文 | 翟笑千

随着抖音、快手、火山等短视频的方兴未艾，与大众碎片化时间完美契合且拥有“病毒式”传播力与巨大流量的短视频平台，已逐渐成为大众娱乐生活以及社会流行文化的风向标，各大行业纷纷将目光瞄准于此，影视行业自然不例外。

“用户在哪里，营销就在哪里。”正如营销界基础逻辑所阐述的道理，基于精品内容的迅速发酵与广泛传播，短视频平台逐渐成为了影视营销方的最佳宣传阵地。从去年的《前任3：再见前任》到今年的《超时空同居》《延禧攻略》《西虹市首富》以及《一出好戏》《悲伤逆流成河》等影视剧，借短视频之力取胜的营销案例不胜枚举。

悄然间，大众生活以及各行各业均已被短视频攻占。

从微博到短视频，营销阵地大迁移

曾几何时，影视项目还是以微博为主要宣发阵地。而如今，随着短视频平台的异军突起，影视宣发这一主战场已然转移。

据MobData所发布的《2018年电影人群研究报告》显示，当前核心观影者在二三线城市更为密集，且电影爱好者以高学历年轻人群为主。另一组数据，据易观千帆发布的抖音数据可知，抖音用户24岁以下占比为68.97%，30岁以下占比为73.69%，即抖音用户以年轻群体为主。

基于电影爱好者和以抖音为首的短视频用户的高度重叠，在注意力经济的刺激下，越来越多的广告主在进行营销之际开始将目光从微博、微信移开，选择牵手短视频，以期能够更精准的触达更广泛的电影受众。其中，抖音能够在一众短视频平台脱颖而出，成为新一届娱乐营销新阵地并非毫无道理。

抖音的优势其实非常明显。相较于户外广告等营销方式而言，抖音等短视频平台足够下沉且能直接触达用户，短短十几秒的内容又能极大缩短内容方与用户之间的路径。且作为营销阵地而言，抖音最可贵的地方还在于它强大的内容生产力。

作为以PUGC为核心内容的短视频社区，抖音拥有巨大的流量优势：国内日活用户达1.5亿，全球月活跃用户突破5亿。根据热门电影在抖音上的表现可以直观发现，无论是明星、达人还是普通用户都已深入其中，且大多数爆款内容的传播依仗的也是用户主动、自发的内容创作。对于影视剧的宣传而言，面对如此大的流量优势和内容生产力带来的增量，自然不能轻易放过。

随着短视频对用户生活场景的渗透，抖音已成为广告方主动选择的营销伙伴。而抖音在影视营销方面的表现之所以堪称教科书级别，除了占尽优势的先天基因外，最重要的在于其不断进行探索的创新力与释放的生命力。

抖音：娱乐营销新阵地

作为营销发酵原产地的平台方，一向以强运营著称的抖音近来更是频频上演了教科书级别的营销案例。

暑期档，《西虹市首富》登陆内地院线，与影片热度相映成辉的是其通过抖音释放出的声量。随着影片的上映，片中歌曲《卡路里》在抖音站内使用次数超95万次，所创建的内容播放量更是突破3亿。

随后的《一出好戏》更是表现不俗。影片官方抖音号“黄渤导演作品”以推广曲《最好的舞台》为背景音乐，发布了黄渤跳舞等视频内容，其中黄渤跳舞的单条抖音点赞评论过百万，以合拍的形式引起了粉丝及用户的投身其中。

众所周知，无论身处哪个平台，影视营销公司的需求都是曝光度和流量，但影片的内容和其中元素却无法一一被解构出来进行传播，巧的是，抖音上的PGC和UGC内容恰能弥补这点。

毋庸置疑的是，在好内容和观众之间，抖音充当了“放大镜”的功能。在抖音，通过去中心化的算法机制和庞大的用户规模，优质内容得以更易被受众发现，且有趣的短视频内容一旦涌现，势必会引发粉丝及用户的争相模仿，以进行二次创作的传播。

据统计，《西虹市首富》上映3天便在抖音热搜榜霸榜5条，官方抖音帐号发布70多条内容，斩获播放量1.42亿，收获点赞数近700万，以网状式传播的UGC内容生态掀起了“洗脑式”的病毒传播。另一边，从前期宣传到后期维护，在《一出好戏》官方帐号精准运营的6个月时间内，狂吸粉丝近600万，帐号整体播放量突破4.35亿，获赞数更是高达1520万，被誉为“最强抖音电影官方号”。

无论是视频合拍还是社区型话题挑战玩法，内容发布者与用户之间形成了很强的互动性，这种富有创意的互动，既能打破广告与内容之间的分界以达到营销的精准触达，亦能通过用户的参与度和生产力获得营销的长尾效应。

为了巩固疆土，善于求变的抖音还不断推出版权BGM，并利用AI技术实现一系列创新玩法。与此同时，其还开放了线上购票功能，进一步催化线上流量与线下票房的直接转化，实现项目的导流和变现，让营销实现真正的落地。

肉眼可见，抖音已为影视营销公司提供了一个娱乐营销的新阵地。

抖音助力下，明星艺人短视频破局之路

作为一款定位“年轻人的音乐短视频社区”，抖音对UGC的重视不言而喻。以95、00后年轻群体为核心的用户群，每天都有大量视频创作者进行内容上传，并借此进行社交互动。

但值得注意的是，在过去很长一段时间内，纵然为作品站台的明星在抖音上的粉丝增长迅速相当喜人，但却在热门视频以及流行文化的引领方面却未能发挥明显的优势，一直不温不火。对于此，抖音也在思考并探索着。

就影视明星而言，自“西虹市首富天团”入驻抖音后，沈腾粉丝三天破320万，所发布的2条视频播放量迅速突破1.45亿，评论数破15万，点赞数超900万。此外，沈腾引领的话题#首富多鱼走#上线三天播放量破7000万，当前已累计突破1.6亿，原声音乐参与数达5338人。

与此同时，黄渤所引领的各种站内话题亦是充分发酵了明星效应，其中#超时空情话挑战#播放量高达5626万、点赞数突破180万、讨论量达10.8万；#蓝天白云#播放量达9276万、点赞数236万、讨论量5.2万。

抖音的探索显然已初见成效，因此在影视明星之外，抖音还将触角伸进了喜剧领域。

对于抖音用户而言，“喜蕃”并不陌生，在抖音的介绍主页上，喜蕃定位是“明星短视频喜剧内容厂牌” ，作为喜剧艺人试水短视频的重要项目，喜蕃以“实力明星+厂牌”的组合拳出击取得了不俗的成绩。

目前，已在喜蕃露出的明星艺人包括岳云鹏、孙越、贾冰等相声小品艺人，并推出了《新白胖子传奇》《贾总就是致富之光》等系列作品。其目前所发布的15个视频累计收获粉丝172万，获赞727万。

现阶段，明星艺人已看到流量转移带来的新局面并迈出了实质性的脚步。如若喜蕃能够在后续的发展中保持势头更上一层楼，那么明星艺人在短视频领域的破局也不再只是畅想。

当下，在短视频渗透到大众生活各方面之际，各大短视频平台的竞争随即而来，除了技术和内容的比拼，品牌营销以及用户认知度也成为必不可少的较量。在这场没有硝烟的突围战中，可以预见的是，已成为新一代娱乐营销阵地的抖音，必将释放出更大的声量。

END

在可以预见的短视频风口，抖音已经抢占了高地。信息传播出现了新玩法，广告主和KOL们也在思考如何跟进。在抖音里面，KOL、粉丝、流量，短视频之争是否依旧有媒体属性可言？这种10-15秒的全新玩法，又是否适合垂直度、专业度颇有讲究的汽车营销吗？

最近有个说法，叫“两微一抖”。

在江湖的排位上，抖音已经迅速与微博、微信两位前辈平起平坐了。

此前，据一份应用下载量排行榜单显示：放眼全球，抖音在今年第一季度的下载量突破了4,580万次，成功超越Facebook和Youtube，成为了全球下载量最高的iPhone应用。

相比其它以分钟计算的短视频，我们更愿意把划归为：秒短视频！

抖音走红，并在全球席卷蔓延，“秒短视频”风口大有加速到来的趋势。作为流量新贵，抖音提供了一个视频化的信息传播平台，尤其在5G时代，可能会“快人一手”。

要覆盖用户，就必须让自己的营销和产品传播，挤入用户时间范围内，抖音占据了越来越多的用户时间，难怪腾讯希望以微视阻击抖音的崛起。收割多数人的时间，把紧新的流量入口，这是腾讯的防守，也是“头条系”抖音的奇袭之道。

▎为什么刷抖音会上瘾？

抖音的用户体验，最有趣的一个关键词是“魔性”。躺在沙发上，“刷起来”根本停不下来，一恍惚已是大段时间的蹉跎。所以，总有人感慨，抖音刷多了只会感到莫名的空虚，但下一次仍然会沉浸“刷时间”的快感中。

其实，抖音的娱乐属性和成瘾属性与“游戏”在本质上是共通的。网络上，有这样一个形象的比喻，称之为“嗑瓜子”理论。

我们平常嗑瓜子，可以不停地嗑一上午，觉得时间流逝地很快。但是，如果让我们投入学习，尤其在百思不得其解的情况下，一分一秒都是煎熬。这是因为，“嗑瓜子”是一个“即时”有成就感的过程，但学习却是长期投入。

也像玩游戏，我们总能够迅速地体验到一些“愉悦感”。但如果需要投入太多的时间才能有所回报，很多人都会没有耐心地放弃。毕竟，这是在“时间最廉价”的背景下，追求娱乐的过程，人的惰性和慵懒感将会暴露无遗。

抖音的产品设计思路正是如此。视频长度被限制在15秒的时间内，可以快速地撩拨到我们的娱乐G点。如果没有及时翻下一个视频，该视频还会重放，不断循环刺激观众。

而每一次下翻，又藏着一个“小惊喜”，没有人知道会翻到什么，只有算法清楚。同时，抖音的“点赞”功能，放在了拇指最顺手的地方，每次点击还有积极的回馈。一遍遍刺激，一次次诱惑，时间就在不经意间流逝了。

这也是很多人辩论的“娱乐至死”，但从产品的角度来说，抖音无疑是成功的，因为它满足了用户“kill time”的需求，而且很完美地杀死了时间。

这种短而快、每刷而至的“不确定性”，成就了抖音的最大魔力！

▎抖音也是一种“自媒体”

我们再来思考第二个问题。抖音是一个创作者平台，而且推倒了视频拍摄的专业壁垒，普通人都可以成为“发声体”和“聚焦点”，产生了新的流量入口。那么，从信息传播的角度来看，抖音是否也是一种“自媒体”？

答案可以是YES。只是，抖音短视频有点像是直播的“变种”，但凡可以传播信息给到观众，皆可以看作媒体的延伸。当然，无论是直播，还是短视频，娱乐还是摆在第一位的，更多人为了窥探其他人的生活，消磨自己的时间。

有流量的地方，就有可能创造传播价值，就有实现商业变现的可能性。

所以，当抖音带来的“秒短视频”有可能成为“新风口”的时候，很多人也在感慨，公众号时代、直播时代还没有适应过来，难道传播的战场又要改变了吗？

抖音也是自媒体的一种形式，亦或KOL从微博、微信公众号、短视频节目到“秒短视频”的一个内容传播的延伸，只是在没有了所谓推荐位，一切依靠算法的时候，会让传统的自媒体人感到无所适从。

同时，你也会发现，随着时长的缩短和技术壁垒的降低，参与者的门槛越来越低，数量呈几何倍数增长的时候，创意营销如果要在抖音上玩汽车产品、品牌和记忆点的营销，会变得没有头绪。到底该寻找谁来做内容的制造者？这种制造如何覆盖用户？覆盖哪些用户呢？

这些问题，目前似乎还没有答案，毕竟传统的汽车视频、短视频内容，完全不适合抖音以秒计时的全新玩法。

▎广告主和KOL能否玩抖音？

于是，这就引出了第三个问题。在“秒短视频”领域，广告主该怎么做营销，KOL和媒体人，又该如何适应这个新战场？

我们首先要关注一点，想要推广的产品与抖音的属性是否相配。目前，抖音上一些带火的门店多是餐饮业，比如海底捞的“番茄牛肉饭”，或者COCO的“抖音DIY奶茶”。这些品牌未必刻意营销，极有可能是网友自发的创意，无意间引爆了大众G点。

15秒的视频容量，轻松、搞怪、猎奇风的短视频氛围，基本造就了最易推广的产品将会来自于“快消品”领域。所有人都可以轻易获取，或者简单上手就可以完成模仿与复制，才在这个信息链上得以快速传播。

那么，与汽车相关的“抖音风”都有些什么呢？除了雪佛兰有过尝试性的嘻哈风“短视频”投放外，其他汽车品牌暂时没有跟进性的动作。但网友所自发传播开来的“汽车相关视频”有“滴...滴滴的抖友暗号”、“抠奔驰车标做饭碗”、“车顶仿真玩偶”，以及社会人小猪佩奇也在汽车圈火了一把。

但是，在这些案例中，很难说车是主角，而且仍以猎奇、模仿为主，与汽车产品的深度传播并不相合。当5G时代喷薄而至，会有越来越多的车评人从图文解说向视频解说转移，但在时间上受到限制的“秒短视频”，未必可以满足垂直度、专业度的传播需求。

车主和汽车爱好者的猎奇兴趣内容，与汽车广告主需求之间的鸿沟，也许比之前自媒体无拘无束内容和汽车广告主对内容认知之间的鸿沟，还要大N倍！

《童济仁汽车评论》认为，在以抖音为主战场的“秒短视频”领域，内容传播的诉求只有一个，通过满足用户“猎奇心”的需要，一支秒短视频只要能提供给用户提供一个记忆点，就是成功之作了。在15秒的范围内，没有任何纠结的余地可言。

广告主自己首先要想清楚一个问题，在一次传播过程中，我该提供一个什么样的关于品牌、产品亦或功能性的“记忆点”和“引爆点”，去满足用户的“猎奇心”？

带着创意，直截了当呈现亮点，再或者一些有创意的短视频广告，二次包装，以及“流量主”带货，也有可能在人们“杀时间”的过程中，无形中灌输到一些品牌的价值观、亲和力以及产品本身的独特记忆点。

流量那么大，尽管是“秒短视频”，但无论对于汽车广告主还是KOL们而言，抖音类的“秒短视频”必须要有所参与，不同于微博、微信订阅号和直播这样的“粉丝特性”极强的发布平台，抖音的算法遇推荐方式，也是广告主和KOL们必须要去仔细摸索的东西。

内容出来，谁会看到？如何让自己期望的人群看到？抖音也给所有内容营销者，提出了一个新的难题。包括一些广告主所避讳的负面信息，抖音的杀伤力和传播力，也可能比双微来的更加迅猛，这也给公关提出了新要求。

15秒的记忆，会不会是一种无效传播呢？与其多虑，不如多试，这就像其它媒体平台和传播渠道刚出现时的情况一样，唯一不变的是，你占据了用户时间，亦或你挤进了用户时间范围，那么用户的时间就会给你带来相应的回报。

用新方法尝试新渠道，总是没有错的。

抖音，这个新时代的短视频神器，貌似是一夜之间火遍大江南的短视频娱乐平台，这里聚集着各类型的精英人才，同时也汇聚着巨大的互联网流量。人们用视频娱乐之余，也不忘挖掘巨大流量背后短视频潜藏着的品牌变现商机。抖音巨大的流量中，到目前为止，商业价值才刚刚开始被挖掘，有大部分的流量都是未能完全利用上的，当大家蜂拥而至的寻找娱乐刺激的时候，大部分的人们只是停留在娱乐消遣的层面时，小部分敏感的人立即嗅到了商机，开始利用抖音巨大的流量池做变现了。

如何利用抖音的流量池直接变现？

笔者与大家分享抖音变现的几个小技巧，助你的抖音流量实现商业化最大价值的变现：

1、内容变现

发布原创的图文或是短视频，所谓一招鲜吃遍天就是这个道理，人们只对新鲜的有趣的事物感兴趣，因此，靠搬运复制的内容已经很难吸引到更多的用户关注了；其次，传统短视频的玩法是来自互联网上热门视频或者美女视频的剪辑，用来博眼球；这种方式需要极佳的剪辑水准和拍摄美女视频的技巧，知识付费时代，拍摄的模特最好是没有知识产权保护的，如果对视频人物及内容没有更好的把控，弄不好，被别人告肖像侵权，就得不偿失了。从笔者市场调研的数据分析来看，抖音号运营粉丝量超过10万+以上的，基本都是原创为主，大多数内容表现形式是图文。大致的板块分类为：情感类、星座类、励志类、游戏类、美妆类、美食类、宠物、奇闻趣事等等，也有部分是没有目标的，只要是好玩的新鲜的都发布的泛娱乐的账号。

不管定位是那种类型的内容，最重要是通过原创的方式吸引更多的粉丝，然后，让内容变得有价值的最直接的方式，就隐形的带入广告，产生收益。

2、利用其它平台做引流变现

我们知道，快品牌时代的互联网营销工具，最早的是微博，其次是微信的公众号，那么，利用微博和微信公众号来为抖音号引流，也是一个不错的方法，可以用很多个微博大号或者微信大V号来做引流，将流量持续的导入到抖音号，然后，通过承接品牌方广告或者开通商品的橱窗功能，直接卖产品来做变现。其实，这种方式略微闲麻烦，但是，短视频视觉化的垂直营销模式，更受当下人们的喜欢，引流相对比微信和微博易操作，关键是，变现更直接。

3、开通抖音橱窗功能直接变现

抖音在2018年的6月份开通企业的蓝V认证功能，在此之前，抖音是没有企业号这一功能的，紧接着，在2018年年底抖音又作了一个大动作，直接取消了30万粉丝量才可以开通橱窗功能的禁制，这样一来，抖音号不仅是开放购物车功能这么简单，原来的抖音号，可以连接淘宝的购物车，商品仅仅是从其他的平台导入过来做变现，是链接式的跳转，存在诸多的不便。粉丝量限制的标准解除后，意味着所有的抖音账号，都可以采用垂直式的营销了，都可以直接进行粉丝变现了，不需要再链接到第三方的平台。抖音橱窗功能直接开放，会带动大批抖音达人成为商家，或者是成为品牌的代言人，也意味着品牌可以通过抖音号做线上的短视频营销了，不需要再从第三方平台链接商品过来。抖音橱窗功能需要申请开通，目前的状态是每周审核账号限量500号，需要排队等候。

抖音的橱窗功能，将会是线上平台，视觉化营销的一个重要里程碑式的产品，将会带动更多的品牌发展，在不久的将来，抖音上的品牌商家将会比肩淘宝或者天猫平台，有预见性的企业和品牌商家，将会抓住这一波红利，快速打造属于自己品牌的视觉化营销主体。

4、为品牌方做传播变现

抖音上最早的一批粉丝过10万+的玩家，或者是后来居上的当粉丝量达到10万+的玩家，都可以承接品牌方的广告宣传，成为品牌方的广告代言主体，靠卖广告变现。

抖音达人承接品牌的产品广告或者说为品牌定制传播内容，也是目前大多数的抖音号最直接的变现方式。这种变现方式可以用时间来计算的，或者是以转化率来计算的。

通过时间来计算，是将品牌产品的广告巧妙的植入到短视频中，或者植入在直播室的背景中，让产品吸引更多粉丝的关注，增加产品的曝光量和传播量，从而达到变现的目地。

另外一种是将品牌产品软文的内容，编辑成故事脚本，转变为场景剧来拍摄成视频内容，巧妙的利用故事做背景依托，形成软性广告植入，带动用户对品牌形成潜移默化的关联记忆，促进品牌产品的销售或者提高受众对品牌产品的关注度，达到产品变现的目地。

在未来的品牌视觉化垂直营销中，会有相当一部分品牌产品采用这种方式，这样操作的好处在于，品牌方运营抖音的压力相对变小，可借势粉丝量达到一定数额的多账号同步投入广告，品牌产品的传播覆盖率和覆盖面积大大提高，有助于品牌更快速的抢占市场份额，从而提高产品销量。

5、开通粉丝刷礼物

粉丝刷礼物功能，基本上是所有的视频平台都具备的功能了，对于一些自己不做品牌的运营者来说，运营的目地不是非常明确，只是为了赚粉丝而做抖音，那么，开通粉丝的刷礼物功能，可谓是最直接的变现方式了，只需要通过各种有趣的内容或者超高的颜值，吸引粉丝为内容付费或者为颜值买单，刷礼物给你就行。不过，这种运营方式的弊端在于，如果运营者没有非常强大的持续更新能力，这种变现的可持续性不会太久。

以上是本期笔者与大家分享的几点抖音变现的几种方式，通过2017-2018年抖音市场的变化趋势调研分析，笔者认为在2019-2020年将会是短视频垂直营销的爆发期，至于各家品牌如何利用好抖音平台，将短视频营销与品牌传播完美的相结合，打造短视频营销的品牌奇迹，需要品牌方根据抖音的市场的调研数据，结合品牌发展战略作出合理的营销规划计划，才能实现品牌垂直式的短视频营销策略。

微播易曾经为大家整理抖音KOL在内容营销上的五大玩法？今天呢，我们再系统地做个总结，跟大家捋一捋，品牌们在抖音上的8大玩法。在抖音营销上希望有所作为的品牌们，不妨一读！

从“专注新生代的音乐短视频社区”到“记录美好生活”，抖音slogan的变化，说明，它正在拥抱更多的人群。有数据显示，抖音日均播放量已经高达20亿，俨然已经成为爆点内容的制造器。

越来越多的品牌开始驻扎抖音，在这个魔性的内容生产社区，玩出了丰富的新潮玩法。这里微播易总结了8种抖音品牌营销的玩法，来看看，哪种更能打动你？

01）最抖音玩法——音乐、舞蹈抖起来

酷炫的特效、好玩的创意、动感的舞蹈在配上说唱、电音、二次元等元素，一支最具抖音风格的短视频就诞生了。它们形成了时间黑洞，你一旦入局，就变得无法自拔。

品牌们看到了这种内容形式的影响和传播力，于是原创音乐、以音乐为背景进行剧情演绎、对口型表演、手势舞以及诸如海草舞的魔性舞蹈，都成为他们进行内容营销的阵地。

通常，品牌们会邀请抖音KOL创意定制和品牌相符的舞蹈或者音乐，然后带动更多粉丝用户模仿，进而引发传播热潮。

3月，宝骏530汽车发布会上，微播易邀请的两位抖音达人通过创作和发布车辆同名的“530”手势舞，结合运镜、转场等效果，再配合不同的音乐背景，对发布会现场进行了传播和推广，仅发布会当天就获得了万级点赞。

2）UGC+DIY抖音爆款

在抖音上，运用这种营销方式最多的目前是餐饮类的品牌。没错，你可能马上想到了海底捞的番茄牛肉饭、爆红的答案奶茶等。抖音似乎成为了“舌尖上的抖音”，为餐饮品牌提供了极有营销价值的天然土壤。

这主要因为：

一是，创意吃法配上短视频传播，简直就是一组黄金搭档，再加上抖音上真实、有冲击力的内容调性和高互动性，很容易引爆流量；

二是，对普通的消费者来说，他们很容易参与进这种个性化的视频内容制作中。而所有网红吃法的一个共同点就是，他们DIY各种脑洞吃法，然后上传内容，引发传播，甚至引导了品牌做出产品上的改变。

这种玩法不仅能为品牌带来高频次曝光，重要的是还能带来海量的线下转化。实际上，不光餐饮品牌，日化类品牌以及一些科技数码型的产品都可以发起这种DIY用法或者玩法。

3）品牌入驻抖音“与民狂欢”

抖音的火不仅吸引了个人，越来越多的品牌也开始入驻抖音，用短视频内容来和粉丝互动。如京东、天猫、小米、支付宝、滴滴、腾讯动漫等不同行业的品牌已经开始了“抖运营”。

品牌们根据自己的调性以及抖音平台的传播特性确定了不同的人设，比如，支付宝在抖音上卖萌耍宝、小米通过抖音解锁各种新奇特玩法，而且，他们还很爱在互动区与粉丝交流。这种亲民又人性化的传播方式很受抖音粉丝喜欢。

可以这么说，品牌运营抖音号已经成为一种趋势，而“双微一抖”或成为品牌们社会化营销的标配组合。

4）原生、创意的信息流广告

玩抖音的用户一定会遇到这种情况：刷几条抖音视频，就会碰到一个标着“广告”字样的抖音信息流广告。这种广告形式也是品牌们经常会遇到的一种。

抖音上看到的信息流广告

信息流广告是建立在海量信息上的，而抖音的信息流广告的优势则在于原生、创意、定制等，基本上不会对用户的观看体验造成什么影响。

我们比较熟悉的案例Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒投放抖音就是是抖音品牌视频广告的首秀。据了解，Airbnb通过此次广告的品牌好感度提升高达89.2%。苏菲也在抖音上上线了两支信息流广告，两天的投放期，视频总播放量达到1600万。良好的投放效果势必会吸引更多广告主的投放。

5）抖音挑战赛营销

抖音站内有官方的抖音小助手，而它的任务就是发布各种挑战赛。品牌们经常借助抖音官方的号召力，发起各种创意互动活动。

例如，美国设计师品牌MICHAEL KORS 就在抖音上发起了 #城市T台，不服来抖# 的主题挑战赛。 挑战赛在短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频，收获了超过2亿播放量、850万点赞数，大幅提升 MICHAEL KORS 在中国时尚年轻群体中的品牌影响力。

而这样成功的抖音挑战赛营销案例还有很多，这主要是因为，官方发布，不仅权威且号召力强，而且这种形式能够迅速汇聚站内优质资源，继而引发二次、三次传播，形成病毒传播趋势。

6）创意贴纸营销

创意贴纸，常常作为品牌抖音营销的一个辅助手段搭配进行。毕竟好玩、有趣的贴纸以及各种可爱、卖萌的表情包，是抖音核心人群在社交中必不可少的一种互动工具。

例如，必胜客曾在抖音平台策划的#DOU出黑，才够WOW#主题活动中，邀请了知名音乐人宋秉洋为挑战者制作魔音神曲《Black Magic》作为主题曲，而且，还为品牌创意定制了含有必胜客元素的一些贴纸。抖友们参与挑战视频制作时，可运用这些贴纸，丰富视频内容。

这种小细节的添加，不仅让视频更有趣味，营造了活跃的社区活跃氛围，而且增强了品牌露出。这也是抖音产品技术的一个体现。据了解，抖音支持106个人脸关键点检测的表情贴纸、将人与背景分割实现的虚拟背景更换技术等。品牌视频中可以充分利用这些技术性的抖音互动元素，来和粉丝交流。

7）抖音明星、KOL营销

抖音不仅培养了大量的抖音红人，而且也吸引了大批明星的入驻。因为抖音营造了良好、活跃的社区氛围，普通受众可以通过抖音直接和明星或者达人互动。而从以往的社媒传播经验来说，他们的影响力绝不能忽视。

抖音在自身平台传播时，也运用到了明星效应。它曾和大张伟合作，创作《不服来抖》的主题曲，同时，站内还发起了发起#大张伟不服来抖#挑战专区，抖音达人接力挑战，从发布到引流，短短三天时间内上亿曝光量。这波操作不能不服！

而抖音KOL营销涵盖了技术流、音乐、舞蹈、美妆带货、情感、萌宠等多种内容营销方式，我们在上一篇文章中详解解读过了，可以戳这里：抖音KOL营销5大内容玩法。

值得强调的一点是，相比其他短视频平台纷纷拥抱MCN，强调头部效应、媒体传播效应有所不同，以UGC为核心KOL组成的抖音更加原生态，更注重普通人的参与感，表现效果也更加真实，自然！

8）各种硬广资源投放

抖音拥有巨大的曝光量，因此站内的各种硬广资源对品牌们的吸引力也非常大。

抖音目前在站内设置了开屏、发现页、搜索页、站内消息等位置的广告资源。品牌们可以通过这种硬广投放实现全路径的传播覆盖，全方位曝光品牌信息。微播易可以支持品牌各类型的硬广投放。

8种玩法，你最中意哪种？实际上，它们并非单独割裂的，在一个成功的抖音营销案中，品牌要综合运用到多种玩法，而找到、找对、用好抖音KOL又是成功的一个关键。

微播易平台目前已经聚合了数千抖音达人，如果您想来一场酣畅淋漓的抖音营销，来找我们吧！或许下一种抖音玩法，就出自你我之手！

如果您有抖音营销需求，可以联系您的专属销售经理，或者在留言区留言您的需求和联系方式，小编也会帮您对接！

微播易，短视频智能营销平台

原标题:抖音成为宣发重镇，影视营销玩法升级

作者/袁媛 编辑/郭吉安

《悲伤逆流成河》上映一周，票房突破1.7亿元。然而，最初猫眼预测的票房只有八千万。这部演员阵容并不强大，题材颇为少见的电影，面对中秋档一众大片厮杀，究竟有什么秘诀取得这样骄人的成绩呢？早在上映前一周，由抖音与影片共同发起#为沉默发声的公益接力行动，便陆续吸引了40余位艺人参与。由影片延伸出的校园霸凌社会话题在抖音上持续发酵，话题相关短视频播放次数接近9000万，这对影片票房的逆袭或许起到重要作用。同时，验证了重娱乐平台用户对严肃话题也有很高的接受度。

其实，这并不是抖音首次参与影视宣传。早在去年年底，《前任3》主题曲同步上线抖音成为爆款BGM，影片经典片段吸引UGC和大量用户模仿，成为热门话题。依托抖音庞大的流量基础，影片积攒了大量人气。此后，抖音的影视营销声名鹊起。年初，《一出好戏》官方主动出击，借势抖音完成影视营销的华丽变身。电影主题曲《最好的舞台》在春晚大火，光线便敏锐捕捉到这一信号，在抖音设立官方宣传账号，同时导演黄渤入驻抖音，以一支同名主题曲为BGM的迪斯科短视频惊艳了用户，获得了200多万的点赞，接近2万的评论量。随后，配合电影路演、发布会、电影音乐、倒计时和预告片，抖音为电影提供全站官方资源推送。在巨大流量曝光下，影片上映三天，霸屏抖音热搜榜。

而《一出好戏》在抖音的成功营销，也印证了抖音在影视营销方面的巨大潜力。在短视频盛行的当下，迎合观众娱乐形式的变化，挖掘影视作品在抖音的营销点，为影视宣发赋能已经成为影视行业的共识。现如今，越来越多的影视作品在抖音建立官方账号，发布符合抖音调性的短视频，短时间内迅速聚集大量粉丝，达到意想不到的宣传效果。

为什么影视行业越来越重视抖音营销？作为一种新兴的影视营销形式，相比于传统营销方式，抖音解决了哪些营销痛点？为宣发赋能，抖音还有哪些想象空间？

抖音——影视营销的天然场所

去年年底，小成本影片《前任3》，在没有大IP、顶级流量加持，故事内核并无太大创新的情况下，票房却接近20亿。

有人将其成功归功于在抖音营销的胜利。

影片上映期间，主题曲《说散就散》、《体面》同步上线抖音，成为热门BGM，得到了大量用户的传唱和UGC使用。片中精彩片段成为抖音热门挑战话题，吸引百万用户疯狂传播。病毒式营销在短时间内凝聚的大量人气也顺势转化为可观的票房收入。

《前任3》为影视营销行业提供了短视频营销的经典范本，即借助短视频风口，制造和发酵营销话题，短时间内聚集超高人气，顺势转化为作品票房或者收视。正是2017年底的营销狂欢，让影视行业在短视频营销问题上，由观望转变为积极参与。

其实，影视营销与抖音的结合，并非偶然。因为，抖音具有天然的影视营销属性。

短视频与影视作品同为视频形式，两者可以说是相互成就。微电影、片花、影评快评，这些已有的影视作品衍生形式其实也是早期短视频的一种。因此，影视作品本身就是一个巨大的素材库，为短视频提供源源不断的资源。影片《西虹市首富》中带有魔性的插曲《卡路里》便是有趣的BGM模板，站内使用次数超81万次，创建的内容播放量突破3亿，其中不乏唐嫣这样的一线小花，也有不齐舞团、龙哥跑不动了等抖音KOL。这样网状传播的UGC内容生态对抖音用户来说起到了“洗脑式”的营销效果。

同时高度提纯、保留丰富“爆点”、“爽点”的短视频，不仅能迅速抓住用户兴趣点，而且极易引发用户的二次制作和病毒式传播，在短时间内辐射到更广泛的用户。这也正是《前任3》成功的秘诀。当影片的经典片段“林佳吃芒果”“孟云戴紧箍咒表白”“手势舞”成为抖音热议话题，UGC的二次制作和传播，助推影片营销热度持续增温。

短视频形式之外，抖音庞大的用户群体和全网触达的用户传播方式也为影视作品的传播提供了无法比拟的流量资源。抖音官方数据显示，目前APP国内月活跃用户数超过3亿，日活跃用户数在1.5亿以上。借助这个巨大的流量池，抖音利用全站资源在首页推广《一出好戏》，使得影片在短时间内得到广泛传播，影片官方账号在抖音强势吸粉将近600万。

抖音的巨大流量价值势必会吸引更多品牌主涌入，未来抖音会成为品牌投放的重要阵地，而明星将成为品牌主的重要渠道选择之一。抖音官方数据显示，目前已有1500多位明星入驻抖音，伴随庞大明星阵容而来的是附着在明星周围的数亿粉丝群体。庞大的明星阵容所带来的粉丝社群传播效应不容忽视。众多的明星激活各自核心粉丝社群，辐射到抖音平台更广阔的外围普通用户，从而形成动辄数亿的用户触达效果。

而大部分社交平台上的明星账号内容会由专门的团队代为负责管理，不能保证内容为明星本人亲自创作，硬广和直白的宣传充斥其中。但是，在抖音，明星需要亲自上阵录制视频内容，粉丝能看到明星更加真实亲民的一面，拉近粉丝与明星之间的距离。这也就不难解释，《天赋异禀2》北极星小姐姐空降抖音为何成为抖音热门话题。杜蒙特在短视频中的惊艳亮相，让观众看到她在荧屏外卖萌耍酷的一面。对于熟悉剧集中冷艳形象的观众来说，抖音呈现了更加立体和生活化的演员形象，新世界的大门自此打开。

抖音的影视营销，解决了哪些痛点

抖音自带的基因优势，不仅使其与影视营销一拍即合，而且为行业解决了困扰已久的营销痛点。

小屏时代，用户注意力愈发短暂，时间趋于碎片化，对于长视频的耐心正在削弱。卡思数据发布的《2017短视频行业白皮书》显示，2017年短视频总播放量以平均每月10%的速度呈现爆炸式增长，用户的观看习惯愈发成熟。

短视频降低用户观看的时间门槛，满足用户利用碎片化时间获取资讯和社交货币的需求。以暑期档大火的《延禧攻略》来算，剧集共有70集，按每集40分钟，就需要将近47个小时的观看时长。越来越长的剧集让用户习惯了倍速追剧，甚至是只观看精彩片段。

被精彩片段抓住眼球，燃起观剧兴趣的用户也会自然地挑选感兴趣的部分仔细观看，这样的营销方式无疑提高了长视频的转化率。

近年来随着媒介输出渠道的固化，影视营销同质化问题愈发凸显。从用户角度来看，90后、00后不再满足于单一的影视宣传片或者花絮，更加追求个性化。而且暑期档影视市场情况也表明，大流量的魅力正在褪色，流量卡司不再是敲开市场的万能钥匙。

影视宣传过程中，用户思维导向的变化更是深得民心。抖音的短视频营销，摆脱了长期以来影视营销过程中的单向输出，以用户喜闻乐见的形式输出营销视频。将影视作品与抖音热门内容自然结合，轻松拉近作品与观众距离，让参与用户成为营销自媒体，在各自圈层实现二次传播，起到不错的宣传效果。而且不只是剧方，平台方也非常重视抖音的营销价值。

为宣发赋能，抖音能做的不止于此

在高强度用户粘性的基础上，明星、影视作品和品牌提供海量的短视频素材来源，借助良好的社区生态建设，提升用户的参与热情，形成四位一体的影视营销生态。

明星和影视作品入驻，可以起到作品预热、话题发酵传播的作用。而且，短视频的广泛传播推广在一定程度上可以反哺影视作品，维持作品播出期间的长线热度。暑期档热播剧《延禧攻略》便深谙此道。剧方在抖音设立官方账号，主演集体入驻，产生了丰富的短视频素材，借助同款贴纸和UGC二次制作催生更广泛的传播。

同时，各大主演在抖音的快速反映也为剧集起到不错的引流效果。剧中艺人根据剧集的推进，选取激起网友情感共振的高频点，结合抖音的内容风格再次演绎。王媛可在纯妃黑化当天发布了#一秒黑化的内容，演员与粉丝的实时互动推高了《延禧攻略》在抖音热度，触达更多潜在的观剧群体。播出期间，《延禧攻略》在抖音上累计产生了127个热搜词，登陆热搜榜次数高达230余次，截止目前为止#延禧攻略抖音天团单话题阅读量突破26亿。秦岚和苏青更是来到抖音直播，与剧集粉丝互动观剧体验。这样高强度持续性的剧集曝光和裂变式传播，使得《延禧攻略》在长达70集的剧集中仍能维持较高的热度。

社区是凝聚用户、发酵话题的重要场所。抖音良好的社区氛围，使得用户通过内容凝聚在社区，激发用户对影视作品的表达欲望，从众心态则会引导观众模仿和病毒式传播，用户自制的内容在二次传播过程中得到其他用户点赞、评论，也会激励用户更多地参与到短视频制作和传播中来。

而对于品牌商来说，入驻抖音不仅可以增加品牌曝光的几率，而且UGC以轻松幽默、自由灵活的形式与影视作品互动，极大地减轻观众对品牌广告的抵触情绪，提升品牌形象。

在影视作品中经常使用的中插、贴片和嵌入式广告，往往受片方的种种限制，呈现效果达不到预期。抖音平台为品牌商提供了广告出口，冠名或者赞助品牌商可以自由灵活地在影片播出期间发布符合品牌诉求的广告。这不仅是对影片广告的补充和呼应，而且随着剧情的推进和营销话题的发酵演变，品牌商可以及时捕捉舆情变化，及时调整营销方向。

美图入驻抖音开展营销活动

对于其他品牌商而言，借助各种热门影视作品话题，可以以较低成本提升用户对品牌的认知度。其实这种形式在当今并不少见，但是借助短视频的营销方式，品牌商可以在轻松愉快的情境中传递品牌理念和产品价值，消解了广告与内容的界限，用户自然更易接受。

当下，借助由明星、影视、品牌和社区所构成的四位一体的影视营销生态，抖音在为影视宣发赋能方面将会提供更多的想象空间。

来源：花边娱乐

文 | 阑夕

近代知识份子们对于工业革命缔造的效率至上时代向来表现的忧心忡忡，德国哲学家亚瑟·叔本华就曾不无推崇的表示，「闲暇是人生的精华，除此之外，人的整个一生就只是辛苦和劳作而已。」

有趣的是，从今天看来，效率提升背后不断进步的生产力与资源优化配置不仅仅对人类社会的劳作内容产生了无以言表的积极影响，硬币的另一面——休闲娱乐也同样受益于此。

短视频行业无疑是近半年来的佼佼者，这其中不仅有抖音、快手的强势领跑，更有腾讯、阿里开始同步加码布局，整个短视频行业的整体向好已经是大势所趋。

而在巨头们的真金白银投入之外，根据第三方数据分析公司QuestMobile统计的2017年数据报告显示，用户消费短视频的月均使用时长为765分钟，月均使用次数为201.2次，增速超过310%，整个国内移动视频行业月度用户总规模已经突破10亿，其承载成为斩获时间消费的最大杀手。

但与此同时，由于短视频的内容特质所在——它很难在短短十几秒的一个视频播放前与播放中插入贴片广告，或是如同直播那样实现在线互动的付费行为。由此，平台导流式营销成为短视频产品变现的最佳备选项。

正如前奥美广告亚太区主席肯特·沃泰姆所说，互联网为消费者赋予了比企业更加快速的响应能力，所以数字广告的目的，不应该是去延续传统媒体时代设置议程的做法，而是平等的扮演一个讨人喜欢的参与者的角色。

换言之，互联网时代的广告营销务必要摒弃高高在上的说教者身份，通过良性引导以寻求在用户体验和营销效果之间的那个平衡点。

日前，在「美团吃货节」与抖音的合作中，双方首次尝试了平台导流式营销打法，作为一家「吃货」云集的短视频平台，抖音用户一度带火了海底捞、coco奶茶、西安美食乃至数不胜数的网红餐厅、美食，这为抖音与美团的合作奠定了基础。

而一向以强运营著称的抖音，本次也成功上演了一轮教科书级别的广告营销案例。

基于PGC+UGC的内容属性，抖音邀请了多位粉丝量在1000万以上的明星如杨紫、邓伦、熊梓淇、娄艺潇、张杰等以及高人气抖音达人参与本次吃货节，创意制作了大量的融合美食、舞蹈、宠物、cosplay等创意视频，最大化覆盖抖音用户，为吃货节营造氛围和导流；并通过在短视频中加入定制红包的口播，以粉丝效应和实惠福利将海量粉丝用户引导至美团吃货节活动界面。

此外，抖音还通过简单又好玩的大碗贴纸，鼓励用户发挥脑洞晒美食，并且对吃货有“一年霸王餐”的奖励刺激，不仅催生了大量UGC内容，更吸引海量用户参与本次活动，收获了用户群体的追捧。

在广告的表现形式上，除了上述「吃货节」创意内容植入之外，围绕「吃货」的创意和营销策略，抖音以开屏+信息流+达人PGC挑战赛的营销手法确保双方品牌价值的重叠部分得以共同发力，实现1+1＞2的质变效应。

正如广告营销界最基础的那条逻辑所阐述的道理，「用户在哪里，广告营销就在哪里。」

而之所以说抖音的表现堪称教科书级别，则在于其营销的创意玩法既兼顾了用户体验，又实现了品牌导流，在为吃货赋能的理念下实现了营销传播的知行合一。

换言之，无论是明星、达人还是普通用户，他们都不仅仅在这场活动中担任内容提供者或内容接受者的单一角色，反而是在抖音这个缔造了共处环境的平台上，所有用户都能成为活动的一份子，既创造内容构建活动氛围，又参与活动享受内容福利。

事实上，抖音的创意挑战赛等营销玩法早已在业内获得了更多认可，如天猫、京东、苏宁、寺库等电商、网服类客户都与抖音进行过合作。

这其中，有天猫国际的「喵舞有世界」，京东的假装去「假装去上学」，天猫女王节的「38女王节，等你来战」，寺库的「给你全世界的美好」等等，尽管营销主题各有差异，但其内核均围绕着抖音高度年轻化和社交化的用户群体，并成功吸引了广泛的抖音用户参与，点赞数都达到了百万、千万级别。

至于为什么是抖音——而不是其他的短视频产品——这与其用户数据与画像有着最为直接的关系。

一方面，抖音近半年来的突飞猛进有目共睹，同样根据QM的数据显示，目前抖音DAU已经超过6000万，而极光大数据的调查报告则显示抖音的用户渗透率已经达到14.8%，即国内每100台移动设备中有超过14台安装了抖音App，其正处于毋庸置疑的流量红利期。

另一方面，不仅如上文所说，美食内容是抖音内容板块的重要一环，更重要的是，易观千帆数据显示抖音85%的用户更都是24岁以下的年轻人群，这类用户的聚合与活跃构成了业界艳羡的数据，也正与一众电商、本地生活服务等互联网企业所覆盖的主力用户群体高度吻合，贴近目标用户群体，使得抖音成为了他们进行精准营销的重要合作伙伴。

不难看出，抖音已经抓住了被誉为是商业社会未来的年轻用户群体，如果说直播+电商营销是直播平台变现的另辟蹊径，那么抖音创新性的挑战赛玩法、平台导流营销则给整个短视频行业指明了一个方向。

其实，在广泛意义上的内容产业，内容提供方过得远比服务提供方滋润是并不罕见的现象。

简单的说，无论是图文、直播抑或是短视频行业中，内容制造者拥有的变现方案跨度蔚为大观——从广告植入到电商转化，到版权销售在到社群收割。反观坐拥流量资源入口的平台服务提供方始终欠缺直接有效的付费手段，因此在彼时始终未能建立起清晰的商业模式。

用户至上固然值得强调，营收与利润也同样是企业运作中无法跳脱的两大因素，因为只有盈利才能够直观且真实的反映出企业活动有没有创造价值。现如今，抖音的营销玩法试水可以视作是短视频平台盈利模式从想法到行动的一次成功落地。

用彼得·德鲁克的话来说：「人们喜欢说意志可以移山，但其实只有推土机可以。」想法的力量常被高估，是因为它能够被包装，行动的效果常被低估，是因为春雨总是润物细无声，从想法到行动，这一切只有成功落地才算见真章。

最后要说的是，仍在飞速发展的抖音已经展现出了其精准营销与平台导流的巨大潜力，在诸如跨界营销、娱乐营销成为营销工作常态的背景之下，以抖音为代表的短视频平台极有可能成为品牌企业营销战场的下一块兵家必争之地，未来值得期许。

去年3月之前我们可能都不知道抖音是什么，仿佛就在一瞬间，身边的人都在刷抖音。抖音究竟有多火呢？抖音已持续霸占中国App Store单日下载量榜首共16天仅次于《王者荣耀》去年七月初创造的18天最好成绩。放眼望去，身边十个人中，大概有八个人在玩抖音。

抖音不仅带火了音乐，电影，旅游城市，更是带火了让商家都卖懵了的产品，比如：小猪佩奇手表，所谓“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”。网络上晒的一个个买家秀都超社会！再比如薄饼机，操作方便又快捷，忍不住又想入手。抖友们纷纷评论：抖音又想骗我买东西。

但小编今天想谈的是这段时间在抖音上名声大噪的“名创优品”。接下来和小编一起盘点一下名创优品的爆款吧。

1. MINISO山谷百合香体喷雾

传说这款香体喷雾是前段时间大热的祖玛龙蓝风铃海盐许愿精灵的平价替代品，相似度90%。价格超级便宜，10元买不了吃亏，买不了上当。香味持续大约5小时左右，这么一大瓶喷起来完全不心疼。

2. 水晶盈彩四色眼影

色号超级美，适合春天这个暖暖的季节。飞粉程度是在接受范围内，价格15元，同厂的眼影盘要两百以上哦。

3. 酷炫男士香水

25元买到香奈儿蔚蓝同款香水，味道简直一模一样，外表也是很高大上的。

然而，以上所有产品通通都断货了。通过抖友们“病毒式”的扩散，将名创优品推到了前所未有的高度，收获了一批几乎“0”成本的流量，可以说是一场非常成功的品牌营销了。

在每天都面临着巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，新媒体营销已经不局限于微博和微信了，抖音也成为新媒体营销的一名大将。通过玩抖音的人物画像显示，玩抖音的受众年龄主要集中在30-39岁，这也是当前中国的主要消群体。其传播渠道也是多样化的，可以转发至微博、微信、QQ、附近的人等，通过用户的自传播，引起火爆度。

名创优品的成功又一次证明了新媒体营销已经是个大趋势，在企业的发展过程中，要有足够的敏感度，融入适当新鲜的营销手段，才不会被大众淘汰。

近两年，UGC 短视频产品市场越来越红火，而近期异常突出的要数抖音App。

抖音是做什么的应该不用小编细述，主要是它给了年轻人一个打破既定方向挑战更多花样的可能性，炫酷、创意、自我表达、鬼畜……等关键词将抖音与年轻群体密切捆绑。

小编之前分析过抖音爆红的原因《短视频“抖音”缘何爆红朋友圈，营销活动满足用户需求》但我们都知道，一个好产品的营销是一个持续不断的过程，不可能有一劳永逸的营销，上周抖音就利用一首主题曲做了一场精彩的营销。

01.善用明星营销和粉丝经济

作为一个年轻群体使用的APP，其娱乐性必不可少，有趣是其营销的根本基调。从#中国有嘻哈battle赛#到#单挑红花会，抖音很嘻哈#抖音都十分善于利用娱乐营销和粉丝经济，紧随热点，绑定精准用户群。

而这次，抖音将目光瞄准了在社交平台十分活跃的大张伟，我们都知道大张伟老师现在身份越来越多元化，除了是一名歌手，还集段子手、主持人、表情包制造库等身份于一身。

除了在湖南卫视热门综艺《天天向上》有着风趣而日渐成熟的主持表现，独挑大梁在《大学生来了》节目上的主持更是让他和年轻人之间毫无隔阂。

而此次大张伟亲自操刀抖音《不服来抖》主题曲，并在8月16号的《大学生来了》节目中演唱，瞬间引爆网络，不仅在包括QQ音乐、网易云音乐在内的各大音乐平台获得了推荐位置，更是当天就登上QQ音乐巅峰榜第一名。

当天大张伟在自己的微博放出MV，瞬间就引发了粉丝评论、转发与点赞过万。

大张伟画风清奇的粉丝们对这首歌表达了极度的赞誉，自发创作表情包、鬼畜视频、积极安利《不服来抖》及抖音App，进一步扩大了营销成效。抖音这手明星加粉丝，玩得6666。

这首由大老师亲自操刀的主题曲有力地结合了代言人的洗脑歌曲创作特质与品牌需要广而告之的营销诉求，根据网络传播的特点设定了强记忆的旋律与歌词。

02.二次传播，引爆社交网络

在主题曲发布后，#大张伟不服来抖#话题盘踞新浪微博热搜榜第三名，而#大张伟不服来抖#的话题阅读量更是高达六千多万，讨论13万+，粉丝的大量自来水撑起了娱乐营销的一片天。

紧接着微博、微信、B站等全网覆盖，由KOL大号助力，360度花式宣传#大张伟不服来抖#，曝光量直破千万。洗脑神曲加鬼畜节奏，引发众网友自行转发，一时间大老师抖抖表情包、抖抖舞占领网络，网友直呼这是一首魔性到洗脑的神曲，此歌不红，天理难容。

如此魔性的歌曲也吸引了大张伟圈内好友王自健的注意，自嘲抖了一天，楼下邻居以为他买了缝纫机。

同时抖音站内配合活动，发起#大张伟不服来抖#挑战专区，抖音达人接力挑战，仅张欣尧和Boogie93的参与就获赞20w+，这些优质的UGC内容也扩大了二次传播的覆盖范围和传播方向。

从发布到引流，短短三天时间内上亿曝光量，对于抖音的这波营销，就问你还有谁！

03.音药不停，抖得来劲

在这个匆忙冷漠的时代，每个人能都有自己的“小确丧”，大张伟用这首歌表达了自己的态度，拒绝矫情的文艺和做作的丧气：

我一抖跺了你的文艺我一抖碎了你感性我一抖踹了你的矫情就得豁的出去！我一抖废了你的丧气我一抖治了你涕零我一抖灭了你的伤心就是这么来劲！

生活就要热气腾腾生机勃勃，就是这么来劲！在一首“商业歌曲”的背后，大张伟依然赋予其正向积极的价值观，不得不说，大张伟的“不正经”总能走肾扎心。

娱乐营销明星营销只是营销的一种手段，好的营销，不仅借助明星和娱乐的力量，用轻松的创意与受众进行沟通，让受众会心一笑，更重要的是，在快速过滤的网络时代，提升品牌知名度和好感度并让用户牢记，实现增长转化进一步提升品牌价值，这些，抖音都做到了。

最近短视频正值风口，很多短视频活动都在参考借鉴抖音优秀的营销手段，通过抖音的官博我们也能了解到抖音正在推行着更多的营销计划，比如植入快乐大本营、与灵魂舞者罗志祥合作等。期待抖音下一个营销经典带我们进入“不抖不舒服”的时代。

抖音到底有多火，想必已不必再说！

哪怕是一个自制力极强的人，也有可能在困意来临前刷上一会抖音，当恢复理性看时间时，已经凌晨2点，没错，小编说的是自己。　　

在这个有毒带瘾的平台，似乎总能发现好玩的、有趣的、有用的内容，然后不自觉地花费时间，不自禁地带入生活。像网红焖饭，网红奶茶，网红双皮奶，网红海底捞…等系列有着“抖音元素”的内容都已列入小编的尝试清单中，更不用说那些神奇的听一遍便带自回声效果的歌曲!

这里强调一下，小编并非抖音的核心用户(20-29岁的小姐姐)，而是一位名副其实的老阿姨，且如前文强调的那样，小编自制力并不差!可还是这样不自禁地沦陷在了抖音的世界里!所以，当听到同事们在群里说起：某某达人执行了一波campaign，让客户的产品半小时里售罄时，小编一点也不感惊讶，连80后的老阿姨面对抖音都这么把控不住，何况消费意愿更为冲动的90后呢?

当然，以上内容并不是文章重点，重点的是，作为一个“近水楼台”，能有机会经常接触到形形色色抖音达人的资深抖友加微播易的员工，在采访了很多达人后，却得出了一个无厘头的总结，那就是以UGC为核心生态组成的抖音网红们甚至很难清晰回答自己为什么火了，自然也就很难回答广告主们抛过来的各种问题，譬如：什么样的内容抖音用户更欢迎?抖音的推荐机制到底是什么?15S的植入中，品牌怎样才能更出彩?……

但作为一个连接KOL和广告主，且已经执行了上1000起抖音传播案例的交易平台的优(ma)秀(zi)员工，小编还是想试着整理一篇关于抖音KOL内容营销玩法的文章，为广告爸爸们拨开投放前的迷雾，找到最为适宜的内容切入口!

第一种玩法：技术流

技术流应该是抖音上最为常见的内容玩法了，这也是抖音一开始主打謿酷炫特征沉淀下来的特色，尽管不少达人都在做技术流尝试，但玩得6的小哥哥/小姐姐并不多见。小编在这里推荐一个真正的技术牛人，他就是薛老湿!

先来看看薛老湿的作品!

“微播易为荣耀畅玩7C智能手机定制的广告中，薛老湿通过流畅的“运镜”技能将品牌人脸识别的卖点植入到了作品中，很抖音，很魔性!”

众所周知，抖音主打的是15秒的短视频，所以对于视频的拍摄质量要求相对不会太高，而创意则成为了吸引用户点赞关注的关键，那些创意表现力好，且能够通过技术为创意加分的小哥哥小姐姐们，自然是品牌试水抖音投放的首选!尤其要推荐给同样主打潮酷品牌理念的汽车、3C家电、网服游戏类广告主们！

第二种玩法：音乐类

作为一个以音乐为切入点的短视频社区，音乐其实是融入到抖音所有内容创意的血脉中的。这里我们所说的音乐类内容玩法主要包含三种：一，原创音乐类；二，跟随歌词进行舞蹈、剧情等创作演绎类；三，对口型表演类！

原创音乐类抖音达人，小编为你推荐的是这位看起来鬼灵精怪的小可爱——王欣宇zoe，在微播易平台，她可以是说广告主们的心头好，吸引了包括网服、家电、美妆日化、服装等多个品牌的合作。下面来看一下这个有着238万粉丝的小姐姐的作品吧!

自弹自唱，自己写歌谱曲，将多芬想要传递的品牌态度“我的头发我做主，天生自信有态度”完整地展现出来，想比于很多原创类达人有着的锐气，王欣宇看起来更像个乖巧聪明的邻家小女孩!每一首歌都娓娓道来一个故事，一种态度!

跟着歌词进行舞蹈/表演类原创演绎，也是抖音上比较常见的玩法，它不仅能更好地传递出歌词的情感、态度，也能更为轻松地吸引用户互动!

而一旦这种形式运用到品牌创作里，也能更为淋漓酣畅地展现品牌的特色和卖点!接下来我推荐的这位漂亮的小姐姐名叫吴佳煜!

“在3月24日Nike*天猫超级品牌日中，吴佳煜就穿着Nike服装跳起了欢快的兔子舞，将Nike的品牌态度——“狂想不羁，创变不止”轻松欢快地演绎了出来!”

对口型表演，也是抖音上比较多见的玩法，它比较高的要求达人能够基于歌词，基于歌者的风格来浓缩化演绎经典作品，擅长这种玩法的达人往往多是风格百变的謿人，能够轻松驾驭广告主的各种需求!

比如，Rita姐_白彦翧，小编认为她是美妆服饰类品牌可以首选的抖音达人，无论走性感风还是清纯风，轻熟女范还是萝莉风，她都能轻松驾驭!

第三种玩法：舞蹈类

抖音之所以很火，有一个原因是，它通过引导式教学，降低了某些专业技能的难度，从而吸引了更为广泛人群的参与热情，譬如：舞蹈类的手指舞，一首超火的《体面》，更是带动了一个电影的成功营销!

但小编要在这里推荐的手指舞达人，技艺可谓登峰造极!他的名字叫做Mr.three，一个“动”起手来，会让你忍不住尖叫的手指舞达人!

当然了，除了Mr.three这样的手指舞达人，很多专业舞蹈达人也迁移到了抖音平台上来!比如：一婷呦Morgen，这个在美拍、快手上有着超高人气的达人，在抖音上也收获了683万粉丝的关注，成为了汽车、数码、快消、游戏类品牌广告主投放的达人之一!

而若把抖音上推崇的技术流植入到舞蹈创作中，那显然是“1+1>2”的效果。不信，去搜索一个Boogie93的账号，这个来自于中国舞蹈协会、教街舞的小哥哥，不仅是个舞蹈达人，也同样是抖音技艺流的扛把子!吸引了一众汽车、家电品牌的投放哦!

第四种玩法：美妆带货类

关于抖音的强大影响转化力，小编在文首就已经提到了，而张凯毅Kevin就是小编说的那个让某品牌半小时售罄，现在已经很难预约的拥有着超强带货转化力的小姐姐!

想比其他的抖音达人，张凯毅Kevin的视频，没有过多修饰和技术的痕迹，她总是大大咧咧地跟豆芽们分享自己的美妆心得，爱用好物，当然，也会偶尔分享下自己的生活，录几句堪比专业人士水准的歌曲，惊艳惊艳下粉丝们!

也许就是这样实诚不做作的个性，让她吸引了394万忠实豆迷们的关注和追随!每每推荐一个好物，都会带来极具震撼的转化效果!没错，美妆品牌们，看过来哦!

第五种玩法：情感类

情感类内容玩法，比如情景短剧、为你读诗等，在各类平台上都比较常见，但相比而言，抖音用户对于内容“短小精悍”的要求，也要求着在抖音上玩情感故事的达人们，能够更巧妙地剪辑，更加精分快速地抛出内容中的包袱，让观众的内心“抖一抖”。

小编在这里最想推荐的是：一禅小和尚，这个最初只是简单地想做个新平台尝试，将已有的素材剪贴拼接到抖音上的自媒体，却不成想在4个月的时间里，收获了1000万粉丝，目前，活跃在抖音上的一禅师徒，已经越来越具备抖音气息，也越来越精致了!像一禅这样的小人精，小编要推荐给所有想要传递品牌态度和理念的品牌们，试想：这么一个真诚可爱的小和尚想要跟你讲述一个品牌态度时，你有什么理由不选择相信呢?

特别想问抖友们一个问题，你喜欢横屏的内容还是竖屏的?竖屏的一禅有没有很可爱?

以上这就是微播易小编加班整理出的5种抖音常见内容玩法，你get了吗?如果文章所提到的达人并不符合你的品牌调性，不妨联系下您的销售顾问，微播易平台已经聚合了1500+抖音达人，总有一款是适合您的!

微播易，短视频智能营销平台

抖音火了，大家都很忙！

“工作累工作苦，成名的机会这么容易，

要不把老板炒了专门玩抖音去？”

“答案茶、coco奶茶说火就火，

火得这么一塌糊涂，我们要不要也试试？”

“11年错过微博，13年错过微信，

18年的抖音红利，我们可不能再错过了。”

“是个客户爸爸都要问我能不能做抖音、怎么做抖音！！”……

即便近期面对着网络大力整顿、腾讯准备砸30亿做微视，也挡不住抖音火爆的势头。那么，在又一新媒体强势崛起的时代变革前，品牌该不该做抖音营销，抖音营销又该如何做呢？

1、品牌可以官方入驻，“双微一抖”适合品牌营销。很多品牌还在纠结是否官方入驻，我认为，可以。官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。

2、小心求证，大胆尝新。作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河，包括当前支付宝、Adidasneo、小米手机等，我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的，所以细心思考运营抖音的终极目的是什么、自己品牌适合什么内容、打什么调性能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧，抖音的营销方式的空白区绝对巨大。

3、内容尽量是：统一下的多元化。无论是支付宝的运营部日常这种，还是联想的网红介绍产品这种，品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。方向多了杂了，最终只会是粉丝流失、社群松散。这点上，大家可以参考微博的某电器品牌的曾经与现在。

4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池。即便拥有“今日头条”的超级算法，但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。例如，抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧常见、演技也普通，但人家就是这么火，足见抖音的内容池目前是多么稀缺。又例如，papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。高价值内容无论何时是受欢迎的，所以，结合自身品牌/产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。

5、我认为的抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿。抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话，一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安、一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微博微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。

6、音频非常重要。抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称“音乐短视频平台”。无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”，所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。

7、评论区的社群建立与运营。微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。也许是抖音产品运营机制上的天然不足，目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零，外部上，最大的社交端口——分享到微信/QQ，又惨遭腾讯封杀。目前的抖音，在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”，无论怎样抖音始终都是个大流量平台，它改不改变我们无法决定，但我们能尝试适应它。 一个很好的现象就是，在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”，所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。“网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功，相信会是个很好的例子。

8、多尝试跨界合作/跨界撩。融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多，例如某饮料+某啤酒的产品跨界结合，例如汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的，或者其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到抖音上的。

9、少投硬广，多找KOL植入。抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分，但价格和效果却差异巨大。从抖音评论&数据报告来看，目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。而抖音的著名案例“讯飞输入法”、近日的papi酱“英文咖啡”等也好，这种通过KOL的产品植入，既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光，也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住，被选择。

10、运营上，多账号布局，团队全力投入。一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队！

11、最后一条。极短时间做到爆的这么优秀的抖音团队，很难想象下一步会如何打磨这款“产品”；同时，腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈竞争和国家大力整顿的社会背景下，抖音下一步是怎样的升级与大变，静待结局。所以，本文时效性应该很有限，前面的10条建议，给现在，最后这1条，留给未来。