随着抖音带货能力的不断提升，各大品牌商纷纷入驻。而现在也正是入驻抖音的最佳时机，在这样的形势下，有什么办法能提升你的抖音账号的流量转化率呢？

前几天，抖音在上海召开了年度营销峰会，会场已经被挤爆。抖音是彻底火了，各大品牌商都入驻了抖音，连支付宝、小米、网易严选等都入驻了。

可见，现在正是各品牌入驻抖音的最佳时机。因为抖音的危机意识很强，不仅能紧跟潮流，而且抖音还在不断更新自己的品牌定位、战略目标等，争取突破自己社交功能薄弱等瓶颈。

当“两微一抖”逐渐成了各大品牌商的标配，我们在这样的形势下，怎么“通关”抖音，提高流量转化率呢？

一、大量输入

如果你的品牌有专业的团队，不需要很多人，但需要每个人都有持续的输入。

新媒体大V“深夜发媸”的负责人徐老师说，前期他们团队会大量的参考B站和YouTube的优秀内容，然后再结合自身的运营经验，本土化、专业化地输出内容。

但光把输入的东西输出不行，如何在海量的大同小异的产品短视频里，做到脱颖而出？比如“深夜发媸”的抖音短视频，他们在做美妆推荐时，不光像其他的美妆博主一样简单的介绍产品，而是在视频形式上，极具创造性地加入中华小当家的特效。

二、发起挑战

由于抖音特殊的视频拍摄方式，当一个好的背景音乐好的拍摄套路出现时，就会有成千上万的的人跟随，话题也会越来越火。

比如“薇婷”发起的挑战#薇你打call，抖出没毛病#：一个“洗脑”的背景音乐，加上一段舞蹈示范，让抖音用户都能轻松get到，然后愉快地加入进来。

这种模式让用户在参与的过程中玩得开心，同时，每个人的视频拍出来后可能会传给自己的朋友看，也对品牌产生了一定的宣传作用，可以说是“一石二鸟”了。

三、打造爆品

虽然海底捞的“佐料爆品”属于无心插柳柳成荫，这种运气我们羡慕不来，但我们可以借鉴这种传播方式，打造一两款品牌爆品。难度不仅比“遍地开花”小，而且品牌造势效果也比较明显。

比如小猪佩奇的手表，靠着不断地炒作，已经成为一个爆品。很多年轻人不缺手表，但因为受抖音影响，也会去买来戴着玩。抖音的“带货”能力不可小觑。

四、喜剧视频

毕竟抖音是一个年轻人的社区，年轻人“爱玩”是本性。而且因为抖音拍视频可以分镜头拍摄，不需要特殊的视频剪辑软件剪辑，也可以排除多个分镜头组合在一起，大大降低了拍摄难度，特别适合各位办公室“戏精”。

比如支付宝的员工，没事就喜欢编个段子，用抖音拍个小短剧。比如这段“情景喜剧”，讲的就是同事之间的深厚友谊，在支付宝的“蚂蚁区块链喷漆”的作用下，瞬间变成了塑料花友谊。让用户在看喜剧的同时，也记住了这个品牌商。

五、教程视频

抖音里处处有人才，时时都能点亮一个小技能。在众多广告中，如何让自己的广告收藏次数最多，除了拍得好、拍得有趣，其实还可以拍得实用。

比如小米手机的抖音号，就会发一些“如何使用手机快速翻译菜单”的教程。这种方式比较实用，且有效突出了产品的优势。

比如，卖毛巾的可以拍点毛巾秒变围巾的视频；做旅游的，呈现些极致唯美的景色画面；卖手机的，来一波神奇隐藏操作；做美食的，可以演示下怎么更便宜吃到更好吃的。

六、明星合作

最后，有实力的公司可以与明星、跨界KOL合作，自然而然流量就“唰唰唰”地来。

比如adidasneo，就利用品牌代言人拍各种抖音小视频，现在该抖音蓝V已经有122万粉丝了。

这么多品牌运营商在抖音做得如火如荼，现在又教大家这么多运营方法，总结一下一共有以下几点：

大量输入发起挑战打造爆品喜剧视频教程视频明星合作

希望大家在抖音玩得开心的同时，也能大量地引流~

本文由 @生鲜小龙虾 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自PEXELS，基于CC0协议

关于抖音如何登顶的文章，很多高人各抒己见，所以这篇文章不是分析抖音为何让我们中毒至深，而是通过抖音的增长策略，熟悉下用户增长的套路。

用户增长：

笔者认为，用户增长大致可分为3个途径：新用户的获取，老用户的维系及流失用户的召回。对应AARRR转化漏斗模型，其存在于拉新、促活、提留三个阶段。

我们来再次明确下这三个阶段的定义：

拉新，即流量获取，指让潜在用户首次接触到产品，达到“用户量增长”，这一阶段的来源路径多样，如广告推广、搜索发现、热点借势等。促活，即用户激活，指通过引导用户完成关键业务行为，使其认可产品价值，完成从新用户到忠实用户的价值升越。激活包含召回流失，但减少流失并不能提高激活率。提留，即提高用户粘性，是用户激活后的关键问题，因为留住一个老用户的成本一般远远低于获取一个新用户的成本，因此提高留存，是维系产品价值、延长生命周期的重要手段。

抖音的增长历程

下图中，抖音的发展分为了三个阶段：产品打磨期（2016.9-2017.5），第一波高速增长期（2017.5-2017.12），第二波高速增长期（2018.1-至今）

但我们可以认为，第二波高速增长不排除是受火热的答题活动及春节假期影响而造成的用户活跃度攀升，因此本文中对于抖音的用户增长策略仅分为2个阶段去分析，即产品打磨期（2016.9-2017.5）和产品发展期（2017.5-至今）。

抖音的增长策略

产品打磨期的增长策略

产品打磨期，这一阶段更多是在验证MVP产品的可行性，是否达到了Product/Market Fit（这一阶段最好拿Musical.ly来分析，毕竟抖音是完全照搬）。在这一阶段，抖音并没有做大规模的用户获取，也没有特意做运营，是通过不断调整产品发展策略，来验证用户激活的有效手段，以保证用户来了后有留下的欲望。

产品发展期，这一阶段开始了大规模的拉新，具体手段主要为赞助综艺节目实现品牌的大规模曝光。由于前期已经验证了产品发展模式及部分用户激活手段，可以有效避免用户大规模来又大规模走的情况，因此这一阶段抖音的功能模块已基本无大变动，主要目标在留存上。通过一系列运营手段，提高用户粘性，抢占市场。

整体来说，抖音的发展模式同互联网产品以往”唯快不破“的法则是有些许冲突的，它先潜下心打磨产品，探索最完美的发展方向，一旦打造出PMF，才会大规模推广拉新，并辅助多方运营策略，抢占市场。这也和当下用户心理状态息息相关：过去的用户是饥渴的，因为想要；而现在的用户则是冷淡的，因为选择恐惧。

具体分析：产品打磨期的用户激活：

用户激活的主要目的是使新用户认识产品的价值，产生重复使用产品的动力。这一阶段抖音面临的两个问题是：如何获取第一批冷启动用户，如何确定完善的用户激活模式。

1.关于用户冷启动

作为一个定位做娱乐，受众多为年轻人的产品，用户冷启动可以邀请网红IP养成KOL，以带动运营的发展；增强社交属性，完善自传播机制。

虽说抖音一直宣扬“去中心化”的UGC思想，但在发展初期的运营策略却无一不围绕着“中心化”的PGC：联络直播平台家族公会、从美拍批量导入KOL和承接头条的明星资源，做以KOL为核心的粉丝传播吧；初期抖音专门开辟了一个页面用于添加好友，可从通讯录、QQ、微信、微博添加好友。

2.如何确定完善的用户激活模式

关于用户激活，可以作的文章很多，而且用户激活也是一个通过数据不断优化迭代的过程，直到找到能促进用户转化的几个Aha Moment。

抖音对外开放的版本最早是2017.7的版本，最早版本迭代记录停留在9个月前，因此笔者也无从得知抖音探索期的产品形态，只是从网上搜来一些资料。因此这部分内容偏理论，见谅。

我们已经知道，用户激活是让用户认可产品价值并完成产品的关键业务行为，以此促进新用户留存，所以其手段就离不开功能设计及数据监测。一般来说，就是围绕目标，设计激活手段，监控激活表现，不断迭代激活手段。

1. 在设计激活手段方面，我们可以利用心理学上的HOOK上瘾模型，设计出一套促进用户主动使用产品的闭环。在这里要想清楚的几个问题是：

产品的核心功能是什么？这是一个大前提，只有产品功能明确了，Hook模型的第一步“触发”部分才有根基去打造引爆点；用户的什么行为促使他留下来？这里对应着Hook模型的第二步“驱动用户行为”，产品必须找到促进新用户留存的价值点，满足用户心理预期，才有可能进一步转化用户。促使用户留存的功能中，哪些功能能够快速低成本的体现产品价值？这里对应着Hook模型的后两部分部分，包括用户体验提升、增加沉没成本等。

2. 在监测激活表现上，需要注意的数据为激活用户数、激活用户比例；

3. 在迭代激活手段方面，需要围绕着激活转化漏斗中的流失较高的部分，通过产品+运营的手段进行Call to action的优化，并辅以过程激励策略，来提高整体的激活转化率，直至建立最优的激活策略。

以下是抖音激活策略的具体分析：

作为激活的第一步确定核心功能，抖音把重心放在了音乐短视频的定位上，并最大化的展示该核心功能：在内部建立话题视频挑战，刺激视频库的增长；雇佣专业的舞蹈或音乐达人拍摄视频，发布到各主流视频平台上进行宣传引流。

引流的H5页面也设计的很棒，这里优化的点是在用户访问路径上：当新用户打开朋友分享的抖音短视频后发生点赞/评论等操作行为时，就会跳转至APP Store下载产品；且该H5分享页会有多个同类型视频推荐，点击亦可跳转下载。

作为一款短视频产品，能促进新用户留存的操作行为有多种，譬如刷几条视频、点赞、评论、分享、自己拍摄视频等。抖音的视频展示页面比较简单，下滑即可切换视频（算法在这里起的作用大家都明白，不细讲了），右侧罗列着点赞、评论、分享几个核心功能按钮；抖音小助手也专门开了课，教用户怎么玩转抖音，拍摄高逼格视频；

在对用户的反馈上面，抖音做的大多是隐形的工作，诸如优化算法逻辑、提升加载速度等。笔者曾体验过另一款短视频产品“奶糖”，它的反馈就比较明显，2天之内会给我（新用户）上传的视频点30+个赞，甚至还有评论，而进一步分析这些点赞的用户，发现他们大多是无任何信息的“水军”。

具体分析：产品发展期的拉新和提留：

这一阶段，抖音已确定了完善了用户激活机制，因此可以大规模的推广以获取流量；短短的半年内，用户量增长了10倍以上！这一阶段主要的增长引擎是运营端，下面我们来分析一下抖音获取用户的套路。

拉新时采用的惯用套路均为渠道投放，包括预装、厂商、第三方商店的资源推广。不止抖音，其他成长型APP诸如快手、拼多多等，都是通过砸钱上最热门的节目等，实现品牌的快速曝光。

而这里需要考虑的问题是怎样提高投放效率，解决手段大家也都能想得到，对于投放素材来说就是优化素材提高CTR，对于投放策略来说就是精细化投放提高ROI，可以通过算法做到个性化运营，根据用户的注册时长、活跃程度等进行精细化投放。

对于抖音来说，发展期的目标用户就是年轻的弄潮儿，因此它赞助了《中国有嘻哈》、《快乐大本营》和《天天向上》等这些受众相似的综艺，快速收揽一大批追求独立、个性和无处安放寂寞的中国小花朵。

这是截止到目前抖音最重要的一个发展阶段，这一阶段让抖音完完全全的暴露在大众视野，实现品牌和产品双扩散，奠定了音乐短视频类目的佼佼者地位。同时，在18年初，通过引入「直播问答」的新风口，抖音迎来了第二波产品高速增长，继续凯歌前行。

用户获取的另一个常用手段是通过任务体系，以“利”为诱饵，让用户做裂变，比如最近朋友圈刷屏的新世相、DAU飙升的趣头条、GMV远超京东的拼多多等。但是抖音没有在这个方向去发力，因为它不存在让用户直接获益的点。

下一步关键点是提留。

关于留存和激活的不同点，笔者认为留存更着重长期留存，激活是为了短期留存；留存是针对老用户，激活是针对新用户。一般来讲，如果产品核心价值解决了用户需求，打造出体验良好的使用闭环，留存就不会低。但只有不断提高留存，才能不被竞品埋没，吞噬更多市场份额，以此稳固产品的地位。

对于提留，一般来说有3种方案：

建设用户激励体系：用户激励体系可以延长用户的整体生命周期长度，提高用户粘性、忠诚度和对品牌的认知。这也是一个很大话题，希望抽时间做个用户激励体系的专题。做好用户触达：简单来说，就是做好Push。可以从push的内容、渠道、发送策略等方面不断优化，观察每一条push的效果，以便更精细化的推送，提高CTR。组织活动：活动最显著的效果就是提高老用户的活跃频度，提高使用时长，其次也可以起到拉新的作用。

针对抖音来说，3个提留方法都有涉及到。

用户激励上，抖音并没有做表面的激励体系（比如签到、勋章、等级等），而是围绕着用户需求不断优化解决方案。用户的核心需求有两点，一是能一直刷到自己喜欢的视频，二是能轻易拍摄出高点赞的视频。

因此抖音不断完善推荐算法，抓住用户喜好；完善音乐库、新增尬舞机，收购Faceu以获取更多贴纸滤镜效果，增加拍摄趣味性；借助黑科技更智能的实现视频分发，增大视频发布者与潜在受众的接触频次，以提高关注量及爱心；主动支持在个人主页展示微博，以便提高达人的粘性，激励更多优质内容的产出：达人将流量导流到微博中，借助微博的生态来变现。

用户触达上，想必大家会发现，作为一款强运营产品，抖音一天大概会向我发3-5条push，内容生动接地气，不知道具体数据，但CTR应该也不低。

在线上活动上，抖音的常规套路是不断发起挑战，并在搜索的主页展示这些挑战，如热搜、banner图、细分类别等，以此保证参与用户获得更多曝光机会，指不定哪天就收获上万个赞了。

此外，不断发起大型比赛，如爱抖练习生周赛、街舞争霸赛等，获奖者可获得专属资源位、抖音周边等奖励；推出抖音原创音乐计划，联手8位评委和百位知名音乐人，寻找自由、独立的原创音乐人。一方面给原创音乐人提供出口，另一方面扩充抖音自身社区的音乐库，利人又利己可谓一举两得。

关于用户增长的一些思考：

首先，用户增长是一套成体系的方法论，对工作方向会起到指导作用，具体动作需要根据项目的实际情况，在实践中去落实。

其次，用户增长需要团队协同合作。目前很多公司都设立了用户增长（User Growth）团队，而笔者认为UG团队的任务，就是基于产品自身的业务发展，极力寻求每一种可能推动增长的渠道，并尽最大努力去落实，这里的核心是数据分析和跨团队沟通。

最后，这篇文章只是笔者近日来的一些思考，谈不上深入洞悉，欢迎各位来喷。

参考文章：

抖音如何登顶，详细复盘

有关「用户增长」的实操经验总结

本文由 @MMBellaaa 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自PEXELS，基于CC0协议

如果说2017年的春节属于快手，“老铁双击666”变为一句口头语，那么2018年的春节是属于抖音的。海草舞、C哩C哩、手势舞……让抖音在今年春节期间迎来新的数据高峰。连二级市场的研报，也开始专门研究抖音。 有分析认为，抖音在今年春节的爆发应归功于无上限的广告费以及明星引流。毕竟，小娱在影院看《红海行动》，贴片广告上是吴亦凡、李宇春、黄晓明等人的“不服来抖”。

但事实上，这些明星更类似于抖音邀请来的商业行为。到目前为止，李宇春上传了一个视频，吴亦凡上传了三个视频，内容基本是过年发红包。抖音上更大的流量可能来自于红人。 今年春节，吴佳煜发了一条视频，除了给大家拜年以外，还宣布自己粉丝突破500万。她被称为抖音一姐。

2017年年中，当时她的工作还是北京某医院的口腔临床医生。最早是从朋友圈上看到抖音的视频，觉得是很有意思的一个APP。更直接的刺激是，她发完第一条抖音视频之后，就被吴克群在新浪微博上转发了。此后她花在抖音上的时间越来越多，两个月之后，她的粉丝达到150多万。于是，她决定辞去牙医的工作，专心创作短视频。

在目前的MCN机构中，抖音尝试过签独家协议。只要粉丝在100万以上，除了提供资源曝光的置换以外，抖音保证每个月接3单以上广告，并给到保底费5000。但在独家这个层面上，5000元保底显然比较低。 其实，抖音也在改变当中。比如，稍微弱化了短视频中的音乐元素，更加适用于大众化创作，甚至有吃鸡的账号也能在抖音上积累上百万粉丝。

有人把今日头条与腾讯进行对比：腾讯经过3Q大战之后，全面开放，已经有很多合作伙伴。而上述业内人士看来，抖音作为一个平台，能够持续壮大，在于它未来能否搭建一种生态，让大家都能赚到钱。

音乐类短视频平台忽然集体爆发，这应该是今年上半年中国互联网业的一大现象级事件。

千播大战还没有最后决出一个胜负，风口为什么忽然向音乐短视频转移

尽管基于互联网的视频服务从土豆时代起开始至今都没有实现盈利，但风口却一直在不停的变化中，先是视频网站烧钱大战，然后是直播大战，随后是快手、秒拍之间的短视频大战，然后到了2017年，市场焦点又向音乐短视频转移，有从海外杀回本土的muse，有今日头条孵化的抖音，有发动大量自媒体转发的奶糖，而最新引起市场关注的，则是脱胎于迅雷的有料。

千播大战还没有最后决出一个胜负，风口为什么忽然向短视频转移，甚至为什么又要向更垂直细分的音乐短视频领域转移？如果仔细分析，其中还是有些规律可循的。

比如，从早期的土豆到秒拍快手到最新的有料、奶糖，会发现在平台向受众传播的内容方面，是一个越来越短的趋势，一部电视剧动辄几十分钟，但一个短视频长度却是以秒计算，快手是12秒、微信朋友圈短视频是10秒。这是另外一种范畴的“天下武功唯快不破”，反映的是越来越短平快的时代节奏，尤其在移动互联网时代，人们在潜意识中趋短避长。

得社交者得天下，这是决定视频内容形式走向的又一个关键因素。千播大战为何被短视频截胡，除了主播们千人一面，高度同质化之外，就是因为直播很难被社交分享，这导致直播网站引流手段严重匮乏，只能被迫烧钱。但短视频内容却可以轻松的一键转发微博、朋友圈，从全网攫取流量，实现低成本下的高速扩张。

当然，“内容为王”这句话也依旧成立，如果说转发决定了秒拍的窜出，那么快手所标签的“真实世界的投影、记录者”也是所言不虚，它以稀缺的、差异化的内容，成功的实现了在“小镇青年”中的崛起，并试图继而“农村包围城市”。

差异化定位历来是后起者撬动市场巨头的利器

大致弄清了这一大背景，再看风口为何向音乐短视频转移，其路线就比较清晰了。

不妨以今年率先把音乐短视频推向第一个市场小高潮的抖音为例。抖音借今日头条数百万天使投资横空出世，能够在今年3月搅动市场，实际上有内外部原因的。

内部原因当然是背靠今日头条这棵大树，有钱有流量，奠定了快速成长的基础。但外部原因的力量也不可小觑，核心是差异化定位。

差异化定位历来是后起者撬动市场巨头的利器。目前短视频市场虽然还不能说大局抵定，但快手、秒拍两强确实也已经是横亘在行业的两座大山，前者有惊人的用户沉浸度，后者则依靠微博的社交转发从全网攫取流量。而今日头条（包括迅雷）要实现后发制人，推出两家产品影响力辐射不到的差异化新品就势在必行。

根据抖音的百度百科介绍可知：“抖音平台都是年轻用户，配乐以电音、舞曲为主，视频分为两派：舞蹈派、创意派，共同的特点是都很有节奏感。”这当然不能涵盖产品的全部特色，但其差异化市场定位已经很明确：一二线城市、24岁以下年轻人、热爱音乐、品味时尚。

这是快手和秒拍还没有完全覆盖到的领域。在这一定位上，今日头条的视频阵营退可给对手捣乱，进则可实现差异化崛起，事实上，如果从战略角度看，抖音在通过音乐短视频的差异化定位吸取用户之后，很可能会逐渐扩展内容方向，不再执着于音乐特色，转抄快手后院。

音乐短视频，抖音之外还有哪些玩家？

其他再看“奶糖”，由于没有后台和大腿可抱，则追求更细分、更个性定位，直接将其目标用户群设定为对短视频内容需求最为强烈，也是最为苛刻的95后用户，要建设集创意、炫舞、说唱、表演于一体的“高颜值”音乐短视频社区。这样虽然在圈粉方面速度上差一些，但却有可能收获一批“死忠”。

muse比较特别，它是国内移动互联网产品中少有的“出口转内销”，在海外muse叫musical.ly，2014年登录美国市场后迅速成为欧美青少年中的爆款，今年则反攻国内市场。

还有“有料”。与上述几款产品相比，迅雷正全力推出的“有料”，则是要做音乐短视频中的综合实力派，通过音乐短视频找到新的蓝海，从这个角度看，有料实际上与抖音在战略上很相似。

与全盛时期相比，迅雷在影响力上已经退潮不少，但依旧有“奶糖”们不可比拟的先天优势--迅雷有技术和流量，而与今日头条相比，虽然财力上有弱势，但在基因和生态上却又有优势，甚至可以说，在目前所有音乐短视频板块玩家中，迅雷是最早玩视音频的，早在其作为下载工具初具规模之后，就通过迅雷看看收获2.2亿用户覆盖率。这一业务后来因为版权等问题被迅雷出售，但借助在PC和手机上的两大客户端，迅雷依旧建立起一个直播+短视频的初步生态。

所谓综合实力派，也可以这么理解：作为较后期推出的短视频产品，有料可谓同类产品优点的集大成者。首先，它跟今日头条的抖音一样，是有中远期战略目标的，在有料背后，是一个基于迅雷基础用户流量的直播+短视频生态，用迅雷CEO邹胜龙的话说是，“短视频不仅增强了我们在移动端和PC端的用户交互，而且也吸引了用户对我们其他产品和服务的关注，例如直播。”如果未来迅雷的直播平台能够和短视频产品形成闭环生态，则可比较有效的解决两方的难题：直播无社交，短视频难赚钱。

其次，在内容上它是比较宽泛的，尽管有料主打音乐短视频，但从有料的名字和“上有料，不无聊”的口号看，它在内容上更具有包容性和丰富度，并不拘泥于颜值和酷炫技巧。

再者，有料不仅仅是被作为一款音乐短视频产品，而且还被作为一个内容平台被运营，像头条号、一点号、大鱼号等内容平台一样，有料大力鼓励和支持原创内容，比如通过有料值（根据原始视频的播放、点赞和评论次数产生）来激励产生原创内容，优质的内容发布者可以获得相应收益等。

综合看来，由于市场才刚刚形成，在音乐短视频领域，抖音的领先并不能讲稳固，如抖音在市场上稍有疏忽，随时都有肯能被muse、有料甚至奶糖这样的产品通过差异化市场定位实现赶超。

去中心化趋势和娱乐大变革时代

从短视频或者音乐短视频的快速火爆，或可以透视出其背后起到作用的两大市场趋势。

第一是去中心化趋势。在巨头垄断流量的市场环境下，创业者优先选择去中心化产品已成必然。否则就很容易沦为巨头阴影下的牺牲品。

短视频比直播更容易被转发，更容易社交传播，可以借此实现去中心化的内容传播，优质内容成为产品分发的驱动力，掌握内容，就等于把命运掌握在自己手中。

短视频越过了版权和明星两大烧钱门槛，这又是一种内容领域的去中心化。在短视频之前，无论是优酷上的热播剧还是映客上的网红，这些头部内容和明星都是平台争夺的焦点，这极大的推高了平台的运营成本，使视频网站十多年不能盈利，但像快手这种“不签明星网红，定位普通人，记录每个人的生活”的策略，却改变了平台围绕明星烧钱的现状。

音乐短视频也是一样的道理，只需创意，通过简单的制作剪辑，每个年轻人都可以推出自己的原创作品，形成流行。

短视频以其短、以其平民化，催生了一个全民的内容大生产时代。

第二是娱乐大变革趋势。记录片式的快手虽然在产出大量原创内容，但其一大短板是离钱远，音乐短视频则弥补了这一短板，通过向娱乐业的靠近而更具商业化可能。

而短视频与娱乐业的结合，反过来又可能推动娱乐业的下一场变革，如Musical.ly/Muse阳陆育所言，娱乐产业最核心的变化方向和决定因素是“参与感”。由于技术的推动，生产群体变大，整个组织方式和娱乐消费面临着一个去中心化和去中介化的局面。

娱乐业通过音乐短视频这样的产品，对用户碎片时间的占领甚至达到秒级。而借助短视频，成千上万的普通用户，可以直接参与到娱乐业中来，成为内容创作者。

与直播相比，音乐短视频实际上是娱乐内容创作的进一步平民化。

随着这一趋势的极致化，全世界有热情的年轻人都有机会与全世界的娱乐产业形成直接联系。

在行业弥漫裁员和降速气息中，字节跳动旗下产品，依旧加速跑。1月22日，西瓜视频为提高内容竞争力，在厦门举办了一个“金秒奖”来支持内容创作，同时，西瓜视频业务板块也落子厦门。

“金秒奖”是为推动内容质量而设立的。据西瓜视频创作者运营负责人盖小静介绍，2018年度金秒奖共有63万余支作品参赛，参赛量相较2017年增长近五倍；整体累计播放量高达242亿次，较2017年翻了4倍。其提供的数据显示，过去一年，在西瓜视频上年收入达50万元人民币的创作者已经超过600人，此外，2019年“金秒奖”将继续加码。

西瓜视频加注内容的大背景是行业竞争加剧。2018年，短视频迎来爆发期，Questmobile数据显示，截至2018 年 6 月，短视频行业活跃用户数突破 5 亿，相比 2017 年同比增长104%。另一端，腾讯、阿里、微博、知乎等大小巨头纷纷加码短视频。

同时，还有一个挑战是，硬件变革所带来的人口红利基本见顶。据Questmoblie统计，自2017年以来，我国移动互联网MAU环比增速下滑至1%以下，2017年净增0.64亿，2018年上半年净增0.23亿，流量红利基本见顶。

“我们的感觉是，流量变少了，竞争者多了，压力确实比以往大。”1月22日，多位短视频制作人对21世纪经济报道记者说。平台面临的压力可能更大，创作者不断转换平台，平台黏度在降低。有短视频网红称，其涉足的平台超过50个。

平台很清楚，应对挑战需要绑紧流量来源，即短视频制作人。“我们已经跟西瓜签了独家协约了。”一位内容创作人士称。创作者的心态在发生变化，“大V”们继续选择较为平均地使用平台，而正在成长中的网红们，似乎离站队越来越近。

多线布局

一定程度上，“金秒奖”确实见证了西瓜视频，乃至短视频行业的内容进化。

盖小静认为，3-5分钟的短视频内容已经从成长期走向成熟期。这体现在，内容生产由个体化向组织化迁移，同时，垂直品类仍在不断细分，目前，有100余个细分领域在不断崛起。此外，优质短视频运作IP化趋势加强，既包括人格化IP，也包括节目化IP。

如此丰富种类的背后，西瓜本身的多元化模式，甚至找不到对标。2016 年 5 月，头条视频以独立 APP 形式上线，2017 年 6 月更名为西瓜视频。今日头条作为底层框架积累了最初的用户资源，并形成了完善的算法机制，西瓜视频通过头条引流，逐步提高用户流量。在变现体系和算法上，二者保持了高度一致。实质上，西瓜视频是真正的视频版“今日头条”。

另一方面，西瓜视频兼顾了PGC居多的横屏短视频和 UGC 居多的竖屏小视频，短视频内容大多由进驻西瓜视频的MCN 机构产出，而小视频内容主要由抖音和火山小视频负责生产，西瓜视频仅负责分发。可以说，其兼具了算法分发和关系分发。

“西瓜视频是什么？我们说不清楚，它什么都有，像个大杂烩，不像抖音之类的相对细分。”一位短视频制作人称。

西瓜视频多元化背后，是字节跳动不同于其他公司的打法。从战略维度上看，字节跳动发展战略可分为深耕技术、资讯分发、内容创作、全球化、试水社交及社区业务和短视频六条主线。国信证券传媒首席分析师张衡向21世纪经济报道记者分析称，其实质是一家以AI 为内核的平台型公司。

今日头条 App是字节跳动的流量生态起点，成立初期定位于内容推荐引擎，主要负责资讯的精准分发。凭借千人千面的推荐算法迅速崛起后，公司从“纯移动推荐引擎”，将产业链延伸至内容生产环节。

国信证券研报认为，随着图文流量见顶，2016 年，字节跳动集中布局短视频，并最终成为另一流量重要入口。2016 年 4 月至 9 月，字节跳动连续上线了火山小视频、头条视频和抖音三款短视频产品，三款产品调性、目标用户互补，其中，火山小视频以 UGC 内容为主，目标用户定位于三四线城市的“小镇青年”，对标快手；抖音以一二线城市的时尚、年轻用户为主，弥补短视频市场一二线时尚潮流人群的空白；西瓜视频以 PGC 内容为主，目标用户为三四线城市的男性用户。

此外，三大视频产品共享头条 AI 基因，产品低成本高效复制。“我的栏目起步时粉丝并不算多，但视频播放量增速很快，西瓜视频注意到了我们，主动找到了我，并给予了直接对接人员帮助我们解决各种问题，这点确实很难得。”西瓜视频的头部视频账号《艾弥儿》创办人艾弥儿对21世纪经济报道记者说。

后台技术应用，加上合理定位，成了字节跳动在短视频领域的核心优势。“连续压中两次赛道，张一鸣(字节跳动创始人)很幸运，这不仅是个人格局，也是公司治理上的门道。”一位投资人称。

内容争夺战

2018年9月，腾讯推出了主打草根选秀的“Yoo视频”，阿里推出了主打生活消费的“鹿刻”；两大巨头不约而同地指向了垂直品类短视频与自己生态系统的协同效应。此外，微信 7.0 版本加入的“即刻视频”，则担负着进一步加强微信生态系统黏性、形成社交分层的重要意义。

微博亦在加码。微博方面向21世纪经济报道记者透露，2018年，微博上短视频日均发布量超过150万条，同比增长50%。同时，微博已经构建起完整的短视频体系。在视频形态上，微博短视频涵盖了横屏和竖屏，横屏短视频包括秒拍、酷燃，竖屏短视频主要是微博故事。2019年，微博在短视频领域将围绕原创、系列化、人格化、IP化持续发力。

知乎App 在2018年2月上线新功能“视频创作工具”。1月22日，在经过悄然内测后，知乎旗下短视频App“即影”登陆应用商店。

事实上，短视频行业本身也历经洗牌，在2017年，行业第一梯队是微博旗下的秒拍。竞争和淘汰随时都在发生，迭代速度远超过了其他行业。

在这种状况下，抓住内容创作者显得格外重要。据21世纪经济报道记者了解，签署独家协议，已经开始实行。“我们跟西瓜签了独家，这样能多一些流量扶持，其实西瓜也确实是我们的主要渠道。”一位短视频制作人称。

另一方面，短视频从业者的收入也在日趋多元化，这或许将影响对平台的选择。头条号“型男行走乡村”创作者袁勇告诉21世纪经济报道记者，目前，营收为百万规模，收入来自流量分成和电商，各占一半。艾弥儿也透露，其收入来自于流量分成、电商及付费课程。盖小静则透露，“金秒奖”获奖者，将有机会和字节跳动一起出品视频内容，并有电商业务支持。

“我们和各家平台尽量保持平衡，独家可能更倾向于具体项目，而不是整体倾向。我个人挺看好头条模式，虽然或许有些推送很‘low’，但这就是国内实际状况，市场这么大，其他家当然也有机会，像我的很多片子，在知乎反而流量最高。”一位知名视频公司内容负责人对21世纪经济报道记者说。

（文章来源：21世纪经济报道）

来源：中信建投

作者：陈萌、孙晓磊、刘凯

主要内容：

短视频增长接近天花板，加码社交成关键战略

（1）抖音逐渐触及用户规模上限，加码社交成为迈过天花板的重要举措。在线视频在达到 6 亿左右月活后增速下降明显，行业天花板触手可及。当前抖音月活达到了 5 亿，抖音也临近走到了一个新的十字路口，加码社交成为迈过用户天花板的关键一步。

（2）内容生产成本的上升和用户粘性较低，内容壁垒不够深不够持久，短视频平台同样存在用户规模天花板。

多闪和抖音的定位不同，字节跳动 是否还有后手 ？

（1）多闪和抖音是分属短视频和社交赛道的不同产品。从定位来看，抖音中心化的短视频平台与多闪熟人视频社交的定位存在根本矛盾，但抖音能为多闪起到导流的作用。在功能方面，多闪的独立社交功能较单薄，谋求长远发展任重道远。

（2）字节跳动可能继续沿用产品矩阵的策略，在多闪之后推出新的社交产品。回顾产品布局，字节跳动在不断加强用户之间的关系链和互动性，离熟人社交已经越来越近。多闪与抖音定位不同，是短视频矩阵不断深入的结果。

社交压力是否可以颠覆微信的龙头地位？ 并不会

（1）社交网络连接的人数规模越大，沟通效率越高，社交压力也会越大。微信这种 10 亿用户群体的社交网络，社交压力是不可避免的，但很难成为微信被颠覆的缘由。

（2）根据梅特卡夫定律，社交网络的价值随着用户数平方的增长而增长，腾讯以微信为基础建立的微信生态更是无可替代。腾讯在 年轻人 社交领域 真的落后了吗？ 不妨看下 QQQQ 依然是年轻人社交的首选平台。18 年 Q3 年轻用户的智能终端月活跃账户同比增长 16%，年轻用户的智能终端月活跃账户同比增长 16%，QQ 的创新步伐从未停止，加之以兴趣为导向的设计，在年轻人社交中处于领先地位。多闪的功能设计有效释放社交压力。通过抖音实现用户导流，以多种导入渠道帮助用户之间高效拓展熟人圈。随拍、消息、世界等方面的设计有效缓解社交尴尬，增加新潮度。

腾讯在年轻人社交领域真的落后了吗？不妨看下QQ

QQ 依然是年轻人社交的首选平台。18年Q3 年轻用户的智能终端月活跃账户同比增长16%，年轻用户的智能终端月活跃账户同比增长16%，QQ的创新步伐从未停止，加之以兴趣为导向的设计，在年轻人社交中处于领先地位。

多闪的功能设计有效释放社交压力。通过抖音实现用户导流，以多种导入渠道帮助用户之间高效拓展熟人圈。随拍、消息、世界等方面的设计有效缓解社交尴尬，增加新潮度。

以下文正文：

2019年1月15日上午10：30，前快播创始人王欣正式发布 “马桶 MT”，产品主打匿名聊天和话题讨论；当天下午2：30，字节跳动的社交产品“多闪”也正式亮相，宣传口号为“这是年轻的时代”，主张熟人无压力社交，以视频信息打造亲密关系；三个小时后，锤子罗永浩主持召开发布会，正式宣布“子弹短信”升级为“聊天宝”，“聊天就都能赚钱”火速吸睛。三款社交软件一经上线，微信也迅速反应，全面封锁三家的下载渠道。

三个社交挑战者同时发难，似乎来势汹汹。但真正冷静下来思考，社交战场这些年大大小小的战役经历这么多。真正让腾讯出了一身冷汗的恐怕只有当年的3Q大战和微博了。太阳底下无新鲜事，这次也不会例外。我们预计这三款产品最有能力活下来的只有”多闪“。

在我们看来，多闪不仅仅简单是抖音私信功能的升级版，它是字节跳动社交探索试水的一次重要尝试。多闪是能颠覆微信吗？答案很显然是不可能，至少目前看不到任何希望。就连今日头条的 CEO 陈林也在不断强调多闪和微信面向的不是一个群体，也不希望微信把多闪当做竞争对手。那多闪推出的意义又有哪些？多闪跟抖音 app 的关系会如何发展？

字节跳动的远忧与野心

日前抖音官方宣布，截至 2019 年 1 月初日活突破 2.5 亿，月活突破 5 亿。2018 年 1 月，抖音日活仅 3000万， 五个月后抖音日活增长了 5 倍达到了 1.5 亿，6 月份月活也到达了 3 亿，迅速跻身成为短视频平台的新王者。而到了 2019 年 1 月，日活已经高达 2.5 亿，月活更是达到了 5 亿。在抖音迈过 5 亿大关之后，抖音也临近走到了一个新的十字路口。

一方面以抖音以为代表的短视频平台 2018 年上升势头明显，短视频用户总时长仅次于社交，抖音短视频的霸主也日益稳固。Questmobile2018年度报告显示，截至2018年12月短视频的用户总时长占比已经由高达11.4%，2017 年同期占比仅为 5.5%，一年之间占比提升了一倍。

另一方面，5 亿月活意味着留给抖音渗透的移动互联网用户的增长空间也日益缩小。对比在线视频的月活走势来看，爱奇艺和腾讯视频 APP 在月活走到 6 亿左右增速也基本停滞甚至有所下降。从短期趋势来看，6 亿月活似乎已经是在线视频触手可及的天花板。

同样对比短视频来说，是否也存在一个类似的用户规模的“天花板”呢？根据 CNNIC 《第 42 次中国互联网络发展状况统计报告》截至 2018 年 6 月，我国手机网民规模达 7.88亿。长视频 APP 存在用户天花板的重要原因是单个移动手机用户存在同时注册两个或两个以上长视频 APP 账号的需求很低。因此当用户规模临近手机用户总规模大关口时，新增的用户增长空间必然也会日渐缩小。

对于同样以内容满足用户需求的短视频平台，是否存在类似的用户规模“天花板”是一个很值得思考的问题。我们认为单纯的内容平台理论上都会存在用户天花板。存在用户天花板深层次的原因是内容的壁垒还不够深不够持久。一方面内容的生产成本可能会上升（例如在线视频平台采购电视剧、电影版权的成本不断刷新），另一方面是内容平台上的用户比较容易被更新更有趣的内容所吸引从而产生用户流失的风险。

而如何迈过这个天花板，当前被证明最有效的方式只有一个——社交。对于所有的互联网公司来说，社交都是战略的制高点。也是高频打低频，建立持久用户粘性的最直接手段。如果能够建立一张亿级以上乃至数亿级的社交网络，对字节跳动的战略意义不言而喻。

多闪与抖音定位不同 —— 殊途陌路的可能性大于殊途同归

（1）产品定位上：抖音归根到底还是 PUGC+UGC 模式生产中心化的短视频平台，这与多闪熟人社交的定位存在根本性的矛盾。抖音私信功能一直未做起来也是跟抖音的平台特性相关。多闪如果真想走的通，就必须跟抖音“分道扬镳“。

（2）功能上：从抖音最新更新的版本来看，多闪的“随拍”功能、72 小时限时可见功能等都已经上线，未上线的只有文字自动联想表情包等少部分功能。单独来看，似乎多闪也没有明显的社交平台优势。

（3）导流的效果：抖音虽然有 1.5 亿的日活的高流量池，也客观存在用户分享短视频的需求（尤其是在微信等社交途径分享不畅的情况下），因此抖音能对多闪起到导流的作用。但如何提高多闪的留存率以及提高平台的互动性，是多闪后续需要解决的问题。

基于以上三点，我们认为多闪的熟人社交梦想任重道远，多闪作为抖音私信升级版的初衷只是开始，二者最终是分布在短视频和社交两个不同赛道的产品。多闪要想谋求长远发展需要具备自身的不可替代性，从这个角度来看我们认为未来抖音和多闪分道扬镳的可能性更大。

字节跳动除了多闪，还有后手吗？

以张一鸣在短视频赛道布局的过往经历来看，All in 短视频时就接连发布了三款短视频产品，形成独具特色的短视频矩阵。我们认为在社交这个赛道，字节跳动可能继续沿用产品矩阵的策略，后续有望继续发布其他社交产品的可能。这种打法有三点好处：

①不将鸡蛋放在同一个篮子里，哪一个最终跑出来就重点扶持哪一个。这点跟腾讯的内部赛马机制类似。

②三款产品更容易迷惑竞争对手，让竞争对手无法集中枪口扼杀新产品，模糊自身最重要的战略意图。

③三款产品都有所侧重，拖住竞争对口的步伐：火山小视频有直播功能，直接对标快手；西瓜视频是头条视频更名后的独立品牌，西瓜视频的数据是仍旧与今日头条本身的内容和数据关联；抖音主打年轻人的音乐类短视频，对标海外市场的 Musical.ly。

回顾字节跳动的产品布局，从 Media 属性的今日头条，到具备社区属性的内涵段子，再到 Social media 的抖音，字节跳动正在一步一步不断加强用户之间的关系链和互动性，离最后的山顶（熟人社交）已经越来越近。

社交压力是否客观存在，到底有多大？

正如多闪产品负责人徐璐苒所说，客观上以微信为代表的熟人社交网络存在社交压力。社会学心理学著作《群体性孤独》将社交压力具体分为：错过消息、回复压力、未回压力、分享压力、表演压力、单聊压力、顾此失彼。社交压力一直存在，只不过有些人的适应能力会更强。

事实上社交网络连接的人数规模越大，沟通效率越高，其社交压力也会越大。根本原因是社交平台本身不仅仅是展示自我也是用户构建人设的重要平台。用户在使用社交平台时面对的熟人越多、传播效率越高时，其面临的社交压力也会越大。对于微信这种 10 亿用户群体的社交网络来说，社交压力是客观存在的，且也是不可避免的。微信本身也在不断努力减轻用户这种社交压力，例如朋友标签分组、消息撤回、朋友圈三天可见等等。

因此我们认为微信上的社交压力是遵循客观规律而存在的，纵使是微信的一个痛点，但很难成为微信被颠覆或者被替代的缘由。

腾讯在年轻人社交上真的落后了吗？

诚如上述所言，我们首先认为微信的社交压力是其伴随着近 10 亿用户规模的不断积累而客观存在的，很难成为微信被颠覆或者被替代的缘由。

一个网络的价值，与网络中的节点数成正比。根据梅特卡夫定律，社交网络的价值随着用户数平方的增长而增长，即与用户数平方成正比。微信和 QQ 作为分别拥有 10.8 亿和 8 亿用户规模的前两大社交网络，其价值不言而喻。腾讯以微信为基础建立的微信生态更是无可替代。

当前腾讯在年轻人社交上真的落后了吗？事实上以 QQ 为例，QQ 依然是年轻人社交的首选平台。

以24 岁为分界线，在 1990 年代中叶至 2010 年前出生的人，被称为 Z 世代或者网络世代，就是我们所说的95 后和 00 后。

目前，中国拥有世界上最庞大的 Z 人群，人数已达 1.49 亿。根据《 Z 世代消费力白皮书》预测，到 2020 年 Z 世代将占据整体消费力的 40%。Z 世代的父辈是微信的忠实用户，为了避开父母的社交网络的侵袭，表达属于自己的独立社交意愿，他们不愿意和父辈使用同一款社交软件，这一点在全世界范围内都是适用的。现在国外的年轻人更多也是开始玩 snapchat、Instagram，而不是在玩 Facebook，这也是为什么说社交软件的生命周期只有十年的原因。

根据《Z 世代消费力白皮书》，65%的 Z 世代想跟朋友有共同语言，54%的 Z 世代愿意尝试前所未有的体验。特有国情下的独生子女一代所造成的独特社交环境，决定了 Z 时代们缺乏社交也渴望社交。

作为网络一代，网络社交对他们而言不可或缺。区别于父辈的由线下转移至线上，工具本质未得到改变的网络社交，Z 世代倾向寻找志趣导向的，不断刷新的，交叉互动的网络社交。Z 世代追求的不仅仅是社交，而是社交与兴趣的有机结合。身为独生子女，在服务业蓬勃发展，富娱乐化的环境中成长起来，Z 世代表现出一种“悦己至上”的消费倾向，微信的社交压力迫使他们做出妥协，而 QQ 却是积极迎合他们的兴趣需求。

和微信以实用为导向不同，QQ 以兴趣为导向，特别是迎合人际关系相对简单，休闲娱乐需求多的学生群体。从 2013 开始，QQ 推出了一系列面向年轻用户的产品插件和改进，也侧面说明了集团内部对两个主打产品定位的分化。美图公司的数据显示， 44.8%的人在小学一二年级就开始用 QQ，26.3%的人上了初一才开始玩微信，28.9%的 00 后不用微信。

事实上 QQ 的创新步伐一直没有停止。例如变声功能、QQ 厘米秀等，多闪推出了一些“创新”，如斗图、视频特效、文字联想表情包、我有点想你等功能在 QQ 平台也早已实现，并且是广泛应用的功能。QQ 是最早践行社群概念的社交软件，QQ 在新技术、新功能的尝试上也比微信更大胆更激进。

腾讯Q3 季报显示，QQ 智能终端月活跃账户同比增长 6.9%至 6.979 亿。年轻用户的智能终端月活跃账户同比增长 16%,，主要受视频内容消费增长及新的互动功能所推动。腾讯的信息流分发平台的短视频及小视频日播放次数已达 70 亿，其中 QQ 手机版的内置新闻信息流服务 QQ 看点作为 QQ 迎战信息资讯的工具备受欢迎。数据显示，新产品 QQ 看点的 DAU（日活跃用户）已经突破 1 亿，其中 95 后用户接近 70%。

当然QQ 作为面向广大年轻群体的社交平台，众多需求需要经过足够的分桶测试、用户数据跟踪、市场反馈等。年轻人的需求客观上也存在分化的倾向，这种需求的分化也会为众多小众细分的社交产品留下市场空间。但总体来看 QQ 在年轻人社交领域的领先地位依然比较稳固。

今年年比较流行，几乎0资金投入，傻瓜式操作，流量精准，可以放长线长期操作，个体及中小型团队。

拿抖音和快手做案例，来看一下。 抖音快手现在有很多关于减肥瘦身的视频。

快手热门随便截图一张4个视频一半是减肥。

操作步骤：

第1步：注册短视频平台账号

注册账号建议用真实的手机号码注册，想操作多少个账号，就准备多少张手机卡。如果不想花钱买手机卡，可以用接码平台，接码平台有很多，度娘搜索出来一堆。使用也很简单

然后点击短信验证码服务，在短信项目中比如搜索抖音，然后直接点获取手机，拿着这个手机号去抖音APP中注册账号，发送验证码之后回来点击获取短信，就可以收到验证码了，拿着这个验证码去完成注册即可。

操作短视频平台引流，最好做到一机一卡一号，也就是一台手机，一个手机卡。当然也可以用NZT数据一键新机（对NZT不明白的朋友后台留言）

第二步：资料先随便填，头像先随便弄，新号注意不要做任何过激敏感操作。乐正养号经验是，热门推荐看几个作品点点小红心，留下评论。然后逛同城，同样也是点点小红心留下评论。然后可以分享一下别人的作品到微信QQ。最后可以到直播间偶尔发一下公屏。

这是模拟真实用户最基本的常识，新号期间不要着急发广告，心里吃不了热豆腐。

第3步：打造IP

养号一段时间后，我们可以开始打造个人IP形象了，这时候需要把资料全部修改一遍，其中昵称和个人介绍是关键，昵称可以根据你自己的产品，但不要直接硬广，谐音字，每个字隔开加表情。但也要突出重点你是干什么的！

个人介绍这里可以围绕你的产品或专业写一两句介绍，重点是一定要留下你的联系方式，并且不要直接写微信或V信，这种常规的已经被玩烂了，所以和谐几率很大，建议大家可以用下图。

第四部包装：

基本都是W为单位以上的粉丝，都是我花钱刷来的，可能有的人会问，有必要刷粉丝吗?我可以很负责的告诉大家，非常有必要!因为有粉丝才能显出你的IP你的实力，0粉丝和10万粉丝给用户的感觉是不一样的。可信度高。

第五步：发作品

你做什么产品就要围绕你的产品下功夫。对症下药，每天多分享一下专业知识。

既然要做短视频，视频就要有来源。有条件的话就要自己去真实拍摄直接上传，真实拍摄有困难的话前期可以先搬运。搬运想必大家都不陌生。

专业知识也要下很大的功夫，比如你卖减肥产品的就去多学习一些减肥的知识，卖茶叶的就要多学习有关于茶叶的知识。

总结：

听则简单实操难。有条件的朋友可以去尝试下，此方法可持久操作。

关于短视频平台的引流的另一种方式“热评”下次分享。

2018年，短视频迎来风口爆发，作为又一新流量红利入口，微视豪砸几十个亿补贴意图瓜分短视频市场，这样的大手笔自然让不少工作室和专注网赚的朋友热血沸腾起来，纷纷寻求入驻微视的方式。不禁让人想起去年类似的自媒体玩法，平台的广告补贴与分成可通过批量操作自媒体账号搬运伪原创轻易赚得。其实看透规则的朋友自然明白，真正的“大鱼”是短视频的这一新型流量入口，平台只是作为渠道吸引众多用户留驻，只有利用短视频引流自建流量池，才是真正源源不断的商机。

在快手等平台涨粉无数、屡屡登上热门的账号最终能成功转为微信流量的少之又少，流量变现的闭环操作更是难以实现。微信相对平台而言，开放性和可操作性更高，也就导致引流最终必将吸引到微信中。

通过多次试验分析，我们get到了抖音的基本引流套路。把各项类型内容进行测试比对，美女帅哥等养眼类型内容吸粉效果最佳。至于内容来源，更为简单粗暴，在电脑上直接搬运快手的短视频，修改MD5即可，物美价廉的万能某宝就能提供不少脚本了。

接下来，使用模拟器实现快速引流是首要操作，多账号多设备操作基本实现日涨粉约400-600。变现方式多样，不过刷红包的效果并不明显，最好的方式是通过包装项目，以微商形式招收代理，经过分销裂变，毕竟直接销售利用话术转化更为困难，这样的方式反而更为简单粗暴。

接下来，使用模拟器实现快速引流是首要操作，多账号多设备操作基本实现日涨粉约400-600。变现方式多样，不过刷红包的效果并不明显，最好的方式是通过包装项目，以微商形式招收代理，经过分销裂变，毕竟直接销售利用话术转化更为困难，这样的方式反而更为简单粗暴。

这就是抖音引流的方法之一如果还有什么建议请在下方评论

前面我们总结归纳了抖音的一些基础的东西~还有一些上热门的技巧，很多读者问，光知道上热门，不知道怎么做视频怎么办？今天咱们主要聊的，就是关于视频搬运的为原创（请原谅这里的错别字，不允许，你懂的）

本篇文章讲的东西，从长远角度来看，对于我们打造我们个人的超级IP，没有多大好处，不过对于短期的吸粉营销，还是比较有用处的，各位小伙伴自行斟酌。

大家都知道，图文的原创内容，肯定就是自己编写，自己编辑语言，等等等等，为原创呢，说的直白一点，就是把别人的文章用自己的话写出来。

而对于抖音视频来讲呢，这里讲的无非就是从其他平台的视频搬运，不过个人还是推荐从国外的网站上去搬运，每个视频都有它平台认可的身份标签，这里首先说的就是MD5。关于MD5我们等下接着聊。首先呢，我们搬运视频的时候一定要注意，不能带其他平台水印，相信看过我前几篇文章的小伙伴都应该知道了，那么，我们从哪里去除水印呢？网上有很多的免费网站，直接搜索“XX解析”就好了，举例“抖音去水印”，是不是很好理解？

那么我们首先做好领域定位了，从哪里寻找好的视频内容呢？答案还是蛮简单的，从各大短视频平台，关注几十个同领域的号，看看他们什么内容火了，我们可以选择搬运，不过一个账号最好是搬运相同人物的视频，让观众理解这个账号就是你在做的，也方便了我们在后面做营销的时候，让用户先入为主的信任我们。

第二个办法就是去关注同领域的微信公众号，然后选择你认为非常棒，阅读数非常高的视频，作为自己的备选视频库，同样的方法，我们也可以去国外的网站上去搬运，歪果仁总是有很多优势的，最起码咱们见的歪果仁少，观众会带很大的好奇心的，尤其是观众如此近距离的接触到歪果仁，而不是官方正式的电视荧幕上。

第三个办法呢，就是定位好领域后，类似于我们定位为军事，这么多军事电视剧和电影，我们截取其中一段就可以了~我们自己截取的，这就是我们原创的一部分啊~这个思路很多人在用，不过确实是个非常棒的方法。

第四个办法，就是去多关注明星、名人，他们的一些素材，我们也可以拿过来用，或者他们的图片、文字，我们拿过来做图文类型的短视频，也是相当棒的，明星作为超级流量，不蹭一蹭真的是对不住自己呢，但是切记切记的一点就是，我们做营销的目的是为了引流，是为了粉丝，切不可拿着明星名人的肖像或作品用于任何非法用途。这里可以做一个类似于某某创业故事，某某语录等等。

那么，搬运过来的视频，如何成为系统认为的原创作品，我们上面讲的MD5值。其实是系统给这个视频的一串识别码，搜索视频MD5修改，你会得到你想要的结果的。

还有一个办法，可以让系统认为我们是原创作品的方法，你搬运的时候，切记切记反转一下视频，当然，视频的比例9：16是必须要注意的，搜索inhost，自行研究，这里不适合说的太多。

本篇呢，只是给大家一个做短视频的一个思路，思路决定了你能不能在短视频红利期获取到利润。

今天就到这里，感谢您的关注，明天我们继续分享

我们在互联网创业路上前行，是一个享受孤独的过程。

前几天刚做了一个抖音号，当然了，森说没有好的颜值~也没有比较牛b的写作水平，只好先借助其他平台漂亮的美女拍摄的短视频，wei原创后搬运过来的，虽然几天时间才数百个粉丝，森说也没有太用心去做~不过因为做的跟项目粉丝匹配度够高，也获取到了一点点蛋糕渣渣~

美女效应，一点办法也没有~大家还是要寻找匹配自己领域的精准内容，这样才能获取到精准粉丝。

今天我们说说抖音的一些推荐机制，可能不是太精准，我们也仅仅是测试了一部分的数据，但跟一些大咖交流过，基本还是符合的，毕竟推荐机制，抖音官方不会告诉我们，当然，也不会告诉大家的。今天的文章，只是跟大家讲一个大概的运营思路。

一、算法阶梯？

每一个新号发视频，官方为了给每个人一个机会，在符合基本规则的前提下，会给予1000左右的展现量，这里可以说是抖音算法的启动阶段。

在经过了对这个视频包含互动率、转发、点赞、播放、播放完毕率等等一些数据的考量，系统决定要不要让你进入下一阶段，小爆款阶段，这个阶段会给你几万甚至十几万的展现。

在接下来，你的这些数据，又一次上了一个阶梯，抖音会给你进行第三阶段，热门阶段，汇给你一百万起的曝光量。

二、小技巧？

1、模拟热门同行的数据，总结归纳上热门同类视频的互动，看别人是如何操作的（哪个视频不shua，敢的站出来），这叫知己知彼百战百胜。

2、热门时间，高流量的时间段上传视频，会让你的视频上热门几率增加的，下午五点到八点，记住了没？

3、热门音乐，千万不要直接就用视频直接配音了，可以看到一个上热门的同类视频，同类音乐，可以点拍同款，你懂得

4、蹭流量，类似于八一节，流量哐哐的，你懂得如何借势，跟上这一波流量

三、核心数据？

一个短视频，要上热门，抖音爸爸会看你长得好不好看？还是会看你是不是有钱？不存在的，你再有钱也没有抖音爸爸有钱，再漂亮也没有别人家的美女漂亮，抖音爸爸看的是核心的数据！

1、用户评价率，就是说看你视频的人，是不是被你的视频带动要跟你进行互动，这是判定你视频内容是不是符合上热门的一个很重要的标准。

2、视频播放完毕率，用户刚打开你的视频，过了2秒就切换了，是不是显示你的内容没有吸引力，你还想上热门？不存在的，包括现在那些做数据的（刷），还想shua播放量，他们都是搞的那种看一眼就走，让你的完结率低的令人发指。

3、私信回复率，用户私信你，不管是啥内容，切记回复回复，你不回复，显得咱好像是死号或者营销号似的。一个真实互动的视频，是最让抖音爸爸喜欢的

4、点赞量和点赞率，这里就不多说了，明眼人一眼就知道咯

5、转发量，这里老关键了，也是一个抖音爸爸关注的核心数据之一，转发的人多了，也从一定意义上讲，这是个好视频，必须推荐，必须上热门。

四、高压线？

其实抖音爸爸是一个传播正能量的平台，一些非常非常要注意的线，大家一定一定要切记，否则不但上不了热门，你的账号还有可能被抖音爸爸关小黑屋。

1、植入硬广是万万不行的，类似于那种在视频最后放入自己的微信号啥的，这个是大忌。

2、抖音爸爸禁止的一些元素，类似于什么喵星人就是这么拽的音乐，出现喝酒抽烟，武器，违背道德法律的，引人不适的，恶搞zf的等等

3、带其他平台水印的，这个用脚指头想想就都知道了，抖音爸爸不可能为其他平台去做广告的，再说你带其他平台水印也不美观，不是吗。

4、视频内容一定要清晰，如果出现模糊或者没有拍摄到核心，或者视频比例没有达到标准，何谈推荐？

五、一些个人总结的经验？

其实这里发出来，也只是让大家参考一下，这里不是官方发布的数据，只是团队在做抖音的时候，总结的一些经验。

1、一个新的账号，前面五个视频内容最为关键，如果这五个视频数据表现的足够棒，对你账号的初始权重是非常有帮助的，可能在你第六个视频会给你3万的初始展现，所以前面几个视频一定要不违规，然后把数据做的漂漂亮亮的。

2、账号发布的视频，一周时间，发布的视频播放量在100以下，会被判定僵尸号，可能新的视频发出来，不会获取展现，权重。

明天分享继续~期待您的关注