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“对我们而言，虽然要感谢抖音这个平台，但是没有绝对的‘忠诚’，谁给的补贴多，就去谁的平台。”

90后抖音大V潘帅说的很直率。他在抖音经营的“爆笑表情包”目前拥有近90万粉丝，单条广告的报价已经接近2万元。不久前，他辞掉了工作，专职运营这个抖音号了。

不巧的是，抖音最近不太平。伴随着今日头条被整顿，“内涵段子”被永久关停，抖音在4月11日也开始关停评论和直播功能。这让潘帅感到懊恼，因为他的“爆笑表情包”很多视频内容都是通过评论区得到反馈，评论区的关停意味着其内容的营销打了一半的折扣。雪上加霜的是，微信朋友圈也在4月12日开始屏蔽来自抖音、微视、快手等短视频平台的视频连接。

潘帅对其在抖音上的创业充满“焦虑”，而他只是抖音上大V们现状的一个缩影。

这时候，其它平台递上来的橄榄枝就显得颇为“应景”了。据说腾讯微视试图通过大额补贴，批量吸引优质短视频内容原创者入驻，而腾讯给出的补贴数字也相当诱人——30亿元。这让不少抖音大V们开始动摇，甚至有人已经开始跃跃欲试。

大V们可以到其它平台寻找机会，在抖音上做营销的品牌主们就显得更被动了，抖音莫名的不确定性让他们没有退路，“观望”成为他们自保的方式。

原本，在今日头条系的这场大整顿之前，大V、品牌主、营销服务平台等都在抖音这正在崛起的新流量平台上找到了一个攒人气、做营销、赚money的新天地。对于他们来说，这就是一场“商业大战”，一场“淘金大战”。

品牌主：找到营销新天地

“这绝对是我见过的最火爆的营销峰会。”

在经过四次安检，穿过攒动着数千个品牌商家的酒店走廊后，韩逸终于在自己的座位上坐了下来。作为某知名运动品牌的代表，他受邀参加了2018年4月初举办的抖音年度营销峰会。在那里，他第一次聆听抖音官方阐释如何赋能品牌主，玩转新营销。

对于韩逸和他身后的品牌来说，这无疑是一种幸运。因为在门外，还有一大群来自食品、服装等快消行业以及科技、互联网等行业的品牌代表，他们因为没有受到官方邀请而而被保安拦在了门外。

作为当下最火爆的短视频平台，抖音能能成功吸引到品牌主的注意一点也不意外。尤其是抖音在跟adidas neo等大品牌合作收到巨大的成功后，成千上万的品牌主都渴望搭上这辆“流量快车”，为自家的营销添把力。

在艾媒咨询给出的2018年2月份短视频平台排名中，快手、秒拍、抖音分别以2亿、1亿和9653万用户量位居前三，但就用户增长来看，抖音以76%的增幅高居第一，快手的增长仅为10%，秒拍下降至5%。

比用户快速增长更为吸引品牌主的是抖音以年轻人为主的用户群体。根据QuestMobile今年1月的统计数据显示，75.5%的抖音用户年龄在24岁以下，其中，66%的用户是女性。

对于4月3日在上海举办的营销峰会，抖音内部是极为低调的，邀请到场的媒体只有10家左右，而受邀的品牌主，也仅仅只有几百个，而且绝大部分是大品牌。但这丝毫没有阻挡从全国各地赶来的中小品牌主的热情，在会场外的大厅和走廊里，他们都在翘首期盼着会场内能传出有价值的信息。

今年3月份，抖音挑选了几个明星品牌包括adidas neo、奥迪和卡萨帝洗衣机等，进行营销合作内测。

作为阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌，adidas neo在今年1月正式入驻了抖音平台。3月份正式与抖音开展品牌主页合作，开始精细化运营。据adidas neo的品牌负责人介绍，“在短短1个多月，adidas neo的抖音号就已经积累了121.5万的粉丝，视频最播放量1.5亿，280万互动（关注+点赞+评论）。”

（adidas neo的抖音主页）

类似的还有今年春节期间苏宁易购联合演员江疏影在抖音上所做的“新春红包”营销广告。明星加持外加极具创意的视频内容，使得苏宁易购在春节期间通过抖音平台收获了不少的新用户。

当然火起来也不仅有大品牌，依靠“一杯可以占卜的奶茶”，曾经仅在河南郑州有几家分店的奶茶品牌——“答案茶”突然在抖音走红，从一月开业到目前，“答案茶”已签下了200多家加盟商，并且因为媒体争相报道，门店几乎每天都是门庭若市。而在本月的中下旬，在北京和上海的盒马鲜生店里，答案茶还将与抖音官方合作推出自己的快闪品牌店。

在过去的几个月，答案茶、海底捞火锅新吃法、土耳其冰淇淋等爆红视频的传播，都为这些品牌们带来了线下生意的爆发。

因为巨大的流量及转化能力，目前包括支付宝、小米、爱彼迎、马蜂窝、宜家、必胜客等知名科技和互联网公司的品牌也已经纷纷入驻了抖音平台，通过或搞笑或创意的视频内容，来提升用户粘性和品牌曝光度。

除了入驻，这些在抖音上走红的案例也在刺激着一些品牌主在抖音上投放硬广。尽管有些犹豫、徘徊，但别人实实在在的成功还是刺激他们决心“再赌一把”，毕竟抖音的热度实在太高了。

品牌主们投放硬广的热情让抖音销售人员的电话每天都被打爆，微信上的咨询也是应接不暇。“现在我每个月差不多都能拉到5-6个广告订单，单价在100万-500万之间”，一位抖音的广告销售说。

不过，也有品牌商目前对抖音持观望态度。一位出席了抖音营销峰会的品牌主告诉全天口科技“现在我们有一种焦虑，就是不知道去哪找用户。一波又一波的视频平台层出不穷，说实话实在有点分身乏术，抖音上的年轻用户确实很多，但我们目前还在观望。“

作为一家服饰品牌，在最近几年，这家企业几乎在各大短视频平台上都做过营销，从最一开始的美拍再到秒拍、小咖秀，“但是收到的效果都不是很理想，此前的重金投入最后打了水漂。”

一位食品行业的品牌负责人对全天候科技表示“大品牌有钱、有人、有平台支持，中小品牌无论是在资金还是创意上都有着先天劣势，看到阿迪达斯他们又有明星还有广告创意的内容，说实话我们很羡慕。”

大V们：一夜爆红，趁早收割

对于抖音这个依靠内容起家的短视频平台来说，高效的UGC内容体系自始至终都是其相比较其它平台的优势。而作为内容生产者，抖音的大V们也正在享受着广告主们的青睐，通过自己的“才华和创意”收割着这波流量红利。

28岁的鹿晗是一家摄影网站的职业摄影师，今年3月份正式入驻抖音平台，主要做的内容是手机摄影教程。

令鹿晗意外的是，在短短一周之内他就做出了两个爆款，浏览量都在3000万以上。“粉丝涨的特别快，我们也很吃惊，觉得抖音真是牛X坏了”，谈到这一成绩，鹿晗有点激动，目前他的抖音号的粉丝数已经达到了30万，而且每天还在迅速增长。

对于自己无意中成为了抖音大V，鹿晗坦言还是沾了内容的光，因为在抖音平台上，纯技术性的内容很少，“这给自己提供了机会”。因为内容专业度很强，不少后台的粉丝都留言表示“收获很大”。

就在上周，两个广告主找到了鹿晗，希望能在他的抖音号上投放软广做品牌宣传。

鹿晗透露，之所以做软广是由抖音的运营机制决定的。“其它平台的爆款是粉丝行为（粉丝转发和点赞），抖音上更多是平台行为，只有内容被推上首页，才能成为爆款，只靠粉丝不行。比如好多100w粉丝的号，广告也只有10万左右的浏览量，1万出头的点赞，对于商家来说，选择kol很重要，只搞笑的内容商业价值会降低。”

对此，“爆笑表情包”的运营者潘帅很是认同。此前他接过软广，也接过硬广，但是从实际效果来看，软广的效果明显更好。“抖音很限制广告，有人因为发广告被封号”，潘帅透露，“因为自己运营的号是做搞笑表情包，而且都是纯手工原创，所以做起软广来得心应手”。

你可能会好奇，抖音大V做一次广告到底能赚多少钱？

在全天候科技记者得到的一份抖音大V报价单中，吴佳煜、张欣尧、Boogie93这些百万粉丝的大V，单条广告的报价在几十万人民币左右，收入可谓十分可观。

鹿晗告诉全天候科技，现在流行的说法是3分钱一个粉，就是100万粉的号发一条广告收费3万块钱。但是鹿晗的收费比这个还要高，前不久他刚接了一个广告单子，双V一抖（微信+微博+抖音）收费是四万元。

潘帅的报价是“每万粉20元”。以目前90万粉来计算，“爆笑表情包”单条广告的报价是1.8万元。因为收入比较好，之前一直在空闲时间做抖音的潘帅才决定辞掉工作，专心做抖音。

营销服务商们：跃跃欲试，趁机牟利

“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”，这样一条在抖音上爆红的15秒的短视频让一款小猪佩奇手表糖瞬间成为了爆款，并在淘宝平台上被哄抢。

现在打开淘宝，搜索“小猪佩奇手表”，销量破万的店铺随处可见。随意点进一家店铺，诸如订单猛增，发货时间需延长的红色大字提醒十分显眼。

小猪佩奇手表糖的突然大卖让很多淘宝商家一脸懵。一位售卖小猪佩奇手表糖的淘宝店主说，自己一开始并不知道发生了什么，后来了解了原因后，他也加入了抖音平台，成为短视频生产大军的一员，为自己的淘宝店导流。

然而，现实并不像淘宝店主们想的那么简单。他们辛辛苦苦拍摄的视频上传到抖音平台后，点赞、评论都少的可怜，更遑论导流和转化了。

依靠抖音突然蹿红后，答案茶创始人之一秋涵总结了答案茶火爆的原因。“抖音是一个重视内容的平台，拍摄的视频内容一定要走心、暖心，有创意，重要的是要做品牌文化的输出，而不是单纯营销”他说，目前已经有很多的幕后营销服务商在把答案茶作为成功案例向其它品牌商输出，“我接到的营销课邀请也有好几次了。”

的确，伴随着抖音的火热，一条成熟的产业链条正在悄然兴起，而幕后的这些营销推服务商正在成为这条产业链上的重要一环，每天接受着成千上万商家的咨询和付费加入。

这些营销服务商扮演的角色是，服务那些没有短视频制作和运营基础的商家，并因此获利。

“我们现在主要做几个方面的会员服务：抖音拍摄技巧；抖音热门推荐规则跟踪；通过抖音免费引流提高销量；抖音红人商家对接；抖音社群红人商家经纪交流平台等”，一家营销服务商的销售人员告诉全天候科技，价格方面，永久会员费是365元，登记即可开通；成为会员后，会有会员网站辅助学习，也会一对一指导，课程会随时保持更新。

短短一个月时间，上述销售人员自己就拉拢了200多个付费会员，折算下来，其所在机构一个月的收入就能有7万多元。

除了单纯的视频拍摄技巧培训，现在类似于“玩转抖音”的营销课程也层出不穷，你可以随处可以看见诸如这样的课程——“教你如何15分钟成为抖音大神？”、“那些爆款的抖音案例分析”。这些课程的单人付费标准在几十元到几百元不等。

（抖音成功案例分析）

抖音上的“商业危机”

流量的巨大涌入，让抖音看到了自己商业变现的巨大潜力，围绕在抖音平台的商家、大V还有营销服务商们，也都磨刀霍霍准备大干一场，但监管层的整顿却让这场狂欢变得不确定起来。

伴随着今日头条被整顿，内涵段子被永久关停，抖音也在4月11日起关停了评论和直播功能，虽然官方没有给出正式的理由，但在外界看来，这是一条令人焦虑的消息。还有一个坏消息是，微信朋友圈也在4月12日开始屏蔽掉抖音、微视、快手等短视频平台的视频连接。

“我们很多视频内容都是通过评论区得到反馈，评论区关停等于营销上打了一半的折扣”，潘帅抱怨说，“之前还会转发朋友圈让朋友帮传播，现在朋友圈也被屏蔽了，有点懊恼。”

大品牌主们反应最为强烈。在得知抖音关闭评论区和直播功能后，一家品牌商告诉全天候科技，“本来要在抖音上搞一场新产品的直播活动，这一关停，我们的活动也随之停止了。”也许，对于他们来说，暂停和观望是自我保护的最好方式。

然而，让抖音“发抖”的远不止监管层的整顿。竞争对手的适时“补刀”让这场短视频争夺战变得扑朔迷离。

早在4月9日下午，一张截图开始在各种微信群及朋友圈流传——腾讯微视开始通过大量补贴，批量引入优质短视频内容原创者。据说腾讯给出的补贴数字是30亿元。

腾讯递来的橄榄枝让不少抖音大V们开始动摇，甚至有人已经开始跃跃欲试。

鹿晗和潘帅就是其中两个“移情”腾讯微视的大V。他们两个目前都已经在微视平台上开了自己的账号，虽然目前粉丝量和评论数还不是很理想，但是30亿的巨大补贴对他们来说是巨大的“诱惑”。

如果大V 们选择动身，紧跟而来的可能就是品牌商和广告主们的伺机而动。这对于抖音来说是最不希望看到的。

因为抖音关停评论和直播功能，不少网友在微博上表示“刷抖音的时间越来越短了”。

围绕在抖音平台上的这场“商业大战”还在持续，他们都在焦虑一个共同的问题——明天会怎样？

从微博上火起来了抖音，前不久被微博封杀了，不过这似乎并没有灭了抖音继续向前的势气。今天，根据报道显示，抖音上已经出现电商功能。

因为在许多自媒体的短视频中出现了购物车的按钮，点击后就可以出现商品的推荐，并且直接链接到了淘宝。不得不说，抖音这速度还真是不一般。

受春节期间的慷慨撒币的影响，抖音APP越过微信、QQ成为免费APP排行榜第一位，同时日活量也不断迅速攀升。在平台流量突飞猛进的背景之下，如何实现商业变现也成了大家关心和讨论的话题。

从信息流广告,到孵化红人，如今又借助淘宝入口来推动红人的变现，增加用户粘性，这一系列的动作都让抖音的商业化之路似乎变得更有说服力。

很多人都说被微博封杀并不能给抖音带来重创，这点客观地说，我们还不能草率下判断，但很显然微博的觉醒和出击没能拦住头条的进击。再加上这次又榜上了阿里，只能说明，这场短视频领域中的战争或将正式开始。

随着抖音的崛起

不少人真正看到了竖屏短视频强大的带货能力

快节奏、沉浸式体验能将视频效果在观众面前得到密集呈现。

然而

淘宝也看准了抖音带来的商机

今年三月份

多个粉丝百万级以上的抖音号中

出现了购物车按钮

点击后便出现商品推荐信息

该信息直接链接到淘宝。

有今日头条的员工发朋友圈表示

有一位淘宝卖家在抖音花费了六百元

投放了一款为期三天的旗袍广告

转换金额竟达到六万多元

短视频居然能在不经意间带来这么大的收益

淘宝此时仿佛又发现了新的商机

当你还在沉迷于抖音无法自拔的时候

淘宝不仅要让你沉迷于短视频

还要让你一边“剁手”。

5月11日，淘宝短视频悄悄召开内部发布会，主题只有一个：淘宝短视频要推出独立APP了！目前，淘宝短视频为了该APP的上线已发布内容紧急招募。并且淘宝短视频负责人表示，该APP将走竖版视频的道路。

（各位机构/达人朋友，淘宝短视频业务在2018年会投入更多的流量和资源，6月初就会有一个新的短视频app上线，诚邀各位达人积极参与内容的共建。针对这个产品的内容招稿需求和资源策略如下）

早在5月初，淘宝短视频官方就在淘宝论坛发布了这么一篇帖子，主题为《短视频新产品内容紧急招募》，并在帖子中透露独立APP将于6月初上线。

在招募公告中，该APP主要招募的内容包括9.9元包邮开箱、淘宝神器、什么值得买等11种，并要求“生活消费相关、有趣、接地气的短视频”。

不仅如此，淘宝还发布了一份官方内容模板，包括“官方推荐音乐”、“主要领域”、“拍摄手法”等多方面的要求及指导。比如#9.9元包邮开箱#这个话题内容，推荐音乐为《9块9包邮》，视频内容需要包括拆包裹的动作、展示清楚商品、必须配有碎碎念等。

在5月11日淘宝短视频召开的内部会议上，淘宝小二认为目前市场上大部分的短视频APP变现方式主要是广告、直播等，市场需要一个让网红达人更容易变现的APP。

而淘宝无疑是离钱最近的地方，淘宝推出短视频APP的目的自然也是为了更好的变现。只不过，独立APP的优势在于让“短视频”和“剁手”联系得更加紧密，尤其是采用竖版沉浸式视频，“边看边买”的体验会更加流畅。

淘宝此时推出短视频APP可谓顺势而为，并非一时兴起。淘宝短视频MCN机构光风霁月负责人曾表示，淘宝从2017年开始培育短视频，如今电商短视频浏览行为也已养成，淘宝已达到每天1亿的短视频播放量。

另一方面，淘宝官方表示，以过去在淘内嵌入有好货、头条、微淘、必买等板块的运营方式，过度同质化的内容导致了短视频机构活跃度非常低，所以为了提高机构生产内容的活跃度，淘宝希望通过独立APP的方式让更多机构能够参与进来，并为机构和达人提供更多变现的可能性。

目前很多卖家小伙伴都觉得店铺销量提不上去，那么淘宝已经派短视频APP来给大家打助攻啦，小伙伴们好好把握这个机会哟~

过去，全网营销，淘宝成交，如今有了新变化，各种主播，淘宝带货。

2018年末，先是以二次元闻名的B站与淘宝合作，再是以喊麦、社会摇出位的快手接入淘宝，而抖音则更早与淘宝对接，将电商玩得风生水起。

没错，有直播的高能平台都在寻求淘宝变现，一句话，能带货才是硬道理，所以淘宝直播官宣“3年5000亿”小目标。

而对直播玩家来说，靠打赏、广告度日的秀场模式难以生存，最终，秀场退、电商进、格局定，淘宝或成最后赢家。

早在2016年，网络直播爆发，引领新的“眼球经济”，抢夺大量用户时间，但没过多久，因为技术门槛不高，各互联网平台纷纷开启直播，用这种轻娱乐手段抢夺用户时间。

2017年，众多直播秀场大行其道，“刷礼物、送游艇”不绝于耳，三俗“擦边球”也越来越多，结果，遭遇监管重手打压，直播市场迅速从千播大战变成少数派存活。

直至2018年初，借用趣味问答，由王思聪掀起“撒币”大战，市场大咖再度跟进，烧钱博出位，以百万奖金刺激用户玩直播、看直播、秀直播。

只可惜这一波烧钱造势只持续了2、3个月，便迅速偃旗息鼓，这“间歇性踌躇满志”并没有换来“持续性高歌猛进”。直播开始陷入低潮。

期间，淘宝远离秀场那些骚操作，坚持“带货”逻辑——为产品、服务、品牌实力圈粉，完成“带你买货带你飞”的消费教育——并将这路数玩得越来越纯熟。它直接带动了淘宝上亿的用户增长，其中一些女主播双11直播2小时就能带货超2亿元。

正因如此，淘宝引来抖音、快手等平台加入，前端网红导流，后端对接淘宝开店，各方协议分成，直接完成变现。

没错，如今还活着的直播，已经足够吸引用户，成为流量入口。接下来，就看谁能更高效地变现用户时间。

是时候考验忠粉们“为爱供养、为爱买单”的能力了。

事关生死，得做

正如管理学家迈克尔·波特所说：“竞争优势，往往就是某些环节的优势”。

过去，秀场直播的商业模式很简单：平台打造明星主播，明星主播表演才艺，粉丝刷虚拟礼物，前者获得打赏和广告收入，平台从中分成。但这些环节的优势，正逐渐成为历史。

分析陌陌、YY等财报，不难发现，营收、净利等关键指标仍有20-40%的增长，看似美好，其实不然。

关键是它们的严重依赖于用户打赏和广告，其收入占比最低约85%，最高超过95%，盈利模式实在单一。

更可怕的是，这种模式特别依赖于用户基础。而各家月活跃用户、付费用户增长要么停滞，要么下降。另外，从各家的月独立设备数下降，也能看出这样的“颓势”。

显然，跑马圈地之后，审美疲劳上升，秀场直播的潮水退去，存量市场竞争中，如果还单纯依赖用户打赏和广告，难免不会“凉凉”。套用《孙子兵法》说法，这已是“死生之地，存亡之道，不可不察。”

所以说，只是直播唱跳、尬聊、做秀，再也不合时宜。直播需要在打赏和广告外，另辟蹊径，再找收益的“源头活水”。

仔细梳理下来，互联网变现也就四种模式：增值服务收费、广告、游戏、电商。前两种已经被直播玩到极致，游戏的世界被虎牙、斗鱼等专业直播霸凌，其它直播更好的出路，只能是“电商”。

可此时，从眼球经济的秀场转向价值经济的带货，谈何容易，自己做电商平台，费钱费力，零售的人（消费者）、货（货物）、场（场景）三要素，直播平台只掌握“场”，对“人”一知半解，对“货”一无所知，怎么也比不上坚持做直播电商的淘宝。

对直播玩家来说，与其不专业地模仿，从头做直播电商，还不如专业人做专业事，像微博、快手这样，前端专注于直播，将后端完全交给淘宝。

以此，让平台培养的网红都去淘宝寻找价值归属，让直播的“为爱打赏”，也能延伸出“为爱供养，为爱买单”的新电商。最终，燃点不缺，变现不断，大家一起分利。

没错，资本的凛冬已至，每个行业都是危机与生机并存，而对直播玩家，想，都是问题，做，才有答案。因此，该像快手、抖音一样连通淘宝，拓展带货的价值经济，直播有基础，电商是明灯，只要认真玩，想挂都很难。

一场核聚变

其实，早在2016年，阿里巴巴CEO张勇就说：淘宝的方向就是从万能的商品市场进化到超级消费媒介。

按照阿里的调性，这是“以终为始”，先有愿景目标，再用它塑造未来。

毕竟，淘宝诞生之初就是购物社区，做买卖双方的媒介，有先天基因，再加上发展多年，它也不缺产业链布局。此时，正需要一场直播的核聚变，引发更大的“进化”。

之前，小郝子采访过一个淘宝上的网红卖家，她每天只睡4、5个小时，早晨盯工厂看版型，确定货品、数量，晚间直播3-4小时，为粉丝试穿、介绍数十件衣服，带链接，做成交。

一个10人小团队，就协助她完成了打样、备货到物流、客服等全商业流程。如此高效，凭的是淘宝积淀多年的基础设施。

当然，这也是淘宝承接快手、抖音等网红的关键。

比如，网红想自创品牌，生产服装，有专门的“淘工厂”帮匹配生产力，其中很多是国外大牌的代工厂，质量有保证，而且还能柔性化生产，适应其小批量、多批次的要求。

再比如，有人想做三只松鼠这样的红牌零食，还有“零售通”供给铺货，销量大折扣大，只要有能力种草，让粉丝拔草，很容易获得价差利润。

此外，淘宝还给网红提供粉丝的“画像”，让他们看清“娱乐”角色之外，粉丝们买买买的偏好、倾向等各种标签，针对其痒点、痛点、甜蜜点投放不同商品，更容易获得交易变现的最大化。

同时，还有淘宝大学和小二辅导，网红们能深入了解各种“货”的属性、特征，深化粉丝与货品的匹配，更有效地撮合交易。

一切就像互联网预言家凯文·凯利说的：网络经济就是依赖资源连接成集群时产生的强大力量。只要方法得当，就能引爆市场。

这正是淘宝生态的力量，作为有机的统一体，对直播红人开放赋能，更具有增量空间和协调效应的优势。

更重要的是，如今速生速朽的时代，没有谁能单打独斗地一直胜利，直播平台若还固守打赏、广告参与竞争，风险会越拉越大，它们只有像快手、抖音那样主动融入淘宝联盟，获得整体的力与利，才能福威自操，宸衷独断。

如此，同志者共谋，同智者同谋。

淘宝直播也借机卷入更多网红大咖。一方面，注入新鲜要素，满足更多个性化需求，持续创造并留住用户；另一方面，发展出可持续、延展度高的直播模式，达成“好者更好，大者更大”的马太效应，实现直播电商的赢家通吃。

现在看，能在直播电商扎住台型的，也只剩淘宝了。其它直播玩家面前就两条路：要么愁眉苦脸等天亮，要么接入淘宝更赚钱。是时候咽下打赏、广告并不美好的鱼骨头了，让过去过去，未来才会到来，不是么？

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

抖音直通淘宝

没有一点点防备，也没有一丝顾虑，你就这样出现在我的世界里。

作为一名骨灰级的“抖友”，电商君欣喜的发现，3月26日，抖音上可以淘宝带货了，而且售卖的物品中赫然就有之前满世界都买不到的小猪佩琪同款手表。

也就是说，抖音和淘宝正式合作了！

可能很多人还没有意识到此次淘宝和抖音合作的意义：这不是一次简单的商业合作，而是电商形态的又一次颠覆。

在经历了漫长的“御宇多年求不得”后，阿里终于迎来了一种全新的引流渠道和变现方式。

一个是“出名每个人只需要15秒”的网红聚集地，一个是万能的电商平台，两个人凑在一起，你以为只是为了聊聊“今天天气真好”？

多年以前，马云就对短视频社交变现寄予厚望，并一度将宝押在陌陌身上，但是最终还是和通过直播打通任督二脉的陌陌渐行渐远。

这次和抖音的合作说明：阿里已找到短视频社交盈利的可控模式。

有道是：无边落木潇潇下，不尽长江滚滚来。

时代发展到今天，以抖音、快手为代表的短视频社交平台的外延功能已得到极大扩展，并且在单方面具备了超越微信的能力。

就像电商君在3月6日的公众号推文《突破10亿用户的微信，却注定只能成为这两款软件的陪衬？》中所说过的：

无需违言，微信最艰难的时刻，已经提前到来！

为什么是淘宝做到了？

这次淘宝和抖音的合作为什么能实现？

其一，淘宝是中国电商的鼻祖，它在电子商务方面积累的经验是其他人不能具备的。

要知道，抖音走上内容营销之前，它面前还横亘着一个深不可测的老前辈：淘宝主播——熟悉令孤冲的“独孤九剑”来历的人也知道，被风清扬这样前辈点拔一下有多重要！

其二，淘宝一直关注着电商新趋势，随时准备迎潮流而上。

当初陌陌这种全新的平台出现时，阿里就敏锐地意识到短视频社交大有可为，虽然此前和陌陌的合作并不愉快，但通过短视频社交实现新的电商模式一直在阿里的既定程式之中，什么时候启动该模式，只是时间早晚。

其三，淘宝的确很懂现在年轻人的需求。

因为懂得，所以才会形成爆款。所以当抖音上淘宝商家的小猪佩奇手表、妖娆花、补光灯卖到脱销的时候，也就并不奇怪了。

并且，从阿里方面对此次合作的回应来看，淘宝这次只是小试牛刀，目前抖音上售卖的品牌只是以服装为主，同时涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等不太多的产品。

淘宝的野心显然并不限于此！

可以预见的是，随着双方合作的深入，淘宝抖音模式可能会是继拼多多之后，2018电商行业最瞩目的事件。

一个网红的自我救赎

从今日头条的商业设计来看，卖货，是抖音商业化必然要迈出的一步。

2018年初，今日头条上线了服务电商客户的工具的“放心购”，这是一种电商广告解决方案，但是投放的平台包括了今日头条、抖音、西瓜视频、悟空问答等各条战线。

今日头条这是想凭一已之力挑战微信、门户网站、微博等猛将啊，感觉到张一鸣千军之中取敌将首级的勇气了吗？

欲戴王冠，必承其重，发展势头勇猛的抖音自然会承担更多的重任，从这个角度而言，抖音走上网红电商之路，是可以预料到的。

但是因为缺乏一个成熟的电商操作模式，一开始，抖音的电商之路引起过不少争议。

比如说，抖音上出现了430元的原版LV双肩包、78元的迪奥口红这样的假货，很多不入流的商品还是平台推荐的。

而有了阿里电商平台的背书后，抖音从管理、运营、推广、物流等方面的的实力完全可以提升几个档次。

抖音，这个差点就堕落了的网红终于实现了自我救赎。

腾讯聪明反被聪明误？

促成淘宝和抖音合作的导火索，可能是近日腾讯、微博“封杀”抖音——可能连腾讯都没想到，抖音居然真的就这样投入阿里的怀抱了！

我不是怕你，我找个靠山，恶心死你！

腾讯这是聪明反被聪明误了？

当然，腾讯手上也有王牌：快手！但快手真的能让腾讯如愿地打一个翻身仗吗？

事实上，投资快手之前，腾讯有过一段失败的孵化自己的“微视”的惨痛经历，这也说明，和阿里相比，腾讯在电商运营方面的确有些“有心杀贼，无力回天”。

投资快手后，如何促进快手商业化，特别是如何找到一个稳定的电商盈利模式，腾讯心中未必就有一个明确的答案。

这是由腾讯的投资特点决定的：分散投资，不参与具体业务，不像阿里那样时刻冲在电商第一线，所以很多机会腾讯并不能准确把握。

就拿电商领域来说，微信手握那么多的流量，最后还拉上了第二大电商京东，但即使把京东的购物通道都接到微信上了，每天通过这条道购物的人还是廖廖。

另外，腾讯大力宣传的“微选”，到现在还是做得不死不活。

不但如此，手握微信流量的腾讯和京东还“大意失荆州”，让后起之秀拼多多钻了空子，将微信的潜在用户都开发出来了，并直接对京东造成致命威胁。

但是，作为中国最成功的互联网公司之一，腾讯仍然有足够的实力和阿里周旋到底。

是的，“二马”之间的战争，还只是开始！

“每个人都能出名15分钟。”安迪·沃霍尔的这句预言堪称伟大。只不过，世界的变化可能比他想的还要快——50年后，每个人都能出名15秒，只要通过“抖音”。（氢创社转

抖音自2016年9月上线以来，迅速蹿红，随之也带起了一批网红，很多经纪公司都表示，旗下网红在抖音的涨粉速度远高于其他平台。但是，虽然涨粉迅速，变现却成了一个问题。

据《三声》报道，抖音将上线电商功能。以名为“佳哥就是毕加索”的动漫视频自媒体为例，该号的短视频中出现购物车的按钮，点击后便出现商品推荐。而该商品推荐直接链接到了淘宝。而这并非个例，多个抖音号中都出现了购物车按钮以及商品推荐信息。这些号的粉丝数都在百万以上，甚至接近千万。

对于短视频网红来说，现阶段最主要的变现方式仍然是电商。此次抖音开通电商功能，无疑是帮助平台网红变现的主要举措。在眼球经济愈演愈烈的今天，网红成为受益最大的赢家。那么，电商之外，网红变现还有那些方式呢？

广告变现

此前，美宝莲新品发布会除了邀请Angelababy之外，还邀请了50个网红出席。网红通过直播发布会现场盛况，为品牌做广告获得报酬，而品牌方依靠网红的人气和影响力达到了宣传效果。

例如，走红于美拍的“喵大仙”，她的视频内容性、故事性都很强，在变现模式上类似于电影的植入式广告。在她的视频中不难看到唯品会、百事、美黛拉等品牌植入，植入手法很巧妙，对剧情几乎没有伤害，每条视频的平均点赞数量都保持在10万以上，评论少则几千多则上万。对于品牌方来说，这样的广告形式相比硬广的效果更好。

广告是最直接也是最普遍的网红变现方式，不过单一的变现模式也成为网红们对未来的担忧。毕竟，谁也无法保证永远拥有高人气，也许新的媒介形式一出现，他们就会被下一批新的“网红”所取代。

作品变现

真正通过一门手艺而非颜值赚到钱的网红不多，这类网红的手艺本身就是其俘获粉丝的核心，所以通过手艺变现是最自然不过的选择。

爱好旅行和摄影的Jason从2014年8月份开始在美拍上发布自己在旅途中拍摄的视频，目前拥有近60万粉丝。从美奂绝伦的自然风光，到本色淳朴的风土人情，她发布的每一条视频都受到粉丝的喜欢。Jason的走红在于她满足了许多人对“在路上”这种生活的幻想和憧憬。他们为Jason点赞，事实上也是为幻想中的另一个自己点赞。

美拍用户以女性为主，她们的共同特点是，热爱生活，追求美好，注重生活品质，有关旅行、时尚、生活的内容总是有着极高的关注度。而随着关注度的高涨，Jason也为自己找到了一条变现之路。凭借自己的摄影特长，Jason将沿途拍到的照片制作成明信片和手机壁纸，放在微店中出售。

粉丝打赏

小说作者通过书友阅读购买月票、年票、打赏等进行盈利，而网红的盈利模式与其相接近。网红在个性创造的内容上，只要内容足以吸引并打动粉丝，那么这些粉丝将通过直播平台上所设定的虚拟礼物进行打赏，有现金直接打赏或虚拟货币。通过直播平台的主播，其主要的收益都来源于粉丝赠送的虚拟礼物：鲜花、金币、跑车、飞机等，不同的虚拟礼物所对应的虚拟货币也是不同的。

一般新入驻平台的主播每月收入5000到8000没有太大问题。开播两个月后，新主播每天直播3~5小时，每个月可达到1万~2万的收入；中等主播一般粉丝数量在30万到50万左右，月收入可以达到10万~ 20万；而拥有50万到100万左右粉丝的优质主播，每月收入可达30万~50万左右。一名主播除了基本底薪外，其它来源则都是靠着粉丝赠送虚拟礼物。

形象代言

企业代言人、产品形象代言人，在以前看似都属于明星的范畴，对于普通人而言，对于代言这个词看似近却又那么的遥不可及。可网红的出现，代言已不再是明星才能做到的事了，在网红经济下，人人都能当“明星”。通过形象代言，网红得到不只是报酬那么简单，知名度的提高、粉丝的增加，对于代言的网红而言，这些都是让他们垂涎已久的。

只是企业在选择网红的代言上并不是那么简单的，针对网红的形象、风格、特征和粉丝群体都是企业选择代言人的关键，只有找到企业与之相匹配的，网红代言才算成功。而对于某些领域的代言则较简单得多，比如游戏代言人，对于游戏熟悉的掌握和粉丝群体的特征都很显然的体现出来。

网红转型演员

近年来，随着互联网和信息的发展，网络电影、网络电视剧逐渐出现，这也给一些有表演基础的网红更多的机会。由于网络影视媒体的门槛低、互动性强，具有强大的草根娱乐性，逐渐被年轻人接受和喜爱。而网红也逐渐出现在一些网络影视作品中，随着网络影视的发展迅速，有表演天赋、学过专业表演的网红正被星探挖掘，进军传统的影视演艺圈。

美国学者赫伯特·西蒙说：“以网络为基础的现代经济本质上都是注意力经济”，而另外一位诺贝尔经济学奖获得者陈云博士则断言：“未来30年谁掌握了注意力，谁就将掌握财富”。有趣的是，这些看似高深的经济学道理，正在被网红以一种通俗的方式做出最好的解释。

本文转自新零售路上，仅供分享！

要说目前最火的APP那非抖音莫属，目前是全民抖音模式了，同时大家也不得不佩服马爸爸的无处不在了。这不有开始发招，为淘宝平台谋福利了，将淘宝和抖音进行了管理，让大家在看抖音小视频的同时还可以直接在淘宝上购物。今天小编就和大家说说抖音怎么弄淘宝购物车。

在淘宝和抖音进行了关联之后，很多个百万粉丝级别的抖音号都成了带货王，捧红了不少产品，什么蟑螂抱枕、喷钱手枪等，在抖音的评论区也有很多已经在抖音种草多少个宝贝的评语。既然这么热火，就不和大家废话了，直接来说操作步骤吧。

第一步：先要满足条件才能开通淘宝购物车功能。目前抖音还没有完全开放开通渠道，必须先成为视频达人，通过达人认证之后才能进入开通渠道，达人认证对粉丝数量有要求，百万粉丝以上。

第二步：达到以上要求之后，进入个人账户之后，可以看到小视频右侧头像上方出现一个黄色的“购物车”的时候，这个时候大家要点击“购物车”这个选项。如下图所示：

第三步：点击之后，在界面下方会弹出一个小视频中你推荐的商品列表，这个商品需要账号本人提前链接上去。如图所示：

第四步：点击之后页面会出现一个跳转提示框，点击图中箭头所示位置中的“允许”即可跳转入到该商品的详情页面中。如下图：

第五步：跳转到这个界面之后，就和淘宝打开宝贝购物的界面一样，可以直接进行购物，如果想要返回抖音界面，直接点击这个页面中的抖音图标即可。

目前抖音很火，如果你是卖家想要借助这里的流量，就不妨和一些大V合作吧。另外国内借助抖音群控系统，淘宝天天爆单，国脉借助ins群控系统，亚马逊天天爆单！

腾讯要堵住抖音的短视频社交，抖音要抢了腾讯的电商红利。

3月26日晚间发现，抖音出现关联淘宝的卖货链接——多个百万级以上的抖音号中，出现了购物车按钮，点击后便出现商品推荐信息，该信息直接链接到了淘宝。

至此，抖音从一款「短视频消费升级的产品」大步迈向了「消费升级」。此次抖音直通淘宝，可以估测，是今日头条的既定方案。

据今日头条员工的一则朋友圈显示，近日，一款旗袍商品在抖音投放广告，直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化达6万多元。求证后得到答复称，抖音的确开始测试达人购物车功能。从目前情况来看，品类以服装为主，还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等。

具体投放规则暂不知晓，应该为邀请制。

抖音有意无意中，已经成了带货小能手，首先让「答案茶」、「土耳其冰淇淋」、「CoCo奶茶」、「宜家冰淇淋」等线下店大排长龙。

其次多款淘宝、天猫的商品也被抖音带火，连卖家都猝不及防。比如佩琦手表带奶片糖、妖娆花、情侣手模、刷鞋海绵、喷钱手枪等。抖音评论中也多有类似评论“这是我在抖音被种草的第1632个东西”。

而今日头条在2018年初，上线了服务电商客户的工具「放心购」，这算是抖音接入电商的便利和先兆。放心购连接了中小电商和头条体系各产品矩阵、及相关自媒体达人，为电商提供精准广告解决方案。

营销内容可根据标签和用户浏览数据等，定向投放在今日头条、抖音、西瓜视频、悟空问答等各个产品线。据此前规则，自媒体达人可以通过放心购，在广告库中认领广告。每成一单获取相应的佣金，佣金比例商户自行设置，金额越高越容易被选中。

从内容产品的盈利模式，以及达人网红的生存方式层面，也决定了抖音始终都会走上「网红电商」这条路，只是时机早晚的问题。此前抖音总经理张楠公开表示，抖音是一个事关「美好感」的产品。的确，从slogan到内容和运营，抖音都在营造「美好」感。

而这种美好感，为它带来了一群追求品质感、体验感的人群，这群新兴的视频消费者，在年龄层、审美能力、消费需求和经济实力上，天然和消费升级的群体趋于一致。

从外部因素上看，近日腾讯、微博对抖音「围追堵截」，也有可能是导致抖音此次拥抱淘宝，进行反击的导火索。

腾讯在自己孵化的微视不见起色之后，转而投资了快手。快手与抖音一战，背后是腾讯、今日头条对以短视频、直播为媒介的社交平台的争夺。今年两会期间，马化腾曾明确表示，正在探索新型社交，关注短视频与社交网络如何结合。

而微博与头条的关系向来紧张。去年4月头条上线了“微头条”，就被认为剑指微博。同年8月，微博以“微头条非法抓取微博内容，窃取用户信息”为由，暂停了与头条的全部接口和其他合作。

据猎豹大数据，2018年，抖音的活跃渗透率维持了稳定的增长，并且在春节期间获得大幅提升，环比涨幅最高达18%。相比之下，新浪微博app的周活持续下降。2018年2月下旬，抖音终于超过了微博。

总之，微博、腾讯与抖音之间，已然对立。夹缝中的抖音，或者说今日头条，如何跑赢他们？和阿里合作，敲山震虎，动一动腾讯和微博的电商奶酪，也许是个不错的策略。

阿里近年一直在强调内容和社交，和抖音这样，本来就为淘宝、天猫带货的短视频内容平台合作，无可厚非。顺便，一定程度上还能牵制住腾讯在电商方面的步伐。

至于抖音本身，通过和阿里的合作，大逻辑上讲，可以减轻管控假货的精力、给平台内容制作方提供更好的生态环境。

达人售卖体系规范化运营之后，有购买需求的用户可以直接购买淘宝的商品，而不是在抖友的引导下购买来路不明的产品；通过电商相关激励，也可以为抖音达人提供稳定的收入来源，维系住平台的优质CP力量，毕竟CP也是平台的核心竞争力之一。

说到底，这又是一场互联网巨头之间的争斗和博弈。

而对于抖音开通「直达淘宝」功能这件事情，网友们纷纷回复：

@不想做流氓的文盲

先开始导流到淘宝，之后一旦用户形成使用习惯，头条便开始做自己的电商系统了。

@阿玮

作为一个国内“非主流互联网受众”，有点担心抖音的内容向低质化“批量生产”的方向发展。不过抓住主流受众很关键，像今日头条不就“low”得很富态么

@铜皮山楂

这次在抖音看到好玩的东西，不用苦于无处购买了，点击广告直通淘宝店铺购买，讲真的，这精准，这转化率看起来有点吓人。这才是视频购物的正确打开方式！

@追风少年

借助抖音我知道不少景区火了，土耳其冰淇淋活了，摔碗酒活了，不少玩具也火了

@杰

抖音已经失去本来的味道了，现在越来越多段子，15秒的短视频和抖音这个名字的初衷本就是为了用户通过一小段音乐用自己的创意与想象力去创作一些精良的作品，现在已经慢慢向快手靠齐！

抖音大事记

2018-03-07

抖音连续霸占App Store单日下载量榜首16天，仅次于《王者荣耀》18天的最好成绩

2018-03-10

抖音的链接转发至微博后，不会出现在个人主页和信息流，说明微博彻底封杀了抖音在微博上的传播渠道

2018-03-19

抖音回应被微博封杀：影响用户体验，希望同行以开放心态提供产品公平竞争

2018-03-19

抖音宣布品牌升级，发布新slogan：记录美好生活

2018-03-25

微信朋友圈疑似屏蔽抖音内容，一段时间仅自己可见

2018-03-26

腾讯回应“封杀”抖音：安全系统误打击，目前已经恢复正常

2018-03-27

抖音关联淘宝卖货链接，购物车直链淘宝

最后，你希望直通淘宝后的抖音，好好活下去么？还是担心出现另一个过度商业化的微博？

哈喽，大家好！又到三分钟聊电商时间，今天，大麦要跟大家聊聊时下最火的APP——抖音。

最近可有不少小伙伴都中了它的毒，连刷两三个小时也不在话下，根本停不下来。出门逛街吃饭再也不是什么网红餐厅网红奶茶，而是化身“时尚icon”去coco喝“抖奶”，去海底捞吃“抖音番茄牛肉饭”“虾滑鸡蛋油豆泡”。一时间，抖音俨然成了带货小能手，不少线下品牌心里暗爽，人在家中坐，客从抖音来。不过，这也让不少电商卖家看了眼红不已。这年头，流量这么贵，要是能从抖音直接引流该有多好！

coco、土耳其冰淇淋、答案茶门店排起长龙

不知是淘宝先看到了商机，还是抖音不愿浪费这波流量，总之，他们合作了！

抖音app中不少视频右侧都出现了黄色的购物车按钮，直接关联淘宝链接，点击即可跳转，不少网友表示，这才是视频购物的正确打开方式。

界面与淘宝直播类似，只是多了步跳转手淘

虽然这一功能内测期间，仅对百万级以上的大号开放。但结合上今日头条在年初上线服务电商客户的工具“放心购”来看，抖音接入电商是早晚的事。“放心购”采用的模式与淘宝客类似，中小电商根据标签和用户浏览数据，定向投放在今日头条、抖音、西瓜视频等各个产品线，设置佣金比例，创建广告项目。自媒体达人则可以在广告库中认领广告，每完成一单便可获取相应的佣金。

抖音的线上带货能力也从未让人失望。

突然窜火的小猪佩奇社会人手表，可以说是抖音出走电商的现象级案例。它不是传统意义上的手表，而是一款兼具装饰功能的奶糖，原先也不过是小朋友的一个玩具罢了，抖音加持一炮而红。从儿童周边到全网断货的现象级爆款，中间只隔了一个抖音的距离。除此之外，因抖音火爆淘宝的还有很多，例如刷鞋海绵、薄饼锅、妖娆花、喷钱手枪等等，淘宝评论里遍布抖友的足迹。有网友开玩笑评论“这是我在抖音被种草的第1632个东西”。

抖音爆款男女手模、妖娆花、小猪佩奇手表

那么，此次抖音与淘宝的联手，对于我们商家来说，到底是机遇还是挑战？

在我看来，二者并存。

说白了，抖音从本质上来看还是一种内容营销。遍布优质内容的抖音，想要获取更多曝光，唯一的途径便是拥有足够高品质的内容创作。获取了一定的观看量和点赞数之后，才有可能进入流量池被推送给更多用户。

但基于它的内容社区属性，注定了它必然以内容为第一位，带货只是附属功能，所以它的推荐算法依据肯定是用户兴趣，而非卖货属性，直接导致用户的不精准。

再加上现阶段站外引流的一大问题就是缺少及时的数据反馈，也就是说，可能投放了一年的广告，年终盘点时才发现一直都是亏损的状态。大麦猜测，抖音也会存在同样的问题，没有数据就无法检验效果，更没办法对广告投放进行有依据地调整，这个问题不可谓不重要。

但现在的合作还只是初级阶段的引流，更深入的合作还在后面，届时，相信这一问题可能得以缓解，说不定到时候，商家也可以在自己的后台，清晰地看到每一条抖音广告，带来的收藏加购和投产比。

至于咱们卖家要不要尝试抖音营销，大麦我还是持肯定意见的，初始阶段，一切都“价廉物美”，不放先试做一番，赚得一波红利再说！

不过，关于抖音的此番电商涉水，大麦还是有几点疑问。

按照不少平台的套路，最开始都是出于分享，导流淘宝，当用户形成购物习惯之后，便开始做自己的电商系统，不知道抖音会不会也选择此套路圈钱呢？另外，一旦融入过多的商业元素，抖音会不会变成第二个微博，高质量的内容不再，低质化的“批量生产”反倒成了主流？

你觉得呢？

撰文：互联网镜鉴

近日，打开抖音你会发现，在一些百万级的网红抖音号里出现了购物车的按钮。粉丝可以通过抖音推介的商品直接进入淘宝。“记录美好生活”的抖音如今也有了电商属性，拥抱淘宝，打通电商渠道。不过这个具有千万级流量风口上的抖音，早就预兆了他的电商之路，而且这还仅仅只是抖音扩张电商版图的第一步。

早在抖音正式开通直通淘宝之前，抖音上出现的很多小商品都成了爆款，直接把淘宝小卖家都卖的蒙圈了。例如薄饼机，手表遥控器，刷鞋海绵。线下的名创优品的爆款几乎都被抢购一空，海底捞在抖音小玩家的推动下，更是走向了另一个高潮。

由此，作为平台爸爸的抖音，在此之后便有了电商属性。至于为什么会选择和淘宝强强联手？

从内部来看，今日头条早就有进军电商的野心，早在2018年初，今日头条上线的服务电商平台的“放心购”，连接了今日头条系的产品矩阵和相应的自媒体达人，为电商提供广告解决方案。例如达到一定等级的自媒体就能开通卖货的商品功能。可以推测出，抖音开始的目标就不是社交视频平台，最终还是要走向电商内容平台。

从外部来看，这可能是和微博，微信对抖音的封杀有关，促使了抖音拥抱淘宝的导火索。

同样是坐拥千万流量的拼多多，和抖音的口碑走向了两个极端。抖音才刚开始布局电商，但是网友纷纷对抖音的市场无限看好，虽然拼多多正在风头，却逃不过网友的口诛笔伐。

在淘宝特价版对标拼多多的阿里失势后，终于在抖音这里扳回一局。

对于抖音的电商之路，你是否看好呢？

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