引子

2011年快手成立，靠着“农村包围城市”的路线野蛮生长，很快成为中国第一大短视频APP，注册用户超过5亿，日活跃用户6500万、日均上传短视频数百万条。但是，低俗化一直伴随着快手的成长，电钻吃玉米，生吃活虫等等，虽然快手极力整顿，但是任然难以摆脱低俗阴影。

2016年9月，抖音上线，背靠着今日头条这座大山，再加上努力砸钱10亿，小清新的视频风格等等，迅速俘获大量用户，日活6000万，只用一年时间走完了快手6年多的路程。但是屡屡被人爆出抄袭美国短视频网站musical.ly等。甚至连抖音最新SLOGAN：记录美好生活！都像抄袭快手SLOGAN：记录生活，记录你！

有人曾经说过：“快手是农村人的娱乐场，抖音是城里人的欢乐地”，短短的一句话概括出了两个短视频APP之间用户的差异，已经经营的策略。然而，原来“阳春白雪”的抖音也逐渐成了“下里巴人”，低俗化、庸俗化、幼稚化开始纠缠上了抖音。

一、抖音的另一种低俗

根据词典解释，低俗内容主要是指低级趣味、犯扯、庸俗，使人萎靡、流氓、颓废的内容。不过这是一个比较主观的判断，有人觉得低俗，有人却觉得高雅，这是不同层次受众对于内容的判断，没有统一的标准。比如，许多人觉得喊“老铁666”就是低俗，这就是约定俗成，虽然抖音不喊“老铁”，不喊“666”，但是许多用户在一些意义不明的视频中故意暴露身材、翘高臀部等就让人觉得俗不可耐。固然身材是您自己的，想秀就秀，但在上千万用户面前故意搔首弄姿就是为了博眼球和关注度的，没有传递出有用的价值和任何信息，仅靠一点荷尔蒙的支撑来获取粉丝，就是低俗！

二、小众文化的扭曲

在抖音上，有许多面容姣好，身材爆表的姑娘，她们纹身、喝酒、烫头、泡夜店，但她们依然相信自己是一个好女孩。诚然通过纹身、喝酒、烫头、泡夜店来判断一个人的优劣是错误的，但是在抖音这个年轻化的，受众巨大的平台上大肆宣传这种文化，尤其是平台会根据用户点击习惯进行精准推送，肯定会导致越来越多的人开始接触这种亚文化，而小孩心智并不成熟，对于看到越来越多的此类视频，必定会觉得这世界上没有纹身、不喝酒的人是不那么正常的。

三、幼稚化

在抖音上，有好的视频比如美食视频、旅行视频混剪、电脑组装视频等，但更多的是毫无意义的东西，比如不明所以的翘臀、疯了一般的摔碗、看了《前任3》后的哭泣等等等等，更令人抓狂的是一个小朋友拿出自己的小猪佩奇、橡皮筋、文具盒高呼喜欢佩奇的请扣1，喜欢橡皮筋的请扣2，喜欢文具盒的请扣3，而这样的视频可以获得近百万的点赞、数万的评论。

四、广告的泛滥

游戏推广视频在抖音上此起彼伏，令人诟病，例如“看图猜成语”、“割绳子”等等，博主故意装作不会游戏，看的令人抓狂。此外，官方推广广告视频也会在不经意的下滑中呼出，虽然相比游戏视频，这类视频的清晰度、画面美化程度均有所上升，不过十几个视频后就有一个广告，严重影响体验，令人烦不胜烦。还有像下图中的某某卫生巾广告，真的有点无语。

抖音的成功，肯定是大众支持的结果，而且前期也一直为我们提供了很多有质量、有价值的短视频，也给我们带来过欢乐和感动。所以，希望抖音能够悬崖勒马，加强内容审核，不要再继续低俗下去。而且快手目前已经积极整改，内容质量有大幅提升，抖音应有危机感。

上周三点一刻10W+分享会请来了社群高级人才培养项目负责人高兴老师，高老师讲课绘声绘色，三点点在现场看着大家目不转睛听课的场景，仿佛回到了大学的课堂~~

这次的活动分享其实有六个部分，因为篇幅有限，三点点把六大秘籍整合成三部分，粉丝从零到万的全部秘籍都在这里，跟三点点一起学习一下吧~~

一、抖音的算法机制

抖音的机器推荐算法，了解抖音的推荐算法机制，能相应地获取更多的推荐，是目前所熟知的一个快速获取流量的小窍门。 那么机器人是怎么判断视频是否受大家的喜欢呢？

已知的规律有两条：①视频观看时间的长短；②视频评论数的多少。观看的时间长，评论的数量多，视频受大家欢迎。基于已知的算法机制，总结了三条经验，以此来提高抖音号的价值。

1. 想办法延长用户停留时间。这里列举了三种方法，包括封面美化法，悬疑开头法和惊人出场法，长期研究抖音短视频以来得出的三条非常有效的方法，值得尝试。

2. 有效的评论区互动法。这个方法是大家最容易忽略的方法，视频底部优质的评论，是了解用户视频最直接的方式。

3. 尽快建立自己的抖音社群或抖友社群。社群已经成为用户增长最有效的方式之一，建立社群的目的是增强普通用户之间的粘性，基于同一习惯或者是基于某一类三观，聚合同一类行为的人群，提高粉丝留存率，然后在利用这部分用户去影响更多的用户。

二、如何引爆内容？

这部分有两个“套路”可供大家选择，一是“选题套路”；二是“配乐套路”。

“选题套路”老师提供了很多方向，比如，引起共鸣、引起好奇、引起思考、引发欲望、感官刺激等等。 这里重点分析一下引起共鸣。引起共鸣主要有两个方面的内容。有观念上的共鸣和经历的共鸣，指在生活或者是工作中的人生观念或者是生活观念契合。通过视频内容主题的表达吸引跟“你”观念有共鸣的一群人，这是第一位的。

“配乐套路”：抖音，抖的就是音。一是尽量把动作放在音乐节奏的重音上面；二是要挑选和视频内容相符的音乐。观察抖音的热门视频，节奏的把握是非常重要的，可以借鉴他们的经验来提高自己作品的质量。 另外一个获得流量的“简单”方法就是模仿。模仿已经火了的作品，模仿它的发展路径，这样就省去了你试错的成本，慢慢的在获得了一定基数的用户之后，再进行创新，节省试错成本。

三、抖音如何带货？

这是一个抖音如何变现的问题。一个广告的文案是否合格，取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。无论你做什么类型的广告，这一点都是通用的。

想在抖音上做推广，首先要考虑视频调性和产品相符。因为抖音的视频大都在15秒左右，节奏很快，选择在这15秒的视频里体现你的产品并让观众付费购买，需要在视频内容上稍稍的做些“策划”。

策划的内容要兼顾抖音和产品的特征。抖音小视频具有“草根性”和“当下感”，产品的植入要兼顾这两个特征，加上抖音特有的“魔性”特征，观众对视频产生了真实感和好感度，你的带货目的就达到了。

如果你制作的小视频符合用户的本能诉求，具备粘性，产品的植入合理巧妙，那么自然就会打动相关的消费者，实现比大数据定向还要精准的获客效果。

最后关于抖音寻找热点的问题，很多做抖音的小朋友不是没有能力做高质量的小视频，而是苦于找不到流行的话题，没有话题度，视频的播放效果就会差一些。那我们怎么寻找抖音热点呢？

一是热搜话题，打开抖音主页面就能看到抖音的热搜话题，毫无疑问，热搜话题自带曝光量且不用付费，视频播放量高评论数多被推荐的几率也会增加，热搜话题是用户最直接免费获取流量的方式。

二是抖音热门挑战，一个获取持续曝光的方式，一般的热门挑战会持续较长时间，可以给用户较多的准备时间，一旦上了热门会被持续推荐，活动多由广告主发起，热门视频还会得到一些丰厚的礼品。

三是热门音乐，这个点隐藏的比较深一些，在发布视频的时候，会有一个“选音乐”的界面，在这个界面上会有一个“热门歌曲”的小按钮。抖音，抖的就是音，配乐是非常重要的因素。最近很火的一首歌曲《学喵叫》，音乐配上萌萌的动作，吸引了非常多路人和明星的参与，一首“神曲”带来了刷屏级的流量，这就是“魔性”音乐的魅力。

以上就是上周10W+分享会的主要内容。新版小程序“三点一刻协同营销”上线了，一键搜索/发布需求，操作更简便；可以获取客户的手机号码，让需求不再溜走。欢迎大家体验反馈~~风里雨里三点点在后台等你。

近日陆续有报道称，国内音乐短视频App抖音的海外版Tik Tok，在登陆日本市场半年后，用户下载量猛增，在摄影和录像分类上甚至超越了YouTube和Instagram等全球短视频巨头，常年霸榜选手Spotify和LINE也被甩在身后，成为日本App Store下载量第一的App。

Tik Tok的“母体”抖音，是今日头条旗下一款定位于中国一二线城市年轻人群的短视频产品，不止是在日本走红，抖音自今年3月起，国内数据也看起来不错，5月日均视频播放量过亿，8月则超过10亿。App Annie发布的10月中国iOS应用下载榜单中，抖音APP用户下载量已经跻身App排行榜TOP10。

从9月开始，抖音就超过快手，成为iOS摄影与录像分榜下载量第一，至今一直领先。

（11月抖音短视频在中国iOS摄影与录像下载排行中保持第一）

此前抖音的产品负责人王晓蔚曾透露，目前用户除了地理位置在一二线城市外，年龄构成也非常典型，85%以上是95后、00后，这与定位三四线城镇市场的快手截然不同。

我们认为，抖音用户群的地理定位、年龄构成，决定其热门内容能在一定程度上反应当今一二线城市95后、00后的审美情趣和内容偏好。于是，在看过上千个抖音视频，并从中挑选出上百个10W+点赞作品后（刨除自带流量的明星视频，均为素人UGC作品），我们发现……

其实95后、00后喜欢的内容，也没啥特别……

这里的“没啥特别”，不得不提及上世纪60年代，美国广告大师大卫·奥格威提出的广告3B原则——Beauty（美女）、Baby（婴儿）、动物（Beast）,即广告（尤其当时流行的电视、平面/户外图片广告），凡符合3B原则之一，便能吸引消费者注意，进而刺激购买。而半个世纪过去了，年轻人对于视频内容的喜好也没有完全脱离3B原则，在此基础上我们总结出音乐热门短视频的基本套路——4BM（Beauty/Bean/Baby/Beast+Music）法则：

（一）4B（Beauty/Bean/Baby/Beast）

1、Beauty（美人）——颜值要在线，光美也不行

“爱美之心，人皆有之”，短视频创作主体颜值在线的原则一点也不稀奇，素有抖音女神之称的@吴佳煜就是最典型的代表，长相甜美大方，超出UGC的平均颜值，因此点赞数过万非常easy。据说这位小姐姐本职工作是某口腔诊所首席咨询师，因为玩抖音2个月内粉丝破了百万，于是转行专职做抖音，近期还签了经纪公司，目前粉丝414.3W，获赞数1592W。

同样地，另外一位颜值型选手@fox严谨，抖音粉丝320W，获赞683.3W，视频平均点赞量过万也是非常容易。但是，翻遍@吴佳煜、@fox严谨以及抖音上其他“颜王”的作品后，我们发现，颜值高并不是高赞量的充分必要条件，俊男美女视频必须符合以下条件才有可能点赞到10W+：

（1）“扮小丑”：

从@吴佳煜、@fox严谨点赞过10W的短视频来看，利用夸张的肢体语言扮丑、或者对口型、反转向的搞笑段子（偏女丑），反而比美美的内容更受欢迎。尤其@fox严谨，所有视频中点赞最高的就是她最丑的一段视频（最后反转变美，上图右，点赞92W，转发14W，这在抖音上也是罕见的热度了）。

这背后，与抖音用户性别构成不无关系，此前Cheetah Lab曾给出过抖音和同类音乐短视频App muse的用户年龄与性别分布，很明显，抖音女性用户接近70%，不难理解，为什么“纯美型”的视频市场不够火热，用户都是姑娘，哪个姑娘愿意自找不痛快？

（2）“性感舞”：

不过，并非只有扮丑才能在抖音上赢得关注。性感舞蹈，也是女性为主角的抖音高赞视频特质。“舞蹈”一直是诸如抖音、美拍、快手等短视频平台最活跃的内容品类之一。

同台竞技的美拍，在刚结束的2018战略发布会上，就公布其签约了 3000 位舞蹈达人和 400 家舞社，并上线“舞蹈跟拍器”等功能，一方面走PGC路线，做专业舞蹈内容，另一方面辅助引导用户舞蹈UGC，带动内容生产和互动。

抖音上的热门舞蹈，目前走的是纯UGC路线，与美拍的策略不同，专业技巧并不是抖音获赞的诀窍，在音乐和舞蹈之外，一般要配有大长腿和好上围，或是表情足够性感魅惑，前者往往远景拍摄舞蹈全景即可，主要体现生理优势，后者则需要近景甚至特写配合，尤其要注意舞者与观众的互动，“撩”到观众才能火。

（3）“明星脸”&“外来帅”：

与女性为主体的作品同理，抖音以男性为主角的短视频中，“纯帅”型也不是大火之选。事实上，明星市场已经有足够优质的审美选择（鹿晗、吴亦凡、TFBOYS等小鲜肉都看不够），所以在短视频场景下，用户往往追求的不是绝对的审美，而是在审美之上还能有其他体验——“明星脸”便是其中一种。

在点赞数超过10W+的帅哥短视频中，有不少““明星脸”型作品，比如@李大人_LMY，最高赞作品（32.1W）评论中60%+在感叹“太像宋仲基”，这种审美趋势的背后，稀缺性和猎奇心理是主要驱动。

同样基于“稀缺”和“猎奇”，外国帅哥也是接受度很高的品类（不过倒是少见外国美女在抖音上爆火，可见女性用户对高质量同性的排斥力）。

比如@prince_sam（上图右），36.1W粉丝、97.8W赞，这位外国帅哥作品中搞笑、舞蹈类视频点赞数都不高，点赞过10W+的视频都是纯帅型，对于“稀缺”资源，抖音用户的审美就显得比较纯粹了。

2、Bean（憨豆先生Mr.Bean）——颜值不高没关系，搞笑耍贱得在行

没有颜值就不能在抖音上火一把了么？NONONO。抖音上有一大批不靠颜值火的视频，其中一个典型套路就是走英式幽默Mr.Bean路线。

Mr.Bean，来自于罗温·艾金森主演的英国老牌喜剧《Mr.Bean（憨豆先生）》，剧集讲述了一个长相滑稽、举止笨拙，行为和思想都傻气的男人，倒霉却充满乐趣的生活故事，这部剧是90年代英国收视率最高的电视节目，同时席卷了200多个国家。

“英式幽默”与充斥大量高能吐槽的“美式幽默”不同，笑点主要通过动作与表情来体现，憨豆先生便是其中的典型。

与之类似，抖音里颜值不高却能获得高赞的作品，很多也都有“英式幽默”风格。受限于音乐短视频平台的既定风格，抖音也是没有大量吐槽幽默，取而代之的是动作夸张型、情节反转型搞笑。

比如@大头大头下雨不愁，长相普通，点赞数却惊人（粉丝142W，获赞832W），他的视频内容一般以“整人”或者“被整”为主，煞费苦心地布阵，只为捉弄自己的妹妹、爸爸、兄弟，玩坏女友的口红，或者反过来被他们整。

观众站在上帝视角，眼看着恶作剧发生，或是既定的被整者反转成“大魔王”，这个过程中没有过多的解释，夸张的动作配合拍摄者的笑声（类似综艺笑声罐头），形成喜感。

抖音上最多人玩的“透明胶带”恶作剧，可以说是搞笑心理机制的代表，视频中主人翁往往通过在门框上粘透明胶带，来整蛊绊倒其他人，被整的人因为身处情景中，看不到透明胶带，但作为观众的用户，则是绝对的上帝视角，早早就看到透明胶带的存在，并预期被整人的惨象，这正是喜剧最常见的手法，有预期的“悲剧”，卓别林、憨豆如此，抖音也是如此，对于人性的洞察，总是有规律可寻。

3、Baby（宝贝） & Beast（萌宠）——卖得了萌，耍得了绝招

Baby和Beast的内容逻辑非常好理解，近几年《爸爸去哪儿》一类萌娃节目之所以火爆，其内在心理动机，便是大多数人对萌娃本能的喜爱。

但跟俊男美女型视频的套路一样，萌也会有视觉疲劳，除了卖萌，身怀绝技的Baby更受欢迎。比如@穆拉Li*，这个9岁的克拉玛依小男孩，拥有36.2W粉丝，获赞数277W。主要成绩都来源于两个Popping视频，配合《死机之歌》，@穆拉Li*的Popping动作可以达到头身分离、自带特效的感觉，点赞数最高达到109.5W，转发4.5。

萌宠和萌娃的套路一样，萌宠的表现手法一般都采取拟人化的策略。让你感觉不像在看动物，而是在看小孩。

（二）M（Music）

抖音作为音乐短视频平台，音乐是其区别于快手、秒拍、美拍最大的特点，但并不是所有音乐都对视频传播有帮助，如果想让音乐增加视频的内容触达效果，以下的建议供参考：

（1） 节奏感：看了上千个抖音视频后发现，律动越强的音乐，比如神曲C哩C哩（《Panama》），越能够吸引关注。一个是音乐本身通过旋律可以直接刺激用户的情感，形成关注，二是律动感强的音乐，往往能形成天然记忆和行为刺激，让人们印象深刻的同时，激起UGC的冲动，二次传播带动视频热度。

（2） 幽默感：除了电音、混音等律动强的音乐，搞怪音乐也是抖音上高赞作品的必备元素，音乐本身可以提高视频娱乐性。一般这样的音乐分为两类：一是音乐旋律有趣，比如滑稽音乐。另一种则是非纯音乐，带有对白、旁白的音效，比如综艺、影视剧对白等。

随着短视频风口来临，各大企业的营销渠道正在逐步向抖音、快手等平台渗透，滴滴和天猫就开设了自己的官方抖音帐号（@hin厉害的妙物官-喵小妙、@滴滴快车），手机厂商（三星盖乐世C8）也借着中国有嘻哈风潮，在抖音上完了一把UGC创意，歌手们（吴亦凡、孔令奇）开始用抖音推广新歌……

短视频营销正逐步成为新的Marketing趋势，它会不会像H5、病毒视频那样成为未来重要的营销玩法？或是像微博、微信，成为企业触达用户的重要渠道？

目前很难下定论，但“视频+音乐”这样容易触动人性的形式，值得所有营销人关注，尤其是95后、00后们偏爱的内容。总结下来，其实发现人性真的雷同，从上世纪60年代到现在，人们对图像、视频的偏好，总归没逃离那几个关键词，只是时代的演进，让关键词之外有了不一样的延伸。

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抖音火了，而且是火爆了！

光我们微信公众号的后台，每天都会收到很多粉丝朋友询问抖音资源合作的事情。不久前，微播易刚刚完成了一场与抖音达人合作的营销案例，今天就跟大家来聊聊这个事儿。

3月11日，宝骏汽车在广州亚运城举办盛大发布会，旗下全新紧凑型SUV宝骏530正式上市。宝骏530在微播易的助力下邀请了2位本地抖音达人——杨子轩、林周琦来到发布会现场，通过创作3支抖音风格的短视频，对宝骏530发布会进行了推广和传播。

拥有157万粉丝的抖音达人杨子轩，创作了发布会外场和内场两支短视频：

杨子轩的第一支视频展示的主要是外场信息。他利用抖音独有的运镜拍摄方式，融入530love手势，灵活自如地切换不同场景展现外场的情况，向粉丝们展示了VR体验区、历史墙等重点突出区域。这支视频的背景音乐选用了Beatrich《Superstar》。

第二支为内场视频，杨子轩从发布会主题“与你同型”镜头转场到内部现场，并插入了“530love”的手势舞，应用在每个转场的动作中。

他的背景音乐选择的是韩国《Trouble to love》，根据音乐节奏，视频中重点突出了530亮相、530价格公布、黄贯中表演、粉丝互动等，完整了展现了宝骏530现场的主要事件。

第三支视频来自，拥有88万粉丝的抖音达人林周琦：

林周琦用28秒的时间，完成了从外场到内场的拍摄，展示了历史墙、皮具体验区、VR体验区、530宝骏亮相、价格公布、黄贯中表演等几乎发布会的全部重要元素。他选用了背景音乐《Like That (feat. Skate)》，同样融入了“530love”手势，在配合萌萌哒表情包，引发了粉丝们在评论区的互动。

数据统计，杨子轩视频发布当晚，两支视频分别获得3369和5031个赞，众多粉丝在评论区互动。林周琦视频发布当晚，共获得1917个点赞，视频评论区同样热闹不凡。

达人和粉丝们在评论区互动

两位抖音达人为宝骏530发布会来热场，并且获得了不错的营销效果。这之中，有什么我们可以借鉴的经验可以学习呢？

品牌信息与抖音风格巧妙结合一

汽车发布会，我们一般想到的视频营销方式是网红直播，通过长时间的直播，跟粉丝介绍现场的情况，所以不免出现尬聊、无趣的现象，且粉丝们记不住重点。

但是，抖音视频不仅短，而且魔性，加之在视频制作上有着自己的独特元素，比如，手势舞、运镜拍摄还有不同风格的BGM……再配合抖音的特效滤镜和酷炫剪辑，一支极具抖音风格且能强烈表现自我的视频就产生了。

宝骏530汽车发布会的三支抖音视频中都运用了这些元素，比如以汽车型号命名的“530”手势舞、运镜转场切换等。虽然，三支视频最长的也仅有28秒，但是却让粉丝们看到了发布会的重点，效果比较突出。

抖音易打造黏性的社区氛围一

抖音的评论区，可以实现互动、点赞，粉丝与达人常常在评论区进行一对一的沟通和交流。这些强互动性和社交性的设置，让抖音在建立和巩固社交关系上提供了便利。

杨子轩和林周琦在发布宝骏汽车发布会的视频后，都在评论区与粉丝们进行了互动。针对粉丝们对于视频内容以及宝骏汽车的疑问都有进行正面引导。比如发布会地点、汽车型号、汽车的特点等，这种互动强化了视频内容在粉丝们心中的印象。

实际上，抖音还有很多等待开发的营销价值，需要我们一起去开发。微播易这次助力宝骏530抖音营销也只是小试牛刀。微播易在这里也建议品牌主们在尝试抖音营销时，可以注意以下几方面：

选择精准且配合度好的抖音达人可以让你的推广事半功倍。

宝骏530邀请的这两位抖音达人，粉丝数并非最高，但是他们的粉丝人群显示出了对汽车领域的极大热情，且两位达人在项目执行中非常配合，获得了广告主方面的肯定。

发挥想象力和创作灵感打造沉浸式的营销体验。

大家都知道抖音带火了海底捞和coco奶茶的新吃法。有趣、有创意的玩法一经抖音传播就可能产生成千上万个模仿视频，形成病毒式的传播，让抖友们欲罢不能。

因此，品牌们在内容制作上，不管是加入手势舞，还是结合产品展示一种技能或玩法，找准受众的G点真的很重要，尤其在抖音上更加明显。

注意运用抖音平台已有的一些营销玩法。

抖音站内的定制挑战赛、视频信息流广告，都可以被品牌们所运用。近期，微播易推出的车展营销服务中，就有关于抖音视频信息流广告合作方案，感兴趣的可以联系销售顾问进行咨询。

想要咨询抖音平台合作的更多问题，可以咨询您的销售经理或者拨打微播易官方电话。同时，您也可以在留言区写下您的需求，总之——

微播易期待，有更多的广告主能够和我们一起探索和挖掘出短视频的更多营销玩法！

微播易，短视频智能营销平台！

抖音到底有多火，想必已不必再说！

哪怕是一个自制力极强的人，也有可能在困意来临前刷上一会抖音，当恢复理性看时间时，已经凌晨2点，没错，小编说的是自己。　　

在这个有毒带瘾的平台，似乎总能发现好玩的、有趣的、有用的内容，然后不自觉地花费时间，不自禁地带入生活。像网红焖饭，网红奶茶，网红双皮奶，网红海底捞…等系列有着“抖音元素”的内容都已列入小编的尝试清单中，更不用说那些神奇的听一遍便带自回声效果的歌曲!

这里强调一下，小编并非抖音的核心用户(20-29岁的小姐姐)，而是一位名副其实的老阿姨，且如前文强调的那样，小编自制力并不差!可还是这样不自禁地沦陷在了抖音的世界里!所以，当听到同事们在群里说起：某某达人执行了一波campaign，让客户的产品半小时里售罄时，小编一点也不感惊讶，连80后的老阿姨面对抖音都这么把控不住，何况消费意愿更为冲动的90后呢?

当然，以上内容并不是文章重点，重点的是，作为一个“近水楼台”，能有机会经常接触到形形色色抖音达人的资深抖友加微播易的员工，在采访了很多达人后，却得出了一个无厘头的总结，那就是以UGC为核心生态组成的抖音网红们甚至很难清晰回答自己为什么火了，自然也就很难回答广告主们抛过来的各种问题，譬如：什么样的内容抖音用户更欢迎?抖音的推荐机制到底是什么?15S的植入中，品牌怎样才能更出彩?……

但作为一个连接KOL和广告主，且已经执行了上1000起抖音传播案例的交易平台的优(ma)秀(zi)员工，小编还是想试着整理一篇关于抖音KOL内容营销玩法的文章，为广告爸爸们拨开投放前的迷雾，找到最为适宜的内容切入口!

第一种玩法：技术流

技术流应该是抖音上最为常见的内容玩法了，这也是抖音一开始主打謿酷炫特征沉淀下来的特色，尽管不少达人都在做技术流尝试，但玩得6的小哥哥/小姐姐并不多见。小编在这里推荐一个真正的技术牛人，他就是薛老湿!

先来看看薛老湿的作品!

“微播易为荣耀畅玩7C智能手机定制的广告中，薛老湿通过流畅的“运镜”技能将品牌人脸识别的卖点植入到了作品中，很抖音，很魔性!”

众所周知，抖音主打的是15秒的短视频，所以对于视频的拍摄质量要求相对不会太高，而创意则成为了吸引用户点赞关注的关键，那些创意表现力好，且能够通过技术为创意加分的小哥哥小姐姐们，自然是品牌试水抖音投放的首选!尤其要推荐给同样主打潮酷品牌理念的汽车、3C家电、网服游戏类广告主们！

第二种玩法：音乐类

作为一个以音乐为切入点的短视频社区，音乐其实是融入到抖音所有内容创意的血脉中的。这里我们所说的音乐类内容玩法主要包含三种：一，原创音乐类；二，跟随歌词进行舞蹈、剧情等创作演绎类；三，对口型表演类！

原创音乐类抖音达人，小编为你推荐的是这位看起来鬼灵精怪的小可爱——王欣宇zoe，在微播易平台，她可以是说广告主们的心头好，吸引了包括网服、家电、美妆日化、服装等多个品牌的合作。下面来看一下这个有着238万粉丝的小姐姐的作品吧!

自弹自唱，自己写歌谱曲，将多芬想要传递的品牌态度“我的头发我做主，天生自信有态度”完整地展现出来，想比于很多原创类达人有着的锐气，王欣宇看起来更像个乖巧聪明的邻家小女孩!每一首歌都娓娓道来一个故事，一种态度!

跟着歌词进行舞蹈/表演类原创演绎，也是抖音上比较常见的玩法，它不仅能更好地传递出歌词的情感、态度，也能更为轻松地吸引用户互动!

而一旦这种形式运用到品牌创作里，也能更为淋漓酣畅地展现品牌的特色和卖点!接下来我推荐的这位漂亮的小姐姐名叫吴佳煜!

“在3月24日Nike*天猫超级品牌日中，吴佳煜就穿着Nike服装跳起了欢快的兔子舞，将Nike的品牌态度——“狂想不羁，创变不止”轻松欢快地演绎了出来!”

对口型表演，也是抖音上比较多见的玩法，它比较高的要求达人能够基于歌词，基于歌者的风格来浓缩化演绎经典作品，擅长这种玩法的达人往往多是风格百变的謿人，能够轻松驾驭广告主的各种需求!

比如，Rita姐_白彦翧，小编认为她是美妆服饰类品牌可以首选的抖音达人，无论走性感风还是清纯风，轻熟女范还是萝莉风，她都能轻松驾驭!

第三种玩法：舞蹈类

抖音之所以很火，有一个原因是，它通过引导式教学，降低了某些专业技能的难度，从而吸引了更为广泛人群的参与热情，譬如：舞蹈类的手指舞，一首超火的《体面》，更是带动了一个电影的成功营销!

但小编要在这里推荐的手指舞达人，技艺可谓登峰造极!他的名字叫做Mr.three，一个“动”起手来，会让你忍不住尖叫的手指舞达人!

当然了，除了Mr.three这样的手指舞达人，很多专业舞蹈达人也迁移到了抖音平台上来!比如：一婷呦Morgen，这个在美拍、快手上有着超高人气的达人，在抖音上也收获了683万粉丝的关注，成为了汽车、数码、快消、游戏类品牌广告主投放的达人之一!

而若把抖音上推崇的技术流植入到舞蹈创作中，那显然是“1+1>2”的效果。不信，去搜索一个Boogie93的账号，这个来自于中国舞蹈协会、教街舞的小哥哥，不仅是个舞蹈达人，也同样是抖音技艺流的扛把子!吸引了一众汽车、家电品牌的投放哦!

第四种玩法：美妆带货类

关于抖音的强大影响转化力，小编在文首就已经提到了，而张凯毅Kevin就是小编说的那个让某品牌半小时售罄，现在已经很难预约的拥有着超强带货转化力的小姐姐!

想比其他的抖音达人，张凯毅Kevin的视频，没有过多修饰和技术的痕迹，她总是大大咧咧地跟豆芽们分享自己的美妆心得，爱用好物，当然，也会偶尔分享下自己的生活，录几句堪比专业人士水准的歌曲，惊艳惊艳下粉丝们!

也许就是这样实诚不做作的个性，让她吸引了394万忠实豆迷们的关注和追随!每每推荐一个好物，都会带来极具震撼的转化效果!没错，美妆品牌们，看过来哦!

第五种玩法：情感类

情感类内容玩法，比如情景短剧、为你读诗等，在各类平台上都比较常见，但相比而言，抖音用户对于内容“短小精悍”的要求，也要求着在抖音上玩情感故事的达人们，能够更巧妙地剪辑，更加精分快速地抛出内容中的包袱，让观众的内心“抖一抖”。

小编在这里最想推荐的是：一禅小和尚，这个最初只是简单地想做个新平台尝试，将已有的素材剪贴拼接到抖音上的自媒体，却不成想在4个月的时间里，收获了1000万粉丝，目前，活跃在抖音上的一禅师徒，已经越来越具备抖音气息，也越来越精致了!像一禅这样的小人精，小编要推荐给所有想要传递品牌态度和理念的品牌们，试想：这么一个真诚可爱的小和尚想要跟你讲述一个品牌态度时，你有什么理由不选择相信呢?

特别想问抖友们一个问题，你喜欢横屏的内容还是竖屏的?竖屏的一禅有没有很可爱?

以上这就是微播易小编加班整理出的5种抖音常见内容玩法，你get了吗?如果文章所提到的达人并不符合你的品牌调性，不妨联系下您的销售顾问，微播易平台已经聚合了1500+抖音达人，总有一款是适合您的!

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▲玻璃桥景区石牛寨：全透明高空玻璃桥，被誉为世界建筑奇迹

重庆的“洪崖洞”、西安永兴坊的“摔碗酒”、厦门鼓浪屿的“土耳其冰淇淋”...不少景点通过在抖音平台的营销，吸引了大量的游客，成为了网红景点。抖音在旅游营销大放异彩的背后，景区、旅企可以从中借鉴哪些经验？

自今年开春以来，重庆、西安等一批旅游城市突然成了炙手可热的“网红”，旅游收入与游客量显著增长，这都与一个名为“抖音短视频”（下简称“抖音”）的手机APP有关。

目前，这个上线于2016年9月的手机软件可谓红遍大江南北。数据显示，到2017年底，抖音用户已经超过7亿，月活跃量超过1亿。今年一季度，抖音下载量达4580万次，成为苹果应用商店全球下载量最高的iPhone应用。

在抖音中，用户可以通过搭配音乐、控制视频拍摄的快慢、滤镜、特效及场景切换等技术，创作时长不超过15秒的MV作品。这些来自民间的自制短视频悄然成为旅游营销的利器。

举个例子，位于西安城墙脚下的永兴坊“摔碗酒”是被抖音捧红的众多“网红”景点之一。“摔碗酒”配上一曲欢快又洗脑的《西安人的歌》，在网上迅速蹿红，吸引八方“抖友”纷纷前来“打卡”。其他抖音“网红”景点还有重庆的“轻轨穿楼”“洪崖洞”、厦门鼓浪屿的“土耳其冰淇淋”等，这些地方都借助抖音平台形成了滚雪球式的疯狂传播。

在西安、重庆等城市通过抖音走红后，更易于制作和传播的短视频，引发的不仅是全民创作的热潮，同样也吸引了越来越多的旅游企业、机构、景区开始进驻，抖音已经成为旅企营销的新窗口。

那么，是哪些因素促成了抖音在旅游营销上的成功呢？景区、企业又能从中汲取哪些经验呢？

“抖音”旅游营销成功秘诀

一、优质的内容

优质内容是抖音的核心竞争力，旅游类视频内容的“优质”体现为两点。

其一，景点本身极具特色。无论是重庆“洪崖洞”还是西安“摔碗酒”，要么景观设计极为震撼，要么情景活动有趣好玩。因此，一个成功的“网红”景点首先要有成为“网红”的潜质。

其二，多元融合妙趣无穷。抖音之“抖”来自软件内嵌的丰富特效，“音”体现为可供选择的海量“神曲”，大多数作品具有节奏感强、“魔性”十足的特点，给人感觉酷、炫、潮。在抖音上，科技元素、艺术元素与旅游场景相融合，令视频极具艺术感、创造性和现场感。

二、契合的用户

抖音短视频具有风格碎片化、互动性强等特点。抖音鲜明的产品特征令其收获了与其调性相契合的市场，主要为一二线城市居民，其中又以女性（66.1%）和年轻人（30岁以下用户占比93%）居多，这部分“抖友”是出游的主力军。

同时，他们中的大多数是互联网“原住民”，善于创造，乐于分享，对于互联网产品的参与意愿很高，有着较为强烈的社交需求。一方面，他们通过拍摄和上传短视频来吸引关注，同时带动“抖友”之间的视频创意比拼。相比传统营销模式而言，动态的短视频社交模式呈现出更强的交互性和参与性。在旅游类视频里，用户能够更加生动全面地了解到景区的全貌，相比图文信息更令人有“涉入感”。

另一方面，观赏视频的“抖友”在评论区实现与播主的互动。评论是抖音UGC（用户原创内容）中极其重要的组成部分。相关报告指出，超过一半的抖音用户会看评论，21.8%的用户会参与评论互动。在旅游类视频的评论区，“抖友”会对视频内容和质量进行点评、询问景区的名字和位置、交流旅游体验心得等。评论区的互动不仅具有第三方推荐的信任优势，还让评论本身成为优质的体验内容。

调查显示，约22%的“抖友”每天使用抖音时间超过1小时，不少用户戏言抖音“有毒”。更奇妙的是，基于对抖音平台的认同感和归属感，“抖友”们会把去网红景点“打卡”当成一种义务，出游动机由“我想去”升级为“我必须去”。

三、共生的机制

基于优秀的产品和模式设计，抖音构建了一个互惠共生的生态圈。在旅游营销场景下，利益相关者包括抖音运营方、旅游地、播主及观赏用户。在抖音平台上，所有参与者都能满足需求和创造价值。

观赏用户在免费观看视频、参与互动的过程中贡献了自己的时间和注意力，创造了流量。播主为抖音提供视频内容和吸引流量，因自己成为关注焦点或意见领袖而获得心理满足感。在运营初期，平台会对提供优质内容的播主提供一定补贴。而对于粉丝量达到十万甚至百万级别的“大咖号”，他们还可以选择与商家合作以寻求流量变现。旅游地成为“网红”以后，游客量和旅游收入显著增加，平台运营方也将获得不菲的投资和广告收入。

实际上，抖音早已开启了变现之路。从“海底捞神秘吃法”到“网红奶茶的隐藏菜单”，抖音的每次动作都能引发“抖友”的疯狂传播，甚至导致多个地方卖断货，堪称“网红制造机”。

目前，抖音与旅游营销的融合已经开始进入更为成熟的新阶段。2018年4月，西安市旅发委与抖音短视频达成合作。双方计划将基于抖音的全系产品，通过文化城市助推、定制城市主题挑战、抖音达人深度体验、抖音版城市短片来对西安进行全方位的包装推广，用短视频来向全球传播优秀传统文化和美好城市文化。据悉，旅游已成为抖音刚发布的“美好生活计划”的重要组成部分。在抖音搭建的共生平台之上，旅游营销具有无尽的想象空间。

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“抖音”对旅游营销的启示

一、提升内容品质，打造网红景点

中国已经进入优质旅游发展的新阶段，时代呼唤优质的旅游产品，也最终会选择优秀的旅游企业。在抖音上，无论是视频还是评论，都呈现出高品质和“真善美”的价值观。抖音也充分体现了传播的“马太效应”。一千个粗劣视频的关注度比不过一个精品，同理，一千个平庸景点的传播价值也抵不过一个优质“网红”。因此，旅游营销的“套路”不在数量多少，而在于是否实用精巧。

新时期旅游营销，其一要充分认识到旅游策划的重要性，对营销策划投入更多的时间和资金。策划方要基于资源和市场，大胆提案，小心论证，反复打磨，重视市场意见，尤其是来自年轻人群体的意见。其二要戒骄戒躁，谋定而后动。在确保景区产品已经达到较高水平前，不要急于以官方的名义扩大营销，确保景区能获得口碑推荐。其三要重点攻关。旅游消费的一个重要特点是任何基于“点”的消费都会自然惠及全域。重庆的“洪崖洞”和西安的“摔碗酒”都属于一个景点带火一座城市的代表案例。要集中资源打造具有较大传播价值的“网红”景点或旅游商品。

二、培育粉丝社群，善用营销渠道

移动互联网时代的一个重要特征是碎片化生活方式渐成主流，短视频、短图文等成为重要的传播方式，从抖音拥有的海量粉丝可见一斑。然而，在激烈的市场竞争下，获取粉丝喜爱绝非易事。抖音在培育粉丝、引导用户创作上花了很多心思。

抖音一直致力于降低短视频的制作门槛，让普通人也能做出好玩有趣的内容。舞台、音乐、特效、观众都已就位，甚至连“套路”都给你设计好，在抖音的用心培育下，“抖友”们具有较强的认同感，且大部分能够熟练使用抖音拍摄视频、创作内容。

这带给旅游营销的启示是，旅游景区或目的地应具有明确的产品定位，切勿贪大求全。旅游市场符合“二八”定律，即20%的顾客会创造80%的价值。要通过确立明确的产品个性来获取这20%更契合、更忠诚的旅游者，再借助他们去扩大市场。营销人员应传递出更多具有体验价值的旅游信息，用市场喜爱的形式内容包装设计宣传资料，以寻求与顾客建立情感连接。同时，要活用抖音、微信、微博等新媒体传播渠道，精心设计活动，创造更多与潜在和现实游客互动的机会。

三、搭建共创平台，重视民间力量

抖音上有明星也有普通人。岳云鹏等明星在产品推广的前期发挥着示范作用，但在产品逐渐成熟以后，“素人”成为抖音平台上绝对的主流，明星反倒成了“跟风者”。事实上，抖音绝大部分的创意和智慧都来自民间，从中我们可以窥见营销话语权的转移。

旅游营销者一方面要根据市场趋势调整营销预算的投资方向，积极融入抖音、微信等优秀媒介搭建的传播平台，借势融合发展。另一方面，营销人员也可以因地制宜，通过制度设计和模式创新搭建专属的共创平台，吸引各方资源，尤其是“草根”力量加入旅游营销（如以年轻人为主体的乡村创客）。

图片及素材：来源于网络

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▲长沙石燕湖：湖光山色，都市人绿蓝色的梦幻

中惠旅：旅游目的地运营综合服务商，旅游PPP项目落地专家，国家级高新技术企业，拥有100多项专利著作权，提供景区规划设计、投资及运营管理、智慧系统集成输出、智能游乐管理、旅居康养等服务。公司二十年专注于体验旅游，为景区创造核心吸引物、帮助景区建立线上线下运营系统、提供持续的产品研发和输出。公司投资运营的景区有玻璃桥景区岳阳石牛寨、安徽马仁奇峰景区、长沙石燕湖旅游区、娄底湄江旅游区、湖南汝城九龙江旅游区、江西德兴大茅山旅游区、岳阳杜甫祠堂、南岳花果山景区等近三十家。

中惠旅，是体验产业倡导者、研究者、践行者、推动者，2017年成立国内第一家体验产业学院，并获教育部批准从2018年起招收硕士研究生。长沙休闲驿站，长沙美食酒店，长沙特色小吃在哪里，

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如果有人问你，2018年最火的手机应用是什么，我想90%的人会说是抖音，这个火到被微博封杀，火到被微信朋友圈“屏蔽”一晚；火到自己跑去提醒用户使用时间太长的App，实在是有毒。

最近有个段子：

小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人！

更是将淘宝上的小猪佩奇手表糖卖到断货，甚至连淘宝卖家自己都不知道怎么突然有这么多人买小猪佩奇，抖音的强大卖货属性，让很多人发现了商机，利用抖音赚的盆满钵满。

不仅如此，它的流量变现已经成为市场各方的研究对象，从微博微信双雄争霸的世界里半路杀出来，网赚研究院可以负责任的告诉你：双微一抖的时代到来了，想赚钱的赶紧上车。

最先在抖音上带火的，是一系列美食，中国人的民以食为天，真不是盖的。土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、海底捞，在抖音上说火就火了。其实这些商家最初的目的并不是推广，结果却莫名其妙的火了，而且火的一塌糊涂，紧接着，马上就有更多的餐饮店跟进了，短短不到1个月的时间，全国各地带火了一大批的网红餐饮店。

更牛的是一家奶茶店，在短时间内接到了8000多个加盟电话，最终成交了200多家，最后因为商家实在接待不过来，不得不终止了加盟。

几天前，多个百万粉丝的抖音大号，更是在视频中出现了淘宝购物的直通链接，让抖音的卖货属性坐实了，一款旗袍商品在抖音直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化却高达达6万多。这精准的转化率看起来着实有点吓人。

那么如何利用抖音这么强大的传播能力，精准的卖货属性赚钱呢？其实抖音赚钱很简单，非常容易操作，可以说人人可行，只要愿意付出时间娱乐大众，就可以获得丰厚的回报，网赚研究院今天就为大家简单介绍下，大致操作思路！

1、制作优质的视频内容

不要说不知道拍什么，实在不知道拍什么，就去大街上拍美女，拍美食，用抖音自带的滤镜功能，拍的漂亮一点，诱惑一点，自然会吸引大批的粉丝。还想搬砖的就算了，抖音不适合。

2、粉丝是实现赚钱盈利的基础

没有粉丝一切都是空谈，而要想快速获得大量的粉丝，要么丑、要么美、要么有才、要么搞笑，要是一样也没有，那你必须能“作”，总之一句话，必须有特点，必须有看点；再加上现在抖音的粉丝获取非常容易，只要有一个视频上了精选，就能得到至少上万粉丝。

3、颜值没有，才艺来补

如果你会画画、会做特效、会设计、唱歌非常好听，无论如何你得有一样才艺超越常人，这样你才能吃的开！如果你一样也不占，那送你一句话，“好好培养下一代吧”，靠拍下一代赚钱的网红也不少，比如火透全网的诺言小朋友。

4、如果你有自己的产品，利用抖音吸粉是个非常好的渠道

抖音的主页上可以留微信，我有朋友在抖音上拍手工皂，积累了大批粉丝，然后吸引到微信上转化，每天50单妥妥的，赚多少钱自己想。结合你自己产品，拍摄有特点的短视频，照这个思路去做，不赚钱你找我！

5、直播赚钱

抖音现在已经增加了直播功能，这意味着那些抖音网红可以靠直播来赚钱，拥有大量粉丝之后，做直播就是躺赚，一个拥有几十万粉丝的帐号月入10万是丝毫没有问题的。

6、接广告赚钱

只要你有足够多的粉丝，自然会有广告商来找你，在视频植入硬广告或者软广告，比如在视频内融入广告，例如服饰、面膜、手表、包包等等。这种方式比较巧妙，其实也就是类似于电视广告，只不过在这里，广告进行得通常比较隐秘，也就是所谓的软广告。

以前几种赚钱的方式，网赚研究院建议你选择一个适合自己的，有能力的就朝网红大号的方向努力，现在入场还有机会做成头部大号，有产品的就好好做自己的产品，这一个渠道用好了就够你奔小康了。

这个时代唯一不变的就是变化，给每个人后浪推前浪的机会，能不能抓住机会，就看你了！

微播易曾经为大家整理抖音KOL在内容营销上的五大玩法？今天呢，我们再系统地做个总结，跟大家捋一捋，品牌们在抖音上的8大玩法。在抖音营销上希望有所作为的品牌们，不妨一读！

从“专注新生代的音乐短视频社区”到“记录美好生活”，抖音slogan的变化，说明，它正在拥抱更多的人群。有数据显示，抖音日均播放量已经高达20亿，俨然已经成为爆点内容的制造器。

越来越多的品牌开始驻扎抖音，在这个魔性的内容生产社区，玩出了丰富的新潮玩法。这里微播易总结了8种抖音品牌营销的玩法，来看看，哪种更能打动你？

01）最抖音玩法——音乐、舞蹈抖起来

酷炫的特效、好玩的创意、动感的舞蹈在配上说唱、电音、二次元等元素，一支最具抖音风格的短视频就诞生了。它们形成了时间黑洞，你一旦入局，就变得无法自拔。

品牌们看到了这种内容形式的影响和传播力，于是原创音乐、以音乐为背景进行剧情演绎、对口型表演、手势舞以及诸如海草舞的魔性舞蹈，都成为他们进行内容营销的阵地。

通常，品牌们会邀请抖音KOL创意定制和品牌相符的舞蹈或者音乐，然后带动更多粉丝用户模仿，进而引发传播热潮。

3月，宝骏530汽车发布会上，微播易邀请的两位抖音达人通过创作和发布车辆同名的“530”手势舞，结合运镜、转场等效果，再配合不同的音乐背景，对发布会现场进行了传播和推广，仅发布会当天就获得了万级点赞。

2）UGC+DIY抖音爆款

在抖音上，运用这种营销方式最多的目前是餐饮类的品牌。没错，你可能马上想到了海底捞的番茄牛肉饭、爆红的答案奶茶等。抖音似乎成为了“舌尖上的抖音”，为餐饮品牌提供了极有营销价值的天然土壤。

这主要因为：

一是，创意吃法配上短视频传播，简直就是一组黄金搭档，再加上抖音上真实、有冲击力的内容调性和高互动性，很容易引爆流量；

二是，对普通的消费者来说，他们很容易参与进这种个性化的视频内容制作中。而所有网红吃法的一个共同点就是，他们DIY各种脑洞吃法，然后上传内容，引发传播，甚至引导了品牌做出产品上的改变。

这种玩法不仅能为品牌带来高频次曝光，重要的是还能带来海量的线下转化。实际上，不光餐饮品牌，日化类品牌以及一些科技数码型的产品都可以发起这种DIY用法或者玩法。

3）品牌入驻抖音“与民狂欢”

抖音的火不仅吸引了个人，越来越多的品牌也开始入驻抖音，用短视频内容来和粉丝互动。如京东、天猫、小米、支付宝、滴滴、腾讯动漫等不同行业的品牌已经开始了“抖运营”。

品牌们根据自己的调性以及抖音平台的传播特性确定了不同的人设，比如，支付宝在抖音上卖萌耍宝、小米通过抖音解锁各种新奇特玩法，而且，他们还很爱在互动区与粉丝交流。这种亲民又人性化的传播方式很受抖音粉丝喜欢。

可以这么说，品牌运营抖音号已经成为一种趋势，而“双微一抖”或成为品牌们社会化营销的标配组合。

4）原生、创意的信息流广告

玩抖音的用户一定会遇到这种情况：刷几条抖音视频，就会碰到一个标着“广告”字样的抖音信息流广告。这种广告形式也是品牌们经常会遇到的一种。

抖音上看到的信息流广告

信息流广告是建立在海量信息上的，而抖音的信息流广告的优势则在于原生、创意、定制等，基本上不会对用户的观看体验造成什么影响。

我们比较熟悉的案例Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒投放抖音就是是抖音品牌视频广告的首秀。据了解，Airbnb通过此次广告的品牌好感度提升高达89.2%。苏菲也在抖音上上线了两支信息流广告，两天的投放期，视频总播放量达到1600万。良好的投放效果势必会吸引更多广告主的投放。

5）抖音挑战赛营销

抖音站内有官方的抖音小助手，而它的任务就是发布各种挑战赛。品牌们经常借助抖音官方的号召力，发起各种创意互动活动。

例如，美国设计师品牌MICHAEL KORS 就在抖音上发起了 #城市T台，不服来抖# 的主题挑战赛。 挑战赛在短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频，收获了超过2亿播放量、850万点赞数，大幅提升 MICHAEL KORS 在中国时尚年轻群体中的品牌影响力。

而这样成功的抖音挑战赛营销案例还有很多，这主要是因为，官方发布，不仅权威且号召力强，而且这种形式能够迅速汇聚站内优质资源，继而引发二次、三次传播，形成病毒传播趋势。

6）创意贴纸营销

创意贴纸，常常作为品牌抖音营销的一个辅助手段搭配进行。毕竟好玩、有趣的贴纸以及各种可爱、卖萌的表情包，是抖音核心人群在社交中必不可少的一种互动工具。

例如，必胜客曾在抖音平台策划的#DOU出黑，才够WOW#主题活动中，邀请了知名音乐人宋秉洋为挑战者制作魔音神曲《Black Magic》作为主题曲，而且，还为品牌创意定制了含有必胜客元素的一些贴纸。抖友们参与挑战视频制作时，可运用这些贴纸，丰富视频内容。

这种小细节的添加，不仅让视频更有趣味，营造了活跃的社区活跃氛围，而且增强了品牌露出。这也是抖音产品技术的一个体现。据了解，抖音支持106个人脸关键点检测的表情贴纸、将人与背景分割实现的虚拟背景更换技术等。品牌视频中可以充分利用这些技术性的抖音互动元素，来和粉丝交流。

7）抖音明星、KOL营销

抖音不仅培养了大量的抖音红人，而且也吸引了大批明星的入驻。因为抖音营造了良好、活跃的社区氛围，普通受众可以通过抖音直接和明星或者达人互动。而从以往的社媒传播经验来说，他们的影响力绝不能忽视。

抖音在自身平台传播时，也运用到了明星效应。它曾和大张伟合作，创作《不服来抖》的主题曲，同时，站内还发起了发起#大张伟不服来抖#挑战专区，抖音达人接力挑战，从发布到引流，短短三天时间内上亿曝光量。这波操作不能不服！

而抖音KOL营销涵盖了技术流、音乐、舞蹈、美妆带货、情感、萌宠等多种内容营销方式，我们在上一篇文章中详解解读过了，可以戳这里：抖音KOL营销5大内容玩法。

值得强调的一点是，相比其他短视频平台纷纷拥抱MCN，强调头部效应、媒体传播效应有所不同，以UGC为核心KOL组成的抖音更加原生态，更注重普通人的参与感，表现效果也更加真实，自然！

8）各种硬广资源投放

抖音拥有巨大的曝光量，因此站内的各种硬广资源对品牌们的吸引力也非常大。

抖音目前在站内设置了开屏、发现页、搜索页、站内消息等位置的广告资源。品牌们可以通过这种硬广投放实现全路径的传播覆盖，全方位曝光品牌信息。微播易可以支持品牌各类型的硬广投放。

8种玩法，你最中意哪种？实际上，它们并非单独割裂的，在一个成功的抖音营销案中，品牌要综合运用到多种玩法，而找到、找对、用好抖音KOL又是成功的一个关键。

微播易平台目前已经聚合了数千抖音达人，如果您想来一场酣畅淋漓的抖音营销，来找我们吧！或许下一种抖音玩法，就出自你我之手！

如果您有抖音营销需求，可以联系您的专属销售经理，或者在留言区留言您的需求和联系方式，小编也会帮您对接！

微播易，短视频智能营销平台

短视频一直都是风口的上的猪，一直在都在飞，无论是自媒体，还是企业宣传，都是利用入住抖音赚的彭满钵盈，无论说的是什么？ 只能说短视频太容易引爆流量了，腾讯一直想分享短视频的一杯羹，从开始的空间的小视频，到后来的微视，都效果一般，虽然说拿出30亿来补贴，但是效果也是一般，最近又推出了“有视频”这大概是抄袭最失败的一次吧？

“赛马机制”一向是腾讯的惯用手法。如今一边力推微视，一边拿出新产品，腾讯在短视频领域的布局显得更加激进。 我们无法去预测“头腾大战”还能碰撞出什么样的火花？但是我们知道要抓住这个风口，让自己赚更多的钱。

不得不说为了短视频，也是费心费力了，前前后后得出了5个APP

那些说短视频已经不行的人，我不知道是怎么想的，这么赚钱的机会居然放弃了，着实让人可怕，抖音推出了新的玩法与机制，基本对于抖音的玩法与机制，在一次更新关于如何玩转抖音。

抖音的新动作：

抖音动作频频，上线了热搜榜、转发功能，并在产品性能上增加了“多款视频上传”“抢镜”等新的玩法，进一步强化社交属性，向微博看齐

不难看出，在月活突破2亿之后，抖音更加注重于如何优化产品的使用体验，提高用户粘性，进而为商业化铺路。此前，用户在抖音上只能盲目地刷视频，用户与用户之间几乎没有交流互动。

对于抖音算法方面采集更加不同，推荐的给用户的特不在相同。

最近刷屏的小姐姐：成都小甜甜。其实仔细看背后还是在团队在炒作，但是为什么的人家团队炒作的这么好，抓住点信息点比较多：　

凭什么人家成都小甜甜说一句“我觉得能带我吃饭就好了”，就引发众多男士请假到成都去找她？甚至因为她，成都的机票都涨价了。

甚至都上抖音热榜：成为了抖音上“最好养的女朋友”

其实小甜甜为什么可以火起来？　其实这个团队操作的很简单的

抓了许多的人的真的处境，现在的人的状况，这不妨用痛点引流的原理差不多，我看到这个后，真的是拍案叫绝。什么人设打造，持续话题，二次传播，这些的都不再说，而是对于抖音一些效果的分析。

几个爆款的法则你要记住一下：

法则一：用户燃点法则

法则二：场景原生法则

法则三：第一人称法则

法则四：黄金时间法则

法则五：智能优化法则

其实这些还原回来无非的就是抖音一些玩法算法的推荐，然后进行植入对比罢了，例如其中的时间法则：

抖音研究数据显示，广告长度与消费者单次观看视频广告完播率之间有显著关系，15秒内的广告相比于15秒以上的广告，完播率提升了96.3%。更高的完播率能够帮助广告主更加完整地传播信息，相比15S以上的广告，转发率和评论率分别提升了3.03倍和5.45倍。

1. 一个抢眼的开头，5秒钟抓住注意力

2. 广告卖点要单一化，短时间内抓住注意力　

无非就是这个两个，抓住时间段，然后进行传播。　

这里不得不说下：抖音竖屏营销，以上的法则都可以应用于竖屏操纵。　

接下来都是对于竖屏营销的分析，各位请自行考虑的竖屏营销价值，是否应用到产品的推广。　

有的品牌认为，竖屏广告只有十几秒，其实只需要抖包袱，做好内容的“爆发”传播就可以了，这仅仅完成了竖屏广告的第一步，竖屏广告也需要遵循完整的创意逻辑，用户洞察、媒介执行、效果提升的每一个环节都需要思考如何能够高效地打动用户。因此，竖屏广告要做好，不是想当然的事情，需要技巧，需要专业，更需要把消费者信息接受习惯、品牌特性以及创意点和传播方式结合起来考虑。　

对于广告内容的传播链路，经过研究：现在不少企业找专业机构来拍摄视频，然后发动周边的人、大学生等来模仿、玩这个创意，进而引爆全网，这种创作思路已经逐步被实践探索出来了。

可见，短视频广告的核心在于创意，其魅力在于创意。尤其在竖屏媒介环境下，一个好的竖屏广告，需要考虑媒介语境的适配性、创意的简洁性、品牌表达的原生性、激发互动的社交性以及广告制作的品质感等一系列符合竖屏广告的创意逻辑。　

当然这些只是对于营销一方面的推广，抖音在短视频领域增长速度之所以可以如此之快，其最大特点在于他是基于消费者端进行的流量传递，达到“从群众中来到群众中去”的效果。抖音用户在观看抖音视频时并未设置心理防线，主动参与互动的意识强。因此，企业开展抖音营销，不能投放生硬的广告，必须创作出符合抖音特征的内容，让消费者参与到整个内容的传播过程中来，潜移默化地形成品牌认同与好感度，进而成为品牌的忠实用户。

针对产品的分析策划，场景原生法则。

广告主需要考虑将品牌信息巧妙融入生活化场景。抖音总结了三大竖屏广告深度原生方向：

其一为形式原生，即采用用户接受度高的「抖音风格」；

其二为意图原生，创作能满足用户切实需求的广告内容；

其三为情感原生，品牌所传递的广告理念应引起用户美好的情感共鸣。　

可以具体参考上面的法则。　

随着抖音等竖屏视频平台的崛起，竖屏广告将很可能带来广告效果评估标准的革新。“传统的曝光量或者转化量是一方面，更重要的是关注点赞、评论、互动分享这样的数据，这才是平台真正要综合考量的事情。”

而从目前来看，竖屏广告还是一个新鲜事物，真正的专业选手还很少，很多竖屏广告的作品制作的还不够精良。现在是竖屏广告的红利期，也该是专业的广告营销人进场的时候了。依赖更专业的团队打造更强案例，势必是竖屏视频的一种趋势。　　

对于企业营销推广，必要的融入需要，产品的特点才能带来效果。　　

微博的风口错过了？

没关系，因为微博的红利期早已结束。

微信营销的风口错过了？

没关系，因为微信的红利期也快要消失殆尽。

短视频的红利期来了！现在！

这次你还要错过吗？

作为一个打造出数十个千万级曝光抖音视频的团队，拍摄过的营销视频获赞总数超过2000万的团队。

这是我近半年来，和朋友们最经常发生的对话。

据国内最新的数据统计分析。

平均每100个有手机的人，其中就有20个是抖音用户。

这20个抖音用户中，还有12个用户是女性。

什么是红利期？

是指在某一个领域（平台），投入极少成本的情况下 ，可以获得远远超出预期回报的一段时间。

为什么抖音现在是红利期？

抖音现阶段的特点是，用户增速快，粘性强，内容可以经过短暂发酵后，形成爆发性的曝光。

最重要的一个核心关键点是，抖音的用户，愿意去看高质量的视频广告。

分享一个经典的案例，

我曾经接过一个棘手的案子，大众集团推出了一款新车，想在抖音做一次推广，预算10W元，经朋友介绍找到了我。

10W元的推广经费，广告行业的朋友应该非常清楚，推广一辆汽车，这么少的预算，简直就是个笑话！

如果到微博投放了这十万元的广告，水花都不会翻出一个，钱就烧没了。

我们是怎么做的？

首先我们花了5千租了个大广场一天时间，找了一个信得过的赛车手（朋友，费用不高），让大众提供了新车。

我们的拍摄团队入驻！

准备工作完成！

花了一天时间，我们拍了一个经典的漂移停车视频！

两辆车停在原地，中间空了一辆车的距离，然后漂移进去。

这是早期的视频截图，截止到现在，这条视频累计获得了300万+的点赞，5000W+的曝光。

你敢相信这是10万元的成本，可以达到的营销效果么？

也许一年过后，短视频的热潮终将会归于沉寂。

也许下一个风口正在摩拳擦掌，等待走上舞台。

我们这些普通人。

能做的，就是抓住当下，乐活今天吧。