近两年，短视频作为异军突起的品类，为品牌带来了全新的营销手法和信息表达方式，在短视频上如何讲好故事，成为品牌在新传播环境下面临的新课题。

值得关注的是，短视频还改变了人们的观看习惯，MOVRMobile的报告显示：智能手机用户有94%的时间将手机竖版持握而非横版，竖屏化观看也让短视频内内容和营销进入“竖屏”时代。Youtube视频网站的报告显示，2017年用户上传的竖屏视频数量增长了50%。同时，NBC、CNN、美国MTV电视网、ESPN、国家地理频道、Snapchat等国际主流媒体都在开启竖屏内容。

在中国，抖音短视频不仅成为竖屏内容的领先平台，还率先推出原生竖屏信息流广告，引领竖屏广告的潮流，并为营销带来了新的阵地。那么，如何能够在短视频平台上，打造出更有影响力的竖屏创意？又该如何应用好抖音平台玩转短视频营销?近期，由抖音短视频出品，国家广告研究院和知萌咨询机构联合研究完成的国内首部短视频营销实战指南——“抖音短视频营销秘籍：竖屏广告1+1”正式发布，包含《竖屏广告创意指导手册》、《短视频营销案例手册》，不仅为众多品牌破解了短视频的营销迷雾，还为短视频创意提供了切实可行的营销方法和精彩案例。

品牌要竖起来抖！竖屏广告助力抢占C位

Snapchat的广告数据显示，全屏竖屏视频广告的播放完成率，比横屏视频广告高9倍，视觉注意力要高出2倍。同时，竖屏广告点击率比横版高1.44倍，互动效果提升41%。同时，基于抖音平台7大垂直领域30个品牌的150个短视频广告创意与最终投放效果的数据对比发现，专为竖屏定制的广告比传统的横屏广告创意在效果表现上更为突出，无论是点击率还是有效播放率，均有明显的提升， 因此，“竖屏优先”与“竖屏思维”成为拥抱短视频营销的正确姿势。

根据Facebook的研究显示，在移动互联网广告中，采取移动优先（竖屏广告）带来的广告回想度数据为46%，仅仅适应移动端（横版广告竖屏播放）带来的广告回想度为31%，传统图文则为23%。

对于更多的广告主和创意人而言，竖屏不仅是一个创意思维上的转变，在抖音这样的竖屏媒介中，创意的每个环节都需要考虑与环境的适配性，与用户场景进行更好的融入。

5大创意法则玩转“抖音竖屏广告”

短视频的媒介形态，更强调与用户的平等对话，将传统的TVC广告或者为横屏媒介打造的广告创意直接复制到短视频竖屏环境，并不是最佳的短视频营销方法， 抖音官方发布《竖屏广告指导手册》给出5大短视频创意法则不得不关注。

法则1：用户燃点法则：品牌要研究短视频平台上用户关注的热点内容，创意出简单易模仿，能够激发用户扩散的内容。在抖音上，动作、舞蹈、音乐都是可以让竖屏广告能被模仿的平台元素，实现内容的自发性裂变增长。

例如，【京东TOPLIFE】每日改变在这里的短视频创意，广告效仿抖音热门的分镜头快速切换的玩法，在一个15秒内呈现了近十种技巧，达到“一点多触”的效果，广告制作精良，画面精致，突出体现品牌调性；【 奥利奥】《慢慢靠近你》广告，广告主打简单互动情节，定格生活小美好，青春气息扑面而来，简单易模仿，以高品质画面和意想不到的结局取胜。

法则2：场景原生法则：生活化的原生内容，才能让竖屏广告被用户接受，因此，要考虑品牌与内容的巧妙结合，与用户的生活场景深度互动。

例如，【创维】《你忙完了，孩子也长大了》，广告以公益为主题，品牌从孩子的视角切入，用原生形式与故事，呼吁父母要关心孩子，陪伴孩子一同成长，快速引起了用户的共鸣。

法则3：第一人称法则。有人气明星、达人一定要抢先用上，真人出镜特别是美女帅哥的出镜，尤其是明星或达人能获得更高的关注，同时，要 用第一人称表达，来增加现场感和连接深度。

例如，【中华牙膏】《我，你要不要？》广告以当红人气明星刘昊然作为代言人，以第一人称视角对着屏幕使出喂零食、摸头杀等暖男必备的杀手锏后，很自然的带出“中华御齿护龈牙膏这个缓解牙龈上火”的营销点。

法则4：黄金时间法则。竖屏广告一定要在较短时间抢夺用户注意力，15秒内的广告效果最佳，而前5秒制造一个抢眼的开头至关重要；其次，广告卖点要单一深入，或者越细分、越具体的“生活场景”或 “使用场景”，越能让用户快速记忆。

例如，【施华洛世奇】《炫彩系列》，广告快速露出品牌信息，伴随强节奏感的背景音乐，快速将观众带入到品牌打造的使用场景，不断强化品牌印象。 【周黑鸭】《STORY-如何优雅的吃》，广告开头以后厨备餐的场景，快速植入周黑鸭品牌形象，强烈的色彩反差和画面构图能够更为快速的抓住用户的眼球。

法则5：智能优化法则。竖屏广告创意要把握短视频平台的智能化技术，不仅要设立好的“标签”，标题的设置要巧用关键词，重视摘概括概括和引导性，研究短视频的热点词，寻找爆红线索，从而可以让短视频广告匹配给更多的用户。

例如，【百事可乐】触电发麻，才叫真爱。广告标题先入为主，告诉用户什么是“真爱”；其次，“触电发麻的真爱”与用户原有理解形成反差，整个广告定调真爱拒绝清淡，趁着麻辣川菜和百事可乐电到舌尖手法巧妙。

抢滩短视频营销，开启创意新世界

每个活在移动互联网时代的品牌，都需要用短视频来表达品牌故事，无论是竖屏广告，还是应用短视频平台开展更多创意化场景化的营销活动，短视频还蕴藏着巨大的创意和想象空间，很多品牌已经在短视频平台率先抢滩，抖音发布《短视频营销案例手册》整理的很多品牌案例都值得品牌参考借鉴。

例如，宝马全新车X3、法国娇韵诗、凯迪拉克ATS-L、OPPO R15等品牌在新产品上市之初，将抖音作为曝光和引流的一个重要平台，展示新产品的独特卖点，迅速占领用户心智；京东618、美团吃货节、天猫购物节、苏宁易购新年活动等电商大促活动，纷纷把抖音短视频作为促销、造势的重要营销平台，为平台实现引流；溜溜梅、必胜客等品牌纷纷通过明星和抖音达人，帮助品牌高效提升内容曝光度，加速完成前期冷启动；Adidas Neo、小米、长隆等纷纷在抖音建立企业号，搭建品牌与用户长效沟通阵地，加深用户对品牌的信赖和好感。每个行业都可以结合自身的产品和品牌特性，在短视频找到与移动互联网用户的对话方式。

如今，短视频营销生态日趋成熟，短视频不仅成为了移动互联网新一代的影像，竖屏广告也为营销打开了新的一扇门，品牌短视频营销，不仅要顺应“竖屏优先”的趋势，还需要通过精巧的创意，不断进行内容创意的延展，谁先抢占了竖屏广告的阵地和短视频的流量入口，谁就能在未来的营销中领先对手。

抖音是一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。

作为今日头条内部孵化的产品，抖音上线于2016年9月，通过微博指数可以看到，在2017年3月之前，抖音的搜索指数几乎为0，并没有很大影响力。

在3月后，才逐渐呈现爆发式增长，这股热潮在近期更是愈演愈烈，一种全民刷抖音的盛况迎面袭来。

根据Sensor Tower数据，2018年2月15日至3月7日，抖音持续霸占中国AppStore单日下载量榜首共16天。

不仅是其上线以后，保持榜首最长时间的佳绩，更是打破了自2017年初以来非游戏类App所创下的冠军持续天数的纪录。

抖音的“火”，究其根本，和它产品本身的体验效果分不开。用户能参与视频内容制作，并且能享受全屏、酷炫的视听效果，带来沉浸式体验。

● 全屏视觉体验

自短视频风靡后，移动互联网用户逐渐习惯了“竖屏观看”。

英国一家调研机构Unruly的一项调查显示，52%的手机用户习惯将屏幕方向锁定为竖向。

MOVR Mobile的报告也显示，智能手机用户有94%的时间将手机竖着持握而非横着。

在这样的形态下，竖屏视频信息流、竖屏原生视频广告都成为了新的趋势。

据悉，在抖音上有71%的视频广告已是竖版样式。从效果来看，竖屏广告具有更高沉浸度和互动率。

视频信息流播放完成率是横屏视频广告的九倍，视觉注意力时横屏视频的两倍，点击效果提升1.44倍，互动效果提升41%。

竖屏广告也将成为品牌创意广告的新模式。

● 高质量音频盛宴

音乐对于抖音这款产品来说，并非为了差异化，而是必备要素。

在短视频中，音乐类似滤镜，具备很强的带入感和渲染特性，辅助短视频达到更好效果。

随着消费升级，人们对于生活质量有了新的要求，特别是在人们教育水平普遍提升的当下，消费内容也被提升到了新的高度。

特别是年轻用户，他们对音乐的追求已经不同于以往。视频素材与音频风格的高度契合，形成了抖音这款短视频产品中的必备要素。

好的背景音乐，才能激发出用户更多的灵感。

● 精致化特效滤镜

如今，无论图片拍摄还是视频录制，美颜滤镜都是标配功能。可是说，抖音在滤镜功能方面可称得上是美颜相机和视频特效的融合。

抖音的视频的录制以及合成处理的工序当中，均设置了不同类别的滤镜道具。

包括录制工序中的道具滤镜、美颜开关和多种色调滤镜，以及处理工序中的特效滤镜以及时间特效。

相对于大多数类似产品的滤镜，抖音滤镜的最大特色就在于处理工序中的特效滤镜以及时间特效。

抖音的特效滤镜仅有两种（灵魂出窍和抖动），效果均为增添视频的晃动感，极符合抖音的特色抖动风格。

时间特效则包括了时间倒流，闪一下和慢动作，三个完全不同的效果滤镜，给用户的视频制作提供了多元化操作。

● 便携式拍摄操作

如果按照常规做视频的方式，得先通过摄像机、手机等拍摄工具拍摄，再导入电脑借用视频编辑器进行剪辑、渲染。

抖音的最大优点是可以即时拍摄，并可配乐加特效，全程简单操纵，无须其他软件介入，手机便可实现。

浸入到人们生活的原生态的内容，具有人格化和独特个性的表达方式，将产品和品牌场景化，才能驱动口碑的迅速形成和用户的主动卷入。

这是抖音为品牌带来的全新营销视角。

如今，在短视频风口下，抖音的崛起也带来了不少营销价值。

社交网络营销的核心是关系营销。社交的重点在于建立新关系，巩固老关系。

抖音依靠今日头条的智能分发和粉丝分发相结合的分发机制，让多用户可实现大量的转、评、赞。

而且评论区的留言也可以实现互动、点赞。这些强互动性和社交性的设置，为抖音注入了社交营销的基因。

用户在哪里，营销就在哪里。

相信未来，占据用户更多时间的抖音将成为众多品牌营销的主要阵地，引领短视频的发展，为营销带来更多价值。

八年前，微博的出现让不少企业为人所知。紧接着，微信公众号的出现造就了不少企业。而今天，小编跟大家讲的是抖音短视频营销。

微博和微信的营销模式主要是以文案为主，而抖音主要是以视频营销为主。抖音是一个以短视频为主的平台，深受人们的喜爱。有些人一看抖音，根本停不下来。对于抖音上的短视频，我们可以用有趣、好玩、搞笑、青春活力、潮流来形容。

那么，我们如何利用抖音短视频营销呢？企业可以注册一个企业抖音号，根据企业自身情况，找准定位，清楚自身的粉丝群体，来制作优质，有创意的视频内容。当然，无论是哪个平台，原创视频永远是好的选择。站在平台的角度，原创视频的作者更得平台喜欢，相对应的资源也会向这些原创作者倾斜；站在作者的角度，能更好的获得推荐量。

除了这些平台本身的传播，我们还可以通过朋友圈、QQ、微信群来进行传播，越多人看，获得的流量越多，推荐量越多，粉丝关注量、点赞量、转发量越多。

4-2018

品牌玩转短视频营销的秘诀

TRENDSBIGGER

2018年4月3日，抖音短视频在上海举办了主题为“VDay D·新引力”的营销峰会，向业界提出了品牌创新营销解决方案。当短视频的浏览、创作与分享成为全民参与的浪潮，这个上线不到2年的短视频产品，将如何为营销创造“新引力”？品牌又该将如何玩转互动化的短视频营销呢？

智能传播缔造的

新内容能量场

从少数人的圈内分享到大众抖友间的街头互动，在短短几个月的时间之内，抖音无疑已经成为了当下最为炙手可热的平台。越来越多的人在抖音上记录自己的生活，越来越多的明星、MCN机构、红人聚集于此，越来越多的品牌建立抖音账号……抖音已经成为一个以短视频作为表达方式的传播互动平台。

今日头条商业产品副总裁刘思齐

今日头条商业产品副总裁刘思齐在峰会上用“D·新引力”来形容抖音的平台升级，他表示，今日头条的产品都是以智能化为核心的，而抖音属于今日头条 “智能传播”产品矩阵的重要组成部分，“智能传播”的目标是让更多人的美好生活被看见。值得关注的是，就在这个峰会举办的半个月前，抖音宣布了将品牌升级为“记录美好生活”，这意味着，从现在开始，抖音也将打造成为广大的品牌提供“驱动人们美好生活”的智能营销平台。

随着技术的驱动，传播媒体的形态也在不断的迭代，借助智能化的手段，人们的沟通方式也在不断发生变化。基于短视频形态的“智能传播”将如何刷新人们的交流生活？“智能传播”的概念又将如何理解？刘思齐在演讲中指出，智能传播将打破时间序列，打破空间限制，打破关系链条，让高质量的内容遇见对的人，进而让志趣相投者相遇。

这意味着，抖音短视频已经突破人们时间、地域等限制，并满足个人兴趣需求和寻找志同道合伙伴的智能化平台，而“智能化”不仅为人们的内容创作提供了更加高效的手段，也在重新构造人们的交流生态，人们可以在短视频平台上与喜欢的内容互动，与匹配兴趣的创作者交流。相比图文等传播形态，短视频的内容让用户表达更加立体、真实和丰满，短视频引领着人们交流方式的升级和进化。

抖音短视频总经理张楠

在这样的背景下，短视频为营销带来了新的想象力：一方面，品牌要在抖音变身为内容创作者，成为关系链的组成部分，融入生态，才能为更多的用户所关注；另外一方面，品牌可以通过智能化的手段，精准地匹配到用户。通过抖音15秒为主的短视频，可以帮助品牌更加深度地与用户互动，无论是原生广告还是原生内容创作，都有着广阔的施展空间。

因此，智能+传播+短视频，将成为品牌的全新营销方式，用智能化的手段，让用户体验和传播美好生活，品牌主动创造美好生活的内容，共同打造美好生活的内容能量场，将成为品牌互动营销的重要策略。

驱动用户参与的“新引力”

从社会人识别标志小猪佩奇，到红遍全网的土耳其冰激凌，再到如今正在风口的西安摔碗茶、郑州答案茶，一批又一批抖音网红店接受抖友“朝拜”，门前宾客络绎不绝，排队哄抢的消息不断传来。不少传统品牌，都在惊愕于抖音强大的粉丝号召能力，这些“爆款”创造的背后，是抖音短视频正在裂变的营销价值。

今日头条营销中心总经理陈都烨

今日头条营销中心总经理陈都烨谈到，作为全新的流量和价值洼地，抖音是从创作者、关注者和平台三个方面联动，吸引群体参与其中的互动平台。在不少品牌看来，抖音是口碑的爆发地，由兴趣聚合、朋友推荐、达人直播、首页关注等方式聚集的明星、达人和粉丝具有超高粘性。她以江疏影，NIKE 天猫品牌日等案例说明，与明星有关的最新事件会被粉丝讨论，吸引粉丝主动进行二次转发传播，品牌的主题活动由此产生了更为广泛的扩散。

这些案例也在说明，抖音短视频的媒体属性也在进一步的升级，不仅仅是满足人们碎片时间的休闲娱乐的平台，而是人们获得热点和美好生活内容的平台，成为了人们了解世界的新窗口。如有抖友所述：“我突然发现，看完抖音，全世界我都快逛遍了”，趣味的音乐“抖一抖”已经不能阐释抖音的价值，抖音已经变成了融合生活资讯、明星达人、专业机构到普罗大众等为一体的内容互动与分享的传播新阵地。

在这样的传播生态的支撑下，抖音还成为了行为驱动的爆款孵化器。例如，海底捞的花式吃法一夜之间风靡抖音，coco奶茶卖到断货，西安成为一夜爆红的抖音之城，答案茶吸引到了249个加盟店……在抖音营造的短视频场景中，人们会被这些无论是来自于用户还是品牌或者是店主分享的内容所打动，从而实现了从内容到行为的互动传播链条。

在信息渠道高度分散，新媒体信息海量爆发的今天，品牌越来越希望内容不仅仅是被用户围观，更需要高效的行动转化。转化路径的缩短，则是抖音短视频被品牌实践验证后发掘出来的价值。抖音通过众多案例，创造出了一套新的短视频营销的传播新链条，这个链条上包括了口碑引爆（引爆者）到次生传播（追随者），再到全面传播（参与者）的整个被卷入者的参与过程。陈都烨结合案例展示的一组数据显示，2个引爆者，可以带来42个追随者，激发1900个参与者，紧接着，还会有大量的浏览者卷入，一个短视频内容从围观到参与的时间效率和行动效率均被大幅提高。

短视频营销“新视界”圆桌论坛

对于品牌而言，全新智能化技术和内容平台的结合，让新互动时代的营销变得更加便捷高效，驱动这一切的是内容创新和交互模式的变化。只有浸入到人们生活的原生态的内容，具有人格化和独特个性的表达方式，将产品和品牌场景化，才能驱动口碑的迅速形成和用户的主动卷入，这是抖音为品牌带来的全新营销视角。

新的短视频传播营销趋势

安迪·沃霍尔曾语言：在未来社会，每个人都会成名15分钟，在抖音，或许这个时间变成了15秒，或者可以说，通过若干的15秒，品牌可以长久地年轻和走红。因此，只有当品牌成为抖音内容和用户生态的一部分，并应用好新的品牌传播和广告形式，才能让品牌持续的“走红”。抖音的营销产品发布，也在为品牌揭示着新的营销趋势。

“双微一抖”将成为新的品牌营销趋势组合

当很多品牌还在研究“别人家的爆款”时，支付宝、小米、联想等大品牌则早已入驻抖音。从抢占微博，到进入微信，如今，抖音已然成为新媒体时代的新利器，“双微一抖”将成为未来企业社会化传播的重要标配。抖音的很多案例，揭示抖音不仅可以实现品牌曝光，还可以有深度的互动沟通，实现高效的转化，同时将更多玩法内容同步到双微平台，可以实现更广泛的传播效应。因此，抖音可以成为品牌营销内容的发源地，以及品牌新媒体营销的前沿内容场

值得重视和应用的“微影响者”力量

550多万粉丝的吴佳煜，1335万粉丝的费启鸣，389万粉丝的歪果仁小哥itzGennyB，830多万粉丝的技术流黑脸V，870多万粉丝的张欣尧等，他们都因为抖音而红，如今抖音也成为了新媒体时代的“新红人”和“新达人”的造星平台。这些新星在抖音上可以调动几百万上千万的关注度和行动力，他们是新的“微影响者”。如何用好这些新影响者？“抖音红人+品牌+内容创意+粉丝互动”，将成为品牌玩转抖音的新模式。例如，抖音推出的Idou计划，是针对抖音红人们的“命题作文”，品牌可以挑选喜欢的红人，玩出各种的风格和形式。这样的方式，可以让品牌的广告内容快速收获大量关注和点赞。

从横屏广告到竖屏广告的变革

自短视频风靡后，移动互联网用户逐渐习惯了“竖屏观看”，英国一家调研机构Unruly的一项调查显示，52%的手机用户习惯将屏幕方向锁定为竖向；MOVR Mobile的报告也显示，智能手机用户有94%的时间将手机竖着持握而非横着。在这样的形态下，竖屏视频信息流、竖屏原生视频广告都成为了新的趋势。据悉，在抖音上有71%的视频广告已是竖版样式。从效果来看，竖屏广告具有更高沉浸度和互动率，视频信息流播放完成率是横屏视频广告的九倍，视觉注意力时横屏视频的两倍，点击效果提升1.44倍，互动效果提升41%，竖屏广告也将成为品牌创意广告的新模式。

人工智能为短视频的互动营销赋能

近年来，“脸部识别解锁”成为各大智能手机厂商吸引用户的新功能，人工智能技术的发展，也在不断的推动营销的升级，短视频传播营销也将会因为更多智能技术的应用而为品牌带来新的创意空间。例如，抖音的动态人脸识别、智能动作捕捉、智能用户交互等都将为品牌带来更加互动的体验，AI和AR技术的应用为短视频应用创造出全新的交互场景。

如今抖音率先在赋能品牌营销方面取得突破，可以看到短视频的营销价值正在被重新定义。对于品牌而言，只有能够用最鲜活、最真实、最生活化的方式来与用户互动，成为有血有肉有个性的拟人化产物。应用更交互、更原生、更整合的方式，打造出新的传播阵地，才能在以短视频为内容的新媒体时代长袖善舞。

新视频 新传播 新智能

让短视频的营销能量得到全新释放。

我们都知道，抖音的走红离不开微博的引流和支持，但3月10日晚上多名抖音用户反映：抖音的链接转发至微博后，不会出现在个人主页和信息流，仅自己可见。

但不管微博是不是真的封杀了抖音，现在的抖音确实成了众多潮人争相使用的APP，成了年轻一代基础的社交工具，拥有固定的受众，也为新媒体行业提供了很多创意。

抖音爆红除了依赖于微博的流量，当然最主要的还是它自身的创意和样式：15秒短时视频适合现在年轻受众注意力容易被分散的特点；多种多种的形式为用户不断提供新鲜感。

如此庞大的流量和用户黏性，聪明的商家们自然不会放过。

3月9日晚，一条15s的短视频在抖音上走红。视频的场景就是一个普通的会议室，该抖友打开一款语音识别软件，在其简单操作下，会议内容便自动转化为文字，出现在了手机屏幕上。

很快，这条短视频就收获了66.2w点赞和超1w评论量。在前排留言中，有网友指出，这款App是“讯飞语记”。接着评论区就围绕“讯飞语记”炸开了锅，不少网友对语记的高度好评引起了其他人强烈的好奇心。

与此同时，讯飞开放平台孵化的产品“讯飞语记”的搜索量和下载量都出现了猛增。

3月9日晚间，“讯飞语记”的微信指数发生突增，达到78900，日环比增长924.68%。

七麦数据也显示，正常情况下“讯飞语记”在iPhone上的搜索指数保持在5500左右，但拐点在3月9日晚间出现，随后便一路飙升，至3月11日达到8663。

另据“讯飞语记”相关负责人透露，“以24小时为周期的话，大概新增（下载量）比平时多了十几万。我们之前也被苹果应用商店推荐过几次，从效果上来看还是抖音这次的意外惊喜厉害得多。”

不论这条短视频的发布是有意安排还是偶然为之，都为这个APP带来了非常巨大的营销效果和流量，至此，抖音的作用也从官方定义的“音乐创意短视频社交软件”向“创意短视频营销类社交软件”跨进了一步。

除了这个APP外，最近抖音还带火了COCO奶茶，商家也配合着推出了“网红套餐”，一时间，“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖”成了大家不得不尝试的奶茶搭配。【话说，小编去了好几次都没有抢到，索性放弃了。有尝试过的朋友可以在评论区说说自己的看法。】

除了COCO奶茶，同样因为抖音火起来的还有海底捞的网红吃法。在抖音#海底捞#话题下，有超过1w人参与挑战。排在第一位的短视频的点赞量超过177w，抖友在15s视频中展示了海底捞的秘制锅底：辣椒油+泰国椒+豆花酱+耗油+盐+芝麻油+葱+花椒面。

除了爆款火锅底料，抖友还发明了很多款海底捞爆款“抖音套餐”，比如番茄牛肉饭=一碗米饭+小料里的五香牛肉粒+一大勺番茄汤；虾滑面筋则需先用筷子把面筋戳一个洞（没有面筋的话用油条也可以），把蛋液倒进去，再把虾滑塞进去，并且封口，然后你就会吃到妙不可言的虾滑面筋了！

如此大的影响，自然是离不开强大流量的支持，据悉，抖音作为年轻人个性表达的社交平台，从去年底进入爆发期以来，霸居App Store总榜第一，日播放量高达30亿。

社交网络营销的核心是关系营销。社交的重点在于建立新关系，巩固老关系。抖音作为视频社交工具，承担了建立、巩固关系的作用。强互动性和社交性的设置，为抖音注入了社交营销的基因。

相较于其他社交App，抖音还具有很强的沉浸感。所谓沉浸感，就是让人专注在当前的目标情境下感到愉悦和满足，而忘记真实世界的情境。

15秒的注意力转化成十几万的下载量，在这个流量越来越贵的时代，抖音的红利新机会也已经到来，相信未来会体现出越来越多的营销价值。

要问今年上半年谁是移动互联网领域最火的风口，那就非短视频行业莫属了。腾讯复活微视、爱奇艺加大力度扶持短视频产品纳逗再到前段时间阿里旗下的钉钉前几日宣布要入局短视频，越来越多的资本开始蜂拥而入。

抖音杀入前十，短视频成为最大主流

近一年来，处于风口的今日头条更是将短视频视为下一风口，在短视频领域布局频繁。除此之外，腾讯、阿里、百度等巨头以及初创企业也相继入局短视频，其热闹程度不亚于当年直播行业的“百团大战”。

近日，某数据平台发布2018上半年中国App榜单，包括19个细分领域的头部排行及中国App TOP500总榜。

我们看到，抖音已经杀入前十，而短视频已然成为最大主流。随着短视频热度持续上升，抖音杀入TOP8，火山TOP15，微视也进入TOP164，TOP500中短视频app已增加至17款。

如此看来，布局短视频，就是在抢夺年轻人的市场。

短视频为何深受营销人喜爱？

1.品牌的娱乐化，为产品宣传造势。以节日为主题的短视频营销不仅给赋予产品生命力，更不失为一种链接用户和吸引粉丝最简单有效的方法。

2.增加趣味性用户体验。短视频营销提供了一个让你充分展示品牌人格化的机会，能够在竞争者中脱颖而出。另外，拍摄产品短视频，解答客户疑问，也能够给你的受众带来更高的附加价值。

3.与用户互动，推广优惠活动的绝佳机会。可以邀请你的粉丝和客户通过上传带有标签的视频参加有奖活动，让他们成为你品牌的促销员。

4.海量的客户所产生的带有推广能力的内容一旦被引爆，尽管未必美观大方，但在它自己的“朋友圈”之上，也就意味着自带社交属性、自主传播、兴趣传递的营销链形成，这才是最有价值的。

短视频营销怎么玩？

在想着如何营销之前，你需要养一个权重相对较高的账号，不然没有粉丝，没有流量，谁来买涨呢？就拿抖音来举例。

1.首先是粉丝数，这是最直观的，而且只有达到一定的粉丝数量之后，才有发布超过15秒长度视频的权限。粉丝数量的绝对总量和增速，也同时在反映你的账号被认可的程度。

2.然后是完成率，就是有多少用户是完整看完的。这显然是一个衡量短视频质量的重要指标。

3.转发率、点赞率。由于抖音跟今日头条的推荐机制是一脉相承的，因此，最优秀的短视频内容，必然是会有非常高的转发率和点赞率的。

4.活跃度。根据大师的观察，这种更新频次，显然是会影响权重的。每天3-5个短视频的发布频次，是比较适合的，保持这个活跃度，至少在这个维度上不会影响权重。

5.最后，抖音官方的一些加分项和禁止项，都要注意，要做一个健康且可持续发展的账号。这样才有可能做品牌，吸引广告主等。

会运营账号就完事了？那当然不是！还要知道怎么做高质量的内容，来营销宣传。看看怎么玩咯……

传统玩法是纯粹看作媒介用来曝光，开机屏、信息流和其他广告位。例如游戏类客户很喜欢直接投放效果类广告，导流app下载...这种方式比较简单不说了。

新鲜玩法还是从内容角度想办法怎么跟平台合作。比如植入，高端品牌可以做自然植入，但切忌硬推；竞赛，一些品牌可以开展挑战赛，比如火锅的各种吃法，给予参与的KOL奖励等等机制；技术效果等。

广告主、品牌主对短视频营销的误区

1.觉得把产品和品牌植入内容就算是视频营销，内容营销。内容营销不是植入广告，内容营销是把你的产品包装成内容，让内容植入你的产品，这才叫内容营销。有的人认为在papi酱的视频里植入品牌就是内容营销了，这是一个特别大的误区，绝对不是把产品往桌子上一放或者让主播录一段口播就算内容营销。

2.是为了内容而内容，为了创意而抖机灵。所有的内容营销，所有的创意都是为了你的品牌精神去设计的。

3.任何内容运营都不是一蹴而就的，必须是细水长流，包含两个方面：首先，不要期望它像互联网产品一样一夜爆红，或者不要期望它可以让你的产品变得人人皆知。

其次，你必须把它变成营销的常态去做。做品牌是点点滴滴的，每天去增加一点点影响力，长此以往才会有一点点的价值。

4.内容营销绝对不是靠单点的突破，而是整体的运营。把其它营销结合起来，包括品牌的营销、广告的营销、数据的营销。因此，做短视频，还要配合媒体的、文字的，配合其它的营销等等这样才有价值。

所以，短视频作为一种新的信息载体以及销售渠道，在未来有巨大的爆发空间。内容大咖们纷纷圈地短视频，其真正的目的正在于短视频背后可能出现的一个全新的营销市场。短视频这块“肥肉”，就看我们怎么去把它营销好。

我参与 | 我体验 | 我快乐

▲玻璃桥景区石牛寨：全透明高空玻璃桥，被誉为世界建筑奇迹

重庆的“洪崖洞”、西安永兴坊的“摔碗酒”、厦门鼓浪屿的“土耳其冰淇淋”...不少景点通过在抖音平台的营销，吸引了大量的游客，成为了网红景点。抖音在旅游营销大放异彩的背后，景区、旅企可以从中借鉴哪些经验？

自今年开春以来，重庆、西安等一批旅游城市突然成了炙手可热的“网红”，旅游收入与游客量显著增长，这都与一个名为“抖音短视频”（下简称“抖音”）的手机APP有关。

目前，这个上线于2016年9月的手机软件可谓红遍大江南北。数据显示，到2017年底，抖音用户已经超过7亿，月活跃量超过1亿。今年一季度，抖音下载量达4580万次，成为苹果应用商店全球下载量最高的iPhone应用。

在抖音中，用户可以通过搭配音乐、控制视频拍摄的快慢、滤镜、特效及场景切换等技术，创作时长不超过15秒的MV作品。这些来自民间的自制短视频悄然成为旅游营销的利器。

举个例子，位于西安城墙脚下的永兴坊“摔碗酒”是被抖音捧红的众多“网红”景点之一。“摔碗酒”配上一曲欢快又洗脑的《西安人的歌》，在网上迅速蹿红，吸引八方“抖友”纷纷前来“打卡”。其他抖音“网红”景点还有重庆的“轻轨穿楼”“洪崖洞”、厦门鼓浪屿的“土耳其冰淇淋”等，这些地方都借助抖音平台形成了滚雪球式的疯狂传播。

在西安、重庆等城市通过抖音走红后，更易于制作和传播的短视频，引发的不仅是全民创作的热潮，同样也吸引了越来越多的旅游企业、机构、景区开始进驻，抖音已经成为旅企营销的新窗口。

那么，是哪些因素促成了抖音在旅游营销上的成功呢？景区、企业又能从中汲取哪些经验呢？

“抖音”旅游营销成功秘诀

一、优质的内容

优质内容是抖音的核心竞争力，旅游类视频内容的“优质”体现为两点。

其一，景点本身极具特色。无论是重庆“洪崖洞”还是西安“摔碗酒”，要么景观设计极为震撼，要么情景活动有趣好玩。因此，一个成功的“网红”景点首先要有成为“网红”的潜质。

其二，多元融合妙趣无穷。抖音之“抖”来自软件内嵌的丰富特效，“音”体现为可供选择的海量“神曲”，大多数作品具有节奏感强、“魔性”十足的特点，给人感觉酷、炫、潮。在抖音上，科技元素、艺术元素与旅游场景相融合，令视频极具艺术感、创造性和现场感。

二、契合的用户

抖音短视频具有风格碎片化、互动性强等特点。抖音鲜明的产品特征令其收获了与其调性相契合的市场，主要为一二线城市居民，其中又以女性（66.1%）和年轻人（30岁以下用户占比93%）居多，这部分“抖友”是出游的主力军。

同时，他们中的大多数是互联网“原住民”，善于创造，乐于分享，对于互联网产品的参与意愿很高，有着较为强烈的社交需求。一方面，他们通过拍摄和上传短视频来吸引关注，同时带动“抖友”之间的视频创意比拼。相比传统营销模式而言，动态的短视频社交模式呈现出更强的交互性和参与性。在旅游类视频里，用户能够更加生动全面地了解到景区的全貌，相比图文信息更令人有“涉入感”。

另一方面，观赏视频的“抖友”在评论区实现与播主的互动。评论是抖音UGC（用户原创内容）中极其重要的组成部分。相关报告指出，超过一半的抖音用户会看评论，21.8%的用户会参与评论互动。在旅游类视频的评论区，“抖友”会对视频内容和质量进行点评、询问景区的名字和位置、交流旅游体验心得等。评论区的互动不仅具有第三方推荐的信任优势，还让评论本身成为优质的体验内容。

调查显示，约22%的“抖友”每天使用抖音时间超过1小时，不少用户戏言抖音“有毒”。更奇妙的是，基于对抖音平台的认同感和归属感，“抖友”们会把去网红景点“打卡”当成一种义务，出游动机由“我想去”升级为“我必须去”。

三、共生的机制

基于优秀的产品和模式设计，抖音构建了一个互惠共生的生态圈。在旅游营销场景下，利益相关者包括抖音运营方、旅游地、播主及观赏用户。在抖音平台上，所有参与者都能满足需求和创造价值。

观赏用户在免费观看视频、参与互动的过程中贡献了自己的时间和注意力，创造了流量。播主为抖音提供视频内容和吸引流量，因自己成为关注焦点或意见领袖而获得心理满足感。在运营初期，平台会对提供优质内容的播主提供一定补贴。而对于粉丝量达到十万甚至百万级别的“大咖号”，他们还可以选择与商家合作以寻求流量变现。旅游地成为“网红”以后，游客量和旅游收入显著增加，平台运营方也将获得不菲的投资和广告收入。

实际上，抖音早已开启了变现之路。从“海底捞神秘吃法”到“网红奶茶的隐藏菜单”，抖音的每次动作都能引发“抖友”的疯狂传播，甚至导致多个地方卖断货，堪称“网红制造机”。

目前，抖音与旅游营销的融合已经开始进入更为成熟的新阶段。2018年4月，西安市旅发委与抖音短视频达成合作。双方计划将基于抖音的全系产品，通过文化城市助推、定制城市主题挑战、抖音达人深度体验、抖音版城市短片来对西安进行全方位的包装推广，用短视频来向全球传播优秀传统文化和美好城市文化。据悉，旅游已成为抖音刚发布的“美好生活计划”的重要组成部分。在抖音搭建的共生平台之上，旅游营销具有无尽的想象空间。

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“抖音”对旅游营销的启示

一、提升内容品质，打造网红景点

中国已经进入优质旅游发展的新阶段，时代呼唤优质的旅游产品，也最终会选择优秀的旅游企业。在抖音上，无论是视频还是评论，都呈现出高品质和“真善美”的价值观。抖音也充分体现了传播的“马太效应”。一千个粗劣视频的关注度比不过一个精品，同理，一千个平庸景点的传播价值也抵不过一个优质“网红”。因此，旅游营销的“套路”不在数量多少，而在于是否实用精巧。

新时期旅游营销，其一要充分认识到旅游策划的重要性，对营销策划投入更多的时间和资金。策划方要基于资源和市场，大胆提案，小心论证，反复打磨，重视市场意见，尤其是来自年轻人群体的意见。其二要戒骄戒躁，谋定而后动。在确保景区产品已经达到较高水平前，不要急于以官方的名义扩大营销，确保景区能获得口碑推荐。其三要重点攻关。旅游消费的一个重要特点是任何基于“点”的消费都会自然惠及全域。重庆的“洪崖洞”和西安的“摔碗酒”都属于一个景点带火一座城市的代表案例。要集中资源打造具有较大传播价值的“网红”景点或旅游商品。

二、培育粉丝社群，善用营销渠道

移动互联网时代的一个重要特征是碎片化生活方式渐成主流，短视频、短图文等成为重要的传播方式，从抖音拥有的海量粉丝可见一斑。然而，在激烈的市场竞争下，获取粉丝喜爱绝非易事。抖音在培育粉丝、引导用户创作上花了很多心思。

抖音一直致力于降低短视频的制作门槛，让普通人也能做出好玩有趣的内容。舞台、音乐、特效、观众都已就位，甚至连“套路”都给你设计好，在抖音的用心培育下，“抖友”们具有较强的认同感，且大部分能够熟练使用抖音拍摄视频、创作内容。

这带给旅游营销的启示是，旅游景区或目的地应具有明确的产品定位，切勿贪大求全。旅游市场符合“二八”定律，即20%的顾客会创造80%的价值。要通过确立明确的产品个性来获取这20%更契合、更忠诚的旅游者，再借助他们去扩大市场。营销人员应传递出更多具有体验价值的旅游信息，用市场喜爱的形式内容包装设计宣传资料，以寻求与顾客建立情感连接。同时，要活用抖音、微信、微博等新媒体传播渠道，精心设计活动，创造更多与潜在和现实游客互动的机会。

三、搭建共创平台，重视民间力量

抖音上有明星也有普通人。岳云鹏等明星在产品推广的前期发挥着示范作用，但在产品逐渐成熟以后，“素人”成为抖音平台上绝对的主流，明星反倒成了“跟风者”。事实上，抖音绝大部分的创意和智慧都来自民间，从中我们可以窥见营销话语权的转移。

旅游营销者一方面要根据市场趋势调整营销预算的投资方向，积极融入抖音、微信等优秀媒介搭建的传播平台，借势融合发展。另一方面，营销人员也可以因地制宜，通过制度设计和模式创新搭建专属的共创平台，吸引各方资源，尤其是“草根”力量加入旅游营销（如以年轻人为主体的乡村创客）。

图片及素材：来源于网络

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中惠旅：旅游目的地运营综合服务商，旅游PPP项目落地专家，国家级高新技术企业，拥有100多项专利著作权，提供景区规划设计、投资及运营管理、智慧系统集成输出、智能游乐管理、旅居康养等服务。公司二十年专注于体验旅游，为景区创造核心吸引物、帮助景区建立线上线下运营系统、提供持续的产品研发和输出。公司投资运营的景区有玻璃桥景区岳阳石牛寨、安徽马仁奇峰景区、长沙石燕湖旅游区、娄底湄江旅游区、湖南汝城九龙江旅游区、江西德兴大茅山旅游区、岳阳杜甫祠堂、南岳花果山景区等近三十家。

中惠旅，是体验产业倡导者、研究者、践行者、推动者，2017年成立国内第一家体验产业学院，并获教育部批准从2018年起招收硕士研究生。长沙休闲驿站，长沙美食酒店，长沙特色小吃在哪里，

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如果说2017年对于短视频行业的PGC内容来说，是沉淀下来精耕细作的一年，那这一年对于UGC内容来说，就是爆发式增长、全民狂欢的一年。这背后的主要推动力则是两款现象级的短视频APP——抖音、快手。特别是上线刚一年半的抖音，成为了今年短视频阵营中异军突起的一支。

据极光大数据的统计结果显示，截至今年2月份最后一周，抖音短视频的市场渗透率达到了14.34%。这意味着市面上每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音短视频应用。2月份的日均活跃量更是高达3253万。此外，从春节至今，抖音APP在APP Store总榜的排名也已经飞速上升到了第一名，超过了微信。各方面数据都表明，抖音在2017年成功突围。

一、精准的定位

抖音一开始的定位就是“年轻人的音乐短视频社区”，这句话有3个关键词：年轻人、音乐短视频、社区。

年轻人：很显然，年轻人是移动互联网时代在线娱乐的主力军，对新事物的接受度比较高，他们追求个性、酷炫、好玩儿的生活态度，对音乐、舞蹈有极高的热情和创造力。

音乐短视频：从市场空间来看，当时国内的短视频平台还是以秒拍为主的综合类短视频平台，虽然也出现了“对嘴型”的小咖秀，但相对而言，音乐类受众更广，有更大的市场空间，又能够形成自己的差异化竞争优势。

社区：普通的文字、图片、语音已经不能满足人们的社交需求，而短视频作为一种融合了多种表达方式，且门槛较低的社交形式，受到年轻人的青睐。打造短视频社区能够在满足人们的社交需求的同时，加强用户的群体认同感和归属感，增强用户粘性。

二、简洁的界面设计和独具特色的拍摄功能

抖音的界面设计非常简洁，打开后全屏播放，没有多余的内容分散用户的注意力，双击屏幕即可点赞。

功能方面，不不同于其它短视频APP的简单纪录功能，用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、滤镜道具使用、特效（反复、闪一下、慢镜头）等技术让视频更具创造性，再配以年轻人喜欢的电音和节奏感比较强的舞曲，一部小而精致的短片就拍好了。其次，全民挑战等特色功能也调动了用户的参与积极性。

三、邀请明星和红人入驻

抖音APP上线于2016年9月，早期并没有投入大量资源进行宣传，2017 年 3 月，岳云鹏在微博转发了一条模仿他并带有抖音logo的视频，把抖音带到了公众的视野，引来了一次用户激增。

随后，抖音抓住机会相继邀请了杜海涛、大张伟、周笔畅等明星入驻、并邀请鹿晗、吴亦凡、李易峰在抖音宣传自己的作品，这些自带流量的小生为抖音带来了大量的用户。2017年暑假，与火遍全网的《中国有嘻哈》的合作又将抖音的用户量和曝光度推到了一个新的量级。

四、算法+人工的内容推荐机制

一方面，抖音 APP背靠今日头条，采用的是头条的算法内容推荐机制。内容由算法推荐，高效准确地推送给用户；另一方面，抖音会通过官方的“抖音小助手”发起一系列挑战活动，鼓励用户参与，并从中挑选优质的内容推荐。算法+人工的推荐方式可以有效地避免用户陷入信息茧房。

新鲜的功能体验+优秀的运营能力让抖音成为了2017年短视频行业杀出的一匹黑马，也让它成为了新的营销平台。

电影《前任3》上映期间，它的三首主题曲在抖音一直保持着非常高的播放量，很多用户借这三首歌来展示对逝去的感情的不舍和无奈，更有不少人专门拍自己从电影院出来后痛哭流涕的场面，这种情绪不断传染给屏幕前更多的人，间接促使了大家去看电影。

今年2月，抖音与摩登天空签约，此次合作不仅能让唱片公司找到更有效的宣传方式，抖音也可以为用户提供更多更好的优质音乐内容。摩登天空旗下的歌手 Tizzy T、万妮达、阿肆等人已入驻抖音，并通过抖音发布新歌。

此外，郑湫泓、王欣宇许多独立音乐人的原创作品通过抖音走红。音乐人在抖音上的粉丝都已经超过百万，抖音已成为他们全网粉丝最多的平台。

许多PGC内容创作者也开始尝试入驻抖音，但相比起其它短视频平台，抖音十几秒的时长限制了PGC内容创作者的发挥空间，难以完整展现他们想要表达的东西。所以编者认为，对个人IP极强的UGC内容而言，抖音是一个很有营销价值的平台，但对于已经形成一定规模和品牌的PGC内容来说，或许只能起到锦上添花的作用。

微播易曾经为大家整理抖音KOL在内容营销上的五大玩法？今天呢，我们再系统地做个总结，跟大家捋一捋，品牌们在抖音上的8大玩法。在抖音营销上希望有所作为的品牌们，不妨一读！

从“专注新生代的音乐短视频社区”到“记录美好生活”，抖音slogan的变化，说明，它正在拥抱更多的人群。有数据显示，抖音日均播放量已经高达20亿，俨然已经成为爆点内容的制造器。

越来越多的品牌开始驻扎抖音，在这个魔性的内容生产社区，玩出了丰富的新潮玩法。这里微播易总结了8种抖音品牌营销的玩法，来看看，哪种更能打动你？

01）最抖音玩法——音乐、舞蹈抖起来

酷炫的特效、好玩的创意、动感的舞蹈在配上说唱、电音、二次元等元素，一支最具抖音风格的短视频就诞生了。它们形成了时间黑洞，你一旦入局，就变得无法自拔。

品牌们看到了这种内容形式的影响和传播力，于是原创音乐、以音乐为背景进行剧情演绎、对口型表演、手势舞以及诸如海草舞的魔性舞蹈，都成为他们进行内容营销的阵地。

通常，品牌们会邀请抖音KOL创意定制和品牌相符的舞蹈或者音乐，然后带动更多粉丝用户模仿，进而引发传播热潮。

3月，宝骏530汽车发布会上，微播易邀请的两位抖音达人通过创作和发布车辆同名的“530”手势舞，结合运镜、转场等效果，再配合不同的音乐背景，对发布会现场进行了传播和推广，仅发布会当天就获得了万级点赞。

2）UGC+DIY抖音爆款

在抖音上，运用这种营销方式最多的目前是餐饮类的品牌。没错，你可能马上想到了海底捞的番茄牛肉饭、爆红的答案奶茶等。抖音似乎成为了“舌尖上的抖音”，为餐饮品牌提供了极有营销价值的天然土壤。

这主要因为：

一是，创意吃法配上短视频传播，简直就是一组黄金搭档，再加上抖音上真实、有冲击力的内容调性和高互动性，很容易引爆流量；

二是，对普通的消费者来说，他们很容易参与进这种个性化的视频内容制作中。而所有网红吃法的一个共同点就是，他们DIY各种脑洞吃法，然后上传内容，引发传播，甚至引导了品牌做出产品上的改变。

这种玩法不仅能为品牌带来高频次曝光，重要的是还能带来海量的线下转化。实际上，不光餐饮品牌，日化类品牌以及一些科技数码型的产品都可以发起这种DIY用法或者玩法。

3）品牌入驻抖音“与民狂欢”

抖音的火不仅吸引了个人，越来越多的品牌也开始入驻抖音，用短视频内容来和粉丝互动。如京东、天猫、小米、支付宝、滴滴、腾讯动漫等不同行业的品牌已经开始了“抖运营”。

品牌们根据自己的调性以及抖音平台的传播特性确定了不同的人设，比如，支付宝在抖音上卖萌耍宝、小米通过抖音解锁各种新奇特玩法，而且，他们还很爱在互动区与粉丝交流。这种亲民又人性化的传播方式很受抖音粉丝喜欢。

可以这么说，品牌运营抖音号已经成为一种趋势，而“双微一抖”或成为品牌们社会化营销的标配组合。

4）原生、创意的信息流广告

玩抖音的用户一定会遇到这种情况：刷几条抖音视频，就会碰到一个标着“广告”字样的抖音信息流广告。这种广告形式也是品牌们经常会遇到的一种。

抖音上看到的信息流广告

信息流广告是建立在海量信息上的，而抖音的信息流广告的优势则在于原生、创意、定制等，基本上不会对用户的观看体验造成什么影响。

我们比较熟悉的案例Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒投放抖音就是是抖音品牌视频广告的首秀。据了解，Airbnb通过此次广告的品牌好感度提升高达89.2%。苏菲也在抖音上上线了两支信息流广告，两天的投放期，视频总播放量达到1600万。良好的投放效果势必会吸引更多广告主的投放。

5）抖音挑战赛营销

抖音站内有官方的抖音小助手，而它的任务就是发布各种挑战赛。品牌们经常借助抖音官方的号召力，发起各种创意互动活动。

例如，美国设计师品牌MICHAEL KORS 就在抖音上发起了 #城市T台，不服来抖# 的主题挑战赛。 挑战赛在短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频，收获了超过2亿播放量、850万点赞数，大幅提升 MICHAEL KORS 在中国时尚年轻群体中的品牌影响力。

而这样成功的抖音挑战赛营销案例还有很多，这主要是因为，官方发布，不仅权威且号召力强，而且这种形式能够迅速汇聚站内优质资源，继而引发二次、三次传播，形成病毒传播趋势。

6）创意贴纸营销

创意贴纸，常常作为品牌抖音营销的一个辅助手段搭配进行。毕竟好玩、有趣的贴纸以及各种可爱、卖萌的表情包，是抖音核心人群在社交中必不可少的一种互动工具。

例如，必胜客曾在抖音平台策划的#DOU出黑，才够WOW#主题活动中，邀请了知名音乐人宋秉洋为挑战者制作魔音神曲《Black Magic》作为主题曲，而且，还为品牌创意定制了含有必胜客元素的一些贴纸。抖友们参与挑战视频制作时，可运用这些贴纸，丰富视频内容。

这种小细节的添加，不仅让视频更有趣味，营造了活跃的社区活跃氛围，而且增强了品牌露出。这也是抖音产品技术的一个体现。据了解，抖音支持106个人脸关键点检测的表情贴纸、将人与背景分割实现的虚拟背景更换技术等。品牌视频中可以充分利用这些技术性的抖音互动元素，来和粉丝交流。

7）抖音明星、KOL营销

抖音不仅培养了大量的抖音红人，而且也吸引了大批明星的入驻。因为抖音营造了良好、活跃的社区氛围，普通受众可以通过抖音直接和明星或者达人互动。而从以往的社媒传播经验来说，他们的影响力绝不能忽视。

抖音在自身平台传播时，也运用到了明星效应。它曾和大张伟合作，创作《不服来抖》的主题曲，同时，站内还发起了发起#大张伟不服来抖#挑战专区，抖音达人接力挑战，从发布到引流，短短三天时间内上亿曝光量。这波操作不能不服！

而抖音KOL营销涵盖了技术流、音乐、舞蹈、美妆带货、情感、萌宠等多种内容营销方式，我们在上一篇文章中详解解读过了，可以戳这里：抖音KOL营销5大内容玩法。

值得强调的一点是，相比其他短视频平台纷纷拥抱MCN，强调头部效应、媒体传播效应有所不同，以UGC为核心KOL组成的抖音更加原生态，更注重普通人的参与感，表现效果也更加真实，自然！

8）各种硬广资源投放

抖音拥有巨大的曝光量，因此站内的各种硬广资源对品牌们的吸引力也非常大。

抖音目前在站内设置了开屏、发现页、搜索页、站内消息等位置的广告资源。品牌们可以通过这种硬广投放实现全路径的传播覆盖，全方位曝光品牌信息。微播易可以支持品牌各类型的硬广投放。

8种玩法，你最中意哪种？实际上，它们并非单独割裂的，在一个成功的抖音营销案中，品牌要综合运用到多种玩法，而找到、找对、用好抖音KOL又是成功的一个关键。

微播易平台目前已经聚合了数千抖音达人，如果您想来一场酣畅淋漓的抖音营销，来找我们吧！或许下一种抖音玩法，就出自你我之手！

如果您有抖音营销需求，可以联系您的专属销售经理，或者在留言区留言您的需求和联系方式，小编也会帮您对接！

微播易，短视频智能营销平台

抖音到底有多火，想必已不必再说！

哪怕是一个自制力极强的人，也有可能在困意来临前刷上一会抖音，当恢复理性看时间时，已经凌晨2点，没错，小编说的是自己。　　

在这个有毒带瘾的平台，似乎总能发现好玩的、有趣的、有用的内容，然后不自觉地花费时间，不自禁地带入生活。像网红焖饭，网红奶茶，网红双皮奶，网红海底捞…等系列有着“抖音元素”的内容都已列入小编的尝试清单中，更不用说那些神奇的听一遍便带自回声效果的歌曲!

这里强调一下，小编并非抖音的核心用户(20-29岁的小姐姐)，而是一位名副其实的老阿姨，且如前文强调的那样，小编自制力并不差!可还是这样不自禁地沦陷在了抖音的世界里!所以，当听到同事们在群里说起：某某达人执行了一波campaign，让客户的产品半小时里售罄时，小编一点也不感惊讶，连80后的老阿姨面对抖音都这么把控不住，何况消费意愿更为冲动的90后呢?

当然，以上内容并不是文章重点，重点的是，作为一个“近水楼台”，能有机会经常接触到形形色色抖音达人的资深抖友加微播易的员工，在采访了很多达人后，却得出了一个无厘头的总结，那就是以UGC为核心生态组成的抖音网红们甚至很难清晰回答自己为什么火了，自然也就很难回答广告主们抛过来的各种问题，譬如：什么样的内容抖音用户更欢迎?抖音的推荐机制到底是什么?15S的植入中，品牌怎样才能更出彩?……

但作为一个连接KOL和广告主，且已经执行了上1000起抖音传播案例的交易平台的优(ma)秀(zi)员工，小编还是想试着整理一篇关于抖音KOL内容营销玩法的文章，为广告爸爸们拨开投放前的迷雾，找到最为适宜的内容切入口!

第一种玩法：技术流

技术流应该是抖音上最为常见的内容玩法了，这也是抖音一开始主打謿酷炫特征沉淀下来的特色，尽管不少达人都在做技术流尝试，但玩得6的小哥哥/小姐姐并不多见。小编在这里推荐一个真正的技术牛人，他就是薛老湿!

先来看看薛老湿的作品!

“微播易为荣耀畅玩7C智能手机定制的广告中，薛老湿通过流畅的“运镜”技能将品牌人脸识别的卖点植入到了作品中，很抖音，很魔性!”

众所周知，抖音主打的是15秒的短视频，所以对于视频的拍摄质量要求相对不会太高，而创意则成为了吸引用户点赞关注的关键，那些创意表现力好，且能够通过技术为创意加分的小哥哥小姐姐们，自然是品牌试水抖音投放的首选!尤其要推荐给同样主打潮酷品牌理念的汽车、3C家电、网服游戏类广告主们！

第二种玩法：音乐类

作为一个以音乐为切入点的短视频社区，音乐其实是融入到抖音所有内容创意的血脉中的。这里我们所说的音乐类内容玩法主要包含三种：一，原创音乐类；二，跟随歌词进行舞蹈、剧情等创作演绎类；三，对口型表演类！

原创音乐类抖音达人，小编为你推荐的是这位看起来鬼灵精怪的小可爱——王欣宇zoe，在微播易平台，她可以是说广告主们的心头好，吸引了包括网服、家电、美妆日化、服装等多个品牌的合作。下面来看一下这个有着238万粉丝的小姐姐的作品吧!

自弹自唱，自己写歌谱曲，将多芬想要传递的品牌态度“我的头发我做主，天生自信有态度”完整地展现出来，想比于很多原创类达人有着的锐气，王欣宇看起来更像个乖巧聪明的邻家小女孩!每一首歌都娓娓道来一个故事，一种态度!

跟着歌词进行舞蹈/表演类原创演绎，也是抖音上比较常见的玩法，它不仅能更好地传递出歌词的情感、态度，也能更为轻松地吸引用户互动!

而一旦这种形式运用到品牌创作里，也能更为淋漓酣畅地展现品牌的特色和卖点!接下来我推荐的这位漂亮的小姐姐名叫吴佳煜!

“在3月24日Nike*天猫超级品牌日中，吴佳煜就穿着Nike服装跳起了欢快的兔子舞，将Nike的品牌态度——“狂想不羁，创变不止”轻松欢快地演绎了出来!”

对口型表演，也是抖音上比较多见的玩法，它比较高的要求达人能够基于歌词，基于歌者的风格来浓缩化演绎经典作品，擅长这种玩法的达人往往多是风格百变的謿人，能够轻松驾驭广告主的各种需求!

比如，Rita姐_白彦翧，小编认为她是美妆服饰类品牌可以首选的抖音达人，无论走性感风还是清纯风，轻熟女范还是萝莉风，她都能轻松驾驭!

第三种玩法：舞蹈类

抖音之所以很火，有一个原因是，它通过引导式教学，降低了某些专业技能的难度，从而吸引了更为广泛人群的参与热情，譬如：舞蹈类的手指舞，一首超火的《体面》，更是带动了一个电影的成功营销!

但小编要在这里推荐的手指舞达人，技艺可谓登峰造极!他的名字叫做Mr.three，一个“动”起手来，会让你忍不住尖叫的手指舞达人!

当然了，除了Mr.three这样的手指舞达人，很多专业舞蹈达人也迁移到了抖音平台上来!比如：一婷呦Morgen，这个在美拍、快手上有着超高人气的达人，在抖音上也收获了683万粉丝的关注，成为了汽车、数码、快消、游戏类品牌广告主投放的达人之一!

而若把抖音上推崇的技术流植入到舞蹈创作中，那显然是“1+1>2”的效果。不信，去搜索一个Boogie93的账号，这个来自于中国舞蹈协会、教街舞的小哥哥，不仅是个舞蹈达人，也同样是抖音技艺流的扛把子!吸引了一众汽车、家电品牌的投放哦!

第四种玩法：美妆带货类

关于抖音的强大影响转化力，小编在文首就已经提到了，而张凯毅Kevin就是小编说的那个让某品牌半小时售罄，现在已经很难预约的拥有着超强带货转化力的小姐姐!

想比其他的抖音达人，张凯毅Kevin的视频，没有过多修饰和技术的痕迹，她总是大大咧咧地跟豆芽们分享自己的美妆心得，爱用好物，当然，也会偶尔分享下自己的生活，录几句堪比专业人士水准的歌曲，惊艳惊艳下粉丝们!

也许就是这样实诚不做作的个性，让她吸引了394万忠实豆迷们的关注和追随!每每推荐一个好物，都会带来极具震撼的转化效果!没错，美妆品牌们，看过来哦!

第五种玩法：情感类

情感类内容玩法，比如情景短剧、为你读诗等，在各类平台上都比较常见，但相比而言，抖音用户对于内容“短小精悍”的要求，也要求着在抖音上玩情感故事的达人们，能够更巧妙地剪辑，更加精分快速地抛出内容中的包袱，让观众的内心“抖一抖”。

小编在这里最想推荐的是：一禅小和尚，这个最初只是简单地想做个新平台尝试，将已有的素材剪贴拼接到抖音上的自媒体，却不成想在4个月的时间里，收获了1000万粉丝，目前，活跃在抖音上的一禅师徒，已经越来越具备抖音气息，也越来越精致了!像一禅这样的小人精，小编要推荐给所有想要传递品牌态度和理念的品牌们，试想：这么一个真诚可爱的小和尚想要跟你讲述一个品牌态度时，你有什么理由不选择相信呢?

特别想问抖友们一个问题，你喜欢横屏的内容还是竖屏的?竖屏的一禅有没有很可爱?

以上这就是微播易小编加班整理出的5种抖音常见内容玩法，你get了吗?如果文章所提到的达人并不符合你的品牌调性，不妨联系下您的销售顾问，微播易平台已经聚合了1500+抖音达人，总有一款是适合您的!

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