深圳抖音营销做推广，其实方式和技巧是有很多种的，结合抖音的灵魂来看，它是以视频为中心，那么也就是说要做推广宣传，就要学会把广告巧妙的植入视频中，如何植入呢?不妨跟随联为RBT.CN小编的脚步一起来看看。

其实作为视屏软件的抖音，要植入广告来做到推广效果是比较方便的一件事情，但要植入的不让人觉得反感和无语，就要有一定的技巧。比如以下技巧：

1、结合视频内容

抖音是一个专门以娱乐性质为主的视频软件，所以营销员完全可以利用视频内容的定位来做到广告的植入，比如舞蹈视频植入鞋子的广告，穿上一双鞋子跳舞，最后来个不经意的特写即可。

但到这里还没完，要让大家关注到，还需要视频的作者自己在下面评论提点一下，方式最好以诙谐风为主，通常这样的评论都会被顶上去。而看到的人自然就多了，营销的目的自然就达到了。

2、回复评论

俗话说自古评论出高人，很多视频下面有些网友写出的评论上让人啼笑皆非的，而这时候视频的作者可以巧妙的结合产品来进行回复宣传，无形广告。

3、把广告制作成视频

其实在抖音上，有不少作者都是直接制作推荐一些商家的视频，比如淘宝上卖鞋卖衣服的，更适合哪些的人穿，经济又实惠之类的。这种营销的推广，只要视频制作的足够精细，同样会吸引不少目光的关注。

推广营销是一个每个营销渠道都要做的工作，但抖音可以说是各大营销方式中比较好做到的一点了，营销员们还不快快利用起来吗?

随着短视频的走火，带火了一首又一首的歌曲，带火了一段又一段的舞步，有趣的短视频平台大热，如何跟上热潮，快速吸引比伯精准粉呢？下面我们就来看看吧！

拥有7亿用户的抖音平台，已然成为各品牌打响营销保卫战的主战场。然而，抖音能够在短视频阵营中的影响力超过快手等其他平台，并且市场渗透率能在在短时间里飞速攀升，也说明了它本身在营销方面的能力是不可小觑的。抖音在流量市场中成功突围的运营手段大致离不开以下几点。

细分市场，精准定位

抖音的定位是什么？“年轻人的音乐短视频社区”。其中年轻人是对市场群体的细分，作为移动互联网的主力军，他们对于新鲜事物有着极强 的接受能力，并且追求新鲜感和个性，并且脑洞大开，充满了想象力和创造力。

音乐短视频是对产品特点的一个精准化定位，虽然视频类的平台较多，但大多是综合性的，而抖音将这一领域细分到具体类别，这样一来推广的内容既具有风格的一致性又能形成创意的差异化，平台的定位更明确，发展的方向也更明晰，市场空间也更广阔。

社区的定位表明了抖音是一个关注社交的平台，而短视频的表达方式受到年轻人的青睐，更能满足人们的社交需求。

产品自身的魅力

抖音的设计非常简便易于使用，操作也十分便利，打开页面既可滚动播放视频，简洁明了的页面布局，可以让用户把注意力专注在视频内容上。

抖音短视频的录制并不需要非常专业的技术，它里面内置的拍摄模式、滤镜选择、特效等工具都使得视频制作成为了一套标准化的方程式的体系，只需要用户根据自己的喜好进行创造就能拍出精致有趣的视频。

这种模式非常能调动用户的参与积极性，也能加强用户群体的认同感和归属感，增强用户粘性。

明星效应

在品牌的推广中明星效应是效果最明显的一种营销模式，因为优质的明星本身自带流量，能带动品牌的口碑在粉丝之间的一个传播。

抖音的明星推广从岳云鹏开始就一发不可收拾，抖音之所以选择岳云鹏为突破口也是看中了他的定位和抖音短视频搞笑有趣的风格定位的一致性。

后来也相继邀请了鹿晗、吴亦凡、李易峰等一众小鲜肉入驻宣传，这些小鲜肉代言人的选择一方面是基于年轻人群体的定位，另一方面是考虑到抖音用户以女性群体居多，策略性非常强，从激增的用户群体和抖音的曝光度来看这一效果也很明显。

说到底，抖音这个优质的营销平台，才是玩得一手的好营销。

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当前，“城市营销”已然成为营销领域的趋势，面对“地域跨度、文化差异以及品牌区隔”等问题，品牌们如何把握新机遇，打造爆款？1月9日，抖音短视频在深圳站举办了抖音城市发布会，与本地品牌主一同探讨，如何破解本地化营销难题，玩转短视频营销风潮。

多样玩法助力城市品牌打造爆款

抖音的风潮带来了无数全新商机，那品牌主如何借力抖音区域互动赛，搭上短视频营销的快车与用户深度互动，实现效果的转化？且看发布会上分享的营销方法论。为了助力品牌内容营销，抖音开启全新精准话题营销模式，推出了区域互动赛的玩法。从内容生产、营销转化、品牌沉淀三个维度帮助本地品牌解决痛点，打通营销资源全链路。

以兴趣主题为中心，抖音采用内容共创的原生互动模式，立体化整合banner页、定制发现页、个性话题、达人带动等资源，致力于为品牌打造全民参与高互动的营销事件。此外，抖音还不断的探索新的营销产品，推出了贴纸深度定制、双屏合拍、搜索彩蛋等创意功能。在粉丝沉淀上，抖音打造了企业蓝V，作为品牌与用户互动链接的新阵地，帮助企业进一步巩固粉丝。根据数据显示，抖音互动赛上线以来，截止到2018年10月30日，吸引163个品牌参加，2000多万人参与深度互动，视频播放量高达879亿次。

在营销转化上，抖音推出的POI以及购物车功能可谓是两大利器。POI能够使得商家独家专享唯一地址，创新了营销资源入口，让触达更加直接高效。在2018年国庆期间，抖音联合快乐柠檬推出POI玩法，通过精准分发和线上线上的打通，话题上线13天，单品销售杯数环比上涨117%，210家门店总营业额环比上涨70%。购物车功能则是对促成电商交易进行了全新优化，商家可以在视频、评论和主页橱窗展示商品，用户一键点击就可下单，立即成交。这不仅极大缩短营销漏斗的转化路径，还真正实现种草即下单的短视频内容营销模式。

今日头条全国营销中心抖音产品策略运营总监 许钟灵

今日头条全国营销中心数据产品策略运营总监 张录

今日头条商业化渠道管理中心运营总监 吴军

城市营销成为增长关键词

随着市场细化以及垂直化的发展，城市营销正成为营销增长关键词。抖音希望通过服务、流量、内容、场景的本地化，创造城市营销的全新方案，帮助品牌解决营销难题，提升品牌声量。

目前，3C、房产、旅游、家居、商超等众多行业已经在抖音打造出了多个爆款营销事件。由华侨城集团发起的#欢乐在一起#的互动赛，播放量高达2.6亿+，相当于每个深圳人看了20次，点赞数超过587万，评论数超过31万。同样，由深圳东部华侨城发起的#度假好嗨哟#互动挑战赛目前VV量已达2亿+；刚刚结束的IBC MALL抖音区域互动赛VV量高达1.6亿。

作为营销领域的引领者，抖音正从内容交互方式、粉丝互动传播方式、多营销场景革新等方面，引领营销方式的全面进化。尤其在营销场景中，抖音不断迭代平台功能，从内容消费、主动探索、深入互动等不同场景入手，实现转发、关注、搜索、购物车等多功能集成，将其自身打造成为综合“曝光、线索收集、消费转化等”为一体的营销阵地，满足品牌主多元化的需求。

重点营销IP加持引爆全国

提起深圳这座城市，我们也许想到的是包容、开放、世界之窗。如果不是数据显示，我们不会意识到“房租”、“创业”、“灯光”成为人们对深圳的印象关键词。根据抖音城市形象大数据报告，和深圳相关的视频播放量高达87亿次，深圳是华南地区在短视频平台上最受欢迎的三大城市之一，世界之窗则排名深圳热门景点首位。而且市民成为城市形象传播的主力军。显然，抖音正成为打造城市地标的营销主阵地。

此外，值得重点关注的还有抖音城市营销的IP项目“抖in City——城市美好生活节”。抖in City致力于通过挖掘城市特色，助力本地品牌信息深度曝光以及商家流量线下转化，并通过品牌力、营销力、吸引力三力助推，将城市营销推向高潮。此外，抖音将同步寻找本地头部品牌，联动线上线下，定制城市特色美好生活节，打造全国范围影响力的IP。

抖音区域互动营销依托平台技术优势，通过流量的精准定向触到目标用户，同时通过线上线下场景全面贯通，有效连接用户、内容与场景。 在未来，抖音将携手更多行业和品牌主，共创优质互动营销，打造更完善的本地化营销生态。

来源：东北新闻网

导语：

罗斯基对本文内容负责，并承若案例、数据，资料均真实有效。

本想用《31W人参与，数亿短视频点赞，单日新增用户六位数，被忽视的抖音游戏内容营销》这样一个标题，但接触下来发现大家对用户转化效果和游戏数据最感兴趣，所以进行了调整。

其实先前有行业同仁咨询过罗斯基怎么做抖音短视频的游戏营销，但由于身份立场的顾忌一直没有详细说过。现在一方面是关注和尝试抖音短视频推广的公司越来越多，有不少成功的案例出现，另一方面也是在征询了原公司东品游戏的同意。借着游戏茶馆、360分享邀请的机会，我们就好好讲讲抖音的游戏内容营销怎么做。

一直以来我们做内容营销都有一个尴尬，那就是缺少直观的数据统计和效果呈现，相比不如渠道推荐、买量转化效果直接且更数据化，这也直接影响了很多公司在此上投入的信心和资源。抖音作为时下最流行的年轻用户APP之一，已经成为了游戏行业买量投放推广的前沿阵地，而且也是短视频营销的重镇，特别是游戏和电商两类在此收益最大。

罗斯基今天分享的内容包含了，案例、数据、营销方法、抖音套路以及资源利用等多个角度，希望能对行业从业者有所帮助。

01

31W人参与，数亿短视频点赞，

单日新增用户六位数的抖音游戏营销案例

案例展示：

这就是我们今天分享的案例：《永不言弃》手游的抖音短视频营销。截止发稿前，已有接近31.7W人参与和使用《永不言弃》的BGM参加各类“#”挑战活动且人数还在增长中，同时包括冯提莫等大V红人也主动加入了挑战。而且从最初的“表情挑战”、“萌宠动物”、到“兔耳帽”等一些不断进行新的短视频裂变和传播。

而这一切都开始于一位玩家在2017年12月14号在抖音上传的《永不言弃》游戏试玩视频。（在此之前已经有很多用户在抖音上传了游戏的试玩视频）

（部分《永不言弃》的抖音短视频内容营销案例）

在三十多万用户参与制作的抖音短视频中，点赞数过百万的视频有11个且累计加起来的点赞数接近2000万，而如果我们把这31万个相关视频都统计算下来的话，点赞数累计算下来能有几个亿，至于视频播放观看量会更大。

（冯提莫的视频点赞最高343W，同时获得了抖音首页推荐）

02

裂变+引爆

不仅带火了游戏，还出现了网红产品

作为《永不言弃》、《永不言弃2》的中国发行方，虽然当然我们并不是第一个上传视频的用户，但在发现抖音上玩家试玩视频点赞快速增加及后台用户数快速激增的情况下，迅速采用了两个措施跟进：

1、组织游戏玩家录制抖音视频。在玩家论坛、玩家群以及游戏内广告等，引导玩家参与“#”挑战及制作视频上传，对于上传的用户给予礼包奖励；

2、激发用户好奇及引导评论。在点赞数高短视频评论下进行引导“这是什么音乐”、“这游戏特别好”、“游戏太难了”“游戏好魔性”等评论，并且得到了玩家用户的相应于跟风回复评论，进一步引导用户去渠道下载游戏；

这里要重点提及《永不言弃》、《永不言弃2》两款产品，作为2014年底和2015年上线的系列手游，在中国累计的用户下载量超过1亿，而且游戏本身积累了一定的用户基础且玩法简单具有节奏，但是关卡设置比较难，造成了用户评论往往是“很魔性，很变态”，进一步刺激了好奇者的加入。而随着官方资源导入和运营人员的引导加入，《永不言弃》的抖音内容进行了更大范围的扩展传播。

很多人会好奇，做这样一个抖音营销到底花了多少钱？实话，没花钱。

因为东品游戏作为独立游戏发行商，其实并没有太多预算推广投放，加之本身产品也不是新游，可投入的资源的有限。我们只是付出了游戏礼包及少量的人力引导。而真正触发这次营销发生的关键还是产品本身的玩法特点以及抖音短视频的年轻用户属性，关于抖音用户也是我们后面重点要分享的内容。

同时在不断的裂变传播下，还带火催生了网红产品“兔耳帽”的淘宝销售，由此可见这次内容事件所带来传播效果有多大。

03

下载量提升了：iOS 40倍、安卓16倍

单日用户新增数均值超过6位数

APRU值翻了3倍

当然，同行最关心的还是效果以及一直以来困扰的数据转化问题。这里罗斯基可以给详细的数字。为什么能给的这么精准，原因是游戏本身的数据已稳定，且在此时间段没有渠道推荐，我们可以清晰比对出，通过抖音短视频营销所带来的新增用户数量。

根据统计后台显示：iOS版游戏下载量提升了40倍（最高峰时），安卓版游戏下载量提升了16倍（最高峰时）且单日用户新增数均值超过6位数，同时APRU值翻了3倍，并且留存数据大幅提升。

《永不言弃》iOS付费排行榜趋势

从《永不言弃》iOS排行榜可以清晰的看出，这次营销事情所带来的影响力，持续了一个半月的时间。为此，游戏的iOS付费下载也从1元修改成了3元，同时《永不言弃2》的下载量也出现激增。我们以45天的计算，单日新增用户均值为6个数，大家可以算算，这次营销到底为游戏导入了多少用户。

这里还有一个很有意思的现象，抖音对游戏的导入增长主要集中在安卓部分，特别是OPPO和vivo手机用户，直接反映出年轻用户的设备特征。

04

不是偶然也不是特例，真的是有方法论存在

游戏营销三板斧

拥抱年轻人

很多人可能会以为这是一个现象级的特例，但罗斯基负责的告诉大家这并不是一个特例个案，还有很多游戏也这样做了。大家抓住一个特点，就是抖音用户的特点。而这也正是罗斯基希望与大家分享内容，现在的互联网公司为什么都在重视抖音？因为它是年轻人的聚集地，谁拥有年轻人，谁才有更大的未来。然而很可惜，很多内容做的还不够地气。

（《绝地求生》官方的内容案例，单视频点赞数427万~，125.1W人参与挑战）

类似的案例还有西山居的剑网3、网易游戏等。不过最近两个月互联网环境有所变化，如原来可直接在微信朋友圈分享链接的，现在没办法直接跳转了等等，所以一些新的方式方法也在被采用。

而在正式分享方法论和思考之前，罗斯基想先谈一下用户触达，我们需要的不仅是核心用户，还需要触达更深更广的用户群。我们经常说要服务我们的用户，但有多少人敢拍着胸部说你真的了解你的用户？在端游时代没有渠道这个概念，也没有平台，我们下载游戏通常就是两种方式，一种就是去游戏官网，数据显示95%以上的用户都是访问游戏官网下载游戏，另外一部分去媒体网站或者下载站下载游戏，当年游戏公司采用制造热点的方式去影响用户；页游时代开始了平台化，流行买量和广告投放；但手游时代变了，渠道出现了，省时省力直接上渠道拿资源，但资源有限，慢慢的买量开始成为标配流行。而现在内容营销的方式也在被游戏公司所重视，比如说KOL，UP主，网红，主播，自媒体平台等一系列。这一切的原因就是在自于用户的变化，我们必须用多种方式去触达营销到他们。

罗斯基断言，今年一定是游戏内容营销的大年，一些低调的公司早已经默默的在做了。这其中的核心关键就是：跟着流量走，流量在哪里，我们就去哪里。

针对这个核心，罗斯基就必须要讲讲营销推广的三板斧，为什么叫三板斧呢，因为就三句话：

第一用户是谁。我们先要明白就自己的用户到底是谁，针对80后我们要卖80后的情怀，针对90后我们要卖90后的情怀，对于00后我们也可以去找00后的情怀，但你们会发现这几个群体情怀是不一样的，所以先要找准用户；

第二用户在哪。在哪儿都找不到，又怎么去影响他们，游戏的付费用户主力就是年轻用户，所以跟着年轻用户走；

第三用户喜欢什么。只有切中需求才能传导的到位；

其实我们做任何产品，做任何的推广和触达的时候，能把这三个问题解决好，就能成功。而作为市场营销人，我们就是跟着流量走的，流量在哪儿，入口在哪儿就往哪儿去研究。

05

你真的了解抖音吗？

微博的模式和套路

既然要做抖音短视频，那么我们必须要先了解抖音才行。

1、以音乐为切入点，搭配舞蹈、跑酷、表演等内容的创意表达形式；

2、为用户创造丰富多样的玩法让用户轻松快速的创作独特有张力的短视频；

3、在抖音社区与众多用户互动；

用户特点：

年轻、魔性、新潮、技术、社交、猎奇

男女用户比例 4:6

抖音短视频：竖屏、15秒、节奏、有梗

其实，如果罗斯基把抖音比作微博的话，估计很多人就明白应该如何做抖音的营销内容了。在抖音，年轻的用户在上面参与，玩各种模板，更新自己的内容，日常状态，很休闲轻松，俨然就是一个短视频版的微博。

为啥这里说的这么少？因为各种数据报告，案例分析，大咖分享的抖音文章太多了，罗斯基就不在这里啰嗦了。

06

15秒的短视频能干什么

你会发现什么都干不了

抖音上的短视频只有15秒，不过抖音现在对核心大V支持可以开通到1分钟。所以罗斯基建议能做深度合作的，还是要想办法把视频拉长。因为15秒真的是太短了，而且当厂商越去纠结15秒内容的时候，15秒的视频就越像信息流广告，像贴片广告。会非常容易脱离视频本质，不那么具有创意，还不如直接花钱投信息流。但如果能达到30-60秒就有非常具有空间。

那么这15秒真的什么都不干吗？其实也不是，可以干三件事，第一就是封面，一个好的封面很吸量，然后是影响点赞和转发的，如何利用音乐节奏作为内容铺垫去讲一个段子，爆出来个梗。经常看抖音的会发现，不到最后一秒永远不知道这个梗是什么，这就是抖音给我们的惊喜。至于采取什么样方式和形式去做？那就是靠创意了。

我们前面说到了类似于微博，如代发，转发，原创甚至点赞、@朋友等等的形式，做抖音的内容营销套路也是如此。

第一批做抖音的厂商会很粗暴的用原来投放在信息流的广告直接在各大号进行宣发，就像信息流广告一样，但官方会快速的响应封杀。抖音在一直监控这件事，只是商业单不好界定，但如果把信息流广告直接放出，那么很容易查出来。官方一直在慢慢的做这种审核，今日头条的技术很成熟，可以支持原创排它。

第二种就是#号式活动，现在抖音官方自己就在销售，如吃鸡的合作。但很多产品没有找到好的点，很难取得效果。这也是对所有营销公司最大的机会，#号活动是要自己来想，基于游戏产品特点。另外就是#号活动发起后需要大号响应，这些资源需要整合。而不是直发、转发或是编辑个视频。现在重要是让大号参与活动，当用户看到很多大号在响应活动时候，热点就会烘托起来，至于热点是不是真的烘托起来，取决于热点是不是真的找的好了。只有挑战火了才不断有用户参与，现在的两条路：1、尾部大量的用户参与短视频创作；2、头部红人参与制作高质量短视频。学生最一般，量大，便宜，冲量用适合，而且学生创作的经常会有惊喜的，大量的里面经常会有出彩，效果比红人还好的视频。红人货有质量，好看，有点，直接签。

第三种就是找到打动用户的点。当然对于热点厂商要通过内容的投放方式以及各种推广方式，再或者是第三方的营销中找到玩家感兴趣的点，去挖掘。例如当年《阴阳师》做了很多COS、声优、立绘，最后发现火的其实是抽卡，这个点一定要找准。切忌不可能一上来就认为这件事一定会很火，一定能成功。这些是靠有价值的营销公司能帮助厂商去实现的内容，需要慢慢去规划。比如足球类产品，到世界杯这个节点，做一个为自己喜欢球队加油的点，用户就可能会响应，自然顺利成章成为热点。

07

我们应该如何玩转抖音？

先学着抖、抖、抖起来

在熟悉了抖音以及营销模式后，那么我们应该如何玩转抖音？

B站什么最火？其实是鬼搐和尬舞，年轻人喜欢这个，我们要找他们喜欢的内容。抖音是一个音乐型产品，不仅要有节拍有节奏，还要有内容，当然这里面还要加入创意，需要结合我们自己的产品去找特点。

做抖音短视频，我们有两个大方向，第一个优质内容输出，一方面大家现在投放抖音的游戏信息流广告已经很专业了，高峰期刷两个视频就能看到一个游戏广告；另一方面就是官方号的运营以及与抖音的游戏合作，比如联运合作等等，其实官方页面已经可以加入游戏下载和官网地址跳转功能。做一些地气式的内容效果也非常不错。

第二类就是做二级搜索入口的优化，推荐附近的人等，就像我们比较常见的话题挑战，我们称之为“#”号活动，找热门热点跟着做内容；BGM就不需求多说了，《永不言弃》的火与BGM有关，我们不仅可以用游戏的音乐，还可以使用剪辑合成，例如《绝地求生》的案例，就是纯剪辑出来的音乐。同时年轻人跟风式的借鉴和模仿的心态也会造成这些趣素材的使用。

此外资源报价部分，给大家做抖音内容营销时的参考用，会分为不同的价位和档次。原...

作者/顾福昌

抖音正在成为游戏厂商在营销推广上不可忽视的渠道。

根据数据统计平台App Growing5月20日发布的《抖音广告分析报告》，游戏行业广告数投放占比最高，为34.48%，且游戏以展示游戏场景为主，因为在投放形式方面以横版视频投放为主。而各主流渠道比较热门的金融行业广告仅占比1.32%，甚至未能名列Top10。

5月11日，本月的稍早时候，据今日头条分享会上透露的数据显示，3月6日才开启竞价功能的抖音在1-3月的游戏行业广告流量消耗数据上已经几乎和今日头条持平。其中抖音占31.8%，今日头条占32.9%。

随着大量明星入驻与平台KOL诞生，抖音的用户构成也在变得更加多元化。得益于这种变化，无论是大厂还是独立游戏团队，抖音都已成为游戏人的重要机会。

抖音KOL已具备足够大的能量

4月26日，独立游戏团队Snowink发现他们的游戏《36种死法》在AppStore免费榜上直线飙升。

26日早晨，Snowink团队成员发现《36种死法》出现在抖音信息流中。一位名叫“游嘴滑社”的KOL上传了《36种死法》的游戏视频。短短几个小时内，《36种死法》从免费榜百余名跻身至四十名，三天后，《36种死法》在AppStore免费榜升至第11名，此时的第9名是《王者荣耀》。用团队成员X7的话说：“这是我们离《王者荣耀》最近的一次。”

《36种死法》是Snowink在2017年7月中旬推出的一款小游戏。游戏内容以虐心玩法为主，玩家需要操作一个火柴人形状的忍者，进行各种挑战。其中包括爬梯子、跑酷、极限跳跃等36个不同的小游戏。值得一提的是，《36种死法》并不是近期才上线的新游戏，它已经上线两年了。在上线的两年间，这款游戏的排名一直都有浮动，从免费榜几千名到几百名，但从未达到过这样的高度。

实际上，之前也有用户在抖音上上传过这款游戏的游玩视频，但一直没有让《36种死法》冲进免费榜前20。这次游戏的突然爆红，离不开抖音红人“游嘴滑社”。“游嘴滑社”是“鲜柚游戏”、“有的玩”两个APP运营者的抖音账号。截止发稿前，游嘴滑社在抖音平台拥有24万粉丝，上传了96部作品，获得了201万次点赞。其中《36种死法》的短视频获得了抖音官方推荐，与之相比，其他短视频的评论、点赞数据差了许多。

据Snowink团队成员X7透露，本次事件完全是游嘴滑社的自发行为。在这款游戏上，团队没有做过任何推广。KOL具备的能量可见一斑。

无独有偶，今年3月底，一款名叫《老铁扎心了！一部玩坏历史的爆笑游戏》的小游戏排到了AppStore免费榜第八，在当时的榜单中，这款游戏在非腾讯系游戏中排到了第一位。据App Annie和七麦数据显示，这款游戏最初上线于2016年1月22日，至今运营已有2年之久。

与《36种死法》相似，在抖音KOL上传相关短视频之前，《老铁扎心了》始终没有在AppStore上有过出色的成绩。随着3月15日，这款游戏的游玩视频获得抖音推荐，它的下载量也迎来一波大爆发，一举进军AppStore免费榜前十。

实际上，无论《36种死法》还是《老铁扎心了！》，在抖音传播中都存在一定的共性。这两款游戏在游戏性质、盈利能力、后续排名上都颇为相似。

从游戏本身上看，这两款游戏都不是近期上架的游戏，玩法均以轻度休闲玩法为主，略带一些恶搞、趣味因素。在抖音十几秒的短视频中，玩法十分抓人眼球。

从盈利模式上看，这两款游戏均以广告收入为主，以内购收入为辅。即使抖音带来的用户付费转化率不高，也能通过广告获取大笔收益。

从成为爆款的经历上看，这两款游戏的火爆完全来自于抖音平台用户的自发行为，且抖音官方的推荐起到了很大作用。

抖音已成游戏厂商最爱的投放渠道之一

UGC内容之外，抖音官方承接的游戏厂商投放也呈现上升趋势。

据App Growing数据显示，4月24日-5月14日期间，共有247款游戏在抖音平台投放了914个广告，按照广告投放数排序，输出Top10游戏投放风云榜如下图。

游戏题材上，在Top10游戏排行榜中，有四款游戏为三国题材，其中包括了位居榜首的的策略游戏《全民主公H5》、《斗妖传》、《小妖贵姓》与《塔塔斗三国》。另一方面，Top10中有IP的游戏也有两款，其中包括近期热播的烈火如歌同名手游，在抖音上也有较多的信息流视频的广告的投放。

在游戏类型方面，抖音上投放广告的游戏以角色扮演类为主，游戏数量占比71.66%，而策略类型的游戏位列第二，游戏数量占比23.89%。在游戏题材方面，在整体投放广告的247款游戏中， “三国”等题材的游戏较为广泛，游戏数量占比为11.7%，西游题材的游戏则占比7%。而在角色扮演类游戏中，以仙侠/武侠等玄幻题材游戏为主，游戏数量占比为51.98%；

投放效果上，小娱联系到了《烈火如歌手游》的联运方阿里游戏。阿里游戏称，《烈火如歌手游》在斗鱼的投放效果超出了预期，最后“迪丽热巴躲猫猫”的挑战有5800多人参与，是4月抖音品牌挑战赛中数据表现最好的。

游戏开发者是如何看待抖音投放的？

PGC内容与UGC内容在抖音上都有极大的发挥空间，那么游戏厂商想要最大程度上获得抖音的流量转化，需要怎么做？是否所有游戏都适合抖音投放，究竟哪些可以，哪些不可以？小娱采访了包括独立游戏开发者X7、《烈火如歌手游》运营团队在内的多位业内人士，得到了不同的答案。

独立游戏开发者X7认为，任何推广都看受众群体，独立小游戏是否适合抖音推广，主要由游戏本身内容来决定，但究竟什么内容是好内容，谁都说不准。因此只能由以及成功的作品来推导出方法论。

另一方面，无论何种游戏，抖音带推的话影响肯定有，就是利弊权衡的问题。无论是何种类型，都还是看抖音受众群，以及游戏本身的内容是否会触动玩家，毕竟抖音是短视频，能否在很短的15秒内虏获用户好奇或芳心，才是最主要的。受限于抖音15秒的视频时长，只有足够魔性的小游戏才有机会在抖音上火起来。

至于是否值得在抖音上与KOL合作进行投放，X7认为，独立游戏团队经费有限，贸然投放存在很大风险。如果得不到抖音官方的推荐，很可能获得不了预期的收益。

《烈火如歌手游》运营团队认为，抖音是短视频内容及投放选择的新阵地，因为聚集大量用户，作为品牌推广渠道来说是一个不错的选择，但游戏属于垂直品类，要在抖音这样的渠道去获得用户关注并且快速锁定与产品匹配的用户，需要制作针对性与匹配度更高的内容。

《烈火如歌》手游的投放内容就针对抖音属性，去贴合大众关注的热点：通过“迪丽热巴躲猫猫”的主题挑战赛还有一些有趣热门的内容，比如热巴“捧脸杀”视频，去带动用户活跃度与互动量，从而更多去关注阿里的游戏。

阿里游戏之所以选择在抖音投放，很大程度上是为了适应短视频内容消费升级需求。投放前，阿里游戏对抖音的用户做了分析比对，发现抖音平台超过60%以上是女性用户，并且聚合了大量游戏粉与电视剧粉，从这点来看，跟《烈火如歌》手游目标玩家群体是契合的。因此，游戏的目标除了吸引本身就对MMORPG感兴趣的玩家之外，也希望开拓影视剧粉丝与女性玩家市场。基于这些原因，阿里游戏才选择在抖音平台投放广告。

抖音是如何看待抖音投放的？

5月初的今日头条分享会上，抖音官方运营解析了抖音平台游戏投放的规则与玩法。

在抖音平台用户画像与特性上，据官方数据显示，抖音主力用户90%都小于35岁，并且男女性别比例为4：6。这个比例接近iOS占比，因为抖音的iOS用户相对更高，这也是游戏厂商希望投放抖音的原因。此外，60%的用户拥有本科以上学历，主要集中在一二线城市。

今年Q1抖音的消耗能够持平今日头条，具体到游戏行业，厂商在抖音平台的投放已经超过了今日头条，甚至是它的两倍。其中今日头条占比接近25%，西瓜视频31%，抖音游戏占比接近70%。1月至4月期间，抖音的消耗一口气攀升了121%。3月对全部广告主开放后，只有不超过15%的游戏客户还没有投放抖音。在抖音官方眼中，现在是游戏厂商入局抖音最好的时机。

基于数据分析，抖音用户使用手机设备在竖屏下的阅读体验最好，基于这种模式的互动效果也最好，现在抖音可以支持点赞、分享、收藏等功能。抖音对一部分用户会开放广告内容评论权限，原因在于抖音希望广告内容和原生内容有很好的融合，以便进一步考量用户对广告的舆情。

目前抖音官方只会参考前端素材和落地页做模型预估，后续会把点赞、转发也计入模型。评判广告是好是坏也要看这两个参数，比较好的广告内容也确实有很高的点赞、转发数值，带动二次传播让更多用户体会游戏乐趣。

在这些平台特性下，抖音运营总结了几点游戏厂商想在抖音投放获得效果需要遵循的原则：

第一，好的BGM。抖音官方要求所有广告音乐都有版权，因此厂商可以用游戏原生配乐、纯人声、自由版权或非市场音乐，而且最好不要是市面上明显能听到的音乐。

第二， 好的内容。抖音原生内容质量要求很高，因此抖音官方认为投放的广告需视频高清，产品相关度高，强转化引导，最后要贴近抖音原生。

第三， 游戏有调动情绪的能力。以音游《节奏大师》为例，这款游戏可以用高玩操作引发用户互动；另一款音游《八分音符酱》，则是调动了用户的猎奇心理，同理的还有《36种死法》。他们都是引发用户下载、转化比较好的方式。

在不发生重大变故的情况下，抖音将在很长一段时间内成为游戏厂商买量、宣传的主要战场之一。无论抖音官方还是已经在抖音上尝到甜头的游戏厂商，他们所作所言只是抛砖引玉，尚未入场的厂商仍有许多机会来挖掘抖音买量推广这座宝库。

抖音，这个新时代的短视频神器，貌似是一夜之间火遍大江南的短视频娱乐平台，这里聚集着各类型的精英人才，同时也汇聚着巨大的互联网流量。人们用视频娱乐之余，也不忘挖掘巨大流量背后短视频潜藏着的品牌变现商机。抖音巨大的流量中，到目前为止，商业价值才刚刚开始被挖掘，有大部分的流量都是未能完全利用上的，当大家蜂拥而至的寻找娱乐刺激的时候，大部分的人们只是停留在娱乐消遣的层面时，小部分敏感的人立即嗅到了商机，开始利用抖音巨大的流量池做变现了。

如何利用抖音的流量池直接变现？

笔者与大家分享抖音变现的几个小技巧，助你的抖音流量实现商业化最大价值的变现：

1、内容变现

发布原创的图文或是短视频，所谓一招鲜吃遍天就是这个道理，人们只对新鲜的有趣的事物感兴趣，因此，靠搬运复制的内容已经很难吸引到更多的用户关注了；其次，传统短视频的玩法是来自互联网上热门视频或者美女视频的剪辑，用来博眼球；这种方式需要极佳的剪辑水准和拍摄美女视频的技巧，知识付费时代，拍摄的模特最好是没有知识产权保护的，如果对视频人物及内容没有更好的把控，弄不好，被别人告肖像侵权，就得不偿失了。从笔者市场调研的数据分析来看，抖音号运营粉丝量超过10万+以上的，基本都是原创为主，大多数内容表现形式是图文。大致的板块分类为：情感类、星座类、励志类、游戏类、美妆类、美食类、宠物、奇闻趣事等等，也有部分是没有目标的，只要是好玩的新鲜的都发布的泛娱乐的账号。

不管定位是那种类型的内容，最重要是通过原创的方式吸引更多的粉丝，然后，让内容变得有价值的最直接的方式，就隐形的带入广告，产生收益。

2、利用其它平台做引流变现

我们知道，快品牌时代的互联网营销工具，最早的是微博，其次是微信的公众号，那么，利用微博和微信公众号来为抖音号引流，也是一个不错的方法，可以用很多个微博大号或者微信大V号来做引流，将流量持续的导入到抖音号，然后，通过承接品牌方广告或者开通商品的橱窗功能，直接卖产品来做变现。其实，这种方式略微闲麻烦，但是，短视频视觉化的垂直营销模式，更受当下人们的喜欢，引流相对比微信和微博易操作，关键是，变现更直接。

3、开通抖音橱窗功能直接变现

抖音在2018年的6月份开通企业的蓝V认证功能，在此之前，抖音是没有企业号这一功能的，紧接着，在2018年年底抖音又作了一个大动作，直接取消了30万粉丝量才可以开通橱窗功能的禁制，这样一来，抖音号不仅是开放购物车功能这么简单，原来的抖音号，可以连接淘宝的购物车，商品仅仅是从其他的平台导入过来做变现，是链接式的跳转，存在诸多的不便。粉丝量限制的标准解除后，意味着所有的抖音账号，都可以采用垂直式的营销了，都可以直接进行粉丝变现了，不需要再链接到第三方的平台。抖音橱窗功能直接开放，会带动大批抖音达人成为商家，或者是成为品牌的代言人，也意味着品牌可以通过抖音号做线上的短视频营销了，不需要再从第三方平台链接商品过来。抖音橱窗功能需要申请开通，目前的状态是每周审核账号限量500号，需要排队等候。

抖音的橱窗功能，将会是线上平台，视觉化营销的一个重要里程碑式的产品，将会带动更多的品牌发展，在不久的将来，抖音上的品牌商家将会比肩淘宝或者天猫平台，有预见性的企业和品牌商家，将会抓住这一波红利，快速打造属于自己品牌的视觉化营销主体。

4、为品牌方做传播变现

抖音上最早的一批粉丝过10万+的玩家，或者是后来居上的当粉丝量达到10万+的玩家，都可以承接品牌方的广告宣传，成为品牌方的广告代言主体，靠卖广告变现。

抖音达人承接品牌的产品广告或者说为品牌定制传播内容，也是目前大多数的抖音号最直接的变现方式。这种变现方式可以用时间来计算的，或者是以转化率来计算的。

通过时间来计算，是将品牌产品的广告巧妙的植入到短视频中，或者植入在直播室的背景中，让产品吸引更多粉丝的关注，增加产品的曝光量和传播量，从而达到变现的目地。

另外一种是将品牌产品软文的内容，编辑成故事脚本，转变为场景剧来拍摄成视频内容，巧妙的利用故事做背景依托，形成软性广告植入，带动用户对品牌形成潜移默化的关联记忆，促进品牌产品的销售或者提高受众对品牌产品的关注度，达到产品变现的目地。

在未来的品牌视觉化垂直营销中，会有相当一部分品牌产品采用这种方式，这样操作的好处在于，品牌方运营抖音的压力相对变小，可借势粉丝量达到一定数额的多账号同步投入广告，品牌产品的传播覆盖率和覆盖面积大大提高，有助于品牌更快速的抢占市场份额，从而提高产品销量。

5、开通粉丝刷礼物

粉丝刷礼物功能，基本上是所有的视频平台都具备的功能了，对于一些自己不做品牌的运营者来说，运营的目地不是非常明确，只是为了赚粉丝而做抖音，那么，开通粉丝的刷礼物功能，可谓是最直接的变现方式了，只需要通过各种有趣的内容或者超高的颜值，吸引粉丝为内容付费或者为颜值买单，刷礼物给你就行。不过，这种运营方式的弊端在于，如果运营者没有非常强大的持续更新能力，这种变现的可持续性不会太久。

以上是本期笔者与大家分享的几点抖音变现的几种方式，通过2017-2018年抖音市场的变化趋势调研分析，笔者认为在2019-2020年将会是短视频垂直营销的爆发期，至于各家品牌如何利用好抖音平台，将短视频营销与品牌传播完美的相结合，打造短视频营销的品牌奇迹，需要品牌方根据抖音的市场的调研数据，结合品牌发展战略作出合理的营销规划计划，才能实现品牌垂直式的短视频营销策略。

原标题:抖音成为宣发重镇，影视营销玩法升级

作者/袁媛 编辑/郭吉安

《悲伤逆流成河》上映一周，票房突破1.7亿元。然而，最初猫眼预测的票房只有八千万。这部演员阵容并不强大，题材颇为少见的电影，面对中秋档一众大片厮杀，究竟有什么秘诀取得这样骄人的成绩呢？早在上映前一周，由抖音与影片共同发起#为沉默发声的公益接力行动，便陆续吸引了40余位艺人参与。由影片延伸出的校园霸凌社会话题在抖音上持续发酵，话题相关短视频播放次数接近9000万，这对影片票房的逆袭或许起到重要作用。同时，验证了重娱乐平台用户对严肃话题也有很高的接受度。

其实，这并不是抖音首次参与影视宣传。早在去年年底，《前任3》主题曲同步上线抖音成为爆款BGM，影片经典片段吸引UGC和大量用户模仿，成为热门话题。依托抖音庞大的流量基础，影片积攒了大量人气。此后，抖音的影视营销声名鹊起。年初，《一出好戏》官方主动出击，借势抖音完成影视营销的华丽变身。电影主题曲《最好的舞台》在春晚大火，光线便敏锐捕捉到这一信号，在抖音设立官方宣传账号，同时导演黄渤入驻抖音，以一支同名主题曲为BGM的迪斯科短视频惊艳了用户，获得了200多万的点赞，接近2万的评论量。随后，配合电影路演、发布会、电影音乐、倒计时和预告片，抖音为电影提供全站官方资源推送。在巨大流量曝光下，影片上映三天，霸屏抖音热搜榜。

而《一出好戏》在抖音的成功营销，也印证了抖音在影视营销方面的巨大潜力。在短视频盛行的当下，迎合观众娱乐形式的变化，挖掘影视作品在抖音的营销点，为影视宣发赋能已经成为影视行业的共识。现如今，越来越多的影视作品在抖音建立官方账号，发布符合抖音调性的短视频，短时间内迅速聚集大量粉丝，达到意想不到的宣传效果。

为什么影视行业越来越重视抖音营销？作为一种新兴的影视营销形式，相比于传统营销方式，抖音解决了哪些营销痛点？为宣发赋能，抖音还有哪些想象空间？

抖音——影视营销的天然场所

去年年底，小成本影片《前任3》，在没有大IP、顶级流量加持，故事内核并无太大创新的情况下，票房却接近20亿。

有人将其成功归功于在抖音营销的胜利。

影片上映期间，主题曲《说散就散》、《体面》同步上线抖音，成为热门BGM，得到了大量用户的传唱和UGC使用。片中精彩片段成为抖音热门挑战话题，吸引百万用户疯狂传播。病毒式营销在短时间内凝聚的大量人气也顺势转化为可观的票房收入。

《前任3》为影视营销行业提供了短视频营销的经典范本，即借助短视频风口，制造和发酵营销话题，短时间内聚集超高人气，顺势转化为作品票房或者收视。正是2017年底的营销狂欢，让影视行业在短视频营销问题上，由观望转变为积极参与。

其实，影视营销与抖音的结合，并非偶然。因为，抖音具有天然的影视营销属性。

短视频与影视作品同为视频形式，两者可以说是相互成就。微电影、片花、影评快评，这些已有的影视作品衍生形式其实也是早期短视频的一种。因此，影视作品本身就是一个巨大的素材库，为短视频提供源源不断的资源。影片《西虹市首富》中带有魔性的插曲《卡路里》便是有趣的BGM模板，站内使用次数超81万次，创建的内容播放量突破3亿，其中不乏唐嫣这样的一线小花，也有不齐舞团、龙哥跑不动了等抖音KOL。这样网状传播的UGC内容生态对抖音用户来说起到了“洗脑式”的营销效果。

同时高度提纯、保留丰富“爆点”、“爽点”的短视频，不仅能迅速抓住用户兴趣点，而且极易引发用户的二次制作和病毒式传播，在短时间内辐射到更广泛的用户。这也正是《前任3》成功的秘诀。当影片的经典片段“林佳吃芒果”“孟云戴紧箍咒表白”“手势舞”成为抖音热议话题，UGC的二次制作和传播，助推影片营销热度持续增温。

短视频形式之外，抖音庞大的用户群体和全网触达的用户传播方式也为影视作品的传播提供了无法比拟的流量资源。抖音官方数据显示，目前APP国内月活跃用户数超过3亿，日活跃用户数在1.5亿以上。借助这个巨大的流量池，抖音利用全站资源在首页推广《一出好戏》，使得影片在短时间内得到广泛传播，影片官方账号在抖音强势吸粉将近600万。

抖音的巨大流量价值势必会吸引更多品牌主涌入，未来抖音会成为品牌投放的重要阵地，而明星将成为品牌主的重要渠道选择之一。抖音官方数据显示，目前已有1500多位明星入驻抖音，伴随庞大明星阵容而来的是附着在明星周围的数亿粉丝群体。庞大的明星阵容所带来的粉丝社群传播效应不容忽视。众多的明星激活各自核心粉丝社群，辐射到抖音平台更广阔的外围普通用户，从而形成动辄数亿的用户触达效果。

而大部分社交平台上的明星账号内容会由专门的团队代为负责管理，不能保证内容为明星本人亲自创作，硬广和直白的宣传充斥其中。但是，在抖音，明星需要亲自上阵录制视频内容，粉丝能看到明星更加真实亲民的一面，拉近粉丝与明星之间的距离。这也就不难解释，《天赋异禀2》北极星小姐姐空降抖音为何成为抖音热门话题。杜蒙特在短视频中的惊艳亮相，让观众看到她在荧屏外卖萌耍酷的一面。对于熟悉剧集中冷艳形象的观众来说，抖音呈现了更加立体和生活化的演员形象，新世界的大门自此打开。

抖音的影视营销，解决了哪些痛点

抖音自带的基因优势，不仅使其与影视营销一拍即合，而且为行业解决了困扰已久的营销痛点。

小屏时代，用户注意力愈发短暂，时间趋于碎片化，对于长视频的耐心正在削弱。卡思数据发布的《2017短视频行业白皮书》显示，2017年短视频总播放量以平均每月10%的速度呈现爆炸式增长，用户的观看习惯愈发成熟。

短视频降低用户观看的时间门槛，满足用户利用碎片化时间获取资讯和社交货币的需求。以暑期档大火的《延禧攻略》来算，剧集共有70集，按每集40分钟，就需要将近47个小时的观看时长。越来越长的剧集让用户习惯了倍速追剧，甚至是只观看精彩片段。

被精彩片段抓住眼球，燃起观剧兴趣的用户也会自然地挑选感兴趣的部分仔细观看，这样的营销方式无疑提高了长视频的转化率。

近年来随着媒介输出渠道的固化，影视营销同质化问题愈发凸显。从用户角度来看，90后、00后不再满足于单一的影视宣传片或者花絮，更加追求个性化。而且暑期档影视市场情况也表明，大流量的魅力正在褪色，流量卡司不再是敲开市场的万能钥匙。

影视宣传过程中，用户思维导向的变化更是深得民心。抖音的短视频营销，摆脱了长期以来影视营销过程中的单向输出，以用户喜闻乐见的形式输出营销视频。将影视作品与抖音热门内容自然结合，轻松拉近作品与观众距离，让参与用户成为营销自媒体，在各自圈层实现二次传播，起到不错的宣传效果。而且不只是剧方，平台方也非常重视抖音的营销价值。

为宣发赋能，抖音能做的不止于此

在高强度用户粘性的基础上，明星、影视作品和品牌提供海量的短视频素材来源，借助良好的社区生态建设，提升用户的参与热情，形成四位一体的影视营销生态。

明星和影视作品入驻，可以起到作品预热、话题发酵传播的作用。而且，短视频的广泛传播推广在一定程度上可以反哺影视作品，维持作品播出期间的长线热度。暑期档热播剧《延禧攻略》便深谙此道。剧方在抖音设立官方账号，主演集体入驻，产生了丰富的短视频素材，借助同款贴纸和UGC二次制作催生更广泛的传播。

同时，各大主演在抖音的快速反映也为剧集起到不错的引流效果。剧中艺人根据剧集的推进，选取激起网友情感共振的高频点，结合抖音的内容风格再次演绎。王媛可在纯妃黑化当天发布了#一秒黑化的内容，演员与粉丝的实时互动推高了《延禧攻略》在抖音热度，触达更多潜在的观剧群体。播出期间，《延禧攻略》在抖音上累计产生了127个热搜词，登陆热搜榜次数高达230余次，截止目前为止#延禧攻略抖音天团单话题阅读量突破26亿。秦岚和苏青更是来到抖音直播，与剧集粉丝互动观剧体验。这样高强度持续性的剧集曝光和裂变式传播，使得《延禧攻略》在长达70集的剧集中仍能维持较高的热度。

社区是凝聚用户、发酵话题的重要场所。抖音良好的社区氛围，使得用户通过内容凝聚在社区，激发用户对影视作品的表达欲望，从众心态则会引导观众模仿和病毒式传播，用户自制的内容在二次传播过程中得到其他用户点赞、评论，也会激励用户更多地参与到短视频制作和传播中来。

而对于品牌商来说，入驻抖音不仅可以增加品牌曝光的几率，而且UGC以轻松幽默、自由灵活的形式与影视作品互动，极大地减轻观众对品牌广告的抵触情绪，提升品牌形象。

在影视作品中经常使用的中插、贴片和嵌入式广告，往往受片方的种种限制，呈现效果达不到预期。抖音平台为品牌商提供了广告出口，冠名或者赞助品牌商可以自由灵活地在影片播出期间发布符合品牌诉求的广告。这不仅是对影片广告的补充和呼应，而且随着剧情的推进和营销话题的发酵演变，品牌商可以及时捕捉舆情变化，及时调整营销方向。

美图入驻抖音开展营销活动

对于其他品牌商而言，借助各种热门影视作品话题，可以以较低成本提升用户对品牌的认知度。其实这种形式在当今并不少见，但是借助短视频的营销方式，品牌商可以在轻松愉快的情境中传递品牌理念和产品价值，消解了广告与内容的界限，用户自然更易接受。

当下，借助由明星、影视、品牌和社区所构成的四位一体的影视营销生态，抖音在为影视宣发赋能方面将会提供更多的想象空间。

来源：花边娱乐

如今抖音在市场上俘获了大批用户，随着90后成为消费主力，营销行业甚至出现了双微一抖的说话。抖音在营销人眼里是多大的一块肥肉呢？

去年5月份，抖音的日均播放量突破1亿，而三个月之后，这一数字就已经突破10亿！6月12日抖音官方首次公布：国内的日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿！ 这庞大的数据，代表着双微一抖已经成为定局，无法改变，作为品牌都想去蹭这一波热度。今天就来说说品牌要用什么样的姿势蹭才会得到用户好感？

一、抖音特色玩法：酷潮

抖音在2016年底低调上线，那时的抖音基本以特效运镜、潮流舞蹈为主要风格，2017年在中国有嘻哈的成功植入，更是引爆年轻市场，吸引大批90后入坑抖音！

许多品牌也看到酷潮风格的恐怖传播力，于是特效、舞蹈开始成为品牌必争之地。品牌们会邀请抖音大v制作相符的运镜或舞蹈，然后带动更多粉丝用户模仿，进而引发传播热潮。如脉动邀请了很多KOL制作了“变身”视频，引起非常广泛的传播。

二、抖音挑战赛

抖音有一个板块是供用户发布各种视频挑战赛的，许多品牌用户都借助这一功能，发起各种创意营销。例如最近爆红的宜百味泡面小食堂发起的#抖出最强泡面王#，要求将抖肩舞与泡面结合起来。用魔性的抖肩舞让人欲罢不能，加上京东购物券的奖品加成，吸引大批粉丝参与活动。

这类挑战赛营销不仅号召力强，而且这种形式能够迅速汇聚站内优质资源，继而引发二次、三次传播，形成病毒传播趋势。

三、人性化的品牌抖音

许多品牌会根据自身定位调性及抖音的传播性质给自己建立特殊的人设，如卖萌的支付宝，技术宅的小米手机。在抖音上他不是一个品牌，更多的是一位抖音普通用户。在评论区积极地互动交流，反应自身特质，亲民又人性极受用户喜爱。

随着越来越多的大品牌入驻抖音，似乎双微一抖的地位也不可动摇了

四、DIY创意吃法

DIY的创意营销主要是提高用户的参与感，这类型非常适合餐饮业参考借鉴。像答案茶的专属答案、海底捞的番茄牛肉饭、COCO、一点点的网红菜单等等，成功让抖音成为15秒版的“舌尖上的中国”！

这种玩法可以极大的提高线下转化率，因为想要参与到视频拍摄之中就必须有产品或场景。餐饮品牌和日化类品牌都可以参考下这种玩法。

五、抖音KOL营销

抖音被誉为新一代的网红制造机，像最先的张欣尧，后来的费启明等等都借着趋势红遍半边天。6月初的温婉“地下车库的那个女孩”也是屡上微博热搜，在网上引起激烈的讨论。抖音不仅网红多，而且涵盖了技术流、音乐、舞蹈、美妆、情感、播音等各大方面，总有一个调性与你的品牌相符合。这种营销甚至抖音曾经自己也用。

这五大营销方法，你们pink谁？那种方式才是最让用户接受的呢？

陈松松，2011年至今（7年）专注视频营销、原创视频精准引流

“这是我写的第165篇关于视频营销原创文章”

昨天刚刚分享《抖音5天涨粉40.1万实战运营方案复盘（3）关注同行》，不知道对你有什么启发没，没有看的，可以看一下，今天继续分享第四讲：抖音算法

第四部分：抖音算法

在公众号上，

如果我们没有足够的粉丝，那我们发的内容阅读量比较低。

但是，在抖音平台，

哪怕你没有任何名气，没有一个粉丝，完全零流量，也可以在很短的时间内打造出一个100万精准粉丝的大号。

只要你做出了视频，抖音平台都会自动分配精准流量给你，为我们带来大量的曝光度，收割大量的粉丝和关注度。

我们只需要知晓抖音的推荐算法，然后我们围绕着算法制作优质的15秒视频内容即可，不断的去优化15秒内容即可，流量会越来越大。

在讲解抖音推荐算法之前，先说说抖音推荐算法的好处，明白了好处，你就清楚抖音15秒内容应该朝着哪些方向去制作。

抖音推荐算法的好处：

①让每一个有能力做出优质视频的抖音创作者，得到了跟百万粉丝、千万粉丝大号公平竞争的机会，不会因为你刚来，就遏制你。

②遏制了垃圾视频的发展（搬运+用户不喜欢的），要么限流，要么直接干掉。

③放任优质视频的传播（原创+用户喜欢），尤其是垂直定位的抖音号更受用户欢迎，受到平台的优待。

④帮助真正想玩抖音的人优化视频，获得更大的曝光量，想办法帮助优质作者涨粉、赚钱，各种福利政策奖励给抖音作者。

那抖音是如何推荐作品的，也就是我们作品上热门的原理是什么，这里给大家讲解一下：

①流量池

②层层推

③时间性

这个是我自己总结的经验，后面会随着我们的实战测试，不断的总结抖音推荐算法，到时候我们都会写出文章、做出视频。

①流量池

不知道我们玩过抖音的朋友发现没，刚刚发布的作品都会有那么几百个播放量，这个是抖音自动为我们的作品分配的流量，所以不管你发布作品的好坏，只要不违规，通过了，多少都会有人观看（播放量），这个我们就叫做流量池。

要想让我们的流量池的流量越来越大，说白了，核心就是15秒抖音内容，这个我们在后面单独一篇文章为大家讲解抖音15秒内容运营。

很多粉丝发现，自己的作品最开始是几百个播放量，后面越来越少，甚至没有，这个要么是我们作品违规，要么作品质量太差，慢慢可能就会降低推荐，缩小流量池，甚至是0播放量。

在抖音，内容为王，优质作品为王。

②层层推

当我们的作品进入流量池之后，接下来就看我们的作品在流量池的表现，表现的越好，这个流量池就会越来越大，也就是抖音会给我们不断的扩大这个流量池，不断的给我们加推，直到停止。

至于能不能得到推荐，以及能得到多少的推荐，就看我们的抖音作品以及我们过往抖音账号的表现。

先讲作品在流量池的表现，再讲过往抖音账号的表现。

⑴作品在流量池的表现

表现的越好，推荐的流量就会越多。

抖音如何判断这个作品是否该推荐呢，主要有以下5个表现。

①爱心数量

就是我们看到抖音视频，右侧有个爱心，点击一下（或者双击屏幕），就会收藏到我们的喜欢列表，爱心越多，越有利于热门。

大家一定考虑清楚，别人为什么会双击作品，或者说，你为什么会双击别人的作品，把这个问题考虑清楚，你就知道如何制作出大家都乐意双击你的作品，而且非常简单，大家可以留言你双击作品的原因。

②观看时长

广告视频没有人喜欢看，也没有人喜欢给你双击，给你转发，给你关注，你的作品自然比较难上热门，难获得平台的推荐。

虽然抖音只有15秒的视频，但如果用户只看了2秒就刷到下一个视频，说明我们的视频内容质量不怎么样，也就是不能受到用户的喜欢，平台自然不会给你热门，给你太多的推荐。

对我们有用的视频，我们很乐意看完，对我们没用的视频基本上就是一带而过，观看时长特别重要，我们必须站在客户角度去思考如何制作用户喜欢的视频。

③评论数量

爱心量比较多一点，评论会少之又少，至于大家为什么评论，多看同行视频的评论，你就能找到如何引导用户评论的方法，评论越多越好。

大家不要随意删除视频评论，也会影响我们的视频推荐，当然负面的，广告的可以删除。

④转发数量

说白了，好的内容大家都喜欢转发，转发本身就可以给我们带来精准流量，别人为什么会转发你的抖音视频，或者说你为什么要转发别人的抖音视频，想想就知道如何制作15秒抖音内容了，大家可以在下方留言。

⑤关注数量

关注，我认为是最重要的，也就是我们说的涨粉量，关于涨粉，明天继续教大家，给大家详细讲解。

关注数量一个是当前作品给我们带来的关注量，一个是我们账号的定位，也就是我们过往账号发布的作品给我们带来的涨粉量。

其实抖音主页已经发布的视频直接诠释了我们的精准定位，涨粉量是最快的。

你像松松老师关注别人的抖音号都是看他的抖音主页作品，然后再决定是否关注，如果不关注，就是单独收藏下这个作品而已。

我们的某个作品好，可能会收藏，但我们的抖音主页视频好，会给我们一个关注，大家明白粉丝为何会关注你，或者你为什么会关注别人的抖音号，原因就很容易找到，大家可以在下方留言。

⑥过往权重

过往权重一个是 是否违规，违规的严重性，以及我们账号是否精准定位，越垂直定位越好，多发优质作品，账号权重加权，尤其是15秒视频内容，大家一定注意。

这6项表现表现的越好，推荐相应的叠加，关于细节和实操，抽空我们做出来详细的演示视频给大家，大家先打通思路。

⑵过往抖音账号的表现

之前的作品是否违规、如果有的话可能会限流（限制推荐），明明可能一个大热门，但最终可能就推荐的很少，视频播放量可能只有几万个，抖音账号以前的表现非常重要。

很多粉丝就因为之前发的作品很多都是广告，最后被限流了，其实这是最郁闷的。

所以，大家玩抖音，一定重视内容，否则可能永远上不了大热门，没热门流量就会非常少。

以前抖音账号发的作品，也是涨粉的关键，不要轻易删除作品。

③时间性

先说说最近的抖音情况，然后再讲：

我们最近发布的作品，刚开始是2-3万的播放量，然后播放量基本上就是一天1000多左右，过了3-5天的时间，同一个作品又上热门，抖音平台又给推荐，直接飙升到15-20万播放量，然后又停了，过了几天之后，同一个作品又给一波推荐，作品又上热门，粉丝又哇哇涨。

包括我们之前的作品，一开始只给了1000万播放量，中间隔了3天，又推荐了24小时，又给了1400万的播放量，剩下就没有了，基本上一天在1000左右的播放量。

这些日子一直都是这样，这是我们作品上热门的一个特点，这个时间性也特别重要。

关于时间性我最想说的一个就是：

大家不要习惯性的去删除不热门的视频，播放量少的视频，因为你也不清楚哪个作品什么时候热门。

如果把我们的视频删除了，可能热门就轮不到我们，而且对我们账号也是不利的。

并且我们分享的内容都是非常实用的，哪怕不热门，留着，到时候其他作品上热门也可以带动我们抖音主页的这些作品，一样给我们涨粉。

如果你咔咔的都删除了，最终损失的还是我们，粉丝不知道为什么关注你，关注你对他有什么好处。

在抖音算法面前人人平等，只看作品，不看人。

每个人都有机会在上面“露脸”，都有机会获得大的曝光率。

在抖音，如果视频没热门，等于视频没流量、也就没人关注，那就更别谈什么精准引流、卖货了。

我们制作视频的核心就是：

每个视频都有热门，要么大热门，要么小热门。

只要有热门，就会有人关注，有人关注，引流效果、卖货效果自然就好。

上热门简单不，懂的人超级简单，

不懂的人，怎么做都不能上热门。

上热门的核心技术就是高质量的15秒视频内容。

那什么才算是高质量的视频内容，

这里有一个核心标准，就是用户喜欢的内容。

而不是我们认为专业、震撼的视频，也不是我们自己喜欢的视频。

很多朋友以为作品数量到了，就容易上热门，

但是如果用户不喜欢，发再多都没用。

好多人每天都坚持发3-5个视频，但爱心量顶多几个，播放量也就是几百个，慢慢播放量可能都没有了。

所以，上热门靠质量，不靠数量。

你会发现很多抖音号只发了一个视频，但粉丝3-4万，爱心量几万到几十万，甚至更高。

有的人已经发了几十个视频，粉丝数不超过1000个。

所以，在抖音，质量比数量重要1000倍

记住，是用户喜欢，不是我们喜欢。

只要有热门，我们就不缺流量，不缺客户。

很多优质的内容明明可以大热门，

如果我们偏偏耍小聪明，投机取巧留小广告，最后只有一个小热门，甚至没热门。

如果上过热门的，加过广告的都深有感触，很多粉丝都向我们反馈，以前发的广告视频太多，现在流量被限制，明明几十万的播放量，最后只有2-3万，而且也会收到系统的提示，大家一定注意。

在抖音， 99%是优质内容，只有1%的是广告

大家好好悟透这句话，不仅不会限流，也不会封号，而且粉丝越涨越多。

比如封面、视频、介绍、评论多少都有广告性质内容，就不利于我们热门。

做抖音别想着走捷径，

踏踏实实创作与定位领域相关的优质内容才是王道。

这是获得抖音平台海量推荐核心标准，

我们必须研究透彻抖音的推荐算法。

明天给大家继续分享《抖音5天涨粉40.1万实战运营方案复盘（5）疯狂涨粉》

本文原创作者：陈松松，视频营销7年实战运营经验

欢迎大家关注我的百家号：陈松松，有关于抖音运营方面有相关的问题欢迎在下方留言

抖音火到什么地步？当你看到一个人在地铁上拿着手机在傻笑，他不一定是在甜蜜的恋人聊天，还可能是在刷抖音。

根据抖音官方 2018 年 6 月发布的数据，抖音的日活跃用户达到了 1.5 亿人次。强大的流量红利给品牌带来新的营销渠道，抖音成为品牌宣传的新渠道。抖音上，一大波品牌试水短视频，借助抖音的火爆，玩起了借势营销，在获赞无数的同时，也给品牌带来了新的活力和新的收入。

抖音当红发车，哪些品牌上了车

什么是借势营销？就是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品，将企业或产品的知名度、美誉度提高，进而促成产品或服务销售的营销策略。

显然，随着抖音 APP 用户的不断增加，不少企业都开始借抖音的势进行营销活动。但是，抖音用户的男女比例基本持平，主要以年轻用户为主，内容趋向娱乐化，而年轻化早已成为品牌绕不开的一门必修课，以此为基础，适合在抖音上进行营销的企业多为与生活方式（服装，食品，住房和交通等）密切相关的服务型企业。

餐饮服务

① 必胜客

2017 年 10 月 23 日，必胜客在推出黑比萨上线之际，联手抖音上线了一个挑战主题：#DOU出黑，才够WOW#，并邀请知名音乐人宋秉洋制作挑战赛 主题曲 《 Black Magic 》。

除知名音乐人的倾力加盟，抖音人气达人如「小土豆」与「小安妮大太阳」，率先使用 《 Black Magic 》 进行视频录制，收获超过百万的播放量，引发网友挑战热情，据统计，现已收到超过 2.8 万的视频投稿量。

②海底捞

说到抖音美食界的「大佬」，当然非海底捞莫属。 2017 年，抖音上流行起海底捞「鸡蛋虾滑油面筋」的吃法，让不少吃货为之流口水。而后陆续出现的「番茄牛肉饭」、「最好吃的蘸料」等海底捞网红吃法，更是刷爆了抖音，更有网友吃海底捞就是为了体验抖音吃法。

抖音让海底捞又火了一把， 2017 年客流量超过了 1.03 亿人次，而海底捞也根据抖音网红吃法，打造出了新菜单，让不少吃货惊喜不已。

网红奶茶

① 答案茶

答案茶在还没有实体店的时候，就已经是抖音上的一枚「小红人」了。 2018 年 1 月，一条主角是一杯会「占卜」的答案奶茶的短视频，在抖音上大为流行，这一条视频收获了 883 万的播放量，获赞 24 万，不少抖友都喊话要加盟。

而在当时，答案茶联合创始人秋涵和她的合伙人还未运营实体店，在看到抖音上答案茶的火爆时，迅速决定开店。如今答案茶已有 249 家加盟店。

② COCO奶茶

当你去买 COCO 奶茶时，是否也会习惯性上网搜一搜隐藏配方？在抖音短视频中，一个介绍 COCO 奶茶隐藏配方的短视频获得了二十多万点赞量，不少网友前往COCO门店下单同款，由此， COCO 奶茶销量有所上升。

在抖音的助力下， COCO 也迅速做出回应，将网红款奶茶作为一个单独的 SKU ，设置在外卖点单的目录上，当顾客前来线下门店购买时，也会询问是否需要抖音同款。 COCO 的积极回应，无疑也是看到了抖音带来的巨大流量和红利。

APP类

① 绝地求生

大吉大利，今晚吃鸡！自从吃鸡游戏火了之后，其用户增长迅猛，截止 2017 年 10 月，全国《绝地求生》端游月活超 1500 万，月启动次数达 1 亿次。但是，因为玩家的口诛笔伐，《绝地求生》热度有所下降。

而在近日，在一场#吃鸡#的挑战活动的推动下，吃鸡游戏重回 steam 排行榜榜首。吃鸡玩家纷纷在抖音上上演《绝地求生》新姿势，将近 8 万抖音用户争相参与挑战。

② 携程旅游

十一黄金周年年有，选择外出旅游的人群也越来越多。 2018 年十一黄金周，携程旅游瞄准了这一旅游季的火热，联手抖音打造了基于「旅行」内容的垂直IP——「 FUN 肆趣旅 游抖一下」。

显然，携程此次营销活动并不只是单纯地依托抖音的巨大流量，而是利用「国庆出游」这一人们习以为常的生活习惯，以旅行中的美好记录与抖音短视频形成的符号记忆，来激发用户的口碑效应。截止到 2018 年 10 月 8 日，抖音挑战赛#携程 FUN 肆之旅#播放数量突破 32 亿、参与人数突破 35.5 万。

制造业类

①海尔兄弟

2018 年儿童节，当其它企业将目光放在儿童身上时，海尔集团却不走寻常路，通过抖音小助手发布#我们嫩着呢！挑战赛，迎合了成年人也有装嫩的小心思，又巧妙地融入了海尔兄弟的 BGM ，吸引了 208.9 万人参加。

为了赢得更多的年轻用户，海尔集团早已在抖音「深耕」，从「一只穿云箭，千军万马来相见」，广大海尔人在抖音上集体发声引发各路人士围观，到「毛茸茸的春天，快来抖一抖」抖音大赛，各路抖友积极参与，海尔将借势营销玩得溜到飞起。

② OPPO

主打年轻市场的 OPPO ，自然是不会错过抖音这一出色的短视频APP。 2018 年 4 月， OPPO 联合抖音制造了一拨超级有范儿的#原来你是酱紫的#挑战赛。

此次挑战赛依旧少不了抖音达人的参与。借助抖音达人自带的粉丝效应，再加上海量的抖音用户，获得高曝光率自然不在话下。挑战赛开启仅 3天，即创下 12.4 万参与人次的记录，产出超过 14.1 万条原创视频，视频总播放量高达 7.8 亿。此外， OPPO 还和抖音联合定制了「星空紫面具」贴纸，贴纸颜色来源于 OPPO R15 的星空紫特别版。

结语

无论是哪种营销方式，最终的目的都是为了获取更多的用户，收获更多的收入。从本质上说，品牌在抖音平台上的造势，都是内容和传播方式的创新。将产品植入短视频中从而获得更高的曝光量，新颖的视频拍摄方法和洗脑的音乐让年轻人欲罢不能。而这无疑是品牌借势营销的制胜「法宝」。

与此同时，从以上案例不难看出，即便是依靠抖音这样的流量大咖平台，最终吸引用户注意的还是与之关系密切的生活话题。抛弃高端大气的广告，从身边小事入手，往往更能走进消费者的心理。