抖音上线后，身边的人好像着了魔一般，不刷抖音就难受，同样为之疯狂的，还有一些餐饮人，“抖音”成了他们餐饮营销的一大法宝。

抖音带动一大批网红，你去吃他去吃大家都去吃，仔细数一数，火的也不过就那几个;抖音虽然是个好机会，但是你没有及时把握，或许这个“创意”就成了别人家的了。

SO~并不是有了抖音，所有的餐厅都可以成功上位!

照样有人开着餐厅会面临倒闭?也有人还发愁找不到好的想法?

最近听到的最多的一个问题，就是“餐饮实体店如何利用微信进行营销?”微信人人都有，那你会不会去“好好利用”它呢?

扫码加好友，发朋友圈需策略

打开手机微信朋友圈，俨然成了微商们的天下，淘宝根本不用打开，朋友圈早已成了购物商场，你也是这样吗?

起初加好友，或许你们本身是同学，是朋友，又或者是你找上她，对她的产品本身很感兴趣。时间久了，你会越来越讨厌她，每次都刷屏，每次都喜欢发一些不清晰的图文，嫌弃死了。

后来，屏蔽她!拉黑她!

这样的微商显然也是“失败”的，加好友发朋友圈处处充满了策略。

1、加好友

顾客进入你家餐厅消费，他总要买单吧，这个时候，硬生生的拖着人家要加好友，你猜他的心里会怎么想?加微信号的方法又很多种，为何偏偏这么为难人家呢。

曾经在一家餐厅消费，有一段文案特别显眼，“这个月老板结婚，认识老板的打9折”，如何认识餐厅老板呢?旁边就贴着二维码，老板肯定想“我就不信你不加”。

不管是从文案还是其他方式，有优惠就有诱惑力了，就如同江小白，喝一罐江小白就如同喝下了一碗鸡汤。

2、发朋友圈

你有货，不会发朋友圈也是白搭。有了好友，就要维护好友，到底天天发些什么好呢?

小微的朋友圈有一家卖衣服的小姐姐，从加好友以来，我很爱看她的朋友圈，也不曾有过删除她拉黑她的想法。

每一套衣服她都会亲自穿，每一张照片，表情到位也很会摆拍;她的儿子很可爱，悄悄拍下儿子呆萌的瞬间;还有她帅气的老公，这些都成了她的“卖点”。

加上经常做活动，小姐姐的生意也是做得相当不错。

当你的餐厅有了新品，多学习拍摄，那么垂涎欲滴的皂片谁会不爱?发朋友圈记得让好友多点赞，有了优惠，顾客当然就来了。

扫码加群，巧妙给优惠

有这么一个案例，四川乐山的一家做爬爬虾的，生意火爆，每天吃饭都得排队。听说老板让所有的顾客都加了一个群，听起来动作还挺大的。

每一位消费者结账之后都会进入一个“临时群”，金额只要满158元就可以获得抽奖机会，第二天老板发一个100元的红包，群里每个人都有。

第一名：一周内去店里消费，可以抵扣上次消费的所有金额。(优惠真的大大滴!)

第二名：一周内到店领取128元的红酒

第三名：一周内到店领取98元的泰国香米

其余人：一周内到店消费可以免费点一个58元的菜品

注意到了吗?老板著名是必须在一周内到店，这么大的优惠，一般去店里领奖的都会继续消费。

活动结束后，再次消费的客人就会在结账的时候加另一个群，持续如此，不断引入顾客流量。

其实这样的情况也并不是没有，优惠这么大的还是很少见。

平时我们见得最多的就是，消费者在工作人员的引导下，发一段文字“今天手气好，获得了多少元的奖，是真的，只要加群就可以获得什么什么”，点赞满多少人就可以获得什么奖品。

这些套路虽然有些俗套，但是还是不免有些戳中了“想去贪便宜”的心。

小程序帮您点单，及时获得客户喜好

不怎么研究微信的，可能还不知道微信有个功能叫“小程序”，别看它叫“小”程序，其实它背后功能很强大，如同微信背后的隐形APP。

餐饮实体店，顾客到店或者在排队等候的时候，最烦的就是等待服务员，一会儿这个“服务员，这里点单”，一会儿那个“麻烦，点单”，什么时候才能到我呢?

这个时候，小程序就可以帮您轻松点单了，同时还可以在线买单，顾客也不烦了，服务员的工作量也就减轻了不少。

看到这里，有人可能就会问小程序到底如何帮助营销呢?

1、小程序有一个积分的功能，消费过的客人们就可以加入会员获得积分，偶尔还可以赠送上优惠券等等折扣。

2、小程序背后的强大，它可以帮助你轻松获取顾客们的喜好，这样下次来到餐厅消费的陌生顾客，服务员就可帮助介绍。

可爱的小程序，是不是方便了很多，还能让顾客一点都体会不到“营销”的存在。

看到这里，是不是有很多的想法了呢，如果您开餐饮实体店，还不知道如何利用微信去营销，小微在这里帮您解答，随时在线哦。

转载自百家号作者：78sjw

抖音火了，仅仅用了不到半年的时间，让众多用户沉迷其中无法自拔。明明告诉自己刷五分钟，不知不觉两小时就过去了。正是它这莫名其妙的用户粘度，使它成为众多品牌商的网络营销战场。海底捞、一点点、答案茶，这么多品牌你试过哪一个呢？我特地统计了这些成功借势的品牌，来看看你试过哪一家吧。

1、海底捞，抖音上最早一批的网红店

海底捞最初爆红是因为其细致的服务，如果你是一个人过来吃海底捞，海底捞会为你提供特殊的玩偶陪你共度晚（午）餐。这么贴心的服务，让众多抖音爱好者主动的对其进行传播，形成良好的口碑。

海底捞第二次抖音营销就是DIY蘸料和DIY美食，各种版本的蘸料搭配加上自制海底捞网红粥、网红虾滑面筋球简直不要太脑洞爆炸。

2、一点点和Coco都可，网红隐藏菜单的魅力

随着抖音势头的猛烈，一点点和COCO都可也走入的抖音营销的道路。它们都推出网红隐藏菜单，这些菜单基本是在网上流传的。随着流传范围扩大，越来越多的人跑去尝试网红菜单的味道，使它们的生意瞬间暴涨。下面给大家介绍部分点法，感兴趣的可以试试看

一点点：阿华田+冰淇淋+波霸+红豆+无糖+去冰

口感：入口顺滑，可可味超香浓，而且红豆加波霸，超满足我这种喝饮料喜欢嚼东西星人。

COCO都可：焦糖奶茶+布丁+青稞+无糖+冰

口感：香而不腻，奶香味非常浓郁，简直不要太好喝。

3、厝内小眷村，美到冒泡的小哥哥

厝内小眷村可以说是颜值营销的代表了，有那么漂亮的小哥哥镇守店面，还想不红？说真，要不是小哥哥开口说话，我都快爱上他了！怪不得现在的男生越来越咳咳，女性单身的越来越多。

4、答案茶，盛极一时的网红

2018年3月份，抖音用户“秋涵”发布了一个关于“答案茶”的视频，答案茶的出现几乎瞬间惊醒了哪些没有在抖音营销的企业。我用“惊醒”完全不夸张，答案茶刚刚出现，日搜索量就高达三千，这对一个几乎全新且没有背景的品牌是非常不可思议的。

总结了这么多店，你试过哪一家店呢？你觉得这些网红吃法口味怎么样？

大家好，我是肌秘新零售蒋安阳，今天我就要教大家如何给自己的店铺用好玩有趣的方式免费宣传推广，让咱们的门店在不花钱的情况之下，既能获得吸引关注，又能顺带宣传店内的产品。

大家都知道抖音现在是很火的短视频分享app，很多人都在玩。现在抖音国内每天活跃用户1.5亿，这是什么个概念呢，就是咱们中国十个人就有一个人每天要刷抖音。

因为我们大部分的消费者和年轻人都在抖音上面，而抖音的视频分享又是免费的，所以我们大可以利用闲暇时间让在抖音上来去多方位来去曝光自己的门店，自己的产品。我们有一个山东的朋友，跟我们交流的时候就介绍这些玩法好处，而他本人也体验到这样新潮玩法的好处。

其实很多消费者现在很无聊，他们不知道在干嘛？天天就在家里面宅着，他们很好奇我们的日常是怎么样子的？然后天天就拿着一个手机，直播自己卖衣服，我拆上新款了，我搭配衣服了，我肌秘火山岩高分子内衣如何如何神奇了，粉丝就是流量，流量能导向微信公众号直接购买，也能让我们成为线下网红店，我们更多应该要互联网化，拥抱互联网。

不会玩抖音的朋友，不要着急，肌秘新零售手把手教你玩转抖音。

那么今天还不会用抖音的，大家就要认真来听了，我用最简单的方法来教会大家怎么玩的，那么现在就给大家看到手机的界面，那么如果是没有下载抖音的，我们就要去到安卓市场或者是苹果的IOS都里面去下载，然后这里面有个应用软件市场，我们就在这里面搜索：抖音，这里面直接有抖音的，一般应用市场都叫抖音短视频，因为我现在已经下载了，我就可以直接打开了。

那么下载完了以后它就会提醒你要注册，你注册的时候你有两种方式注册，第一种就是用我们的手机微信号直接注册，第二个就是用我们的手机号码来去注册，那么注册完了以后，你就会进到看到像我现在展示这样一个页面，它有一个首页，你首页里面它会出现很多不一样的内容推送给你。

另外第二个就是我们关注的人群，它会有很多的内容，有发布的内容，有个排行榜，你关注的人都会在这里，然后第三个就是消息，谁给你发了消息的按钮就在这里。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

然后第四个按钮这里面我，那么你注册了以后，首先你要编辑资料，一个上传自己的头像，编辑自己的抖音号名称，然后包括你自己的格言，然后在这里面上传，在这里面就有一个编辑资料，那么你就编辑自己的资料，所有的个性签名写完了以后的话就按保存，保存完了就可以开始用了。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

现在我教了大家基础介绍的功能了以后，最重要的我要教大家要怎么发了，这里面有一个加号跟微博的玩法是一样的，你点击加号，那么第一个我们就点它有两种功能，一个是开拍的，第二个是上传的。

肌秘新零售手把手教你第一种方法：录制视频上传

那么我们就先做一下上传的，然后有很多视频，比如我们已经做好了，我直接把它上传就可以了，我们选择我们已经做好的一个视频来开拍。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

那么我们就先做一下上传的，然后有很多视频，比如我们已经做好了，我直接把它上传就可以了，我们选择我们已经做好的一个视频来开拍。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

那么现在我就按下一步，下一步了以后，我这里面它是没有音乐的，那么我要给他配上一点点背景音乐，让它有有趣一些，我就配一个音乐。

这些是热门音乐的，还有比如说飙升榜的，这里面都是非常热门的一些音乐，还有流行的一些音乐，然后还有纯电子的，那么我们就配一个纯电子的音乐。这里面很多可以选择，我们就用你看。然后就配完了音乐以后我就上传了。

上传了以后，这里面你要写上文字，如果没有写上文字的话，人家很难识别，那么我就写上文字了。这里面你可以说自己的产品如何如何了。

比如我们设想一个场景 冬天身着内衣的你，小步快走了一段路，打开手机想刷新一下朋友圈的步数，此时身上的汗水黏衣服，热气导致浑身燥热。如果你身着火山岩高分子面料的内衣，湿热能快速从皮肤接触层传递空气接触层，快速蒸发，让你充分享受运动的乐趣。这就视频文字描述的亮点了。

那么我编辑完文字了以后，我就按发布，发布完之后这里面就有一条线，它会一直再上传，上传完了以后，我们就可以在我们的手机上面也是同步可以看到的。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

大家日常拍下来的一些视频，我们可以把它做成抖音上传上去。

肌秘新零售手把手教你第二种方法：图片制作视频上传

现在我要教大家第二种把图片生成视频的推广的方式，中间有个加号，我们点击回来这个加号，然后这里面在上面有个上传，那么我们点击到相册里面，我们要选择我们已经拍好的照片来去做一个抖音，现在对面我选择第一张照片，我们开早会的照片选择一张两张三张四张。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

选择照片之后大家可以看到右上角有一个生成照片电影，我就按一下生成照片电影，四张照片现在已经开始在生成了。

然后这上面有一个上下的，那么如果我们要想上下的，我就先上下的上下了以后，那么这里我就选择一个封面，我选一张非常有气势的照片来作为封面，我这里就生成了封面的一个照片了。然后完了以后我就选择音乐，在上面这里面选择音乐，这音乐里面有一个音乐库，点击音乐的一个图标，那么我选择现在比较热门的一个歌曲，选完之后就可以按完成了。然后这里面我就要加上文字，这个照片一发布，它就生成一个电影了，速度也非常的快。

这样一个照片视频就完成了。

那么发完了以后，我们同步还可以发到我们群里面，给我们所有的朋友看，把这个视频点击了以后，我们可以发到我们的群里面去，你可以在我们微信群里面做一个推广，这就是我们的抖音是照片生成视频，那么刚刚两种方法，一个是视频上传。第二种是照片上传生成视频都已经教大家了。

肌秘新零售手把手教你第三种方法：现场拍摄

现场拍摄的玩法，我们一样的点击加号，点击这个加号，然后点击右上角按开拍

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

然后你就可以拍了，你看这是我们的办公室，我就按这个来拍。非常漂亮，拍完了以后我就可以按把它按下一步，这里面我按了下一步以后，他就可以把它升成我的视频。那么如果声音不好听，我选择要配一个音乐，比如说我选择音乐配上音乐了

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

然后我按下一步，然后这里面只要按上发布的功能的话，它就可以发布到我们的朋友圈抖音圈里面去了，然后这里面跟我们微信一样的，你要给谁看，然后要圈圈给哪一些好友，都有这样的一个功能都可以来去操作的。那么这个就是我们录制视频发布的一个。

还有一个我们要拍同款的功能，比如说我们看一下视频，我觉得美女介绍肌秘火山岩高分子内衣的视频不错，我想跟他拍一个一样的，那么我可以选择到这里面有个转动的圈圈营业转动的圈圈，然后这里面有个拍同款的功能，我就按点击拍同款就可以了。

拍摄时候这里面我是用的前摄像头的，它有前后摄像头，你可以拍自己，这里面我就按住拍前摄像头，我拍完了。你看我就可以用他的抖音来去拍摄我这个视频。

然后按下一步然后我编辑文字就可以直接发布了，那么拍同款的功能非常好玩，也非常的有利于我们推广，你可以不用用自己的声音可以用别人发不好的声音也是一样可以来发布推广我们自己的门店的。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

我们今天的抖音教学视频到这里就结束了，那么大家是不是觉得非常的简单呢，只要下载了注册了，你就会用了。抖音里面也有很多教你用的视频可以学习。

那么希望大家通过把它作为一个切入口，用好玩有趣的方式免费宣传推广，给门店带来更多的流量，带来更多关注度。

发微博或者微信朋友圈，图文常常是我们的首选，刷微博朋友圈一方面是广大人民群众精神文化生活方面的需要，除了从朋友圈微博获取资讯，还有不少娱乐方向的信息让我们抛开部分生活的烦恼。

而人们越来越需要一些额外的娱乐使得沉闷的生活能够多点新鲜感，抖音则恰好满足了广大抖友的需要。正如抖音的一句广告词“一起上抖音，抖掉不开心”。最近看抖音，真的个个都是人才啊！

抖音最近越来越火，当然也火了不少网红店，虽然不知道热度能够持续多久，但是如果口碑好，即便是网红店也依旧能够长青。

除了网红店，抖音上还是有不少民间“高手”，他们用各种新鲜的方式让你烦闷全无，而这其中一部分“高手”还隐藏在评论区里，如果短视频不好笑，打开评论区，分分钟找到那条让你忍俊不禁的留言。

抖音挖掘了一种让我们发笑，轻松娱乐的新形式。我们从看文字的笑话，到看图片，再到GIF，到看视频，最后用抖音自己创作，快乐总是我们最终的目的。

作为商家，如果你的店铺足够别具一格，不妨也发个抖音，说不定你也有成为网红店的潜质。最近大家对信息的获取重心不再放在平面图上了，除了短视频，VR不也是一种新形式吗？

用VR给你的店铺制作全景，顾客不到店都能看到商铺的装修陈设，有它还能拍视频，VR视频放抖音，你的商铺也能变身网红店！

今天的这个主题分享，那就是抖音的商业变现。

提到这个抖音的商业变现，各位可能会关注得很多，大家都知道说这个都一定赚钱。不管他是线上的这个企业也好，或者线下的企业也好，大家会觉得这个抖音是一个新的东西，然后对它的这个了解程度也不是很深。或者说我认为说这个抖音他有这方面的这个带款能力，或者有这样的营销能力，可是和我的差异，我的这个企业我的产品我的品牌这些东西怎么结合，怎么能把一个娱乐工具转化成商业化的工具来进行这个运营方面

绝大部分朋友呢目前在玩都还能干什么，就是说看手机里面好多娱乐性的，为什么要里面的热门视频的这几种类型来进行拆检，那这也就告诉我们什么？

无论说你今天从事你行业你的产品你的品牌一个公司，你能否把东西目前视频结合在一个，他每次一个不是广告的广告来在抖音里面进行的，抖音出来之前有个朋友，就是我的一学员，然后给我发过一张图片，说他的这个抖音被降权了，然后呢把截图发给我，一看是官方给他的这个通告，就是说你的账号发布的垃圾广告太多，然后对你的这个视频的播放量啊今后的这个视频播放量都会给予一定的压缩，那么这个意味着什么，你的账号被降权了！

那没有这个流量的一个账号，显然的话它是没有任何价值的，所以呢这里先给大家提个醒，就是说你不管怎么去用抖音来变现，那么前提是你一定不要做出违背抖音的价值观也好，或者说违背抖音红线的这样，让它影响整个的你的账号健康。

那么其次说我要在抖音里面这个所谓的商业变现的这个逻辑是非常简单的，我要先讲逻辑是什么，大家都知道抖音是一个非常大的流量平台，那也会存在着什么流量为王的这样一个概念，平台能够囊括大量的这种流量，显然它拥有的这个后期变现能力越强，那么目前抖音的日均视频短视频的播放量已经超过了30亿次，那想一下各位如果把这30亿次的流量导入到你的店铺导入到这个企业或者导入到你的线下实体门店，能够为你带来能够回来的为这个公司带来多么可怕的转化，所以呢我们现在应该是有比较大的一个营销平台，那么你要做的第一件事呢显然也是说如何去瓜分这一部分，怎么样是为你后期变现提供可能。

那么第二部分就是说我有了流量之后呢怎么办？

显然第二步你要做的事把这部分流量导入到你的的这个店铺里面，然后做出迎合抖音吸粉吸进来的用户和他相匹配的内容。所以第二个我们要研究内容和你迎合的流量要成相吻合的状态

当然第三部分和大家做这个网店也好，或者说做企业也好，目前都在做就是后期如何去维护这个粉丝，那将来他如果说有一天抖音不做了又出了一个新的品牌，你是否能够将这些粉丝再投入到新的平台里面，显然对你这种实力的考验，对于单一的大V和网红来讲，他们也有非常强大的这个能力，所以呢我们讲等于后期变现呢它提供了非常大的可能，可是要求必须有一定的承重能力。

那么迎合在抖音的商业变现里面大家会考虑一些问题，就是说那我知道了抖音有很大的流量，那我也知道了我要去做这样的内容，那怎么去变现？显然变现是一种重要的一个，我们目前大家做电商人最关注的一点，就是说通过哪些途径可以让他来实现变现，其实之前就有很多朋友一直在关注抖音的一项巨大的一项重要的功能，就是说抖音拥有一定购物车和商品橱窗功能，那可是在我们的9月底的时候，那时候想要在抖音里面开通一个相关的购物车，或者说开通你的商品橱窗，你必须是百万大V才拥有这样的一个权限。当时各位可能会觉得抖音的变现是不是离我们普通人很遥远，我目前的账号才几百粉丝或者几千粉丝，有人说我的账号有几万粉丝，那离这过百万的粉丝量还是比较遥远的，对吧？大家会觉得可能不太结合实际，所以这时候我们说你应该怎么能够让我们这些用户变现，可是当10月份的时候，我们会突然发现抖音给很多用户发来了邀请函，给什么样的用户，只要你的账号达到了1万粉丝，你就会被这个官方给你发来相关的这个邀请函，邀请你去开通购物车来完成这个产品的销售，那这时候又有一部分朋友讲了，那我也不够1万粉丝对吧？那我怎么能够去达到这样的一个标准，那这个我们本次不做分享，如果你感兴趣可以私下问我前期1万粉丝的一个快速引流，当你达到1万粉丝的时候，这时候你就拥有了购物车权限，那么这个购物车权限有什么用，当然是嫁接到你的淘宝店里面，然后把你的淘宝也好把你的天猫也好把他们的产品嫁接上去，通过阿里妈妈也就是我们的淘宝联盟然后完成转化，把产品尝试着去卖出去，这是最简单的一种这个变现方法！

相信大家都听过什么，这个牛肉哥的这个案例，就正山牛肉哥在抖音里面拥有接近200万的一个这个粉丝量，然后这个牛肉哥每天在他的视频里面去更新如何去坚持牛排，如何去做一些西餐关于牛肉方面的一个美食，然后一个视频在抖音里面突然爆发，那爆发以后达到了接近107万的这个点赞量这个视频！这个牛肉哥提出这样一个理念，比如说我们拿回来的这个牛排一定不要用水洗，因为自来水比牛肉更脏，通过这样的一个这个美食视频，然后获得了这么庞大的一个平台数据，显然这个为他的这个店铺导进来的这个流量也是非常可怕的！

通过他的后台我们会发现说它这个视频为它的这个网店购物车导进了接近二十三二十四万的访客数，那么这么庞大的访客数导进店铺以后，直接为它的这个产品产生了庞大的转化数，我们会发现在同类目里面它是很自然的话冲到了整个的这个行业内部。第二而且这个店铺的后台数据我们也可以通过这个第三方查得到说这个数据他店铺有60%的销售额是源自于淘客，也就是说通过我们的抖音引进，然后产生的实际转化。

那这个案例其实非常简单，我要跟各位讲的，就说我先把我的牛肉的视频爆火，然后牛肉的视频给我的店铺导进了大量的流量，通过什么方式通过购物车，然后产生了非常庞大的一个转化，这个过程中我们需要注意什么？第一个他的视频首先是爆红的，也就是说我的视频能够去做出什么？迎合用户喜欢的内容，再通过抖音庞大的曝光量，然后为我去转化，这就是正常的一个产品转化思维。但是其实大家会想说，我的这个视频为什么拍了以后呢没有人看，或者很多这样的问题，我们后面再给大家去做一定的这个分析和拆解。

回到抖音里面，其实非常简单，就说抖音的视频它其实是生产这个短视频的一方，也就是我们现在的这个商家，我把我的这个产品，我把我的这个品牌把我的公司的一些理念，通过我们的这个视频加入相应的这个BGM音乐加入相关的这个滤镜啊等等这些特效道具，然后拍成短视频，通过抖音的智能投放投放到适合他的这个人群来进行相应观看。这过程中还有运用到抖音相关的计算方法，最后计算方法里面我们会最终接触到用户的一个实际反馈和互动，他能够通过点赞评论转发等等这样的功能，然后我们能了解到用户喜欢什么内容，最终通过这样的数据还能够再反馈给我们生产方，我下次该如何进行内容方面的优化。

那么我在玩抖音的时候，我必须要了解的抖音的定位不再是一个简简单单的短视频原创平台，我们会认为第一抖音是一个这个流量的蓝海，它是一片价值洼地，它是一个适合于大众来玩的平台。第二个这个抖音他是可以让群体来参与的，然后让我的产品也好我的品牌也好能够在这个平台里面这个爆发，也就是说它是一个口碑爆发地是一个交流平台。那么第三部分说我的这个产品投出去以后会通过用户的反馈跟潮然后去这个模仿我的这个视频或去购买我的产品，这样形成一种行为驱动，最终让我的产品在这个平台爆发，形成这种爆管孵化器，所以它也是一个营销平台

那我现在到底该如何去做抖音变现呢非常简单，我们会大致给大家归类三种类型，也就是说我现在去玩抖音，它有三种的变现方法

1.内容加服务，内容跟服务变现如何结合，这个有关于各位品方面的选择，当然有人会说我是做实体产品的，还有另外一部分其实大家可能会是做服务类型的，比如说我是做这个舞蹈的这个工作室，我是做剑道工作室或者是游泳工作室游泳的这个地方，那也有一部分朋友说那我是做摄影的，对吧？那我们比如说做婚纱拍照啊这些东西，还有部分朋友说那我们是做这个比如说类似于什么产品教学，比如说美食教学等等类型，所以我们可以看到这一类型的人群该如何进行变现，你可以依靠自然的这个广告爆发，比如说我是做舞蹈工作室的，那么很简单，你需要在抖音里面通过公司来作为背景墙也好了，或者说在你的标题里面去打上你的这个工作室的名称，或者说在你本身的个人头像这些地方去添加你的这个工作室的这个logo，或者说添加你的这个相应的一些公司简介，甚至呢是去做蓝V认证，然后让对方知道你是干什么的，这过程中依靠抖音高颜值的一些短视频，还有一些酷酷的这个舞蹈视频，然后去吸引年轻人去为你的视频点赞，然后找到你的工作室来进行报名，这个过程中是非常简单的。那再比如说你说我是做这个婚纱摄影的，因为我们会发现抖音里面的人群集中在20到29岁的这部分年轻人会居多，都那么对于这部分人群一定会经历一件事情就是这个人生的大事--结婚生子，那么结婚前必然会有这个婚纱拍摄的这样的一个诉求，那如果你觉得我提供的婚纱服务是非常具备个性的，也就是迎合年轻人的实际诉求！

那么为什么不把你所拍好的婚纱摄影或者说旅拍的这样的一段有趣的故事做成短视频来投放，同样的通过你的这个标题也好，通过你的logo或者说你的蓝V认证进行留下的联系方式，最终让我们看到你所拍摄的婚纱的这一部分人群来找到你去购买的服务，这部分就是我们所谓的内容，并且还有同样的一些培训教育培训类型，尤其是食物，大家都知道美食是抖音里面非常重要的一个这个板块内容，尤其对于美食培训来讲，这一部分的内容是这个非常合适的，所以在抖音里面各位可能会经常会刷到大量的这个美食的这个培训的学校或者说培训的这个工作室，他们会在里面做各种的糕点，或者说做各种的这个厨艺方面的这个展示，然后吸引很多人去报名，还有一部分是做这个电脑特技的这些的这个这个工作室，那这里面比如说大家会关注到这个新东方烹饪这些类型的这个学校，他们都会在里面通过免费的方式就能够通过大量的这个人群所关注。

2. 内容加产品，这个是作为做电商榜去关注，那我们会讲的在合适的这个抖音平台里面如何去选择适合运动型平台所推广的这个商品是非常关键的，所以首先要选品，其次这个产品还要具备传播性，能够让更多的人去购买这个产品成爆款。比如说大家会常在抖音里面刷到很多的抖音神器，曾经莫名其妙的就能将很多产品在淘宝上评分比较这个火爆的，这个比如说这个抖音的十大网红家居取暖器，各位有没有在抖音里面去购买过常见的比如说这个网红同款，抖音同款，还有这个家居里面常用的电动的这个取暖器，都是在抖音里面这么火爆的一些产品，还有一些高科技产品，那比如说这个小爱机器人啊天猫精灵，这些都属于一些这个酷酷的这个兴起的一些高科技产品，这些产品在抖音里面大家会经常刷到很多这高科技产品，比如说这个背包，比如说我们常用到的手机，哪些功能非常强大，会吸引很多年轻人去追捧，那么这个过程就容易让这样的产品引爆，当然这个品的选择是非常关键的，所以我们如果说想要去让东西变现，一定要选择适合于统一的产品来进行推广，那么什么样的产品适合在抖音里面推广，这个以后我会做分享，想了解的也可以找我交流

今天我们一直在做什么？就是尝试用抖音来买淘宝的产品，比如说我们推了两个这个网店，目前两段的三段的进步都是通过抖音里面来进行转化的，而且这个转化之前其实当时并没有购物车这个功能，因为之前是不可能短时间拿到购物车的，所以当时如何来推广产品，很简单，通过我们抖音里面的这个设置签名，然后留下所谓的最后我们的这个添加，然后再把它去转化到这个淘宝网店里面，或者说通过你的东西里面的社交功能，通过私信的方式跟他来聊天，然后把它转化到你的淘宝店铺，当然你的淘宝店铺里面的内容也和你的东西的本身的内容要相吻合，所以通过这样的方式来进行产品的一个转化也是可能的。而且我们有这个一个店铺做那全是靠抖音的这个内容进行转化，中间没有任何的搜索优化，也没有进行任何的这个推广优化。当然对大家来讲现在是非常具备独立的，就是自从这个东西开了这个视频导购计划，然后我们就可以通过很简单的方式可以直接在抖音的这个视频里面然后来完成产品的一个购买，这个方式怎么做说首先你要去拿到这个1万的粉丝量，目前是8000，拿到这相应的粉丝量以后，我们引进一个相应的链接，拿到8000的链接以后，你会在这个链接里面去填写相应的信息，进行了这个抖音的视频国际化的这个参与，然后在里面填写的这个相应的内容，...

薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵、妖娆花音箱、手表遥控车、奶油拍脸机、喷钱手枪…越来越多的商品随着抖音视频的病毒传播方式，逐渐火爆了起来。“看抖音上买的，经济实惠，超好用”、“入坑系列，抖音里处处有大神”、“抖音上推荐的神器，性价比高、实用性强”，消费者们各种售后声音，也吸引了许多商家的慕名关注。

据猎豹大数据显示：2018年，抖音的活跃渗透率维持了稳定的增长，并且在春节期间获得大幅提升，环比涨幅最高达18%。相比之下，新浪微博app的周活持续下降。在2018年2月下旬，抖音的用户活跃量成功的超过了微博，达到1.47亿的每月用户活跃量，这是抖音内容电商实现的前提条件。

用户活跃量的提升，顺势带来的就是抖音的视频流量。

抖音的流量来源得益于头部用户，也得益于对头部用户内容的智能分发。好的内容抖音会重点关注，给与更高的播放量级，其实现规则是先分发给100个用户，再按照其喜欢程度来进行二次分发，阶梯式的推荐制度使得内容质量得到一定的保证。如此，抖音通过产品鼓励创造，打造头部用户，留住头部用户，又通过头部用户的内容留住了流量，从而形成自己的生态圈子，为抖音内容电商的搭建提供了基础条件。

抖音之所以能成为带动人们进行消费的“带货小能手”，离不开其平台的主要用户属性。与其他的平台相比，抖音的女性用户和年轻人占比都是最高的，其中女性用户占比为 66.1%，30 岁以下用户的占比达 93%。从购买力和转化角度，抖音的流量质量是最高的。在用户活跃量以及视频病毒传播方式的闭环生态环境中，抖音一步一步的为内容电商创造了完美的温室条件，并以此为商家们开启全新的电商渠道。

在淘宝商品里，十个爆款有九个是来自抖音的安利。有部分淘宝卖家直言，因为抖音这些货都卖懵了。而机灵的其他商家也会借着抖音的大火，给自己的商品加上“抖音”关键词进行推广。有些阿里平台上的商家们甚至开始亲自出动，在抖音上玩得风生水起，开通账号，进行商品宣传。这是抖音品牌升级后的目标，据了解，抖音目前正在测试品牌的直播带货功能，甚至可以实现商品的边看边卖。

抖音电商的转化率到底有多高？据悉，一款旗袍商品在抖音投放广告，直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化达6万多元，转化率惊人。在这个重视内容运营的时代，抖音有趣的内容带来的价值远远超出了预期。

年轻化、趣味化，铸造了抖音内容电商的成功。

从内容入手，很多电商平台早已有所行动：比如京东做了“发现”，让各类目购物达人畅所欲言；更重要的是，短视频自媒体一条视频就在今年获得了由京东、东博资本领投的C+轮融资，疑似借短视频布局内容电商；而蘑菇街通过发布《2018春夏女装潮流手册》等内容，打造时尚资讯优势，助力用户选品，吸引用户留存…等等，越来越多的实例证明了内容+电商的价值所在，在优质的内容基础服务状态之下，用户对商品的防范心理会逐步降低，并且在娱乐轻松的流媒体环境当中，用户已放松的购物心理以及被动接受安利的视觉、心理状态下，对商品的成交率、转化率能得到大大的提升。

用户没有明确的消费意愿，但是充满了对于美好生活的向往，把这种向往变为实实在在的消费行为，那么我们需要把还在『需求』节点的这种模糊期待通过『刺激』移植在具体的商品或服务上。相比于交易型电商（淘宝、京东等）的“给你想要的商品和服务”，内容型电商更多的是“告诉你应该买什么来提高生活质量”。

当然，这一切都是基于抖音能留住自己的优质流量，用户的时间是有限的，只要一款产品需要独占用户的注意力，从这个角度，任何一款游戏、应用都会与就会和抖音产生竞争。而现在直链淘宝的链接明显只是试水，未来情况还不好判断，但只要有流量，抖音就是奇货可居。但是，依靠流量平台进行内容电商的搭建，在某种情况下还是会存在有弊端的，例如外链的跳转以及商品的展示等，过于麻烦的购物流程容易导致部分消费者的流失，不利于作为长期使用。

使用短书平台可一键搭建属于自己的内容电商平台，一站式整合内容发布、商品展示与订单交易，通过内容营造场景化的商品销售，无需担心货源、仓储和发货问题，可一键选品，厂家代发。 利用微信10亿活跃用户的生态环境，获取更多的自然流量曝光，实现内容电商持续有效的稳定发展。

抖音小店，是抖音里最重要的电商变现工具，最近抖音小店进行了升级，目入住审核比较严格。之前支持个人入住，审核周期也短，而目前审核入住已经很严格。

最新入住条件（以下条件满足其一即可）：

1、抖音账号粉丝在30万以上；

2、资质齐全，有淘宝、天猫或京东第三方平台店铺。

解读：

1、资质齐全既是需要营业执照，且需要有第三方平台店铺（淘系、京东）。

什么是抖音小店

其实就是大家在刷抖音是经常看到的黄颜色的商品橱窗，目的是便于创作者进行电商变现。

通常店铺开通后，可以在头条系的其他应用中统一展现店铺，例如头条、抖音、火山等。粉丝可以分别在这些平台进行购物，以完成一个闭环。

抖音小店和第三方电商的区别

比如淘系，其实也能直接挂淘系的链接，但是做运营的都知道有一个词叫做跳失率，也就是用户体验成本，一旦用户完成交易需要跳转另一个平台，这里面就一定存在着极高的跳失率，比如30%，这种无形的损失，大大降低作者变现的成功率，因此能够所见即所得是解决用户惰性的一个办法，这就是抖音小店。

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抖音开通商品分享功能，商品流量渠道进一步拉大，卖家们势必要抓住这波新增流量红利，为店铺创造更多销量。

目前，据抖音官方公告：部分用户已有权限开通“商品分享”功能，至于是哪一部分，并没有确切规定，通过抖音的用户后台，进行官方内测申请，是否能开通，就要等待官方审核结果了。

具体操作步骤如下：

其实，根据抖音一直以来采取的“头部带动经济”政策，不难推测前期条件必然是粉丝量。这里粉丝量姑且认为要分为两个部分，一是抖音上的粉丝累积量，这是商品分享能产生价值的前提；二是商品店铺自带的粉丝量，这个数据优秀既可以证明商品实力，也能更好的达到促进粉丝流通的作用。

当然，事无绝对，不同的行业有不同的价值，既然都有申请的权利，无论级别，卖家们都当积极争取。

互联网流量红利期已过，市场竞争激烈程度已可预见；各大平台各出奇招，天猫推出新零售、派样机，京东更是在物流上一去不返，唯品会提出“消费升维”.....这些策略无一不是冲着提高消费者体验来的；那么本就与观众亲近的抖音视频进入销售渠道亦是市场所趋。

不只B2C平台在改变，隐没其后的B2B也“一并连坐”，除提供更全面的产品货源、更优质的服务保障外，还要在促成卖家与厂商共赢的方法策略上更进一步。

所以，卖家们更需要着眼于市场的每一处变化，抓住时机参与进去，获得新生期福利。

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错过了短视频，你还会错过抖音吗

最近很多人中了抖音的毒，很淘宝淘宝商家也利用抖音产品一买而空，我逛了一圈淘宝，抖音上出现过的薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵、妖娆花音箱、手表遥控车、奶油拍脸机、喷钱手枪等，都变成了爆款。而机灵的商家会加上“抖音”关键词推广，宝贝评价也被抖音占领了：“看抖音上买的，经济实惠，好用得不得了。” “抖音入坑系列，给同事买的，她第一次用就成功了

抖音怎么就成了爆款制造机了呢？

抖音怎么就带火了它们？

抖音是今日头条旗下的短视频社区，于2016年9月上线。在一众短视频App中，抖音创立的时间并不长，却是期间蹿红速度最快的。

2017年，短视频迎来全面爆发，站在风口上的抖音，在通过一个春节的全民狂欢后，实现飞速增长。根据Quest Mobile的数据，2017年8月至2018年1月，抖音的日均活跃用户从约1000万增长到约4000万。同时，来自App Annie的2月数据，抖音下载量已冲至全球第七。

最初的抖音内容几乎都由用户产生，以模仿视频为主，魔性的音乐加上酷炫的特效，使得海草舞、手指舞一度成为公司年会必备节目。而Angelababy、欧阳娜娜、吴亦凡、迪丽热巴等当红鲜肉们，以及不少网红的亲自上阵，也为它带来更多流量。

被抖音“种草”的用户评价

虽然小猪佩奇这一IP我们再熟悉不过，它是2-5岁小朋友中的超级网红，但在经过抖音等社交媒体、淘宝等电商平台的病毒性传播后，已然延伸出更多层次的含义。

在一位对人类学颇有研究的营销人看来，小猪佩奇跟“社会人”本身是没有关系的，但在偶然的情况下被强行捆绑在一起，就建立了某种基于身份的象征意义。“总结而言，这是用童趣来瓦解复杂社会吧。”

乍看之下，被抖音带火的商品五花八门，甚至有些稀奇古怪，但如果仔细分析，会发现它们并没有本质差别。小林说，从心理学角度来讲，大家都喜欢猎奇、新鲜、好玩或者萌萌的东西。

抖音里出现了很多地方

“自从看了抖音，

我想去重庆坐轻轨，

我想去厦门吃冰淇淋，

我想去西安喝摔碗酒，

我想去哈尔滨吃胡同里，

我想去郑州喝占卜奶茶，

我想去冰岛看北极光，

我想去稻城亚丁看朝阳……

今天话题大家如何看待抖音大家可以留言

之前的购物车功能还没正式上线，抖音又在内测店铺入口了。

近日，在参与内测购物车功能的主播个人主页，出现了一个名为“ TA 的店铺”的入口，点击后会跳转的页面，与在视频播放页面点击购物车后跳转的页面相同，是主播目前在抖音上卖的产品的列表。

与购物车功能一样，目前这个入口还在小规模测试阶段，需要邀请才能使用。抖音解释说，店铺是购物车功能的一部分，只是对之前购物车的链接做了一个聚合。

也就是说，虽然这相当于给主播在抖音上建了一个店铺入口，但还是要跳转到淘宝才可以查看商品详情和进行购买。与在电商平台上店铺买东西不同的是，这个店铺里的产品可能来自多个淘宝店，并不只是一家的产品。

抖音上线于 2016 年 9 月，之前的半年没什么运营，主要是产品研发，共迭代了 6 个版本，逐步完善了现有的产品框架。从 2017 年 3 月抖音才开始找明星在微博上进行推广，依靠着今日头条的渠道扶持、大笔的主播补贴和电视节目广告赞助，抖音快速积累了 6200 万日活用户，于今年 3 月份开始启动商业化。

另一方面，抖音也有着不错的带货效应。在淘宝上搜索抖音，关联的关键词会出现“抖音同款双眼皮”、“抖音洗鞋神器”、“抖音同款衬衫”等等，主播们通常都以搞笑段子、生活小技巧的形式向观众推荐这些产品。

一些用户自己发明的海底捞吃法在抖音上流传后，甚至影响到了海底捞最近的员工培训内容，如“番茄牛肉饭”、“鸡蛋虾滑面筋”等，员工除了需要学如何做这些“抖红款”，还会在顾客到店时主动告知这些吃法。

据 Sensor Tower 数据，2018 年第一季度，抖音是 App Store 上下载量最高的应用。目前抖音上的商业广告形式主要有：开屏广告和插播在瀑布流当中的品牌视频广告。除了各类手游客户，雪佛兰、Airbnb、耐克、哈尔滨啤酒都开始在抖音上投放硬广。

社交平台的购物车跳转不是个新鲜的功能，随着越来越多品牌开始将广告预算分发给社交平台，简化这个转化的流程是几乎所有依靠瀑布流广告赚钱的平台都要做的事情。

今日头条的头条号也很早就开通了这种模式。累计粉丝数 2 千以上、头条号指数 650 以上，就能开启商品推广功能，可在文章中跳转淘宝、京东等第三方平台。

据今日头条广告运营负责人何欣，由抖音、西瓜视频、火山小视频组成的短视频矩阵 3 月日累计播放量 100 亿次，日均视频上传量 2000 万。

各类电商卖家和内容作者不会放过任何一个赚快钱的机会，但当这些内容开始大量涌入平台时，用户体验就成了问题。

题图：Marketing China