文茹大莹思密达

图尤文必胜

天不怕，地不怕，就怕李佳琪说“O M G”，身边刷抖音的女生有几个能抵挡住他那一句“我的妈呀，O M G”，乖乖掏钱的大有人在，这就是现如今的广告的效应。在没有这些网络传播平台的时候，我们的信息来源大都来通过电视、报纸或者杂志画报，于是就有了“大宝天天见”，“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”这些随口就能说出的的广告语，再往前追溯，燕舞收录机、柯达胶卷、TOSHIBA(东芝)电器，都深深的影响了一代人的购买选择。这就是广告的神奇所在，广而告之即为广告。

小到日用百货大到出行工具，人们在消费之前脑子里率先蹦出的首先是每天都会听到看到的广告商品，这种以“磨耳朵”的方式来强化大众的记忆的确是销售的最佳办法，那么有多少人在买车时是受到了广告的影响呢？

又有哪些车企的广告语最深入人心，茹答应今天就给各位盘点一番，排名先后仅代表个人观点。

第一名：沃尔沃XC60

广告语：别赶路，去感受路

茹答应点评：文艺且富有哲理

当年此广告语一出，一下激起了无数文艺男女尘封已久的心，让本来处于忙碌又单调的人们有了静下心来好好感受生活的想法。这倒也符合沃尔沃一贯的低调、内敛、温文尔雅的气质，同时又诠释出XC60安全稳定的性能。2008年，沃尔正式向全球市场投放了沃尔沃XC60这款车型，成为了沃尔沃继XC90之后的第二款SUV车型，定位于一款豪华中型SUV，出自以安全著称的名门世家，XC60一经推出就得到广泛关注，经过不断改良加之国产化运营，2019款沃尔沃XC60更加的时尚又富有潮气。 2019款沃尔沃XC60提供了T4、T5和T8三种不同的动力，T4和T5分别是2.0T低、高两种功率版本，T8则是2.0T发动机+电动机的混合动力车型。新款XC60出自沃尔沃SPA平台，长度达4688mm宽度达1902mm,轴距更是增长了将近100mm,达到了2865mm，在乘坐空间上和舒适度上，都有了大幅提升。有了舒适的驾乘空间、安全的出行保障，才会有欣赏沿途风景的心境。

第二名：全新奥迪TT RS

广告语：闪烁疾驰 用尾灯为对手照亮前路

茹答应点评：狂

一句话包含了TT所有的特质，“我拥有科技，我拥有速度”，给人感觉就一个字——狂。TT代表着奥迪最高的造车技术，并以狂野不羁的动感与激情而著称。在TT家族，每一位成员的“血液”中都充满了力量与傲娇，每款车型都深深烙印着奥迪品牌的运动基因，所以也只有TT敢放言“用尾灯照亮对手前路”。日前，奥迪官宣TT RS中期改款车型的官图，新车在外观、内饰及动力上均有所升级。在今日开幕的2019日内瓦车展上，全新奥迪TT RS正式亮相。据悉新款TT RS在欧洲市场的起售价为6.77万欧元≈52万元人民币，敞篷版为7.05万欧元≈54万元人民币。

第三名：本田雅阁

广告语：起步就是与世界同步

茹答应点评：舞台大格局大

1999年第六代雅阁引入中国，当时TA的宣传口号就是“起步就是与世界同步”，一句话诠释出雅阁全球车型的身份，那个年代30万的身价雅阁绝对是让众多人望尘莫及。说到底第六代雅阁是凭借一流的驾乘体验以及非常高的安全性成为了本田粉丝们情怀车。如今雅阁已经繁衍至第十代，又推出了混动版车型，拥有“绝对自信”的产品魅力，必定是B级车市场最闪耀的明星车型之一。在混动和T动的强大产品矩阵驱动下，第十代雅阁在2019年1月终端销量实现23.649万辆，同比增长24.9%，开年首月便占据中高级轿车销量榜首位，继续延续着销量神话。

第四名：一汽马自达阿特兹

广告语：致更出色的自己

茹答应点评：我们需要鼓励与认可

上班族工作生活压力很大，他们渴望得到鼓励与肯定，更需要释放，阿特兹是基于马自达‘打破常规，从零开始’的精神，研发制造的新一代中高级运动轿车旗舰车型。阿特兹延续了进口马自达ATENZA的设计。于2014年正式上市。2016年8月全新阿特兹改款上市，在保留“魂动”(Kodo)设计语言的同时，使用了6.5代内饰设计及创驰蓝天技术。本月阿特兹启动限时发售活动，本次推出的阿特兹2.0L智领科技版售价为18.98万元。新车最大的亮点在于新增远程遥控系统，通过手机APP与车辆远程互联实现四大场景、八大功能，让消费者的用车生活更加自如，无论身在何处，车辆都能尽在掌控。

第五名：比亚迪唐DM

广告语：重新定义中国车

茹答应点评：混动的老大

比亚迪汽车采用王朝命名确实是一大亮点，王朝系列主推的新能源车型可谓是历史文化与现代科技的激情碰撞。唐DM采用了2.0T发动机搭配6速湿式双离合变速箱的组合，在电动技术方面首先是增加了一个BSG电机，同时优化了电控管理系统，该架构带来了相对老款更加经济、静音和平顺的驾乘体验。新增的BSG电机主要是用于更加快速和平顺地启动发动机，一般不参与动力输出，为车辆提供动力的仍是原来的前/后电机。前后各配置一个电机的电动四驱布局没有改变，主要是对后电机的性能进行了升级，是其最大功率增加70千瓦，最大扭矩增加了130牛·米。理论上，整个混合动力系统的最大扭矩可以达到惊人的950牛·米，难怪唐DM敢如此自信的说要“重新定义中国车”。

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抖音贷款广告频出

得益于移动互联网的崛起，短视频出现了爆发式发展。抖音、快手、火山小视频等短视频平台利用“流量+金融”的模式迅速抓住了一大批用户。据有关机构不完全统计，抖音平台上已有约50家左右的贷款产品在投放广告，这一数字还在不断增加。在算法推荐下，流量平台帮助贷款机构导流收获暴利，贷款平台获得大批量潜在客户，实现了一场互联网跨界合作的“双赢”。

然而，出现在抖音等平台的某些网贷广告中所涉及的机构，有的违规提供高于法定最高利率的贷款，有的甚至提供明令禁止的“砍头贷”、校园贷。广告语也是大放厥词，动辄就是几十万的额度。

兴业银行：“发信用卡不用收入证明！”

360借条： “我借你4万块钱，然后一个月不要你利息，你干不干？”

来这借：“有手机号就借！”

这些广告语真的可信吗？！

如何辨别贷款软件的真伪？

然而，贷款软件鱼龙混杂，在选择贷款软件之前，我们务必考虑以下几个因素：

1、有无营业执照

当我们首先了解到一个贷款软件时，首先可以登录工商管理网站，查看该软件是否有正规注册登记，对其公司和产品的资质进行完全甄别。

2、贷款门槛的高低

贷款平台处于自身安全考虑不可能随意借出高额资金，有些平台为了吸引更多用户会将贷款额度拉的极低，那些声称“免息”“低门槛”的贷款机构需要我们格外提高警惕。

3、贷款利率高低

一些虚假广告中出现固定不变率的说法，这些所谓的固定利率往往是有期限的，而随后就会发生变动。除此之外还要警惕“低利率”的说法。利率极低，这些贷款很可能只是在起始阶段的利率很低，很可能在将来面对巨额的支付金额。

提高警惕 谨防虚假广告陷阱

当前，流量平台导流现金贷广告仍没有明确的监管条例，这给了“流量+金融”模式爆发的机会。当用户深陷虚假广告的诱惑，造成用户利益严重受损，贷款平台和产品信息泄露等问题揭露并扩散，导流平台抖音也面临着担责。

抖音等短视频里贷款广告的靠谱与否，需要我们认真去判断，面对海量的隐性乃至虚假贷款广告，不要轻易相信网上搜索出来的“客服电话”、“客服邮箱”。 若不慎遭遇网络诈骗，要及时报警，避免遭受更大的损失。

贷款有风险，无论通过什么渠道选择什么贷款产品，我们消费者都要时刻保持警醒和警惕。

heoll，大家好毫不夸张地说，抖音是一个时代级的机遇，如果你错过抖音，很可能会错过一个时代；相反，如果你抓住抖音，微视、头条等视频媒介，则可能赢得一个时代。为什么别人的一夜之间百万点赞，而有些的人却是无人问津，

小视频加快了人和实物的爆红速度，也是它魅力所在，尽管起跑线相同然而尽管起跑线相同，枪声一响，差距便也拉开，为什么有的人仅靠一条视频就能涨粉上万，而有的人每天都拍，粉丝还不过百，连仅有的几个赞也是拜亲戚朋友所赐，是哪里出了问题呢？

是颜值不够吗？不一定。我们不否认颜值高的确能加分，可生活中最多的还是我们这些长相普通的人，稍微化化妆打扮一下，再加上抖音自带的美颜滤镜，上镜完全OK。

比如“西瓜妹”，素颜就是邻家小妹的感觉，颜值并没有很惊艳，却因为一段声情并茂的“对口型”火了，眼神、动作极其到位，吸引了很多抖音用户前来合拍。

站在营销的角度来讲，君语师认为，任何新型事物的产生，都是因为“冲突”所致，一个人想吃冰淇淋，既想吃香草味，又想吃朗姆酒味，就有了双色甜筒；两个人吃火锅，一个吃辣，一个不吃辣，就有了鸳鸯火锅，海底捞现在已经不是鸳鸯锅，而是多味锅底组合，随意点，满足了消费者的多层次需求，那么再说抖音，如果你能发现短视频里某种冲突，你离红的发紫就近在咫尺，营销的本质就是洞察需求，短视频的使用者想看什么，还有什么没看到，为什么要看，能让看的人有什么感受，这都是需要认真考虑的，小编奉劝大家，在进入短视频营销圈之前，先做好你的进入解决了什么冲突？在想要变现植入广告，再想想你的广告又能解决什么样的冲突？如果想成为网红，那就要在人物定位是，想清楚你的定位能解决什么样的冲突，不管怎么说，总而言之一句话，站在人性需求的角度去考虑，要挖哪块墙角，短视频探索之路，希望帮助到想玩抖音的小伙伴们，浅谈一番，如果有新玩法，或者好的意见，欢迎大家踊跃留言，帮助那些想进入“影视圈的”伙伴们

编辑作者： 洪语楠 华东政法大学

责任编辑： 张佳琪 同济大学

首次发表： 文化上市公司

自2012年起，中国的短视频行业开始起步，2016年进入高速发展阶段，至今仍处于红利期。本文以取得年轻人广泛喜爱的抖音为例，意在分析其现状、成长路线、营销手段、优缺点等层面的内容，并简单选择一些方面与短视频领域的先驱快手稍作比较，对其未来的发展作出一些简单的建议。

抖音前期发展与现状

自2016年9月抖音上线以来，抖音团队花费数月打磨其产品本身，至2017年中后期开始大规模地营销宣传，到2017年末的时候，实现了爆炸式的用户数量增长，几乎达到十倍的水平。如今，抖音仍然在不断实现高速的增长，并且积极拓展海外市场。

根据易观网发布的《中国短视频行业年度盘点分析2018》报告，截至2018年2月，抖音的领域渗透率为24.3％，次月留存率为64.96％，移动端月活跃用户已经达到9804.4万人，比2017年2月增长了3807.69％。

我们可以把这个数据与快手的数据进行比较，截至2018年2月，快手的领域渗透率为54.23％，次月留存率为74.4％，月活跃用户达到21883.3万人，但是相比抖音，其一年的增长率只有70.49％。

仔细比较之下，我们可以发现，早在2011年，快手作为“GIF快手”已经上线，而抖音直到2016年才上线。快手作为短视频领域发展的早期探索者，其拥有的用户基数极大，市场占有率极高，而抖音作为短视频领域进入发展期后的后入者，又找到了从前从未有平台投入的“一线城市年轻人”的空白市场切入点，增长速度极快。

图1:2016.1-2018.5百度抖音与快手搜索指数趋势对比

图2:2017.11-2018.5百度抖音与快手搜索指数趋势对比

通过对百度搜索指数的呈现，我们可以简单地印证上文的分析。

图1为2016年至今的两者搜索趋势，图2为最近半年的搜索趋势。可见抖音在2017年以前几乎默默无闻，而快手早已实现稳定自增长。至2018年3月，抖音才开始实现搜索反超越。综上，快手仍是行业龙头，抖音正在奋起直追。

中心化VS去中心化

本文的主角抖音为“中心化”思路，而快手则为“去中心化”思路。

简单来说，就是快手用户发布内容，具有平等的展示权，快手作为平台不会特意去扶持任何大V，而抖音则将流量集中于少数头部用户身上，一条视频的点赞数与评论数越多越容易被推荐。

从短期商业路线来看，抖音的选择是正确的。正因为在抖音之前快手通过去中心化路线已经取得了行业龙头地位，为了突破快手的包围，选择与快手相反的中心化路线，并选择年轻人为主的细分市场不可谓不明智，事实也正证实了其策略的成功。

从用户吸引的角度，抖音以大力扶持头部用户，致力于不断推出足够潮流、酷炫的视频来进行冷启动是非常成功的。但是若从用户留存的角度看来，则并非如此。

中心化的路线会减少大部分普通用户的曝光率，如果只有点赞数、评论数极多的视频能够不断得到流量扶持，这就会造成“强者愈强，弱者愈弱”的局面，对于单纯的内容观看却不生产的用户来说确实满足了放松、娱乐的需求，但是对想要产出内容的用户来说，他难以在抖音平台得到社会正反馈，也就意味着无法展示自己，长此以往，用户的粘度可能会越来越低。从这个角度说，快手的去中心化路线显得更加成熟与包容。

其次是从变现的角度，显然抖音的中心化更适合专业的内容生产团队打开商业变现的市场，由于抖音的流量扶持，更容易短期内增长粉丝。而快手的去中心化虽然也有关注数极多的用户，但是并不会被特别优待，而是长期积累下来的结果。

中心化的抖音路线，内容产出太过于依赖少数用户，极其容易出现内容的同质化。不仅如此，即使是普通用户的视频，若能够大火，也经常引来全平台效仿，最终推荐到用户移动端中，呈现的就是重复的高赞内容。而对于去中心化的快手，实际上内容会更加多元化、生活化。对抖音来说，从技术层面控制相同内容的推荐或许是值得探讨的。

最后，去中心化与中心化会带来不同的群众印象。

众所周知，在我们日常生活中，快手总是被打上“低端”、“二三线城市底层”的标签，而抖音则拥有“一线城市年轻人”的影子。

但是通过极光大数据于2018年2月发布的报告来看，事实似乎并非如此。

即使是抖音，它的主要用户仍然集中于二线城市及以下，与我们熟知的快手用户分布雷同。

再来看一看快手，在易观网发布的《中国短视频行业年度盘点分析2018》报告中，它的用户分布大致与全网移动用户特征相同。

从快手七亿用户的基数来说，它几乎覆盖了中国大部分网民，覆盖的城市数也相对比抖音多。

而之所以快手给人以“低端”的印象，正是因为快手的去中心化原则使许多平时不容易被关注的内容，比如“农村”主题的内容被同样地推送，得以大规模地暴露于观众眼中。而在抖音，也并非只有足够潮流、足够“一线”的内容，只是那些内容得不到平台的推荐而已。

从两者的运营路线角度来说，产生这两种偏见的本质就是因为产品定位的不同，说到底也可以说是一种营销策略。

在两者未来的发展中，必然会有交融之处。快手需要抖音化，抖音也需要快手化，从这个角度，反而可能是快手的去中心化格局更加包容一些。

优质内容如何变现——MCN的尝试

具体到抖音 ，一为信息流广告，即用户刷屏中不时会插入的广告主创作的短视频，不仅可以作为广告，有时对平台来说也是优质内容的一种。二为抖音站内挑战，即广告主在抖音内发布某种话题，由用户自发创作。三为广告主与平台中的优质内容产出者直接合作，即内容产出者在他发布的短视频中有机地植入广告。

总体来说，平台变现倚靠信息流广告，用户变现倚靠内容营销。

如今短视频领域变现渠道还未开发殆尽，很多方式仍然在探索中，除开少数的头部产出者，对很多能够产出优质内容的腰部或尾部用户或团队来说，变现难是一个无法忽略的问题。

平台不可能兼顾到所有内容产出者，广告主自然也不行。如此一来，就造成很多时候信息不对称，广告主无法找到符合商品内涵的广告植入载体，优质内容产出者也无法持续变现支持未来发展，结果可能就是这一批内容产出者退出平台另寻他径或者永远被淘汰。

这就促成了目前短视频领域MCN行业的大热。MCN（Multi-Channel Network）模式是从国外Youtube平台成熟的网红经济运作中脱化而出的，其实是一种“舶来品“。其本质为联合优质的内容生产方，以平台的方式对优质的内容进行统一的运营与管理。

优秀的MCN公司的运作，不仅可以实现有效率的资源整合、有针对的内容分发，更重要的是能够实现成功的商务对接。广告的植入不仅能够找到合适的载体，也能从单一投放升级为规模投放。若能充分发挥MCN“中转站”的作用，无疑为内容生产方的商业变现提供了强大的助力。

不过遗憾的是，目前国内真正专业的MCN机构并不多，许多机构仅仅是跟风自称MCN，并非真正具备专业化红人养成与商业变现的能力，如此看来，优质内容生产方的变现道路仍然存在一定困难，也就意味着如果不能留住大部分有能力的生产者，抖音平台方优质内容的持续推送也会出现一定的问题。

需要注意的是，以上提到的优质内容生产方多指PGC或者PUGC，也就是专业的内容生产团队或者有一定粉丝基数的红人团队。普通的抖音个人内容生产用户，很多时候仅仅是兴趣，即使有变现机会，也不会有专业的要求。

碎片化娱乐能否突破只有“魔性”的诅咒

北京大学互联网发展研究中心主任田丽说：“从抖音的快速发展可以看出一个问题，互联网迫切地需要优质的主流文化，而这样的主流文化是缺失的，所以大家才会把更多的注意力放在日常的娱乐环节。”

抖音上的内容就目前而言对用户来说并没有多少实质帮助，仍以娱乐为主。

事实上，垂直领域的内容是短视频平台未来可以发展的一大重点，虽然目前没有很大的规模，但是未来短视频变现模式很可能需要用户在垂直领域付费，内容可以包含现已流行的美妆教学，也可以是服装搭配、方言、品牌辨认、人际交往等等方面的内容。

国家重拳出击，

短视频平台需坚持主线健康发展

短视频平台吸引人们的原因之一是准入门槛极低，但门槛低同时会带来用户靠危险动作或者暴力、色情内容来博取关注。

作为一个想要长期发展的平台，倡导用户正确使用软件是不得不注重的一个主旋律，任何有可能误导用户或者在道德与法律边缘试探的内容都必须被提醒或拦截。

事实上，国家已在近期重拳出击。4月初，广电总局、国家网信办均约谈了今日头条、快手两家主要负责人。4月2日，抖音正式上线风险提示系统，对站内有潜在风险、高难度动作的视频内容，进行标注提示，防止用户盲目模仿。4月10日，国家广播电视总局责令今日头条永久关停内涵段子客户端软件及公众号，并要求公司举一反三，全面清理类似视听节目产品。

这是对短视频平台内容审核制度不完善的一大重击，经过国家的调控之后，短视频平台必然会加强其审核机制，这对其未来的发展无疑是有利的。

结语

通过上文的分析，我们已经知道了抖音的大致发展与现状，并且在某些方面把它与快手进行了比较。在短视频领域，抖音可谓是一大黑马。但是作为所谓专注于年轻人的产品，抖音以潮流娱乐为定位，不断壮大。但以潮流为定位的产品，必然也会面临不知何时会到来的下一个潮流的挑战。如果仅仅以一个创新的功能为切入点，很可能火得快，跌得也快。

在抖音的未来发展中，它首先要做的是不断探索更多商业变现的渠道，加强优质内容的持续产出。

其次是不断创新，与用户产生更多非娱乐化的共鸣，在思想、内涵上做一些动作，比如开发更多垂直知识领域的内容，让用户感觉有所得。

最后是走向“包容化”，不仅是年轻人，也可能是中年人、老年人，发展一旦足够壮大，“抖音”之名可能就不再适合。正如上文所说，抖音需要“快手化”，这就意味着抖音需要适当降低中心化，去丰富内容的形态，去加强用户的参与度。只有把用户不断留在抖音，加强用户的粘度，才能继续发展。未来无论是抖音还是快手，在短视频领域用户规模开始触顶天花板后，用户数量都已经不再是最大的需求，更重要的应该是深度挖掘单个用户的价值。

从这个角度来说，谁能在平台内部抢先建立起各用户之间的深度社会关系，谁就能获胜。只有在平台内部建立起一个能不断获得正反馈“朋友圈”，用户粘度才能趋向稳定。

如今抖音已经在3月19日，将原来的slogan“专注新生代的音乐短视频社区”更改为“记录美好生活”，或许这正是它布局未来的第一步。

参考资料：

【1】2017年中国短视频行业研究报告[R].艾瑞咨询

【2】中国短视频行业年度盘点分析2018[R].易观

【3】人人都是产品经理：“抖音vs快手：中心化or去中心化？”

http://.baidu/s?id=1596713734883137531&wfr=spider&for=pc

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从2018年年末王老吉发布“为了下一个十年”的品牌战略以来，王老吉的大动作频出。一个民族化的品牌，以传统著称的王老吉，也看中了年轻人的市场。为了能够走进年轻人的消费生活当中，王老吉给自己做了全新的包装与策划，在这个辞旧迎新的时刻，王老吉也给自己做了一场辞旧迎新的品牌设计。

【1】搭建与年轻人沟通的桥梁

“怕上火喝王老吉”已经是一句大家耳熟能详的凉茶品牌广告语，这句广告语在消费者心目当中非常具有标志性。王老吉最高明的地方就在于当初在凉茶产品达到瓶颈的时候，提出了“吉文化”这一概念。毫无疑问，现在王老吉做到了将“吉”文化和中国春节传统文化结合在一起，在消费者心智当中注入了“思乡思家”的团圆感情。为一个品牌注入中华儿女的特殊情感，要为了进行深入的沟通与交流，这样既扩大了品牌的影响力，又赋予品牌以差异化的内涵。

【2】洞察年轻人内心

王老吉为了跟随潮流，满足消费者的内心的个性化需求，为产品做了全新的包装与升级。新的包装正面依旧是王老吉的品牌，logo配色也依然是红色，但是在设计上更加的具有年轻的活力。王老吉还在新的包装上印上了刘昊然与周冬雨两个年轻消费群体的共同的流量明星，给人以眼前一亮的感觉。

【3】满足“个性化”需求

为了满足年轻消费者的个性化，王老吉还创新性做了一次全新的个性化设计。关于王老吉个性化的需求的功能，“个性定制”在12月份正式在天猫王老吉官方旗舰店上线，消费者可以进入定制界面，选择自己所喜欢的文字和模板，根据自己的喜好选择定制包装。除了具有创意想法的年轻人，也迎合了许多年轻群体送礼的需求。

【4】 “王老吉-抖音竖屏共创大赛”

在2018年年末，王老吉携手抖音发起了“王老吉抖音视频共创大赛”，以抖音作为竖屏广告创意平台，为传播“吉文化”、“过吉祥年喝王老吉”的品牌信息作出了巨大的贡献。这是一次全民参与性的创意玩法，在短短的几天时间之内，便为王老吉获得了巨大的粉丝流量。这种创意性视频也是层出不穷，让更多的用户欣赏王老吉的“吉文化”，并掀起一场全民互动的潮流。

【5】传播“吉文化”

对于王老吉本身来说这是一次全新的突破和尝试。王老吉都以一种传统凉茶饮料在消费者眼前展现，但是随着时代的转变，年轻消费群体对个性化的需求，王老吉这次巨大的改变确实是付出了不小的心思。这一次营销当中可以看出王老吉将品牌的“吉文化”真正传入到了年轻消费者群体当中，同时也大大提升了消费者群体当中的好感度，让王老吉真正掀起了一场以“吉文化”为中心的潮流风暴。

产品匠心打磨200天，仅推出商场半年用户量打破1亿，日播映视频超10亿，干翻老牌短视频玩家快手和美拍，长时间占有拍照与录像榜首，总排行榜第二名，抖音从8人团队发家是怎么在短短500天取得如此成果，本文企图从产品和运营的视点来复盘一下，期望能够尽可能讨论背面的本相。

1｜前语

自印象技能诞生以来，全世界范围内最受欢迎的短视频就是MV（music video），音乐短视频，是悉数短视频里最头部的部分。

可是MV拍照困难，能随机对着镜头装腔作势演一下的人不少，能随时随地对着镜头说一段唱一段的人不多。

对嘴扮演形式创造性的处理了这个问题，经过音频台词，剧本我都给你写好了，你只需扮演，而且音频时长操控在15秒，降低了表达本钱，添加了内容兴趣，恰巧由于这个低本钱内容也变得易分散。一起，在碎片化的时代人们更情愿接纳短而具有文娱性的东西。

抖音是一款音乐构思短视频交际软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。用户能够经过这款软件挑选歌曲，拍照15秒的音乐短视频，构成自己的著作并支撑一键发布到社区，能够取得别人的点赞、谈论和共享。

图1抖音短视频的产品页面（V1.7.3）

在这个文娱至死和文娱至上的社会，面对巨大的重生代、二次元人群的文娱需求，一起，满意群众的自嗨和「成名」心性，抖音短视频依照以下中心事务逻辑和产品结构作为处理方案。

图2抖音短视频的中心逻辑

图3抖音短视频的产品功用结构

抖音短视频的打开大工作整理

抖音短视频自2016年9月上线，截止现在仅500天，便确定了App Store拍照与录像类运用榜首名及免费总榜第二名（连续会冲到榜首名）。上线365天内，完结视频日均播映量逾越10亿次，日活过千万。

这是一份多么疯狂而靓丽的成果，关于一般产品司理来说可能终身都无法企及，让我一起来看看它经历了什么。

以下是我阅读了抖音官微悉数的微博（2335条）、群众号文章以及其他网络材料整理的前史重要工作。

2016-09-26 A.me正式上线。

2016-12-22 A.me更名为抖音短视频。

2017-01-09 取得今天头条数百万种子出资。

2017-03-13 岳云鹏转发带有抖音水印的短视频，转发5083、点赞83175。

2017-06-23 抖音正式发布吴亦凡拍照的抖音×我国有嘻哈的宣扬短片。

2017-08-11 产品负责人泄漏VV现已逾越10亿。

2017-08-16 运用宝#星APP榜#成为7月五大流行运用。

2017-08-19 抖音强势登录《高兴大本营》。

2017-09-02 举行首届抖音idou夜，开端向线下拓宽。

2017-09-15 强势登录湖南卫视《天天向上》。

2017-09-22 和爱彼迎、雪佛兰、哈尔滨啤酒初次品牌视频广告协作。

2017-11-10 今天头条10亿美元收买Musical.ly并与抖音兼并。

2017-12-30 同步资助江苏卫视、浙江卫视和湖南卫视跨年演唱会。

2018-01-23 泰国免费榜单榜首名，世界化凸显成效。

2018-02-01 吴亦凡正式任职为抖音首席运营官。

抖音在短短500天从无到有，变成一个全民都在运用的APP，让运用者嗷嗷叫，纷繁表明抖音中毒，这中心究竟发生了哪些风趣的工作，又有哪些弯路？尤其是，抖音在产品和运营上都做了哪些动作，加快了这一打开奇观？

竞品状况简介

抖音短视频APP在所在的短视频范畴并没有任何先发优势，国内短视频霸主快手成立于2011年，新浪微博的秒拍成立于2012年，就连美拍（2014）和小咖秀（2015）也均早于抖音1年多上线，好在抖音挑选了愈加细分的音乐短视频范畴进行发力，终究完结了弯道超车。

以下是首要的竞争对手

快手：短视频范畴当今霸主，2017年3月取得由腾讯领投的3.5亿美元融资，截止2017年11月日活泼用户数现已逾越1亿，总注册用户数据现已逾越7亿，每天发生逾越1000万条新视频内容。

秒拍：背靠新浪微博的强流量导入，轻松完结日活千万及日播映量过亿，可是秒拍本身的自产流量才干较差，流量过度依托于新浪微博，打开瓶颈较低。本钱方面，2016年11月21日，秒拍母公司一下科技承认完结5亿美元E轮融资，估值逾越30亿美金。

美观视频：百度亲儿子，依托百度强壮的技能及雄厚的资金实力，自2017年11月16日发布以来，已冲到文娱免费榜第27名，因入局较晚，产品仍处在打磨阶段。

快手是国内抢先的短视频APP，用户集体首要会集在三四线城市，途径达人首要经过炫富、晒娃、犯傻、歌唱、跳舞等招引流量，怎么渗透到一二线城市，一直是快手的痛点，截止到今天，仍未看到快手打破这一僵局，而抖音的用户集体首要会集在一二线，且遍及年龄在24岁以下，恰恰是快手无法触及和招引的集体，所以，在音乐短视频范畴，快手想要干翻抖音，我以为短时间内概率不大。

另一个竞争对手秒拍过度依托微博，归属于同一母公司的小咖秀因过度依托于明星造势，后劲不足，尽管小咖秀也上线对标抖音的「晃咖」，可是商场反应并不大，围歼抖音的路途也十分艰巨。

至于百度的美观视频，暂时还看不到能够应战抖音的才干，未来值得注重和等待。

以上是仅简略的陈说竞品状况，为了让文章愈加聚集，后续不会再打开剖析。会把整个文章剖析的视角首要会集在抖音短视频上，今后会分别输出各类产品的深度解析陈说。

2｜产品生长剖析

2.1产品全体打开走势剖析

截止到现在，抖音iOS对外发布了38个版别，抖音团队是怎么组织功用优先级以及怎么操控发布节奏的？让咱们一起来看看，为了更直观的看到抖音短视频整个打开轨道和打开速度，咱们整理了图4和图5。

图4抖音短视频安卓端用户下载量添加状况（点击看大图）

图5抖音短视频在iOS总榜和拍照与录像细分类别排名改动（点击看大图）

经过对图4产品下载添加曲线图和图5的产品分类排名改动来看，咱们能够将抖音短视频的打开分为3个阶段：

图6抖音短视频打开阶段归纳图（点击看大图）

第1阶段：

2016年9月至2017年4月——产品探究期

这一阶段，抖音短视频在商场的全体影响力能够疏忽，底子处于产品的方向探究和探究期。尽管，从始至终的定位是一款年轻人的音乐短视频社区，可是，在前期产品的风格及用户的喜爱方面依然花费了一些时间探究，乃至对产品称号进行了更改（从A.me更改为抖音短视频）。

第2阶段：

2017年5月至2017年12月——榜首波产品生长时间

这一阶段，抖音完结了产品的爆破式添加，经过不断对运营端加持砝码，在短短的半年内，用户量添加了10倍以上！这一阶段首要的添加引擎是运营端，经过不断资助抢手综艺节目，其间包含《我国有嘻哈》、《高兴大本营》和《天天向上》等，快速收揽一大批寻求独立、特性和无处安放孤寂的我国小花朵。这是截止到现在抖音最重要的一个打开阶段，这一阶段让抖音完彻底全的暴露在群众视界，完结品牌和产品双分散，奠定了音乐短视频类目的佼佼者位置。凭借在此阶段高速添加，抖音也开端了商业化路途的探究。

第3阶段：

2017年12月至今——第二波产品高速添加时间

这一阶段，抖音长居iOS排行榜前2名，拍照与录像细分类目第1名，底子确定2018年榜首季度最受欢迎的APP。这一阶段抖音现已彻底有才干完结自添加，可是，谁也没有想到的是在线「直播问答」成为开年新风口，在这个流量似黄金的时代，谁也不情愿扔掉超低本钱招引流量的时机，经过引进「直播问答」的新风口，抖音迎来了第二波产品高速添加，持续欢歌前行。

在接下来的剖析中，咱们会具体围绕着这几个阶段来进行解读。

2.2产品分阶段迭代剖析

1、产品探究期（2016年9月至2017年4月）

产品探究期关于悉数C端产品来说都存在确定方针用户、找寻用户的特性及需求、触摸用户验证产品功用并不断打磨，关于抖音来说也不破例。

短视频作为老练的商场，不需求抖音投入精力去教育用户。短视频在国内商场已被多商家深耕多年，产品包含快手、秒拍、小咖秀等，从前红极一时的小咖秀经过明星对口型爆火，很大程度上教育了国内用户承受这种简易而轻松的娱己乐人的方法。

在此阶段，作为一个全新的短视频社区，抖音面对最大的困难是怎么招引群众触网。主打有魔性的音乐短视频APP，在产品全体的风格和功用未承认之前，无法轻率的经过运营方法暴力拉新，可是，又需求招引一批用户运用并反应才干逐渐清晰产品功用，这个冷启动关于抖音来说是一个应战。

本阶段首要用户集体：有自我展现需求的达人。

本阶段中心用户需求：好玩，能拍出魔性的视频，制造精巧的MV。

本阶段抖音商业需求：招引达人入驻途径，尽可能多的拍照风趣、有料、有特性的音乐短视频。

产品首要迭代版别&迭代逻辑剖析：

产品版别迭代上，此阶段包含V1.0.0~V1.4.0，首要是用来承认产品风格，找到年轻人对音乐短视频接纳的最佳方法，完结产品从内部YY到被数十万用户运用并承受的蜕变。

这个阶段是抖音面对困难最多的，由于这个阶段直接决定了抖音的胜败。也是在此阶段，抖音为了找到更好的触及用户，在V1.2.2版别将称号由A.me更改为抖音短视频一起更改了产品logo，一起，要点打磨自己视频拍照东西的才干。

别的一个点，抖音本身作为一个音乐短视频文娱社区，本身交际基因很弱，所以，在起先抖音团队就测验经过查找通讯录、约请QQ老友和微博老友等方法，企图扩展抖音的交际限制。

在V1.0~V1.2.2版别中，除了底子的拍照功用打磨外，首要的改动就是讲产品称号由A.me更改为抖音短视频。

在V1.1.0版别也就是第二个正式对外发布的版别，抖音就加入了交际功用，支撑查找通讯录、约请QQ和微博老友等，尽管这是一项底子才干，可是把它放这么高的优先级，多少能够感觉到抖音团队对交际的巴望，一起也想经过交际来拉动产品添加。

用户谈论：

抖音团队承接了今天头条爸爸的技能强基因，产品上线起先在视频的观看流通度、拍照及上传方面做得就十分不错，加上竖立全屏沉溺式观看交互，大大降低了用户门槛，用户承受程度很高。

这一阶段的用户谈论多为好评，作为一个重生APP实属难得。经过不断优化视频拍照，添加美颜、滤镜和贴纸等增强拍照视频的观赏性和愉悦性，让用户哇哇哇~

另一方面，关于一些愈加前卫或许立足于互联网职业的老兵则体现了仇视心情，首要由于抖音全体的定位和交互均疑似「抄袭」北美一款同类型音乐短视频运用musical.ly，恰巧musical.ly未在国内发力，并将重心放在了北美，直到2017年6月6日，musical.ly更名muse才正式进驻我国，这时分抖音已奠定国内音乐短视频的头把交椅。2017年11月10日，今天头条10亿美元购北美音乐短视频交际途径Musical.ly，将与抖音兼并，当然，这都是后话。

除此之外，许多用户反应无法正常登陆，不管是手机号码、仍是QQ、微信、微博，笔者猜测，因探究期人力投入有限，可能只要一个测验人员或许产品司理兼职测验的，作为一个一般模块未得到满意注重，也有可能未进行压力测验，在高峰期时构成无法登录，当然，这一问题抖音团队很快就处理了。

此阶段的运营战略：

此阶段抖音并没有选用任何过激的运营方法，首要在抖音内部树立论题视频应战，影响视频库的添加，一起，雇佣专业的舞蹈或音乐达人拍照视频，并发布到各干流视频途径上进行宣扬引流。

百度新闻上，直到3月15日，因岳云鹏1月13日转发一条名为用户岳如此带有抖音水印的短视频微博才引来一丝曝光。当然，在翻阅了抖音短视频的微博能发现，岳云鹏转发此微博并非偶尔，而是运营人员屡次@岳云鹏微博，终究，引起了岳云鹏的留意并转发，岳云鹏是具有逾越1000万粉丝大V，此条微博转发5083、点赞83175，直接带动抖音榜首次进入群众视界。

针对官方微博方面，起先也并未投入过多精力运营，产品2016年9月26上线，在2016年11月02日（刚发布V1.1.0版别）才发布榜首条微博，此条微博可能也是由于新版上线才由内部领导推进发布，当然，也有可能是产品司理兼职发布，此刻并未投入专人运营微博。

此阶段的微博用户注重量极低，运营方法也仅仅不守时经过转发带有抖音水印的达人视频，谈论和用户转发量底子能够疏忽。

阶段小结：

关于抖音团队来说此阶段用户量并不是首要考虑要素，在事务的黑盒子里赶快的找寻到出路才是重中之重。经过实践触摸用户，调整此前内部关于用户的悉数的意淫，用实在的用户反应和数据不断优化调整产品，再不断的触及潜在方针用户，再反应调整....赶快在产品商业价值和用户之间找寻平衡，经过用户谈论能够显着感触到抖音做到了。

2、产品生长时间（2017年5月至2017年12月）

经过半年的产品探究和数据沉积，抖音现已底子完结了榜首轮产品打磨和初始用户的堆集。顺利完结了冷启动，接下来面对的一个问题是怎么扩展商场份额，赶快的开疆拓土，抢占国内音乐短视频的头把交椅，并进而向短视频霸主「快手」进攻。可是，这场仗并不轻松，快手在3月底刚完结新一轮3.5亿美元的出资，一起，国内BA...

在互联网时代，自媒体和新媒体成为大家了解世界，获取知识的一种新的途径，尤其是短视频的盛行，让今日头条、抖音这样的新媒体APP日活用户竟能达到超过千万人。所有就会有很多广告商也加入了进来，但是大家一定要注意的是，不是在正规网站上打广告的产品就是正规的产品。也会在

“不查征信，一秒下款”

“黑户也可贷”

“芝麻分600以上秒下5万”

“5万额度，1个月免息”

这样的广告语你在头条或抖音上是不是经常看到，点击链接就直接跳转到该贷款网站的注册申请界面了。

据悉，目前抖音上已经出现超过50多家这样的贷款平台，而且诱人的广告语也是不断更新，合作的公司有我们熟悉的商业银行，大型金融公司，也有从未听说过的小额贷款平台。

但这些贷款广告真的靠谱么？

2月16日，大连市金州区站前派出所就接到了有人报案称自己在抖音上被骗的事情。

据了解，事情发生在2月3日上午，刘先生在抖音APP上刷到一条贷款广告，点击链接，注册了信息。过了没多久，就有客服人员打来电话，并询问了贷款需求，同时添加刘先生成为好友。

当时面临春节，刘先生正急需用钱，听到能下款5万，刘先生已经激动到丧失了理智，两天的时间，客服就以刘先生征信不好，需要交纳保证金，还要刷流水为由，骗取了刘先生30000元人民币。

之后可想而知，已经将刘先生拉进了黑名单。

所以大家一定要注意，网贷只会在网上提交信息、等待结果、下款的，不会有工作人员主动跟你联系，如果在下款之前让你交任何费用的肯定都是骗子。所以如果需要网贷的朋友，还是要去选择一些知名的平台去申请，虽说现在网贷的利息很高，但是起码不会上当受骗，损失更严重。

热评里的贷款是真的么？

在很多热门视频的留言区，都会看到有的人发布的贷款广告，还有很多点赞，不用怀疑，肯定是骗子！

现在有很多这样的公司花钱去买留言，投放诱人的贷款广告，去吸引用户，先不说这是骗子，就算是真的贷款平台，那也是利息超高的小额贷款平台，尤其是借款周期短的网贷平台，大家一定不要去尝试。

还有的人看到“借5万利息一天1块钱”这样的广告觉得好奇，就想着我不借，就申请试试看看是不是真的，千万不要抱有这样的想法！

你可能会想，反正我也就是申请一下，也不确认贷款，那就应该不会有事。其实并非如此！

即使最后你没有从这些平台借钱，但只要申请时填写个人信息了，授权给平台了，平台就可以查询调用你的个人征信记录了。

征信查询过于频繁，也是会影响到你的个人征信记录的。当你要贷款买房买车的时候，银行会认为你经常授权查询征信记录是因为你急于缺钱，很有可能被拒贷的。

最后还是要提醒大家：消费需理性，贷款要谨慎！

贷款还是要找专业的正规的平台，千万不要抱着捡便宜的心态去轻信宣传的广告语，学会甄别贷款平台的优良，拒绝高利息的网贷！

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回顾人类的三次科技革命分别是：第一次科技革命发生于18世纪60年代蒸汽时代的来临。第二期科技革命发生于19世纪70年代电气时代来临，第三次科技革命发生于20世纪四五十年代，信息时代来临，互联网出现了。

世界在变化，我们在发展。随着高科技发展的风起云涌，智能终端的普及下不仅推动了移动互联网的发展，也带动了移动app的爆炸式增长。人们的生活开始发生天翻地覆的变化。

感到幸运的是我与世界上第一部智能手机IBMSimon（西蒙）同时诞生于1993年，那么今天，我就与大家分享一些大家日常生活中常用的app软件，但是，一定不会注意到这些app软件的“灵魂”——宣传语。

百度搜索: 百度一下，你就知道

手机百度: 世界很复杂，百度更懂你

百度地图: Map your life！

腾讯QQ：每一天，乐在沟通

微信：微信，是一种生活方式

QQ音乐：来这里“发现”音乐

酷狗音乐：畅听无损好音质

网易云音乐：听音乐如此简单

搜狗搜索：上网从搜狗开始

新浪微博：随时随地发现新鲜事

爱奇艺：悦享品质

腾讯视频：不负好时光

优酷视频：这世界很酷

芒果tv：看见好时光

迅雷：精彩，一下就有

淘宝网：淘！你喜欢

支付宝：让生活更简单

58同城: 58，让生活更简单

美柚：遇见更美的你

美团：吃喝玩乐，尽在美团

美图秀秀：秀真我

携程：携程在手，说走就走

蚂蚁窝：旅游之前，就要先上蚂蚁窝

抖音：记录美好生活

美拍：让短视频更好看

文 | Bob

从今年春节开始，抖音从一个吸引青年人的酷炫的音乐短视频APP，迅速成为一个全民追捧的“记录美好生活”的短视频平台。6月12日，抖音官方公布了抖音国内日活超1.5亿。

抖音在高速的用户增长的同时，也不忘商业化的布局。

从起初开启企业蓝V的入驻，构建品牌长期营销的阵地，到搭建星图平台，构建内容交易的沟通平台。抖音在注重用户体验的同时，也一直试图进行广告工具的创新。

与今日头条一脉相承，抖音在信息流广告的探索始终走在前列。抖音DTV（DOU TRUE VIEW）广告即品牌只需要为观看了5秒的用户付费，路虎节气系列8月21日-8月27日用该产品进行投放，共收获3100万+的有效播放量，1200万+的有效互动量。

此次广告投放下来，路虎找到了对其品牌车型感兴趣的规模用户群。路虎选择投放DTV广告背后契因和综合考量，或许对其他品牌具有一定借鉴，Morketing通过复盘路虎抖音信息流DTV投放案例，从中找到启发。

路虎秋分广告一次尝鲜，选择原生信息流DTV-5s

2018年，路虎品牌迎来70周年。第六季路虎“发现无止境”以“发现中国24节气”为主题，联合《中国国家地理》于春分时节开启了贯穿整年，探索自然、人文及智慧的新旅程，从而传承路虎的发现精神。

8月，路虎开启了“路虎发现无止境，发现中国24节气秋分之旅”，并自制6套讲述24节气的高品质视频素材，选择了抖音全新广告产品-DTV进行内容投放。路虎的投放目标是使“发现中国24节气“广泛曝光、触达目标人群，传播品牌事件、传递发现精神。

在这个营销活动中，如何从抖音众多的用户群中有效寻找路虎价值人群，并开展深度对话，成为此次合作最重要的诉求。

路虎此次所投放的原生信息流DTV-5s，是以广告视频的5s播放完成率作为产品目标。通过6支原生短视频物料投放，进行多维度的品牌视觉展现。

路虎为何会选择抖音的原生信息流DTV-5s

此次广告投放周期为一周，从8月21日到8月27日。路虎选择抖音DTV，大概可以从3方面来分析：

1、抖音DTV：高沉浸式视频语言，更好传达品牌诉求

同样是5秒广告革命，抖音的DTV可以与Google旗下的YouTube TrueView 5s相媲美。据统计，TrueView广告的观看者平均有23倍可能访问或订阅品牌频道，更多地通过该品牌观看或分享品牌视频，65%的YouTube TrueView 5s广告计划可以使品牌兴趣度提升13%。

能够取得如此好的效果，关键一点是抖音的DTV和YouTube TrueView 5s更多的是视频语言的形式。视频语言区别于图文语言的关键在于有效播放，视频语言是有故事的、有桥段的、有情感的，是与用户深度沟通的一种媒介。它区别于图文内容的平铺直叙、单刀直入，视频语言需要在播放中传递产品信息、品牌信息与品牌理念。

路虎此次6款视频物料的投放，正是根据时间的推移通过不同的场景的展现，囊括更多信息量，循序渐进的多维度的展现路虎品牌的发现精神，在视听语言上持续刺激用户的感官，加深了品牌印象。

路虎此次抖音DTV信息流广告的投放，用不同形式把品牌的价值展现给用户。除了综合了不同类型的物料，在视听上进行刺激之外，最引人注意的是，路虎不强迫低价值用户观看，更加精准和更重视与高价值用户的沟通。

2、抖音DTV聚焦广告的有效播放，同时收获用户高互动

传统的户外广告和电视广告传播范围更为宽广，能够触达更为广泛的用户，但作为一款野越车，看到的广告的用户并非都是路虎的目标和潜在目标群体。因此，路虎试图过滤掉一些低价值的用户，获取到更加精准的高价值用户。

路虎选择抖音也正是出于这样的考虑。抖音核心用户年龄已经从早期的18到24岁，上升到了24到30岁用户，该年龄段用户占比目前已经超过40%。追随用户“记录美好生活”视角，抖音聚集了一系列美好生活方式主张，自诞生以来即携带年轻活力标签的抖音，与近几年路虎探索自然的品牌主张不谋而合。

同时，24到30岁的核心用户群，与路虎年轻化定位的核心汽车消费人群不谋而合。在追求营造探秘自然体验的同时，路虎正积极寻找与中国新生代消费群体进行对话。

其次，如何从众多抖音用户中有效寻找高价值的路虎兴趣人群，选择合适的广告工具十分关键。路虎选择抖音的原生信息流DTV-5s，只对用户观看的5秒以上的播放量进行计费，广告播放时间超过5秒才是有效播放量。而5秒时间基本上也让用户获得了整段视频广告的品牌信息。可以说，观看5秒视频的用户对于路虎来说，才是更具价值的兴趣用户，路虎更多的试图跟这部分人群对话，并在后续进行针对性影响。抖音DTV实现了品牌价值的有效传递和品牌理念的深度感染。

3、路虎此次DTV投放，快速助力品牌蓝V内容与粉丝沉淀

抖音和品牌的每一次合作并不是孤立的，而是试图把品牌好的内容逐渐沉淀下来，集中到抖音企业蓝V上，让品牌每一次的广告投放相叠加，用企业蓝V帮助品牌和广告主把好的内容集中呈现到消费者面前，并进行粉丝资产的积累。

路虎通过DTV投放，实现品牌蓝V的快速建立，形成内容资产与粉丝资产沉淀。路虎阶段性投放，实现品牌蓝V访问量55万+，快速增粉5.5万+，同时蓝V内其他视频播放量超过41万次，蓝V内其他视频点赞评论分享量超过5万次。

此次合作让路虎走进目标人群的美好世界，收获品牌最具价值的一批人。后期路虎还将以企业蓝V作为品牌营销的阵地，通过持续不断的内容经营，对价值粉丝开展持续影响，捕捉收获真正属于品牌的高价值人群，实现品牌内容沉淀与品牌粉丝沉淀，为未来抖音的深度合作打下坚实的基础。

“我在抖音，不服来抖。”

这是短视频APP抖音的广告语。

现在无论打开哪一家视频网站的节目，观众总会看到这则星光熠熠的广告，出镜的明星囊括了黄晓明、AB、周冬雨、吴亦凡、黄轩、李宇春、迪丽热巴、王嘉尔等多位行走在微博热门的艺人，举手投足间皆是流量。

这则广告甚至还覆盖到了线下的院线广告，可谓无孔不入。

在长达7年的时间里，国内先后诞生了数十款短视频APP，从2011年3月诞生的“快手GIF”，也就是“快手短视频”的前身，到2014年5月上线的美拍、2014年7月出现的秒拍，和2016年的抖音，以及与抖音算是同宗同源的诞生于2017年5月的火山小视频。

诞生之初的抖音，很多人对它的印象可能是：土、LOW、看不懂。

不过从2017年下半年开始，朋友圈里越来越多的人开始晒抖音小视频、分享抖音配方的火锅油面筋、青稞奶茶……

根据中国信息产业网2018年3月报道，抖音的日活已经达到6000万。而根据36氪2018年1月报道，抖音的日播放量早在去年8月就已破十亿。

不管你愿不愿意承认，有点“LOW”的抖音真的火了，“抖音现象”正在渗透到每个人的朋友圈。

占领新圈层，抖音：我们不一样

对于多数“文艺青年”、“青年精英”群体来说，快手、直播都是距离他们十分遥远的事情，就像用着iPhone、Vertu的人大概很难想象OPPO和VIVO在中低端手机市场中的火爆一样。

电宝采访了几名80后和90后，他们关于直播的认知是这样的：

“我没有玩过快手，我就瞟了一眼，怎么看到的都是大爷？”

某短视频平台红人

“老铁666，就知道这个。”

“一个美女扭来扭去。”

“我只看B站的直播，看看外国留学生直播日本的文化、服饰、美食之类的。”

电宝又问了他们关于抖音的看法：

“排解无聊用的，都是好看的小哥哥、小姐姐，还有很多小技能。”

“抖音啊，画面一直抖动，伴随着莫名其妙的光线。”

“跟着音乐抖动。”

“抖音都是那种电音、搞怪的，抖音是风格最统一的，其他短视频的风格性不是很强嘛。”

对比两个问题的答案，尽管每位受访者回答的侧重点各有不同，但是最明显的结论已经出现了——他们更了解抖音，相比于其他的短视频软件。

这可能也是抖音崛起的原因，它渗入了原本不玩短视频的圈层，“文艺青年”、“青年精英”、其他平台的KOL都被它“拉下了水”。单纯用金钱来衡量一个人是否进入了精英阶层可能有失偏颇，但依照电宝对抖音的短期体验，电宝的确发现了许多开着劳斯莱斯、住着豪宅的抖音用户在分享他们的“15秒视频”。

抖音为什么这么火？

1、瞄准年轻群体，洗掉“土味”tag

抖音是今日头条所孵化的产品，于2016年9月上线。2017年3月，因著名相声演员岳云鹏在微博上分享的一段模仿视频，“抖音”的名字第一次进入大众视野。

到了2017年6月，《中国有嘻哈》热播，抖音在节目中又来了一波强势植入，嘉宾吴亦凡、潘玮柏、张震岳、MC HOT DOG纷纷开始了安利。

再之后，抖音的花式广告就到处铺开了，所选的代言人也好、赞助的综艺节目也罢，无一例外都是年轻人所喜爱的。比如王嘉尔、李宇春，比如《明星大侦探》、《这！就是街舞》。再来还有和其他品牌的跨界联合营销，比如与摩拜单车推出了“摩拜X抖音的嘻哈主题车”。

由于所选代言人的粉丝和赞助综艺的观众大多由年轻人构成，抖音因此吸引了大量的95后、00后、甚至10后用户的关注。正如前文所提到的，区别于其他短视频软件中的“怎么看到的都是大爷”，抖音的热门视频中，出现的更多的是年轻的大学生、白领、老师、电台播音员等。抖音似乎想要洗掉短视频APP一向被标注的“土味”tag。

2、花式玩法消除圈层

体量做大之后，抖音选择了一条与微博早年拓展市场相似的路径——名人效应，大量的明星开始入住这一平台，女星周冬雨就在抖音上发布了不少自制短视频，篇幅短小、剧情搞笑，受欢迎程度无异于许多抖音上的热门博主。

同样被吸引的还有微博上的KOL。“papi酱”在抖音上也拥有认证账号，截至3月12日下午4点，PAPI酱在抖音上共发表了6个短视频作品，拥有粉丝408.6万，累计获赞208.6w次。

除了单纯的视频剪辑和配乐，抖音上还有一个大受欢迎的功能叫“尬舞机”，用户在固定的配乐下，根据屏幕的指示做出固定的动作，完成“尬舞”。这样使用固定音乐形成的“尬舞”，撑起了抖音上花样繁多的主题挑战。

萌宠跳“海草舞”是抖音上的一项热门挑战，许多用户都发布了自家猫咪狗子跳舞的短视频。微博上的萌宠KOL也纷纷加入了战斗，“郭斯特”为自家的4只猫咪举办了“海草舞”比赛，以抖音上的获赞数量来评判比赛名次。

抖音上目前在进行的一项热门挑战

比赛只是博主的一项娱乐形式，名次不是重点，重点是微博KOL不再把微博当作单一战场，抖音也成了他们需要兼顾的平台。

从“郭斯特”抖音视频的评论区可以看出，追随“郭思特”多年的粉丝们一直翘首期盼着她来到抖音，可见，微博流失的不止是“大V”，还有普通用户。普通用户在抖音的粘性提高了，刷微博的时间自然就下降了。

与“郭斯特”类似地，萌宠博主“国民老岳父公”也在抖音上发布了自家宠物的日常视频和自己打游戏的视频等，点赞量十分可观。

大量微博KOL转战抖音，以及从微博引流至抖音的动作终于引发微博的不满。3月10日晚上，多名抖音用户反映：抖音的链接转发至微博后，不会出现在个人主页和信息流，而是仅自己可见。昔日微博官方账号帮助推荐抖音视频的和谐景象怕是难以再现。

3、踩准15秒失节点，“看抖音看到手机没电”

最常见的夸奖一段相声或喜剧的表述方法是：X秒钟一个包袱。

视频网站也经常会统计视频的弹出率或跳失率，经调查，目前以娱乐为主的短视频的跳出时刻多在15秒-25秒之间，有的甚至更短。

抖音的15秒视频恰恰利用了以上两点，保证用户在观看时至少每15秒就会有一个笑点或转折，用户还来不及跳出，就已经观看完了全部内容。

抖音上最常见的视频长度是15秒，当然一些“戏精”抖友可以拍摄1分钟以内的视频，打开软件首页，这些15秒的小视频会一个接一个的播放。

很多网友都表示“看抖音看到手机没电”、“刷着抖音一天就不知不觉过去了”，包括抖音上的一些点击量颇高的视频，也记录了一些大学生、上班族沉迷抖音不能自拔的片段。

结语：

当然，最终这一切都离不开年轻人想要“打发时间”的出发点。

不管是打王者荣耀、还是“吃鸡”、或是先前风靡的“养蛙”、“养李泽言”，甚至于追星、追番，都是年轻人在用某项爱好来填充自己的业余生活，或是结交志趣相投的朋友。

不论是游戏中并肩作战的队友还是追星结识的小姐妹，本质上和在马路上按着特定节奏喇叭，以此来寻找“抖友”或“段友”的网友们无异，而一旦庞大的人群接受了这样的设定，这种文化就不再被认定为“LOW”或是“土”，甚至还帮助很多粉丝数量庞大的博主接到了广告，完成了用户的变现。

电宝最后还问了几位受访者一个问题，你觉得抖音“LOW”吗？

对此，有两位受访者明确表示，玩抖音“不LOW”；另外一位受访者没有给出具体的回答，只是留给电宝一个轻蔑的微笑；还有一位受访者的回答相当详尽，她说： “不能说LOW不LOW，只能说上面的人很荒诞、很有意思，而我并不理解。”