，还有几百万上千万的这种播放量的话，那赶紧再做一条视频做转化。比如说，你非常直接的说加微信或者加公众号还去领什么东西，结果转化粉丝来的特别的直接。

第二就是如果被论证有传播量的一个视频，那就多拍几次，甚至花钱去投放，也会有非常大的效果。记住：被论证了有播放量的话，就多拍同样类型的就行，甚至可以推广。

3.高阶篇

（1）本地抖音打造的三部曲。

A.选好定位。账号一定要有个定位，美食、城市工作、旅游、房地产、本地IP等可以有很多定位。

B.低成本地快速获取流量。我们做的一个重庆的好。这个号说白了什么都没做，就是去做图集把公众号的一些内容搬下来，然后就做推荐。

比如说，最有格调的奶茶店，我们推荐个五六家店七八家店，然后就靠这种内容有将近二十万粉丝了，成本非常低，一个人一天能做四五个。

C.帐号启动的流量会有些技术操作，这种技巧大家可以后面去研究。比如，账号一开始的时候要维护，就是做一些人工的操作，多去点赞、评论别人的视频，但是别发内容。这样维护一个星期，三五天也行，这样账号比较有真实性，再去做内容。

做内容的时候，前10个视频，确保都用原创的视频。发出去之后，觉得量不行，你可以去某宝找那种做基础量的，但是一�...

陈松松，2011年至今（7年）专注视频营销、原创视频精准引流

“这是我写的第168篇关于视频营销原创文章”

先通过文章打通大家的抖音运营思维，再通过视频讲解抖音技术和实操方法。

我希望大家不是技术大拿，而是思维大拿。

用思维控制技术，而不是用技术控制自己。

昨天分享《抖音5天涨粉40.1万实战运营方案复盘（6）精准引流》，今天继续分享第七讲：抖音变现

第七部分：抖音变现

上热门重要、涨粉重要、引流更重要，

但比这三个更加重要的就是变现，如果变不成钱，哪怕有100万粉丝都是数据。

其实，很多人面临的问题就是，粉丝有了，怎么能够持续变成钱，这个是大家都比较担心的问题。

其实，只要有了精准流量，很多赚钱方式我们都可以用，随便卖一个用户需求的产品都能换成钱。

只是我们缺乏变现的经验，想不到而已。

问大家一个问题，在网络上做生意，

我们是先找产品，还是先做精准流量？——更多的朋友可能是偏向先找产品。

其实，现在“精准流量”的时代，产品“爆炸”时代，先做哪个都可以，关键看我们怎么去思考，怎么去操作。

如果你有产品，可以根据产品所对应的人群、行业去做优质内容，用优质内容吸引精准粉丝，用优质内容去精准引流，最终把我们的产品卖给我们的粉丝。

如果我们没有产品，可以寻找适合粉丝的产品、或者与有产品的人合作，你只需要先锁定一个垂直领域，用心做内容，把粉丝涨上来，粉丝有了，再考虑产品问题、考虑变现的问题。

所以，我们可能是先有了人气（客户）才推出产品，也可能是先有了一个不错的产品，再通过内容聚拢人气，然后卖产品。

有产品的，有，有产品的玩法；

没有产品，有，没有产品的玩法；

只要锁定细分领域、持续更新优质内容，根本就不愁客户。

卖广告是最简单的变现方式，因为我们不需要考虑太多的后端，你只要在乎内容有浏览量、有粉丝关注，直接拿补贴、或者接广告就可以了。

但是卖产品我们需要考虑他的后端，因为我们90%的利润都在后端。

所以，每一个精准粉丝都非常值钱。

关于变现，每个人、每个企业虽然从事同一个领域，但销售的产品都不同，这个要结合自身条件、自身的优势来决定。

比如你现在的优势就是销售情感服务、手机配件，而且也有自己的产品、服务。

那么，你现在的变现方式就是卖情感服务、卖手机配件，因为你本身就有了，这就是你的优势，赚钱自然就快。

后期粉丝涨上来的时候，还可以根据粉丝需求设计出更多赚钱的产品。

所以，你会发现虽然大家都从事同一个行业、卖同一个产品，但最终每个人的变现方式都不同，都会独自去延伸出适合自己的赚钱方式。

那么我们如何找到最适合自己的变现方式？

这里给大家3个参考方向：

第一个：人群需求出发

第二个：行业领域出发

第三个：产品本身出发

这三个方向，都是在增强我们的后端，

因为我们90%的利润都在后端。

第一个：人群需求出发

这个一个非常重要的角度，简单点说：

用户需要什么，我们就卖什么

只有用户需要，我们才能赚钱，我们只卖用户需要的产品、服务、创业机会。

哪怕我们现创造都可以，只要用户需要，就这么简单。

比如：你现在只有一个产品，那么当你把一个产品卖的多了，你服务的客户多了，此时你会发现一个问题，你现在的这个产品已经满足不了用户了，用户还需要其他的产品，此时可以根据大部分用户需求去增加你的产品、增加你的服务，这样你的后端越来越强大。

你会发现，你投入的成本最低，你卖货最轻松，因为你现在卖的都是你的目标客户需要的。

否则，你的这些客户都会跑到同行那里，因为你现在已经无法满足他们了。

所以，第一个角度非常重要，从目标人群的需求出发，这个每个行业不一样，欢迎大家留言与陈松松老师沟通交流。

第二个：行业领域出发

接着我们分享第二个方向，就是从你定位的这个行业领域出发，因为行业领域内有大量相关的产品，而且你更新的抖音15秒内容都是与定位行业领域相关的经验、技巧、内容，那么你吸引的粉丝都是对你这个行业领域感兴趣的。

如果你现在只有一种产品，那么此时可以增加与这个行业领域相关的产品，当然这个产品一定参考第一个方向，用户需求，这个才是最关键的，如果用户不需要，你增加的再多反而对你不利，最后光产品压货就能压垮我们。

所以，不是与行业相关的产品你都搞过来，而是参考用户需求，当然你可以去测试，看看用户到底需要哪些，或者哪些卖的最多，这样就比较好。

第三个：产品本身出发

这一个方向说白了，你现在卖的这个产品比较好，此时你可以从你产品本身出发，寻找与产品互补的、周边配套的产品，先从这个点出发去测试效果，然后再一点点延伸，配合第一个方向和第二个方向逐步塞选，这样可以降低你的成本。

大家一定记住，很多朋友感觉自己能力不行、经验不够，所以很多没办法增加进来，尤其是服务，创业的机会，很多朋友都不自信。

在这里我想说一句，只要你有点经验、有自己的技巧，都可以增加相关的产品服务，这样刚开始几个可能做不好，但你可以对后续服务、升级产品给客户免费提供几次，我相信越来越好，这样也是给自己一个机会。

变现方式大家可以从以上3个角度出发，接下来给大家讲一讲具体的变现参考方向，大家自行参考。

关于卖广告我就不多说了，很多内容作者的都在强调，说的也都比较清楚，这里松松老师从我自己比较看好的几个抖音变现方向说说，大家可以重点参考。

①抖音培训

我知道，有很多朋友都反感培训，都感觉培训在忽悠人。

而实际上培训是在传播各行各业的经验、技巧，专门传授给那些需要的人，很多人非常需要行业内的经验，自己做需要走很多弯路。

如果有这样的人、机构提供这样的服务，那么可以让他们少走很多弯路，而且大家也都乐意付费学习。

抖音培训是我非常看好的，为什么？

抖音平台的火爆，带动各个行业、系列产品、系列服务的销量（火爆），很多行业，很多创意的产品都是被抖音带火的。

所以，现在创业者、企业、商家都纷纷入驻到抖音，

就是因为流量太大了，开发客户太容易了，而且客户质量还非常高，赚钱相对来说比较容易，这里就蕴藏着一个巨大的商机——抖音教育培训。

虽然大家都知道抖音客户多，客户质量好，都知道赚钱，都纷纷的参与到其中，但大部分人都是刚刚接触，不懂得如何操作抖音，走很多的弯路。

比如：如何拍视频、如何原创视频、如何涨粉丝、如何引流、如何卖货、如何做宣传、如何设置抖音、如何上热门、做出好的作品等，步步都是门槛。

此时，就会给我们一个非常好的机会，我们可以教他们，然后收点费用，两全其美。

我们完全可以针对这个群体提供抖音培训、抖音服务给他们，并且这些群体都需要这样的服务，都希望早点走上正轨。

在做之前，可以提前运营几个抖音号，当你有了实操经验，你就知道怎么把你的抖音运营经验讲出来。

你的经验越多，再你讲的时候就越轻松，学习者就少走很多弯路。

所以，抖音教育培训就是一个非常好的机会，人人都可以参与进来，不管你是个人、创业者、中小微企业都可以做，收低价、中价、还是高价，只要用户有需求，我们都可以提供。

至少，现在抖音教育培训机会非常大，抓住了就抓住了，认可了就认可了。

②企业运营

伴随着抖音培训第二个好的机会就是抖音的企业运营。

抖音是天然的涨粉神器，

各个企业纷纷入驻抖音，

很多公司都缺抖音运营这块人才。

如果你有抖音这方面的经验，你完全可以自己创业，也可以到你看好的公司专门应聘抖音运营职位，或者专门给企业提供代运营服务，一年服务几十个企业，收入几十万还是有的，顺便提供一个抖音培训，都是可以的

因为这些企业都需要，有需求，我们还有这方面的经验，为何不去做？

其实，只要你开了一个口子，剩下的口子就简单了。

其实不管是哪一种，我希望你在行动之前先自己尝试运营几个领域的抖音号，给自己涨涨经验，这样你心里有个底，在你底气十足的情况下，你也敢收钱，遇到了问题你也知道怎么解决

③线下引流

线下引流非常适合本地同城、传统行业、商家、小铺、工厂，哪怕你的客户只针对本地客户，全国的粉丝都会因为你的专业、特色，远道而来享受你的产品、服务，比如餐饮、旅游景点、发型师、小吃培训、教育培训等，很多行业都可以实现全国各地用户来本地消费。

有线下实体店的可以尝试玩抖音，为本地引流，然后逐步打造自己的后端，这样由只能服务本地，你也可以服务全国的客户，这样你的赚钱方式会越来越多，这是我所希望看到的。

只要你认可，你乐意去干！

这个和你懂不懂没关系，不懂可以学，对吧！

④后端变现

大家一定要增强自己的后端，因为我们90%的利润都在后端，一定要参考刚刚分享的三个变现方向，增强自己的后端盈利方式，说白了之所以参考客户需求、行业领域、产品本身，就是因为都是围绕你所定位的领域来打造你的后端变现，这样我们赚钱会越来越轻松。

当然每个领域的后端变现都不一样，甚至我们都定位同一个领域，最后我们的后端变现还是不一样，这个在后面我们以视频形式为大家举例分享，大家先尝试打造自己的后端，一点点去测试，有什么问题直接留言即可。

一切都是为了变现，所有的内容创作都是为了持续变现，为了持续吸粉。

记住，我们90%的利润都在后端，不管你处于哪个行业，必须要学会设计自己的后端盈利模式。

明天给大家继续分享《抖音5天涨粉40.1万实战运营方案复盘（8）内容运营》

本文原创作者：陈松松，视频营销7年实战运营经验！

欢迎大家关注我的熊掌号：陈松松，有关于抖音运营方面有相关的问题欢迎在下方留言