个人疑惑

最近，抖音这个APP很火。

从产品层面，我分析了他的代价，假如使用阿里云或者腾讯云提供的服务，光是CDN服务的费用，就是一笔天文数字 。CDN的加速服务，按0.25元/G算好了， 如果每天有50万用户在线，大家每人平均看了0.5G的内容，那么这一天要交给服务提供商的费用为50*10000*0.5*0.25=6.25万，那么 一个月大概是200万，一年大概2500万。

当然上面还没有算存储，及分发的的费用 ；APP团队的研发费用；运营团队费用。

总之这个APP存活下来，一年5000万是最低保障。

那么按常规的盈利方式，广告来说，它可以收到这么多的广告盈利吗? 关键是我在APP里基本没有看到相应的广告的痕迹！

抖音释义

2016年9月，抖音从今日头条孵化出来正式上线，从抖音的slogan——“专注新生代的音乐短视频社区”以及视频时长限制在5-15秒就可以看出，这款产品的定位是适合中国年轻人的音乐短视频社区，做垂直音乐的UGC短视频。

据抖音相关工作人员介绍，短视频社区以音乐为切入点，搭配舞蹈、跑酷、表演等内容的创意表达形式，为用户创造丰富多样的玩法，让用户轻松快速的创作独特有 张力的短视频，并在抖音社区与众多用户进行互动。 年轻人现在越来越习惯用短视频来表达自我。“在抖音，所有人都只有15秒的机会，想要在那15秒 的时间抓住人的眼球，确实需要一点设计能力。而这样需要点设计的内容，又恰恰迎合了现在这批年轻人的喜好。”

短视频如今确实是一个创业风口，但同时也受到了商业化变现难题的掣肘。9月6日在上海举行的第九届中国网络视听产业论坛短视频沙龙活动中，万合天宜CFO陈伟泓表示，“短视频行业目前的困难就是变现，这是行业的痛点。”

内容制作成本不断提升，商业化路径狭窄，形成了当下包括抖音在内的短视频从业者的冰火两重天。新进入这个领域的内容创作者，无论是从用户规模、流量模式，还是从商业盈利的对接上，其实都很艰难。

个人或者团体用户的盈利？

“盈利点目前还没有看到，大概还是帮助平台吸引流量，增加用户的使用时间。目前的盈利方式主要还是贴片广告，所以说总体上盈利点还不是很清晰。短视频已经从产品形态升级成行业形态，而建立一个完善的内容生态平台是对内容创作者最大的帮扶。”

经济学家宋清辉认为，相较而言，音乐短视频内容具有一定的创造性，比其他短视频门槛要高一些，但是市场能接受音乐短视频到什么程度，目前还是个未知数。

关于盈利模式，宋清辉认为不管是做短视频的自媒体个人或者团队，盈利模式都非常单一，“其中80%仅仅依靠平台的微薄分成，其次是数额不等 的广告。对于很多专业团队而言，实际上这样的回报尚不足以支撑其庞大的投入。应该走类似于打赏的运营模式，通过用户付费获得生存和发展。其实，这也能够倒 逼短视频行业朝着良性方向发展”。

在这样的前提下，严然认为内容策略的变更是必要性的：“对于短视频网红来说，他们现阶段最主要变现的方式仍然还是广告和电商，而抖音原先那种内容其实是很 难衍生出业务的。如果说你让一个网红空有几百万粉丝却没法变现，那他们最终只能选择转移粉丝去其他平台，这对于抖音也是不利的。”

事实的确如此。打开抖音，大多数头部网红都会在描述位写上自己的微博或直播账号，一些资深抖音玩家，还增加了自己的淘宝账号，专卖抖音道具。

少部分人已经开始接创意广告，但用抖音视频的形式做推广难度还是很高的，如果做得太过明显，也不会被选到推荐位获得流量。

而那些成功把粉丝转移到直播平台的达人们，都或多或少地减少了更新抖音的频率，毕竟直播带来的才是真金白银。

上段时间写了一个抖音的算法，许多的朋友去操作，应该赚了许多的钱吧，或者粉丝收获了许多？

现在各大平台基本上都入住抖音，那么你说如果我不会引来引流，那么怎么来做抖音呢？

当一个平台流量多了起来，那么久会引起许多的商人眼红，尤其针对一些中小企业来说，都想给你自己带来的一些利益，或者一些曝光。

雷军曾经说过，站在风口上猪都会飞，哪里人最多，哪里就有钱赚，

那么一些企业不会做抖音，怎么办呢？

这时候就应该你出手了，　　抖音代运行的工作室或者公司就出现了，　　

那么何为抖音代运营呢？

抖音代运营说白了，就是一种抖音的营销方式，跟以前的微博的营销很像，从而定位为短视频的营销。

抖音短视频，目前什么情况，相信不用跟大家说都知道了。抖音炒火了不少的产品，神歌，有许多的歌曲，都被抖音带的付费了。

更有不少的企业目前在抖音上也是玩的风生水起。如：支付宝，海底捞，传媒公司等等···

抖音作为一个以短视频为主的平台，深受大家的喜爱，不少网友直呼：看抖音，根本停不下来。好玩，有趣，潮流，二次元，青春活力最好形容抖音上的视频了。

那么如何操作呢？ 如果找到抖音需要代运营的客户怎么办呢？　　　

接下来　我分享一下操作　：　　

首先：

1、定位分析，对于用户的需求和企业的品牌进行分析，进行定位，制定策略；

2、基础服务：包括企业抖音账号申请及认证；

3、账号运营：企业抖音账号的日常维护更新(语音视频编辑及发布)，

4、活动策划：线上营销宣传活动(品牌主题活动策划，活动策划执行分析，客户根据需要选择实施)

5、口碑塑造：在各大互联网网站、论坛、新浪博客、腾讯微博、百度产品、天涯、360产品上面进行推荐。

6、监测与反馈评估：每月有对当月运营状况进行统计总结,并提供标准分析文案。

是否感觉很稳？　

再次操作：　

1：注册一个抖音企业号，当然最好是能加V，加完V的抖音号权重会大大提高，更容易上热门。

2：精准的定位，清楚自身的粉丝群体。根据自身企业情况，制作优质，有创意的视频内容。

3：短视频内容的分类，抖音平台是今日头条下的产品，自然就拥有今日头条的算法。更好的分类能获得抖音平台更多的推荐量。

4：原创视频，刚开始运营抖音短视频平台，一定要以原创视频为主，这样才能更好的获得抖音的推荐量，无论在哪个社交平台的创作，原创永远都是最好的选择，首先站在平台的角度是更喜欢原创的作者的，相对应的资源也会向这些原创作者倾斜，其次站在作者的角度，虽然原创比较累和繁琐，但是会极大的锻炼自己在该领域的技能，在以后的发展中也会有更多的筹码。

5：灵敏的嗅觉，超强的思维，能够抓好抖音短视频最新的热度。

6：短视频的其他渠道传播，如：朋友圈，微博，QQ，微信群等都是传播的一个好渠道，越多人看，就能获得更多的抖音推荐量，自然粉丝关注量，点赞数，转发量也就更多。

当然，上面的操作时自己摸索的，抖音很容做出爆款的因素的。tcboss007

一些企业来说，可以自己组织人来做，基本就是白花钱，短视频营销与其他的同，，短视频的制作难度更大，成本更高。当然公司有预算的话，最合适的方式就是外包给专业的代运营公司。毕竟自身做的话，成本太高了，重点是缺乏了运营技巧。　　

抖音代运营，两微一抖，包装公司，打造品牌，我相信更多的公司会喜欢，如果你抓住这个趋势，必然能赚的盆满钵盈。

当抖音在短视频领域轻松超越快手后，如雨后春笋般地网红也此起彼伏，更有各大互联网公司纷纷入驻，通过大量广告的投放来猎取一杯羹。偌大个流量池，每条数百万条信息，你们公司、你的个人IP如何快速从茫茫人海的浪潮中脱颖而出呢？想坐拥百万粉丝并不难，用粉丝带货也不难，关键是你找对方法了吗？

近期，北京新诚互动广告有限公司的小编特意研究了近百个爆款抖音短视频，经过不断总结归纳，找出了三个运营中的小套路。

标题一：一新三定

“一新”相信大家都明白，就是旧瓶子装新酒，用新颖的方法去创作那些常见的内容，这和炒冷饭有一定区别，像答案茶、海底捞、土耳其冰淇淋，用的都是创意式营销，不是简单换种手法顾客就会买账的。

“三定”也比较容易理解，三定指的是定内容、定地点、定人物。

定内容是专注于一个领域，垂直性比较强，这样做的好处在于你的内容是迎合一部分受众的，会因为你的视频吸引足够多的潜在客户，并通过裂变出现更多粉丝，正因为定位精准，所以转化率十分高，今后不仅可以投放广告赚钱，也可以通过知识付费来变现。

定地点是说的你的视频作品尽量来自于一处，这样辨识度较高，因为地方是固定的，所以可以和附近商家产品引流。或者在视频上多下功夫，让创意满满。例如土耳其冰淇淋就是一个好案例，很多人受抖音短视频影响，去排长队只是为了“享受”土耳其小哥撩人卖货方式。

定人物这个概念强调的是加强粉丝对你个人的概念，你个人IP强化了，出镜率提高了，那么今后变现的手段、吸粉的途径也就越来越多了，这是非常容易被忽略的一点。

套路二：内容输出

抖音的内容输出无异于三点，原创、搬运、模仿。

原创是最难的，你有资金投入吗?你有足够好的脚本吗？你有专业的团队吗？你有专业后期剪辑师吗？这对创意、硬性指标都有要求，除非找专业新媒体公司，比如北京新诚互动广告有限公司。

搬运容易造成侵权，假如真是那样是要承担法律责任的，而且运气不好的话粉丝也会纷纷倒戈，到时候哭都没地找去。

模仿的占抖音大多数用户，但这丧失了创造性，假如模仿不够好，吸粉的概率是很小的，但只要你敢于尝试，还是有很多机会出彩的。

套路三：制作工具

对于抖音的制作，在有条件的前提下我们还是建议你找专业媒体公司，毕竟专业的人做专业的事。不同团队、不同审美，做出来的清晰度都不同，质量就更不用说了，假如非要硬扛呢，制作内容离不开这几点。

一、条件好：一个单反+一身才艺+逆天颜值

二、条件中等：一个手机+一身骚气

三、条件一般：一个手机+一款产品

四、条件较差：一部手机

五、没有条件：先去工地搬砖创造条件吧！

说到这里想必大家都明白了，一部短视频想赢得大量粉丝，离不开质量的把关，还有后期的运营，如果只是做“搬运工”是不会产生太大效果的，更何况哪天才思枯竭，懒得维护也会不停掉粉。或许，此刻的你正一筹莫展，不妨联系北京新诚互动广告有限公司吧！

专业的网红实操手、知名广告公司策划团队、专业短视频营销撰稿人、专注涨粉数十载的网络大V、专注短视频脚本创意者……他们齐聚一堂，只专注您的新媒体传播，为您打造最时尚、最前卫、最知名、最卖货的领军品牌！

想了解更多，请网络搜索：北京新诚互动广告有限公司

如今抖音是非常的火爆，新生代的短视频APP，抖音已从微信、快手等平台中吸引走不少用户的时间，成为老少皆宜的时间热门APP。

现在作为企业或者个人角度来进行新媒体运营或者品牌类的推广，双微平台 + 一抖，都是首选。

现在全国各大企业都在运营抖音，数不胜数呢，但是真能运营风生水起的还是很少。我自己也很喜欢玩，在抖音上面很少看到头部出现蓝色V的企业出现，这不是抖音限制企业开展，而是很多的企业或者个人运营者没有找到适合自己业务的方法和技巧。

那么问题来了，我们怎么运营呢？

首页我们要知道企业运营抖音的目的是什么？那肯定是品牌营销，让企业品牌影响力更大！

这是个官方的说辞，每家企业或者个人运营都是想影响力更大，得到曝光塑造的机会就更多，产品结合就更有创造转化的希望。但针对抖音来说，更深入的目的就是让品牌在短视频的领域中积累，形成自身的流量池塘，再进行跟其他业务平台互相打通更好的导流。

现在短视频的发展趋势速度极快，内部的算法推荐机制，用户的一个关注远远低于一个用户的点赞，点赞更多，受欢迎的价值就越大。但是这对于品牌塑造来说并非是好事，都知道运营品牌是希望有更多的用户关注后创造更多的流量，方便后期的管理运营及转化。

如果您是经常玩抖音的就知道，抖音给推荐的就有两类账号：极速用户、专业用户

1、极速用户

抖音上面很多账户都是属于极速用户，那么什么是极速用户呢？这类账号就是有火爆的视频推荐给您。视频的点赞数量都是10+至100万左右，当我们被视频吸引后会点击进入主页查看他更多的视频，发现者很多视频都是没有很多赞、评、分享等，视频不温不火，火爆的视频就是其中的几个。

极速用户的视频火爆基本都是偶然的因素比较大，很多的视频还是属于失败的，难以持续拍出更有创新的作品。吸引用户关注的冲动就没有那么大，留不住用户。很多的企业或者个人运营者都是这种状态，所以这类极速用户的点赞跟关注的比是10:1以下。

2、专业用户

这类的账号，都是有专业的团队在运营，有清晰的运营计划方案及每日维护规律，很多的视频点赞都是比较均衡，不会让每个作品的数据参差不齐，作品数量都会控制在几万至几十万内，偶尔会有更高的，但是都不多。

这就是团队运营的效果，品质产出也是比较稳定，面向用户群体也是比较集中和精准，注意作品还是需要多样化，推荐给用户后，关注率都很稳定。视频质量和点赞量、播放量稳定，而且能够将游客转化到自有的流量池中，以便后续深入挖掘用户价值。如果内容足够精准垂直，点赞和关注比能达到2:1以上。

企业或者个人对抖音的方式方法有很多，这里我就不给大家一一介绍，有兴趣可以多关注运营De那些事儿，我会不定期分享一些运营的内容。如果真的想要运营好抖音，还是要选择专业用户，才能稳定、高质量、高转化是各位运营者的首要选择！

最近流行什么？看一眼抖音你就知道了。

无论是各种网红店、网红美食、网红吃法，还是随时随地可以听到的各种洗脑神曲，亦或是让人垂涎的网红城市西安，以及前阵子刷爆朋友圈的国家博物馆《第一届文物戏精大会》H5，无一不借助抖音这个短视频平台大放异彩。正因抖音不容小觑的营销实力，吸引了一大波品牌纷纷入驻。

抖音在今年4月份上海的营销峰会时上就提出过品牌主页产品的计划，昨天（6月7日）在北京的营销峰会上又进一步描绘了搭建抖音智能营销平台、布局抖音ACI营销全景的蓝图，而抖音从这个6月起正式上线的企业认证业务，便是开启蓝图的重要一步，可以预见抖音将为各品牌创造更全面更具价值的营销生态。

新晋内容营销前沿阵地，了解一下？

抖音虽然面世不到两年，但却以惊人的发展速度影响着我们日常生活的方方面面，并在营销领域占有强而有力的一席之地。

抖音到底有多火？在抖音怎么才能火？

内容营销新格局，“双微一抖”时代已来临

先来看一组数据：据悉，抖音目前国内月度活跃用户数已经超过2.5亿，其中有大部分是35岁以下的年轻人群，并且本科以上学历居多，在全球覆盖了超过150个国家和地区；截至目前，平台日视频播放量达到200亿，也是2018年第一季度苹果App Store下载排行榜的冠军。

可见抖音在年轻人中的受欢迎程度之高以及用户的消费潜力之大，加之在短视频平台中格外亮眼和不俗的表现，无疑是企业继微博、微信之后必须要拿下的营销前沿阵地，同时也印证了“双微一抖”营销时代的到来，内容营销的新格局也已逐渐形成。

其实在抖音企业认证未正式开放之前，就有不少品牌预见了抖音迅猛的发展前景早早入场，排兵布阵，各显“神通”。比如在双微玩得风生水起的支付宝，来到抖音依旧不改皮本性，逗趣还原办公司的日常；联想利用高颜值员工创意玩转产品卖点，吸睛又吸金……

也有很多品牌因为抖音群众的力量一夜爆红，像“鸡蛋灌面筋”和“网红蘸酱”等花式抖音吃法让海底捞人气剧增，还有让coco卖断货甚至推出专门SKU的抖音奶茶，以及各种神奇视角拍摄山城特殊地貌和美食让重庆成为又一网红城市等等。

可以发现抖音迄今为止已经带火了不少品牌以及创意玩法，带货能力也惊人的厉害，其国民度也正在以肉眼可见的速度大幅攀升中。入驻抖音，尤其是对于企业来说，显然事不宜迟。

企业认证，迈向“抖音网红”的第一步

此次抖音在6月1日正式上线的企业认证服务，相当于为企业用户来了一次火力更为集中的助攻。参见新浪微博的蓝V、Facebook和Twitter的Page，都是企业在一个平台上对外展示与沟通的窗口，保持统一且专业的形象和优质的内容输出，会加深用户的信赖和好感，而通过企业号的长线运营和与粉丝的长期互动，不仅是一种获取自然流量、占领用户心智的长效方式，也弥补了非宣传期品牌热度降低的缺口，用一种更持久的姿态保证品牌的存在感。

以adidas neo为例，今年1月份入驻抖音，3月份成为抖音企业认证合作内测品牌之一，不到一个月便积累到了121.5万粉丝，成为当时粉丝最多的抖音企业号，视频总播放量高达1.5亿，并产生了280万互动量。而其他内测品牌小米手机、奥迪、卡萨帝洗衣机也凭借各具特色的品牌营销玩法收效颇丰。

由此可见，企业在入驻抖音之后的第一步以及在抖音做营销的第一环无疑是先确认好自己的身份，然后才是进一步运用自己的专属特权，踏上晋升“抖音网红”之路。

确认过身份，有什么特权？

认证企业号作为开启抖音营销的重要一环，那有什么令其他号羡慕嫉妒的独家特权呢？

多平台打通，粉丝红利MAX

首先，6月1日起一次认证即可打通今日头条、火山小视频、抖音短视频三大APP，享受三大平台的认证标识和专属权益。而在此前已经认证过今日头条和抖音的企业可以通过账号关联的方式将认证信息同步至另一平台。

此举可以说充分发挥了企业在三大平台的粉丝价值，最大程度地输出企业服务和享受粉丝红利，树立多平台亲近用户的品牌形象。

蓝V加身，第一时间被Pick

试想在一堆logo雷同名字相似的抖音号中找企业“真身”，用户往往会在这个相当考验眼力和耐性的过程中丧失关注兴趣，继而流失。

所以企业认证后将拥有官方蓝V标识、昵称搜索置顶和锁定唯一的权益功能，意味着在茫茫抖音号中第一眼就能被准确pick，再也不怕被人山寨冒充。

无论大小品牌，加V后都更显权威可靠

企业认证不仅一次性省去用户分辨真假的时间，帮助企业实现有效增粉，也能让企业对外的形象更规范统一。

组件式助攻，促流量变现

除了加V后身份更毋庸置疑之外，企业认证后还会得到一个大礼包式的营销组件助攻——主页头图品牌展示+外链跳转+视频置顶等权益功能，形成由品牌信息区、流量转化区、内容聚合区、视频展示区组成的品牌营销阵地。

以企业认证助手的主页为例，头图为抖音标语画面，蓝V认证信息之下是可跳转的外链，下面的视频区置顶了一条企业认证申请教程的视频。

相信当企业进行合理的组件运用时，会让优质内容更容易聚焦目光，品牌信息更准确传达，也能更为有效地实现用户转化。

数据与粉丝，随时一手掌握

最后，像其他所有平台一样，抖音企业号也有独立的营销洞察和粉丝管理系统，能帮助企业在第一时间掌握热点和风向，为企业在制定和调整内容营销策略时提供有益的参考。对已有粉丝的画像分析以及评论互动，让企业更懂粉丝心，拉近与用户之间的距离。

不得不说抖音企业号是值得企业作为长期内容运营和粉丝经营的营销平台。

玩好企业号，需要注意哪些点？

企业玩转抖音通过企业认证是第一步，有了这么多特权加持后，那么下一步如何更好更快地晋升为“抖音网红”呢？以下有几点建议：

1、配备运营团队

首先就是建议企业配备专门的运营团队来操盘这个企业号，人员构成包括但不限于内容创作、内容与数据分析、粉丝运营这三大类人员，尤其是对大企业而言，一人身兼数职恐怕难以hold住，也别想着靠无心插柳一夜爆红，毕竟偶然不会长期发生，有分工明确的团队才是让企业在抖音走得更远更好的有力保障。而对于中小企业来说，企业号简单易上手，自己运营且投入一定的心力也能看见意想不到的成效。

2、多元内容按类型操作

抖音上的短视频五花八门，类型众多，对于企业号来说，主要分清并有针对性地操作以下三种类型的内容即可：

（1）热点型内容：建议企业时刻关注并追随平台的热门内容，注重内容的新鲜性与活跃度，在数据监测方面侧重点赞量和关注量。

“桃最娘子”的这波借势操作就值得借鉴：桃最是珠海首家以桃胶等植物胶原蛋白为主题的本土原创茶饮品牌，老板和顾客跳了一段搞怪的“捣蒜舞”，正是模仿了当时热播的《偶像练习生》中蔡徐坤组表演的改编版PPAP，也是抖音的热门挑战之一，最后获得了300多万的点赞，短短5天内就增粉5万，成为珠海远近闻名的茶饮品牌。

（2）标签型内容：就像微博的话题tag，抖音也有带#的挑战赛和自制原声的标签型内容，企业可以自主发起持续性主题内容或活动，强调内容的系列化和风格化，在数据监测方面侧重评论量和关注量。

“宝骏汽车”就发起过#真的刚刚好的挑战赛，背景音乐是自制的原声《宝骏360真的刚刚好》，将产品卖点巧植在歌词中，画面则是高度契合宝骏logo的动漫马男形象配合BGM起舞，这个视频最终获得了350万+的播放量和11万+的互动量，吸引了24.6W的用户使用品牌BGM进行视频再创作。

（3）广告型内容：这一类型指的是企业在关键营销节点发布的广告导向内容，需强调内容的精美度和独家性，在数据监测方面侧重曝光量。

“奥迪”在这类型内容的发布上表现相当抢眼。奥迪总是在发布新车时放出质感十足的广告片，精良的制作和平台独家发布让用户对它的好感倍增。

3、把握内容的发布节奏

根据上述的内容分类，关于这些不同内容的发布节奏如何掌握也是一门学问：

（1）热点型内容可根据热点发生的时间点实时生产内容，这需要企业在做内容规划时对这一块内容给予足够灵活的操作空间。

（2）标签型内容是企业号内容的骨架，建议根据品牌特点按月份或季度制定长期的内容规划，保持平均发布数量的稳定。

（3）广告型内容可配合品牌关键营销节点集中投放，这样有助于品牌影响力在短期内爆发式增长。

发布节奏季度示意图

最后需要提醒的一点就是要守住最基本的内容底线，不进行恶意低俗的炒作和盲目跟风的蹭热度，玩出自家特色，圈牢自家粉丝，凭借创意吸引更多的人自愿参与到二次创作和传播中来，实现品牌和用户的双向狂欢。

抖音企业号的到来为内容营销领域开辟了一条新思路，赋予了短视频营销新的价值和变现渠道，作为企业社会化传播新标配，你真的不打算pick一下吗？

抖音作为现在最火的短视频平台之一，在短短几个月的时间之内，用户量迅速增长，甚至超过快手的用户活跃度，很大的一部分原因是因为抖音的颜值十分高的男神女神，记得小编当时刚下抖音是因为当时的一个女神的变装。完全是被颜值吸引。随着入驻抖音的达人越来越多，现在不得不说，抖音里的内容让小编现在觉得抖音失去了原来的可玩性。

现在抖音的造网红能力是真的厉害，比如前段时间的温婉，仅仅一个视频，可以吸粉大几百万，庞大的流量让越来越多的进入抖音，这直接就导致了抖音的内容整体下降。

最让小编觉得恐怖的是有一些三观不是十分正确的人居然有庞大的粉丝基础。想必大家知道抖音现在很火的一个人名字叫杜子建，他的所有言论都是在推行女权主义，什么男生如果不想头上绿，那就不能自己的女朋友干活，真是什么理论？居然有大把的女粉丝把这些女权主义当做真理，那这个所谓的两性关系的大师说的话去要求自己的男朋友。

据小编所知，这个杜子建早年是贩卖假药得骗子，但是一个以前的事迹不怎么好看的人现在居然当起了情感大师。我只能说是难道真的女生比较好哄？

说完了这个所谓的情感大师再来说下现在抖音爆火的那些几天涨粉几百万的女神，先来说下一夜之间涨粉千万的代古拉，这个女孩子的标签是舞蹈，而且基本她所有的视频也全是舞蹈，不说别的，单说舞蹈方面。

小编的朋友学了10年舞蹈，但是对我朋友说起代古拉的舞蹈如何时，小编的朋友只是说，代古拉的舞蹈连最基本的东西都没有，完全是随便乱扭的，说实话在小编看来也就是代古拉的笑容有那么一点吸引力，一夜涨粉千万，你说她背后没有团队造势那是不可能的。

小编随后去查了一下，代古拉的公司是洋葱娱乐，你不知道没关系，你应该知道办公室小野，没错同属一个公司，随着短视频的兴起，大批流量和资本的进入，现在已经有很多的mcn公司进入，培养一个网红有时候比吃饭还简单。

多的小编就不一一举例了，大家可以在评论留下你认为有计划爆红的抖音网红，大家一起讨论下

话说，其实互联网江湖有个定理那就是，国际互联网公司入华难，基本进入中国都是一个个死翘翘，比如那谁那谁谁谁还有那谁谁谁，原因复杂。而其实，近几年来，随着中国互联网公司兜里都有银子了，纷纷叫喊着出海，但是捏，八姐觉得，除了游戏外成功者也很少，比如那高着嗓门大喊出海的谁和谁谁，不过，头条系（哦，对，现在要改成“字节跳动”了）特别抖音似乎是个例外。

从去年开始，字节跳动就通过收购和自建布局海外市场，而就在前不久，字节跳动的重要产品抖音（国外版本是Tik Tok）的海外市场似乎真的做得不错了，这不，就在上个月，张一鸣还高调在朋友圈晒出了Tik Tok2018第一季度全球iOS App Store下载量排名第一，当然，也引发了和马化腾知名的“互怼”。

不过捏，八姐觉得，不管咋说，张一鸣的高调背后，应该还是说明Tik Tok在海外开拓上做得成绩确实不错。公开数据显示，Tik Tok目前覆盖的国家有150多个，月活用户也超过了1亿。

那么，为毛抖音能在海外真的火起来呢？有的童鞋要说了，有钱啊，舍得砸钱砸广告啊。八姐觉得，有钱固然重要，但中国有钱的公司多了去了，真正火得有几个呢？抖音在海外运营方面还是有一手的。

那么，抖音在海外运营上有啥秘密呢？哈哈，恰好，上周八姐去了一下日本，还和在日本科技公司工作的盆友，以及卧底抖音的好盆友聊了聊，觉得还是有不少干货的。（Tik Tok在日本做得也蛮火，曾3次登上日本APP Store免费榜的首位。）

首先，八姐觉得也是最关键的一点是，抖音海外团队的搭建要求熟悉当地市场的语言和文化，而且充分放权。

熟悉抖音日本的童鞋说，日本团队在搭建时，最低的门槛也要求会讲日语，而且要求熟悉日本文化，在日本生活多年。这个要求既针对日本当地的团队，也包括在北京的支持运营团队。

抖音的挖人也有一手，这最具代表性的就是抖音日本的负责人。根据八姐了解的信息，这位负责人曾在数家上市公司（这其中也包括中国互联网公司）负责日本市场的开拓，十分熟悉日本的商业规范和文化。

而在熟悉抖音日本的童鞋看来，抖音在日本能够做起来，重要的原因就是充分放权，这也使抖音在日本的运营反应迅速。比如，如果日本团队提交的广告投放金额高出预算许多，在充分沟通之后，北京总部也会快速通过，这在很多其他大公司看来甚至是不可思议的。

其次，抖音团队在日本的运营是努力本地化，这个说起来容易，但真正做起来却是最考验人的，这恐怕也是抖音在日本真正能火起来原因。

因为团队们都熟悉日本文化，所以，Tik Tok搞些日本流行的“神曲”以及其他元素还是容易的。在内容运营上，根据八姐的了解，抖音团队搞了一些适合日本本地化的玩法。比如，日本国民心理上习惯抱团，只有大家都玩的产品才能在日本变得火爆，所以，Tik Tok就发布一些适合团体挑战的玩法，吸引大量人参加。再比如，日本人一般比较腼腆，自己不会主动po视频，所以，抖音团队就重点推了一些相对简单的舞蹈动作，使得日本的家庭成员都可以玩，从而火起来。

不过呢，八姐觉得，上面这些运营方法重要，但更为重要的是如何获得日本文化和娱乐生态的认同。

熟悉日本市场的童鞋告诉八姐，因为日本和中国的关系，所以中国公司进入日本，特别是和互联网、文化相关的公司进入日本，就会被日本人戴着有色眼镜观察，很难有顺畅的合作。比如，当年，百度在日本据说就是因为不够谦和，触动了日本互联网公司和媒体的神经，最终失去了更好的机会。再比如，当年华为刚进入日本时，也曾因被打上“中国企业”的标签，贴钱卖自己的技术还没人愿意买。

那么，抖音是如何做到的呢？八姐觉得，最重要的无非两点，一是找到合适的非常熟悉日本的人，二是遵守日本的游戏规则，不断沟通。上面八姐已经说了，抖音在日本挖到了合适的人，下面再说说，抖音是怎么日本的圈子里混的。

有熟悉抖音的小盆友称，抖音日本的负责人基本把自己白天的黄金时间都留给了合作伙伴，轮番与各个合作伙伴开会沟通，还经常和他们一起喝酒“交流感情”，所以，内部开会则经常放到了晚上甚至清晨。

比如，日本的电视台是不接受软性广告植入的，而抖音日本的负责人就多次去找到电视台，向他们介绍Tik Tok和上面有趣的事情，最终促成了多家主流电视台对Tik Tok的报道。

再比如，日本的艺人事务所多是比较保守的，比如排名第一的杰尼斯事务所，就不允许旗下艺人在线上曝光。而抖音日本团队的办法也比较“笨”，就是反复地与事务所的负责人聊，聊一次不行聊两次、三次、四次，最终，对方觉得抖音的人很谦逊很有诚意，就会有合作的可能。而正是依靠这种“笨办法”，抖音与日本第二大艺人事务所在前不久达成了合作意向。

嗯，八姐觉得，抖音的例子告诉我们，在日本开拓市场，人重要，态度也很重要。

除此之外，抖音也没有如一般公司一样，采取先开办分公司再开拓市场的方式。在日本产品上线半年之后才开始建本土团队。根据八姐的了解，抖音在去年7月在日本上线，之前冷启动时，只是选择了线上广告，直到今年初，抖音才开始在日本建团队。而接下来，抖音团队在深入运营阶段才可能会大规模投放线下广告。

总而言之，blabla说了这么多，还是那句话，这年头，有钱的多，有野心的更多，但真正能不能在海外市场火，这可不是件容易的事情。八姐觉得，抖音在日本的团队搭建、本地化甚至投放策略都是值得好好看看的，你们说是不？

未经允许，不得其他媒体转载！重要的事情说一遍就够了！

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开柒是TMT业内知名的自媒体，是今日头条签约作者，是网易新闻网易号“各有态度”签约账号，同时，在百度百家、搜狐、网易、腾讯等开设专栏。欢迎关注。

抖音火了，大家都很忙！

“工作累工作苦，成名的机会这么容易，

要不把老板炒了专门玩抖音去？”

“答案茶、coco奶茶说火就火，

火得这么一塌糊涂，我们要不要也试试？”

“11年错过微博，13年错过微信，

18年的抖音红利，我们可不能再错过了。”

“是个客户爸爸都要问我能不能做抖音、怎么做抖音！！”……

即便近期面对着网络大力整顿、腾讯准备砸30亿做微视，也挡不住抖音火爆的势头。那么，在又一新媒体强势崛起的时代变革前，品牌该不该做抖音营销，抖音营销又该如何做呢？

1、品牌可以官方入驻，“双微一抖”适合品牌营销。很多品牌还在纠结是否官方入驻，我认为，可以。官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。

2、小心求证，大胆尝新。作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河，包括当前支付宝、Adidasneo、小米手机等，我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的，所以细心思考运营抖音的终极目的是什么、自己品牌适合什么内容、打什么调性能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧，抖音的营销方式的空白区绝对巨大。

3、内容尽量是：统一下的多元化。无论是支付宝的运营部日常这种，还是联想的网红介绍产品这种，品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。方向多了杂了，最终只会是粉丝流失、社群松散。这点上，大家可以参考微博的某电器品牌的曾经与现在。

4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池。即便拥有“今日头条”的超级算法，但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。例如，抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧常见、演技也普通，但人家就是这么火，足见抖音的内容池目前是多么稀缺。又例如，papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。高价值内容无论何时是受欢迎的，所以，结合自身品牌/产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。

5、我认为的抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿。抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话，一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安、一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微博微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。

6、音频非常重要。抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称“音乐短视频平台”。无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”，所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。

7、评论区的社群建立与运营。微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。也许是抖音产品运营机制上的天然不足，目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零，外部上，最大的社交端口——分享到微信/QQ，又惨遭腾讯封杀。目前的抖音，在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”，无论怎样抖音始终都是个大流量平台，它改不改变我们无法决定，但我们能尝试适应它。 一个很好的现象就是，在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”，所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。“网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功，相信会是个很好的例子。

8、多尝试跨界合作/跨界撩。融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多，例如某饮料+某啤酒的产品跨界结合，例如汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的，或者其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到抖音上的。

9、少投硬广，多找KOL植入。抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分，但价格和效果却差异巨大。从抖音评论&数据报告来看，目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。而抖音的著名案例“讯飞输入法”、近日的papi酱“英文咖啡”等也好，这种通过KOL的产品植入，既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光，也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住，被选择。

10、运营上，多账号布局，团队全力投入。一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队！

11、最后一条。极短时间做到爆的这么优秀的抖音团队，很难想象下一步会如何打磨这款“产品”；同时，腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈竞争和国家大力整顿的社会背景下，抖音下一步是怎样的升级与大变，静待结局。所以，本文时效性应该很有限，前面的10条建议，给现在，最后这1条，留给未来。

1 | 前言

自影像技术诞生以来，全世界范围内最受欢迎的短视频就是MV(music video)，音乐短视频，是所有短视频里最头部的部分。

但是MV拍摄困难，能随机对着镜头装模作样演一下的人不少，能随时随地对着镜头说一段唱一段的人不多。

对嘴表演模式创造性的解决了这个问题，通过音频台词，剧本我都给你写好了，你只要表演，而且音频时长控制在15秒，降低了表达成本，增加了内容趣味，恰巧因为这个低成本内容也变得易扩散。同时，在碎片化的时代人们更愿意接收短而具备娱乐性的东西。

抖音是一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成自己的作品并支持一键发布到社区，可以获得他人的点赞、评论和分享。

在这个娱乐至死和娱乐至上的社会，面对庞大的新生代、二次元人群的娱乐需求，同时，满足大众的自嗨和「成名」心性，抖音短视频按照以下核心业务逻辑和产品结构作为解决方案。

图2抖音短视频的核心逻辑

图3抖音短视频的产品功能结构

抖音短视频的发展大事件梳理

抖音短视频自2016年9月上线，截止目前仅500天，便锁定了App Store摄影与录像类应用第一名及免费总榜第二名(间断会冲到第一名)。上线365天内，实现视频日均播放量超过10亿次，日活过千万。

这是一份多么疯狂而靓丽的成绩，对于普通产品经理来说可能一生都无法企及，让我一起来看看它经历了什么。

以下是我浏览了抖音官微全部的微博(2335条)、公众号文章以及其他网络资料梳理的历史重要事件。

2016-09-26 A.me正式上线。

2016-12-22 A.me更名为抖音短视频。

2017-01-09 获得今日头条数百万种子投资。

2017-03-13 岳云鹏转发带有抖音水印的短视频，转发5083、点赞83175。

2017-06-23 抖音正式发布吴亦凡拍摄的抖音×中国有嘻哈的宣传短片。

2017-08-11 产品负责人透露VV已经超过10亿。

2017-08-16 应用宝#星APP榜#成为7月五大流行应用。

2017-08-19 抖音强势登录《快乐大本营》。

2017-09-02 举办首届抖音idou夜，开始向线下拓展。

2017-09-15 强势登录湖南卫视《天天向上》。

2017-09-22 和爱彼迎、雪佛兰、哈尔滨啤酒首次品牌视频广告合作。

2017-11-10 今日头条10亿美元收购Musical.ly并与抖音合并。

2017-12-30 同步赞助江苏卫视、浙江卫视和湖南卫视跨年演唱会。

2018-01-23 泰国免费榜单第一名，国际化凸显成效。

2018-02-01 吴亦凡正式任职为抖音首席运营官。

抖音在短短500天从无到有，变成一个全民都在使用的APP，让使用者嗷嗷叫，纷纷表示抖音中毒，这中间到底发生了哪些有趣的事情，又有哪些弯路?尤其是，抖音在产品和运营上都做了哪些动作，加快了这一发展奇迹?

竞品情况简介

抖音短视频APP在所处的短视频领域并没有任何先发优势，国内短视频霸主快手成立于2011年，新浪微博的秒拍成立于2012年，就连美拍(2014)和小咖秀(2015)也均早于抖音1年多上线，好在抖音选择了更加细分的音乐短视频领域进行发力，最终实现了弯道超车。

以下是主要的竞争对手

快手：短视频领域当今霸主，2017年3月获得由腾讯领投的3.5亿美元融资，截止2017年11月日活跃用户数已经超过1亿，总注册用户数据已经超过7亿，每天产生超过1000万条新视频内容。

秒拍：背靠新浪微博的强流量导入，轻松实现日活千万及日播放量过亿，但是秒拍本身的自产流量能力较差，流量过度依赖于新浪微博，发展瓶颈较低。资本方面，2016年11月21日，秒拍母公司一下科技确认完成5亿美元E轮融资，估值超过30亿美金。

好看视频：百度亲儿子，依靠百度强大的技术及雄厚的资金实力，自2017年11月16日发布以来，已冲到娱乐免费榜第27名，因入局较晚，产品仍处在打磨阶段。

快手是国内领先的短视频APP，用户群体主要集中在三四线城市，平台达人主要通过炫富、晒娃、犯傻、歌唱、跳舞等吸引流量，如何渗透到一二线城市，一直是快手的痛点，截止到今日，仍未看到快手突破这一僵局，而抖音的用户群体主要集中在一二线，且普遍年龄在24岁以下，恰恰是快手无法触及和吸引的群体，所以，在音乐短视频领域，快手想要干翻抖音，我认为短时间内概率不大。

另一个竞争对手秒拍过度依赖微博，归属于同一母公司的小咖秀因过度依赖于明星造势，后劲不足，虽然小咖秀也上线对标抖音的「晃咖」，但是市场反应并不大，围剿抖音的道路也非常艰巨。

至于百度的好看视频，暂时还看不到能够挑战抖音的能力，未来值得关注和期待。

以上是仅简单的陈述竞品情况，为了让文章更加聚焦，后续不会再开展分析。会把整个文章分析的视角主要集中在抖音短视频上，以后会分别输出各类产品的深度解析报告。

2 | 产品成长分析

2.1产品整体发展走势分析

截止到目前，抖音iOS对外发布了38个版本，抖音团队是如何安排功能优先级以及如何控制发布节奏的?让我们一起来看看，为了更直观的看到抖音短视频整个发展轨迹和发展速度，我们梳理了图4和图5。

图4抖音短视频安卓端用户下载量增长情况

图5抖音短视频在iOS总榜和摄影与录像细分类别排名变化

通过对图4产品下载增长曲线图和图5的产品分类排名变化来看，我们可以将抖音短视频的发展分为3个阶段：

第1阶段：

2016年9月至2017年4月——产品探索期

这一阶段，抖音短视频在市场的整体影响力可以忽略，基本处于产品的方向摸索和探索期。虽然，从始至终的定位是一款年轻人的音乐短视频社区，但是，在前期产品的格调及用户的喜好方面仍然花费了一些时间探索，甚至对产品名称进行了更改(从A.me更改为抖音短视频)。

第2阶段：

2017年5月至2017年12月——第一波产品成长期

这一阶段，抖音实现了产品的爆炸式增长，通过不断对运营端加持砝码，在短短的半年内，用户量增长了10倍以上!这一阶段主要的增长引擎是运营端，通过不断赞助热门综艺节目，其中包括《中国有嘻哈》、《快乐大本营》和《天天向上》等，快速收揽一大批追求独立、个性和无处安放寂寞的中国小花朵。这是截止到目前抖音最重要的一个发展阶段，这一阶段让抖音完完全全的暴露在大众视野，实现品牌和产品双扩散，奠定了音乐短视频类目的佼佼者地位。借助在此阶段高速增长，抖音也开始了商业化道路的探索。

第3阶段：

2017年12月至今——第二波产品高速增长期

这一阶段，抖音长居iOS排行榜前2名，摄影与录像细分类目第1名，基本锁定2018年第一季度最受欢迎的APP。这一阶段抖音已经完全有能力实现自增长，但是，谁也没有想到的是在线「直播问答」成为开年新风口，在这个流量似黄金的年代，谁也不愿意放弃超低成本吸引流量的机会，通过引入「直播问答」的新风口，抖音迎来了第二波产品高速增长，继续凯歌前行。

在接下来的分析中，我们会详细围绕着这几个阶段来进行解读。

2.2产品分阶段迭代分析

1、产品探索期(2016年9月至2017年4月)

产品探索期对于所有C端产品来说都存在锁定目标用户、找寻用户的特性及需求、接触用户验证产品功能并不断打磨，对于抖音来说也不例外。

短视频作为成熟的市场，不需要抖音投入精力去教育用户。短视频在国内市场已被多商家深耕多年，产品包括快手、秒拍、小咖秀等，曾经红极一时的小咖秀通过明星对口型爆火，很大程度上教育了国内用户接受这种简易而轻松的娱己乐人的方式。

在此阶段，作为一个全新的短视频社区，抖音面临最大的困难是如何吸引大众触网。主打有魔性的音乐短视频APP，在产品整体的格调和功能未确认之前，无法贸然的通过运营手段暴力拉新，但是，又需要吸引一批用户使用并反馈才能逐渐明确产品功能，这个冷启动对于抖音来说是一个挑战。

本阶段主要用户群体：有自我展示需求的达人。

本阶段核心用户需求：好玩，能拍出魔性的视频，制作精美的MV。

本阶段抖音商业需求：吸引达人入驻平台，尽可能多的拍摄有趣、有料、有个性的音乐短视频。

产品主要迭代版本&迭代逻辑分析：

产品版本迭代上，此阶段涵盖V1.0.0~V1.4.0，主要是用来确认产品格调，找到年轻人对音乐短视频接收的最佳方式，完成产品从内部YY到被数十万用户使用并接受的蜕变。

这个阶段是抖音面临困难最多的，因为这个阶段直接决定了抖音的成败。也是在此阶段，抖音为了找到更好的触及用户，在V1.2.2版本将名称由A.me更改为抖音短视频同时更改了产品logo，同时，重点打磨自己视频拍摄工具的能力。

另外一个点，抖音本身作为一个音乐短视频娱乐社区，本身社交基因很弱，所以，在起初抖音团队就尝试通过查找通讯录、邀请QQ好友和微博好友等方式，试图扩展抖音的社交局限。

在V1.0~V1.2.2版本中，除了基本的拍摄功能打磨外，主要的变化就是讲产品名称由A.me更改为抖音短视频。

在V1.1.0版本也就是第二个正式对外发布的版本，抖音就加入了社交功能，支持查找通讯录、邀请QQ和微博好友等，虽然这是一项基本能力，但是把它放这么高的优先级，多少能够感觉到抖音团队对社交的渴望，同时也想通过社交来拉动产品增长。

用户评论：

抖音团队承接了今日头条爸爸的技术强基因，产品上线起初在视频的观看流畅度、拍摄及上传方面做得就非常不错，加上竖立全屏沉浸式观看交互，大大降低了用户门槛，用户接受程度很高。

这一阶段的用户评论多为好评，作为一个新生APP实属难得。通过不断优化视频拍摄，增加美颜、滤镜和贴纸等增强拍摄视频的观赏性和愉悦性，让用户哇哇哇~

另一方面，对于一些更加前卫或者立足于互联网行业的老兵则表现了敌对情绪，主要因为抖音整体的定位和交互均疑似「抄袭」北美一款同类型音乐短视频应用musical.ly，恰巧musical.ly未在国内发力，并将重心放在了北美，直到2017年6月6日，musical.ly更名muse才正式进驻中国，这时候抖音已奠定国内音乐短视频的头把交椅。2017年11月10日，今日头条10亿美元购北美音乐短视频社交平台Musical.ly，将与抖音合并，当然，这都是后话。

除此之外，很多用户反馈无法正常登陆，不管是手机号码、还是QQ、微信、微博，笔者猜想，因探索期人力投入有限，可能只有一个测试人员或者产品经理兼职测试的，作为一个普通模块未得到足够重视，也有可能未进行压力测试，在高峰期时造成无法登录，当然，这一问题抖音团队很快就解决了。

此阶段的运营策略：

此阶段抖音并没有采用任何过激的运营手段，主要在抖音内部建立话题视频挑战，刺激视频库的增长，同时，雇佣专业的舞蹈或音乐达人拍摄视频，并发布到各主流视频平台上进行宣传引流。

百度新闻上，直到3月15日，因岳云鹏1月13日转发一条名为用户岳云云带有抖音水印的短视频微博才引来一丝曝光。当然，在翻阅了抖音短视频的微博能发现，岳云鹏转发此微博并非偶然，而是运营人员多次@岳云鹏微博，最终，引起了岳云鹏的注意并转发，岳云鹏是拥有超过1000万粉丝大V，此条微博转发5083、点赞83175，直接带动抖音第一次进入大众视野。

针对官方微博方面，起初也并未投入过多精力运营，产品2016年9月26上线，在2016年11月02日(刚发布V1.1.0版本)才发布第一条微博，此条微博可能也是因为新版上线才由内部领导推动发布，当然，也有可能是产品经理兼职发布，此时并未投入专人运营微博。

此阶段的微博用户关注量极低，运营手段也只是不定时通过转发带有抖音水印的达人视频，评论和用户转发量基本可以忽略。

阶段小结：

对于抖音团队来说此阶段用户量并不是首要考虑要素，在业务的黑盒子里尽快的找寻到出路才是重中之重。通过实际接触用户，调整此前内部对于用户的一切的意淫，用真实的用户反馈和数据不断优化调整产品，再不断的触及潜在目标用户，再反馈调整....尽快在产品商业价值和用户之间找寻平衡，通过用户评论可以明显感受到抖音做到了。

2、产品成长期(2017年5月至2017年12月)

经过半年的产品摸索和数据沉淀，抖音已经基本完成了第一轮产品打磨和初始用户的积累。顺利完成了冷启动，接下来面临的一个问题是如何扩大市场份额，尽快的开疆拓土，抢占国内音乐短视频的头把交椅，并进而向短视频霸主「快手」进攻。但是，这场仗并不轻松，快手在3月底刚完成新一轮3.5亿美元的投资，同时，国内BAT巨头均纷纷加持短视频市场，短视频领域的战争远远没有结束。

本阶段主要用户群体：国内追求独立和自由、娱乐至上的95后人群。

本阶段核心用户需求：愉悦自己，探索更多视频玩法，拍摄更美更有趣的视频，希望得到大家的赞赏。

本阶段抖音商业需求：吸引用户抢占市场份额，在保证日VV(视频播放量)的情况下试水商业模式。

产品主要迭代版本&迭代逻辑分析：

此阶段主要涵盖了产品V1.4.2~V1.6.7的版本，面向�...

今天分享一些关于抖音新媒体运营的经验，仅供参考，希望与大家多多交流。

什么产品适合做抖音？

这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。有些达人自己拍自己就能火，这是一个人的团队。而我们投入了十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。在这样的投入下，我们的视频总计播放量达到 5 亿多，性价比还是很高的。

在舍得投入的前提下，我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。因为我们在抖音上看到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。

什么样的内容在抖音容易火？

我从自己的观察出发，列了 10 条，供你参考：

其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至我看到有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法，比我总结得要详细得多。

其实这些总结，只是最表面的一些东西，或者说是已经出现的一些东西，很快就会过气。你需要记住的是抖音现在的 slogan：记录美好生活。

我们知道快手的 slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。

所以做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。比如，无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。

这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上，因此我们优秀的爆款作品转发量可以达到 20w+。

当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的 5 条经验、在抖音获客的 4 个方法、从零运营抖音账号的 5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。

如何利用好抖音的算法？

在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的。

在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。

这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。之后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。

因此，抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。

那么，该如何利用好抖音的算法呢？

1）利用好流量池

如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。

抖音评价你在流量池中的表现，会参照 4 个标准：

① 点赞量

② 评论量

③ 转发量

④ 完播率

知道了这 4 个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。

2）叠加推荐

我们自己能发动的力量毕竟有限，因此，当作品被推广到更大的范围以后，就不是我们能人工干预的了。这时，我们该如何提升关键的 4 个指标呢？

详细的做法我会在后面提到，这里先简单说一点，启发一下你的思路。比如说，既然评论量很重要，那你在写视频的标题文案时，是不是应该考虑设置一些互动问题，引导用户留言评论呢？

但这里要给你提个醒：千万不要去刷流量！现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺，千万不要去做这种事情，一定会被关小黑屋的，一定会。所以千万不要投机。

3）时间效应

我们发现，有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，甚至过了个把月之后，这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思，它会“挖坟”，带火一些优质的老视频。

所以你比较看好的一些视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐。

4）注意事项

① 一定不能植入硬广；

② 一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面；

③ 一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。

这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐，还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。一旦你的账号被封掉之后，在小黑屋里面就出不来了。

从零运营抖音账号的5个步骤

1）定位

定位的意义和重要性人尽皆知，我不再啰嗦。本文分享一下我做定位的工具——产品需求分解图。

这个工具，我还有个比较通俗的说法，叫“用户分堆图”。意思就是，我们要把用户群体拆分，而不要面对一个泛泛的群体去做内容。

举个例子，假设我的目标用户是“中产阶级女性”。这个用户群体就太宽泛，要按照她们不同的需求，对产品定位进行拆分。比如：

● 育儿有方● 珠宝● 孕后快速恢复● 最美厨娘● 学会和孩子对话

这就是为什么我们要注册 4 个抖音账号。

2）拍摄思路与形式

① 设备跟上，制作精良

逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化，它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准，总之就是对质量要求比较高。

所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型场景的，比如杂乱的街头场景、捕鱼抓虾的活动、吃猪头肉的自拍等（风格不同，没有评判高下的意思）。

我们自己是有一个影棚的，影棚里面有专业的摄像机、灯光道具、拍摄支架、背景墙、演员服装等等。

② 保证每一帧的质量，提高完播率

你必须快速进入主题，不说任何一句废话，充分利用好每一帧的画面。否则，观众随时会动动手指，把你翻过去。完播率上不去，你的视频就会被算法认为质量不高，推荐不出去了。

比如，为了让观众第一眼就知道我们要说什么，我们会制作 KT 板，把视频的主题打印出来，使观众一目了然。

③ 真人出镜

我们和抖音官方是有对接的，可以比较负责人地告诉大家，抖音更愿意扶持露脸的账号，这和抖音的社交属性是密不可分的。所以，最初我们的视频没有真人出镜，现在大大提高了真人出现的频率。

④ 颜值过关

相对来说，快手用户对颜值是非常宽容的，你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。而在抖音想火，不说美若天仙，最起码不能丑、不能邋遢。

因此，我们会找员工中颜值比较高的那些来做视频的主角，给他们买好看的衣服（连萝莉装都上过），然后就是，美颜、滤镜啥的都往上上，你懂的。

⑤ 跟上热门挑战

如果说，抖音现在有什么空子可以钻，那可能就是这个「热门挑战」了。

比如抖音新上线了一个比较热门的挑战，现在参与的人还不多，如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。

访问抖音的内容有三个入口，第一个是推荐，第二是关注，还有第三个就是挑战。

这个和蹭微博热搜是一样的道理，你自己可能无法制造出热点，但是你可以搭上热点的顺风车

3）编辑

通过编辑，你能让你的内容以更好的形式呈现出来。这个属于专业人士的业务，我简单谈 3 点要注意的：

① 背景音乐

选音乐主要有 2 个标准，第一是和视频内容完美配合，这是最好的；如果这点做不到，那就选择用户认知度比较高的音乐，《说散就散》《海草舞》之类的，用户还是很买单的。

② 特效

抖音提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功能，具体玩法多样，这里不展开。

③ 标题、封面

这个和公众号的原理一样，对你内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大影响。

另外提一点，视频播放的过程中，标题实际上就成了一个备注，如果设置得当，也能发挥很大的作用。比如和内容配合起来玩梗，或者引导用户留言评论等。

4）发布、维护

① 发布时间

这个逻辑很简单——什么时候用户多，就什么时候发布。

一般情况下，互联网产品中午会有一个高峰期，下班之后大概是 19:00~23:00 是另一个高峰期。大家可以选择这些时间段发，但凌晨的时候也有不少用户在一直在用。

② 善用评论区

我们每天都有大量用户评论，我们安排了好几个人专门去维护用户的评论，就是回复用户的问题，和用户进行互动。这个环节做好了，活跃度、忠诚度都会有很大提升。

其实大家可以把它当成一个运营的位置。因为抖音现在现在是没有开放多少运营位置给账号的，我们只能够在头像、签名介绍自己的产品。这个时候，我们可以去评论里面引导用户，通过作者回复，甚至是让你的同事当托儿来回复，对用户进行引导。

优化抖音运营效果的3条经验

1）内容定位以及优化调整

虽然我们做抖音才几个月的时间，但过程中其实对于这个账号的定位，已经做了 2 次调整。

0 到 30 万用时 15 天左右，只做垂直于手机的内容；为了丰富内容以及保持增粉速度，迅速进入第二个阶段，粉丝从 30 万到 60 万，用时 16 天左右，内容方向调整为手机技巧和热门话题；后来又想办法把视频做的更有创意和更专业，在第 58 天的时候，超计划完成了 100 万的粉丝目标。

2）灵活的选题机制

我们有一个选题群，然后要求每个员工成为抖音的深度用户，每天狂刷抖音，把眼睛刷瞎刷肿，刷到凌晨。看到好的选题和玩法，就扔到群里，讨论我们如何结合去做。例如《广东十年爱情故事》，我们会拍一个用库乐队弹奏的视频。

也就是说，我们没有固定的选题方向，随时根据抖音的整个动态去做调整。

3）稳定的更新机制

从 12 月 25 号做出来第一个视频开始至今，我们从未停止过更新，包括春节假期。你三天打鱼两天晒网，用户也就无法形成习惯，对你没有期待、没有黏性。

我们总结出来上传的最佳时间为晚上 6 点到 8 点之间，每天都上传 5 条左右，但每个视频中间最好间隔半小时。

如今抖音、快手等短视频 App 带来了新的流量红利，微视也有崛起的可能，每一个自媒体人都应该思考，自己的产品是否能搭上这趟快车，赶紧跟上微尚脚步，GOGOGO...