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短视频平台正尝试为创作者提供更多的变现渠道。

近日，电商领域资深观察员鲁振旺在微博上爆料称：快手已联合有赞，即将发布“短视频电商导购”解决方案。具体来看，快手App的每个主播的个人主页将新增“快手小店”，每个主播均可开启自己的小店，在快手作品、短视频、直播等场景内，直接引导粉丝在快手App内直接进入有赞商家店铺购物，而商品则来源于快手主播合作的有赞商家店铺。

对此，有赞方面向全天候科技证实，有赞将直接帮快手流量变现。快手和有赞实现了用户帐号的打通，用户可免登录购买，购物体验更佳，也直接培养了快手用户的购物习惯，形成了交易闭环。

实际上，在快手和有赞合作之前，短视频领域的另一巨头——抖音在今年3月就将淘宝链接关联到了抖音号中，目前已有多个百万级以上的抖音号中出现了购物车按钮，点击后便出现商品推荐信息，直接引流到手机淘宝App去购买。

此外，抖音还小范围上线了达人店铺入口，用户可以进入抖音达人的个人店铺进行购物。抖音官方曾表示，这是抖音购物车功能的一部分，是淘宝链接的聚合，目前仍处于小范围测试阶段。据全天候科技了解，目前只有100万粉丝以上的达人拥有自己开店的资格。

近年来，国内短视频行业发展势头尤为迅猛，Quest Mobile发布数据显示，2018年1月国内短视频用户规模已达到4.61亿。从两大头部平台来看，快手今年初宣布日活已经达到1亿2千万，抖音本月公开的日活用户数更是达到1.5亿。

在短视频行业快手崛起的过程中，如何让流量变现，一直是平台和视频创作者头疼的问题。长期以来，视频创作者只能通过广告和打赏获得收益，这导致很多创作者的收益微薄，打击了他们进行内容创作的积极性。直到今年，电商与短视频平台“牵手”，让创作者看到了流量变现的巨大潜力。

微博借助电商成功让流量变现的方法，对短视频行业而言可能很有借鉴意义。去年末，微博CEO王高飞对外公布，2017年自媒体通过微博获得的收入超过207亿元，其中电商变现收入高达187亿，可见电商渠道已成为微博自媒体的“现金奶牛”。

过去，全网营销，淘宝成交，如今有了新变化，各种主播，淘宝带货。

2018年末，先是以二次元闻名的B站与淘宝合作，再是以喊麦、社会摇出位的快手接入淘宝，而抖音则更早与淘宝对接，将电商玩得风生水起。

没错，有直播的高能平台都在寻求淘宝变现，一句话，能带货才是硬道理，所以淘宝直播官宣“3年5000亿”小目标。

而对直播玩家来说，靠打赏、广告度日的秀场模式难以生存，最终，秀场退、电商进、格局定，淘宝或成最后赢家。

早在2016年，网络直播爆发，引领新的“眼球经济”，抢夺大量用户时间，但没过多久，因为技术门槛不高，各互联网平台纷纷开启直播，用这种轻娱乐手段抢夺用户时间。

2017年，众多直播秀场大行其道，“刷礼物、送游艇”不绝于耳，三俗“擦边球”也越来越多，结果，遭遇监管重手打压，直播市场迅速从千播大战变成少数派存活。

直至2018年初，借用趣味问答，由王思聪掀起“撒币”大战，市场大咖再度跟进，烧钱博出位，以百万奖金刺激用户玩直播、看直播、秀直播。

只可惜这一波烧钱造势只持续了2、3个月，便迅速偃旗息鼓，这“间歇性踌躇满志”并没有换来“持续性高歌猛进”。直播开始陷入低潮。

期间，淘宝远离秀场那些骚操作，坚持“带货”逻辑——为产品、服务、品牌实力圈粉，完成“带你买货带你飞”的消费教育——并将这路数玩得越来越纯熟。它直接带动了淘宝上亿的用户增长，其中一些女主播双11直播2小时就能带货超2亿元。

正因如此，淘宝引来抖音、快手等平台加入，前端网红导流，后端对接淘宝开店，各方协议分成，直接完成变现。

没错，如今还活着的直播，已经足够吸引用户，成为流量入口。接下来，就看谁能更高效地变现用户时间。

是时候考验忠粉们“为爱供养、为爱买单”的能力了。

事关生死，得做

正如管理学家迈克尔·波特所说：“竞争优势，往往就是某些环节的优势”。

过去，秀场直播的商业模式很简单：平台打造明星主播，明星主播表演才艺，粉丝刷虚拟礼物，前者获得打赏和广告收入，平台从中分成。但这些环节的优势，正逐渐成为历史。

分析陌陌、YY等财报，不难发现，营收、净利等关键指标仍有20-40%的增长，看似美好，其实不然。

关键是它们的严重依赖于用户打赏和广告，其收入占比最低约85%，最高超过95%，盈利模式实在单一。

更可怕的是，这种模式特别依赖于用户基础。而各家月活跃用户、付费用户增长要么停滞，要么下降。另外，从各家的月独立设备数下降，也能看出这样的“颓势”。

显然，跑马圈地之后，审美疲劳上升，秀场直播的潮水退去，存量市场竞争中，如果还单纯依赖用户打赏和广告，难免不会“凉凉”。套用《孙子兵法》说法，这已是“死生之地，存亡之道，不可不察。”

所以说，只是直播唱跳、尬聊、做秀，再也不合时宜。直播需要在打赏和广告外，另辟蹊径，再找收益的“源头活水”。

仔细梳理下来，互联网变现也就四种模式：增值服务收费、广告、游戏、电商。前两种已经被直播玩到极致，游戏的世界被虎牙、斗鱼等专业直播霸凌，其它直播更好的出路，只能是“电商”。

可此时，从眼球经济的秀场转向价值经济的带货，谈何容易，自己做电商平台，费钱费力，零售的人（消费者）、货（货物）、场（场景）三要素，直播平台只掌握“场”，对“人”一知半解，对“货”一无所知，怎么也比不上坚持做直播电商的淘宝。

对直播玩家来说，与其不专业地模仿，从头做直播电商，还不如专业人做专业事，像微博、快手这样，前端专注于直播，将后端完全交给淘宝。

以此，让平台培养的网红都去淘宝寻找价值归属，让直播的“为爱打赏”，也能延伸出“为爱供养，为爱买单”的新电商。最终，燃点不缺，变现不断，大家一起分利。

没错，资本的凛冬已至，每个行业都是危机与生机并存，而对直播玩家，想，都是问题，做，才有答案。因此，该像快手、抖音一样连通淘宝，拓展带货的价值经济，直播有基础，电商是明灯，只要认真玩，想挂都很难。

一场核聚变

其实，早在2016年，阿里巴巴CEO张勇就说：淘宝的方向就是从万能的商品市场进化到超级消费媒介。

按照阿里的调性，这是“以终为始”，先有愿景目标，再用它塑造未来。

毕竟，淘宝诞生之初就是购物社区，做买卖双方的媒介，有先天基因，再加上发展多年，它也不缺产业链布局。此时，正需要一场直播的核聚变，引发更大的“进化”。

之前，小郝子采访过一个淘宝上的网红卖家，她每天只睡4、5个小时，早晨盯工厂看版型，确定货品、数量，晚间直播3-4小时，为粉丝试穿、介绍数十件衣服，带链接，做成交。

一个10人小团队，就协助她完成了打样、备货到物流、客服等全商业流程。如此高效，凭的是淘宝积淀多年的基础设施。

当然，这也是淘宝承接快手、抖音等网红的关键。

比如，网红想自创品牌，生产服装，有专门的“淘工厂”帮匹配生产力，其中很多是国外大牌的代工厂，质量有保证，而且还能柔性化生产，适应其小批量、多批次的要求。

再比如，有人想做三只松鼠这样的红牌零食，还有“零售通”供给铺货，销量大折扣大，只要有能力种草，让粉丝拔草，很容易获得价差利润。

此外，淘宝还给网红提供粉丝的“画像”，让他们看清“娱乐”角色之外，粉丝们买买买的偏好、倾向等各种标签，针对其痒点、痛点、甜蜜点投放不同商品，更容易获得交易变现的最大化。

同时，还有淘宝大学和小二辅导，网红们能深入了解各种“货”的属性、特征，深化粉丝与货品的匹配，更有效地撮合交易。

一切就像互联网预言家凯文·凯利说的：网络经济就是依赖资源连接成集群时产生的强大力量。只要方法得当，就能引爆市场。

这正是淘宝生态的力量，作为有机的统一体，对直播红人开放赋能，更具有增量空间和协调效应的优势。

更重要的是，如今速生速朽的时代，没有谁能单打独斗地一直胜利，直播平台若还固守打赏、广告参与竞争，风险会越拉越大，它们只有像快手、抖音那样主动融入淘宝联盟，获得整体的力与利，才能福威自操，宸衷独断。

如此，同志者共谋，同智者同谋。

淘宝直播也借机卷入更多网红大咖。一方面，注入新鲜要素，满足更多个性化需求，持续创造并留住用户；另一方面，发展出可持续、延展度高的直播模式，达成“好者更好，大者更大”的马太效应，实现直播电商的赢家通吃。

现在看，能在直播电商扎住台型的，也只剩淘宝了。其它直播玩家面前就两条路：要么愁眉苦脸等天亮，要么接入淘宝更赚钱。是时候咽下打赏、广告并不美好的鱼骨头了，让过去过去，未来才会到来，不是么？

2018年开始流行的风口趋势名次抖商微商或彻底成为过去，“抖商”正在燎原！

毕竟相比于朋友圈的硬广告，很多人还是爱一边玩一边买买买，还有美女帅哥，这才叫“网上逛街”喔

抖音，作为2018开年最火的应用，用两句诗形容它：“两个黄鹂鸣翠柳，拿起抖音刷一宿”“一场秋雨一场寒，抖音永远刷不完”。如果你身边没有几个抱着抖音“哈哈哈哈”的朋友，那你应该正视一下自己是不是有点过分孤独了。 迷幻的特效，华丽的转场，魔性的电音，完美吻合年轻人的躁动基因。这款以潮酷为标签的短视频APP在2018年带着不可遏制的燎原之势，迅速燃爆社交圈。春节期间，抖音日活一度突破6000万，近日更是因在朋友圈分享次数过多无法显示，被网友误以为抖音遭微信封杀。 而抖音真正让人侧目的还是千万级流量背后蕴藏的财富能量。

一淘一抖，两个微淘宝直播和抖音引流，现在最新的两个赚钱方式

淘宝直通车该如何测款？1.单独建立一个直通车计划。这个计划只用来测款,不做别的目的。计划下你可以添加你要测试的产品2.测款前,你的创意图要提前准备好。创意图要能展示不同的特点,比如角度、颜色、文案等3.测款需要尽快拿到足够的展现量,所以词语的排名要靠前。一般要能到手机端的前4-6名,按照这个出价来。点击量一般要200个,测试准确性才相对好4.不需要开人群5.选择轮播,让你的图片相对均匀的获得展现,6.添加的关键词主要有两种方式。a.通过生意参谋市场行情去筛选,方法同选择关键词组合标题b.通过直通车推荐的词语。要求词语和产品匹配;词词语的展现指数至少要达到5位数词语不用太多,10-20个就够了。7.看哪些数据?点击率、收藏率、加购率,如果测款的时候就有人买你的产品,那就更好更能说明问题了。

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

抖音直通淘宝

没有一点点防备，也没有一丝顾虑，你就这样出现在我的世界里。

作为一名骨灰级的“抖友”，电商君欣喜的发现，3月26日，抖音上可以淘宝带货了，而且售卖的物品中赫然就有之前满世界都买不到的小猪佩琪同款手表。

也就是说，抖音和淘宝正式合作了！

可能很多人还没有意识到此次淘宝和抖音合作的意义：这不是一次简单的商业合作，而是电商形态的又一次颠覆。

在经历了漫长的“御宇多年求不得”后，阿里终于迎来了一种全新的引流渠道和变现方式。

一个是“出名每个人只需要15秒”的网红聚集地，一个是万能的电商平台，两个人凑在一起，你以为只是为了聊聊“今天天气真好”？

多年以前，马云就对短视频社交变现寄予厚望，并一度将宝押在陌陌身上，但是最终还是和通过直播打通任督二脉的陌陌渐行渐远。

这次和抖音的合作说明：阿里已找到短视频社交盈利的可控模式。

有道是：无边落木潇潇下，不尽长江滚滚来。

时代发展到今天，以抖音、快手为代表的短视频社交平台的外延功能已得到极大扩展，并且在单方面具备了超越微信的能力。

就像电商君在3月6日的公众号推文《突破10亿用户的微信，却注定只能成为这两款软件的陪衬？》中所说过的：

无需违言，微信最艰难的时刻，已经提前到来！

为什么是淘宝做到了？

这次淘宝和抖音的合作为什么能实现？

其一，淘宝是中国电商的鼻祖，它在电子商务方面积累的经验是其他人不能具备的。

要知道，抖音走上内容营销之前，它面前还横亘着一个深不可测的老前辈：淘宝主播——熟悉令孤冲的“独孤九剑”来历的人也知道，被风清扬这样前辈点拔一下有多重要！

其二，淘宝一直关注着电商新趋势，随时准备迎潮流而上。

当初陌陌这种全新的平台出现时，阿里就敏锐地意识到短视频社交大有可为，虽然此前和陌陌的合作并不愉快，但通过短视频社交实现新的电商模式一直在阿里的既定程式之中，什么时候启动该模式，只是时间早晚。

其三，淘宝的确很懂现在年轻人的需求。

因为懂得，所以才会形成爆款。所以当抖音上淘宝商家的小猪佩奇手表、妖娆花、补光灯卖到脱销的时候，也就并不奇怪了。

并且，从阿里方面对此次合作的回应来看，淘宝这次只是小试牛刀，目前抖音上售卖的品牌只是以服装为主，同时涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等不太多的产品。

淘宝的野心显然并不限于此！

可以预见的是，随着双方合作的深入，淘宝抖音模式可能会是继拼多多之后，2018电商行业最瞩目的事件。

一个网红的自我救赎

从今日头条的商业设计来看，卖货，是抖音商业化必然要迈出的一步。

2018年初，今日头条上线了服务电商客户的工具的“放心购”，这是一种电商广告解决方案，但是投放的平台包括了今日头条、抖音、西瓜视频、悟空问答等各条战线。

今日头条这是想凭一已之力挑战微信、门户网站、微博等猛将啊，感觉到张一鸣千军之中取敌将首级的勇气了吗？

欲戴王冠，必承其重，发展势头勇猛的抖音自然会承担更多的重任，从这个角度而言，抖音走上网红电商之路，是可以预料到的。

但是因为缺乏一个成熟的电商操作模式，一开始，抖音的电商之路引起过不少争议。

比如说，抖音上出现了430元的原版LV双肩包、78元的迪奥口红这样的假货，很多不入流的商品还是平台推荐的。

而有了阿里电商平台的背书后，抖音从管理、运营、推广、物流等方面的的实力完全可以提升几个档次。

抖音，这个差点就堕落了的网红终于实现了自我救赎。

腾讯聪明反被聪明误？

促成淘宝和抖音合作的导火索，可能是近日腾讯、微博“封杀”抖音——可能连腾讯都没想到，抖音居然真的就这样投入阿里的怀抱了！

我不是怕你，我找个靠山，恶心死你！

腾讯这是聪明反被聪明误了？

当然，腾讯手上也有王牌：快手！但快手真的能让腾讯如愿地打一个翻身仗吗？

事实上，投资快手之前，腾讯有过一段失败的孵化自己的“微视”的惨痛经历，这也说明，和阿里相比，腾讯在电商运营方面的确有些“有心杀贼，无力回天”。

投资快手后，如何促进快手商业化，特别是如何找到一个稳定的电商盈利模式，腾讯心中未必就有一个明确的答案。

这是由腾讯的投资特点决定的：分散投资，不参与具体业务，不像阿里那样时刻冲在电商第一线，所以很多机会腾讯并不能准确把握。

就拿电商领域来说，微信手握那么多的流量，最后还拉上了第二大电商京东，但即使把京东的购物通道都接到微信上了，每天通过这条道购物的人还是廖廖。

另外，腾讯大力宣传的“微选”，到现在还是做得不死不活。

不但如此，手握微信流量的腾讯和京东还“大意失荆州”，让后起之秀拼多多钻了空子，将微信的潜在用户都开发出来了，并直接对京东造成致命威胁。

但是，作为中国最成功的互联网公司之一，腾讯仍然有足够的实力和阿里周旋到底。

是的，“二马”之间的战争，还只是开始！

“每个人都能出名15分钟。”安迪·沃霍尔的这句预言堪称伟大。只不过，世界的变化可能比他想的还要快——50年后，每个人都能出名15秒，只要通过“抖音”。（氢创社转

抖音自2016年9月上线以来，迅速蹿红，随之也带起了一批网红，很多经纪公司都表示，旗下网红在抖音的涨粉速度远高于其他平台。但是，虽然涨粉迅速，变现却成了一个问题。

据《三声》报道，抖音将上线电商功能。以名为“佳哥就是毕加索”的动漫视频自媒体为例，该号的短视频中出现购物车的按钮，点击后便出现商品推荐。而该商品推荐直接链接到了淘宝。而这并非个例，多个抖音号中都出现了购物车按钮以及商品推荐信息。这些号的粉丝数都在百万以上，甚至接近千万。

对于短视频网红来说，现阶段最主要的变现方式仍然是电商。此次抖音开通电商功能，无疑是帮助平台网红变现的主要举措。在眼球经济愈演愈烈的今天，网红成为受益最大的赢家。那么，电商之外，网红变现还有那些方式呢？

广告变现

此前，美宝莲新品发布会除了邀请Angelababy之外，还邀请了50个网红出席。网红通过直播发布会现场盛况，为品牌做广告获得报酬，而品牌方依靠网红的人气和影响力达到了宣传效果。

例如，走红于美拍的“喵大仙”，她的视频内容性、故事性都很强，在变现模式上类似于电影的植入式广告。在她的视频中不难看到唯品会、百事、美黛拉等品牌植入，植入手法很巧妙，对剧情几乎没有伤害，每条视频的平均点赞数量都保持在10万以上，评论少则几千多则上万。对于品牌方来说，这样的广告形式相比硬广的效果更好。

广告是最直接也是最普遍的网红变现方式，不过单一的变现模式也成为网红们对未来的担忧。毕竟，谁也无法保证永远拥有高人气，也许新的媒介形式一出现，他们就会被下一批新的“网红”所取代。

作品变现

真正通过一门手艺而非颜值赚到钱的网红不多，这类网红的手艺本身就是其俘获粉丝的核心，所以通过手艺变现是最自然不过的选择。

爱好旅行和摄影的Jason从2014年8月份开始在美拍上发布自己在旅途中拍摄的视频，目前拥有近60万粉丝。从美奂绝伦的自然风光，到本色淳朴的风土人情，她发布的每一条视频都受到粉丝的喜欢。Jason的走红在于她满足了许多人对“在路上”这种生活的幻想和憧憬。他们为Jason点赞，事实上也是为幻想中的另一个自己点赞。

美拍用户以女性为主，她们的共同特点是，热爱生活，追求美好，注重生活品质，有关旅行、时尚、生活的内容总是有着极高的关注度。而随着关注度的高涨，Jason也为自己找到了一条变现之路。凭借自己的摄影特长，Jason将沿途拍到的照片制作成明信片和手机壁纸，放在微店中出售。

粉丝打赏

小说作者通过书友阅读购买月票、年票、打赏等进行盈利，而网红的盈利模式与其相接近。网红在个性创造的内容上，只要内容足以吸引并打动粉丝，那么这些粉丝将通过直播平台上所设定的虚拟礼物进行打赏，有现金直接打赏或虚拟货币。通过直播平台的主播，其主要的收益都来源于粉丝赠送的虚拟礼物：鲜花、金币、跑车、飞机等，不同的虚拟礼物所对应的虚拟货币也是不同的。

一般新入驻平台的主播每月收入5000到8000没有太大问题。开播两个月后，新主播每天直播3~5小时，每个月可达到1万~2万的收入；中等主播一般粉丝数量在30万到50万左右，月收入可以达到10万~ 20万；而拥有50万到100万左右粉丝的优质主播，每月收入可达30万~50万左右。一名主播除了基本底薪外，其它来源则都是靠着粉丝赠送虚拟礼物。

形象代言

企业代言人、产品形象代言人，在以前看似都属于明星的范畴，对于普通人而言，对于代言这个词看似近却又那么的遥不可及。可网红的出现，代言已不再是明星才能做到的事了，在网红经济下，人人都能当“明星”。通过形象代言，网红得到不只是报酬那么简单，知名度的提高、粉丝的增加，对于代言的网红而言，这些都是让他们垂涎已久的。

只是企业在选择网红的代言上并不是那么简单的，针对网红的形象、风格、特征和粉丝群体都是企业选择代言人的关键，只有找到企业与之相匹配的，网红代言才算成功。而对于某些领域的代言则较简单得多，比如游戏代言人，对于游戏熟悉的掌握和粉丝群体的特征都很显然的体现出来。

网红转型演员

近年来，随着互联网和信息的发展，网络电影、网络电视剧逐渐出现，这也给一些有表演基础的网红更多的机会。由于网络影视媒体的门槛低、互动性强，具有强大的草根娱乐性，逐渐被年轻人接受和喜爱。而网红也逐渐出现在一些网络影视作品中，随着网络影视的发展迅速，有表演天赋、学过专业表演的网红正被星探挖掘，进军传统的影视演艺圈。

美国学者赫伯特·西蒙说：“以网络为基础的现代经济本质上都是注意力经济”，而另外一位诺贝尔经济学奖获得者陈云博士则断言：“未来30年谁掌握了注意力，谁就将掌握财富”。有趣的是，这些看似高深的经济学道理，正在被网红以一种通俗的方式做出最好的解释。

本文转自新零售路上，仅供分享！

撰文：互联网镜鉴

近日，打开抖音你会发现，在一些百万级的网红抖音号里出现了购物车的按钮。粉丝可以通过抖音推介的商品直接进入淘宝。“记录美好生活”的抖音如今也有了电商属性，拥抱淘宝，打通电商渠道。不过这个具有千万级流量风口上的抖音，早就预兆了他的电商之路，而且这还仅仅只是抖音扩张电商版图的第一步。

早在抖音正式开通直通淘宝之前，抖音上出现的很多小商品都成了爆款，直接把淘宝小卖家都卖的蒙圈了。例如薄饼机，手表遥控器，刷鞋海绵。线下的名创优品的爆款几乎都被抢购一空，海底捞在抖音小玩家的推动下，更是走向了另一个高潮。

由此，作为平台爸爸的抖音，在此之后便有了电商属性。至于为什么会选择和淘宝强强联手？

从内部来看，今日头条早就有进军电商的野心，早在2018年初，今日头条上线的服务电商平台的“放心购”，连接了今日头条系的产品矩阵和相应的自媒体达人，为电商提供广告解决方案。例如达到一定等级的自媒体就能开通卖货的商品功能。可以推测出，抖音开始的目标就不是社交视频平台，最终还是要走向电商内容平台。

从外部来看，这可能是和微博，微信对抖音的封杀有关，促使了抖音拥抱淘宝的导火索。

同样是坐拥千万流量的拼多多，和抖音的口碑走向了两个极端。抖音才刚开始布局电商，但是网友纷纷对抖音的市场无限看好，虽然拼多多正在风头，却逃不过网友的口诛笔伐。

在淘宝特价版对标拼多多的阿里失势后，终于在抖音这里扳回一局。

对于抖音的电商之路，你是否看好呢？

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要说目前最火的APP那非抖音莫属，目前是全民抖音模式了，同时大家也不得不佩服马爸爸的无处不在了。这不有开始发招，为淘宝平台谋福利了，将淘宝和抖音进行了管理，让大家在看抖音小视频的同时还可以直接在淘宝上购物。今天小编就和大家说说抖音怎么弄淘宝购物车。

在淘宝和抖音进行了关联之后，很多个百万粉丝级别的抖音号都成了带货王，捧红了不少产品，什么蟑螂抱枕、喷钱手枪等，在抖音的评论区也有很多已经在抖音种草多少个宝贝的评语。既然这么热火，就不和大家废话了，直接来说操作步骤吧。

第一步：先要满足条件才能开通淘宝购物车功能。目前抖音还没有完全开放开通渠道，必须先成为视频达人，通过达人认证之后才能进入开通渠道，达人认证对粉丝数量有要求，百万粉丝以上。

第二步：达到以上要求之后，进入个人账户之后，可以看到小视频右侧头像上方出现一个黄色的“购物车”的时候，这个时候大家要点击“购物车”这个选项。如下图所示：

第三步：点击之后，在界面下方会弹出一个小视频中你推荐的商品列表，这个商品需要账号本人提前链接上去。如图所示：

第四步：点击之后页面会出现一个跳转提示框，点击图中箭头所示位置中的“允许”即可跳转入到该商品的详情页面中。如下图：

第五步：跳转到这个界面之后，就和淘宝打开宝贝购物的界面一样，可以直接进行购物，如果想要返回抖音界面，直接点击这个页面中的抖音图标即可。

目前抖音很火，如果你是卖家想要借助这里的流量，就不妨和一些大V合作吧。另外国内借助抖音群控系统，淘宝天天爆单，国脉借助ins群控系统，亚马逊天天爆单！

随着生活节奏不断的加快，我们的社交圈也变得越来越小。每天忙忙碌碌的上班下班，当一天的工作忙完以后大家回到家都是很疲惫躺在沙发或者床上玩自己的手机。但是当你每天忙累之后，通常会在手机上玩些什么APP来治愈疲惫的心呢？

我相信很多人肯定会毫不犹豫地回答:"刷抖音"。

虽然这有短短十秒左右的短视频，但是就能够迅速的抓住你的注意力。只要手机一点开，各式各样千古百怪的视频就会展现在你的眼前。这也让很多人在看的时候不注意时间，刷着刷着一个小时就过去了。也有的人甚至沉迷、无法自拔的现象。

在当代社会中，每个能够引起公众注意，吸引关注的事情就代表着商机。但是谁有没有想到在抖音短视频中也有着做电商的空间，一种让群众享受和观赏乐趣的十多秒的小视频里，却隐隐约约的从中做好了自己的社交电商。

而抖音的社交电商成功之处在哪里?为何在跟最火的淘宝相对比起来更为致命？在我个人的观点有以下几方面。

比传统的宣传更具有吸引力。

如果想要做好一个淘宝店铺或者天猫店铺那么流量跟客户是最为重要的一点。随着电商行业的火爆状态，那么流量的获取难过增高，要去推广的成本自然而然的也就高了起来。而抖音就打破了这一原则。只需要根据用户画像（地域、年龄、性别、爱好等）来定向投放广告，效果估计不比淘宝的直通车差。更多的也有自己高知名度的抖主在短视频上为自己的电商店做宣传。

虽然目前我们在抖音上看过最多的广告可能是游戏广告了，什么渣渣辉啊，是兄弟就来砍我。从这个方面看来一旦他和某个商家平台打通打通就可以获得高额度的流量来推销自己的产品或游戏。这种广告的魅力，相当于朋友圈的信息流广告，不同于朋友圈的是，抖音的广告完全是以视觉效果来呈现，而且往往给你一种并没有被打扰的感觉。

让粉丝成为主要客户

在抖音上完全不同，产品（内容）本身就是一种信息传播，很容易激发转评赞的欲望相对于其它电商平台的体验，这种体验更便捷，假如你是一位网红，在自己的抖音号上发布了某款产品，假设是一位铁丝，恰巧刷到抖音，被这款产品打动，此时粉丝就会立马做出两种选择，立即购买或者先看其它用户的评价，再决定是否购买。所以这对抖音来说是一种非常了不起的运营电商化模式。

虽然这里这有短暂的10多秒短视频的商机，但是却爆发了许多无限不可能。而这种不可能的电商运营却跟最初的微信微商运营截然不同，跟比微商带来更多跟大的吸引力。如果微商是电商时代的1.0那么我认为抖音的电商运营就是2.0了。从软文的推广再到短视频的爆款点赞和转发，这些也对那些短视频运营商呈现了无限大的商机在里头。一旦这些模式真正达到了成熟，相信抖音电商一定会迎来巨大的爆发。

哈喽，大家好！又到三分钟聊电商时间，今天，大麦要跟大家聊聊时下最火的APP——抖音。

最近可有不少小伙伴都中了它的毒，连刷两三个小时也不在话下，根本停不下来。出门逛街吃饭再也不是什么网红餐厅网红奶茶，而是化身“时尚icon”去coco喝“抖奶”，去海底捞吃“抖音番茄牛肉饭”“虾滑鸡蛋油豆泡”。一时间，抖音俨然成了带货小能手，不少线下品牌心里暗爽，人在家中坐，客从抖音来。不过，这也让不少电商卖家看了眼红不已。这年头，流量这么贵，要是能从抖音直接引流该有多好！

coco、土耳其冰淇淋、答案茶门店排起长龙

不知是淘宝先看到了商机，还是抖音不愿浪费这波流量，总之，他们合作了！

抖音app中不少视频右侧都出现了黄色的购物车按钮，直接关联淘宝链接，点击即可跳转，不少网友表示，这才是视频购物的正确打开方式。

界面与淘宝直播类似，只是多了步跳转手淘

虽然这一功能内测期间，仅对百万级以上的大号开放。但结合上今日头条在年初上线服务电商客户的工具“放心购”来看，抖音接入电商是早晚的事。“放心购”采用的模式与淘宝客类似，中小电商根据标签和用户浏览数据，定向投放在今日头条、抖音、西瓜视频等各个产品线，设置佣金比例，创建广告项目。自媒体达人则可以在广告库中认领广告，每完成一单便可获取相应的佣金。

抖音的线上带货能力也从未让人失望。

突然窜火的小猪佩奇社会人手表，可以说是抖音出走电商的现象级案例。它不是传统意义上的手表，而是一款兼具装饰功能的奶糖，原先也不过是小朋友的一个玩具罢了，抖音加持一炮而红。从儿童周边到全网断货的现象级爆款，中间只隔了一个抖音的距离。除此之外，因抖音火爆淘宝的还有很多，例如刷鞋海绵、薄饼锅、妖娆花、喷钱手枪等等，淘宝评论里遍布抖友的足迹。有网友开玩笑评论“这是我在抖音被种草的第1632个东西”。

抖音爆款男女手模、妖娆花、小猪佩奇手表

那么，此次抖音与淘宝的联手，对于我们商家来说，到底是机遇还是挑战？

在我看来，二者并存。

说白了，抖音从本质上来看还是一种内容营销。遍布优质内容的抖音，想要获取更多曝光，唯一的途径便是拥有足够高品质的内容创作。获取了一定的观看量和点赞数之后，才有可能进入流量池被推送给更多用户。

但基于它的内容社区属性，注定了它必然以内容为第一位，带货只是附属功能，所以它的推荐算法依据肯定是用户兴趣，而非卖货属性，直接导致用户的不精准。

再加上现阶段站外引流的一大问题就是缺少及时的数据反馈，也就是说，可能投放了一年的广告，年终盘点时才发现一直都是亏损的状态。大麦猜测，抖音也会存在同样的问题，没有数据就无法检验效果，更没办法对广告投放进行有依据地调整，这个问题不可谓不重要。

但现在的合作还只是初级阶段的引流，更深入的合作还在后面，届时，相信这一问题可能得以缓解，说不定到时候，商家也可以在自己的后台，清晰地看到每一条抖音广告，带来的收藏加购和投产比。

至于咱们卖家要不要尝试抖音营销，大麦我还是持肯定意见的，初始阶段，一切都“价廉物美”，不放先试做一番，赚得一波红利再说！

不过，关于抖音的此番电商涉水，大麦还是有几点疑问。

按照不少平台的套路，最开始都是出于分享，导流淘宝，当用户形成购物习惯之后，便开始做自己的电商系统，不知道抖音会不会也选择此套路圈钱呢？另外，一旦融入过多的商业元素，抖音会不会变成第二个微博，高质量的内容不再，低质化的“批量生产”反倒成了主流？

你觉得呢？

腾讯要堵住抖音的短视频社交，抖音要抢了腾讯的电商红利。

3月26日晚间发现，抖音出现关联淘宝的卖货链接——多个百万级以上的抖音号中，出现了购物车按钮，点击后便出现商品推荐信息，该信息直接链接到了淘宝。

至此，抖音从一款「短视频消费升级的产品」大步迈向了「消费升级」。此次抖音直通淘宝，可以估测，是今日头条的既定方案。

据今日头条员工的一则朋友圈显示，近日，一款旗袍商品在抖音投放广告，直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化达6万多元。求证后得到答复称，抖音的确开始测试达人购物车功能。从目前情况来看，品类以服装为主，还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等。

具体投放规则暂不知晓，应该为邀请制。

抖音有意无意中，已经成了带货小能手，首先让「答案茶」、「土耳其冰淇淋」、「CoCo奶茶」、「宜家冰淇淋」等线下店大排长龙。

其次多款淘宝、天猫的商品也被抖音带火，连卖家都猝不及防。比如佩琦手表带奶片糖、妖娆花、情侣手模、刷鞋海绵、喷钱手枪等。抖音评论中也多有类似评论“这是我在抖音被种草的第1632个东西”。

而今日头条在2018年初，上线了服务电商客户的工具「放心购」，这算是抖音接入电商的便利和先兆。放心购连接了中小电商和头条体系各产品矩阵、及相关自媒体达人，为电商提供精准广告解决方案。

营销内容可根据标签和用户浏览数据等，定向投放在今日头条、抖音、西瓜视频、悟空问答等各个产品线。据此前规则，自媒体达人可以通过放心购，在广告库中认领广告。每成一单获取相应的佣金，佣金比例商户自行设置，金额越高越容易被选中。

从内容产品的盈利模式，以及达人网红的生存方式层面，也决定了抖音始终都会走上「网红电商」这条路，只是时机早晚的问题。此前抖音总经理张楠公开表示，抖音是一个事关「美好感」的产品。的确，从slogan到内容和运营，抖音都在营造「美好」感。

而这种美好感，为它带来了一群追求品质感、体验感的人群，这群新兴的视频消费者，在年龄层、审美能力、消费需求和经济实力上，天然和消费升级的群体趋于一致。

从外部因素上看，近日腾讯、微博对抖音「围追堵截」，也有可能是导致抖音此次拥抱淘宝，进行反击的导火索。

腾讯在自己孵化的微视不见起色之后，转而投资了快手。快手与抖音一战，背后是腾讯、今日头条对以短视频、直播为媒介的社交平台的争夺。今年两会期间，马化腾曾明确表示，正在探索新型社交，关注短视频与社交网络如何结合。

而微博与头条的关系向来紧张。去年4月头条上线了“微头条”，就被认为剑指微博。同年8月，微博以“微头条非法抓取微博内容，窃取用户信息”为由，暂停了与头条的全部接口和其他合作。

据猎豹大数据，2018年，抖音的活跃渗透率维持了稳定的增长，并且在春节期间获得大幅提升，环比涨幅最高达18%。相比之下，新浪微博app的周活持续下降。2018年2月下旬，抖音终于超过了微博。

总之，微博、腾讯与抖音之间，已然对立。夹缝中的抖音，或者说今日头条，如何跑赢他们？和阿里合作，敲山震虎，动一动腾讯和微博的电商奶酪，也许是个不错的策略。

阿里近年一直在强调内容和社交，和抖音这样，本来就为淘宝、天猫带货的短视频内容平台合作，无可厚非。顺便，一定程度上还能牵制住腾讯在电商方面的步伐。

至于抖音本身，通过和阿里的合作，大逻辑上讲，可以减轻管控假货的精力、给平台内容制作方提供更好的生态环境。

达人售卖体系规范化运营之后，有购买需求的用户可以直接购买淘宝的商品，而不是在抖友的引导下购买来路不明的产品；通过电商相关激励，也可以为抖音达人提供稳定的收入来源，维系住平台的优质CP力量，毕竟CP也是平台的核心竞争力之一。

说到底，这又是一场互联网巨头之间的争斗和博弈。

而对于抖音开通「直达淘宝」功能这件事情，网友们纷纷回复：

@不想做流氓的文盲

先开始导流到淘宝，之后一旦用户形成使用习惯，头条便开始做自己的电商系统了。

@阿玮

作为一个国内“非主流互联网受众”，有点担心抖音的内容向低质化“批量生产”的方向发展。不过抓住主流受众很关键，像今日头条不就“low”得很富态么

@铜皮山楂

这次在抖音看到好玩的东西，不用苦于无处购买了，点击广告直通淘宝店铺购买，讲真的，这精准，这转化率看起来有点吓人。这才是视频购物的正确打开方式！

@追风少年

借助抖音我知道不少景区火了，土耳其冰淇淋活了，摔碗酒活了，不少玩具也火了

@杰

抖音已经失去本来的味道了，现在越来越多段子，15秒的短视频和抖音这个名字的初衷本就是为了用户通过一小段音乐用自己的创意与想象力去创作一些精良的作品，现在已经慢慢向快手靠齐！

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最后，你希望直通淘宝后的抖音，好好活下去么？还是担心出现另一个过度商业化的微博？