淘系这两年挺着急的，不光平台急，卖家也急，看着抖音火了，小红书红了，发现这批年轻人，买东西都不是想一个买一个了，而是碰到一个买一个，举个例子，对美妆感兴趣的，不可能每天都有自己想买的化妆品，但是有一天刷抖音突然看到主播介绍一个化妆品牌，说不定就买了。小红书上，偶遇一篇皮肤保养的专家推荐，也就买了。

平台在乎的是粉丝的粘性，商家在乎的是新流量的分配，所以淘宝直播出来了。然后就有了top主播薇娅一天卖货佣金240W的案例，按互联网惯例，大平台出的新玩法，总会有那么一些红利，会被敏锐的人吃掉。

到目前为止，淘宝直播主要还是在达人这块占主要，但我们是知道全国淘宝卖家是千万级别，这些店铺直播才会成为淘宝直播的主流，那我们回到标题，如何开通淘宝店铺直播。

一、卖家开通淘宝直播步骤

1.先登录淘宝达人管理中心入驻成为淘宝达人

2.多发布原创内容(至少5条)，吸引粉丝

3.申请大V认证

4.通过大V认证后，申请开通淘宝直播，发布一条视频，等待官方审核直播权限。

5.通过审核，完成开通淘宝直播，就可以开始淘宝直播了。

二、淘宝直播申请入口

淘宝达人管理中心后台-淘宝直播申请入口

三、淘宝直播常见问答

1.淘宝直播和图文推广的区别是?

淘宝直播和图文推广最大的却别就是模特回归本真，从最真实的衣着打扮来让粉丝了解所出售的商品，而图文推广最大的弊端无异于就是PS，并且互动性不强。而直播的互动性无疑是极佳的。

2.哪些淘宝直播内容观看粉丝人数更多?

首先需要看直播的表达能力，能让观看的粉丝都有代入感和感同身受。比如可以直播做菜，从准备到下锅烹饪都让粉丝们全程参与，比如直播化妆，从素面朝天到一步步成为女神让粉丝们全程了解，比如全球直播，带粉丝在全球各地买买买。

3.如何让自己的商品上淘宝直播?

有淘宝直播能力，店铺综合排名指数较高的卖家可以自行开通，自己不会直播但是商品比较合适的可以通过阿里V任务和主播达人进行合作。

4.怎么边看淘宝直播边购买?

打开手淘的淘宝直播一栏，选择喜爱的主播进入直播间。点击底部的宝贝按键，就可以看到主播所分享推售的产品链接，点击购物车就可以在不退出直播间的情况下将该产品加入购物车

手机发布直播

目前能够支持发布直播的手机机型有，ios系统的手机、安卓系统里的公开版三星S6、移动版三星S6、电信版三星S6、S5Edge+

发布直播前准备

1）确保稳定的Wi-Fi或4G网络；

2）下载或更新到最新版本的手机淘宝；

3）手机设定中允许手机淘宝试用麦克风；

4）情况允许的条件下加配补光灯及防抖效果，以保证直播质量达到最佳效果。

开通之后，如何开启直播之旅呢？

方法一：中控台PC端PC中控台后台的地址为：https://liveplatform.taobao/live/addLive.htm点击“发布直播”。（VR直播目前还没上线哦~）

填写直播信息：直播封面图、类型、标题（一个好的标题能让你瞬间吸引观众的注意力哦）、内容简介、选择频道栏目、直播地点、添加宝贝（这样用户就可以边看边买咯）, 点击“发布”，正式发起直播。

点击“正式开播”，会进入倒计时，5秒内将会发布直播。

你也可查看直播实时数据和随时结束直播。

在发起直播后，记得要进行推流哦，直播才能被人看到哦~推流部分将会在下提到。

引流学府

专注于微博引流，快手/抖音流量，营销思维等实战内容分享！

抖音+网红餐饮店四大玩法揭秘

“网红+流量”

今天再次为大家写一篇网红实体店铺的四大玩法，西安摔碗酒就因此而火爆全网，来西安必须要去摔碗，今天写的希望能对大家有所帮助，嗨皮哥只谈实操。

PS：有读者在后台提问，能否每周多写写，引流学府的文章只定期推送，每篇都是精品

当微商火的时候，一堆人做微商，当微信公众号火的时候，又是一堆人挤着去注册，而如今短视频这个行业内，领先的要数快手和抖音了。

抖音和快手在slogan上，还是颇有相同的韵味，抖音：“记录美好生活”

快手：“记录生活，记录你”

南抖音北快手，早已深入人心。

无论是抖音还是快手，所定位的人群属性还都是年轻人，只是抖音定位在一二线城市人群，而快手颇有乡土气息，偏向于三四线城市人群。

传统餐饮店没有点核心竞争力根本活不长久，不创新，不独特是吸引不了人，酒香不怕巷子深的时代已经过去了哈。

在传统餐饮店吃饭的时候，大多数看到的都是以产品为中心，经营的店铺都是同质化，没有任何区别，而大家在看网红店的时候，一定是有特别大的区别和服务，这就是为什么这么多人喜欢去网红店排队，因为排队值。在加上店铺的区域性限制，很难有更好的传播，而遇上短视频的时代，正是翻身的时候。

现在一大批名不经传的品牌和产品一夜爆红，很多店主都已开通了自己店铺的抖音帐号，有意借住抖音的平台趋势迅速崛起。成本低、传播快，转化高！抖音以短视频结合社交媒体的方式，通过经营人群能让餐饮店快速获利。

那如何利用抖音迅速打造一家“网红店”呢？

以下几种玩法可供学习借鉴：

1

紧跟潮流打法网红微商引流

我们在刷抖音的时候每过一段时间就会有神曲流出，流行的场景和视频，越刷越上瘾，很多店主干脆就在抖音上看别人流行啥，就发啥，结果流量咔咔的来，简单粗暴，上手快。

比如之前明星跳的“海草舞”、神曲纸短情长，还有张少爷的“三千后宫”合拍、高中生把英文歌唱付费等等。餐厅可以借助这些热门内容，获取非常可观的流量和粉丝用户。

比如在某个服务环节或固定时间点，员工就会定期跳抖音流行舞（我们看到一些网红店在消费者买单时互相斗舞、员工扮成网红熊跳舞发单，就是这种玩法）；店里的抖音号也可以同步上传扩大宣传。

用户通过抖音觉得你的餐厅相当会玩，就会想到店见识一下。

紧跟潮流热点自拍自导抖音视频需要一定的技术，整个学习和模仿的过程需要比较多的成本，但值得商家付出，毕竟一条优秀的视频远比普通的要吸睛得多，能引来更多的潜在用户关注。

比如说下图这个“俺在丽江餐饮”，就是蹭了“高中生把英文歌唱付费”的热点轻轻松松获得了几十万的点赞量。

2

产品和服务创新升级网红微商引流

为什么一个名不经传的答案茶可以一夜爆红，排队买奶茶的队伍从街头延至街尾？

为什么CoCo的青稞布丁抖音网红套餐会倍受青睐？

为什么海底捞的DIY四宫格清水锅这么吃香？

原因就是，他们把自己的店铺打造成网红，看上去和外面那些妖艳贱货完全不一样。

能在千篇一律的餐饮店脱颖而出的，要么在产品实力过硬，要么服务打破常规。但核心的地方就在于，用户喜欢玩什么，怎么玩。围绕这一点去开发更多符合用户消费诉求和心理的经营玩法，不怕用户不来！

海底捞就特别有特色

比如说海底捞的“蘸料”，用户就喜欢那些稀奇古怪的，满足他们好奇心的吃法、玩法，餐饮店不妨尝试从细节入手，给顾客各种惊喜。

3

主动话题玩法营销网红微商引流

城市人真会玩，没点“话题性”的社交根本就瞧不上眼。但热门话题不常有，有时跟风也难出头，这时候不如试试自己创造话题，让顾客参与带动营销，多好的创新。

比如“我在这家餐厅等着张少爷来陪我吃饭，你说他会来吗？”、“这家网红餐厅的姑娘颜值、气质超赞，看到她之后美食已经不重要了”、“周末去XXX网红店邂逅？”等等。有话题的地方就有人参与，话题比较有意思的话很容易就成为流量焦点。

当一堆人参与讨论的时候，就会让围观的用户透露一种再不来“尝鲜”就out了的情绪！就是这样让他们“被迫”来到你的网红店消费。

通过免费或者福利这块来激励用户到店消费，这都是创新互动的话题，引起公众跟风，既能提高品牌的知名度，又快速提高销售额，一举两得。

比如说“#西安很好吃”这个话题，几乎每期都有几十万的点赞量和几千评论数、转发量。

4

短视频直播造势营销网红微商引流

快手/抖音短视频直播还有个好处，就是把餐饮店一些特别的制作工艺和培训场景细节地展现出来，让自己的产品和服务更好地传播出去，包括各种营销活动，大部分顾客都会愿意买单，更重要的是，他们也会帮你反复传播，因为啥，好吃，因为特色，因为有亮点，因为好玩，中国人就喜欢玩，跟风！

餐饮店借助抖音提升流量的这四种玩法，都不需要太多的成本支出，而引流效果不错，不妨根据自身的情况选择合适的玩法。

比如说说“点叔食堂”，几乎每期都是短视频直播蛋包饭的做法，十分诱人，这样的就特别有亮点！

最后嗨皮哥给大家提醒几点玩法小技巧：

1、发视频的时候记得留下餐厅名字；

2、学微信发朋友圈装逼一样，记得留个地理位置；PS：这才是核心

3、编写引导性强的好文案，尽量说点满足用户好奇心理的话；

4、如果你选择直播玩法，颜值方面要把握好，实在不行你可以请啊！

抖音短视频就是个巨大的流量入口，你获取的流量越多，你在营销战场获胜的机会就越大。希望今天的内容能够让经营餐饮的人有所顿悟，并及时拥抱这些新玩法，充分利用风口抓住庞大用户流量！

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嗨皮哥只谈各种实操，希望每一篇文章对你们都有所帮助，抖音矩阵模式实操班已开班，想学习的自备5个营销新号，别人带你们用老号，嗨皮哥让你们用新号打开一片市场，手把手亲带实操。

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教你最新实战引流

大家好，我是肌秘新零售蒋安阳，今天我就要教大家如何给自己的店铺用好玩有趣的方式免费宣传推广，让咱们的门店在不花钱的情况之下，既能获得吸引关注，又能顺带宣传店内的产品。

大家都知道抖音现在是很火的短视频分享app，很多人都在玩。现在抖音国内每天活跃用户1.5亿，这是什么个概念呢，就是咱们中国十个人就有一个人每天要刷抖音。

因为我们大部分的消费者和年轻人都在抖音上面，而抖音的视频分享又是免费的，所以我们大可以利用闲暇时间让在抖音上来去多方位来去曝光自己的门店，自己的产品。我们有一个山东的朋友，跟我们交流的时候就介绍这些玩法好处，而他本人也体验到这样新潮玩法的好处。

其实很多消费者现在很无聊，他们不知道在干嘛？天天就在家里面宅着，他们很好奇我们的日常是怎么样子的？然后天天就拿着一个手机，直播自己卖衣服，我拆上新款了，我搭配衣服了，我肌秘火山岩高分子内衣如何如何神奇了，粉丝就是流量，流量能导向微信公众号直接购买，也能让我们成为线下网红店，我们更多应该要互联网化，拥抱互联网。

不会玩抖音的朋友，不要着急，肌秘新零售手把手教你玩转抖音。

那么今天还不会用抖音的，大家就要认真来听了，我用最简单的方法来教会大家怎么玩的，那么现在就给大家看到手机的界面，那么如果是没有下载抖音的，我们就要去到安卓市场或者是苹果的IOS都里面去下载，然后这里面有个应用软件市场，我们就在这里面搜索：抖音，这里面直接有抖音的，一般应用市场都叫抖音短视频，因为我现在已经下载了，我就可以直接打开了。

那么下载完了以后它就会提醒你要注册，你注册的时候你有两种方式注册，第一种就是用我们的手机微信号直接注册，第二个就是用我们的手机号码来去注册，那么注册完了以后，你就会进到看到像我现在展示这样一个页面，它有一个首页，你首页里面它会出现很多不一样的内容推送给你。

另外第二个就是我们关注的人群，它会有很多的内容，有发布的内容，有个排行榜，你关注的人都会在这里，然后第三个就是消息，谁给你发了消息的按钮就在这里。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

然后第四个按钮这里面我，那么你注册了以后，首先你要编辑资料，一个上传自己的头像，编辑自己的抖音号名称，然后包括你自己的格言，然后在这里面上传，在这里面就有一个编辑资料，那么你就编辑自己的资料，所有的个性签名写完了以后的话就按保存，保存完了就可以开始用了。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

现在我教了大家基础介绍的功能了以后，最重要的我要教大家要怎么发了，这里面有一个加号跟微博的玩法是一样的，你点击加号，那么第一个我们就点它有两种功能，一个是开拍的，第二个是上传的。

肌秘新零售手把手教你第一种方法：录制视频上传

那么我们就先做一下上传的，然后有很多视频，比如我们已经做好了，我直接把它上传就可以了，我们选择我们已经做好的一个视频来开拍。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

那么我们就先做一下上传的，然后有很多视频，比如我们已经做好了，我直接把它上传就可以了，我们选择我们已经做好的一个视频来开拍。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

那么现在我就按下一步，下一步了以后，我这里面它是没有音乐的，那么我要给他配上一点点背景音乐，让它有有趣一些，我就配一个音乐。

这些是热门音乐的，还有比如说飙升榜的，这里面都是非常热门的一些音乐，还有流行的一些音乐，然后还有纯电子的，那么我们就配一个纯电子的音乐。这里面很多可以选择，我们就用你看。然后就配完了音乐以后我就上传了。

上传了以后，这里面你要写上文字，如果没有写上文字的话，人家很难识别，那么我就写上文字了。这里面你可以说自己的产品如何如何了。

比如我们设想一个场景 冬天身着内衣的你，小步快走了一段路，打开手机想刷新一下朋友圈的步数，此时身上的汗水黏衣服，热气导致浑身燥热。如果你身着火山岩高分子面料的内衣，湿热能快速从皮肤接触层传递空气接触层，快速蒸发，让你充分享受运动的乐趣。这就视频文字描述的亮点了。

那么我编辑完文字了以后，我就按发布，发布完之后这里面就有一条线，它会一直再上传，上传完了以后，我们就可以在我们的手机上面也是同步可以看到的。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

大家日常拍下来的一些视频，我们可以把它做成抖音上传上去。

肌秘新零售手把手教你第二种方法：图片制作视频上传

现在我要教大家第二种把图片生成视频的推广的方式，中间有个加号，我们点击回来这个加号，然后这里面在上面有个上传，那么我们点击到相册里面，我们要选择我们已经拍好的照片来去做一个抖音，现在对面我选择第一张照片，我们开早会的照片选择一张两张三张四张。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

选择照片之后大家可以看到右上角有一个生成照片电影，我就按一下生成照片电影，四张照片现在已经开始在生成了。

然后这上面有一个上下的，那么如果我们要想上下的，我就先上下的上下了以后，那么这里我就选择一个封面，我选一张非常有气势的照片来作为封面，我这里就生成了封面的一个照片了。然后完了以后我就选择音乐，在上面这里面选择音乐，这音乐里面有一个音乐库，点击音乐的一个图标，那么我选择现在比较热门的一个歌曲，选完之后就可以按完成了。然后这里面我就要加上文字，这个照片一发布，它就生成一个电影了，速度也非常的快。

这样一个照片视频就完成了。

那么发完了以后，我们同步还可以发到我们群里面，给我们所有的朋友看，把这个视频点击了以后，我们可以发到我们的群里面去，你可以在我们微信群里面做一个推广，这就是我们的抖音是照片生成视频，那么刚刚两种方法，一个是视频上传。第二种是照片上传生成视频都已经教大家了。

肌秘新零售手把手教你第三种方法：现场拍摄

现场拍摄的玩法，我们一样的点击加号，点击这个加号，然后点击右上角按开拍

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

然后你就可以拍了，你看这是我们的办公室，我就按这个来拍。非常漂亮，拍完了以后我就可以按把它按下一步，这里面我按了下一步以后，他就可以把它升成我的视频。那么如果声音不好听，我选择要配一个音乐，比如说我选择音乐配上音乐了

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

然后我按下一步，然后这里面只要按上发布的功能的话，它就可以发布到我们的朋友圈抖音圈里面去了，然后这里面跟我们微信一样的，你要给谁看，然后要圈圈给哪一些好友，都有这样的一个功能都可以来去操作的。那么这个就是我们录制视频发布的一个。

还有一个我们要拍同款的功能，比如说我们看一下视频，我觉得美女介绍肌秘火山岩高分子内衣的视频不错，我想跟他拍一个一样的，那么我可以选择到这里面有个转动的圈圈营业转动的圈圈，然后这里面有个拍同款的功能，我就按点击拍同款就可以了。

拍摄时候这里面我是用的前摄像头的，它有前后摄像头，你可以拍自己，这里面我就按住拍前摄像头，我拍完了。你看我就可以用他的抖音来去拍摄我这个视频。

然后按下一步然后我编辑文字就可以直接发布了，那么拍同款的功能非常好玩，也非常的有利于我们推广，你可以不用用自己的声音可以用别人发不好的声音也是一样可以来发布推广我们自己的门店的。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

我们今天的抖音教学视频到这里就结束了，那么大家是不是觉得非常的简单呢，只要下载了注册了，你就会用了。抖音里面也有很多教你用的视频可以学习。

那么希望大家通过把它作为一个切入口，用好玩有趣的方式免费宣传推广，给门店带来更多的流量，带来更多关注度。

据一线爆料，抖音在达人主页内，上线了自有店铺入口，用户可进入达人的个人店铺进行购物。抖音回复36氪，这项功能并非自有店铺，属于抖音购物车功能的一部分，用户点击进入后，是淘宝链接的聚合页，目前仍在小范围内测。也就是说，用户想要购买仍需跳转至淘宝平台，达人“店铺”更像抖音版的买手店，且抖音已将新入口“TA的店铺”更名为“TA的推广商品”，本质上仍是为电商导流。

相比播放界面的购物车入口，达人主页的“店铺”一能够增加外链商品数量，二能避免因单条视频下沉失去购买入口。这意味着在电商变现上，抖音正在从边看边买的单条内容导向转变为达人导向。

拥有“店铺”入口的抖音达人主页

抖音称，设立购物车功能是为了服务达人，用变现增强达人用户粘性。而从今日头条的「今日特卖」、服务电商客户的工具「放心购」再到抖音的购物车功能，头条通过电商导流变现的野心有增无减。一线报道到，营销人杜子建曾透露天猫每年大概向今日头条投40个亿（人民币）来买流量。

据QuestMobile数据，抖音2月份的MAU达到了1.47亿，且抖音的用户群体70%以上为24岁以下的年轻人，八成以上用户的线上消费能力超过200元，是所有短视频平台里最高的。

流量高，帅哥美女萌宠等潮酷标签贴身，用户又具有线上消费能力、喜欢时尚年轻元素，抖音的带货能力自然不可小觑。购物功能向少量达人开放后，也出现了爆款——美食号野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频，通过购物车功能售卖同款牛肉酱，流水最高超过7万/天。

内容平台上为电商导流并非新鲜事，微博在博文下设的微博橱窗入口，点开后可预览单品并直通淘宝。据微博2017年财报显示，广告营收占总营收的86.7%，其中阿里占其广告营收的7.4%，为8500万美元（约5.4亿人民币）。

美拍（左一）、微博橱窗导购界面

随着流量流向短视频平台，电商又有了新的导流渠道，同时to C渠道的碎片化趋势也十分明显。去年5月，美拍上线了短视频和直播的“边看边买”功能，它是一个平台化系统，达人可自行加入电商外链，来源包括淘宝、天猫、微店和美图自有的美铺。Snapchat也在今年4月上线了购物滤镜，在滤镜中添加了Adidas的logo和元素，点击logo用户可以跳转至Adidas购物官网。再者就是抖音推出购物车功能为电商导流，对比微博2017年从阿里获得的5.4亿元广告收入，抖音从40亿元里切出一块蛋糕不成问题。

（36氪茉小莉、詹妮妮、高小倩对本文亦有贡献）

今天的这个主题分享，那就是抖音的商业变现。

提到这个抖音的商业变现，各位可能会关注得很多，大家都知道说这个都一定赚钱。不管他是线上的这个企业也好，或者线下的企业也好，大家会觉得这个抖音是一个新的东西，然后对它的这个了解程度也不是很深。或者说我认为说这个抖音他有这方面的这个带款能力，或者有这样的营销能力，可是和我的差异，我的这个企业我的产品我的品牌这些东西怎么结合，怎么能把一个娱乐工具转化成商业化的工具来进行这个运营方面

绝大部分朋友呢目前在玩都还能干什么，就是说看手机里面好多娱乐性的，为什么要里面的热门视频的这几种类型来进行拆检，那这也就告诉我们什么？

无论说你今天从事你行业你的产品你的品牌一个公司，你能否把东西目前视频结合在一个，他每次一个不是广告的广告来在抖音里面进行的，抖音出来之前有个朋友，就是我的一学员，然后给我发过一张图片，说他的这个抖音被降权了，然后呢把截图发给我，一看是官方给他的这个通告，就是说你的账号发布的垃圾广告太多，然后对你的这个视频的播放量啊今后的这个视频播放量都会给予一定的压缩，那么这个意味着什么，你的账号被降权了！

那没有这个流量的一个账号，显然的话它是没有任何价值的，所以呢这里先给大家提个醒，就是说你不管怎么去用抖音来变现，那么前提是你一定不要做出违背抖音的价值观也好，或者说违背抖音红线的这样，让它影响整个的你的账号健康。

那么其次说我要在抖音里面这个所谓的商业变现的这个逻辑是非常简单的，我要先讲逻辑是什么，大家都知道抖音是一个非常大的流量平台，那也会存在着什么流量为王的这样一个概念，平台能够囊括大量的这种流量，显然它拥有的这个后期变现能力越强，那么目前抖音的日均视频短视频的播放量已经超过了30亿次，那想一下各位如果把这30亿次的流量导入到你的店铺导入到这个企业或者导入到你的线下实体门店，能够为你带来能够回来的为这个公司带来多么可怕的转化，所以呢我们现在应该是有比较大的一个营销平台，那么你要做的第一件事呢显然也是说如何去瓜分这一部分，怎么样是为你后期变现提供可能。

那么第二部分就是说我有了流量之后呢怎么办？

显然第二步你要做的事把这部分流量导入到你的的这个店铺里面，然后做出迎合抖音吸粉吸进来的用户和他相匹配的内容。所以第二个我们要研究内容和你迎合的流量要成相吻合的状态

当然第三部分和大家做这个网店也好，或者说做企业也好，目前都在做就是后期如何去维护这个粉丝，那将来他如果说有一天抖音不做了又出了一个新的品牌，你是否能够将这些粉丝再投入到新的平台里面，显然对你这种实力的考验，对于单一的大V和网红来讲，他们也有非常强大的这个能力，所以呢我们讲等于后期变现呢它提供了非常大的可能，可是要求必须有一定的承重能力。

那么迎合在抖音的商业变现里面大家会考虑一些问题，就是说那我知道了抖音有很大的流量，那我也知道了我要去做这样的内容，那怎么去变现？显然变现是一种重要的一个，我们目前大家做电商人最关注的一点，就是说通过哪些途径可以让他来实现变现，其实之前就有很多朋友一直在关注抖音的一项巨大的一项重要的功能，就是说抖音拥有一定购物车和商品橱窗功能，那可是在我们的9月底的时候，那时候想要在抖音里面开通一个相关的购物车，或者说开通你的商品橱窗，你必须是百万大V才拥有这样的一个权限。当时各位可能会觉得抖音的变现是不是离我们普通人很遥远，我目前的账号才几百粉丝或者几千粉丝，有人说我的账号有几万粉丝，那离这过百万的粉丝量还是比较遥远的，对吧？大家会觉得可能不太结合实际，所以这时候我们说你应该怎么能够让我们这些用户变现，可是当10月份的时候，我们会突然发现抖音给很多用户发来了邀请函，给什么样的用户，只要你的账号达到了1万粉丝，你就会被这个官方给你发来相关的这个邀请函，邀请你去开通购物车来完成这个产品的销售，那这时候又有一部分朋友讲了，那我也不够1万粉丝对吧？那我怎么能够去达到这样的一个标准，那这个我们本次不做分享，如果你感兴趣可以私下问我前期1万粉丝的一个快速引流，当你达到1万粉丝的时候，这时候你就拥有了购物车权限，那么这个购物车权限有什么用，当然是嫁接到你的淘宝店里面，然后把你的淘宝也好把你的天猫也好把他们的产品嫁接上去，通过阿里妈妈也就是我们的淘宝联盟然后完成转化，把产品尝试着去卖出去，这是最简单的一种这个变现方法！

相信大家都听过什么，这个牛肉哥的这个案例，就正山牛肉哥在抖音里面拥有接近200万的一个这个粉丝量，然后这个牛肉哥每天在他的视频里面去更新如何去坚持牛排，如何去做一些西餐关于牛肉方面的一个美食，然后一个视频在抖音里面突然爆发，那爆发以后达到了接近107万的这个点赞量这个视频！这个牛肉哥提出这样一个理念，比如说我们拿回来的这个牛排一定不要用水洗，因为自来水比牛肉更脏，通过这样的一个这个美食视频，然后获得了这么庞大的一个平台数据，显然这个为他的这个店铺导进来的这个流量也是非常可怕的！

通过他的后台我们会发现说它这个视频为它的这个网店购物车导进了接近二十三二十四万的访客数，那么这么庞大的访客数导进店铺以后，直接为它的这个产品产生了庞大的转化数，我们会发现在同类目里面它是很自然的话冲到了整个的这个行业内部。第二而且这个店铺的后台数据我们也可以通过这个第三方查得到说这个数据他店铺有60%的销售额是源自于淘客，也就是说通过我们的抖音引进，然后产生的实际转化。

那这个案例其实非常简单，我要跟各位讲的，就说我先把我的牛肉的视频爆火，然后牛肉的视频给我的店铺导进了大量的流量，通过什么方式通过购物车，然后产生了非常庞大的一个转化，这个过程中我们需要注意什么？第一个他的视频首先是爆红的，也就是说我的视频能够去做出什么？迎合用户喜欢的内容，再通过抖音庞大的曝光量，然后为我去转化，这就是正常的一个产品转化思维。但是其实大家会想说，我的这个视频为什么拍了以后呢没有人看，或者很多这样的问题，我们后面再给大家去做一定的这个分析和拆解。

回到抖音里面，其实非常简单，就说抖音的视频它其实是生产这个短视频的一方，也就是我们现在的这个商家，我把我的这个产品，我把我的这个品牌把我的公司的一些理念，通过我们的这个视频加入相应的这个BGM音乐加入相关的这个滤镜啊等等这些特效道具，然后拍成短视频，通过抖音的智能投放投放到适合他的这个人群来进行相应观看。这过程中还有运用到抖音相关的计算方法，最后计算方法里面我们会最终接触到用户的一个实际反馈和互动，他能够通过点赞评论转发等等这样的功能，然后我们能了解到用户喜欢什么内容，最终通过这样的数据还能够再反馈给我们生产方，我下次该如何进行内容方面的优化。

那么我在玩抖音的时候，我必须要了解的抖音的定位不再是一个简简单单的短视频原创平台，我们会认为第一抖音是一个这个流量的蓝海，它是一片价值洼地，它是一个适合于大众来玩的平台。第二个这个抖音他是可以让群体来参与的，然后让我的产品也好我的品牌也好能够在这个平台里面这个爆发，也就是说它是一个口碑爆发地是一个交流平台。那么第三部分说我的这个产品投出去以后会通过用户的反馈跟潮然后去这个模仿我的这个视频或去购买我的产品，这样形成一种行为驱动，最终让我的产品在这个平台爆发，形成这种爆管孵化器，所以它也是一个营销平台

那我现在到底该如何去做抖音变现呢非常简单，我们会大致给大家归类三种类型，也就是说我现在去玩抖音，它有三种的变现方法

1.内容加服务，内容跟服务变现如何结合，这个有关于各位品方面的选择，当然有人会说我是做实体产品的，还有另外一部分其实大家可能会是做服务类型的，比如说我是做这个舞蹈的这个工作室，我是做剑道工作室或者是游泳工作室游泳的这个地方，那也有一部分朋友说那我是做摄影的，对吧？那我们比如说做婚纱拍照啊这些东西，还有部分朋友说那我们是做这个比如说类似于什么产品教学，比如说美食教学等等类型，所以我们可以看到这一类型的人群该如何进行变现，你可以依靠自然的这个广告爆发，比如说我是做舞蹈工作室的，那么很简单，你需要在抖音里面通过公司来作为背景墙也好了，或者说在你的标题里面去打上你的这个工作室的名称，或者说在你本身的个人头像这些地方去添加你的这个工作室的这个logo，或者说添加你的这个相应的一些公司简介，甚至呢是去做蓝V认证，然后让对方知道你是干什么的，这过程中依靠抖音高颜值的一些短视频，还有一些酷酷的这个舞蹈视频，然后去吸引年轻人去为你的视频点赞，然后找到你的工作室来进行报名，这个过程中是非常简单的。那再比如说你说我是做这个婚纱摄影的，因为我们会发现抖音里面的人群集中在20到29岁的这部分年轻人会居多，都那么对于这部分人群一定会经历一件事情就是这个人生的大事--结婚生子，那么结婚前必然会有这个婚纱拍摄的这样的一个诉求，那如果你觉得我提供的婚纱服务是非常具备个性的，也就是迎合年轻人的实际诉求！

那么为什么不把你所拍好的婚纱摄影或者说旅拍的这样的一段有趣的故事做成短视频来投放，同样的通过你的这个标题也好，通过你的logo或者说你的蓝V认证进行留下的联系方式，最终让我们看到你所拍摄的婚纱的这一部分人群来找到你去购买的服务，这部分就是我们所谓的内容，并且还有同样的一些培训教育培训类型，尤其是食物，大家都知道美食是抖音里面非常重要的一个这个板块内容，尤其对于美食培训来讲，这一部分的内容是这个非常合适的，所以在抖音里面各位可能会经常会刷到大量的这个美食的这个培训的学校或者说培训的这个工作室，他们会在里面做各种的糕点，或者说做各种的这个厨艺方面的这个展示，然后吸引很多人去报名，还有一部分是做这个电脑特技的这些的这个这个工作室，那这里面比如说大家会关注到这个新东方烹饪这些类型的这个学校，他们都会在里面通过免费的方式就能够通过大量的这个人群所关注。

2. 内容加产品，这个是作为做电商榜去关注，那我们会讲的在合适的这个抖音平台里面如何去选择适合运动型平台所推广的这个商品是非常关键的，所以首先要选品，其次这个产品还要具备传播性，能够让更多的人去购买这个产品成爆款。比如说大家会常在抖音里面刷到很多的抖音神器，曾经莫名其妙的就能将很多产品在淘宝上评分比较这个火爆的，这个比如说这个抖音的十大网红家居取暖器，各位有没有在抖音里面去购买过常见的比如说这个网红同款，抖音同款，还有这个家居里面常用的电动的这个取暖器，都是在抖音里面这么火爆的一些产品，还有一些高科技产品，那比如说这个小爱机器人啊天猫精灵，这些都属于一些这个酷酷的这个兴起的一些高科技产品，这些产品在抖音里面大家会经常刷到很多这高科技产品，比如说这个背包，比如说我们常用到的手机，哪些功能非常强大，会吸引很多年轻人去追捧，那么这个过程就容易让这样的产品引爆，当然这个品的选择是非常关键的，所以我们如果说想要去让东西变现，一定要选择适合于统一的产品来进行推广，那么什么样的产品适合在抖音里面推广，这个以后我会做分享，想了解的也可以找我交流

今天我们一直在做什么？就是尝试用抖音来买淘宝的产品，比如说我们推了两个这个网店，目前两段的三段的进步都是通过抖音里面来进行转化的，而且这个转化之前其实当时并没有购物车这个功能，因为之前是不可能短时间拿到购物车的，所以当时如何来推广产品，很简单，通过我们抖音里面的这个设置签名，然后留下所谓的最后我们的这个添加，然后再把它去转化到这个淘宝网店里面，或者说通过你的东西里面的社交功能，通过私信的方式跟他来聊天，然后把它转化到你的淘宝店铺，当然你的淘宝店铺里面的内容也和你的东西的本身的内容要相吻合，所以通过这样的方式来进行产品的一个转化也是可能的。而且我们有这个一个店铺做那全是靠抖音的这个内容进行转化，中间没有任何的搜索优化，也没有进行任何的这个推广优化。当然对大家来讲现在是非常具备独立的，就是自从这个东西开了这个视频导购计划，然后我们就可以通过很简单的方式可以直接在抖音的这个视频里面然后来完成产品的一个购买，这个方式怎么做说首先你要去拿到这个1万的粉丝量，目前是8000，拿到这相应的粉丝量以后，我们引进一个相应的链接，拿到8000的链接以后，你会在这个链接里面去填写相应的信息，进行了这个抖音的视频国际化的这个参与，然后在里面填写的这个相应的内容，...

抖音现在拥有用户7亿多，可以说流量基数非常大，很多的商家和个人都通过抖音来做营销，但是如何才能通过抖音变现流量呢，这是很多人都在纠结的一个问题？

其实抖音有个橱窗功能，只要开通这个功能之后，你就可以将自己的产品通过橱窗展示，售卖，即使你没有自己的产品也可以通过挂靠别人的产品广告，来赚取收益。

什么是抖音橱窗功能？

简单的来说，抖音橱窗功能就是能让你抖音流量变现的一个功能，最主要的是，这是官方的功能，安全可靠，不像一些逗友为了让流量变现，在个人介绍留微信号，这样很容易导致账号封禁，而且转化率也较低。

抖音官方的橱窗功能就相当于淘宝店铺，能让你的产品有个完美的展示，让你的抖音流量变现，获取更高的转化率！

那么如何开通抖音橱窗功能呢？

具体方法大家可以通过百度搜索：综艺娱乐咔 然后可以查看他的微博，上面有详细的方法介绍。

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文|Kristen

5月16日有消息称抖音上线了自由店铺功能，用户可以直接进入抖音达人的自有店铺，进行购物。

不久之后，抖音方面回应上线自有店铺的说法不属实，达人的自有店铺只是购物车功能的一部分，是淘宝链接的聚合，购物车功能只在小范围测试，并没有全面上线。

抖音的购物车功能究竟有何秘密？

Morketing注意到在抖音达人的主页新增加了“TA的推广商品”入口。

用户通过这个入口，可以直接进入达人的抖音自有店铺页面，查看达人推广的所有商品。单击每个商品对应的“去看看”，会经提示跳转到淘宝平台，所以此次购物功能的完善本质上依然为淘宝导流。

早在三月，抖音就测试了购物车功能，当时的购物车入口只能在达人的短视频中使用，点开右上角的购物车，会在视频下方展示三个商品，不过测试不久，就因为一些不法商家利用平台兜售假货，迫使抖音查封了一系列账号，也下线了购物车，暂缓了电商的探索。

值得一提的是，购物车功能的测试也显示了短视频带货的优势：用户可以边看边买，在轻松愉悦的场景中实现轻松购物。

除此之外，拥有6600万日活用户的抖音也从其他方面展现出了强大的带货能力。

一些列品牌依靠抖音走火，答案茶门店前排起了长长的队伍、小猪佩奇走火频频上热搜、海底捞的客户纷纷尝试抖音吃法甚至影响了员工的培训、淘宝平台上抖音同款纷纷脱销：一款女装在抖音利用购物车实现了3天6万多元的营业额。

抖音逐渐成为爆款的发源地，也显示了其强大的流量转化能力，此次完善购物车功能绝对不是单纯为淘宝导流，今日头条内部也早已孵化出了自己的电商平台。

2018年年初今日头条新上线了电商平台——放心购，Morketing大胆预测，抖音加紧完善自己的购物车功能，也可能是为了以后培养自家电商平台做铺垫。能够为淘宝带货的抖音，一旦让用户养成了购物习惯，现在能给淘宝导流，以后也能为放心购导流。

未来，抖音达人“TA的推广商品”主页，弹出的商品列表，将可能直接跳转到放心购平台。从用户抖音上观看视频到点击直接链接都放心购购买商品，在电商的布局上，今日头条内部形成了一个营销的闭环。

薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵、妖娆花音箱、手表遥控车、奶油拍脸机、喷钱手枪…越来越多的商品随着抖音视频的病毒传播方式，逐渐火爆了起来。“看抖音上买的，经济实惠，超好用”、“入坑系列，抖音里处处有大神”、“抖音上推荐的神器，性价比高、实用性强”，消费者们各种售后声音，也吸引了许多商家的慕名关注。

据猎豹大数据显示：2018年，抖音的活跃渗透率维持了稳定的增长，并且在春节期间获得大幅提升，环比涨幅最高达18%。相比之下，新浪微博app的周活持续下降。在2018年2月下旬，抖音的用户活跃量成功的超过了微博，达到1.47亿的每月用户活跃量，这是抖音内容电商实现的前提条件。

用户活跃量的提升，顺势带来的就是抖音的视频流量。

抖音的流量来源得益于头部用户，也得益于对头部用户内容的智能分发。好的内容抖音会重点关注，给与更高的播放量级，其实现规则是先分发给100个用户，再按照其喜欢程度来进行二次分发，阶梯式的推荐制度使得内容质量得到一定的保证。如此，抖音通过产品鼓励创造，打造头部用户，留住头部用户，又通过头部用户的内容留住了流量，从而形成自己的生态圈子，为抖音内容电商的搭建提供了基础条件。

抖音之所以能成为带动人们进行消费的“带货小能手”，离不开其平台的主要用户属性。与其他的平台相比，抖音的女性用户和年轻人占比都是最高的，其中女性用户占比为 66.1%，30 岁以下用户的占比达 93%。从购买力和转化角度，抖音的流量质量是最高的。在用户活跃量以及视频病毒传播方式的闭环生态环境中，抖音一步一步的为内容电商创造了完美的温室条件，并以此为商家们开启全新的电商渠道。

在淘宝商品里，十个爆款有九个是来自抖音的安利。有部分淘宝卖家直言，因为抖音这些货都卖懵了。而机灵的其他商家也会借着抖音的大火，给自己的商品加上“抖音”关键词进行推广。有些阿里平台上的商家们甚至开始亲自出动，在抖音上玩得风生水起，开通账号，进行商品宣传。这是抖音品牌升级后的目标，据了解，抖音目前正在测试品牌的直播带货功能，甚至可以实现商品的边看边卖。

抖音电商的转化率到底有多高？据悉，一款旗袍商品在抖音投放广告，直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化达6万多元，转化率惊人。在这个重视内容运营的时代，抖音有趣的内容带来的价值远远超出了预期。

年轻化、趣味化，铸造了抖音内容电商的成功。

从内容入手，很多电商平台早已有所行动：比如京东做了“发现”，让各类目购物达人畅所欲言；更重要的是，短视频自媒体一条视频就在今年获得了由京东、东博资本领投的C+轮融资，疑似借短视频布局内容电商；而蘑菇街通过发布《2018春夏女装潮流手册》等内容，打造时尚资讯优势，助力用户选品，吸引用户留存…等等，越来越多的实例证明了内容+电商的价值所在，在优质的内容基础服务状态之下，用户对商品的防范心理会逐步降低，并且在娱乐轻松的流媒体环境当中，用户已放松的购物心理以及被动接受安利的视觉、心理状态下，对商品的成交率、转化率能得到大大的提升。

用户没有明确的消费意愿，但是充满了对于美好生活的向往，把这种向往变为实实在在的消费行为，那么我们需要把还在『需求』节点的这种模糊期待通过『刺激』移植在具体的商品或服务上。相比于交易型电商（淘宝、京东等）的“给你想要的商品和服务”，内容型电商更多的是“告诉你应该买什么来提高生活质量”。

当然，这一切都是基于抖音能留住自己的优质流量，用户的时间是有限的，只要一款产品需要独占用户的注意力，从这个角度，任何一款游戏、应用都会与就会和抖音产生竞争。而现在直链淘宝的链接明显只是试水，未来情况还不好判断，但只要有流量，抖音就是奇货可居。但是，依靠流量平台进行内容电商的搭建，在某种情况下还是会存在有弊端的，例如外链的跳转以及商品的展示等，过于麻烦的购物流程容易导致部分消费者的流失，不利于作为长期使用。

使用短书平台可一键搭建属于自己的内容电商平台，一站式整合内容发布、商品展示与订单交易，通过内容营造场景化的商品销售，无需担心货源、仓储和发货问题，可一键选品，厂家代发。 利用微信10亿活跃用户的生态环境，获取更多的自然流量曝光，实现内容电商持续有效的稳定发展。

错过了短视频，你还会错过抖音吗

最近很多人中了抖音的毒，很淘宝淘宝商家也利用抖音产品一买而空，我逛了一圈淘宝，抖音上出现过的薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵、妖娆花音箱、手表遥控车、奶油拍脸机、喷钱手枪等，都变成了爆款。而机灵的商家会加上“抖音”关键词推广，宝贝评价也被抖音占领了：“看抖音上买的，经济实惠，好用得不得了。” “抖音入坑系列，给同事买的，她第一次用就成功了

抖音怎么就成了爆款制造机了呢？

抖音怎么就带火了它们？

抖音是今日头条旗下的短视频社区，于2016年9月上线。在一众短视频App中，抖音创立的时间并不长，却是期间蹿红速度最快的。

2017年，短视频迎来全面爆发，站在风口上的抖音，在通过一个春节的全民狂欢后，实现飞速增长。根据Quest Mobile的数据，2017年8月至2018年1月，抖音的日均活跃用户从约1000万增长到约4000万。同时，来自App Annie的2月数据，抖音下载量已冲至全球第七。

最初的抖音内容几乎都由用户产生，以模仿视频为主，魔性的音乐加上酷炫的特效，使得海草舞、手指舞一度成为公司年会必备节目。而Angelababy、欧阳娜娜、吴亦凡、迪丽热巴等当红鲜肉们，以及不少网红的亲自上阵，也为它带来更多流量。

被抖音“种草”的用户评价

虽然小猪佩奇这一IP我们再熟悉不过，它是2-5岁小朋友中的超级网红，但在经过抖音等社交媒体、淘宝等电商平台的病毒性传播后，已然延伸出更多层次的含义。

在一位对人类学颇有研究的营销人看来，小猪佩奇跟“社会人”本身是没有关系的，但在偶然的情况下被强行捆绑在一起，就建立了某种基于身份的象征意义。“总结而言，这是用童趣来瓦解复杂社会吧。”

乍看之下，被抖音带火的商品五花八门，甚至有些稀奇古怪，但如果仔细分析，会发现它们并没有本质差别。小林说，从心理学角度来讲，大家都喜欢猎奇、新鲜、好玩或者萌萌的东西。

抖音里出现了很多地方

“自从看了抖音，

我想去重庆坐轻轨，

我想去厦门吃冰淇淋，

我想去西安喝摔碗酒，

我想去哈尔滨吃胡同里，

我想去郑州喝占卜奶茶，

我想去冰岛看北极光，

我想去稻城亚丁看朝阳……

今天话题大家如何看待抖音大家可以留言

之前的购物车功能还没正式上线，抖音又在内测店铺入口了。

近日，在参与内测购物车功能的主播个人主页，出现了一个名为“ TA 的店铺”的入口，点击后会跳转的页面，与在视频播放页面点击购物车后跳转的页面相同，是主播目前在抖音上卖的产品的列表。

与购物车功能一样，目前这个入口还在小规模测试阶段，需要邀请才能使用。抖音解释说，店铺是购物车功能的一部分，只是对之前购物车的链接做了一个聚合。

也就是说，虽然这相当于给主播在抖音上建了一个店铺入口，但还是要跳转到淘宝才可以查看商品详情和进行购买。与在电商平台上店铺买东西不同的是，这个店铺里的产品可能来自多个淘宝店，并不只是一家的产品。

抖音上线于 2016 年 9 月，之前的半年没什么运营，主要是产品研发，共迭代了 6 个版本，逐步完善了现有的产品框架。从 2017 年 3 月抖音才开始找明星在微博上进行推广，依靠着今日头条的渠道扶持、大笔的主播补贴和电视节目广告赞助，抖音快速积累了 6200 万日活用户，于今年 3 月份开始启动商业化。

另一方面，抖音也有着不错的带货效应。在淘宝上搜索抖音，关联的关键词会出现“抖音同款双眼皮”、“抖音洗鞋神器”、“抖音同款衬衫”等等，主播们通常都以搞笑段子、生活小技巧的形式向观众推荐这些产品。

一些用户自己发明的海底捞吃法在抖音上流传后，甚至影响到了海底捞最近的员工培训内容，如“番茄牛肉饭”、“鸡蛋虾滑面筋”等，员工除了需要学如何做这些“抖红款”，还会在顾客到店时主动告知这些吃法。

据 Sensor Tower 数据，2018 年第一季度，抖音是 App Store 上下载量最高的应用。目前抖音上的商业广告形式主要有：开屏广告和插播在瀑布流当中的品牌视频广告。除了各类手游客户，雪佛兰、Airbnb、耐克、哈尔滨啤酒都开始在抖音上投放硬广。

社交平台的购物车跳转不是个新鲜的功能，随着越来越多品牌开始将广告预算分发给社交平台，简化这个转化的流程是几乎所有依靠瀑布流广告赚钱的平台都要做的事情。

今日头条的头条号也很早就开通了这种模式。累计粉丝数 2 千以上、头条号指数 650 以上，就能开启商品推广功能，可在文章中跳转淘宝、京东等第三方平台。

据今日头条广告运营负责人何欣，由抖音、西瓜视频、火山小视频组成的短视频矩阵 3 月日累计播放量 100 亿次，日均视频上传量 2000 万。

各类电商卖家和内容作者不会放过任何一个赚快钱的机会，但当这些内容开始大量涌入平台时，用户体验就成了问题。

题图：Marketing China