这段时间，抖音火了，大家都很忙！

▲ 个人：工作累工作苦，成名的机会这么容易，要不把老板炒了专门玩抖音去？

▲ 店铺：答案茶、coco奶茶说火就火，火得这么一塌糊涂，我们要不要也试试？

▲ 品牌：11年错过微博，13年错过微信，18年的抖音红利，我们可不能再错过了

▲ 广告公司：是个客户爸爸都要问我能不能做抖音、怎么做抖音！！

▲ ……

即便近期面对着网络大力整顿、腾讯准备砸30亿做微视，也挡不住抖音火爆的势头。那么，在又一新媒体强势崛起的时代变革前，品牌该不该做抖音营销，抖音营销又该如何做呢？

抖音营销该不该做？

刷了2个多月的抖音和快手，也研究过不少相关数据报告，写之前我也将近期各家的抖音营销观刷了个遍。抖音营销俨然已成为营销界的一大热门话题，“双微一抖”营销模式已得到多数营销人支持，当然，也有不少类似二毛的《给抖音浇点凉水》这样的观点。在“品牌该不该做抖音营销”的这个问题上，我没有标新立异的观点，我的建议就是“胆大”、“心细”。

策略——胆大：

网易、宝洁等营销巨头都成立了自己的广告部门，有一个重要原因就是更快突击每一波社会热点，而作为广告公司、或者说从事这个行业的我们来说，任何一个新媒体、新技术的诞生，都值得我们花时间去研究去尝试、去为品牌营销寻找更多可能。

而当前正火的抖音营销已有Adidas neo、小米手机等品牌的入驻，且不论他们做的好与不好，可以肯定的是，他们成为了不管是品牌主，还是各种抖音营销研究文章中举世瞩目的对象，一言一行都受极大的关注，就曝光度而言，它们已经狠狠赢了一把。

但抖音营销仍没有一条成熟的道路，也因此品牌主们在做不做抖音营销上徘徊不前。那么做还是不做？我的答案是，大胆去做！浑水才能摸鱼，要是等到抖音营销商业模式逐渐成型，红利也就随之分发完成了，占先机者得天下！

执行——心细：

追热点是必须的，但盲目追热是绝对的禁区。当下随着抖音营销的爆火，个别企业的市场部、品牌部不考虑品牌调性，一味迎合抖音市场而做出影响自己品牌形象的营销，这种不经系统化战略性的布局的做饭，虽能在短期而言或许是多了一些品牌/产品曝光，但最终只会事与愿违。所以，我很认同二毛的观点，浇浇凉水吧。

因此，抖音营销要做，但要心细，要保持自己的调性！保持优雅的姿态去追公交，不要让自己狼狈不堪。

抖音营销该怎么做？

1、品牌可以官方入驻，“双微一抖”适合品牌营销。很多品牌还在纠结是否官方入驻，我认为，可以。官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。

2、小心求证，大胆尝新。作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河，包括当前支付宝、Adidas neo、小米手机等，我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的，所以细心思考运营抖音的终极目的是什么、自己品牌适合什么内容、打什么调性能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧，抖音的营销方式的空白区绝对巨大。

3、内容尽量是：统一下的多元化。无论是支付宝的运营部日常这种，还是联想的网红介绍产品这种，品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。方向多了杂了，最终只会是粉丝流失、社群松散。这点上，大家可以参考微博的某电器品牌的曾经与现在。

4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池。即便拥有“今日头条”的超级算法，但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。例如，抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧常见、演技也普通，但人家就是这么火，足见抖音的内容池目前是多么稀缺。又例如，papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。高价值内容无论何时是受欢迎的，所以，结合自身品牌/产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。

5、我认为的抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿。抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话，一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安、一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微博微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。

6、音频非常重要。抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称“音乐短视频平台”。无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”，所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。

7、评论区的社群建立与运营。微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。也许是抖音产品运营机制上的天然不足，目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零，外部上，最大的社交端口——分享到微信/QQ，又惨遭腾讯封杀。目前的抖音，在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”，无论怎样抖音始终都是个大流量平台，它改不改变我们无法决定，但我们能尝试适应它。

一个很好的现象就是，在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”，所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。“网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功，相信会是个很好的例子。

8、多尝试跨界合作/跨界撩。融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多，例如某饮料+某啤酒的产品跨界结合，例如汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的，或者其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到抖音上的。

9、少投硬广，多找KOL植入。抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分，但价格和效果却差异巨大。从抖音评论&数据报告来看，目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。而抖音的著名案例“讯飞输入法”、近日的papi酱“英文咖啡”等也好，这种通过KOL的产品植入，既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光，也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住，被选择。

10、运营上，多账号布局，团队全力投入。一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队！

10.5、最后半条。极短时间做到爆的这么优秀的抖音团队，很难想象下一步会如何打磨这款“产品”；同时，腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈竞争和国家大力整顿的社会背景下，抖音下一步是怎样的升级与大变，静待结局。所以，本文时效性应该很有限，前面的10条建议，给现在，最后这半条，留给未来。

本文由 杨刀刀 发布，2018年4月28日

抖音究竟有多火，我们通过一句短语来描述：“抖音逍遥5分钟，胜似人间一小时”，抖音大数据调研显示，这是现在大部分玩手机的人刷抖音真实写照。

从快手到抖音，短短7年时间里，短视频已经改变大多数人的生活状态和娱乐方式。任何一个新生物火爆的背后，都蕴藏着新的商机，移动短视频迅速火爆的风口下，我们如何把握好这一波新的机会，下面我们一起来了解下。

对于企业的品牌营销来说，抖音已经具备赶超微博的力量了，短视频它具有极强的即时传播性，而抖音的流量池更趋于扁平化，并且，在抖音的战略布局中，早已经为商业变现做好了铺垫，品牌要想通过抖音做视觉化的营销，靠视频引流来做变现，需要做好以下几个点：

1、抖音号的定位

想要做好一件事情之前，最重要的是先给自己做个定位，明确干这件事想要达成的目标，或者想要达到的目的，有计划有目标有路径，才能少走弯路，节省时间成本。

举个栗子：如果是一家企业想要做抖音短视频运营，那么，在注册账号的时候，名字、抖音号等，最好是使用企业名称，这样方便用户关注，也便于企业营销推广。同时，通过企业认证的抖音号，都会加一个蓝V标识，这就是身份的象征，表示是一家有“身份”的企业号。

其次，要做好内容的定位，企业希望通过抖音的短视频，向关注的用户朋友们传播什么样的信息，就决定这个抖音号要做什么样的内容，他的定位原理，和品牌的定位原理相同，一是你希望传播的内容，二是你的用户群体是否喜欢你传播的内容，三是你的内容是否被认同并产生传播效应。这是做抖音号定位需要注意的几个点。

2、高品质的内容

在内容付费的时代，我们越来越不喜欢同质化的东西。逐渐的也对千篇一律帅哥美女简单的亮相产生审美疲劳，那么，究竟什么样的内容，才会让用户关注，并且持续关注分享呢。

首先，保证内容的原创性，精心编辑一个场景，或者用心策划一个小故事，都是营销原创视频必备的基础。其次，对拍摄技术也有一定的要求，虽然都是玩视频，可视频与视频的差别还是不小，场景的布置，视频的清晰度，剪辑，特效处理、配音、后期制作，都是需要一定的水准，才能博得众人一赞。

举例说明：如果是品牌运营的抖音号，必然是希望通过抖音来吸引更多的粉丝，让更多人来了解品牌，就需要从运营伊始，将品牌的各种特性，分不同的维度，编辑成用户喜欢的，容易接受的场景故事，采取软性营销策略，巧妙的植入品牌内容，多维度的展示给用户，这就是品牌运营抖音的核心。

3、抖音号运营的策略

视频拍摄的技巧：视频内容要与品牌相关，可以在内容里加一些与品牌相关的关键词，视频的长度尽量拍小于30秒，必须好记，易传播。

视频里不要加硬广：如果准备通过抖音视频来宣传产品，也谨记，杜绝出现直接的广告语，避免引起用户反感，可以转变为有趣的、好玩的内容。

巧妙的嫁接产品：将品牌产品和人物编辑成故事，添加到视频的场景中，将产品场景化，弱化广告的效果，突出故事情节。

4、切记不要刷流量

对于刷流量这个词，大家都会心一笑，从传统双微的运营来分析，有些运营者总是希望有捷径，可以快速获取流量，事实上，抖音的流量池，流量分配方式，与其他平台不同，根据运营者的视频质量，平台会自然的分配一定的流量给你，当你的视频质量够高，观看的人越多，分享的人越多，平台的后台会根据分享的数量和观看的数据，自然分配更多的流量给你，他是一个自然裂变式的流量推送模式，因此，做好视频的内容质量，比刷流量更重要。同时，平台的后台一旦识别你是刷的流量，你这个号将会被关进小黑屋，不再分配流量给你，类似某宝的店铺被降权，同理。

5、流量变现

关于抖音的流量变现，是大多数企业比较关注的问题，在抖音之前的很多短视频软件，都具备这样的功能，只是方式和方法有所不同。抖音的变现更为直观，更便捷。抖音对于企业号及粉丝量超过一定数的大号，会默认开通商品的橱窗功能，这是抖音商业化布局的重要环节。抖音产品在做最初的定位时，就规划好了流量变现的策略，商品的橱窗功能就是为企业或者品牌量身定制的变现渠道。至于如何将流量变现，就需要运营人员具备专业的营销策划能力，巧妙的将流量进行转化。

关于抖音的视觉化营销，我们本期先分享以上五点，更多的内容，下期再分享。

抖音火到什么地步？当你看到一个人在地铁上拿着手机在傻笑，他不一定是在甜蜜的恋人聊天，还可能是在刷抖音。

根据抖音官方 2018 年 6 月发布的数据，抖音的日活跃用户达到了 1.5 亿人次。强大的流量红利给品牌带来新的营销渠道，抖音成为品牌宣传的新渠道。抖音上，一大波品牌试水短视频，借助抖音的火爆，玩起了借势营销，在获赞无数的同时，也给品牌带来了新的活力和新的收入。

抖音当红发车，哪些品牌上了车

什么是借势营销？就是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品，将企业或产品的知名度、美誉度提高，进而促成产品或服务销售的营销策略。

显然，随着抖音 APP 用户的不断增加，不少企业都开始借抖音的势进行营销活动。但是，抖音用户的男女比例基本持平，主要以年轻用户为主，内容趋向娱乐化，而年轻化早已成为品牌绕不开的一门必修课，以此为基础，适合在抖音上进行营销的企业多为与生活方式（服装，食品，住房和交通等）密切相关的服务型企业。

餐饮服务

① 必胜客

2017 年 10 月 23 日，必胜客在推出黑比萨上线之际，联手抖音上线了一个挑战主题：#DOU出黑，才够WOW#，并邀请知名音乐人宋秉洋制作挑战赛 主题曲 《 Black Magic 》。

除知名音乐人的倾力加盟，抖音人气达人如「小土豆」与「小安妮大太阳」，率先使用 《 Black Magic 》 进行视频录制，收获超过百万的播放量，引发网友挑战热情，据统计，现已收到超过 2.8 万的视频投稿量。

②海底捞

说到抖音美食界的「大佬」，当然非海底捞莫属。 2017 年，抖音上流行起海底捞「鸡蛋虾滑油面筋」的吃法，让不少吃货为之流口水。而后陆续出现的「番茄牛肉饭」、「最好吃的蘸料」等海底捞网红吃法，更是刷爆了抖音，更有网友吃海底捞就是为了体验抖音吃法。

抖音让海底捞又火了一把， 2017 年客流量超过了 1.03 亿人次，而海底捞也根据抖音网红吃法，打造出了新菜单，让不少吃货惊喜不已。

网红奶茶

① 答案茶

答案茶在还没有实体店的时候，就已经是抖音上的一枚「小红人」了。 2018 年 1 月，一条主角是一杯会「占卜」的答案奶茶的短视频，在抖音上大为流行，这一条视频收获了 883 万的播放量，获赞 24 万，不少抖友都喊话要加盟。

而在当时，答案茶联合创始人秋涵和她的合伙人还未运营实体店，在看到抖音上答案茶的火爆时，迅速决定开店。如今答案茶已有 249 家加盟店。

② COCO奶茶

当你去买 COCO 奶茶时，是否也会习惯性上网搜一搜隐藏配方？在抖音短视频中，一个介绍 COCO 奶茶隐藏配方的短视频获得了二十多万点赞量，不少网友前往COCO门店下单同款，由此， COCO 奶茶销量有所上升。

在抖音的助力下， COCO 也迅速做出回应，将网红款奶茶作为一个单独的 SKU ，设置在外卖点单的目录上，当顾客前来线下门店购买时，也会询问是否需要抖音同款。 COCO 的积极回应，无疑也是看到了抖音带来的巨大流量和红利。

APP类

① 绝地求生

大吉大利，今晚吃鸡！自从吃鸡游戏火了之后，其用户增长迅猛，截止 2017 年 10 月，全国《绝地求生》端游月活超 1500 万，月启动次数达 1 亿次。但是，因为玩家的口诛笔伐，《绝地求生》热度有所下降。

而在近日，在一场#吃鸡#的挑战活动的推动下，吃鸡游戏重回 steam 排行榜榜首。吃鸡玩家纷纷在抖音上上演《绝地求生》新姿势，将近 8 万抖音用户争相参与挑战。

② 携程旅游

十一黄金周年年有，选择外出旅游的人群也越来越多。 2018 年十一黄金周，携程旅游瞄准了这一旅游季的火热，联手抖音打造了基于「旅行」内容的垂直IP——「 FUN 肆趣旅 游抖一下」。

显然，携程此次营销活动并不只是单纯地依托抖音的巨大流量，而是利用「国庆出游」这一人们习以为常的生活习惯，以旅行中的美好记录与抖音短视频形成的符号记忆，来激发用户的口碑效应。截止到 2018 年 10 月 8 日，抖音挑战赛#携程 FUN 肆之旅#播放数量突破 32 亿、参与人数突破 35.5 万。

制造业类

①海尔兄弟

2018 年儿童节，当其它企业将目光放在儿童身上时，海尔集团却不走寻常路，通过抖音小助手发布#我们嫩着呢！挑战赛，迎合了成年人也有装嫩的小心思，又巧妙地融入了海尔兄弟的 BGM ，吸引了 208.9 万人参加。

为了赢得更多的年轻用户，海尔集团早已在抖音「深耕」，从「一只穿云箭，千军万马来相见」，广大海尔人在抖音上集体发声引发各路人士围观，到「毛茸茸的春天，快来抖一抖」抖音大赛，各路抖友积极参与，海尔将借势营销玩得溜到飞起。

② OPPO

主打年轻市场的 OPPO ，自然是不会错过抖音这一出色的短视频APP。 2018 年 4 月， OPPO 联合抖音制造了一拨超级有范儿的#原来你是酱紫的#挑战赛。

此次挑战赛依旧少不了抖音达人的参与。借助抖音达人自带的粉丝效应，再加上海量的抖音用户，获得高曝光率自然不在话下。挑战赛开启仅 3天，即创下 12.4 万参与人次的记录，产出超过 14.1 万条原创视频，视频总播放量高达 7.8 亿。此外， OPPO 还和抖音联合定制了「星空紫面具」贴纸，贴纸颜色来源于 OPPO R15 的星空紫特别版。

结语

无论是哪种营销方式，最终的目的都是为了获取更多的用户，收获更多的收入。从本质上说，品牌在抖音平台上的造势，都是内容和传播方式的创新。将产品植入短视频中从而获得更高的曝光量，新颖的视频拍摄方法和洗脑的音乐让年轻人欲罢不能。而这无疑是品牌借势营销的制胜「法宝」。

与此同时，从以上案例不难看出，即便是依靠抖音这样的流量大咖平台，最终吸引用户注意的还是与之关系密切的生活话题。抛弃高端大气的广告，从身边小事入手，往往更能走进消费者的心理。

抖音蓝V目前已经成为品牌进行短视频内容生产、实现用户沟通、促进销售转化的新阵地。抖音平台也不断在加强企业号的运营，从线上到线下、从曝光到转化，正在构建起愈加完善的营销体系。

优秀的企业号内容为品牌带来了正向曝光，在粉丝增长和销售转化方面起到了积极的带动作用，但是要上一个台阶，则需要一些个性化的营销“助推器”。抖音推出的POI、快闪店、购物车、小程序堪称是我们企业蓝V运营的四大营销利器。

抖音蓝V的功能

火星营销研究院认为，内容为王依旧是抖音蓝V运营的硬道理，但是合理巧妙借助这些营销利器，可以满足不同类型，不同营销需求的企业，也必将提升用户的购物决策，促进销量的转化。

营销利器之一：POI

让用户自发成为品牌推广官

POI全称为Point Of Interest，按照抖音的设计，我们可以将它理解为“地理兴趣点集合”。它通过LBS定位技术，可以在发布的视频中定位线下门店的地理位置，是品牌线下门店获客的一枚利器。

品牌在蓝V运营中，进行地址认领后，会获得独家专享的唯一地址，并将以抖音“定位图标”的方式呈现。它不仅是一个地址，还是一个用户与企业交互的纽带，是品牌信息展示的窗口。品牌可以通过地址、电话、推荐、优惠券、活动海报、专属二维码等方式，传递品牌信息，实现用户触达。

用户如果对视频内容感兴趣，可以点击POI进入，便可以看到定位这一地址的全部视频内容，企业可以在这一POI页面上与用户互动。

用户可以标注品牌线下店铺的不同位置，且定位这一位置下的短视频都能被用户看到

POI结合优惠券、话题挑战能够创新出丰富多彩的玩法。屈臣氏在2月16日发起“2019做自己美有道理”品牌挑战赛中就充分发挥了“POI+”的营销魅力。

在这场挑战赛中，屈臣氏设置了这样的挑战规则：参与挑战的粉丝要在模仿视频中，添加屈臣氏门店位置，再使用专属音乐和“态度宣言”贴纸，来展现2019全新的自己。而参与挑战的用户将会有机会获取屈臣氏门店魔盒的领取码，将线上用户导向线下门店。与此同时，借助抖音达人的魔盒开箱视频，拉动用户一起参与拍摄开箱视频，将线下体验反哺线上内容，从而构建循环流动的流量闭环推广，不断吸引外部流量进场！

有效的奖励机制不断刺激用户参与挑战，将屈臣氏活动进行曝光，而POI链接下的屈臣氏门店地址则成为将用户精准导流到线下门店的得力助手，拉动线下门店的销量转化。

用户正在线下门店领取魔盒

借助POI，线上线下实现联动，屈臣氏线下门店异常火爆。据数据统计，在活动开始3天后，参与挑战赛的人数已经突破了20万，视频总播放量突破了11亿。

这里也提示品牌，POI更适合拥有线下门店且有一定知名度的品牌，而结合挑战赛、dou+可以有效提升品牌曝光量，优惠券等激励措施更能打动用户在线下完成购买。

营销利器之二：快闪店

新品上市最该使用的拔草方式

快闪店这一玩法由来已久。它是一种在商业发达的地方设置的临时性摊位，品牌需要在比较短的时间内推销其品牌。而线上快闪店则是一个新物种，是抖音基于自身竖屏营销优势不断深化的一项创新之举，快闪店类同于一个产品推广的专题页面，用户可以在上面查看产品详情，链接视频体验，并可以直接预约、购买产品，大大减少了用户从注意到购买的流失率。

抖音快闪店入口设置在品牌自己的蓝V主页（购物橱窗位置，黄色标识），以流畅和极速的全屏落地页带给用户沉浸式的体验。它的形式更加灵活，成本可控，并且品牌还能通过后台进行数据收集和分析，沉淀成自己的营销数据资产。

而基于快闪店存在暂时性，它的营销场景更适用于品牌新品上市发布，限量版产品发售、节点限时和活动造势等等，通过营造一种紧迫感，促使用户进行抢购和秒杀，拉升销量。而为了提升快闪店的曝光量，品牌还可以借助内容营销、信息流推广、抖音直播等方式进行传播。

在抖音上建立第一个快闪店的品牌是小米品牌的官方蓝V：小米手机。这一快闪店承担起了其新品手机红米Redmi note 7的首发及预售阵地的任务。

为了能够充分发挥小米快闪店的“购买转化”功能，小米针对红米Redmi note 7进行了充分的活动预热。

先是通过短视频内容营销对产品的主打功能进行传播和强化。小米手机官方蓝V上线《小金刚能不能活过这一集》系列短视频，内容主打暴力测试，让人感叹如此暴力的同时，也深刻体会到了红米小金刚产品的产品特点。

而借助小米创始人雷军上传短视频处女秀，进行IP营销又适时为小米手机赢得了一波关注。

在已经有了一定传播声量之后，小米正式召开线下发布会，并借助抖音直播在平台进行活动曝光。其后，在发起的#拍抖音神器小金刚的话题中，各路KOL发力，引爆用户关注。

用户的注意力已经有了，这个时候快闪店成为促成用户从心动到行动的关键。用户可以从快闪店对小金刚产品进行预购。而抖音官方提供的数据显示，在8天的活动时间里，小米相关话题获得超过2亿播放量，点赞数超过339万，快闪店获得558万台新机的预约。而在快闪店中进行首发的红米Redmi note 7开卖1小时即售罄。

快闪店更多的起到的是产品购买转化的作用。品牌在建立快闪店之后，需要结合抖音玩法，如挑战赛、品牌蓝V、信息流等方式加强产品的曝光，一步步引导用户实现购买。

营销利器三购物车：

用户要的一站式购物体验

对短视频里提到的衣服、食物感兴趣，想要种草同款好物怎么办？评论区留言可能是之前粉丝获取购买方式的主要途径。但抖音购物车功能的上线则有效解决了这个问题。

抖音购物车功能全面开放拓宽了微商淘宝等其他平台的引流渠道，不止给品牌，也给每一个普通抖音用户提供了变现的机会。让用户种草即下单成为现实。

而开放购物车功能几乎成为了蓝V账号的共同选择。我们通过卡思数据分析了食品饮料类账号的TOP20，开通购物车功能的账号占比达到90%。

品牌蓝V的购物车展示

在品牌蓝V账号开通购物车功能相当于品牌在抖音上开设了自己的电商“旗舰店”，品牌可以将视频中种草推介的产品添加在购物车中，引导用户关注和购买。

而抖音购物车自上线以来就充分体现了它在购物转化上的优势。在双十一和双十二两大电商营销节点，都展示了不俗的实力。

据抖音数据显示，在去年双11，开通购物车分享功能的账号可一天售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿，订单增长1000%。在双12的时候，促成订单数超过了120万，官方推出的#抖音市集#活动曝光量超12亿，参与人数破100万。

营销利器四小程序：

能曝光促转化的神奇应用

从微信小程序的发展中，我们已经体会到了这种轻量型应用在营销中的巨大潜力。

一是，它满足了商业“低成本换取高流量”的诉求，并且也符合年轻人“懒、宅”的生活习惯。一款简单小程序就可能引爆用户关注。

二是它能够简单直接的提供销售场景，让用户可以不必要经过认知、兴趣、信任再进行成交，而是可以在小程序直接进行购买转化。

我们通过今年贺岁电影在抖音上的一波波营销可以充分感受到小程序在抖音营销上的价值。所有贺岁电影在官方蓝V发布的视频中都会加入猫眼电影的购票小程序，用户可以直接点击这个小程序搜索附近的电影院，完成购票，使用体验顺畅且方便。

贺岁电影纷纷加入购票小程序，方便用户直接下单

目前抖音小程序仍然在发展中，而其近期上线的“音跃球球”的简单的小程序游戏，让我们看到了它在吸引流量、引导社交方面的潜力。

在“我的”页面可以找到小程序入口，点开会看到你之前使用过的小程序

据了解，抖音小程序秉承开放态度，支持多种接口，包括游戏、支付、搜索、在线预订、购票等等。目前猫眼电影小程序以及第一款游戏小程序已经上线，未来，随着更多小程序应用场景进场，它在品牌营销中的作用也会更加令人期待。

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在抖音，品牌蓝V运营绝不止是单一内容运营，而是基于营销场景的开放式创新，帮助品牌实现从线上到线下的一体化引流，从种草到转化的一站式营销！在抖音营销中，我们应该根据品牌的特点和营销诉求，有针对性地使用抖音这些营销利器，让内容运营开花结果。

来源：东北新闻网

导语：

罗斯基对本文内容负责，并承若案例、数据，资料均真实有效。

本想用《31W人参与，数亿短视频点赞，单日新增用户六位数，被忽视的抖音游戏内容营销》这样一个标题，但接触下来发现大家对用户转化效果和游戏数据最感兴趣，所以进行了调整。

其实先前有行业同仁咨询过罗斯基怎么做抖音短视频的游戏营销，但由于身份立场的顾忌一直没有详细说过。现在一方面是关注和尝试抖音短视频推广的公司越来越多，有不少成功的案例出现，另一方面也是在征询了原公司东品游戏的同意。借着游戏茶馆、360分享邀请的机会，我们就好好讲讲抖音的游戏内容营销怎么做。

一直以来我们做内容营销都有一个尴尬，那就是缺少直观的数据统计和效果呈现，相比不如渠道推荐、买量转化效果直接且更数据化，这也直接影响了很多公司在此上投入的信心和资源。抖音作为时下最流行的年轻用户APP之一，已经成为了游戏行业买量投放推广的前沿阵地，而且也是短视频营销的重镇，特别是游戏和电商两类在此收益最大。

罗斯基今天分享的内容包含了，案例、数据、营销方法、抖音套路以及资源利用等多个角度，希望能对行业从业者有所帮助。

01

31W人参与，数亿短视频点赞，

单日新增用户六位数的抖音游戏营销案例

案例展示：

这就是我们今天分享的案例：《永不言弃》手游的抖音短视频营销。截止发稿前，已有接近31.7W人参与和使用《永不言弃》的BGM参加各类“#”挑战活动且人数还在增长中，同时包括冯提莫等大V红人也主动加入了挑战。而且从最初的“表情挑战”、“萌宠动物”、到“兔耳帽”等一些不断进行新的短视频裂变和传播。

而这一切都开始于一位玩家在2017年12月14号在抖音上传的《永不言弃》游戏试玩视频。（在此之前已经有很多用户在抖音上传了游戏的试玩视频）

（部分《永不言弃》的抖音短视频内容营销案例）

在三十多万用户参与制作的抖音短视频中，点赞数过百万的视频有11个且累计加起来的点赞数接近2000万，而如果我们把这31万个相关视频都统计算下来的话，点赞数累计算下来能有几个亿，至于视频播放观看量会更大。

（冯提莫的视频点赞最高343W，同时获得了抖音首页推荐）

02

裂变+引爆

不仅带火了游戏，还出现了网红产品

作为《永不言弃》、《永不言弃2》的中国发行方，虽然当然我们并不是第一个上传视频的用户，但在发现抖音上玩家试玩视频点赞快速增加及后台用户数快速激增的情况下，迅速采用了两个措施跟进：

1、组织游戏玩家录制抖音视频。在玩家论坛、玩家群以及游戏内广告等，引导玩家参与“#”挑战及制作视频上传，对于上传的用户给予礼包奖励；

2、激发用户好奇及引导评论。在点赞数高短视频评论下进行引导“这是什么音乐”、“这游戏特别好”、“游戏太难了”“游戏好魔性”等评论，并且得到了玩家用户的相应于跟风回复评论，进一步引导用户去渠道下载游戏；

这里要重点提及《永不言弃》、《永不言弃2》两款产品，作为2014年底和2015年上线的系列手游，在中国累计的用户下载量超过1亿，而且游戏本身积累了一定的用户基础且玩法简单具有节奏，但是关卡设置比较难，造成了用户评论往往是“很魔性，很变态”，进一步刺激了好奇者的加入。而随着官方资源导入和运营人员的引导加入，《永不言弃》的抖音内容进行了更大范围的扩展传播。

很多人会好奇，做这样一个抖音营销到底花了多少钱？实话，没花钱。

因为东品游戏作为独立游戏发行商，其实并没有太多预算推广投放，加之本身产品也不是新游，可投入的资源的有限。我们只是付出了游戏礼包及少量的人力引导。而真正触发这次营销发生的关键还是产品本身的玩法特点以及抖音短视频的年轻用户属性，关于抖音用户也是我们后面重点要分享的内容。

同时在不断的裂变传播下，还带火催生了网红产品“兔耳帽”的淘宝销售，由此可见这次内容事件所带来传播效果有多大。

03

下载量提升了：iOS 40倍、安卓16倍

单日用户新增数均值超过6位数

APRU值翻了3倍

当然，同行最关心的还是效果以及一直以来困扰的数据转化问题。这里罗斯基可以给详细的数字。为什么能给的这么精准，原因是游戏本身的数据已稳定，且在此时间段没有渠道推荐，我们可以清晰比对出，通过抖音短视频营销所带来的新增用户数量。

根据统计后台显示：iOS版游戏下载量提升了40倍（最高峰时），安卓版游戏下载量提升了16倍（最高峰时）且单日用户新增数均值超过6位数，同时APRU值翻了3倍，并且留存数据大幅提升。

《永不言弃》iOS付费排行榜趋势

从《永不言弃》iOS排行榜可以清晰的看出，这次营销事情所带来的影响力，持续了一个半月的时间。为此，游戏的iOS付费下载也从1元修改成了3元，同时《永不言弃2》的下载量也出现激增。我们以45天的计算，单日新增用户均值为6个数，大家可以算算，这次营销到底为游戏导入了多少用户。

这里还有一个很有意思的现象，抖音对游戏的导入增长主要集中在安卓部分，特别是OPPO和vivo手机用户，直接反映出年轻用户的设备特征。

04

不是偶然也不是特例，真的是有方法论存在

游戏营销三板斧

拥抱年轻人

很多人可能会以为这是一个现象级的特例，但罗斯基负责的告诉大家这并不是一个特例个案，还有很多游戏也这样做了。大家抓住一个特点，就是抖音用户的特点。而这也正是罗斯基希望与大家分享内容，现在的互联网公司为什么都在重视抖音？因为它是年轻人的聚集地，谁拥有年轻人，谁才有更大的未来。然而很可惜，很多内容做的还不够地气。

（《绝地求生》官方的内容案例，单视频点赞数427万~，125.1W人参与挑战）

类似的案例还有西山居的剑网3、网易游戏等。不过最近两个月互联网环境有所变化，如原来可直接在微信朋友圈分享链接的，现在没办法直接跳转了等等，所以一些新的方式方法也在被采用。

而在正式分享方法论和思考之前，罗斯基想先谈一下用户触达，我们需要的不仅是核心用户，还需要触达更深更广的用户群。我们经常说要服务我们的用户，但有多少人敢拍着胸部说你真的了解你的用户？在端游时代没有渠道这个概念，也没有平台，我们下载游戏通常就是两种方式，一种就是去游戏官网，数据显示95%以上的用户都是访问游戏官网下载游戏，另外一部分去媒体网站或者下载站下载游戏，当年游戏公司采用制造热点的方式去影响用户；页游时代开始了平台化，流行买量和广告投放；但手游时代变了，渠道出现了，省时省力直接上渠道拿资源，但资源有限，慢慢的买量开始成为标配流行。而现在内容营销的方式也在被游戏公司所重视，比如说KOL，UP主，网红，主播，自媒体平台等一系列。这一切的原因就是在自于用户的变化，我们必须用多种方式去触达营销到他们。

罗斯基断言，今年一定是游戏内容营销的大年，一些低调的公司早已经默默的在做了。这其中的核心关键就是：跟着流量走，流量在哪里，我们就去哪里。

针对这个核心，罗斯基就必须要讲讲营销推广的三板斧，为什么叫三板斧呢，因为就三句话：

第一用户是谁。我们先要明白就自己的用户到底是谁，针对80后我们要卖80后的情怀，针对90后我们要卖90后的情怀，对于00后我们也可以去找00后的情怀，但你们会发现这几个群体情怀是不一样的，所以先要找准用户；

第二用户在哪。在哪儿都找不到，又怎么去影响他们，游戏的付费用户主力就是年轻用户，所以跟着年轻用户走；

第三用户喜欢什么。只有切中需求才能传导的到位；

其实我们做任何产品，做任何的推广和触达的时候，能把这三个问题解决好，就能成功。而作为市场营销人，我们就是跟着流量走的，流量在哪儿，入口在哪儿就往哪儿去研究。

05

你真的了解抖音吗？

微博的模式和套路

既然要做抖音短视频，那么我们必须要先了解抖音才行。

1、以音乐为切入点，搭配舞蹈、跑酷、表演等内容的创意表达形式；

2、为用户创造丰富多样的玩法让用户轻松快速的创作独特有张力的短视频；

3、在抖音社区与众多用户互动；

用户特点：

年轻、魔性、新潮、技术、社交、猎奇

男女用户比例 4:6

抖音短视频：竖屏、15秒、节奏、有梗

其实，如果罗斯基把抖音比作微博的话，估计很多人就明白应该如何做抖音的营销内容了。在抖音，年轻的用户在上面参与，玩各种模板，更新自己的内容，日常状态，很休闲轻松，俨然就是一个短视频版的微博。

为啥这里说的这么少？因为各种数据报告，案例分析，大咖分享的抖音文章太多了，罗斯基就不在这里啰嗦了。

06

15秒的短视频能干什么

你会发现什么都干不了

抖音上的短视频只有15秒，不过抖音现在对核心大V支持可以开通到1分钟。所以罗斯基建议能做深度合作的，还是要想办法把视频拉长。因为15秒真的是太短了，而且当厂商越去纠结15秒内容的时候，15秒的视频就越像信息流广告，像贴片广告。会非常容易脱离视频本质，不那么具有创意，还不如直接花钱投信息流。但如果能达到30-60秒就有非常具有空间。

那么这15秒真的什么都不干吗？其实也不是，可以干三件事，第一就是封面，一个好的封面很吸量，然后是影响点赞和转发的，如何利用音乐节奏作为内容铺垫去讲一个段子，爆出来个梗。经常看抖音的会发现，不到最后一秒永远不知道这个梗是什么，这就是抖音给我们的惊喜。至于采取什么样方式和形式去做？那就是靠创意了。

我们前面说到了类似于微博，如代发，转发，原创甚至点赞、@朋友等等的形式，做抖音的内容营销套路也是如此。

第一批做抖音的厂商会很粗暴的用原来投放在信息流的广告直接在各大号进行宣发，就像信息流广告一样，但官方会快速的响应封杀。抖音在一直监控这件事，只是商业单不好界定，但如果把信息流广告直接放出，那么很容易查出来。官方一直在慢慢的做这种审核，今日头条的技术很成熟，可以支持原创排它。

第二种就是#号式活动，现在抖音官方自己就在销售，如吃鸡的合作。但很多产品没有找到好的点，很难取得效果。这也是对所有营销公司最大的机会，#号活动是要自己来想，基于游戏产品特点。另外就是#号活动发起后需要大号响应，这些资源需要整合。而不是直发、转发或是编辑个视频。现在重要是让大号参与活动，当用户看到很多大号在响应活动时候，热点就会烘托起来，至于热点是不是真的烘托起来，取决于热点是不是真的找的好了。只有挑战火了才不断有用户参与，现在的两条路：1、尾部大量的用户参与短视频创作；2、头部红人参与制作高质量短视频。学生最一般，量大，便宜，冲量用适合，而且学生创作的经常会有惊喜的，大量的里面经常会有出彩，效果比红人还好的视频。红人货有质量，好看，有点，直接签。

第三种就是找到打动用户的点。当然对于热点厂商要通过内容的投放方式以及各种推广方式，再或者是第三方的营销中找到玩家感兴趣的点，去挖掘。例如当年《阴阳师》做了很多COS、声优、立绘，最后发现火的其实是抽卡，这个点一定要找准。切忌不可能一上来就认为这件事一定会很火，一定能成功。这些是靠有价值的营销公司能帮助厂商去实现的内容，需要慢慢去规划。比如足球类产品，到世界杯这个节点，做一个为自己喜欢球队加油的点，用户就可能会响应，自然顺利成章成为热点。

07

我们应该如何玩转抖音？

先学着抖、抖、抖起来

在熟悉了抖音以及营销模式后，那么我们应该如何玩转抖音？

B站什么最火？其实是鬼搐和尬舞，年轻人喜欢这个，我们要找他们喜欢的内容。抖音是一个音乐型产品，不仅要有节拍有节奏，还要有内容，当然这里面还要加入创意，需要结合我们自己的产品去找特点。

做抖音短视频，我们有两个大方向，第一个优质内容输出，一方面大家现在投放抖音的游戏信息流广告已经很专业了，高峰期刷两个视频就能看到一个游戏广告；另一方面就是官方号的运营以及与抖音的游戏合作，比如联运合作等等，其实官方页面已经可以加入游戏下载和官网地址跳转功能。做一些地气式的内容效果也非常不错。

第二类就是做二级搜索入口的优化，推荐附近的人等，就像我们比较常见的话题挑战，我们称之为“#”号活动，找热门热点跟着做内容；BGM就不需求多说了，《永不言弃》的火与BGM有关，我们不仅可以用游戏的音乐，还可以使用剪辑合成，例如《绝地求生》的案例，就是纯剪辑出来的音乐。同时年轻人跟风式的借鉴和模仿的心态也会造成这些趣素材的使用。

此外资源报价部分，给大家做抖音内容营销时的参考用，会分为不同的价位和档次。原...

原标题:抖音成为宣发重镇，影视营销玩法升级

作者/袁媛 编辑/郭吉安

《悲伤逆流成河》上映一周，票房突破1.7亿元。然而，最初猫眼预测的票房只有八千万。这部演员阵容并不强大，题材颇为少见的电影，面对中秋档一众大片厮杀，究竟有什么秘诀取得这样骄人的成绩呢？早在上映前一周，由抖音与影片共同发起#为沉默发声的公益接力行动，便陆续吸引了40余位艺人参与。由影片延伸出的校园霸凌社会话题在抖音上持续发酵，话题相关短视频播放次数接近9000万，这对影片票房的逆袭或许起到重要作用。同时，验证了重娱乐平台用户对严肃话题也有很高的接受度。

其实，这并不是抖音首次参与影视宣传。早在去年年底，《前任3》主题曲同步上线抖音成为爆款BGM，影片经典片段吸引UGC和大量用户模仿，成为热门话题。依托抖音庞大的流量基础，影片积攒了大量人气。此后，抖音的影视营销声名鹊起。年初，《一出好戏》官方主动出击，借势抖音完成影视营销的华丽变身。电影主题曲《最好的舞台》在春晚大火，光线便敏锐捕捉到这一信号，在抖音设立官方宣传账号，同时导演黄渤入驻抖音，以一支同名主题曲为BGM的迪斯科短视频惊艳了用户，获得了200多万的点赞，接近2万的评论量。随后，配合电影路演、发布会、电影音乐、倒计时和预告片，抖音为电影提供全站官方资源推送。在巨大流量曝光下，影片上映三天，霸屏抖音热搜榜。

而《一出好戏》在抖音的成功营销，也印证了抖音在影视营销方面的巨大潜力。在短视频盛行的当下，迎合观众娱乐形式的变化，挖掘影视作品在抖音的营销点，为影视宣发赋能已经成为影视行业的共识。现如今，越来越多的影视作品在抖音建立官方账号，发布符合抖音调性的短视频，短时间内迅速聚集大量粉丝，达到意想不到的宣传效果。

为什么影视行业越来越重视抖音营销？作为一种新兴的影视营销形式，相比于传统营销方式，抖音解决了哪些营销痛点？为宣发赋能，抖音还有哪些想象空间？

抖音——影视营销的天然场所

去年年底，小成本影片《前任3》，在没有大IP、顶级流量加持，故事内核并无太大创新的情况下，票房却接近20亿。

有人将其成功归功于在抖音营销的胜利。

影片上映期间，主题曲《说散就散》、《体面》同步上线抖音，成为热门BGM，得到了大量用户的传唱和UGC使用。片中精彩片段成为抖音热门挑战话题，吸引百万用户疯狂传播。病毒式营销在短时间内凝聚的大量人气也顺势转化为可观的票房收入。

《前任3》为影视营销行业提供了短视频营销的经典范本，即借助短视频风口，制造和发酵营销话题，短时间内聚集超高人气，顺势转化为作品票房或者收视。正是2017年底的营销狂欢，让影视行业在短视频营销问题上，由观望转变为积极参与。

其实，影视营销与抖音的结合，并非偶然。因为，抖音具有天然的影视营销属性。

短视频与影视作品同为视频形式，两者可以说是相互成就。微电影、片花、影评快评，这些已有的影视作品衍生形式其实也是早期短视频的一种。因此，影视作品本身就是一个巨大的素材库，为短视频提供源源不断的资源。影片《西虹市首富》中带有魔性的插曲《卡路里》便是有趣的BGM模板，站内使用次数超81万次，创建的内容播放量突破3亿，其中不乏唐嫣这样的一线小花，也有不齐舞团、龙哥跑不动了等抖音KOL。这样网状传播的UGC内容生态对抖音用户来说起到了“洗脑式”的营销效果。

同时高度提纯、保留丰富“爆点”、“爽点”的短视频，不仅能迅速抓住用户兴趣点，而且极易引发用户的二次制作和病毒式传播，在短时间内辐射到更广泛的用户。这也正是《前任3》成功的秘诀。当影片的经典片段“林佳吃芒果”“孟云戴紧箍咒表白”“手势舞”成为抖音热议话题，UGC的二次制作和传播，助推影片营销热度持续增温。

短视频形式之外，抖音庞大的用户群体和全网触达的用户传播方式也为影视作品的传播提供了无法比拟的流量资源。抖音官方数据显示，目前APP国内月活跃用户数超过3亿，日活跃用户数在1.5亿以上。借助这个巨大的流量池，抖音利用全站资源在首页推广《一出好戏》，使得影片在短时间内得到广泛传播，影片官方账号在抖音强势吸粉将近600万。

抖音的巨大流量价值势必会吸引更多品牌主涌入，未来抖音会成为品牌投放的重要阵地，而明星将成为品牌主的重要渠道选择之一。抖音官方数据显示，目前已有1500多位明星入驻抖音，伴随庞大明星阵容而来的是附着在明星周围的数亿粉丝群体。庞大的明星阵容所带来的粉丝社群传播效应不容忽视。众多的明星激活各自核心粉丝社群，辐射到抖音平台更广阔的外围普通用户，从而形成动辄数亿的用户触达效果。

而大部分社交平台上的明星账号内容会由专门的团队代为负责管理，不能保证内容为明星本人亲自创作，硬广和直白的宣传充斥其中。但是，在抖音，明星需要亲自上阵录制视频内容，粉丝能看到明星更加真实亲民的一面，拉近粉丝与明星之间的距离。这也就不难解释，《天赋异禀2》北极星小姐姐空降抖音为何成为抖音热门话题。杜蒙特在短视频中的惊艳亮相，让观众看到她在荧屏外卖萌耍酷的一面。对于熟悉剧集中冷艳形象的观众来说，抖音呈现了更加立体和生活化的演员形象，新世界的大门自此打开。

抖音的影视营销，解决了哪些痛点

抖音自带的基因优势，不仅使其与影视营销一拍即合，而且为行业解决了困扰已久的营销痛点。

小屏时代，用户注意力愈发短暂，时间趋于碎片化，对于长视频的耐心正在削弱。卡思数据发布的《2017短视频行业白皮书》显示，2017年短视频总播放量以平均每月10%的速度呈现爆炸式增长，用户的观看习惯愈发成熟。

短视频降低用户观看的时间门槛，满足用户利用碎片化时间获取资讯和社交货币的需求。以暑期档大火的《延禧攻略》来算，剧集共有70集，按每集40分钟，就需要将近47个小时的观看时长。越来越长的剧集让用户习惯了倍速追剧，甚至是只观看精彩片段。

被精彩片段抓住眼球，燃起观剧兴趣的用户也会自然地挑选感兴趣的部分仔细观看，这样的营销方式无疑提高了长视频的转化率。

近年来随着媒介输出渠道的固化，影视营销同质化问题愈发凸显。从用户角度来看，90后、00后不再满足于单一的影视宣传片或者花絮，更加追求个性化。而且暑期档影视市场情况也表明，大流量的魅力正在褪色，流量卡司不再是敲开市场的万能钥匙。

影视宣传过程中，用户思维导向的变化更是深得民心。抖音的短视频营销，摆脱了长期以来影视营销过程中的单向输出，以用户喜闻乐见的形式输出营销视频。将影视作品与抖音热门内容自然结合，轻松拉近作品与观众距离，让参与用户成为营销自媒体，在各自圈层实现二次传播，起到不错的宣传效果。而且不只是剧方，平台方也非常重视抖音的营销价值。

为宣发赋能，抖音能做的不止于此

在高强度用户粘性的基础上，明星、影视作品和品牌提供海量的短视频素材来源，借助良好的社区生态建设，提升用户的参与热情，形成四位一体的影视营销生态。

明星和影视作品入驻，可以起到作品预热、话题发酵传播的作用。而且，短视频的广泛传播推广在一定程度上可以反哺影视作品，维持作品播出期间的长线热度。暑期档热播剧《延禧攻略》便深谙此道。剧方在抖音设立官方账号，主演集体入驻，产生了丰富的短视频素材，借助同款贴纸和UGC二次制作催生更广泛的传播。

同时，各大主演在抖音的快速反映也为剧集起到不错的引流效果。剧中艺人根据剧集的推进，选取激起网友情感共振的高频点，结合抖音的内容风格再次演绎。王媛可在纯妃黑化当天发布了#一秒黑化的内容，演员与粉丝的实时互动推高了《延禧攻略》在抖音热度，触达更多潜在的观剧群体。播出期间，《延禧攻略》在抖音上累计产生了127个热搜词，登陆热搜榜次数高达230余次，截止目前为止#延禧攻略抖音天团单话题阅读量突破26亿。秦岚和苏青更是来到抖音直播，与剧集粉丝互动观剧体验。这样高强度持续性的剧集曝光和裂变式传播，使得《延禧攻略》在长达70集的剧集中仍能维持较高的热度。

社区是凝聚用户、发酵话题的重要场所。抖音良好的社区氛围，使得用户通过内容凝聚在社区，激发用户对影视作品的表达欲望，从众心态则会引导观众模仿和病毒式传播，用户自制的内容在二次传播过程中得到其他用户点赞、评论，也会激励用户更多地参与到短视频制作和传播中来。

而对于品牌商来说，入驻抖音不仅可以增加品牌曝光的几率，而且UGC以轻松幽默、自由灵活的形式与影视作品互动，极大地减轻观众对品牌广告的抵触情绪，提升品牌形象。

在影视作品中经常使用的中插、贴片和嵌入式广告，往往受片方的种种限制，呈现效果达不到预期。抖音平台为品牌商提供了广告出口，冠名或者赞助品牌商可以自由灵活地在影片播出期间发布符合品牌诉求的广告。这不仅是对影片广告的补充和呼应，而且随着剧情的推进和营销话题的发酵演变，品牌商可以及时捕捉舆情变化，及时调整营销方向。

美图入驻抖音开展营销活动

对于其他品牌商而言，借助各种热门影视作品话题，可以以较低成本提升用户对品牌的认知度。其实这种形式在当今并不少见，但是借助短视频的营销方式，品牌商可以在轻松愉快的情境中传递品牌理念和产品价值，消解了广告与内容的界限，用户自然更易接受。

当下，借助由明星、影视、品牌和社区所构成的四位一体的影视营销生态，抖音在为影视宣发赋能方面将会提供更多的想象空间。

来源：花边娱乐

各位亲爱的小朋友们大家好，我是老九。今天主要想跟大家一起聊一个引流方法，就是如何七天打造20万抖音粉丝账号这样的一个引流方法。

主要的目的就是通过抖音来推广我们自己的品牌，吸引我们自己的粉丝。抖音我估计未来应该可能会成为一个跟QQ微信百度这样的超级APP产品。有这样的趋势，现在抖音的推广都已经很火了，未来应该会更火。我们做品牌营销的时候，一定要想办法从抖音里面来获得粉丝，从而实现我们品牌营销品牌推广的目的。

抖音算法机制解析

做事情之前，我们一定要明白抖音它自己本身的算法机制，基本上所有的头条系产品，算法机制都是大同小异的，你说好也挺好，很多用户在玩抖音的时候玩得很爽。抖音有毒，但是有的时候算法机制实际上也真的很脑残，你只要把这个算法机制给玩透了，玩明白了，不管你发什么东西，只要你用心发，按照算法机制推荐来做，基本上都能获得非常好的抖音粉丝量。

所以说我们要明白它整个算法机制的核心是什么？推荐量越大关注量就越大，你视频发出去了之后，只有平台给你推荐，你才有关注量才有阅读量，如果说平台不给你推荐，你基本上属于啥都没有的。

推荐量根据哪几个指标？转发，收藏跟阅读这三个指标。阅读就是点开超过五秒以上算一个有效阅读，比如说我刚刷过了刷过来我就走了，这个就不是一个有效阅读，还有就是转发跟收藏，这个大家都能理解。

整个抖音的算法机制全部是去中心化的，我们在做品牌营销的时候一定要想办法把你这个品牌给他植入进去，什么叫去中心化？抖音的粉丝只会关注有什么好玩的好看的，可能真的对你这东西感兴趣了，才会关注你，如果说他对你的东西不感兴趣，你发的东西直接就被略过了，所以说要想办法把你的品牌植入进去，没有这样的目的就是随便发瞎发，就图好玩。做营销不是图好玩，做营销一定是有目的的。

全部标签化处理

抖音算法机制完全是依靠它强大完善的标签来做的。用户发了一个视频，抖音的后台会对这个视频进行分析，然后针对人群做一个标签化的匹配。所以说做抖音视频一定要有非常完善的标签，需要什么年龄层次的粉丝，我是什么样类型的账号，账号要精准定位，做到这几点的时候，你基本上才是把整个抖音的算法熟悉个七七八八。我之前就是发过一篇文章就《发抖音没人看？你还在惆怅吗？那是因为你没有得到抖音爸爸的宠爱》这个文章大概阅读量已经是过10万了，有兴趣的话，大家可以直接搜这个标题，就可以看到我这篇文章。关于算法机制的解析，整体的算法机制按照我说的这几个，大家在做之前，想做营销的时候一定要把这几个机制给它吃透，推荐量，品牌标签跟精准定位。

抖音账号精准定位与准备

大家在准备账号的时候一定是要准备新账号，新账号是有加权的，如果是用老账号你随便发瞎发，如果老账号因为发乱七八糟的东西被处罚过，进了抖音的黑名单里面，基本就废了，不要去尝试老账号，做抖音的时候一定要新账号。

账号名称以行业大词为主，比如说什么情感生活，什么大片什么八卦，某某看八卦某某看大片，行业大词来做账号名称。在你主页个人介绍里面，可以把你的微信号带上去，这个是抖音允许做的营销推广方法。否则的话，不管你是在做内容的时候有广告，你在名称的时候做品牌广告都说不定会直接进黑名单。账号名字就是行业词，主页带一点营销功能，所有信息必须要完善，一定要把所有的标签全部完善，符合整个产品的定位，符合你整个内容的定位。

图片电影制作

我跟大家今天在讲这个方法最简单最傻瓜式的方法来做抖音引流，你发布的内容什么？就是叫做图片电影，什么叫图片电影？就是你用6到8张左右的图片，说一个话题讲一段鸡汤，而且记住一定要记住是原创，只有原创才有推荐。六七张左右的图片，剪辑成视频，不需要任何特效，不需要任何的动作。

还有一种方法就是电影片段的剪辑，然后配上一段文字，你直接拿一个录屏软件，把一个片段给它录制下来，录下来之后配上文字配上解说，也是原创的。

我跟大家强调一遍又一遍，做所有的抖音的内容一定是原创，只有原创你才有好的推荐，工具给大家推荐两个一个是EV，一个是ps。 ps的话大家都知道做图片电影的时候就做简单的编辑就可以，如果说ps不会就美图秀秀，作图现在基本上应该是一个人手都必备的技能了，然后还有配上解说文字，情感鸡汤我心灵鸡汤自己给它念出来，然后配合一个音乐，或者自己就不加解说，直接就配音乐。但是我是倾向于自己把它解说起来，然后配音乐，这样你就完成素材准备了，原创而且精准吸引粉丝。 准备大概50个左右的素材，就可以进行发布了。

案例解析与发布策略

下面我带大家看几个简单的案例，大家看完之后，基本上都应该明白这个是怎么玩的。

首先的话第一个的话像教授讲大片，他的话是一百个作品是20万的粉丝，但是他我看了一下子，就是这个人的话发布的内容质量其实并不是太高。他这个套路是对的，如果说他把这个内容的话质量会稍微提高一些，肯定不止这么点粉丝。

农民工平衡术。本身他是做重庆小面的，有特殊的技能，像这一类的有特殊技能的很容易在抖音里面获得推荐，还有就是长得好看的小姐姐，但长得好看小姐姐太多了记不住。

还有一个情感语录，他就是很简单的，统一套路，一个模板，几个简单的图片配合到一起，他是没有加解说的，他只是加上一段非常舒缓的音乐，加上鸡汤文，他就获得了53.6万的粉丝。

还有同样的一个这个就是我跟大家说的，你看他把自己的微信号给它融入到主页介绍来，然后他发布了50个作品，就是20万的粉丝，这个人把自己的话把自己情感的一些语音，它是不光是加上我之前说的，它不光是把文字给它做上去了，还有包括自己的解说加上音乐全给它做上去，这个质量算是比较高一点，方法其实就很简单。

难点的话就是在执行，能不能坚持。我给大家建议，前七天一天发布个5到10个。分时间发布，一个小时发一个或者两个小时发一个。发完了之后一定要保持活跃，最迟的话你要做到三天发一次或者七天发一次，只要你发布，会自动出现在粉丝的推荐里面。好了，今天讲的很简单的一个方法，七天来打20万抖音账号说白了方法就是做图片电影，图片电影只要你精心准备，把素材准备好，学会发布，基本上做的引流抖音的粉丝是很简单的。谢谢大家。

作者/顾福昌

抖音正在成为游戏厂商在营销推广上不可忽视的渠道。

根据数据统计平台App Growing5月20日发布的《抖音广告分析报告》，游戏行业广告数投放占比最高，为34.48%，且游戏以展示游戏场景为主，因为在投放形式方面以横版视频投放为主。而各主流渠道比较热门的金融行业广告仅占比1.32%，甚至未能名列Top10。

5月11日，本月的稍早时候，据今日头条分享会上透露的数据显示，3月6日才开启竞价功能的抖音在1-3月的游戏行业广告流量消耗数据上已经几乎和今日头条持平。其中抖音占31.8%，今日头条占32.9%。

随着大量明星入驻与平台KOL诞生，抖音的用户构成也在变得更加多元化。得益于这种变化，无论是大厂还是独立游戏团队，抖音都已成为游戏人的重要机会。

抖音KOL已具备足够大的能量

4月26日，独立游戏团队Snowink发现他们的游戏《36种死法》在AppStore免费榜上直线飙升。

26日早晨，Snowink团队成员发现《36种死法》出现在抖音信息流中。一位名叫“游嘴滑社”的KOL上传了《36种死法》的游戏视频。短短几个小时内，《36种死法》从免费榜百余名跻身至四十名，三天后，《36种死法》在AppStore免费榜升至第11名，此时的第9名是《王者荣耀》。用团队成员X7的话说：“这是我们离《王者荣耀》最近的一次。”

《36种死法》是Snowink在2017年7月中旬推出的一款小游戏。游戏内容以虐心玩法为主，玩家需要操作一个火柴人形状的忍者，进行各种挑战。其中包括爬梯子、跑酷、极限跳跃等36个不同的小游戏。值得一提的是，《36种死法》并不是近期才上线的新游戏，它已经上线两年了。在上线的两年间，这款游戏的排名一直都有浮动，从免费榜几千名到几百名，但从未达到过这样的高度。

实际上，之前也有用户在抖音上上传过这款游戏的游玩视频，但一直没有让《36种死法》冲进免费榜前20。这次游戏的突然爆红，离不开抖音红人“游嘴滑社”。“游嘴滑社”是“鲜柚游戏”、“有的玩”两个APP运营者的抖音账号。截止发稿前，游嘴滑社在抖音平台拥有24万粉丝，上传了96部作品，获得了201万次点赞。其中《36种死法》的短视频获得了抖音官方推荐，与之相比，其他短视频的评论、点赞数据差了许多。

据Snowink团队成员X7透露，本次事件完全是游嘴滑社的自发行为。在这款游戏上，团队没有做过任何推广。KOL具备的能量可见一斑。

无独有偶，今年3月底，一款名叫《老铁扎心了！一部玩坏历史的爆笑游戏》的小游戏排到了AppStore免费榜第八，在当时的榜单中，这款游戏在非腾讯系游戏中排到了第一位。据App Annie和七麦数据显示，这款游戏最初上线于2016年1月22日，至今运营已有2年之久。

与《36种死法》相似，在抖音KOL上传相关短视频之前，《老铁扎心了》始终没有在AppStore上有过出色的成绩。随着3月15日，这款游戏的游玩视频获得抖音推荐，它的下载量也迎来一波大爆发，一举进军AppStore免费榜前十。

实际上，无论《36种死法》还是《老铁扎心了！》，在抖音传播中都存在一定的共性。这两款游戏在游戏性质、盈利能力、后续排名上都颇为相似。

从游戏本身上看，这两款游戏都不是近期上架的游戏，玩法均以轻度休闲玩法为主，略带一些恶搞、趣味因素。在抖音十几秒的短视频中，玩法十分抓人眼球。

从盈利模式上看，这两款游戏均以广告收入为主，以内购收入为辅。即使抖音带来的用户付费转化率不高，也能通过广告获取大笔收益。

从成为爆款的经历上看，这两款游戏的火爆完全来自于抖音平台用户的自发行为，且抖音官方的推荐起到了很大作用。

抖音已成游戏厂商最爱的投放渠道之一

UGC内容之外，抖音官方承接的游戏厂商投放也呈现上升趋势。

据App Growing数据显示，4月24日-5月14日期间，共有247款游戏在抖音平台投放了914个广告，按照广告投放数排序，输出Top10游戏投放风云榜如下图。

游戏题材上，在Top10游戏排行榜中，有四款游戏为三国题材，其中包括了位居榜首的的策略游戏《全民主公H5》、《斗妖传》、《小妖贵姓》与《塔塔斗三国》。另一方面，Top10中有IP的游戏也有两款，其中包括近期热播的烈火如歌同名手游，在抖音上也有较多的信息流视频的广告的投放。

在游戏类型方面，抖音上投放广告的游戏以角色扮演类为主，游戏数量占比71.66%，而策略类型的游戏位列第二，游戏数量占比23.89%。在游戏题材方面，在整体投放广告的247款游戏中， “三国”等题材的游戏较为广泛，游戏数量占比为11.7%，西游题材的游戏则占比7%。而在角色扮演类游戏中，以仙侠/武侠等玄幻题材游戏为主，游戏数量占比为51.98%；

投放效果上，小娱联系到了《烈火如歌手游》的联运方阿里游戏。阿里游戏称，《烈火如歌手游》在斗鱼的投放效果超出了预期，最后“迪丽热巴躲猫猫”的挑战有5800多人参与，是4月抖音品牌挑战赛中数据表现最好的。

游戏开发者是如何看待抖音投放的？

PGC内容与UGC内容在抖音上都有极大的发挥空间，那么游戏厂商想要最大程度上获得抖音的流量转化，需要怎么做？是否所有游戏都适合抖音投放，究竟哪些可以，哪些不可以？小娱采访了包括独立游戏开发者X7、《烈火如歌手游》运营团队在内的多位业内人士，得到了不同的答案。

独立游戏开发者X7认为，任何推广都看受众群体，独立小游戏是否适合抖音推广，主要由游戏本身内容来决定，但究竟什么内容是好内容，谁都说不准。因此只能由以及成功的作品来推导出方法论。

另一方面，无论何种游戏，抖音带推的话影响肯定有，就是利弊权衡的问题。无论是何种类型，都还是看抖音受众群，以及游戏本身的内容是否会触动玩家，毕竟抖音是短视频，能否在很短的15秒内虏获用户好奇或芳心，才是最主要的。受限于抖音15秒的视频时长，只有足够魔性的小游戏才有机会在抖音上火起来。

至于是否值得在抖音上与KOL合作进行投放，X7认为，独立游戏团队经费有限，贸然投放存在很大风险。如果得不到抖音官方的推荐，很可能获得不了预期的收益。

《烈火如歌手游》运营团队认为，抖音是短视频内容及投放选择的新阵地，因为聚集大量用户，作为品牌推广渠道来说是一个不错的选择，但游戏属于垂直品类，要在抖音这样的渠道去获得用户关注并且快速锁定与产品匹配的用户，需要制作针对性与匹配度更高的内容。

《烈火如歌》手游的投放内容就针对抖音属性，去贴合大众关注的热点：通过“迪丽热巴躲猫猫”的主题挑战赛还有一些有趣热门的内容，比如热巴“捧脸杀”视频，去带动用户活跃度与互动量，从而更多去关注阿里的游戏。

阿里游戏之所以选择在抖音投放，很大程度上是为了适应短视频内容消费升级需求。投放前，阿里游戏对抖音的用户做了分析比对，发现抖音平台超过60%以上是女性用户，并且聚合了大量游戏粉与电视剧粉，从这点来看，跟《烈火如歌》手游目标玩家群体是契合的。因此，游戏的目标除了吸引本身就对MMORPG感兴趣的玩家之外，也希望开拓影视剧粉丝与女性玩家市场。基于这些原因，阿里游戏才选择在抖音平台投放广告。

抖音是如何看待抖音投放的？

5月初的今日头条分享会上，抖音官方运营解析了抖音平台游戏投放的规则与玩法。

在抖音平台用户画像与特性上，据官方数据显示，抖音主力用户90%都小于35岁，并且男女性别比例为4：6。这个比例接近iOS占比，因为抖音的iOS用户相对更高，这也是游戏厂商希望投放抖音的原因。此外，60%的用户拥有本科以上学历，主要集中在一二线城市。

今年Q1抖音的消耗能够持平今日头条，具体到游戏行业，厂商在抖音平台的投放已经超过了今日头条，甚至是它的两倍。其中今日头条占比接近25%，西瓜视频31%，抖音游戏占比接近70%。1月至4月期间，抖音的消耗一口气攀升了121%。3月对全部广告主开放后，只有不超过15%的游戏客户还没有投放抖音。在抖音官方眼中，现在是游戏厂商入局抖音最好的时机。

基于数据分析，抖音用户使用手机设备在竖屏下的阅读体验最好，基于这种模式的互动效果也最好，现在抖音可以支持点赞、分享、收藏等功能。抖音对一部分用户会开放广告内容评论权限，原因在于抖音希望广告内容和原生内容有很好的融合，以便进一步考量用户对广告的舆情。

目前抖音官方只会参考前端素材和落地页做模型预估，后续会把点赞、转发也计入模型。评判广告是好是坏也要看这两个参数，比较好的广告内容也确实有很高的点赞、转发数值，带动二次传播让更多用户体会游戏乐趣。

在这些平台特性下，抖音运营总结了几点游戏厂商想在抖音投放获得效果需要遵循的原则：

第一，好的BGM。抖音官方要求所有广告音乐都有版权，因此厂商可以用游戏原生配乐、纯人声、自由版权或非市场音乐，而且最好不要是市面上明显能听到的音乐。

第二， 好的内容。抖音原生内容质量要求很高，因此抖音官方认为投放的广告需视频高清，产品相关度高，强转化引导，最后要贴近抖音原生。

第三， 游戏有调动情绪的能力。以音游《节奏大师》为例，这款游戏可以用高玩操作引发用户互动；另一款音游《八分音符酱》，则是调动了用户的猎奇心理，同理的还有《36种死法》。他们都是引发用户下载、转化比较好的方式。

在不发生重大变故的情况下，抖音将在很长一段时间内成为游戏厂商买量、宣传的主要战场之一。无论抖音官方还是已经在抖音上尝到甜头的游戏厂商，他们所作所言只是抛砖引玉，尚未入场的厂商仍有许多机会来挖掘抖音买量推广这座宝库。

抖音火了，大家都很忙！

“工作累工作苦，成名的机会这么容易，

要不把老板炒了专门玩抖音去？”

“答案茶、coco奶茶说火就火，

火得这么一塌糊涂，我们要不要也试试？”

“11年错过微博，13年错过微信，

18年的抖音红利，我们可不能再错过了。”

“是个客户爸爸都要问我能不能做抖音、怎么做抖音！！”……

即便近期面对着网络大力整顿、腾讯准备砸30亿做微视，也挡不住抖音火爆的势头。那么，在又一新媒体强势崛起的时代变革前，品牌该不该做抖音营销，抖音营销又该如何做呢？

1、品牌可以官方入驻，“双微一抖”适合品牌营销。很多品牌还在纠结是否官方入驻，我认为，可以。官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。

2、小心求证，大胆尝新。作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河，包括当前支付宝、Adidasneo、小米手机等，我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的，所以细心思考运营抖音的终极目的是什么、自己品牌适合什么内容、打什么调性能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧，抖音的营销方式的空白区绝对巨大。

3、内容尽量是：统一下的多元化。无论是支付宝的运营部日常这种，还是联想的网红介绍产品这种，品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。方向多了杂了，最终只会是粉丝流失、社群松散。这点上，大家可以参考微博的某电器品牌的曾经与现在。

4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池。即便拥有“今日头条”的超级算法，但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。例如，抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧常见、演技也普通，但人家就是这么火，足见抖音的内容池目前是多么稀缺。又例如，papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。高价值内容无论何时是受欢迎的，所以，结合自身品牌/产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。

5、我认为的抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿。抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话，一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安、一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微博微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。

6、音频非常重要。抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称“音乐短视频平台”。无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”，所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。

7、评论区的社群建立与运营。微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。也许是抖音产品运营机制上的天然不足，目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零，外部上，最大的社交端口——分享到微信/QQ，又惨遭腾讯封杀。目前的抖音，在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”，无论怎样抖音始终都是个大流量平台，它改不改变我们无法决定，但我们能尝试适应它。 一个很好的现象就是，在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”，所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。“网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功，相信会是个很好的例子。

8、多尝试跨界合作/跨界撩。融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多，例如某饮料+某啤酒的产品跨界结合，例如汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的，或者其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到抖音上的。

9、少投硬广，多找KOL植入。抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分，但价格和效果却差异巨大。从抖音评论&数据报告来看，目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。而抖音的著名案例“讯飞输入法”、近日的papi酱“英文咖啡”等也好，这种通过KOL的产品植入，既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光，也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住，被选择。

10、运营上，多账号布局，团队全力投入。一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队！

11、最后一条。极短时间做到爆的这么优秀的抖音团队，很难想象下一步会如何打磨这款“产品”；同时，腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈竞争和国家大力整顿的社会背景下，抖音下一步是怎样的升级与大变，静待结局。所以，本文时效性应该很有限，前面的10条建议，给现在，最后这1条，留给未来。

可能你现在还是屏幕后面的普通用户，

通过“15秒”的加持后，

你就能成为随着音乐歌舞的人气网红。

抖音的魔力，势不可挡。

让身边很多朋友都成为了“抖音上瘾者”。

不吃饭，不洗澡，不睡觉，

即使自己不拍抖音小视频，

只要一入抖音就深陷其中，无法自拔。

无处不在的身影，

朋友圈也快被抖音视频沦陷了。

如果你现在还不知道抖音是什么？

你out了！！！

简单来说：抖音就是个短视频APP，能够让每个人通过自己的创意录制和抖音自带的超炫酷特效和剪辑功能，拍出让你看起来十分创意酷炫的潮流“大片”。

关键词：年轻、魔性、新潮、技术、社交

抖音近一年在APP Store的排名，目前总榜排第8，“摄影与录像”榜第1，视频日均的播放量高达20亿。

由此可见，抖音APP上线一年来的影响力不容小觑，特别是里面的人流量，玩抖音的人群越来越多，很多小哥哥小姐姐又在上面火了一把。

那么我们来看看使用抖音的人群都是哪些？

抖音的核心用户（高活跃度）主要来源于一、二线城市，并且85%的抖音用户都是90后，还有活力时尚的90后00后都已经开始带动着80后玩转潮视界了。

从主要地域城市分布上看，广州又是位居第一。不过很意外的是，竟然没有上海，地处西南的昆明则成为第二大热门用户集中区，娱乐选秀大户成都紧随其后。南方省份的城市活跃度明显更高，特别是几个省会城市。

抖音到目前为止已经成为爆点内容的制造器了，基本火一段舞蹈，火一首歌，火一部“家庭伦理剧”都能够被复制出多个版本。例如：歌曲“海草舞”“最美的期待”“心愿便利贴”等等。还有最近在抖音上被炒得火热的社会手表

脑洞大开！厉害了！中国的网友们！

抖音那么火，很多人都抓住机会在上面打广告，比如自己做个抖音账号营销，或者在抖音上面投放广告。今天，和大家说一下抖音的营销模式是怎么样？

明星策略

新推出的产品能够一夜爆红绝非偶然，肯定离不开大量的营销推广和产品包装。在现在这个社会，能够最快引领潮流的就是娱乐圈的明星偶像自带的明星效应。

抖音APP的推出，猜测也是费了不少心思。除了去年3月份明星岳云鹏转发了一条微博下面是带着抖音APP的logo,热度开始上升。随后又有胡彦斌、钟丽缇、杜海涛、大张伟、熊梓淇等明星玩家加入。

还有电视综艺节目的强势广告植入，为抖音带来了一大波的新用户量，粉丝经济带来的效益还挺乐观。

内容运营策略

抖音平台内容方面，运用的是今日头条的智能推荐机制（类似淘宝千人千面），能够让没有任何粉丝基础的新玩家，也能够获得很高的曝光量。只要输出的内容符合平台用户的特点，足够的优质、有趣、吸引就能够获得很多粉丝的关注。

因此，在这样的优势下吸引了很多其他平台上的网红资源，开始进入抖音平台，为平台带来大量的优质精准用户。

另外在内容运营上，抖音APP运营团队还善于结合当下最火的电视剧、综艺、轻生活方式等做内容营销。

品牌合作策略

目前已经有很多品牌入驻抖音，除了自身品牌带来的流量以外，还为品牌年轻化营销开拓新的可能。

通过抖音平台进行资源整合，提高粉丝互动体验度。定制“抖音挑战赛”，让品牌和用户共同创造出优质的内容，开展新的短视频广告新玩法。

2018年内容电商营销比较火热，在短视频和直播上表现尤为明显。抖音也开始实现短视频消费升级了，为实现跳转淘宝功能。目前开始测达人购物车功能，一款商品在抖音上投放广告，能够直接跳转天猫。

抖音流量还是特别大的，如果你比较缺流量的话，或者抖音大多数的用户是你的目标人群的话，不妨试试在抖音上做营销。