今天的这个主题分享，那就是抖音的商业变现。

提到这个抖音的商业变现，各位可能会关注得很多，大家都知道说这个都一定赚钱。不管他是线上的这个企业也好，或者线下的企业也好，大家会觉得这个抖音是一个新的东西，然后对它的这个了解程度也不是很深。或者说我认为说这个抖音他有这方面的这个带款能力，或者有这样的营销能力，可是和我的差异，我的这个企业我的产品我的品牌这些东西怎么结合，怎么能把一个娱乐工具转化成商业化的工具来进行这个运营方面

绝大部分朋友呢目前在玩都还能干什么，就是说看手机里面好多娱乐性的，为什么要里面的热门视频的这几种类型来进行拆检，那这也就告诉我们什么？

无论说你今天从事你行业你的产品你的品牌一个公司，你能否把东西目前视频结合在一个，他每次一个不是广告的广告来在抖音里面进行的，抖音出来之前有个朋友，就是我的一学员，然后给我发过一张图片，说他的这个抖音被降权了，然后呢把截图发给我，一看是官方给他的这个通告，就是说你的账号发布的垃圾广告太多，然后对你的这个视频的播放量啊今后的这个视频播放量都会给予一定的压缩，那么这个意味着什么，你的账号被降权了！

那没有这个流量的一个账号，显然的话它是没有任何价值的，所以呢这里先给大家提个醒，就是说你不管怎么去用抖音来变现，那么前提是你一定不要做出违背抖音的价值观也好，或者说违背抖音红线的这样，让它影响整个的你的账号健康。

那么其次说我要在抖音里面这个所谓的商业变现的这个逻辑是非常简单的，我要先讲逻辑是什么，大家都知道抖音是一个非常大的流量平台，那也会存在着什么流量为王的这样一个概念，平台能够囊括大量的这种流量，显然它拥有的这个后期变现能力越强，那么目前抖音的日均视频短视频的播放量已经超过了30亿次，那想一下各位如果把这30亿次的流量导入到你的店铺导入到这个企业或者导入到你的线下实体门店，能够为你带来能够回来的为这个公司带来多么可怕的转化，所以呢我们现在应该是有比较大的一个营销平台，那么你要做的第一件事呢显然也是说如何去瓜分这一部分，怎么样是为你后期变现提供可能。

那么第二部分就是说我有了流量之后呢怎么办？

显然第二步你要做的事把这部分流量导入到你的的这个店铺里面，然后做出迎合抖音吸粉吸进来的用户和他相匹配的内容。所以第二个我们要研究内容和你迎合的流量要成相吻合的状态

当然第三部分和大家做这个网店也好，或者说做企业也好，目前都在做就是后期如何去维护这个粉丝，那将来他如果说有一天抖音不做了又出了一个新的品牌，你是否能够将这些粉丝再投入到新的平台里面，显然对你这种实力的考验，对于单一的大V和网红来讲，他们也有非常强大的这个能力，所以呢我们讲等于后期变现呢它提供了非常大的可能，可是要求必须有一定的承重能力。

那么迎合在抖音的商业变现里面大家会考虑一些问题，就是说那我知道了抖音有很大的流量，那我也知道了我要去做这样的内容，那怎么去变现？显然变现是一种重要的一个，我们目前大家做电商人最关注的一点，就是说通过哪些途径可以让他来实现变现，其实之前就有很多朋友一直在关注抖音的一项巨大的一项重要的功能，就是说抖音拥有一定购物车和商品橱窗功能，那可是在我们的9月底的时候，那时候想要在抖音里面开通一个相关的购物车，或者说开通你的商品橱窗，你必须是百万大V才拥有这样的一个权限。当时各位可能会觉得抖音的变现是不是离我们普通人很遥远，我目前的账号才几百粉丝或者几千粉丝，有人说我的账号有几万粉丝，那离这过百万的粉丝量还是比较遥远的，对吧？大家会觉得可能不太结合实际，所以这时候我们说你应该怎么能够让我们这些用户变现，可是当10月份的时候，我们会突然发现抖音给很多用户发来了邀请函，给什么样的用户，只要你的账号达到了1万粉丝，你就会被这个官方给你发来相关的这个邀请函，邀请你去开通购物车来完成这个产品的销售，那这时候又有一部分朋友讲了，那我也不够1万粉丝对吧？那我怎么能够去达到这样的一个标准，那这个我们本次不做分享，如果你感兴趣可以私下问我前期1万粉丝的一个快速引流，当你达到1万粉丝的时候，这时候你就拥有了购物车权限，那么这个购物车权限有什么用，当然是嫁接到你的淘宝店里面，然后把你的淘宝也好把你的天猫也好把他们的产品嫁接上去，通过阿里妈妈也就是我们的淘宝联盟然后完成转化，把产品尝试着去卖出去，这是最简单的一种这个变现方法！

相信大家都听过什么，这个牛肉哥的这个案例，就正山牛肉哥在抖音里面拥有接近200万的一个这个粉丝量，然后这个牛肉哥每天在他的视频里面去更新如何去坚持牛排，如何去做一些西餐关于牛肉方面的一个美食，然后一个视频在抖音里面突然爆发，那爆发以后达到了接近107万的这个点赞量这个视频！这个牛肉哥提出这样一个理念，比如说我们拿回来的这个牛排一定不要用水洗，因为自来水比牛肉更脏，通过这样的一个这个美食视频，然后获得了这么庞大的一个平台数据，显然这个为他的这个店铺导进来的这个流量也是非常可怕的！

通过他的后台我们会发现说它这个视频为它的这个网店购物车导进了接近二十三二十四万的访客数，那么这么庞大的访客数导进店铺以后，直接为它的这个产品产生了庞大的转化数，我们会发现在同类目里面它是很自然的话冲到了整个的这个行业内部。第二而且这个店铺的后台数据我们也可以通过这个第三方查得到说这个数据他店铺有60%的销售额是源自于淘客，也就是说通过我们的抖音引进，然后产生的实际转化。

那这个案例其实非常简单，我要跟各位讲的，就说我先把我的牛肉的视频爆火，然后牛肉的视频给我的店铺导进了大量的流量，通过什么方式通过购物车，然后产生了非常庞大的一个转化，这个过程中我们需要注意什么？第一个他的视频首先是爆红的，也就是说我的视频能够去做出什么？迎合用户喜欢的内容，再通过抖音庞大的曝光量，然后为我去转化，这就是正常的一个产品转化思维。但是其实大家会想说，我的这个视频为什么拍了以后呢没有人看，或者很多这样的问题，我们后面再给大家去做一定的这个分析和拆解。

回到抖音里面，其实非常简单，就说抖音的视频它其实是生产这个短视频的一方，也就是我们现在的这个商家，我把我的这个产品，我把我的这个品牌把我的公司的一些理念，通过我们的这个视频加入相应的这个BGM音乐加入相关的这个滤镜啊等等这些特效道具，然后拍成短视频，通过抖音的智能投放投放到适合他的这个人群来进行相应观看。这过程中还有运用到抖音相关的计算方法，最后计算方法里面我们会最终接触到用户的一个实际反馈和互动，他能够通过点赞评论转发等等这样的功能，然后我们能了解到用户喜欢什么内容，最终通过这样的数据还能够再反馈给我们生产方，我下次该如何进行内容方面的优化。

那么我在玩抖音的时候，我必须要了解的抖音的定位不再是一个简简单单的短视频原创平台，我们会认为第一抖音是一个这个流量的蓝海，它是一片价值洼地，它是一个适合于大众来玩的平台。第二个这个抖音他是可以让群体来参与的，然后让我的产品也好我的品牌也好能够在这个平台里面这个爆发，也就是说它是一个口碑爆发地是一个交流平台。那么第三部分说我的这个产品投出去以后会通过用户的反馈跟潮然后去这个模仿我的这个视频或去购买我的产品，这样形成一种行为驱动，最终让我的产品在这个平台爆发，形成这种爆管孵化器，所以它也是一个营销平台

那我现在到底该如何去做抖音变现呢非常简单，我们会大致给大家归类三种类型，也就是说我现在去玩抖音，它有三种的变现方法

1.内容加服务，内容跟服务变现如何结合，这个有关于各位品方面的选择，当然有人会说我是做实体产品的，还有另外一部分其实大家可能会是做服务类型的，比如说我是做这个舞蹈的这个工作室，我是做剑道工作室或者是游泳工作室游泳的这个地方，那也有一部分朋友说那我是做摄影的，对吧？那我们比如说做婚纱拍照啊这些东西，还有部分朋友说那我们是做这个比如说类似于什么产品教学，比如说美食教学等等类型，所以我们可以看到这一类型的人群该如何进行变现，你可以依靠自然的这个广告爆发，比如说我是做舞蹈工作室的，那么很简单，你需要在抖音里面通过公司来作为背景墙也好了，或者说在你的标题里面去打上你的这个工作室的名称，或者说在你本身的个人头像这些地方去添加你的这个工作室的这个logo，或者说添加你的这个相应的一些公司简介，甚至呢是去做蓝V认证，然后让对方知道你是干什么的，这过程中依靠抖音高颜值的一些短视频，还有一些酷酷的这个舞蹈视频，然后去吸引年轻人去为你的视频点赞，然后找到你的工作室来进行报名，这个过程中是非常简单的。那再比如说你说我是做这个婚纱摄影的，因为我们会发现抖音里面的人群集中在20到29岁的这部分年轻人会居多，都那么对于这部分人群一定会经历一件事情就是这个人生的大事--结婚生子，那么结婚前必然会有这个婚纱拍摄的这样的一个诉求，那如果你觉得我提供的婚纱服务是非常具备个性的，也就是迎合年轻人的实际诉求！

那么为什么不把你所拍好的婚纱摄影或者说旅拍的这样的一段有趣的故事做成短视频来投放，同样的通过你的这个标题也好，通过你的logo或者说你的蓝V认证进行留下的联系方式，最终让我们看到你所拍摄的婚纱的这一部分人群来找到你去购买的服务，这部分就是我们所谓的内容，并且还有同样的一些培训教育培训类型，尤其是食物，大家都知道美食是抖音里面非常重要的一个这个板块内容，尤其对于美食培训来讲，这一部分的内容是这个非常合适的，所以在抖音里面各位可能会经常会刷到大量的这个美食的这个培训的学校或者说培训的这个工作室，他们会在里面做各种的糕点，或者说做各种的这个厨艺方面的这个展示，然后吸引很多人去报名，还有一部分是做这个电脑特技的这些的这个这个工作室，那这里面比如说大家会关注到这个新东方烹饪这些类型的这个学校，他们都会在里面通过免费的方式就能够通过大量的这个人群所关注。

2. 内容加产品，这个是作为做电商榜去关注，那我们会讲的在合适的这个抖音平台里面如何去选择适合运动型平台所推广的这个商品是非常关键的，所以首先要选品，其次这个产品还要具备传播性，能够让更多的人去购买这个产品成爆款。比如说大家会常在抖音里面刷到很多的抖音神器，曾经莫名其妙的就能将很多产品在淘宝上评分比较这个火爆的，这个比如说这个抖音的十大网红家居取暖器，各位有没有在抖音里面去购买过常见的比如说这个网红同款，抖音同款，还有这个家居里面常用的电动的这个取暖器，都是在抖音里面这么火爆的一些产品，还有一些高科技产品，那比如说这个小爱机器人啊天猫精灵，这些都属于一些这个酷酷的这个兴起的一些高科技产品，这些产品在抖音里面大家会经常刷到很多这高科技产品，比如说这个背包，比如说我们常用到的手机，哪些功能非常强大，会吸引很多年轻人去追捧，那么这个过程就容易让这样的产品引爆，当然这个品的选择是非常关键的，所以我们如果说想要去让东西变现，一定要选择适合于统一的产品来进行推广，那么什么样的产品适合在抖音里面推广，这个以后我会做分享，想了解的也可以找我交流

今天我们一直在做什么？就是尝试用抖音来买淘宝的产品，比如说我们推了两个这个网店，目前两段的三段的进步都是通过抖音里面来进行转化的，而且这个转化之前其实当时并没有购物车这个功能，因为之前是不可能短时间拿到购物车的，所以当时如何来推广产品，很简单，通过我们抖音里面的这个设置签名，然后留下所谓的最后我们的这个添加，然后再把它去转化到这个淘宝网店里面，或者说通过你的东西里面的社交功能，通过私信的方式跟他来聊天，然后把它转化到你的淘宝店铺，当然你的淘宝店铺里面的内容也和你的东西的本身的内容要相吻合，所以通过这样的方式来进行产品的一个转化也是可能的。而且我们有这个一个店铺做那全是靠抖音的这个内容进行转化，中间没有任何的搜索优化，也没有进行任何的这个推广优化。当然对大家来讲现在是非常具备独立的，就是自从这个东西开了这个视频导购计划，然后我们就可以通过很简单的方式可以直接在抖音的这个视频里面然后来完成产品的一个购买，这个方式怎么做说首先你要去拿到这个1万的粉丝量，目前是8000，拿到这相应的粉丝量以后，我们引进一个相应的链接，拿到8000的链接以后，你会在这个链接里面去填写相应的信息，进行了这个抖音的视频国际化的这个参与，然后在里面填写的这个相应的内容，...

可能你现在还是屏幕后面的普通用户，

通过“15秒”的加持后，

你就能成为随着音乐歌舞的人气网红。

抖音的魔力，势不可挡。

让身边很多朋友都成为了“抖音上瘾者”。

不吃饭，不洗澡，不睡觉，

即使自己不拍抖音小视频，

只要一入抖音就深陷其中，无法自拔。

无处不在的身影，

朋友圈也快被抖音视频沦陷了。

如果你现在还不知道抖音是什么？

你out了！！！

简单来说：抖音就是个短视频APP，能够让每个人通过自己的创意录制和抖音自带的超炫酷特效和剪辑功能，拍出让你看起来十分创意酷炫的潮流“大片”。

关键词：年轻、魔性、新潮、技术、社交

抖音近一年在APP Store的排名，目前总榜排第8，“摄影与录像”榜第1，视频日均的播放量高达20亿。

由此可见，抖音APP上线一年来的影响力不容小觑，特别是里面的人流量，玩抖音的人群越来越多，很多小哥哥小姐姐又在上面火了一把。

那么我们来看看使用抖音的人群都是哪些？

抖音的核心用户（高活跃度）主要来源于一、二线城市，并且85%的抖音用户都是90后，还有活力时尚的90后00后都已经开始带动着80后玩转潮视界了。

从主要地域城市分布上看，广州又是位居第一。不过很意外的是，竟然没有上海，地处西南的昆明则成为第二大热门用户集中区，娱乐选秀大户成都紧随其后。南方省份的城市活跃度明显更高，特别是几个省会城市。

抖音到目前为止已经成为爆点内容的制造器了，基本火一段舞蹈，火一首歌，火一部“家庭伦理剧”都能够被复制出多个版本。例如：歌曲“海草舞”“最美的期待”“心愿便利贴”等等。还有最近在抖音上被炒得火热的社会手表

脑洞大开！厉害了！中国的网友们！

抖音那么火，很多人都抓住机会在上面打广告，比如自己做个抖音账号营销，或者在抖音上面投放广告。今天，和大家说一下抖音的营销模式是怎么样？

明星策略

新推出的产品能够一夜爆红绝非偶然，肯定离不开大量的营销推广和产品包装。在现在这个社会，能够最快引领潮流的就是娱乐圈的明星偶像自带的明星效应。

抖音APP的推出，猜测也是费了不少心思。除了去年3月份明星岳云鹏转发了一条微博下面是带着抖音APP的logo,热度开始上升。随后又有胡彦斌、钟丽缇、杜海涛、大张伟、熊梓淇等明星玩家加入。

还有电视综艺节目的强势广告植入，为抖音带来了一大波的新用户量，粉丝经济带来的效益还挺乐观。

内容运营策略

抖音平台内容方面，运用的是今日头条的智能推荐机制（类似淘宝千人千面），能够让没有任何粉丝基础的新玩家，也能够获得很高的曝光量。只要输出的内容符合平台用户的特点，足够的优质、有趣、吸引就能够获得很多粉丝的关注。

因此，在这样的优势下吸引了很多其他平台上的网红资源，开始进入抖音平台，为平台带来大量的优质精准用户。

另外在内容运营上，抖音APP运营团队还善于结合当下最火的电视剧、综艺、轻生活方式等做内容营销。

品牌合作策略

目前已经有很多品牌入驻抖音，除了自身品牌带来的流量以外，还为品牌年轻化营销开拓新的可能。

通过抖音平台进行资源整合，提高粉丝互动体验度。定制“抖音挑战赛”，让品牌和用户共同创造出优质的内容，开展新的短视频广告新玩法。

2018年内容电商营销比较火热，在短视频和直播上表现尤为明显。抖音也开始实现短视频消费升级了，为实现跳转淘宝功能。目前开始测达人购物车功能，一款商品在抖音上投放广告，能够直接跳转天猫。

抖音流量还是特别大的，如果你比较缺流量的话，或者抖音大多数的用户是你的目标人群的话，不妨试试在抖音上做营销。

如果想把产品推给更多的消费者，让更多人了解到产品，就不能再局限于某一渠道内，需要扩大流量池子去挖掘更多的潜客。而抖音媒体能达到很好的种草效果，用视频创意去多方面展示产品卖点，再通过站内的收割配合，达到一个比较好的效果。

抖音投放视频的创意要点：

创意形式可以多样，但主要方向还是要符合抖音的娱乐节奏，大体上投放的形式可以从以下几个方面入手，多角度测试一轮选择最适合自己的：

1. 贴合抖音热点的视频，需要同时植入产品；

纯产品功能展示结合商品特征，简单直接地突出商品卖点，整体风格可美/可萌/可有趣。

2. (可以结合产品特点选取合适的功能点展示)；

3. 情景拍摄展示产品；

4. 逗比浮夸的形式进行产品体验介绍；

5. 明星或者红人代言；

6. 纯广告，表达1个明确的主题。

关于种草是不是还有很多人不理解呢

“种草”是当下很流行的一个网络用语，是时下许多年轻人爱用的流行语之一。

比较常见的用法是动词，是指“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为。此词汇自Web时代便开始流行于各类大小美妆论坛与社区，直到移动互联网时代又大量扩散到微博、微信等社交媒体平台，泛指“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的过程。

“种草”不仅是简单的一个词，与之相关联的还包括“拔草”“长草”“草族”“自生草”等一系列“草”系词语。但由于一直没有比较正规的解释，很多词语在其使用过程中往往会产生两个截然不同的用法，因此具体的意思应该需要根据上下文语境来判断。

种草一下

意思：认真推荐这款商品

举例：种草一下最近买到的这款礼物包装纸，质感很棒，有纹路，摸起来很舒服!

被种草

意思：即受他人推荐，或自己根据外界信息，对某事物产生体验或购买欲望。

举例：啊啊啊!我被隔壁班的女神种草了这条裙子，可是零花钱还不够我拔了它，怎么办啊呜呜呜!、

求种草

意思：求真诚推荐，一般带有某个具体的领域如防晒等。

举例：夏天快来了，蚊子好多～求大神种草一款驱蚊神器!

抖音已成为短视频流量聚集地之一，并且也创造了很多网红奇迹，如果你现在还只是在刷抖音，而没有在抖音营销的想法，那么你将措施很多良机。

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2018年短视频平台抖音、快手爆炸式增长，成为短视频领域的第一梯队，并拉开了短视频混战序幕；2016年而网红经济的崛起，直播不乏吸金能力，资本亦不会轻易离场，所以在短视频和直播红利见底之前，网红主播达人们内容变现依旧生机勃勃。

2018最火热的短视频就是抖音和快手，目前抖音和快手均开通了短视频信息流广告，广告支持横/竖屏视频展示，无论是视频创作者还是视频观看者都可以分享视频，或是评论等，同时短视频信息流广告也支持跳转至广告主的推广链接/落地页。跳转至京东、天猫、小程序、APP下载，实现了内容到流量再到变现。

一、投放抖音、快手短视频广告都有什么优势？

1、25岁以下占49%以上，用户年轻化、活跃度高，用户粘性较强；

2、可以根据平台独有的技术和大数据，让广告投放更符合用户用户体验和消费习惯。

3、短视频平台也是社交平台，用户们可以直接在平台上分享自己喜欢的内容，创意有趣的视频内容传播也是超快的。

二、抖音、快手短视频广告劣势：

对广告创意视频有极高的要求：

1、视频需要有超强分辨率以及高清的视频质量；

2、广告创意视频最好是有自己的创意点，而不是搬运别人的创意。

三、直播与短视频的广告营销投放机制

直播与短视频最本质的区别在于，直播能够实时与用户交流和反馈。用好视频直播，营造身临其境的感受。

实时的交流能够让消费者与销售者的情感在有限的直播时段内高度联结，换句话说，同样的内容，消费者的情感体验会更加强烈。

有些销售者进行直播完全按照剧本策划，虽然内容精致，但与普通视频没有差距。利用互动，为消费者构建身临其境的感觉，直播能够发挥最大的功用，特别是对于产品的卖点和细节展示，现场互动可能会超越前期的设计预期，对于提升用户的体验会有极大的作用。

1、短视频创意 , 轻松为优质视频带来上百万点赞 、吸粉无数

2、广告投放效果监测

高清图集配合表单提交，最后抽奖福利刺激，落地也是非常的简洁明。直击用户最关心内容发如品质、价格。

转化成本：90元—110元

转化率：3.96%—5.69%

近日，据多家消息透露，前段时间备受关注的抖音侮辱英烈事件终于落地，抖音被处罚暂停广告投放。

抖音被罚，头条能亏损多少？

目前来说，不管是腾讯也好还是头条也好，大部分的收入都是靠广告投放。作为头条旗下的抖音，因为大火，目前是头条重要的广告收入来源，据知情人士消息称，抖音目前的广告收入是抖音主要收入来源，2018年头条希望实现近400亿元收入，抖音可能需要承担四分之一。

我们可以算一笔账，抖音如果要承担四分之一的一年的广告费就是100亿，一天平摊下来抖音广告收入就要保证在2千多万才行。头条给抖音定这个目标，说明抖音具备这个功能，那么现在抖音被封，就说明头条每天少赚2千多万多啊，这可不是个小数字，我觉得头条心里也很不好受。

事件回顾：6月6日，有网友称今日头条旗下抖音平台在搜索引擎广告投放中出现侮辱英烈邱少云的内容，当日下午，北京市网信办、市工商局针对抖音在搜狗搜索引擎投放广告中出现侮辱英烈内容的问题，联合约谈查处抖音、搜狗。

对于抖音这次出现的事情，只能说是不作死就不会死，谁让你监测不严格，发布侮辱英烈的视频，自作孽不可活。

扩展内容：

抖音是今日头条旗下的产品，今日头条是北京字节跳动科技有限公司开发的一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，由张一鸣于2012年3月创建，2012年8月发布第一个版本。目前头条系产品有：今日头条、西瓜视频、火山小视频、悟空问答、抖音、内涵段子。

4月10日，国家广播电视总局令“今日头条”永久关停“内涵段子”客户端软件及公众号。并要求该公司举一反三，全面清理类似视听节目产品。到现在的话头条系产品就剩下5款了。

同时今年5月份，今日头条官方公布，今日头条将原来的slogan从“你关心的，才是头条”改为“信息创造价值”。对此变动，今日头条官方表示这只是在进一步表达该平台将会坚持正确的价值导向，促进信息高效、精准传播。

摘要：灵狐科技助力京东钟表超级品类日抖音投放被选为优秀案例。

近日，灵狐科技助力京东钟表超级品类日抖音投放项目，因效果良好被京东选为优秀案例。

在8月8日——8月14日的投放期内，灵狐科技电商团队凭借丰富的经验和高效的执行，获得了令客户满意的效果。

“社交媒体的广告投放需要考虑多方面因素，在营销活动的不同阶段，投放目的和手段都各有侧重。”灵狐科技电商营销机构总经理崔娜娜说。这一点，在灵狐的执行过程中得到了充分的体现。

8.8-8.12为活动预热期，主要投放目的为低价高曝光，吸引意向人群了解活动，加购、加关注，定向偏向类目大包。

8.13-8.14为活动爆发期，主要投放目的为促进下单，利用页面优惠券，刺激意向客户下单采购，所以整体费用倾向ROI较好的品牌人群包。

“这种随着营销活动进程调整投放策略的方法目标明确，资源利用效率高，流程执行顺畅，效果也十分明显。”崔娜娜说。

从引流数据上看，CTR稳中有升，整体数据为0.40%；从转化数据上看，活动整体抖音广告15天店铺下单ROI高达28.32+，15天店铺下单CVR为3.70%。

从转化数据上看，头条活动爆发期峰值ROI：20.33，其中抖音广告当天ROI：60.16，转化效果好，曝光量大。

在抖音这类短视频平台投放广告，视频的形式、内容的选择，以及如何精准聚焦到潜在用户群是至关重要的。

灵狐科技采取了钟表合集+单品牌视频的策略。钟表合集为5-6个品牌手表的综合视频，以展示为主，视频时长30秒，竖版视频的整体数据高于横版视频，成交额较高。

单品牌视频为单一品牌的手表展示，时长10秒左右。两版视频落版均搭配超级品类日活动优惠，刺激潜在用户购买。

基于长年深耕电商业务的经验，灵狐科技对潜在用户群进行精准聚焦。选择使用品牌6个月购买人群、30天浏览人群，并以一级类目和二级类目相关人群做为拉新部分，在聚焦精准人群的同时扩大引流规模。

根据这一定向策略的测试结果显示，品牌包曝光量级小，CPC高；二级类目30天加购和浏览人群的CPC合理，CTR较好。

社交类媒体的流量在不同时段波动较大，视频类平台的这一特点尤其明显。灵狐科技在投放中针对早、中、晚三波高峰时段进行重点投放覆盖，尤其在晚高峰，客户空闲时间多，下单意愿较强，灵狐科技将此时段作为投放和促成购买的重中之重。

对于钟表品类在抖音上的流量广告投放，灵狐科技电商团队有如下看法：

从渠道特点来看，抖音正处于红利期，竞争压力小，竞争成本底，是目前比较优质的渠道资源。

在人群定向上，钟表一二级类目加购和浏览转化数据较好，是优选人群。而一级类目6个月购买成本较高，转化不理想。品牌包流量过小，但转化较高，应搭配类目包综合投放。

素材内容方面，品牌浏览及意向包搭配品牌素材，点击转化最好，可利用早高峰测试素材点击率，晚上18—19点小幅上调出价，高峰时段则账户中要留足预算。

对于营销市场和资源变化反应敏锐的灵狐科技还认为，抖音开放了多种视频工具，其AI视频制作功能已经上线，提供SKU即可生成视频，所以可以在营销中进行多种视频测试，以提高ROI。

灵狐科技董事副总裁宫晓静表示：“同样是电商广告投放，由于实战经验、技术运用、执行效率、资源把握等多方面的原因，效果可能大相径庭。”

此次抖音投放所显现的，正是灵狐科技在各方面的综合优势。藉此，灵狐科技成为了京东认证的五家“京牌五星代理”之一、京东服务商产业联盟常委会委员单位（2000多个服务商中设5家常委机构）、京策委员会主席单位、京东内容营销的TOP机构（在200多家服务机构中排名前十）、京东云大数据营销方向战略合作伙伴、京东九数的首批ISV服务商，为顶级电商平台上的诸多品牌提供先进的全方位营销推广服务。

近日，经常玩抖音短视频的玩家会发现，该平台新推出了 “购物车”选项，点击可直接通向淘宝，在观看短视频的过程中，用户如果点击了“购物车”按钮，页面会直接跳转至淘宝的商品界面。

而在此之前，央视就已经爆光了部分涉及造假售假等的短视频在抖音等短视频平台上传播，视频内容不仅包括“化妆品”，还包含大量的假冒奢侈品。目前抖音已经做出了回应，回应称“对利用平台制假售假的不良账号绝不姑息”。虽然已经做出回应，但仍有大量的制假售假的短视频在抖音上大量传播，包含走私车、假冒鞋包、化妆品等。

在淘宝上，一些与抖音同款的商品卖得很火，但质量问题却饱受消费者质疑。“抖音网红小猪佩奇社会人手表”相信一部分读者听说过，这个在淘宝上定价18.8元的商品月销量已经达到了3.1万个，可以以“爆炸式”来形容它销量的增长，甚至是只能采取预售来满足超额的消费需求。

抖音平台显然给部分商家带来了充足的流量，出现“爆款”现象的多是搞怪的抱枕、奶油打脸机、喷钱手枪、吹萨克斯的妖娆花等猎奇、好玩的小商品。但值得注意的是，很多消费者在购买之后评价称“商品一股浓浓的橡胶味”、“玩不到一天就坏了，质量太差”、“不值得购买，不要拍”。

很多消费者购买的这类商品实用性并不强，很多人都是跟风购买。有的用户甚至通过抖音平台在“吃、喝、玩”几个方面加起来花销超过了1000元。而且质量堪忧。抖音平台对合作的淘宝店和投放的商品广告审核也并不是严格。在抖音上，想投放广告的商家只需要有工商营业执照就可以了，即使是对合作商家的审核也没有太多标准。对于投放产品的审核，除保健品外可以是服装衣帽、护肤化妆品、电子等类别的产品。

之前的购物车功能还没正式上线，抖音又在内测店铺入口了。

近日，在参与内测购物车功能的主播个人主页，出现了一个名为“ TA 的店铺”的入口，点击后会跳转的页面，与在视频播放页面点击购物车后跳转的页面相同，是主播目前在抖音上卖的产品的列表。

与购物车功能一样，目前这个入口还在小规模测试阶段，需要邀请才能使用。抖音解释说，店铺是购物车功能的一部分，只是对之前购物车的链接做了一个聚合。

也就是说，虽然这相当于给主播在抖音上建了一个店铺入口，但还是要跳转到淘宝才可以查看商品详情和进行购买。与在电商平台上店铺买东西不同的是，这个店铺里的产品可能来自多个淘宝店，并不只是一家的产品。

抖音上线于 2016 年 9 月，之前的半年没什么运营，主要是产品研发，共迭代了 6 个版本，逐步完善了现有的产品框架。从 2017 年 3 月抖音才开始找明星在微博上进行推广，依靠着今日头条的渠道扶持、大笔的主播补贴和电视节目广告赞助，抖音快速积累了 6200 万日活用户，于今年 3 月份开始启动商业化。

另一方面，抖音也有着不错的带货效应。在淘宝上搜索抖音，关联的关键词会出现“抖音同款双眼皮”、“抖音洗鞋神器”、“抖音同款衬衫”等等，主播们通常都以搞笑段子、生活小技巧的形式向观众推荐这些产品。

一些用户自己发明的海底捞吃法在抖音上流传后，甚至影响到了海底捞最近的员工培训内容，如“番茄牛肉饭”、“鸡蛋虾滑面筋”等，员工除了需要学如何做这些“抖红款”，还会在顾客到店时主动告知这些吃法。

据 Sensor Tower 数据，2018 年第一季度，抖音是 App Store 上下载量最高的应用。目前抖音上的商业广告形式主要有：开屏广告和插播在瀑布流当中的品牌视频广告。除了各类手游客户，雪佛兰、Airbnb、耐克、哈尔滨啤酒都开始在抖音上投放硬广。

社交平台的购物车跳转不是个新鲜的功能，随着越来越多品牌开始将广告预算分发给社交平台，简化这个转化的流程是几乎所有依靠瀑布流广告赚钱的平台都要做的事情。

今日头条的头条号也很早就开通了这种模式。累计粉丝数 2 千以上、头条号指数 650 以上，就能开启商品推广功能，可在文章中跳转淘宝、京东等第三方平台。

据今日头条广告运营负责人何欣，由抖音、西瓜视频、火山小视频组成的短视频矩阵 3 月日累计播放量 100 亿次，日均视频上传量 2000 万。

各类电商卖家和内容作者不会放过任何一个赚快钱的机会，但当这些内容开始大量涌入平台时，用户体验就成了问题。

题图：Marketing China

2017年是短视频发展的元年；2018年，短视频营销继续火爆。抖音更是火爆地不可一世，并被营销人称为“带货圣地”。

当然，于此同时抖音、快手、爱奇艺、陌陌、美拍等，都争相将短视频平台商业化！视频已然成为吸引、获取用户的重要方式。

据报道，每个短视频用户平均每天都要打开短视频APP超过7次，并且平均每天会在上面停留大概56分钟。

对于营销人而言，哪里有流量，哪里就有我。那么问题来了，如此多的短视频平台该如何选择符合自身气质的渠道呢？

分析了一些渠道特性，供各位大佬们参考。

快手

快手平台总用户超7亿，到目前为止日活跃用户数达1亿，但在流量庞大的情况下，广告价位也很感人。

主打广告包含有：用户发现页第五位、广告详情页、品牌空间页等；广告转化以应用推广、品牌推广为主。

用户特征80、90后主力消费人群，具有较强的社交属性，以及展示自身才艺，分享吃喝玩乐以及新世界。

优势短视频APP周活跃渗透率TOP1、每天1000万+UGC视频，日用户使用时长超60分钟，日均播放视频次数100亿，曝光、参与、放大三管齐下，凸显强品牌营销效果！

建议用户主要为青少年，所以投放产品上一方面要有极强的社交属性，另一方面可为游戏、电商产品等。

抖音

抖音今年可谓说占尽了方头，不仅带火了各大网红食品，还使某产品一夜下载10万+。

抖音引入头条最核心的算法优势，一开始就在产品层面加入算法推荐模型保证内容分发效率。且抖音从美拍批量导入KOL和承接头条的明星资源，极大提升了关注度和曝光率。

平台稳定之后并入AD后台全量上线，价位感人。

主打广告信息流广告、开屏广告

用户特征用户群体多为95后及00后，男女比例为4：6，70%以上核心用户来自一二线城市。

优势日均播放量高达20亿台，月均独立设备1.4亿，月总有效时长5.38亿小时，利用头条核心算法优势，及KOL和明星资源，吸引众多年轻群体的关注。

建议游戏、电商、旅游、汽车、美食等相关行业广告主，对于现下的00后，一方面都有一定的财力支撑，另一方面都较为追求自我。

爱奇艺

爱奇艺效果推广—奇麟神算，依托爱奇艺这个平台，庞大用户群体及优质流量资源，结合企业主行业特点，为企业主提供跨平台、多终端的网络推广服务平台。平台的大数据，也为广告主推广提供了基础。

主打广告信息流广告（频道信息流、社交信息流、资讯信息流、播放信息流）、框内广告（贴片广告、暂停广告、浮层广告）、展示广告（开屏广告、焦点图广告）

用户特征35岁以下年轻用户占比超过80%，知识水平和经济收入，双高轻态、高学历、高消费能力。

优势日均覆盖独立设备1.5亿台，月均独立设备5.5亿，单机有效时长11.5小时，月观影时长63.8亿小时，利用百度大数据及强大的技术实力，爱奇艺效果推广将广告无缝植入相关视频。

建议游戏、电商、医疗、网赚、家装等相关行业广告主。

美图

美图商业化全面开启，接入美图秀秀、美颜相机、美妆相机、潮自拍、美拍为主的5大高流量平台，不同APP满足不同用户场景需求，不断提升人工智能等，提升美图的口碑！

主打广告视频类以潮自拍、美拍为主。

用户特征80-00后年轻群体，7成用户收入1W+，女性用户为主

优势拥有4.8亿月活跃用户数，5亿海外总用户数，以女性消费群体为主，用户购买能力强。同时，拥有15亿全球独立设备安装量，680亿年处理照片数。

建议电商、美妆 、网服、婚纱摄影等相关行业。

陌陌

陌陌短视频平台，在“附近”、“关注”两个位置均有入口。同时，陌陌平台拥有数万红人，10亿曝光，可商业化红人人均粉丝60万，短视频总活跃用户渗透率58%，足以看到陌陌这个短视频平台的强大！

主打广告话题营销，滤镜广告，陌陌红人视频、直播视频类互动产品如主播推广，视频话题营销等。

用户特征80-00后年轻群体，7成用户收入1W+，女性用户为主

优势日均短视频上传数100W+，渗透率达46%。内容原生、创意驱动、精准定向。

建议App、游戏、金融、电商、美容整形等相关行业投放，供参考。

以上，是列举的部分短视频投放平台。当然，还要很多，像微博、优酷、腾讯等也是流量极大的视频平台。

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很多人玩抖音都不知道抖音里面有哪些功能，别人一天到晚打开抖音，出了一直往下滑这刷抖音短视频，都不知道抖音还有这些功能权限，本篇文章带着大家一起扫盲一下抖音的功能权限。

dou+功能：dou+功能是抖音官方新出了一个付费推广功能，在分享按钮处，dou+打开后，工具会提示你:把视频推荐给潜在兴趣用户，前期可以用花钱的形式通过dou+来提升播放量，因为前期没有多少粉丝，如果想快速提升我们抖音作品的播放量，dou+是一个非常不错的工具，跟淘宝的直通车一样，按照点击收费的，dou+目前套餐默认最低100元5000个播放量起步，后面还有跟高规格的套餐。这里操作跟直通车原理差不多，可以选择系统默认只能投放，也可以自定义性别、年龄、地域圈定人群进行投放。这里注意了，如果我们是做线下实体生意的，最好选择自定义圈定本地目标人群进行投放，如果是线上生意的话，基本选择默认系统智能投放就好。dou+功能出了给自己视频作品进行付费推广投放，还可以对别人的视频进行付费推广投放，操作原理及扣费形式都是一样的。

15秒视频：新手账户发布视频，只能发布15秒以内的视频，达到1000粉丝自动开通场视频权限，无需审核。这里不介意直接去刷1000粉丝，防止抖音秋后算账和推荐标签混乱。

60秒长视频：达到1000粉丝自动开通长视频权限，无需审核，长视频最长可以录制60秒。

直播功能入口：抖音账户达到一万粉丝自动开通直播权限，直播入口在发布页面。直播因为现场拍摄，容易涨粉吸粉，跟粉丝互动有助粉丝粘性，建议有时间的时候可以多开直播。

购物车功能：粉丝达到1万以上，内容原创度高的优质用户，会收到系统关于购物车的申请通知，申请后在通过审核就可以开通购物车的权限了。购物车产品直接链接跳转至淘宝店铺，淘宝店铺要求dsr不低于行业平均值，店铺等级大于一个钻；淘宝店铺商品宝贝数在10款以上，价格不能高于30天内最低价，店铺近30天销量50单以上，商品必须设置淘宝客，佣金自；。购物车的使用频率要求15天内至少需要使用1次购物车，抖音发布内容频率要求每周至少发布3条垂直内容；抖音作品相关性要求视频内容与购物车所添加的产品相关；抖音广告要求一个达人账户对应一家店铺，不接受购物车广告行为，也就是说不能店铺来回换绑定。满足以上要求的淘宝店铺就可以直接对接抖音购物车了。

如果系统没有邀请你添加购物车功能的时候，我们可以自己申请购物车，我们在抖音设置里面选择“反馈与帮助”，然后选择“其他问题/申请商品分享权限”，再选择“商品分享与购买”，选择“如何开通商品分享功能”，然后查看上面说明中，点击“更多”字样，最后就跳转到了“视频导购计划”页面，后面按照上面提示要求填写相关信息就可以了，最后信息填完之后，在运营策略上大致可以填写“坚持每天更新，至少每周更新与产品相关的视频，经常参与粉丝互动，增加与粉丝的粘性等”，然后选择确认提交就可以了。等着系统审核通过开通就可以了。

抖音账号、昵称、签名、头像：除了抖音账号（系统默认的我们也可以修改，跟微信一样，但是只能修改一次），其他都可以修改，遇到敏感词或图，系统会审核几分钟或几小时。抖音号初期可以暂不设置，等我们抖音粉丝起来了可以设置为微信号同号，发视频互动的时候可以隐晦的告诉粉丝，我们的抖音号就是微信号，方便后期社交变现。

好了，以上就是抖音的一些基本功能和注意事项，希望对大家有所帮助，想要学习一起玩好抖音，可以关注我及查看之前我发表关于抖音的相关文章哦，关注我后期还会陆续分享抖音相关知识。