齐鲁网5月25日讯伴随着大家耳熟能详的《济南济南》，大明湖、趵突泉、芙蓉街、宽厚里等画面纷纷闪现，一夜间大家纷纷感叹：“打开抖音突然都是济南”。爆红的济南，吸引了来自天南地北小伙伴的到来，要么是为了淙淙泉水、要么是垂涎于美食。

吃货们来济南，打卡最多的有哪些店？小编每周五定期推出“抖音里的济南‘网红’”，带你解锁更多吃喝玩乐小技巧。今天推出第③期，快跟着小编一起走进位于银座商城3期二楼的“京东X无人超市”吧。

【审出来之后代码加视频`】

没有收银员？

东西拿着就能走？？

刷脸就能支付？？？

剁手于无形之中？？？？

没错！

你曾幻想的都已经成为现实了！！

因为！！！

京东X无人超市来济南了！！！！

坐标：泺源大街银座商城3期二楼，中国工商银行西侧

5月21日

济南首家京东X无人超市试营业！

↓↓↓看图体验一下现场有多火热

（前来“尝鲜”的市民在进门和收银出口处排起了长队）

23日下午，小编来到京东无人超市，在工作人员指导下，完成了注册并成功购买到了自己喜欢吃的东西~~

具体操作流程请跟着小编看↓↓↓这位小姐姐的亲身教学

PS：这是一个看脸的时代

☆☆☆☆☆划重点

首次进入无人超市，要先下载并打开最新版京东APP并登陆，点击“我的”-“我的钱包”-“无人超市”，开启脸部识别及免密支付。

然后，在入口处抬头进行人像采集，并将手机二维码在扫描台上识别，完成人像和手机APP的关联，进店即可。

或者微信小程序，上传照片开通免密支付。

再次进店，在京东APP-我的-我的钱包/微信小程序，点击“无人超市”，在入口处将人像和APP进行匹配。

进店之后

你会发现这家无人超市的面积并不大

布局和咱们常去的便利店类似

商品主要为食品 饮料 日用品 水果等

23号下午小编赶上了本次开业期间的八折优惠活动

超市里面的小姐姐说

5月24号开始所有商品就恢复正常价格了

不过后期可能会不定期的搞一些优惠活动

货架上看起来很普通的价签也是科技感十足

智能价签采用电子墨水显示，内置无线接收器，根据京东线上商品价格及时更改标价，保证线上线下同步展示。

无现金无手机 刷脸付款

选定商品后，顾客即可进入智能结算通道，系统将通过人脸识别技术，自动在已关联的京东账户里扣款付费，现场无需现金、手机付款。

完成结账之后

可以在手机上查看具体的账单

至于超市里商品价格怎么样

友情附上账单一份

话说你们觉得这价格咋样嘞

无人超市都有哪些炫酷黑科技

戳视频了解一下

（审出来之后代码加视频）

是不是真的很炫酷？

其实

还有点小小的建议

☆像小编这样的吃货，看到好吃的就忍不住想要买买买的，抱都抱不过来，能来个小篮子提着咩~

☆多来些商品种类吧，让我们在这里能找到让自己心心念念、魂牵梦绕的零食，这样才会经常光顾哦~

☆小编在超市里转悠的时候，还听到有顾客说水果不是很新鲜，当天下午的蓝莓确实有点小失望呢~

总归~

如果你没有特殊要求的话

在这里还是能找到自己需要的东东的

明天周末

快去看看吧

当提起女性手机的时候，首先想到的就是朵唯手机，自2009年以来，朵唯一直主打女性手机。针对于女性设计更适合她们的手机。我认为，朵唯是最懂女性的手机品牌。最近从朵唯官微了解到的信息，据说朵唯朵喵喵手机成功“俘获”抖音中拥有百万粉丝大咖的“芳心”，作为以拍照视频为主的抖音来讲，它获得大咖的喜爱也更加说明了朵喵喵手机带有出色的拍照效果。

朵喵喵这个名字，对女孩子们来说，充满了吸引，我们会将这个词汇与可爱、迷人的小猫咪联想到一块，而作为以女性体验为中心进行研制的它，更确信它肯定会有着很多俘获女士芳心的细节在里面，首先就从它充满萌意的名字就可以猜到，其次使用这款产品的时候，更加确信会有很多女性会被它所带来的魅力吸引。

首先我们欣赏下这个充满萌萌模样的朵喵喵手机，首先可以看到朵喵喵那可爱的“小耳朵”，粉色调设计的它，后面圆圆大大的“眼睛”非常有吸引力，弃满萌态的它可谓过去人们会有着一种萌宠的心态来选择它并将它带回来，而这就是朵唯所打造的专属手机宠物——朵喵喵。

人们在购买手机的时候，除了在意手机的硬件配置外，如今最为在意的是手机的外观造型颜值了，因为一款手机颜值的好坏，也同时会代表着它的“主人”的性格，而充满了萌萌爱意的朵喵喵，更会为我们的心里带来放飞心情的感觉。朵唯朵喵喵有着温润亮泽的视觉观感，柔滑的身段，手感如玉，细腻亲肤。女孩子们比较柔嫩的手握持起来更轻松舒适。

这款手机有蜜桃粉和绿松蓝两种配色。前者更俏皮可爱，后者更清新一些。这款手机一经推出就获得了抖音百万粉丝的大神推荐，而且请来了少女天团SNH48代言。看来这是要准备一举揽获万千少女的心啊！

对于智能手机来讲，如今人们离不开的首先是手机的外观颜值和它强悍的拍照功能，而朵唯唯除了拥有着高颜值的外观外，它在拍照上面可也是下足了功夫。朵喵喵这款手机的拍照是非常出色的，它搭载了前置柔光双摄，1300万主摄像头+200万景深镜头，组合拍照更清晰，而且细腻动人。不仅仅是清晰，它更能拍出唯美浪漫的少女照，PDAF相位对焦能追踪对焦目标，实现精准对焦。还有双色温闪光灯，补光充足，暗光也能呈现明丽动人的景象。萌趣的相机还可以为你匹配多种多样的动态素材，让你拍出各种可爱的照片。

朵唯朵喵喵有强大的美颜功能。支持“瘦脸、柔肤、肤色增白”等三大预览质感美颜，眼睛增亮、眼睛增大、牙齿提亮、祛眼袋、祛斑等五大成相魅力特效。在视频通话过程中，可以实时进行美颜，让用户时刻都能美美哒。在YunOS的加持下，3D美妆功能带来意想不到的效果，最受女性喜爱，可以在自拍的同时，进行腮红、美瞳、睫毛、眼影等装扮，俨然一个移动梳妆台，而且支持一键购买和分享。

一键换装功能对于想随时更换心情的女性来说简直太方便了。每部手机都有主题中心，各式各样的主题，不过这部手机为女性考虑的更多，只需点击一次就可以在不同的心情下更换不同的主题，让想要马上就可以得到。

当然朵喵喵出色的并不光是它的外观颜值和内在的拍摄，它在别的方面也有着充足的功能设计，指纹解锁省时又安全。如果手上是湿的，或者手上拿着东西不方便，也可以直接“刷脸”解锁，人脸识别精准又安全。

作为这么一款充满萌萌爱意的朵喵喵来讲，将它送给女友可是一件非常不错的礼物哦。使用着这么一款充满萌萌爱意的朵喵喵，更是会受到周围人们的围观与爱慕，如今朵唯朵喵喵手机在京东6月1号将会有着999元的秒杀活动，有兴趣的朋友快去欣赏下它所带来的萌萌爱意吧，看它是否也能将你的心“俘获”吧。

抖音“假货”风波暴露审核短板

2018-4-8 20:49:21

抖音“假货”风波暴露审核短板

2018-04-08 08:29 中国经营报

近日，短视频平台抖音推出了直通淘宝的“购物车”按钮，在部分抖音用户的短视频中只要点击了黄色的购物车按钮，即可跳转到商品在淘宝网上的产品信息页面。

值得注意的是，此前，包括央视在内的多家媒体报道了大批涉及造假售假的短视频在抖音、快手等直播平台上被公然传播，视频内容除了自制“化妆品”之外，还有大量假冒奢侈品。虽然抖音方面日前做出回应称“对利用平台制假售假的不良账号绝不姑息”，但近日《中国经营报》记者发现，仍有大量的走私车、仿冒鞋包、手工化妆品等短视频在抖音平台大量传播。

本报记者就相关问题联系到抖音的公关负责人，其称，对于抖音的商业化布局以及对制假、售假内容的清理工作进展情况“暂时不便回复”。

导流效果不理想

近期，在一些平台和商家开始推出“抖音套餐”，在海底捞火锅店，“自制虾滑豆腐泡”、“海底捞番茄牛肉饭”等抖音套餐逐渐走红，CoCo奶茶店也推出抖音网红奶茶套餐，而在淘宝搜索抖音，也出现了很多抖音同款热门选项。这些看似有些哗众取宠的内容却是抖音目前展现的“带货力”。随着2017年短视频的全面爆发，抖音、快手等短视频的社交属性让一些IP话题的发酵速度飞快增长。

“带货”原本指明星等公众人物对商品的带动作用，明星们对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿，掀起这一商品的流行潮。这一现象近期却屡次出现在短视频领域，特别是抖音尝试直通淘宝功能之后。记者注意到一位名叫“小安妮大太阳”的抖音用户是首批开启直通淘宝功能的商家之一，因为原创“手势舞”，他在抖音上收获了282.6万名粉丝。近日在他拍摄的几个短视频中有几个出现了淘宝购物车的标识，这几个短视频分别获得了2.1万到11.4万个获赞数，但记者发现，这几个在抖音上开通直通按钮的商品月销量仅在70件到300件之间，单从销量上来看并不是那么理想。

同时记者注意到，淘宝平台一些抖音同款商品虽然卖得很火，但质量却受到消费者质疑。一款标价18.8元的“抖音网红小猪佩奇社会人手表”在淘宝平台上的月销量高达3.1万个，据该店工作人员介绍，他们的销量增长是“爆炸式的”，由于太过火爆现在都采取预售模式，下单最晚十天发货。抖音无疑给一些商家带来了流量，这些“爆款”多是搞怪抱枕、奶油打脸机、吹萨克斯的妖娆花、喷钱手枪等猎奇、新鲜、好玩的小东西。不过，大量的消费者在购买后评价称“表带一股橡胶味”、“玩不到半天就坏了，质量不好”、“不值得购买，慎拍”。

记者发现部分消费者跟风购买的东西实用性并不强。短视频用户董鑫告诉记者，自己因为看抖音，在“吃、喝、玩”几个方面加起来花销超过了1000元。“这些东西总体来说还可以，但是有的真没有啥用，一些网红店的食物也不见得有多好吃，排队时间还长。”董鑫说道。

资质审核门槛低

记者了解到，在抖音视频的页面上做购物车跳转链接是目前抖音最主要的销售项目之一，另外抖音还有开屏广告、竞价信息流、曝光信息流和达人合作等。

记者以客户身份咨询了今日头条在深圳的销售人员，该销售人员告诉记者：“可以加淘宝、美团、京东的跳转链接，现在做得最多的就是这种（网店链接广告），效果很好。这类直接跳转商户网店的链接3月才上线，目前主要和年轻化的企业进行合作，比如衣服、耳机等时尚商品。之前我做的一个案例一天就卖出了几千套高端产品。”

上述销售人员向记者透露：“一旦知道你对哪些内容感兴趣后，（抖音）就会给你大量推送你感兴趣的内容。比如有个用户昨天在京东上买了女装，我们就会收集到这个信息，明天就会通过抖音，把女装信息推给她。我们和京东的数据是打通的，有个‘京条计划’。我们和好多公司都是合作的，很多大数据都互通。”

据了解，抖音提供的这种营销是按照链接点击量收费，目前的计费标准在每条1元到2元左右。上述销售人员告诉记者：“如果用户只是看短视频的话，是不需要收费的，如果点击了才会计费。一般做广告的都是商家店里的高端系产品，此类产品的利润比较大。”

值得注意的是，抖音对淘宝店和商品的审核也并不严格。无论是今日头条的销售人员还是几个第三方服务商均告诉记者，在抖音上投放广告的商家只要有营业执照即可，对商家的审核并无太多标准。而对于投放产品，除保健品外可以是衣物、化妆品、3C等类别的产品，甚至有第三方服务商向记者透露：“（保健品）也可以提交试试，总部那边是人工审核的，说不定就过了。”

急功近利？

经过随意搅拌把液体倒入模具，脱模直接贴条装盒的自制化妆品视频在抖音等短视频平台并不少见。虽然抖音方面做出回应称：“对利用平台制假售假的不良账号绝不姑息。”但据记者调查发现，目前抖音中仍存在制假售假的用户与多条视频，仅“3元鞋批发”一个用户就发布了198个短视频，其中包含多个名牌鞋的销售推广，而这些名牌鞋的售价远远低于其他电商平台的售价。

一个大牌“高仿包”卖家告诉记者，原版近1000元的COACH双肩包在她这只要185元，都是一比一仿的，有很多购买用户都是抖友（抖音用户昵称），他还给记者看了其他抖友的购买截图。

除此之外，抖音上还有一些人气用户，其短视频内容与微商无关，但所留微信号确是经营微商用的。在抖音上拥有54万粉丝获赞163.8万的铃凌就是其中之一，她告诉记者，在抖音上获得的点赞很多。但是点赞并不能转化为钱，除非是做直播时别人给你刷礼物。在没有玩抖音之前铃凌就开始做微商，玩了抖音之后，铃凌微商的生意比以前好了一些，回头客比较多。记者发现，有很多抖音用户都是在抖音积累了一定人气后，引流到自己的微信号或淘宝号上。

中国电子商务研究中心特约研究员赵占领在接受本报记者采访时表示：“抖音作为短视频发布平台，具体的视频是由用户发布，其中可能存在售假的宣传内容，对此发布视频的用户应该承担法律责任。抖音是否承担责任，主要看抖音对此侵权行为是否属于明知或应知，如果抖音对某个视频进行了推荐、置顶，则应属于明知或应知的范畴。”

据易观数据《2017年第四季度中国短视频市场季度盘点分析》介绍，2017年12月中国短视频综合平台人均使用情况达到单日使用时长56.90分钟。短视频聚合平台用户黏性有一定的提升，但同时内容仍然是用户关注的重点之一。

26岁的女孩贝斯（化名）向记者表示：“自己喜欢炫酷技术流或实用性强的视频。现在的抖音有变low的迹象，更多的像是单纯秀美貌或只为搞笑的视频，酷炫的内容越来越少。以前我每天看好几个小时，现在只看半小时左右。”

抖音的资深用户苏先生也告诉记者，之前看抖音能从晚上8点多看到半夜3点，现在抖音创新的内容越来越少了，同时植入广告开始变多，以前刷10条有1条广告，现在刷10条能有四五条广告。内容不好的情况下还增加广告，让用户体验越发不好。

而就在4月3日抖音的年度营销峰会上，抖音短视频总经理张楠认为，抖音正在不断拓展用户边界，一个多元化内容生态已经创建。今日头条营销中心总经理陈都烨也在现场表示，现在的用户已经不只是看内容，而是看重以内容为契机的相互交流。

不过，上线不到两年的抖音如此着急地尝试变现令人不解。在极光大数据统计的2017年2月到2018年2月的短视频数据中，短视频应用的月均DAU日活跃用户数量快手和抖音分别为1.14亿和0.32亿，从这个维度看，抖音和快手在体量之间还存在一定的差距。而相较于年轻的抖音，快手已经上线8年，不过快手方面对记者表示，对于商业化并不着急。

在易观分析师马世聪看来，抖音在开始通过淘宝链接这种形式拓展到短视频+电商的变现之前就有广告营销层面的变现了。而目前，抖音能快速地进行商业变现和这两年短视频在市场上的认可度快速提升有关。作为一种新的内容形态，短视频的商业化符合现阶段以及未来一段时间的用户消费需求，它将会应用在更多的使用场景中，各大平台也会努力挖掘它的商业价值。

但也有业内人士告诉记者：“任何对商业过于急功近利的做法，可能都会出问题。”

原标题:日播放量破十亿的抖音，要如何撬开商业化的大门？| 36氪独家

抖音又66666了

文| 高小倩

抖音这款撬开中国年轻人表达欲的产品，如今要开启自己的商业化之路了。

说起来，抖音进入短视频领域的时候并没有先发优势，因为已经有表现不俗的快手、美拍、秒拍、小咖秀等产品。与张一鸣认为短视频是下一个风口一样，腾讯、阿里、微博、美图等都加码对短视频业务的布局。在这期间，腾讯还投资了短视频领域的老大快手。这些对抖音来说，可谓都是压力。

然而，在过去上线一年多的时间里，垂直音乐短视频领域里的黑马抖音一路狂奔，现在还经常被拿来与快手相提并论。来自抖音方面最新的数据显示，8月的日均VV（视频播放量）就已经过十亿；来自第三方机构QuestMobile的数据显示，抖音的DAU（日活用户）已经过千万。在5月初的时候，抖音的日均VV才刚破亿，DAU为数百万量级。

但与大家印象中揭露底层残酷生活的快手不同，带点魔性的抖音释放出了自己的调性，并深深扎根在一二线城市年轻人的生活以及认知中。抖音的用户画像是，有超过85%的用户在24岁以下。

从这些数据来看，抖音的起步可以说非常不错。时间到了今年8月，今日头条宣布要投入上亿美金推动抖音国际化，看起来抖音的发展又要迈上更高的台阶。

最近，抖音曾先后推出与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作的三支品牌视频广告，正式开启了商业化之路。事实上，在短视频领域，商业模式一直都比较单一，主要集中于广告、电商、直播、MCN等形式；而且很多问题还处于待解的状态。

抖音为何现在进行商业化？在品牌视频广告中进行了哪些创新？未来还会进行哪些商业化的尝试？以及抖音如何面对巨头林立的竞争？36氪记者独家采访抖音产品负责人王晓蔚，他也首次对外披露了抖音的商业化思路。

谈及为何现在进行商业化，王晓蔚认为这是一个自然而然的事情，并不是突然而为之。至于是否有来自今日头条要求变现的压力，王晓蔚表示当然会向更好的营收方向努力，但是公司内部并没有给硬性的指标。

具体来说，他认为还是因为抖音的产品量级达到了，有很好的数据和社区氛围。而且品牌广告的模式之前已经经过多方的验证，这种优质内容的营销广告效果很好。同时，抖音开启商业化，对达人变现甚至成名也很有意义。最主要的是，很多品牌商看到了抖音的成长和调性，所以他们的需求也跟着慢慢过来了。不过这种形式刚开始，如何获得广告商更多的预算，可能仍是一个难题。

而这次与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作的三支广告，创新之处在于这是抖音第一次尝试信息流广告，也是第一次有广告主尝试全屏竖屏的原生信息流广告。用王晓蔚的话来说，“原生的品牌广告，目前还没有人尝试过”，而且这也是抖音商业化的发力点。除了抖音，快手此前也表示正在内测短视频信息流广告，但具体什么形式还不知。

在原生视频信息流广告之外，抖音也已经启动了另一种商业化合作模式——定制站内挑战。对于未来商业化的可能性，王晓蔚表示不会给抖音设限，但会优先考虑跟产品更贴合的模式。除了平台端的尝试外，王晓蔚透露，抖音肯定也会上线更多帮助达人变现的机制。

以下为抖音产品负责人王晓蔚与36氪记者的对话实录：

36氪：几天前，有看到抖音与Airbnb、哈尔滨啤酒和雪佛兰合作推出的三支品牌视频广告。能不能介绍一下广告具体的合作形式？为什么抖音的商业化选择现在这个模式？有哪些创新之处？

王晓蔚：Airbnb、哈啤和雪佛兰的三支广告，是抖音第一次尝试信息流广告，也是第一次有广告主尝试全屏竖屏的原生信息流广告。对抖音来说，他们是广告，但同样是优质的15秒短视频，这个模式将会是未来抖音商业化的发力点。

抖音的选择在行业内确实比较另类。在小视频领域，业内通行的商业化模式是短视频拉流量，直播打赏变现，平台抽成，也有一些平台尝试过站内商业化合作，但是原生的品牌广告，目前还没有人尝试过。

抖音之所以将原生品牌广告作为商业化的切入口，是因为产品的调性更切合。抖音的用户非常年轻，产品调性又很酷、很潮。所以我们很适合做一些品牌广告的尝试，我们接得住。

先期上线的三支原生品牌广告：雪佛兰、哈啤、airbnb（从左到右）

当然，这也要求广告主愿意配合我们做这种新的尝试——投放的广告一定是要符合抖音调性的，可以独立做为用户消费的短视频内容存在，否则用户很难对品牌产生好感。

不过抖音这半年的表现，也让大家比较看好我们，不少品牌都希望跟抖音合作。很多客户都有合作的意愿，后来我们内部针对客户的广告组织了一次评比。经过三轮评比，最终胜出的是Airbnb、雪佛兰和哈啤，这才有大家看到的三支广告。

这只是抖音品牌广告合作的第一步，我们希望能够做这个行业里第一个吃螃蟹的人，我们也相信抖音和品牌能碰撞出更有意思的创意和火花。

36氪：短视频领域已经出现很多产品，但那些推出更早的产品很多都还没有推进商业化或者是还没有找到好的切入点，为什么成立一年的抖音现在就推进商业化？你们的考虑是什么？

王晓蔚：抖音在这个节点启动商业化是一件非常自然的事情。

首先是产品的量级到了。8月的时候日均VV（视频播放量）就已经过十亿。同时非常难得的是，我们的用户画像又非常年轻，我们超过85%的用户在24岁以下。

其次，品牌广告的模式我们也进行了前期的验证。此前抖音跟摩拜、京东、滴滴、必胜客等品牌陆续做了市场合作。无论是合作落地的形式、站内的用户反馈还是视频的vv数据表现各方都很满意。比如VAVA给摩拜拍的短视频，效果非常好，单个视频点赞超过25万，在站内算是热门内容了，它首先是一个优质的内容，其次才是一条广告。合作方反馈也非常不错，觉得一来竖屏广告会是一个行业趋势，二来非常喜欢抖音年轻化、高热度的社区氛围。

同时，抖音开启商业化，相信对达人变现甚至成名也很有意义。目前小视频行业对于达人的变现模式还比较单一，无非是微商或者引流到直播打赏。抖音日后的原生品牌广告，会考虑把达人纳入进去，例如达人定制拍摄等，实现产品内的正循环，实现达人价值。我们的达人张欣尧、Boogie93、大喵哥等就参与了为摩拜拍摄短视频。反响非常不错，张欣尧的视频互动数更是超过了20万。

当然了，我们接触下来，其实很多商业合作伙伴比我们更着急抖音的商业化，毕竟有这么好的数据和社区氛围。有段时间头条各个业务线都有同事找过来，转达外面一些朋友与抖音进行商业合作的意愿。而早前抖音没有开放合作的时候，一些品牌主就开始自己建账号发布视频内容了。

36氪：这些品牌广告的合作模式是什么样的？以及这三支广告的投放效果怎么样？抖音的用户对于这些广告的反馈怎么样？

王晓蔚：目前，都是品牌主与我们直接联系对接，共同策划把控品牌广告的创意和质量。广告形式会是和抖音相适配的竖屏全屏短视频，出现在用户阅读信息流内，通过个性化推荐，广告成为用户感兴趣的内容，将广告与抖音产品特性充分融合。

比如在这次合作过程中，先期我们会向客户介绍抖音视频的风格特点，例如运镜、转场、特效和节奏感这些经典的抖音视频元素。在广告制作过程中也会和客户保持沟通，给予拍摄指导。

截至目前三支视频的点赞、评论、分享等互动数据在平台都名列前茅。整体用户反馈都是正面的，在雪佛兰迈锐宝XL的广告视频评论里，有用户说自己“一个广告听了20多遍”。

这与之前非商业化的市场合作测试所得出的结论一致，只要内容好，有创意，广告不会伤害用户。当然，这会对广告主的内容生产能力有一定的要求。

36氪：短视频投放是一种比较新鲜的方式，虽然有的公司愿意尝试，但目前预算可能有限。抖音如何说服客户认同短视频是一个值得投放的市场？抖音85%的用户都是24岁以下的95后以及00后，抖音在找品牌合作方时会更倾向于哪些公司？抖音垂直音乐类短视频的性质以及与中国整体互联网用户群体的偏差会影响广告主的选择吗？

王晓蔚：我们并不担心客户来源的问题，相反今年抖音进入行业视野以来，有非常多的品牌主希望能够跟抖音取得合作、进行投放。

眼下是一个流量越来越金贵的时代，对于用户来说有太多的内容会分散他的注意力。对于品牌主来说，把广告内容化，越能在短时间内抓住用户的眼球越好。更何况，未来的品牌营销会更加独特和个性化，抖音正符合这一趋势。

中国互联网是一个巨大的市场，整个广告行业同样是一个巨大的市场，抖音会去切那部分最契合自己特点的市场份额。抖音是年轻、自我、潮流的，在一二线城市年轻人中有巨大影响力。像Airbnb、哈啤和雪佛兰正是看重抖音用户与他们希望影响的目标用户高度重合才会选择合作。

36氪：短视频的变现方式，主要集中于广告、电商、用户增值、直播、MCN几大方面。未来抖音还会重点进行哪些商业化的尝试？哪些是不会去做的？

王晓蔚：除了原生视频信息流广告之外，定制站内挑战也是我们已经启动的一个商业化合作模式。此前我们与联想的合作就采用的是这种方式。我们与品牌主沟通定制站内挑战，通过活动运营和达人拍摄参与来带动用户参与挑战，完成品牌曝光。

对于未来商业化的可能性，我们不会给自己设限，但我们会优先考虑跟产品更贴合的模式。

抖音的直播

36氪：抖音这次进行商业化，是有来自张一鸣曾说的“2020年前完成100亿美金收入”的营收压力吗？抖音会有来自公司方面的营收上的硬性指标吗？

王晓蔚：内部肯定有一个大概的努力方向，但没有硬性指标。抖音做商业化肯定是因为觉得可以做，而不是因为营收压力。目前抖音还在高速成长中，产品的成长是第一要务。

36氪：如今各大短视频平台对变现都跃跃欲试，这可能会进一步加剧对优秀达人的争夺。抖音会通过什么样的变现方式留住头部达人？会推出类似于美拍“边看边买”和“美拍M计划”形式的帮助短视频达人变现的计划吗？

王晓蔚：抖音对自己达人的吸附能力很强，我觉得是三点：抖音独特的调性、流量大以及分发能力强。

抖音目前在年轻人小视频这块是没有任何对手。同时，达人生产的内容，我们的算法可以实现个性化的分发。事实上，我们的很多达人也玩微博，但是他们的内容发在微博，转发评论就很少。同时，抖音上的达人和用户有很强的认同感，认同抖音这种年轻、酷的调性。

我们的商业化策略肯定会考虑到达人的收益。之前所说的定制站内活动就是与达人能够深度合作的商业化形式。达人可以通过为品牌主拍摄原创抖音视频来获得回报。未来我们肯定也会上线更多帮助达人变现的机制。

至于具体何种功能形式落地，以及是否上线边看边买，这个都要看后续的测试结果。我们相信短视频的玩法是很多的。

36氪：抖音在进行商业化变现中的优势有哪些？困难又有哪些？

王晓蔚：最大优势是，我们是这个领域的拓荒者，把竖屏原生短视频广告给95后乃至于千禧一代看，拓荒者的优势是没有旧的东西阻挡你限制你。

困难也在这里，就是抖音在行业里的领先地位，使得身前并没有成熟的商业化模式可供学习借鉴，基本上都是在摸着石头过河，探索行业的新边界。

36氪：此前宿华称快手也在做视频信息流广告，抖音怎么看两家推出的类似服务？

王晓蔚：目前我们还没有看到快手的视频信息流广告，因此不太好评价。

36氪：如今腾讯、阿里、微博几大巨头都在加码对短视频的布局，比如腾讯先是投了快手，近期又推出了主打短视频分享的QIM，并且还打算复活微视。腾讯还打算在微信看一看中增加短视频内容，这可能会给短视频创作者带来巨大的曝光率。而且变现潜力也很大。抖音如何应对这些竞争，以及哪家巨头带来的压力会比较大？

王晓蔚：巨头进入，说明我们在做的是一个有想象力的事情，赛道很大，巨头各有优势，但抖音对自己有信心，我们还是做好自己。

36氪：在过去一年多的时间里，能让抖音取得不错成绩的核心竞争力是什么？

王晓蔚：首先肯定是团队开放、不设边界的价值观。在国内所有人都不看好音乐短视频产品的时候，我们没有简单的选择放弃，而是去尝试优化，这才有后来的抖音，才有了我们的先发优势。

当然，我们的技术优势也很重要。头条AI Lab有专门支持抖音的小组。强大的技术和产品能力保证了抖音能够不断更新新的滤镜、特效，带给用户新的体验和玩法。很多由我们开发的滤镜特效，在抖音走红后成为全网的爆款，像之前我们开发的“憨厚”特效如今基本成了各家小视频平台的标配。

最近，七妹在朋友圈看到关于抖音的吐槽：

“抖音5分钟，人间1小时啊!”

“1小时前，我说再看10分钟抖音就去睡觉”

“我要卸载抖音!一晚上都在刷，啥都没干!”

七妹也刷抖音，经常打算睡前刷一下就关掉，没想到转眼已天亮。

前几日同事还在我的电脑前贴了一张纸。

“？？？”

你们的良心不会痛吗

现在的抖音，广告植入无声无息，成为新晋的带货爆款载体。

作为热点挖掘机的七妹不会放过每一个商机。眼看着抖音带火了小猪佩奇、带火了海底捞火锅，带火了名创优品，忍无可忍！今天来教大家怎么用抖音做网批！

三大妙招玩转抖音

一、借助场景，尝试植入

为了让用户记住你家的宝贝，你也可以尝试将它植入到某个生活场景。

换言之，这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段，但你在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。

例如某服装店内，店员在展示服装亮点;但是往后看，你能看到大大的“H&M”——没错，这就是一种植入。

二、秀出产品，直接展示

如果你的产品本来就很好玩，自带话题性，那没必要绕弯子，直接用抖音展示产品即可。例如，下边这款笔记本，除了纸和笔本身外，还藏着1个移动电源、3根充电线和1个U盘：

由于产品本身设计得很有创意，因此直接把本子的使用过程晒出来，这条抖音就获得了140万点赞及4680条评论，甚至不少人在评论中问：“链接在哪?我要去买!”

服装也是，可以介绍一条一字裙的多种穿法，靠新奇的穿搭来吸引人，网批档主要把重点落在展示线下服装的多样性~

三、抓住热点，侧面呈现

抓住热点的舞蹈，比如海草舞，比如各种手势舞，结合换装拍摄，这个视频超过30万人次点赞，回复里面前排都是在问服装链接，而没有追热点的同类视频点不过万。

单纯的摆拍很难以吸引别人的注意，加上当下最潮流的点，流量便有了保证。

抖音现在越来越火——从2018年春节到现在，抖音已经挤掉微信、微博、今日头条等一系列耳熟能详的软件，在下载榜第一名的位子上霸占多日。

电商大佬们惊了，纷纷出动，京东、天猫、小米等早已有了自己的抖音号，近日，淘宝悄悄在抖音上开了个引流通道，某些抖音电商号界面的右上角位置出现了醒目的“购物车”标识，点击购物车后，直接跳转到商品页面，方便快捷促单。

仍有人担心，如果刚学会抖音，它就过气了怎么处理？

答案是：

以不变应万变，拍好短视频

未来占领流量的，依旧是短视频。以前用来逛淘宝的时间，现在都用来刷视频。

从目前来看，在流量变现这条道路上，短视频展销再加上智能分发的模式，15秒抖出电商爆款，对于品牌来说，还是具有一定想象空间的。如果您是网批商家，那么就等于多开通了一个接口，拍的好的视频能吸引人点进去，直接促进交易量。

一、借助场景，尝试植入

二、秀出产品，直接展示

三、抓住热点，侧面呈现

记住这三大爆品引流运营概念，加上学会运镜，就算抖音凉了，也照样能在未来的短视频APP混的风生水起，掌握了方法跟技巧，日销万单真的不难！

你以为文章到此就结束了吗？

不！重点要压轴出场！

“17网红节”即将震撼登场~！

短视频+网红+网批，参与享福利！

抖出你的爆款——筛选出金牌档口，大奖拿到手软~！

为一个互联网的狩猎人，必须有一项技能：

敏感的商业嗅觉！

面对每一次爆发的新鲜事物，能够快速破除表象拨云开雾，直达本质，剖析它的真实商业机会与思考可落地的执行方案。

总结

全国互联网圈都在把抖音的短视频风口炒得沸沸扬扬，什么“2008年你错过了淘宝红利，2010年错过了微博红利，2013年又错过了公众号红利，难道你还要错过2018年的抖音短视频风口红利吗?”面对这样的煽风点火，我们无需盲目跟风，冷静下来，从几个重要的数据维度来严谨分析，抖音是否值得我们主动出击!

一：抖音的流量趋势（鱼池有多大）

二：抖音的人群画像（知己知彼）

三：抖音流量的变现能力（最终收获的猎物）

一旦决定出击，则兵贵神速，使命必达！

一：抖音的流量趋势

抖音是一款15秒拍摄的音乐短视频APP，2018年春节期间，抖音在APP store免费APP排行榜上超越QQ、微信和支付宝，名列榜首。且在2018年全球APP第一季度数据报表中，超越fecebook成为全球下载量最高的苹果APP应用，这个有意思！

根据过往的互联网狩猎人经验，每一波流量平台的爆发，都会造就一批赶早的人致富，这也是这个时代给的机会。

毋庸置疑，抖音的流量巨大，且处于上升趋势！

流量大并不意味着购买力强，这就需要我看第二个维度数据，人群画像。

二：抖音的人群画像

数据1：年轻的女性用户占比高

女性占比66.4%，20-29岁占比超过60%；

数据2：一二线城市用户居多，且抖音的用户消费力更强

快手三四线城市用户多，走的是农村包围城市路线，抖音则更像正规军，直接以一二线城市为中心向地方扩散。

数据3：抖音用户高学历为主

根据以上数据统计，抖音的用户群体主要是年轻的女性，且高收入高学历以一二线城市为主，从商业价值的角度来看是巨大的。做过微信直营的都知道女性精准粉的客单往往是最高的，淘宝双十一的营业额也是靠这群有消费力的女性撑起马爸爸今天的地位，从人群画像的维度，我们已经嗅到了商机。

三：抖音的变现能力

1电商产品变现案例

@野食小哥 抖音号：48872350

“野食小哥”抖音达人，粉丝量437万，视频获赞1199.8万，通过抖音引流到淘宝店铺单品爆款成交额90万，全店销售额300多万，据所属MCN大禹公司透露，野食小哥当天发布了一条吃跑秒配牛肉酱的视频，导致当天爆款的牛肉酱达到7万多的流水。

@会说话的刘二豆 抖音号：erdou

“会说话的刘二豆”宠物IP的抖音达人，粉丝量2831.5万，视频获赞破亿高达21923.3万，通过抖音引流到淘宝店铺单品爆款成交额94万，全店月销售额200多万。

除了以上直接开通淘宝购物车权限的抖音达人以外，我们再来看看在抖音上被“抖火”的产品。

社会人标志“小猪佩奇手表”，销量突破5万；

女生卖萌的兔耳朵，销量突破2.5万；

会吹萨克斯带墨镜的太阳花，销量突破3万；

...........

电饼机在抖音迅速火起来的时候，工厂老板都没反应过来市场是怎么回事。相应的淘宝店铺销量直接上冲电器类目的排名，工厂连续加班30天还未能补上货。

我给大家截图的已经是商家打价格战后的售价数据，刚在抖音推火的前几天，利润远不止截图所看到的情况。

（在阿里巴巴进货价4.5元的小猪佩奇手表，最开始的淘宝售价49元，一天利润过10万）

淘宝为了迎合搜索“抖音”关键性的人群，已经专门分配了一个针对性的搜索入口。

以这样的带货能力，让多少苦逼熬夜修炼多年的淘宝运营，下巴都掉地，刚研究透了SEO、直通车、补单、数据分析等等，现在你们告诉我现在已经是“社交电商”时代……

2引流微信变现案例

微信引流微信变现的案例还是比较多的，特别适合美妆、减肥、服装、虚拟教程等类目，这些类目都是针对有消费力的女性群体，比如：

前端教学化妆，后端微信销售美妆产品；

前端免费教学拍摄技巧，后端微信开系统性拍摄培训班；

前端美女服饰搭配，后端微信销售服装；

...............

《手机摄影训练营》案例

抖音引流

前端以一个摄影师的IP，免费分享很多关于手机摄影的案例与实操技巧，把粉丝通过个性签名引流到微信，吸引过来的都是精准摄影爱好者，然后再通过朋友圈，轻松被动成交，目前已经开办了11期《手机摄影训练营》的培训班。

女装达人案列

抖音引流

前端以一个个性时尚的美女IP，鹿四爷，在各种场合搭配服饰出现，且运用运镜、音乐、走势等元素吸引欣赏她的女性粉丝，最终后端引导加个人微信成交或发展成为代理。

美妆达人案例

抖音引流

前端打造一个美妆达人IP，各种化妆前后的强烈对比短视频，让你15秒内开始怀疑人生，似乎所有的美与丑之间只是差了一根化妆笔，后端引流微信卖货+发展为微商代理。

健身达人案例

抖音引流

前端打造一个健身达人IP，免费分享各种健身方法，从专业的角度纠正很多错误的健身方法，通过贡献价值，引导粉丝加微信，后端报名1199元的内训课程，轻松招生500人，销售额保守50万＋。

#特别提醒：现在抖音新号直接留微信号引流会存在风险，特别是搬运类的抖音号，抓到直接降权甚至是封号，你懂的。抖音系统检测有几个重要的数据，个性签名、昵称、短视频文字和短视频带二维码，最近很多人新注册的抖音号只要一放微信号就直接降权被警告。（方法还是有的，关注我们公众号，后期我会在文章中讲解抖音如何正确留微信号，与防封技巧。）

至于引流微信号怎么变现，从个人IP塑造、微信朋友圈打造、聊天话术和活动促销等等，这在微信直营和微商团队都有着非常成熟的体系，逐鹿会里面很多大神都分享了这方面的系统化运作，在这里就不展开细说。

3达人广告变现案例

达人广告变现，这也是抖音官方最认可和支持的变现方式，善于玩转广告变现的公司都是懂的“顺势而为”，顺着抖音的势成为粉丝热捧的KOL、上短视频热门“精选”等，疯狂圈抖音号的粉丝，一方面你为抖音生产优质内容，另一方面你自己可以通过合理的广告渠道变现，这是一个双赢的结果。

看微博曾经的变现方式，就能推测抖音后面的运营动作。

广告代言是微博的三大变现方式之一，可见抖音达人广告的变现还是非常可观的。

（由于账户的粉丝真实度没来得及求证真实性，所以暂把表格的抖音号抹去，仅供参考）

这是一份今天我收到的抖音MCN机构内部的报价表，根据抖音的粉丝量区间划分短视频软植入广告的价格，16~25W粉丝的抖音号视频植入广告是5000元，可见现在的抖音KOL广告交易市场已经逐渐成型。

在这块市场，抖音的定位越精细化，吸引的人群越细分，商业价值越高，比如舞蹈、运动、科技测评的定位肯定要比一个搞笑、恶搞类的

目前业内公认的价格是一个抖音粉丝

吴佳煜被称为“抖音一姐”，有超过600万的粉丝，目前接到了支付宝、KFC、京东、雪铁龙、vivo、优衣库等高端品牌的商务合作，据流传的抖音红人报价单上，她的15秒短视频报价已经超过了100万元，这样的变现能力活得比明星还滋润，明星需要谨慎的包装自己，达人只需要活出自己。

4线下实体变现案例

线下引流的变现，得从西安的摔碗酒开始聊起，“伴着中国风的背景音乐，端起一碗黄酒一饮而尽，痛快的摔碗，江湖豪情，岂不快哉”一个15秒的短视频引发了全民西安游，摔碗酒、肉夹馍、毛笔酥迅速在抖音传开，西安的旅游人数迅速飙升，引起了西安当地政府的高度重视，也许西安政府与抖音官方已经谈成了战略合作。

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答案茶走红抖音，2个月从0签约到249家加盟店；

海底捞的抖音套餐，引发海底捞公司全国员工内训配合抖音的抖音套餐服务客户；

土耳其的冰淇淋，让多少游客涌进厦门就是为了调戏下搞笑的冰淇淋店主；

COCO奶茶的“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖”组合；

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线下引流变现有个特点，具有地域局限性。对于互联网狩猎人的可操作性并不强，因为需要很大的吸引力才能把全国的流量往线下一个地方去导流，但一旦火起来，影响力就是全国性的，餐饮行业值得借鉴。

从以上三个重要维度，短视频流量趋势不断扩大，人群画像以高消费的年轻女性为主，变现的方式更是五花八门，从电商产品、引流微信变现、达人广告、线下引爆等等，根据过往的互联网经历，抖音短视频确实是2018年的一个红利期，一块可分割的蛋糕。

劲爆小道消息

BAT的三巨头，阿里巴巴直接通过电商变现，百度直接通过搜索入口变现，只有腾讯是通过内容消耗用户时间间接的变现，腾讯的通讯、游戏、新闻、音乐等都是通过内容消耗用户的时间从而达到间接变现的目的。

由于抖音切割用户使用微信的时间过长，直接把腾讯逼急了，直接屏蔽了抖音的链接分享，且投入30亿打造“微视”直怼抖音。

同时百度也在悄悄将Nani短视频拉上了战略的高度，淘宝6月份也将发布淘宝短视频APP....短视频之争，已经悄然演变成了BAT三巨头之争。

互联网的狩猎人，“是时候表演真正的技术了”！

看懂的人，已经行动了！

兵贵神速，我已经在路上，如果你有抖音方面的运营经验，欢迎交流，后期我会拉一个我们的内部抖音实战交流群！

微播易曾经为大家整理抖音KOL在内容营销上的五大玩法？今天呢，我们再系统地做个总结，跟大家捋一捋，品牌们在抖音上的8大玩法。在抖音营销上希望有所作为的品牌们，不妨一读！

从“专注新生代的音乐短视频社区”到“记录美好生活”，抖音slogan的变化，说明，它正在拥抱更多的人群。有数据显示，抖音日均播放量已经高达20亿，俨然已经成为爆点内容的制造器。

越来越多的品牌开始驻扎抖音，在这个魔性的内容生产社区，玩出了丰富的新潮玩法。这里微播易总结了8种抖音品牌营销的玩法，来看看，哪种更能打动你？

01）最抖音玩法——音乐、舞蹈抖起来

酷炫的特效、好玩的创意、动感的舞蹈在配上说唱、电音、二次元等元素，一支最具抖音风格的短视频就诞生了。它们形成了时间黑洞，你一旦入局，就变得无法自拔。

品牌们看到了这种内容形式的影响和传播力，于是原创音乐、以音乐为背景进行剧情演绎、对口型表演、手势舞以及诸如海草舞的魔性舞蹈，都成为他们进行内容营销的阵地。

通常，品牌们会邀请抖音KOL创意定制和品牌相符的舞蹈或者音乐，然后带动更多粉丝用户模仿，进而引发传播热潮。

3月，宝骏530汽车发布会上，微播易邀请的两位抖音达人通过创作和发布车辆同名的“530”手势舞，结合运镜、转场等效果，再配合不同的音乐背景，对发布会现场进行了传播和推广，仅发布会当天就获得了万级点赞。

2）UGC+DIY抖音爆款

在抖音上，运用这种营销方式最多的目前是餐饮类的品牌。没错，你可能马上想到了海底捞的番茄牛肉饭、爆红的答案奶茶等。抖音似乎成为了“舌尖上的抖音”，为餐饮品牌提供了极有营销价值的天然土壤。

这主要因为：

一是，创意吃法配上短视频传播，简直就是一组黄金搭档，再加上抖音上真实、有冲击力的内容调性和高互动性，很容易引爆流量；

二是，对普通的消费者来说，他们很容易参与进这种个性化的视频内容制作中。而所有网红吃法的一个共同点就是，他们DIY各种脑洞吃法，然后上传内容，引发传播，甚至引导了品牌做出产品上的改变。

这种玩法不仅能为品牌带来高频次曝光，重要的是还能带来海量的线下转化。实际上，不光餐饮品牌，日化类品牌以及一些科技数码型的产品都可以发起这种DIY用法或者玩法。

3）品牌入驻抖音“与民狂欢”

抖音的火不仅吸引了个人，越来越多的品牌也开始入驻抖音，用短视频内容来和粉丝互动。如京东、天猫、小米、支付宝、滴滴、腾讯动漫等不同行业的品牌已经开始了“抖运营”。

品牌们根据自己的调性以及抖音平台的传播特性确定了不同的人设，比如，支付宝在抖音上卖萌耍宝、小米通过抖音解锁各种新奇特玩法，而且，他们还很爱在互动区与粉丝交流。这种亲民又人性化的传播方式很受抖音粉丝喜欢。

可以这么说，品牌运营抖音号已经成为一种趋势，而“双微一抖”或成为品牌们社会化营销的标配组合。

4）原生、创意的信息流广告

玩抖音的用户一定会遇到这种情况：刷几条抖音视频，就会碰到一个标着“广告”字样的抖音信息流广告。这种广告形式也是品牌们经常会遇到的一种。

抖音上看到的信息流广告

信息流广告是建立在海量信息上的，而抖音的信息流广告的优势则在于原生、创意、定制等，基本上不会对用户的观看体验造成什么影响。

我们比较熟悉的案例Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒投放抖音就是是抖音品牌视频广告的首秀。据了解，Airbnb通过此次广告的品牌好感度提升高达89.2%。苏菲也在抖音上上线了两支信息流广告，两天的投放期，视频总播放量达到1600万。良好的投放效果势必会吸引更多广告主的投放。

5）抖音挑战赛营销

抖音站内有官方的抖音小助手，而它的任务就是发布各种挑战赛。品牌们经常借助抖音官方的号召力，发起各种创意互动活动。

例如，美国设计师品牌MICHAEL KORS 就在抖音上发起了 #城市T台，不服来抖# 的主题挑战赛。 挑战赛在短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频，收获了超过2亿播放量、850万点赞数，大幅提升 MICHAEL KORS 在中国时尚年轻群体中的品牌影响力。

而这样成功的抖音挑战赛营销案例还有很多，这主要是因为，官方发布，不仅权威且号召力强，而且这种形式能够迅速汇聚站内优质资源，继而引发二次、三次传播，形成病毒传播趋势。

6）创意贴纸营销

创意贴纸，常常作为品牌抖音营销的一个辅助手段搭配进行。毕竟好玩、有趣的贴纸以及各种可爱、卖萌的表情包，是抖音核心人群在社交中必不可少的一种互动工具。

例如，必胜客曾在抖音平台策划的#DOU出黑，才够WOW#主题活动中，邀请了知名音乐人宋秉洋为挑战者制作魔音神曲《Black Magic》作为主题曲，而且，还为品牌创意定制了含有必胜客元素的一些贴纸。抖友们参与挑战视频制作时，可运用这些贴纸，丰富视频内容。

这种小细节的添加，不仅让视频更有趣味，营造了活跃的社区活跃氛围，而且增强了品牌露出。这也是抖音产品技术的一个体现。据了解，抖音支持106个人脸关键点检测的表情贴纸、将人与背景分割实现的虚拟背景更换技术等。品牌视频中可以充分利用这些技术性的抖音互动元素，来和粉丝交流。

7）抖音明星、KOL营销

抖音不仅培养了大量的抖音红人，而且也吸引了大批明星的入驻。因为抖音营造了良好、活跃的社区氛围，普通受众可以通过抖音直接和明星或者达人互动。而从以往的社媒传播经验来说，他们的影响力绝不能忽视。

抖音在自身平台传播时，也运用到了明星效应。它曾和大张伟合作，创作《不服来抖》的主题曲，同时，站内还发起了发起#大张伟不服来抖#挑战专区，抖音达人接力挑战，从发布到引流，短短三天时间内上亿曝光量。这波操作不能不服！

而抖音KOL营销涵盖了技术流、音乐、舞蹈、美妆带货、情感、萌宠等多种内容营销方式，我们在上一篇文章中详解解读过了，可以戳这里：抖音KOL营销5大内容玩法。

值得强调的一点是，相比其他短视频平台纷纷拥抱MCN，强调头部效应、媒体传播效应有所不同，以UGC为核心KOL组成的抖音更加原生态，更注重普通人的参与感，表现效果也更加真实，自然！

8）各种硬广资源投放

抖音拥有巨大的曝光量，因此站内的各种硬广资源对品牌们的吸引力也非常大。

抖音目前在站内设置了开屏、发现页、搜索页、站内消息等位置的广告资源。品牌们可以通过这种硬广投放实现全路径的传播覆盖，全方位曝光品牌信息。微播易可以支持品牌各类型的硬广投放。

8种玩法，你最中意哪种？实际上，它们并非单独割裂的，在一个成功的抖音营销案中，品牌要综合运用到多种玩法，而找到、找对、用好抖音KOL又是成功的一个关键。

微播易平台目前已经聚合了数千抖音达人，如果您想来一场酣畅淋漓的抖音营销，来找我们吧！或许下一种抖音玩法，就出自你我之手！

如果您有抖音营销需求，可以联系您的专属销售经理，或者在留言区留言您的需求和联系方式，小编也会帮您对接！

微播易，短视频智能营销平台

今天给大家分享下抖音短视频赚钱项目，直接搬运视频修改MD5或者翻拍热门视频，刷赞刷评论助攻上热门，攒粉丝接广告，引流微信卖货或卖号等等，一个粉丝量达到10万粉丝的号能卖7/8万。

分享抖音歌曲的赚钱项目，项目源自我家里媳妇，我在一旁边做自己的事情，但还是被抖音那些神曲洗脑，有时脑子里都有过幻听。不过不得不承认，抖音歌曲确实特别好听，上百度一搜发现隐藏着非常旺盛的未来市场需求。

市场需求

大家可以在百度搜索“ 抖音最火的歌曲 ”这几个关键字，发现百度知道里面这个问题有18.5万次浏览。

并且有特别特别多类似的问题，而且这些问题的浏览量都特别高。

这是人们感性的认知，挖掘赚钱的项目，还得有一些数据支撑。大家可以百度指数查询“抖音歌曲”、“抖音音乐”、“抖音最火的音乐”，平均每天有几千万人在搜索同类的数据问题。

变现方法

大家请先看下面这张截图：

1.卖曲名的合辑

抖音中毒的人很多很多，连我都每天零散加起来都超过消失了，可见市场的庞大，再尔从上面的百度指数我们就能分析出来市场需求的旺盛。你将抖音歌曲的曲名整理出来，一元一份的卖，价格公道实惠，还可以助人为乐，帮助了他人也成就了自己，有时候一元就能买到完整的抖音曲名合辑，对于1元钱很多人会愿意掏钱购买。因为从中间不知道省了多少事，自己整理我就用一下下，好多人不愿意自己编辑，1元钱难不住你的客户，随便红包都得好几元，自己整理麻烦，浪费时间，还不如花1元买一个，不要小看这1元，全中国每人给你1分，你都成了亿万富翁了！

2.卖音乐资源

下载歌曲并整理曲名要付出更多，我为了给自己整理一些，整日熬夜加班加点，通过不断地刷抖音，记录做笔记，然后在网上不断地寻找高品质的完整版音乐，花了我半个月将近一个月的时间，整理出来了800多首抖音最火音乐完整版，大家有谁需要下边留言我愿意免费送给大家，去百度网盘下载就好了，一共5个G。为大家提供了绝对的方便，省去自己搜索下载的麻烦。

由于虚拟资源倒卖成本很低，有些人把我的资源下载去某宝或者个人网站去销售，我看生意也是想当火爆，这是人家的头脑发达，咱也不会做，也没有那个想法，能短期带来些许收益，但门槛较低，这个我都不在乎了！这是人家的本事，我也纯属于个人爱好而已。

3.卖带资源的U盘

最早之前某宝有人卖U盘，里面存储着成人资源，销量惊人。灰黑项目的套路可以借鉴，将资源存放在U盘，再卖U盘，客单价可以卖到四五十元，而U盘的成本跟内存有关，像存放1000首歌，使用1G内存的U盘绰绰有余，京东最便宜的售价19.5元。所以这个项目其实也是可以借鉴做一做的，毕竟高利润在哪里放着，既然我花时间把资源整理出来了，就分享给大家免费取用吧！赚不赚钱看你自己的能力了！做的好的人销量很客观，也不用自己整理资料，我整理好的直接分享给大家，都在我的网盘，去拿吧！

4.免费也能赚钱

就跟抖音引流到微信，再卖货或卖号相同的思路。喜欢抖音音乐的人很多，你就说加微信送抖音完整音乐包，利用抖音歌曲资源免费赠送，引流到微信再变现赚钱，不管你是做微商还是做其他的，都会给你微信带来客观的粉丝流量。

就说到这里吧！需要抖音最火音乐资源包完整版的可以给我留言，给你们发链接，资源有了，赚钱的发子自己多思考多举一反三去实践。

腾讯要堵住抖音的短视频社交，抖音要抢了腾讯的电商红利。

3月26日晚间发现，抖音出现关联淘宝的卖货链接——多个百万级以上的抖音号中，出现了购物车按钮，点击后便出现商品推荐信息，该信息直接链接到了淘宝。

至此，抖音从一款「短视频消费升级的产品」大步迈向了「消费升级」。此次抖音直通淘宝，可以估测，是今日头条的既定方案。

据今日头条员工的一则朋友圈显示，近日，一款旗袍商品在抖音投放广告，直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化达6万多元。求证后得到答复称，抖音的确开始测试达人购物车功能。从目前情况来看，品类以服装为主，还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等。

具体投放规则暂不知晓，应该为邀请制。

抖音有意无意中，已经成了带货小能手，首先让「答案茶」、「土耳其冰淇淋」、「CoCo奶茶」、「宜家冰淇淋」等线下店大排长龙。

其次多款淘宝、天猫的商品也被抖音带火，连卖家都猝不及防。比如佩琦手表带奶片糖、妖娆花、情侣手模、刷鞋海绵、喷钱手枪等。抖音评论中也多有类似评论“这是我在抖音被种草的第1632个东西”。

而今日头条在2018年初，上线了服务电商客户的工具「放心购」，这算是抖音接入电商的便利和先兆。放心购连接了中小电商和头条体系各产品矩阵、及相关自媒体达人，为电商提供精准广告解决方案。

营销内容可根据标签和用户浏览数据等，定向投放在今日头条、抖音、西瓜视频、悟空问答等各个产品线。据此前规则，自媒体达人可以通过放心购，在广告库中认领广告。每成一单获取相应的佣金，佣金比例商户自行设置，金额越高越容易被选中。

从内容产品的盈利模式，以及达人网红的生存方式层面，也决定了抖音始终都会走上「网红电商」这条路，只是时机早晚的问题。此前抖音总经理张楠公开表示，抖音是一个事关「美好感」的产品。的确，从slogan到内容和运营，抖音都在营造「美好」感。

而这种美好感，为它带来了一群追求品质感、体验感的人群，这群新兴的视频消费者，在年龄层、审美能力、消费需求和经济实力上，天然和消费升级的群体趋于一致。

从外部因素上看，近日腾讯、微博对抖音「围追堵截」，也有可能是导致抖音此次拥抱淘宝，进行反击的导火索。

腾讯在自己孵化的微视不见起色之后，转而投资了快手。快手与抖音一战，背后是腾讯、今日头条对以短视频、直播为媒介的社交平台的争夺。今年两会期间，马化腾曾明确表示，正在探索新型社交，关注短视频与社交网络如何结合。

而微博与头条的关系向来紧张。去年4月头条上线了“微头条”，就被认为剑指微博。同年8月，微博以“微头条非法抓取微博内容，窃取用户信息”为由，暂停了与头条的全部接口和其他合作。

据猎豹大数据，2018年，抖音的活跃渗透率维持了稳定的增长，并且在春节期间获得大幅提升，环比涨幅最高达18%。相比之下，新浪微博app的周活持续下降。2018年2月下旬，抖音终于超过了微博。

总之，微博、腾讯与抖音之间，已然对立。夹缝中的抖音，或者说今日头条，如何跑赢他们？和阿里合作，敲山震虎，动一动腾讯和微博的电商奶酪，也许是个不错的策略。

阿里近年一直在强调内容和社交，和抖音这样，本来就为淘宝、天猫带货的短视频内容平台合作，无可厚非。顺便，一定程度上还能牵制住腾讯在电商方面的步伐。

至于抖音本身，通过和阿里的合作，大逻辑上讲，可以减轻管控假货的精力、给平台内容制作方提供更好的生态环境。

达人售卖体系规范化运营之后，有购买需求的用户可以直接购买淘宝的商品，而不是在抖友的引导下购买来路不明的产品；通过电商相关激励，也可以为抖音达人提供稳定的收入来源，维系住平台的优质CP力量，毕竟CP也是平台的核心竞争力之一。

说到底，这又是一场互联网巨头之间的争斗和博弈。

而对于抖音开通「直达淘宝」功能这件事情，网友们纷纷回复：

@不想做流氓的文盲

先开始导流到淘宝，之后一旦用户形成使用习惯，头条便开始做自己的电商系统了。

@阿玮

作为一个国内“非主流互联网受众”，有点担心抖音的内容向低质化“批量生产”的方向发展。不过抓住主流受众很关键，像今日头条不就“low”得很富态么

@铜皮山楂

这次在抖音看到好玩的东西，不用苦于无处购买了，点击广告直通淘宝店铺购买，讲真的，这精准，这转化率看起来有点吓人。这才是视频购物的正确打开方式！

@追风少年

借助抖音我知道不少景区火了，土耳其冰淇淋活了，摔碗酒活了，不少玩具也火了

@杰

抖音已经失去本来的味道了，现在越来越多段子，15秒的短视频和抖音这个名字的初衷本就是为了用户通过一小段音乐用自己的创意与想象力去创作一些精良的作品，现在已经慢慢向快手靠齐！

抖音大事记

2018-03-07

抖音连续霸占App Store单日下载量榜首16天，仅次于《王者荣耀》18天的最好成绩

2018-03-10

抖音的链接转发至微博后，不会出现在个人主页和信息流，说明微博彻底封杀了抖音在微博上的传播渠道

2018-03-19

抖音回应被微博封杀：影响用户体验，希望同行以开放心态提供产品公平竞争

2018-03-19

抖音宣布品牌升级，发布新slogan：记录美好生活

2018-03-25

微信朋友圈疑似屏蔽抖音内容，一段时间仅自己可见

2018-03-26

腾讯回应“封杀”抖音：安全系统误打击，目前已经恢复正常

2018-03-27

抖音关联淘宝卖货链接，购物车直链淘宝

最后，你希望直通淘宝后的抖音，好好活下去么？还是担心出现另一个过度商业化的微博？

一周之内有1.6万篇微信文章围绕《后来的我们》为话题展开；京东平台发放1亿元的《妖猫传》电影券；《前任3》哭泣视频在抖音自来水传播；大年初一，一天12.6亿票房体量中，有88%左右的份额为在线购票……

纵观近两年的电影市场，无论消费者还是发行方，线上资源占据着越来越重要的位置。宣发思维的重心，已经逐渐从传统的地铁、灯箱、公交站牌、影院、墙体、LCD等线下发行转移到线上全媒体平台。

从电影消费的线上转移

到电影宣发的线上转移

2007—2017十年间，中国电影总票房由33.27亿狂飙到559亿元。截至2018年6月30日，今年上半年中国电影票房为320.31亿元。官方预计，到2020年，中国将成为全球第一大电影市场，大娱乐即将迎来黄金时代。

在两大线上购票平台淘票票和猫眼，出票率占比近9成。消费者层面基本已经转移到线上消费。而线上购票行为，不仅改变了用户的消费习惯，也改变了用户触达、认知、传播的场景，用户的决策已经从电影院转移到线上，这种进化也正在孕育和促进宣发思维的巨变。

——围绕用户为中心的宣发，重点也必将从电影院转移到线上。传统的宣发分离模式已过时，打广告、抢排片这种单一的拉动，已经无法有效推动观众走进影院，欣赏影片……互联网生态下的电影市场，正在转型，需要更为智能化、系统化和精准化的宣发模式，才是宣发的关键。

两大线上购票平台

巧用大数据做宣发

众所周知，淘票票和猫眼不仅仅是一个线上购票平台：

淘票票集成了阿里影业三大体系——内容制作、互联网宣发、综合开发。后来，互联网宣发逐渐代替影视业务成为阿里影业的营收主体，其互联网宣发业务占比已超过80%。

2017年全年票房前200部影片，淘票票参与联发的占比就达2/3，这其中更是诞生了多个现象级影片。从《一条狗的使命》到《摔跤吧!爸爸》到《战狼2》，淘票票通过其在线上宣发和全链路营销积累的丰富经验，发掘并助推黑马影片成为爆款。

2018贺岁档和春节档，淘票票联发的《芳华》、《前任3：再见前任》、《红海行动》、《唐人街探案2》四部影片，票房总金额就达到了106.65亿元。

同样，猫眼也是垂直化发展，借助在线票务的流量优势，向电影产业链的上下游做内容、宣发等环节，今年票房饱满的《捉妖记2》、《后来的我们》等影片，就是由猫眼宣发的。

在票补方面，烧的很猛的平台只剩一家：

票补也是宣发的一种形式，假设本来票价就是35元一张，票补每张投入20块，观众就可以以15块一张的价格买到电影票。（什么是票补，点击回顾）

2017年淘票票为阿里影业带来了高达19亿元的互联网宣发收入，但是在票补方面，也是相当的烧钱。有数据显示，2016年阿里影业为淘票票投入10亿票补、2017年投入21亿票补，2018年仅春节档一周就投入了超5亿的票补。

截至2018年3月31日，阿里影业15个月净亏损16至17亿元人民币。

从合作平台来看，淘票票的宣发大多是线上为主。其与优酷、虾米音乐、UC、高德、支付宝以及微博等多个平台相互整合，串联了覆盖视频、音乐、体育、游戏、文学、支付、社交、资讯、地图等不同应用场景。完整的营销链性质基本都属于线上。

猫眼方面，更是和微信联手利用“微信自媒体矩阵”+“猫眼小程序”组合，直接实现影片线上的营销曝光和购票的直接转化。

高热度影片的宣发选择举例

1.五一期间，《后来的我们》上映前线上预售票房超过1.22亿，以及涉嫌“猫眼平台50万张退票”，利用影院可退票机制，亦属于线上发行的一种不寻常手段。当然还有利用抖音快手短视频等多种网络媒介进行传播方式。

在新媒体方面据新榜文章搜索功能显示，一周内，至少有16237篇微信文章提到“后来的我们”（头条君也有贡献一份），其中有190篇达到10w+阅读。

2.5月2日，由光线传媒发行的《英雄本色2018》，其投资规模为1.5亿元，宣发费用为3700万，票房6千万，最终到片方手里的票房2215万元。

且看针对《英雄本色2018》，光线的宣发着重点在哪里：

来自丁晟导演微博：光线的回函截图

具体宣发工作包括提供宣发创意、策划，协调组织全国各地宣传、发行人员整合各地宣传发行资源开展宣传发行推广活动：

组织3场发布会、3场首映礼、16场路演活动，协调艺人参加节目、晚会及通告，同时完成大量的物料制作、歌曲推广以及新媒体稿件撰写分发、新媒体果道沟通、发布会发酵、物料发酵、新媒体舆论监控、口碑舆论监控以及引导等工作。此外我司还积极促成贵司与相关网络平台关于本片的新媒体版权交易，使贵司得以两倍于其他投资方谈判的价格达成交易。

从中也可以看到光线在宣发过程中，选择传统发行和新媒体发行的力度。

3.京东宣发的《妖猫传》，充分考虑用互联网思维进行。京东与《妖猫传》的联合营销被定义为是京东S级大促，向品牌商开放了300万张电影票池，豪掷1亿元《妖猫传》电影券等，当然线下地铁、灯箱、影院等方式也齐头并进。《妖猫传》上映两天票房过亿。

除了以上宣发方式外，短视频作为抢走用户时间碎片的当红辣子鸡，理所当然也是宣发的重兵之地。

抖音强势带货

通过抖音进行的影片宣传，其带来的流量也是相当可观的。抖音的精准推送大大提高了目标受众的到达率，根据实名信息，性别，年龄层、职业、爱好等信息进行初步的需求判断。然后，根据每个客户点赞、关注的视频内容，“量体裁衣式“地进一步细分该客户可能感兴趣的领域，并进行精准推送，从而达到“广而精”的效果，提升转化率。比如说：

1.青春题材的小成本电影《再见十八班》，他们选择宣发的抖音玩家，是一个对电影行业感兴趣的一个网红。在该条抖音的评论区，有很多用户在评论里为该影片背书，形成自来水传播效应。而该短视频也获得了约300万的赞，妥妥的带来一波流量。

该视频制作虽然简单，但收割了一波实实在在的流量

该数据为上传抖音后，给分账票房带来的变化：

这部影片没有做同期宣发，微博、微信、抖音、点映，这几点几乎涵盖了该影片全部的宣传手段。

2.《超时空同居》，在宣发阶段也与抖音联手，在成都、长沙、深圳、西安四大城市开启超前点映，只属于“豆芽”的福利等等。

电影《超时空同居》有9个“土味情话”的彩蛋，同样也在抖音等短视频社交平台成为热门产品。

3.《前任3》在放映期间，除了片方自己拍的影院互殴的病毒视频，以及自媒体为了流量自己蹭热点进行的传播，还有很多却是抖音网友自发拍摄传播的各地影院观众痛哭版“病毒视频”，带来很强的传播效应。

模仿电影中的“吃芒果”、“戴紧箍咒表白”等短视频抖音快手等短视频平台都是热门，影片的歌曲《说散就散》、《体面》更是达到过亿级别的播放量。

在2018年6月，抖音宣布，其短视频日活跃用户数超过1.5亿，月活跃用户数超过3亿。用户基数的庞大更有助于聚集不同的用户群体。目前入驻抖音的政府机构和媒体数量超过500余家，广告收入每天达到千万级。

这是个影像比文字更有冲击力的超级碎片化阅读时代。只需要短短的几秒画面就胜过万言书，让你产生强烈的惊诧、好奇、以及想要进一步探索的欲望。

不仅是抖音，短视频领域的快手、美拍、微视、梨视频等平台，都是发行方看中的风水宝地。趣味短视频对年轻观众群体的吸引力较为强烈。

如今的互联网生态下，电影市场正在转型，需要转向更为智能化、系统化和精准化的宣发模式。同时，电影宣发也应该从单向媒介曝光，向多维用户运营进行转变。