数据说明：本文仅以安卓客户端的信息流视频广告为依据，不含ios端及抖音非信息流视频广告的数据。

一、抖音平台信息流视频广告概览

1）横版视频形式占比55.8%，过半数的广告以应用下载为推广目的

4月24日-5月14日期间，App Growing共追踪到抖音媒体渠道2650个信息流视频广告。

① 横版视频形式占比55.8%：尽管抖音原生内容以竖屏广告为主，但短视频广告的横竖版视频区别不明显。

② 应用下载类型的广告占比接近50%：在落地页推广目的方面，以应用下载类型的广告为主（广告占比49.4%），其次为电商销售（28.2%）。下文会对落地页的不同推广目的进一步分析。

2）游戏/文化娱乐/护肤美容为抖音渠道热门投放行业

App Growing将追踪到的广告创意，基于机器算法分析广告所属行业，整理广告数投放占比Top10行业如下图。其中游戏行业广告数投放占比最高，为34.48%，且游戏以展示游戏场景为主，因为在投放形式方面以横版视频投放为主。而各主流渠道比较热门的金融行业广告仅占比1.32%，甚至未能名列Top10。此外，除文化娱乐类，护肤美容类则以竖版视频为主之外，其他行业的横竖版视频占比区别不明显。

二、盘点哪些商品在抖音卖得火

1）抖音拥抱“阿里”，超60%的电商销售来源于天猫商城或淘宝网

电商销售类型的广告，指的是广告落地页为该产品的购买详情页，可直接在线购买。App Growing对电商销售类型的广告落地页进行分析，发现来源于天猫商城及淘宝网的链接最多，总占比超过60%，可预见后续抖音在发展“电商销售”与阿里更深度合作的潜力。而基于头条建站落地页工具的电商销售广告仅占比2.80%，侧面反映抖音对外部电商渠道的兼容性。

2）电商销售中，护肤美容行业广告占比最高

电商销售类型的广告，指的是广告落地页为该产品的购买详情页，可直接在线购买。

在电商销售中，护肤美容行业的广告占比最高，为25.0%，销售品类以面膜，洗面奶为主，男士护肤系列广告也成为抖音亮点。抖音带火了“答案茶”“海底捞”，也吸引了更多本地餐饮娱乐服务的商家投放，餐饮食品类投放占比16.7%，且以本地服务为主。而母婴儿童，萌宠系列的广告投放相对其他渠道占比更高。

三、盘点抖音渠道投放最多的应用

1）Faceu 激萌领衔抖音平台应用（非游戏）投放风云榜

4月24日-5月14日期间，App Growing共追踪到106款（非游戏）应用共计523个广告，以各应用的广告投放数排序，整理Top10应用（非游戏）投放风云榜如下图。

在（非游戏）应用中，美颜自拍神器《Faceu 激萌》投放广告数最多，期间共有36个广告在投，其中86%为竖版视频样式。App Growing对其信息流视频广告进行分析，发现其视频内容以功能展示以为主，以90后甜美女生形象演示特色功能的使用界面，代入用户使用场景，辅之以活泼，轻快型的音乐，符合抖音“年轻化”，”潮流化”的特性。此外，Faceu的广告投放渠道情况，抖音的广告占比超过80%，也是其目前重点投放的渠道。

《Faceu 激萌》“灵魂出窍篇”信息流视频广告

《Faceu 激萌》“变身”篇 信息流视频广告

更多抖音广告投放的信息流视频广告可通过App Growing查询。

2）盘点广告投放游戏风云榜，三国策略手游《全民主公H5》强势刷屏

4月24日-5月14日期间，App Growing共追踪到247款游戏共计914个广告，按照广告投放数排序，输出Top10游戏投放风云榜如下图。在Top10游戏排行榜中，有四款游戏为三国题材，也包括了位居榜首的的策略游戏《全民主公H5》。而近期热播的烈火如歌同名手游，在抖音上也有较多的信息流视频的广告的投放。

3）仙侠,三国为抖音平台游戏广告主要题材

在 游戏类型方面，抖音上投放广告的游戏依然是以角色扮演类为主，游戏数量占比71.66%，而策略类型的游戏位列第二，游戏数量占比23.89%。在游戏题材方面，在整体投放广告的247款游戏中， “三国”等题材的游戏较为广泛，游戏数量占比为11.7%，西游题材的游戏则占比7%。而在角色扮演类游戏中，以仙侠/武侠等玄幻题材游戏为主，游戏数量占比为51.98%；

四、盘点抖音特色的活动推广类广告

1）活动推广中，教育培训/结婚服务/餐饮食品为热门行业

落地页以活动推广为目的广告，即指落地页除了直接的电商销售推广/应用下载的转化目的之外，以活动形式吸引用户互动或报名。而抖音的活动，进一步细分为意向用户表单收集，抖音品牌号推广，与抖音联合主办的活动这三种形式。其中教育培训，结婚服务（以婚纱照为主）行业主要以表单收集的方式为主，在活动推广的广告中占比偏高。

2）抖音活动受热捧，广告主发起“抖音”挑战吸引用户互动

在抖音信息流视频广告中，落地页除直接的效果转化之外，也包括了以抖音平台为载体的品牌类广告，主要分为以下三种形式：

形式1： 在活动及功能板块植入产品介绍

（如抖音贴纸）

形式2： 以品牌号发起抖音挑战活动

形式3： 推广抖音品牌号

黄金分割线

目前，App Growing网站已上线抖音渠道的广告创意追踪，并对所追踪到的各平台广告数据按照行业分类，查询更多移动广告投放情报请登录App Growing。

来源:中国新闻网

据北京市互联网信息办公室微信公众号消息，6月30日，国家网信办指导北京市网信办会同北京市工商局依法联合约谈抖音、搜狗、北京多彩互动广告有限公司、北京爱普新媒体科技有限公司、霍尔果斯宝盛广告有限公司，针对抖音在搜狗搜索引擎投放的广告中出现侮辱英烈内容问题，要求五家公司自约谈之日起启动广告业务专项整改。

北京市互联网信息办公室微信公众号截图

约谈要求五家公司全面自查清理涉侮辱调侃英雄烈士信息，不得将邱少云等英雄烈士的姓名、肖像用于商业广告，损害英雄烈士的名誉、荣誉；对所有广告审查人员、信息安全人员进行政策法规、社会主义核心价值观和革命历史教育培训；完善广告审查机制，将广告审查纳入总编辑负责制；切实落实公共信息巡查、应急处置等网络安全主体责任制度。五家公司负责人表示，将严格按要求整改，自行暂停广告业务。

目前，国家市场监督管理总局正在指导北京市工商局对五家公司依法查处，处罚结果将及时公布。

如果想把产品推给更多的消费者，让更多人了解到产品，就不能再局限于某一渠道内，需要扩大流量池子去挖掘更多的潜客。而抖音媒体能达到很好的种草效果，用视频创意去多方面展示产品卖点，再通过站内的收割配合，达到一个比较好的效果。

抖音投放视频的创意要点：

创意形式可以多样，但主要方向还是要符合抖音的娱乐节奏，大体上投放的形式可以从以下几个方面入手，多角度测试一轮选择最适合自己的：

1. 贴合抖音热点的视频，需要同时植入产品；

纯产品功能展示结合商品特征，简单直接地突出商品卖点，整体风格可美/可萌/可有趣。

2. (可以结合产品特点选取合适的功能点展示)；

3. 情景拍摄展示产品；

4. 逗比浮夸的形式进行产品体验介绍；

5. 明星或者红人代言；

6. 纯广告，表达1个明确的主题。

关于种草是不是还有很多人不理解呢

“种草”是当下很流行的一个网络用语，是时下许多年轻人爱用的流行语之一。

比较常见的用法是动词，是指“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为。此词汇自Web时代便开始流行于各类大小美妆论坛与社区，直到移动互联网时代又大量扩散到微博、微信等社交媒体平台，泛指“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的过程。

“种草”不仅是简单的一个词，与之相关联的还包括“拔草”“长草”“草族”“自生草”等一系列“草”系词语。但由于一直没有比较正规的解释，很多词语在其使用过程中往往会产生两个截然不同的用法，因此具体的意思应该需要根据上下文语境来判断。

种草一下

意思：认真推荐这款商品

举例：种草一下最近买到的这款礼物包装纸，质感很棒，有纹路，摸起来很舒服!

被种草

意思：即受他人推荐，或自己根据外界信息，对某事物产生体验或购买欲望。

举例：啊啊啊!我被隔壁班的女神种草了这条裙子，可是零花钱还不够我拔了它，怎么办啊呜呜呜!、

求种草

意思：求真诚推荐，一般带有某个具体的领域如防晒等。

举例：夏天快来了，蚊子好多～求大神种草一款驱蚊神器!

抖音已成为短视频流量聚集地之一，并且也创造了很多网红奇迹，如果你现在还只是在刷抖音，而没有在抖音营销的想法，那么你将措施很多良机。

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文 | Bob

从今年春节开始，抖音从一个吸引青年人的酷炫的音乐短视频APP，迅速成为一个全民追捧的“记录美好生活”的短视频平台。6月12日，抖音官方公布了抖音国内日活超1.5亿。

抖音在高速的用户增长的同时，也不忘商业化的布局。

从起初开启企业蓝V的入驻，构建品牌长期营销的阵地，到搭建星图平台，构建内容交易的沟通平台。抖音在注重用户体验的同时，也一直试图进行广告工具的创新。

与今日头条一脉相承，抖音在信息流广告的探索始终走在前列。抖音DTV（DOU TRUE VIEW）广告即品牌只需要为观看了5秒的用户付费，路虎节气系列8月21日-8月27日用该产品进行投放，共收获3100万+的有效播放量，1200万+的有效互动量。

此次广告投放下来，路虎找到了对其品牌车型感兴趣的规模用户群。路虎选择投放DTV广告背后契因和综合考量，或许对其他品牌具有一定借鉴，Morketing通过复盘路虎抖音信息流DTV投放案例，从中找到启发。

路虎秋分广告一次尝鲜，选择原生信息流DTV-5s

2018年，路虎品牌迎来70周年。第六季路虎“发现无止境”以“发现中国24节气”为主题，联合《中国国家地理》于春分时节开启了贯穿整年，探索自然、人文及智慧的新旅程，从而传承路虎的发现精神。

8月，路虎开启了“路虎发现无止境，发现中国24节气秋分之旅”，并自制6套讲述24节气的高品质视频素材，选择了抖音全新广告产品-DTV进行内容投放。路虎的投放目标是使“发现中国24节气“广泛曝光、触达目标人群，传播品牌事件、传递发现精神。

在这个营销活动中，如何从抖音众多的用户群中有效寻找路虎价值人群，并开展深度对话，成为此次合作最重要的诉求。

路虎此次所投放的原生信息流DTV-5s，是以广告视频的5s播放完成率作为产品目标。通过6支原生短视频物料投放，进行多维度的品牌视觉展现。

路虎为何会选择抖音的原生信息流DTV-5s

此次广告投放周期为一周，从8月21日到8月27日。路虎选择抖音DTV，大概可以从3方面来分析：

1、抖音DTV：高沉浸式视频语言，更好传达品牌诉求

同样是5秒广告革命，抖音的DTV可以与Google旗下的YouTube TrueView 5s相媲美。据统计，TrueView广告的观看者平均有23倍可能访问或订阅品牌频道，更多地通过该品牌观看或分享品牌视频，65%的YouTube TrueView 5s广告计划可以使品牌兴趣度提升13%。

能够取得如此好的效果，关键一点是抖音的DTV和YouTube TrueView 5s更多的是视频语言的形式。视频语言区别于图文语言的关键在于有效播放，视频语言是有故事的、有桥段的、有情感的，是与用户深度沟通的一种媒介。它区别于图文内容的平铺直叙、单刀直入，视频语言需要在播放中传递产品信息、品牌信息与品牌理念。

路虎此次6款视频物料的投放，正是根据时间的推移通过不同的场景的展现，囊括更多信息量，循序渐进的多维度的展现路虎品牌的发现精神，在视听语言上持续刺激用户的感官，加深了品牌印象。

路虎此次抖音DTV信息流广告的投放，用不同形式把品牌的价值展现给用户。除了综合了不同类型的物料，在视听上进行刺激之外，最引人注意的是，路虎不强迫低价值用户观看，更加精准和更重视与高价值用户的沟通。

2、抖音DTV聚焦广告的有效播放，同时收获用户高互动

传统的户外广告和电视广告传播范围更为宽广，能够触达更为广泛的用户，但作为一款野越车，看到的广告的用户并非都是路虎的目标和潜在目标群体。因此，路虎试图过滤掉一些低价值的用户，获取到更加精准的高价值用户。

路虎选择抖音也正是出于这样的考虑。抖音核心用户年龄已经从早期的18到24岁，上升到了24到30岁用户，该年龄段用户占比目前已经超过40%。追随用户“记录美好生活”视角，抖音聚集了一系列美好生活方式主张，自诞生以来即携带年轻活力标签的抖音，与近几年路虎探索自然的品牌主张不谋而合。

同时，24到30岁的核心用户群，与路虎年轻化定位的核心汽车消费人群不谋而合。在追求营造探秘自然体验的同时，路虎正积极寻找与中国新生代消费群体进行对话。

其次，如何从众多抖音用户中有效寻找高价值的路虎兴趣人群，选择合适的广告工具十分关键。路虎选择抖音的原生信息流DTV-5s，只对用户观看的5秒以上的播放量进行计费，广告播放时间超过5秒才是有效播放量。而5秒时间基本上也让用户获得了整段视频广告的品牌信息。可以说，观看5秒视频的用户对于路虎来说，才是更具价值的兴趣用户，路虎更多的试图跟这部分人群对话，并在后续进行针对性影响。抖音DTV实现了品牌价值的有效传递和品牌理念的深度感染。

3、路虎此次DTV投放，快速助力品牌蓝V内容与粉丝沉淀

抖音和品牌的每一次合作并不是孤立的，而是试图把品牌好的内容逐渐沉淀下来，集中到抖音企业蓝V上，让品牌每一次的广告投放相叠加，用企业蓝V帮助品牌和广告主把好的内容集中呈现到消费者面前，并进行粉丝资产的积累。

路虎通过DTV投放，实现品牌蓝V的快速建立，形成内容资产与粉丝资产沉淀。路虎阶段性投放，实现品牌蓝V访问量55万+，快速增粉5.5万+，同时蓝V内其他视频播放量超过41万次，蓝V内其他视频点赞评论分享量超过5万次。

此次合作让路虎走进目标人群的美好世界，收获品牌最具价值的一批人。后期路虎还将以企业蓝V作为品牌营销的阵地，通过持续不断的内容经营，对价值粉丝开展持续影响，捕捉收获真正属于品牌的高价值人群，实现品牌内容沉淀与品牌粉丝沉淀，为未来抖音的深度合作打下坚实的基础。

摘要：灵狐科技助力京东钟表超级品类日抖音投放被选为优秀案例。

近日，灵狐科技助力京东钟表超级品类日抖音投放项目，因效果良好被京东选为优秀案例。

在8月8日——8月14日的投放期内，灵狐科技电商团队凭借丰富的经验和高效的执行，获得了令客户满意的效果。

“社交媒体的广告投放需要考虑多方面因素，在营销活动的不同阶段，投放目的和手段都各有侧重。”灵狐科技电商营销机构总经理崔娜娜说。这一点，在灵狐的执行过程中得到了充分的体现。

8.8-8.12为活动预热期，主要投放目的为低价高曝光，吸引意向人群了解活动，加购、加关注，定向偏向类目大包。

8.13-8.14为活动爆发期，主要投放目的为促进下单，利用页面优惠券，刺激意向客户下单采购，所以整体费用倾向ROI较好的品牌人群包。

“这种随着营销活动进程调整投放策略的方法目标明确，资源利用效率高，流程执行顺畅，效果也十分明显。”崔娜娜说。

从引流数据上看，CTR稳中有升，整体数据为0.40%；从转化数据上看，活动整体抖音广告15天店铺下单ROI高达28.32+，15天店铺下单CVR为3.70%。

从转化数据上看，头条活动爆发期峰值ROI：20.33，其中抖音广告当天ROI：60.16，转化效果好，曝光量大。

在抖音这类短视频平台投放广告，视频的形式、内容的选择，以及如何精准聚焦到潜在用户群是至关重要的。

灵狐科技采取了钟表合集+单品牌视频的策略。钟表合集为5-6个品牌手表的综合视频，以展示为主，视频时长30秒，竖版视频的整体数据高于横版视频，成交额较高。

单品牌视频为单一品牌的手表展示，时长10秒左右。两版视频落版均搭配超级品类日活动优惠，刺激潜在用户购买。

基于长年深耕电商业务的经验，灵狐科技对潜在用户群进行精准聚焦。选择使用品牌6个月购买人群、30天浏览人群，并以一级类目和二级类目相关人群做为拉新部分，在聚焦精准人群的同时扩大引流规模。

根据这一定向策略的测试结果显示，品牌包曝光量级小，CPC高；二级类目30天加购和浏览人群的CPC合理，CTR较好。

社交类媒体的流量在不同时段波动较大，视频类平台的这一特点尤其明显。灵狐科技在投放中针对早、中、晚三波高峰时段进行重点投放覆盖，尤其在晚高峰，客户空闲时间多，下单意愿较强，灵狐科技将此时段作为投放和促成购买的重中之重。

对于钟表品类在抖音上的流量广告投放，灵狐科技电商团队有如下看法：

从渠道特点来看，抖音正处于红利期，竞争压力小，竞争成本底，是目前比较优质的渠道资源。

在人群定向上，钟表一二级类目加购和浏览转化数据较好，是优选人群。而一级类目6个月购买成本较高，转化不理想。品牌包流量过小，但转化较高，应搭配类目包综合投放。

素材内容方面，品牌浏览及意向包搭配品牌素材，点击转化最好，可利用早高峰测试素材点击率，晚上18—19点小幅上调出价，高峰时段则账户中要留足预算。

对于营销市场和资源变化反应敏锐的灵狐科技还认为，抖音开放了多种视频工具，其AI视频制作功能已经上线，提供SKU即可生成视频，所以可以在营销中进行多种视频测试，以提高ROI。

灵狐科技董事副总裁宫晓静表示：“同样是电商广告投放，由于实战经验、技术运用、执行效率、资源把握等多方面的原因，效果可能大相径庭。”

此次抖音投放所显现的，正是灵狐科技在各方面的综合优势。藉此，灵狐科技成为了京东认证的五家“京牌五星代理”之一、京东服务商产业联盟常委会委员单位（2000多个服务商中设5家常委机构）、京策委员会主席单位、京东内容营销的TOP机构（在200多家服务机构中排名前十）、京东云大数据营销方向战略合作伙伴、京东九数的首批ISV服务商，为顶级电商平台上的诸多品牌提供先进的全方位营销推广服务。

近日，据多家消息透露，前段时间备受关注的抖音侮辱英烈事件终于落地，抖音被处罚暂停广告投放。

抖音被罚，头条能亏损多少？

目前来说，不管是腾讯也好还是头条也好，大部分的收入都是靠广告投放。作为头条旗下的抖音，因为大火，目前是头条重要的广告收入来源，据知情人士消息称，抖音目前的广告收入是抖音主要收入来源，2018年头条希望实现近400亿元收入，抖音可能需要承担四分之一。

我们可以算一笔账，抖音如果要承担四分之一的一年的广告费就是100亿，一天平摊下来抖音广告收入就要保证在2千多万才行。头条给抖音定这个目标，说明抖音具备这个功能，那么现在抖音被封，就说明头条每天少赚2千多万多啊，这可不是个小数字，我觉得头条心里也很不好受。

事件回顾：6月6日，有网友称今日头条旗下抖音平台在搜索引擎广告投放中出现侮辱英烈邱少云的内容，当日下午，北京市网信办、市工商局针对抖音在搜狗搜索引擎投放广告中出现侮辱英烈内容的问题，联合约谈查处抖音、搜狗。

对于抖音这次出现的事情，只能说是不作死就不会死，谁让你监测不严格，发布侮辱英烈的视频，自作孽不可活。

扩展内容：

抖音是今日头条旗下的产品，今日头条是北京字节跳动科技有限公司开发的一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，由张一鸣于2012年3月创建，2012年8月发布第一个版本。目前头条系产品有：今日头条、西瓜视频、火山小视频、悟空问答、抖音、内涵段子。

4月10日，国家广播电视总局令“今日头条”永久关停“内涵段子”客户端软件及公众号。并要求该公司举一反三，全面清理类似视听节目产品。到现在的话头条系产品就剩下5款了。

同时今年5月份，今日头条官方公布，今日头条将原来的slogan从“你关心的，才是头条”改为“信息创造价值”。对此变动，今日头条官方表示这只是在进一步表达该平台将会坚持正确的价值导向，促进信息高效、精准传播。

2018年短视频平台抖音、快手爆炸式增长，成为短视频领域的第一梯队，并拉开了短视频混战序幕；2016年而网红经济的崛起，直播不乏吸金能力，资本亦不会轻易离场，所以在短视频和直播红利见底之前，网红主播达人们内容变现依旧生机勃勃。

2018最火热的短视频就是抖音和快手，目前抖音和快手均开通了短视频信息流广告，广告支持横/竖屏视频展示，无论是视频创作者还是视频观看者都可以分享视频，或是评论等，同时短视频信息流广告也支持跳转至广告主的推广链接/落地页。跳转至京东、天猫、小程序、APP下载，实现了内容到流量再到变现。

一、投放抖音、快手短视频广告都有什么优势？

1、25岁以下占49%以上，用户年轻化、活跃度高，用户粘性较强；

2、可以根据平台独有的技术和大数据，让广告投放更符合用户用户体验和消费习惯。

3、短视频平台也是社交平台，用户们可以直接在平台上分享自己喜欢的内容，创意有趣的视频内容传播也是超快的。

二、抖音、快手短视频广告劣势：

对广告创意视频有极高的要求：

1、视频需要有超强分辨率以及高清的视频质量；

2、广告创意视频最好是有自己的创意点，而不是搬运别人的创意。

三、直播与短视频的广告营销投放机制

直播与短视频最本质的区别在于，直播能够实时与用户交流和反馈。用好视频直播，营造身临其境的感受。

实时的交流能够让消费者与销售者的情感在有限的直播时段内高度联结，换句话说，同样的内容，消费者的情感体验会更加强烈。

有些销售者进行直播完全按照剧本策划，虽然内容精致，但与普通视频没有差距。利用互动，为消费者构建身临其境的感觉，直播能够发挥最大的功用，特别是对于产品的卖点和细节展示，现场互动可能会超越前期的设计预期，对于提升用户的体验会有极大的作用。

1、短视频创意 , 轻松为优质视频带来上百万点赞 、吸粉无数

2、广告投放效果监测

高清图集配合表单提交，最后抽奖福利刺激，落地也是非常的简洁明。直击用户最关心内容发如品质、价格。

转化成本：90元—110元

转化率：3.96%—5.69%

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随着网络的发展、智能机的普及，短视频发展进入了快车道，现在越来越多人喜欢通过看视频的方式获取资讯，图文资讯的市场正在被视频瓜分。

抖音，作为快速崛起的短视频应用，不仅在国内深受网民喜爱，更是火到了国外，其火爆程度甚至招来印度的封杀。越来越多企业主瞄准了抖音市场，那么在抖音投放效果到底好不好呢？先来看看抖音的数据吧。

截止2018年11月的数据显示：抖音的日活跃用户数（DAU）是2亿，月活跃用户数（MAU）是4.5亿，日均视频播放量是200亿次。

根据企业主对各大平台投放广告的效果满意度来看，目前对抖音的效果是最满意。广告效果由多方因素决定：广告创意、广告形式、平台的用户粘性等。抖音的用户粘性是最高，使用时间是最长的，正如抖音用户所说的抖音有“毒”，一旦刷抖音就很难停下来。

再看看抖音的用户人群特征：

最初以打造年轻人的娱乐为主的视频，到现在下到3岁，上70岁的人群都适合，年龄层跨越度极大。用抖音对APP的定位来说，就是从“年轻”到“普世”。

其中一二线人群比重超过50%，具有很高的消费能力，这也是抖音效果好的原因之一。购买力直接决定了广告效果。

最重要一点是抖音打造的是三域营销闭环：公域流量、私域流量、商域流量。在三者中商域流量是抖音权重最大的，企业主投放的广告将获得大量商誉域流量，这也是效果的主要原因之一。

另外，抖音的5S（5秒有效播放）是短国内首家短视频广告5s保播放计费——

只为用户选择的有效观看付费，大大过滤了无效投放。

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2017年是短视频发展的元年；2018年，短视频营销继续火爆。抖音更是火爆地不可一世，并被营销人称为“带货圣地”。

当然，于此同时抖音、快手、爱奇艺、陌陌、美拍等，都争相将短视频平台商业化！视频已然成为吸引、获取用户的重要方式。

据报道，每个短视频用户平均每天都要打开短视频APP超过7次，并且平均每天会在上面停留大概56分钟。

对于营销人而言，哪里有流量，哪里就有我。那么问题来了，如此多的短视频平台该如何选择符合自身气质的渠道呢？

分析了一些渠道特性，供各位大佬们参考。

快手

快手平台总用户超7亿，到目前为止日活跃用户数达1亿，但在流量庞大的情况下，广告价位也很感人。

主打广告包含有：用户发现页第五位、广告详情页、品牌空间页等；广告转化以应用推广、品牌推广为主。

用户特征80、90后主力消费人群，具有较强的社交属性，以及展示自身才艺，分享吃喝玩乐以及新世界。

优势短视频APP周活跃渗透率TOP1、每天1000万+UGC视频，日用户使用时长超60分钟，日均播放视频次数100亿，曝光、参与、放大三管齐下，凸显强品牌营销效果！

建议用户主要为青少年，所以投放产品上一方面要有极强的社交属性，另一方面可为游戏、电商产品等。

抖音

抖音今年可谓说占尽了方头，不仅带火了各大网红食品，还使某产品一夜下载10万+。

抖音引入头条最核心的算法优势，一开始就在产品层面加入算法推荐模型保证内容分发效率。且抖音从美拍批量导入KOL和承接头条的明星资源，极大提升了关注度和曝光率。

平台稳定之后并入AD后台全量上线，价位感人。

主打广告信息流广告、开屏广告

用户特征用户群体多为95后及00后，男女比例为4：6，70%以上核心用户来自一二线城市。

优势日均播放量高达20亿台，月均独立设备1.4亿，月总有效时长5.38亿小时，利用头条核心算法优势，及KOL和明星资源，吸引众多年轻群体的关注。

建议游戏、电商、旅游、汽车、美食等相关行业广告主，对于现下的00后，一方面都有一定的财力支撑，另一方面都较为追求自我。

爱奇艺

爱奇艺效果推广—奇麟神算，依托爱奇艺这个平台，庞大用户群体及优质流量资源，结合企业主行业特点，为企业主提供跨平台、多终端的网络推广服务平台。平台的大数据，也为广告主推广提供了基础。

主打广告信息流广告（频道信息流、社交信息流、资讯信息流、播放信息流）、框内广告（贴片广告、暂停广告、浮层广告）、展示广告（开屏广告、焦点图广告）

用户特征35岁以下年轻用户占比超过80%，知识水平和经济收入，双高轻态、高学历、高消费能力。

优势日均覆盖独立设备1.5亿台，月均独立设备5.5亿，单机有效时长11.5小时，月观影时长63.8亿小时，利用百度大数据及强大的技术实力，爱奇艺效果推广将广告无缝植入相关视频。

建议游戏、电商、医疗、网赚、家装等相关行业广告主。

美图

美图商业化全面开启，接入美图秀秀、美颜相机、美妆相机、潮自拍、美拍为主的5大高流量平台，不同APP满足不同用户场景需求，不断提升人工智能等，提升美图的口碑！

主打广告视频类以潮自拍、美拍为主。

用户特征80-00后年轻群体，7成用户收入1W+，女性用户为主

优势拥有4.8亿月活跃用户数，5亿海外总用户数，以女性消费群体为主，用户购买能力强。同时，拥有15亿全球独立设备安装量，680亿年处理照片数。

建议电商、美妆 、网服、婚纱摄影等相关行业。

陌陌

陌陌短视频平台，在“附近”、“关注”两个位置均有入口。同时，陌陌平台拥有数万红人，10亿曝光，可商业化红人人均粉丝60万，短视频总活跃用户渗透率58%，足以看到陌陌这个短视频平台的强大！

主打广告话题营销，滤镜广告，陌陌红人视频、直播视频类互动产品如主播推广，视频话题营销等。

用户特征80-00后年轻群体，7成用户收入1W+，女性用户为主

优势日均短视频上传数100W+，渗透率达46%。内容原生、创意驱动、精准定向。

建议App、游戏、金融、电商、美容整形等相关行业投放，供参考。

以上，是列举的部分短视频投放平台。当然，还要很多，像微博、优酷、腾讯等也是流量极大的视频平台。

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上次我们推出了品牌如何玩转抖音的文章，详细介绍了品牌如何入驻抖音，如何与网红、平台合作，哪些品牌适合玩抖音以及精彩的营销攻略。紧接着抖音出了点“状况”，后台和邮箱都收到不少留言，均指向同一个问题：“抖音还值得继续投放么？”。本期时趣为大家进行解答，回答大概意思就两个字：“别慌”。

抖音还值得继续投放么？

互联网的普及以及便捷化，让资讯和短视频平台不仅成为资本的新宠儿，也成为品牌营销方式的首选，抖音就是个很典型的例子。

但终要过监管这一关，内容审核的放宽带来的影响不容小觑。抖音同样是个典型的例子。同快手、西瓜、火山等短视频平台先后折戟。品牌主开始慌乱（准确的说是伺候baba的乙方小可怜们），开屏、挑战赛、首页推荐还要不要投放？尤其在被要求举一反三后，抖音又关闭了评论区，慌乱程度急剧上升。

从业者悲呼“短视频寒冬已至”。其实整治不是坏事，会让平台的整体内容质量得到极大的上升。重点是！整治的对象也不会对准品牌主啊（摊手），只要平台不被关停，营销照样可！以！继！续！

持续火爆的短视频市场迎来严管，抖音快手自然包含其中。在短视频的这场竞逐战中，梨视频悄然完成过亿融资。

梨视频能做品牌营销么？

虽然平台对于视频时长没有明确的规定，但是作为一个短视频平台，能做品牌营销么？答案是毋庸置疑的。下面是时趣了解到的两个案例：

别克冠名《一带一路中国年，24小时直播》

2017年新年之际，上海通用别克冠名梨视频“一带一路中国年”直播活动。迎合政策热点，利用直播强互动的特征，突出品牌曝光。通过视频内容多国跨地域的属性，展示品牌国际化的理念、提升品牌价值。

上汽MG IGS车型推广

以无人驾驶汽车为话题引爆；街头访问，形式新颖，探访最大众的心声。直播的方式曝光新车，全方位第一时间展示新车。

目前来说，品牌对于梨视频的投放相比较少，或许源于他的内容没那么“魔性”。但PUGC的方式能够让梨视频在如今的短视频价值观危机中独善其身，堪称为一股清流。对于内容的生产采用严格的三审制流程，把精选过的内容，提供给用户。

在梨视频内部，界定内容的标准最常用CEO邱兵的一句话来概括：平台上的视频，要让自己家的孩子看，都没有任何担心，这就保证了内容的价值观导向。

这颗梨子有点儿招财

4月16日，梨视频宣布完成6.17亿元A轮融资，由腾讯领投，百度等跟投。此轮融资会用于继续建设资讯短视频内容生产网络，并进一步完善资讯短视频的商业模型。

梨视频最大的卖点就是其中的新闻拍客爆料专栏。用户可以把自己身边发生的突发性事件用手机拍摄下来，发送到梨视频上，根据播放量平台方也是提供给拍客一定的奖励。这一机制在刚开始运行了两周之后出现了变故。与大多数平台一样，倒在了报道资质这一件事情上。

自此之后，有越来越多的竞争者涌入了短视频这一市场，短视频也从最初的蓝海变成了现在的红海。梨视频也进入了一个“潜心”发展的时期，直到去年年底获得战略投资情况才得以改善，但商业化模式并不清晰。

用过梨视频的用户可以发现，直播方面从体育赛事到各类大会全覆盖；还有独特的拍客系统，发现身边的新闻。所以对于品牌来说，选择一个价值观非常正的平台来做营销，不失为一个好办法。现在看来，唯一的不足大概就是，虽然可以进行评论，但没有类似抖音的挑战赛机制，导致互动性较差，或许会让消费者与品牌之间无法消除距离感？