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▲玻璃桥景区石牛寨：全透明高空玻璃桥，被誉为世界建筑奇迹

重庆的“洪崖洞”、西安永兴坊的“摔碗酒”、厦门鼓浪屿的“土耳其冰淇淋”...不少景点通过在抖音平台的营销，吸引了大量的游客，成为了网红景点。抖音在旅游营销大放异彩的背后，景区、旅企可以从中借鉴哪些经验？

自今年开春以来，重庆、西安等一批旅游城市突然成了炙手可热的“网红”，旅游收入与游客量显著增长，这都与一个名为“抖音短视频”（下简称“抖音”）的手机APP有关。

目前，这个上线于2016年9月的手机软件可谓红遍大江南北。数据显示，到2017年底，抖音用户已经超过7亿，月活跃量超过1亿。今年一季度，抖音下载量达4580万次，成为苹果应用商店全球下载量最高的iPhone应用。

在抖音中，用户可以通过搭配音乐、控制视频拍摄的快慢、滤镜、特效及场景切换等技术，创作时长不超过15秒的MV作品。这些来自民间的自制短视频悄然成为旅游营销的利器。

举个例子，位于西安城墙脚下的永兴坊“摔碗酒”是被抖音捧红的众多“网红”景点之一。“摔碗酒”配上一曲欢快又洗脑的《西安人的歌》，在网上迅速蹿红，吸引八方“抖友”纷纷前来“打卡”。其他抖音“网红”景点还有重庆的“轻轨穿楼”“洪崖洞”、厦门鼓浪屿的“土耳其冰淇淋”等，这些地方都借助抖音平台形成了滚雪球式的疯狂传播。

在西安、重庆等城市通过抖音走红后，更易于制作和传播的短视频，引发的不仅是全民创作的热潮，同样也吸引了越来越多的旅游企业、机构、景区开始进驻，抖音已经成为旅企营销的新窗口。

那么，是哪些因素促成了抖音在旅游营销上的成功呢？景区、企业又能从中汲取哪些经验呢？

“抖音”旅游营销成功秘诀

一、优质的内容

优质内容是抖音的核心竞争力，旅游类视频内容的“优质”体现为两点。

其一，景点本身极具特色。无论是重庆“洪崖洞”还是西安“摔碗酒”，要么景观设计极为震撼，要么情景活动有趣好玩。因此，一个成功的“网红”景点首先要有成为“网红”的潜质。

其二，多元融合妙趣无穷。抖音之“抖”来自软件内嵌的丰富特效，“音”体现为可供选择的海量“神曲”，大多数作品具有节奏感强、“魔性”十足的特点，给人感觉酷、炫、潮。在抖音上，科技元素、艺术元素与旅游场景相融合，令视频极具艺术感、创造性和现场感。

二、契合的用户

抖音短视频具有风格碎片化、互动性强等特点。抖音鲜明的产品特征令其收获了与其调性相契合的市场，主要为一二线城市居民，其中又以女性（66.1%）和年轻人（30岁以下用户占比93%）居多，这部分“抖友”是出游的主力军。

同时，他们中的大多数是互联网“原住民”，善于创造，乐于分享，对于互联网产品的参与意愿很高，有着较为强烈的社交需求。一方面，他们通过拍摄和上传短视频来吸引关注，同时带动“抖友”之间的视频创意比拼。相比传统营销模式而言，动态的短视频社交模式呈现出更强的交互性和参与性。在旅游类视频里，用户能够更加生动全面地了解到景区的全貌，相比图文信息更令人有“涉入感”。

另一方面，观赏视频的“抖友”在评论区实现与播主的互动。评论是抖音UGC（用户原创内容）中极其重要的组成部分。相关报告指出，超过一半的抖音用户会看评论，21.8%的用户会参与评论互动。在旅游类视频的评论区，“抖友”会对视频内容和质量进行点评、询问景区的名字和位置、交流旅游体验心得等。评论区的互动不仅具有第三方推荐的信任优势，还让评论本身成为优质的体验内容。

调查显示，约22%的“抖友”每天使用抖音时间超过1小时，不少用户戏言抖音“有毒”。更奇妙的是，基于对抖音平台的认同感和归属感，“抖友”们会把去网红景点“打卡”当成一种义务，出游动机由“我想去”升级为“我必须去”。

三、共生的机制

基于优秀的产品和模式设计，抖音构建了一个互惠共生的生态圈。在旅游营销场景下，利益相关者包括抖音运营方、旅游地、播主及观赏用户。在抖音平台上，所有参与者都能满足需求和创造价值。

观赏用户在免费观看视频、参与互动的过程中贡献了自己的时间和注意力，创造了流量。播主为抖音提供视频内容和吸引流量，因自己成为关注焦点或意见领袖而获得心理满足感。在运营初期，平台会对提供优质内容的播主提供一定补贴。而对于粉丝量达到十万甚至百万级别的“大咖号”，他们还可以选择与商家合作以寻求流量变现。旅游地成为“网红”以后，游客量和旅游收入显著增加，平台运营方也将获得不菲的投资和广告收入。

实际上，抖音早已开启了变现之路。从“海底捞神秘吃法”到“网红奶茶的隐藏菜单”，抖音的每次动作都能引发“抖友”的疯狂传播，甚至导致多个地方卖断货，堪称“网红制造机”。

目前，抖音与旅游营销的融合已经开始进入更为成熟的新阶段。2018年4月，西安市旅发委与抖音短视频达成合作。双方计划将基于抖音的全系产品，通过文化城市助推、定制城市主题挑战、抖音达人深度体验、抖音版城市短片来对西安进行全方位的包装推广，用短视频来向全球传播优秀传统文化和美好城市文化。据悉，旅游已成为抖音刚发布的“美好生活计划”的重要组成部分。在抖音搭建的共生平台之上，旅游营销具有无尽的想象空间。

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“抖音”对旅游营销的启示

一、提升内容品质，打造网红景点

中国已经进入优质旅游发展的新阶段，时代呼唤优质的旅游产品，也最终会选择优秀的旅游企业。在抖音上，无论是视频还是评论，都呈现出高品质和“真善美”的价值观。抖音也充分体现了传播的“马太效应”。一千个粗劣视频的关注度比不过一个精品，同理，一千个平庸景点的传播价值也抵不过一个优质“网红”。因此，旅游营销的“套路”不在数量多少，而在于是否实用精巧。

新时期旅游营销，其一要充分认识到旅游策划的重要性，对营销策划投入更多的时间和资金。策划方要基于资源和市场，大胆提案，小心论证，反复打磨，重视市场意见，尤其是来自年轻人群体的意见。其二要戒骄戒躁，谋定而后动。在确保景区产品已经达到较高水平前，不要急于以官方的名义扩大营销，确保景区能获得口碑推荐。其三要重点攻关。旅游消费的一个重要特点是任何基于“点”的消费都会自然惠及全域。重庆的“洪崖洞”和西安的“摔碗酒”都属于一个景点带火一座城市的代表案例。要集中资源打造具有较大传播价值的“网红”景点或旅游商品。

二、培育粉丝社群，善用营销渠道

移动互联网时代的一个重要特征是碎片化生活方式渐成主流，短视频、短图文等成为重要的传播方式，从抖音拥有的海量粉丝可见一斑。然而，在激烈的市场竞争下，获取粉丝喜爱绝非易事。抖音在培育粉丝、引导用户创作上花了很多心思。

抖音一直致力于降低短视频的制作门槛，让普通人也能做出好玩有趣的内容。舞台、音乐、特效、观众都已就位，甚至连“套路”都给你设计好，在抖音的用心培育下，“抖友”们具有较强的认同感，且大部分能够熟练使用抖音拍摄视频、创作内容。

这带给旅游营销的启示是，旅游景区或目的地应具有明确的产品定位，切勿贪大求全。旅游市场符合“二八”定律，即20%的顾客会创造80%的价值。要通过确立明确的产品个性来获取这20%更契合、更忠诚的旅游者，再借助他们去扩大市场。营销人员应传递出更多具有体验价值的旅游信息，用市场喜爱的形式内容包装设计宣传资料，以寻求与顾客建立情感连接。同时，要活用抖音、微信、微博等新媒体传播渠道，精心设计活动，创造更多与潜在和现实游客互动的机会。

三、搭建共创平台，重视民间力量

抖音上有明星也有普通人。岳云鹏等明星在产品推广的前期发挥着示范作用，但在产品逐渐成熟以后，“素人”成为抖音平台上绝对的主流，明星反倒成了“跟风者”。事实上，抖音绝大部分的创意和智慧都来自民间，从中我们可以窥见营销话语权的转移。

旅游营销者一方面要根据市场趋势调整营销预算的投资方向，积极融入抖音、微信等优秀媒介搭建的传播平台，借势融合发展。另一方面，营销人员也可以因地制宜，通过制度设计和模式创新搭建专属的共创平台，吸引各方资源，尤其是“草根”力量加入旅游营销（如以年轻人为主体的乡村创客）。

图片及素材：来源于网络

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▲长沙石燕湖：湖光山色，都市人绿蓝色的梦幻

中惠旅：旅游目的地运营综合服务商，旅游PPP项目落地专家，国家级高新技术企业，拥有100多项专利著作权，提供景区规划设计、投资及运营管理、智慧系统集成输出、智能游乐管理、旅居康养等服务。公司二十年专注于体验旅游，为景区创造核心吸引物、帮助景区建立线上线下运营系统、提供持续的产品研发和输出。公司投资运营的景区有玻璃桥景区岳阳石牛寨、安徽马仁奇峰景区、长沙石燕湖旅游区、娄底湄江旅游区、湖南汝城九龙江旅游区、江西德兴大茅山旅游区、岳阳杜甫祠堂、南岳花果山景区等近三十家。

中惠旅，是体验产业倡导者、研究者、践行者、推动者，2017年成立国内第一家体验产业学院，并获教育部批准从2018年起招收硕士研究生。长沙休闲驿站，长沙美食酒店，长沙特色小吃在哪里，

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原标题:抖音成为宣发重镇，影视营销玩法升级

作者/袁媛 编辑/郭吉安

《悲伤逆流成河》上映一周，票房突破1.7亿元。然而，最初猫眼预测的票房只有八千万。这部演员阵容并不强大，题材颇为少见的电影，面对中秋档一众大片厮杀，究竟有什么秘诀取得这样骄人的成绩呢？早在上映前一周，由抖音与影片共同发起#为沉默发声的公益接力行动，便陆续吸引了40余位艺人参与。由影片延伸出的校园霸凌社会话题在抖音上持续发酵，话题相关短视频播放次数接近9000万，这对影片票房的逆袭或许起到重要作用。同时，验证了重娱乐平台用户对严肃话题也有很高的接受度。

其实，这并不是抖音首次参与影视宣传。早在去年年底，《前任3》主题曲同步上线抖音成为爆款BGM，影片经典片段吸引UGC和大量用户模仿，成为热门话题。依托抖音庞大的流量基础，影片积攒了大量人气。此后，抖音的影视营销声名鹊起。年初，《一出好戏》官方主动出击，借势抖音完成影视营销的华丽变身。电影主题曲《最好的舞台》在春晚大火，光线便敏锐捕捉到这一信号，在抖音设立官方宣传账号，同时导演黄渤入驻抖音，以一支同名主题曲为BGM的迪斯科短视频惊艳了用户，获得了200多万的点赞，接近2万的评论量。随后，配合电影路演、发布会、电影音乐、倒计时和预告片，抖音为电影提供全站官方资源推送。在巨大流量曝光下，影片上映三天，霸屏抖音热搜榜。

而《一出好戏》在抖音的成功营销，也印证了抖音在影视营销方面的巨大潜力。在短视频盛行的当下，迎合观众娱乐形式的变化，挖掘影视作品在抖音的营销点，为影视宣发赋能已经成为影视行业的共识。现如今，越来越多的影视作品在抖音建立官方账号，发布符合抖音调性的短视频，短时间内迅速聚集大量粉丝，达到意想不到的宣传效果。

为什么影视行业越来越重视抖音营销？作为一种新兴的影视营销形式，相比于传统营销方式，抖音解决了哪些营销痛点？为宣发赋能，抖音还有哪些想象空间？

抖音——影视营销的天然场所

去年年底，小成本影片《前任3》，在没有大IP、顶级流量加持，故事内核并无太大创新的情况下，票房却接近20亿。

有人将其成功归功于在抖音营销的胜利。

影片上映期间，主题曲《说散就散》、《体面》同步上线抖音，成为热门BGM，得到了大量用户的传唱和UGC使用。片中精彩片段成为抖音热门挑战话题，吸引百万用户疯狂传播。病毒式营销在短时间内凝聚的大量人气也顺势转化为可观的票房收入。

《前任3》为影视营销行业提供了短视频营销的经典范本，即借助短视频风口，制造和发酵营销话题，短时间内聚集超高人气，顺势转化为作品票房或者收视。正是2017年底的营销狂欢，让影视行业在短视频营销问题上，由观望转变为积极参与。

其实，影视营销与抖音的结合，并非偶然。因为，抖音具有天然的影视营销属性。

短视频与影视作品同为视频形式，两者可以说是相互成就。微电影、片花、影评快评，这些已有的影视作品衍生形式其实也是早期短视频的一种。因此，影视作品本身就是一个巨大的素材库，为短视频提供源源不断的资源。影片《西虹市首富》中带有魔性的插曲《卡路里》便是有趣的BGM模板，站内使用次数超81万次，创建的内容播放量突破3亿，其中不乏唐嫣这样的一线小花，也有不齐舞团、龙哥跑不动了等抖音KOL。这样网状传播的UGC内容生态对抖音用户来说起到了“洗脑式”的营销效果。

同时高度提纯、保留丰富“爆点”、“爽点”的短视频，不仅能迅速抓住用户兴趣点，而且极易引发用户的二次制作和病毒式传播，在短时间内辐射到更广泛的用户。这也正是《前任3》成功的秘诀。当影片的经典片段“林佳吃芒果”“孟云戴紧箍咒表白”“手势舞”成为抖音热议话题，UGC的二次制作和传播，助推影片营销热度持续增温。

短视频形式之外，抖音庞大的用户群体和全网触达的用户传播方式也为影视作品的传播提供了无法比拟的流量资源。抖音官方数据显示，目前APP国内月活跃用户数超过3亿，日活跃用户数在1.5亿以上。借助这个巨大的流量池，抖音利用全站资源在首页推广《一出好戏》，使得影片在短时间内得到广泛传播，影片官方账号在抖音强势吸粉将近600万。

抖音的巨大流量价值势必会吸引更多品牌主涌入，未来抖音会成为品牌投放的重要阵地，而明星将成为品牌主的重要渠道选择之一。抖音官方数据显示，目前已有1500多位明星入驻抖音，伴随庞大明星阵容而来的是附着在明星周围的数亿粉丝群体。庞大的明星阵容所带来的粉丝社群传播效应不容忽视。众多的明星激活各自核心粉丝社群，辐射到抖音平台更广阔的外围普通用户，从而形成动辄数亿的用户触达效果。

而大部分社交平台上的明星账号内容会由专门的团队代为负责管理，不能保证内容为明星本人亲自创作，硬广和直白的宣传充斥其中。但是，在抖音，明星需要亲自上阵录制视频内容，粉丝能看到明星更加真实亲民的一面，拉近粉丝与明星之间的距离。这也就不难解释，《天赋异禀2》北极星小姐姐空降抖音为何成为抖音热门话题。杜蒙特在短视频中的惊艳亮相，让观众看到她在荧屏外卖萌耍酷的一面。对于熟悉剧集中冷艳形象的观众来说，抖音呈现了更加立体和生活化的演员形象，新世界的大门自此打开。

抖音的影视营销，解决了哪些痛点

抖音自带的基因优势，不仅使其与影视营销一拍即合，而且为行业解决了困扰已久的营销痛点。

小屏时代，用户注意力愈发短暂，时间趋于碎片化，对于长视频的耐心正在削弱。卡思数据发布的《2017短视频行业白皮书》显示，2017年短视频总播放量以平均每月10%的速度呈现爆炸式增长，用户的观看习惯愈发成熟。

短视频降低用户观看的时间门槛，满足用户利用碎片化时间获取资讯和社交货币的需求。以暑期档大火的《延禧攻略》来算，剧集共有70集，按每集40分钟，就需要将近47个小时的观看时长。越来越长的剧集让用户习惯了倍速追剧，甚至是只观看精彩片段。

被精彩片段抓住眼球，燃起观剧兴趣的用户也会自然地挑选感兴趣的部分仔细观看，这样的营销方式无疑提高了长视频的转化率。

近年来随着媒介输出渠道的固化，影视营销同质化问题愈发凸显。从用户角度来看，90后、00后不再满足于单一的影视宣传片或者花絮，更加追求个性化。而且暑期档影视市场情况也表明，大流量的魅力正在褪色，流量卡司不再是敲开市场的万能钥匙。

影视宣传过程中，用户思维导向的变化更是深得民心。抖音的短视频营销，摆脱了长期以来影视营销过程中的单向输出，以用户喜闻乐见的形式输出营销视频。将影视作品与抖音热门内容自然结合，轻松拉近作品与观众距离，让参与用户成为营销自媒体，在各自圈层实现二次传播，起到不错的宣传效果。而且不只是剧方，平台方也非常重视抖音的营销价值。

为宣发赋能，抖音能做的不止于此

在高强度用户粘性的基础上，明星、影视作品和品牌提供海量的短视频素材来源，借助良好的社区生态建设，提升用户的参与热情，形成四位一体的影视营销生态。

明星和影视作品入驻，可以起到作品预热、话题发酵传播的作用。而且，短视频的广泛传播推广在一定程度上可以反哺影视作品，维持作品播出期间的长线热度。暑期档热播剧《延禧攻略》便深谙此道。剧方在抖音设立官方账号，主演集体入驻，产生了丰富的短视频素材，借助同款贴纸和UGC二次制作催生更广泛的传播。

同时，各大主演在抖音的快速反映也为剧集起到不错的引流效果。剧中艺人根据剧集的推进，选取激起网友情感共振的高频点，结合抖音的内容风格再次演绎。王媛可在纯妃黑化当天发布了#一秒黑化的内容，演员与粉丝的实时互动推高了《延禧攻略》在抖音热度，触达更多潜在的观剧群体。播出期间，《延禧攻略》在抖音上累计产生了127个热搜词，登陆热搜榜次数高达230余次，截止目前为止#延禧攻略抖音天团单话题阅读量突破26亿。秦岚和苏青更是来到抖音直播，与剧集粉丝互动观剧体验。这样高强度持续性的剧集曝光和裂变式传播，使得《延禧攻略》在长达70集的剧集中仍能维持较高的热度。

社区是凝聚用户、发酵话题的重要场所。抖音良好的社区氛围，使得用户通过内容凝聚在社区，激发用户对影视作品的表达欲望，从众心态则会引导观众模仿和病毒式传播，用户自制的内容在二次传播过程中得到其他用户点赞、评论，也会激励用户更多地参与到短视频制作和传播中来。

而对于品牌商来说，入驻抖音不仅可以增加品牌曝光的几率，而且UGC以轻松幽默、自由灵活的形式与影视作品互动，极大地减轻观众对品牌广告的抵触情绪，提升品牌形象。

在影视作品中经常使用的中插、贴片和嵌入式广告，往往受片方的种种限制，呈现效果达不到预期。抖音平台为品牌商提供了广告出口，冠名或者赞助品牌商可以自由灵活地在影片播出期间发布符合品牌诉求的广告。这不仅是对影片广告的补充和呼应，而且随着剧情的推进和营销话题的发酵演变，品牌商可以及时捕捉舆情变化，及时调整营销方向。

美图入驻抖音开展营销活动

对于其他品牌商而言，借助各种热门影视作品话题，可以以较低成本提升用户对品牌的认知度。其实这种形式在当今并不少见，但是借助短视频的营销方式，品牌商可以在轻松愉快的情境中传递品牌理念和产品价值，消解了广告与内容的界限，用户自然更易接受。

当下，借助由明星、影视、品牌和社区所构成的四位一体的影视营销生态，抖音在为影视宣发赋能方面将会提供更多的想象空间。

来源：花边娱乐

继前几年微营销，自媒体营销走红之后，2018年抖音营销又成为人们关注的热点。各种机构、导师层出不穷，不少做网络营销的人也纷纷来分一杯羹，抖音营销培训市场可谓乱象丛生，更有人站出来说，用抖音做营销是个“笑话”。业内人士表示，抖音营销并不是一个新领域，老师们主要是分享一些方法和技巧。“就像教你谈恋爱，学了之后就能找到对象吗?”

抖音营销培训效果受质疑

近几年随着自媒体、短视频的红火，抖音营销也广受追捧，更有不少人看重了这个商机，做起了抖音营销培训。然而一两天的培训，几千甚至上万元的学费，让很多人对培训的效果和价值产生怀疑。

在东莞的一家四星级酒店的会议厅里，正在举行一场抖音短视频培训讲座。一位自称是该培训机构工作人员的年轻男子告诉记者，他们每个月会举行四场培训沙龙(半天时间)，地点分布在周边主要城区的十几家酒店内，以方便更多学员参与。

他表示，培训沙龙收费并不高，一张门票仅198元，根据酒店场地大小，每期会招募50名～60名学员。作为一家抖音营销领域的知名培训机构，他们会邀请行业内颇有名气的老师到场，分享短视频的机遇、解析行业案例、评估未来趋势等。

是否真的有用?

“能否将学习到的内容转换为商业价值、实际效果，还得因人而异。”

相对过去，网络营销培训中，短视频营销的课程所占比例极少，来学抖音营销的学员只占学员总数的零头，到现在，冲着抖音营销前来培训的，占到学员的30%左右，不少培训机构负责人乐观地表示，“这个数量还要增加。”

“人人都在刷抖音，不仅是个人，各公司、企业也争着申请企业抖音号，各方面因素一递增，势必会导致抖音运营、推广等方面的人才需求量倍增。但现实是，这方面的人才储备并不够。”

“对于培训机构而言，这就是一块大蛋糕。”相关人士认为，对于零基础的人来说，抖音营销培训有一定效果，但是否都能转化为实际经济效益的销售业绩，还有待考证。

谁来报名参加培训?

多个培训机构表示，学员以年轻人为主，基本上都是80、90后，对于他们而言，熟悉新媒体，短视频，又容易上手操作，每个培训班有50至60人，不定期开班，“大多数人选择短期培训，10天学完走人，运营当中遇到问题，随时请教老师。”

在广东东莞的一场抖音短视频培训沙龙上，记者随机调查了数十位前来听课的学员，大约有80%的人在之前都接触过抖音，只不过不知道如何通过抖音赚钱。

“我是为了找个好工作而来的。”严东(化名)是一名市场营销专业的应届毕业生，由于上的是三本，他在过去的几个月里找工作时频频碰壁，不是因为经验不足被淘汰，就是学历问题被拒绝。

这些年轻人参加培训的原因，有超过60%是为了增长行业见识，有35%是为了报名高阶培训班，成为新媒体行业的从业者。而这部分人都有同样的目标，就是在学成之后获得一份高薪的工作。

授课老师是谁?

互联网电商行业工作多年的实战派专业人士，拥有5-7年营销经验。

被誉为营销策划界的比尔盖茨、知名自媒体人安东胜看来，教授抖音营销的不外乎这么几类人：一是理论派，讲成功学的，换换内容开始讲抖音营销;二是技术派，以前讲竞价推广或者seo的，他们谈抖音营销，主要用软件，如手机装很多APP，用软件刷评论，点赞; 三是实战派，靠微信、自媒体做起来的专家，包括研究互联网、多媒体的等等。他把自己划归为实战派。

“我所讲的抖音营销包括思维篇和实践篇两个部分，”安东胜认为，抖音与公众号有着比较大的区别。抖音是强媒体，弱关系，涨粉非常的快，一个短视频可能增加上百万的粉丝;公众号则是强关系，服务老客户，培养新客户的作用比较大，媒体属性差一些。

“我讲抖音营销比较侧重讲方法和技巧，因为我每天都花很长时间刷抖音。讲抖音营销时，我会告诉学员如何做账号定位、如何策划内容，怎么积累粉丝，怎样提供转发量，怎么进行精准营销等等;”

截至8月，安东胜一共讲了5期抖音营销实操课程，每期的人数100至130人。据了解，培训价格在一人1.98万元

先了解需要，再选择课程

抖音营销培训适合什么人?安东胜认为，理论上适用于所有行业，如果消费者是个人，效果更好。工业企业见效差一些，比如卖机械设备，做工程的，因为抖音的主流用户都是年轻人。

“需要指出的是，抖音营销只是一个渠道，是目前流量最大的平台。有些学员可能会对培训预期太高，认为学了之后就有立竿见影的效果，可以一夜暴富，这是不可能的。”安东胜说。

“我觉得抖音营销培训就像教你谈恋爱，学了之后就能找到对象吗?未必。所以不能全指望培训。我建议有意于做抖音营销的人，还是自己先琢磨一段时间，看看自己在运用过程中遇到了哪些瓶颈，了解自己的需求，再去看看老师们讲的都是什么内容，是否能解决自己的问题。”

■受益者说

抓住机遇，让美食小店成为网红

●王先生，美食达人

我对美食比较有研究，也开了一家小吃店。有人对我说你为什么不去刷抖音，抖音上可以找到客户。我自己研究了半个月，感觉摸不着门道，花了很多时间，但效果不好，只有粉丝，没有成交量。我也参加过一家机构的网络营销培训，但是讲的理论很多，听不太懂。

2018年上半年，我参加了一个抖音营销培训班，共学习了十几个课时，老师讲的内容大多是短视频营销的方法和技巧，注重实操，比如怎么做账号定位，拍视频，获得关注，怎么打造公信力，怎么转发、评论等等。我不断尝试了这些方法之后，发现效果越来越好。大概用了一个月的时间，我们一个门店通过抖音的营业额有50多万元。现在又开了两家分店。可以说，我通过参加抖音营销培训获得了很大的成功。我记得当时的学费是几千元，现在看来是很值的。

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短视频人才缺口巨大

在火爆的抖音培训背后，也体现出了短视频人才缺口巨大的问题。据调查，由于门槛高，目前短视频人才市场缺口巨大。记者在某招聘平台搜索“短视频”看到，很多公司对短视频人才需求巨大，职位多为短视频编导、内容策划、新媒体运营等，而月薪有的高达10万。与此同时，抖音的火爆还带来一系列衍生岗位的人才需求，比如给企业做账号托管、短视频拍摄，还有负责运营等服务的从业人员。

作者/顾福昌

抖音正在成为游戏厂商在营销推广上不可忽视的渠道。

根据数据统计平台App Growing5月20日发布的《抖音广告分析报告》，游戏行业广告数投放占比最高，为34.48%，且游戏以展示游戏场景为主，因为在投放形式方面以横版视频投放为主。而各主流渠道比较热门的金融行业广告仅占比1.32%，甚至未能名列Top10。

5月11日，本月的稍早时候，据今日头条分享会上透露的数据显示，3月6日才开启竞价功能的抖音在1-3月的游戏行业广告流量消耗数据上已经几乎和今日头条持平。其中抖音占31.8%，今日头条占32.9%。

随着大量明星入驻与平台KOL诞生，抖音的用户构成也在变得更加多元化。得益于这种变化，无论是大厂还是独立游戏团队，抖音都已成为游戏人的重要机会。

抖音KOL已具备足够大的能量

4月26日，独立游戏团队Snowink发现他们的游戏《36种死法》在AppStore免费榜上直线飙升。

26日早晨，Snowink团队成员发现《36种死法》出现在抖音信息流中。一位名叫“游嘴滑社”的KOL上传了《36种死法》的游戏视频。短短几个小时内，《36种死法》从免费榜百余名跻身至四十名，三天后，《36种死法》在AppStore免费榜升至第11名，此时的第9名是《王者荣耀》。用团队成员X7的话说：“这是我们离《王者荣耀》最近的一次。”

《36种死法》是Snowink在2017年7月中旬推出的一款小游戏。游戏内容以虐心玩法为主，玩家需要操作一个火柴人形状的忍者，进行各种挑战。其中包括爬梯子、跑酷、极限跳跃等36个不同的小游戏。值得一提的是，《36种死法》并不是近期才上线的新游戏，它已经上线两年了。在上线的两年间，这款游戏的排名一直都有浮动，从免费榜几千名到几百名，但从未达到过这样的高度。

实际上，之前也有用户在抖音上上传过这款游戏的游玩视频，但一直没有让《36种死法》冲进免费榜前20。这次游戏的突然爆红，离不开抖音红人“游嘴滑社”。“游嘴滑社”是“鲜柚游戏”、“有的玩”两个APP运营者的抖音账号。截止发稿前，游嘴滑社在抖音平台拥有24万粉丝，上传了96部作品，获得了201万次点赞。其中《36种死法》的短视频获得了抖音官方推荐，与之相比，其他短视频的评论、点赞数据差了许多。

据Snowink团队成员X7透露，本次事件完全是游嘴滑社的自发行为。在这款游戏上，团队没有做过任何推广。KOL具备的能量可见一斑。

无独有偶，今年3月底，一款名叫《老铁扎心了！一部玩坏历史的爆笑游戏》的小游戏排到了AppStore免费榜第八，在当时的榜单中，这款游戏在非腾讯系游戏中排到了第一位。据App Annie和七麦数据显示，这款游戏最初上线于2016年1月22日，至今运营已有2年之久。

与《36种死法》相似，在抖音KOL上传相关短视频之前，《老铁扎心了》始终没有在AppStore上有过出色的成绩。随着3月15日，这款游戏的游玩视频获得抖音推荐，它的下载量也迎来一波大爆发，一举进军AppStore免费榜前十。

实际上，无论《36种死法》还是《老铁扎心了！》，在抖音传播中都存在一定的共性。这两款游戏在游戏性质、盈利能力、后续排名上都颇为相似。

从游戏本身上看，这两款游戏都不是近期上架的游戏，玩法均以轻度休闲玩法为主，略带一些恶搞、趣味因素。在抖音十几秒的短视频中，玩法十分抓人眼球。

从盈利模式上看，这两款游戏均以广告收入为主，以内购收入为辅。即使抖音带来的用户付费转化率不高，也能通过广告获取大笔收益。

从成为爆款的经历上看，这两款游戏的火爆完全来自于抖音平台用户的自发行为，且抖音官方的推荐起到了很大作用。

抖音已成游戏厂商最爱的投放渠道之一

UGC内容之外，抖音官方承接的游戏厂商投放也呈现上升趋势。

据App Growing数据显示，4月24日-5月14日期间，共有247款游戏在抖音平台投放了914个广告，按照广告投放数排序，输出Top10游戏投放风云榜如下图。

游戏题材上，在Top10游戏排行榜中，有四款游戏为三国题材，其中包括了位居榜首的的策略游戏《全民主公H5》、《斗妖传》、《小妖贵姓》与《塔塔斗三国》。另一方面，Top10中有IP的游戏也有两款，其中包括近期热播的烈火如歌同名手游，在抖音上也有较多的信息流视频的广告的投放。

在游戏类型方面，抖音上投放广告的游戏以角色扮演类为主，游戏数量占比71.66%，而策略类型的游戏位列第二，游戏数量占比23.89%。在游戏题材方面，在整体投放广告的247款游戏中， “三国”等题材的游戏较为广泛，游戏数量占比为11.7%，西游题材的游戏则占比7%。而在角色扮演类游戏中，以仙侠/武侠等玄幻题材游戏为主，游戏数量占比为51.98%；

投放效果上，小娱联系到了《烈火如歌手游》的联运方阿里游戏。阿里游戏称，《烈火如歌手游》在斗鱼的投放效果超出了预期，最后“迪丽热巴躲猫猫”的挑战有5800多人参与，是4月抖音品牌挑战赛中数据表现最好的。

游戏开发者是如何看待抖音投放的？

PGC内容与UGC内容在抖音上都有极大的发挥空间，那么游戏厂商想要最大程度上获得抖音的流量转化，需要怎么做？是否所有游戏都适合抖音投放，究竟哪些可以，哪些不可以？小娱采访了包括独立游戏开发者X7、《烈火如歌手游》运营团队在内的多位业内人士，得到了不同的答案。

独立游戏开发者X7认为，任何推广都看受众群体，独立小游戏是否适合抖音推广，主要由游戏本身内容来决定，但究竟什么内容是好内容，谁都说不准。因此只能由以及成功的作品来推导出方法论。

另一方面，无论何种游戏，抖音带推的话影响肯定有，就是利弊权衡的问题。无论是何种类型，都还是看抖音受众群，以及游戏本身的内容是否会触动玩家，毕竟抖音是短视频，能否在很短的15秒内虏获用户好奇或芳心，才是最主要的。受限于抖音15秒的视频时长，只有足够魔性的小游戏才有机会在抖音上火起来。

至于是否值得在抖音上与KOL合作进行投放，X7认为，独立游戏团队经费有限，贸然投放存在很大风险。如果得不到抖音官方的推荐，很可能获得不了预期的收益。

《烈火如歌手游》运营团队认为，抖音是短视频内容及投放选择的新阵地，因为聚集大量用户，作为品牌推广渠道来说是一个不错的选择，但游戏属于垂直品类，要在抖音这样的渠道去获得用户关注并且快速锁定与产品匹配的用户，需要制作针对性与匹配度更高的内容。

《烈火如歌》手游的投放内容就针对抖音属性，去贴合大众关注的热点：通过“迪丽热巴躲猫猫”的主题挑战赛还有一些有趣热门的内容，比如热巴“捧脸杀”视频，去带动用户活跃度与互动量，从而更多去关注阿里的游戏。

阿里游戏之所以选择在抖音投放，很大程度上是为了适应短视频内容消费升级需求。投放前，阿里游戏对抖音的用户做了分析比对，发现抖音平台超过60%以上是女性用户，并且聚合了大量游戏粉与电视剧粉，从这点来看，跟《烈火如歌》手游目标玩家群体是契合的。因此，游戏的目标除了吸引本身就对MMORPG感兴趣的玩家之外，也希望开拓影视剧粉丝与女性玩家市场。基于这些原因，阿里游戏才选择在抖音平台投放广告。

抖音是如何看待抖音投放的？

5月初的今日头条分享会上，抖音官方运营解析了抖音平台游戏投放的规则与玩法。

在抖音平台用户画像与特性上，据官方数据显示，抖音主力用户90%都小于35岁，并且男女性别比例为4：6。这个比例接近iOS占比，因为抖音的iOS用户相对更高，这也是游戏厂商希望投放抖音的原因。此外，60%的用户拥有本科以上学历，主要集中在一二线城市。

今年Q1抖音的消耗能够持平今日头条，具体到游戏行业，厂商在抖音平台的投放已经超过了今日头条，甚至是它的两倍。其中今日头条占比接近25%，西瓜视频31%，抖音游戏占比接近70%。1月至4月期间，抖音的消耗一口气攀升了121%。3月对全部广告主开放后，只有不超过15%的游戏客户还没有投放抖音。在抖音官方眼中，现在是游戏厂商入局抖音最好的时机。

基于数据分析，抖音用户使用手机设备在竖屏下的阅读体验最好，基于这种模式的互动效果也最好，现在抖音可以支持点赞、分享、收藏等功能。抖音对一部分用户会开放广告内容评论权限，原因在于抖音希望广告内容和原生内容有很好的融合，以便进一步考量用户对广告的舆情。

目前抖音官方只会参考前端素材和落地页做模型预估，后续会把点赞、转发也计入模型。评判广告是好是坏也要看这两个参数，比较好的广告内容也确实有很高的点赞、转发数值，带动二次传播让更多用户体会游戏乐趣。

在这些平台特性下，抖音运营总结了几点游戏厂商想在抖音投放获得效果需要遵循的原则：

第一，好的BGM。抖音官方要求所有广告音乐都有版权，因此厂商可以用游戏原生配乐、纯人声、自由版权或非市场音乐，而且最好不要是市面上明显能听到的音乐。

第二， 好的内容。抖音原生内容质量要求很高，因此抖音官方认为投放的广告需视频高清，产品相关度高，强转化引导，最后要贴近抖音原生。

第三， 游戏有调动情绪的能力。以音游《节奏大师》为例，这款游戏可以用高玩操作引发用户互动；另一款音游《八分音符酱》，则是调动了用户的猎奇心理，同理的还有《36种死法》。他们都是引发用户下载、转化比较好的方式。

在不发生重大变故的情况下，抖音将在很长一段时间内成为游戏厂商买量、宣传的主要战场之一。无论抖音官方还是已经在抖音上尝到甜头的游戏厂商，他们所作所言只是抛砖引玉，尚未入场的厂商仍有许多机会来挖掘抖音买量推广这座宝库。

今年年初，我发朋友圈说，我们要招聘会拍小视频的员工，现在看起来，我的这句话更加的伟大。两微（新浪微博和腾讯微信）一抖（抖音）已经成为企业营销的标配。定制家具企业抖音营销做的比较好的要属好莱客。

好莱客抖音名称有趣，叫好莱客定制“玩家”，就是要用幽默有趣有创意的小视频来表现定制家具的功能和好处，与抖音的基因非常合拍。

从图中可以看到，好莱客抖音账号已经有38.7万粉丝，上传作品69个，获得47.1万点赞，最高一个小视频点赞为3.9万。

520节日营销，定制家具企业微信公众号基本上没有什么好文案推送，但是好莱客在抖音上有2个小视频推出。

全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)权威发布《2018年中国社交类短视频平台专题报告》，抖音的日活跃人群数量达到1.2亿，人在哪里，营销的主战场就在哪里，我们的抖音营销该如何做呢？

我列举好莱客的四个创意抖音小视频，说明如下：

表现收纳和设计不是刻板生硬的讲解，而是一个女孩慌乱的在男朋友回来时，把一堆物品放进柜体的生活场景，表现了收纳的设计巧妙。

环保是关于定制家具的一个痛点，抖音好莱客是怎样表现原态板这个概念的呢？首先把原态板比喻为一个男生渴望见到的女神。看起来是一个约会，最后露出了原态板的真相，像欧亨利的小说，结尾总是让人有意外的惊喜。

一个男生把一帮朋友带进家里打牌，老婆回来拿行李时，朋友们都躲进了柜子里，老婆出门后，他的朋友从柜子里走出来，巧妙的表现了好莱客定制家具的收纳设计的强大。

小伙向女生恋爱表白，小伙把姑娘抱起来，把藏在床下面的恋爱鲜花送给了心仪的女神，床立起来和立着的柜子形成了一个整体组合，体现了设计的巧妙和实用。

综合来看，场景+故事+卖点就是好莱客创意构建抖音小视频的核心三要素。

还有一个叫“装修不求人”的抖音账号也有26.7万粉丝，获得42.1万个点赞。这个账号只上传了5个作品，显然是因为绝大部分企业还在沉睡，抢占了“装修”这个关键词的抖音流量。这个账号的5个作品全部是用文字截图的照片形式上传，内容全部是业主装修的知识盲点，整理的比较有条理，深得用户的喜爱。

我截取了他的两个短视频图片，看看他的内容质量到底有多干。

这是一个关于如何判断一个设计师是否靠谱的内容：

这是一个关于装修各个工序的注意事项：

当然做的好的还有土巴兔装修，不过，我认为土巴兔在创意上比好莱客要逊色。现在是装修和建材行业入驻和抢占抖音流量的最佳时机，谁行动的快，谁就掌握市场更多机会。一个平台的崛起往往能够带动一帮人富起来，还是那句快鱼吃慢鱼的老话，今天读到就是赚到，点个赞快快行动吧。

抖音，这个新时代的短视频神器，貌似是一夜之间火遍大江南的短视频娱乐平台，这里聚集着各类型的精英人才，同时也汇聚着巨大的互联网流量。人们用视频娱乐之余，也不忘挖掘巨大流量背后短视频潜藏着的品牌变现商机。抖音巨大的流量中，到目前为止，商业价值才刚刚开始被挖掘，有大部分的流量都是未能完全利用上的，当大家蜂拥而至的寻找娱乐刺激的时候，大部分的人们只是停留在娱乐消遣的层面时，小部分敏感的人立即嗅到了商机，开始利用抖音巨大的流量池做变现了。

如何利用抖音的流量池直接变现？

笔者与大家分享抖音变现的几个小技巧，助你的抖音流量实现商业化最大价值的变现：

1、内容变现

发布原创的图文或是短视频，所谓一招鲜吃遍天就是这个道理，人们只对新鲜的有趣的事物感兴趣，因此，靠搬运复制的内容已经很难吸引到更多的用户关注了；其次，传统短视频的玩法是来自互联网上热门视频或者美女视频的剪辑，用来博眼球；这种方式需要极佳的剪辑水准和拍摄美女视频的技巧，知识付费时代，拍摄的模特最好是没有知识产权保护的，如果对视频人物及内容没有更好的把控，弄不好，被别人告肖像侵权，就得不偿失了。从笔者市场调研的数据分析来看，抖音号运营粉丝量超过10万+以上的，基本都是原创为主，大多数内容表现形式是图文。大致的板块分类为：情感类、星座类、励志类、游戏类、美妆类、美食类、宠物、奇闻趣事等等，也有部分是没有目标的，只要是好玩的新鲜的都发布的泛娱乐的账号。

不管定位是那种类型的内容，最重要是通过原创的方式吸引更多的粉丝，然后，让内容变得有价值的最直接的方式，就隐形的带入广告，产生收益。

2、利用其它平台做引流变现

我们知道，快品牌时代的互联网营销工具，最早的是微博，其次是微信的公众号，那么，利用微博和微信公众号来为抖音号引流，也是一个不错的方法，可以用很多个微博大号或者微信大V号来做引流，将流量持续的导入到抖音号，然后，通过承接品牌方广告或者开通商品的橱窗功能，直接卖产品来做变现。其实，这种方式略微闲麻烦，但是，短视频视觉化的垂直营销模式，更受当下人们的喜欢，引流相对比微信和微博易操作，关键是，变现更直接。

3、开通抖音橱窗功能直接变现

抖音在2018年的6月份开通企业的蓝V认证功能，在此之前，抖音是没有企业号这一功能的，紧接着，在2018年年底抖音又作了一个大动作，直接取消了30万粉丝量才可以开通橱窗功能的禁制，这样一来，抖音号不仅是开放购物车功能这么简单，原来的抖音号，可以连接淘宝的购物车，商品仅仅是从其他的平台导入过来做变现，是链接式的跳转，存在诸多的不便。粉丝量限制的标准解除后，意味着所有的抖音账号，都可以采用垂直式的营销了，都可以直接进行粉丝变现了，不需要再链接到第三方的平台。抖音橱窗功能直接开放，会带动大批抖音达人成为商家，或者是成为品牌的代言人，也意味着品牌可以通过抖音号做线上的短视频营销了，不需要再从第三方平台链接商品过来。抖音橱窗功能需要申请开通，目前的状态是每周审核账号限量500号，需要排队等候。

抖音的橱窗功能，将会是线上平台，视觉化营销的一个重要里程碑式的产品，将会带动更多的品牌发展，在不久的将来，抖音上的品牌商家将会比肩淘宝或者天猫平台，有预见性的企业和品牌商家，将会抓住这一波红利，快速打造属于自己品牌的视觉化营销主体。

4、为品牌方做传播变现

抖音上最早的一批粉丝过10万+的玩家，或者是后来居上的当粉丝量达到10万+的玩家，都可以承接品牌方的广告宣传，成为品牌方的广告代言主体，靠卖广告变现。

抖音达人承接品牌的产品广告或者说为品牌定制传播内容，也是目前大多数的抖音号最直接的变现方式。这种变现方式可以用时间来计算的，或者是以转化率来计算的。

通过时间来计算，是将品牌产品的广告巧妙的植入到短视频中，或者植入在直播室的背景中，让产品吸引更多粉丝的关注，增加产品的曝光量和传播量，从而达到变现的目地。

另外一种是将品牌产品软文的内容，编辑成故事脚本，转变为场景剧来拍摄成视频内容，巧妙的利用故事做背景依托，形成软性广告植入，带动用户对品牌形成潜移默化的关联记忆，促进品牌产品的销售或者提高受众对品牌产品的关注度，达到产品变现的目地。

在未来的品牌视觉化垂直营销中，会有相当一部分品牌产品采用这种方式，这样操作的好处在于，品牌方运营抖音的压力相对变小，可借势粉丝量达到一定数额的多账号同步投入广告，品牌产品的传播覆盖率和覆盖面积大大提高，有助于品牌更快速的抢占市场份额，从而提高产品销量。

5、开通粉丝刷礼物

粉丝刷礼物功能，基本上是所有的视频平台都具备的功能了，对于一些自己不做品牌的运营者来说，运营的目地不是非常明确，只是为了赚粉丝而做抖音，那么，开通粉丝的刷礼物功能，可谓是最直接的变现方式了，只需要通过各种有趣的内容或者超高的颜值，吸引粉丝为内容付费或者为颜值买单，刷礼物给你就行。不过，这种运营方式的弊端在于，如果运营者没有非常强大的持续更新能力，这种变现的可持续性不会太久。

以上是本期笔者与大家分享的几点抖音变现的几种方式，通过2017-2018年抖音市场的变化趋势调研分析，笔者认为在2019-2020年将会是短视频垂直营销的爆发期，至于各家品牌如何利用好抖音平台，将短视频营销与品牌传播完美的相结合，打造短视频营销的品牌奇迹，需要品牌方根据抖音的市场的调研数据，结合品牌发展战略作出合理的营销规划计划，才能实现品牌垂直式的短视频营销策略。

Hi，你来啦~

还记得在上周，

微尚小君解析了

关于抖音的 Q & A（上篇）~

Q1：抖音是什么？

Q2：短短15S,抖音凭什么让你刷不停？

Q3：什么样的内容最受抖友喜爱？

Q4：抖音要怎么玩？

这一期，微尚小君

将进一步分享了哈~

关于抖音的Q&A（下）

抖音爆款是怎么炼成的？

在抖音上做内容营销要注意的是？

他们是怎么靠抖音逆袭，

一个月变现xx百万的？

企业该怎么玩转抖音？

抖音精选推荐机制是怎样的？

.....

？？？？

Q5、抖音爆款都是怎么炼成的？

别小看拍抖音就这么几步“选择音乐-拍摄视频-剪辑加工-发布”。前些日子，时代周报记者发了篇文章"抖音爆款炼成记：五分钟视频需要数十倍时间来完成"。

讲述的就是一名女孩，因其精致的五官和多变风格，从而被朋友们呼为“胖版江疏影”。自南京某高校的播音主持专业毕业以后巧逢短视频直播，于是自2017年12月正式签约成为专业短视频达人，专做剧情类短视频表演。

在此期间上传了共计有170部抖音作品，粉丝已经接近110万人。其每天的生活状态就是“被工作挤满”：“每天下午一点钟开工，拍摄完成要到深夜”。由于抖音的视频时长限制，一个剧情作品常要被分割成四五条推送，我们看到的短短五分钟、15s爆款作品的背后，不仅有对用户观看需求的洞察，更需要达人、剪辑师、摄影师花费数十倍的时间共同完成。

Q6、在抖音上做内容营销要注意？

聊抖音营销的时候，大家都在谈什么？不同的人群自然研究关注的内容自然不一样。

比如内容创业者、新媒体从业人员：在研究如何生产内容，以及如何快速打造一个大号，如何变现；品牌方：在研究抖音的流量，营销玩法，如何开企业账号，抖音上的KOL报价等；传统电视媒体人员：在感叹抖音怎么这么牛逼，能否合作做PGC内容；网红、艺人经纪公司：在和平台谈入驻，如何分成；广告公司：在忙着签区域代理，下一波广告红利谁抢了谁赚；线下商铺：在学着怎么捧一个小网红，把自己的店做成网红店。

那么在做抖音营销时都不防看看如下几点，用心理学来指导运营。

1. 账号定位

账号定位是最关键的。在注册账号之前，一定要思考：你主要聚焦什么细分领域做内容。这一块，建议大家多去参考新榜上的排行榜、看微博、微信上的账号类型和定位，做参考。

2.模板复制--适合炒作

精心制作一个内容，内容具备模仿性、可教学性、简单；寻找或自己注册一批种子抖音账号，复制模仿该账号发起多个账号内容；组织几个账号对内容进行拆解化教学；在微博上寻找一批朋友圈账号（大概15元发一条），发一轮朋友圈软文；在抖音账号发布的时候，注意账号的地理位置、标签、标题等做好区分。

3. 数据运营

任何一个平台的数据，都会衍生出数据运营的产业链。抖音也不例外，一般的小白用户恐怕还是知道的少，要知道，很多大号的成长都是和他们绑定得很紧密呢。淘宝寻找抖音观看、评论、点赞等关键词，找到相应商家，具体就看你们自己了。

4. 多账号矩阵

在任何平台做任何账号，一定要做矩阵。做起了一个大号，再给其他小号导流。

5. 用户运营

抖音的用户喜欢什么？在上述的内容矩阵中已经大概能够得知。我们建议做用户运营的时候，要多维度去给用户一些刺激，讨好用户。

比如，小任务和小奖励，帮我点个心，我下一个视频就录什么给你看，给我转发，我送你什么等等。用户运营可以制定短、中、长期目标，具体到每天、每周、每月、每季度的运营目标。

总结来说就是：要快，快速抢占早期红利；平时也多借鉴其他平台账号运营案例和技巧；当然也得结合抖音平台的用户调性、传播规律和内容调性。

此段摘自 @杨浩 原创文 发布于人人都是产品经理总结的“抖音运营方法论：用心理学理论来指导运营”。

Q7、企业该怎么玩转抖音？

玩法1：对于好玩、新颖的产品，直接show出来

如果你的产品本来就很好玩，自带话题性，那没必要绕弯子，直接用抖音展示产品即可。

比如某款网红火锅神器，一键升降的功能，没有用过的人刷到，可能会“哇，再也不用捞来捞去了！”

玩法2：策划周边，侧面呈现

如果你家的产品和同行差不多，也不太好玩，怎么办？你可以尝试从周边产品做文章（就是与产品同时交付的一切相关物件，比如包装、会员卡等）。

比如这家大连的披萨店就在周边产品（菜单）上做文章——直接把披萨原汁原味地印在菜单上。“披萨经常吃，但是看菜单看饿了还是头一回。”

玩法3：挖掘用途，产品延伸

除了产品和周边产品外，你也可以脑洞大开，看你家的产品有没有更多跨界用途，让人拍案叫绝。

例如，这座大楼本身没什么，也不算旅游景点；但是这大楼玩上了“俄罗斯方块”？？抖音火了以后，每日都会有抖友驱车前往，与“网红大楼”合影留念。

玩法4：聚焦优势，夸张呈现

其实玩法四和玩法1“秀出产品，直接展示”的本质相同，都是展示产品本身。只不过，对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。

比如 “ 空间大 ” 是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里！！不得不说，让吃瓜群众看后印象十分深刻。

玩法5：借助场景，尝试植入

为了让用户记住你家的产品，你也可以尝试把产品植入到某个生活场景。

看似是在分享一个生活小窍门或某个搞笑片段，但可以在桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等植入。

玩法6：呈现口碑，突出火爆

产品好不好，未必要自己说。你完全可以在抖音展示口碑，从侧面呈现你家产品的火爆。比如展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

玩法7：曝光日常，传播文化

消费者在购买产品时，除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。所以你也完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

比如小米家发开门红等；如果实在不太会拍，或者拍了没流量的话，任性的盆友们也可以这么玩：付费直接在抖音投广告；花钱直接找抖音大号合作）~~

Q8、抖音精选推荐机制是怎么样的？

有些盆友会觉得很奇怪，明明自己也是用心在拍视频啊，为什么涨粉那么难？拍了几十个，还没别人拍的一个精选视频涨粉多！到底怎么才能被选为精选？

抖音自身运用的是今日头条的“算法推荐”普通人高质量的内容。前段时间听“躺倒鸭”的分享里头也总结了抖音上精选的3个关键词：

1 是基础流量。

就是在精心拍摄的视频发布后，首先你得尽可能的让你现有人脉资源中做传播，转发分享，还得从头到尾把视频看完（如果中途退出率高，那么抖音就会认为这是个不怎么精彩的视频，自然就不会做推荐了）；

2 是叠加推荐。

这个简单说来可以理解为滚雪球吧，每个人转发以后他的圈子里的人的二次分享转发；

3 是时间效应。

你得花些时间，去等待一个好视频在人群中发酵，所以这也是为什么说视频内容才是重中之重了。

也就是说如果你要登上热门，可能播放量要到一定量或点赞量及转发达到一定比例才会被系统认定为是热门视频，并给推上去。而如果你只有几万粉丝，可能只要点赞数到了一万以上，系统就会认定是热门内容，会帮你持续性推荐。

Q9、他们都是怎么变现逆袭的？

波普艺术大师安迪·沃霍尔曾经说过：每个人都可能在15分钟内出名。而抖音告诉我们：出名？只要15秒就够了！通过抖音获得百万级用户的逆袭案例不少他们在获取用户以后变现的方式大同小异。

1. 卖货：抖音短视频着实带火了不少产品，如小猪佩奇手表、兔子耳朵、恶作剧翻倒杯等等

也有不少服装、美妆等会在抖音上为自己的店铺引流，抖音也已经为部分抖音达人开放了直达淘宝的功能了。

2. 卖课：乐器、绘画、舞蹈、跆拳道等

3. 卖服务：婚纱摄影、旅游定制等

4. 推广合作、赞助：抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，

是目前抖音号最主要的变现模式。抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

5. 个人IP打造：模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。如靠抖音吸粉成功进入娱乐圈的费启鸣。

新榜调查里头更是揭示了“一个抖音粉丝3分钱？15秒迅速成名通过抖音变现”的现象。

抖音，对于企业或个人都是一个宣传的媒介，利用好了，带来的效益不可估量。也愿微尚小君今日的分享对你有益~~

这段时间，抖音火了，大家都很忙！

▲ 个人：工作累工作苦，成名的机会这么容易，要不把老板炒了专门玩抖音去？

▲ 店铺：答案茶、coco奶茶说火就火，火得这么一塌糊涂，我们要不要也试试？

▲ 品牌：11年错过微博，13年错过微信，18年的抖音红利，我们可不能再错过了

▲ 广告公司：是个客户爸爸都要问我能不能做抖音、怎么做抖音！！

▲ ……

即便近期面对着网络大力整顿、腾讯准备砸30亿做微视，也挡不住抖音火爆的势头。那么，在又一新媒体强势崛起的时代变革前，品牌该不该做抖音营销，抖音营销又该如何做呢？

抖音营销该不该做？

刷了2个多月的抖音和快手，也研究过不少相关数据报告，写之前我也将近期各家的抖音营销观刷了个遍。抖音营销俨然已成为营销界的一大热门话题，“双微一抖”营销模式已得到多数营销人支持，当然，也有不少类似二毛的《给抖音浇点凉水》这样的观点。在“品牌该不该做抖音营销”的这个问题上，我没有标新立异的观点，我的建议就是“胆大”、“心细”。

策略——胆大：

网易、宝洁等营销巨头都成立了自己的广告部门，有一个重要原因就是更快突击每一波社会热点，而作为广告公司、或者说从事这个行业的我们来说，任何一个新媒体、新技术的诞生，都值得我们花时间去研究去尝试、去为品牌营销寻找更多可能。

而当前正火的抖音营销已有Adidas neo、小米手机等品牌的入驻，且不论他们做的好与不好，可以肯定的是，他们成为了不管是品牌主，还是各种抖音营销研究文章中举世瞩目的对象，一言一行都受极大的关注，就曝光度而言，它们已经狠狠赢了一把。

但抖音营销仍没有一条成熟的道路，也因此品牌主们在做不做抖音营销上徘徊不前。那么做还是不做？我的答案是，大胆去做！浑水才能摸鱼，要是等到抖音营销商业模式逐渐成型，红利也就随之分发完成了，占先机者得天下！

执行——心细：

追热点是必须的，但盲目追热是绝对的禁区。当下随着抖音营销的爆火，个别企业的市场部、品牌部不考虑品牌调性，一味迎合抖音市场而做出影响自己品牌形象的营销，这种不经系统化战略性的布局的做饭，虽能在短期而言或许是多了一些品牌/产品曝光，但最终只会事与愿违。所以，我很认同二毛的观点，浇浇凉水吧。

因此，抖音营销要做，但要心细，要保持自己的调性！保持优雅的姿态去追公交，不要让自己狼狈不堪。

抖音营销该怎么做？

1、品牌可以官方入驻，“双微一抖”适合品牌营销。很多品牌还在纠结是否官方入驻，我认为，可以。官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。

2、小心求证，大胆尝新。作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河，包括当前支付宝、Adidas neo、小米手机等，我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的，所以细心思考运营抖音的终极目的是什么、自己品牌适合什么内容、打什么调性能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧，抖音的营销方式的空白区绝对巨大。

3、内容尽量是：统一下的多元化。无论是支付宝的运营部日常这种，还是联想的网红介绍产品这种，品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。方向多了杂了，最终只会是粉丝流失、社群松散。这点上，大家可以参考微博的某电器品牌的曾经与现在。

4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池。即便拥有“今日头条”的超级算法，但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。例如，抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧常见、演技也普通，但人家就是这么火，足见抖音的内容池目前是多么稀缺。又例如，papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。高价值内容无论何时是受欢迎的，所以，结合自身品牌/产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。

5、我认为的抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿。抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话，一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安、一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微博微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。

6、音频非常重要。抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称“音乐短视频平台”。无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”，所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。

7、评论区的社群建立与运营。微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。也许是抖音产品运营机制上的天然不足，目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零，外部上，最大的社交端口——分享到微信/QQ，又惨遭腾讯封杀。目前的抖音，在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”，无论怎样抖音始终都是个大流量平台，它改不改变我们无法决定，但我们能尝试适应它。

一个很好的现象就是，在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”，所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。“网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功，相信会是个很好的例子。

8、多尝试跨界合作/跨界撩。融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多，例如某饮料+某啤酒的产品跨界结合，例如汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的，或者其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到抖音上的。

9、少投硬广，多找KOL植入。抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分，但价格和效果却差异巨大。从抖音评论&数据报告来看，目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。而抖音的著名案例“讯飞输入法”、近日的papi酱“英文咖啡”等也好，这种通过KOL的产品植入，既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光，也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住，被选择。

10、运营上，多账号布局，团队全力投入。一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队！

10.5、最后半条。极短时间做到爆的这么优秀的抖音团队，很难想象下一步会如何打磨这款“产品”；同时，腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈竞争和国家大力整顿的社会背景下，抖音下一步是怎样的升级与大变，静待结局。所以，本文时效性应该很有限，前面的10条建议，给现在，最后这半条，留给未来。

本文由 杨刀刀 发布，2018年4月28日

可能你现在还是屏幕后面的普通用户，

通过“15秒”的加持后，

你就能成为随着音乐歌舞的人气网红。

抖音的魔力，势不可挡。

让身边很多朋友都成为了“抖音上瘾者”。

不吃饭，不洗澡，不睡觉，

即使自己不拍抖音小视频，

只要一入抖音就深陷其中，无法自拔。

无处不在的身影，

朋友圈也快被抖音视频沦陷了。

如果你现在还不知道抖音是什么？

你out了！！！

简单来说：抖音就是个短视频APP，能够让每个人通过自己的创意录制和抖音自带的超炫酷特效和剪辑功能，拍出让你看起来十分创意酷炫的潮流“大片”。

关键词：年轻、魔性、新潮、技术、社交

抖音近一年在APP Store的排名，目前总榜排第8，“摄影与录像”榜第1，视频日均的播放量高达20亿。

由此可见，抖音APP上线一年来的影响力不容小觑，特别是里面的人流量，玩抖音的人群越来越多，很多小哥哥小姐姐又在上面火了一把。

那么我们来看看使用抖音的人群都是哪些？

抖音的核心用户（高活跃度）主要来源于一、二线城市，并且85%的抖音用户都是90后，还有活力时尚的90后00后都已经开始带动着80后玩转潮视界了。

从主要地域城市分布上看，广州又是位居第一。不过很意外的是，竟然没有上海，地处西南的昆明则成为第二大热门用户集中区，娱乐选秀大户成都紧随其后。南方省份的城市活跃度明显更高，特别是几个省会城市。

抖音到目前为止已经成为爆点内容的制造器了，基本火一段舞蹈，火一首歌，火一部“家庭伦理剧”都能够被复制出多个版本。例如：歌曲“海草舞”“最美的期待”“心愿便利贴”等等。还有最近在抖音上被炒得火热的社会手表

脑洞大开！厉害了！中国的网友们！

抖音那么火，很多人都抓住机会在上面打广告，比如自己做个抖音账号营销，或者在抖音上面投放广告。今天，和大家说一下抖音的营销模式是怎么样？

明星策略

新推出的产品能够一夜爆红绝非偶然，肯定离不开大量的营销推广和产品包装。在现在这个社会，能够最快引领潮流的就是娱乐圈的明星偶像自带的明星效应。

抖音APP的推出，猜测也是费了不少心思。除了去年3月份明星岳云鹏转发了一条微博下面是带着抖音APP的logo,热度开始上升。随后又有胡彦斌、钟丽缇、杜海涛、大张伟、熊梓淇等明星玩家加入。

还有电视综艺节目的强势广告植入，为抖音带来了一大波的新用户量，粉丝经济带来的效益还挺乐观。

内容运营策略

抖音平台内容方面，运用的是今日头条的智能推荐机制（类似淘宝千人千面），能够让没有任何粉丝基础的新玩家，也能够获得很高的曝光量。只要输出的内容符合平台用户的特点，足够的优质、有趣、吸引就能够获得很多粉丝的关注。

因此，在这样的优势下吸引了很多其他平台上的网红资源，开始进入抖音平台，为平台带来大量的优质精准用户。

另外在内容运营上，抖音APP运营团队还善于结合当下最火的电视剧、综艺、轻生活方式等做内容营销。

品牌合作策略

目前已经有很多品牌入驻抖音，除了自身品牌带来的流量以外，还为品牌年轻化营销开拓新的可能。

通过抖音平台进行资源整合，提高粉丝互动体验度。定制“抖音挑战赛”，让品牌和用户共同创造出优质的内容，开展新的短视频广告新玩法。

2018年内容电商营销比较火热，在短视频和直播上表现尤为明显。抖音也开始实现短视频消费升级了，为实现跳转淘宝功能。目前开始测达人购物车功能，一款商品在抖音上投放广告，能够直接跳转天猫。

抖音流量还是特别大的，如果你比较缺流量的话，或者抖音大多数的用户是你的目标人群的话，不妨试试在抖音上做营销。

抖音火了，大家都很忙！

“工作累工作苦，成名的机会这么容易，

要不把老板炒了专门玩抖音去？”

“答案茶、coco奶茶说火就火，

火得这么一塌糊涂，我们要不要也试试？”

“11年错过微博，13年错过微信，

18年的抖音红利，我们可不能再错过了。”

“是个客户爸爸都要问我能不能做抖音、怎么做抖音！！”……

即便近期面对着网络大力整顿、腾讯准备砸30亿做微视，也挡不住抖音火爆的势头。那么，在又一新媒体强势崛起的时代变革前，品牌该不该做抖音营销，抖音营销又该如何做呢？

1、品牌可以官方入驻，“双微一抖”适合品牌营销。很多品牌还在纠结是否官方入驻，我认为，可以。官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。

2、小心求证，大胆尝新。作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河，包括当前支付宝、Adidasneo、小米手机等，我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的，所以细心思考运营抖音的终极目的是什么、自己品牌适合什么内容、打什么调性能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧，抖音的营销方式的空白区绝对巨大。

3、内容尽量是：统一下的多元化。无论是支付宝的运营部日常这种，还是联想的网红介绍产品这种，品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。方向多了杂了，最终只会是粉丝流失、社群松散。这点上，大家可以参考微博的某电器品牌的曾经与现在。

4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池。即便拥有“今日头条”的超级算法，但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。例如，抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧常见、演技也普通，但人家就是这么火，足见抖音的内容池目前是多么稀缺。又例如，papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。高价值内容无论何时是受欢迎的，所以，结合自身品牌/产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。

5、我认为的抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿。抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话，一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安、一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微博微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。

6、音频非常重要。抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称“音乐短视频平台”。无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”，所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。

7、评论区的社群建立与运营。微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。也许是抖音产品运营机制上的天然不足，目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零，外部上，最大的社交端口——分享到微信/QQ，又惨遭腾讯封杀。目前的抖音，在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”，无论怎样抖音始终都是个大流量平台，它改不改变我们无法决定，但我们能尝试适应它。 一个很好的现象就是，在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”，所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。“网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功，相信会是个很好的例子。

8、多尝试跨界合作/跨界撩。融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多，例如某饮料+某啤酒的产品跨界结合，例如汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的，或者其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到抖音上的。

9、少投硬广，多找KOL植入。抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分，但价格和效果却差异巨大。从抖音评论&数据报告来看，目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。而抖音的著名案例“讯飞输入法”、近日的papi酱“英文咖啡”等也好，这种通过KOL的产品植入，既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光，也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住，被选择。

10、运营上，多账号布局，团队全力投入。一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队！

11、最后一条。极短时间做到爆的这么优秀的抖音团队，很难想象下一步会如何打磨这款“产品”；同时，腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈竞争和国家大力整顿的社会背景下，抖音下一步是怎样的升级与大变，静待结局。所以，本文时效性应该很有限，前面的10条建议，给现在，最后这1条，留给未来。