说起时下最火爆的小视频软件，大家脑海中一定会浮现出抖音两个字。抖音现在是中国被使用次数最多的小视频软件了，在抖音上有很多小视频达人，今天我们就来说一说时下达人们的粉丝数量排行。、

七：PAPI酱

PAPI酱是大家很熟悉的一位视频作者了，PAPI火了已经很长时间了，抖音这个平台对于她来说只能算是锦上添花了。作为一位集美貌与才华于一身的女子，她深受广大群众喜爱。目前最新的数据可以看出，她的抖音粉丝数是1417万。

六：高火火

高火火本来是快手上的一位小有名气的主播，高火火本人唱歌实力非常不错，颜值也是很高，单凭这两点就可以迷倒很多粉丝了。高火火本人对粉丝非常的不错，经常在直播间搞抽奖活动。现在也是抖音最炙手可热的网红之一！目前高火火的抖音粉丝数量是1464万。

五：代古拉

代古拉也是一段扭胯舞视频爆火，代古拉本人经常发一些跳舞的视频，每一个视频都有几十万甚至上百万的小心心。代古拉也是被成为第二代抖音网红。代古拉的背后其实是有团队在操作，她现在也是抖音的超级网红，她的抖音粉丝数量为1498万。

四：莉哥

莉哥是因为一段唱歌视频大火的，视频中莉哥撩着头发，笑着唱《做你的眼睛》这首歌曲。这段视频真的是迷倒了无数的少男少女。莉哥本人其实唱歌实力并不强，很多视频都出现过跑调的现象，但是大家都是喜欢这个笑起来超级天美并且露着小虎牙的魅力女子。目前莉哥的抖音粉丝数量为1660万。

三：费启鸣

费启鸣是抖音上的一位大帅哥。之所以他能够这么火爆，这绝对和先天的颜值有着太大的关系。他被广大粉丝称为“初恋系大男孩。他其实是因为颜值高，并且经常发一些撩妹的小视频走红的，他背后到底有没有推手还真的说不清楚。目前他的抖音粉丝数量为1693万。

二：黑脸V

黑脸V恐怕是抖音上一位非常特殊的存在了，黑脸V的存在是非常明确的告诉大家技术宅真的是无敌的。黑脸V是一个做视频，做特效的高手。每一次他的出镜都是戴着一个黑脸的面具，每一次都用特效给大家带来新鲜感。目前黑脸V的粉丝数量为2088万。

一：会说话的刘二豆

二豆真的是抖音上最火的网红了，可是这两位超级网红竟然是两只可爱的猫咪。只能说人比猫，气死人啊。这么多的靓男俊女竟然还比不过两支猫咪。刘二豆是一个用心做视频，讲故事的正能量网红。她利用两只猫平时的动作来构思精彩的故事，并且用视频加上些许特效的方式表达出来，这真的是俘虏了广大抖音用户的心。目前她的抖音粉丝数量为3121万。这个数字真的比其他达人要高出太多！

代古拉k是谁？

代古拉k在抖音上10天完成500万粉丝的增长，21天粉丝突破800万，刚刚一个多月，关注量即突破了1000万。

从抖音近期官方公布的MCN月榜中显示，代古拉k上升速度惊人，以单月8.43亿的播放量，741万的涨粉量两个维度的数据稳居榜首，而第二名的一禅小和尚播放量为5.36亿，涨粉量为444万，被代古拉k远远超越。

这是一位笑得很甜的生活在成都的东北小姑娘，今年刚刚22岁。代古拉k开始让更多网友熟知，是其在4.18日发布的一条全网刷屏的爆款舞蹈视频，并快速被网友们制作成动态图片，开始病毒式传播，霸占了各大宅男的手机屏保和电脑屏幕。截止到目前，该视频的播放量已突破1.4亿，784万点赞，175万次转发，成为抖音上罕见的流量吸附器。

几乎每一位看过抖音视频的人，都看过她这段舞蹈。她也成为了抖音舞蹈垂直类第一达人，远远超过第二位的一婷呦Morgen655万粉丝的关注量。

与如papi酱以及流量明星相比，代古拉k的成长奇迹在于，她在抖音上完成了从素人到抖音现象级达人的转型，没有其他渠道的流量导入，没有网红明星的人气基础，在极短时间内晋升为抖音标杆型达人，并以单纯美好的笑容被网友称为“抖音最美笑容”。

基于粉丝流量变现模型，单纯从商业价值上看，代古拉k的商业价值已经超过1个亿。

代古拉k为什么能火？

代古拉k能取得今天的成绩，很大程度上得益于背后强大的运营公司，洋葱集团。

根据洋葱提供的数据，其在抖音平台的达人累计粉丝已经超过5000万，单月累计播放量超过10亿，并且还在迅速增长中，已成为抖音平台达人矩阵影响力最大的机构。

苏豪同学、李一檬EMOO、七舅脑爷、办公室小作、爷爷等一下等数个百万级抖音大号都属于该集团旗下。而其它涵盖美食、美妆、汽车和搞笑领域的40多个账号也都在迅猛发展。

在代古拉k早期没有抖音平台背书的情况下，得到集团矩阵明星的助阵是其发展的基石。

也正是代古拉k从素人短时间内晋升为千万粉丝量的超级明星成为了抖音吸引更多普通人入场的招牌，获得了抖音的强势分发支持。

代古拉k不能说是美貌出众，舞蹈动作既不复杂也不专业，但正因为如此，很多普通人心理才会想说，代古拉k可以，为什么我不能试试呢？

尤其是单月粉丝量破千万，更会成为未来抖音素人成名的噱头，毕竟这个着急而又焦虑的时代，每个人都幻想着一夜暴富，一夜成名。

代古拉k本身的定位与抖音强调社交化、人格化、标签化的属性不谋而合。代古拉k看似跳舞是主要内容，但卖点其实是她的笑容。单纯而甜美的笑容吸引了用户大部分的目光，让人在疲惫的日常生活中收获一种久违的温暖而美好，瞬间心动，跳舞水平如何反倒是其次的。许多粉丝声称，看到小姐姐的笑容感觉自己恋爱了，每天必须刷10遍停不下来。

抖音还是微信？

短视频对微信的冲击是降维打击。文字能传递的信息远远不及视频。我们很明显能感觉到，大部分人在工作以后都将自己的朋友圈设置成了3天可见，很多人发朋友圈的频率越来越低，好友间的互动也越来越少，更不用说打开率在2-3%徘徊的公众号文章。

这种情况似曾相识，曾经的人人网在2012年左右面临的困境再一次在微信身上上演。微信的自媒体能力、朋友圈功能都面临考验，微信越来越回归到通讯功能的基本属性上来。这种威胁张小龙最清楚不过，这也是微信正逐步进行革新的压力所在。

也是因为短视频能传递更丰富的信息，其与电商的结合将带来更大的转化效率。抖音成为了今日头条的又一大杀手锏，数据显示，2018年第一季度，抖音极其海外版的全球下载量已经超过了Facebook。抖音很有可能在未来一年，取得更大的成功。

至于大家都在好奇，我究竟会不会登陆抖音，我想我还没有准备好。这也是你要问自己的问题。

你是谁？你要干什么？凭什么别人喜欢你？

一条内容火起来可能很容易，但一个人或一个IP火起来很难，因为IP这需要长期的输出。

而现在，短视频的创作难度决定了非职业团队，已经没办法在抖音突围了。

哪几个因素直接影响一个的热门作品呢？

①点赞数量 用户点赞表示喜欢

②观看时长（简称播完率） 系统推给用户，用户是否完整的看完你的作品。如果不敢兴趣，可能就会滑走。

③评论数量 这是用户的参与行为

④转发数量 对用户有价值的内容

⑤粉丝数量 对你的人，或者作品的内容受益或者被你的作品触动，用户期待你的下一个作品出现的行为。

⑥账号热度权重 这个和养号也有一定的关系。你的账户热度越高，权重就越高。

那么抖音的推荐机制是怎么样的呢？

1：抖音标签 第一个关键词：抖音标签， 抖音这个平台利用独有的算法机制加上智能推荐模块，给每一位用户都贴

上标签，比如你喜欢搞笑视频，你就会看到一堆的搞笑视频作品，系统记录你平时浏览视频的行为习惯，看了哪些类

型的作品，停留了多久，点赞了哪些类型的作品，关注了哪些类型的作品，回复了什么评论，系统根据你的兴趣爱好

，行为习惯，推荐你感兴趣的内容。不但给每个用户贴了标签，同样每个作品根据作品类型也会贴标签，根据视频的

所属标签最终推给喜欢这类标签的用户。这就是抖音标签，这也是为什么很多人说抖音有毒，刷的根本停不下来的原因，

因为推荐给你的内容都是给你一个人，量身定做的，都是你感兴趣的内容，每个人喜欢的类型不一样，浏览的作

品也不一样。除非大热门或者高权重的账号可能大家基本都会刷到，但是你不感兴趣的话也有可能不会给你推荐，比如

：会说话的刘二豆，现在是4000多万粉丝，我就从来没刷到过，那是因为我不喜欢看关于宠物类的视频，所以系统不会推荐给我，这就是抖音标签的强大之处。

2：基础流量 不管你是不是一个粉丝没有，只要你上传一个作品，系统都会给一部分启动流量，这是平台分发给你最基础的播放量。

3：叠加推荐 关键词：叠加流量，假如你的作品给你100个基础播放流量，系统推给可能喜欢你作品类型的用户，那么这一百个用户有多少完整看完你的作品，有多少点赞，有多少评论，有多少关注你，转发你的作品，通过反馈的这些因素来判断你的作品是否优质，如果是用户喜欢的作品，平台会进行下一波的推荐，可能再给你1000个播放，10000个播放，且一波比一波猛，这个时候你的作品这时候也就开始上热门了。

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据一线爆料，抖音在达人主页内，上线了自有店铺入口，用户可进入达人的个人店铺进行购物。抖音回复36氪，这项功能并非自有店铺，属于抖音购物车功能的一部分，用户点击进入后，是淘宝链接的聚合页，目前仍在小范围内测。也就是说，用户想要购买仍需跳转至淘宝平台，达人“店铺”更像抖音版的买手店，且抖音已将新入口“TA的店铺”更名为“TA的推广商品”，本质上仍是为电商导流。

相比播放界面的购物车入口，达人主页的“店铺”一能够增加外链商品数量，二能避免因单条视频下沉失去购买入口。这意味着在电商变现上，抖音正在从边看边买的单条内容导向转变为达人导向。

拥有“店铺”入口的抖音达人主页

抖音称，设立购物车功能是为了服务达人，用变现增强达人用户粘性。而从今日头条的「今日特卖」、服务电商客户的工具「放心购」再到抖音的购物车功能，头条通过电商导流变现的野心有增无减。一线报道到，营销人杜子建曾透露天猫每年大概向今日头条投40个亿（人民币）来买流量。

据QuestMobile数据，抖音2月份的MAU达到了1.47亿，且抖音的用户群体70%以上为24岁以下的年轻人，八成以上用户的线上消费能力超过200元，是所有短视频平台里最高的。

流量高，帅哥美女萌宠等潮酷标签贴身，用户又具有线上消费能力、喜欢时尚年轻元素，抖音的带货能力自然不可小觑。购物功能向少量达人开放后，也出现了爆款——美食号野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频，通过购物车功能售卖同款牛肉酱，流水最高超过7万/天。

内容平台上为电商导流并非新鲜事，微博在博文下设的微博橱窗入口，点开后可预览单品并直通淘宝。据微博2017年财报显示，广告营收占总营收的86.7%，其中阿里占其广告营收的7.4%，为8500万美元（约5.4亿人民币）。

美拍（左一）、微博橱窗导购界面

随着流量流向短视频平台，电商又有了新的导流渠道，同时to C渠道的碎片化趋势也十分明显。去年5月，美拍上线了短视频和直播的“边看边买”功能，它是一个平台化系统，达人可自行加入电商外链，来源包括淘宝、天猫、微店和美图自有的美铺。Snapchat也在今年4月上线了购物滤镜，在滤镜中添加了Adidas的logo和元素，点击logo用户可以跳转至Adidas购物官网。再者就是抖音推出购物车功能为电商导流，对比微博2017年从阿里获得的5.4亿元广告收入，抖音从40亿元里切出一块蛋糕不成问题。

（36氪茉小莉、詹妮妮、高小倩对本文亦有贡献）

第一位：M哥 实力强过莉哥，但是粉丝没有莉哥多，歌唱得也非常好听，唱腔也比较有个性，目前粉丝529万之多，硬是没有大火起来，一步步的涨粉，绝对是实力派。

第二位：乔万旭 乔万旭，粉丝340万，一个男孩，长得很瘦，经常分享撩妹技巧，还教你怎么追女生，在抖音上面经常刷到。

第三位：严谨 严谨，抖音第一女神，也是淘宝店主，身材好，影响力很大。而且长得也得长漂亮！

第四位：彭十六elf 彭十六elf，粉丝高达636万之多，长得比较可爱，美颜开得太严重了，本来是挺好的4000多万赞，抖音达人。

第五位：酋长 酋长，粉丝239万之多，比较搞怪另类的一个抖音达人，属于偏恶搞系列，在抖音上有一席之地。

抖音KOL广告投放是根据投放需求筛选出最合适的博主供品牌选择，无论是时尚、美妆类还是母婴、旅行、生活方式类等等。这些博主是我们认为最适合分享您的产品、最具相关性的达人，另抖音红人商品橱窗的开通联合视频营销，效果更佳、在节省您宝贵时间的同时，也希望能帮您找到最合适的代言人。

抖音火了不知道多少达人，那么你知道这些达人是通过哪些方法盈利的吗？抖音达人有了粉丝之后通常都会用粉丝变现，或者其他模式变现。所以玩抖音掌握了正确的上热门方法只要上了热门，涨了粉丝，那么就有了可观的收入。

第一：接广告

这是其中一种变现模式，一般情况下定价是几分一个粉丝，加入你有一百万粉丝，那么你接广告的报价就是几万块。

第二：引流微信变现

微信引流微信变现的案例还是比较多的，特别适合美妆、减肥、服装、虚拟教程等类目，这些类目都是针对有消费力的女性群体，比如：你看的作品是教学化妆，变现模式的话通常是微信销售美妆产品；作品：美女服饰搭配，变现：微信销售服装；

第二：购物车：链接自己淘宝店，或者淘宝客，还有今日头条的放心购，后两个都是有佣金的。

第四：卖号，批量伪原创视频，非原创，一个人操作很多个号，容易被封，粉丝后期增长慢，特点：文字，仿明星，仿大咖小号：花姐

第五：直播，不同于快手或其他直播平台，直播基本刷礼物少，一二线城市的人比较理性，这个通常不多，不同于以前的快手。

5：线下引爆，企业品牌宣传

有以下案例：1：答案茶走红抖音，2个月从0签约到249家加盟店:2：社会人标志“小猪佩奇手表”，销量突破5万:3：女生卖萌的兔耳朵，销量突破2.5万:4：会吹萨克斯带墨镜的太阳花，销量突破3万。

抖音上热门秘籍技巧可以关注我，私信免费发给你。

去年头条的新闻一度被停顿整改的只剩“微头条”了，阿星就表达个这样一个观点，今日头条的核心业务是短视频，与其做资讯端涉及价值观麻烦，还不如把新闻业务全砍了，专心做短视频，不过那时候抖音还是一款拦截快手抢一线城市抢年轻用户的防御性产品，如今的抖音是头条当之无愧的“头牌”，享受了其他流量产品难得的“殊荣”，分享朋友圈的链接给咔嚓了，内容在监管之下也得以很大的净化。

用户中了抖音“瘾”的症状表现为，晚上几个小时啥都没有干，葛优躺着刷抖音，乐呵呵的，根本停不下来，生活压力比较大的人士还伴随虚度光阴的负罪感。高逼格的内容、恐怖的用户时长已让微博和微信产生了紧迫感，抖音能否像“双微”那样坚挺，还得取决于它两点：

能否让大V们赚到钱，就像微博上的段子手、微信上大V那样成为新的红利才行；企业有没有批量入驻其平台之中，成为生态一部分。

万能的朋友圈里有人举义旗弃公众号、玩抖音的10万+，可以说是头条的“猪队友”；也有大把安利如何在抖音里运营、涨粉的知识付费教程，卖得还很紧俏，割了一大把韭菜。可以预料，抖音与其他头条系产品一样，跑得最快的商业模式还是信息流广告模式，所以追逐抖音风口应该明白定位：平台吃肉时，自己可分一杯羹就好。

【别指望头条像微信那样做雷锋，钱肯定是平台自己先赚】

头条公司名称叫做“字节跳动”，这是一个家银行账户里广告费不断跳动的公司，在TMD独角兽三雄中，头条是流量最大、最早占据掌握广告摇钱树模式的公司。与QQ、微信的商业化探索滞后并且羞答答的不同，头条系产品是以机器算法驱动广告精准投放，无论是此前的西瓜视频，还是炙手可热的抖音均是从一开始就植入信息流广告。

抖音的广告变现方式信息流广告（软广）+App开屏广告（硬广），硬广开屏一般大概是每天20多万，而我之所以说短视频信息流广告是软广，就是它一条伪装成和其他内容一样，其实用户体验比其他广告形式好很多，还是感谢2016年9月颁发的互联网广告新规，不管伪装的多么像用户内容的视频，都得显目打上“广告”字样。

目前抖音的信息流广告费用大概是每千人成本（CPM）是200多元，如果按照一条浏览量100万人次算，甲方支付20万元，参照公众号里的报价，感觉性价比还算厚道。目前还不清楚抖音会不会像西瓜视频那样在每个作品尾部再插入硬广，要那样的话，体验就那么爽了。

（划开自动播放，是新兴的广告创意视频，@品牌名称也可以涨粉）

笔者发现，在抖音首页推荐中平均浏览每十五个视频左右，会出现一个广告短视频，对头条来说已算相当克制了。头条把信息流广告与落地页引导结合的比较好，大多直接导流至应用市场下载App，不知道怎么回事我刷抖音，系统给我推的最多的还是游戏广告，左手长按可以不喜欢减少推荐，这点体验强过很多平台。

除了打广告以外，抖音的盈利模式是直播打赏抽成，去年火山小视频和快手都是这么玩的，快手直播打赏一跃超过营收的80%，无论是按五五开、四六开、还是三七开算，抖音肯定是不会错过做直播模式的，由于央视对快手的多次批评，使得抖音在做这块业务时显得如履薄冰、畏手畏脚。

【抖音还不是明星的接单渠道，草根大V变现途径比较多】

先来聊聊抖音为啥会让广告主喜欢。

有人曾总结抖音上各种套路，美女扮丑欲扬先抑、“别人家的老公”、以及“确认过眼神”、cilici、海草舞等魔性伴奏，抖音设置和更新用户参与感的模板运营能力较强，避免了用户拍摄尴尬，相对于快手那样的原生态，抖音有更强的逗比风和戏精范。

抖音让用户上瘾的机制是开启用户的浏览奖励机制，让他们相信“下一条更精彩”，不停得刷，按点赞红心，因而抖音上精选流量极大，经常能看到点赞百万、评论数万的短视频。系统根据评论和红心数进行机器推荐有点“智能运营”感觉，我觉得这是抖音做成功的地方。

因而抖音这种场景相对封闭、很少有碎片化信息干扰、流量如此之高，很容易成为广告主的新投放地，对自媒体的确是波巨大的变现福利，当然达人得有网感、才华、颜值在线，门槛并不低。

（1）从微博迁移过来的明星大V们

狗年春节前，抖音在其他互联网公司放假时做了一波明星营销，当红一线明星给用户发抖音红包，我觉得这是抖音与快手拉开差距的分水岭。明星与网红不同的是，他们在哪个平台都是有一大票粉丝。

截止4月23日，迪丽热巴在抖音作品仅4个、粉丝高达2779.9万；何炅在抖音2393.9万粉丝，陈赫粉丝2717.8万，点赞均在2000多万个以上，给网红大V撑点颜面是papi酱，粉丝数达1261万。明星在抖音还没有接广告，可能与明星代言的复杂手续有关，而微博易已显示了明星的报价，但成交率比公众号、微博差太多，还处于明星大V还尚未开发的流量宝地。

（抖音大V有报价但被约次数低，微博依然是明星广告营销的主场，迪丽热巴比关晓彤抖音粉丝多一倍，报价却低了37万，估计延续微博的一条的报价，数据来自微播易）

（2）抖音平台的草根大V接单和盈利模式

有的是广告主直接联系达人，有的是通过抖音平台推荐，广告一般以软植入为主进行短视频内容营销，尽管平台系统推荐流量最大（以平台自己接的广告为主），而达人发出的内容在关注中看到，曝光率也较高。据了解，粉丝数达到500万以上的抖音大V，广告费可超百万，以下是网络流传的一张报价单，作为参考。

（应该是3月份旧图，列表中大V粉丝涨了不少，价格该也涨了）

品牌商在电视上的广告也是以15秒为主，只是在拍摄时需要以竖屏为主。目前品牌主找大V合作更愿意找一些垂直内容的深耕者，粉丝画像更清晰，合适打广告的场景主要有美食、旅游、游戏、播音、英语口语教学、音乐表演等展示型短视频KOL。

更类似抖音最多的恶搞类草根大V专业性并不强，比较依赖与抖音平台的整合营销合作，自3月26日开始多个百万级的抖音号中出现购物车点击后直接导流至淘宝，类似抖音达人成为了淘宝联盟中能够获得返佣的“淘宝客”；而抖音反而扮演类似广告公司和广告渠道于一身的角色。

另外，在草根大V在接不到广告订单时，主要是靠直播争取粉丝打赏收入，在抖音直播间所赚的“音浪”越高，达人的提现额度越大。阿星认为，目前抖音是所有直播模式的平台之中，唯一有可能摆脱荷尔蒙低俗刺激以及公会与职业网红合谋骗用户打赏的平台，用户正是厌倦了网红脸，才觉得抖音有趣的。

【抖音企业号尚未出现爆款案例，商业传播缺乏“正经”场景】

抖音希望与“双微”看齐，尽管有流量红利，还得让企业主在抖音生态中来玩，只有所有的公司和机构开通了订阅号、官微那样开通，抖音的江湖地位才真正得到认可。也正是由于企业号的内容功利化、可读性差，才使得他们要在平台和大V那里打广告获取流量，这点微信最为突出。

尽管短视频往往比图文的阅读门槛低、流量大，但区区15秒中能否达成品牌识记、情感认同甚至销售转化呢，难！再上缺乏文字信息高密度输出，深度内容传播受限，对企业来说，并不能算是流量红利。

阿星发现，360安全浏览器、百度地图等员工开设了官方认证号，并没有得到抖音平台很好的扶持，其他有美女员工的品牌部可以试试，但不要太当真了。举个例子，adidas neo邀请了郑恺、易烊千玺、迪丽热巴等众多明星拍摄的竖屏广告片粉丝仅123.7万；小米发了55个视频，粉丝111.4万；支付宝专门发防骗小视频粉丝为36.6万；这些算是与抖音有过合作的企业号中的大V，其实并不算爆！

抖音吸引企业主看中的是企业号有新媒体运营专门负责，内容输出相对比较稳定，而企业多一个平台发视频广告也挺好，但是抖音本身不具备to B的基因，企业号在抖音很难有声量，调性不是很搭，不值得投放太多精力运营。

【结语】

作为一款泛娱乐化小视频社交产品，抖音的盈利模式以广告流量变现、直播打赏为主，这使得一些抖音达人可以享受粉丝经济的红利，趣味小视频也使得手机短视频广告有了新的创意形式，不排除未来会有现象级的抖音广告案例和特别受广告主追捧的大V出现。至于企业主嘛，我觉得还是对企业号不必抱太大希望，企业就是给平台和大V们出钱的命！了解到抖音在上线防沉迷系统，这家平台的盈利模式决定了只能想办法让用户延时停留在App内才有更多广告曝光，如果按按产品让上瘾就得治疗的话，最该做防沉迷系统的，应该是微信，越是性冷淡的产品越是活的稳，不知道热情奔放的抖音还可以火多久。

作者资料：

现在走在大街上但凡是看见，有人举着手机左摇右晃还自带BGM的，那就是在玩抖音没错了。凡是看见对着手机傻笑、花痴的那也是在玩抖音没错了。

总之最近大家集体中了一种叫抖音的毒，各路明星也是强势送红包。

不知道大家最近有没有在玩抖音？今天来给大家总结一下抖音上的网红美食，不能只有我一个人在流口水！

coco网红菜单。喝了好几年的coco，最近才通过抖音被安利了一个据说是“可以打开新世界大门”的隐藏菜单。焦糖奶茶+布丁+青稞+加冰+无糖，一夜之间刷爆朋友圈，甚至最近去coco点单，只要说出焦糖奶茶四个字，店员小姐姐就会笑眯眯的问你“网红套餐是吗？”

第二份半价。一个人吃麦当劳？第二个半价没人分享很寂寞？吃货才不这么想！第二个半价最正确的打开方式！

抖音特制辣味锅底。一般每次去海底捞，都会选不同口味的四宫格锅底，自从有了抖音大神的指导，只需要点一个番茄，一个牛油，另外两个都选清水，自己来DIY。

一点点奶茶，这个奶茶我感觉是从抖音和微博上火起来的。它是属于比较台式的奶茶，我们经常可以看到他家的门口会排着长长的队伍。而且它的性价比还蛮高的，10块钱左右你就可以喝到一杯热乎乎的奶茶。喝起来口感非常好，同时店内还有多种的搭配，你真的不去来一杯吗。

快乐柠檬。还在喝珍珠奶茶？！那你真的OUT了！跟着探索君解锁打开快乐柠檬的新姿势~蛋糕奶茶算快乐柠檬的招牌，每一口都有种边喝奶茶边吃蛋糕的赶脚，这样的双重享受对于吃货来说真的太有诱惑力了！

鸡蛋虾滑油面筋。自制全新涮菜鸡蛋虾滑油面筋，全都是抖音上学的来的！

天啦噜，吃海底捞还能假装在法餐厅！海底捞靠抖音又火了一把！

在没看抖音之前小编从不知道厨艺技能也可以速成，前方高能预警，非战斗人员也可以秒变中华小当家……

抖音美食千千万，我全部都要吃一遍。风靡抖音的网红美食，分分钟变成美食达人，抖音该收多少广告费？

小吃货们有木有发现

抖音能发现很多好吃的

你还有什么推荐

可以留言告诉大家哦！

作者｜马程 编辑 叶丽丽

7月，抖音上靠跳舞火起来的代古拉K相继接到了OPPO、VIVO、美图手机、良品铺子等品牌广告，其签约公司洋葱视频的CEO聂德阳告诉全天候科技，她的每条抖音广告报价超过40万元。张欣尧、费启鸣等抖音粉丝过千万的达人们也接广告接到手软。

网红强大的广告吸引力，不仅吸引着MCN（Multi-Channel Network）机构争相签约，而平台们也想要从中分一杯羹。

从2017年至今，快手、美拍、陌陌、映客等纷纷推出广告平台。更早前，微博也推出KOL（关键意见领袖）的接单平台“微任务”。这些广告平台促进了品牌和达人之间的广告对接，然而也分走了可观的广告费。据全天候科技了解，微博的“微任务”平台将分走每个达人50%的广告费用。

图片来源：短视频工场

2018年7月21日，近期刚刚宣布全球月活突破5亿的抖音也加入了这一阵营，宣布上线星图平台。抖音官方告诉全天候科技，第一轮星图平台签约了4家机构作为官方服务商，负责达人广告的接单和运营。同时有21家抖音认证MCN机构入驻。

“之前在抖音上接广告是人工处理，需要先填单报备，再由抖音内部审核、运营人员对接，一个项目从开始筹备到上线要将近两周的时间。”MCN机构蜂群文化公关总监蔡泽锋对全天候科技提到，而他期待在星图平台上线之后，这个过程可以被压缩到一周甚至更短。

尽管拥有巨大的流量，抖音的广告生意也不一定事事顺利。

一位在抖音有500万粉丝的达人对全天候科技透露，通过星图平台接单后，抖音将分走达人所获广告收入的六成，这个比例让不少达人和MCN机构略感不满，有些达人和MCN机构拒绝入驻。

7月29日，上线不久的星图平台暂时下架，抖音方面向全天候科技表示，下线原因是“技术问题”。但有媒体爆料，此次下架的主要原因是由于入驻人数未达抖音预期所致。

8月2日，抖音广告助手在微信公众号发布文章宣布抖音认证MCN／星图服务商合作及认证计划正式开启。抖音认证MCN机构，主要负责达人资源储备与达人运营，在商业项目中配合星图服务商公司协调达人，促进订单的完成。满足资质要求的机构可以通过相应申请通道提交申请，经过审核认证后可以入驻星图平台接单。同时，也招募星图服务商，主要负责视频的内容策划、执行拍摄、后期制作，以及线上活动发起等。

图片来源：抖音广告助手微信公众号

而抖音的竞争对手快手，也正在试图争夺更多广告市场。7月初，快手的“快接单”推出新政策，取消第三方的服务商，让品牌和达人直接对接，试图以此接到更多广告。

正处于红利期的达人生意，抖音能否成为最大的获利者？

星图平台：抖音变现的下一个利器

拥有5亿月活的抖音，正在受到各大品牌的追捧，这一点，从抖音达人的广告报价就能够看出来。

2017年底开始，英语老师杨家成（抖音账号：@MrYang杨家成）陆续在抖音上发布说唱、教授英语知识等相关的短视频，他轻松幽默的风格，加上干货满满的分享，不到一年的时间，他积累起超过430万粉丝。

最近，他的抖音帐号接下了英语流利说、唯品会、天猫超市、高露洁电动牙刷、澳门新濠影汇等广告项目。

蔡泽锋告诉全天候科技，杨家成作为蜂群文化签约的艺人，现在抖音帐号一条30秒的视频广告，报价为14万。这个数字，与同属于蜂群文化旗下、微博拥有1000万粉丝的大V“留几手”一条原创微博广告的价格相当。

聂德阳则告诉全天候科技，洋葱视频旗下艺人，目前拥有2000多万粉丝的抖音达人代古拉K，一则抖音广告的报价超过40万。这个广告报价，已经超过了洋葱视频此前大力培养的创意美食短视频项目“办公室小野”。

不过，上述的广告是MCN机构帮助旗下达人和品牌方沟通的。目前，抖音也在进一步规范平台广告，以更加高效对接广告商。

近期抖音上线官方推广任务接单平台——星图平台。抖音官方将星图平台定义为“一次探索性的尝试”。

灼识咨询执行副总裁朱悦认为，星图平台的上线意味着，头部达人和MCN机构能更高效对接品牌，从而获得更多广告变现的机会；另一方面，也意味着抖音完全杜绝私自接广告的行为，进一步控制广告的入口，保证官方在交易过程中，获得固定比例的分成收入。

抖音官方回复全天候科技，星图平台会从创作者到创作全程层层把关。MCN机构或明星达人满足一定条件，并通过平台的身份、账号名称等信息审查后，可在平台中接单。他们创作的视频也将经由星图平台的专业团队审核与把控。

图片来源：抖音广告助手微信公众号

在整个订单完成的过程中，星图平台可以实现达人管理、数据查看、项目汇总的等功能，品牌主可在发布需求后查看反馈。视频产出后的沟通和修改，视频发布后的数据沉淀和报表输出，结算和开具发票等，都可以在星图平台上在线管理。

星图广告平台上线前，已经有不少MCN机构和达人都看到了抖音广告的前景，但抖音上的达人和品牌的对接处于零散、低效的状况。以至于不少达人空有人气，却难以在抖音平台上变现。

星图平台的出现，让他们看到了规模化变现的可能性。聂德阳告诉全天候科技，代古拉K这种抖音原生达人，她的影响力主要是在抖音上，因此在抖音变现最为合适。随着抖音平台的影响力增加，她的身价迅速上升，如果广告对接更高效一些，将会获得更多收入。

蔡泽锋也提到，星图平台上线后，会大大增加达人对接品牌的效率，减轻MCN机构的运营压力。同时，星图平台也将给那些具有特色、在垂直领域拥有固定粉丝群的“非头部达人”带来变现机会。

蔡泽锋希望MCN机构在入驻后，可以集中推广旗下拥有百万粉丝以上的达人，实现更大范围的商业价值。“杨家成是一个很典型的例子，和千万粉丝的达人相比，他并不突出，但是他的英语能力、教师和歌手的背景，可以对接更多垂直领域的品牌方。”

除了MCN机构外，那些未签约任何平台，但具有一定人气的达人也期待能够通过星图平台获得收入。有达人告诉全天候科技，作为一个“腰部”达人，她无法在抖音上接到广告，只能转战微视、映客视频等平台，赚取补贴福利。

此前有媒体报道，抖音达人一则视频对外的报价约等于粉丝数*0.03-0.05，也就是说，一个粉丝的定价最高可到5分钱。根据蜂群文化、洋葱视频等主流MCN机构公布的刊例表来看，这个价格与旗下艺人在抖音上接一条广告的报价相差不大。

蔡泽锋提到，目前由于蜂群文化还未正式进驻抖音后台，对具体标价还不了解。但根据蜂群文化在微博、秒拍其他平台的经验，粉丝数和费用确实直接挂钩，最后的价格可能产生一定的波动。

根据36氪报道，一位MCN机构负责人表示，抖音将介入对广告价格的控制，达人的广告价格普遍将上涨30%－70%。对此，36氪采访的达人和品牌方略有不满，但该品牌方表示抖音一向强势，只能调整预算。但达人们因为无法就“分成比例”和“广告涨价”与抖音达成共识，而拒绝入驻。

一位在抖音有500万粉丝的达人对全天候科技透露，通过星图平台接单后，抖音将分走达人所获广告收入的六成，这个比例比微博微任务平台的五五成分成还要高。有媒体爆料，这是星图平台暂时下架的主要原因——已签约入驻星图的MCN机构和达人数量较少，没有达到抖音的预期。目前星图平台已经重新上线，并开始招募MCN机构和服务商。

灼识咨询执行副总裁朱悦认为，平台相对MCN机构有更高的议价能力，这和直播行业类似，除去极少部分头部主播以外，大部分达人都会被平台收取较高的分成。这也是平台流量规模所带来的优势。

抖音VS快手的广告争夺

在推出星图平台之前，抖音的广告业务曾经受到一次考验。7月1日，抖音因投放侮辱先烈的广告被监管部门约谈，抖音方面表示将暂停广告业务并进行整改。

与百度、新浪等诸多平台相似，抖音等短视频平台目前投放的广告更多的是以信息流广告、开屏广告等为主。这次事件，就是搜狗搜索引擎投放的与烈士邱少云相关的广告，涉嫌侮辱英烈。

7月11日，整改过后，抖音的广告业务再次上架。但是今日头条上下对抖音广告的态度更加谨慎。据《中国企业家》报道，抖音在整改后，内容审核上一改机器审核的方式，直接采用人工审核。为此，抖音在武汉有整整两栋楼的审核团队。

朱悦认为，相比流量广告和开屏广告，网络达人、自媒体等主导的内容营销，将是下一步提高广告收入的重点。“风险性小，投放更加精准。”

抖音正是试图从星图平台切入内容营销模式。品牌在和达人的对接中，更加了解达人属性，做出更适合抖音平台和达人风格的短视频内容营销推广。

不过，下架前的星图平台，也只是进行了小范围的尝试，品牌方和参与的达人、MCN机构都是少数，还未进行大肆推广。

而抖音的老对手，快手早在半年前就推出让达人对接品牌方的广告平台——快接单。采取的是官方合作服务商对接达人和品牌商的模式，服务商从中收取服务费。

“我现在天天刷着手机等单子。”2018年初，拥有2000万快手粉丝的达人“上官带刀”曾在直播中说到。据“上官带刀”透露，他拍一条短视频广告费用高达30-40万，一个月接到9条广告，就能有近200万收入。这个价格甚至高过了直播打赏的收入。

但据全天候科技了解，有不少百万级别的快手达人，仍未能获得品牌的青睐。“像上官带刀级别的，整个快手也没有20个，其余的最多一条广告能拿到3、4万”，一位快手主播对全天候科技透露。他提到，目前他在快手的粉丝在100万左右，但系统在综合粉丝数、粉丝活跃度等因素后给出的报价只有4000-6000元。但即使如此，也一直没多少品牌主找他。

在抖音宣布推出星图平台的前不久，7月初快手对“快接单”进行了一系列调整。最重要的变化是取消了服务商机制，品牌可以直接通过“快接单”对接达人。朱悦认为，快手对“快接单”的调整旨在放宽快接单的准入门槛，进一步扩大“快接单”的业务体量与成交规模。

作为短视频领域的两个头部玩家，抖音和快手虽然在运营模式、产品形态上都有所不同，但是在网络达人、用户、广告等方面的争夺上十分激烈。

2017年，快手CEO宿华采访时提到，快手平台有三种变现模式，按重要性程度排序分别为信息流广告、粉丝头条和直播。

而抖音官方公布的变现形式，按重要程度排序，是开屏广告、信息流广告、定制挑战赛、贴纸合作、达人合作以及电商。

朱悦提到，抖音的主要收入来源是广告，占比超过90%，抖音本身对广告变现也有着强大的需求。而在快手主要的来源是直播，广告收入占比20%左右，但因为广告来钱快、规模大，所以长远来看，广告收入会成为短视频变现的主要模式。

朱悦认为，快手在抖音推出“星图平台”之前对“快接单”作出调整，就是为了和抖音争夺更多的广告机会，也是为了留住更多达人。

图文到短视频：内容营销迎来红利期

抖音入局之前，最早获得KOL广告红利的是大V云集的微博。

2013年，短视频、直播风口还未到来，新媒体、社交平台上的达人变现也尚未起步。而随着竞争对手微信的兴起，微博为了留住大V，在2013年宣布，微博将让平台上的自媒体在公平的环境下挣钱。

营销公司“天下秀”抓住机会，顺势联合微博推出了“微任务”平台。直接在中小广告主与大V之间建立了一道桥梁，并利用云计算技术，匹配广告主和KOL。微博大V要发布广告，与品牌对接，需要在“微任务”上报备。

“天下秀”这种为大V提供变现模式的思路，之后被其他平台复制。

“2016年，我们注意到微信开始大规模内测互选广告系统，实际上与微任务系统非常类似。广告主可以灵活选择接入系统的自媒体投放广告。”IMS新媒体商业集团CEO李檬曾在采访中提到。

IMS曾借助微博的商机，开始与微博、秒拍、一直播、微信等广泛的品牌与达人合作，成立IMS新媒体商业集团，帮助新媒体完成商业变现。短短几年内IMS 就已经完成了三轮融资,微博、Morgan Stanley、招商、中信建投是其投资方，市场估值过百亿,是国内唯一一家新媒体营销独角兽。

图片来源：短视频工场

进入2017年，短视频和直播等新兴风口，开始成为内容营销的主战场，广告品牌主的热情从微博、微信分流到了短视频平台。不过，在表现方式上，由于视频比起图文，能够承载更多内容，有更多玩法，因此，品牌方的要求更为详细。

在全天候科技获取的一份刊例表上，决定一条广告短视频价格的，不仅有“时长”、“植入”、“露出”、还有“脚本设计”、“分镜设计”等，俨然专业广告公司的路数。

目前，几个直播和短视频平台都已经相继推出广告平台，试图分食当下火热的达人经济。

2017年11月，陌陌推出了达人广告投放平台“陌陌明星”，这个平台可以让广告主挑选出符合品牌要求的网红。但陌陌推出的平台是单向的，达人们没有自主选择商业广告的权力。

美拍也推出了“M计划”，美拍达人可通过美�...