大家好，我是肌秘新零售蒋安阳，今天我就要教大家如何给自己的店铺用好玩有趣的方式免费宣传推广，让咱们的门店在不花钱的情况之下，既能获得吸引关注，又能顺带宣传店内的产品。

大家都知道抖音现在是很火的短视频分享app，很多人都在玩。现在抖音国内每天活跃用户1.5亿，这是什么个概念呢，就是咱们中国十个人就有一个人每天要刷抖音。

因为我们大部分的消费者和年轻人都在抖音上面，而抖音的视频分享又是免费的，所以我们大可以利用闲暇时间让在抖音上来去多方位来去曝光自己的门店，自己的产品。我们有一个山东的朋友，跟我们交流的时候就介绍这些玩法好处，而他本人也体验到这样新潮玩法的好处。

其实很多消费者现在很无聊，他们不知道在干嘛？天天就在家里面宅着，他们很好奇我们的日常是怎么样子的？然后天天就拿着一个手机，直播自己卖衣服，我拆上新款了，我搭配衣服了，我肌秘火山岩高分子内衣如何如何神奇了，粉丝就是流量，流量能导向微信公众号直接购买，也能让我们成为线下网红店，我们更多应该要互联网化，拥抱互联网。

不会玩抖音的朋友，不要着急，肌秘新零售手把手教你玩转抖音。

那么今天还不会用抖音的，大家就要认真来听了，我用最简单的方法来教会大家怎么玩的，那么现在就给大家看到手机的界面，那么如果是没有下载抖音的，我们就要去到安卓市场或者是苹果的IOS都里面去下载，然后这里面有个应用软件市场，我们就在这里面搜索：抖音，这里面直接有抖音的，一般应用市场都叫抖音短视频，因为我现在已经下载了，我就可以直接打开了。

那么下载完了以后它就会提醒你要注册，你注册的时候你有两种方式注册，第一种就是用我们的手机微信号直接注册，第二个就是用我们的手机号码来去注册，那么注册完了以后，你就会进到看到像我现在展示这样一个页面，它有一个首页，你首页里面它会出现很多不一样的内容推送给你。

另外第二个就是我们关注的人群，它会有很多的内容，有发布的内容，有个排行榜，你关注的人都会在这里，然后第三个就是消息，谁给你发了消息的按钮就在这里。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

然后第四个按钮这里面我，那么你注册了以后，首先你要编辑资料，一个上传自己的头像，编辑自己的抖音号名称，然后包括你自己的格言，然后在这里面上传，在这里面就有一个编辑资料，那么你就编辑自己的资料，所有的个性签名写完了以后的话就按保存，保存完了就可以开始用了。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

现在我教了大家基础介绍的功能了以后，最重要的我要教大家要怎么发了，这里面有一个加号跟微博的玩法是一样的，你点击加号，那么第一个我们就点它有两种功能，一个是开拍的，第二个是上传的。

肌秘新零售手把手教你第一种方法：录制视频上传

那么我们就先做一下上传的，然后有很多视频，比如我们已经做好了，我直接把它上传就可以了，我们选择我们已经做好的一个视频来开拍。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

那么我们就先做一下上传的，然后有很多视频，比如我们已经做好了，我直接把它上传就可以了，我们选择我们已经做好的一个视频来开拍。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

那么现在我就按下一步，下一步了以后，我这里面它是没有音乐的，那么我要给他配上一点点背景音乐，让它有有趣一些，我就配一个音乐。

这些是热门音乐的，还有比如说飙升榜的，这里面都是非常热门的一些音乐，还有流行的一些音乐，然后还有纯电子的，那么我们就配一个纯电子的音乐。这里面很多可以选择，我们就用你看。然后就配完了音乐以后我就上传了。

上传了以后，这里面你要写上文字，如果没有写上文字的话，人家很难识别，那么我就写上文字了。这里面你可以说自己的产品如何如何了。

比如我们设想一个场景 冬天身着内衣的你，小步快走了一段路，打开手机想刷新一下朋友圈的步数，此时身上的汗水黏衣服，热气导致浑身燥热。如果你身着火山岩高分子面料的内衣，湿热能快速从皮肤接触层传递空气接触层，快速蒸发，让你充分享受运动的乐趣。这就视频文字描述的亮点了。

那么我编辑完文字了以后，我就按发布，发布完之后这里面就有一条线，它会一直再上传，上传完了以后，我们就可以在我们的手机上面也是同步可以看到的。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

大家日常拍下来的一些视频，我们可以把它做成抖音上传上去。

肌秘新零售手把手教你第二种方法：图片制作视频上传

现在我要教大家第二种把图片生成视频的推广的方式，中间有个加号，我们点击回来这个加号，然后这里面在上面有个上传，那么我们点击到相册里面，我们要选择我们已经拍好的照片来去做一个抖音，现在对面我选择第一张照片，我们开早会的照片选择一张两张三张四张。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

选择照片之后大家可以看到右上角有一个生成照片电影，我就按一下生成照片电影，四张照片现在已经开始在生成了。

然后这上面有一个上下的，那么如果我们要想上下的，我就先上下的上下了以后，那么这里我就选择一个封面，我选一张非常有气势的照片来作为封面，我这里就生成了封面的一个照片了。然后完了以后我就选择音乐，在上面这里面选择音乐，这音乐里面有一个音乐库，点击音乐的一个图标，那么我选择现在比较热门的一个歌曲，选完之后就可以按完成了。然后这里面我就要加上文字，这个照片一发布，它就生成一个电影了，速度也非常的快。

这样一个照片视频就完成了。

那么发完了以后，我们同步还可以发到我们群里面，给我们所有的朋友看，把这个视频点击了以后，我们可以发到我们的群里面去，你可以在我们微信群里面做一个推广，这就是我们的抖音是照片生成视频，那么刚刚两种方法，一个是视频上传。第二种是照片上传生成视频都已经教大家了。

肌秘新零售手把手教你第三种方法：现场拍摄

现场拍摄的玩法，我们一样的点击加号，点击这个加号，然后点击右上角按开拍

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

然后你就可以拍了，你看这是我们的办公室，我就按这个来拍。非常漂亮，拍完了以后我就可以按把它按下一步，这里面我按了下一步以后，他就可以把它升成我的视频。那么如果声音不好听，我选择要配一个音乐，比如说我选择音乐配上音乐了

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

然后我按下一步，然后这里面只要按上发布的功能的话，它就可以发布到我们的朋友圈抖音圈里面去了，然后这里面跟我们微信一样的，你要给谁看，然后要圈圈给哪一些好友，都有这样的一个功能都可以来去操作的。那么这个就是我们录制视频发布的一个。

还有一个我们要拍同款的功能，比如说我们看一下视频，我觉得美女介绍肌秘火山岩高分子内衣的视频不错，我想跟他拍一个一样的，那么我可以选择到这里面有个转动的圈圈营业转动的圈圈，然后这里面有个拍同款的功能，我就按点击拍同款就可以了。

拍摄时候这里面我是用的前摄像头的，它有前后摄像头，你可以拍自己，这里面我就按住拍前摄像头，我拍完了。你看我就可以用他的抖音来去拍摄我这个视频。

然后按下一步然后我编辑文字就可以直接发布了，那么拍同款的功能非常好玩，也非常的有利于我们推广，你可以不用用自己的声音可以用别人发不好的声音也是一样可以来发布推广我们自己的门店的。

肌秘新零售手把手教你玩转抖音小视频

我们今天的抖音教学视频到这里就结束了，那么大家是不是觉得非常的简单呢，只要下载了注册了，你就会用了。抖音里面也有很多教你用的视频可以学习。

那么希望大家通过把它作为一个切入口，用好玩有趣的方式免费宣传推广，给门店带来更多的流量，带来更多关注度。

流量红利期结束，简单的媒体投放越来越难，实现市场获客模式。多元化和年轻化的推广方式将带来年轻一代客户群体，“短视频革命”成为未来媒介发展的趋势;让品牌具有表演性，用体系化思维和手段，实现最佳的投资获客和品牌形象。

目前企业在品牌投放和短视频营销的痛点很多：

针对这些痛点，我们有如下解决方案。

针对目前的短视频革命，尚谷科技专注于“创造新鲜价值”为企业扩大品牌知名度与品牌影响力。2016年提出“短视频革命”判断了未来媒介发展的趋势。2016年以来，服务过30余家客户，为客户创造了上千万的关注度以及品牌知名度。

抖音是一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成自己的作品。随着2018年抖音的扩展，短视频的革命正式来临。

关于短视频的营销，尚谷科技提供策略案、视频脚本、视频拍摄、视频剪辑、视频传播、话题创意、话题红人等一系列定制化服务解决方案。

尚谷为企业量身打造抖音喜欢的内容，通过好内容的分享以及尚谷好渠道的传播，最终获得长期有效的持续关注以及品牌知名度。尚谷科技熟知抖音不同版本的算法，为客户推广小热门、大热门保驾护航。

微播易曾经为大家整理抖音KOL在内容营销上的五大玩法？今天呢，我们再系统地做个总结，跟大家捋一捋，品牌们在抖音上的8大玩法。在抖音营销上希望有所作为的品牌们，不妨一读！

从“专注新生代的音乐短视频社区”到“记录美好生活”，抖音slogan的变化，说明，它正在拥抱更多的人群。有数据显示，抖音日均播放量已经高达20亿，俨然已经成为爆点内容的制造器。

越来越多的品牌开始驻扎抖音，在这个魔性的内容生产社区，玩出了丰富的新潮玩法。这里微播易总结了8种抖音品牌营销的玩法，来看看，哪种更能打动你？

01）最抖音玩法——音乐、舞蹈抖起来

酷炫的特效、好玩的创意、动感的舞蹈在配上说唱、电音、二次元等元素，一支最具抖音风格的短视频就诞生了。它们形成了时间黑洞，你一旦入局，就变得无法自拔。

品牌们看到了这种内容形式的影响和传播力，于是原创音乐、以音乐为背景进行剧情演绎、对口型表演、手势舞以及诸如海草舞的魔性舞蹈，都成为他们进行内容营销的阵地。

通常，品牌们会邀请抖音KOL创意定制和品牌相符的舞蹈或者音乐，然后带动更多粉丝用户模仿，进而引发传播热潮。

3月，宝骏530汽车发布会上，微播易邀请的两位抖音达人通过创作和发布车辆同名的“530”手势舞，结合运镜、转场等效果，再配合不同的音乐背景，对发布会现场进行了传播和推广，仅发布会当天就获得了万级点赞。

2）UGC+DIY抖音爆款

在抖音上，运用这种营销方式最多的目前是餐饮类的品牌。没错，你可能马上想到了海底捞的番茄牛肉饭、爆红的答案奶茶等。抖音似乎成为了“舌尖上的抖音”，为餐饮品牌提供了极有营销价值的天然土壤。

这主要因为：

一是，创意吃法配上短视频传播，简直就是一组黄金搭档，再加上抖音上真实、有冲击力的内容调性和高互动性，很容易引爆流量；

二是，对普通的消费者来说，他们很容易参与进这种个性化的视频内容制作中。而所有网红吃法的一个共同点就是，他们DIY各种脑洞吃法，然后上传内容，引发传播，甚至引导了品牌做出产品上的改变。

这种玩法不仅能为品牌带来高频次曝光，重要的是还能带来海量的线下转化。实际上，不光餐饮品牌，日化类品牌以及一些科技数码型的产品都可以发起这种DIY用法或者玩法。

3）品牌入驻抖音“与民狂欢”

抖音的火不仅吸引了个人，越来越多的品牌也开始入驻抖音，用短视频内容来和粉丝互动。如京东、天猫、小米、支付宝、滴滴、腾讯动漫等不同行业的品牌已经开始了“抖运营”。

品牌们根据自己的调性以及抖音平台的传播特性确定了不同的人设，比如，支付宝在抖音上卖萌耍宝、小米通过抖音解锁各种新奇特玩法，而且，他们还很爱在互动区与粉丝交流。这种亲民又人性化的传播方式很受抖音粉丝喜欢。

可以这么说，品牌运营抖音号已经成为一种趋势，而“双微一抖”或成为品牌们社会化营销的标配组合。

4）原生、创意的信息流广告

玩抖音的用户一定会遇到这种情况：刷几条抖音视频，就会碰到一个标着“广告”字样的抖音信息流广告。这种广告形式也是品牌们经常会遇到的一种。

抖音上看到的信息流广告

信息流广告是建立在海量信息上的，而抖音的信息流广告的优势则在于原生、创意、定制等，基本上不会对用户的观看体验造成什么影响。

我们比较熟悉的案例Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒投放抖音就是是抖音品牌视频广告的首秀。据了解，Airbnb通过此次广告的品牌好感度提升高达89.2%。苏菲也在抖音上上线了两支信息流广告，两天的投放期，视频总播放量达到1600万。良好的投放效果势必会吸引更多广告主的投放。

5）抖音挑战赛营销

抖音站内有官方的抖音小助手，而它的任务就是发布各种挑战赛。品牌们经常借助抖音官方的号召力，发起各种创意互动活动。

例如，美国设计师品牌MICHAEL KORS 就在抖音上发起了 #城市T台，不服来抖# 的主题挑战赛。 挑战赛在短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频，收获了超过2亿播放量、850万点赞数，大幅提升 MICHAEL KORS 在中国时尚年轻群体中的品牌影响力。

而这样成功的抖音挑战赛营销案例还有很多，这主要是因为，官方发布，不仅权威且号召力强，而且这种形式能够迅速汇聚站内优质资源，继而引发二次、三次传播，形成病毒传播趋势。

6）创意贴纸营销

创意贴纸，常常作为品牌抖音营销的一个辅助手段搭配进行。毕竟好玩、有趣的贴纸以及各种可爱、卖萌的表情包，是抖音核心人群在社交中必不可少的一种互动工具。

例如，必胜客曾在抖音平台策划的#DOU出黑，才够WOW#主题活动中，邀请了知名音乐人宋秉洋为挑战者制作魔音神曲《Black Magic》作为主题曲，而且，还为品牌创意定制了含有必胜客元素的一些贴纸。抖友们参与挑战视频制作时，可运用这些贴纸，丰富视频内容。

这种小细节的添加，不仅让视频更有趣味，营造了活跃的社区活跃氛围，而且增强了品牌露出。这也是抖音产品技术的一个体现。据了解，抖音支持106个人脸关键点检测的表情贴纸、将人与背景分割实现的虚拟背景更换技术等。品牌视频中可以充分利用这些技术性的抖音互动元素，来和粉丝交流。

7）抖音明星、KOL营销

抖音不仅培养了大量的抖音红人，而且也吸引了大批明星的入驻。因为抖音营造了良好、活跃的社区氛围，普通受众可以通过抖音直接和明星或者达人互动。而从以往的社媒传播经验来说，他们的影响力绝不能忽视。

抖音在自身平台传播时，也运用到了明星效应。它曾和大张伟合作，创作《不服来抖》的主题曲，同时，站内还发起了发起#大张伟不服来抖#挑战专区，抖音达人接力挑战，从发布到引流，短短三天时间内上亿曝光量。这波操作不能不服！

而抖音KOL营销涵盖了技术流、音乐、舞蹈、美妆带货、情感、萌宠等多种内容营销方式，我们在上一篇文章中详解解读过了，可以戳这里：抖音KOL营销5大内容玩法。

值得强调的一点是，相比其他短视频平台纷纷拥抱MCN，强调头部效应、媒体传播效应有所不同，以UGC为核心KOL组成的抖音更加原生态，更注重普通人的参与感，表现效果也更加真实，自然！

8）各种硬广资源投放

抖音拥有巨大的曝光量，因此站内的各种硬广资源对品牌们的吸引力也非常大。

抖音目前在站内设置了开屏、发现页、搜索页、站内消息等位置的广告资源。品牌们可以通过这种硬广投放实现全路径的传播覆盖，全方位曝光品牌信息。微播易可以支持品牌各类型的硬广投放。

8种玩法，你最中意哪种？实际上，它们并非单独割裂的，在一个成功的抖音营销案中，品牌要综合运用到多种玩法，而找到、找对、用好抖音KOL又是成功的一个关键。

微播易平台目前已经聚合了数千抖音达人，如果您想来一场酣畅淋漓的抖音营销，来找我们吧！或许下一种抖音玩法，就出自你我之手！

如果您有抖音营销需求，可以联系您的专属销售经理，或者在留言区留言您的需求和联系方式，小编也会帮您对接！

微播易，短视频智能营销平台

短视频一直都是风口的上的猪，一直在都在飞，无论是自媒体，还是企业宣传，都是利用入住抖音赚的彭满钵盈，无论说的是什么？ 只能说短视频太容易引爆流量了，腾讯一直想分享短视频的一杯羹，从开始的空间的小视频，到后来的微视，都效果一般，虽然说拿出30亿来补贴，但是效果也是一般，最近又推出了“有视频”这大概是抄袭最失败的一次吧？

“赛马机制”一向是腾讯的惯用手法。如今一边力推微视，一边拿出新产品，腾讯在短视频领域的布局显得更加激进。 我们无法去预测“头腾大战”还能碰撞出什么样的火花？但是我们知道要抓住这个风口，让自己赚更多的钱。

不得不说为了短视频，也是费心费力了，前前后后得出了5个APP

那些说短视频已经不行的人，我不知道是怎么想的，这么赚钱的机会居然放弃了，着实让人可怕，抖音推出了新的玩法与机制，基本对于抖音的玩法与机制，在一次更新关于如何玩转抖音。

抖音的新动作：

抖音动作频频，上线了热搜榜、转发功能，并在产品性能上增加了“多款视频上传”“抢镜”等新的玩法，进一步强化社交属性，向微博看齐

不难看出，在月活突破2亿之后，抖音更加注重于如何优化产品的使用体验，提高用户粘性，进而为商业化铺路。此前，用户在抖音上只能盲目地刷视频，用户与用户之间几乎没有交流互动。

对于抖音算法方面采集更加不同，推荐的给用户的特不在相同。

最近刷屏的小姐姐：成都小甜甜。其实仔细看背后还是在团队在炒作，但是为什么的人家团队炒作的这么好，抓住点信息点比较多：　

凭什么人家成都小甜甜说一句“我觉得能带我吃饭就好了”，就引发众多男士请假到成都去找她？甚至因为她，成都的机票都涨价了。

甚至都上抖音热榜：成为了抖音上“最好养的女朋友”

其实小甜甜为什么可以火起来？　其实这个团队操作的很简单的

抓了许多的人的真的处境，现在的人的状况，这不妨用痛点引流的原理差不多，我看到这个后，真的是拍案叫绝。什么人设打造，持续话题，二次传播，这些的都不再说，而是对于抖音一些效果的分析。

几个爆款的法则你要记住一下：

法则一：用户燃点法则

法则二：场景原生法则

法则三：第一人称法则

法则四：黄金时间法则

法则五：智能优化法则

其实这些还原回来无非的就是抖音一些玩法算法的推荐，然后进行植入对比罢了，例如其中的时间法则：

抖音研究数据显示，广告长度与消费者单次观看视频广告完播率之间有显著关系，15秒内的广告相比于15秒以上的广告，完播率提升了96.3%。更高的完播率能够帮助广告主更加完整地传播信息，相比15S以上的广告，转发率和评论率分别提升了3.03倍和5.45倍。

1. 一个抢眼的开头，5秒钟抓住注意力

2. 广告卖点要单一化，短时间内抓住注意力　

无非就是这个两个，抓住时间段，然后进行传播。　

这里不得不说下：抖音竖屏营销，以上的法则都可以应用于竖屏操纵。　

接下来都是对于竖屏营销的分析，各位请自行考虑的竖屏营销价值，是否应用到产品的推广。　

有的品牌认为，竖屏广告只有十几秒，其实只需要抖包袱，做好内容的“爆发”传播就可以了，这仅仅完成了竖屏广告的第一步，竖屏广告也需要遵循完整的创意逻辑，用户洞察、媒介执行、效果提升的每一个环节都需要思考如何能够高效地打动用户。因此，竖屏广告要做好，不是想当然的事情，需要技巧，需要专业，更需要把消费者信息接受习惯、品牌特性以及创意点和传播方式结合起来考虑。　

对于广告内容的传播链路，经过研究：现在不少企业找专业机构来拍摄视频，然后发动周边的人、大学生等来模仿、玩这个创意，进而引爆全网，这种创作思路已经逐步被实践探索出来了。

可见，短视频广告的核心在于创意，其魅力在于创意。尤其在竖屏媒介环境下，一个好的竖屏广告，需要考虑媒介语境的适配性、创意的简洁性、品牌表达的原生性、激发互动的社交性以及广告制作的品质感等一系列符合竖屏广告的创意逻辑。　

当然这些只是对于营销一方面的推广，抖音在短视频领域增长速度之所以可以如此之快，其最大特点在于他是基于消费者端进行的流量传递，达到“从群众中来到群众中去”的效果。抖音用户在观看抖音视频时并未设置心理防线，主动参与互动的意识强。因此，企业开展抖音营销，不能投放生硬的广告，必须创作出符合抖音特征的内容，让消费者参与到整个内容的传播过程中来，潜移默化地形成品牌认同与好感度，进而成为品牌的忠实用户。

针对产品的分析策划，场景原生法则。

广告主需要考虑将品牌信息巧妙融入生活化场景。抖音总结了三大竖屏广告深度原生方向：

其一为形式原生，即采用用户接受度高的「抖音风格」；

其二为意图原生，创作能满足用户切实需求的广告内容；

其三为情感原生，品牌所传递的广告理念应引起用户美好的情感共鸣。　

可以具体参考上面的法则。　

随着抖音等竖屏视频平台的崛起，竖屏广告将很可能带来广告效果评估标准的革新。“传统的曝光量或者转化量是一方面，更重要的是关注点赞、评论、互动分享这样的数据，这才是平台真正要综合考量的事情。”

而从目前来看，竖屏广告还是一个新鲜事物，真正的专业选手还很少，很多竖屏广告的作品制作的还不够精良。现在是竖屏广告的红利期，也该是专业的广告营销人进场的时候了。依赖更专业的团队打造更强案例，势必是竖屏视频的一种趋势。　　

对于企业营销推广，必要的融入需要，产品的特点才能带来效果。　　

抖音短视频——一种全新的景区宣传模式，一夜之间带火一座城

重庆、成都、长沙、西安等城市在抖音上收到热捧，抖音在一夜之间带火某个旅游景点和某座城市已经是常有的事情了，当中还不乏一些人口较为稀少的地区，因为一个景点的短视频从而在网上蹿红，从而成为了抖音热门景区，并吸引了全国各地的游客前来观光消遣。

虽然抖音短视频内的内容包罗万象，参差不齐，但是它带动的某些积极性的影响也是可以肯定的，在大家的眼里，抖音已然成为了一种全新的生活方式。因为抖音用户群体庞大，而且拥有独特的媒体传播方式，能够很轻松的打破各个国家城市之间的文化信息壁垒，进而提高了大的关注度。这种新型的传播方式让全国乃至世界的各种旅游景点、民族风情、和美食文化更快的融入大家的生活之中。

在去年的夏天，有许多抖音用户在上传了自己在青海茶卡盐湖的旅游视频，并且瞬间在抖音火了起来，“天空之境”——茶卡盐湖立即成了网络热搜内容，而且在抖音也获得了数百万次点赞。今年在一个小县城的景点稻城亚丁，也因抖音视频而走红。

这个小县城位于四川西南边缘，接近四川和云南的边界，经过电影《从你的全世界路过》走火后，迅速地在抖音掀起了一波打卡热潮。在2018上半年，受到抖音热潮的带动，稻城亚丁已经接待了国内外游客68万多人次，比以往增长了55%左右，旅游综合收入43892万元，同比增长55.2%。

由此见，抖音并不单单是大众茶余饭后的娱乐消遣平台，这种全新的宣传模式，政府企业机构和部分用户同样可以将当地特色的文化饮食和特殊景区制作成优质的短视频在网上宣传和推广，希望这能成为一个良性的循环。那么你们这么看呢？

西安永兴坊的“摔碗酒”、重庆的“洪崖洞”、厦门鼓浪屿的“土耳其冰淇淋”……不少景点借助抖音平台迅速蹿红，为何抖音在旅游营销方面屡屡成功？景区、企业又能从中汲取哪些经验？

自今年开春以来，重庆、西安等一批旅游城市突然成了炙手可热的“网红”，旅游收入与游客量显著增长，这都与一个名为“抖音短视频”的手机APP有关。

目前，这个上线于2016年9月的手机软件可谓红遍大江南北。数据显示，到2017年底，抖音用户已经超过7亿，月活跃量超过1亿。今年一季度，抖音下载量达4580万次，成为苹果应用商店全球下载量最高的iPhone应用。

在抖音中，用户可以通过搭配音乐、控制视频拍摄的快慢、滤镜、特效及场景切换等技术，创作时长不超过15秒的MV作品。这些来自民间的自制短视频悄然成为旅游营销的利器。

举个例子，位于西安城墙脚下的永兴坊“摔碗酒”是被抖音捧红的众多“网红”景点之一。“摔碗酒”配上一曲欢快又洗脑的《西安人的歌》，在网上迅速蹿红，吸引八方“抖友”纷纷前来“打卡”，饮一碗古城老米酒，做一回西安“社会人”。其他抖音“网红”景点还有重庆的“轻轨穿楼”“洪崖洞”、厦门鼓浪屿的“土耳其冰淇淋”、山东济南宽厚里的“连音社”等，这些地方都借助抖音平台形成了滚雪球式的疯狂传播。

在西安、重庆等城市通过抖音走红后，更易于制作和传播的短视频，引发的不仅是全民创作的热潮，同样也吸引了越来越多的旅游企业、机构、景区开始进驻，渐已成为旅企营销新窗口。

那么，是哪些因素促成了抖音在旅游营销上的成功呢？景区、企业又能从中汲取哪些经验呢？

“抖音”旅游营销成功秘诀

一、优质的内容

优质内容是抖音的核心竞争力，旅游类视频内容的“优质”体现为两点。

其一，景点本身极具特色。无论是重庆“洪崖洞”还是西安“摔碗酒”，要么景观设计极为震撼，要么情景活动有趣好玩。因此，一个成功的“网红”景点首先要有成为“网红”的潜质。

其二，多元融合妙趣无穷。抖音之“抖”来自软件内嵌的丰富特效，“音”体现为可供选择的海量“神曲”，大多数作品具有节奏感强、“魔性”十足的特点，给人感觉酷、炫、潮。在抖音上，科技元素、艺术元素与旅游场景相融合，令视频极具艺术感、创造性和现场感。

二、契合的用户

抖音短视频具有风格碎片化、互动性强等特点。抖音鲜明的产品特征令其收获了与其调性相契合的市场，主要为一二线城市居民，其中又以女性（66.1%）和年轻人（30岁以下用户占比93%）居多，这部分“抖友”是出游的主力军。

同时，他们中的大多数是互联网“原住民”，善于创造，乐于分享，对于互联网产品的参与意愿很高，有着较为强烈的社交需求。一方面，他们通过拍摄和上传短视频来吸引关注，同时带动“抖友”之间的视频创意比拼。相比传统营销模式而言，动态的短视频社交模式呈现出更强的交互性和参与性。在旅游类视频里，用户能够更加生动全面地了解到景区的全貌，相比图文信息更令人有“涉入感”。另一方面，观赏视频的“抖友”在评论区实现与播主的互动。评论是抖音UGC（用户原创内容）中极其重要的组成部分。相关报告指出，超过一半的抖音用户会看评论，21.8%的用户会参与评论互动。在旅游类视频的评论区，“抖友”会对视频内容和质量进行点评、询问景区的名字和位置、交流旅游体验心得等。评论区的互动不仅具有第三方推荐的信任优势，还让评论本身成为优质的体验内容。

调查显示，约22%的“抖友”每天使用抖音时间超过1小时，不少用户戏言抖音“有毒”。更奇妙的是，基于对抖音平台的认同感和归属感，“抖友”们会把去网红景点“打卡”当成一种义务，出游动机由“我想去”升级为“我必须去”。

三、共生的机制

基于优秀的产品和模式设计，抖音构建了一个互惠共生的生态圈。在旅游营销场景下，利益相关者包括抖音运营方、旅游地、播主及观赏用户。在抖音平台上，所有参与者都能满足需求和创造价值。

观赏用户在免费观看视频、参与互动的过程中贡献了自己的时间和注意力，创造了流量。播主为抖音提供视频内容和吸引流量，因自己成为关注焦点或意见领袖而获得心理满足感。在运营初期，平台会对提供优质内容的播主提供一定补贴。而对于粉丝量达到十万甚至百万级别的“大咖号”，他们还可以选择与商家合作以寻求流量变现。旅游地成为“网红”以后，游客量和旅游收入显著增加，平台运营方也将获得不菲的投资和广告收入。实际上，抖音早已开启了变现之路。从“海底捞神秘吃法”到“网红奶茶的隐藏菜单”，抖音的每次动作都能引发“抖友”的疯狂传播，甚至导致多个地方卖断货，堪称“网红制造机”。

目前，抖音与旅游营销的融合已经开始进入更为成熟的新阶段。2018年4月，西安市旅发委与抖音短视频达成合作。双方计划将基于抖音的全系产品，通过文化城市助推、定制城市主题挑战、抖音达人深度体验、抖音版城市短片来对西安进行全方位的包装推广，用短视频来向全球传播优秀传统文化和美好城市文化。据悉，旅游已成为抖音刚发布的“美好生活计划”的重要组成部分。在抖音搭建的共生平台之上，旅游营销具有无尽的想象空间。

“抖音”对旅游营销的启示

一、提升内容品质，打造网红景点

中国已经进入优质旅游发展的新阶段，时代呼唤优质的旅游产品，也最终会选择优秀的旅游企业。在抖音上，无论是视频还是评论，都呈现出高品质和“真善美”的价值观。抖音也充分体现了传播的“马太效应”。一千个粗劣视频的关注度比不过一个精品，同理，一千个平庸景点的传播价值也抵不过一个优质“网红”。因此，旅游营销的“套路”不在数量多少，而在于是否实用精巧。

新时期旅游营销，其一要充分认识到旅游策划的重要性，对营销策划投入更多的时间和资金。策划方要基于资源和市场，大胆提案，小心论证，反复打磨，重视市场意见，尤其是来自年轻人群体的意见。其二要戒骄戒躁，谋定而后动。在确保景区产品已经达到较高水平前，不要急于以官方的名义扩大营销，确保景区能获得口碑推荐。其三要重点攻关。旅游消费的一个重要特点是任何基于“点”的消费都会自然惠及全域。重庆的“洪崖洞”和西安的“摔碗酒”都属于一个景点带火一座城市的代表案例。要集中资源打造具有较大传播价值的“网红”景点或旅游商品。

二、培育粉丝社群，善用营销渠道

移动互联网时代的一个重要特征是碎片化生活方式渐成主流，短视频、短图文等成为重要的传播方式，从抖音拥有的海量粉丝可见一斑。然而，在激烈的市场竞争下，获取粉丝喜爱绝非易事。抖音在培育粉丝、引导用户创作上花了很多心思。应该说，抖音一直致力于降低短视频的制作门槛，让普通人也能做出好玩有趣的内容。舞台、音乐、特效、观众都已就位，甚至连“套路”都给你设计好，请开始你的表演！在抖音的用心培育下，“抖友”们具有较强的认同感，且大部分能够熟练使用抖音拍摄视频、创作内容。

这带给旅游营销的启示是，旅游景区或目的地应具有明确的产品定位，切勿贪大求全。旅游市场符合“二八”定律，即20%的顾客会创造80%的价值。要通过确立明确的产品个性来获取这20%更契合、更忠诚的旅游者，再借助他们去扩大市场。营销人员应传递出更多具有体验价值的旅游信息，用市场喜爱的形式内容包装设计宣传资料，以寻求与顾客建立情感连接。同时，要活用抖音、微信、微博等新媒体传播渠道，精心设计活动，创造更多与潜在和现实游客互动的机会。

三、搭建共创平台，重视民间力量

抖音是时代的产物，其成功建立在高度发达的互联网经济基础之上。互联网的本质是创造连接，抖音通过一个个有趣的短视频将不同的人、事、物连接在一起，营造了一个价值共创、利益共享的线上美好生活展示平台，并影响着人们在线下的生活和行为习惯。抖音上有明星也有普通人。岳云鹏等明星在产品推广的前期发挥着示范作用，但在产品逐渐成熟以后，“素人”成为抖音平台上绝对的主流，明星反倒成了“跟风者”。事实上，抖音绝大部分的创意和智慧都来自民间，从中我们可以窥见营销话语权的转移。

旅游营销者一方面要根据市场趋势调整营销预算的投资方向，积极融入抖音、微信等优秀媒介搭建的传播平台，借势融合发展。另一方面，营销人员也可以因地制宜，通过制度设计和模式创新搭建专属的共创平台，吸引各方资源，尤其是“草根”力量加入旅游营销（如以年轻人为主体的乡村创客）。在管理型政府向服务型政府的转型过程中，传统的以政府为主导的单向营销模式已呈现式微之势，而反映大众审美、汇聚民间智慧、代表时代潮流的“草根”阶层正在走向前台，成为一股锐不可当的蓬勃力量。

以上。

抖音到底有多火，想必已不必再说！

哪怕是一个自制力极强的人，也有可能在困意来临前刷上一会抖音，当恢复理性看时间时，已经凌晨2点，没错，小编说的是自己。　　

在这个有毒带瘾的平台，似乎总能发现好玩的、有趣的、有用的内容，然后不自觉地花费时间，不自禁地带入生活。像网红焖饭，网红奶茶，网红双皮奶，网红海底捞…等系列有着“抖音元素”的内容都已列入小编的尝试清单中，更不用说那些神奇的听一遍便带自回声效果的歌曲!

这里强调一下，小编并非抖音的核心用户(20-29岁的小姐姐)，而是一位名副其实的老阿姨，且如前文强调的那样，小编自制力并不差!可还是这样不自禁地沦陷在了抖音的世界里!所以，当听到同事们在群里说起：某某达人执行了一波campaign，让客户的产品半小时里售罄时，小编一点也不感惊讶，连80后的老阿姨面对抖音都这么把控不住，何况消费意愿更为冲动的90后呢?

当然，以上内容并不是文章重点，重点的是，作为一个“近水楼台”，能有机会经常接触到形形色色抖音达人的资深抖友加微播易的员工，在采访了很多达人后，却得出了一个无厘头的总结，那就是以UGC为核心生态组成的抖音网红们甚至很难清晰回答自己为什么火了，自然也就很难回答广告主们抛过来的各种问题，譬如：什么样的内容抖音用户更欢迎?抖音的推荐机制到底是什么?15S的植入中，品牌怎样才能更出彩?……

但作为一个连接KOL和广告主，且已经执行了上1000起抖音传播案例的交易平台的优(ma)秀(zi)员工，小编还是想试着整理一篇关于抖音KOL内容营销玩法的文章，为广告爸爸们拨开投放前的迷雾，找到最为适宜的内容切入口!

第一种玩法：技术流

技术流应该是抖音上最为常见的内容玩法了，这也是抖音一开始主打謿酷炫特征沉淀下来的特色，尽管不少达人都在做技术流尝试，但玩得6的小哥哥/小姐姐并不多见。小编在这里推荐一个真正的技术牛人，他就是薛老湿!

先来看看薛老湿的作品!

“微播易为荣耀畅玩7C智能手机定制的广告中，薛老湿通过流畅的“运镜”技能将品牌人脸识别的卖点植入到了作品中，很抖音，很魔性!”

众所周知，抖音主打的是15秒的短视频，所以对于视频的拍摄质量要求相对不会太高，而创意则成为了吸引用户点赞关注的关键，那些创意表现力好，且能够通过技术为创意加分的小哥哥小姐姐们，自然是品牌试水抖音投放的首选!尤其要推荐给同样主打潮酷品牌理念的汽车、3C家电、网服游戏类广告主们！

第二种玩法：音乐类

作为一个以音乐为切入点的短视频社区，音乐其实是融入到抖音所有内容创意的血脉中的。这里我们所说的音乐类内容玩法主要包含三种：一，原创音乐类；二，跟随歌词进行舞蹈、剧情等创作演绎类；三，对口型表演类！

原创音乐类抖音达人，小编为你推荐的是这位看起来鬼灵精怪的小可爱——王欣宇zoe，在微播易平台，她可以是说广告主们的心头好，吸引了包括网服、家电、美妆日化、服装等多个品牌的合作。下面来看一下这个有着238万粉丝的小姐姐的作品吧!

自弹自唱，自己写歌谱曲，将多芬想要传递的品牌态度“我的头发我做主，天生自信有态度”完整地展现出来，想比于很多原创类达人有着的锐气，王欣宇看起来更像个乖巧聪明的邻家小女孩!每一首歌都娓娓道来一个故事，一种态度!

跟着歌词进行舞蹈/表演类原创演绎，也是抖音上比较常见的玩法，它不仅能更好地传递出歌词的情感、态度，也能更为轻松地吸引用户互动!

而一旦这种形式运用到品牌创作里，也能更为淋漓酣畅地展现品牌的特色和卖点!接下来我推荐的这位漂亮的小姐姐名叫吴佳煜!

“在3月24日Nike*天猫超级品牌日中，吴佳煜就穿着Nike服装跳起了欢快的兔子舞，将Nike的品牌态度——“狂想不羁，创变不止”轻松欢快地演绎了出来!”

对口型表演，也是抖音上比较多见的玩法，它比较高的要求达人能够基于歌词，基于歌者的风格来浓缩化演绎经典作品，擅长这种玩法的达人往往多是风格百变的謿人，能够轻松驾驭广告主的各种需求!

比如，Rita姐_白彦翧，小编认为她是美妆服饰类品牌可以首选的抖音达人，无论走性感风还是清纯风，轻熟女范还是萝莉风，她都能轻松驾驭!

第三种玩法：舞蹈类

抖音之所以很火，有一个原因是，它通过引导式教学，降低了某些专业技能的难度，从而吸引了更为广泛人群的参与热情，譬如：舞蹈类的手指舞，一首超火的《体面》，更是带动了一个电影的成功营销!

但小编要在这里推荐的手指舞达人，技艺可谓登峰造极!他的名字叫做Mr.three，一个“动”起手来，会让你忍不住尖叫的手指舞达人!

当然了，除了Mr.three这样的手指舞达人，很多专业舞蹈达人也迁移到了抖音平台上来!比如：一婷呦Morgen，这个在美拍、快手上有着超高人气的达人，在抖音上也收获了683万粉丝的关注，成为了汽车、数码、快消、游戏类品牌广告主投放的达人之一!

而若把抖音上推崇的技术流植入到舞蹈创作中，那显然是“1+1>2”的效果。不信，去搜索一个Boogie93的账号，这个来自于中国舞蹈协会、教街舞的小哥哥，不仅是个舞蹈达人，也同样是抖音技艺流的扛把子!吸引了一众汽车、家电品牌的投放哦!

第四种玩法：美妆带货类

关于抖音的强大影响转化力，小编在文首就已经提到了，而张凯毅Kevin就是小编说的那个让某品牌半小时售罄，现在已经很难预约的拥有着超强带货转化力的小姐姐!

想比其他的抖音达人，张凯毅Kevin的视频，没有过多修饰和技术的痕迹，她总是大大咧咧地跟豆芽们分享自己的美妆心得，爱用好物，当然，也会偶尔分享下自己的生活，录几句堪比专业人士水准的歌曲，惊艳惊艳下粉丝们!

也许就是这样实诚不做作的个性，让她吸引了394万忠实豆迷们的关注和追随!每每推荐一个好物，都会带来极具震撼的转化效果!没错，美妆品牌们，看过来哦!

第五种玩法：情感类

情感类内容玩法，比如情景短剧、为你读诗等，在各类平台上都比较常见，但相比而言，抖音用户对于内容“短小精悍”的要求，也要求着在抖音上玩情感故事的达人们，能够更巧妙地剪辑，更加精分快速地抛出内容中的包袱，让观众的内心“抖一抖”。

小编在这里最想推荐的是：一禅小和尚，这个最初只是简单地想做个新平台尝试，将已有的素材剪贴拼接到抖音上的自媒体，却不成想在4个月的时间里，收获了1000万粉丝，目前，活跃在抖音上的一禅师徒，已经越来越具备抖音气息，也越来越精致了!像一禅这样的小人精，小编要推荐给所有想要传递品牌态度和理念的品牌们，试想：这么一个真诚可爱的小和尚想要跟你讲述一个品牌态度时，你有什么理由不选择相信呢?

特别想问抖友们一个问题，你喜欢横屏的内容还是竖屏的?竖屏的一禅有没有很可爱?

以上这就是微播易小编加班整理出的5种抖音常见内容玩法，你get了吗?如果文章所提到的达人并不符合你的品牌调性，不妨联系下您的销售顾问，微播易平台已经聚合了1500+抖音达人，总有一款是适合您的!

微播易，短视频智能营销平台

随着抖音在短时间内的快速崛起，越来越多的人开始将目光投向了“短视频”这个巨大的风口。如果说之前的快手热还主要集中在三四线城市以及农村等消费力不强的用户群体上，没能有力的抓住主流用户的眼光；那么如今在一二线城市大放异彩的抖音让厂商们再也无法无视短视频对于用户的吸引力。

有了短视频这一全新渠道，怎么更为有效的利用渠道成了各级厂商新一轮头疼的话题。与快手不同，抖音用户主要集中在一二线城市，半数年龄在24岁以下，且以女性居多，多数没有接触过传统买量游戏的套路，用户质量很高。这类人对于游戏厂商的硬广有着较强的抵触心理，普遍更为相信自己的选品眼光。

从抖音中游戏广告的数据来看，大部分游戏产品广告的点赞数没能超过3万，而其中的评论也多是与产品无关的戏谑与调侃，用户关注度低下不说，转化率也难以得到保证。在快手上可以实行的传统短视频买量手段，在抖音上可能并行不通。

某买量平台曾和笔者聊到抖音上做买量与营销的事情。他们称自己是最早一批在抖音上进行买量的平台，早在去年12月就在抖音上投过。但是来到18年，抖音投放的价格水涨船高，其投放系统也不是很完善，该厂商就没有继续投抖音了，但他表示现在有挺多平台在争抢抖音这块市场。

另外，在他看来抖音的价格也比较贵。“2017年底，抖音上仙侠产品的用户单价要到60至70元。但是与其它渠道相比，抖音用户的质量很好。一般来说仙侠类产品的7日留存约在30%左右，但抖音能做到35%到40%。”

“不过进入2018年，感觉抖音用户的质量已经开始下降了，加上定价也往上提，回本都有困难，所以之后也没有再投。比如说这么多天的投放资源，抖音17年的打包价格可能还是50万，到18年就涨到80万，LTV没有变化，回本情况就差了。”

为进一步了解抖音用户的选品风格，最近，笔者在抖音 #游戏 tag中调研了100个点赞数过3万的游戏视频内容，发现受到用户青睐的游戏视频类型，不外乎以下四种情况。

一、热门游戏精彩操作

就目前抖音中的游戏视频来看，《英雄联盟》、《王者荣耀》、《绝地求生》以及一众“吃鸡”手游的 精彩操作、搞笑时刻 等是点赞数最高的视频品类。

较之其他游戏产品，热门游戏多以对战为主要游戏玩法，玩家黏性高，上手门槛低，单局游戏时间较短。种种因素导致了这些产品在中国有着非常广泛的受众群体，多数抖音用户都曾直接或间接的接触过此类产品，省去了熟悉玩法的成本，能够在浏览视频的同时看懂视频所展现的亮点。

并且因为产品的受众数量庞大，用户会更有意愿参与评论并将之分享到自己的社交网络之中，进一步增加视频的人气。

5W点赞的视频有4000多转发，同样点赞数的其它游戏视频转发多不到1000

但相对的，因为大部分作者都在选择热门游戏作为视频素材，导致了这些游戏的视频内容过剩，想要脱颖而出就对视频创意有了更高的要求。

二、单机大作精美画面

与热门游戏人人都了解的情况相对应，海外享有盛名的单机大作在国内的认知度并不高。但是单机大作大多画面精美，能够依靠画面吸引住没有接触过该类产品的用户的注意力。

在以游戏为主要内容产出的抖音用户中，红魔单机（原名 大型单机游戏）就是一个主打单机游戏内容的典型抖音创作者，其投稿视频多是画面华丽且冲击性强的单机游戏大作，内容包括《正当防卫3》、《古墓丽影崛起》、《战地4》、《泰坦天降》等作品，建号早期的视频常能获得数万点赞。

游戏帐号寿命普遍较短

然而经历了开端一段时间的辉煌后，红魔游戏之后的两百多个视频中只有一个过1000赞的内容，其它多数都在300赞左右，这可能是抖音的运营认为用户已经对于此类内容产生了审美疲劳。

三、小品游戏特异美术

在笔者调研的100个抖音游戏短视频中，玩法简单，美术风格独特的小品游戏占比超过4成，成为了霸榜的一个品类。

这类产品大多有着风格明显的美术，通过高对比度的色块以及简单的多边形给用户造成视觉冲击力。另一方面，该类游戏玩法大多非常简单，观众能很快通过画面读懂操作含义。

抖音播主“不靠谱的游戏策划”主要制作的就是该品类游戏的视频，其内容点赞量普遍能达到3000以上，爆款产品则能有几万至数十万的点赞。相较于热门游戏，小品类游戏的热度一般更为稳定，且内容创作难度较热门游戏视频来说要低得多，成本主要集中在选品上。

画面简洁且颜色对比强烈

除了以画面取胜之外，有些视频制作者会将游戏视频进行赋意。手段通常是把游戏视频配上一段独白，让观众将声音与视频进行联想，产生出新的内涵。在抖音里，一个以《Lost Tracks》这款游戏为视频内容，《大鱼海棠》独白为音频内容的短视频获得了超过130万个点赞，评论逾6万。当时恰逢电影《前任3：再见前任》爆火，这个短视频评论多是用户对过去所爱之人的告白。

相较于前两类内容，小品类游戏的内容由于视频制作门槛较低，往往一款爆款出现后会涌现一大批跟风视频，同时拉动该产品在各渠道的下载量。但因其玩法等因素的限制，这类产品的直接盈利能力偏弱，绝大部分通过弹窗广告或激励性广告产生收入。

四、奇葩游戏魔性玩法

和小品游戏以画面取胜不同，奇葩游戏更多以其魔性内容取胜，较为典型的例子有《熱血高校!胴上げ部》、《不要停！八分音符酱》（休むな！8分音符ちゃん）、《最囧游戏》、《假发溜溜》（カツラちゅるん）、《旋转舞姬》（舞妓ドリル）等。

此类游戏的亮点，部分集中在游戏本身的搞笑玩法上，部分集中在玩游戏人的有趣表现上。

一般来说，魔性游戏的画面并不唯美，反而会有种粗制滥造的风格，但因其玩法或内容较为搞笑，容易在人群中形成传播，吸引其它用户下载。

同样的，为了保证游戏的趣味性，奇葩游戏大多不会加入内购，而是采用广告产生营收，形式多为激励形广告。

奇葩游戏视频多会将玩家一起拍下来

搞懂了抖音用户在内容方面的偏向，接下来我们来谈谈如何利用上述四种游戏品类为产品进行买量与营销？

1、主流玩法的差异化

前面我们谈到热门游戏是抖音上点赞数最多的游戏品类，且用户已经被这些产品培养过，对于此类内容的接受能力较强。但这并不代表其它游戏就没办法在该品类里出头。不如反而说被“吃鸡”、“王者荣耀”等产品培养过的玩家，更会对一些差异化的产品 投以更多的关注。

在用户已经开始对传统吃鸡内容产生审美疲劳之后，部分以大逃杀为游戏核心内容，但在操作、画面、玩法上做到差异化的产品也许正是时机登录抖音。

在笔者看来，国内还有许多以大逃杀为核心玩法新产品。但与腾讯网易的“吃鸡”不同，他们大多都没有采用传统吃鸡游戏的越肩视角，并且在画面、细节等做了不少特异性的改良。

从抖音用户的选品习惯来看，这些游戏在抖音上很有可能可以获得不错的关注。但是截至发稿，我们还没有在抖音上搜到这种类型的产品。

像素风俯瞰视角吃鸡

2、自产出的精美画面

早在数年前，国内就有许多厂商使用国外大作的CG视频与游戏画面为自家产品进行宣传。这种方式在一开始确实卓有成效，但随着国内目标用户的眼光逐步开阔，直接盗用国外游戏厂商的行为已经越来越行不通了。

为继续吸引玩家，部分厂商开始根据自己游戏的调性制作相应的动画。虽然与游戏本身的画面有一定差距，但其视频所展现的亮点却能和游戏本身的卖点相契合，的确吸引到了一部分玩家。如下图这款产品，其抖音视频所展示的虽然也是奇幻世界的框架，但画面与游戏内部完全不符。

另一方面，一些IP作品也可以通过展示IP的形式获得原有粉丝的青睐。如一款猎人IP手游就直接在抖音中上传了《Hunter×Hunter》的动画片段，同样获得了数十万的点赞。

3、爆红游戏广告植入

第三类产品和第四类产品可以放在一起来聊聊。

这两类产品是最容易以低成本在抖音上火爆的视频内容，合计在100个视频中占据了73个位置。想要利用好这些游戏在抖音上的高接受度，目前来看做产品内部广告是一个行之有效的途径。

拿之前在抖音上很火的《Force Escape》与近日里蹿升很快的《指尖漂移》举例。单看App Store上的数据，前者在登陆抖音之前，下载量一直在千名左右徘徊，蹿红抖音之后一度跃升了数百名。而指尖漂移更是依靠着抖音的热度，一跃跻身游戏下载榜前五。并且在两者的评论区中，都经常出现因抖音而来的用户。

所以有心在抖音等短视频App上合作的广告平台，可以有目标性的签入有在抖音爆火潜力的新游戏，以此来优化平台的产品储备。并且抖音用户的质量较高，是优质的用户来源。

但与之相对的，这两类产品主要以用户自发上传视频的形式传播，难以对入口进行监控，其转化率没有办法获得精准数据。

除了在视频内容上下功夫外，如何去做营销也有一些东西可挖。

4、买量游戏搞笑外皮

在一众抖音爆火的作品里面有一个绝对的异类，其本身作为一款非常传统的买量游戏，靠着有趣的场景动作设计以及诙谐的对话吸引用户点赞。在调研的100个视频中，两度出现过这款游戏的身影，并且在它的评论区中，有许多评论表示“已经下载了”、“技能太逗了”。

从两个视频上传用户的往期投稿来看，他们均不是该游戏的宣传人员，评论中也都把该产品的名称写错了。不过从这款产品成功的例子不难看出，即使是传统的买量游戏，也能在画面表现与游戏细节中做出花来，吸引用户的注意力。从目前看来，仅有此一款产品走了这个路子并走的比较成功，其它厂商还有很多机会。

5、知名红人合作代言

抖音的快速崛起，始于17年3月相声演员岳云鹏在微博的一条抖音转发视频。自此之后，包括胡彦斌、陈赫、鹿晗等一线明星逐步进驻抖音，为抖音笼络了大批人气。而且抖音用户多为一、二线城市的青年人，是明星偶像等最核心的受众。

近段时间，一些知名厂商开始在抖音上展开宣传，其手段就是通过与知名艺人合作营销。如天猫就将其代言人易烊千玺的两段舞蹈视频发在了抖音上，共计收获了50余万赞与过万转发。而好莱客与Angelababy的合作营销也在抖音上获得了21.3万的点赞。

就像《贪玩蓝月》与渣渣辉、古天锣等明星合作一样，与明星的合作营销在抖音上依然行之有效。但与过去不同的是，因为抖音整体用户偏年轻化与时尚化，所以在选取代言人的时候，选择那些受到年轻用户喜爱的明星将获得更好的效果。

就比如在抖音上进行宣传的《天使纪元》，其代言人刘亦菲就是一个非常受年轻用户喜爱的明星。那么厂商完全可以请刘亦菲在抖音上通过短视频的方式进行产品营销，成本相较再请一个明星宣传要低得多，还能直击抖音核心用户。

另一方面，抖音自己扶植的网络红人也是厂商可以考虑的合作对象。不过从目前获得的信息来看，抖音百万粉丝的红人其广告费已超过百万元。与明星代言相比，抖音红人的价格优势并不明显。

6、发起Tag强化互动

所谓“发起Tag”，指的是在抖音上添加一个标签挑战，引导用户创作符合该标签内容的营销手段，算得上是红人合作的威力加强版。目前大部分的Tag内容最开始都是通过明星参与的形式进行大范围的传播，以达到活动启动的目的。之前好莱客与Angelababy的合作就是一个Tag营销，目前该Tag已有2.5万人参与其中。

该合作核心内容还在参与抽奖上

好莱客与Angelababy的合作属于较为浅层的“参与抽奖”模式，用户参与多是为了获得回报。游戏厂商若与这些明星合作，除了加入“参与抽奖”的元素外，还可以将明星玩游戏的搞笑片段作为发起Tag的素材，引导用户进行肢体模仿、游戏操作模仿、对口型等多种互动模式，以此达到营销游戏的目的。

结 语

看了这么多买量与营销思路，可见短视频作为一个新兴渠道，还有很多种玩法可以挖。

虽然在文章开头，笔者提到抖音买量价格在上涨，用户质量也略微有所下降。但相较于其它传统渠道，短视频依然有着其特有的优势。

并且短视频将会取代图文成为内容分发的下一个大热点，已经是互联网行业默认的发展趋势。腾讯复活微视，并将天价资金用于补贴就是对短视频风口最好的背书。

而相较于其他短视频类型，以移动游戏为主要内容的短视频，不太会涉及到色情、低俗等领域，在强监管的大环境下受到的限制也将更少。短视频App还有非常广阔的想象空间等待探索。

如果说2017年对于短视频行业的PGC内容来说，是沉淀下来精耕细作的一年，那这一年对于UGC内容来说，就是爆发式增长、全民狂欢的一年。这背后的主要推动力则是两款现象级的短视频APP——抖音、快手。特别是上线刚一年半的抖音，成为了今年短视频阵营中异军突起的一支。

据极光大数据的统计结果显示，截至今年2月份最后一周，抖音短视频的市场渗透率达到了14.34%。这意味着市面上每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音短视频应用。2月份的日均活跃量更是高达3253万。此外，从春节至今，抖音APP在APP Store总榜的排名也已经飞速上升到了第一名，超过了微信。各方面数据都表明，抖音在2017年成功突围。

一、精准的定位

抖音一开始的定位就是“年轻人的音乐短视频社区”，这句话有3个关键词：年轻人、音乐短视频、社区。

年轻人：很显然，年轻人是移动互联网时代在线娱乐的主力军，对新事物的接受度比较高，他们追求个性、酷炫、好玩儿的生活态度，对音乐、舞蹈有极高的热情和创造力。

音乐短视频：从市场空间来看，当时国内的短视频平台还是以秒拍为主的综合类短视频平台，虽然也出现了“对嘴型”的小咖秀，但相对而言，音乐类受众更广，有更大的市场空间，又能够形成自己的差异化竞争优势。

社区：普通的文字、图片、语音已经不能满足人们的社交需求，而短视频作为一种融合了多种表达方式，且门槛较低的社交形式，受到年轻人的青睐。打造短视频社区能够在满足人们的社交需求的同时，加强用户的群体认同感和归属感，增强用户粘性。

二、简洁的界面设计和独具特色的拍摄功能

抖音的界面设计非常简洁，打开后全屏播放，没有多余的内容分散用户的注意力，双击屏幕即可点赞。

功能方面，不不同于其它短视频APP的简单纪录功能，用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、滤镜道具使用、特效（反复、闪一下、慢镜头）等技术让视频更具创造性，再配以年轻人喜欢的电音和节奏感比较强的舞曲，一部小而精致的短片就拍好了。其次，全民挑战等特色功能也调动了用户的参与积极性。

三、邀请明星和红人入驻

抖音APP上线于2016年9月，早期并没有投入大量资源进行宣传，2017 年 3 月，岳云鹏在微博转发了一条模仿他并带有抖音logo的视频，把抖音带到了公众的视野，引来了一次用户激增。

随后，抖音抓住机会相继邀请了杜海涛、大张伟、周笔畅等明星入驻、并邀请鹿晗、吴亦凡、李易峰在抖音宣传自己的作品，这些自带流量的小生为抖音带来了大量的用户。2017年暑假，与火遍全网的《中国有嘻哈》的合作又将抖音的用户量和曝光度推到了一个新的量级。

四、算法+人工的内容推荐机制

一方面，抖音 APP背靠今日头条，采用的是头条的算法内容推荐机制。内容由算法推荐，高效准确地推送给用户；另一方面，抖音会通过官方的“抖音小助手”发起一系列挑战活动，鼓励用户参与，并从中挑选优质的内容推荐。算法+人工的推荐方式可以有效地避免用户陷入信息茧房。

新鲜的功能体验+优秀的运营能力让抖音成为了2017年短视频行业杀出的一匹黑马，也让它成为了新的营销平台。

电影《前任3》上映期间，它的三首主题曲在抖音一直保持着非常高的播放量，很多用户借这三首歌来展示对逝去的感情的不舍和无奈，更有不少人专门拍自己从电影院出来后痛哭流涕的场面，这种情绪不断传染给屏幕前更多的人，间接促使了大家去看电影。

今年2月，抖音与摩登天空签约，此次合作不仅能让唱片公司找到更有效的宣传方式，抖音也可以为用户提供更多更好的优质音乐内容。摩登天空旗下的歌手 Tizzy T、万妮达、阿肆等人已入驻抖音，并通过抖音发布新歌。

此外，郑湫泓、王欣宇许多独立音乐人的原创作品通过抖音走红。音乐人在抖音上的粉丝都已经超过百万，抖音已成为他们全网粉丝最多的平台。

许多PGC内容创作者也开始尝试入驻抖音，但相比起其它短视频平台，抖音十几秒的时长限制了PGC内容创作者的发挥空间，难以完整展现他们想要表达的东西。所以编者认为，对个人IP极强的UGC内容而言，抖音是一个很有营销价值的平台，但对于已经形成一定规模和品牌的PGC内容来说，或许只能起到锦上添花的作用。

我参与 | 我体验 | 我快乐

▲玻璃桥景区石牛寨：全透明高空玻璃桥，被誉为世界建筑奇迹

重庆的“洪崖洞”、西安永兴坊的“摔碗酒”、厦门鼓浪屿的“土耳其冰淇淋”...不少景点通过在抖音平台的营销，吸引了大量的游客，成为了网红景点。抖音在旅游营销大放异彩的背后，景区、旅企可以从中借鉴哪些经验？

自今年开春以来，重庆、西安等一批旅游城市突然成了炙手可热的“网红”，旅游收入与游客量显著增长，这都与一个名为“抖音短视频”（下简称“抖音”）的手机APP有关。

目前，这个上线于2016年9月的手机软件可谓红遍大江南北。数据显示，到2017年底，抖音用户已经超过7亿，月活跃量超过1亿。今年一季度，抖音下载量达4580万次，成为苹果应用商店全球下载量最高的iPhone应用。

在抖音中，用户可以通过搭配音乐、控制视频拍摄的快慢、滤镜、特效及场景切换等技术，创作时长不超过15秒的MV作品。这些来自民间的自制短视频悄然成为旅游营销的利器。

举个例子，位于西安城墙脚下的永兴坊“摔碗酒”是被抖音捧红的众多“网红”景点之一。“摔碗酒”配上一曲欢快又洗脑的《西安人的歌》，在网上迅速蹿红，吸引八方“抖友”纷纷前来“打卡”。其他抖音“网红”景点还有重庆的“轻轨穿楼”“洪崖洞”、厦门鼓浪屿的“土耳其冰淇淋”等，这些地方都借助抖音平台形成了滚雪球式的疯狂传播。

在西安、重庆等城市通过抖音走红后，更易于制作和传播的短视频，引发的不仅是全民创作的热潮，同样也吸引了越来越多的旅游企业、机构、景区开始进驻，抖音已经成为旅企营销的新窗口。

那么，是哪些因素促成了抖音在旅游营销上的成功呢？景区、企业又能从中汲取哪些经验呢？

“抖音”旅游营销成功秘诀

一、优质的内容

优质内容是抖音的核心竞争力，旅游类视频内容的“优质”体现为两点。

其一，景点本身极具特色。无论是重庆“洪崖洞”还是西安“摔碗酒”，要么景观设计极为震撼，要么情景活动有趣好玩。因此，一个成功的“网红”景点首先要有成为“网红”的潜质。

其二，多元融合妙趣无穷。抖音之“抖”来自软件内嵌的丰富特效，“音”体现为可供选择的海量“神曲”，大多数作品具有节奏感强、“魔性”十足的特点，给人感觉酷、炫、潮。在抖音上，科技元素、艺术元素与旅游场景相融合，令视频极具艺术感、创造性和现场感。

二、契合的用户

抖音短视频具有风格碎片化、互动性强等特点。抖音鲜明的产品特征令其收获了与其调性相契合的市场，主要为一二线城市居民，其中又以女性（66.1%）和年轻人（30岁以下用户占比93%）居多，这部分“抖友”是出游的主力军。

同时，他们中的大多数是互联网“原住民”，善于创造，乐于分享，对于互联网产品的参与意愿很高，有着较为强烈的社交需求。一方面，他们通过拍摄和上传短视频来吸引关注，同时带动“抖友”之间的视频创意比拼。相比传统营销模式而言，动态的短视频社交模式呈现出更强的交互性和参与性。在旅游类视频里，用户能够更加生动全面地了解到景区的全貌，相比图文信息更令人有“涉入感”。

另一方面，观赏视频的“抖友”在评论区实现与播主的互动。评论是抖音UGC（用户原创内容）中极其重要的组成部分。相关报告指出，超过一半的抖音用户会看评论，21.8%的用户会参与评论互动。在旅游类视频的评论区，“抖友”会对视频内容和质量进行点评、询问景区的名字和位置、交流旅游体验心得等。评论区的互动不仅具有第三方推荐的信任优势，还让评论本身成为优质的体验内容。

调查显示，约22%的“抖友”每天使用抖音时间超过1小时，不少用户戏言抖音“有毒”。更奇妙的是，基于对抖音平台的认同感和归属感，“抖友”们会把去网红景点“打卡”当成一种义务，出游动机由“我想去”升级为“我必须去”。

三、共生的机制

基于优秀的产品和模式设计，抖音构建了一个互惠共生的生态圈。在旅游营销场景下，利益相关者包括抖音运营方、旅游地、播主及观赏用户。在抖音平台上，所有参与者都能满足需求和创造价值。

观赏用户在免费观看视频、参与互动的过程中贡献了自己的时间和注意力，创造了流量。播主为抖音提供视频内容和吸引流量，因自己成为关注焦点或意见领袖而获得心理满足感。在运营初期，平台会对提供优质内容的播主提供一定补贴。而对于粉丝量达到十万甚至百万级别的“大咖号”，他们还可以选择与商家合作以寻求流量变现。旅游地成为“网红”以后，游客量和旅游收入显著增加，平台运营方也将获得不菲的投资和广告收入。

实际上，抖音早已开启了变现之路。从“海底捞神秘吃法”到“网红奶茶的隐藏菜单”，抖音的每次动作都能引发“抖友”的疯狂传播，甚至导致多个地方卖断货，堪称“网红制造机”。

目前，抖音与旅游营销的融合已经开始进入更为成熟的新阶段。2018年4月，西安市旅发委与抖音短视频达成合作。双方计划将基于抖音的全系产品，通过文化城市助推、定制城市主题挑战、抖音达人深度体验、抖音版城市短片来对西安进行全方位的包装推广，用短视频来向全球传播优秀传统文化和美好城市文化。据悉，旅游已成为抖音刚发布的“美好生活计划”的重要组成部分。在抖音搭建的共生平台之上，旅游营销具有无尽的想象空间。

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“抖音”对旅游营销的启示

一、提升内容品质，打造网红景点

中国已经进入优质旅游发展的新阶段，时代呼唤优质的旅游产品，也最终会选择优秀的旅游企业。在抖音上，无论是视频还是评论，都呈现出高品质和“真善美”的价值观。抖音也充分体现了传播的“马太效应”。一千个粗劣视频的关注度比不过一个精品，同理，一千个平庸景点的传播价值也抵不过一个优质“网红”。因此，旅游营销的“套路”不在数量多少，而在于是否实用精巧。

新时期旅游营销，其一要充分认识到旅游策划的重要性，对营销策划投入更多的时间和资金。策划方要基于资源和市场，大胆提案，小心论证，反复打磨，重视市场意见，尤其是来自年轻人群体的意见。其二要戒骄戒躁，谋定而后动。在确保景区产品已经达到较高水平前，不要急于以官方的名义扩大营销，确保景区能获得口碑推荐。其三要重点攻关。旅游消费的一个重要特点是任何基于“点”的消费都会自然惠及全域。重庆的“洪崖洞”和西安的“摔碗酒”都属于一个景点带火一座城市的代表案例。要集中资源打造具有较大传播价值的“网红”景点或旅游商品。

二、培育粉丝社群，善用营销渠道

移动互联网时代的一个重要特征是碎片化生活方式渐成主流，短视频、短图文等成为重要的传播方式，从抖音拥有的海量粉丝可见一斑。然而，在激烈的市场竞争下，获取粉丝喜爱绝非易事。抖音在培育粉丝、引导用户创作上花了很多心思。

抖音一直致力于降低短视频的制作门槛，让普通人也能做出好玩有趣的内容。舞台、音乐、特效、观众都已就位，甚至连“套路”都给你设计好，在抖音的用心培育下，“抖友”们具有较强的认同感，且大部分能够熟练使用抖音拍摄视频、创作内容。

这带给旅游营销的启示是，旅游景区或目的地应具有明确的产品定位，切勿贪大求全。旅游市场符合“二八”定律，即20%的顾客会创造80%的价值。要通过确立明确的产品个性来获取这20%更契合、更忠诚的旅游者，再借助他们去扩大市场。营销人员应传递出更多具有体验价值的旅游信息，用市场喜爱的形式内容包装设计宣传资料，以寻求与顾客建立情感连接。同时，要活用抖音、微信、微博等新媒体传播渠道，精心设计活动，创造更多与潜在和现实游客互动的机会。

三、搭建共创平台，重视民间力量

抖音上有明星也有普通人。岳云鹏等明星在产品推广的前期发挥着示范作用，但在产品逐渐成熟以后，“素人”成为抖音平台上绝对的主流，明星反倒成了“跟风者”。事实上，抖音绝大部分的创意和智慧都来自民间，从中我们可以窥见营销话语权的转移。

旅游营销者一方面要根据市场趋势调整营销预算的投资方向，积极融入抖音、微信等优秀媒介搭建的传播平台，借势融合发展。另一方面，营销人员也可以因地制宜，通过制度设计和模式创新搭建专属的共创平台，吸引各方资源，尤其是“草根”力量加入旅游营销（如以年轻人为主体的乡村创客）。

图片及素材：来源于网络

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