深圳抖音营销做推广，其实方式和技巧是有很多种的，结合抖音的灵魂来看，它是以视频为中心，那么也就是说要做推广宣传，就要学会把广告巧妙的植入视频中，如何植入呢?不妨跟随联为RBT.CN小编的脚步一起来看看。

其实作为视屏软件的抖音，要植入广告来做到推广效果是比较方便的一件事情，但要植入的不让人觉得反感和无语，就要有一定的技巧。比如以下技巧：

1、结合视频内容

抖音是一个专门以娱乐性质为主的视频软件，所以营销员完全可以利用视频内容的定位来做到广告的植入，比如舞蹈视频植入鞋子的广告，穿上一双鞋子跳舞，最后来个不经意的特写即可。

但到这里还没完，要让大家关注到，还需要视频的作者自己在下面评论提点一下，方式最好以诙谐风为主，通常这样的评论都会被顶上去。而看到的人自然就多了，营销的目的自然就达到了。

2、回复评论

俗话说自古评论出高人，很多视频下面有些网友写出的评论上让人啼笑皆非的，而这时候视频的作者可以巧妙的结合产品来进行回复宣传，无形广告。

3、把广告制作成视频

其实在抖音上，有不少作者都是直接制作推荐一些商家的视频，比如淘宝上卖鞋卖衣服的，更适合哪些的人穿，经济又实惠之类的。这种营销的推广，只要视频制作的足够精细，同样会吸引不少目光的关注。

推广营销是一个每个营销渠道都要做的工作，但抖音可以说是各大营销方式中比较好做到的一点了，营销员们还不快快利用起来吗?

4月19日，当下大火的短视频产品抖音在西安首次召开了线下发布会。会上，抖音宣布与西安市旅发委达成合作，双方计划将基于抖音的全系产品，在世界范围内宣传推广西安的文化旅游资源。

接下来，抖音将联合西安推出“四个一计划”，通过文化城市助推、定制城市主题挑战、抖音达人深度体验、抖音版城市短片来对西安进行包装推广。

活动现场，剁椒娱投（ID：ylwanjia）注意到，几乎一半的参会者是政务嘉宾。地方政府部门对新形式的内容接受度比较高，西安市旅游信息咨询中心主任王青峰透露，用现代的新媒体、新技术、新方法来诠释中国文化，让西安走向全球，是今后在宣传西安文化和旅游方面着力的。

在接受媒体采访时，抖音也首次对外公开部门的总裁人选——张楠，此前张楠对外的身份是抖音总经理。

张楠表示，西安只是起点，抖音的目光还会投放到诸如重庆、成都、大理等在抖音上颇受用户关注的热门城市，号召游客、居民在抖音上记录当地的美食、美景。

61万条短视频总播放36亿次，

西安是抖音上被提及最多的城市

剁椒娱投（ID：ylwanjia）了解到，此次双方的合作源自西安在抖音的走红。

经常刷抖音的用户可能会发现，西安是抖音上最热门的旅游城市之一。据抖音高级市场总监支颖介绍，截至3月，抖音上关于西安的视频量超过61万条，播放总量超过36亿次，点赞总量超过1亿。

作为一座文化旅游、美食之城，西安钟鼓楼、肉夹馍、灌汤包子在抖音上存在感尤其强。其中有一条拍摄肉夹馍制作过程的视频获得点赞超过10万。

此外，两个在西安求学的年轻人创作了一首《西安人的歌》，也成为抖音用户喜欢的网红歌曲，播放量超18亿次。

张楠透露，团队是在春节期间观察到抖音上与文化旅游相关的地方性短视频多了起来，其中西安尤其突出。

近年来，西安正在重点发展文化旅游，今年，首届世界文化旅游大会就于4月19日在西安启动。

根据西安市旅发委此前统计的数据显示，今年春节假日期间西安共接待游客1269.49万人次，同比增长66.56%，实现旅游收入103.15亿元，同比增长137.08%。在不久前的清明假期里西安市共接待游客380.49万人次，同比增长38.76%，旅游业总收入14.82亿元，同比增长49.28%。

对地方政府来说，短视频无疑是一种新的方式。

会议上，王青峰透露：“春节我们请了微博达人游西安，短短十天之内阅读量超过1亿。这次跟抖音合作，效果也很好，昨天一个女孩发了条与兵马俑互动的短视频，当晚访问量超过10万。”

同时，陕西省考古研究院研究员许卫红也坦言，以往对外宣传历史文化的时候，多半靠的是出去办展览、主办文化周活动，“比如把我们的国宝带到国外展览，是用直接方式向国外展示我们的历史文化，但其实成本高，费用大，时间也较长。

另外，一些国宝级的文物，国家文物局有明确规定禁止出国，怎么样把这种好东西用别的方式向海内外传播，我觉得抖音这种短视频应该是一种新的探索。”

在剁主看来，短视频与文化旅游的结合，一方面打通了传统文化形态与新媒体新技术的连接，让地方性部门与短视频平台同时开拓新的市场空间，实现共赢；另一方面，顺应了逐渐收紧的监管政策，促进短视频产业健康良性发展。

借助特色文化类短视频打开全球化布局

在接受媒体采访时，张楠透露，本次合作的另外一个重点，就是传统文化在海外进行传播。

抖音总裁张楠

在此之前， musical.ly曾上线一个名为“我们来自中国”的挑战，内容是海外的中国用户分享才艺、运动、美食、风景等具有地域特色的视频。这个挑战被观看的次数将近3100万次，全球网友点赞将近430万次，站外分享3.1万多次。

抖音或许也是看到了国外用户对此类内容的喜爱，开始大力挖掘这类用户和内容的空间。

发布会上，张楠表示，抖音还在Tik Tok和musical.ly等海外产品上线了西安相关挑战，并定制了兵马俑、肉夹馍的特效贴纸，帮助传播西安的美食、美景、民俗、文化。挑战和贴纸上线三天，贴纸使用量超过6万。

此外，王青峰透露，欧美客人是西安重要客源市场，其次是东南亚周边国家的人。“从这些游客成份可以看出，欧洲在经济和文化上比较先进，他们对文化的追求其实要比其他洲的人更注重。他们到西安来，更多想了解中华文化。”

不过，在将传统文化推出去，或者抖音的海外布局上，还存在一些挑战。“不同国家的公序良俗，跟中国存在的差异，我们如何去做。我们在传递中国文化的过程中，能不能起到桥梁的作用，我觉得这可能是个挑战，如果做好了是不一样的。”张楠坦言。

其实，不管是上次抖音进行品牌升级，将定位升级为记录美好生活，还是近期与传统文化的结合互动，我们能发现，它已经不只是偏碎片化的娱乐消费产品，开始变得接地气、更加多元化。

当然，另一方面也可能是进入2018年，网络内容政策监管趋严，促使网络内容平台在内容层面作出优化和改变。

在接受媒体采访时，张楠透露，已于近日下线了直播频道。“大概三周前，我们内部做了一次讨论，觉得在直播这块，其实还有很多策略做得不够完善，也想给自己多一点时间，去讨论一下直播板块到底该怎么做，所以我们就把直播频道下线了。至于恢复时间，还没有准备好。”

抖音，为什么让你“抖”个不停？

国际博物馆日前夕，朋友圈被一个H5链接刷屏——《第一届文物戏精大会》http://ikekeba/museum/（戳链接一睹为快）。国家博物馆携手六大博物馆，玩起了抖音，希望通过短视频的方法，让中国传统文化和博物馆文化开口发声。严肃的博物馆搭配抖音app，死板的文物也变得卡哇伊。

谈抖音之前，必须先提到短视频。所谓短视频是指一种视频长度以秒计算，主要依托于移动智能终端完成快速拍摄和美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的一种新型视频形式。随着智能手机和网络的发展普及，人们对于网络的社交形式要求越来越高，已经不仅仅满足通过文字、图片和语音来表达，而短视频融合了多种表达形式，在技术门槛越来越低的今天，短视频社交成为越来越多网友们青睐的线上社交方式。目前，在以快手、美拍等短视频app领跑的国内市场上，短视频应用正在从内容的泛娱乐化走向垂直化。

2017 年上半年，短视频一下子进入“抖”时代，音乐社交短视频软件抖音、muse 等app 为音乐社交开启了另一种可能。这类应用主要是以用户挑选音乐作为背景，通过拍摄短视频加以创意性的剪辑和特效，进行发布和分享来实现音乐社交功能的。其中抖音App 在2016 年9 月上线后，在2017 年上半年短视频类app 的排行榜上位列第9，日均视频播放量过亿，日活跃用户数达到数百万量级。那么，抖音app如此火爆的原因有哪些呢，我们可从推广和受众角度进行分析。

一、行之有效的营销推广策略

1、精准的产品定位

抖音，从名字上就可以理解是一款和音乐有相关的软件，该产品实质是专注建立年轻人音乐短视频社区。在去年9 月3 日公布的用户年龄分布中，抖音85% 的用户年龄在24 岁以下，且主要为一、二线城市的人群。作为年轻音乐爱好者的社交软件，抖音的功能较为专一，界面设计简易且操作门槛低；用户在完成15 秒音乐短视频的录制后，可以通过调节视频拍摄快慢、添加慢镜头、美颜等特效，让短视频整体呈现酷炫“鬼畜”的效果。这类创意音乐短视频的拍摄，迎合了年轻人猎奇心理和个性化的表达需求。

2、线上推广：内容与渠道的有机结合

抖音发展迅猛的背后离不开其内容与渠道有机结合的线上推广战略。2017年3 月中旬起，抖音开始了红火之路，其原因为岳云鹏在微博里分享其模仿者在抖音平台发布的音乐短视频。而后，抖音也邀请鹿晗、吴亦凡等流量明星入驻，一时间抖音视频播放量以及账号粉丝量都有大涨。抖音依靠明星造势在扩大平台影响力以及内容传播的同时，也提高产品自身的品位，更符合青年人对于自身的定位和用户心理需求。此外，抖音出品各类H5创意小游戏在各大平台全面推广，例如“世界名画抖抖抖抖起来”“抖音，找啊找啊找爱豆”等，凭借明星效益和创意，扩大自身的影响力和娱乐性。

在内容上提高App 影响力和传播广度的同时，抖音还与多个线上平台合作，拓宽传播渠道，扩大影响面。同为音乐社交平台，网易云音乐和抖音于2017 年4 月进行互换资源合作，双方将用户相互引导，且目前网易云出现大量抖音歌单，其中不乏播放量上百万级别的歌单，对于抖音平台本身也是一种推广。2017 年夏，抖音又赞助了现象级的网络综艺《中国有嘻哈》，两者受众的高契合度和网综的影响力成为抖音增加用户量的有力推手。

3、线下推广：增加用户参与度和关注度

除了成功的线上推广，抖音也通过展开线下活动进行营销推广。以“年轻人的音乐短视频社区”作为定位的抖音，通过举办2017 全国青少年才艺大赛、抖音咖party 等线下活动，增加用户参与度和关注度。国内的综艺《快乐大本营》出现了抖音环节：抖音模仿达人亮相、明星通过抖音空降节目现场等，都提高了大众对于抖音App 的认知度。

二、“使用与满足”理论：满足受众日益增长的媒介需求

“使用与满足”理论把受众成员看作有着特定“需求”的个人，把他们的媒介接触活动看作基于特定的需求动机来“使用”媒介，从而使这些需求得到“满足”的过程。抖音走红的背后，也符合这一受众需求与满足的因果连锁过程。

1、满足受众社会互动的心理需求

音乐社交在近年来经历由单一的音乐分享、文字评论到弹幕、直播、社区的建立后，受众势必对于更加多元化的音乐社交形式有所期待。短视频作为一个可以集影音、图文等多种形式为一体的表现手法，与音乐社交相结合，一方面有助于拓宽音乐人的传播渠道和宣传形式，促进音乐的传播和与受众的互动；另一方面有助于提高用户粘度，满足用户对于人际关系的需求：这里的人际关系既包括“拟态”人际关系，即受众对于音乐人之间的社交关系；又包括现实人际关系，例如与其他用户建立兴趣小组、社交圈子等。抖音以音乐短视频作为传播内容，虽然不是单纯的音乐社交，但是一种将自己的生活与音乐相结合的记录分享平台，通过评论、点赞等互动形式，满足用户日常在音乐方面的社会互动的心理需求。

2 、满足受众心绪转换的心理需求

人们对于精神产品的需求一定程度上反映出社会的现实发展状况，在如今生活节奏快、工作压力大的生活状态中，人们对于心绪转换的心理需求增加。用户在抖音上录制短视频时，往往会通过夸张的表情或姿态予以表达，是对于平日“客我”的一种舍弃，对“自我”的一种表达和发泄。“主我”是通过个人围绕对象事物从事的行为和反应体现出来的，“客我”是作为社会评价和社会期待体现出来的。在这一过程中，用户能够从生活的压力中暂时解脱，产生心理上的愉悦感；同时作为音乐短视频的受传者，在使用抖音时，一定程度上也满足自我的窥私欲，窥探其他用户在镜头面前的表现或是明星在台下的形象，从而得到注意力的转移和心绪上的一种转换。

3、满足受众获得尊重的心理需求

抖音的传播内容主要以用户生产为主，背靠今日头条的抖音，在其产品层面添加了算法推荐模型，即用户在上传作品之后，每个优质的内容都有平等的机会进入受众的视野，接收大量关注。这一方面保证了抖音这一内容生产平台能有源源不断的高品质内容生产，另一方面算法的去中心化也使受众能在社交中获得存在感和满足感，激发用户的创作动力以更具创造性和个性地表达，满足受众对于获得尊重的心理需求。

三、抖音爆红背后的反思

刷短视频时，我们有时会不自觉的深陷其中，回过神来却发现时间已经过去了好几个小时。我们正在爱上这些使我们丧失思考能力的手机应用。抖音、快手、微博这些软件正在飞速地强化我们对新奇事物的需求度，并拉高我们的敏感度，同时降低的就是对文字的需求度与耐心度。刷多了抖音、快手、微博这些软件之后，我们就会形成一种惯性：没有耐心去读一本长文或者书籍，更没有时间去思考，因为我们总是等待着它在视频中直接了当的呈现。

抖音还会通过碎片化信息轰炸，让我们对现有世界的认知产生巨大偏离。用户上传的短视频中涉及内容广泛，其中有许多涉及生活小妙招的短视频。但是这些段视频中有一些具有误导性的内容，如果引来网友模仿必将造成不良后果。

抖音在某种程度上的确是个好东西，我们可以亲身参与短视频的制作、传播，也可以看到其他用户的优秀创意。不过一旦沉迷其中，我们又会在此流连忘返，很难自拔。抖音究竟是阿里巴巴的山洞还是潘多拉的盒子，这还是取决于管理者的引导、相关人员的运行以及用户的自身规制。

大家好，我是肌秘新零售蒋安阳，今天我就要教大家如何给自己的店铺用好玩有趣的方式免费宣传推广，让咱们的门店在不花钱的情况之下，既能获得吸引关注，又能顺带宣传店内的产品。

大家都知道抖音现在是很火的短视频分享app，很多人都在玩。现在抖音国内每天活跃用户1.5亿，这是什么个概念呢，就是咱们中国十个人就有一个人每天要刷抖音。

因为我们大部分的消费者和年轻人都在抖音上面，而抖音的视频分享又是免费的，所以我们大可以利用闲暇时间让在抖音上来去多方位来去曝光自己的门店，自己的产品。我们有一个山东的朋友，跟我们交流的时候就介绍这些玩法好处，而他本人也体验到这样新潮玩法的好处。

其实很多消费者现在很无聊，他们不知道在干嘛？天天就在家里面宅着，他们很好奇我们的日常是怎么样子的？然后天天就拿着一个手机，直播自己卖衣服，我拆上新款了，我搭配衣服了，我肌秘火山岩高分子内衣如何如何神奇了，粉丝就是流量，流量能导向微信公众号直接购买，也能让我们成为线下网红店，我们更多应该要互联网化，拥抱互联网。

不会玩抖音的朋友，不要着急，肌秘新零售手把手教你玩转抖音。

那么今天还不会用抖音的，大家就要认真来听了，我用最简单的方法来教会大家怎么玩的，那么现在就给大家看到手机的界面，那么如果是没有下载抖音的，我们就要去到安卓市场或者是苹果的IOS都里面去下载，然后这里面有个应用软件市场，我们就在这里面搜索：抖音，这里面直接有抖音的，一般应用市场都叫抖音短视频，因为我现在已经下载了，我就可以直接打开了。

那么下载完了以后它就会提醒你要注册，你注册的时候你有两种方式注册，第一种就是用我们的手机微信号直接注册，第二个就是用我们的手机号码来去注册，那么注册完了以后，你就会进到看到像我现在展示这样一个页面，它有一个首页，你首页里面它会出现很多不一样的内容推送给你。

另外第二个就是我们关注的人群，它会有很多的内容，有发布的内容，有个排行榜，你关注的人都会在这里，然后第三个就是消息，谁给你发了消息的按钮就在这里。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

然后第四个按钮这里面我，那么你注册了以后，首先你要编辑资料，一个上传自己的头像，编辑自己的抖音号名称，然后包括你自己的格言，然后在这里面上传，在这里面就有一个编辑资料，那么你就编辑自己的资料，所有的个性签名写完了以后的话就按保存，保存完了就可以开始用了。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

现在我教了大家基础介绍的功能了以后，最重要的我要教大家要怎么发了，这里面有一个加号跟微博的玩法是一样的，你点击加号，那么第一个我们就点它有两种功能，一个是开拍的，第二个是上传的。

肌秘新零售手把手教你第一种方法：录制视频上传

那么我们就先做一下上传的，然后有很多视频，比如我们已经做好了，我直接把它上传就可以了，我们选择我们已经做好的一个视频来开拍。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

那么我们就先做一下上传的，然后有很多视频，比如我们已经做好了，我直接把它上传就可以了，我们选择我们已经做好的一个视频来开拍。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

那么现在我就按下一步，下一步了以后，我这里面它是没有音乐的，那么我要给他配上一点点背景音乐，让它有有趣一些，我就配一个音乐。

这些是热门音乐的，还有比如说飙升榜的，这里面都是非常热门的一些音乐，还有流行的一些音乐，然后还有纯电子的，那么我们就配一个纯电子的音乐。这里面很多可以选择，我们就用你看。然后就配完了音乐以后我就上传了。

上传了以后，这里面你要写上文字，如果没有写上文字的话，人家很难识别，那么我就写上文字了。这里面你可以说自己的产品如何如何了。

比如我们设想一个场景 冬天身着内衣的你，小步快走了一段路，打开手机想刷新一下朋友圈的步数，此时身上的汗水黏衣服，热气导致浑身燥热。如果你身着火山岩高分子面料的内衣，湿热能快速从皮肤接触层传递空气接触层，快速蒸发，让你充分享受运动的乐趣。这就视频文字描述的亮点了。

那么我编辑完文字了以后，我就按发布，发布完之后这里面就有一条线，它会一直再上传，上传完了以后，我们就可以在我们的手机上面也是同步可以看到的。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

大家日常拍下来的一些视频，我们可以把它做成抖音上传上去。

肌秘新零售手把手教你第二种方法：图片制作视频上传

现在我要教大家第二种把图片生成视频的推广的方式，中间有个加号，我们点击回来这个加号，然后这里面在上面有个上传，那么我们点击到相册里面，我们要选择我们已经拍好的照片来去做一个抖音，现在对面我选择第一张照片，我们开早会的照片选择一张两张三张四张。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

选择照片之后大家可以看到右上角有一个生成照片电影，我就按一下生成照片电影，四张照片现在已经开始在生成了。

然后这上面有一个上下的，那么如果我们要想上下的，我就先上下的上下了以后，那么这里我就选择一个封面，我选一张非常有气势的照片来作为封面，我这里就生成了封面的一个照片了。然后完了以后我就选择音乐，在上面这里面选择音乐，这音乐里面有一个音乐库，点击音乐的一个图标，那么我选择现在比较热门的一个歌曲，选完之后就可以按完成了。然后这里面我就要加上文字，这个照片一发布，它就生成一个电影了，速度也非常的快。

这样一个照片视频就完成了。

那么发完了以后，我们同步还可以发到我们群里面，给我们所有的朋友看，把这个视频点击了以后，我们可以发到我们的群里面去，你可以在我们微信群里面做一个推广，这就是我们的抖音是照片生成视频，那么刚刚两种方法，一个是视频上传。第二种是照片上传生成视频都已经教大家了。

肌秘新零售手把手教你第三种方法：现场拍摄

现场拍摄的玩法，我们一样的点击加号，点击这个加号，然后点击右上角按开拍

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

然后你就可以拍了，你看这是我们的办公室，我就按这个来拍。非常漂亮，拍完了以后我就可以按把它按下一步，这里面我按了下一步以后，他就可以把它升成我的视频。那么如果声音不好听，我选择要配一个音乐，比如说我选择音乐配上音乐了

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

然后我按下一步，然后这里面只要按上发布的功能的话，它就可以发布到我们的朋友圈抖音圈里面去了，然后这里面跟我们微信一样的，你要给谁看，然后要圈圈给哪一些好友，都有这样的一个功能都可以来去操作的。那么这个就是我们录制视频发布的一个。

还有一个我们要拍同款的功能，比如说我们看一下视频，我觉得美女介绍肌秘火山岩高分子内衣的视频不错，我想跟他拍一个一样的，那么我可以选择到这里面有个转动的圈圈营业转动的圈圈，然后这里面有个拍同款的功能，我就按点击拍同款就可以了。

拍摄时候这里面我是用的前摄像头的，它有前后摄像头，你可以拍自己，这里面我就按住拍前摄像头，我拍完了。你看我就可以用他的抖音来去拍摄我这个视频。

然后按下一步然后我编辑文字就可以直接发布了，那么拍同款的功能非常好玩，也非常的有利于我们推广，你可以不用用自己的声音可以用别人发不好的声音也是一样可以来发布推广我们自己的门店的。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

我们今天的抖音教学视频到这里就结束了，那么大家是不是觉得非常的简单呢，只要下载了注册了，你就会用了。抖音里面也有很多教你用的视频可以学习。

那么希望大家通过把它作为一个切入口，用好玩有趣的方式免费宣传推广，给门店带来更多的流量，带来更多关注度。

最近半年的时间，有一个短视频的app比较火就是抖音。另外我从百度指数上查询的结果，也正好佐证了我的猜测。抖音在今年1月份的时候指数才2-3万，到了2月份就一下到了15万，再到4月份一下到30万，目前又回落到正常幅度。　转载自百家号作者：小编的秘密武器

听说抖音其实是最近半年开始的，而且是突然一下就火的那种，这个应该和抖音2月份和4月份密集发布PR稿件有关系，因为从我两个5000人朋友圈传播过来的消息，我了解抖音都是从赚钱、粉丝、以及和大品牌之间的斗争来的。　转载自百家号作者：小编的秘密武器

很明显抖音的PR是后者，既然能获得几百万粉丝，那么很多人都会趋之若鹜。这种稿子也是套路稿子，只要告诉大家能获得几百万粉丝，大多数人还是很容易关注的。　转载自百家号作者：小编的秘密武器

那么抖音靠的就是内容的产生，会鼓励你产生内容，比如在app中间有个大图标就是提示你下载高级版，可以上传自己的内容。一旦你上传了自己的内容，很多软件都会做的就是鼓励你分享朋友圈和微博等社交媒体，但是抖音做的不一样的就是：第一步鼓励你上传通讯录，让你通过通讯录扩散，这一招叫熟人营销。　转载自百家号作者：小编的秘密武器

转载自百家号作者：百态驿站

交了1万7做抖音推广，一查才知道只要2千，公司：没逼着你签字！

交了1万7做抖音推广，一查才知道只要2千，公司：没逼着你签字

如今抖音有多火，想必不用多少，很多年轻人的手机上都有抖音这款软件，甚至一些中年人士的手机上也少不了它。在抖音上面有很多有意思的短视频，也有很多民间高手，看短视频来打发时间或者结交朋友都是一个不错的选择。抖音除了娱乐功能之外，在很多商家的眼里也是一个不错的宣传工具，看着自己粉丝量的不断增加，估计很多商家都已经乐的合不拢嘴了，现在这个社会粉丝也就代表着金钱，越来越多的人愿意用抖音来赚钱。

如何用抖音来赚钱？这是一个需要不断探索的课题，为了缩短自己摸索的过程，一些老板参加了培训课程，不过现在的培训有“营养”的却是很少，很多时候走捷径并不是靠谱的选择，甚是会被骗。下面这位孙先生走了一条急功近利的路，但是事后他却觉得“被骗了”。

据孙先生说，前不久他接到一个网络公司的电话，说是一个关于抖音的公开课，正巧孙先生想要了解一下，于是就到郑州参加了这个讲座。在课上，一位老师告诉大家，如果需要注册企业的抖音账号就必须通过他们，不通过他们就无法注册企业账号。

而孙先生对这方面缺少相应的了解，就信以为真。当时这家网络公司的保价是3万4，还包含了一个7万次的投放，等其他项目。课上讲师介绍如果现场能够签合同，直接优惠到1万7千6百元。孙先生说，听完课后就有五个工作人员围着自己，有人拿着合同，有人拿着笔，有人拿着印油，有人拿着刷卡机，几个人围着自己轮番的介绍，而且现场的音乐声音很大，孙先生说自己脑子反应不过来，就稀里糊涂的当场签下了合同。

第二天，孙先生在网上一查，才知道原来注册企业抖音号，并不是非要在这家网络公司办理，只要有营业执照，花600块钱自己照样可以注册。而且孙先生还了解到，关于宣传的次数，在平台上只需要交2000块钱就能投放10万次，7万次的投放，也就是1400块钱，可孙先生自己却花了1万7千多。

查到的信息让孙先生非常生气，他认为这家公司就是个骗子公司，于是找到记者寻求帮助。带着记者孙先生再次找到这家公司，可该公司负责人却表示“你没有证据就不能乱说。”孙先生回应“这都是现场老师讲到的，你不能让我捂住人家嘴巴。”

那么究竟当时老师有没有讲“必须通过公司才能注册”这样的话呢？公司负责人表示，“没有必须，你自己都可以注册的。”可是孙先生一再表示“当时老师就是这样讲的。”由于当时讲课时老师不予许成员拍摄，孙先生也就没有任何证据，现在人家不承认，吃亏的肯定是孙先生。

负责人表示“大家都是成年人，我们拿刀逼着你签合同了吗？”孙先生承认是自愿签的，可是当时很多人围着，自己脑子也不清醒，就相信了他们，可是事实上根本用不了1万7千块钱。孙先生还说，但天参加讲座的有60人，很多人都觉得自己被忽悠了。

那么合同既然已经签了，作为双方当事人都必须有契约精神，而孙先生不满意的就是价值2000块的东西，却收了1万7。随后负责人也解释，这1万7并不是只有这些，在合同上还有开发、制作、后台管理等等都会给客户提供。而孙先生已经对公司失去了信任，他表示前期投入的费用可以扣除，剩余的费用需要退还回来。负责人表示会向公司反馈，给孙先生一个满意的回复。

这个事情想必在生活中也是经常的出现，有时候刚刚签完合同就后悔了，可是白纸黑字已经明确了双方的责任和义务，这个时候想要反悔可就需要付出代价了。小编也提醒大家，无论在干什么事情，只要心存疑惑都不能贸然签字，否则吃亏的一定是自己。

目前较火的小视频有很多，比如快手、微视，但是最有魔性可能要数抖音了。刷抖音成为目前年轻人最大的休闲爱好，在抖音上，一条好玩段视频，能带来巨大的流量和转发量，足以带火一个景区、一个小吃、一个网红。

视频加载中...

在这个五一假期期间，抖音上面的网红景区和网红饭店，都是人满为患。抖音带火的网红，就枚不胜举了。为什么抖音有这么大的魔力呢？

1、抖音有毒，会上瘾。

抖音有毒，是说刷抖音会上瘾。短视频，配合视频的音乐和表演，能够用户带来轻松和乐趣。而且每条刷出来的内容不同，给用户感官不同的新鲜感，是抖音流行的原因。

而且，每个人都可以创作，也满足了年轻人分享和炫酷的要求，也是抖音火的另一个重要因素。

2、15秒视频，都是精髓。

虽然视频只有短短的15秒，但内容都是精髓。每条短视频，就是一个故事，一个场景等，创作简单，可能一个搞笑，马上能流行；一个好玩的，马上能风靡。

3、搞笑无厘头，符合娱乐精神。

视频比文字简单，所有人都能懂，不必费时间阅读，就像快餐，不喜欢，就换。这也是短视频流行的重要因素。各种无厘头、搞笑，符合目前的大众娱乐、大众消费。

4、各大品牌开始抖音推广，如小米、阿迪、江小白等。

抖音带来的巨大流量，让各大品牌都开始选择短视频推广，让品牌更接地气，品牌更有传播力。

5、水暖阀门借助抖音，大有可为。

传统行业的水暖阀门品牌，也完全借助抖音，创作优秀和好玩的短视频，来和年轻人近距离的接触。

市场在变化，用户在成长，随着主流消费人群80、90、00的上位，原来传统的市场操作模式，可能需要借助互联网的工具，和用户更亲密接触，让品牌飞起来。

得年轻人，就是得未来，抖音可能是你品牌和年轻人拉近距离的重要手段，错过了，可能就迟了。

我是把抖音装在工作手机上的姚素馨

来自一家实话讲多了赚不到钱的公关公司

抖音希望企业入驻的强烈意图，与那时今日头条希望明星和意见领袖入驻一样：明摆着说，直接地给好处。

前几天，抖音官方在北京召开了“蓝V生态大会”，推出好几个新工具，口口声声说“能够帮助品牌提升转化率”、“增加曝光量”。

最近，一直都有企业在问，要不要去抖音。

抖音的日活超过1.5亿，已经毫无疑问是新媒体营销环节中必须考虑的部分。

关键还是我们一直强调的：不同品牌，要根据自己的实际情况考虑。高端与泛大众是悖论，要名气与要卖货之间也经常不可调和。请来大神级策划，也不过是说服你往一方面侧重。

不要尽想好事儿，没那么多便宜可占；

要是追求保险，那就不要想着“溢价”，红利从来不是给后来者的；

关于抖音的误解

先用数据扫除一下对于抖音的误解。

喜不喜欢抖音，跟LOW不LOW没有关系。

我个人不喜欢也不用抖音，但我不认为这样显得我高级。

我喜欢动漫、喜欢B站，连很多客户都知道，我也不认为这样会拉低对我个人或者对我们公司的印象。

9月份，海马云大数据联合秒针系统一起发布了《2018抖音研究报告》。里面给出的数据是：抖音国内日活用户1.5亿，月活超3亿，平均每人每月有13.5天都在使用抖音。

下面是各个维度的具体分析，我是按照与我个人认知的反差度来排列的。

当然，所谓的第三方报告大家也都知道怎么回事儿，但是依然具有参考意义。

1、抖音占领的是一线城市，官方是想往二三四线下沉。

没想到吧，抖音是从一线城市走过来的抖音。

而且头部内容发布者，大部分是在北京，兴趣标签也挺高级。

2、挑战话题的参与度极高

16%作品出自挑战话题，是很夸张的量了。

即便与抖音特性有关，也说明了用户参与度极高。

3、向其他平台回流

抖音作为视频平台，在信息补充方面是有短板的，不用方便发布更加碎片化的内容。

由于其他平台已经不容易“出头”，从抖音火起来，在让粉丝“追到”其他平台，可能是个方法。

4、UGC最被看好的内容，4成是美好生活，而不是搞怪。

一味搞怪的平台，对于品牌来说，价值观不符合，另外就是不能有效带货。

关于美好生活的平台就不一样了。

5、在IPHONE APP STORE干掉了Facebook

今年第一季度抖音海外版Tik Tok就超过了Facebook、YouTube、Instagram，成为全球下载量最大的IPHONE应用。全球月活跃用户数超过5亿。

注意，是IPHONE渠道，与你们认为抖音覆盖消费能力低为主，是不是有些区别。

抖音给了哪些红利

抖音给了哪些红利

1、“DOU+”

这个被各个推荐渠道放在第一位的“抖音营销神器”，其实不是福利，就是所有营销人都熟悉的投放。

官方动了脑子想词儿：这是一款视频内容加热工具，可以对视频进行流量赋能。

其实就是你花钱，抖音根据它自己的算法，向精准定位受众推荐。

现在最便宜的通投是20块钱一个CPM，100块钱起投。

昨天，作为大姨妈，花了100块推了下我家宝宝。应该获得5000个展示，从数据看是有一些溢价的。

另外，跟有些账号说的这是针对企业的功能，其实不是的，我们就是拿个人号投放的。

2、官方身份标识

认证后企业昵称下方会展示蓝V标识以及认证信息，体现平台背书，彰显官方权威。

还有一些其他零碎的细节，包括自定义头图，可获得将三个视频置顶的权限，巴拉巴拉。

如果你觉得上面这些比较狗屁，抖音还给了个“高级认证”企业号，增加两个功能：挑战赛主页显示和主页链接可下载app。

“高级认证”是什么意思的？“有一定消耗的企业主，可以申请高级认证。”

就是花钱花得动的，就会高级。

那作用是什么呢？前面我们说了，挑战赛的拉动作用费用明显。抖音就把最有用的开放给肯花钱的，没毛病。

这个消耗显然不是100块钱能够做到的，所以我们果断没测，知道的可以留言告诉我们。

3、商家POI地址认领

这是为了提升实体店品牌用户的信息曝光以及流量转化。

POI是“Point of Interest”的缩写，中文可以翻译为“兴趣点”。在地理信息系统中，一个POI可以是一栋房子、一个商铺、一个邮筒、一个公交站等。

我们发现这个POI不是一直存在的。

鸟哥笔记放出来的图是有POI的。

内页是这样的。

而我们再去看的时候，POI消失了。

这个功能会通过蓝V体系开放给企业，通过蓝V后台可以申请独家专享的唯一POI地点。你可以定义这个POI上官方信息，可以发布你的地址、电话、图片等。

企业蓝V都可以去申请购物车的，当然还会进行一些审核的，要符合基本的条件。

得到购物车权限之后，就可以在视频的内容、主页橱窗里面看到商品。商品来源支持两类，第一类可以很简单的，把淘宝的商品直接通过功能和购物车进行推广，用户点击链接，就会被导流到淘宝。

4、购物车功能来了

企业蓝V都可以去申请购物车。得到购物车权限之后，就可以在视频的内容、主页橱窗里面看到商品。

橙色的是淘宝的，绿色的是微信的。

5、抖音也要做小程序

这个实际例子还不多，大家可以密切关注，应该是后期的重头戏。

企业入驻抖音的建议

总结下：

1、 小企业机会最好

目前，抖音最想拉拢的是：对于卖货需求强烈、同时怀有“品牌梦”的小企业。

抖音不断强调“素人可以爆红”、“曝光转化带货能力”都是这个目的。

而实际上，相对其他平台，抖音用户的消费力还刚刚开始开发，处于没有被“充分占领与瓜分”的阶段。在其他平台被“压迫”的品牌，可以尝试。

2、大品牌也可以去

有高端用户总是觉得抖音不适合自己，会拉低自己。

我们来理一下逻辑。

抖音的用户中，不少是具有高学历、高审美能力的、高消费力的，看抖音是他们的日常放松方式之一。

虽然比例不一定更高，但是用户基数大啊。就算1%吧，也有好几百万呢。

智能推荐方式，是比较有希望让内容送达他们的。

他们自己在看抖音，在抖音看到你的品牌，当然不会影响品牌价值感。

而对于不相关的客群，他们本来就不是受众，在哪里看到，都不会买……

3、随便做做就不要去了

企业号在抖音的推广，难度是在找到合适的方式。

特别是大品牌大企业，需要将原来高冷的风格与抖音的躁动做结合，确实有点困难。

所以，随便做做就能红这种，个人号还有可能，对于企业号来说成功率很低。

要做抖音的企业号，基本需要专门的团队，制定策略、精作内容来完成。

对于有创意的团队，抖音现在还有很好发挥的机会。

教育机构如何引流是很多人关心的问题，而任何一个有流量的地方，都是适宜的广告平台。而今年，流量最火爆的地方，大概就是抖音了。每当有一个新的宣传推广形式出现的时候，总会有一批首先受益的人，现在抖音刚开始火爆，再不尝试更待何时呢？

我们就从以下2个方面分析在线教育机构如何把握好抖音这场红利。

我们先来了解一下抖音平台

全民都在参与的抖音简单来说就是一款类似小咖秀的音乐创意短视频App，在这个APP上用户可以拍摄15秒的音乐短视频。

用户可利用碎片化时间观看，操作抖音操作简单，效果酷炫，简单的切换镜头、特效效果带来新鲜感，视频更有节奏感；录制门槛低，普通人用手机就可以录制，展现生活和创意；并且满足了用户对他人生活的好奇心和窥探欲；录制的小视频有一股当下感，容易刺激到用户的感官，让人感觉很真实又有趣。

总结来说，不占用用户太多时间，让用户感受到刺激、真实、有趣的感觉，制作简单、效果炫酷，让用户有很强的参与感，这些特点都是抖音让你欲罢不能的原因。

而根据极光大数据上月发布的报告，抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间，占比达60.7%，一二线城市用户占比达38.8%。伴随着用户数量的不断增长，用户维度会更加多元化，一二线城市的90、95后年轻人不再是主力军，目标用户群体会进一步扩大。

这些抖音用户和教育机构的用户有较大重叠部分，也正是教育机构的机会点。

如何玩转抖音？

抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。抖音的推荐流程一般是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。

推荐机制给我们的启示是：抖音对内容质量要求很高，需要对每一条视频精细化运营，提升视频的有趣性、反转性、实用性，使之保持一定时间的热度。

其次是获取粉丝，通过粉丝来进行传播和销售。如何能够吸引用户呢？下面就简单列举一些可以吸引用户的方法：

1、发送时段

从我的使用经验看，周末及早、中、晚发送的效果更好，发送频率一周2-3条为佳，早中晚也正是机构忙碌的时候，但也是拍摄视频的好时候，可以利用好这个时间段拍一些机构的日常，做些有创意的小记录给家长看，保持视频的活跃度，让每一条都有可能变成热门

2、制作技巧

将15秒的视频进行拆解，封面、内容、爆梗3个部分，封面要抓住用户的眼球，吸引用户，然后开始内容，结尾的时候一定要留一个梗；在内容方面，尽量人格化，抖音其实还是以人为主，无论是使用真人、动画人物、语音人物都是要让用户有真实感和参与感；抖音每天都会有热门挑战，拍摄当日热门挑战，并在上传时标注，可以让视频展示量增加。

3、趣味性与专业性

一个广告文案是否合格，取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。因此，如果你想要在抖音中做推广，首先要考虑让你的视频调性切合产品调性。

教育机构做知识推荐的视频就要显得专业一点，视频中的老师要有说服力；而做搞笑类视频的时候就可以针对学生上课过程和教师教课过程中经典语句和一些趣事进行；艺术类的用美女帅哥和才艺展示能吸引很多人。

因此，在策划视频过程中，要巧妙的把广告植入在其中，如果教育机构能够为自己的产品拍一个有趣的抖音，会对推广非常有利，像之前爆火的海底捞隐藏菜单，星巴克隐藏菜单等，都是独创了可以让用户好奇和觉得有趣的方式，让用户觉得有趣的同时，又吸引用户到线下参与其中。这些用户本身又可以作为传播者，类似于现在运营中常见的分销模式，达到病毒营销的效果。

因此教育机构需要考虑的是如何能利用抖音自带的快节奏和功能展示了产品：艺术培训机构学员的成果如画画、舞蹈秀、模特秀、比赛现场视频等；培训机构学员线上上课、线上有趣互动、教师与学员父母的有趣视频、有趣的专业知识等，让产品能够符合“快节奏”、“新奇特”和“实用”的特点，带给用户强烈的真实感和好感度。

最近有个很火的小视频，是音乐类视频，视频中的植入是墙上的学校名称。视频符合了“快节奏”、“有趣”和“实用”，所以具备魔性。如果是想要唱歌的人、或者是想给孩子找一些课外兴趣班的父母，这样的效果展示就能吸引他们的兴趣，看到学校名称继而去搜索相关信息。

如果实在不会策划，就索性让这条广告“硬”一点，也能起到一定的“带货”的作用，突出产品的卖点，有点类似写广告文案。注意一点是，内容尽量要保持有趣和当下性，让用户感受到真实感和有趣感，可以部分抵消掉硬广带给用户的不适感。

综上，只要善加利用抖音平台所有的技能，配合机构本身的特点选择性的去尝试开拓此免费渠道就可以拍摄出很多有趣的东西，为自己的产品打call，最重要的是，低成本！只要有创意，还可能赶上这波小视频传播的热点，更能增加品牌在年轻用户中的好感度。

随着生活节奏不断的加快，我们的社交圈也变得越来越小。每天忙忙碌碌的上班下班，当一天的工作忙完以后大家回到家都是很疲惫躺在沙发或者床上玩自己的手机。但是当你每天忙累之后，通常会在手机上玩些什么APP来治愈疲惫的心呢？

我相信很多人肯定会毫不犹豫地回答:"刷抖音"。

虽然这有短短十秒左右的短视频，但是就能够迅速的抓住你的注意力。只要手机一点开，各式各样千古百怪的视频就会展现在你的眼前。这也让很多人在看的时候不注意时间，刷着刷着一个小时就过去了。也有的人甚至沉迷、无法自拔的现象。

在当代社会中，每个能够引起公众注意，吸引关注的事情就代表着商机。但是谁有没有想到在抖音短视频中也有着做电商的空间，一种让群众享受和观赏乐趣的十多秒的小视频里，却隐隐约约的从中做好了自己的社交电商。

而抖音的社交电商成功之处在哪里?为何在跟最火的淘宝相对比起来更为致命？在我个人的观点有以下几方面。

比传统的宣传更具有吸引力。

如果想要做好一个淘宝店铺或者天猫店铺那么流量跟客户是最为重要的一点。随着电商行业的火爆状态，那么流量的获取难过增高，要去推广的成本自然而然的也就高了起来。而抖音就打破了这一原则。只需要根据用户画像（地域、年龄、性别、爱好等）来定向投放广告，效果估计不比淘宝的直通车差。更多的也有自己高知名度的抖主在短视频上为自己的电商店做宣传。

虽然目前我们在抖音上看过最多的广告可能是游戏广告了，什么渣渣辉啊，是兄弟就来砍我。从这个方面看来一旦他和某个商家平台打通打通就可以获得高额度的流量来推销自己的产品或游戏。这种广告的魅力，相当于朋友圈的信息流广告，不同于朋友圈的是，抖音的广告完全是以视觉效果来呈现，而且往往给你一种并没有被打扰的感觉。

让粉丝成为主要客户

在抖音上完全不同，产品（内容）本身就是一种信息传播，很容易激发转评赞的欲望相对于其它电商平台的体验，这种体验更便捷，假如你是一位网红，在自己的抖音号上发布了某款产品，假设是一位铁丝，恰巧刷到抖音，被这款产品打动，此时粉丝就会立马做出两种选择，立即购买或者先看其它用户的评价，再决定是否购买。所以这对抖音来说是一种非常了不起的运营电商化模式。

虽然这里这有短暂的10多秒短视频的商机，但是却爆发了许多无限不可能。而这种不可能的电商运营却跟最初的微信微商运营截然不同，跟比微商带来更多跟大的吸引力。如果微商是电商时代的1.0那么我认为抖音的电商运营就是2.0了。从软文的推广再到短视频的爆款点赞和转发，这些也对那些短视频运营商呈现了无限大的商机在里头。一旦这些模式真正达到了成熟，相信抖音电商一定会迎来巨大的爆发。